区域贸易协定框架下原产地规则对中国产业的影响研究（合集20篇）

中国深圳对外贸易货物出口合同

合同编号：_________

contract no:_________

签订日期：_________

date:_________

签订地点：_________

signed at :_________

卖方：_________

the sellers：_________

买方：_________

the buyers：_________

经买双方确认根据下列条款订立本合同：

the undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below :

1、

┌────┬────────┬────┬────┬─────┬──────┐

│货号 │ 名称及规格 │ 单位 │ 数量 │ 单价 │ 金额 │

│art no. │ descriptions │ unit │quantity│unit price│ amount │

├────┼────────┼────┼────┼─────┼──────┤

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │合计： │

│ │ │ │ │ │totally： │

│ │ │ │ │ │ │

├────┴────────┴────┴────┴─────┴──────┤

│总值（大写）： │

│total value:(in words) │

└────────────────────────────────────┘

允许溢短_________％

_________% more or less in quantity and value allowed.

2、成交价格术语：_________（□fob□ cfr□cif□ ddu□_________）

terms: _________(□fob□ cfr□cif□ ddu□_________)

3、包装：_________

packing:_________

4、装运唛头：_________

shipping marks:_________

5、运输起讫：由_________经_________到

shipment from _________to _________

6、转运：□允许□ 不允许；分批装运：□允许□不允许

tran shipment:□allowed□not allowed；partial shipments: □allowed □not allowed

7、装运期：_________

shipment date:_________

8、保险：由_________按发票金额110％投保_________险，另加保_________险至_________为止。

insurance : to be covered by the _________ for 110% of the invoice value covering _________ additional _________ form _________ to _________

9、付款条件：

terms of payment:

□买方不迟于_________年_________月_________日前将100％的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。

□he buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight(demand)draft/by t/t remittance to the sellers not later than

□买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。

□the buyers shall issue an irrevocable l/c at_________ sight through _________ in favour of the sellers prior to _________ indicating l/c shall be valid in china through negotiation within_________day after the shipment effected ， the l/c must mention the contract number.

□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

□documents against payment: (d/p)the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________days by the sellers.

□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

□documents against acceptance(d/a)the buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at _________days by the sells.

10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

documents require：□the sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks.

□整套正本清洁提单。

□full set of clean on board ocean bills of lading.

□商业发票一式_________份。

□signed commercial invoice in _________ copies.

□装箱单或重量单一式_________份。

□packing list/weight memo in_________copies.

□由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

□certificate of quantity and quality in_________copies issued by

□保险单一式_________份。

□insurance policy in_________copies.

□由_________签发的产地证一式_________份。

□certificate of origin in _________copies issued by

11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

shipping advice : the sellers shall immediately ， upon the completion of the loading of the goods ， advise the buyers of the contract no ， names of commodity ， loaded quantity ， invoice values ， gross weight ， names of vessel and shipment date by tlx/fax.

12、检验与索赔：

卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

the buyers shall have the qualities ， specifications ， quantities of the goods carefully inspected by the _________inspection authority ， which shall issue inspection certificate before shipment.

货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。

the buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination. if the goods are found damaged / short / their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract， the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by the commodity inspection authority within days after the goods arrival at the destination.

如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

the claims ， if any regarding to the quality of the goods shall be lodged within _________ days after arrival of the goods at the destination ， if any regarding to the quantities of the goods ， shall be lodged within _________days after arrival of the goods at the destination . the sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of insurance company / transportation company /post office.

13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

force majeure : the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to force majeure . but the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.

14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

disputes settlement : all disputes arising out of the contract or in connection with the contract ， shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in shenzhen ， china . the arbitral award is final and binding upon both parties.

15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。

law application :it will be governed by the law of the peoples republic of china under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person ， otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods.

16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

versions : this contract is made out in both chinese and english of which version is equally effective .conflicts between these two language arising therefrom . if any ， shall be subject to chinese version .

17、附加条款（本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准）：_________

additional clauses : _________(conflicts between contract clause here above and this additional clause ， if any ， it is subject to this additional clause)

18、本合同共_________份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。

this contract is in _________ copies ， effective since being signed/sealed by both parties.

卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________

the sellers(seal):_________ the buyers(seal):_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

representative(signature):_________ representative(signature):_________

尊敬的各位来宾:

大家好!

今天我们在美丽的__，满怀着喜悦的心情，隆重举行_公司成立73周年庆典活动。借此我代表天津英耐思教育信息咨询有限公司，向各位来宾表示热烈的欢迎!向长期以来关心和支持英耐思教育发展的各界朋友表示衷心的感谢!在这一年当中，发生了许多让每一名英耐思成员无比自豪，让每一个亲眼见证英耐思成长的经历者倍受感动的故事，这些故事是英耐思的财富，是英耐思成长的营养，是英耐思逐步强大的理由。在这一年的时间里，我们团结一致，在激烈的市场竞争中杀出重围，开辟英耐思自己的道路，在强手如林的培训市场中找到了一处栖身之地，这是对所有x英耐思工作的肯定。我希望英耐思团队继续发扬努力奋斗的精神，期盼各位来宾更加关爱指导英耐思发展

我们还是一粒种子，我们需要成长，就像青年象征着希望，阳光代表着热量，英耐思代表着不断成长，不断把理想变成希望，不断把可能变为现实。我们只与自己对比，让明天超越今天，让后天超越明天，让从此超越从前。让英耐思在每次太阳升起之时都拨锚启航。我相信英耐思教育会创造出更加美好更灿烂的明天!

最后，预祝庆典活动圆满成功，各位在座来宾事业兴旺，财源广进，工作顺利，阖家幸福!

职场女性穿衣六大规则

一个成功的职业女性往往给人的感觉都是端庄大方的，在职场的着装也是非常有讲究的，如何在上司和同事面前呈现一个良好的精神状态，让印象加分，服装是关键，那么在职场女性的着装有着哪些规则呢?下面跟小编一起来看看。

1、套装确实是目前最适合女性的服装，但过分花哨、夸张的款式绝对要避免;极端保守的式样，则应掌握如何配饰、点缀使其免于死板之感，若是将几组套装作巧妙的搭配穿用，不仅是现代化的穿着趋势，也是符合经济原则的装扮。

2、质料的讲究已经是不折不扣的事实，所谓质料是指服装采用的布料、裁制手工、外形轮廓等条件的精良与否。职业女性在选择套装时一定不要忽视它。

3、过分性感或暴露的服装绝不能出现在办公室中，这会惹出不必要的麻烦，如男同事或上司的非分念头，更会使人留下“花瓶”的印象，而失去升职的可能。若是看重自身的职业或事业心重的女性，千万要注意这一点。

4、现代职业女性生活形态非常活跃，需要经常花心思在服装的变化上，所以，懂得如何以巧妙的装饰来免除更衣的问题，是现代职业女性必须明了的，在出门前，最好先略作安排以做万全之计。

5、现在的穿着是讲求礼仪的，在适当的时间、地点及场所作合宜的装扮是现代女性不可忽视的。职业女性还必须注意，除了穿着注意应该考究以外，从头至脚的整体装扮也应讲究强调“整体美”是现代穿着中最流行的字眼。

6、职业女性穿着套装固然非常适宜，但凡是能够表现职业女性应有风范的服装都值得一试，在一定的规则之下，可尽情享受穿着的乐趣，而且这也是现代职业女性的权力。

职业女性应该是智慧的化身，女性过分暴露的服装是职场着装大忌，这样穿着的女性往往给人一种轻浮没有原则的感觉，还很容易被好色上司当成潜规则对象哦，职场美眉们一定要注意着装的规则。

为认真贯学习彻落科学发展观，深化创先争优活动，提高机关服务基层的能力，促进机关与基层党组织互帮共建，局党委决定在机关党支部中开展“强化职能，服务基层”(即：强化机关党支部职能，服务基层生产，服务职工群众，推动企业科学发展)活动，结合我局实际,制定如下实施方案：

一、指导思想

坚持“围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能”的思路，以深入实施“建设学习型领导班子、学习型党组织、学习型干部队伍”活动为抓手，以开展“四强四优”创先争优活动为载体，以强化机关党组织职能，服务基层工作，服务职工群众，推动企业科学发展为目的，不断增强机关与基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，努力形成以点带面、优势互补、共同发展的党建工作新格局，提升党建工作科学化水平，为推进我局科学发展、和谐发展提供坚强的组织保障。

二、目的意义

机关开展“强化职能，服务基层”活动，是深入贯彻党的xx届五中全会精神，践行科学发展观，以改革创新精神推进我局党的建设的重要举措。有利于密切党组织之间、党员干部

之间及党员干部与职工群众之间的联系，进一步转变机关党员干部作风，增强服务意识;有利于提高机关党支部服务基层工作能力，促进机关与基层党建工作的有效对接、相互促进、共同提高;有利于拓宽机关党支部服务群众、服务基层、服务发展的渠道，建立健全工作机制，构建机关党支部服务基层的工作体系。

三、组织机构

为加强对“强化职能，服务基层”主题活动的组织领导，特成立活动领导小组，并下设三个专项工作组，负责活动的组织、协调工作。

(一)“强化职能，服务基层”主题活动领导小组

组 长：魏生厚李福荣

副组长：巴 图齐小君郭建文

成 员：段志彦范永胜田真华张 铁 王文莲

罗 宁刘 敏 胡锐萍刘 衡 敖特根

常宇奇沈 静

(二)活动专项工作组 1、指导组：

组 长：田真华

成 员：刘 敏常宇奇 职责：负责活动时间进程、活动质量、活动效果的整体统筹与指导。 2、检查组：

组 长：段志彦

成 员：王文莲胡锐萍

职责：负责参与活动的全体机关干部实施过程中的工作方式、工作效果、工作态度，以及调研问题的落实和“机关党员下基层联系卡”使用情况的监督检查。3、宣传组：

组 长：田真华

成 员：刘 衡沈 静

职责：要注重挖掘、总结和宣传典型经验，要抓点带面，树立典型，发挥典型的示范带动作用。要通过简报、网站、新闻报道、专题材料等多种形式，加大宣传发动，营造浓厚的活动氛围。

四、活动范围

党群处、综合处、稽查一处、稽查二处

五、实施阶段

开展“强化职能，服务基层”活动，要以机关与基层党组织互联、互帮、共建为基础，以强化机关党组织建设为主要任务。本次活动从20_年8月下旬开始，到20_年8月初结束，分三个阶段实施。

㈠准备阶段(_年8月中旬至_年9月底)

成立活动领导小组，制定工作方案，明确目标，提出措施，落实责任，同时要在党员干部中开展广泛宣传。

㈡落实阶段(_年10月初至_年5月底)

1.结合工作实际，开展多种形式的机关党员干部下基层调研工作。本着适度和不增加双方负担的原则，从实际出发，量力而行。组织机关副处(科)级以上党员干部深入基层、深入生产一线，了解和掌握党员的思想状况、存在的困难和问题，了解基层党组织建设和基层生产工作状况，了解基层需求，通过召开党员和职工群众代表座谈会、谈心谈话等形式，听取基层党员的意见和建议。

2.建立机关党员干部定期调研制度。机关党支部根据机关部门职责分工及重点工作确定联系点及联系内容，制定具体的工作计划，开展结对共建、对口帮带活动。

3.参加活动的党员干部要结合本岗位和专业实际每半年确定一个调研题目，深入基层一线积极开展调研，把解决工作的难点问题作为调研工作的重点，作为改进工作、提高管理水平的有效措施。每年要形成1至2篇具有指导性和实践意义的调研报告，为管理和决策提供依据。

4.积极帮助基层解决实际问题。组织机关党员干部定期到生产一线工作现场，开展服务中心、服务基层、服务群众工作，帮助基层和群众解决实际问题。组织具有专业特长的党员对基

层一线生产人员进行技能培训，解决基层一线生产工作中的难题，提高一线生产人员专业技能。

5.认真组织开展“四强四优”主题实践活动，要因地制宜、大胆创新，组织开展为党员所欢迎、为职工群众所接受，形式多样、富有实效的活动。每季度组织开展一次主题党日活动，如学习交流日、党员服务日、党员政治生日活动，创新活动形式，不断丰富活动形式和内容，增强活动的实效。

6.认真组织开展建设学习型党组织活动，机关党支部要按照“建设学习型党组织”的要求，积极组织开展活动，学习要有计划、有记录、有检查。每月至少集中组织一次理论学习，党员参加培训时间每年不少于24学时。

7.开展扶贫帮困和党内关爱活动。建立健全困难党员帮扶机制，机关党支部要对基层党组织进行全面了解，掌握困难党员和职工的生产生活状况，全面了解掌握所到基层单位的情况，充分发挥自身优势，积极为基层办实事、办好事、解难题。积极开展献爱心、办实事活动，切实帮助困难党员、贫困职工解决实际的问题。

8.重视基层党支部书记队伍建设，努力在培养、选拔、教育、监督、激励等方面下功夫。机关党组织负责人每年要参加联系点党支部的班子专题组织生活会，与基层党组织班子成员开展交心谈心活动。

“青春环保行 共筑中国梦”暑假三下乡活动总结

“青春环保行 共筑中国梦”暑假三下乡活动总结

理工职业学院文化产业系和计算机学院的同学们，在马xx老师和陈xx老师的带领下，于7月16号下午6时前往惠州xx县参加为期五天的主题为“青春环保行”的三下乡社会实践活动。

7月15号，我们的队长袁和副队长周，两位同学已经先于我们的大部队来到了惠州xx县踩点。他们首先了解到了交通方面的问题，其次就是住宿已经饮食方面的环境，并且通知在校的我们需要带什么行李前往三下乡。在他们的帮助下我们少了很多担忧，也少了很多不必要的麻烦。在我们7月16号晚上到达xx县的时候也是他们接到电话后前来带路指引我们前往住宿的xx县高级中学，他们也已经先行与门卫保安沟通好了，给予我们带来了很多方便。简单的收拾之后我们便前去就餐，以及买一些仍然缺少的东西。总之，就是队长们的先行踩点为我们带来了很大的便利以及工作上的帮助。

在这为期五天的工作中，大家晚上基本上都是休息不太好的，每天最消耗体力的事情应该就是走路了。由于xx县当地的公交车不是很方便，我们这支21人的队伍大部分时间就是选择步行的。记得第一天我们就走了将近一个小时的晨运之后才到达的xx县志愿者服务站，参加会议的时候也是一身的汗臭，不过大家仍然是精神满面。钟书记他们热心地要送我们回来也真是让我们感动。原来开车和步行的时间差距真的很大啊，看着车外的烈日，我们都会心一笑。爬山也是考验我们体能的一项训练啊，除了步行剩下最多的就是爬上了。我们期间来了很多次塔山公园参加活动，每一次都是攀爬到塔下的。想想都觉得我们了不起啊。这是三下乡的一部分乐趣和锻炼所在。

我们这次主题为“青春环保行”的三下乡活动还对于我们所到达的不同地方的不同人群进行了问卷调查，我们做了一项关于环保的调研工作。在做问卷的过程中遇到了下雨天，遇到了冷漠的行人，遇到了奇奇怪怪的眼神，但是，我们遇到更多的关注，遇到热情环保的市民，遇到了健谈积极的环卫阿姨，遇到了对于我们的问卷提出了宝贵意见的环保爱生活的人士，这次问卷的调查更是开阔了我们的眼界，使我们更加大胆更加无谓地与陌生人交流。更重要的是，在这次问卷调查中，我们收获到了宝贵的数据资料，我们对这些进行了统计和分析，发现大家的环保意识还是有的，但是普遍需要提高。所以我们也在塔山公园举行了一次捡垃圾的宣传活动，希望通过我们微薄的力量，可以带动更多的人加入到我们的青春环保里面来，这样我们的世界将更加美好。我们的青春将更加精彩绚丽。

在这次三下乡活动中，我们还做了很多服务性的活动，我们在东较广场进行了电脑的义修，虽然当天下雨，但是我们的同学还是坚守岗位时刻准备为有需要的人服务。我们还在塔山公园的郊边田地里帮助老奶奶进行耕作，做一些简单的草物堆积的工作。老奶奶一直担心会弄脏我们的衣服，但是我们的同学都表现出了无惧和坚决要帮忙的态度，老奶奶笑得很开心，她很感动很开心地告诉我们等这些收完了就要开始下一期的耕作了。这是农田里面的收获，我们劳动我们开心。

我们在社工的帮助下带上我们的礼物慰问了孤寡老人，也参加了留守儿童培训班的开班仪式，还帮助了盲人夫妇做了一些简单的工作。在慰问老人的过程中，很是感动，他们颤抖的双手和眯眯的眼睛很是让你心疼，我们在短暂的时间里面，只能尽我们所能，陪陪他们聊聊天，当当他们的孙子。帮他们做一些家务，问问他们有什么平时自己想做却做不来的事情，我们就尽力地帮他们做到。看着他们开心的样子，我们也跟着开心，感觉就像自己的爷爷奶奶一样，一样可爱，一样暖心。然而那些留守儿童更是让人心疼，多么希望我们可以化作一缕阳光，照进他们的心里啊。在与他们的交流中，我们了解到他们是渴望爱的，渴望关心的。处于青春期的他们不禁让我们很有感触，自己也是在这个叛逆期走过来的。很欣慰的是我们的交流还是没有什么问题的，我们的同学们很耐心地用自己的方法帮助他们解决了一些心理的感情问题，开班仪式感动哭了很多人，只是因为大家有感触，因为我们心疼这些孩子。看到那对盲人夫妇的天真可爱的儿子的时候，我们是很开心也是惊讶的，因为他的笑容是很灿烂很天真的，我想不到他的父母是盲人，这是小孩子的天真，他有，我们相信长大后他也有一直保持着这份美好。

最后一天的回程，我们都很不舍，这段三下乡的行程虽然是辛苦了一点，不过大家真的收获很多，也是感慨很多的。突然，对惠州xx县有了特殊的回忆和特殊的感情，希望这里越来越好，希望这里的人越来越幸福。

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药品区域代理协议

甲方：北京宠必威生物科技有限公司 合同编号： bn0810js1002

乙方：

签订地点： 北京

甲乙双方本着互惠互利、友好合作、实现双赢的原则，经双方友好协商一致，就乙方代理经营甲方宠物疫苗、生物制品及药品的有关事宜，达成以下协议。

一、代理产品：北京宠必威生物科技有限公司宠物疫苗、生物制品及药品。

二、代理区域： 省（自治区） 市场。 （地区）行政区域内。

三、代理期限：XX年 月 日 —— 年 月 日。

四、代理价格：见北京宠必威生物科技有限公司产品代理商价目单。

五、结算方式：乙方款到甲方帐户后，甲方发货。甲方代办托运，运费由甲方承担。

六、销售任务：

截止 年 4月31 日（至合同截止时）乙方完成有效提货额（不含按特价提货部分的实际提货额，下同） 万元。

七、合作方式

1、 乙方以甲方区域代理的名义，在授权区域内销售甲方的宠物疫苗、生物制品及药品，并享受甲方的代理商提货价格。乙方完成当年提货任务的，年底甲方按照乙方的有效提货额的3%给予返利；超过提货额部分，返利5%；完不成提货额的，无返利。

2、 乙方签约的产品销售项目，应由乙方负责终端销售和售后服务。若乙方要求甲方派技术人员提供技术指导的，乙方应提前7日内通知甲方。

3、 经甲方同意，乙方可以将所代理产品在指定范围内进行特价优惠促销活动。

a) 经营方式，乙方自负盈亏。

b) 特价及赠送产品按实际价格计入乙方提货金额。

八、信誉保证

1、 乙方首次向甲方提货金额不低于 元人民币作为信誉保证金。该款应直接交甲方财务或汇入甲方指定账户（附后），因乙方将该款交甲方经办人带回所带来的风险由乙方自负。

2、 乙方以甲方名义与客户签定的供货合同，如乙方不能履行售后服务责任，甲方将派人服务。甲乙双方合同终止后，乙方应退还甲方提供给的有关证件。双方没有发生业务的，甲方在收到乙方退还的证件后，本合同自行失效。

九、技术服务

乙方签订本合同并正常提货后，即在技术服务方面自动享受甲方设立的销售甲方产品技术服务积分回报活动。乙方可凭所获得的技术服务积分换取甲方在技术培训、广告宣传、经营指导等方面的服务。具体如下：

1、技术服务积分的获取办法如下：

a) 按乙方所提货金数额的30%，获得甲方的技术服务积分（1元人民币=1分，下同）；

b) 按照乙方不含按特价提货部分的实际提货额的5%，获得甲方的技术服务积分；

c) 年底甲方根据乙方的年度销售业绩，奖励乙方的技术服务积分；

a) 按照1元人民币购买1分的办法向甲方购买技术服务积分（购买积分费用不计入销售额）。乙方用现金购买的积分，本自然年度内可以用其他方式获得的积分换回本年度内购买积分所付出的现金，但乙方不得拿积分换钱，也不能转给第三方使用。

b) 乙方在本自然年度内获得的积分可以自动转到下一个自然年度继续使用。

c) 甲乙双方合同关系终止时，乙方所获的技术服务积分自动失效，不能转给第三方使用。

2、当乙方要求甲方对某产品进行更换时，甲方应及时予以更换，因乙方造成质量问题的不予退换。

① 因保存不当造成质量问题的。

② 有效期不足3各月的。

③ 产品包装严重损坏的。

④ 非甲方供应的产品。

⑤ 赠送的产品。

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尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!首先十分感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目四部副职的机会，凭借几年来的工作经验和对建筑行业的热爱以及对自我潜力的自信，让我信心满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上，理解大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就好处重大，并期望能透过这次的竞聘锻炼，使自我的工作潜力和综合素质得到提高，我将十分珍惜这次提高自我、锻炼自我的机会。

接下来，简单介绍一下我个人的状况，以便大家对我有进一步的了解。

我叫某某某，籍贯陕西，某某年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任职，参加工作工龄6年，从毕业到此刻一向从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校建设项目现场代表。

首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识

项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设一向到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自我的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行计划、组织和控制，为整个项目团队带给决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调潜力，执行力更有职责心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，职责心强，所以我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的转折。

其次，在过去的岗位上，我一向兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务潜力不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。这天来参加竞聘项目部副职的演讲，我是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好自我的本职工作，并得到了各级领导的帮忙和认可，使我这天有信心来参加这次竞聘演讲。我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：

第一、具有较高的政治素质和个人素养。

我是党员，在受教育阶段理解的思想就是用心向上的，我始终十分注重加强自身政治修养，努力使自我在政治思想上与党组织持续高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼搏!因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。

第二、有明确的工作思路与措施

1。透过协调潜力解决工程管理难题：

①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程，透过与规划技术部，工程经营部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等一系列问题的解决。

②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需经常与审计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。

③施工单位协调：参与工程建设的单位有地质勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位、甲方分包单位、甲供材料供应单位、试验检测单位等好几十家，涉及的合同也好几十份，处理好甲方分包、甲供材料供应单位与总包单位的关系。同时还要处理好与施工单位的关系，除了监管与被监管的关系外，还有协作、配合的关系，可概括为监、帮、促的关系。甲方代表除了依照工程合同、图纸、规范对施工活动认真严格监督管理之外，对其施工中的实际困难应尽其所能给予帮忙解决;对施工技术上的问题要当好参谋，对于施工单位的合法利益应给予保护。

2。透过有效管理，推进项目又好、又快开展

①加强对监理单位管理。工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟悉图纸及现场状况，并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监，要求总监按照监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。

②加强施工单位管理。

(1)对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此加强对施工单位的管理必须程度上起到了质量、进度流程等管理。个性是对项目经理的管理，要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位在技术、质量、进度、协调进行管理。

第三、我有丰富的工作的经验，熟悉行业法规，能游刃有余的开展工作。

我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的经验，熟悉了行业法规，能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的潜力并具有必须的组织管理潜力。我掌握了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当的处理工作中的各种问题。在各种状况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。

第四、我个人热爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻炼了我较好的心理素质，不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导，团结同事，在项目部工作的各个环节，无论有多么困难的时光发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个难关。我从不因情绪而影响工作、干净干事、干练干事，具有必须的果敢决策和组织协调潜力。同时具有工作用心进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在那里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改善自我的不足，也想透过自我的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自我，提高自我。

当然，金无足赤，人无完人。在肯定自我优势的同时，我也清醒地认识到了自我的不足之处。由于平时处理的各种事情较多，所以有时会忽略一些细节，但是，在今后的工作实践中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的潜力，创造性的开展工作，使各项工作得到完美的展现!如果各级领导信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位，我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：

一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不仅仅影响到本部门的工作效率，还直接影响到公司的整体形象。

二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面控制。具体，在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款;加强工程签证的管理，减少合同外支出;加强竣工结算的审核工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。

三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理，在项目实施的各个阶段，分析和审核投资计划值，并将不一样阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分思考项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相似的工程进行建造成本比较分析，吸取经验和教训。

四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查找。

五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的职责、权力和利益，以提高各管理人员的工作用心性和工作效率。

六、加强学习，不断提高自身素质。我深知，当今时代是一个学习的时代，创新的时代，超越的时代，一个不学习，或不善于学习的人终将被时代淘汰，所以只有在工作中不断的提高自我，完善自我才能适应未来的挑战。我将进一步加强学校，在工作中不断向同事学习，不断向实践学习，多方面提高自身素质，以较高的综合素质迎接未来的挑战。

期望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自我的事业打下更好的基础。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度，进取的工作精神，用心，用情干好本职工作。最后我想说的是，这次我是以平常心来参加这次竞聘的，无论竞聘的结果如何我还是我，如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自我的努力来换取明天的成功。我真诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好，真心的期望每各人都心想事成。在新年到来之际，我祝愿大家在新的一年里工作顺利，合家幸福。多谢大家!

“校本”就是以学校为本，以学校为基础，旨在满足学校每个教师工作需要的校内培训活动。校本培训作为一种教师培训形式，既能促进教师自主专业成长，又能节约学习成本，具有灵活性、针对性、突出学校和教师的主体性等特点，已在很多学校得到重视。

一、农村中小学校本培训的现状

(一)校本培训好的方面

1、领导重视，管理规范

农村中小学校本培训是提高教师教学水平，提升教师综合素质的有力途径，正因为如此，对于校本培训各学校领导都给予了足够的重视，也做了大量实实在在的工作，有分管领导，有培训目标，有培训方案，实施计划，阶段性总结和各种资料积累，不仅能以学校发展、教师发展、学校培训基地为本，而且也能以学校发展特色为本开展培训。

2、校本培训内容丰富，方法灵活

农村中小学在校本培训中，以课改为中心，以课题为载体，以教育教学案例为突破口，采取自学自练、实践反思、观摩研讨、交流经验、师徒帮带、专题讲座、课堂研究、网络教育等多形式、多层次、多渠道地开展校本培训的实践活动。

3、利用现有资源，创造性地开展信息技术培训

农村中小学能适应形势，加强学校硬件建设，利用学校信息技术设备，加强了学校的信息技术培训，条件较弱的学校也用上了多功能教室，为教师学习、研究活动创造了条件，注重了网上学习与研究，条件好的学校为教师每个办公室配备了电脑，并经常组织教师进行电脑培训，不仅方便了教师的教学研究，也方便了教师的自学及素质的提高。

(二)存在的问题

1、校本培训形式化较普遍，难以达到预期的目的。

校本培训应立足本校，以提高本校教师的教育教学水平为目的，但有些农村中小学把校本培训看做一项上级下达的任务来抓，只注重了形式，没注重培训的效果，有的学校重理论，忽视了理论在实践中的应用，致使校本培训达不到预期的目的。

2、教师主动性不强，不能把握校本培训时机来提升自己的综合素质。

校本培训的主体是教师，校本培训应充分发挥教师的力量和智慧，但很多农村中小学教师对校本培训缺乏热情，有的教师认为教学任务已够繁重了，没有时间再去搞校本培训，认为校本培训只是一些形式，一些花架子，起不到提升作用，同时，因为经费、设施方面的不足，也导致教师接受和参与的意识不强，致使校本培训失去了提升教师专业素质的意义。

4、不能很好地整合教育教学资源。

农村优质教育资源、师资资源较欠缺是一个普遍的事实，有的农村学校，这些有限的优质资源也没有得到最大限度的利用，学校不能针对本地教师和学校的实际情况，整合优质教育资源灵活机动地开展培训。

5、没有相应的考核制度来确保培训效果。

很多学校校本培训方案计划的设计、落实普遍缺少对培训学员的考核制度，考核方法，没有相应的检查评估手段，使学习培训流于形式化和随意化。

二、对农村校本培训的反思

1、立足本校实际，增强培训的针对性与实效性。

校本培训要结合农村学校实际，注重教师差异，充分利用农村教育资源，走农村特色校本培训之路，融学习、实践、研究为一体，涵盖教育、教学、教研、科研领域，侧重于实践活动，把学校自身改革的发展需要同教师教学实际结合起来，明晰学校教师人才培养的主攻方向，增强培训的针对性和实效性。

2、内容与措施并进，激发教师主体性。

培训什么?培训是否满足教师教育教学的切实需要?培训是否让教师体会到专业成长的快乐?这些是激发教师在培训中主体性的重要方面，校本培训要充分考虑教师的不同需求，解决教师在教育教学中出现的实际问题和困惑，让培训满足教师对自我发展的更高层次的需求，并通过适当激励措施，如将教师参加培训的过程和结果与教师的评估、评职、晋级等待遇相结合，满足了教师个性化培训的需要求，从而有效地调动广大教师参加培训的积极性，让教师正真成为校本培训活动的主人。

3、整合区域教育资源，拓宽专业引领的渠道。

针对农村学校师资力量少且薄弱，教育资源也相当薄弱的状况，实行区域联片培训，以大代小，以强带弱，促进区域内教师的均衡发展，做到优质资源共享，充分发挥骨干教师、学科带头人的领头雁作用，拓宽专业引领的渠道

4、校本培训不能只靠学校，相应教育主管部门应做好相应的指导与管理。

校本培训不能只局限于本校，相应教育主管部门也要做好指导与管理，对校本培训的规划、方案设计、培训内容、培训队伍的建设要加以指导，为教师提供交流的空间和平台，并要制定相应的考核方案对各学校进行考核评估与验收，确保校本培训扎实有效地进行。

1、 已开展的理论研究和实验工作

本课题的研究目标是：实验《普通高中英语课程标准》关于词汇教学的理念标准和内容。总结出有操作性的词汇教学方法和学生学习词汇的策略，创造词汇教学的高效率和大面积丰收。其研究实验内容有：①高中英语词汇教学的新理念、新标准、新内容。②教师在词汇教学中的主导作用和学生在词汇学习中的主体作用。③学生学习词汇的态度观念动机和策略。④高中不同年级的词汇要求与教学对策。⑤高中英语词汇教学方法的改革与创新：词汇教学的课堂模式、词汇教学的举例创新、词汇的记忆方法、任务型词汇教学、词汇教学CAI课件的设计与制作、英语单词游戏、词汇趣味学习、竞争机制下的词汇学习、词汇学习的形成性评价与终结性评价。⑥高中英语词汇的等级与测试。⑦高中英语词汇教学中的思想素质教育与跨文化意识的培养。实验研究的基本原则是：从新课标里寻找实验研究的依据;挖掘新教材的内涵，从教材中寻找创新点;从学生对教材教学的反映寻找突破口。

第一步是理论研究工作的开展。我们组织实验教师认真学习并研究《普通高中英语课程标准》，把《全日制普通高级中学英语教学大纲》与《普通高中英语课程标准》进行对照，真正理解并掌握课程标准对词汇教学提出的新理念、新标准和新内容。分析并弄清楚课程标准与词汇教学现状的差距。利用英语词汇本身的特点和高中英语词汇教学的特点，按照《普通高中英语课程标准》的要求实验高中英语新教材的词汇教学，指导学生词汇学习的策略。在这一阶段课题组还向各研究人员提供必须的参考文献。帮助研究教师解决在理论研究上存在的一些问题。并经常在学校英语教研活动时交流研究动向，通报研究成果。

第二步是课题实验工作的实施。本课题的实验首先集中在20__年高一新教材的教学。我们以新化一中为本部，在多个学校进行。参加的教师有老中青20多人。7个实验大内容都具体分配到各个研究成员。其中词汇教学方法的改革与创新还组成了子课题研究小组。也有部分教师在高二和高三进行这方面的实验研究。20__年下半年我们又接着进行高二新教材的词汇教学实验研究。有很多老师在这一年多的新教材词汇教学中实践了课程标准的新理念，实现了新教材的理想。取得了大面积学生掌握新教材词汇的可喜教学成绩。

2、 课题研究的阶段性成果

我们在理论指导下进行实验，又以实验推动教学实践，在教学实践的基础上进行教学理论研究。不同的研究成员采用不同的研究方法，并对在实践研究中所积累的原始资料进行提炼、分析，形成了自己的教学理论。也有的运用经验总结法，对大量的实践进行系统的观察，并加以科学总结，获得了有价值的研究成果。综合起来取得了如下一些成绩：

1)该课题研究已有了基本框架。通过一年多的理论研究和实验实践，该课题已经积累了初具规模的各种研究资料。具体有：词汇教学理论研究的论文(10多篇)，实验计划、报告和总结(5个)，归纳出词汇教学模式十来种，收到关于词汇教学的说课稿、教案和CAI课件十多个，正在进行的研究成果还有：《中学英语新教材词汇词典》、《特殊音形义中学英语词汇汇编》、《中学英语构词新编》、《中学英语词汇词形变化大全》、学英语牌游戏和课题网站。

2)普通高中新教材的词汇教学已有整体思路。通过理论研究和教学实践我们大家都认识到：①良好的学习心理是英语词汇学习的必须前提。②健康的学习生理是英语词汇学习的根本保证。③科学的教学方法是英语词汇学习的指路明灯，具体表现在：帮助学生创造良好的识记条件,深刻词汇的第一印象;帮助学生弄懂并把握遗忘规律, 有效保持单词的识记印象。④抓好学生的英语课外听说读写训练,变词汇的短时记忆为长时记忆。⑤有效的学习策略是英语词汇学习的必然出路。⑥形成性评价是确保终结性评价满意结果的手段。⑦语言实践活动听说读写译是词汇学习的根本途径。

3)词汇教学已有一些基本原则。我们已经总结出的高中英语词汇教学基本原则有：适应性原则、整体性原则、动态性原则、均衡性原则和差异性原则等。

5)课题研究成员的教学研究能力得到了相当的锻炼和提高。在这一年多的教学研究中已发表这方面论文的教师有：文亚光、吕春、张轶青、马德容、罗淼中等;论文与课件在国家省地获不同奖项的老师有：曾瑞芳、伍兴和、张岭、李艳梅、张正生、曾佩华等。其中曾瑞芳、罗淼中和伍兴等老师还获得了省级教科研成果奖。

3、 课题研究还存在的问题

该课题的研究虽然已经取得了可喜的成绩，但我们也清楚看到，该课题研究工作的进展还存在很大的阻力，研究涉及的内容还很不平衡，至今还没有比较理想的关于词汇教学的教案、课件和说课稿。有些实验项目只是流于形式，既没有实施计划，又没有实验总结，虽然也做了一定的实验工作，但没有持之以恒，更缺乏理性的提炼和整合。很大部分教师教学任务重，同事之间竞争激烈，教学时间紧，没有把教学改革研究和教学实践统一起来的意识。一般认为搞理论和学问是教研员的事，对课题的研究没有热情。

还有部分老师则认为搞研究没经济效益，不合算。也有部分老师确实不知怎么搞研究，做学问。

三、课题后段研究工作的基本思路

该课题的研究虽然是在艰难的进行之中，但已经取得的成绩却也给了我们莫大的鼓舞和激励，给我们带来了成功的希望和胜利的曙光。为了圆满完成该课题的研究工作，我们打算在20__年做好如下一些工作。

1、开好课题研究的阶段性总结会向老师们展示前段研究工作的成果

课题研究的阶段性总结会议定于与上期开学初英语教研组的教学研究会同时进行。会前我们要把前段的研究成果装订成书，在会上交流传阅。要让全体英语老师看得见摸得着前段的研究成果，清楚课题后段的实验研究方向和方式方法。会议的具体议程是：1)课题组长做课题研究工作的阶段性总结报告;2)在全组展示课题研究成果;3)表彰课题研究积极分子;4)课题研究成员经验介绍;5)布置课题后段的理论研究和实验工作。

2、课题后段的理论研究和实验工作

该课题的实验研究工作已经进入必须统筹兼顾的阶段。在继续完成好正在开展得比较好的项目的前提下，我们有必要组织力量对课题研究的薄弱环节进行重点攻关。该课题研究是一个多方面的整体工程，必须是全方位实验研究工作的整合，否则我们就难以结题。因此，后段工作必须注意下面几点：

1)课题后段研究的方向和内容。从上面的总结可以看出，课程标准和新教材的研究已有一定的突破，但也还有待进一步深入，如高一、高二和高三分年级的词汇特点和教学策略等。词汇教学模式的探讨还有待理性上的完善，特别是具有可操作性的词汇教学模式尚待挖掘。已开展的各项实验工作要抓紧实验报告的撰写。20__上学期要特别注意词汇教学方面的教案、说课和课件的编写制作。为了促进这项工作，建议教研组结合学校的要求在本学期进行一次这方面的公开课比赛。前面提到的那些词汇学习方面的专著大部分还只是个架子，我们必须组织有学术水平的教师尽快把它们搞出来以丰富该课题的结题内容。学英语牌游戏还要积极进行实验，以获取进行大面积推广的经验。课题组也要组织力量在新化一中网站里建立新化一中英语教研组课题研究网页，也可以专门建立新化一中英语教研组网站，以把所有研究资料变成网络资源让英语界同行共享，让课题的影响扩大到最大程度。

2)课题后段研究应注意的方式方法。做任何事情没有热情不行，光有热情也不行。首先是课题研究成员要端正思想态度。其实一个老师要想把书教好，是有必要在正确的理论思想的指导下进行教学，而在教学过程中也有必要把自己的教学体会进行理性的升华，总结出自己独特的教学模式，形成自己鲜明的教学风格。这样的话，教学与教学研究就结合成不可分割的统一体。教学与教学研究明显的会相得益彰。我们还有的老师，教学经验丰富，就是没有把这些经验写成书面的东西。如果是这样的话，我们为什么不把这些宝贵的财富奉献出来让它为我们的教育事业做出贡献呢?其次是课题研究成员应积极学习他人的经验总结、研究成果和专业文献。学习学术材料的格式、语言，学会搜集、分析、综合和整合材料，在这种实验研究过程中我们随时都有可能得到灵感。当然，作为课题成员也有必要注意课题研究的整体推进，即注意课题薄弱项目的按时完成以保证课题的顺利结题。

3)课题后段研究应拓展的交流渠道。以往的常规交流渠道有口头交流、书面交流。交流的平台是英语教研组的教研活动。但是随着现代信息技术的发展，我们的课题研究又增加了网络环境的平台。大家可以相互通过发e-mail进行交流，特别是还可以通过QQ随时进行适时交流。我们打算把所有课题资料都通过网络这个平台共享。我们相信有了这个平台，课题研究的交流会非常的方便，研究工作的进展速度就可以加快。希望所有课题研究成员充分发挥现代信息技术和现代教育技术在现代教育和教学研究中的作用，同时也加速自身教育教学和教育研究水平的提高。以后的所有研究成果如论文、报告、教案、课件、说课稿以及著作和其它成果等都应及时通过网络这条途径汇集以进行整理实现共享。

我们的课题结题工作预定在高中英语新教材第一轮教学结束时进行，也就是20__年的暑假。相对结题工作的要求，我们的课题研究工作还只是刚刚开始。大家必须看到成绩，明白后段工作的艰巨，要步调一致，扎扎实实地做好各项工作，争取课题按时圆满高水平地通过结题。

王，男，38岁，河南省南阳市方城县广阳镇古城村人。

20xx年5月18日凌晨，南阳市卧龙区西华村一栋民宅突发大火，浓烟迅速吞没了整栋楼房。租住在一楼的王发现火情后，义无反顾地三次冲入火场救人，20多位邻居无一伤亡。第三次从火场出来时，王锋已快被烧成了“炭人”，浑身都是黑的，神智已不清醒。从住处到临近的张衡路口，大约五六十米的距离，一路上都留下了他血染的脚印，

王事迹报道后，全国各地爱心人士纷纷慷慨解囊捐款相助，至5月底捐款达250余万元。10月1日下午，王因多脏器衰竭离开了人世。

他的精神感动无数人，让无数人留下了眼泪!

买方：(以下简称甲方)

卖方：(以下简称乙方)

双方本着平等互惠的原则，通过友好协商签署本框架协议。

第一条 概述

1.1买方同意向卖方购买、卖方同意向买方出售 设备硬件、安装材料和备件、相关软件使用权、技术文件(“设备”)、以及服务。

第二条 具体采购安排

2.1卖方应依据本框架协议的原则与买方下属企业签订具体设备采购合同(“具体设备采购合同”)，以明确具体设备采购权利义务等。

2.2具体设备采购合同的条款约定与本框架协议不符的，应以具体设备采购合同为准，但合同价格应以本框架协议确定的协议价格标准(即计价标准)为准。

第三条 采购设备的定价

3.1在本框架协议有效期内，如未另行约定，买卖双方确认卖方将按照附件《设备清单及服务价格》确定的折扣后的设备单价向买方提供设备。

3.2买卖双方同意依据具体工程项目性质的不同，如有新建、扩建，替换和网络改造，将按本框架协议附件[ ]确定不同价格。其中，新建，指在原来没有[ ]的地区，新建[ ]。扩建，在原来已有[ ]的地区，扩建同种制式的[ ]设备。替换和网络改造，指替换或改造已有的[ ]设备，包含替换、改造全部的[ ]设备或部分的[ ]设备。这里的替换或改造可以是卖方旧版本设备，也可以是其他供货商的设备。

3.3双方进一步同意，按照附件[ ]确定的备品备件(含单独采购的备件)价格执行。

3.4在确定包括上述折扣后的设备单价在内的价格时已经包括了卖方为履行本框架协议及具体设备采购合同所需的一切费用。

3.5卖方承诺在本框架协议生效前已给予买方的任何特殊优惠(指比本框架协议更优惠的商务条款)，仍适用于买方。

3.6本框架协议生效后，如卖方设备价格下降，或者卖方在与国内其他的需方签署的同类协议中的商务条件比本框架协议更优惠，卖方承诺将及时根据这些变化对本框架协议所约定的设备价格进行修改，以使买方能够以卖方产品在中国市场销售的最低价格采购卖方设备。

3.7买方在签订具体采购合同后[ ]个月内，如卖方相关产品对中国市场上的任何一个客户的销售价格低于本框架协议价格，卖方同意按该最低价格与买方修订已签署的合同，同时卖方应退回所多收的款项或增补相应量的用户端设备。

3.8本框架协议有效期满后，买方与卖方将根据市场的变化对本框架协议所约定的[ ]设备价格进行协商，协商后的[ ]设备价格不应高于本框架协议价格;在协商价格确定之前，卖方承诺与买方签订的[ ]设备价格不得高于本框架协议价格。

第四条 付款

按照具体设备采购合同中的约定执行。

第五条 违约责任

第六条 法律适用和争议解决

按照具体设备采购合同中的约定执行。

第七条 保密

7.1本框架协议一方(“披露方”)对其向本框架协议另一方(“接受方”)按照本框架协议所提供/披露的各类技术和商业资料、规格说明、图纸、文件及专有技术 (统称“保密资料” )享有合法所有权。

7.2接受方应将保密资料作为商业秘密予以保护，除本框架协议授权实施的行为外，不得将保密资料部分地或全部地对外披露。接受方可仅为本框架协议的目的向其确有知悉必要的雇员披露对方提供的保密资料，但同时须指示其雇员遵守本条规定的保密及不披露义务。接受方仅得为执行本框架协议之目的对保密资料进行复制。接受方应当在本框架协议终止或解除时将保密资料原件全部返还披露方，并销毁所有复制件。接受方应当妥善保管保密资料，并对保密资料在接受方期间发生的被盗、泄露或其他有损保密资料保密性的事件承担全部责任，因此造成披露方损失的，接受方应负责赔偿。

7.3出现下述情况时，本条对保密资料的限制不适用。当保密资料：

(1)并非接受方的过错而已经进入公有领域的。

(2)已通过该方的有关记录证明是由接受方独立开发的。

(3)由接受方从没有违反对披露方的保密义务的人合法取得的。或

(4)法律要求接受方披露的，但接受方应在合理的时间提前通知披露方，使其得以采取其认为必要的保护措施。

7.4如接受方违反本协议关于保密的约定，应赔偿因此而给披露方造成的一切损失。

7.5本保密条款自保密资料提供或披露之日起至协议终止或解除后 年内有效。

7.6本条约定不适用于买方向其关联公司提供或披露保密资料的情形。

第八条 软件使用权及侵权处理

第九条 协议生效及其他

9.1本框架协议自双方签字盖章之日起生效。

9.2本框架协议将保持有效直至本框架协议及具体采购合同约定的权利义务全部履行完毕时止。

9.3本框架协议一式[ ]份，双方各执[ ]份，具有同等法律效力。

9.4任何一方未经另一方同意不得向任何第三方透露本框架协议的签订及其内容。任何一方向其关联公司透露的，不受此限。

9.5如果本框架协议的任何条款在任何时候变成不合法、无效或不可强制执行而不从根本上影响本框架协议的效力时，本框架协议的其它条款不受影响。

9.6本框架协议与具体采购合同共同构成就 设备采购事宜进行约定并签署协议/合同的一部分。本框架协议使用的称谓和定义与具体设备采购合同中所使用的称谓和定义具有完全相同的含义。

9.7对本框架协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方签字盖章后成为本框架协议不可分割的部分。

9.8本框架协议各条标题仅为提示之用，应以条文内容确定各方的权利义务。

9.9买方与卖方因执行本框架协议或与本框架协议有关的一切通知都必须按照本框架协议中的地址，以书面信函形式或买方与卖方确认的传真或类似的通讯方式进行。使用信函通知的应采用挂号信或者具有良好信誉的特快专递送达。如使用传真或类似的通讯方式，通知日期即为通讯发出日期，如使用挂号信件或特快专递，通知日期即为邮件寄出日期并以邮戳为准。

买方：

地 址：

联系人：

电 话：

传 真：

邮 编：

卖方：

地 址：

联系人：

电 话：

手 机：

传 真：

邮 编：

9.10本框架协议的附件是本框架协议不可分割的一部分，与本框架协议具有同等法律效力。若附件与本框架协议正文有任何不一致，以本框架协议正文为准。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

70多岁的伍淑清记得，1980年，首家中外合资企业……北京航空食品有限公司呱呱坠地。此后30多年，伍淑清多次往返京港两地，与“001”号合资企业的缘分，为她带来“001小姐”的雅称。

许多义乌人也记得，1982年的一个下午，10多名义乌农民在县委门口拦住县委书记谢高华讨说法。这些“鸡毛换糖”的“货担郎”曾屡屡被罚被抓。谢高华调查之后，作出了开放义乌小商品市场的决断。今日义乌，电商交易额每年达2300多亿元，电商账户超25万家。

而这一幕，早已写入新中国的史册——1979年，邓小平“在中国的南海边画了一个圈”。对深圳这块“先行一步”之地，邓小平说，“就叫特区嘛，过去陕甘宁边区就是特区”。建立特区，成为上世纪80年代中国共产党人和中国人民解放思想最经典的实践之作。

改革、开放。就是在这两条主线编织的道路上，中国人一往无前，开辟了新的天地。

这新天地，在1980年的深圳。深圳经济特区正式成立，“拓荒牛”们大胆尝试勇敢闯，深圳从一个边陲渔村变为高楼大厦林立的国际大都市。

这新天地，在1988年的海南。海南办经济特区的消息再次传来，“十万人才”下海南，为琼城崛起奠定人才基础。

这新天地，在1990年的上海。浦东开发正式起步，“八百壮士”汇聚上海，浦东从一片阡陌交错的农田变成一座功能集聚、要素齐全的现代化新城。

这新天地，更在20__年，中国正式加入世界贸易组织，积极拥抱经济全球化的机遇。人流、物流、商流随之加速畅通，中国一跃成为全球货物贸易第一大国。

就业、资金、技术、机会……在改革开放的前行步伐中，全体中国人民成为受益者。按照20__年农村贫困标准，20__年末中国农村贫困人口减少至1660万人，比1978年末减少约7.5亿人。中国成为首个实现联合国减贫目标的发展中国家。

在国际货币基金组织前总裁拉加德看来，中国人擅长架桥，过去40多年架建三座桥梁——改革开放架起通向世界之桥;转型升级建起通向繁荣之桥;国际合作搭起通向未来之桥。

研究性学习总结2000字

本学期出现了一门新的学科--研究性学习。 高二的学姐在给我们介绍的时候说，这是一门“可以增强女汉子技能”的学科。在经过了一个学期的系统学习之后，我想学姐要表达的，应该是这门科目的实用性和严谨性吧。

(一)课程总结

1、新知识

研究性学习，在我看来，是一门综合性、实践性、探究性极强的学科。开学的第一个月，我在老师的指导和教授下，了解到研究性学习的内容、特点和开展研究性学习的具体方法。在这个过程中，我深刻地认识到研学是一门很有用的学科，它可以锻炼我们的逻辑思维以及动手能力，对文科和理科的学习，特别是理科的学习，有非常大的帮助，如设计实验时对方案的方方面面都要考虑到，要有非常具体可操作的步骤以及强大的理论支持。同时，这段时间的学习也为之后的课题研究实践打下了基础，指导我们在进行研究前要确定课题、制定研究方案等等。

2、九连环和四巧板

九连环和四巧板是这学期的课程中最有意思的内容了。九连环和四巧板都是中国的传统益智游戏，是祖先们的智慧结晶。九连环是小时候就学会的，看到老师带着一大箱九连环来到教室的时候，觉得很亲切。下课了同学们常常花上10分钟的休息时间来一场速度大比拼。可以说玩九连环的时候，整个人的思维都必须高度集中，要能提前预想到下一步甚至是整个解锁的过程，先下哪个环，再装哪个环，注意力稍不集中有可能就会解错掉。我更喜欢的是四巧板。我们不仅花了一节课亲手制作了四巧板，了解了它的组成和构成的过程，而老师给大家尝试的那些图案，更是让我兴趣满满想要挑战一下。最后在我和小伙伴们的齐心研究后，我们成功地从“幼儿园”级别拼到了“研究生”级别，让我觉得很有成就感。

3、我的收获

让我记忆非常深刻的一节课上，我们学习了如何研究的方法，有文献研究法、网络调查法、个案研究法等等，原本我以为做研究就是查查资料、做实验，没想到可以各种各样的方法都可以进行有效的研究。这为我们小组后来的实际工作提供了多元化的思路，让我觉得十分新颖。

老师曾说，研学是一门和语文数学外语同等重要的学科，把研学课认真学好，对每一门科目都有帮助。一开始听说这句话的时候，我并不相信，但在经历了自己的小组合作之后，我觉得研学的确在逐渐地改变我思考一些题目的方法方向，而我相信在今后的学习中，我会慢慢收获研学课给我的帮助。

(二)自我评价

1、我的工作

首先需要解释一下，我们小组因班级学号安排有些特殊，我们5号小组一共只有4位同学。又因为我们的课题是“影响中美两国人生活习惯的差异的研究”，而有一位同学是日班的，所以大多数工作都又剩下的三位同学商议完成。

在我们小组中，我参与了课题的讨论选择并最终确定了本小组的研究课题，完成了开题报告中“研究进度及时间安排”的初步设计和规划，组织了本小组同学尝试各种资源与外国友人进行沟通了解(但最终由于参与的人数太少，学校当时没有来自美国的交流生，采访的结果不具普遍性，经小组讨论去掉了该内容)以及结题报告的回答老师同学的问题解答部分。

2、工作比例

大约占总工作的25%-30%，耗时约5小时

3、评分

我给自己打85分。理由：本来小组在设计实验方案是有许多的雄心壮志，但最终只能采用文献研究法和个案分析法，在这个转变过程中，我们进过小组讨论做出了许多修改与调整。虽然最后呈现出的东西里并没有我们失败的内容，但是这样一个探索的过程我一直参与其中，也觉得很有意义。我觉得从开题报告的任务下达开始，我和另外两位组员都态度积极，合作也十分愉快。鉴于我的投入，我给自己85分。

最后有一点一定要说的，不知道是哪一部分里的。当做自己的感想好了。

我们组做完结题报告后，我负责回答问题。我本以为老师会提问我们组研究过程中的一些具体的过程或者是思考，结果老师的问题是，你们的研究对我们同学们的生活学习有何实际的应用意义。我当时回答的时候并没有多想只是按照我们当初讨论时的思路回答了问题。然而之后我想起来这个问题的时候，觉得其实这是一个非常有意义的问题。研学不像数理化，虽然需要的都是严密的逻辑和理科的思维，但是做出一道难题的目的是拿到分数，而开展一个课题的目的却是运用研究成果更好的更快捷的服务于我们的生活当中去。而这将给我们之后的研学课、甚至是走上社会以后，我们应该如何选择职业、如何有方向地工作，提供一个明确而有现实意义的目的，那就是，努力让生活更加美好。

2017年4月党员思想汇报范文：中国周边关系

第一范文网思想汇报频道为大家整理的XX年4月党员思想汇报范文：中国周边关系，供大家参考!!

敬爱的党组织：

随着中国对外开放政策的施行和社会主义市场经济的运行，中国经济高速发展，中国的政治经济大国地位发挥愈来愈重要的作用，不容任何人或国家小觑。中国凭借自己的力量从一个落后的让人肆意侮辱的大清王朝转变为让别人忌惮三分，赢得了大小国的尊重。我们为我们的国家感到骄傲和自豪，是他的努力让我们有了属于我们自己的尊严，我们相信祖国母亲会越来越强大，我们的日子会越过越好。

但是很多问题在阻挠着中国的腾飞，给我们施加压力，对此我们应注意防范并解决。今天老师给我们专门上了一节论我国周边关系的课，让我们深受启发。

老师纠正了我们一直以来的在中国周边关系的误区，他告诉我们周边关系并不只是中国和外国的友好或敌对的关系，而是包括很多个方面。他说要认识周边关系必须弄清楚几件事。一要认真理解周边国家怎么看待中国的问题，二是要深刻了解中国如果看待其他国家的问题，还要弄清楚中国在国际关系中的地位以及其他国家所占的地位，还要弄清楚各个国家之间的关系。明白了这些才能真正理解中国的外交政策以及随时做好各种突发事件的应对工作。

毫无疑问，中国现在虽然推行的是在和平中谋发展，在友好中促进进步的外交政策，但是正如马克思主义哲学讲的时时有矛盾，事事有矛盾，中国现在还存在着很多问题新中国继承的是一条与所有邻国都存在问题的便界，或未划定的边界或划定的边界仍存在问题及争议。一句话，陆地边界状况极其复杂。南海问题，钓鱼岛问题，以及外国势力所支持的势力，势力等等。这些都是需要我们加以重视的问题。

刚刚过去的XX年越南、菲律宾等国家纷纷以进取的姿态挑起南海纷争，美国高调宣扬重返亚太，日海等国加强与美安全结盟。一时间中国似乎‘狼烟四起;不少媒体和学者甚至认为中周国边环境出现了恶化的趋势，中国推行了XX年的与邻为善，以邻为伴睦邻政策失败了。中国的周边环境出现了一些变化或新挑战是事实。但是总体看来中国的周边关系确实是改善了。

我国在新时代里仍推行睦邻友好的政策，在经济政治各方面始终追求共同发展的目标，在最近几年里我国与周边国家贸易额有明显增长，政治关系有所缓和。但有些人对此表示忧虑，认为中国太软弱，对方一次一次的挑衅中国的态度都是以友好的态度商量解决，长此下去，中国的脸面在哪里，只能任人欺负。但是很显然，中国收获的是长久的利益，而不是逞一时之快，为以后的发展与进步埋下祸根。但中国虽然友好也不会任人欺负，谁要打中国主权主意必定输的很惨

正确处理好与周边国家的关系有利于中国的发展与进步，有利于世界的和平与稳定发展，所以正确处理周边关系至关重要。

此致

敬礼

汇报人：

甲方(单位)全称：___________________________________

经 济 类 型：___________________法定代表人：__________ 登 记 注 册 地：___________________________________

实际经营地：___________________________________

乙方(职工)姓名：___________________性别____________ 身 份 证 号 码：___________________________________ 户 籍 所 在 地：___________________________________ 实 际 居 住 地：___________________________________

根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

甲乙双方约定采用下列第( )种方式确定劳动合同期限

(一)固定期限：自__________年_____月_____日起至__________年______月_______日止，其中试用期__________个月。

(二)无固定期限：自________年_____月_____日起至法定终止条件出现时止。其中试用期__________个月。

(三)以完成一定工作任务为期限：自__________年_____月_____日起至完成工作任务时止(该工作任务为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)。

二、工作内容和工作地点

(一)工作内容：乙方同意根据甲方工作需要，安排在___________________________岗位(工种)从事______________________________工作。

(二)乙方的工作地点或工作区域为

____________________________________________。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方制定的相关标准执行。

三、工作时间和休息休假

(一)工作时间：乙方的岗位(工种)实行(标准、综合计算、不定时)工时工作制。其中,标准工时工作制度每天工作不超过8小时，每周__________天休息。

实行综合计算工时工作制或不定时工时工作制的，应当由甲方报劳动保障行政部门批准。

(二)甲方依据国家和省的相关规定，保证乙方享有法定节假日、年休假、婚假、产假、探亲假、丧假、病假等休息休假权利。

(三)甲方因生产经营需要,经与工会和乙方协商,安排乙方延长工作时间或在节假日加班时，依法支付加班加点工资;安排在休息日加班时，安排乙方同等时间补休，如不能安排补休，依法支付加班工资。

(四)乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家、省及本单位依法制订的相关规定执行。

四、劳动报酬

(一)甲方于每月__________日前以货币形式足额支付乙方工资。

(二)乙方试用期的工资标准为__________元/月。

(三)乙方试用期满后，月工资为__________元/月。合同履行期间，甲方按照政府发布的工资指导线要求，根据本单位每年经济效益增长情况和本地区、行业的职工平均工资水平等因素，通过工资集体协商形式，适时增加乙方工资。

(四)甲方原因造成企业停工、停产期间的工资支付,按照《山东省企业工资支付规定》第三十一条执行。

五、社会保险

(一)自劳动关系建立之日起，甲乙双方应当依法参加社会保险，按时足额缴纳各项社会保险费，其中乙方应缴纳的社会保险费由甲方代扣代缴。

(二)甲方应当每年至少一次向本单位职工代表大会或在本单位住所的显著位置，公布本单位和个人全年社会保险费缴纳情况，接受乙方监督。

(三)乙方因工负伤或患职业病，甲方应当负责及时救治，并按规定为乙方申请工伤认定和劳动能力鉴定，保障乙方依法享受工伤保险待遇。

(四)乙方患病或非因工负伤，甲方保证其享受国家和省规定的医疗期和相应的待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方必须执行国家关于特种作业、女职工和未成年工特殊保护的规定。甲方安排乙方的工作属于(不属于)国家规定的有毒、有害、特别繁重或者其他特种作业。乙方从事有职业危害作业的，甲方应当定期为乙方进行健康检查。

(二)甲方应当为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。乙方应当严格执行国家和甲方规定的劳动安全规程和标准。

(三)甲方应当对乙方进行劳动安全卫生教育和培训，乙方应当严格遵守甲方的劳动安全规章制度，严禁违章作业，防止发生劳动过程中的事故，减少职业危害。

七、其他约定条款(双方约定的培训和服务期、保密和竞业限制协议为本合同的附件)。

八、执行。

九、双方依法解除或终止本合同的，甲方应当自解除或终止本合同之日起15日内，办理完毕乙方档案和社会保险关系转移等手续;甲方依法应当支付的经济补偿金等相关费用，在乙方履行完交接手续时支付。

十、双方因履行本合同发生争议，可以依法向调解机构申请调解，或者依法申请劳动争议仲裁、向人民法院起诉。

十一、本合同未尽事宜，或与法律法规相抵触的，依照法律法规执行。

十二、本合同一式两份，经双方签字盖章生效。

甲方：(盖章)

法定代表人、负责人

或委托代理人：(签名)

年 月 日

(签名) 年 月 乙方：日

中国梦 追寻教育梦

中国梦 追寻教育梦

在刚刚结束的两会上,“中国梦”成为代表们热议的话题。“中国梦”的提出，凝聚了国人的共识，昭示了中国未来发展的方向。作为一个教育人，由“中国梦”，我自然地想到了“教育梦，想到了世纪之交开始的课程改革。

十多年前，一群具有教育理想和共同愿景的人，基于严峻的中国教育现囊静国际教育发展的最新动向，希望通过改革追寻到中国人的“教育梦”。这样的梦想，最终在新世纪初上升为国家意志，由此开启了新一轮课程改革的序幕。从此，中国的基础教育与中华民族的伟大复兴紧紧联系在一起，课程改革打上了“中国梦”的烙印。

在课程改革推进的十多年里，赞誉与争论相伴，前进与迟疑同行。——或者，梦想的实现过程本就是如此，因为梦想是对现实的超越，它意味着对传统观念的挑战，意味着惯性的打破，意味着利益的调整，意味着走在一条方向正确但每前进一步都要付出艰辛努力的崎岖路上。

不仅仅如此。

秉持继往开来、承前启后的责任和使命，新世纪课程改革最为重要、最为本质的追求是建立新型的课程文化、新型的课堂文化、新型的教研文化，以及新型的管理文化，希望藉此在师生之间、学生同伴之间、教师同侪之间、管理者与教师之间，以及学校与社会之间建立起一种民主、开放、科学、平等、对话、协商的新型伙伴关系；希望通过课程改革，引导学校教育回归本旨，更加尊重人的成长规律和教育规律，为每一个孩子营造出自由、平等、宽

松的教育环境，让每一个孩子能够享受到快乐而有尊严的校园生活；希望通过课程改革影响每一个学生，影响每一个家庭，进而向全社会源源不断地注入新的文化元素。我坚信，这样的文化元素必将滋养一代又一代青少年健康、幸福、有尊严、有个性地成长与发展，进而为民族的振兴奠定坚实基础。

在这个意义上，课程改革的任务是艰巨的，其面临的挑战是巨大的。它绝不是三年、五年、十年能够实现的，它的实现可能需要二十年、三十年，乃至更长的时间。事实上，十年的课程改革虽然初步改变了中国教育的面貌，但离原先设定的目标还很远很远。

每隔五到十年，围绕课程结构的调整、课程内容的更新、教学过程的改进、评价方式和管理方式的改革，总会周而复始地提到议事日程上来，但是能够带领我们实现教育梦追寻中国梦的课程改革，也许就是这一次，我们必须清醒地意识到这一点。因此，我要不断强调反复重申的是，没有了灵魂的任何技术意义上再完美的课程方案，都不能引导我们通过“教育梦”实现“中国梦”。

面向未来，必须落实并保障课程发展制度的法律地位，使课程改革得到中央政府高度重视和全社会的实质性支持，从而在根本上引导基础教育课程走上健康、可持续发展的轨道。这，需要教育决策者的魄力和勇气。

面向未来，必须建立起民主、平等、协商的对话机制，形成有利于教育健康发展的良好学术环境，以“建设性协商”的态度推动课程改革持续迈向深入。这，需要广大教育工作者的理性和智慧。

面向未来，每一个教育人必须构建并努力坚守教育的底线，对一切违背教育规律、妨碍未成年人健康成长的教育行为保持足够的警惕，努力让教育远离功利，为每一个孩子营造安全、健康、完整的教育生活。这，需要每一个数育人的信念和行动。

……

“为了每个学生的发展，为了中华民族的复兴”，追寻“教育梦”，我们已经上路，我们还得远航，这是一条不归路。

中国深圳对外贸易货物出口合同

合同编号：_________

签订日期：_________

签订地点：_________

卖方：_________

买方：_________

经买双方确认根据下列条款订立本合同：

1、

┌────┬────────┬────┬────┬─────┬──────┐

│货号 │ 名称及规格 │ 单位 │ 数量 │ 单价 │ 金额 │

│ │ │ │ │ │ │

├────┼────────┼────┼────┼─────┼──────┤

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │合计： │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

├────┴────────┴────┴────┴─────┴──────┤

│总值（大写）： │

│ │

└────────────────────────────────────┘

允许溢短_________％

2、成交价格术语：_________（fob cfrcif ddu_________）

3、包装：_________

4、装运唛头：_________

5、运输起讫：由_________经_________到

6、转运：允许 不允许；分批装运：允许不允许

7、装运期：_________

8、保险：由_________按发票金额110％投保_________险，另加保_________险至_________为止。

9、付款条件：

买方不迟于_________年_________月_________日前将100％的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。

买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。

付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

整套正本清洁提单。

商业发票一式_________份。

装箱单或重量单一式_________份。

由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

保险单一式_________份。

由_________签发的产地证一式_________份。

11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

12、检验与索赔：

卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。

如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。

16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

17、附加条款（本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准）：_________

18、本合同共_________份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。

卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

附件：china shenzhen foreign trade sales contractdate：_________signed at ：_________the sellers：_________the buyers：_________the undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below ：

1、

┌────┬────────┬────┬────┬─────┬──────┐

│art no. │ descriptions │ unit │quantity│unit price│ amount │

├────┼────────┼────┼────┼─────┼──────┤

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │totally： │

│ │ │ │ │ │ │

├────┴────────┴────┴────┴─────┴──────┤

│ │

│total value:(in words) │

└────────────────────────────────────┘

_________% more or less in quantity and value allowed.

2、terms： _________（fob cfrcif ddu_________）

3、packing：_________

4、shipping marks：_________

5、shipment from _________to _________

6、tran shipment：allowednot allowed；partial shipments： allowed not allowed

7、shipment date：_________

8、insurance ： to be covered by the _________ for 110% of the invoice value covering _________ additional _________ form _________ to _________

9、terms of payment：

he buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight（demand）draft/by t/t remittance to the sellers not later than _________

the buyers shall issue an irrevocable l/c at_________ sight through _________ in favour of the sellers prior to _________ indicating l/c shall be valid in china through negotiation within_________day after the shipment effected ， the l/c must mention the contract number.

documents against payment： （d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________days by the sellers.

documents against acceptance（d/a）the buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at _________days by the sells.

10、documents require：the sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks.

full set of clean on board ocean bills of lading.

signed commercial invoice in _________ copies.

packing list/weight memo in_________copies.

certificate of quantity and quality in_________copies issued by

insurance policy in_________copies.

certificate of origin in _________copies issued by

11、shipping advice ： the sellers shall immediately ， upon the completion of the loading of the goods ， advise the buyers of the contract no ， names of commodity ， loaded quantity ， invoice values ， gross weight ， names of vessel and shipment date by tlx/fax.

12、the buyers shall have the qualities ， specifications ， quantities of the goods carefully inspected by the _________inspection authority ， which shall issue inspection certificate before shipment.

the buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination. if the goods are found damaged / short / their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract， the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by the commodity inspection authority within _________ days after the goods arrival at the destination.

the claims ， if any regarding to the quality of the goods shall be lodged within _________ days after arrival of the goods at the destination ， if any regarding to the quantities of the goods ， shall be lodged within _________days after arrival of the goods at the destination . the sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of insurance company / transportation company /post office.

13、force majeure ： the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to force majeure . but the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.

14、disputes settlement ： all disputes arising out of the contract or in connection with the contract ， shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in shenzhen ， china . the arbitral award is final and binding upon both parties.

15、law application ：it will be governed by the law of the peoples republic of china under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person ， otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods.

16、versions ： this contract is made out in both chinese and english of which version is equally effective .conflicts between these two language arising therefrom . if any ， shall be subject to chinese version .

17、additional clauses ： _________（conflicts between contract clause here above and this additional clause ， if any ， it is subject to this additional clause）

18、this contract is in _________ copies ， effective since being signed/sealed by both parties.the sellers（seal）：_________ the buyers（seal）：_________representative（signature）：_________ representative（signature）：_________

甲方：_________ 乙方：_________ 经甲乙双方友好协商，就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品，区域，期限：

1.乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。

2.代理期限为________年，从本协议签订之日起至________年____月____日止。合同期结束后，双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利，因此造成的损失乙方不承担责任。

二、双方责任，权利： 乙方：

1.乙方保证甲方所需产品货源的供应。

2.乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

3.乙方负责技术支持，对甲方进行技术咨询，培训，指导。 甲方：

1.甲方保证按时支付货款，按期完成销售额。

2.甲方必须设立营销网点，销售_________产品，不销售其它同类产品。

3.甲方保证不向代____区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

4.甲方必须拥有一定的销售及技术人员，以做好产品销售及售后服务工作。 双方负责为对方保守商业和技术机密;使用于或包含于产品中的任何专利商标，版权或其他工业产权均为乙方独家拥有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取措施保护乙方权益。 由于水灾，火灾，地震，干旱，战争或协议一方无法预见，控制，避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

三、经销条件：

1.甲方在本协议签字之日起____日内，首批进货_________元以上。

2.协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成_________元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。

四、产品质量及售后服务：

1.乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件三个月保换，________年保修。

2.乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3.乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施。

五、代理价格： 所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

六、运输方式，交货地点，付款方式：

1.交货地点_________。货物数量规格由甲方提前两周书面向乙方下订单。

2.甲方将货款存入乙方账户后乙方将货发送给甲方。

3.如果批量订货总金额小于_________元，乙方不承担运输费用。

七、违约责任： 若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

八、其它：

1.因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，应以民法典为依据提交仲裁。

2.本协议从签字盖章之日起生效。

3.本协议一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ 地址：_________ 地址：_________ 电话：_________ 电话：_________ ________年____月____日 ________年____月____日

返

一、实习目的：

通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。

二、实习时间：20xx年7月21日--20xx年7月25日

三、实习地点：华晨营业厅

四、实习内容：

经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

(一)移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。

这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大的消费者更多选择。

(二)SIM卡的销售首先通过自助选号系统(2591)，进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过(1247)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他(她)的名字。

(三)手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

五、实习总结

在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，店面整洁干净，给人很舒服的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。

最后，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

中国农业银行借款合同范本

┌────────┬────────────────┬────┬──┐

│ 借款单位 │（公章）（负责人章）（经办人章）│ │ │

├────────┼────────────────┤借款种类│ │

│借款金额（大写）│ │ │ │

├───┬────┴────────────────┴────┴──┤

│ 借 │ │

│ 款 │ │

│ 用 │ │

│ 途 │ │

├───┼────────────┬───┬────────────┤

│ 投 │ │ 投 │ │

│ 资 │ │ 资 │ │

│ 项 │ │ 总 │ │

│ 目 │ │ 额 │人民币（大写）＿＿＿＿ │

├───┼─────┬──────┼───┼────────────┤

│ 计 │上级拨入 │ │ 独 │ │

│ 划 ├─────┼──────┤ 资 │ │

│ 资 │自有资金 │ │ 或 │ │

│ 金 ├─────┼──────┤ 合 │ │

│ 来 │其他资金 │ │ 资 │ │

│ 源 ├─────┼──────┤ │ │

│ │银行贷款 │ │ │ │

├───┼─────┴──────┴───┴────────────┤

│经济 │ │

│效益 │ │

│预测 │ │

├───┼───────────────┬────┬────────┤

│抵押 │ │ 担保 │ │

│租款 │ │ 借款 │ │

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年 月 日

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一、主题导引

本次活动意在通过绘画、儿歌、歌曲、游戏等有趣的、形式多样的活动帮助幼儿加强对祖国的了解，增强民族自豪感，萌发作为一名中国人的的骄傲和自豪。

二、环境创设

1、室内营造节日气氛。在活动室悬挂国旗、中国地图等，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。

2、布置“祖国特产展览会”。收集各地土特产、服饰、特产的包装盒、袋等，举办“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼一同讨论展览的位置、物品的分类等。

3、布置“我爱祖国主题绘画展”。将收集的名胜古迹的图片、照片、各自画好的作品布置主题墙。分别布置出“各族儿童是一家”、“北京”、“旅行去”、“了不起的中国人”“中国之最”、“祖国妈妈的生日”“小朋友们爱祖国”等主题墙。

三、家园联系

1、亲子参观学习拓展知识。通过看电视、上网、参观市博物馆、城市规划馆等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，家乡日照的变化等，扩展孩子对祖国过去和现在的了解，萌发热爱祖国的情感。

2、参与班级收集：不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都_的图片和录像片。

3、旅游亲子海报：假期请家长和孩子一起出游时，将当地具有代表的景象或建筑以及当地特色等拍照，回来制作“我眼中的祖国——创意亲子宣传海报”，开学带来与伙伴交流分享，丰富孩子们对祖国名胜的了解，进一步萌发热爱家乡、热死祖国的情感。

四、生活活动

欣赏《国歌》、京剧片段、《国旗国旗多美丽》、《国旗红红的哩》、《我们的祖国是花园》、《尝葡萄》等歌曲。

五、区域活动

建构区

1、搭建积木：纸盒、薯片桶等

2、搭建长城：积木、纸盒等

绘画区

1、图片：实景图片，绘画材料等

2、京剧脸谱：脸谱图片、绘画材料等

3、名字大变身：画纸、笔等

益智区

1、拼贴中国地图：地图拼图

2、旅行棋：自制旅行棋

手工区

1、制作民族乐器：少数民族的乐器图片，纸杯、可乐桶、双面胶等

2、自制民族服装：少数民族服装图片，报纸、桌布、各色彩纸等

3、制作国旗：手工纸，一次性筷子等

4、青花瓷：青花瓷图片、图书，白色纸筒、蓝色水彩笔等

5、扎染丝巾：宣纸、水粉、报纸等

6、民间艺术欣赏：泥塑、雕刻、中国结等

7、装饰教室：皱纹纸等

8、制作各民族小吃：橡皮泥等

9、《折五角星》：手工纸等

阅读区

《月亮船》：语言操作盒

户外游戏区

登长城、去旅行等

六：集体教学活动

根据教材开展活动：语言活动《我们的祖国真大》、艺术活动《同唱一首歌》、综合活动《祖国妈妈的生日》、艺术活动《喜洋洋》、《尝葡萄》、《戏说脸谱》、《男儿当自强》、语言活动《我骄傲我是中国娃》等。

七、过渡环节

午睡前讲述中华传统故事。