自主创业主题(汇总20篇)

第一章：摘要

鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

第二章：项目介绍

作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨(任务)

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

二、团队介绍

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析(SWOT)

S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。

三、营销策略

一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和成本计划

由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。

预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划

期初本项目预计资金支持五万元。

服装采购费用：三万元

流动资金：10000元

预备资金：10000元

计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

第五章：综述

本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。

2011年主题团日活动实践总结

三月春风拂面,鳜鱼肥的季节,桃花飞的日子,池水泛光的时节,学习的念头一如滔滔之水绵延不绝的涌过来,这一刻我们雷锋附体......

突然革命烈士抛头洒血(- -!)的一幕浮现在我们的脑海里,我们班团支部也决定为国家人民的事业尽一份自己的责任,我们决定了进行广告市场调查这项艰巨而困难的实践活动,于是,这场名为"广告媒介分析调查"的实践行动大规模的展开了,我们可以形容为浩浩荡荡.

我们分工井然有序,我们的合作亲密无间,通过上课广告心理学王老师的点评与指导,我们的思想如拨云见日,一飞冲天,于是我们怀着直挂云帆济沧海的心开始了实践活动.

我们的调查地点遍及广阔的校园,后山湖畔亭边,图书馆(集中在文学区),我们美丽的塑胶操场,以及万佳超市,甚至延伸到胖哥量贩- -!总之，有学生的地方就有我们的身影，我们有许许多多奋进拼搏努力勤奋的同学，如王希正同学于泽同学,段飞同学,彭巧贺同学等几十个先进分子都为这次广告媒介调查做出了应有的贡献.

二十一世纪我们更关注的是人民的内心世界,因此本次调查活动取得了很喜人的成果,本次活动范围之广,参与人数之多,调查还是趣味性和学习性的完美结合,使得我们班同学在广告媒介分析上面更加理性,视野更加开阔,使得其他学院同学也增长了一定的广告知识,我们广告人最需要的就是视野,本次实践活动也正推动了我们的视野的开阔.我们广告二班更讲究内心品质的塑造,我们每个同学在这次活动中都得到了很大的锻炼,把自己塑造成一个表里如一,有血有肉的有大无畏精神的先进分子,我们的这次活动也得到了包括辅导员刘老师,心里学王老师在内的很多老师的大力支持和鼓励.

既然是大学生的实践活动,当然我们的指导思想是"三个代表"重要思想,"三个代表"重要思想比三月的春风更加温柔,比三月的暖阳更加和煦,指导着我们班同学的内心与实践,是我们所有同学最伟大的精神食粮,精神的水,我想在以后的学习生活以及实践中,我们广告二班团支部所有同学会更加的努力,更加的忘我,更加的投入,为中国的富强献出全部的自己和自己的全部,为人民谋幸福.

05级广告二班

2010年三月

主持人1：敬爱的老师

主持人2：亲爱的同学

合：大家早上好。

主持人1：我是五3中队的曹欣辰。

主持人2：我是五3中队的薛雨欣。

主持人1：伴随着熟悉的音乐，红领巾广播站又和大家见面了。

主持人2：今天的活动由我俩为大家主持，希望大家能够喜欢。

主持人1：刚过完火热的劳动节，再过一天就是五四青年节了。

主持人2：大家知道五四青年节的来历吗?

主持人1：

五四青年节是为纪念1919年5月4日中国学生爱国运动而设立的节日。

主持人2：

1919年5月4日，北京的青年学生为了抗议帝国主义国家在巴黎和会上支持日本对我国的侵略行动，举行了声势浩大的游行示威，最后发展成为全国人民参加的反帝反封建的爱国运动。

主持人1：

“五四”运动表现了中国人民保卫民族独立与争取民主自由的坚强意志，标志着中国新民主主义革命的开始。

主持人2：

为了使青年继承和发扬五四运动的光荣传统，1939年，陕甘宁边区西北青年救国联合会规定5月4日为中青年节。1949年12月23日，中国人民政府政务院正式规定：5月4日为中国青年节。

主持人1：讲到五四青年节，必不可说的是五四精神。那什么是五四精神呢?

主持人2：五四精神的核心内容为“爱国、进步、民主、科学”。

主持人1:下面请欣赏歌曲《我的中国心》

主持人2：纪念五四运动，发扬五四精神，为振兴中华民族而努力奋斗。

主持人1:五四精神代表着诚实、进步、积极、自由、平等、创造、美善、和平、相爱、互助，五四精神是劳动而愉快的，全社会幸福的统一体。

主持人2：纪念五四运动、弘扬五四传统就是要奋发图强、艰苦奋斗，出色完成历史所赋于我们的神圣使命。

主持人1：请欣赏诗朗诵《五四礼赞》

青年,

朝气蓬勃的人;

青年,

我的中国.

我要用呐喊,

抖掉那附着在大好河山上的污泥腐瓦;

我要用热血,

融化那将要凝冻的江河湖川.

年青的中国,

奔流的中国,

我的中国.

爱国有罪吗?

可你们面对着卖国贼的屠刀;

爱国有功吗?

可你们很多没有享受到新中国的甜美,

啊!

中国的龙,

中国的长城,

中国的黄河,

中国的青年,

我年青的中国啊---

一九一九的青年已过,

青春不会再回,

年轮不会再回,

历史不会再回

但她永远记在中华民族的丰功碑上,

闪着不休的光辉。

主持人1：因为当时那场震惊中外的五四运动汇合了一代青年、一个民族的思索一个民族的呐喊和人们的激情。

主持人2：我们将在以后的学习工作中利用有利时机抓住新的机遇研究新的情况创造新的成就。

主持人1：回首过去壮怀激烈展望未来任重道远在这充满希望和令人向往的新时代中的我们有许多光荣而又艰巨的任务等待着我们去创造去奋斗。

主持人2：时间过的真快一转眼就要和大家说再见了。今天的节目希望大家能够喜欢。

主持人合：最后让我们在《《五月的鲜花》的歌声中结束今天的节目吧。

老师同学们：

大家早上好!今天我在国旗下讲话的题目是:喜迎新年，畅想未来。

寒风阵阵，冬意浓浓，圣诞老人才刚刚离开，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声。今天，我们在国旗下，整理刚刚走过的20xx年，祈盼20xx年的到来。仿佛校运会上同学们矫健的身影还浮在眼前;仿佛校园艺术节的精彩还徜徉在心间;岁月如梭，光阴似剑，子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。回想过去的20xx的日子，这南靖四中的日子是辛苦的日子，快乐的日子，也是收获的日子。相信各位同学都有所顿悟，有所成就。至少也有所成长。20xx;新的一年，你们一定会有新的目标，新的人生起点。在此，面对20xx年的日子，我要送上我真心的祝福：

祝福1、希望同学们学会尊重：首先是尊重自己，树立良好的个人形象，要有做人的尊 严，做人的骄傲。其次要尊重他人，在家尊重父母，在校尊重师长，在社会尊老爱幼。

祝福2、希望同学们能担负责任：讲责任是起码的社会公德，作为学生更应时时注意，时时提醒自己。你是家庭的希望，班级的骄傲，当然也是祖国的未来。

祝福3、希望同学们建立自信：自信可以使你永远面带微笑地对待别人和自己。成功了用 自信的微笑感谢大家的帮助，失败了，自信地对自己一笑，然后对着镜子说加油吧，你下一次一定会成功的。

祝福4、希望同学们学会珍惜：明亮的教室，宽敞的操场，清晰的投影，诲人敬业的老师，文明和谐的校园，都是我们成功的阶梯。因此我们应珍惜这一切，珍惜每一天。好好学习，天天向上。天道酬勤，只要你付出，一定会有收获。

祝福5、希望同学们学会文明：假如同学们满口的污言秽语、随手乱扔垃圾、厕所集中抽烟，那将是自身素质底下的自我体现。思想是自由的，但行为应该是规范的。

希望新的一年里，我们能有：越来越干净的校园，越来越文明的语言，越来越整齐的队伍，越来越响亮亲切的师生问候。

祝福6希望同学们认真复习，全力以赴，迎接期末考试，能以优异的成绩来报答养育你们的父母和辛勤的老师;回馈自己。

还是长祝段说吧，x年的路上，老师同学们，想进步的，祝你们马上有进步;想有钱的， 祝你们马上有钱;想幸福的，祝你们马上幸福。初高三同学们，祝你们马到成功!老师同学们，祝福你们x年吉祥，幸福安康!

一、活动主题：

情暖荔乡—月饼代表你的心

二、活动目的：

给增城的孤寡老人、低保困难户及孤儿送去一份节日的慰问，让这些不受关注的弱势群体感受到社会对他们的关心和关爱;

三、活动筹备：

主办方:增城市义工协会增城义工服务站

月饼赞助：热心市民、队员、清一色水果行、泰富广场以及其他商家。

媒体支持：增城日报社、增城市电视台;

四、活动时间：9月__日—__日

五、活动地点：荔城街、增江街、及其他周边地区、小楼敬老院、健娱村;

六、活动探访对象：以孤寡老人、空巢老人、孤儿、穷困家庭为主;

七、参加人员：增城义工、热心捐赠的市民及商家代表。

八、报名办法：本次公开报名先以18号为例，如之后的召集探访再另外补充公告并再发飞信通知。本次(18号、19号)请发信息辉哥处报名

报名格式：实名 q名 电话 参加18日上午或下午中秋慰问活动 是否有车能坐几人。

九、活动内容：以9月18日的慰问探访活动拉开情暖荔乡-月饼代表你的心中秋节慰问探访活动的序幕，义工站队员联同社区中心社工对探访对象进行分阶段、分组慰问探访，具体安排如下：

第一阶段：即日起--9月17日，各小组可自行安排进行慰问探访。

第二阶段：9月18、19日，各小组未安排的再统一集中分组探访;上午以荔城增江为主，下午到小楼、健娱村进行慰问探访。

第三阶段：9月20、21日 ，如物资有多，再对队员市民报料的需要探访的家庭服务对象进行慰问探访。

说明：

1、在活动期间，各组组长需提交探访对象资料给筹备组审核，然后再由筹备组安排分批、分组进行探访。

2、今次慰问探访活动重点时间安排在第一、二阶段，第三阶段会对之前两个阶段未探访的对象安排最后阶段探访，以及当出现所有上报对象慰问探访完毕而捐赠月饼或其他不可保存的捐赠物资有剩余的情况时，再组织队员去老人院及孤儿院或救助站等单位进行慰问探访，以免造成浪费。

3、今次慰问探访对象以十帮三居家养老分组对象和部分空巢老人及民政局提供的帮助对象为主，

十、活动流程：(以9月18日活动为例)

1、在 9月18日前，各组长上报第一阶段慰问探访对象资料给筹备组，筹备组再根据各组上报对象资料确定9月18日探访对象名单(如果首批上报对象过多或太分散等情况可安排部分对象在19号上午探访)，并对报名参加探访活动的队员进行分组。

2、08:30 在义工站集中，进行分组及分派探访对象资料及分配物资;

3、09:00 联同社工开始分组探访;

4、11:30 探访活动结束后各组回义工站集中，活动总结、归还剩余探访物质等后解散。(如探访对象过多，可延长20分钟再结束)

5、下午13：30集中，去小楼敬老院及洋河洞村。

说明：即日起，各小组可以自行安排本组队员探访，在每次探访前须向筹备组提交一份探访计划，计划内容包括：探访时间、探访地点、探访对象资料、探访队员资料、所需物资申请等，筹备组审核批准后便可按计划进行探访，并在每次活动结束后及时提交活动总结(活动总结内容包括活动情况总结、活动中出现|||的问题、建议、活动心得及活动照片等)给筹备组。

十一、分工：(请有时间的队员报名参与工作组工作)

1、筹备组：负责策划活动，协调、安排整个活动期间的探访对象及分组，并对整个活动进行跟踪，以便在活动期间及时调整。

成员：一笑、阿辉、随时、来仔

2、执行组：负责协助筹备组组织整个探访活动，包括收集探访对象资料，组织、带队进行第二阶段探访，提交第二阶段探访计划及探访后总结等具体实施工作。

成员：各组组长及其他队员

3、后勤组：负责收集、采购、分发探访物资，以及提供活动中所需物质支持(例如出借队服，活动表格提供等)。

成员：随时、红豆、小蚊等

4、宣传组：负责整个活动相关宣传，包括摄影、拍摄，网络、媒体宣传安排等工作。

成员：一笑、轻松、香女王等

十二、有关要求：

1、遵守纪律，服从安排。义工们必须遵守增城义工服务站守则，高度重视此次活动，不得做损害义工名誉的事情;

2、活动期间必须统一穿着队服、队帽，有义工证的须戴上。

3、讲文明、讲礼貌、维护增城市义工服务站的声誉;

4、活动期间不得单独行动，请假、迟到、早退等须向带队组长及时说明。

5、注意服务对象及个人安全，遇到突发事件不要擅自处理，应及时向带队组长或筹备组成员反映。

6、特别提醒：由于今次慰问探访活动中有赠送月饼的内容，请各位组长在提交探访对象资料时一定要考虑到老人对象的身体健康状况是否能食用月饼，如知道有对象是不能食用月饼的情况一定要注明并向筹备组特别说明，另活动中各位分组组长亦要在赠送前再次询问确认老人对象的健康状况后再赠送月饼，并给予老人对象食用提醒(例如不可一时贪口多吃或不要存放过久后再吃)。

十三、本队声明：

1、 参加活动的队员以最终公布名单为准，如已报名但遇到特殊情况不能参加者，必须提前告知报名负责人;

2、本次活动以自愿参加为原则，个人必须注意自身的安全，活动期间队员如发生任何意外事故，本组织不承担任何法律和经济责任，一经报名则视为同意本原则!

3、个人一旦报到签到后,即视同自愿参加本次活动并认可本《公告》所列的相关事项,否则,谢绝参加。

4、建议参加活动的队员自愿自行购买人身意外保险。

5、活动方案以指定增城义工站博客公告为准。

十三、其他：

1、义工队员或热心人士想捐赠礼物的请将捐赠信息(礼物内容、数量)发给 (董瑞辉)，再由义工站安排统一收集、赠送。(本次探访活动除市民商家捐赠的月饼外，还需要沙田柚、苹果等水果苦干，义工站经费不足，希望队员多向身边朋友商家宣传募捐多些物资及经费，以表示自己的一点点心意)。

2、增城义工服务站接受社会各界的捐赠并对此表示衷心的感谢。 预期结果：

通过本次活动，可以带给增城增城孤寡老人、孤儿一个特别的庆祝方式，令孤寡老人、孤儿感受到社会对他们的关爱并建立起良好的沟通氛围;同时，也可推动社会对这些弱势群体的关注程度。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

早上好!我今天演讲的题目是《变废为宝》。

亲爱的同学们，你们喝完饮料，会不会把饮料瓶随手一丢?收到节日礼物，是不是把精美的包装当作一般的垃圾丢弃?

难道这些瓶瓶罐罐纸盒真的一无是处了吗?其实，废物也是资源，是放错了地方的资源。

如果把生活垃圾中能利用的循环利用，变废为宝，那不也是一种节约行为吗?

“环保时装秀”上，废旧光盘串出了璀璨的项链，难降解的塑料袋化作花裙子，碎布头成了妆点衣服的装饰品……

现在的食品包装越来越豪华，该怎么二次利用呢?在月饼包装盒上挖个小槽，然后放入餐巾纸，一个抽纸盒就做好了;将饮料瓶改装成存钱罐，将超市购物用的塑料袋当作垃圾袋用……

我们提倡建立“循环经济”，就要在可持续发展的思想指导下，遵循生态规律，以原材料和废物的“减量化、再利用、资料化”为原则，以尽量废物生产、再使用、再生利用、热回收、无害化处置为顺序的经济活动，目的就在于保护环境，节约资源，促进经济发展。

变废物为宝物，促废物变资源，做生活中的有心人，不仅会有很大的收获，更能感受到成功的喜悦!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

20xx年9月10日上午,广州市海珠区海富小学举行了简单而隆重的庆祝教师节活动。这次活动的主题是“感恩的心，感谢有你”。我们的活动吸引了广东广播电视台现代教育频道的关注。

朱校长以"为教师喝彩"为主题做了讲话。会上，朱校长向辛勤工作在教育战线上的教师表示热烈的祝贺和节日的问候!对我校获得的成绩和荣誉及全体教师的努力工作做出了充分的肯定，并向教师提出了新的要求，要为人师表，争做一名儒雅教师。

主题庆祝活动上，青年教师的诗歌朗诵表达了老师对这份职业的热爱。有一位老师曾经这样说：“我们不需要太多的荣誉和赞美，我们只喜欢‘老师’这两个字眼。”这质朴的语言无疑是老师们共同的心声!大队辅导员刘玉桦老师、三(1)中队谢欣同学和六(2)中队代表同台献演手语歌《感恩的心》把整个节目推向了高潮。少先队员代表还为老师献上一束鲜花，通过主题队会活动让学生们与老师的心更近了。感恩的歌声飘扬在校园上空，也回荡在老师心间。让每位老师都感受到了节日的温馨，让每位学生都深刻领会了“爱与责任”的内涵---感受真爱，学会感恩;承担责任，懂得回报。

教师节这天，每位从教室里走出来的教师脸上都洋溢着幸福的微笑：有的学生给老师送上了节日祝福语，有的学生给老师献上了庄严的队礼，有的学生为老师制作了精美的卡片……尽管只是一个小小的行动，可带给老师的是欣慰无限。通过此次活动，少先队员们走近了老师，了解了老师，理解了老师，体验教师工作的辛劳，缩短了师生之间的距离，融洽了师生关系。不仅如此，相信“尊师”已经在学生心中生根、发芽，它将伴随学生生活中的每一天。让尊师爱校之风在我校蔓延。

“立雅之品、行雅之道”，在“雅成教育”的引领下，海富全体教师将带领全体同学，携手并进，迎难而上，共同为我们海富谱写出新的篇章!我们也相信，海富的明天会因我们的辛勤耕耘而更加美好!

夜，它静得出奇。冬日的寒风吹过，让我不禁得打了个寒战，灯光照耀下的我是如此疲惫不堪。父母早已入睡，只留下我一人同这些作业“作战”。此时此刻，我好想时间能过倒流，让我回到小时候……

初一的生活不如以往那么悠闲。七课的作业能够压得我气喘吁吁。繁忙的时间，怎样可能还有玩耍的机会呀!就拿大放假的前几天来说吧!

放假的前两天本以为能够好好的玩一玩，好好的休息，以为所有的课程老师都已经教完，在这的前两天也都只是让我们复习，这天就应能够好好休息一下了吧!不料天不如人愿，老天爷仿佛成心和我过不去。

数学课刚要开始上，英语老师便拿了一沓试卷进来，边分试卷边说：“这是这天的卷子，不是放假的作业，这天之内必须要做完，我明天要发，放假的还有很多……”即刻，全班个个都成了苦瓜脸。英语前脚刚走，语文老师和数学老师便每人又各自发了几张试卷。望着眼前的卷子，我顿时有点愁眉苦脸：今晚也要忙活了!”

哎!老师说，初三的生活其实比初一的生活还难过，我并不信，觉得那一些学长、学姐过的生活叫做快活阿!

初中生往往充满奇思妙想，是阿，我多么期望我有一个时光机，让它带着我回到过去，回到儿时，回到那快乐而无忧无虑的生活。

儿时的生活是逍遥自在，无忧无虑，每一天都是优哉游哉，不用被作业给压倒，有着充足的时间。节假时还能够同父母一齐出去玩……

儿时在我们眼里是怎样的字眼。在月光笼罩下，我能够舒适地躺在床上休息，不用担心明天会怎样……

我好想回到儿时，回到以前那无忧无虑的生活里，我真的好想，真的好想……

在庆祝“八一”建军节的到来之际，何坊南社区结合实际与“创“先争优”活动紧密结合，拓宽主题思路，多角度、多形式开展活动，现将社区在八一期间开展的活动总结如下。

7月22日，社区邀请了江西预备役师陈教官来社区和青少年举行了庆八一国防知识大家谈为主题的国防教育讲座，社区通过对辖区青少年的国防教育，强化了他们国防观念，同时激发了他们的爱国热情。

7月31日社区举办了庆祝“八一”建军节座谈会。座谈会上，社区主任首先向老战士们致以了节日的祝贺和亲切的慰问!并向他们汇报了上半年的社区工作，同时，询问了老战士们的生活和身体状况，希望大家在保重身体、安度晚年的同时，积极发挥余热，保持和发扬革命本色，主动参与一些力所能及的社区建设活动。到会的优抚对象畅所欲言，气氛热烈，对社区的工作表示满意，并感谢社区对优抚对象的关心。

8月1日社区组织辖区志愿者看望辖区革命伤残军人详细询问了张洪、闫友根等同志的生活情况，并为伤残军人打扫卫生活动。

通过庆祝八一建军节，开展拥军优属，拥政爱民活动，为构建和谐社区做出了积极贡献。

频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

大家好。今天国旗下讲话的主题是《合理膳食 健康成长》。

队员们，今天是5月20日，是“中国学生营养日”。在城市和经济发达地区，由于缺乏合理膳食的知识，摄入营养不均衡，再加上活动量不足，学校里的“小胖子”越来越多。队员的不良饮食和不健康的生活方式会给我们的生活带来很多不便，会增加身体的负担，我们身体内部的某些器官也会因为过度的“劳累”提前衰老，等我们成年后就会诱发一些慢性疾病。

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中指出：“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要树立健康第一的思想。”自1990年起，中国学生营养促进会在每年的5月20日均组织开展学生营养宣传活动。经研究，决定每年的5月20日为“中国学生营养日”。

作为新时代的少先队员，我们必须要有一个健康的体魄，才能完成爷爷的嘱托：“成长为有知识、有品德、有作为的新一代建设者”。所以，我们要合理膳食，健康成长，具体可以这样做：

一、三餐固定。俗话说：早饭吃好，中饭吃饱，晚饭吃少。是很有道理的，很多队员为了早上多睡会，早饭选择不吃，到学校后总会出现犯困，没精神，甚至在阳光下会晕厥。其实，早饭非常重要，他为我们大脑工作提供能量，所以，要想学习好，早饭很重要。

二、营养均衡。现在，我们的生活水平越来越高，有些队员挑食现象越来越厉害。遇到不喜欢的，丁点儿不吃，遇到喜欢的，胡吃海吃，导致胃出现问题，小小年纪就胃疼甚至住院。还会出现偏瘦或过胖，对待学习和生活力不从心。

三、适当锻炼。要想身体健康，只从饮食出发是不行的，还要有适量的体育锻炼。国家教育部规定，小学生在校期间不能少于1小时的体育锻炼。体育锻炼既能强身健体，还能再缓解学习压力，调节心情，何乐而不为呢?

队员们，让我们认识到合适膳食的重要性，从今天起，努力做到三餐固定、营养均衡、适当锻炼，提高自身免疫力，锻炼健康体魄，成长为新时代好队员。

亲爱的同学们，老师们：

大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《加强身体锻炼，展示自我风采》。

在上周落幕的沁园中心校田径运动会上，我们黄河路小学的运动健儿表现非常突出，以总成绩109分的优异成绩勇夺中心校团体第一名。而且包揽了运动会径赛项目的所有第一名。同学们，听到这个好消息，你们高兴吗?

在崭新的塑胶球场上,他们有时像一只雄鹰，翱翔在晴空之中 ;有时像一匹骏马，驰骋在战场之中 ;有时像一头猎豹，疾驰在草原之中 ;有时像一艘快艇，飞奔在海洋之中。一幅幅画面，一个个镜头，都在书写着黄小师生积极向上的青春风采! 运动会虽然结束了，但运动员们在田径场上奔跑、跳跃，投掷的一个个充满活力的动作还不停地闪在我们的眼前，他们乐观向上，朝气蓬勃、永不言败的战斗豪情，会时时激励我们不断前进!

同学们，你们是祖国新生的力量，梁启超先生在《少年中国说》一文中曾说过“少年强，则国强”。只有身体好了，我们才有体力和精力去面对日益严峻的学习压力和生存压力。正所谓“身体是革命的本钱”，健康强壮的体质是我们一辈子的财富，只有拥有它，我们才能在以后的学习生活和工作中更出色、更高效地完成任务。而且适当的体育锻炼可以缓解我们在学习生活中的压力，同学们在一起锻炼的过程中，还可以加强相互之间的交流与理解，增强班级的凝聚力。每天锻炼身体，还能增强体质，预防疾病。因为多进行户外运动，可以更充分地吸收水分、呼吸新鲜空气和沐浴大自然的阳光，能增加身体耐寒耐热的能力，而且还能增加身体对外界刺激的适应力和抵抗力等等，等等。为了能使我们的生命焕发出热情和激情，为了我们能有一个更强壮的身体，更好地学习、工作和生活，在这里，老师想给大家几条建议：

1、树立“健康第一”的理念，提高对体育运动的认识。

2、积极参加户外活动，养成良好的锻炼习惯。生命源于运动，运动更是让生活充满阳光。我们要积极行动起来，革除不良的上网习惯，走向户外，拥抱阳光，活跃于操场、球场，活跃于校园、原野，亲近自然，释放自我，融于团队。每天坚持锻炼一小时，养成良好的体育锻炼习惯，让体育健身成为我们成长过程的美好经历，成为我们全面发展的不懈追求。 3、劳逸结合，在课间十分钟进行有益于身心健康的体育活动;

4、保证两操的质量，达到增强体质，陶冶情操的目的 ;

5、利用好体育课，进行球类等各种运动，培养对体育活动的兴趣。

老师们，同学们，春天是个多彩的季节，不冷不热，最适合舒展筋骨，强壮体魄了，为了我们的学习、生活和事业，为了我们的家庭、学校和祖国，行动起来吧，让我们共同唱响“阳光、健康、和谐”的旋律，坚持每天锻炼一小时，达到“健康工作五十年、幸福生活一辈子”的目标!老师们，同学们，让我们一起走向操场、走进大自然、走到阳光下，去感受体育的魅力，享受运动的快乐!让我们运动起来吧，让生命的阳光在这里展现风采，让运动的凯歌在阳光中走向辉煌，运动的序幕已经拉开，让我们用运动的火光来点燃生命的激情!让我们从今天开始，与生命一起长跑!

我的讲话完毕，谢谢大家!

糖果屋

创业计划书

20xx年4月8日

姓名：许

性别：女

学号：129

班级：**级物流3班

目录

一、摘要

(一) 项目描述............................................4

（二）产品与服务..........................................4

（三）行业及市场..........................................4

（四）营销策略............................................4

（五）资金需求............................................4

（六）财务预测............................................5

（七）风险控制............................................5

二、综述

（一）项目描述............................................5

1.项目背景...............................................5

2.项目宗旨...............................................5

3.项目介绍...............................................5

（二）产品与服务..........................................5

1.产品品种规划...........................................5

2.研究与开发.............................................6

3.未来产品和服务规划.....................................6

4.实施阶段...............................................6

5.服务与支持.............................................6

（三）行业及市场..........................................6

1.市场介绍...............................................6

2.目标市场...............................................6

3.顾客购买准则...........................................7

4.市场竞争分析...........................................7

（四）市场与销售市........................................7

1.市场计划...............................................7

2.销售策略...............................................7

3.渠道销售与伙伴.........................................7

4.销售周期...............................................8

5.定价策略...............................................8

6.市场联络...............................................8

（五）运营组织建设........................................8

1.组织结构...............................................8

2.团队成员岗位描述和要求.................................8

3.建立团队意景、使命和要求...............................8

（六）实施进度计划........................................8

1.长期目标...............................................8

2.中期目标...............................................9

3.短期目标...............................................9

（七）财务计划............................................9

1.资金需求与使用计划.....................................9

2.融资计划...............................................9

3.损益预估表.............................................9

4.现金流预测.............................................9

5.资产负债预估表.........................................10

6.盈亏平衡分析...........................................10

7.投资回报率.............................................10

8.投资收回年限财务计划...................................10

（八）风险控制............................................10

1.政策风险...............................................10

2.法律风险...............................................11

3.竞争风险...............................................11

4.亏损风险...............................................11

一、 摘要

（一）项目描述

该项目主要是将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工糖等树立难忘形象，进行“一店两铺”的新渠道模式，即一个实体店和一个网店，把实体店开在大学旁边，充分满足了时尚一族崇尚自我心理，手工巧克力作为礼品更意味深远，此运作方式使该糖果屋具有良好的竞争优势。

（二）产品与服务

该店主要经营喜糖、手工巧克力、各地方特色糖等，多出售低价但不廉价的糖果，营业员坚持“顾客就是上帝”的经营理念，积极、热情的服务态度增强顾客的信任感。当前糖果大都陈列在商场超市，仅仅当成商品出售，且没有主题，因此，该糖果屋在市场上具有良好的竞争优势。

（三）行业及市场

该行业历史悠久，市场广阔，多经营传统的糖果。因此，创新出新型、时尚的糖果在市场上具有较大的竞争力，投资前景广阔，风险低、盈利快、收益高。传统的糖果有利于使该行业在市场上站稳脚跟，创新时尚的糖果更能吸引顾客的眼球，新旧结合的经营方式使该行业在市场上占有较大的竞争优势，在未来三年，该糖果屋的新型糖果销售量将不断提高，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。

（四）营销策略

多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。对于实体店，在节假日可进行“买五送一”或赠送会员卡等优惠活动，寒暑假期间可以与婚庆公司、酒店等联谊，达到共惠互利。在网店上尽可能的打造知名品牌，提高该糖果屋的信誉度。定时对销售人员进行培训，让他们对各种糖果产品具有充分的了解，方便出售；在工资方面进行保底加薪，对优秀消费者进行实物或资金奖励，购买福利来激励消费者的工作积极性，从而增加该糖果店的销售量。

（六）财务预测

未来三年的销售收入50万元，利润达到30万元，资产回报率45%

（七）风险控制

与几十年老糖果店相比，生产实力不够；经验、资金比较不足，研发技术比较薄弱。在物流方面，出货、配货速度相对较弱，还没有树立品牌效益。因此该项新型糖果业投资具有一定的风险，我们在各方面都应加强完善和提高掌握更多市场经验，总结吸取教训，学习国际知名品牌糖果。创造出自己的品牌，尽快在市场上站稳脚跟。

二、综述

（一）项目描述

1.项目背景

中国人一向崇尚礼尚往来，礼品在市场上具有较大的潜力。生日礼品市场，有多少人过生日就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日就有多大市场。然而，如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意；礼品知识匮乏，送礼随波逐流；礼品市场散乱，称心礼品难寻。汇百川糖果店按顾客构思现场定制，制作出合乎客户心意的个性化糖果，在市场中具有较大的发展潜力。

2.项目宗旨

创新 传统 时尚

3.项目介绍

该项目将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工巧克力等。喜糖凝聚细分市场结晶，手工巧克力顺应时尚新潮，将健康美味、造型独特的糖果推向国内市场，创建中国糖果的知名品牌。该公司实行“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺。这一创举结合了实体店的大容量、陈列直观、现场即时体验和网店的便捷、产品齐全、资讯更新等所有优势，实现最大化扩大市场分额。实体加网铺使销售渠道更广、利润空间更大。在实体店可按顾客构思现场定制，充分满足时尚一族崇尚自我心理。我们在糖果质量上追求高品质，在包装上同样也不马虎，以特色产品加之专卖渠道，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。把实体店开在大学旁边，更能了解当前青少年的需求，并且可以为大学生提供兼职，与婚庆公司、酒店等联谊，实现互利共赢。

（二）产品与服务

1.产品品种规划

该店主要经营喜糖、DIY巧克力、各地方特色糖等。围绕传统、创新、时尚的主题，把糖果分为几类，如：可爱型系列、巧克力系列、礼品包装系列。

尊敬的老师，亲爱的同学们 ：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是“争创文明校园 争做文明禹娃”。文明，是老生常谈的话题了，关于“什么叫文明”这个问题，我相信，很多人都会有很好的答案。

“是路上相遇时的微笑，是同学之间的热情帮助，是与人相处时的诚信友善，是见到老师时亲切的问好，是不小心伤害对方时的一声‘对不起’，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到乱扔垃圾时的主动制止……”，不错，这都是校园文明。尚美少年理应如此，尚美校园必是文明校园。但是，一块块的美玉中仍然有一点点的瑕疵，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。比如：校园内、楼梯上，教室里总能见到与我们美丽的校园极不和谐的垃圾;楼道走廊上的大声喧哗，走路时的推推搡搡，随意乱撞门窗;部分同学之间相互的讲脏话、粗话;随意攀爬学校建筑，随意采摘花草，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。还有校园欺凌现象依然存在，高年级同学欺负低年级等等。我们很多同学把学习文化知识放在首位而往往忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。

今天讲“文明”这个话题，还有一个很重要的原因要告诉大家，自去年开始，教育部和中央文明办就同时发文，全国各地都在开展文明校园的创建活动，就是要通过文明校园创建活动，以立德树人为根本，提高师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法治观念，提高校园文化生活质量，使校园文化内容健康、格调高雅、丰富多彩，提高校园文明程度，使校园秩序良好、环境优美，育人环境进一步改善。所以，文明校园的创建与我们每个人都息息相关。1106班的班主任梁老师这样解释文明校园，他说，“从大处着眼，校园方能充盈流动的文明气韵;从小处着手，校园方能拥有自然的文明雅行;文明，回归到人的身上;校园，才是最有力量的生命场。”

因此，每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从弯腰捡一片垃圾做起，从彼此宽容和理解做起，养成良好的文明习惯。于是，我们有理由相信，我们一定会营造出一个更加宁静、有序、尚美、文明的校园。

谢谢大家!

为认真落实_号文件，全面提高_生活垃圾处理能力，加快城市生活垃圾减量化、资源化、无害化进程，逐步建立和完善垃圾分类工作运行机制，实现垃圾资源综合利用。

一、总体要求

_小区作为垃圾分类工作试点单位之一，自试点工作开展以来，在上级主管部门和_区生态文明办的正确领导下，紧紧围绕《_方案》的部署要求，加强组织管理，坚持注重实效，着力解决问题，克服困难，扎实工作，较好地完成了试点阶段垃圾分类工作的各项任务。

二、开展市容环境整治，夯实垃圾分类基础

_重点抓好住宅小区、主次干道和综合市场周边环境整治，做到垃圾分类工作与“美丽乡村”创建、示范道路(小区)创建、环境长效管理有机结合。

三、生活垃圾分类工作推进基本情况

(一)前期准备

1、建立_个垃圾分类试点小区，_、_和_小区。

2、在试点小区中开展大型宣传活动_次，发放宣传品_余份。使居民知晓率达到100%。

(二)制订方案，健全机构

_社区作为先行试点社区，按照要求对垃圾分类工作做统一部署，结合小区的实际情况，成立了垃圾分类工作领导小组，制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》，同时，按照垃圾分类工作有关要求，明确工作职责和任务，制订了垃圾分类工作考核细则，以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度，确保了垃圾分类试点工作的有序开展。

(三)着力宣传，营造氛围

垃圾分类工作的开展，离不开社区居民的支持，为了营造试点，社区开展垃圾分类工作氛围，利用宣传栏、宣传展板、微信、微博等介绍垃圾分类有关知识，提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性。

(四)注重实效，有序实施

按照实施方案，_广场计划发放分类垃圾亭_个，分类垃圾桶_组;_发放分类垃圾亭_个，分类垃圾桶_组;_发放分类垃圾亭_个，分类垃圾桶_组。_月下旬将购买垃圾亭、垃圾桶的申请报告递交至_，预计_月初资金落实到位，分类垃圾配置也及时安装到位。

当我遇到困难时，心里总是有一句格言浮现——滴水能把石穿透，万事功到自然成。这句格言就像一盏明亮的灯笼照亮我的心旁。就让我说说我喜欢的原因吧!

四年级的时候，音乐课要学竖笛，教师通知我们上课要带，我听到这消息后，高兴得一蹦三尺高，一放学就让妈妈去书店买竖笛。当竖笛在我手上滚动时，仿佛就像一年级的新省胸前挂上一条红领巾一样异常开心。

开始上竖笛课了，一开始学的时候，十分简单，就把指法按对就能够。时间飞速，到了五年级，此刻不仅仅还在学指法，还得吹曲子，我一听到要开始吹曲子，我的心已经崩溃了。原先的指法我都有些噪声，此刻又要吹曲子，那不是雪上加霜吗?可是，到最终我还是坚强起来，每节课认真地听讲，回家后反复地练，有个地方错了，就重新来，过了一段时间，我竟然吹得很熟悉了，此刻虽然只学了两首曲子，但我已经吹得滚瓜烂熟了。

是啊!“滴水能把石穿透，万事功到自然成”，当遇到困难，我就会想起这句格言，并牢牢记在心中!

一、发展前景

随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有着14亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近__。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费__X元。

四、发展战略

1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。

2、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

3、长期发展营销策略

(1)原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;

②利用顾客注册信息，以某种借口向顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

五、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

六、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

七、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费__;

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等__;

3、其他店面内费用1000元;

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

5、余下__做流动资金使用。

一、执行总结

1.1 项目创想

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广大的消费者(主要是学生，青少年儿童)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为“开心DIY蛋糕坊”希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点创想

1.2 公司概述

开心DIY蛋糕坊成立于20____年6月份，是一个拥有独立网店，经营西点食品的专业店铺

开心DIY蛋糕坊为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的DIY食品，面向广大的中低档消费者群体。

蛋糕坊现做现卖DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1 现状

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在90、00后的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的西点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买DIY食品用于食用和送礼。味道好，有一定营养价值，送礼增加了个人的用心度所以它的购买频数较高，是适于表达情感的载体。

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务

2.1.2 行业现状

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势)：西点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的DIY食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：DIY市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化,人们希望通过自己动手获得劳动成果，在消费中感受自己的劳动结果。

T(威胁)：市场上经营西点食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、创业风险

(一)外部风险：

1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4.上游供应商原料供应的风险。

5.银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应能力及调整能力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的安全问题。

4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5.公司的经营决策上的其他问题。

(三) 应对策略：

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

五、资金预算

投资预算分析

资金拟筹资：10万元。 DIY蛋糕店投资估算表 用途 预算资金(元) 3500 房租 20000 制作蛋糕设备等 3000 店面装潢 6000奶油面粉等材料 1000 广告费预算

六、运营计划

6.1. 地址选择

DIY蛋糕坊的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

6.2 内结构及功能

DIY蛋糕坊内分为两个区域：成品区、制作区

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客DIY

6.3 目标市场定位：

青年学生、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了DIY食品、根据节日，客户的需求不一样有针对性的提出令客服满意的西点成品与DIY制作模型

6.4销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，现做食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、特殊品种会员制销售，增加销量。

6.5客户管理

建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

“严肃考风考纪  争做文明大学生”主题团活总结

“严肃考风考纪  争做文明大学生”主题团活总结

“严肃考风考纪  争做文明大学生 ”主题团活总结

（一）团活主题：  “严肃考风考纪  争做文明大学生 ”

（二）举行时间：XX年12月15日下午13：30--15：00

（三）举行地点：10级1班

（四）参加人员：导员郑德志老师、10级1班全体21位同学

（五）主持人：王欢

（六）班会目的：通过开展“严肃考风考纪  争做文明大学生”主题团活，让同学们了解我们绥化学院优良的考风考纪传统，端正和加深对考试舞弊带来的严重后果的认识，[莲山课~件 ]避免期末考试过程中舞弊现象的发生，督促大家认真复习备考。

（七）班会具体内容：

1.  首先由导员郑老师向我们介绍本次期末考试安排的相关内容，强调我校历来重视考风考纪的建设。本次“严肃考风考纪  争做文明大学生”主题团活的召开就是对沿袭我校优良的考风考纪传统的宣传，让每一位同学都详细了解我校关于考风、考纪的相关规定，力争做到以优良的考风，严明的考纪来迎接本次期末考试。

2.  主持人王欢同学为大家读取了《绥化学院学生手册》内关于考试的相关规定，我校历来对努力学习，最后考得好的同学予以各种奖励，对那些平时不好好学习，考试时搞舞弊的同学给以相关处分。通过对手册的学习，鼓励大家好好学习和复习，同时敲响警钟，告诫大家不要舞弊。

3.  学习委员郭晶上台发言，谈到自己高中学习时，各种大大小小的考试应接不暇，但即便是这样，同学们都是自觉遵守考试纪律，在良好的考风氛围中，同学们也达到了考试的真正目的。现在我们步入了大学校门，有的同学就感觉一下子轻松了，无论是在生活上还是在学习上。快要迎来我们在大学里的第一次期末考试，很多同学都不太了解大学期末考试的情况，有的把大学考试想得很轻松，大学考纪想得很宽松。其实不然，本着“明德厚学，知行合一”的办学理念，我们学校非常之重视考风考纪的建设。所以，我们应该及时纠正自己的某些错误观点，端正学习态度，自觉遵守学校的各项考试纪律，也希望大家能好好复习，让我们为大学里的第一次期末考试画上一个完美的句号。

4.一向博学多识赋有文采的刘艳同学，更是给我们来了一次精彩的演讲。她说，余秋的九月，满载理想和梦想，以及对家人的承诺，走进了一片需自己付出汗水才能收获的天地。梦想的是出人头地，承诺的是学业的辉煌与自身的发展。时光易逝，作为学生，她的职责就是以优异的成绩，自我的沉淀，奠基自己的前途。古人云“镜中可明得失”，考试对我们来说何尝不是一面镜子。有人说，应付考试的那一招是足以挽回一切的。其实良好严格的考风考纪的树立，在于这个人去落实去遵守，“那一招”换来的是一时的虚荣，终究逃脱不了“就业”的考核。

5.二位同学的讲话完后，大家的讨论热情一下高涨起来，王杨、吴金泉、焦野等等同学也就“考风考纪建设”进行了积极发言，有的为大家列举了常见的考试舞弊手法，有的谈了他们的学长在大学考试作弊后受到的各种处分，有的谈了以前上高中时同学间集体来阻止舞弊现象发生的经验等等，这一系列发生在大家身边的事例，让大家更清楚的认识到了舞弊会带来的后果和防舞弊的重要性及方法。

6.全班21位同学在“考试诚信书”上签名，为自己的诚信留下见证的一笔。

7.最后，导员郑老师做总结性讲话。郑老师谈到了学习和考试对一个学生的重要性以及它们之间的关系，更是谈到了“诚信”对一个人的重要性，号召大家认真复习，考出真实又优秀的成绩。

（八）团活总结

通过这次“严肃考风考纪  争做文明大学生”主题团活的召开，同学们认识到了考试舞弊对一个学生来说是一件如此令人可耻而且可悲的事！考试只是一时的测验，诚信却是人一生的承诺！坚守原则，以自己真实的能力接受考试的检验才是应有的态度。通过这次主题团活，同学们都端正了学习态度，准备积极投入到复习中，并且以自己的实际行动树立良好的考风，自觉遵守考纪，争取在期末考试中取得好成绩。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!今天我在国旗下讲话的题目是《珍爱生命，安全第一》。不知大家是否还记得，在20xx年12月7日晚，湖南省的一所私立中学发生了一起伤亡惨重的校园踩踏事件，事故造成8死26伤。也正是这一事件敲响了社会安全意识的警钟。

为了避免校园踩踏事件的发生，在这里，我倡议全体同学做到：上下楼道要互相礼让，靠右行走，不在楼道里推、挤、打闹、开玩笑，集会做操排队时，要保持一臂距离，不得在队伍行走过程中突然弯腰绑鞋带、捡东西;如果遇到人群拥挤时应保持冷静，双脚站稳，抓住身边牢固物，发现人群向自己涌来，应蹲在墙角下，一手紧握另一只手腕，保持呼吸道通畅。

防范校园踩踏，要求每个同学不但要在思想上认识到它在校园安全中的重要性，更重要的要落实在平时的一举一动。其次，近日是流感多发季节，如何预防流感也是必要的。

我们应尽量避免直接触犯死禽畜、勤洗手、室内勤通风换气，注意营养，保持良好的体质等。做到以上这些也可以有效预防新型流感h7n9.

除此之外，我们还要懂得如何防火，防触电，防溺水。在遇火灾时，我们需沉着冷静，保持清醒的头脑，逃生时应用沾水的手帕捂住口鼻，身体紧贴地面前往安全出口，切记不要乘坐电梯;如若发现某处着火，也应及时拨打“119”火警电话;在触电时，我们应单脚站立，并及时就医，在遇雷雨天气时，不应在树下避雨。

在校园内，我们也要保护好自己，防暴力伤害，懂得基本交通安全常识;在食品安全方面，也要注意生产日期，保质期，防止中毒。

以上就是我讲的内容，希望同学们健康快乐的成长!

谢谢大家!

同学们，你们知道全国小学生“安全教育日”吗?

有关数据显示：我国中小学生安全防范知识匮乏，每年约有1.6万名中小学生死于食物中毒、溺水、交通事故等。为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长，1996年，国家有关部门发出通知，决定建立“安全教育日”制度，将每年三月最后一个周的星期一确定为全国中小学生“安全教育日”。“安全教育日”每年确定一个主题，今年全国中小学生的“安全教育日”主题确定为“珍爱生命，安全第一”。

说到交通安全，是一个沉重而又永恒的话题，中国每年因交通事故死亡人数居世界第一，均超过10万人，这是个什么概念呢?打个比方，平均每5分钟就有一人丧生车轮，每一分钟都会有一人因为交通事故而伤残，每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元。道路交通安全事故依然是各种事故领域的“头号杀手”。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。围绕“增强交通安全意识，提高自我保护能力”这一主题，我向全体师生再次发出倡议：

1、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德。

2、当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹，密切注意机动车的行驶情况，预防交通事故的发生。

3、当我们穿马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快横穿马路。

4、严禁12周岁以下的学生骑自行车。

5、放学后不要在校门口因等人而堵塞交通，有家长接送的同学，要告诉家长尽量不要把车停在校门附近而影响同学们进出，停车时离校门要远一些。

同学们，交通安全是关系到我们每一个人生命的大事，因此我们不能有丝毫的疏忽大意。为了你，为了他，为了大家，我们要牢固树立交通安全意识，自觉遵守交通法规，掌握交通安全知识，提高自我保护能力。