自主创业主题20篇

老师们、同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是——科技让生活更美好。提到科技，许多同学都会感到神秘，都会认为那是科学家所要考虑的问题。其实，科技就在我们身边，不断地改变着我们的生活。

一、电脑让我们的世界变小了

计算机的出现不能不说是世界上的奇迹，并且随着时代的发展电脑的外型日趋完美，功能也越来越强大。从最初简单的计算功能到今天集图像、音频、视频为一体的多功能设备，电脑越来越成为我们生活中不可或缺的一部分。它改变了以书信为主的交流沟通的方式，今天的人们不会有想见而不能见的愁思。孤独寂寞，想念亲人之时，你只需打开电脑，通过视频便可以见到远在另一边的亲朋好友，不仅如此，发邮件，语音对讲都可以上我们联系到日思夜想的亲人，不管对方身处在何地。如今人们形象地将人类赖以生存的地球称之为“地球村”，这便是电脑这项高科技带给我们的改变，电脑让人们不再有距离感，人与人之间的交流越来越频繁，世界联系越来越密切，跨越了国界，跨越了种族，世界变小了。

二、空调让我们的世界清凉了

夏天常听爸爸妈妈们描述这样一幅画面：炎炎烈日的夏天，在一棵大梧桐树下，一群乘凉的人们在谈天说地，每人手中还会握着一把扇子，即使这样，有的人还是会汗流浃背。但如今，我们成了在科技大变革时代里的幸运儿。空调这项科技在生活中的运用使我们的世界更加清凉了。我们无需出门便能享受着“嗖嗖”的冷气带给我们的凉爽。它使我们焦躁的心逐渐平静。卧室、餐厅、教室，无处不在的空调驱走了炎炎夏日的烦躁，清凉的空气提高了人们的工作效率，给人们带来享受，我们的生活也因此充满乐趣。

三、武器让我们的世界更安全了

科技被运用于最多的领域莫过于新式武器的研究。武器，曾一度被人们认为是引发战乱的罪魁祸首。但是从另一个角度分析，它恰恰维护了世界的和平与安定。美国使用原子弹结束了日本的屠杀，加快了二战的结束进程，维护了世界的和平稳定。战后各国纷纷致力于先进武器的研究，这样做一方面增强了本国的军事力量，对本国的安全起到至关重要的作用。另一方面，各国均有先进的武器，这样这些国家客观上制约了其他的国家，各国不敢轻易发生战争。所以说科技有无穷的力量，贪婪，侵略，剥夺在科技的不断发展下会逐渐遭到遏制。我们完全有理由相信世界会更加安全，我们的生活会更加美好。

今天我有一个好消息要告诉大家一个好消息，太仓市科教新城实验小学一年一度的科技节从今天开始了，我们又能在自己的校园里就尽情的感受科技的魅力了。在今年的科技节里我们会进行吸管接力、魔力泡泡两项大型团体赛，还有直升机比赛、滑翔机比赛、建模比赛等等一系列个人赛，老师们还会为大家精心准备一场魅力无限的科普游园会。科技的魅力等着大家去感受、科学的知识等着大家去学习，让我们一起走进我们的科技节。

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第_届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》。为推动我校创新创业工作，定于_年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。

一、大赛主题

搏击“互联网+”新时代 壮大创新创业生力军

二、比赛目的与任务

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

三、参赛项目要求

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

四、参赛对象

全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

五、参赛资格

大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：

1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在_年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上;或工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在_年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在_年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

六、大赛赛制和赛程安排

大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

1.校级初赛(_.04.07-_.04.28)

各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

2.校级决赛(_年5月)

由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第_届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

七、大赛奖励

学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

八、报名程序

1.报名时间：_年3月29日-4月15日

2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

九、宣传发动

各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

科技创业人才资助资金资助合同

合同编号：______________

甲方：_____________________________________________

乙方（项目申请人）：_______________________________

丙方（项目承担单位）：_____________________________

根据《_________科技发展基金管理办法》，_________作为_________科技创业人才资助资金的具体操作单位，承担甲方的权利和义务。甲、乙、丙三方为实施_________项目，特订立本合同。

第一条 甲、乙、丙三方一致确认，本项目执行期为

_______年______月______日至_______年______月______日

第二条 甲、乙、丙三方一致确认，在本项目执行期内，甲方计划无偿资助乙方_________元，丙方承担该项目的具体实施，为实施该项目丙方需自筹_________元。

资金到位计划：

资金到位时间

无偿资助（万元）

企业自筹（万元）

年 月

年 月

年 月

验 收 后

合 计

第三条 项目的总体目标及经济、技术指标

1.总体目标

项目执行期间计划新增投资_________元。项目完成时达到_________（中试或批量生产）阶段，实现年生产能力______年销售收入将达到_________元；企业资产规模达到_________元；企业人员将扩大到______人，研发人员占总职工的______％。

2.经济目标

在本项目执行期内，累计实现销售收入_________元，累计实现利润_________元，累计交税_________元。

3.技术目标

________________________________________________________________________。

第四条 经甲、乙、丙三方确认，本项目实施阶段目标是

第一阶段：_________年_________月到_________年_________月

目标：___________________________________________________________________。

第二阶段：_________年_________月到_________年_________月

目标：___________________________________________________________________。

第三阶段：_________年_________月到_________年_________月

目标：___________________________________________________________________。

第四阶段：_________年_________月到_________年_________月

目标：____________________________________________________________________。

第五条 甲、乙、丙三方确认的其他事项

________________________________________________________________________。

第六条 人才资金必须专款专用，其具体使用办法参见《_________》和《_________》。

第七条 自_________财政将所资助的科技基金划拨到丙方帐户之日起，如所资助的项目能实施产业化，则该项目必须在_________实施产业化；如该项目实施产业化不在_________，则乙方应在该项目开始实施产业化或转让及变相转让实施前按该项资助额的两倍一次性回报科技发展基金。

第八条 本合同生效后乙方或丙方没有根据商业计划书或资金使用计划运作受资助项目，甲方有权终止合同并有权将所有已拨资金追回。

第九条 鉴于乙方的项目团队是获得_________科技创业人才资助资金的重要因素之一，乙方在接受甲方的资助期间必须保证其团队的稳定性，其人员流动比率不得高于50%，并且乙方不得离开公司或长时间离开该项目，否则甲方有权停止拨付。

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主持人1：敬爱的老师

主持人2：亲爱的同学

合：大家早上好。

主持人1：我是五3中队的曹欣辰。

主持人2：我是五3中队的薛雨欣。

主持人1：伴随着熟悉的音乐，红领巾广播站又和大家见面了。

主持人2：今天的活动由我俩为大家主持，希望大家能够喜欢。

主持人1：刚过完火热的劳动节，再过一天就是五四青年节了。

主持人2：大家知道五四青年节的来历吗?

主持人1：

五四青年节是为纪念1919年5月4日中国学生爱国运动而设立的节日。

主持人2：

1919年5月4日，北京的青年学生为了抗议帝国主义国家在巴黎和会上支持日本对我国的侵略行动，举行了声势浩大的游行示威，最后发展成为全国人民参加的反帝反封建的爱国运动。

主持人1：

“五四”运动表现了中国人民保卫民族独立与争取民主自由的坚强意志，标志着中国新民主主义革命的开始。

主持人2：

为了使青年继承和发扬五四运动的光荣传统，1939年，陕甘宁边区西北青年救国联合会规定5月4日为中青年节。1949年12月23日，中国人民政府政务院正式规定：5月4日为中国青年节。

主持人1：讲到五四青年节，必不可说的是五四精神。那什么是五四精神呢?

主持人2：五四精神的核心内容为“爱国、进步、民主、科学”。

主持人1:下面请欣赏歌曲《我的中国心》

主持人2：纪念五四运动，发扬五四精神，为振兴中华民族而努力奋斗。

主持人1:五四精神代表着诚实、进步、积极、自由、平等、创造、美善、和平、相爱、互助，五四精神是劳动而愉快的，全社会幸福的统一体。

主持人2：纪念五四运动、弘扬五四传统就是要奋发图强、艰苦奋斗，出色完成历史所赋于我们的神圣使命。

主持人1：请欣赏诗朗诵《五四礼赞》

青年,

朝气蓬勃的人;

青年,

我的中国.

我要用呐喊,

抖掉那附着在大好河山上的污泥腐瓦;

我要用热血,

融化那将要凝冻的江河湖川.

年青的中国,

奔流的中国,

我的中国.

爱国有罪吗?

可你们面对着卖国贼的屠刀;

爱国有功吗?

可你们很多没有享受到新中国的甜美,

啊!

中国的龙,

中国的长城,

中国的黄河,

中国的青年,

我年青的中国啊---

一九一九的青年已过,

青春不会再回,

年轮不会再回,

历史不会再回

但她永远记在中华民族的丰功碑上,

闪着不休的光辉。

主持人1：因为当时那场震惊中外的五四运动汇合了一代青年、一个民族的思索一个民族的呐喊和人们的激情。

主持人2：我们将在以后的学习工作中利用有利时机抓住新的机遇研究新的情况创造新的成就。

主持人1：回首过去壮怀激烈展望未来任重道远在这充满希望和令人向往的新时代中的我们有许多光荣而又艰巨的任务等待着我们去创造去奋斗。

主持人2：时间过的真快一转眼就要和大家说再见了。今天的节目希望大家能够喜欢。

主持人合：最后让我们在《《五月的鲜花》的歌声中结束今天的节目吧。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

早上好! 大家早上好!我们今天要提前过一个快乐而有意义的节日，“六一”国际儿童节。

“六一”国际儿童节是你们自己的节日，也是你们最快乐的日子。在这里，我预先向同学们致以节日的祝贺，同时，向辛勤培育我们成长的老师致以崇高的敬意。

亲爱的小朋友们，我们肩负着复兴中华民族的历史使命，我们是肩负重担的一代，也是幸运的一代，我们面对的21世纪是全球化、信息化、知识经济崛起和人才竞争激烈的新时代，为了我们健康成长，我向大家提出倡议：

一、培养高尚的情操，树立远大的理想，塑造坚强的意志，自尊、自信、自主、自强，做合格的小公民。

二、努力学习，奋发向上，学好各门功课，奠定个人成长的基础，增强为社会服务的本领。

三、锻炼强健的体魄，不做温室的花朵，做搏击风雨的雄鹰。(面试网)

四、积极投身社会实践，不断锤炼自己，增长才干，勇于创新。

同学们，我们是新世纪的主人，是祖国腾飞的希望!我们一定要从一点一滴做起，从自己做起，从身边的小事做起六一儿童节国旗下讲话稿四篇。努力成为家庭里的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，大自然的好朋友!

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长，幸福安康。

一、执行总结

1.1 项目创想

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广大的消费者(主要是学生，青少年儿童)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为“开心DIY蛋糕坊”希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点创想

1.2 公司概述

开心DIY蛋糕坊成立于20____年6月份，是一个拥有独立网店，经营西点食品的专业店铺

开心DIY蛋糕坊为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的DIY食品，面向广大的中低档消费者群体。

蛋糕坊现做现卖DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1 现状

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在90、00后的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的西点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买DIY食品用于食用和送礼。味道好，有一定营养价值，送礼增加了个人的用心度所以它的购买频数较高，是适于表达情感的载体。

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务

2.1.2 行业现状

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

2.3 态势分析

SWOT分析表

S(优势)：西点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的DIY食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：DIY市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化,人们希望通过自己动手获得劳动成果，在消费中感受自己的劳动结果。

T(威胁)：市场上经营西点食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1 自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2 政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、创业风险

(一)外部风险：

1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4.上游供应商原料供应的风险。

5.银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应能力及调整能力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的安全问题。

4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5.公司的经营决策上的其他问题。

(三) 应对策略：

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

五、资金预算

投资预算分析

资金拟筹资：10万元。 DIY蛋糕店投资估算表 用途 预算资金(元) 3500 房租 20000 制作蛋糕设备等 3000 店面装潢 6000奶油面粉等材料 1000 广告费预算

六、运营计划

6.1. 地址选择

DIY蛋糕坊的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

6.2 内结构及功能

DIY蛋糕坊内分为两个区域：成品区、制作区

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客DIY

6.3 目标市场定位：

青年学生、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了DIY食品、根据节日，客户的需求不一样有针对性的提出令客服满意的西点成品与DIY制作模型

6.4销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，现做食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、特殊品种会员制销售，增加销量。

6.5客户管理

建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

老师同学们：

大家好!我今天讲话的主题是《将自己的命运把握在自己手里》!

上周，我们刚刚分班，我们当中的很多人就面临了命运的选择和被选择。除了一班的其他五个班级都被打乱了重组，只有一班的变化最小，有40个同学留了下来。因为他们的选择，和被选择的结果，是一样的。

然后是2班3班，实验班的同学，他们也作出了选择。他们当中有的早在两年前就做出了选择，就像3班的吴依依、杨君等同学，他们在过去的两年多时间里，选择了为学校的乐队服务。所以现在，尽管他们的成绩不是很好，但他们在被选择的时候，得到了更理想的结果。因为现在就是他们为当年的选择，而得到收获的时候了!

而对于456班的同学，韩老师想趁着这个机会给大家表个态。今年中考，五中是不是能再次取得好成绩?韩老师是第一责任人!对吧?这个道理大家都明白。所以，我想说，我很信任我们这三个班的老师，相信这些老师都能认认真真的把大家教好，让大家在中考的时候考出好成绩!同时，我也对我们三个班的同学充满信心，相信你们也能为五中再造辉煌!

当然，我说的再造辉煌，不是说大家都能考上一中，大家以后都读清华北大。那不现实，这个道理大家也都懂。即使漳州职业技术学院明天就更名为“清华北大”，我们当中的有些同学照样也考不上。这就是现实，明摆着的。这就是“被选择”，凭借你的实力，你的成绩，我们每个人都要被选择!当我们的实力不够，成绩不够，我们就无法实现我们自己的选择!

上周，有很多同学问韩老师要换班，韩老师有时候会笑着说：“把你换到1班去好不好?”有同学可能会觉得韩老师这是对这些同学的讽刺嘲笑，认为这些那些同学自己没本事却想得到更多，是无理取闹?但今天韩老师必须说，韩老师绝不是嘲笑这些同学，相反的，我其实很欣赏这些对现状不满的同学。因为你只有不满现状，你才会努力!只有你努力的想要改变现状，你才会真正的学会，将自己的命运把握在自己手里!

这就是我今天要说的，将自己的命运把握在自己手里!

大家已经16岁了，不能再像婴儿时候那样，你肚子饿了想吃奶，你就哭你就闹;爸爸妈妈忘了给你换尿布，你还是哭还是闹!真的，你已经16岁了，你不能老想着别人来迁就你，照顾你，你是时候该学会，把将自己的命运把握在自己手里了!

老师们所能做的，只能为大家提供相对公平的机会。分班以后，456三个班的同学，平均成绩，一个是470.8，一个是470.6，一个是 470.1，三个班的班主任老师，通过抽签决定自己班级的学生名单。可我们有的同学总想从这个班折腾到那个班，有意思么?我希望我们同学能更多的想想，规则如此，老师们也都面临被选择，你吵着闹着要离开这个班级的时候，你毫无顾忌的说那些话，那是对你们老师多大的伤害?

我甚至听到有的同学，身上穿着五中的校服，却经常不分场合的不断述说着五中怎么怎么不好。对于这些同学，我们必须承认，五中还处在上升阶段，是有许多不足需要我们所有老师和同学一起来完善她!但我们必须提醒这些同学，当你在说这些话的时候，你身上穿着的五中校服在哭泣!你身上的那身五中校服，心里在滴血!它心里在哀叹：你说我怎么就这么倒霉，怎么就穿到了你这种人身上了呢?

我们奉劝这些同学，少一些埋怨，多一些努力。毕竟只有你自己的成绩，和你自己的实力，才能让你将自己的命运把握在自己手里!

生活的路，还很长。我们还将面临很多的选择和被选择。中考、高考，以后就业，甚至以后转行、跳槽。很简单的道理，如果到时候你有能力，有实力，自然会有很多人想要来聘请你，给你更高的待遇，给你更高的地位。可你如果从现在初中的时候开始，就习惯了一边埋怨现状不好，一边尸位素餐浪费青春，你不觉得你其实真正对不起的人，是你自己么?!

机遇，永远是给有准备的人准备的!同学们，让我们从现在就学会，将自己的命运把握在自己手里!让我们一起奋斗吧!谢谢大家!

明天是未知的，明天是充满期望的。

天色灰蒙蒙的，好像立刻就要下雨。我中午放学后赶紧往家里赶，既想快点到家，又不想到家。因为，这次的月考成绩实在是太差了。“啪嗒……”一滴雨落在了眼镜上，模糊了我的视线，我却没有伸手去擦。“滴答滴答……”雨越下越大，我赶紧找了个屋檐躲了起来。看着灰蒙蒙的天，看着小树的枝条上落满了雨，压低了树枝。我心境也因这天气而变得更糟，然后浮想联翩。

我终究还是个乐观的孩子。我并不觉得是因为自我笨才考砸的，我明白，我是自我没有好好学，放学回家后也没有复习的缘故。我懒，并且这能够改变，不是吗我不能够因为一次成绩不好而越发懒惰，最终最终一发不可收拾，过着普通平民的生活，或许比这更糟。我此刻不甘于现状，我想要改变，并且我认为：如果你无法忘记昨日，就不会有一个更好的明天。

“失败乃成功之母”，众所周知，没有失败，哪里有动力来努力，最终获得成功呢仅有懂得自我为何失败，向什么方向努力，而付出“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”的努力后，明天的幸福就是属于你的。

雨一会就变小了，太阳出来了，暖洋洋的。阳光照在小树上，让人看着赏心悦目，自然心境也变好。我带着愉悦的心境一步一步地向家里走去。

所以此刻的我每一道题都用心去做，每一个语法都不落下，每一个词语都要斟酌……我期望我的努力真的能够换来完美的明天。

期望我能够不怕明天的困难与失败，带着微笑去迎接每一天，然后，向成功出发!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，

心理学家告诉我们：人的健康一半是身体健康，一半是心理健康。在日常生活中，人们常常重视身体健康，而忽视心理健康。

现代社会，竞争激烈，学习或工作负担重，越来越多的人产生了心理问题，心理健康受到了极大地威胁。在我们的周围，有的人脾气暴燥，常常无端发火，因琐碎小事而耿耿于怀;有的人感到孤独寂寞，意志消沉，悲观失望;有的人自卑，心理脆弱，总觉得自己不如别人，承受不起挫折或失败;有的人自负，目空一切，惟我独尊，对人苛刻，对于别人善意的批评和劝告拒不接受，逆反心理强，与老师、同学、父母对立情绪严重。

心理是否健康，小而言之，影响着一场考试的得失，影响着一场比赛的胜负;大而言之，影响着人的工作、学习和生活，影响着班级、学校的和谐，社会的安定。

我们怎样才能拥有健康的心理?

首先，要正确认识自己，不要自卑，不要自负，要自信，相信自己，天生我材必有用，每个人都有自己的优点，不存在差学生，只存在有差异的学生，要正确面对挫折或失败，再漫长的路总有尽头，再绝望的事总有希望，要相信失败是成功之母，饱经风霜、历经坎坷的人比一帆风顺的人更能忍受挫折，更能有所作为。

其次，要正确与人交往，建立和谐的人际关系。和谐的人际关系来自于对别人的爱心，来自于对别人的尊重。把你的爱心与老师、同学分享，你会得到更多的快乐;把你的意见与别人沟通，你会得到许多有益的忠告;与人分享快乐，快乐会加倍，与人分担痛苦，痛苦会减半。多给别人力所能及的帮助，送人鲜花，留己芬香，多尊重别人，多体谅别人，多听取老师、父母、同学的意见。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，经常真诚地对人微笑，真诚地微笑充满着你的自信，表示着你的礼貌和对别人尊重。

同学们，让我们在关注身体健康的同时，一起来关注心理健康，做一个全面健康的人，共同营造健康、和谐的校园。祝愿大家都有一个健康的心理，阳光的心态，快乐幸福的人生!

各位老师、同学们早上好：

每一年的9月11日至17日是全国推广普通话宣传周，简称推普周。今年我们又迎来了第16届推普周。本届推普周活动的宣传主题是：用普通话讲述中国梦，用规范汉字写中国梦。

我国从1955年就开始提倡语言文字的规范化，宪法中明确规定：国家推广全国通用的普通话。另外，在20xx年1月1日，《国家通用语言文字法》正式实施，规定了普通话和规范文字作为国家通用语言文字的法律地位，并对国家机关、学校、新闻媒体和公共服务行业使用国家通用语言文字作出明确规定。如今，传承母语的接力棒已交到了我们手上，学好语言，规范文字，实现文字的标准化，我们任重而道远。

我们是爱国的，所以我们应酷爱自己的母语;我们是寻求文明的，所以请谢绝说脏话;我们是有责任心和使命感的，所以请帮助消灭我们四周的不规范用字。

为了同宗同源的文化之根，为了安宁的心灵殿堂，我们更应当做到从小说普通话，写规范字，做新时代的推普员。在本届推普周期间，我们向大家发出以下倡议：

(1)人人在校园内使用普通话，共同创造一个良好的语言环境。

(2)在校园内展开啄木鸟纠错行动，对校园内的标语、展板;班级的板报;同学的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并把纠错行动延伸至社区、街道和公共场所，展开查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范化意识。

老师、同学们，学校是推广普通话的重要阵地，让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设同行。让我们发自内心肠庇护我们的母语。

同学们,我们中华民族素来就具有“礼仪之邦”的美称,

具备礼仪修养是做人的基本要求.文明礼貌不仅能给社会、给他人带来愉快、和谐,也能给自己带来快乐、温馨.

走进校园,环顾四周.

洁净的校园一尘不染,整整齐齐;

红花绿草,鸟语花香;

朗朗书声,清脆悦耳.

置身于这样的环境,我们的身心也更加愉快.

走进这样的校园,你的一声问好就是一天中最动人的语言;

你的一个微笑就是校园里最灿烂的阳光;

你从容优雅的身影,就是校园里最美丽的风景.

看,那是谁?他弯腰捡起了一片躺在地上的废纸,把它投进了垃圾箱.他捡起的不仅是一片废纸,还是一份责任,一种好习惯.

看,那是哪一个班级?排着整齐的队伍走在楼梯上,遇到别的班级还能主动避让.他们让出的不仅是几尺宽的楼梯,更是一份安全,一种风度.

看,那几个同学聚在一起谈心,聊得多愉快;

看,那几个同学在跳皮筋,玩得多开心;

今天，就让我们在国旗下立下誓言：维持有序课间，人人有责;

争做文明学生，人人有份。

祝愿我们的学习和生活处处开满文明之花!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是——《让诚信成为一种习惯》。 诚信是什么?诚，真诚，诚实，言行一致，表里如一;信，讲信用，不欺骗，说话算话，说到做到。

中国，是有着五千年悠久历史的文明古国，诚实守信一向是我们中国人引以为豪的美德。

但是在如今，在我们的生活中，仍存在着种种不诚信的现象。有人为了牟取暴利，给猪肉注水，用福尔马林浸泡海鲜;有人为了赚取更多的利润，就造假酒、卖假烟，造地沟油„„“狼来了”的故事同学们一定早就听说了。故事中的放羊娃是一个讲诚信的孩子吗?“狼来了”的故事，就是要人明白，说谎是一种不好的行为，它既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。

然而我们中的不少同学就像这故事中的放羊娃，有些同学不爱做家庭作业，为了逃避责备而编造一些五花八门的谎言欺骗老师。老师每次找他谈话时，他们只是很快便向老师做保证，今后改掉坏毛病，但却丝毫不思悔改，依然我行我素。这些同学他们都失去了人生最宝贵的东西——诚信。

同学们，你身上存在这样的缺点吗?如果有，希望你能够把它改掉!每个人都或多或少的有过不讲诚信的时候，但是只要你认识错误，努力改正，你还是一个诚信的人!

有人说：播种一种习惯，收获一种性格;播种一种性格，收获一种命运。失败的人让懒惰成为一种习惯，成功的人让诚信成为一种习惯。让我们始终保持一颗诚信的心，超越自我，让诚信成为习惯，我们的人生也定会因诚信而显得绚丽多姿，异彩纷呈!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

合伙协议书(PA)，主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧;标准的合伙协议书应该至少包含以下几部分：

一、合伙项目简介

二、合伙职责分工

三、股权利益分配

四、薪资财务约定

五、分歧表决原则

六、入伙退伙机制

七、项目推荐计划

八、项目保护原则

九、项目终止原则

十、其他补充说明

下面以创梦客创梦客合伙创业协议书为例进行演示，内容请自行修改(正文见下页)

创梦客创业合伙协议书

甲方：小明(身份证号：)

乙方：小波(身份证号：)

丙方：小顺(身份证号：)

丁方：小强(身份证号：)

协议总则：

四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙丙丁四方(其后简称“四方”)就合作创立并运营项目(其后简称该项目)事宜达成如下协议(其后简称本协议)，四方皆需遵照执行：

一、合伙项目简介：

1、该项目属于移动互联网行业，目标客户是创业者及泛创业者，主要是通过产品满足用户寻找创业伙伴、学习创业经验，寻求创业融资需求;

2、该项目创立宗旨是帮助更多创业者更快地实现梦想!

3、发展战略：创梦客立志成为互联网领域成就用户梦想的平台;

二、合伙职责分工：

四方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想;现将分工明确如下：

三、股权利益分配：

1、股权转让：

原则上每个合伙人的股权不得随意转让第四方;确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效;

2、股权套现：

四方同意股份套现条件：

A、在公司IPO上市前，股权套现仅限于第四方投资人之到帐现金;

B、本项目获得投资后，在不影响项目发展及征得投资人(股东)同意的前提下，需要套现的一方(其后简称“套现方”)可书面提交股东会多数表决通过后套现，被出让的股权仅限于公司股东受让;

C、套现额=自己所持股份比例×第四方投资到帐金额×(不高于20%);

D、下次套现时间为新投资者跟投之后，计算方式同B点;以保证投资人信心团队稳定及项目平稳发展;

四、薪资财务约定：

1、在获得投资前或项目盈利前，四方合作关系属于持股免薪联合创业;

2、该项目从创立之初即按照公司模式管理运作，由甲方暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报后四方签字，以便作为融资的账目凭证;

3、项目获得首轮投资后开始扩建团队，引进财务主管及市场拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度;

五、分歧表决原则：

1、岗位工作分歧：

遇到某合伙人岗位工作的分歧，应该采取“专业负责制”原则：即首先应倾听专业负责合伙人(坚持A)的观点及解释，然后全体股东表决，如果全体股东皆不同意A 的解释;而A坚持按他的方案展开工作，此时如果CEO不投反对票，可让A的方案执行，但A须对执行后果负责，同时CEO负有连带责任;

2、实施策略分歧：

针对发展策略的分歧，原则上应先展开用户调研，听取用户建议;之后由全体股东表态决定，如果全体股东仍无法解决分歧，则有CEO最终拍板定夺;CEO承担决定后果的主要责任;

六、入伙退伙机制：

1、新股东进入原则：

如项目发展需引入新股东，必须满足以下条件：

A、专业技能与现有股东互补而不重叠;

B、需经过多数(或全体)股东面试认同;

C、股权比例需经过全员股东商业决定;

D、从全体股东按原股权比例稀释;

2、合伙人退出原则：

A、某合伙人因能力精力或时间不能胜任项目发展需要，已经严重阻碍项目发展，由全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系;该合伙人之前的投资额按半年期分 2 次无息返还;该合伙人的技能及精力投入根据股东会按行规表决折算为相应费用补偿;

B、某合伙人因主观因素主动退出该项目，通过向股东会提交申请，经过全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系;该合伙人之前的投资额按 1 年期分 4 次无息返还;该合伙人的技能及精力投入不做任何补偿;该合伙人不再享有项目的任何权益;

七、项目推进计划：

八、项目保护原则：

1、四方都须对该项目的商业模式、软件代码和设计保密并承诺不对第四方公布;

2、四方都不能与任何公司外同行展开类似业务的合伙或合作，否则视为严重违约并自动退出项目，不再享有项目任何股权及权益;

九、项目终止原则：

1、如遇天灾、政策、法律，重大公共安全事件等不可抗力因素导致本项目终止，四方皆不承担法律责任;

2、该项目如在年月前仍未达到目标经全体股东表决通过后可终止;四方皆不承担法律责任;

3、如有违反本协议以上任何一条条款者，视为违约并自动放弃所持股权及权益;

十、其他补充说明：

1、未尽事宜四方协商处理，协商一致后，另行签订补充协议;具同等法律效力;

2、如的确遇到不能协商一致之事宜，四方同意在广州当地法院提起诉讼;

3、本协议一式三份，四方签字后各执一份，具有同等法律效力;

甲方： 乙方： 丙方： 丁方：

签署日期： 签署时间：

亲爱的老师、同学们：

大家早上好，今天我国旗下讲话的主题是《文明祭祖，平安清明》，大家知道4月5日什么节日吗?对，是清明节，按照传统习俗，我们通常在这一天对逝去的亲人进行祭拜，以表达我们对他们的思念，那我们该怎样做才体现文明祭祖，共创一个平安清明节呢?老师认为我们该从以下四方面做：

一、树立科学意识、文明意识，爱护环境，不在村庄内或周围公共场所烧纸、放炮、焚香。自觉摒弃不文明的祭扫方式。

二、注意防火安全，当我们在林区祭扫时应当注意防火，以免发生火灾。

三、交通安全，清明出行要遵守交通规则，不超速不超载并做到互相谦让。

四、厉行节约，不大烧纸钱、祭品，不攀比。同学们，让我们从我做起，共创一个文明、平安的清明节吧!我的讲话完了，谢谢大家!

以今年，注定是不平凡的一年为主题七一讲话稿

每一年的七月一日建党节，绝大多数的企事业单位和政府机关几乎都会举办演讲比赛，以纪念这个对我国来说具有特别意义的节日。然而很多要讲话的同志，演讲稿却始终找不到合适的。那么下面就由第一范文网小编为大家带来七一讲话稿的范文供大家阅读参考，本文是以今年，注定是不平凡的一年为主题的讲话稿。

从当初的1921到现今的20xx，回首这94年来，时间所带走的是那已改的容颜，留下的是我们心中永恒的峥嵘岁月。

一百多年前，西方列强用坚船利炮撞开了古老中国经闭的大门。从此，在这美丽的国土上，财富任人掠夺，文化任人摧残，人民任人宰割，面对山河破碎，国将不国的现实，多少爱国志士梦寐难安，前赴后继地寻找富国强兵之路。但旧时代的封建士大夫不可能拯救中国，龚自珍、林则徐、康有为、梁启超，他们的无限憧憬只能是一场空梦。漫漫长夜。人们盼望着，等待着，在一个杨柳轻拂的七月，从碧波荡漾的嘉兴南湖传来一个振奋人心的消息——中国共产党成立了。

共产党人在中华民族存亡的危难时刻，不畏艰险，挺身而出，带领着千百万的革命志士，秉持“爱国高于一切”的坚定信念，用燎原的星火唤醒了当时深受苦难的四万万同胞，用鲜血与生命赢得了中国革命的伟大胜利!

1949年10月1日，鲜艳的五星红旗伴随着第一代中国共产党人毛泽东同志“中华人民共和国中央政府成立了”那掷地有声的一句，冉冉地升于北京天安门广场前。就在那一刻，东方雄狮苏醒的咆哮声响彻世界的各个角落。他在向世界各国人民宣告：中国人民从此站起来了!

没有共产党就没有新中国，中国共产党成为新中国的执政党，这是人民的选择，也是历史的选择。

我是一个出身于和平年代的孩子，对于祖辈们过去那段保家卫国，追歼残敌的辉煌历史，我只能从书上的白字黑字中获得些许零星的片段。但即便我再怎么懵懂无知，我也明白，党在我心里，永远是一座丰碑，一个灯塔，一面旗帜。它让我敬仰，引我前行，催我奋进!

在伟大的党带领我们一路走过的这90载春秋，你肯定不会忘记，1953年第一个五年计划让中国的社会主义建设由此起步;十一届三中全会上那“解放思想，改革开放，实事求是”的伟大指导方针;“一国两制”的实行让1997年6月30日这天的夜晚成为全国人民的不眠之夜;神舟飞船冲上云霄，中国宇航员步行太空带给我们的那份自豪;20xx年8月8日晚那场令世界人民咋舌不已的5020xx年灿烂文化大汇演;20xx年上海世博会给全人类留下的宝贵财富,20xx年的十八三中全会的改革先驱......

这就是中国共产党，它将引领着我们与时俱进，不断挑战，不断创新，带领着我们奔向更加美好的未来!

以上就是我讲话的全部内容，谢谢大家!

第一章 公司

公司介绍：______是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章 技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!

手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

第三章 市场调查和分析

宏观环境分析

人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临

国家规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析

因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

大学生(约占消费人群的 60 %)

心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生(约占消费人群的 15 %)

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族(约占消费人群的 20 %)

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)

国外消费者(约占消费人群的 1 %)

总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的阶段分析

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

未来市场发展趋势

随着我们“______”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

第四章 竞争分析

竞争产品和竞争对手

打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：

(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。

(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。

(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者

酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势

(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。

第五章 市场营销

目标市场

短期目标：天河区市场

中期目标：广州及广东市场

长期目标：全国市场

品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“______”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

产品

公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。

销售渠道

拟采取的销售渠道有两种：

自建销售网络;

1、本公司店址直接销售服务。

2、市内饰品商店。

3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。

4、省内景区工艺品贩卖店。

5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。

利用现有渠道：

公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略

试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为20__人，第三年以后每年试玩人数为1700人。

有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。

会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的.张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。

第六章 投资分析

投资收益与风险

我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。

总体的资金需求

为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。

由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。

投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。

第七章 财务分析

财务假设的立足点

投资估算

店铺面积：120平方米

店铺租金：5,000元

装修费用：8,000元

应付工资：9,600—12,000元

成本价格：9,000元

流动资金：20,000元

成本估算(月计)

租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。

盈利能力估算(月计)

为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。

第八章 管理体系

公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖

公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;

市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

第九章 风险分析

外部风险及应对

作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。

DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。

至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。

内部风险及应对

资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。

管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。

公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。

人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。

合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

第十章 风险资本退出

撤出方式

1.重组出卖公司

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。

2.剩余利润分红

预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

1.计划概况

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

(甲方)：

(乙方)：

(丙方)：

三方于年___月___日在市经友好协商，达成如下协议：

一、甲方愿意帮扶丙方掌握就业技能，期限___年。帮扶项目为计算机技术培训。

二、丙方经甲方培训后，由乙方接收安排工作岗位。

三、甲方应于帮扶计划初期就有关培训内容、培训方式、培训时间告知丙方。

四、甲方有权通过乙方随时了解丙方的工作情况。

五、乙方、丙方应遵守有关劳动法律法规。

六、丙方工作期间应认真履行工作职责，对因不遵守工作纪律或由于其他重大错误被乙方辞退，甲方不承担任何责任，同时甲方不再安排丙方第二次就业。

七、甲方对该协议保留最终解释权。

甲方：

乙方：

丙方：

尊敬的老师，亲爱的同学们!

大家早上好!我是勇气演讲团成员郑玉红，来自高一(22)班。今天我要演讲的“好习惯，好人生。”

科学研究表明，人类做一件事连续超过21天，就会成为习惯，一旦成为习惯，就很难改变了。在生命的路途中，每个人都会遇到各种各样的困难。有些徘徊于岔路的干扰，停在原地，不知所措;而那些具有良好习惯的人，在面对困难时，从容不迫，应对自如，所以他们脱颖而出，英国著名哲学空培根就曾说过：“习惯是一种顽强而又巨大的力量，它可以主宰人生。”是的，没有人生下来就是，成功的捷径恰恰在于貌似毫不起眼的良好习惯。

相信在场的绝大多数人都是起床困难户吧，北宋大名鼎鼎的司马光也曾是一名起床困难户。他从小用功读书，担任官职后，决定在他有生之年编写一部完整的通史，为了抢时间，避免睡过头，司马光，设计了一种圆木枕头，睡觉时只要一翻身，枕头就会滚走，将自己弄醒，继续工作。司马光把这种枕头叫做“警枕”，正是因为这种警枕，才让司马光养成了早起的好习惯，也正是因为这种好习惯，才让司马光得到了一个成功的人生。

同学们，少年时期是养成良好习惯的黄金阶段，今日的习惯，将决定我们明天的人生，因此我们在平日的学习生活中，要养成良好的习惯，比如习惯于说声“谢谢”“你好”“对不起”，习惯于在同学交往事理解，宽容，习惯于提成预习，课后复习，形成高效的学习方法，而这些良好习惯的养成，是日积月累而成的，是一天天努力的结果。正所谓“不积跬步，无以改千里;不积小流，无以成江海”这就需要我们时时，处处，事事都严格要求自己，从我做起，从现在做起，从点点滴滴的小事做起，坚持不懈，形成良好习惯，成就养好人生!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好，我是三(2)班的 。今天我要给大家讲的是：“如何面对挫折”。

我相信，每个人一定都遇到过挫折。但是，你是怎样面对的呢?下面我就给大家讲一个故事，名字叫做“破芒鞋”。

这是一个发生在著名僧人鉴真和尚身上的故事：鉴真刚入佛门时，做的是一名行脚僧，而且一作好几年，鉴真很不乐意。有一天，日已三竿了，鉴真依旧大睡不起。主持很奇怪，推开鉴真的房门，见床边堆了一大堆破破烂烂的芒鞋。主持叫醒鉴真问：“你今天不外出化缘，堆这么一堆破芒鞋做什么?”

鉴真打了个哈欠说：“别人一年一双芒鞋都穿不破，我刚剃度一年多，就穿烂了这么多的鞋子，我是不是该为庙里节省些鞋子?”主持一听就明白了，微微一笑说：“昨天夜里下了一场雨，你随我到寺前的路上走走看吧。”寺前是一座黄土坡，由于刚下过雨，路面泥泞不堪。主持拍着鉴真的肩膀说：“你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想做一个能光大佛法的名僧?“

鉴真说：“我当然希望能光大佛法，做一代名僧。”主持捻须一笑：“你昨天是否在这条路上走过?”鉴真说：“当然。”主持问：“你能找到自己的脚印吗?”鉴真十分不解地说：“昨天这条路又粗又硬，小僧哪能找到自己的脚印!”主持又笑笑说：“今天我俩在这路上走一遭，你能找到你的脚印吗?”鉴真说：“当然能了。”

主持听了，微笑着拍拍鉴真的肩说：“泥泞的路才能留下脚印，世上芸芸众生莫不如此啊。那些一生碌碌无为的人，不经风不沐雨，没有起也没有伏，就像一双脚踩在又坦又硬的大路上，脚步抬起，什么也没有留下，而那些劲风沐雨的人，他们在苦难中跋涉不停，就像一双脚行走在泥泞里，他们走远了，但脚印却印证着他们行走的价值。鉴真点了点头，什么也没说，继续做自己的行脚僧去了。

这个故事告诉我们：只有经过风雨荆棘，才会真正体会自己的价值，才会铸造辉煌人生，坦途上走的人虽也有成功，但却体会不到风雨之后彩虹的那份壮观。

最后，我与本周国旗下讲话的指导老师吴秋老师感谢大家的聆听，祝愿大家天天快乐。再见!

活动主题：国庆异常奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

活动具体安排：

(一)10月1日——3日

(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)

一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8：40)

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9：00结束。(经过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)

二、国庆佳节活力奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日)

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;

2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)

从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。

(二)10月4日——7日

(打烊时间，晚10点)

一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑

活动期间：

1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!

2、所有消费者在__商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。

10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(__晚报、__快报、__商城门前广告)。

二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

(三)10.1-10.7门前活动安排

门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，并且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

3、申报时间：9月16日前报企划部。

氛围、造势：(10月1日-3日)

1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题)，戴“__旗舰店”绶带。

3、一楼月饼赠领处布置。

4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

5、广场舞台活动

6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)

7、营业大厅中庭节日氛围布置

宣传办法：

1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)

2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)

3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

4、9月26日-10月7日__广告

5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

6、9月26日会员信息广告

7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道

夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)