清明节怀念逝去的亲人深度好文(精选20篇)

全县广大干部群众：

“清明寒食好，春来百花开”。一年一度的清明节即将到来，在这慎终追远、缅怀故人、寄托哀思的时节，为推进殡葬改革，树立文明新风，确保清明祭扫安全有序，我们特倡议如下：

一、倡导殡葬改革新风。今年是中办、国办《关于党员干部带头推动殡葬改革的指导意见》出台后的第二个清明节。全县广大党员、干部要率先垂范，带头树立殡葬新风，文明治丧，简办丧事，不借丧葬之机大操大办、铺张浪费、互相攀比，用实际行动影响和带动身边群众，推进党风政风建设，树立党和政府良好形象。

二、倡导祭祀革命先烈。结合“美丽凤冈文明行动”，突出缅怀革命先烈主题，积极参与为革命先烈扫墓、党员重温入党誓词、“网上祭英烈”等活动。机关干部、企事业单位职工、青少年学生要把对革命先烈的悼念和对亲人的思念，化为爱祖国、爱家乡的浓厚情感，化作岗位做贡献、社会做奉献的实际行动。

三、倡导科学文明祭祀。人人争做文明之风的倡导者和传播者，崇尚科学，摒弃封建陋习的祭奠方式。提倡鲜花祭奠、网上祭奠、公祭悼念、家庭追思等现代式祭扫活动，用更加健康文明的方式表达祭拜逝者的哀悼之情。

四、倡导安全环保祭祀。清明期间，正值人流和车流高峰，交通拥堵。广大干部群众应科学合理安排祭祀时间,自觉做到不在山头、林地、墓地烧纸焚香;不在交通要道两侧、景区及水源地等处建坟立碑和焚烧冥纸。在公墓祭扫时要听从地方政府服务和管理部门安排，保证祭扫活动安全、顺畅、有序进行。五、倡导厚养薄葬美德。发扬“尊老、敬老、爱老、孝老”的传统美德,做到老有所养、老有所乐;老人逝去后,坚持从俭治丧,选择树葬、花葬、草坪葬、壁葬、骨灰寄存等生态葬法,不乱埋乱葬,不修大墓、豪华坟,节约土地资源,保护生态环境,共同营造整洁优美的城乡环境。广大市民朋友们，推动殡葬改革，倡导文明祭扫,传播凤冈好声;传递凤冈正能量，是全社会的共同责任,是我们的共同愿望。让我们自觉行动起来,从我做起,从现在做起,争做殡葬改革和文明祭祀的推动者和倡导者,过一个文明、生态、平安的清明节，为助推“美丽凤冈文明行动”做出应有贡献。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂........”今天是清明节，我们全家一起回老家扫墓。

我们准备了肉丸子、鸡、蜡烛、香、鞭炮和许许多多的纸钱。我们开始扫墓了。大人们先用锄头把坟前的一些荆棘和杂草清理，不一会儿，他们就把先祖的“庭院”打扫的干干净净。接着我们这些小孩们就七手八脚抢拿着白纸钱，飞快地爬上坟地上面，并争先恐后地派发着。为了不让纸钱变成“纸飞机”飞走，我们尽量小心地派发。之后，大人在坟前撒上了酒、茶，突然一股浓浓的酒香味扑鼻而来，很刺鼻。这时，爷爷又在坟前杀了一只大公鸡，用鸡血来供祖先，还把其它所有供品都祭给列祖列宗们。接着，爸爸拿出“满地红”鞭炮，点燃了火，突然听到震耳的“辟辟啪啦........”声音，吓我一跳，快放完鞭炮的时候，鞭炮上的一幅对联却先发制人地“飞”出来，可惜鞭炮没有GPS导航仪，“飞”到了堂妹的身上，吓了她一大跳，她一身冷汗随即冒出来，笑得我肚子都疼了。最后我们都陆陆续续的去坟前拜了三下，我还默念了三句话，“先祖显灵，保佑我们平平安安、健健康康、小康来的早!”

虽然清明节是悲伤的日子，但我却蹦出欢乐的笑声，在回去的路上，我想着这一切，于是，写下了这篇作文。

4月4日清明节，放假，我和爸爸妈妈一起回老家扫墓。一早起来，就下起淅淅沥沥的小雨，我们坐上了33路公交车，我在靠窗户旁边坐下了，一路上我东张西望，感觉什么都很稀奇。哇！路边的田野里到处都是黄灿灿的油菜花，美丽极了。还有绿油油的稻田，还有开满粉红花的桃树，雪白花的梨树，风一吹，满车飘香。乡下的风景真美空气真清新啊！

不一会儿，到了老家，我和爸爸一起到小卖部买了一些花灯，纸，假钱，鞭和亲人们一起到墓地，一路上真热闹，都是一家一家的人，他们手里拿着各种各样的东西，争先恐后的来到墓地。墓地里远远的看去灯火辉煌，像夜上海。来到墓地里，有的人在给离开我们的亲人们烧香，有的人在烧纸，有的人在放鞭，有的在磕头许愿。他们都是在怀念离开了自己的亲人们，跟他们说说自己的愿望和思念他们的心情。

我们祈祷他们在另外一个世界里能够生活得开心，希望他们能为我们活着的人带来平安，幸福，健康。这个风俗习惯会一代一代的传承下去！

学校是育人的圣地，“育人”是其宗旨。为此，我校在实施教育的过程中，努力将学生行为规范的养成教育落到实处，做到从点滴抓起，知行统一。清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。每年清明，人们都要用不同形式缅怀为了维护国家的尊严、争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福而献出宝贵生命的无数英烈、先烈们。为响应县教育局和乡中心校的号召，引导广大小学生树立正确的英雄观和历史观，弘扬伟大的民族精神，我校积极举办“英雄在我心中”作文活动，同时开展“诗颂中华英雄”、“我讲英雄故事”主题班会等活动。现作如下总结:

一、做好革命传统教育

4月2日，利用学生大集会时间，王振坡校长给学生灌输了大量关于清明节的由来和革命传统知识，各班主任在各自班级通过专门教育使学生更加了解了清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到学校开展活动的深刻意义。

二、广泛开展“英雄在我心中”作文活动

为更好的让学生们缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在3~6年级学生中开展了“英雄在我心中”作文活动。让学生对革命先烈的深切怀念和无限哀思用作文的形式表达出来，体现了现代学生对革命先烈的满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。

三、开展“诗颂中华英雄”、“我讲英雄故事”主题班会活动

我校形成良好的读书氛围，在清明活动中，各年级开展了“诗颂中华英雄”或“我讲英雄故事”主题班会活动，诵读了革命爱国诗篇，朗读了大量革命英雄故事。学生们在诵读活动情绪高昂，被革命英雄事迹鼓舞激励，活动旨在进一步促进学生们继承优良传统，做创新创优的新时代少先队员，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。

此次活动意义显著，它使学生意识到今天的幸福生活是先烈们用鲜血换来的，让学生们更加清醒，不被安逸的生活迷住了眼睛，也帮助他们确定了今后的人生目标，以先烈们为榜样，吃苦耐劳，艰苦奋斗，报效祖国!

昨夜春雷轰鸣，惊动了大地，惊醒了鸟虫。春雨绵绵，润滑着干涸的土地，冲刷掉杨柳的灰尘。早上起来，满眼的青翠令人目不暇接，心情也舒畅无比。

不由想起同事讲过的一位家在农村的同学，在一场春雨过后，早上起来做诗的故事，记得第一句就是：“早上起来，推开窗子，眼前一片绿麦。”很是有趣，深感人家那才是真的触景生情呢!

“清明时节雨纷纷”在南方尤其确切，几乎每年的清明前后都会下雨，这时候的雨，于庄稼是贵如油，于万物更是催化剂，你看春雨之后，路边的野草闲花儿贪婪地呼吸着春天的空气，争先恐后地拔节、开放，让你不由自己的要对它们注目。

春天的雷声好象是从地底滚滚而来，由远及近至你的脚下轰鸣着，震动着，似乎要惊醒沉睡在地下的先祖们，告诉他们清明节到了，该起来接受子孙的礼物了!

清明祭祖，上坟、烧纸,寄托哀思，怀念故去的先人，是中国的传统也是文化。自殷商时代起，崇拜祖先就是重要的宗教信仰，对祖先的崇拜还有一个很重要的原因，认为祖先可以和天地的主宰者对话，是与人间联系的主要媒介，还肩负着保佑子孙后代的重任。除此之外，殷人还认为人即使身体不存在，灵魂也是存在的这个观念也一直流传了下来。

清明怀故人，踏青扫墓的活动涉及到每个家庭，在祭奠祖先的时候，报恩之情也会油然而生，感激先祖的佑护，感激父母的生养之恩，表达个人对亲人们的诚敬，如同上了一堂道德课，使人性深处的道德理性重被唤醒。

这一天，即使远在海外的游子，也会遥祝自己的亲人们在天堂里生活得幸福快乐!清明怀故人，踏青扫墓的活动还加强了亲友间的联系和团结，在共同的先祖和亲人墓前，缅怀他们为家族的繁衍壮大作出的一切，继而学习他们的品德和高尚的人格，加强自身的修养，从而与家人亲友一起，继续发扬家族的传统美德。

清明也被称为清明节，这一天悲伤的成份并不多，相反节日的气氛倒是比较浓厚，因为扫墓是与天堂里的亲人的一次聚会，先让久违的亲人们品尝家乡的小吃，再干一杯醇厚的老酒，然后与各路后人相见言欢，互诉衷肠，向他们告知家族的各种悲喜信息，唠叨唠叨自己的心思，如此一来，对亲人的思念就变得真实了。

我祖先的墓地早已淹没在渭水河畔，不知我们从遥远的地方化去的纸钱和敬献的鲜花他们能否收到?但无论如何，在这一天，我都会遥祝自己的先祖们在地下安静长眠……

我地下的先祖和所有故去的亲人、友人们，请接受我的礼物，那是一串微带咸涩的水珠，是用我的思念和泪水穿成，它会带着我的祝福穿透地层，滋润你们的心田……

1. 平安清明，安全第一。

2. 鲜花祭故人，春雨现哀思。

3. 清明祭奠先人,不忘环保消防。

4. 烧香烧纸皆陋习，文明祭祀应牢记。

5. 清明时节雨纷纷,网上行人欲断魂。博客片语寄相思,逝者已斯生者思。

6. 清明时节泪花飞,祭奠香炉烟雨忙。手捧礼花献英雄,焚烧断魂燃灵堂。

7. 清明时节，细雨纷纷，祭奠先人，骨肉情深;鲜花一朵，告慰亲人，改变陋习，祖先欢欣。

8. 清明拜祭你先人，青山园里绿茵菌。劝君爱惜祖先地，莫留星火把它焚。

9. 留得青山埋宗骨，慎用火烛祭先人。

10. 祭祖宗多怀念做孝子，爱子孙保环境好老子。

11. 我邀天弓发雪箭，千丈白绫祭亡魂。

12. 清明时节寄哀思，鲜花一朵告天知。

13. 先人坟前怎放无情烟火，我等思亲清明听风听雨。

14. 追忆亲人，寄托哀思!文明祭祀，平安清明!

15. 清明时节寄亲人,默哀三分告亡灵。

16. 清明时节寄哀思，花香袅袅故人知。烧纸旧习莫仿效，文明上坟好风气。

17. 星火可毁千顷绿警惕呵护万亩林。

18. 违规用火隐患大责任不小害全家。

19. 谁烧山谁坐牢。

20. 强化火源管理严防森林火灾。

21. 林区鞭炮不能放易出火灾罪承担。

22. 森林有限要靠大家珍惜野火无情需防患于未然。

23. 防范没有终点预防贵在坚持。

24. 进入林区防火第一。

25. 烤火导致火烧山造成火灾蹲大牢。

清明节防火安全工作意见

各村（居）民委员会，全镇广大群众：

本月5日，是中华民族的传统节日——XX年的“清明”节。在清明节期间，广大群众有烧香点烛、烧钱化纸、扫墓祭祖、怀念先人的传统。山林间扫墓人群络绎不绝，鞭炮声此起彼落，烧钱化纸烟雾弥漫，野外用火成倍上升，增大了发生森林火灾的危险性。为了确保全镇森林资源安全，严防森林火灾和人员伤亡事故发生，现就切实做好“清明”期间森林防火安全工作，讲如下意见：

一、认清形势，切实增强防火安全意识

目前，我镇森林覆盖率已达41%，林木生长茂盛，林区内枯枝落叶和杂草等可燃物较多。“清明”期间，上山扫墓祭祖和进入林区春游的人员较多，因而极易引起森林火灾。因此各村（居）民委员会，全镇广大的农户必须引起高度的重视，切实增强森林防火安全意识：一是要认识到森林是我们人类赖以健康生存的必须条件，发生森林火灾烧毁林木，就是毁坏我们共有的家园；二是要认识到森林是有巨大价值的经济资源，百年树人，十年树木，从栽植幼苗到培育成功一片森林，时间长投入大，主观故意纵火或过失导致森林火灾发生，将造成巨大的经济损失，我们每个群众是难以承担起赔偿责任的；三是要认识到故意纵火或过失纵火引发森林火灾的将面临严厉的法律制裁：国务院《森林防火条例》第三十四条规定，违反森林防火管理，依照《中华人民共和国治安管理处罚条例》的规定应当由公安机关处以拘留；情节和危害后果严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

二、加强领导，进一步落实森林防火工作责任制

森林防火工作是各村（社区）两委会的重要工作职责，各村支部书记、村委会主任是各村辖区内森林防火的直接责任人，各村要对林区划片确定具体责任干部 ；镇林业站聘请的巡山护林人员在清明节期间要全天上路上山巡查。切实做到每一座山坡、每一片林子都有负责人，不留一处死角，确保一方平安。

三、加大森林防火宣传力度

各村充分利用广播、会议，大张旗鼓地在本辖区内宣传森林防火知识，要形成浓厚的森林防火氛围，提高广大干部群众的防火意识。各村要加强对主要墓地、坟区祭祀用火的巡查管理，要求群众在进行烧钱化纸、燃放鞭炮等祭祀活动时，要远离草木茂盛、枯枝落叶厚实的地方，避免在迎风坡烧纸用火；要教育群众上坟时要守住纸钱堆燃完燃尽后再离开，既是对所祭拜的祖先的尊重，更是从源头杜绝森林火灾隐患的需要。要加大火灾查处力度和宣传力度，做到见火就查、违章就罚、犯罪就抓，依法打击各种涉火违法犯罪。

四、科学组织，严防人员伤亡事故发生

发生森林火险后，要第一时间向镇党政办报告火灾的时间、地点、受害森林面积、扑救等情况，稍后报告起火原因、肇事者，受害森林面积和蓄积量，扑救情况、物资消耗、其他经济损失、人身伤亡以及对自然生态环境的影响。在森林火灾的扑救中，要坚持以人为本，安全第一的思想。一是将人民群众生命安全置于首位，正确处理扑救重点和保护森林资源的关系，最大限度避免火灾引起的人员伤亡。二是科学指挥、科学扑救。正确处理好“群防群治”与“专业灭火”的关系，严禁组织老、弱、病、残、幼参加灭火。三是提高现场指挥能力，防止盲目指挥。

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清明时节，扫一扫往日的忧伤，拜一拜逝去的惆怅，迎一迎新鲜的希望，祈一祈亲朋的安康，放一放生活的匆忙，享一享问候的力量，祝你开心每天，清明节快乐。

清明时节，阳春三月，春天的气息已经浓浓地包围着我们；草长莺飞，百花吐蕊，春天的灿烂已经深深地影响着我们，愿你幸福，平安！深深祝福你在清明节！

清明时节，杨柳依依。古人有“折柳赠别”的习俗，我无柳可折，给你发条短信：期盼早日再相逢清明节到了，扫墓去！愿清明节快乐！祝福语

清明到，雀儿噪，踏青节里春光俏。柳叶长，杏花闹，却是绿野晴天到。放风筝，也嬉闹，且看人倚秋天笑。探莺花，春醉倒，愿你幸福乐逍遥。清明节快乐！

清明到，踏青好，生活劳累全消除，身心放，精神好，春光荡漾心情好，多散心，气顺畅，轻声问候已送上，愿友平安更吉祥！清明节时节多快乐！

清明到了，抽点时间，携同亲友，踏青游春。心情闲散了，烦恼放下了，全家欢笑了，情意更浓了。祝您清明节轻松愉悦，没事心里偷着乐！

清明到来柳丝长，和顺甜蜜随风扬；清明到来花飘香，平安幸福绕身旁；清明到来心欢畅，走出户外享春光。清明节，愿你快乐！端午节短信

清明，这隶属雨的节日。它总是细细的飘下，在手上停留一会便蒸发了，朋友，不知你还记得我否，我是否也像雨般蒸发了。但希望你还记得我，清明节快乐！

清明又至，暮春之余。乍暖还寒，不要穿单衣过早，保持心情舒畅，饮食宜温，应多吃些蔬菜水果，清明节，关爱生命，快乐生活。

清明小长假，祝福短信发，春风亦盎然，思念恒流长，快乐似纸鸢，只欠没转发。清明节祝福缤纷，愿君笑口常开，事事如意！

清明小长假，给你惊喜无限：让你的烦恼遍寻不见，让你的快乐伸手可及；让你的困苦眨眼消散，让你的幸福难以淹没。清明小长假，想不开心，很难！

清明书局到，风筝传递我的祝福：放飞风筝，让它带走烦恼与忧愁，放飞悲伤与苦闷；收回风筝，带来吉祥与好运，收获幸福与甜蜜。清明节，祝你未来顺利！

清明天气难预料，三天小假美滋滋；懒觉睡到自然醒，身心放松眼明阔；携家约友踏春天，懂得珍惜幸福多；清明节日家团圆，活在当下得快乐！祝清明节快乐

清明节，一股民在给亲人上坟时，一边烧着纸钱一边说：现在股市暴跌行情不好，这些钱你拿去不要再买股票了，先买些基金吧！

清明节，一起去踏青，踏出你的美好前程；清明节，一起放风筝，放飞你的快乐心情；清明节，一起荡秋千，荡出你的甜蜜爱情。清明小长假，开心度过哦！

清明时节，纷纷雨滴，点点思念，丝丝牵挂，缕缕关怀，淡淡忧愁，隐隐伤感，挥别过去，珍视现在，展望未来，无限精彩，送上祈愿，福寿绵绵。

清明时节，细雨纷飞，缅怀亲人，伤心落泪，过去时光，终将不回，心底宽敞，快乐成堆，清明节祝你有一个灿烂的好心情。

清明时节，雨纷纷，路上容易遇鬼魂，朋友一定要当心，尽是生死别离处，清明寒食谁家哭，明知九泉哭不闻，烧点纸钱倍感恩。清明节，愿朋友：伤心同时要开心。

清明时节，青烟袅袅，春雨丝丝，愁肠百转；杨柳摇拽，春风轻拂，心生思念；一杯清酒，淡淡忧伤，追忆故人；一条短信，传我关怀，珍惜眼前，保重身体！

清明节前后，踏青好日头，快乐早早把你等候，如意已在向你招手，平安要伴你左右，好运要跟前跟后，还有那幸福，要同你携手白头。嘿嘿，清明节快乐哦。

清明果，吃一颗，清清白白做人，行得端坐得正；清明果，再一颗，清清白白看人，分得开辨得明；清明果，还一颗，转发短信可得，电话索取哦！

清明果给你健康的身体，寒食日送你连绵的好运，玩蹴鞠让你强健身体，放风筝带走你的晦气，祭先祖让你永远铭记，祝清明节一切如意！

清明的阳光是亲人的问候，清明的润雨是亲人的述说，清明的鲜花是亲人的安慰。也许在今天你会沉侵在对亲人的思念中，但我依然要祝你清明节快乐！

一、活动目的：

清明节是我国重要的传统节日。为进一步加强青少年学生的革命传统教育和传统文化教育，结合学校“弘扬健雄精神做一个有道德的人”主题教育活动，学健雄精神，弘扬健雄精神，我校德育处、大队部组织部分少先队员开展清明扫墓活动，让学生在庄严、肃穆的活动中，真切地感受先烈们为我们创造的一切，从而倍加珍惜今天的幸福生活。

二、活动时间：20xx年3月29日下午1：40

三、活动地点：墓园

四、活动准备：

1。花圈一个、每位师生一朵花(负责人：朱敏刚)

2。校旗、队旗(负责人：金芝)

3。照相、摄影(负责人：罗健康)

4。宣传报道(负责人：金芝)

五、活动安排

1。13：40集中门卫准备出发

细节教育重点：对学生进行安全教育。

2。13:20左右到达吴健雄墓园

细节教育重点：吴健雄墓前要肃立，缅怀先人不喧哗，轻轻献上小白花。

3。活动流程

(1)全体肃立，默哀3分钟

(2)少先队员代表敬献花圈

(3)四(3)班余舒林同学讲《一张照片的联想》

(4)三鞠躬

(5)绕纪念碑一圈，向吴健雄敬献菊花

4。返校

细节教育重点：对学生进行安全教育。

六、注意事项

1。每位队员穿戴整洁，佩戴红领巾。

2。听从带队老师的指挥，不擅自行动，注意安全。

3。扫墓期间，严肃认真，不嘻戏，追逐。

4。积极组织学生撰写参加扫墓活动的心得体会。

__年清明节，我们学校组织了各项丰富多彩的活动来纪念这个节日。通过教育活动，让同学们懂得今天的幸福生活来之不易，懂得感恩报国，忠孝父母，使他们心灵又一次受到启迪，激发强烈的爱国热情。

一、“参观”革命英烈纪念馆，做好革命传统教育

利用班队会时间，各中队在进行安全教育的基础上，各班学生交流了清明节的由来、习俗、饮食文化等，通过交流大家进一步了解清明节的传统意义意。学校少先队为每个班级下发了《__》等影视资料，各班利用班会时间在辅导员的带领下，“参观了”“__革命纪念馆”“__革命纪念馆”等革命英烈纪念馆，在熟知革命历史的基础上，感受英烈的英雄气概，进一步促进少先队员继承优良传统，做创新创优的新时代少先队员，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。许多同学还制作了“英烈纪念卡”用特殊的方式缅怀先烈。

二、开展了一次中华经典诵读活动

各班学生以小组为单位，诵读中华经典，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。通过多方搜集资料，从中国经典古诗文中自选出了关于清明的优秀诗文，开展形式多样的诵读活动，同学们个个精神饱满、富有朝气，强大的感染力再次震撼了我们的`心灵。

三、开展了“网上祭英烈”活动

全校__年级共有__余人次参加了此次活动，在老师的指导下，学生们登陆__网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言、敬献鲜花、点燃红烛，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。

四、开展清明文明祭扫活动

清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠先人，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统“烧纸”等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。

五、引导学生积极开展“清明传统活动”

让学生到郊外踏青，踏进自然，融入社会，让他们亲身感受到大自然的美，促进人与自然和谐相处。放放风筝，放飞一份祝福，放飞一份希望。此项活动，受到全体学生的欢迎，大家充分利用假期踏青、赏花、放风筝、参观，切实增强了社会实践能力。

总之，通过本次“缅怀革命先烈，传承优良传统”主题活动，全体学生的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!

时光飞逝，转眼间，一年不知不觉地过去，即将迎来崭新的一年。今天很荣幸能够坐在这里和大家分享一下我的教学中的一点点的体会。下面我将从学习兴趣，学习习惯、学习方法和英语学习的延续上去谈。

首先是如何激发学生学习英语的兴趣。这是老生常谈了。低年级的时候很好激发孩子的学习英语的兴趣，因为那时候孩子还小，对一切都充满了好奇，很想去探知。而且小孩子还是很好哄得，一些小游戏等就能把他们给吸引了。而到了高年级就不一样了。内容越来越深，越来越难了，相反地也越来越枯燥了，每天除了记单词就是背句型的，好没劲呢。连老师有时候都会有此感慨。所以，在此来来激发学生的学习兴趣并且要想让学生保持长期对英语的兴趣，就显得尤为的重要了。在课堂上，1.每节课5到10分钟的美剧。让其陶醉其中能很好的听到地道的英语。

这样并不是耽误时间，相反地，能很好的提升孩子的效率，一听到要看电影都积极的学习，兴致就提升了一大半了，学的也认真，记忆的也牢固了。比如，赵庆春，王泰霖等。2.动画教学。也就是很好的利用我们教材中配备的DVD.每个单元的LET’S TALK部分都配备了动画，让孩子能够真正的感受到真实的效果。孩子就特别的乐意看，乐意学。3.外教课。外教老师给拍video，还教顺口溜。孩子们很感兴趣。4.举行英语能力大赛。孩子们积极的参加，特别是六班的孩子取得了丰硕的果实，廖志贤，为星辰，姜瑞鑫等都取得了丰硕的果实。5.圣诞节，今年过了个盛大的圣诞节，孩子们和老师们既跳又唱的，比以往的都隆重，形式多样，而且还有糖果等礼物。

其次，在激发学生学习兴趣的同时，培养学生的学习习惯也非常重要。要培养学生的学习习惯，首先老师要有良好的教学习惯。备课是教学不可或缺的一部分，在备课时我首先就是找准本课的教学重点，在围绕重点进行教学设计。当然对教材的理解和掌握是对每名教师最起码的要求。所以，我们老师教研时就注重了对英语新课标的学习。

这样，能够更好的把握重难点。在备课时，我重点是备学生，可以说我对每个班级、每名同学了如指掌，谁基础差，谁不注意听讲，谁接受能力慢，都在我心里。只有这样，才能及时解决课堂出现的突发问题。课堂教学是学习的重要过程，我在课堂教学中采用了 “聊天式”教学方法，用聊天的语气，与同学们在一种人文、和谐的氛围中学习，当然课堂教学中少不了刚才提到的对同学兴趣激发的一些教学手段。在自己养成了良好的教学习惯之后，我更注重了对学生学习习惯的培养。

1.我们英语教学资源非常有限，教材、活动用书、听力磁带、泛听泛读练习。

2.我通过各种途径来培养学生课上的良好听课习惯，课后我着重培养学生多听、多读、多练的习惯，每天回家后至少15分钟的英语学习时间，5分钟读、5分钟单词记忆、5分钟泛听泛读的指示拓展练习。在作业上面让家长签字。

3.让学生听我还培养学生之间的互助学习习惯，分小组学习，小组成员结成“一帮一”的互助对子，充分发挥学生的作用，这样好学生既巩固了自己的指示，又帮助同学共同进步，可以说是一举两得。

4.书写的习惯。只要孩子动笔写，就要一笔一划的写。而且中午的练字时间也要求练英语。

清明节即将来临，根据国务院20__年清明节放假通知精神，结合我司实际情况，作出以下放假安排：

20__年4月3日(星期六)至20__年4月5日(星期一)休假，共3天，20__年4月6日(星期二)正常上班。

请公司各部门、以及各代理商、渠道商、以及商家等提前做好节前工作安排!感谢各合作商对微当家项目长期以来的支持。微当家项目组全体工作人员提醒各合作单位，在假期期间注意防火、以及人身安全!

假期有事请电联：____

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20__年__月__日

亲爱的同学们，尊敬的家长们，各位老师：!

大家好! 今天是“六一”国际儿童节，这是少年儿童自己的盛大节日!队旗带着心愿迎风飞扬，笑脸伴随希望尽情绽放。在这个阳光灿烂，姹紫嫣红的日子里，在这少年儿童自己的节日里，我谨代表学校领导向关心少年儿童成长的老师们表示亲切的慰问!向在座的队员家长们表示热烈的欢迎!向全体少先队员们致以节日的问候!

今天我们有幸请到了在座的家长，借此机会，我尤其要向辛勤哺育同学们健康成长的家长们致以衷心的感谢和崇高的敬意! 同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。你们能够快乐地成长、全面地发展是我们大家的心愿，因为：你们是家庭、社会和国家的希望! 为此我谨代表学校向全体少先队员们提出几点要求：

一、要加强思想品德的培养。少先队员要树立自尊、自立、自强、自爱、自重的精神，培养自己的独立意识;要爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义，充满对祖国对人民的强烈责任感。

二、要培养健全的人格。少先队员要树立远大理想，从现在做起，从我做起;遇到困难不害怕，不气馁，充满自信，敢超越自己;培养竞争能力和抗挫折的能力，不断攀登新的目标。

三、要有丰富的文化知识。当今社会是知识经济的社会，没有丰富的知识，很难有所作为。少先队员要以“团结、朴实、勤奋、进取”的校训，严格要求自己，努力学习科学文化知识，掌握好本领，为将来走上社会，成为中流砥柱，为祖国现代化建设做好充分的准备。

四、要有创新精神。一再强调，创新是一个民族进步的不竭动力，少年儿童要从小学创新的思维，要把创新变成自己的良好习惯，要敢于对自己提出问题，敢于去发现问题，超越现实，这样才能适应改革事业的发展，才能推动社会不断的进步。

五、要有强健的体魄。一代人有好的身体，这是中华民族充满活力的重要标志。少先队员要锻炼好身体，时刻准备着为中华民族的伟大复兴贡献力量。 少先队员们，繁荣昌盛的美好前景在召唤着我们。我们要努力提高自身素质，在新的人生起点上，再接再厉，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋粱之材。

各位同学，老师们、家长们：近年来，我校教育教学质量不断提高，社会声誉鹊起，三界镇实验学校正如一位可爱的少先队员，象早晨八九点钟的太阳一样，充满活力、充满希望。在今后的日子里，我们要继续努力，引领我们的学校走向更加辉煌的明天。 最后祝少先队员们身体好!学习好!工作好! 再次祝同学们节日快乐。

谢谢大家!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”今天是清明节，阴沉沉的的天气好像知道我们的心情一样，我们怀着沉重的心情去给奶奶上新坟。

我们来到西山楼，先做了一些奶奶爱吃的菜，然后我们就去给奶奶上坟，一路上我们看见了春天美丽的景色：这里一片粉红色的桃花；那有一片金黄金黄的油菜花；还有一些美丽的樱花。我们到了奶奶的坟前，把菜放在奶奶的坟前，又上了香。虽然我有很多心里话想对奶奶说，但是一到奶奶的坟前，我根本不知道该说什么了。希望奶奶能升入天堂，过得一切都好。

以后每年的清明节，我都会给您来上坟，表达我对您深深的思念之情。

一、活动目的

以培育和践行社会主义核心价值体观为根本，充分领会“四个全面”重要内涵，以清明节为契机，广泛开展“我们的节日·清明”主题活动，突出立德树人，充分挖掘运用重要民族传统节日文化内涵，进行爱国主义教育，引导人们慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，不断增进爱党、爱国、爱社会主义情感，倍加珍惜今天幸福生活，进一步弘扬中华民族优秀传统文化，为“构建全面战略支点、创建全国文明城市”提供精神保障。

二、活动时间

4月X日至4月X日。

三、活动内容

1、开展“低碳祭扫、平安清明”文明祭扫活动。

发放《“我们的节日·清明”文明祭扫倡议书》，号召摒弃传统的燃放鞭炮、焚烧冥币等祭扫方式，开展文明祭扫主题宣传教育活动，大力推行鲜花祭扫、网络祭扫、家庭追思会等现代绿色祭扫方式，使“低碳祭扫、平安清明”成为市民的自发追求和自觉行动。

责任单位：县政府办、县民政局、县文明办、各乡镇(管理处、管委会)

2、开展祭奠先贤先烈活动。

以“缅怀革命先烈，继承优良传统”为主题，按照就近就便、形式多样原则，组织广大干部群众和中小学生瞻仰革命先烈、祭扫烈士墓、参观爱国主义教育基地，开展党员重温入党誓词活动，开展团队活动，通过为革命先烈扫墓，缅怀革命先烈、继承革命传统、弘扬孝道文化，倡导孝老敬老，使人们接受革命传统教育、重温中华传统美德，引导人们继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国。

责任单位：县直机关工委、县教体局、县城建局、县文广局、各级文明单位、各乡镇(管理处、管委会)

3、开展“网上祭英烈”活动。

充分利用中国文明网等重点新闻网站搭建的“网上祭英烈”互动平台，组织网上祭奠英烈、网上献花等活动，寄语留言，表达心声，增强爱党爱国意识，激发爱党爱国情感，营造弘扬先进传统文化、继承优秀革命传统、践行社会主义核心价值观的良好氛围，不断增强爱党、爱国、爱社会主义的理想信念。

责任单位：县教体局、各级文明单位、各乡镇(管理处、管委会)

4、开展中华经典诵读活动。

(1)、在全县各中小学，广泛开展形式多样的经典诵读活动，通过学习经典、诵读比赛、配乐朗诵、征文演讲等多种形式的活动，在诵读和感悟中接受中华经典的熏陶，引导未成年人感受传统文化的独特魅力。

责任单位：县教体局

(2)、各级文明单位，要结合实际，在清明节前后，广泛开展清明诗文朗诵会、诗词歌会、道德讲堂等诵读中华经典活动，在感悟经典、践行经典中感念先烈、先贤、先人，慎终追远，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

责任单位：各级文明单位

四、活动要求

1、各单位要把“我们的节日·清明节”主题活动作为践行社会主义核心价值观的有力抓手，作为精神文明建设的重要内容，摆上重要日程，制定工作方案，精心组织实施，把活动抓实抓好。

2、要积极倡导低碳环保的绿色祭祀理念，引导群众开展鲜花祭扫、植树祭奠、网上祭奠、社区公祭等祭奠方式，树立健康文明的祭祀新风;

3、要加大新闻宣传力度，充分发挥各类媒体特别是报纸、电视和微信、微博、手机报的作用，广泛宣传活动开展情况;充分利用乡村学校少年宫和家长学校等各种教育阵地，通过多形式、多渠道开展活动，在全县营造良好的氛围，促使“我们的节日·清明节”主题活动深入人心。

1、将快乐化为美妙的音符，作为礼物，在那个特别的日子里送给你，愿你天天都有好心情，一生都幸福，平安，衷心地祝福你生日快乐！

2、某年某月的某一天，你呱呱坠地，从此步入人生漫漫的旅程，今天是你的生日，真想领略下你当年一哭惊人的风采，哭一个吧！

3、你的开心我知道，我的烦恼你知道。你的愿望我知道，我的感动你知道。你的生日我知道，我的祝福你收到。让友谊为快乐开道，幸福平安将你围绕！

4、每一年，都有这样一个特殊的日子，完全属于你。因为这一天，是你的生日。请收下我真心的祝福，愿你未来的日子更加快乐健康平安如意。生日快乐。

5、山和水相连，美景更美；糖和水相遇，溶化更快；你和我心灵相通，情谊更浓；我的心时刻铭记你的生日，送上真心地祝福，祝你生日快乐！

6、送你一碗长寿面，外加几个荷包蛋。吃它健康又长寿，幸福快乐用不够。幸运好运天天有，生活甜蜜到永久。生日快乐，我的朋友。

7、宋祖英为你唱一首歌，赵本山为你演一段小品，刘谦变几个魔术&&你一定乐翻天了吧？就该这样。愿你生日大大快乐！

8、今天是你的生日，本来想送你一辆奔驰，太贵；请你吃饭，浪费；看演唱会，买票还得排队；给你打电话，手机还要欠费，只好忍痛拔了一毛，给你发条短信，恭祝你：仙福永享，寿与天齐。哈哈&&

9、年年有今朝，岁岁乐陶陶。愿你一直保持嘴角30度的微笑弧度，永远拥有内心100度的青春热度。请感受朋友120度真诚的祝福温度：生日快乐！

10、今天生日你最大，许个愿望会发芽，朋友祝福来浇水，好运施肥梦成真。祝君生日快乐，心想事成。

11、祝福不请自到，你的笑容很俏，生活节节登高，日子越过越好，快把幸福抱牢，乐在每分每秒！请大声朗读每句第一个字，恭喜你年年有今日！

12、生日祝福送给你，好运幸运缠着你，快乐幸福陪着你，吉祥平安恋着你，家人朋友疼着你，天父上帝保佑你。祝你生日快乐，年年有今朝，岁岁都健康。

13、昨夜蚊虫盯咬，朋友生日将到。流星托梦寻找，急把祝福捎。祝你个子不长快乐长，腰围不长薪水长，一年更比一年俏，天天开心心情好！生日快乐！

14、让我的祝福飘过北大荒的黑土滩滩，飞过天安门的红旗杆杆，越过黄河的九曲弯弯，跨过长江的清水边边，到达珠穆朗玛峰的顶峰尖尖，揪住你的耳朵狂喊一声：生日快乐！

15、无论空间如何改变，你永远走不出我视线；无论时间如何转变，你永远逃不出我的思念！在这个特殊的日子里，祝你生日快乐！

16、自从与你相识，你的深厚情谊我牢牢铭记。在这特殊的日子，我把祝福撒在春风里，祝你笑脸美如花，青春有人夸，生日真快乐，事业跨骏马。

17、去年今日此门中，人面桃花相映红。蛋糕一切满嘴油，相见匆匆别匆匆。日历一翻三六五，流星一闪划长空。何当共剪生日烛，心想事成借东风？生日快乐！

18、送你一首生日歌，祝你今天最快乐。福神为你当陪客，寿星帮你把面做。财神送你红包了，喜神专为你唱歌。幸运女神是你姐，所有烦恼全消灭。

19、点点烛光点点情，杯杯美久杯杯福。愿烛光温暖你的每一年，愿美久快乐你的每一天。熟悉的旋律送给你，真诚的祝福送给你：祝你生日快乐！

20、生命只有一次，愿你把一世的幸福抓牢。生日只有一天，愿你时刻开心每分每秒。祝福只有一条，给你一个健康平安的金钟罩！生日快乐！

21、今天夜间到明天白天，你的手机将出现鹅毛般的祝福，你的心情将以晴为主，受气氛影响，笑声将席卷你周围，预计一周内将不断刮顺风！生日快乐！

22、昨天我捡到了一个传说中的阿拉丁神灯，于是我擦亮神灯，向阿拉丁许了三个愿望，愿看到这条短信的人天天都开心，岁岁都平安，生活乐无边！happy birthday!

23、走过重重生命的关隘，走过漫漫岁月的长河，走不出的，是母亲温暖的心田！祝妈妈生日快乐！

24、当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿？我说：我想你帮我保佑一个正在看短信的人，希望那人生日快乐，永远幸福 生日快乐！我要送你一份100%纯情耐糖：成份＝真心＋思念＋快乐，有效期＝一生，营养＝温馨＋幸福＋感动

25、在1000瓦的电磁波辐射下，我冒着生命危险给你发这条短信，目的只有一个，那就是：大兽星，今天你的生日，猪你生日快乐！开开心心的，能吃多少吃多少，明天准备出栏了！

26、流星带着祝福划过天宇，萤火虫带着祝福点亮黑夜，我的短信带着祝福穿透时空，虽然不在你身边，我一直把你惦念，衷心祝你生日快乐！

27、淡淡的烛光，醇醇的美久，柔柔的音乐，甜甜的蛋糕，浓浓的情意，真真的问候，全都送给你，因为今天是你的生日：祝你生日快乐。

28、太阳当空照，小鸟齐声叫。齐把祝福报，你的生日到。幸福甜蜜到，从此没烦恼。健康快乐到，天天乐逍遥。

29、俺要感谢cctv、mtv（都这么说不是么），感谢经纪公司（不管有没有），感谢妈咪爹地（一定要说的），感谢你的手机，能让俺在今天对你说：生日快乐！

30、牡丹象征富贵吉祥，月季代表四季平安，康乃馨蕴含幸福美满，迎春花寓意长寿健康。今天是你寿诞，祝你鹤发童颜。美丽花儿送你，夕阳胜似朝阳！

31、逛过很多商店，只为找寻你喜欢的礼物；想过许多创意，让你过个特殊的生日；我的付出你是否知道；但美好的祝福你一定能收到，祝你生日快乐！

32、生日短信祝福你，吉星日日照着你，财神天天撵着你，健康时时陪着你，幸福分分伴着你，快乐秒秒缠着你。

33、今天是你的生辰，朕特赐你一碗长长久久长寿面，两个圆圆满满荷包蛋，并加封你为寿星佬，恩准你活9999岁，三呼万岁后，你且下去享用吧！

年年清明年年有，今又清明故人无，天堂人间两相隔，相思想念相牵挂，春风春雨送思念，来生来世再续缘。愿逝者安息，生者如斯。

一把悲喜说人生，是非深处一般同。得失进退需谨慎，恪守良知莫放松。快意生活最重要，功名利禄休看重。沧桑正道存心间，遇挫奋力向前行。又到清明，祝你健康珍重！

雪花飘飘昔日景，梨花绽放春意浓。寒冬已过清明至，生机盎然蜂蝶舞。但愿春光送好运，人间处处无痛苦。生活快乐万事顺，家庭幸福乐无数。祝清明节健康快乐！

清明是一幅多彩的画，画中有祭祀的肃穆，也有文明的传统，有踏青的欢畅，也有折柳的牵挂，有荡千秋的轻松，也有祝福的甜美。愿你清明节拥有好心情。

清明时节桃花艳，灼灼其华美姿颜。泉水欢畅山迢迢，暖阳相照草连天。云霞灿烂歌翩翩，杜鹃盛放最烂漫。愿你走进大自然，欣赏美景福绵绵。

轻风绵绵阴雨天，祭祀清明扫墓间。鲜花束束碑前献，敬酒杯杯忆旧年。默默无言烧纸钱，渺渺烟雾荡云端。只愿先人享平安，亲人永远福绵绵。

沐浴春雨的绵绵，来到清明的身边。伫立先辈的坟前，寄托心头的悼念。焚烧思念的纸钱，低诉无尽的哀婉。凝望袅娜的青烟，传达绵绵的心愿。愿天上人间都平安。

清明到来，心头几多感慨；亲人离去，万千悲伤凝聚；细雨绵绵，悼念之情无限；酹酒敬香，心底弥漫惆怅；跪拜叩首，几番浓重哀愁。

清明时节梨花扬，祭祖人群串流忙。花飘花落知人心，飘飘洒洒诉哀伤。细雨绵绵降不断，泣哭声声悲凄惨。祷告亡灵永安息，后人传承恩不忘。愿你清明舒心畅，美满生活似花绽！

杜鹃声声啼不断，细雨绵绵情无限。松柏之间墓碑见，蓊蓊郁郁天地间。祭拜打扫泪涟涟，回忆往事一遍遍。昔年笑貌在眼前，今朝相隔万里远。只愿生者心向前，创造幸福每一天。

为做好清明期间文明祭扫新风尚的宣传引导工作，大力倡导殡葬新观念、新风尚，宣传惠民殡葬改革新政策、新举措，按照民政部清明节工作视频会议精神、《民政部关于做好清明节工作的通知》、《州民政局关于印发的通知》精神，结合我县实际，以“文明祭扫、生态殡葬”为主题开展工作，具体工作总结如下：

一、加强组织领导，精心安排、部署祭祀工作

县民政局对清明节祭祀工作高度重视，在接到州局通知后，第一时间召开专项工作会，部署今年清明节各街道的宣传工作任务，要求存在祭扫活动的公墓、乡(镇)做好殡葬宣传的组织领导工作，主管领导带领职能科室做好清明节祭祀活动的策划、组织、实施工作，并及时上报清明节祭祀方案和工作总结。

二、工作开展情况

县民政局充分利用各种媒介资源，开展内容丰富、形式新颖的宣传活动，进一步加大宣传力度，营造浓厚氛围。一是向全县居民发出清明节期间文明祭扫倡议，引导居民错开祭扫高峰，努力创造平安和谐的祭奠环境。二是在公墓、有祭祀活动的乡(镇)设立宣传站点、宣传栏，办黑板报，倡导文明祭祀，弘扬清明文化，努力营造文明、和谐、有序的社会氛围。因地制宜地开展各种主题鲜明，内容丰富，富有特色的宣传活动通过各种群众喜闻乐见的宣传形式，创新现代文明殡葬，丰富群众的健康节日生活。

(一)全面统筹部署，强化责任意识。县民政局充分认识做好清明节祭扫安全保障工作的重要性，牢固树立安全防范意识和底线思维，坚决克服松懈麻痹思想，切实做好服务保障工作，做到早安排、早部署、早落实，确保清明节期间群众祭扫安全有序。

1、建立健全安全保障机制。按照省、州有关文件精神，积极向县委县政府汇报，推动建立“党委领导、政府负责、部门协作、社会参与”的安全保障工作机制，强化责任意识，统筹安排清明节期间群众祭扫安全保障工作;加强与公安、消防、交通、林业等部门的通力合作，形成合力，共同做好清明节期间群众祭扫活动安全保障，全面实现“平安清明”的工作目标。要制定完善清明祭扫应急保障预案，明确关键岗位、重点时段和重要场所的安全管控责任，严格落实应急值守、重特大事故报告制度，及时有效地处理好各种突发性事件。

2、全面开展安全隐患排查。严格按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的原则，在清明节前全面开展祭扫问题隐患大排查，做到“早发现、早报告、早处置”，有效防止各类安全事故发生。

3、重点防范火灾事故。加强对祭扫服务场所的火源管控，强化防火工作措施，尽量消除燃放烟花爆竹等祭祀陋习，设置禁放标识，落实专人负责。禁止在林区焚烧纸钱、燃放鞭炮，配合有关部门加大野外祭扫用火巡查力度，防止因祭扫引发火灾事故。

(二)倡导移风易俗，推行生态文明。全面推行文明低碳祭扫，切实发挥党员、干部的带头作用，引导群众接受文明低碳祭扫观念。积极倡导移风易俗，推行低碳文明的祭扫方式，树立移风易俗新风尚，逐步使群众由实地实物祭扫转移到对逝者的精神文化传承上来，引导群众过一个现代文明的清明节。加强清明祭扫管理，加强对烧纸钱、焚祭品等不文明祭扫行为的管控，坚决抵制祭扫过程中的封建迷信活动，创造文明低碳祭扫的良好社会环境。

草长莺飞，春暖花开，又是一年清明时。在这缅怀先烈、祭奠逝者、追思故人的传统节日到来之际，为大力营造“移风易俗，文明祭祀，绿色清明”的良好氛围，过一个健康、文明、绿色、低碳的清明节，我们向市民朋友们发出倡议：

1、严防聚集，文明祭祀。新冠肺炎疫情防控时期，市民朋友尽量做到不聚集、不扎堆，不参与宗族性的聚餐祭祀活动。积极倡导通过举办家庭追思会、撰写缅怀文章、种植花草树木和网上祭祀等方式来怀念逝者、寄托哀思，将中华民族慎终追远的情感融入现代文明的表达方式，变实地实物祭扫为注重精神传承，营造文明祭扫的社会氛围。

2、弘扬美德，厚养薄葬。百善孝为先，要大力弘扬“尊老、敬老、爱老、孝老”的传统美德，提倡对在世老人多关心、尽孝心，使他们老有所养、老有所乐;老人仙逝后，发扬勤俭节约优良传统，树立厚养薄葬新观念，以安静、生态、环保的方式治丧，让逝者欣慰，生者心安。

3、告别陋习，安全祭祀。树立环保意识，遵守社会公德，自觉破除燃放爆竹烟花等陈规陋习，杜绝在城市道路、广场、小区、绿化带等公共场所焚香烧纸，大力推行文明健康安全的祭祀方式，倡导绿色环保文明祭祀新风尚。

4、移风易俗，节地安葬。广大群众尤其是广大党员干部要积极响应并大力宣传节地生态葬法，带头转变观念，节俭治丧，自觉抵制丧事大操大办等不良风气，倡导树葬、花葬、草坪葬等生态葬法安放骨灰，节约土地资源，保护生态环境，为子孙后代留下青山、绿水、蓝天。

广大市民朋友们，让我们携起手来，争做文明祭祀新风的倡导者和传播者，共同过一个健康安全、文明和谐的清明节，为长沙天更蓝、水更清贡献一份力量!

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

根据区文明办的通知精神，在中华传统节日—清明节来临之际，我镇高度重视，积极安排以“我们的节日—清明节”的主题系列活动，现就活动总结如下：

1、组织学校利用国旗下讲话，向学生宣传中华民族古老的传统节日—清明节。

我们紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。组织镇中、小学校在今年清明节到来前夕的国旗下讲话上，专题安排，向广大学生宣讲清明节源远流长的历史、传统习俗、古人举行丰富多彩的“祭祖”、“踏青”等活动内容，从而产生浓浓的民族情怀。

2、组织学校祭扫革命烈士墓，培养学生强烈的爱国主义情怀和感恩意识。

镇中、小学校组织学生祭扫革命烈士墓，表达无尽的哀思和缅怀;祭扫活动结束后，同学们纷纷拿起稚嫩的笔，以《感恩先烈，报效祖国》为题，书写了90多篇祭扫烈士墓的感受，表达了为民族崛起而努力读书的坚强决心，接受了一次爱国主义的深刻洗礼。

3、倡导学生“网上祭英烈”，表达对先烈、先贤、先人的真挚缅怀和敬仰情怀。

随着时代的进步，互联网的发展，生活观念的改变，传统清明祭祖的方式也在发生着悄然的变化。为了使得我们的祭扫活动更加文明和有意义，积极倡导学生“网上祭英烈”、“网上祭先贤”、“网上祭先人”活动，积极参加由中国文明网等重点新闻网站组织的“清明节祭英烈网上征文活动”，同学们积极撰写心得体会，发表感言心声，表达了对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。

4、举办清明节诗文朗诵会、诗词歌会，沐浴中华传统文化的熏陶浸染。

在清明节期间，组织中、小学校的各班纷纷召开主题班会，以丰富多彩的活动，尤其是举办清明节诗文朗诵会、诗词歌会，让同学们徜徉在诗的海洋、歌的天堂，感受民族文化的博大精深。同学们朗诵了曹操的《短歌行》、李白的《将敬酒》、杜甫的《登高》、陆游的《示儿》、舒婷《祖国，我亲爱的祖国》、戴望舒的《我用破损的手掌》、海子的《面朝大海，春暖花开》、朱自清的《背影》等古今优秀诗文。那优美的诗句，那舒缓的配乐，那深情的诵读，无不令人感动，师生完全的陶醉于其间，沐浴了中华传统文化的熏陶浸染，得到了美的享受。

本次活动生动活泼，是一次意义重大的深刻教育，将纪念传统节日、弘扬民族精神变成了我镇文化建设的一道靓丽风景。