自主创业主题【精选20篇】

甲 方：___________________________________（企事业单位）  乙 方：_______________________________ （团_____有关部门、省级团委有关部门、团市（地）委、学校团委）

甲乙双方经平等协商，就合作建立共青团“青年就业创业见习基地”事宜签订本合同，以资双方共同遵守。

一、合作目的

第一条 建立共青团“青年就业创业见习基地”，目的是接收应届大中专毕业生、已毕业未就业大中专毕业生、下岗失业青年和青年农民工进行就业见习，为其积累工作经验、提高就业创业能力创造条件，为企事业单位选人搭建平台。

二、合同期限

第二条 本合同期限为三年，自20 年____月____日起，至20 年____月___日止。合同期满是否续签由双方协商确定。

三、合作方式与内容

第三条 甲方愿在合同期限内，与乙方合作建立____个共青团“青年就业创业见习基地”，每个基地每年提供的见习岗位不少于10个。

第四条 乙方或乙方委托市（地）级、县（区）级团委按照甲方岗位需求招收青年，并选派到甲方进行见习，见习时间为2至3个月。乙方所选派的青年应身体健康。

第五条 见习期间，见习人员的见习活动包括业务培训和工作由甲方安排和管理，乙方予以协助。

四、甲方的权利和义务

第六条 制定见习管理制度，同见习人员签订见习协议。

第七条 安排见习人员具体见习岗位，见习期间可根据实际需要进行调整，但不能安排超越见习人员年龄体力、承受能力的工作和高危岗位，也不应以短期劳务用工为主要目的安排见习内容。

第八条 负责见习人员在岗期间的管理，有权要求见习人员遵守企事业单位各项规定。

第九条 乙方提供的见习人员名单报甲方后，甲方在见习人员到岗前为见习人员办理人身意外伤害_____，_____金额不低于________元人民币；参照当地最低工资标准或最低生活保障标准按月足额为见习人员发放基本生活补助，具体金额由甲方同见习人员签订见习协议规定；有条件的单位为见习人员见习期间的食宿提供便利；尊重见习人员休息权；提供基本的劳动条件和_____用品，保障见习人员在见习岗位的安全。

第十条 对见习人员进行必要的培训和指导，培训内容及时间由甲方确定。

第十一条 见习结束时，应为见习人员出具见习鉴定。

第十二条 在同等条件下，优先录用见习人员。

五、乙方的权利和义务

第十三条 乙方协助甲方对见习人员进行管理，加强见习人员政治思想教育和安全教育，督促见习人员保守甲方商业秘密、技术秘密和遵守甲方有关规章制度；安排专门人员对见习人员见习情况进行联系和跟踪，发现问题及时与甲方沟通，共同协商解决办法。

第十四条 面向青年公布甲方见习岗位信息，向甲方提供见习人员名单（包括姓名、性别、民族、年龄、在读学校或毕业学校、所学专业（技能）等信息），组织见习人员到甲方进行见习。

第十五条 在甲方未能履行本合同规定的义务时，乙方有权终止本协议，撤销基地牌匾。

六、保密协定

第十六条 乙方教育见习人员对涉及甲方的技术和商业等秘密进行保密。

七、合同生效及其他

第十七条 本合同经甲、乙双方授权代表签字并加盖甲乙双方公章生效。

母爱如一把钥匙，能打开你心里的锁--题记

暑假里，我去了广东奶奶的家。正是这一次，我明白了母爱的力量是多么的无穷。

到了奶奶家，奶奶一看是我，连忙招呼我坐下，拉着我的手和我说起话来。此时奶奶家中充满了笑声，我们两人都沉浸在欢乐之中。一束金黄而柔和的阳光照在奶奶慈祥的脸上，照到了她那满头的白发上。奶奶的白发好象变成了一片金灿灿的麦子。此时的奶奶显得多么的美啊!我不禁这样想了起来。

时间如飞，转眼间到了中午，该吃午饭了。大伯将香喷喷的饭菜端上了桌，招呼大家快去吃饭。只见大家都站了起来朝餐桌走去。我那因患病而行走不变的三姑却朝墙角走去--她想去拿拐杖，因为她怕摔倒，就养成了依靠思想，没有拐杖就不敢走路。其实，她是能够走的，可就是因为依靠了这颗毒瘤，使三姑不敢去大胆尝试。三姑拿起拐杖，一步一步细心翼翼地向前走，就好似在走纲丝。此时，奶奶的脸色不再那么好看了，变得铁青，她用一种警告的眼神望着三姑，三姑却没有领会，依然拿着拐杖向前走。

我望了望窗外的天色，太阳没有露出它的笑脸了，取而代之的是一片乌云，我预感到一场奶奶与三姑之间的斗争即将发生。

果不其然，奶奶站了起来，以惊人的速度走到三姑面前，一下子抢走了三姑手中的拐杖，并顺势给了三姑两拳。没有了拐杖的三姑，好似一只没有了翅膀鸟儿，三姑急忙扶着了墙，眼里闪着愤怒和委屈的眼光。众人都一窝蜂的涌了上去，把三姑扶了起来，都说奶奶不对，不该打人。可奶奶好似旁若无人，眼神一向盯着三姑。三姑的眼泪一滴滴往下流，好似在诉说心中的委屈。此时，家里死一般的沉寂。

忽然，三姑的眼神与奶奶的眼神对在了一齐，好似两块磁铁，紧紧地吸住对方。许久，许久，奶奶的眼神里，似乎凝结了一种强有力的东西，那就是母爱!奶奶的母爱缓缓地淌进了三姑的心，溶化了三姑心里的冰块，打开了三姑内心那把委屈的心锁。这母爱，如一道阳光，照进了三姑的内心，化解了三姑对奶奶的怨恨。

三姑又哭了，可是，这不是委屈的泪，而是感动的泪。

奶奶虽然不应当打人，但她是想表达一种母亲对儿女的爱!她期望三姑能坚强地站起来，勇敢地和病魔抗争，早日战胜它。她期望三姑能除掉心中的依靠思想，扔掉手中的拐杖，早日康复。

在这个午时，天气又渐渐地好了起来。阳光照在了奶奶的身上，也照在了三姑身上，依然那样明亮，那样美丽。也许是这母爱感动了老天爷，老天爷给出来吧。我被这深情的一幕感动了，让我懂得了什么是母爱。我真心地盼望能象我和奶奶想的那样，三姑早日站起来。

母爱，如一把钥匙，能打开你心里的琐。

一、公司概述

新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

鲜羔楼于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观 环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。

因此，新乡地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

2、竞争者，机会威胁 分析 （OT分析）

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于XX年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。XX年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖;XX年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。

但新乡本地，还没有东来顺的分店。新乡市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于 XX年，在新乡市区已经开了四家分店，在新乡市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品（ product） ， 价格（ price） ， 地点（ place） ， 促销（ promotion） 。此4P （ 产品、价格、地点、促销） 是市场营销过程中可以控制的因素， 也是企业进行市场营销活动的主要手段， 对它们的具体运用， 形成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品（ product）

鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

2、价格（ price）

鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3、地点（ place）

鲜羔楼位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

4、促销（ promotion）

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

甲方：

乙方：

因工作需要，根据国家有关法律、法规的规定，甲方聘请乙方指派律师担任甲方的私人法律顾问。经友好协商，双方就有关事宜达成一致，并根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国律师法》等相关法律法规签订本合同，以资信守。

一、乙方指派律师法律担任甲方私人法律顾问，负责本合同确定的各项服务;乙方可根据法律服务的要求，安排其他律师或工作人员共同提供法律服务，其费用包含在本合同确定的服务报酬中。

二、乙方指派的律师为甲方提供以下法律服务：

1、不定期以电话、Email等通信方式及时解答甲方的法律咨询;

2、根据甲方的需要提供最新法律资讯，包括但不限于法律法规、相关案例、立法动态等。

3、一年内提供不少于N次律师事务所内或甲方约见的服务，当面解答甲方的法律事务咨询及处理其他法律服务。

4、根据甲方需要，协助出具与甲方工作及生活相关的法律文书，包括但不限于起草、审查、修订合同及相关法律文书、出具律师函、提供法律建议书等。

5、根据甲方需要进行不超过N次的律师调查服务，包括但不限于查询工商档案、房屋权属信息、公民身份信息等。

6、上述未提及但理应由乙方提供服务的其它法律事务。

三、甲方权利

1、甲方有权利向第三方声明或表明乙方所指派的律师是甲方的私人法律顾问

2、如甲方涉及仲裁或诉讼时，甲方有权指定乙方指派的律师代理甲方参加诉讼及仲裁。

四、甲方义务

1、甲方应当真实、详尽和及时地向乙方指派律师告知具体法律事务所涉情况，提供有关的文件及其他事实材料，积极、主动地配合乙方指派律师的工作，对乙方指派律师提出的要求应当明确、合理。

2、甲方应当按时、足额向乙方支付本合同第七条约定的法律服务费。

3、甲方应慎重考虑乙方指派律师的法律意见及建议，甲方有责任对委托代理事项作出独立的判断、决策，并承担相应的决策风险。

4、甲方不得要求乙方指派律师为其提供违反法律、法规和社会公德以及其他损害社会公共利益或者他人合法权益的服务。

五、乙方权利

1、乙方有权在办理甲方委托处理的法律事务中，遵守《律师法》及相关职业道德，对甲方提出的要求，作出自己符合法律规定的独立判断。

六、乙方义务

1、乙方及其指派律师应当以事实为依据、以法律为准绳，勤勉、尽责地完成本合同所述的法律服务事项，尽最大努力维护甲方的合法权益。

2、乙方及其指派律师在处理委托事项的过程中，应严格遵守律师执业道德规范依法维护甲方的合法权益，不得损害甲方利益。

3、 乙方及指派律师对涉及甲方的权利义务的法律事项发表意见和提出建议，但不干涉当事人的纯商业的目的和条件，甲方有责任对委托事项做出独立的判断和决策。

4、乙方指派律师应使甲方了解委托事项的进展情况，并在征得甲方同意后向有关部门或其他第三方提交正式的法律文件;

5、乙方及指派律师对履行本合同项下服务过程中获得的任何甲方秘密负有保密义务，但经甲方授权公开、或甲方已公开、或法律要求公开者不在此列;

七、法律服务费与支付方式：

1、甲方应在签署本协议之日起支付法律服务费，付费标准为人民币     元 (大写)：

2、乙方为甲方提供以下法律服务的，甲方应另行付费：

【1】负责处理甲方及关联公司事务所涉的诉讼、仲裁及执行法律事务;

【2】负责代理甲方及关联公司的知识产权的申请、登记、异议、复审、复议法律事务，双方另行约定;

【3】甲方或关联公司的股份制改造项目、股票发行与上市项目、公司收购与兼并项目、合资设立公司项目、新型融资项目等非甲方企业日常经营及日常管理事项，该类事项由双方另行协商订立专项法律服务合同。

【4】甲方需要乙方提供的服务次数或范围超过本合同约定，需要另行支付法律服务费的，以及经双方协商确定的其他需要另行付费的法律事务。

【5】乙方为甲方提供上述法律服务的，乙方工作人员发生的北京市内交通费、通讯费等基本费用由乙方自行承担，因办理甲方业务发生的公证费、翻译费、异地办案差旅费、长途通讯费、调查费、查档费等必要办案支出由甲方承担。乙方承办律师垫付的办案费用，由承办律师直接到甲方处实报实销。

八、违约责任

(一)甲方违约

1、甲方未能如实告知乙方有关真实情况或故意提供虚假资料，导致乙方律师执业中受到影响而不能正常工作的;

2、甲方无正当理由不按期足额支付代理费或工作费用，或者无故终止合同，乙方有权要求甲方支付已完成部分的法律服务代理费。

有上述情形之一的，乙方有权通知甲方解除合同，甲方已支付的费用乙方不予返还。

(二)乙方违约

1、乙方无正当理由不提供本合同第二条约定的法律服务或者违反本合同第六条约定的义务，乙方应退还部分或者全部已付的法律服务代理费。

2、乙方故意泄露甲方商业秘密或与对方当事人、第三人串通，损害甲方利益。

有上述情形之一的，甲方有权通知乙方解除合同，甲方已支付的律师代理费由乙方返还。但已经发生的市内律师交通费、通讯费、打印费、查档费、查档复印费等费用不予返还。

九、合同的变更、终止、解除

1、甲、乙双方经协商一致，可以变更或者解除本合同。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应退还部分或者全部已付的法律服务代理费：

【1】因乙方律师违法执业给甲方造成损失的;

【2】违反本合同第六条约定义务的。

3、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同，依约所收费用不予退还：

【1】 甲方的要求违反法律、法规的;

【2】 甲方违反本合同第四条约定的义务，影响律师正常工作的;

【3】甲方逾期三十日仍未按合同约定向乙方足额支付律师代理费或者工作费用的。

十、本合同的有效期限壹年，自日起至日，合同期满，双方可协商续签。

十一、通知和送达

甲方双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均以本合同中所列明联系方式(信函、电话、传真、电子邮件之一)进行送达，如果一方的联系方式发生变更的，应当书面通知对方，否则应承担不利的法律后果。

十二、争议解决机制

双方因本合同项下的约定内容出现分歧及异议时，应本着友好协商的原则达成一致意见。否则，任何一方均可提交北京仲裁委员会申请予以仲裁，该仲裁结果视为对双方均具有约束力的最终裁决结果。

十三、本合同自签字之日起生效，一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方：                       乙方：

签约时间：                   签约时间：

黄土之辽，沟壑如峦。咆哮黄河，是你奔腾的血脉;

青藏之寒，雪域之巅。珠穆朗玛，是你不朽的高度;

东海之滨，碧海似天。无垠海域，是你宽广的胸怀;

南沙之光，群岛如珠。椰林沙滩，是你婀娜的丰姿;

漠河之远，北国之边。冰封雪飘，是你纯洁的灵魂。

无需再多言你的壮阔，无需再多绘你的风光。在这样一片神奇的土地上，既有春秋诸子，百家争鸣，唐诗宋词，各领风骚;亦有郑和扬帆，乘风破浪，汉使西域，驼铃声声。既有圆明园之耻，卢沟桥兵变;亦有秋收起义，燃起星星之火，攻克南京，百万雄师过长江。历史不会被时间风化，那些或繁荣或动荡的时光，如屹立千年的长城一样，早已成为了你生命中不可或缺的记忆。可是，那些年月我不以往历，亦不曾见证。最让我引以为傲的，不是那些已过去的辉煌，而是在众多磨难与曲折中浴火重生，涅盘腾飞的新中国!

遥想六十一年前的十月，朱红城墙之上，浓浓的湘音庄严地宣告了你的诞生。从此，世界明白，已没有什么能阻挡你前进的脚步。虽然，你曾走过歧途，遇过坎坷;也以往历右倾错误，十年__，但你蓬勃而坚强的心又怎会所以而停止跳动?在社会主义探索的道路上，你大步向前，高举中国特色社会主义伟大旗帜，一路高歌猛进，留下世人无数惊奇的赞叹。六十年光景，从无到有，你完成了华丽的转身;三十年岁月，从贫穷到富庶，你实现了彻底的质变。生活在你的怀抱，我们深感幸福!黄土高坡，安塞腰鼓跳跃的红，舞出人们对你的感激;内蒙草原，仰天放歌袅袅余音，唱出人们对你的热爱。

你呵护着你的儿女，你的儿女为你奉献。在你向新的高度而奔进的道路上，我亦愿成为这千万人中一粒渺小的尘土，随风追逐着你的脚步。你若是大树，我便是开在绿荫下的野花，花蕊就是我的心;你若是江河，我便是静躺在河底的蚌贝，珍珠就是我的心;你若是天空，我便是自在漂浮的那一片云，雨滴就是我的心。青春似火，燃尽黑暗，献给你光明;青春似水，淘尽沙土，献给你真金;青春似风，吹尽雾霭，献给你曙光。我愿守卫你的国土，无论身在何处;我愿铸就你的辉煌，无论心在何方。

我的祖国，我的家。我将青春献给你，我将一生献给你!

男：这是一个流传千年的节日。

女：追思一种不朽的精神情怀。

男：2019年五月二十八日法定假期的首个端午。

女：一个永恒的纪念，成就一个国家的伟大记忆。

男：就是这样的一场地震让今年传统的端午节变得如此的特别，汶川大地震使许多人清晰认识到生命的脆弱与无常。在今天的广播节目里，已不再是仅仅为了纪念远离我们两千多年前的屈原，更是为了在这个特殊的日子里梳理心情、分享感悟。

女：“端午节”是夏季里最重要的一个节日。一般传统的说法，都认为“端午节”源自于纪念屈原的活动。屈原是战国时代楚国人，22岁时就已官居左徒、三闾大夫，辅佐楚怀王。其时楚怀王很器重他，但却遭到贵族子弟和*臣的嫉妒和诋毁。楚怀王因某种原因，没有接受屈原关于联齐抗秦的主张，被说客张仪骗到秦国软禁了起来，逼他割地献城。楚怀王因忧虑成疾，不久便死在秦国。消息传到楚国，屈原悲愤欲绝，上书请求顷襄王选将练兵，为怀王报仇。但顷襄王宠信*佞，不思振复，将屈原削职放逐江南，三年不复相见。秦国一看时机成熟，出兵攻下了楚国的郢都。屈原救国的愿望破灭了，他在极度忧愤悲恸的心境下，于公元前278 年(时年62岁)农历五月五日纵身投入波涛汹涌的汨罗江。当时楚国人民因舍不得这位贤臣的死去，闻讯后纷纷划船去追他，但追至洞庭湖上，已不见踪影。这便形成了每年此日为端午节的说法。

男：这是一个卫生清洁的节日。

女：这是一个色彩斑斓的节日。

男：这是一个甜香可口的节日。

女：这是一个交响震天的节日。

男：不管这台延续了两千多年的传统节大戏有过多少的版本和主角。它最终注定要成为爱国诗人屈原的专场，正是他的纵身一跃，最终完成了对这个日子的点化。

女：从此，这个节日所有最初的意义和习俗，都让位于人们对爱国诗人的永久悼念，人们对自然的崇拜，被赋于了人文底蕴。

男：再过两天，就是农历五月初五，是我国的传统节日——端午节。

女：是的，端午节，又被人们称端阳节、端五节。民间最流行的叫法是“五月节”和“棕子节”。

男：那为什么叫端午节呢?

女：原来，“端”在这里就是开始、开头的意思。“五”和“午”在古代是可能通用的。古人认为，“五”是阳气始盛之数，因此五月的第一个逢五日就叫“端午节”，也称“端阳节”。关于端午节起源的传说可多了，其中，纪念屈原的说法流传得最广。

男：这我知道。屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在2019多年前战国时期的楚国。他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任了重要职务。因为他主张坚决对抗秦国侵略，而受到打击、排斥，还被楚王赶出了朝廷。屈原悲愤极了，在流放途中写下了许多充满爱国精神的诗篇，最有名的是《离骚》。后来，秦国军队攻占了楚国都城。楚国失地千里，尸横遍野。屈原心如刀割，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，怀抱石块，跳进了汩罗江。

女：百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划着船奔向江中，去打捞屈原的遗体，但没能找到。他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，又纷纷把江米装进竹筒，扔到水里，想用江米喂食鱼虾来保护屈原的遗体。从此，每年的五月初五，人们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的波涛，象征人们争相打捞屈原遗体，以此寄托对屈原的哀思。久而久之，我国南方就形成了端午节赛龙舟的习俗。因此，端午节又成了纪念屈原的节日。

男：是啊，同学们，屈原因为热爱祖国、关心百姓疾苦而受到人们的爱戴。当我们津津有味地吃棕子、观看赛龙舟时，不要忘记2019多年前那位爱国大诗人——屈原。

女：时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。期末考试一天天临近，在过去的时间里我们收获着快乐，收获着成功。面对着即将升入更高的年级，大家准备好了吗?

男：同学们，记得有一位哲人这样说过：假如你拥有大地，你就成为一个农民;假如你拥有羊群，你就成为一个牧人;假如你拥有厂房，你就成为一个企业家; 假如你拥有的不是金钱和财富，而是选择的机会，那你就是一个真正的富翁。从这个意义上说，我们才是真正的富翁，因为我们有朝气有活力，拥有许许多多的机会。

女：我们汇聚在大泊中心小学，作为泊小的一份子，我们自豪，我们骄傲。在这里，我们发展自己的个性，培养着自己的能力。

男：同学们，勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励我们不断地追求、不断地探索。

女：期末考试就要到来，让我们努力学习、刻苦拼搏，认真复习、认真总结，我相信，只要我们坚持不懈的努力，就一定能取得令人满意的成绩。

合：最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得满意的成绩。

合：红领巾广播到此结束，谢谢大家。

老师们、同学们：

大家早上好!今天我国旗下的讲话的主题是：《做一个知法、守法的小学生》。

随着人类社会的不断进步发展，法越来越受到人们的重视，一个国家的法律体制完善与否也日益成为衡量这个国家现代化程度高低的标志。我们常常用“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”来表达自己对自由的向往。然而，你们可曾知道，鸟和鱼也不是不受任何限制的。鱼儿离不开水，可水有深有浅，有寒有暖，有咸有淡，热带鱼就不能自由的生活在北冰洋。鸟儿离不开大气，有碧空如洗的晴朗天气，也有暴风骤雨的日子，鸟儿也不可能在什么天气都能飞翔。鱼和鸟的自由是有条件的，不存在什么“绝对自由”。我们日常的一言一行都必须受到法律约束，法律是至高无上的，是不可侵犯的，谁触犯了法律就必定受到法律的惩罚。

大家都知道，我国是一个法制社会，要求每一个公民都要知法、懂法、守法。因此，我们一定要增强法制意识，做到学法、知法、懂法、守法，做一个知法、守法的小学生。

如果从小养成了各种不良习性的话，以后要改正就很难;平时又不注重学习科学文化知识、不注重规范自己的言行、不按照各种规章制度做事，最后必将酿成大错。在我们小学生中可能存在这样一些不良行为，如果不及时纠正，发展下去很有可能走上违法犯罪的道路。

做遵纪守法的小公民，我们小学生应从以下几方面做起：

一、努力学习各种法律法规，做到知法、懂法、守法。

二、在学校遵守学校的各种规章制度。如《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等。

三、在家听家长的话，不做家长不允许的事。

四、在社会做个好公民，不争强好胜，尽量避免和别人发生冲突。

另外，作为未成年人，我们要增强自我防范意识。建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，要记住两点：第一、同学们要以躲避免受违法犯罪行为侵害为自己的首要任务，不提倡你们去同违法犯罪分子面对面搏斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打“110”报警。第二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的，就应该采取正确的途径解决。如及时向学校、家长或者其他监护人报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关或者政府主管部门报告。

没有规矩，不成方圆;没有纪律，不成体统。同学们，让我们一起学法、知法、懂法，做一个守法、用法的小公民，进而平安、健康、茁壮地成长!

我的讲话完毕，谢谢大家!

有关建党主题团日活动总结

建党主题团日活动总结(一)

我们两支部经讨论决定共同组织本次主题团日活动，目的在于增加我们团支部团员对共青团的认识，增强每一位共青团员的意识，希望大家能去争做一位优秀的共青团员。

在主题团会上，由二班团支书主持这次会议，她以集体学习的方式和大家一起学习了共产主义青年团团章和中国共产党章程及团的基本常识。

通过学习，每一位团员都对团的优良传统和光荣历史有了进一步的了解，明确了团员的权利和义务。

随后在一班团支书的带领下大家都举起自己的右手，五指紧握，一句一句的重温了入团誓词。

接着，邀请了系政治辅导员周霄佳老师作了讲话，周老师肯定了我们这次活动的重要性和必要性，并对我们提出了几点希望:希望我们在今后的生活和工作中都能以一个优秀团员的标准来要求自己，从小事做起，切实履行自己身为一名团员的权利和义务。

成为一名思想上合格的共产主义青年团团员。

同时请了几位团员代表发言。

今天下午，我们两个团支部有举行了以增强团支部凝聚力为主旨的拔河比赛，每支部选24人分成3组进行，同学们互相鼓励，互相支持，充分体现了同学们的班级荣誉感和支部凝聚力。

本次团日的有些活动还没来的及完成，但所达到的预期效果就是使很多共青团员对共青团的知识有了比较清楚的了解，使优秀团员意识深入在座的每一位同学的心里。

我相信大家会在以后的生活中为我们起先锋模范作用。

建党主题团日活动总结(二)

作为新世纪的大学生，我有今天的美好生活，与党xx年来的努力是分不开的。正如歌词“没有共产党就没有新中国,没有共产党就没有新中国”当然也没有我现在日益向上的生活。同学中有的是党员，有的是团员，虽然身份不同，但都同有一颗爱党，为党的发展贡献自己力量的心。为了表达对党的这份心意，我们班组织了一次以“庆祝建党xx周年”为主题的团日活动。

在这次活动中我们通过小游戏和党章知识竞赛，收获了快乐的同时，也加深了对党的认识，更坚定拥护党的决心，为党和人奉献自己力量的决心。今年，是建党xx周年。共产党建党xx年了，想一想这个党建党初期以及这个党的鼎盛时期，再想一想如今的党，凡是一个真正的共产党员无不感慨万千。在这活动中我们感慨良多。

今年，都是要纪念这个党建党xx周年的，纪念的方式也一定会多种多样。当然，更多的会对改革开放之后党的历程大加歌颂，而对建国后毛主席的革命路线在党内占主导地位的那段历史也许会回避，也许会歪曲，不会实事求是。

对于无产阶级来说，无论是夺取政权还是掌握政权，都离不开马克思主义政党的领导。那种否定马克思主义政党的领导，弱化马克思主义政党的领导，以及鼓吹什么两个政党轮流执政的说法是反马克思列宁主义、毛泽东思想的。没有一个坚强的马克思主义政党，无产阶级专-政就不能巩固，就不能领导广大人民群众战胜资产阶级。马克思主义政党就是按照马克思列宁主义原则建立的党，这个政党最终目的是实现共-产主义。

这个党的党员决不谋取个人的私利，而是无产阶级先锋队的战士。这个党的党员必须时时刻刻接受人民群众的监督。人民群众可以向党的组织建议开除那些不合格的党员的党籍。这个党必须要吐故纳新，唯有如此才能生机勃勃，才能保持强大的生命力。

这个党的党员要与群众同呼吸、共命运，要始终同广大人民群众保持血肉联系。这个党要有铁的纪律。这个党必须坚持集体领导，各级党组织都必须遵守党的民-主集中制，尽管有时真理在少数人手里;应当相信广大党员的识别真理的能力。

这个党的全体党员，无论是党的高级干部还是基层普通党员，都不享有任何特权，即使是党的领导，也只能拿普通工人的平均工资。党的各级领导都不能搞终身制，应当由广大党员选举产生，同时接受广大党员和人民群众的监督，并且由广大党员随时罢免。党的各级领导人都不能由少数人指定，而必须由选举产生。一句话，为了保证执政党永不变质，不产生官僚，不产生特权阶层，不产生资产阶级，在党内必须贯彻巴黎公社原则。

以史为镜，可以知兴衰。庆祝建党xx周年，应当深刻反思党的历史。苏联共产党为什么会走上修正主义道路?为什么为什么会蜕变成一个法西斯政党?作为无产阶级革命党执政后为什么使国家走向社会帝国主义?对于这样惨痛的教训，真正的共产党人一定要痛定思痛，认真思考这些问题并作出马克思主义的回答。这是真正的共产党人在庆祝建党xx周年应当做的一件具有重大现实意义和深远历史意义的事情。

我们相信，党一定会带领着我们人们群众远走越远，让人们过上幸福安康的日子，中国将越来越强大。

建党主题团日活动总结(三)

今天，就是我们党xx岁的生日了。在这个时候，我的心情很不平静，这种不平静缘于那些刚刚逝去的日子里，在党的领导下，我们是这样的无畏无惧：当风雪阻断归途，我们用爱取暖;当主权面对挑战，我们亮出利剑;当民族遭受屈辱，我们义无返顾;当震撼撕裂大地，我们开山劈路!今天我演讲的题目是：这一刻，我无法不感动

中国共产党，一个朴实亲切而又伟大的名字，想起即将迎来党的九十五岁生日，这一刻，我无法不感动。

这一刻，我无法不感动，九十四年来无数的党员用青春、热血和生命，铸就了一座座历史的丰碑。从嘉兴南湖的烟雨迷朦，到“八一”南昌起义的第一声枪响;从遵义会议的力挽狂澜，到陕北窑洞的运筹帷幄;从天-安-门城楼的国旗飘扬，到改革开放的波澜壮阔。正是伟大的中国共产党，顺应时代潮流，一步步引领着中国革命走向胜利和辉煌。

这一刻，我无法不感动，当党的xx大把科学发展观”庄严写进党章时，当“践行科学发展观”如春风般吹遍大江南北时，我无法不感动。我深深的明白了，中国共产党已吹响了这个时代最振奋人心的号角。

在党的xx岁生日之际，在缅怀前辈和先烈的同时，我想起了身边的这些当代的优秀的共产党员们。想起他们：

这一刻，我无法不感动。20xx年5月12日14时28分，一阵大地剧烈的颤抖撕裂了我们的胸膛，无法抑制的眼泪挂满了中国的脸庞!震后的汶川，大地布满了伤痕。在不断的余震中，在残垣废墟下，第一时间冲锋，第一时间抵达，第一时间救援的，是我们英勇的共产党员。可以说哪里有危险，哪里危险，哪里就有共产党员的身影。我们数十万的子弟兵，从空中、水路、山道，八方突进，凿开生存之路，把党的旗帜，插向生命最需要的地方!我在电视上看到，他们硬是共同用肩膀抬起了一大块楼板，救出了压在下面的孩子。我深深的感觉到：他们肩扛的，是我共产党人忠诚的使命;他们挺起的，是我华夏民族不屈的脊梁，他们是我们党优秀儿女的精诚楷模。

这一刻，我无法不感动。我想起了看押大队的弟兄们。他们战斗在没有硝烟的战场，在丑陋罪恶面前威严正直，他们警惕的眼睛，让神经绷紧在警戒线上。热浪滚滚的正午，在炎炎烈日之下，他们从不言苦;电闪雷鸣的夜晚，在暴风骤雨之中，他们毫不畏惧，无怨无悔。当地震来临的那一刻，他们执着地坚守着自己的岗位上，在拉响警报的暴风雨夜晚，他们和衣而眠、枕戈待旦，他们用血肉之躯恪守着确保监狱实现安全监管15周年的铮铮誓言!

这一刻，我无法不感动，我想起了市监狱的同事们。白天，他们在谈话室里谆谆教诲;夜晚，他们在值班室里伏案沉思;千里共婵娟的中秋，他们和服刑人员一起品月饼、赏月亮;万家团圆的除夕，他和服刑人员一起吃饺子、看晚会。坚守在最艰苦的基层，他们经历了多少次工作与亲情的考验，背负了多少回对家人和亲友的愧疚。但是，他们从不后悔，始终执着地工作着，默默地奉献着。他们对父母有情，对儿女有爱，可是他们的爱更多地奉献在了，这改造人的特殊学校;他们的情更多地赋予给了，这高墙内的莘莘学子。他们用一颗赤子之心，用一腔拳拳之情，感化着一个个冷酷冰封的心灵。

各位老师、同学们：

早上好!高山仰止，景行行止。在这个社会中，有许多行为规范约束着我们的一言一行，这就是道德。做一个有道德的人，是我们每个人一生的必修课，做一个有道德的人其实很简单，只要做每一件事都用心仔细想一想，多为他人考虑一点，道德就会伴随在你的身边。

“道德责任”从字面上理解是指，人们对自己行为的过失及其不良后果在道义上应承担的责任。在社会生活中，人们对自己的行为具有一定的选择自由，因此必须承担相应的道德责任。道德责任是一个有道德的人分内应做的事情。道德责任无处不在，它以各种责任要求的形式存在于生命的每一个岗位。父母养儿育女，儿女孝敬父母，老师教书育人，学生尊师好学，医生救死扶伤，军人保家卫国。人在社会中生存，就必然要对自己、对家庭、对集体、对祖国承担并履行一定的责任。在不同的岗位尽责，才有了不同的责任范畴，如家庭责任、职业责任、社会责任、领导责任，等等。人只有在扮演每一个社会角色时尽责，才能称得上是一个称职的人，一个有道德的人。

怎样做一个有道德的人?首先要做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。三国时期的刘备曾经以此教导过他的儿子。我们如果能够从身边小事做起，严于律已，那么我们每做一件事情，我们的道德水平就会得到一次升华。积跬步，以至千里;汇小溪，以成江海。我们要善于由大及小，从大处着眼，从小处着手，决不要以微小而不足道，细小而不足为。

做一个有道德的人，要注重培养自己的道德观念，必须注意到知、情、意、行的统一。不能只讲动机不计效果，也不能只根据效果去判断其善恶。要注重道德认知，处理好知与行的关系，注意实际行为的锻炼，在实践中增强道德情感、意志力。

古往今来，沧海桑田。虽然时光在流逝，时代在变迁，但是道德建设的重要性不仅没有消减，反而与日俱增。我国对公民的道德建设十分重视。人们常说：道德是石，敲出希望之火;道德是火，点燃希望之灯;道德是灯，照亮人生之路;道德是路，引导人们走向灿烂辉煌。

一个人道德水平的高低，很大程度上取决于道德修养的自觉程度。一个人的道德水准，不是看他表面上是否懂得了某种道德原则和规范，关键在于他是否把这种道德原则和规范转化为自己的道德品质，自觉地落实到行动上，严于律己。特别是在独自活动无人监督的情况下，能够坚持做好事而不做坏事，始终保持高尚的道德情操和品质。在这方面，雷锋同志是我们的典范。他兢兢业业，脚踏实地，时时处处严格要求自己，使自己成长为拥有共产主义道德境界的伟大战士。

道德是为人的根本，做好一个人，必须遵守道德，并把它贯穿到平时行为中去，这样才算是一个有道德的人。道德体现在不同方面，要怀着一颗正直的心，认真对待生活中的细节，才能做一个有道德的人。道德汇成的一个个心灵，它们照亮起未来迷茫的路，未来属于我们，所以我们一定要做一个有道德的人，有道德的中国人。

下雨天，是谁为穿着短袖的我们送来了衣服;

悲痛时，是谁为我们带来了安慰;

烦躁时，是谁为我们递来了一杯凉茶;

遇到困难时，是谁给了我们勇气……

————题记

爱，是一种神圣的力量。这个世上，仅有父母最爱我们。

NO.1同学钢琴

刚上小学那会，其他同学都报了乐器班，妈妈也想让我学一门艺术，左挑右选之后，为我报了钢琴班。

刚学琴那段时间，妈妈为了培养我的兴趣，就和我一块学钢琴。每次上课，妈妈都要拿一个本，记下当天所讲的知识，回家和我一块复习，并陪着我练琴。为此，妈妈牺牲了很多宝贵的时间。

NO.2修改博文

自从我开通校讯通博客那天起，爸爸就开始关注我的博文(妈妈没时间)。我写读后感，一般都写到纸上，自我先修改后，拿去让爸爸打，在打的过程中，爸爸就会修改一些用得不恰当的词语，删掉一些没有作用的语句。在爸爸的帮忙下，我的作文水平提高了。

NO.3忙忙碌碌

我们家的大忙人就属我妈了。她每一天早上六点就要起床为我做早饭，等到我起床时，爸爸也打球回来了，她一面为我倒水，一面为爸爸洗球衣。

中午一下班回家，不顾热的妈妈就一头扎进厨房，等到我们都吃完饭回屋休息时，妈妈又在刷洗碗筷。

爸爸妈妈如此爱我们，我们应当怎样回报呢?

First：承担起家里的家务，比如刷刷碗、洗洗衣服、拖拖地等。

Second：要用心去爱爸爸妈妈，用优异的成绩让他们高兴。

总之，我们要承担起这份爱!

友情是什么呢?

有的人说，友情是你无助中的雪中送炭;也有的人说，友情是一杯温暖人心的热开水;还有的人说，友情是你在失败时一声声的安慰与一句句的鼓励……

说起友情呀!这不禁让我想起了这么一件事。

那是一个阳光明媚的早晨，我高高兴兴的来到学校。学校里已是人山人海了。因为今日是六年级学生的第一次月考。过了许久，我们陆续到了自我的考场。

过了一会儿，教师最终拿着试卷来到了考场。教师发完试卷，我们就开始答卷了。过了许久，我做到一个画图题。正在这紧要关头，我的铅笔怎样也找不到。没办法只能借别人的了，我的头，东看看西看看。最终，我的目光停在了坐在我身边的好朋友身上。我问他：“你带铅笔了吗?”他说：“仅有一只，来拿去。”我听了，说道：“那……那你怎样办呀!”他说：“没关系，你先用。”

过了许久，只听一声：交试卷了。交完，我听到好朋友说他没有写完那个画图题。为了我，他没有做完，那时我的心里真不是滋味。

这时让我想起了希腊斯托贝说的那句话：“财富不是朋友，而朋友却是财富。”是呀，朋友是永远的财富。世界上最值得珍惜的不是黄金，而是人与人之间的友情。

频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

一、前言：

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十九大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子"，先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。

围绕着“关爱孩子，发展特殊教育”这一主题，外语系英语教育班全班同学在教学楼607组织开展了团日活动。本次团日活动主要以知识抢答的形式开展。活动的实施和成果如下：

抢答的题目由主持人搜索，主要围绕“关爱孩子，发展特殊教育”这一主题。以班级为单位，把全班同学分为4个小组，当主持人念完题目说开始之后方可抢答。抢答对的小组可加一分，抢答错的则不得分，其它小组继续抢答，由计分员计分。活动激烈的展开了，每个小组成员都想为小组加分，举手的速度都很快。刚开始第一小组，后来第三小组不甘示弱连续加了好几分。抢答在激烈地进行着，时间也在一分一分地过，活动接近尾声的时候，我们的第三小组了。最终由第三小组胜出。

同学们都积极地参与这次团日活动，从激烈的抢答中可以看出同学们都很关注我们的残疾孩子。通过此次的团日活动，同学们对“关爱残疾孩子，发展特殊教育”认识更加深刻了。聋哑儿童渴望别人的关怀，渴望有声的世界，而且对知识的渴望超出我们的想象，我们都应该用自己的一颗爱心去关爱，帮助他们。我们每个人都能够献出自己的一份力量，让残疾孩子也能体会到求知的欢乐。关爱残疾孩子，献奉自己的爱心。

下午12：30分，在教学楼604举行了团日活动。团日活动的主题是“一帮一，送温暖——全国助残日”由团支书主持。

活动主要分为三部分进行。在12：30分，全班同学已经全部到了，并按照小组的形式坐好，共五小组。活动在一首抒情的《感恩的心》中拉开了序幕，随着音乐的响起，同学们跟随着音乐一起唱，并有8个同学陆续上台点亮桌上的蜡烛，然后全班同学一起唱歌。

活动的第二部分是各小组进行抢答。有团支书针对全国助残日的相关问题进行提问，测试同学们对全国助残日的了解程度。问题包括全国助残日的由来，时间及主要的活动形式等等。当然，比赛有相关的游戏规则，如在团支书还没念完题目或123开始就回答的小组反扣分，回答的声音，速度，手举得最快的小组则获得了回答问题的权利，回答正确的小组加10分，如果出现多个人争抢回答的现象，则石头剪刀布或用唱的方式来回答问题。当然，活动中同学们的表现相当的激动，还有同学用各地方的方言来回答问题。最后加分还是由全班同学来决定。通过这种抢答的形式让同学们更多的了解和掌握全国助残日的相关资料，还有在这个环节的最后，同学们都纷纷地发言了自己能为残疾人做些什么，及我们该如何正确面对残疾人。

活动的最后一个环节是奖罚分明，通过另二个环节的激烈比赛，已经出现了评比结果。第一名的小组不仅受到全班同学们的热烈掌声，还得到了一些小奖品。最后一名的小组上台接受惩罚。后来全班的同学一起玩游戏。本次的团日活动在愉快的气氛中结束。

活动总结：本次的团日活动，同学们的热情比较高，活动现场的气氛也很好。同学们能够积极地参与到活动中，并能大胆地表达出自己对全国助残日的一些想法及美好的祝愿。

各位老师、各位同学：

早上好!

刚刚过去的20xx年5月12日，是什么日子呢，同学们?对，是我国四川汶川大地震周年祭的日子，这一天也被确立为我国防灾减灾日，今天我讲话的题目是《远离灾害，我们一起行动》。

一年前，一声撕心裂肺的巨响，一个地动山摇的震撼，一场痛彻心扉的灾难，降临在泱泱巴蜀。在生死一线的救灾现场，代表消防抗震救援人员的橙色，代表中国军队和武警部队的绿色，代表医护人员的白色，代表志愿者传递爱心的黄丝带……绘成照亮废墟的生命的颜色。一年中，无数拳拳赤子之心一齐跳动，爱的潮水一浪胜过一浪地涌向巴蜀大地。国家的牵挂、社会的支持、同胞的援助，加速改变着汶川，温暖着灾区人民的心。一年后，崭新的住所、熙攘的游客、平静的生活，凝结成灾区里一道生机勃勃、充满希望的景色。

造成六万多同胞遇难的灾害已经远去，但它却时刻提醒我们：防灾减灾的安全警钟应当长鸣。首先我们共同来认识几种影响较大的自然灾害：

1、地质灾害，主要是自然变异和人为的作用导致地质环境或地质体发生变化，有泥石流、山体滑坡、崩塌、地面下沉和地震。危害最严重的就是地震，像1976年唐山大地震，去年四川汶川大地震，都给当地人民带来了无可挽回的巨大灾难。

2、洪涝灾害，像雨涝、洪水、凌汛等，这些灾害多数发生在夏季，我国1998年就发生了长江洪涝灾害，那次灾害给长江中下游地区造成了巨大的损失。

3、风灾，它主要发生在沿海地带，有台风、寒潮大风、雷暴大风、龙卷风等。

4、冰雹灾害，分为轻雹害、中雹害、重雹害三级，我国是世界上雹灾较多的国家之一。

接着，针对我们生活中可能出现的一些紧急情况，老师要给大家介绍几种常见情况的自救方法。

1.烫伤后，应在第一时间用冰矿泉水或清水冲伤口10分钟以上。如烫伤较轻无伤口，可用烫伤药膏或牙膏涂在患处。如伤口严重，不可使用烫伤药膏或油剂，不可刺穿水疱。

2.眼睛被化学物品灼伤后，应把整个面部泡在清水里，连续做睁眼和闭眼的动作。冲洗后，应及时到医院治疗。

防灾减灾主题国旗下讲话稿防灾减灾主题国旗下讲话稿

3.地铁或城铁发生事故时，不要擅自扒门，以防触电。即使全部停电，列车上还有可维持45分钟至1小时的应急通风，不必担心缺氧问题。

4.人被宠物抓伤、咬伤后，首先要挤出污血，用肥皂水反复冲洗伤口至少20分钟，并涂擦75%的酒精，然后到狂犬病免疫预防门诊接种疫苗。

5.如果衣服着火，立即躺下并用手遮住脸部，身体不断滚动以扑灭火焰——遮住脸部可预防脸部被(“三严三实”专题教育党课发言稿)烧伤，制止热气和烟雾进入肺部。油锅起火，要迅速关上煤气，并将锅盖平推到锅上，或将大量生菜倒在火上灭火。

6.微波炉工作时，人应当离开炉体1米以上，防止微波辐射伤人。电器起火时，要先断电，再用湿棉被、湿衣服把火压灭。电视机、电脑起火时，要从侧面靠近灭火，以防显像管爆炸伤人。雷雨天气，太阳能热水器用户切忌洗澡。

7.发生地震时，如果在家中，应躲在面积较小的房间内，用衣服捂住口鼻防尘防烟并保持低姿。如果在外，切勿在立交桥等高大建筑物附近停留。

8.如果被通知上空有毒云或可疑云团，在室外要沿侧上风方向避开烟幕快速离开;在家中应用湿毛巾和衣服护住头，用塑料袋挡住眼睛。

9.如遇到了火灾，首先保持5秒钟的镇静，尽快选择一条切实可行的逃生路线，如经常使用的门、窗、走廊、楼梯、太平门、安全出口等。在打开门、窗之前，必须先摸摸门、窗是否发热，如果发热，就不能打开，应选择其它出口。如果不热，也只能小心地打开少许并迅速通过，然后立即关好。当你熟悉的通道被烟火封锁后应该先向远离烟火的方向疏散，尽量避免向楼上疏散。同时，一旦到达一个较为安全的地方，决不要停留在原地，应迅速采取措施，向着火层以下疏散。当然，最好是能到达 防灾减灾主题国旗下讲话稿来自5千多名学生在地震中遇难，为了纪念这个日子，国务院决定从20xx年起每年的5月12日确定为“防灾减灾日”。5月10日至16日为防灾减灾宣传周。

我们的身边不可避免的存在着各种各样的灾害隐患，如台风、暴雨、火灾、地震、雷电、交通事故等等，因此，对我们全体师生而言，提高“防灾减灾”意识显得至关重要。灾害确实可怕，但比灾害更可怕的是无知，我们相信只要认真学习“防灾减灾”的基本常识，提高逃生的自救互救能力，我们完全可以把灾害的损害降低到最低，甚至完全可以避免灾害的发生。这就要求我们做到：

一、通过课堂学习、知识讲座、上网学习、收看电视广播等多种渠道、多种形式学习安全常识，了解灾害的起源以及怎样自救。例如地震了怎么办?首先千万要冷静，要在老师的指挥下迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下，绝不能乱跑或跳楼，待地震过后再有序地撤离。

二、认真参加学校安排的应急演练活动。汶川大地震中，北川中学2900名师生中伤亡1600多人，XX县桑枣中学的师生，在1分36秒内全部从教室安全撤离到操场，2200多个学生，没有一个伤亡。20xx年4月20日四川省XX市XX县发生7.0级地震，雅安天全中学2600多名学生正在上课。突来的地震未让老师学生慌了手脚，学生们迅速有序按指定路线集中到了操场，“没一个同学伤亡，整个过程只用了一分半。

防灾减灾主题国旗下讲话稿讲话致辞

三、安全是回家最近的路。我们要遵守交通秩序，不爬护栏，不闯红灯，路上不追逐打闹，不坐三无车辆。上下楼梯靠右行，讲究秩序，轻声慢步，防止踩踏事件的发生;不在教室、走廊追逐打闹、大声喧哗。

四、春夏交替季节，温差大，同时也是病菌滋生的季节，同学们要注意教室多通风，勤洗手，注意个人卫生，预防h7n9等传染病的发生。夏天到来，气温渐高，食物中毒事件有可能增多，同学们不要买过期的、变质的、不卫生的食品，尽量不要在街头小摊上买东西吃。

五、夏天到了，不要私自下河游泳。在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前准备活动要充分，运动时要注意不能剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。 平时锻炼运动也要加强，在遇到意外时才能有所准备，应付自如

六、同学们的日常行为也要有安全意识，不能感情用事。在同学间遇到矛盾时，要冷静、理智，不能发生同学间打架的事件，更不能找外来人解决。

同学们，生命是美好的，生活是多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣。让我们行动起来，普及防灾减灾知识，增强安全意识。

祝同学们安全健康，学习快乐!

本学期我校教学工作的宗旨是全面贯彻教育方针，全面提高教学质量，重点抓减轻负担、提高质量、打好基础、学有特色。使教学工作落到实处。具体抓以下几方面的工作：

一、严格控制作业量，减轻过重的课业负担，特别是语文、数学两科的作业量一定减下来。

1.一年级不留家庭作为，二年级每天作业不超过30分钟.三、四年级每天的作业量不超过 45分钟;五年级每天的作业量不超过一小时。

2.加强调查研究，抓典型，每班每天调查一个组，总结经验，在小学各班推广。

二、充分利用课堂上的每个40钟。提高教学质量

1.抓教师备课，在个人认真备课的基础上，每周定时进行同年级同头备课,开学期中学校检查两次教案。

2.明确教学目标，分为两级要求每堂课每个单元教学目标要求定得切实可行，又非常明确,对学生要求不一刀切，有基本要求，又能因材施教,发挥学生学习的主动性和自觉性，鼓励尖子学生学得更好。

3.尽量增加学生的练习时间，教师要少讲，做到精讲多练。

4.提高学生的课堂参与意识，多开展小组活动、结双活动和个人活动。

5.提倡采用“自学辅导法”和“情境陶冶法”。

6.利用现有条件，尽量采用新的教学手段，以加深学生对新知识的理解。

三、不断完善办学的特色。

1.充分利用每天15分钟的写学时间，上好书法课，要求学生写一笔好字。

2.地持每天的外语早读，培养学生的朗读能力。

3.坚持摘抄、练笔，使学生能写一手好文章。

4.办好课外兴趣班。

四、抓教研组的建设，实行目标管理。

1.教研组要制订切实行行的工作计划，开展活动要定时定点。

2.对教师要进考核和评价。

3.抓队伍建设，重视对青年教师的培养工作。

五、其他

1.抓教学计划的制订、审批、实施和总结。

2.抓教学常规的检查。

3.抓学生的作业质量检查和教师批改情况的检查。

4.帮助教师上好研究课，交流课和对家长的公开课。

5.抓教师的进修，定期组织教师学习教育理论，指导实践，提高教学艺术水平。

6.抓科研活劝的开展，在科研所的指导下，选好课题，制订实施方案,写出实验报告或论文。

孵化编号：__________________和_________本着平等互利，诚实信用的原则，经过充分协商，于_________年_________月_________日在签订本合同，旨在共同遵守和约束。

第一条 协议各方甲方：_________，住所地：_________，法定代表人：_________，是面向社会开展服务，实行企业化管理的公益性科技事业法人机构。

能独立享受并承担本合同的权利和义务。

乙方：_________，住所地：_________，法定代表人：_________，是一家符合进驻科技创业中心条件，从事高科技领域研究、开发的有限责任公司，能独立享受并承担本合同的权利和义务。

第二条 乙方必须符合下列条件

1.从事《国家高新技术产品目录》规定范围内一种或一种以上产品的研究、开发、生产和经营业务;

2.企业的住所注册在_________创业服务中心指定的孵化场地，孵化毕业后经营年限须在_________年以上(含孵化期)，并在_________税务局进行税务登记;

3.企业的法定代表人应是在_________创业的科技人员，专业技术人员应占全体职工的30%以上。

第三条 孵化项目经乙方申请，并经甲方审核，甲方同意对乙方项目进行孵化。

第四条 甲方的职责及义务

1.指导或协助办理工商登记、税务登记、验资等开业手续;

2.提供有关政策、技术、管理、市场等信息;

3.帮助引进人才，管理人事档案，接纳组织关系;

4.帮助培训开发、管理、经营、生产等各类人才;

5.会同有关部门组织科技项目的立项，报批和科技成果的评审、鉴定;

6.提供产品展销、展览、技术交流、技术贸易服务;

7.优惠提供办公用房及科研生产场地;

8.提供办公、生活及保安等方面的服务;

9.对乙方进行指导管理，组织实施每年度的考核。

第五条 甲方的权利

1.有权对乙方进行管理，监督乙方依法从事经营活动;

2.乙方在今后的发展中需要吸收新股东或扩股时，甲方在同等条件下享有优先权;

3.甲方有权要求在乙方孵化成功毕业时，将乙方在孵化期间所享受的房租减免部分及获得的种子资金，科技型中小企业创新资金补助折成甲方的股权，折股比例另行协商。

第六条 乙方的职责及义务

1.自愿接受甲方的指导和管理，严格遵守甲方制订的管理制度和细则;

2.根据项目可行性报告，三年发展规划，积极组织实施项目开发计划，每半年书面报告项目实施情况，接受甲方的考核检查;每年度向甲方上交企业年度总结和第二年度计划，接受每年度的考核;

3.每月度向甲方报送财务，统计等各类报表;

4.爱护甲方提供的场地、用房、各类附属设施(包括办公用品，计算机设备及通讯设施)，并严格履行“房屋租赁合同”中的各项条款;

5.根据企业章程，规范企业行为，建立与健全企业内部各项管理制度;

6.乙方的项目开发和经营方向必须符合申请时的可行性报告，三年规划及企业章程;7.配合甲方实现第五条第3项权利。

第七条 乙方的权利乙方享有所有与甲方职责相对应的各项权利，并且享有如下的优惠措施：

1.由甲方提供创业场地，享受房租优惠政策(具体由双方在“房屋租赁合同”中约定);

2.有权通过甲方申请种子资金;

3.优先获得风险投资、融资担保，科技型中小企业创新资金补助及科技三项经费的支持;

4.享受按国家规定的税收减免;

5.乙方科技人员的户口及配偶，子女的户口可按_________的规定办理;

6.乙方在孵化期满经过认定取得高新技术企业认定证书的，可按新办高新技术企业兑现有关优惠政策;7.获得政府允许的其他优惠政策。

第八条 合同期限

1.本合同有效期为_________年_________月_________日至_________年_________月_______日。

合同到期后，乙方如需续订，则需提前_________个月提出书面申请，经甲方审核同意后，双方应重新签订孵化合同。

2.本合同有效期内，乙方如需提前终止孵化，则需提前_________个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后，双方应签订终止孵化协议。

第九条 合同的解除及后果。

1.因不可抗力因素和国家法律或政策发生变化，导致本合同无法履行，双方可以解除本合同，并互不承担责任。

2.在本合同有效期内，因甲方违反其职责，导致乙方无法实施原孵化计划和目标的，乙方有权提前终止合同，但乙方需提前_________个月提出终止合同的要求。

3.在本合同有效期内，乙方有下列情况之一的，甲方有权随时终止本合同并视情收回乙方在孵化期内享受的房租减免，种子资金及科技型中小企业创新资金补助：

(1)违反国家法律和政策

(2)不符合本合同第二条所列的条件;

(3)隐瞒真实情况，弄虚作假;

(4)经考核，甲方认定乙方项目进展与拟定计划差距较大或年度考核不合格;

(5)违反本合同第六条的规定且情况严重的。

第十条 附则：

1.甲方每年对乙方创业计划实施情况进行两次考核，完成计划任务_________%以上的评;完成计划任务_________%以上的评;达不到计划任务_________%的评，评企业甲方将取消其孵化资格。

2.乙方孵化成功毕业后，甲方优先认定乙方为科技型中小企业，甲乙双方届时将签定“扶持中小型科技企业协议”，乙方优先安排进入

_________区产业化基地，工业园区或甲方指定的场所，乙方也可在原纳税地自寻场地发展。

若乙方拒绝，则甲方有权要求乙方退回在孵化期内享受的房租减免，种子资金及中小型科技企业创新资金补助。

3.甲乙双方可就本合同未尽事宜另行协商作出补充合同。

补充合同与本合同具有同等效力。

4.本合同一式_________份，双方各执_________份，_________科技局执_________份备案。

本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系，

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。

也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的!

上午好!

我叫__，是永寿超限运输检测站一名普通的超限检测员。今天，我报告的题目是：让青春在治超岗位上闪光。

我是20_年4月进入永寿超限运输检测站工作的。四年来，在治超岗位上，我始终用自己的实际行动践行着“以人为本、以车为本、服务人民、奉献社会”的行业理念，为维护312国道这条陕西通往西北的大动脉的安全、畅通，奉献着自己的青春和力量。我通过自身的认真工作、不懈努力，得到了组织的认可，20_年度被局评为“十佳检测员”。在此，我感谢组织对我的信任和鼓励，也感谢在座各位同事对我无私的帮助和支持。

(站起来敬礼)

20_年7月，我从咸阳公路技术学校毕业，被分配到_县收费站工作，20_年4月调入永寿超限运输检测站。我一个刚走出学校的学生，一个刚加入治超队伍的新成员，面对治超这个新鲜事物，面对气势庞大的滚滚车流，面对司驾人员的无理取闹、谩骂、甚至殴打，我思想上、精神上有过很大的压力，我不止一次地问自己，刚参加工作的我能胜任这份艰苦的工作吗?在条件这样艰苦、环境这样恶劣、工作强度这样大的治超岗位上我能坚持多久呢?众所周知，治理超限是一个比较特殊的职业，超限车辆的司驾人员是那些追求利润化者，有些甚至把钱看得比自己的生命还重要，要向他们罚款、卸货，这其间蕴藏着的各种困难、矛盾和压力就可想而知了。要面对工作中的各种压力和困难，治超人员必须有坚强的意志，顽强的斗志，要有敢于克服各种困难、勇于面对各种危险的勇气和胆识。曾一度，困难、压力充斥着我的思想，但看到身边同事以坚强的毅力，顽强的斗志在同超限车辆做“斗争”的一幕幕感人事迹后，我被深深地感动了。我不止一次地反思自己，既然选择这样的工作，就要对得起组织的信任、同事的关心，对得起这身彰显正气，让我精神振奋的路政制服。于是，在工作中，我严格按照超限检测人员“十条禁令”要求自己，做到文明执法、尽心尽职、爱岗敬业、努力提高自身的政治素质和业务技能。平时，我利用一切空余时间刻苦钻研专业知识，经常将《公路法》《陕西省路政管理条例》及交通部关于《超限车辆行驶公路管理规定》等法律法规的相关规定及重要条款记录下来，一有闲暇就翻开来看，每次遇到难点、疑点就虚心向站上的其他同事现场请教。正是由于我的勤学好问、勤于钻研，同事们无私的帮助和教导，很快，我胜任了这份不平凡的工作，能准确地解答司机和车主的疑惑和询问，能够熟练地完成领导交办的各种任务，能够比较娴熟地应对工作中遇到的各种问题。这使我倍受鼓舞，干劲倍增，也使得我养成了工作中一丝不苟、兢兢业业、任劳任怨，并将全部精力都投入到治超工作中去的敬业精神。

由于我是在处理室工作，主要负责超限车辆的认定及处罚工作，可以说是处在与超限司驾人员发生冲突的最前沿。在认定及处罚过程中，我不仅要向司机、货主讲解治超政策，还要得到他们的认同，接受处罚并卸掉超限货物，工作难度很大，司机、货主的不理解、争吵、辱骂，甚至殴打在所难免。但我认为，面对这些问题，首先要以身作则，始终做到有理、有据、有节、有度，态度诚恳，要耐心、认真负责地宣传、讲解最新的治超法规政策，并坚持用一丝不苟的工作态度，满腔的工作热情打动司驾人员，让他们从内心认识到超限运输是一种违法行为，是对公路掠夺式的破坏，并自觉自愿地接受处罚及卸货处理。

记得20_年6月的一天，一位来自宁夏的驾驶员在过磅后，看到过磅单时发现超限，当我告知他要交罚款和卸掉超限部分货物时，这名驾驶员冲我大声呵斥，甚至情绪有些失控：“妈的，你这检测仪器有问题，你给我重新过磅，否则这事没完。”面对车主穷凶的来势和不容回绝的要求，为了稳定现场秩序，取得让他们折服的结果，我按规定程序迅速办理好复磅手续，引导这辆车复了磅。复磅的结果自然还是超限。原以为他就可认罚，却未曾预料到重新复磅的结果使得他更加气愤，并指着我大声辱骂：“你们这些路霸，我根本不超，这都是你们日的鬼，你们的检测磅绝对有问题。”嚷罢，这名宁夏驾驶员更加肆无忌惮地无理取闹，并将车停在检测磅上，锁上车门，怒气冲冲地离开了。眼看着后边待检的车辆越聚越多，等待的车主和司机情绪更加激动，旁边围观了不少待处理的超限车司驾人员，他们也跟着开始起哄。形势极为不利，激化的情形正在一步步加剧。

此刻，说句实话，血气方刚的我怎能不萌生一种冲动—冲上去，揪住他理论一番。转眼看看自己身上的这身路政服，帽子上熠熠生辉的国徽，我知道我是一名检测员，代表着路政执法人员的形象，如果那样，我岂不是和这些人一般见识了么?我只好一次次地用理智战胜了自己的冲动。尽管我感到既紧张又无奈，但我深知问题必须尽快得到解决，稳定大局才是关键。我也知道，我只有放下自己的尊严，陪上笑脸，动之以情，晓之以理，明之以害，以软磨硬才是解决问题的有效之策。于是我拿着两次过磅单，迅速跑到这名驾驶员身边，面带微笑叫了一声“大叔”，耐心地讲解政策，并设身处地地向他讲解了堵路的严重后果及可能给他带来的巨大损失。经过十多分钟的耐心劝说、讲解，这位司机最终被我坚韧的耐心，诚恳的态度、不卑的作风所打动，接受了罚款及卸货的处理。全场的检测工作才随之恢复了正常。

如果说超限检测站的职工流血流汗又流泪，肯定有好多人不会相信，但我要说这一切的一切都是真的，流血流泪的事情随时会降临在我们的身上。

最让我刻骨铭心的是去年8月14日中午12时，和我同上早班的几个同事像往常一样轮换着去吃中午饭，只有我和李小强两个人在磅房值班，上午待处理的七八个超限车司机的都在抽屉里。就在这时，一名超限最多的宁夏司机和他的儿子，乘机带领五六名待处理的司驾人员疯狂地撞开磅房的门，妄想拉开我和李小强，在抽屉里翻他们的证件。我和李小强被突如其来的一幕幕惊呆了，一个闪念，随之又明白过来，我俩立即扑上去阻拦，他们几个人迅速将李小强轰出了磅房。我眼疾手快紧紧抓住了抽屉，死死地护着抽屉里的证件。但由于他们人多势众，无所顾忌，领头的宁夏司机对我迎面就是两拳，顿时，我眼冒金星，鼻梁生疼，血流不止，我一松手，抽屉被扒开了，他们象疯了似的抢着自己的证件，我忍着疼痛，顺势抓了两本证件塞在自己的口袋里。领头的宁夏司机的儿子为了抢走证件，又一拳打将过来，打在了我的左眼睛上，立时什么也看不清了，我一手捂着自己的口袋，一手死死的拽住领头的宁夏司机，半窝在了地上，其他证件已被一抢而空。仅仅几分钟的功夫，当驻站的公安干警闻讯赶来时，我的左眼球全部淤血，看不清一丁点亮光，眼角、鼻梁浮肿，血淋得我的身上、磅房的地上、桌椅上到处都是。那时那刻，我犹如一头被激怒的狮子，拳头握得关节直响，然而却因为我是一名检测员，穿着这身路政服，不能还手，憋屈得我无所适从……屈辱、愤怒萦绕着我的心头，泪水不由自主地漱漱落下，狂躁的我想做的就是大声狂喊几声……这是我从小到大一次挨打，也是被打得最惨的一次，更是让全家人最伤心的一次，因为此后一连十多天，我的眼睛肿胀，淤血不能消退，家人都在为我是否失明而提心吊胆。然而，想想全省为治超工作献出宝贵生命的路政员范永强、王小彤，检测员熊礼博，我这点伤又算得了什么?

类似这样的事情，我和同事们常常亲身经历的又何尝这些?我也常对身边的同事说：检测工作面对的是不同层次的人，需要限度的忍耐，我们能做的是从自身做起，努力干好自己的本职工作，向司驾人员提供人性化的服务，大力宣传超限检测政策、动态和标准，加强与司驾人员的沟通，主动化解矛盾，尽努力争取他们的理解和支持。

勤于钻研、爱岗敬业、无私奉献，是我始终奉行的职业准则，愿将全部精力投入到我所热爱的治超工作中去是我无悔的追求。今天，我用自己的实际行动点燃了我宝贵的青春年华，在治超岗位上实现着自己的人生价值，同时也感染和带动了战友们为治超工作奉献着自己的青春。当前治超工作任重道远，面对新的形势，新的压力和不断涌现的新问题，我坚信在局、站各级领导的大力支持下，在治超战线各位战友的精诚团结，顽强拼搏下，就算有再大的困难，我们都有决心、有信心、有能力克服，让我们无悔的青春在咸阳公路事业又好又快发展的进程中发出更加耀眼的光芒。

谢谢大家!

为培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，现结合我行实际，就开展好“我们的节日·重阳节”主题活动制定如下方案：

一、指导思想

“我们的节日·重阳节”主题活动要以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以弘扬尊老敬老的传统美德为主线，扎实开展慰问我行退休职工和组织青年志愿者看望“三无”老人活动，努力营造尊老敬老的良好氛围。

二、活动内容

(一)组织慰问我行退休职工

各单位在重阳节前后组织人员前往退休职工家中进行看望慰问，介绍所在单位业务发展及经营情况，了解退休职工生活。

(二)扎实开展对“三无”老人志愿服务活动

各单位要组织志愿者在重阳节前后到敬老院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人，为老人送去关怀，帮助清洁室内卫生，陪同老人谈心聊天。

三、活动要求

1、认真组织。

各单位分管负责同志和职能部门要认真做好重阳节前往退休职工家中看望工作。要组织青年志愿者到敬老院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人。

2、做好宣传。

各单位要充分运用内网做好活动的宣传报道，及时将慰问退休职工和开展对“三无”老人志愿服务的相关活动及时在内网宣传，优秀稿件请及时报送市行。

“四进四信，争做四可青年”主题系列团日活动总结

支部实践活动的开展在展现当代大学生美好的品质同时，也让支部成员在实践中体会了“四进四信”和“四可”的深刻含义，加强了他们对社会主义核心价值观的认识和理解。

五、快乐大学

为了响应习总书记对青年学子的号召，丰富支部成员的课余生活、增进成员间友谊，各团支部还举行了趣味十足的素质拓展活动。

水电1402班的全体同学在主楼广场前进行了五子棋大赛；能科1304班在操场开展了班级户外活动，通过简单的游戏让大家聚在一起，增进了友谊；水电1301班、水电1302班、水文1301班三个支部的全体成员一起举办了文艺表演晚会；能科1405班开展了“‘四进四信’——国家科技馆及日租别墅一日游”活动，同学们通过参观国家科技馆、在日租别墅自己做饭、一起开party等活动释放了学习和生活中的压力，放松了身心；能科1401班团支部在领略了颐和园的美景后，来到cs基地进行了一场真人cs比赛，使同学们在紧张的学习之余体验到了不同的乐趣；能科1404班团支部与能科1403班团支部开展了“撕名牌”、“兄弟杯”篮球友谊赛及“男女生组队合作投篮大赛”等活动，吸引着大家走出宿舍，让班级男女生之间的配合更加默契。

我院各班级团支部开展的别开生面的系列团日活动积极引导广大团员青年成为讲话精神的忠实研究者、积极传播者和坚定践行者，让“可爱，可信，可贵，可为”成为我们新一代青年塑造自我的方向，使“四进四信”精神深入人心，加强了同学们对其的认识与领悟，在潜移默化中改善了大学生的精神风貌。本次团日活动在全班同学的积极参与和配合下圆满结束，但是，学习并没有停止，本支部将在后期的活动中，继续引领全班同学继续深入学习，利用多种媒体形式广泛开展宣传和教育，将相关精神贯穿于各类活动和品牌工作中，让“四进四信”活动在支部、在社团、在网络、在团课都具有蓬勃的生命力和感召力，积极引导更多的同学成为讲话精神的忠实研究者、积极传播者和坚定践行者

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