自主创业主题经典20篇

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好 !

今天我演讲的题目是《自强不息，奋斗不止》。

只有启程，才能远航;只有拼搏，才会成功;只有播种，才能收获;只有自强不息，才能幸福。

我出生于美丽的山区。那里山清水秀，民风淳朴。在此环境下我养成了开朗的性格。我没有出众的容貌和优雅的气质，是一个平凡而又普通的学生，但我心中始终充满阳光，让阳光普照大地。

从小父母就告诉我家里不富裕，如果你想要得到就必须通过自己的努力去争取，天上不会掉下馅饼。因此，我从小就立志做一个自强不息，奋斗不止的人。时时刻刻的以“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”的观念严格要求自己。8岁被父母送入学校，开始了我的求学生涯。进入校园后，刻苦的学习科学文化知识的同时不断的充实自己。在学习过程中我更加明白人要保持一颗自强不息的心，要与困难做斗争，正所谓“世上无难事，只要肯攀登”。困难就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。在这个危机四伏的社会里唯有发奋图强，勇于创新，才能迎难而上。

现在我已成为一名大学生，虽然自己还没有什么可以令父母感到自豪，但我奋斗的心不止，我站在这里就是一个很好的证明，希望能得到大家支持与鼓励。谢谢!作为大二的我心里不免为自己的前程担忧，有时也会迷茫，自己该何去何从?也许不用 “头悬梁，锥刺股”;也不用 “闻鸡起舞”;更不需要 “卧薪尝胆”。但我要在平凡的事情中做出不平凡的成绩，以欣然姿态做心爱之事，以健康心灵待世间百态，自立自强，立志成才，为中华民族的伟大复兴奋斗。

“学海无涯勤为舟，与人相处礼为上，求实务实是真理，奋发进取永不息。”同学们，真心希望勤学、识礼、求实、奋进四个音符为你的人生乐章谱出华丽的旋律。我的演讲完毕，谢谢!

中秋节主题广播稿范文

八月十五月正圆，合家团圆在眼前。归心似箭回家转，不顾劳累奔波苦。月下齐饮桂花酒，聊聊家常笑脸扬。嫦娥月宫舞翩跹，笑看温情满人间!下面是小编为大家整理的中秋节主题广播稿范文，欢迎大家阅读。

中秋节主题广播稿范文

(音乐)

师：同学们，你们知道9月14日，是个什么节日吗?(中秋节)对呀，我国的传统节日——中秋节，马上要到了。今天，我们一年级组的小朋友，就来给大家讲讲中秋节的故事。

徐峥城：大家好!我是一(2)班的徐峥城。

厉祎昀：大家好!我是一(2)班的厉祎昀。今天的就由我们俩来为大家讲中秋节的故事。

徐峥城：那就先介绍一下中秋节的由来吧。每年农历的八月十五日，是传统的中秋佳节。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一，这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

厉祎昀：这时的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称为“团圆节”。

(音乐)

徐峥城：接着是不是应该讲讲中秋节的习俗啦?

厉祎昀：是的。在我国的古代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

徐峥城：我还知道在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋京师，八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义。有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行;许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。

厉祎昀：其实中秋节的习俗有很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱。在中秋佳节，人们最主要的活动还是赏月和吃月饼。

(音乐)

徐峥城：那你知道与月亮有关的古诗吗?

厉祎昀：那当然!你听着： 床前明月光，疑是地上霜， 举头望明月，低头思故乡。

徐峥城：哦，那是大诗人李白的写的《静夜思》。我也有一首李商隐的《嫦娥诗》：云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

(音乐)

厉祎昀：在这中秋佳节到来的日子里，我们代表所有一年级的小朋友，祝所有的老师们、大哥哥大姐姐们

合：中秋节快乐!

徐峥城：我们的故事讲完了，今天的广播到此结束。

中秋节主题广播稿范文

开始：“心声”广播站现在开始广播，欢迎老师、同学们收听。

中秋月圆，北中情缘。在这个特殊的日子里，北臧村中学的全体师生，汇聚在美丽的校园，沐浴着暖暖的阳光，沉浸在浓浓的情意之中。

“举头望明月，低头思故乡。”这景色迷人的中秋夜晚，自然牵动着我们的血肉亲情。中秋的月最美，是那样诗情画意;中秋的月最柔，是那样柔情似水;中秋的月最明，是那样如水似镜。中秋节是我们中国人的团圆节，每到这一天，许多远离家乡的游子，纷纷赶回家中，与父母亲友欢聚一堂、把酒言欢。

我们从四面八方来到北中，从陌生到相识，从相识到相知，又从相知到相亲。感情的升华，使我们对学校，对我们的老师，对我们的同学更是难舍难分。一声声“老师好”“同学好”温暖着每个人的心房。就让我们这种抒不尽、道不完的情怀融进浓浓的月光里、祝福中、歌声中!亲爱的老师，同学们，衷心祝愿你们中秋快乐，万事如意!

下面就把这首阿牛演唱的歌曲《北京的月亮》送给所有的老师和同学们。

结束：本次播音到此结束，老师、同学们再见!

建党主题团日活动总结1000字报告

【篇一】建党主题团日活动总结

根据团中央开展以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容的增强共青团员意识的主题教育活动的精神，今年十月份，我院大力宣传关于增强共青团员意识的活动。

我们两支部经讨论决定共同组织本次主题团日活动，目的在于增加我们团支部团员对共青团的认识，增强每一位共青团员的意识，希望大家能去争做一位优秀的共青团员。

在主题团会上，由二班团支书主持这次会议，她以集体学习的方式和大家一起学习了共产主义青年团团章和中国共产党章程及团的基本常识。

通过学习，每一位团员都对团的优良传统和光荣历史有了进一步的了解，明确了团员的权利和义务。

随后在一班团支书的带领下大家都举起自己的右手，五指紧握，一句一句的重温了入团誓词。

接着，邀请了系政治辅导员周霄佳老师作了讲话，周老师肯定了我们这次活动的重要性和必要性，并对我们提出了几点希望:希望我们在今后的生活和工作中都能以一个优秀团员的标准来要求自己，从小事做起，切实履行自己身为一名团员的权利和义务。

成为一名思想上合格的共产主义青年团团员。

同时请了几位团员代表发言。

今天下午，我们两个团支部有举行了以增强团支部凝聚力为主旨的拔河比赛，每支部选24人分成3组进行，同学们互相鼓励，互相支持，充分体现了同学们的班级荣誉感和支部凝聚力。

本次团日的有些活动还没来的及完成，但所达到的预期效果就是使很多共青团员对共青团的知识有了比较清楚的了解，使优秀团员意识深入在座的每一位同学的心里。

我相信大家会在以后的生活中为我们起先锋模范作用。

【篇二】建党主题团日活动总结

作为新世纪的大学生，我有今天的美好生活，与党xx年来的努力是分不开的。正如歌词“没有共产党就没有新中国,没有共产党就没有新中国”当然也没有我现在日益向上的生活。同学中有的是党员，有的是团员，虽然身份不同，但都同有一颗爱党，为党的发展贡献自己力量的心。为了表达对党的这份心意，我们班组织了一次以“庆祝建党xx周年”为主题的团日活动。

在这次活动中我们通过小游戏和党章知识竞赛，收获了快乐的同时，也加深了对党的认识，更坚定拥护党的决心，为党和人奉献自己力量的决心。今年，是建党xx周年。共产党建党xx年了，想一想这个党建党初期以及这个党的鼎盛时期，再想一想如今的党，凡是一个真正的共产党员无不感慨万千。在这活动中我们感慨良多。

今年，都是要纪念这个党建党xx周年的，纪念的方式也一定会多种多样。当然，更多的会对改革开放之后党的历程大加歌颂，而对建国后毛主席的革命路线在党内占主导地位的那段历史也许会回避，也许会歪曲，不会实事求是。

对于无产阶级来说，无论是夺取政权还是掌握政权，都离不开马克思主义政党的领导。那种否定马克思主义政党的领导，弱化马克思主义政党的领导，以及鼓吹什么两个政党轮流执政的说法是反马克思列宁主义、毛泽东思想的。没有一个坚强的马克思主义政党，无产阶级专-政就不能巩固，就不能领导广大人民群众战胜资产阶级。马克思主义政党就是按照马克思列宁主义原则建立的党，这个政党最终目的是实现共-产主义。

这个党的党员决不谋取个人的私利，而是无产阶级先锋队的战士。这个党的党员必须时时刻刻接受人民群众的监督。人民群众可以向党的组织建议开除那些不合格的党员的党籍。这个党必须要吐故纳新，唯有如此才能生机勃勃，才能保持强大的生命力。

这个党的党员要与群众同呼吸、共命运，要始终同广大人民群众保持血肉联系。这个党要有铁的纪律。这个党必须坚持集体领导，各级党组织都必须遵守党的民-主集中制，尽管有时真理在少数人手里;应当相信广大党员的识别真理的能力。

这个党的全体党员，无论是党的高级干部还是基层普通党员，都不享有任何特权，即使是党的领导，也只能拿普通工人的平均工资。党的各级领导都不能搞终身制，应当由广大党员选举产生，同时接受广大党员和人民群众的监督，并且由广大党员随时罢免。党的各级领导人都不能由少数人指定，而必须由选举产生。一句话，为了保证执政党永不变质，不产生官僚，不产生特权阶层，不产生资产阶级，在党内必须贯彻巴黎公社原则。

以史为镜，可以知兴衰。庆祝建党xx周年，应当深刻反思党的历史。苏联共产党为什么会走上修正主义道路?为什么为什么会蜕变成一个法西斯政党?作为无产阶级革命党执政后为什么使国家走向社会帝国主义?对于这样惨痛的教训，真正的共产党人一定要痛定思痛，认真思考这些问题并作出马克思主义的回答。这是真正的共产党人在庆祝建党xx周年应当做的一件具有重大现实意义和深远历史意义的事情。

我们相信，党一定会带领着我们人们群众远走越远，让人们过上幸福安康的日子，中国将越来越强大。

【篇三】建党主题团日活动总结

今天，就是我们党xx岁的生日了。在这个时候，我的心情很不平静，这种不平静缘于那些刚刚逝去的日子里，在党的领导下，我们是这样的无畏无惧：当风雪阻断归途，我们用爱取暖;当主权面对挑战，我们亮出利剑;当民族遭受屈辱，我们义无返顾;当震撼撕裂大地，我们开山劈路!今天我演讲的题目是：这一刻，我无法不感动

中国共产党，一个朴实亲切而又伟大的名字，想起即将迎来党的九十五岁生日，这一刻，我无法不感动。

这一刻，我无法不感动，九十四年来无数的党员用青春、热血和生命，铸就了一座座历史的丰碑。从嘉兴南湖的烟雨迷朦，到“八一”南昌起义的第一声枪响;从遵义会议的力挽狂澜，到陕北窑洞的运筹帷幄;从天-安-门城楼的国旗飘扬，到改革开放的波澜壮阔。正是伟大的中国共产党，顺应时代潮流，一步步引领着中国革命走向胜利和辉煌。

这一刻，我无法不感动，当党的xx大把科学发展观”庄严写进党章时，当“践行科学发展观”如春风般吹遍大江南北时，我无法不感动。我深深的明白了，中国共产党已吹响了这个时代最振奋人心的号角。

在党的xx岁生日之际，在缅怀前辈和先烈的同时，我想起了身边的这些当代的优秀的共产党员们。想起他们：

这一刻，我无法不感动。20xx年5月12日14时28分，一阵大地剧烈的颤抖撕裂了我们的胸膛，无法抑制的眼泪挂满了中国的脸庞!震后的汶川，大地布满了伤痕。在不断的余震中，在残垣废墟下，第一时间冲锋，第一时间抵达，第一时间救援的，是我们英勇的共产党员。可以说哪里有危险，哪里危险，哪里就有共产党员的身影。我们数十万的子弟兵，从空中、水路、山道，八方突进，凿开生存之路，把党的旗帜，插向生命最需要的地方!我在电视上看到，他们硬是共同用肩膀抬起了一大块楼板，救出了压在下面的孩子。我深深的感觉到：他们肩扛的，是我共产党人忠诚的使命;他们挺起的，是我华夏民族不屈的脊梁，他们是我们党优秀儿女的精诚楷模。

这一刻，我无法不感动。我想起了看押大队的弟兄们。他们战斗在没有硝烟的战场，在丑陋罪恶面前威严正直，他们警惕的眼睛，让神经绷紧在警戒线上。热浪滚滚的正午，在炎炎烈日之下，他们从不言苦;电闪雷鸣的夜晚，在暴风骤雨之中，他们毫不畏惧，无怨无悔。当地震来临的那一刻，他们执着地坚守着自己的岗位上，在拉响警报的暴风雨夜晚，他们和衣而眠、枕戈待旦，他们用血肉之躯恪守着确保监狱实现安全监管15周年的铮铮誓言!

这一刻，我无法不感动，我想起了市监狱的同事们。白天，他们在谈话室里谆谆教诲;夜晚，他们在值班室里伏案沉思;千里共婵娟的中秋，他们和服刑人员一起品月饼、赏月亮;万家团圆的除夕，他和服刑人员一起吃饺子、看晚会。坚守在最艰苦的基层，他们经历了多少次工作与亲情的考验，背负了多少回对家人和亲友的愧疚。但是，他们从不后悔，始终执着地工作着，默默地奉献着。他们对父母有情，对儿女有爱，可是他们的爱更多地奉献在了，这改造人的特殊学校;他们的情更多地赋予给了，这高墙内的莘莘学子。他们用一颗赤子之心，用一腔拳拳之情，感化着一个个冷酷冰封的心灵。

这一刻，我无法不感动!因为我看到了你们，看到了你们平时在司法战线上，工作中的努力和付出，看到了你们曾经向灾区捐款时的踊跃决然，从你们身上，我看到了一名共产党员忠诚、爱心、团结、勇敢、无私无畏和能够战胜一切的决心斗志!

这一刻，我无法不感动!因为在党的领导下，我看到了我们民族坚强的核心，看到了我们民族无坚不摧的力量!

这一刻，我无法不感动。因为从你们，从我们的党，从全国人民身上，我看到了我中华民族必将腾飞的明天!

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就投融资项目结成长期的共同发展联盟，并在融资项目的合作上建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：_________________

第一条战略合作关系的建立

1、甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系，共同利用自身的优势为用款项目提供全方位的金融服务，通过业务合作与创新，加强抗风险能力，共同做大做强，实现跨越式发展，共同为新型城镇区域性经济发展需求提供金融支持，实现企业项目与资金供求的强有力对接，全力支持地方经济平衡较快发展。

2、甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。

3、在双方保密条款约束的前提下，甲乙双方在合作过程中应按项目要求各对方提供的相应详细资料，并对其资料的真实性、准确性负责。

第二条合作事项

1、甲方为乙方各地项目在中国大陆地区发行“__________-_______________-__________专项基金”，并进行融资渠道合作。

2、甲方出任乙方的基金募资顾问(包括财务顾问、募资策划等)，在对乙方项目进行充分的内部评审通过的前提下，寻找基金出资人，向乙方推荐各类企业、机构以及个人投资者客户，协助开展潜在投资者接触、基金募集推介等顾问服务。

3、甲方出任乙方的项目管理顾问，协助乙方管理项目、包括提供项目资金监管、项目公司资产托管、股东关系协调、风险提示等顾问服务，同

时提供基金保管监督服务，包括基金账户开立、资金划付、会计核算审计等。

第三条双方的责任和义务

1、甲方的义务：_________________

(1)向国内项目投资者定向推荐乙方及乙方的项目;

(2)为乙方及乙方的项目设计基金产品并募集资金;

(3)在乙方向甲方出具所推荐项目投资者的确认函后,向甲方的目标客户提供项目的基本信息,协助甲方与项目投资者的联系;

(4)甲方应当向乙方及时通报投资接洽,谈判及合作情况,特别是重要协议的签署,投资款项的到位情况等;

(5)按照本协议的约定保守商业秘密。

2、乙方的义务：_________________

(1)乙方须按照甲方的要求提供乙方的资料,包括但不限于乙方的基本资料(营业执照,企业机构代码证,税务登记证),业绩等资料;

(2)在本协议执行过程中,乙方须尽可能为甲方工作提供必要的支持和便利;

(3)乙方出具确认函后，方可与甲方推荐的项目客户进行接触.

(4)按照本协议约定保守商业秘密;

(5)乙方应按照后续协议的约定向甲方支付项目服务费等费用。

第四条声明与保证

1、甲方的声明与保证

(1)甲方具备合法的资格和权利签署本合同,并已采取一切必要的行动以获得授权,接受本合同的条款和条件,签署及履行本合同。

(2)甲方向乙方提供的所有信息,资料等均真实,准确,完整。

2、乙方的声明与保证

(1)乙方具备合法的资格和权利签署本合同,并已采取一切必要的行动以获得授权,接受本合同的条款和条件,签署及履行本合同。

(2)乙方向甲方提供的所有信息,资料等均真实,准确,完整。

第五条保密

1、乙方提供的资料和信息中,如需保密或要求不完全向项目客户公开的内容的,应以书面形式向甲方另行出具说明。

2、一方有义务对从另一方处获得的项目关联客户的各种材料进行保密,并保证不用于本协议项下融资以外的其它用途。

3、甲方有权向项目投资者提供乙方所提供的资料(乙方书面明确要求保密或不得对外提供的除外)。

第六条联系和协调

1、甲乙双方应给予对方积极的支持、配合，并建立专门的协调部门或人员：_________________

甲方协调员：_________________

姓名：_________________职务：_________________电话：_________________

乙方协调员：_________________

姓名：_________________职务：_________________电话：_________________

2、甲乙双方均有义务及时向对方通报工作进展情况，如各自组织内部或政策发生改变，并且这种改变会直接或潜在损害对方的利益，发生改变的一方有义务及时将情况及时通报对方。

3、经商定其他应由对方完成的事项。

(1)甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并有权在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

(2)甲乙双方在有关金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4、对于有意购买甲方发行的基金产品，同时未在银行开立银行账户的优质客户，乙方有权利要求客户到甲方处开立银行账户。

第七条其他约定

1、甲乙双方的合作方式具有排他性。双方在合作的同时，不可以和其他相应的合作伙伴进行性质相同的合作。

2、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前二个月书面通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

3、如果一只项目基金发行成功后，乙方以后就该项目的再融资(包括但不限于贷款、信托融资、资管计划、上市融资等)均由甲方优先代理，并担当财务顾问。

第八条协议生效

1、因本合同履行发生争议，双方应友好协商;协商不成的，提请北京仲裁委员会按照该会现行简易仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

2、本协议自年月日起，由双方签署后生效;本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

3、本协议书一式二份,甲乙双方各执一份。本协议的附件,补充协议均为本协议的有效组成部分,对甲乙双方均有法律约束力。

甲方：_________________

乙方：_________________

法定代表人：_________________

法定代表人：_________________

_____年_____月_____日

老师们同学们：

早上好。今天，我在国旗下讲话的题目是《文明礼仪——从细节做起》。 古人云：人无礼则不全，事无礼则不成，国无礼则不宁。文明礼仪，是一个人立身于世的基础，也是一个社会乃至一个民族前进的保证。著名CEO史蒂夫.奥得兰先生曾在他的《难以描述的管理定律》一书中写道他年轻时的一个故事：当他在丹佛的一家餐馆中当侍应生时，曾不慎将食物倒在一个贵妇人的裙子上，但即使是再三十年后他仍然记得妇人的反应：她在惊讶之后迅速恢复冷静，并微笑着告诉史蒂夫：“没关系，这不是你的错。” 他从中得出了著名的侍应生定律：一个人素质的高低并不体现在他如何对待一个著名CEO，而在他如何对待一个普通的侍应生。

换句话说，一个人的文明素质的体现于细节。 在日常生活中，我们常常会看见路人擅闯红灯.随地吐痰.乱扔垃圾等不文明行为，每当我们对此报以轻蔑的目光时，是否曾想过自己的行为举止呢?在学校里，你是否会随意乱扔纸屑、零食呢?在家里，你是否会对母亲烧好的饭菜夸一句“好吃”呢?在路上，你是否会主动地拾起地上的纸屑呢?歌德说：“一个人的礼貌就是一面照出他的肖像的镜子。”而美女与丑妇的区别往往就在于细节。

用感恩体现细节吧，看见迎面而来的老师，不要再视而不见，轻轻的一声老师好不仅体现你对辛勤耕耘的老师的赞美，而且也许能给老师带来一整天的好心情。用分享体现细节吧，在雨似倾盆的天气，将你的伞再向左移一点，为那个狼狈不堪的他遮挡头上的那片乌云，让暖暖的同学之情在伞下静静流淌。用耐心体现细节吧，虽然已是绿灯，虽然上课铃即将敲响，但斑马线上相互搀扶着的老人仍在颤颤巍巍的过马路，按捺下不耐，静静的等待他们的离去，让他们安全地走过这一段路程。 娟娟细流，汇成大海。让我们时刻注意自己的言行举止，从细节做起，从点滴小事做起，让中华五千年礼仪之邦重现风采。

谢谢。

一、经营思路：

中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，即制衣厂。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足.另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。

b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

a、长期的北方客户，

b、有进出口的合作单位，

c、有体育服装的需求太极武术服装，

d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金：五十万元

五、资金投放步骤：

1、置厂：30万

a、机器设备：约26万。

A、平车60台，

B、四线及骨机15台，

C、冚车3台，

D、五线及骨机1台，

E、双针车2台，

F、电剪2台，

G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、以及所有的配套，装修。

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单(每月30000元)

a、招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。)

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。(如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。)

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。(如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按FS:PAGE每月20天算，除去假日休息，风险淡季。每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，这是十分保守的计算.全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.

d、如果按26天计除去假日，平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。

c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、后勤人员负责采办各种物料

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、成熟发展阶段

a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉

c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、创牌阶段(略)

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险:

1、订单太少，平均工作每月不超过15天。

2、发生不可抗拒的天灾。

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、风险补救：

1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。

2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧。

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单产销单的毛利润是50%，而且单价高。

给你的天空划一道绚丽的亮色，给你的世界奏一曲动听的欢歌。

传播校内外新闻，抒发学子心声，繁荣校园文化，丰富课余生活。

各位老师，各位同学，大家好！这里是岜盆中学校园之声广播站。

（曲目）

伴随着这熟悉的乐曲，聆听着这动人的旋律，

“校园之声”广播站现在开始播音。

我是主持人

今天是20xx年4月16日，星期一，欢迎收听今天下午的节目！

亲爱的同学们：文明礼貌是什么？文明就是路上相遇时的微笑，是同学困难时的热情帮助，是平时与人相处时的问候，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰或恣意践踏草坪时的主动制止……一个讲文明的学生才有一颗洁净的心；一个懂礼貌的学生，才会从知识中升华做人的道理。

然而，在这美丽的校园里，总有一些不和谐的音符：绿色的操场上总有我们随手扔下的包装纸、塑料袋；长长的走廊里总响起不和谐的争吵声……这些破坏了学校为我们提供的优美和谐的育人环境。

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方，谦恭礼让的礼仪之邦。

一位名人说过：如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来；如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋；如果你失去了礼仪与文明，你就彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。

在21世纪，礼仪已经等于我们的第二张脸。

就算你长得再漂亮，穿得再好，如果你的言行举止粗鲁，没有半点礼仪的话，那么你还是会遭人讨厌，你的形象也会非常失败。

记得老师说过：一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。

在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。

这是一个不遵守社会文明的历史教训。

我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。

但是看见校园中随处丢弃的垃圾，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不叫人痛心疾首呢！难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”吗？

那么，我们怎样才能更好地做到，让生活充满文明礼仪的气息呢？

首先，我们应现严于律已，做到穿戴整洁，朴素大方。

穿着校服可以端正学生的思想作风，抵制攀比等不良风气。

对待他人应彬彬有礼，用语文明。

一声谢谢，等于一次情感的交流；一声对不起，能化解剑拔弩张的冲突；一个不要紧，等于给人吹去一阵温暖的春风；以礼待人，你会发现天很蓝，花很红，其他的人也很友善，世界是多么的美好，这就是礼貌的魅力所在了。

其次，生活经验告诉我们，笑也是一种礼仪。

笑是柔和的和平武器，笑是自信心的表现，笑是沟通人与人心灵之间的纽带，笑是鼓励的，笑是温馨的。

校道上，同学们向老师的一声声问好，那一张张可爱的笑脸，使冬季从此不再严寒；课堂上，老师的一个笑容，让课堂的气氛变得更活跃了起来；早晨，对着镜子给自己一个微笑，让一天的学习生活不再枯燥。

最后，作为学生，不随地吐痰，不乱扔废弃物，爱护公共财物，不人为损坏桌椅，节约水电是最基本的行为要求。

积极主动地参加大扫除，为洁净校园奉献自己的一份力量。

上课、做操、就餐都应该自觉遵守纪律，铁一般的纪律才能造就一个优秀的集体，才能营造良好的学习氛围。

随时随地，我们都应该牢记并坚决做到尊敬师长，团结同学，互相帮助，礼貌待人，自觉使用礼貌用语。

课间要文明休息，不奔跑打闹，以免产生不必要的伤害。

革陋习，讲文明，不是一时的风采，而应是长久的风景。

红旗飘飘，迎风展，文明礼仪记心间。

亲爱的同学们，让我们携起手来！从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，争做一个讲文明、懂礼仪的学生。

愿我们共同生活在一个更加整洁优美的校园环境中，愿文明礼貌之花开遍我校的校园！

青春在这里飞扬，心灵在这里交织，不变的相约，让我们相约在每天的电波中！您的喝彩就是我们的精彩！

同学们，老师们，感谢你们的收听！本次播音到此结束！明天同一时间，再见！

最新迎元旦主题广播稿1000字

盼着盼着，元旦节又到了，下面是小编精心整理的最新迎元旦主题广播稿1000字，希望能给大家带来帮助!

一、开场白

甲：采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一阵清风，播撒出希望的明天。

甲：付出一份真诚，打造出温馨的世界。

乙：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。

甲：牟山小学红领巾广播站又和大家碰面了!

甲：我是主持人

乙：我是主持人

二、明来历

甲：都说一寸光阴一寸金，时间老人脚步勤，说得还真有理呀。一眨眼就到期末了。

乙：是啊，时间肯定是一列磁悬浮列车，要不咋的“嗖”的一下就到了年末呢!日历即将翻开新的一页，转眼我们就要挥别2019年了!

甲：是啊，不知不觉小树又增加一个年轮，我们又长大了一岁!不过，我一直搞不清楚“元旦”是过新年，“春节”又是过新年，你知道怎么回事吗?

乙：噢，这个嘛，我还真知道一点。我们现在所说的元旦指的是公元纪年的岁首第一天。而在此之前，元旦一直是指农历岁首第一天的，也就是我们现在春节这一天，在辛亥(hai)革命以前一直称为“元旦”。元是“初”“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。1949年9月27日，中国人民政治协商会议第一界全体会议决议：“中华人民共和国纪年采用公元纪年法”，即是我们所说的阳历，为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的“立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为“春节”，阳历一月一日定为“元旦”，至此，元旦一词便专用于新年，也成为全国人民的欢乐节日。这样我们就过两个新年了。

甲：噢，还有这么复杂的来历呀!你的知识面真广呀!那我们也应该先为大家拜一个早年了!

乙：对!是该拜个早年!

合：祝大家新年快乐!!!happy new year!!

三、说风俗

乙：咦，说起元旦，你知道各国庆元旦的习俗吗?

甲：知道一点，但不太清楚，看来你肯定知道，给我大家介绍几个吧!

乙：好啊!

新的一年，总是给人们带来美好的祝福。在这除旧迎新的日子里，世界各国的人们都以其别出心裁、各具特色的方式迎接着新年的到来。

在英国，元旦前一天，家家户户都必须做到瓶中有酒，橱中有肉。英国人认为，如果没有余下的酒肉，来年便会贫穷。除此之外，英国还流行新年“打井水”的风俗，人们都争取第一个去打水，认为第一个打水人为幸福之人，打来的水是吉祥之水。

印度的元旦被人称为“痛哭元旦”、“禁食元旦”。他们有些地方，在新年第一天，过年不但不庆祝，反而相抱大哭。他们认为，元旦一开始，岁月易逝——人生短暂，用哭声来表示自己的感叹。有些地区的人们则以禁食一天一夜来迎接新的一年，由元旦凌晨开始直到午夜为止。

知道吗?巴西人在元旦这天，高举火把，蜂拥登山。人们争先恐后地寻找那象征幸福的金桦果。只有不畏艰险的人，才能找到这种罕见的果子。他们称之为“寻福”。

巴基斯坦的习俗更有趣：在元旦这一天，巴基斯坦的人们个个手拿红粉跑出门，见了亲友，道过新喜，便互相将红粉涂在额上，以示庆祝新年吉祥如意。

四、道感谢

甲：哈，各国的风俗还真是有意思，每个国家对元旦都很重视。对我们来说，元旦也非同一般。元旦的到来，代表着旧的一年又过去了，我们都情不自禁地回首这一年的收获和喜悦，成功和失败，回味生活中的点点滴滴。

乙：你说得有理，回忆这一年中，给过你温暖和幸福的人，感激他们曾给予我们的关心和帮助。这一年中你最想感谢的是谁?

甲：我想感谢的人太多了，含辛茹苦养育我们的父母，不辞辛劳培育我们的老师，给我帮助的同学和朋友。在这新年即将之际，让我借红领巾广播向他们道一声：谢谢。

乙：的确是如此，我们要感谢每一棵草，是他们给了我们浓浓的绿意;感谢每一寸土地，使我们能脚踩大地;感谢蓝天白云，给我们想象的空间;感谢太阳和月亮，给我们温暖和诗意……

甲：其实常怀感激之心，是我们中华民族的美德，不是有一句话叫：滴水之恩当涌泉相报?

乙：嗯，说得没错。因此，我们从小就应该学会感恩，学会感谢。下面，就请欣赏何钦同学给我们带来的诗朗诵《感谢》。

感谢

爷爷奶奶曾这样对我说

孩子，你们都是幸福的一代

天天生活在浓浓的关爱里

爸爸妈妈曾这样对我说

孩子，你们都是幸运的一代

天天生活在温暖的阳光里

老师也曾这样对我说

同学们，你们都是快乐的一代

展开理想的翅膀

翱翔在知识的海洋里

我想对爷爷奶奶说：

是呀，这得感谢您，

为我们奉献了一切

而您的头上，却白发苍苍

我想对爸爸妈妈说：

是呀，这得感谢您

为我们创造了一切

而您的额头，却布满了皱纹

我想对老师说：

是呀，这得感谢您

为我们付出了多少的心血

而您年轻的身影，却刻在了那黑板上、作业里、书本中.

此时此刻，我多想变成一束飘满芳香的鲜花

开放在爷爷奶奶窗前

让微笑永远留在您的脸上

此时此刻，我多想化作一缕不倦的凉风

给爸爸妈妈带去清凉

不再让汗水挥洒

此时此刻，我多想化做一杯清茶

让老师的声音永远圆润，不再嘶哑

此时此刻，我多想紧紧依在您的怀抱里

深深地说一声：谢谢你们!

甲：一首《感谢》，唤醒了我们的回忆，道出了我们的心声。其实有一首歌，是我们全体同学想送给所有老师的，那就是《感谢有你，老师》。此刻，就由陈溢丰以诵代唱，借红领巾广播站将我们的感谢向所有的老师送出。

感谢有你，老师

我像迷途羔羊

每当陷入迷惘

你总是在我身旁

指引正确的方向

曾经无视课堂

曾经惹事生非

你总是在我身旁

照耀永恒的明光

你带给我喜悦和平安

无限的恩情满怀温暖

你带给我改变和成长

飞越宽广的门窗

感谢有你日子更有意义

感谢有你生命充满涟漪

在我的人生旅途中

您就像一座灯塔

照耀着我 指引着我 正确的方向

误入歧途 这四个字 才没有出现过

千言万语 都无法表达我的心意

只有衷心的对你 说一声

谢谢你 老师

你带给我喜悦和平安

无限的恩情满怀温暖

你带给我改变和成长

飞越宽广的门窗

感谢有你日子更有意义

感谢有你生命充满涟漪

乙：感谢有你，老师!我们如花的岁月离不开你的精心培育，我们如歌的青春更少不了你的悉心呵护。一切，因为有你!

五、结束语

甲：同学们，欢乐的时光总是短暂的

乙：但欢乐的时光也是永恒的

甲：前方有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描绘……

乙：站在年轮的更改站，让我们共同迎接充满希望的2019年!

乙：让我们在欢乐的歌声中说再见!

甲：谢谢大家的收听!期待明年在电波中相会。

合：再见!

老师们，同学们，大家早上好!

今天，我讲话的题目是：让法制观念深入我们的心田

当今社会，正是由于有法律的存在，我们的权利才能得到应有的保障。今天，“学法、用法、守法、护法”已逐步成为大多数公民的自觉行为，作为当代社会中思想活跃、朝气蓬勃的青少年，你们法律素质的高低，在一定程度上决定了未来社会的稳定程度。《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》的先后颁布实施，充分体现了党和国家对青少年合法权益的关注，我们学校一向重视对同学们的法制宣传教育，营造了安全、和谐的校园环境，但我们也清醒地看到：少数同学年少气盛，法制观念淡薄，做事缺乏理性思考，有时不计后果;也有的同学在处理同学关系中讲义气，不能分清是非曲直，甚至酿成校园暴力;有的同学正经受着“网络诱惑”，陷入其中不能自拔，荒废学业。这些行为不仅违反了校规校纪、损害了学校的形象，而且不利于自身良好品质的形成，甚至有可能因此而走上违法犯罪的道路，应引起我们的高度重视。

借此机会，我向大家提出几点建议：

首先，要树立正确的道德观、人生观，不断提高自身的思想道德素质。只有道德高尚的人才能对社会有所贡献，有远大理想的人才能勤奋刻苦、奋勇拼搏，体现自身价值。

其次，要提高法制观念，认真学习各种法律法规，做到知法、守法。遵守纪律是遵守法律的最基础的环节。我们要从学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》入手，养成良好的守纪习惯，用校纪校规约束自己的行为，做到严格遵守。此外还要认真学习相关的法律法规如《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》等等。要清楚地知道我们应该履行的法律义务和责任，自己所拥有的权利，自己应明确地知道，什么可以做，什么不可以做，要学会对自己行为的控制，增强法制意识，增强辨别是非和自我保护能力。

第三，要从小事做起。古人云：“勿以恶小而为之。”任何丑恶的、不良的行为和习惯，不管它是多么的微不足道，我们都应小题大做，绝不让它蔓延。“学校是我家，爱护靠大家”，我们要有宽广的胸怀，不因小事激化同学矛盾，搞好团结，爱护公物，保持校园环境的优美整洁。在学校做个好学生，在社会做个好公民。

另外，作为未成年人，我们要增强自我防范意识。建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，切切要记住两点：第一、同学们要以免受违法犯罪行为侵害为自己的首要任务，不提倡你们去同违法犯罪分子面对面搏斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打“110”报警。第二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的，就应该采取正确的途径解决。如及时向学校、家长或者其他监护人报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关或者政府主管部门报告。

人生如花，修养点睛，而法律无疑是润泽流畅的墨汁，这一点对我们学生来说是很有用的，我们尚处于成长期间，所谓“路不铲不平，事不为不成，人不教不善，钟不敲不鸣”。“知其法者谨于行，知其法者 修于行”。

同学们，让我们携起手来，知法守法，与法同行，我们现在只有从一名合格的中学生作起，当我们走出校园，融入社会这个大集体后，才能真正成为一名知法，懂法，守法的好公民。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

2023九月新学期开学第一课，安全教育主题第一课教案3篇

新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学习和健康成长。为了全班同学的安全，这天我组织安全教育主题班会，本次活动的主题是:安全伴我成长。下面是小编为大家收集的关于20xx九月新学期开学第一课，安全教育主题第一课教案3篇。希望可以帮助大家。

安全教育第一课教案

(一)教学目标:

1、充分认识安全工作的重要好处。

2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

(二)教学过程:

1、导入:列举出生活中的安全事例。

2、安全工作的重要性

a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。

b、班级举例:校园发生的事故及后果。

c、国家、政府狠抓安全教育工作。

d、目前校园抓的几项工作。

(三)、中学生应注意安全的地方:

1、学生讨论。

2、群众归纳。

(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。

(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，透过公路要做到一停二看三透过。

(3)财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

(4)饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

(四)、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

(五)、教师小结

小结资料:

同学们好!

这天是新学期开学后的第一个星期一，新年里同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，这天我们就一齐来学习一些中学生就应记住的一些安全知识。

人们常说:“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在校园度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们必须要牢记以下几点:

第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少校园都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。

第二，做好劳动活动时的安全。校园或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。

第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三透过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。

第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一齐玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。

第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守校园各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越校园围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制刀具;爱护校园财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。

第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发生安全隐患要及时报告老师。

新的学期，让我貌同努力，为我们的学习创造一个更好更优良的环境!

安全教育第一课教案

教学目标:

1、了解校园中存在的安全隐患。

2、掌握安全知识，树立“安全第一”的思想。

3、进行预防灾害，提高应付突发事件的潜力。

教学重点:掌握安全知识，树立“安全第一”的思想。

教学过程:

一、导入:

同学们，新的学期开始了，我们又相聚在一齐，老师十分高兴。相信大家在假期里过得十分愉快。此刻开学了，老师想要讲的是一个永恒的话题是“安全”。新的学期，安全将时时伴随在我们的学习和生活中。

二、新闻回放:

《高速公路上发生的车祸》

同学们看完这条新闻你想说些什么呢(生讨论发言)

师:转瞬间，36条活生生的人就这样葬身火海了，让人感到惋惜的同时，我们又务必应对的是安全，只有安全的警钟常常响起，只有把安全落实到我们的学习和生活中，我们才能快乐健康的成长。那么在我们身边又有哪些安全隐患呢

(师生讨论师总结)

三、校园的安全隐患:

(学生列举)

1、学生在体育课、课间活动、群众活动的安全隐患。

2、校园围墙存在的安全隐患。

3、学生在上学、放学路上的交通安全隐患。

4、校园意外伤害的隐患。

师:那我们该怎样预防呢

四、学生就应注意的安全事项:

1、注意课间安全:大课间、体育课以及参加群众活动时，前后左右之间持续必须距离，不要太拥挤，不然容易踩脚、绊脚，容易摔倒。在课间玩耍时要礼貌玩耍，不做剧烈的活动;上下楼梯靠右走，“右行礼让”;不在教室内打球、踢球、跳绳、踢毽。严禁用扫帚、拖把、铅笔、石头等危险物品玩耍、投掷。群众活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言礼貌。

2、校园围墙的安全:不要攀爬围墙，对于存在安全隐患的地方，不要过去玩耍，更不能向围墙外面乱扔垃圾、石子等危险物品。

3、交通安全:要遵守交通规则和交通秩序。在上学、回家的路上就应走路右边行走，在透过路口或者横过马路时要减速慢行，注意来往的行人、车辆，确认安全后方可。不骑自行车;不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆。

4、讲究饮食安全:拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外无证摊点上吃饭，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。养成良好的卫生习惯。

5、注意实验课的安全:在上实验课前要听老师讲解注意;在做实验时要按要求来做。实验课需要使用酒精灯和易燃的化学药品时，要在老师的指导下，并按操作要求去做，时刻留意谨慎，严防危险

6、每位同学还要注意心理安全:在同学间遇到矛盾时，要冷静，要理智，切忌猜疑、让家长来校园为你撑腰，以免给自己和同学带来不良的后果。同学之间要互相体谅、理解，以平和的心态来应对。

五、校外安全:

1、要有“防火灾、防触电、防侵害”意识。不吸烟、不玩火，不焚烧废弃物;不随意触摸电器，不私拉电线，不在教室内使用充电器、热得快、等电器;不和陌生人说话，遇到形迹可疑的人要报告保卫科或教师。

2、要学会自护自救，要提高自我防御潜力。学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待;敢于批评、指正一切违反安全的人和事。

3、自我防范意识。同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护潜力，就能有效地避免和预防意外伤害。我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。上学放学时尽量不要独行，不要走小路，遇到坏人坏事要冷静、要敢于见义勇为又要量力而行，

4、紧急电话:“119----火警”“110----报警”“120----急救”“122----交通事”事故报警。注意，打电话时要说清地点、相关状况、显著特征。

六、总结。

那里我就本期的安全工作向同学们强调以下要求:

1、增强安全意识，时时处处树立“安全第一”思想，加强安全教育。

2、认真吸取近几年来安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识，坚决杜绝安全事故的发生。

3、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。

4、严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。

5、注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。

6、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹。

7、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。

8、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。

9、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。

10、不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。

11、不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。

12、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。

13、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。

同学们，生命是宝贵的，应对生命我们要珍惜、敬畏。把安全意识化为行动，让危险远离我们的生活，有平安健康才有幸福梦想!让我们行动起来吧，构成“安全”的浓厚意识。要时刻有安全意识，努力提高自我防范潜力，警钟常鸣，永记心间!

最后，期望同学们自觉遵守校园安全规定，每一天高高兴兴上学来，平平安安回家去。

祝愿同学们学习进步、身体健康。

安全教育第一课教案

时时刻刻注意安全

活动目的：学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和潜力。

活动形式：小品、比赛、小快板、游戏等。

活动过程：

引入：

同学们，你们好!四(1)班“时时处处注意安全”主题队会此刻开始。我们是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的期望。我们爱学习、爱劳动，是充满生机的新一代。我们在党的温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天成熟。我们是肩负重任、跨世纪的新苗。但是，我们却经常听到一些无端横祸向我们小学生飞来的噩耗;看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生，请看小品《踢球》——

老师问：同学们，看了小品后你觉得他们做得对吗?错在哪里?(指名说)

小结：是阿!这多危险阿!为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜!交通安全，我们可得随时注意。在校园里，我们就应怎样注意安全呢?

下面我们来进行选取题比赛。(课件出示)

1.下课了，不能干什么：①打球。②追赶打闹。③跳绳。

2.哪些东西不准带进校门：①皮球。②三角尺。③利器、易燃物品。

3.哪种行为不对：①跳高、跳远。②攀越围墙、滑楼梯。③翻单杠、荡秋千。

4.上下楼梯怎样行：①靠右行。②靠左行。③左右行都能够。

师说：同学们都很聪明，那就期望同学们在校园能自觉遵守安全规则。但是当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》——

小品表演：剧2

C1：(读白)好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦!

(高兴地跳)我打开电视机，唉，都不好看——(这时，传来敲门声)谁呀?

D：我，你李叔叔。

C1：李叔叔，怎样没听爸爸说过呀!

D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。

C1：(开门，让D进来)

D：(左看右看)小朋友，你一个人在家呀?

C1：(倒茶)叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西?

D：(嘿嘿一笑)来……拿——钱。

C1：(大吃一惊)

D：(拿出小刀，恐吓道)不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。

C1：(乖乖地到抽屉去拿钱给D)

下面，我们再来看看B剧中另外一个同学是怎样做的。

小品表演：剧3

老师问：看了这两个表演后，你认为哪一次的同学做得对呢?对在哪里?如果的状况发生在你身上你会怎样做呢?(小组讨论后，指名汇报)

小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。

但放鞭炮，也要注意安全，请听快板——

快板表演：剧4(人物：E、F)(课件出示)

老师说：我们小学生，也应明白一些消防知识，下面我们就来进行消防知识抢答赛。

(课件出示)

(1)电器线路破旧就应怎样?(及时修理更换)

(2)电路保险丝烧断，用铜线代替对吗?(不对)

(3)发现火灾怎样办?(赶快拨打火警119)

师说：刚才的同学都很聪明，对消防的知识也掌握好。下面请你们几位总结一下安全小知识，看看我们就应掌握了哪些安全知识?(9人站成圆弧形)

安全警句朗读：剧5(每人一句)(课件出示)

(1)小学生，上校园，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。

(2)上下楼梯不拥挤，群众活动守纪律。

(3)家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。

(4)发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。

(5)放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。

(6)遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。

(7)一人在家关好门，与人说话要谨慎。

(8)发现坏人来撬门，赶快拨打110。

总结：

校园安全人人讲，安全校园个个赞。安全知识时时记，注意安全处处提。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。

“职场魅力 营销闪耀”主题班日活动总结

“职场魅力 营销闪耀”主题班日活动总结

缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院老师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热情，增强班级凝聚力和创造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参与活动月的积极性。

在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市场营销班开展了“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日—6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺利开展外，其他两大活动都顺利的开展且成果显著。特别是笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动更充分展示了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。

一、发挥专业特色  提高营销才能

联系商家、进行问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和专业学习，在同学们的热情参与和努力下，这一活动获得了巨大的成功。从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理安排下顺利的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热情，使更多的人了解、参与经济管理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮助。

二、齐心协力  分工负责

传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的精心策划和同学们的热情参与下顺利开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的积极性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参与到了班日活动，提高班级同学的凝聚力。

三、真情记录  博客呈现精彩

“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分展现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展情况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参与到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们08市场营销班“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美好记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝聚力。

一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的交流沟通，增进家人间的情谊。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，08营销无限闪耀！！

创业的项目计划书范文

一、背景

美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些着名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。着名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介

公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务

服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

四、区域优势分析

新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

这将为我们的企业提供广阔的市场。

五、市场分析

初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。

充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

九、财务分析

公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

老师们，同学们，大家好!

随着社会的不断发展，现在的社会对人才的要求不仅仅是专业技能，更注重职业道德。大家不禁要问，什么是职业道德，所谓职业道德，是指为适应各种职业要求而必然产生的道德规范，是人们在履行本职工作工程中所应遵循的行为规范和准则的总和。包括职业观念、职业情感、职业思想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面的内容。

同学们，在经济危机的冲击下，学生就业面临很大的压力，我们如何在这种情况下找到适合自已的工作，并能得到用人单位的认可。从现在开始，我们应当做到以下几点：。

一、 认真学习专业知识，增强专业技能，不辜负家长及老师的欺望，充分利用学校的设施，在专业老师的指导下，努力提高自己的专业技能。要培养自已对幼儿事业的兴趣，乐学，爱学。

二、 做好学校日常工作(纪律，卫生，两操)。遵守学校的规章制度，保持好学校卫生，按时出操，严已律已。

三、 努力提高自已文化水平。目前，一些幼儿园已开始聘用大专及本科生到幼儿园教学，根据当今形势，幼儿园对教师的学历要求也越来越高。所以，有条件的同学可继续进修大专和本科学历。

四、我们要尊重老师，团结同学。一个人首先要懂得尊重人，有礼貌，有道德，品德高尚，思想进步，才能学好科学文化知识。尤其是尊重老师，团结同学。一个班级，就是一个舞台，是社会的一角，你要求知，就必须学会做人，做一个有利于班级的人，受到老师、同学们的尊重。

所以我们大家应当从现在起，每一个同学，从小事做起，约束自己的行为，磨练自己的性格，端正自己的思想，提高自己的认识。在老师的教育下，学习做人，学习求知，学习法律，学会共处，珍爱生命。同学们，只有在校做一名好学生，以后才能成为一名合格的幼儿教师。

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：

一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

环境分析：

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)优势：1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1)运行成本高，不具备价格优势;

2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1)细分目标市场，避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本，让利于读者;3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势：1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;3)较为重视服务工作。

劣势：

1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;2)门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、个性化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

[值得一提的是，公司于20--年1月26日在广元街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3.本地个体书店已经长期存在(小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店)优势：1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书;3)价格优势，且有可能出售盗版图书。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划 ，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

附录1

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

老师们、同学们：

早上好!

今天我讲话的题目是《做有修养的现代公民》。什么是修养?修养，是指一个人的品质、道德、气质，以及他对生命的认识和领悟，修养不是先天就有的，而是要经过后天不断的锻炼和培训才能够达到的，个人修养作为一种无形的力量，约束着我们的行为，一个人只有具备良好的修养，才会被人们所尊重。那么如何做一个有修养的人呢?

首先，做一个真诚的人。在这个物质生活越来越富足的时代，迷失自我的人有很多：作家为了迎合市场的口味写出一本本快餐书籍，艺术家放弃了真正的艺术创作转而开始各种媚俗的表演。中央电视台主持人崔永元曾经说过：“我敢保证自从我进入中央电视台主持《实话实说》以来，从未拿过一份黑钱”，再谈到对主持人的理解时，他义愤填膺的说：“其实主持人就是人，可是有些主持人做着做着就不是人了”这话听起来痛快。为什么?就是因为里面包含着一份真性情!作为一名中学生，我们拥有一颗诚实的心，对待家人，至亲至孝，至情至深;对待朋友，淡无心机，坦荡心怀;对待他人，宽厚待人，少思计较。

其次，做一个自律的人。纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。但是，总在一种被要求的环境下学习和生活是很难进步的，我们应该学会自己约束自己，自己要求自己，变被动为主动。毕达哥拉斯说：不能约束自己的人不能称为自由的人。我们的自律并不是让一大堆规章制度来约束我们，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。在学习方面，我们一要独立，独立思考，独立解题，独立完成作业;二要自觉，自觉做好自己该做的事情，包括做好预习、复习工作，上课专心听讲和按时完成作业，在行为上，我们应该以中学日常行为守则来规范自己的言行举止，做到文明礼貌、爱护公物。在外表上，我们应该以简单大方、干净整洁的衣着表现出学生朴素的本质。在学校，我们要以中学生行为守则来约束自己的言行，在社会，我们更要以道德和法律为准绳，做知法，守法的公民。

第三，做一个自省的人。自省即自我反省，“静坐观心，真妄毕现”。反省，是一面镜子，是一剂良药，是把自己引向做一个有尊严、有人格的人的阶梯。在今年的索契冬奥会上，中国女子500m短道速滑队员李坚柔，力克韩国、意大利名将，夺得中国本届冬奥会第一金。虽然李坚柔并不是中国队500m短道速滑争冠的种子选手，在决赛时，另外三名队员失误摔倒，让起跑在后面的李坚柔一人冲在了最前面，轻松夺冠。在赛后接受采访时李坚柔说：“从替补王蒙参加500m短道速滑以来，我知道自己不是夺冠的热门，我就以一颗平静的心才参加比赛，发挥出自己的最佳水平，我是幸运的，但这个幸运与我正确认识自己，不轻言放弃是分不开的。”那么，如何自省呢?古人云：“吾日三省乎吾身”，一省吾身，看自己的心灵是否谦恭，为人是否谨慎，二省吾身，道存心底再观世界，三省吾身，清空心中的杂念，重拾身边的幸福与感动。古人三省，省一是言行，省二是作为，省三是修养。今天，我们三省吾身，则是自省的是追求、是信念、是情操，当走在干净整洁的校园，我有没有“伸伸手，弯弯腰”，为美丽的校园出一份力?当同学有困难时，我有没有义无反顾，伸出自己的双手助他一臂之力?当学习退步生活遇到困境时，我有没有坚定信念不动摇，为下一份精彩的到来做好充足的准备?

最后，做一个敢于挑战自己的人。老子说：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”一个人，能够战胜别人，是有力量的勇士，但能够战胜自己，才是真正的强者。很多时候，我们身边的环境，并不如我们所愿。或许你会不适应，学习科目忽然增多，学习时间长，作业太多，数理化太难等等，这些都成了你逃避退缩的客观理由，然而生命并不是一条直线，而是在波折中战胜自己不断进步。初一的学子们，应该在掌握基本知识的基础上，正确认识自己，培养良好的学习生活习惯和情操。初二的学子们要学会与他人交往，提高自身综合素质，生地会考是我们跨入名校的第一道门槛，要沉着冷静，打好中考第一仗;初三的学子们，距离中考还有不到4个月的时间，要以坚定的信念和信心，坚持，再坚持!总之，前进的路上会有许许多多的挫折甚至失败，我们要学会欣赏自己，相信自己，肯定自己，鼓励自己，这样，你的生命将焕发出新的生机，让生命的每一天，都做一个全新的自己，一个敢于挑战的自己，一个生命飞扬的自己。

同学们，作为21世纪的现代公民，我希望大家在学校时，做一个待人真诚对自己有信心的人，与人为善，助人为乐;在家里时，做一个尊重长辈，爱戴父母的好孩子，能够换位思考，体谅父母;在社会时，做一个诚实守信，具有高尚道德品质的好公民。在此老师与大家共勉，以身作则，严于律己，认真积极的做好本职工作，与同学们一起做有品质、有道德、有气质的现代公民，团结出一个和谐上进的青竹湖校园!

谢谢大家!

值得一提的是，这一次的圣诞节活动，我们把孩子们的家长们也加入了进来，让平常那些忙得接不到孩子的家长也正式放下工作好好陪了孩子们一整天。这次活动中最成功的也就是亲子互动的环节了。通过亲子互动的环节，我们也看出了孩子的家长们在一种更加关心孩子的心情里把孩子的教育提上了“议事日程”。孩子的家长们还向我们反映，这样的节日活动给他们如何带孩子在玩的过程中就把“学”这一件事情做好，给他们的家庭教育提供了思路。这是我们这次活动非常成功的一点，也为我们未来的节日活动如何展开提供了方向。

在这次活动的过程中，有几个孩子在活动中突然哭了，那一会儿可把我们所有在场的老师以及孩子的家长给吓到了。我们不知道孩子们怎么会在玩游戏的时候哭，场面甚至都有一些混乱了，后来经过这些孩子们最喜欢的_老师的照顾，他们又喜笑眉开了。过后我也问了_老师，他们是为什么哭，又是说了些什么话把他们给哄好了。_老师说那些孩子平时的时候也有点这样，好像是一种磁场的影响，她在教学的过程中总结出，他们哭的时候，她就过去给他们说几句安他们心的话，他们就会笑着恢复过来了。对于这一小插曲，我也意识到幼儿园教育需要特别注意的地方，以及还有很多我不了解孩子们习惯的地方，这些不能等到活动的时候发现出来，当然活动中发现了也算好的，但更好的还是在平时的教育中就发现并改善好，不让孩子们过长时间存留着问题。

这次的圣诞节活动，整体来说还是非常满意的。既有孩子们都相信的圣诞老人出现，也有家长们的陪伴，我们这些做老师也因为这次活动与孩子们有了更加难忘的回忆，以后流水的孩子铁打的老师，这些与孩子的回忆就成为了孩子留给我们老师最珍贵的回忆了。

老师们，同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《论君子》。

《周易》曰：天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。品德高尚的君子，必定有自强不息之精神。自强不息，即为自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息。

在中国古老的传说中，有一位顶天立地的君子——夸父。

“夸父与日逐走，入日。渴，欲得饮，饮于河渭，河渭不足，北饮大泽。未至，道渴而死。弃其杖，化为邓林。”夸父有对生命永恒的渴求，他身上有股不畏天，不服输的气概。夸父敢与人人敬畏的日神之一决高下，累了渴了，他一口气喝干黄河、渭水。日头依然在西沉，夸父依然在追赶。这是何等的气概!为追求理想，百折不挠，奋勇向前。

孔子也是一位君子。

孔子在注释《易传》时说过：君子“终日乾乾，与时偕行”。一个有理想有作为的人，应该勤奋努力，自强不息，才能站在时代的潮头，成为时代的骄子。

孔子有位弟子叫子贡。据传说，子贡觉得跟孔子做学问太辛苦，子贡便问：何时可以休息?孔子说：看见那一个个像大鼎一样、像小山包一样的坟头了么?当你进入到那里去时，就可以休息了。生命不息，奋斗不止，这就是孔子的人生信条。

司马迁更是有顽强意志和奋斗不止精神的君子。

公元前99年，汉朝将军李陵带兵跟匈奴作战，终因寡不敌众，败下阵来，被俘获后投降了。时任太史令的司马迁上书为李陵辩解，触怒了汉武帝，被处以宫刑。司马迁受此奇耻大辱，痛不欲生。司马迁在厄运面前最终没有低下他高贵的头颅，反而激起了他顽强的斗志。他发愤写作，以惊人的毅力完成了五十二万字的鸿篇巨著———《史记》，实现了他“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的伟大理想。

古人常说：多难兴才。在中国历史上，像司马迁这样忍辱负重的君子何止成千上万。

屈原被放逐而作《离骚》;

越王勾践为雪国耻而卧薪尝胆;

韩信遭胯下之辱而后能统帅雄师百万;

曹雪芹家徒四壁却写下了不朽的《红楼梦》……

在现代历史上，中国共产党及其领导的军队，把中华民族的这种自强不息的精神推向了一个新境界。

他们爬雪山，过草地，完成了艰苦卓绝的二万五千里长征;靠小米加步枪，进行了艰苦卓绝的八年抗战，终于战胜了日本侵略者，解放了全中国。他们是现代史上最伟大的君子!

历史的车轮滚滚向前，时代的潮流浩浩荡荡。新时代的青少年，要继承中华民族的自强不息精神和君子精神，继续自强不息，自我革新，才能奏响中国走向繁荣富强的最强音!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

班会目的：

1、通过学习，使学生进一步养成好的学习习惯，充分意识到好习惯对成长的重要作用，提高自觉性。

2、让学生能辨识好的学习习惯和不良学习习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。

班会形式：叙述、谈话、讨论、问答等形式。

班会过程：

教师讲话：同学们，你们在座的每一位上学的时间都在五年以上(因为你们是六年级和九年级学生)，通过这些年的学习，你们掌握了很多知识，丰富、提高了自己，使自己能更好地适应社会生活。学习，对于你们是非常熟悉的一件事了，但学习习惯却不是人人都能做到的。一个好的、科学的学习习惯和方法，能使我们学得轻松自在，又有效率，还有利于我们身心健康发展。今天，我们班会的主题就是养成良好的学习习惯。我们通过四个方面来进行学习。

1、课前，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)课前要预习，首先要熟读课文，学会带着问题学习;

(2)课前准备好学习用品，静待老师上课。

下面我们看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。)

(1)上课前，老师正要走进教室，只看见教室内几名同学追逐打闹，其他同学加油助威。

(2)上课铃响了，某同学还在校园里慢悠悠地走，而且经常迟到。

(3)上课前，小红把学习用品准备好，在认真地预习课文;她的同桌桌面上干干净净，还在玩弄电子手表。

同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课前学习习惯方面做得怎么样?知道自己努力的方向了吗?有则改之，无则加勉。

2、课堂上，我们应该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)上课认真听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考;回答问题要起立，声音响亮;要发言，先举手。

(2)上课座姿要端正，读写姿势要正确，努力做到“三个一”。让学生说出哪“三个一”(眼睛离书一尺远，手握笔的地方离笔尖一寸远，身体离桌一拳远。)?当场示范写字，看姿势要点是否掌握。

(3)作业要字体端正、规范，书写格式正确，纸面清洁，不边做边玩。

下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。)

(1)课堂上，老师在上面讲课，下面的同学有的小声说话，有的在做小动作，有的在东张西望，有的在偷偷吃东西，有的趴在桌子上睡大觉。

(2)课堂上，老师在提问问题，a同学积极举手，回答问题声音响亮;b同学低下头，老师叫到时，慢腾腾地站起来，回答问题声音特别小。

(3)课堂上，a同学认真写字，纸面清洁;b同学边写边玩，用脏乎乎的橡皮擦字，纸面像个大花猫。

同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课堂上做得怎么样?还有哪些方面需要改进?

3、课后，我们又该怎样做?让学生讨论、发言。

(1)先复习课堂上所学的知识，然后再做作业。

(2)按时、独立、认真地完成作业。

下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误，问同学们有没有这种情?)

(1)张同学边走路边看书，非常认真;李同学在餐厅边吃饭边看书;王同学在行使的公共汽车上看书;刘同学在黑暗的屋子里看书;孙同学在耀眼的阳光下看书;赵同学躺在床上看书;丁同学边看电视边做作业。

(2)小明认真、独立完成作业后，再出去玩;小华让哥哥帮他把作业做完;休息日两天，小刚玩得开心极了。明天就要上学了，今晚急急忙忙把作业做完;老师布置的课后作业，小玲从来都不完成。

4、考试的时候，我们该怎样做?让学生讨论发言。

仔细审题，认真答卷;自己做自己的，不看书，不交头接耳，不东张西望。

5、小结：通过一节课的学习，学生进一步明确了课前、课中、课后以及考试时该怎么做，能辨别良好的学习习惯和不良学习习惯，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，将起到防微杜渐的作用。

6、准备一儿歌：(课下读熟、背过，让儿歌中的内容指导自己的学习行为，从而养成良好的学习习惯。)

小学生，爱学习，养成习惯终受益;

早晨起，不懒睡，背着书包上学去;

课堂上，专心听，基础打牢成绩好;

勤于思，善动脑，积极发言才聪明;

写作业，用心记，炼就本领比高低;

课堂外，多读书，课外知识更丰富;

好习惯，我第一，健康向上有活力。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!今天我讲话的题目是“尊师重教开辟未来”.

金秋九月，硕果累累，欢歌笑语，喜庆教师佳节。在这充满喜悦和丰收的季节里，我们刚刚度过了20__年教师节。我代表学校领导向默默耕耘、辛勤工作，为学校发展呕心沥血、无私奉献的广大教职工致以节日的祝福，感谢大家多年来对学校发展做出的卓越贡献。

秋风送爽，带给我们的校园缕缕馨香。在第23个教师节来临之际表达了对全国教师崇高的敬意、节日的祝贺和诚挚的问候，体现了党中央对教育事业的高度重视，对广大教师和教育工作者的亲切关怀。他指出教育是提高人民思想道德素养和科学文化素养的基本途径，是发展科学技术和培养人才的基础工程。优先发展教育事业，是发挥我国人力资源优势、建设创新型国家、加快推进社会主义现代化的必然选择。一流的国家必须有一流的教育，一流的教育需要有一流的教师。在讲话中指出，教师是人类文明的传承者，必须高度重视和切实加强教师队伍建设，必须吸引和鼓励优秀人才从事教育工作，希望社会各方面、各部门积极为教育办实事，广泛宣传优秀教师的先进事迹，大力弘扬新时期人民教师的高尚师德，不断增强广大教师的光荣感、责任感和使命感。尊重知识、尊重人才、尊重教师、关爱教师，在全社会进一步形成尊师重教的良好社会风尚。

教育事业是人类崇高的事业，教师是天底下无上光荣的职业，当今社会千变万化，形势日新月异，面对新时代的要求，对我们全体教育工作者提出了殷切的希望，希望广大教师爱岗敬业，关爱学生，以真情、真心、真诚教育学生，成为青少年学生健康成长的指导者和引路人;刻苦钻研、严谨笃学，不断提高教学质量和教书育人本领;勇于创新、奋发进取，努力培养适应社会主义现代化建设需要的、具有创新精神和实践能力的一代新人;淡泊名利、志存高远，以人民教师特有的人格魅力、学识魅力和卓有成效的工作赢得全社会的尊重。的讲话高屋建瓴、立意高远、情真意切，期望殷殷。老师们，让我们牢记的嘱托，以更饱满的精神、更昂扬的斗志，齐心协力，开拓创新，扎实进取，在教育这片沃土上开拓更广阔的天地。

古往今来，人们尊崇教师是引导人类走出荒漠和蒙昧的圣者，是开启心灵之窗撒播知识种子的天使，是人类灵魂的工程师。我们大兴七中的老师正是靠自己的言传身教，诲人不倦，靠自己的渊博学识和人格力量，教书育人，为人师表，树立起了光辉的形象，赢得了社会的尊重和称赞，我们身感无比高尚与自豪。因为我们在传承人类文明，播种未来希望;我们从事着平凡琐碎的工作，铸造的却是伟大卓越的梦想。“方寸教室里，三尺讲台前;神采飞扬中，举手投足间”,挥洒的是汗水，更是希望与收获。

七中从93年建校至今，风风雨雨走过了14个春秋。风雨兼程中，七中人以严谨求实的治学风格，锐意进取的工作气魄，使得七中已成为一所“社会认可、家长相信、学生向往、人民满意，享誉卫星城”的优秀中学示范校。无论是只身在外，还是举家迁移，无论是来自本土，还是来自外地，不经意间，七中已成为我们共同的家园。同学们，多少个晨曦和傍晚，我们的老师呕心沥血、精心辅导学生;多少个日日夜夜，我们的老师伏案苦读、潜心研究;多少个酷暑寒冬，我们的老师战高温斗严寒，奋斗在工作第一线。我们选择了七中，也就选择了挑战与机遇、拼搏与奉献;七中选择了我们，也就选择了开拓与创新、完善与超越。共同的选择，相同的目标，让七中人荣辱与共、唇齿相依。当梦想在七中尽情飞扬之时，我们的生命必将在事业中绽放美丽，我们的事业也必将在生命中铸就辉煌。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。满载着荣誉与梦想的大兴七中，如今插上了理想的翅膀，“一校两址”、“一体两翼”的新七中，面临着新的机遇和挑战，教学质量需要跨越式发展。作为七中的一员，希望老师们在新学期里刻苦学习，扎实工作，努力更新教育观念，切实提高课堂教学水平，向课堂教学要效益、要质量。只有抓住课堂教学这一关键环节，才能掌握教学的主动权，才能奏响大面积提高教学质量的凯歌!让我们谨记的教导，自觉加强师德修养，既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，静下心来教书，潜下心来育人，自尊自励，学为人师，行为世范，努力做受学生爱戴，让人民满意的教师。

初二年级的同学们你们肩负着承上启下的重任，过去的一年，你们在学业上取得了辉煌的成绩，大红榜上还贴着你们骄傲的信息，而今，我们又迎来了初中生活中关键的一年，同学们，不要再沉浸于过去而沾沾自喜，也不要一味地哀叹过去的虚度时光，希望你们再接再厉，努力拼搏，欲与天公试比高，一年更比一年好!初一的新生们，是你们为七中注入了新鲜的血液，也开始了人生中一个新的起点，你们将在这里度过人生历程的重要阶段，“良好的开始是成功的一半”,希望你们尽快适应新的学习和生活环境，以饱满的精神投入到中学学习生活中，尊敬师长，团结同学;遵守纪律，文明有礼;认真学习，全面发展，争取做到天天有进步，同时希望同学们从身边日常小事做起，上课认真听讲，课下积极预习，按时完成作业，珍惜老师的劳动，更希望同学们能树立远大的理想，就像一棵大树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只雄鹰，正是充满对蓝天的向往，它才可能遨翔天际。放飞你的理想吧，只有飞得更高，才能看得越远，从而真正体会“会当凌绝顶，一览众山小”.

七中从昨天到今天，日趋成熟，从今天到明天，任重道远。老师们、同学们，一个学校的成功，在于他造就了引以为骄傲的一批批人才;一个教师的成功，在于他培养了超过自己的许许多多的学生。愿老师和学生、愿我们都做这样的成功者。新学期伊始，望老师们、同学们珍惜时光，厚德载物，自强不息，扬帆远航。

最后，祝全体学生努力拼搏，争创佳绩!祝全体老师工作顺利，身体健康、心想事成!祝我们整合后的新七中为开辟大兴教育工作的崭新未来做出新的更大贡献。

项目简介：

______这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾__自己动手______的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作______蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作______蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲__、派、蛋挞、____等。但主打产品是蛋糕______，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到______的无限乐趣中。

我将该店取名为"开____"希望每一位来到这里的顾__都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由：

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

项目地点选择：

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，____比享受。而且学生和年轻顾__的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

环境分析：

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

项目前景分析：

______凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"______"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的______甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

项目风险分析与应对策略：

(一)外部风险：

1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原料供应的风险。

5、银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1、产品生产标准不统一，设备不齐全。

2、市场适应能力及调整能力的不确定性。

3、蛋糕原料及配料的安全问题。

4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5、公司的经营决策上的其他问题。

(三)应对策略：

1、熟悉食品行业的相关法律法规。

2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6、一定时间，调查了解顾__的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

营销策略：

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾__可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲__，派，蛋挞____等。同时还是要出售成品和定制品。顾__可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾__想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾__消遣，顾__在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾__的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾__的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾__购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得____都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾________蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60——200元内，其他______成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾__自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。

在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾__。

(三)促销策略

推行会员卡制度，顾__只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。

(四)广告及宣传

1、在学校附近分发宣传单

2、张贴宣传海报

3、与电视台联系，宣传______的优惠活动

4、和广商广播台合作

(五)分销策略

1、电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)

2、网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾__通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)