自主创业主题汇总20篇

“聚焦课堂，立足有效，提升质量”主题活动总结材料

“聚焦课堂，立足有效，提升质量”主题活动总结材料

XX年，xx中学坚持以科学发展观为统领，以“微观课堂”为焦点，以“有效教学”为核心，积极开展了“聚焦课堂，立足有效，提升质量”的主题活动，通过开展有效课堂教学系列研讨活动，采取理论学习、集体备课、讲课评课、课例交流、研讨反思等多种形式，让规范课堂成为需要，让观察课堂成为习惯，让反思课堂成为素养。这一活动的开展为我校探求“优质高效”的新型课堂，提升广大教师新课堂执行力和反思力，全面提高我校教育教学质量奠定了良好的基础。一年来，我校“聚焦课堂”主题活动取得了一些成绩，总结了一些教训，汲取了一些经验，具体情况如下：

1、开展了“聚焦课堂”主题活动的大讨论。根据教师制定的个人教学研究目标，提出的课堂教学问题，加上各教研组长的汇总提炼，结合我校教学实际，确定了我校“有效教学”研究目标为：

①优化教法，提高课堂教学效率；

文科以记忆过关为主，强调精讲多记；理科以周结落实为主，强调精讲多练。

②优化学法，提高课堂教学效率；

处理好预习－学习－复习三者之间的关系；学会“日清”“周结”“月评”；在记忆方法上多想策略，在周结训练上多想办法。

同时鼓励教师认真学习《有效教学学习读本》中的有效教学专题辅导讲座，并对自己的教育教学进行反思，并上传学校网站，以便更好地交流学习。

2、认真开展了同课异构的课例研讨活动，探讨和尝试了有效教学课例演练，即在语、数、英、综文、综理五个教研组的七、八年级中各选派两位老师选同一内容上课，组内老师听课、评课后讨论课堂教学的有效性，用以指导经后的教学。本次活动共有16名老师参加，其中语文组王立新、王在芹、李红艳、王金红老师，数学组鲁锋、许孝德、肖义、何进、 李友芳老师，英语组苏红菊、黄荣老师表现最为突出。

3、一月一反思，博客竞赛成亮点。在开展有效教学的教研活动时，以学校网站为阵地，开展了每名教师每月上传一篇有效教学反思文章的活动，并组织评比，有很多老师的反思文章观点鲜明，见解独到，受到县教研室领导的好评。其中有王金红、邓家洪、李启红等老师博客中的博文在沙洋县获一等奖。

4、一年来，学校还开展有效教学的系列活动：论文（教学设计）、学案编写评比，其中语文、化学两门学科的学案编写取得了一些经验；研讨了 “有效教学”模式，即按“出示学习目标－自学交流－归纳讲解－巩固练习”的教学流程进行备课、上课，力求精炼，实用有效。并在各教研组中评选出典型优秀课例进行交流推广；举办了“有效训练、有效评价”为主题的高效益、轻负担练习设计专题研讨，在备课组中开展基于课堂教学内容的“有效练习设计展”观摩与交流；组织了全校性的优秀课竞赛评比活动，评选了“有效教学”教学新秀和教学能手，他们是鲁锋、王在芹、陈云丽、官虎、范拥军、陈风华、李启红、曾德坤、康红升等老师。

5、搞好校本教研，进一步促进有效教学

①在文科记忆、理科周结上抓落实

在师生中进一步强调文科记忆、理科周结的重要性，并将制度落到实处。在文科（语、英、政、史、地）记忆上要求有记忆过关表、每周有记忆过关对象及任务，做到一周一检查。在理科（数、理、化、生）周结上要求每周用一个晚上对一周所学知识进行归纳总结，一周一张数学周结卷、一张综合理科周结卷，做到一周一落实。

②在优生辅导上想对策

以班级为单位，实行分科专人承包制，确保优生的辅导落到实处。同时成立九年级希望之星辅导小组。实行定目标、给时间、给地点、给任务、明纪律、学校专人管理、班主任轮流值班的管理模式，确保学生所学知识能做到“日日清”、“周周结”、“月月实”，从而在一定程度上激发学生的学习兴趣，在学校形成一种良好的学习风气。

③在学科知识竞赛上作文章

为进一步提高学生学习各门学科的积极性和兴趣，使学生所学知识能得到巩固和强化，进行学科知识竞赛是必不可少的。

本年度，学校以教导处牵头、教研组长具体主抓的办法已组织开展了多次英语单词竞赛、学生练字竞赛、作文竞赛和数学易错题竞赛，让学生在竞赛中获取知识。

④在周结月评上重过程

对教师的教学常规检查做到一周重点检查一项内容，抓典型、扬先进、重落实；做到一月一次综合评价，善总结、常反思、想对策，在管理上重过程，在过程中想办法。

⑤在科研成果上出成绩

切实加强课题的管理，力求课题研究有计划，有措施，有创新，有实效。把课题研究贯穿于整个教学的始终，切实起到为教学服务的作用。以“问题即课题，教学即教研”的思想为指导，引导教师特别重视日常教学中的课题研究。继续进行已有课题的研究，即市级课题《提高课堂教学效率的策略研究》，县、市级课题《指导学生形成有效学习方法策略的研究》、国家级课题《基础教育英语教学评价实验》。并且由校长程云同志亲自主持的市级有效教学课题《指导学生形成有效学习方法策略的研究》方案可操作性很强，受到县教育局领导的好评。

教科室经常举办教育科研或教育成果论文评选活动，还积极组织老师们参加上级教育科研主管部门组织的各项活动。教师在各级各类刊物发表论文4篇，获奖论文或科研成果58项。一批青年教师成长为学科带头人、或骨干教师，或知名教师。其中有曾雪威老师的科研成果《青春风铃教育博客》获市级二等奖，王在芹老师的科研成果《初中语文教学与信息技术整合初探》获市一等奖，同时在全国新课程改革优秀教学论文评选活动中获二等奖；程小继老师的论文《浅谈课件在教学中的优化作用》在全国优质科研论文评选活动中获优秀学术成果二等奖；潘蒙老师的论文《新课标下思品课反思》获市二等奖；陈风华老师的论文《新课程理念下思想政治课创新教育的思考》获市二等奖； 有官玉莲、陈云丽、曾雪威老师的教学案例获省一等奖，李友芳、黄荣、陈云丽、鲁锋等老师的教学案例分别获省二、三等奖。范拥军老师的论文《用科学发展观作指导，促进初中化学课程改革》获得市一等奖，并送省参评获得二等奖。

学校尽管在“聚焦课堂”上想了一些办法，开展了一些活动，取得了一些成绩，但在管理中还是存在着一些问题：

1、在课堂教学中，若有教师听评课时的课堂容量和效果要好些，表现出来的是上课教师准备均很充分，但在平时上课时的随意性要大些，个别班级的学生学习纪律也不太好。

2、老师们的教学反思文章每月均能按时上传学校网站，但存在少数教师借鉴别人的东西情况发生，对自己一月来的教学反思不够深刻，使得教学反思在某种程度上成了不切实际的形式。

3、在对教师的过程管理评价还跟不上，“月评”不够及时。

4、对于文科记忆和理科周结落实不好的学生，课堂上、自习时间均不能完成学习任务的后进生，想不出很好的解决办法。

在以后的教育教学管理中，我们将不断地学习先进学校的好的做法，谦虚向教育行家取经，摸索出自己一套行之有效的课堂教学管理办法和“有效课堂”教学模式。

1、教导处实行推门听课制，继续实行领导“包班包学科”制，对领导实行教学管理绩效考核。

2、通过组织各种比赛，例如教学比武，反思文章评比等竞赛活动来激发教师的工作积极性，不断提高教师的业务水平。

3、在教学管理中重视“周结”、“月评”，随时检查和反馈教师的教学情况和教学效果，建立健全良好的教学激励机制。

4、进一步重视文科记忆和理科周结，课堂上在“落实”两个字做文章。

“有效教学”系列活动的开展，会曾中教育教学带来了新的生机和活力，开创了曾中教育教学的新局面。

尊敬的各位评委，亲爱的同学们：

大家好，今天我演讲的题目是《五月青春点燃梦想》。

又到了春光明媚的五月，又到了百花争艳的季节。五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵;又到了XX年5月4日，这不是一张普通的日历，在这张日历上，人们看到的是青年人特有的朝气，是飘逸的青春的光彩，是迸发的炽烈的激情，是90年前烧起的一团火，它光亮、它耀眼、它激励着人们在风风雨雨中勇往直前。在这新世纪的阳光和五月的鲜花播洒进每一个人的心灵的时候我们迎来了五四青年节和建团90周年。每一个热爱生活的人，每一个追求事业的人，每一个珍视生命、向往着美好前程的人，在这个时刻，都会强烈地感受到无限的活力与勃勃的生机。

我们从小学一直到大学，每年都会参加学校开展的各项以宣传“五四精神”为主题的活动。(加重语气…)那么，我们可曾真正了解“五四”是什么吗?(稍等一下，降低语气….)1919 年 5 月 4 日，北京的青年学生为了抗议帝国主义国家在巴黎和会上支持日本对我国的侵略行动，举行了声势浩大的游 行抗议，最后发展成为全国人民参加的反帝反封建的爱国运动。

“五四”运动表现了中国人民保卫民族独立与争取民主自由的坚强意志，标志着中国新民主主义革命的开始。国家政务院为纪念该运动，于 1949年正式宣布每年的 5 月 4 日为"中国青年节"。(预期持续加重，由小及大)人们不会忘记那划时代民族救之的“五四”爱国运动，更不会忘记那举起民族救之旗帜，开创民族独立和民族振兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘记，为真理而抛头颅洒热血的英烈们。今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已经落到我们肩上，“五四”火炬已经光荣地传到我们手中。

今天，我们这一代青年人有幸生活在改革开放的大好时代，有幸站立在世纪和千年交汇点上，我们是幸运者。但是，面对新世纪，让我们回顾"五四"精神,认真地思索着,自己应该拥有一个怎样的青春,怎样的人生呢?(….语气低走运用感情)也许，我们也曾感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下;也许，我们也曾抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸。是呀，和平年代，一般工作，我们很平凡，但我要说，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能高昂起脸，因为平凡中，我们一样能够奉献。

我们知道，风雨会使我们变得强壮，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想和高尚的品质，来自于风雨的洗礼和生活的磨砺，我们要面对山峰，去欣赏它的风光，面对未来去争创人生的辉煌，这样才能体现生命的价值。

我们缅怀“五四”先驱们的业绩，高举“五四”火炬，肩负时代责任，让我们用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望，来迎接这个机遇与挑战并存的世纪吧!

同学们，为了青春的梦想，为了祖国的明天，让我们用激情，唱响人生最壮美的青春之歌;用青春绘就人生最瑰丽的生命画卷!

我的演讲完毕，谢谢大家!

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

(一)农业种植产品、服务介绍

(二)农业种植核心竞争力或技术优势

(三)农业种植产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一)行业情况

农业种植行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对农业种植市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分营销策略

(一)农业种植目标市场分析

(二)农业种植客户行为分析

(三)农业种植营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四)农业种植服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年农业种植项目资产负债表

未来3-5年农业种植项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险控制

说明该农业种植项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

同学们，文明是什么?文明是路上相遇时的微笑，是同学有困难时的帮助，是与人相处时的亲切，是见到师长时的问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是将垃圾放入箱中的举动……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

做文明之人，就要会用文明语，做文明事。再简单地讲就是要懂礼貌，明事理。走进校园，鲜艳的五星红旗迎风飘荡，环顾四周，洁净的校园一尘不染，整整齐齐，我们的身心也显得更加愉快。

当我们看到鸟儿都在梳理自己的羽毛时，我们还有什么理由不把我们的教室、宿舍、个人卫生搞好呢?还有什么理由破坏我们的环境呢?当我们看到动物们在严冬到来的时候紧紧地挨在一起用互相的体温御寒的时候，我们还有什么理由不搞好团结呢?当许多动物们都比我们文明的时候，作为二十一世纪的现代人的我们不值得很好的反思吗?。

古人说："言为心声"，就是说，一个人的语言直接反映了他的思想。有人说，眼睛是心灵的窗户，我说，语言是心灵的一面镜子，什么样的语言就是一个什么样的人，如果想做一个文明的学生，首先应该从学会说文明的语言开始。管住我们的口，不说脏话，不随地吐痰;用我们的口，礼貌的问好，打招呼。管住我们的手，不乱扔垃圾;用我们的手，去帮助有困难的人。管住我们我们的脚，不践踏花草，不横冲直撞。用我们轻轻的脚步，营造一个宁静，有着良好的学习环境的校园。

代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。

同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯;播下一个习惯，使收获一个品格;文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息

我希望，让文明礼仪从自己做起，从现在做起!让文明不再是纯粹的理念，而是每个学生的自觉言行!让文明不再是外在强加的约束，而是内化的集体自律!

那么，遥望明天，我们仿佛看到：天更蓝了，水更清了，我们的校园更洁净了。

合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。

d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、 集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。

f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有下列一些要素：

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。

3、 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、 店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的一些要素:

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、 墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。

3、 地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、 灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。

九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢?

十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

十三、增高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

2、 敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。

3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。

4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。

5、较强的自我掌握能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请营业员牢牢记住。

6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

总之，一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的首要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

十四、建立规范的财务制度：经营一定建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十五、建立严格的营业制度：作为经营者一定要制定营业制度，否则，管理就会混乱，下列是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

(一) 早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

(二) 8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

(三) 营业进程中做到：

1、 微笑服务、举止端庄;

2、 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

3、 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品;

4、 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

(四)下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

(五)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

十个不准即：

1、 不准在柜台内吃东西;

2、 不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹;

3、 不准因上货、结账、点款而不理睬顾客;

4、 不准在柜台上座着接待客人;

5、 不准与客人发生争吵、辱骂、殴打;

6、 不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事;

7、 不准烤火价、趴货台;

8、 不准挪用商品销售款;

9、 不准擅自离开工作岗位;

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、 生人、熟人一样;

2、 大人、小孩一样;

3、 买和不买一样;

4、 忙和闲一样;

5、 买商品和退商品一样;

6、 通常顾客和个别顾客一样。

制度制定好啦，不能视为方式，一定长期的严格执行。

十六、做好售后服务工作：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条件的茶店，完全能够利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累啦许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，能够节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。

创建优秀学风主题团日活动总结

为响应学校关于在全校开展向优秀大学生典型黄船钉、许鑫学习活动的决定，深入学习大学生优秀典型的先进事迹和崇高精神，提高我团支部的综合素质，激发我支部同学的学习热情，提升我团支部同学的思想层面，并在生活中更好的践行共青团员“做遵守职业道德和社会公德的模范”的精神内涵，我团支部于四月开展了一系列有关优秀学风建设的团日活动，现将主要活动内容总结如下。

活动内容：

经过前期的开会准备，结合学校的要求，我支部制定了学习黄船钉、许鑫的先进事迹，开研讨会，在班级开展辩论赛，对我校和我学院的奖学金评定进行培训，请班级内部的学习优秀典型传授学习经验小型讲座等活动的计划，并于四月陆续开展了这些活动。

活动过程：

经过了前期在班、团委中进行的积极动员和宣传，我们基本上做到了让班级同学了解了本次活动的精神内涵。在 4月13日的团会上，我团支部首先对上一个月的团日活动开展进行总结，对在上一个月内班级取得的成绩做以通报，并对表现突出的个人和对班、团建设做出贡献的个人进行了班内表扬；同时，将接下来班、团要开展的工作做了基本的布置。最后，就开始了本次团会的工作重点：向两名优秀大学生的学习活动。班内同学积极发言，对两名优秀典型的先进事迹做出了富有个人独特观点的评价，引入网上部分网友就黄船钉同学事迹的讨论，开展了集体学习讨论；怀着敬佩的心情重温了许鑫动人的感人事迹。最后，我们结合上大学以来，同学们遇到的一些实际情况，就“大学生在校期间应该注重工作能力的培养还是基础知识的学习”这个题目进行了辩论。在4月27日的团会上，我支部结合班级上个学期的期末成绩，为充分发挥我支部同学在学习上的积极性和主动性，开展了有关我校和我学院奖学金评定的培训，通过对奖学金评定的了解鼓励更多的同学努力学习争取奖学金；又请在上一个学期中考了班级第一、获得一等奖学金的郑楠楠同学做了一个小型的报告会，向同学们介绍自己的学习经验。

活动归纳：

通过本次活动的开展，我班成员对大学生有了更深刻的理解，思想层面有了提高，并对大学期间工作能力的培养和基础知识的学习有了更为深层次的思考，很多同学更是表示可以将本次活动的收获和雷锋团支部创建的系列活动联系在一起，在取得了思想上收获的同时，更好地在社会中实践，让我团支部的雷锋精神继续在社会上发光发热。通过辩论会，我班更是涌现出了一批由辩论才能的同学，这些同学可以作为一批宝贵的财富提升我支部的软实力，为更好建设支部做出贡献。由于可也比较紧张，准备时间比较仓促，团会也出现了一些不足，辩论会的进程也出现了一些小小的插曲，正方2号辩手对主席宣布的比赛过程提出了异议，后经双方讨论，问题得到了完满解决。我支部成员吸收本次教训，争取在之后的活动前，做好更充分的准备，确保活动的每一个环节都不出问题。在做奖学金的培训时，同学们明显表现出来了很高的积极性，参与度高，积极发问，使得培训会上场面热烈，取得了超出预期的效果。而在之后的学习优秀典型报告会上，郑楠楠同学的发言朴实充实，给了大家一些学习上的好的建议，更加实际的帮助同学解决在学习上的问题，她对于时间的合理分配更是给了我们很大的启发，相信通过报告，大家对怎样平衡学习与工作都有了更加个人的看法。通过整个四月份关于“优秀学风的建设”主题的团日活动，我支部同学对优秀大学生的理解上升了一个层次，对于怎样在大学期间培养自己各方面能力形成了更加统一的看法，班集体的凝聚力有了提高，形成了更融洽、良好的学习风气。

甲方：_____________(用人单位)

乙方：_____________职业技术学院机械工程系

丙方：_____________(学生)

为了更好地落实“工学结合”的有关精神，培养合格的、实用的技能型人才，根据甲方的工作需要并经甲、乙、丙三方的共同协商，确定以下事宜：

1、甲方责任

1.1甲方要指定具有工程师及其以上职称人员担任实习指导教师，对顶岗实习学生进行技术培训和实习指导，并向乙方提供指导教师证明、学历和职称证的复印件。

1.2顶岗实习结束后，指导教师应检查学生实习成果和实习总结并签字，然后根据学生实习综合表现给学生做出评定并打分，评语及成绩单应加盖公章。

1.3(明确学生顶岗实习期间，学生的待遇)。

1.4甲方负责对实习学生进行经常性的安全教育，不允许参加顶岗实习的学生在协议有效期内擅自离岗;参加实习的学生若严重违法乱纪、无正当理由不服从工作分配、不能完成本岗位职责或违法甲方有关规章制度的规定，经教育无效者，甲方可终止该学生实习资格，其实习成绩定为不及格并及时通知乙方。

1.5甲方负责向乙方的实习学生介绍甲方的各种规章制度，对参加实习的学生进行相关技能的培训，明确其岗位和职责。

1.6(明确顶岗实习的期限)

1.7顶岗实习结束，如需续聘，学生本人应提出申请，经甲、乙、丙三方协商共同确定。

1.8(其他有关约定)

2、乙方责任

2.1乙方应按照甲方的要求选派参加顶岗实习的学生;

2.2乙方负责对被选派参与顶岗实习的学生进行必要的顶岗前的教育，如安全知识和管理制度等。

2.3乙方负责在参与顶岗实习的学生中，指派一名学生协助甲方负责顶岗实习期间的安全、日常生活和工作，以保证甲方所下达的实习任务能按时、按质、按量的完成。

2.4(与甲方共同协商并办理学生“人身意外伤害保险”)。

2.5在顶岗实习期间，对实习学生严格管理，要求辅导教师每周了解实习情况。

2.6(与甲方约定的其他事宜)

3、丙方责任

3.1努力学习、踏实工作，遵守学院的有关学习和安全管理规定。

3.2按要求填写实习日志，实习结束后及时返校，并按顶岗实习指导书的要求上交实习成果。

3.3到顶岗实习的单位后，遵守单位的各项规章制度。

3.4按照约定时间完成实习任务。

3.5实习期间每周与辅导教师联系一次。

3.6按照甲、乙方要求携带身份证及生活学习用品。

为保证工学结合的正常开展，甲、乙、丙三方应认真履行本协议，顶岗实习期间不得无故中止本协议。本协议一式三份，三方各持一份，并具有同等的法律效应。

甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________

甲方代表：_____________乙方代表：_____________

丙方(签名)：_____________

时间：___________________

突出工业强市，加快____发展，关键是要按照“实施千亿工程、建设工业”和“工业强市、民营富民”的总体要求，进一步强化领导责任，加大推行力度，务必在操作层面出实招、求实效。

1、加强领导，关键是要集中精力。调整工作部署，突出工作重点，切实把工业发展摆在整个经济发展的突出位置。各级党政领导一定要更加重视招商引资和项目建设，用更多的精力推动招商引资工作，用更大的力度抓好项目建设工作。在实际工作中，要坚持实行主职主头主抓，安排精兵强将专抓，拿出1/3以上的时间具体抓，确保各项工作落地生根。

2、加大投入，关键是要突出重点。要痛下决心，加大对工业园区的投入。市本级重点支持德山开发区建设，城建资金、工业发展基金都要向项目倾斜、向产业倾斜、向园区倾斜。确保用两年时间，全面完善德山科技工业园的各项基础设施。各区县(市)也要集中财力，加强园区建设。对招商引资工作，要安排专门的经费，保证必需的开支。尤其是对有合作意向的大项目，更要给予必要的资金支持，确保配套建设到位。要加大对项目开发的投入，组织专门班子，优化项目包装，增加项目储备，切实改变目前有资金无项目、有项目无包装、有包装无档次的状况。

3、改进方法，关键是要建好园区。要以政府投入为主导，采用市场化的办法，吸引社会资金投入园区基础建设，尽快提高园区硬件建设的标准和水平。要进一步创新和完善园区兴工管理机制，赋予园区更大的自主权;进一步配套落实好园区的优惠政策，增强园区吸引力;进一步健全园区服务体系，为入园企业提供优质高效的服务。要把推进产业建设作为园区工作的重中之重，创造工业发展的集群优势。从20__年开始，要将园区建设情况纳入区县(市)目标管理考核和工业发展考核，对成绩突出的园区和个人要给予重奖。

4、狠抓落实，关键是要多上项目。突出以项目建设为抓手，领导主要围绕项目转，工作主要围绕项目干。总的目标任务是，用2—3年时间，使全市规模以上工业企业由去年的400家发展到600家以上，实现1万人口拥有1家规模以上工业企业;用3—5年时间，使全市规模以上工业企业发展到1200家以上，实现5000人口拥有1家规模以上工业企业。要将这个指标任务分解到各区县(市)和开发区，实行半年一调度、一年一考核。

老师们，同学们：

下午好!

今天，我们欢聚一堂，在这里举行新学年的开学典礼，迎接__级的新同学。你们选择了__镇中学，__镇中学也选择了你们。在此我谨代表全校教职员工和八年级、九年级的全体同学，对你们的到来表示热烈的欢迎!

一、学校基本情况介绍：

我校始建于1984年，至今建校二十一周年。二十一年来，沧海桑田，学校发生了翻天覆地的变化。现在，学校已拥有教学楼两座，实验办公楼一座，学生公寓一座，即将投入的餐厅一座;教学班36个，在校学生20__多人。

1、办学条件再创历史新高。

(1)我校与__电脑有限公司强强联合，率先在全县初中学校实现了网络化教学。

(2)我校与__开发公司共同建成了学生公寓和多功能学生餐厅。学生公寓分一、二、三类房间，可满足不同层次学生的需求，可容纳1500人住宿。即将投入使用的学生餐厅，将全部采用微机售饭系统，能同时容纳1500余人就餐。学生公寓和多功能学生餐厅的使用，使我校走在了全县乃至全市同类学校的前列。我们把公寓和餐厅建成学生之家，建成温馨之家，使每一名入住的学生都能体验到家的感觉。在这个大家庭里，老师和舍管人员就是你的父母，同学就是你的亲兄弟、亲姐妹，你会在这个大家庭里健康的成长。

2、教师队伍全县一流

近几年，我校强化教师队伍的建设，实施了两个工程。一是开展了“塑造一流人生，创造一流业绩”的“两个一流”活动，号召广大教师争先创优，向一流跨越，争做名师，大大提高了教师的技能水平;二是开展了“关爱工程”，就是要求教师对学生做到“爱”是中心，“细”处入手，“严”字当头，从最后一名学生抓起，不让一名学生掉队，就是要求教师充分尊重每一个孩子的个性发展，教学生学会学习，学会做事，学会为人。至今，我校现已形成了一支以57人的市县级教学能手为学科带头人，以青年教师为主力军，以72人的中高级教师为顾问的教师团队。全校教师学历达标率为100%，“改革创新、教学相长、为人师表、奉献进取”的教风正在发扬广大，一流的教师队伍，蕴含了学校蓬勃的无限生机。希望广大教师一如既往的干好自己的工作，用自己的出色表现来提升学校品牌，洒一路汗水，换一生凯歌。

3、教育教学成绩显著

名生见证名校。教学成绩是学校的生命线，从我校升入高中最后升入名牌大学的这些学生最能见证自己的母校。清华大学的徐甜、杜宁、张晓东、高寿福等人;北京大学的李晓红、王铁军、刘巧怡等人;中国人民大学的王海啸、张帅、李磊、尹成等人;留学美国的王振国、朱秀清等人……这一个个闪光的名字见证了__镇中学的成长，铸就了__镇中学的辉煌。

社会赞誉，家长满意。经过镇中人二十一年的拼搏创业，我们的教育教学成绩得到了社会各界和上级主管部门的肯定，赢得了社会的赞誉和家长的满意。我校先后被评为“中央电教馆十五规划重点课题试验基地”、“山东省现代教育技术示范学校”、“山东省创新教育重点试验基地”、“山东省艺术教育示范学校”、“潍坊市教书育人先进单位”、“潍坊市规范化学校”、“潍坊市素质教育个性发展先进单位”、“潍坊市教师队伍建设先进单位”……这一块块闪光的金牌是我校辉煌历史的最好见证。

同学们，我校更加灿烂的未来需要在坐的以及后来的同学们去创造。我相信，在三年、五年、十年以后，在__镇中学的历史记录薄上，一定会有你们的名字。借此机会，向同学们提几点希望：

第一，将学习视为学生的天职，把学习当成生活的乐趣。

影响一个人的成就大小的因素很多，但最根本的，我认为就是他的学习。只有学习，才能不断地扩充自己的学识和水平，才能不断地发觉自己的不足，才能使自己不断地明智起来，才能为日后走向社会、融入社会、服务社会，打下宽厚扎实的基础。

在这里，送同学们一个公式：好的学习习惯+好的学习方法+勤奋=好成绩。

好的学习习惯很多，诸如积累的习惯，思考的习惯，等等。在这里我特别强调一下积累。初中阶段，正是积累知识的黄金阶段。所谓积累，说白了就是抓紧时间读书学习，通过读书学习，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。

方法很重要。好的方法会事半功倍，不好的方法会事倍功半。

勤奋是成绩的保证。学习是一件苦事，需要付出努力，需要有战胜懒惰的勇气。

九年级的同学们，你们即将面临人生的第一次考验——中考。中考夺冠，就是你们的人生理想。面临中考，你是否已经付出了最大的努力，是否已经做好了最后的冲刺准备?如果你还没有，希望你加倍努力，不要辜负了老师、父母对你的期望，“莫等闲，白了少年头，空悲切”!

八年级的同学们，你们是否还沉浸在无忧无虑、洒脱嬉闹的生活中呢?下个学期，你们就要参加地理、生物两科的学业水平考试，考试成绩将记入中考总分。从这个意义上来讲，你们八年级已经就是中考年级了。希望你们做有志气、有计划、敢于表现、敢于胜利的人。

七年级的新同学，面对这陌生的校园，陌生的老师，陌生的同学，不要感到彷徨，要尽快地融入到这个大家庭中，相信你一定会做得很棒。希望你们在以后的学习中不怕流泪，从小树立远大目标，德智体全面发展，打好基础，为将来顺利学习做好准备。

第二、学会团结，学会赏识别人，学会合作学习。

我们处在竞争与合作共生共存的时代，更加强调与人相容，合作共处。自己在学业上有成果是一种享受，但同时也要学会如何从别人的成就中获得乐趣。美国贝尔实验室取得很多举世瞩目成就的根本原因，不在于该实验室的科学家有特别高的智商，而是这些一流学者之间的友好、愉快和有效的合作。哈佛大学校长陆登庭认为，在国际化社会里，每一点新鲜见识的增长均得益于全球知识渊博的学者之间的合作。今天的事业是集体的竞争，与他人相容，善于合作的人成功机会会更大。

重提一下那个寓言故事：一个人想弄清地狱和天堂的区别，便先来到地狱，发现地狱里的人面黄肌瘦的原因，是吃饭用的勺子特别长，足有一两米，尽管摆放在餐桌上的是山珍海味，但一个人根本无法将食物送到自己的嘴里。这个人又来到天堂，发现天堂里的人红光满面的原因，是他们虽然也用长勺子，餐桌上摆放的也是一模一样的山珍海味，只不过他们不是把舀起的饭菜往自己的嘴里送，而是把饭菜互相送到别人的嘴里……。这个寓言故事含义深刻，告诉了我们这样一个道理：自私自利害人害己，互帮互助互惠互利。当前，同学们许多人都是家中的独生子女，从小被浓浓的关爱浸泡着，向别人索取的多，奉献的少，因此我希望同学们在我们这个大家庭里，要学会赏识别人，要学会合作学习，不要为同学之间的一点小事斤斤计较。我们新同学也好，老同学也好，来自各个地方，有缘走在一起，这就叫缘分。我们有缘分，来到了同一处学校，分在了同一个班级，甚至就是同桌，有什么理由不好好团结呢?

第三、正确面对困难，始终对自己充满自信。

困难是人生中不可缺少的一部分。有的人在困难面前意志坚强，信心百倍，有的人则胆战心惊，畏畏缩缩，失去进取的勇气。困难是磨练个人意志的试金石，面对困难的态度决定着一个人成败的最终结局。美国发明大王爱迪生发明蓄电池的实验，到一万次还没有成功，但他说，“我没有失败，我只是发现了一万种不能运作的方式。”自信是人生潜能最有力的控制者，是个性最鲜明的执行者，是创造性思维中最重要的因素。一个人失败了并不可怕，可怕的是失去对自己的信心，一个人对自己都没有自信，那才是真正的失败。请同学们记住：酸甜苦辣都有营养，成功和失败都是收获。

我们不少同学学过《走一步，再走一步》这篇课文。这篇课文说明的是：大困难总是由一个个的小困难组成的，而小困难我们是自信能够战胜的。只要我们一步步战胜了小困难，最后就是战胜了巨大的困难。当然，重要的还在于走好每一步，一步一步充满自信的走下去。这个道理运用到我们的学习上，就是我们要善于把学习大目标化解为一个个的小目标，也就是要把学习大目标落实到每节课每道题里去。相信我们每一名同学都是有信心把一节课听好、把一道题做好的。这样，一节节的课听好了，一道道的题做好了，我们的学习大目标自然也就实现了。

我们应时刻牢记：在激烈的竞争中，自信是一个人成功的前提。人只有信心百倍，才能自强不息，才能为自己的理想去努力奋斗，才能产生必胜的信念。自信是成功的关键，自信是大力之神，它能使弱者变强，使强者更强。居里夫人说过：“无论做什么事，都要有恒心，尤其要有自信心。”我们要事事争先，敢去争第一。正像拿破仑说的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵。”

同学们，你们来到__镇中学，就是__镇中学的人，就要珍惜__镇中学的形象，就要争做“校荣我荣，校衰我耻”的高标准的__镇中学的人!

同学们，新的学期蕴含着新的机遇，新的挑战，我们又站在了新的起跑线上，谁能够学会学习，学会合作，充满自信，将决定着谁会在新一轮的比赛中成为赢家。

是雄鹰就要翱翔天空,是海鸥就要搏击风浪!今天你为__镇中学骄傲,明天__镇中学一定会因你而自豪!

同学们，让我们脚踏实地，创造出一个比昨天更美更亮的__镇中学!

最后，祝愿祝老师们工作顺利，全家幸福!祝同学们学习进步，茁壮成长!

谢谢大家!

爱的老师们，可爱的同学们：

大家好!我们是五(4)中队的代表，今天我们演讲的主题是《人生因读书而精彩》。

人生之路曲折而坎坷，就像是一本充溢大千世界的书。书中看人生，你会发现坎坷的生命历程有着笔迹墨痕的文化积淀。千年历史，蓦然回溯，多少学者文人与佳人把读书融入了生命，化作了灵魂的血脉，焕发出对生活的丝丝热情，熔铸了人生理想的碑坊，谱写了一页页不朽的篇章。

古有“读圣贤之书，余音绕梁，三日而不绝。”在漫长的人生旅途中，书如挚友，书似慈母，书是名师。在这个多媒体时代，声光电和信息爆炸让人眼花缭乱。读书似乎已经成为一种遗失的美好回忆，读书之乐也渐渐在人们心中消逝。

人的一生之所以能不时提高，与读书是分不开的。“立身以立学为先，立学以读书为本”。一个人假如从小就能养成良好的阅读习惯，一生都会受用无穷。一个城市假如形成了读书的风尚，这个城市就会充溢活力和发明力。一个民族假如具有热爱阅读的追求与渴望，这个民族就会充溢智慧和希望。

一个人的生命是有限的，怎样才干让有限的生命过得空虚富有、多姿多彩，怎样才干让有限的生命飘溢着浓郁的清香，闪耀出无限的光辉，怎样才干提高生命的质量，让生命增值呢?那就是读书，因为人生因读书而精彩。

社会像一本书，人生更是一本书，读书的最高境界就是参透人生和感悟人生。人生就是一个不时学习的过程。读万卷书，行万里路，读书是一个人成才的必由之路。人生因读书而更加精彩。好书常为伴，终身益无穷。

我们的演讲完毕，谢谢大家!

同学们,我们中华民族素来就具有“礼仪之邦”的美称,

具备礼仪修养是做人的基本要求.文明礼貌不仅能给社会、给他人带来愉快、和谐,也能给自己带来快乐、温馨.

走进校园,环顾四周.

洁净的校园一尘不染,整整齐齐;

红花绿草,鸟语花香;

朗朗书声,清脆悦耳.

置身于这样的环境,我们的身心也更加愉快.

走进这样的校园,你的一声问好就是一天中最动人的语言;

你的一个微笑就是校园里最灿烂的阳光;

你从容优雅的身影,就是校园里最美丽的风景.

看,那是谁?他弯腰捡起了一片躺在地上的废纸,把它投进了垃圾箱.他捡起的不仅是一片废纸,还是一份责任,一种好习惯.

看,那是哪一个班级?排着整齐的队伍走在楼梯上,遇到别的班级还能主动避让.他们让出的不仅是几尺宽的楼梯,更是一份安全,一种风度.

看,那几个同学聚在一起谈心,聊得多愉快;

看,那几个同学在跳皮筋,玩得多开心;

今天，就让我们在国旗下立下誓言：维持有序课间，人人有责;

争做文明学生，人人有份。

祝愿我们的学习和生活处处开满文明之花!

“改革创新、奋发有为”主题活动国旗下讲话

要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。今天小编为大家带来的守于国旗下讲话的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话范文】

关于建设文明城市的建议:首先，解决非机动车路权问题。建议向深圳学习，设置专门的非机动车道，划分各自运行区域，提高效率，同时也保护非机动车驾驶人的生命、财产安全。其次，合理设置红绿灯信号。第三，加强对机动车驾驶人的教育。教育驾驶人文明驾驶，礼让非机动车，提升机动车驾驶人交通安全意识、法治意识、规则意识和文明意识，建立机动车和非机动车共行的良好交通环境。

关于创建美丽建议：评选出xx市的市花、市树，提高市民环保意识。挖掘创新xx市地方饮食文化，开发推出像北京烤鸭那样具有全国知名度的风味小吃，以饮食文化产生发展xx市经济。成立创业基金，组建创业者协会，评选奖励成功创业者，帮助扶持创业失败者。构建和谐的农民工精神文化乐园，组织文化工作者为农民工表演节目。以人文、山水、xx市支柱企业品牌为原型，在城市广场、公园、城市路口、高速路口建立雕塑艺术，让每一个走进xx市的人都能更快、更好地认识。发行以xx市为主题的邮票、扑克、挂历、台历等系列产品，不断提升xx市的知名度。尽量缩短城市街道、路口垃圾箱的距离，方便市民更方便地扔掉手中的垃圾。常年美化、绿化城市，扩大绿化面积，改善xx市的人居环境。

关于“古道”申遗建成国家古道博物馆及全域旅游建设保护方案的建议：在xx市境内，蕴藏着一条300多公里的“周秦古道”，文化积淀极其丰富，沿线景观极其优美，所经区域相当辽阔，交通线路极其便利，完全符合联合国教科文组织“世界文化与自然双遗产”申遗标准，作为历史交通网路、线性文化景观、线性文化线路或自然文化双线路遗产，应该像大运河、丝绸之路一样，立即启动申遗工作。

关于建绿色围墙，让城市风貌更美观的建议：绿色围墙也称环保围墙。从园林美学和城市生态学角度来看，推广绿色围墙，可净化空气、防止沙尘、减少噪音，增强绿化美化效果，改善人居环境，美化城市市容。建设绿色围墙，对治理环境“脏、乱、差”、建设高品质和谐宜居社区、让城市风貌更美观的好处是显而易见的。

关于让我市景点有机结合共同发力的建议：我市坐拥天下闻名的娘子关，AAAA级景区有大汖温泉、藏山、翠枫山、桃林沟，AAA级景区有小河古村、固关长城、冠山等，可谓旅游资源丰富，但现今对这些景点的开发、宣传、建设等明显不足。我市景点各自为政，没有相互联系，共同打造一个旅游观光的整体。我市地处山区，道路交通条件比不上其他省市，但我市范围不大，同其他省市的景点间距比起来并不算远，只要合理规划线路和畅通旅游交通运输等手段便可以让几十公里的距离变为眨眼间。

关于开发旅游APP的建议：建议开发APP软件，内含概况、天气预报、景点推介、酒店宾馆、特色餐馆、购物指南、美景欣赏、实用信息等板块的旅游信息，以文字、图片、音频、视频等载体展示旅游魅力。以电子地图为基础，结合GPS定位功能和搜索功能，为游客提供吃、住、行、游、购、娱等全方位、全要素资讯。APP要具有摇一摇寻找景点、游客宝典、微信互动、公共交通换乘提示、在线预定支付等增值服务。游客还可借助APP软件在手机上撰写游记、记录旅游心情，并拍照留念，通过网络微信与他人分享。

关于加强城市公厕建设管理的建议：做好公共厕所合理布局。设计理念应注重人文关怀。开发“厕所数字地图”APP。加强对公共厕所的管理。

关于建立城市标识综合管护机制的建议：加强标准化管理。完善通用化设置。合理一体化布局。日常化服务宣传。

关于限制城市过度亮化、避免光污染的建议：要树立构建节约型城市、人与自然和谐型城市的观念。严格按照国务院和上级有关部门对城市照明提出的要求，限制装饰性景观照明，让城市“光亮工程”华而不奢。进一步规范商业行为，对杂货摊、广告牌和霓虹灯进行合理规划和科学管理，对车辆光污染加以控制。减少大功率强光源，严格限制光污染的产生，引导城市照明向“高效、节能、环保、健康”的方向发展。城市“光亮工程”的规划及其建设应充分体现“以人为本、市民至上、经济实用、节约能源、低碳生活、保护环境”的特点。引入智能化控制，使公共照明可根据不同区域、不同路段、不同时间段自动调整，节约能源。在城市夜景建设中应注重提倡绿化、美化、净化。建立一套完善的城市亮化整体规划，设计环保的夜景灯光，制定科学合理的光度分布标准，完善建设符合生态、环保要求的“绿色照明”环境。

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关于建立中小企业服务平台的建议：建设以政策信息服务、新技术推广、商务合作、人才交流培训、贷款担保、信用等级评定为核心功能的“中小企业信息化公共服务平台”，面向本地中小企业提供公共信息服务，实现对本地企业信用信息的全覆盖，实现与上级、国家的信用系统连通，面向所有行业和规模的中小企业提供公共服务。建设中小企业网上信息服务系统，重点建设政策服务、新技术推广、商务合作、人才交流培训、贷款担保、信用等级评定等核心功能;开发行业共性企业管理软件，购买或租赁基础设施(包括服务器和通信带宽〉;网站基础运营软件和数据库;企业建站系统和信息发布系统;撮合交易系统;网站安全系统;在线管理软件等。提供融资担保、信用评级、财税策划、财务管理、法律咨询、电子商务、政策信息咨询、政企通服务、节能环保技术服务、技术创新服务、创业服务、知识产权服务、企业文化建设等一揽子服务。

关于多措并举力促招商工作的建议：联合各部门开展联合招商。联合有关部门、有招商意向的公司等单位，赴外开展针对具体目标的招商活动。各部门通力合作，可通过采取基金招商、品牌招商、股权招商等创新招商方式，促使企业“招得进来”。

要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。搭建专业化投资促进平台。近年来各地都在专业化招商方面进行了探索，本地也要在这方面积极探索和努力拓展，尝试性地在重点产业转移区域实施驻点招商。推进以商招商。充分发挥企业的联络效应，通过企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资。创新市场化招商方式。加强与中介组织、行业协会和行业龙头企业的交流沟通，通过签订委托招商协议，多渠道收集投资项目信息，对接企业投资需求。对引资成功者，项目承接地可按实际投资额给予一定的奖励。充分利用开放载体招商。通过产业合作座谈会、中小企业峰会等推介平台，展示本地对外开放的良好形象。认真做细做实前期准备工作，做好客商的洽谈对接，捕捉招商信息，组织专业小分队上门招商。积极开展区域合作招商。充分利用各类联席会等载体，加强与周边地区的往来，拓展与相关区域在经贸、资源、产业上的合作。实现优势互补、错位发展。实现招商突破。同时，各经济主管部门都有各自分管的经济领域和企业，通过他们，可以更充分地了解到各行业的发展规划和方向，准确把握有潜力的优质项目，并为引进的项目提供优惠政策扶持。

加强人才招商。对于新引进的人才，经评价认定后，按照业绩评估，从安家补贴、创业扶持、科技奖励等方面给予资助。高层次人才一般都掌握前沿高端技术和项目，抱有干事创业的强烈愿望，主动对接上级组织人事部门、各类产业高层论坛、高层次人才交流会和研讨会等交流平台，通过“走出去、引进来”，多渠道与海内外高层次人才接洽，大力推介本地投资环境、区位优势和优惠政策，为有意来本地发展的高端人才提供亲情式服务。

关于推动我市民营及小微企业健康发展的几点建议：在扩大民间资本准入范围上“先行先试”。在调整民营及小微企业的财税政策上“先行先试”。在拓宽民营及小微企业融资渠道上“先行先试”。在鼓励民营及小微企业科技创新上“先行先试”。

加快产业集群发展的几点建议：加快技术创新平台建设，以信息化带动工业化，提升制造业自动化和智能化水平。加快金融服务平台建设，整合区域金融资源，畅通各种融资渠道，建立银企会商制度，鼓励商业银行创新培育产业集群的信贷品种和服务手段。建立和完善法律、资产评估、信息咨询、物业管理、仓储物流、报关报检等中介服务机构。着力打造人才支撑体系。

加快编制产业集群发展规划。推进产业园区建设。加强招商引资工作的区域协调，改进招商引资方式，提升产业发展的整体竞争力，把招商引资政策和促进产业集聚政策结合起来，开展产业链招商。加快重点产业集群专业市场的建设和升级改造。重点培育形成一批国际性、全国性的产品市场中心。加快现代物流平台建设。加强产业链和价值链的研究。

关于由政府倡导组建产业投资基金的建议：与国内发达地区相比，由于我市地处内地，改革开放起步较晚，资源依赖度过高，民营经济长期在低水平徘徊。主要表现为产业技术含量低，资源依赖度高，规模小，低端产业多，竞争能力差，发展后劲不足。

改变这种状况，要从两个方面着手：解决人才短缺问题和资金问题。前者主要可以通过发展职业教育园区来解决。后者则要通过多种渠道来解决：通过招商引资引进外部资金，充分利用本地闲置资金。由政府倡导组织民营企业家成立产业投资基金应该是个不错的选择。具体操作如下：

由政府出面成立民营企业产业基金筹备组，争取各行各业的民营企业家出资参与，最终由参与者选举产生基金董事会成员，由董事会聘任基金管理团队，成立基金。

由政府在土地、融资、基础设施等方面给予优惠政策和优质服务，为基金的运作创造一个良好的环境。

发挥政府渠道的优势，帮助基金引进人才和项目，积极为基金的发展保驾护航，最大程度减少基金的投资风险，增加投资收益，从而吸引更多的本地甚至外地的企业家参与投资，形成良性循环。

设立流动商贩管理服务中心的建议：流动商贩长期存在，说明有市场、有需要。然而流动商贩占道扰民，不但影响市容环境卫生，而且往往带来不少治安隐患，是目前群众深恶痛绝的城市管理顽症。为把城市管理得更加美丽、更有温度，推进xx市高质量发展，建议坚持以群众需求为导向，以社区为单位设立流动商贩管理服务中心。建立统一规范摊贩经营区，实行“经营准入制”，出台“城市流动摊贩引导图”，设立流动商贩管理服务中心，制定一整套流动摊贩管理制度。

进一步优化我市营商环境的建议：转变思想观念，切实提高服务能力和水平。强化政府职能部门服务理念。对企业检查指导规范化制度化。降低制度性交易成本。加大金融扶持力度。

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关于提升我市城市形象的建议： 打赢大气污染防治攻坚战，不断提升我市城市形象，着力打造最美城市。要顺应城市发展规律，统筹好公共空间、产业布局和环境容量，实现生产空间集约高效、生活空间宜居舒适、生态空间山清水秀，让城市发展更加持续、宜居，让人民群众在城市生活得更方便、更舒心、更美好。按照“产业支撑城市、城市依托产业”的要求，积极探索产业与环境、工业与生态的和谐共生发展之路，走产城融合之路、绿色工业可持续发展之路，努力把我市打造成为山清水秀的美丽城市。

关于建设干净社区、提升城市形象的建议：社区的环境是否干净整洁、秩序良好直接反映城市居民的文明程度和城市形象。因此，必须确保社区环境干净整洁。在做好精神文明建设引导的同时，对小区硬件基础设施进行提升，做好垃圾分类工作。请相关部门在小区内的空闲地、利用率低的地方划出停车位，设置交通标志标线，解决停车位少、车辆乱停乱放、交通拥堵等问题。做好楼院自治工作，建立奖惩制度，引导居民自觉参与楼院自治工作，提升楼院自我管理、自我服务的综合能力。

关于开展大讨论的建议：市领导是城市文明的带头人，建议通过以下几件贴心事进一步扩大我市“贴心行动”的良好社会反响：早晨上班前，在居住的社区扔一次垃圾，并做好垃圾分类，与环卫工人亲切交谈，了解最基层的创卫实际。与市民一起乘一次公交车，与市民亲切交谈，还可以表彰司机师傅的文明工作情况，给工作者以鼓舞。每周抽出两个小时到某个工地、社区、学校访问，了解真实的社情民意，在这个过程中建立干群鱼水深情。到超市去看一看、转一转、问问价格。选一个普通小企业，看看生存状态、从根本上帮助扶持私营企业。从文风入手，少说空话、多办实事。请科研专业人员难题、帮助企业解决投入环保设备问题。严格按照编制削减人员、规范管理。学校教育关乎我市未来，各个部门布置临时性工作时要慎之又慎，尊重学校的教育教学规律。

关于发展智慧城市旅游业的建议：建设xx区县旅游公共信息服务咨询平台;建设xx区县景区电子年卡系统，实现手机支付功能;建设xx区县景区的智慧酒店;打造一个全新的综合型xx区县旅游智慧电子商务平台;打造xx区县景区的智能化电子门票门禁系统，以缩短游客检票时间。

关于提升软实力的建议：整合文化资源，丰富文化的系统文化宣传体系，包括一首主题歌曲，一套VI视觉系统，一套短信、彩铃宣传作品，一个主题博客等。

关于给刘慈欣的“三体”建个园的建议：我市拥有独特、优质的大型旅游软资源，这就是刘慈欣的《三体》及科幻作品。应把科幻产业作为转型崛起、项目兴市的重要抓手，紧紧抓住中国科幻旅游正处于起步阶段的有利时机，抓住刘慈欣及其科幻旅游资源不放手，率先抢占中国科幻影视旅游的先机和高地，在创建全国独一无二的面向全国乃至世界的中国三体科幻影视旅游园。以此为龙头发展科幻影视业等相关科幻产业，编织xx科幻产业链。

关于在中央电视台和一些知名电视台做“政府性宣传”的建议：聘请李彦宏、张蕾等有影响力的籍名人“说”“品”，谈一谈文化、古今。

关于让红色基因成为转型发展不竭精神源泉的建议：让红色基因丰富红色文化、提升“中共创建第一城”的文化和在全国的影响力，真正让走出娘子关，成为发展品牌，做强、做大红色文化，面向全省、辐射全国，让我市成为全国红色文化核心区域之一。

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关于促进乡镇发展的建议：用好“红黑榜”引领村支“两委”干部干事创业新风尚。便民服务做“加法”，诉求流程做“减法”，重点工作做“乘法”，监督检查做“除法”。突出建龙头抓产业带动、抓招商促农民就业、建社区抓生态宜居三项重点。以特色农业为抓手，助推乡村振兴。打造乡村车间。助力“招商引资和招才引智”工作。重拳出击全面发动坚决打赢扫黑除恶专项斗争攻坚战。掀起路域环境整治高潮。积极探索加强村级财务管理新模式。联系人社部门，积极助力乡村人才振兴。

关于在纯农业乡镇发展乡村旅游的建议：乡村旅游讲究利用农村现有的自然生态环境资源、文化资源、生产生活设施资源等，加以改进变为游客青睐的旅游资源，具有投资成本小、风险低等优势，群众能就近解决就业问题，依靠自己的勤劳智慧实现增收致富。要实现纯农业乡镇“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”，我认为必须要有一个很好的抓手，就是发展乡村旅游。建议解决道路不畅的问题。范围内有为数较多的纯农业乡镇，如平定县的东回镇、岔口乡。这两个乡镇是革命老区，不仅生态环境质量高，又具有比较深厚的历史文化底蕴，发展乡村旅游有很好的资源基础。要开发旅游，首先要建设贯通全镇的旅游主干线。要规划布局一批精品旅游线路，加强旅游产品设计打造，引导各方面的人才广泛参与。要引导农村居民投资民宿民餐、民事体验等旅游产品的开发。要加强镇区规划建设，高标准打造游客集散地，既可对外展示窗口形象，又可为游客提供好的休憩环境。

关于打造大型农业生态休闲旅游活动中心的建议：确立生态农业休闲旅游基地的发展蓝图，要涵盖农作物观赏区、植物观赏区、农业科技教育区、民俗体验度假区、农家乐休闲区等。搭载在线旅游平台，拓宽移动支付普及应用，实现智能导游、电子讲解、在线预订、信息推送等功能全覆盖，构建智慧生态休闲旅游。农业生态休闲旅游活动中心的建造要融入生态休闲旅游，体现人与自然的和谐相处，享受乡村野趣。实行整体包装宣传，做好旅游招商引资工作。

关于郊区发展与规划的建议：大力发展绿色产业，鼓励绿色养殖。引进国外优良品种，建设绿色养殖基地。与先进的公司合作，建设垃圾发电厂，将垃圾回收，转换为绿色电能。发展绿色旅游，大规模植树造林，在林中规划绿色户外项目，加大旅游收入。

加强郊区“三农”工作的建议：以“突出三农优势，建设美丽郊区”为主题，加强郊区“三农”工作。突出主导产业建设、农村班子建设、农民素质建设、美丽乡村建设。

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关于创设新型职业教育、助力职教发展的建议：积极响应全国产业结构变化，观察全新职业的出现，适时调整专业设置与教务安排。加强与企业及其他社会组织的合作，让用人单位的人才需求成为教育的重心和焦点。增加职业教育类学校数量，目前，xx市的普通教育学校数量仍多于职业教育学校，这一状态应予以打破。精简学习课程，编制、创研新型的教材和教育模式，聘请技术专家、企业技术骨干来校助教与辅导，作为对学校教育的补充。

关于建设智慧医疗惠民的建议：建立统一的城市“数字医疗管理中心”和标准化的市民电子病历，推动挂号、看病、缴费、治疗数字化，实现个人病历信息共享和一体化诊断，推动医疗资源的跨地域共享、医保的联网共享，实现全市范围内所有医疗机构之间以电子病历、居民电子健康档案为基础的数据互联互通。

关于创新城市生态环保建设之立体绿化的建议：通过人工创造的特殊环境，使园林植物出现在建筑物的墙壁、阳台、窗台、屋顶和城市各类建筑物的表面，借以增加城市的绿化面积。包括：地面绿化;假山与枯树绿化;围栏绿化;墙体绿化;阳台绿化;桥体桥柱绿化;花架、棚架绿化;屋顶绿化;门庭绿化。

关于缓解城区停车难的建议：规划先行，释放更多停车位;合理设置，增加临时泊车位;错时开放，挖潜单位停车场;主干道增设大型停车导示牌;增设停车信息发布显示屏;成立停车咨询服务中心;罚单背后印上泊车导示图;派送城区停车指示图;倡导公交优先，缓解停车难;开发停车信息便民APP。

关于政府出资兴建营利性社区托幼所的建议：由社区负责监管，配备集中照看孩子的各种设施，如餐厅、卫生间、婴儿室、活动室、诊疗室、早教室、等候室等。专门接收社区内0-3岁的婴幼儿，小时制、日托制、月托制均因家庭而异。

事业方面的努力及野心种种的，其实如果我的老公比较优秀出色能干，我想也足可以完成我想要的样子。

而且在驾驭方面，我还是需要一个能力强的老公，所以我需要这样定下一个目标，但要注意收敛男人不喜欢的地方，比如强势、工作太拼不顾家等印象，不要再急于展现自己，而是去关心别人，让别人开心愉快放松，不可以再紧张严肃让对方感觉不舒服想距我于千里外。要有女性温柔亲和愉快的能力，多微笑，尽量避免讲我的工作，讲我的追求野心神马的，也不要提种种对于男人的要求(对方也会想，你要求这么多，你又凭什么呢)。换个角度，不要再自私地以自我为中心。

当然不能丢失自己独立自信的风度，会去关心他人愉悦他人，不卑不亢;对自己要求苛刻，对他人包容欣赏善于发现别人的美;不要太过追求完美，多给自己和他人机会，自己都不完美，凭什么要求他人完美;评价时也多一些赞赏最差也是中评不可以差评;包容地去看待和接待他人。交个朋友也是给自己留条好路。

销售、面试都是聊天，聊天双方都愉快、交心，那就是谈好了。相亲也如此，让聊天愉快，让对方放松愉悦，自己抱着欣赏包容的态度看对方，也尽可能让对方开心放松，多些幽默，少谈工作和生僻话题。

除情感以外，经济方面，我应该有些计划了，销售苦，年龄不小，不能再这样辛苦下去，试想以后的路，如果能够不用再这么辛苦，投资?创业?做些什么?30岁以后我的职业生涯路在哪，经济来源是什么?要早些有计划，钱，再开始挣的时候要注意不要乱花，积攒一些，购置点产业，房车什么的。这事要提上日程。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!今天国旗下讲话的题目是“践行守则”“规范”争做文明学生。 告别了快乐而充实的暑假生活，我们又迎来了一个新的学期。经过一个假期的休整，大家重返校园，再次见到敬爱的老师和亲爱的同学，我想我们每个人的心情都无比高兴、激动。在这里，我要祝愿全体老师和同学们在新的学期里每天都拥有快乐的心情，每天都拥有可喜的收获!

新的学期，新的开始,老师和同学都要精神饱满的投入到紧张和学习生活之中。同学们，你们肩负着世纪未来的希望,大家都是棠华中学的小主人，学校的一切与我们每个人息息相关。因此，我们每一位师生都必须从自己做起，从小事做起，用我们的实际行动，开创美好的未来，成就幸福的人生。为了我们在新的学期中能够以更好饱满的精神面貌投入到学习和生活中，我倡议同学们要做到以下几方面：

1、认真学习和遵守《中小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，自觉遵守学校的一切规章制度，成为一个文明守纪、尊敬师长、团结同学、热爱集体、积极向上的中小学生。

2、培养良好的学习习惯、生活习惯，从自己做起、从小事做起。

3、培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。

4、培养良好的卫生习惯，保持好我们良好的优良传统，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾，严禁在墙面等建筑物上涂抹，

5、在学习方面，人人都要弄清一名学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并向自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习效果上的差距。

6、在诚实守信方面，同学们要学会说真话、实话，做真人、实事，不说空话、假话，不做虚假的事情。尤其是在各种考试和比赛当中，要严于律己，考出真成绩，亮出真品格。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了， 才会有收获。相信在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，我们一定会成长为讲文明，讲诚信，有文化，守纪律的合格中小学生。

最后，我衷心祝愿同学们在新学期里学习进步!生活快乐!祝老师们在新学期里工作顺利!身体健康!谢谢大家!

每每谈及创业，许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。

1、没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样(日租、月租、年租)，服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。

2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。

有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进?他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。

各位同学，各位老师：

大家上午好!今天我国旗下讲话的题目是《做更好的我》。古人云：“欲治其国者先齐家，欲齐家者先修身。”一个人的品行素养决定了他生活的质量和高度。21世纪是一个庞杂的时代，21世纪的青少年面临着更多的考验和挑战。今天的你，是秉持着自己的追求不断地完善自我、提高修养，还是迷茫在五光十色的现代文明之中，看不清远方?我们都是全然不同的个体，谁也无法给优秀青少年下一个完美的定义。今天，我仅从我个人的角度和大家分享我所认为的青少年应具备的三个关键词：文明、阳光、进取。

我把文明放在第一位，因为这是我们所展现的第一张名片，我们的一言一行、举手投足之间无不体现着文明涵养。为什么中国人屡屡被国外评为“最不受欢迎的游客”?我想大家心中都有答案。讲文明、懂礼貌是我们从幼儿园起就学会的六个字，它不需要我们做风度翩翩的绅士，也不需要我们做温文尔雅的淑女。当你吃完小店的鸡腿能带到垃圾桶，而不是随意丢弃在草坪获楼梯上时;当你看到老师能亲切地打声招呼，而不是收回目光无声飘过时;当你在拥挤的食堂耐心排队，而不是四处找熟人图个便利时，文明便已经在你身上闪耀。在零零碎碎的生活琐事中，我们需要用文明来维护一种无形的秩序，来守护一份份情谊。师生之间、同学之间、家人之间，我们都渴望被尊重，而待人的礼仪便是尊重最直观的体现，请重视文明。

其次是阳光。我所指的阳光，并非单指开朗活泼的个性，而是拥有一颗阳光的心。阳光，是温暖，是明亮，是希望，我们都享受于阳光的沐浴。想象一下，在严寒的冬日，如果阳光灿烂，暖暖的包围着你，这是多么惬意的一件事啊。而一颗阳光的心，能给人同样的感受。学会关爱他人，传播正能量，不论你是性格外向、开朗大方，还是沉默寡言、内敛稳重，都能让别人感受到你的“阳光”。不要吝啬你的笑容，不要犹豫分享你的阳光，不要怯于伸出你援助的手。

最后是进取。进取之心，实为可贵。我们在省宜中孕育着我们的梦想，“士不可以不弘毅，任重而道远”。理想无贵贱之分，有目标，有斗志吗，有想法更有行动，你便是进取之人。在漫长的征途中，我们都需要保持进取之心，来迈过一次又一次难管，成绩更好的自我。

本周四，我校将举行大型对外公开教学活动。老师们都说，这是展示我们学校风采的重要日子，那对学生来说呢?也许你觉得这只是一个穿起校服，配合学校做好展示工作的一天罢了，而我一直都以为，任何一次对外活动都无需刻意地区准备什么，我们所做的一切并不是为了在那一天让别人看到我们粉饰过的校园和课堂，而是做最真实的我们。这是一个审视自我的机会，当你想到在客人面前代表了整个省宜中，甚至整个宜兴的时候，你是带着一份自信和自豪，还是底气不足地心生畏惧呢?不要有意地拘束自己，像往常一样欢笑，你的神采奕奕，你的礼貌亲切，都会是校园里的独特一景。要上公开课的同学们，不要因紧张而把自己拉到课堂之外，做一个纯粹的听众，留下老师一人眼巴巴地等待一只举起的手，我们不是为了说出正确答案而站起，而是为了思考过后成果的共享，是时候展现你们和任课老师的默契了，把你们的风趣和智慧延续下去。

“繁星纵变，真我永恒。”同学们，没有最好，但有更好，清晰地认识自我，做文明的公民，做阳光的少女，做进取的学者，你们会为自己的每一点改变每一次收获而欣喜!

谢谢大家!

各县(市、区)卫生计生局、肇庆高新区人口计生局：

现将省卫生计生委办公室《转发国家卫生计生委办公厅

关于开展国际家庭日主题宣传活动的通知》(_卫办函〔20__〕_号)转发给你们。结合我市实际，提出如下意见，请一并贯彻执行。

一、提高认识，精心组织。各地卫生计生部门要围绕卫生计生事业，关注家庭发展，宣扬优秀的家庭人口文化，倡导健康文明的家庭生活方式，精心策划组织好相关活动。

二、各地卫生计生部门要按照“人人健康，家家幸福”的活动主题，充分利用母亲节、儿童节、父亲节、中秋节等有浓郁家庭氛围的节日，采取多种形式组织开展具有地方特色的活动。

三、要充分利用卫生计生服务机构等宣传服务阵地和报刊、广播、电视、互联网等宣传媒体，扩大宣传的覆盖面和影响力，形成浓厚的舆论氛围。

四、各地卫生计生部门要做好健康服务活动。要发挥卫生计生系统的专业技术力量优势，通过开展健康服务咨询、义诊、健康知识讲座、图片展览、以及印发宣传品、单张等形式，广泛开展健康宣传服务活动。

五、请各地适时报送相关活动情况(有图片的需填写好图片说明)的同时，并于10月22日前将此项工作总结加盖公章后寄至我局家庭发展科，同时将电子版发送邮箱(联系电话：__;电子邮箱：__)。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自高三年级1328班的耿鹏飞，今天我国旗下演讲的题目是“志愿服务在身边，文明校园我先行”。

人，一撇一捺，写起来容易做起来难。做怎样的人，不同的人有不同的认识和答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是文明。

文明是什么?文明是志愿服务的一种体现，是平时与人相处时的亲切，是路上相遇时的微笑，是见到师长时的问早问好，是同学有难时的热情帮助，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到不文明行为时的主动制止……文明是思想的进步、行为的端正、习惯的改善以及修养的提高。从教育成长的角度来讲，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自觉的控制，更是人性的战胜。

我校青年志愿者联合会自成立以来一直致力于校园内外的各项志愿服务活动，开展了“迎新生”、“学雷锋服务”、“高考服务”、“敬老爱老”等志愿活动。通过这些活动将志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神带到了校园、带到了学习生活中。近期我校志愿者联合会将在全校开展“志愿服务在身边，文明校园我先行”志愿服务系列活动。希望同学们积极参与到活动中，从我做起，用文明语，做文明事，营造良好氛围，共建和谐校园。在此我向全校师生发出以下倡议：

一、树立良好形象，提升个人品质，做社会主义核心价值观的践行者，做文明校园的建设者。

二、身体力行，管住自己的口，不说粗话、不随地吐痰;管住自己的手，不乱扔垃圾并主动拾捡杂物;管住自己的脚，不践踏草坪，不破坏公物。

三、遵守校纪校规，不旷课、不迟到早退、不打架斗殴;不购买小商小贩的食品，在食堂就餐，不携带食物进教室，自觉维护各班环境区、教室洁净，营造卫生文明的学习环境。

四、光盘行动，厉行节约，反对浪费。深入推进节约型校园建设，向“舌尖浪费”说不，树立正确的生活观、价值观，营造争当“光盘一族”光荣，饭桌浪费一粒粮食可耻的饮食文化氛围，践行尊重粮食、节约粮食的传统美德，用餐后及时将物品放到指定位置。并将“光盘行动”延伸到变废为宝、节约水电、节约生活学习用品、科学理性消费、增强环保意识等方面。

同学们，菁菁校园，礼仪为本;莘莘学子，道德当先。文明学生塑造文明校园，请从现在开始，让我们自觉言行，亲近文明，表现文明，实践文明，积极主动，志愿服务，为“创建文明和谐校园，打造优质省示范高中”共同努力!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

一、活动背景

关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。为进一步深入贯彻党和政府老龄工作的方针政策，__社区在重阳节即将来临之际，开展重阳节系列活动，特制定本方案。

二、活动目的

本次活动分别以“聚焦九九重阳·展现自我风采”、“欢乐颂·健康美·社区情”、“人老心不老·多彩夕阳红”为主题，开展系列敬老、爱老服务活动，让广大老年人切实感受到党和社会的关怀;同时，弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，增强全社会的老龄意识和敬老意识，营造良好的社会氛围;为老年人办实事、做好事、献爱心，让老年人共享经济社会发展成果，安享幸福晚年生活。

三、活动时间

20__年__月__日至__月__日

四、活动内容

(一)才艺大比拼

__月__日上午9：00__社区二楼会议室

(二)文艺汇演

__月__日上午9：00__社区二楼会议室

(三)健康讲座+义诊

__月__日上午9：40__社区二楼会议室

(四)播放电影《飞越老人院》

__月__日下午1：30__社区一楼放映厅

五、参加对象

__社区关工委成员、__医院医护人员、__社区艺术团、__社区居民

敬爱的同学们：

大家好!

雷锋精神已深深地融入中华儿女建设祖国、奉献社会的热血之中。“对待同志像春天般温暖;对待工作像夏天般热情;对待缺点像秋风扫落叶一样”这朴实但含义深刻的话语激励了一代又一代的热血青年。

“雷锋”，在中国已经不只是一个名字，而已经成了中华民族的精神，成了中华儿女最崇高品质的结晶。我们应把弘扬雷锋精神同新世纪校园环境建设结合起来：在建设新世纪校园环境的实际工作中，大力弘扬雷锋对党、对祖国、对人民无限忠诚、助人为乐、无私奉献、全心全意为人民服务的精神;弘扬“螺丝钉”精神和刻苦学习、艰苦奋斗的精神。

一个普通的解放军战士能够激励几代人的成长，一个平凡的共产党员能够赢得人民的崇敬，一个群众性的学习活动能够历久而不衰，这充分说明，雷锋精神集中地体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神，体现了共产党人的特殊品格和我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，反映了广大人民群众对建设美好社会、创造美好生活的迫切愿望。

雷锋说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”这就是雷锋精神的实质。这种伟大精神过去、现在和将来都是教育和激励人们前进的宝贵的精神财富。

雷锋精神之所以薪火相传，生生不息，具有强大的生命力，从根本上说，就在于雷锋精神产生于社会主义建设的火热实践中，符合时代进步的潮流;就在于雷锋精神与我们党全心全意为人民服务的根本宗旨是一致的，展示了共产党人的特殊品格;就在于雷锋精神继承了中华民族几千年的优良传统，体现了伟大的民族精神;就在于雷锋精神贴近实际、贴近群众、贴近生活，反映了广大人民群众对建设美好社会、创造美好生活的迫切愿望。

在新的历史条件下弘扬雷锋精神，要像雷锋那样牢固树立远大理想，把个人追求同国家和民族的前途命运结合起来，把个人的奋斗融入国家富强、民族振兴的历史洪流中去;要像雷锋那样在学习上永不满足，永不懈怠，以钉子般的挤劲和钻劲努力掌握科学文化知识，更好地适应改革开放和现代化建设的需要;要像雷锋那样谦虚谨慎、不骄不躁，始终保持艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，用自己的辛勤劳动创造美好的生活;要像雷锋那样大力弘扬文明新风，用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气的形成，做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德规范的实践者、新型人际关系的倡导者。

青年是祖国的未来和希望。祖国的发展需要我们，而我们的发展需要雷锋精神。让雷锋精神充满校园，让和谐充满校园。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是: 慎小事，拘小节，创建文明和谐校园 暑假转瞬即逝，悄然之间，我们迎来了七年级同学微笑的面孔，我代表九年级全体同学欢迎你们加入车王镇中学这个大家庭。

我国思想家、教育家孔子曾经说过：“少成若天性，习惯成自然。”新的一学期，我们更要珍惜每一分钟，办好每一件事，走好人生每一步，这样才能学劳有所获，学有所得。

第一，我们要注意中学生的形象，要注重仪表：发型要自然美观，在校穿校服，着装整洁干净;不化妆、不染发、不佩带首饰。学业成绩不是穿戴出来的，心灵的美好不会因朴素而遮挡光华。

第二，我们要养成良好的行为习惯。三国时期刘备在临终时嘱咐儿子刘禅说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”意在教育刘禅不可轻视小事情，不要因为好事影响小就不去做，也不要因为坏事影响小就去做。这句话对我们的行为习惯养成具有指导意义。如果我们轻轻说话、静静走路、悄悄关门、小心取放物品，我们会共享静谧的教室，大家会共创安静校园;如果我扔一张纸，你吐一口痰，他倒半瓶水，干净美丽的校园就会离我们而去。不小心的碰撞，一个微笑会成为朋友，相互对骂，会打的头破血流，不一样的习惯，不一样的结果。相信聪明的你和我，会注意言行举止，文明大方。一毛钱虽少，长期的积攒会帮我们度过难关，一万块钱虽多，也不够几顿奢侈的吃喝。要让节俭成为我们的美德。

第三，我们要严格遵守学校纪律。俗话说得好“没有规矩，不成方圆”，革命军歌中也唱：“纪律中有我，纪律中有你，纪律中有无穷的战斗力”。所以说学校的纪律规范我们的行为，促进我们的学习，让我们学有所成。

第四，我们要培养良好的学习习惯。到学校上学就是为了学习，学到知识、掌握技能、美化心灵。我们学习做到“自我规划、自主学习、自我管理”。也就是说根据自己的原有学习水平制定出自己的奋斗目标、主动探究，主动学习，关键在于管住自己。

最后，将哲学家威廉·詹姆斯说的一句话与大家共勉：“播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种人生。”

演讲完毕 谢谢大家!