2021年婚礼词（精选20篇）

1、最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。祝新婚快乐！

2、从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，与子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

3、所有笙歌为你奏响，所有鲜花为你绽放，所有的幸福和快乐伴你到永远，今晚所有的灯火都为你点亮，今夜的清风为你捎来我的心语：新婚快乐！

4、看着请柬的喜报，听着鞭炮的欢笑，想着洞房的热闹，望着新人的娇俏，喊着祝福的口号，祝你们相亲相爱一百年不动摇！

5、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

6、很久以前他牵起你的手，我们就开始不经意的想象他娶你回家的情景，你如花的笑靥盛开在他宽阔安稳的肩上，他坚实的手拥着你的肩，拥住了幸福。恭喜你找到好的归宿！

7、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满。

甲方______________

乙方_____________

根据中华人民共和国相关法律，法规的规定，经双方协商一致，签定本服务协议。

第一条服务时间：________年____月____日____时____分

到达第一场所：______市_______区_________路______号______

第二条服务车型及服务费结婚用车车型确认：___________________________________________________________________________

婚礼用车服务费总额为人民币________元，金额大写____________________________整。

使用时限：婚车根据甲方到第一现场后起算5小时50公里标准，花店给予30分钟扎花时间，超时每小时_______元，超公里每公里________元。

注名：自驾车型在新郎驾驶过程中由于操作不当有任何内部或者外部损伤均又甲方自行承担，维修费用于用车后48小时跟乙方结清。

第三条定金几服务费支付方法协议签署时，甲方支付定金_______元，余款_______元婚车当天车到现场结清网上支付宝定金确认后本协议生效，支付宝全额付款可在用车完后24小时内确认

第四条乙方的责任乙方应严格遵守协议的约定，及时有效，保质保量地完成各项服务。

第五条甲方的违约责任若甲方违约，则定金不予退还;若定金也不足以弥补乙方损失的，乙方有继续追索的权利。甲方延迟支付服务费的，乙方可以催告其在____天内支付，并要求甲方支付总服务费____的违约金。若催告期限届满甲方仍未付款的，乙方可以单方解除协议，并要求甲方支付总服务费____的违约金。

第六条若乙方单方面终止协议，则应退还已收的所有款项，其中定金应双倍返还。乙放所提供的服务与协议规定的不相符时，甲方有权要求乙方支付总服务费____的违约金乙方委托第三方履行协议全部或者部分服务项目的，如第三方所提供的服务与本协议规定不相符的，由乙方承担全部责任。

第七条争议解决方法因本协议所产生的争议，双方可协商解决，或向庆典行业商会及消费者权益保护委员会申请调解。当事人不愿协商调解或调解不成的，可想人民法院提起诉讼。本协议及附属文件，补充协议，变更协议自双方签字盖章，并在甲方按协议交纳相应款项后，即时生效。

本协议一式____份，甲，乙双方各执_____份。

甲方___________________身份证编号：___________________________

联系方式：________________

乙方___________________身份证编号：___________________________

日期：________年____月____日

尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们：

大家好！

太阳出来照西墙（晴天版）

风调雨顺多吉祥（下雨天版），

陈家小院喜洋洋。

要问大家为啥乐？

小杨今天娶新娘！

金秋十月，和风送爽，欢声笑语，天赐吉祥。在这国际和平、国家富强、人民幸福、社会和谐的美好日子里，在这春华秋实收获的大好时光，我们的一对才子佳人：先生和小姐，收获了他们美好的爱情，幸福地结合了。首先，请允许我代表两位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！今天是XX年10月6日，农历八月二十六，星期六。刚才最后一响：北京时间6点56分整。现在我宣布：

新婚庆典仪式现在开始！大家鼓掌！

今天这里真热闹，

男女老少开口笑。

真热闹，开口笑，

欢天喜地放鞭炮。

结婚典礼第一项，鸣炮！

天生帅小伙，

地养好姑娘。

天地造化好姻缘，

恩恩爱爱幸福长。

新郎挽起新娘手，

同谢天地赐吉祥。

结婚典礼第二项，一拜天地。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

水有源，树有根，

儿孙不忘养育恩，

今朝结婚成家业，

尊老敬贤孝至亲。

新娘和新郎要感谢老人的生养疼爱之恩，接下来是结婚典礼第三项，再拜高堂，请奶奶入座。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。请父母入座。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

才子有幸娶佳人，

美女如愿嫁俊男，

地久天长爱相随，

天天花好月又圆！

结婚典礼进行第四项，*对拜。一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心！

结婚如同搞经营，

没有手续可不行。

大家除了看热闹，

还要检查营业证。第五项，由证婚人宣读证婚词。

太阳是用来照耀的，

月亮是用来当灯泡的，

你们的恋爱过程是大家想知道的，

在这个事上，大白哥是不敢瞎胡闹的。

结婚典礼进行第六项，请二位新人介绍恋爱经历。

爱情好象一把火，

燃烧你来燃烧我。

不对，

爱情好象火一把，

燃烧你来燃烧他。

谁吃苹果一大口，

婚后谁能当一把。

结婚典礼进行第七项，请新郎新娘吃爱情大苹果。

下面是自由活动时间，谁有什么项目请上演。

接下来结婚典礼进行第八项，请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、大爷大娘、叔叔婶子、大哥大嫂、弟弟妹妹们深深地三鞠躬！左边的朋友，一鞠躬；中间的朋友，再鞠躬；右边的朋友，三鞠躬！

来宾们，让我们为幸福的小*祝福，为快乐的爱侣歌唱，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光！典礼到此结束，新郎新娘步入洞房...

尊敬各位来宾，各位领导，各位亲朋好友，先生们，女士们，活泼可爱的小朋友们，大家好!

好歌好语好季节，好人好梦好姻缘。

来宾们今天是公元*年**月**日(农历六月初八)是良辰吉日，在这大吉大利吉祥喜庆的日子里，我们怀着十二分的真诚的祝福相聚在酒楼一楼婚宴大厅共同庆贺先生与小姐新婚典礼。(首先我们给予掌声的恭喜)大家都知道结婚是人生中的一件大事，而婚礼更是人生中最幸福神圣的时刻，尤其婚礼上浪漫温馨高雅别致的婚礼仪式以及亲朋好友的良好祝愿会给新人一生永远带来最美好的回忆。各位亲朋好友，我是本次婚礼庆典的主持人。今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎，新娘婚礼担任司仪之职。让我们在这里共同见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻!

真是：

百鸟朝凤凤求凰，龙凤呈祥喜洋洋。

让我们用掌声祝贺他们祝福新人

凤凰展翅迎朝晖，恩爱鸳鸯比翼飞。

携手同步知心人，共创宏图献真情。

郎才女貌天作美，洞房花烛喜成双。

在神圣的婚礼进行曲中一对新人手挽手，肩并肩缓缓步入婚礼大厅。脸上充满了无比幸福的笑容让我们用掌声与鲜花给予一对新人最诚挚的祝福。婚姻是人生大事，结婚典礼对青年男女来说是一生中最重要的时刻。

你也笑，我也笑，亲朋好友齐来到。

天也新，地也新，众星捧月迎新人。

新郎新娘台上站，甜蜜感觉涌心间。

风风雨雨牵手过，今天喜结美姻缘。

亲朋好友齐相聚，欢欢喜喜来贺喜。

天仙配，幸福的生活比蜜甜。

在这个激动人心的美好时刻，作为婚庆司仪，首先请允许我代表新郎新娘以及新郎新娘的双方家长，对今天百忙当中来参加婚礼的各位来宾，各位亲朋好友的光临表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎(谢谢大家)!欢迎你们!

婚礼对每一个新婚的人而言，都是神圣，浪漫，唯美和经典的，随着神圣的婚礼进行曲奏响，英俊的新郎和美丽的新娘在掌声与祝福声中，缓缓的步上红地毯，那是万众瞩目的一瞬，那是梦寐以求的一瞬，那是凝结爱的万语千言的一瞬，那是最激动人心的一瞬，一同迷醉在尘世间最美妙的气氛里。

爱情是古老而年轻的话题，也是不朽的人生主题。许多人已经拥有，更多人正在追求，今天这两位新人从有过初恋时“月上柳梢头，人约黄昏后”的热烈心跳，到也有热恋中“冷落清秋伤别离的难舍难分”，经历了“似水柔情，如梦佳期，的苦苦期盼，品尝过”相知不渝，永结金兰的浪漫温馨，终于迎来这携手共赴红地毯的幸福时刻。啊!美丽的新娘，这一刻，整个世界因你而多姿多采，英俊萧洒的新郎，这一刻，整个宇宙而为你祝福，祝福你们在这鲜花绽开的时候，祝福你们在这神圣庄重的幸福时刻。

一、寒冬虽近人心暖，多年愿望今成真。日日盼望两牵手，终于洞房会佳人。亲朋好友身边闹，祝福话儿不停绕。来年添个大胖小，三口之家乐淘淘。祝新婚快乐，早生贵子！

二、你有一千个让我讨厌的理由，但是只要有一个例外，我还是爱你的！情人节快乐！

三、唢呐吹，情人泪，告别双亲与君随。拜天地，拜高堂，拜好抓紧入洞房。花烛夜，两相悦，甜蜜开始新生活。花如海，百合开，幸福伴着新婚来。祝：百年好合！

四、鞭炮齐鸣，奏响了快乐的篇章，喜结良缘，拉开了幸福的序幕，举杯欢庆，送出我真诚的祝福，愿你新婚快乐，永结同心，百年好合！

五、请牵起彼此的手，相扶相携到永久，请牵起彼此的手，捧起幸福的红豆，请牵起彼此的手，接住盈盈的祝福，祝你们新婚快乐，早生贵子！

六、愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦！！

七、千年的爱恋汇成的语言，千年的等待变成的姻缘。今天的你们是月老种下的期盼，是时光轮回的祝愿。当然，我也得祝你们快乐齐老，喜结良缘！

八、女+子=好，愿你们在以后的风雨路途中，好好的恩爱，好好的相携，好好地体谅，好好的相待，好好地宽容，好好的情深四海！恭祝新婚快乐！

九、梅花盛开迎新人，雪花漫舞庆新婚，郎有才华前途好，女有美貌惹人喜，相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘，花烛笑对比翼鸟，洞房喜开并头梅。祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

十、愿你们的后裔敬虔有加！愿你们对后裔的教导，乃照着主的教训和警戒；你们自己也要如此，遵行主的旨意！

十一、五月，风雨浇愁，愁不在，五月，花香醉人，体不醉，五月，乐享生活，活滋润，五月，天荒地老，容颜不老，五月，祝福新人，新人新路心欢喜，新婚愉快。

十二、树缠树绕树，永结同根树。相拥至耋耄，恩爱相不负。举案齐眉始，众心同效慕。时举金婚礼，福禄寿同祝。祝你们福禄寿同！

十三、龙飞凤舞彩云间，鸳鸯戏水穿秀线。宾来客至把酒欢，齐贺新婚展笑颜。春梅绽雪新娘艳，霞映澄塘富贵闲。同心同德手指天，恩恩爱爱共百年。祝：百年好合！

十四、炮竹声声迎亲朋邻里，张灯结彩看鸳鸯比翼，才子佳人配天地吉时，红梅吐芳庆喜成连理，红酒烟花闹洞房喜事，和和美美祝举案齐眉。大喜的日子，祝福二位新人幸福美满，平安快乐。

十五、花开并蒂，桑结连理；鼓乐鸣齐，红烛映喜。共结百年秦晋义，同作世间好夫妻。恭祝贤伉俪，新婚甜如蜜；祝福送给你，鸳鸯永比翼。祝：新婚快乐！

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们：

大家好!

今天，我们欢聚一堂，共庆先生和女士喜结良缘，感到无比的荣幸和由衷的喜悦。在此，我谨代表新郎、新娘工作单位，衷心祝愿他们二人新婚愉快、幸福美满、天长地久!

同时，我也代表各位来宾献上大家殷切的希望和美好的祝愿：希望你们在婚后生活中，一要互相帮助，共同进步，真正做到恩恩爱爱，甜甜蜜蜜，以心换心，心心相印;二要不忘父母养育之恩，孝敬双方父母，团结兄弟姐妹，凭仁爱、善良、纯洁之心，用团结、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，共创灿若朝霞的明天。

在此，我以“六心”相赠：希望你们忠心献给祖国，孝心献给父母，爱心献给社会，痴心献给事业，诚心献给朋友，信心留给自己。

最后，让我们共同举杯，祝愿新郎新娘永结同心、白头偕老、幸福万万年!

谢谢大家!

各位领导、各位来宾、女士们先生们

七月七是牛郎织女鹊桥相会的日子，今天中铁建工集团西北分公司择吉日为其对青年举行隆重的集体婚礼。作为新人家长的代表我非常高兴。在这喜庆的时刻，我想说三个感谢，一个祝愿。 一谢各位领导，正是你们的精心筹划，细心安排，使得这次集体婚礼庄严、热烈、喜庆，而且意义非凡，让孩子们感受到了领导对他们的关爱之情;让孩子们感受到了企业的归属之感;更让孩子们感受到了责任之感。做为家长我们由衷的感谢。

二谢我们各位家长(包括我)。正是你们的精心养育，细心教育，为祖国培养出了优秀的儿女。在孩子们将要成家之际，我们既有欣喜，又有不舍;既有欣赏，又有希望......千言万语汇成一句话：我们对孩子是无愧的。

我万分感谢爱神的到来，我们的七对新人，这是神的旨意，是天的良缘。 今天，在你们新婚大喜的日子里，我们只希望你们能终生记住六个字，这就是：珍惜、知足、感恩!

你们要珍惜自己的健康和爱情。你们一生的健康和平安是父母亲人最最牵挂的。身体的健康、平安和家庭的幸福是人生的根本，是生活、事业最牢固的基石。

你们要珍惜人间的亲情和友情。父母亲人为你们付出的太多、太多，你们一定要孝敬父母，敬重兄弟姐妹，关爱子女和亲人。你们一定要记住：亲情和友情将是你们人生中最大、最宝贵的一笔财富。

你们还要珍惜自己的工作，珍惜现有的一切，你们一生要不断地学习，干好自己的工作，因为你们的工作是你们安身、立命、养家的饭碗!

我们要说的第二句话是：知足。你们要懂得，财富的多少永远决定不了人生的幸福。你们要在纷繁的世界里保留内心的宁静和淡然，一生追求美好而不是完美!

最后一句话，我们想说：你们要学会感恩。你们要永远用一颗感恩的心来面对世界。感恩父母、感恩亲人，感恩领导和同事，感恩社会和生活。

孩子们，拥有健康的体魄，拥有人间的亲情和友情，常怀一颗感恩的心，你们就将一生幸福。

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：

一。开场白

山欢水笑丹桂飘秋水银堂比翼鸟

今天，凤凰花苑张灯结彩、喜气洋洋、高朋满座，我们欣喜地迎来了先生小姐的结婚盛典。我是今天的主持人-----唐，首先请允许我代表一对新人和他们的家人对各位来宾、各位亲朋好友的光临，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!欢迎你们!同时也对x婚庆公司和x花苑全体员工的辛勤付出表示衷心的感谢!谢谢你们! 现在我郑重地宣布：先生和小姐的结婚典礼正式开始!

二。新郎入场

请各位来宾伸出你们的双手，你们的金掌银掌仙人掌(哈哈)有请今天的新郎官闪亮登场!

哎呀，今天的新郎官果真是浓眉大眼、英俊潇洒!

我想请问一下：新郎官：今天你高兴吗?你幸福吗?你激动吗?让我们把祝福的掌声献给他!

三。新娘入场

才子配佳人、俊男配靓女!大家一定在期盼：新娘呢?

接下来让我们掌声有请新娘和她的父亲步入婚礼的大堂!(站在交接台)

八年的相识相知、八年的期盼等待，今天先生和小姐终于走进了婚礼的殿堂! 新郎官：你准备好了吗?“准备好了!”快快张开双臂去迎接你美丽的新娘吧!

四。求婚

新郎官行跪拜礼，向他美丽的新娘求婚!此时此刻，父亲将女儿的手交给了新郎，这是一个大男人与一个小男人的交接，大男人将自己的宝贝女儿交给了金龟婿，把女儿的幸福交给了女婿，相信女婿将用一生去呵护她、关爱她!

五。新人入场

这对恋人经过春的播种、夏的浪漫、秋的酝酿、冬的考验，两颗相爱的心结出了丰收的硕果!他们两位都在加拿大温哥华留学，共同的兴趣和爱好使他们走到了一起。今天他们终于走上了红地毯!此时此刻，他们在金童玉女的陪伴下，正款款地向典礼台走来。。。。。。让我们衷心地为他们祝福、为他们欢呼、为他们喝彩!!!

六。交换信物

请问：先生，你愿意娶你身边这位美丽的姑娘为妻吗?“愿意”你愿意用你的一生去爱她吗?“愿意”请问小姐：你愿意嫁给他吗?“愿意”此时此刻最激动人心、最圣洁庄严的时刻来到了---交换信物!让我们呈上他们爱的信物----戒指!

这是心与心的交换、这是爱与爱的交融，象征着他们纯洁的心永相印!象钻石般永恒!唐先生，现在就献上你的热吻吧!拥抱你的新娘!

七。共点烛台

如果说缘分是柴，那爱情就是火。是爱情点燃了他们的缘分，散发着夺目的光芒和感人的力量。接下来就让我们共同来感受这份炽热，请二位点燃你们的爱情圣火!我们看到这对新人爱情的圣火熊熊燃起，代表着你们婚后的生活一定会红红火火!

八。共注香槟

从一个人的世界到两个人的精彩，在今天两位新人将共同唱响一曲《ONLILOVE》!

晶莹的香槟酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，象征着这对新人的爱情之河源远流长，象征着小两口的生活节节高，未来的事业更上一层楼!

九。父母上场

今天，有一对夫妻特别地激动，特别地高兴，那就是生养新娘的父母!掌声请出新娘的父母来到典礼台前!

真幸福啊，妈妈穿着大红的衣服跑向了交接台，与爸爸会和，他们俩也携手走进了红地毯，我想爸爸妈妈一定回忆起了当年走红地毯的美好情景!欢迎父母来到典礼台! 为了感谢父母的养育之恩，新郎新娘特准备了甘甜的茶水，以表达对父母养育之恩的深深感谢!敬茶。。。!哇，爸爸妈妈还准备了红包，好大一扎!就让一家人深情的拥抱吧!让我们祝福他们的生活比蜜甜!

十。父亲讲话

亲爱的来宾朋友们，今天新娘的父母不仅准备了丰盛的午宴，还准备了热情洋溢的答谢词，让我们以热烈的掌声有请父亲致答谢词!

十一。敬酒

来宾朋友们，宴会即将开始，新娘的父母准备了美酒佳肴。

花径不曾缘客扫蓬门今始为君开杯杯喜酒敬宾客声声花炮满堂彩

来，请各位嘉宾全体起立，让我们共同举杯共庆这美好的时刻!

共同祝愿台上的新人恩恩爱爱、白头到老!

共同祝愿新娘父母青春永驻、事业辉煌!

共同祝愿各位嘉宾身体健康、万事如意!

有请爸爸妈妈入席!

但愿人长久，千里共婵娟!请新郎新娘携上你们的双手共同走向美好的明天!开启人生新的幸福的旅程!

婚礼主持词

（三）、大礼三拜

一、拜宾朋

接下来呢，我们举行中华民族的传统礼拜仪式，有请新郎新娘向前一步，朋友是天、朋 友是地，有了朋友顶天立地；朋友是风、朋友是雨，有了朋友呼风唤雨，我们把这第一拜献给在座的所有亲朋好友，一鞠躬。 亲相聚、朋满座，感谢大家来祝贺，二鞠躬；鞠个躬、敬个礼，感谢大家来道喜，朋友们 掌声不热烈，是不是新郎新娘鞠躬度数不够，是不是？有请来宾朋友们配合，我们的掌声越热烈，新郎新娘鞠躬度数越深，我们的掌声不停呢，新郎新娘就不起来，大家说好不好？新郎新娘说好不好？三鞠躬，逢喜事、乐开怀，还望大家多往来，谢谢大家。

二、拜高堂

一鞠躬： 孝敬父母养育恩；二鞠躬：愿二老多福多寿少操心； 三鞠躬：天伦之乐，乐融融，早日抱个胖孙孙；

三、拜夫妻对拜

有请新郎新娘向左向右转，相对而立。行对拜礼！据说这一拜很有神奇！问我爱你有多深？鞠躬代表我的心！这角度一定要标准啊，并且，一定要听清楚我的口令啊！来，夫妻一拜，头碰头，相亲相爱到白头！夫妻二拜，脸帖脸，相亲相爱到永远！夫妻三拜，婚后继续谈恋爱！

XX年2月5日是你们幸福的纪念日，是你们新生活的开始：

从今以后，不再被狂风侵袭，因为你们是彼此避风的港湾；

从今以后，不再被雨水淋湿，因为你们是彼此遮蔽的雨伞；

从今以后，不再觉得寒冷，因为你们互相温暖彼此的心灵。

从今以后，不再觉得孤单，因为你们相互融入彼此的生命。

上天赋予你们在爱的旅途中相依相伴，衷心祝愿你们在人生的征程中幸福平安！

下面，还有一个特别的敬酒方式，来感谢各位亲朋好友。请酒店的服务小姐呈上美酒。（服务小姐呈上酒）新郎新娘面对面站好，拿好酒杯，含情默默对望，手从对方的颈后面绕过去。（新郎新娘站好姿势），喝了这杯酒，幸福莛满天长地久，喝了这杯酒，美好的天天有。

喝一口，笑在脸上，喜在心头；喝两口，今生今世，永远牵手；喝三口，幸福生活，从今开头。[莲~山课件 ]我们看新娘是三杯美酒喝下去，两朵桃花上脸来，那是一种幸福，一种陶醉。让我们祝愿他们生活有如甘蔗加糖甜如蜜，事业有如芝麻开花节节高。

（四）、证婚及父母致辞

在这个美丽的地球上生活着各族各种语言的人们，但，有一个词汇却是世界通用的，那就是——妈妈。我们学会的第一个音节就是给予我们生命的妈妈，每当听到这个音节的时候，都会有一股暖流从心中升起，母爱的无私让我们学会了被爱，母爱的宽大让我们学会了去爱，母爱的包容让我们知道了什么是真正伟大的爱；人们说父亲是一棵树，为我们挡风遮雨；父亲是英雄，他在我们的世界里无所不能；可我觉得父亲是一本书，教给我们如何谱写人生的篇章。从父亲那里我们学会了坚强，从父亲那里我们学会了勇敢，从父亲那里我们学会了责任。在我们成长的路途上父母给了我们无数的爱无尽的关怀，今天我们长大了，而你们的头上已出现了雪花，千言万语汇成一句话：爸爸、妈妈我们永远爱你们！今天我们在这里举行盛大的婚礼，其实，父母的功劳是最大的，双方的父母辛辛苦苦的养育了他们，为了他们的结合，在这里大力操办，悉心关怀。下面，有请新郎新娘的双方父母上台。（双方父母走上台） (服务小姐送上酒)

现在，新郎新娘一起手捧红色的幸福的酒，向岳父岳母、公公婆婆来敬酒，感谢父母的协办操办、细心的付出。新娘叫上一声爸爸妈妈，祝爸爸妈妈永远健康快乐。（新娘先向公公婆婆敬酒） 新郎向岳父岳母敬酒，感谢爸爸妈妈的支持与厚爱。

（五）、新郎新娘敬酒

亲爱的朋友们，新郎新娘今天在这里举行婚礼，承蒙各位嘉宾朋友从百忙之中抽出宝贵的时间来参加婚礼，令新郎新娘万分荣幸，不胜感激，本因一一登门致谢，但由于新婚蜜月紧张，应酬繁多，今天只能在席前以三鞠躬感谢大家。那么，新郎新娘鞠躬的动作够不够，心诚恳不诚恳，全在各位的掌声当中。

我提议，请各位嘉宾起立，高举你们手中酒杯，盛上你们对新郎新娘最美好的祝福。让我们和新郎新娘一起痛饮一杯天长地久酒，干杯！（新郎新娘喝酒，来宾喝酒）

好，请各位就座。敬请您频频举杯，开怀畅饮，等下新郎新娘还会到席前一一敬酒致谢。谢谢各位的光临。

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春天是一个充满奇思妙想的季节，你可以把春天里最跳跃、最鲜活的颜色搭配在一起，让你的婚礼拥有一片灿烂的春光。小编向你推荐六款春季婚礼颜色搭配方案，看看那一种色彩才是你的最爱。

创意推荐：给客人难忘的回礼，把彩色糖果装在精美的盒子或罐子里，用明快的粉绿条纹绸带系好。将是一份非常精美的纪念品。用有香味的桃形蜡烛作为小礼物，让它把甜美和芳香带给每一位参加婚礼的客人。送给每位客人一块纸杯蛋糕，蛋糕顶部用糖质的紫罗兰或者桃花作为装饰，记住：必须用春天开放的鲜花。把糖果放入用麦杆做的鸟巢里，祝愿每个人都有一个幸福的家庭。那一定是一份非常美好而又特别的春天记忆。

创意推荐：打造绿色生机春季婚礼，用跳跃、鲜活的绿和粉装饰桌子。嫩绿色桌布配以亮粉色绸缎镶边的白色透明硬纱，让你拥有一片最灿烂的春光。把一枝枝盛开的淡粉色桃花插在圆柱形玻璃花瓶里作为中心花饰，桌面上撒一些花瓣，令你的婚礼更加温馨、浪漫。用同色不同类的鲜花作中心花饰。例如：一张桌摆粉玫瑰，另一张就可以放粉郁金香，自然且随意。把春天里最鲜艳的颜色与自然界最常见的颜色相搭配，例如：淡紫和小草的黄绿色搭配，和谐而且完美。

创意推荐：制作你的婚礼LOGO，为你的婚礼做一个整体形象设计，包括颜色基调和整体风格，最重要的是别忘了设计一个LOGO作为你们婚礼的标记，印在你们的请柬、相册和签到簿上。

分享你们的爱情故事：让婚礼主持人在仪式上讲述你们的爱情故事，或是制作一份故事书式的特别请柬。

创意推荐：显示你和伴娘的亲密关系，每位伴娘手里的花束各不相同，当新娘从他们身边走过时，接过他们手中的小花束，组成一个大捧花，寓意伴娘们对新娘的支持与关爱。

显露伴娘的个性，不要让伴娘穿着一模一样的礼服，让他们根据你定的颜色基调各自选择适合自己的款式。

创意推荐：不要忽视婚礼上的甜品，用淡绿软糖和白色果仁装点经典的白色婚礼蛋糕。为蛋糕抹上一份柔和的春曰色彩。精心制作的蛋挞和有趣的桃味马提尼酒。一定会为你的婚礼增色不少。为客人们准备一些芒果、橘子、柠檬、草莓等水果形状的果冻，为宴会画上一个可爱的句号。在蛋糕胚中注入芬芳的甜酒，为你的婚礼蛋糕增添一份淡淡的春天味道。

深蓝彩虹时尚婚礼

创意推荐：让整个婚礼上到处都是你们的名字，在婚礼过程中尽量多用双方名字。比如：把你们的名字写在菜单上，或是把名字投影到墙壁上，当然也可以将蛋糕的每一层都写上你们的名字，甚至可以把你们的名字绣在婚纱上。

尽量用词语而不是数字来为桌子命名，如果你经常旅游，可以用你喜欢的城市命名，例如：请您到巴黎桌就座;或是用花来为桌子命名，例如，父母就座的主桌命名为“康乃馨”，寓意亲情、温馨。

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

大家好!

今天是我女儿______和______喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中大驾光临致贺，致辞《新娘父亲致辞》。您的光临是我们的荣耀和幸福，不胜感激之至。首先请允许我代表我的夫人、代表我的亲家和两个孩子对您的莅临致贺表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

缘分使我女儿_____和_____结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻。

在这温馨美好的时刻，我也对两个孩子表示由衷的祝福。希望你们两个结婚以后，要在生活中互相照顾，在工作上互相支持，做对社会有用的人，做对家庭有责任的人。要孝敬长辈，和睦家庭，忠诚友爱，永结同心，用勤劳和智慧去创造美好的生活和未来。

同时，我也特别希望各位领导、亲朋好友共同分享我们的幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、万事如意!

谢谢大家。

希望来宾们吃好，喝好，谢谢大家!

各位来宾、各位亲朋好友大家好，感谢各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。今天我代表双方父母对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的谢意!谢谢大家!___和___由相识相知到今天登上婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会出彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼 岸的这对新人，我们父母衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活 中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。最后祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家!

【礼成退场】：伴随着祝福，亲爱的朋友们，让我们借着这美丽的花束，祝福所有还没有结婚的朋友们都能够像我们的新郎、新娘一样早日有情人终成眷属。朋友们，在这最后的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在所有来宾的目光中手牵着手，肩并着肩，心连着心，让我们把祝福相送，来，我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩!

各位来宾、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎、新娘的重托，担任先生与小姐结婚的证婚人感到十分荣幸。

各位来宾，新郎先生现在(xx单位)，从事()研发工作。新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善;不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。

新娘小姐现在x单位，从事工作，担任职务。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁;不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

这对新人，从相识，相知，到相恋，最终迈出了人生重要的一步，决定共同携手走向婚礼的殿堂。他们的爱情基础是牢固的，感情是深厚的，也得到了双方父母的认可。现根据中华人民共和国婚姻法的有关条例，请允许我以证婚人的身份向大家宣布：先生与小姐的婚姻合法有效。

同时，我也代表(单位)全体同事，向一对新人表示热烈的祝贺，祝你们永远钟爱一生、同心永结、幸福美满。提一点要求，婚后要孝敬双方父母，工作上相互支持与鼓励、生活上相互照顾与忍让，共同构建美好新生活，早日培育新一代。

谢谢大家!

甲方（委托方）：______________________

身份证号码：__________________________

联系地址：____________________________

联系电话：____________________________

乙方（受托方）：______________________

注册地址（或办公地址）：______________

法定代表人或负责人：__________________

联系电话：____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，甲乙双方在自愿平等、公平诚信基础上充分协商一致，签订本合同。

一、婚礼基本情况：

（一）新郎:_________________新娘:__________________

（二）婚礼时间：_______年_______月_______日_______时至_______时止

（三）婚礼地点：______________________________

（四）预计参加庆典宾客数量：________人，_________桌

二、服务内容

（一）甲方委托乙方根据双方约定的婚礼庆典服务内容提供相应服务（服务项目内容见附件一）；

（二）乙方严格按照合同约定完成各项服务。乙方为甲方提供的婚礼服务项目，包括相关配套服务，概以本合同及附件载明的书面内容为准。

三、服务费用及支付方式

（一）服务费用（人民币）：_________元（大写金额：______________），其中各分项目内容及费用（见附件一）；

（二）支付方式：

1.签定本合同时，甲方向乙方支付合同总费用的_________%即_________元作为合同首期款；

2.婚礼前______个工作日前，甲方向乙方支付合同总费用的_______%_________元作为第二期款；

3.余款

四、甲方的权利与义务：

（一）权利

1.审核婚礼服务内容。甲方签定本合同后，并对乙方的婚礼服务内容（包括婚礼策划及当天的流程或程序、创意等）认可后，乙方始得执行。

2.甲方有权要求乙方按照本协议规定之内容按时、保质提供相应服务项目，甲方如需乙方增加服务项目，应签定补充合同（附件二）《婚礼庆典服务项目变更单》（如是口头协议需当时完结），服务费用及付款方式以补充合同为准。

3.___________________________________________________________________。

（二）义务

1.甲方应及时告知乙方提供婚礼庆典服务项目有关的各项筹备事宜，包括甲方委托的其他单位、人员的工作进展情况。

2.安排第三方协助：婚礼服务中有第三方提供服务的，如酒店、安保及其他非乙方提供的服务项目、服务人员等，甲方应当安排第三方协助乙方工作，为乙方服务提供必要条件（如电力电源、灯光、音响、工作梯等）。

3.甲方委托_________为与乙方的指定联系人，联系方式__________________。

4.如甲方存有婚礼服务等方面的私人禁忌，应在签订本合同时，或合理期限内（即开展有关服务筹备之前）及时告知乙方。

5.__________________________________________________________________。

五、乙方的权利与义务：

（一）权利

1.收取婚礼服务费。乙方按照本合同约定向甲方收取服务费用。

2.乙方有权要求甲方提供相应的协助义务。

3.__________________________________________。

（二）义务

1.乙方应按本合同及附件约定提供婚礼服务。

2.由于天气、交通、电力、政府行为等非乙方可控制因素或不可抗力导致乙方对甲方提供的服务项目、内容，乙方应及时与甲方沟通，并协商调整婚礼方案；如通讯中断或情势不允许沟通的，乙方有义务采取合理补救措施。

3.乙方委托___________为与甲方的指定联系人，联系方式________________。

4.___________________________________________________________。

六、酒店及场地：

（一）酒店或其他类型婚礼场地向乙方收取各类进场费、清洁费、电力费、安全保卫费等各类费用的，由甲方承担。

（二）本协议第一条的第三款婚礼地点为甲方指定乙方服务履行地，甲方应确保该场地及设施能保证乙方正常实施约定服务项目，因场地方原因致使约定婚礼庆典服务不能履行或履行效果欠佳的，乙方不承担责任。

（三）_________________________________________________________。

七、特别约定

（一）婚礼时间：乙方根据甲方对婚礼当天的时间安排提供婚礼服务，但甲方提前时间不得超过15分钟（时间提前应当取得乙方同意），延迟不得超过预计时间30分钟（因交通、天气等甲方不能控制的原因导致时间延迟的不受此时间限制）。

（二）撤场：乙方自婚礼仪式结束之时起120分钟以后撤场，乙方提前撤场的应征得甲方同意。甲方应当提供协助条件配合乙方撤场，如果甲方确需乙方延长时间撤场的，按每小时________元支付乙方超时服务费（不足1小时按1小时计算）。

（三）双方均应避免有安全隐患的婚礼事项的安排，使用安全物（如鲜花花瓣）作为喜庆抛撒物，禁止使用各类易燃易爆物质（彩花、彩带、礼炮、易燃充气气球、喷喷乐等等）。甲乙双方因各自行为造成安全事故的，自行承担安全责任。

（四）_______________________________________________。

八、违约责任

（一）本合同生效后，由于甲方原因造成乙方无法提供婚庆服务或未按时支付合同费用，乙方有权终止履行合同，并要求甲方承担合同约定费用的______%违约金。由于乙方原因造成婚礼无法举行，甲方有权终止履行合同，并要求乙方承担合同约定费用的______%违约金。

（二）因甲方责任导致乙方工作人员受到伤害或乙方提供的各类现场物品丢失、损坏的，甲方应当进行弥补或赔偿。因乙方责任导致甲方对第三方进行赔偿的，甲方有权向乙方追偿。

（三）如因甲方或甲方委托的机构（包括酒店）、人员等第三方原因，怠于协助乙方工作，致使乙方筹备工作根本无法进行的，乙方有权终止合同，并且要求甲方赔偿全部经济损失。

（四）甲乙双方因没有履行本合同相关内容，给对方造成经济损失的，应当承担全部赔偿责任。

（五）乙方无法提供分项目服务的，甲方有权要求乙方采取补救措施或者退回该项目的款项，并要求乙方按该项目服务费用________%支付违约金。

（六）乙方提供服务不符合合同约定内容的，乙方应按该项服务费用的_______%支付违约金。

（七）_______________________________________________________________。

九、双方免责事由

（一）因为不可抗力导致本协议无法履行的情况；

（二）_______________________________________________________。

十、争议的解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成当事人也可按下列第_______种方式解决：

1.提交重庆仲裁委员会仲裁；

2.依法向人民法院起诉。

十一、合同效力

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章并在甲方缴纳合同首期款后生效。

十二、合同解除

因一方原因导致合同无法继续履行，当事人解除合同应当书面通知对方，通知到达之日起合同解除。

十三、附件

合同附件应由双方签章并签署日期，附件具有与本合同同等的法律效力，双方在合同中约定的内容与附件内容不一致的，以附件为准；本合同签定后，双方另行签定的补充合同与本合同不一致的，以另行签订的补充合同为准。本合同附件如下：

附件一：婚礼庆典服务项目清单

附件二：婚礼庆典服务项目变更单

附件三：重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定

附件四：重庆市婚礼庆典服务合同摄像服务约定

甲方（签字）：___________________ 乙方（盖章）：__________________

联系电话（新娘）：_______________ 联系电话（公司）：______________

联系电话（新郎）：_______________

通信地址：_______________________ 通信地址：______________________

邮编：___________________________ 邮编：__________________________

日期：__________年______月_____日 日期：_________年______月_____日

附件一

婚礼庆典服务项目清单

金额单位：元

附件二

婚礼庆典服务项目变更单

注：若变更内容过多请另附说明

甲方代表（签字）：___________________乙方代表（签章）：_____________________

附件三

重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定

乙方向甲方提供婚车，用于婚礼庆典活动当天使用。具体约定如下：

一、婚车要求

品牌_________________；型号______________；颜色________；数量_______辆；

品牌_________________；型号______________；颜色________；数量_______辆。

若上述车辆发生异常情况（如车辆故障，意外交通事故等），同意选择以下备用车辆：

备用选择一：品牌__________；型号_________；颜色_______；数量______辆；

备用选择二：品牌__________；型号_________；颜色_______；数量______辆。

二、服务起始时间：_______年_______月_______日______时_____分；

服务起始点：_______________________；规定里程：____________公里以内；

规定时间：_________小时以内；

三、每辆婚车配司机1名，婚车服务费包括汽油费。其他费用由甲方承担（如：停车费、过桥费等）。由于甲方责任造成车辆损坏的，车辆维修费及其他相关费用由甲方承担。

四、婚车服务超出上述约定公里部分，按每公里________元支付；超出上述约定时间部分，按每小时________元支付；两者均超出约定的，按__________方式支付。本条所涉报酬，甲方应于用车当天一次性支付给乙方。

五、婚车在服务过程中，如遇异常情况导致车辆无法正常行驶的，乙方应于_______小时内另派车辆到达原车辆正在提供服务之处。使用同等级别（或以上的）车辆的不作赔偿，使用低于原级别车辆的，赔偿该车约定报酬的______%；超过_______小时到达的，赔偿该车约定报酬的________%。

六、无法如约提供婚车服务的，乙方按下列方式赔偿：

以《重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定》附件约定报酬退一赔一的方式赔偿甲方__________元;或以________的方式赔偿甲方__________元。

七、其他约定

甲方（签字）：________________ 乙方（签章）：_______________

_________年________月_______日

附件四

重庆市婚礼庆典服务合同摄像服务约定

婚礼庆典摄像服务具体约定如下：

一、服务项目

乙方提供摄像师________名，在甲方举办婚礼庆典时，提供摄像服务，并按约定项目进行后期制作。

二、服务标准及要求

（一）摄像机要求：品牌及型号__________台数_______；备选机型__________。

（二）后期制作要求

1.拍摄内容经剪辑（包含：片头、片尾，字幕，配乐等）后，制作成录像片，后期制作等级为____________，片长不少于_______分钟，并制成DVD____VCD_____，数量_______碟。

2._____________________________________________。

三、交付时间

摄像成品的交付时间为________年_______月________日以前；

四、乙方提供摄像服务中的拍摄时间为___________小时；

拍摄起始时间_________年_______月_______日_______时______分；拍摄起始地点______________________。

五、其他约定

（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前_______天书面告知乙方。

（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景__________________________（可附页）。

（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付__________元/小时拍摄服务报酬共计___________元（不足一小时以小时计）。

（四）甲方超过约定日期________个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。

（五）制成的VCD或DVD影碟制式应当兼容CD-R、DVD±R播放设备。

（六）_________________________________________。

六、违约责任

（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景__________元进行赔偿。

（二）摄像师不能在约定的时间提供摄像服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄像师，乙方不作经济赔偿；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金___________元。

（三）乙方在处理加工拍摄影像时，造成影像全部灭失，则由乙方负责退还全部摄像服务报酬，并向甲方支付_____倍于该项服务报酬的赔偿金，即___________元；如影像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金__________元。

（四）乙方如果没有如期交付摄像成品，每日按该项服务费用的_______%支付违约金。

甲方（签字）：__________________ 乙方（签章）：________________

__________年_________月_______日

各位亲朋好友：

大家好!

各位亲朋好友、各位帅哥美女：

大家好!非常感谢大家来参加我和结婚喜宴!

我于x年来到这里工作。在(读研或工作)期间(或通过介绍)，我认识了我的妻子。我们俩共同经历了浪漫的(校园)爱情，共同经历了(找工作)的艰辛，现在我们终于构筑了属于我们的小家庭。在这里，我们的亲戚朋友不多。我们之所以能有今天的幸福生活，与领导们、同事们、亲戚朋友们的关心和帮助是分不开的

我一直是怀揣着一颗感恩的心在工作和生活。在此，我对所有关心我们帮助我们的领导、同事、亲戚朋友们表示衷心的感谢!今后我俩一定孝顺父母、快乐生活，构造一个美满和谐的家庭，我们也一定一如既往地努力工作，用实际行动来回报大家对我们的关心。

最后再次感谢大家光临我们的婚宴!谢谢大家!

甲方：______ 身份证号：__________ 手机：______

乙方：______ 身份证号：__________ 手机：______

乙方接受甲方委托提供____年__月__日____先生、____小姐婚礼摄影服务，服务时间为__小时，服务价格共计____元，预收定金____元，服务余款共计___元婚礼当日以现金方式结清。

服务详细地址：______________/__________________

一、乙方为甲方提供的婚礼摄影服务内容有：

1.乙方提供摄影师_名，摄影助手_名。(备注：____________)

2.拍摄张数__张左右(具体张数根据婚礼时间安排、天气、和环境因素而定)。

3.后期调色修饰处理__张。(是否需要自行选择需要处理照片___)

4.所有修片将配乐制作电子相册。

5.所有原片修片以JPG格式全部刻录于DVD中交付甲方

6.补充内容：___________________________________________________________________

二、乙方若因故不能按时为甲方提供服务，应提前通知甲方，除返还甲方定金外，还应赔偿甲方相当于定金等额的违约金。

三、甲方若因故取消婚礼或更改婚期视为单方面违约，定金不予退还。

四、乙方若因设备原因造成拍摄工作无法正常进行的，乙方应及时采取补救措施，未对拍摄造成影响的，甲方不追究乙方责任;如乙方采取补救措施，仍对甲方造成一定影响的(部分数据丢失)，则乙方按照丢失数据所占时间段的比例对甲方提供该时段内相应费用的等额赔偿，若造成重大影响的(全部数据损失)，乙方除退还所收定金及婚礼跟拍服务费外还应按照摄影服务费进行等额赔偿。

五、摄影工作期间乙方人身及所携带设备由于相关婚礼过程中外界原因发生意外，如所乘车辆发生事故或鞭炮所造成的伤害与损失，或酒水彩带喷洒等造成的损坏，或在新人家中设备被盗，甲方应赔偿相应的损失。

六、乙方在拍摄婚礼过程时，其他任何人员(无论何种身份)均不允许干扰拍摄，因其干扰行为造成乙方工作不能完成并且造成甲方损失的，乙方概不负责。

七、乙方拥有所拍摄照片的著作权及在不损害甲方名誉为前提下的作品使用权。

八、婚礼摄影服务属于纪实性艺术创作，每对新人的婚礼都因其时间，地点，天气，环境，流程等诸多不同而导致最终的影像呈现独一无二性，乙方无法保证一定能拍摄到何种画面或场景。

九、乙方的婚礼摄影手法及后期风格都属于唯美纪实类，绝大多数照片的后期处理不做人物体形及皮肤修饰，部分特殊情况适当修饰处理，程度由摄影师自行把握。新人请勿用传统婚纱照那种过度失真的修改来要求纪实类婚礼摄影。

十、本协议所有条款得到双方一致意见并共同签订遵守，一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

____年__月__日 ____年__月__日

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好! 喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永偕结伉俪。今天是公元年月 日，农历 月 日，在这喜事盈门、生机勃发、大吉大利的日子里，我们欢聚在这金碧辉煌的金色大厅里，带着我们的祝福，共同庆贺先生、小姐喜结良缘。下面，婚礼的乐章即将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要牵手步入我们这神圣的殿堂。让我们用热烈的掌声、真诚的祝福、衷心的祝愿迎接我们一对新人。

现在，我宣布先生、 李蓉 小姐新婚礼宴现在开始!

(奏婚礼进行曲;全场暗光，用追光灯;一对花童捧蜡烛在前面引路;亲友簇拥前行洒花瓣、沿途燃放冷焰火)

(主持人旁白)成双的鸾凤海阔天空双飞翼，一对鸳鸯花好月圆两相知!身披洁白的婚纱，沐浴着幸福甜蜜，在新郎的相拥下，伴着神圣的婚礼进行曲，一对新人手挽手、心贴心，面带微笑，眼含深情，款款向我们走来。来宾们，朋友们，让我们再一次将祝福的掌声送给他们吧!

(新人登上主席台后)现在，我来介绍这珠联璧合的一对新人：(介绍新人)今天，他们从北京回到家乡，在各位父老乡亲和亲朋好友的见证与祝福中，携手开启美好幸福的生活，在这里我们向这对郎才女貌、才华横溢的新人表示祝福：祝他们丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长，让我们再次用热烈的掌声对他们幸福的结合表示祝贺!感谢J.L.的技术支持!

请问，抱得美人归心理感受如何，请你为我们大家形容一下你现在的心情，让我们共同分享你现在的快乐!(新郎事前略加准备)

[接前面]

(全场再次暗光，追光灯跟随，来宾举起手中的荧光棒制造气氛)

下面，我们请一对新人双方的母亲亲手点燃点火棒火种，将点火棒交到新人的手中，这也意味着长辈的祝愿，祝愿香火代代相传，祝愿一对新人早生贵子。下面，我们请一对新人点燃观礼台上的寓意爱情永恒的心形蜡烛台，让我们祝愿他们，祝愿爱情的火焰越烧越旺，祝愿这个大家庭的香火越烧越旺!

今夜宾客满堂，今夜欢声笑语，来宾朋友们，接下来，我们将和大家一起分享这个幸福家庭的甜蜜温情，请一对新人、以及双方父母一起为我们开启甜美的香槟美酒，奏响爱的礼炮，让快乐随礼花绽放，幸福随美酒喷发!现在，红色的香槟顺着晶莹剔透的水晶杯正缓缓流淌，这是幸福在蔓延，情意在涌动，让我们一起将幸福分享，共同感受温馨和浪漫。请礼仪小姐为我们端上6只斟满浓情蜜意的幸福酒杯，让观礼台上的涌动的红色激情在这金色大厅里升腾!请台上的三对夫妻，共喝交杯酒，请我们所有来宾全体起立，共同举起手中的酒杯，将最深的祝福化作“干杯”，祝他们的家庭幸福美满，欢乐永存!“干杯”!同时，我也祝愿在座所有的来宾在新的一年冬成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进，生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意!(泡泡机制造气氛，燃放观礼台冷焰火) 结婚礼仪婚礼主持词酒宴正式开始!请来宾开怀畅饮!请新人及双亲入席!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好!

喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永偕结伉俪。今天是公元 年 月 日，农历 月 日，在这喜事盈门、生机勃发、大吉大利的日子里，我们欢聚在这金碧辉煌的金色大厅里，带着我们的祝福，共同庆贺先生、小姐喜结良缘。下面，婚礼的乐章即将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要牵手步入我们这神圣的殿堂。让我们用热烈的掌声、真诚的祝福、衷心的祝愿迎接我们一对新人。

现在，我宣布先生、 李蓉 小姐新婚礼宴现在开始!

(奏婚礼进行曲;全场暗光，用追光灯;一对花童捧蜡烛在前面引路;亲友簇拥前行洒花瓣、沿途燃放冷焰火)

(主持人旁白)成双的鸾凤海阔天空双飞翼，一对鸳鸯花好月圆两相知!身披洁白的婚纱，沐浴着幸福甜蜜，在新郎的相拥下，伴着神圣的婚礼进行曲，一对新人手挽手、心贴心，面带微笑，眼含深情，款款向我们走来。来宾们，朋友们，让我们再一次将祝福的掌声送给他们吧!

(新人登上主席台后)现在，我来介绍这珠联璧合的一对新人：(介绍新人)今天，他们从北京回到家乡，在各位父老乡亲和亲朋好友的见证与祝福中，携手开启美好幸福的生活，在这里我们向这对郎才女貌、才华横溢的新人表示祝福：祝他们丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长，让我们再次用热烈的掌声对他们幸福的结合表示祝贺!

请问，抱得美人归心理感受如何，请你为我们大家形容一下你现在的心情，让我们共同分享你现在的快乐!(新郎事前略加准备)

[接前面]

(全场再次暗光，追光灯跟随，来宾举起手中的荧光棒制造气氛)

下面，我们请一对新人双方的母亲亲手点燃点火棒火种，将点火棒交到新人的手中，这也意味着长辈的祝愿，祝愿香火代代相传，祝愿一对新人早生贵子。下面，我们请一对新人点燃观礼台上的寓意爱情永恒的心形蜡烛台，让我们祝愿他们，祝愿爱情的火焰越烧越旺，祝愿这个大家庭的香火越烧越旺!

今夜宾客满堂，今夜欢声笑语，来宾朋友们，接下来，我们将和大家一起分享这个幸福家庭的甜蜜温情，请一对新人、以及双方父母一起为我们开启甜美的香槟美酒，奏响爱的礼炮，让快乐随礼花绽放，幸福随美酒喷发!现在，红色的香槟顺着晶莹剔透的水晶杯正缓缓流淌，这是幸福在蔓延，情意在涌动，让我们一起将幸福分享，共同感受温馨和浪漫。请礼仪小姐为我们端上6只斟满浓情蜜意的幸福酒杯，让观礼台上的涌动的红色激情在这金色大厅里升腾!请台上的三对夫妻，共喝交杯酒，请我们所有来宾全体起立，共同举起手中的酒杯，将最深的祝福化作“干杯”，祝他们的家庭幸福美满，欢乐永存!“干杯”!同时，我也祝愿在座所有的来宾在新的一年冬成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进，生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意!(泡泡机制造气氛，燃放观礼台冷焰火) 结婚礼仪主持词酒宴正式开始!请来宾开怀畅饮!请新人及双亲入席!

“谁言寸草心，报得三春晖”。俗话说，女儿再好，也要嫁人。在此，我先代表新娘父母向新郎和新郎的父母说一句话，希望你们要真心对待娶进家门的媳妇，有事多商量，彼此不隔心，将来不管生儿生女，都要同等对待。也希望新娘不负父母养育恩，带着女婿、背着孩子，带着父母爱吃的点心爱喝的好酒，常回家看看。

现在请二位新人共同举杯向父母双亲敬茶致谢：一杯茶，感谢母亲十月怀胎之苦；二杯茶，感谢母亲三年哺乳之恩；三杯茶，感谢父母抚养成人；四杯茶，祝愿双亲长寿安康！

下面，进行婚礼第四项，请证婚人为新人证婚

有请证婚人上场。

这正是“婚姻大事有人证，从此恩爱到白头”。

最后，请两位新人站好，我们要进行婚礼潮的一个环节：拜天地。

一拜天地，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）请青天保佑，祝愿国泰民安；

二拜高堂，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）父母之恩不可忘，传承美德永无疆；

夫妻对拜，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）恩爱夫妻需相敬，洞房花烛有乾坤。

好，各位来宾，各位父老乡亲，新婚大礼已成，让我们再一次用热烈的掌声祝贺二位新人，新婚愉快，白头偕老！也祝愿我们在场的所有来宾，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！

下面请大家入席，在开席之前送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃光桌上美味不要浪费；下联是：喝干今日美酒不要喝醉。横批是：吃好喝好啊！

谢谢！