最新-写给爷爷的一封信作文 精品20篇

摘要

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯 是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说 的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

关键词： 幼儿;行为习惯;方法 ;策略

作者简介

王洪新、女、1963年3月9日出生，1978年在辛店中学毕业，1986年3月在辛店担任民办教师，结婚后继续在皂户李镇任教，1999年上级安排回家，于20__年7月在十五里堂幼儿园任幼儿教师至今，在工作期间于20__年取得进修学校中等专业证书。

每个人都有自己多方面的习惯，如学习习惯、生活习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。青少年教育家孙云晓曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种.种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢?我想应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下6个基本原则：

1.1、鼓励和表扬应该适时适度

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1.2、重视孩子的“第一次”

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果!

什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

1.3、榜样的力量

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好;父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。

1.4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢?

1.5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是。

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去?”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗?”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯

1.6、要注意方式方法。

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀?”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上6个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。

2.1、明确规范，进行系列化教育。

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育;“三·八”妇女节的爱妈妈教育;“六一”儿童节的好儿童教育;“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻;对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主;对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主;对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主;对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2.2、为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买?我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习;家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用;通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育;我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2.3、要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢?就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童;第二层是装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰;第三层是象征性的参与;第四层是成人指派;第五层是与儿童商量;我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯?你愿不愿意培养这习惯?因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。

2.4、帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力;培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己;面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。

2.5、在生活中培养儿童的良好习惯。

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来;对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

3.1、要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3.2、与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3.3、进行榜样教育。

用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时?他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。

3.4、需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3.5、要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3.6、要形成良好的集体风气

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏;谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

Dear Sir or Madam,

I have learned from an advertisement that your company is in need of a secretary. I would like you to consider me for the position.

My name is Li Min. I am twenty-three years old. I am studying business management in Xiamen University. I will graduate this summer. I am familiar with computer operation and office softwares, which can help me do the office work very well. And I have learned English for ten years.In the past two years, I have been an editor for the English Paper of my department. My grades come out top in my department. Whats more, I like office work very much and I also think that I can be competent for the job.If I could have the opportunity to get the job I will be quite appreciative.

Thank you for your consideration. I look forward to hearing from you.

Yours faithfully

Li Min

尊敬的家长：

您好!为进一步做好学生安全工作，运城市教育局特提示如下：

一、预防溺水教育。

要教育和监管孩子做到“六不”：不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长和教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救;尤其要教育孩子遇到同伴溺水时不盲目施救，要立即寻求成年人的帮助。

二、交通安全教育。

教育孩子遵守交通安全法规，穿越马路时要走人行横道，做到“一停、二看、三通过”，不在马路上追逐打闹，自觉服从交警和信号灯的指挥。未满12周岁的学生不骑自行车上路;骑自行车要严格遵守交通法规，做到不抢行、不逆行、不带人。严禁乘坐无牌照、无保险、车况差、超员和报废车辆出行;乘坐公共汽车时不要将身体探出车外，不要向车外抛掷物品。

三、消防安全教育。

教育孩子掌握一些防火安全自救知识和技能，发生火灾时，要尽快拨打“119”电话报警，要讲清楚发生火灾的地点和火势大小。外出时、临睡前应关闭电源开关及天燃气、液化气总阀门;夏季不将点燃的蚊香贴靠床沿、窗帘放置。当火灾发生时应通过消防通道尽快离开火灾区域，不可乘坐电梯，如浓烟太大，可用手帕或口罩捂住口鼻，迅速离开火灾区域;如无法离开火灾区域，可以转移到其它比较安全的房间、窗边或阳台上。在高层建筑被火围困时，要及时发出求救信号，采取有效防护措施，耐心等待消防人员救援。

尊敬的学生家长，孩子的安全是您和我们最大的牵挂。学生安全工作需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管。让我们携起手来，共同为确保广大中小学生生命安全、健康成长而努力。

粗心的我:

你好。

这半个学期你进步了，可是粗心一直是你的栏路虎。就像这次数学期中考试一样，你就是因为有一道选择题忘记写就扣了2分，所以这次才考了89分，要不然就能考91分了。不过你也有优点呀!比如:朗读方面、知错就改，还有能按时完成老师布置的作业......这些都是你的优点。

我还记得你一、二年级的时候最害怕开家长会，三年级时还好，没那么害怕。现在已经是四年级了，已经不害怕了。我想应该是你已经知道了:读书是为了自己而不是为了其他人这个道理。

过去你是一个顽皮、没有上进心的女孩子。可是这段学期你真的变了自控能力变强了，可能是因为前几天康老师和你说的那几番话，你已经领悟了其中的道理。

加油!粗心的黄嘉仪我相信你一定会把你粗心的缺点改过来的!

另一个你

20xx年4月11日

.Dear Mr./Ms,

Mr. John Green, our General Manager, will be in Paris from June 2 to 7 and would like to come and see you, say, on June 3 at 2.00 p.m. about the opening of a sample room there.Please let us know if the time is convenient for you. If not, what time you would suggest.

Yours faithfully,

亲爱的哥哥：

你好!

哥哥的身材高大，是个风度翩翩、英俊潇洒的小伙子。你平时谈吐文雅，出口成章，有时语言诙谐幽默，就像一位文质彬彬的读书人。但自从他迷上了篮球后，就和以前判若两人。

你今天理了小平头，头发根根都僵着，圆脑袋上毛耸耸的，想团起的刺猬。哥哥乌黑的头发下嵌着一双水汪汪的大眼睛，总是那么炯炯有神;即高高的鼻梁下，一张能说会道的嘴使他赢得了我们班“笑星”的称号。你总是打着赤膊穿着短裤，凡是身体的裸露的部分，都闪耀着古铜色的光泽，浑身都洋溢着青春和力量的美。不过现在他斜靠在棚门的柱子上，神情的阴郁、愤怒，一副狠巴巴的样子，像狼一样半咪着眼睛，时不时错动下巴骨，似乎恨不得齿碎什么东西才好。

弟弟：

20xx年2月3日

亲爱的吴老师:

您好!

这是第一次给您写信，很喜欢这种表达心情的方式，即使不是用最传统的纸和笔。相信不少大二的同学都在感慨时间过得很快，转眼间，我们大学的轨迹已经过去了一半。难免会在大学的意义方面有更多的想法。用这样的一封信总结这一年多的生活也许还不够充分，但是很高兴您能成为我的倾听者，谢谢!

现在依然能够清晰地记起刚进入大学校园的情景。突然在荒凉的郊区出现这样一座“庞然大物”，心情是复杂的，思绪是茫然的……尤其在妈妈离开我后，孤独无助的感觉更是油然而生，是老师和同学们又让我找到了自我。原来我的身边有这么多的伙伴。记得您第一次走进我的寝室时对我说是我的老乡，一方面惊讶于您的记忆力，一方面觉得您很亲切，毕竟“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。呵呵。如今想起那个时候，既可笑又能体会到自己的成长。

如果让我用一个词总结这一年多的大学生活，我会毫不犹豫地用“感谢”，因为要感谢的人太多了。

第一，感谢结缘学生会的机会。人生总是有很多的转折点，我始终认为这个机会是我人生的一个转折点。刚入学的我初生牛犊不怕虎，立志去学生会展示下自己的能力，也是实现曾经对于大学的憧憬。感谢当时大二大三的学长学姐们给了我这个宝贵的机会，让我深入宣传部和记者团的工作。虽然很忙碌，几乎一到周末我的脚就无法踏出校门，总是被召唤做这做那。我从来没有抱怨过，反而有种自豪感，因为自己的工作得到了很多肯定。同时，我结识了很多优秀的同学并和他们建立了深厚的友谊。素素姐的领袖风范让我十分敬佩，进军学长人际交往方面的见解让我深受启发，吴洁更是我新闻工作方面的领路人，还有很多值得感谢的人，我无法一一记述。总之没有他们就没有今天的我。

第二，感谢新闻宣传工作。进入大学以前从来没有这样系统地学习过新闻。在工作中我边实践边学习，不自信的我在大家的肯定下文笔越来越成熟。很感谢戴旭学长，在向他讨教的同时，他给了我进入校报编辑部的机会。在那里我开始逐渐懂得新闻的意义。很感谢吴洁，她一遍遍不厌其烦的帮我改稿子，有时我都羞于看见满是红笔印记的纸张，她却始终能找到表扬我的理由。印象最深刻的莫过于采访胡校长的那次了，体验了作为记者的快乐。这样的经验是不可多得的，激发了我的潜能。在暑期社会实践中，我的特长得到了淋漓尽致的发挥。一行13人来到了陌生的四川，我们心中没有丝毫的胆怯，因为我们肩负着使命而来。在大学时代能够这么勇敢地闯过一次，也十分知足了。在四川绵阳，在留守儿童的课堂里。我画的海报受到了孩子们的喜爱，许多孩子缠着我帮他们画，看着那一双双纯净的双眸，我感慨万千，那短暂的12天经历了20年没有体会到的感动。当我在实践结束后进入人民日报社时，我充满了自信。自信我们的行动会感动社会，自信这些留守儿童的境遇会感动社会，更自信我们的社会充满温情。

今年两会时，全社会又开始重提农民工子女的教育问题。我很受鼓舞，因为我们也为这些孩子做出了最大的努力，也许微不足道，但是问心无愧已足矣!

第三，感谢我身边的同学。能进入同一所大学、同一个学院、同一个班级甚至同一间寝室，许多人说这是缘分，我也相信。毕竟“前世的几百次回眸才换来今世的擦肩而过”，我们都要珍惜这奇妙的际遇。现在不敢想象大四的我们要怎样告别，更不敢想象未来的我们会有怎样的未来。10年后但愿我们依然如故，再次踏进校园时可以对过去的一切一笑而过。

感谢了许多感谢，我似乎应该畅想下美好的将来。这学期开始总是对将来想的更多。接踵而至的等级考试好像使我们离考研越来越近了。选专业、选学校许多难题横在我的面前，唯一可以确定的就是必须做好当下的自己，才能拥有更美好的未来。今年是我来到世上的第20个年头，我应该为自己送上一份成人的礼物，即确定好人生的目标。虽然至今仍在踟蹰，但相信我会达成这一心愿。

最后要感谢家人，你们是我最坚强的后盾，虽然远在异地，家始终是我避风的港湾。要感谢自己，即使面对再大的风浪，我始终没有气馁，始终往前看。要感谢吴老师，因为您百忙中抽空“聆听”我的心声。

敬爱的老师：

您好!

我是20--国贸一班的---，为了能更好的完成学业，我需要申请助学金!

我来自河南省商丘市虞城县(虞城县是国家级贫困县)的农村。家境很贫困，由于种种原因，我家没有田地，只开了一个小店，做点小生意，这是我家唯一的经济的来源。而且做生意风雨无常，我家的经济就是这样，而以坏处居多，平均年收入不足3000，除了家里的花销之后，所剩无几。

家里还有一个弟弟，今年上大二。对于一个农村家庭，同时供应两个大学生，是非常困难的。家里的经济更本满足不了我和弟弟的在学校期间的学费和日常花销，父母起早贪黑的工作，可是家里的的经济情况越来越差，出现了越来越大的漏洞。今年我的学费都是父母向亲戚朋友借的，在我到校之后才寄来。弟弟的情况也差不多，他的日常花销是自己打工赚的，以缓解家里的经济问题。

学费虽然解决，但是生活费却没有着落。大一期间，我的是月消费不到300，一部分是家里面寄来的，另一部分是我在闲时打工赚的。大二学年，学习越来越重，我业余打工的时间也越来越少，生活费出现大的漏洞，以至于影响到我的学习，为了我能够更专心的学习，能使我的学习更上一层楼，我今年更需要助学金的帮助。

在大各种活动，团结同学，尊敬老师，努力的学习，各科都取得了优异的成绩。无论在上学一整个学年，我遵守学校的纪律，积极的参加班级和学校的期，还是在下学期，我都没有出现挂科的现象!大二学期，我想更加的努力以取得更好的成绩，可是经济的问题却成了我最大拦路虎。

我需要助学金来帮助我完成学业，以取得更好的成绩。

望批准。

此致

敬礼

申请人：---

20--年-月-日

爸!这个称呼已经很久没叫出声来了，可在我心里无时无刻不在呼喊，又是一个父亲节，每年的父亲节我就倍加思念您，您离开我们已经六年整了，我每天都在想您，不知道您在天堂过的好不好?我每天把思念刻在心里，不知疲倦地流泪和回忆，您的音容笑貌无时不在我的脑海一遍一遍地翻阅，恍惚中总觉得您没有离开我们，您只是出远门了，我总是这样安慰着自己，我多想你能够回来，哪怕一小会，哪怕就看一眼，说一句话，可是您总是不回来……

爸爸，女儿真的很想您，很想您。您知道吗?那种深如海的思念是一种撕心裂肺的痛，我多希望那些思念能够化成一丝丝，一缕缕的青烟，飘进天堂，飘到您的心里，您感受到了吗?

十年前的今天得知您患了癌症，全家都沉浸在悲痛中，晴天霹雳的打击对我们这个家简直是致命的毁灭，您一直是我们家的顶梁柱，您这颗大树倒下，叫我们怎么活，我觉得天都要塌了，我们决定带您去上海做手术，可您坚定不去治病，您不想给我们带来生活的压力，毅然和病魔抗争了四年，就在六年前的夏季，您终于斗不过病魔无奈地含泪离开了我们。您的一生总是为别人而活，在您的心里孩子的幸福总是大于一切，您为了我们过早地白了发，过早地出现深深的皱纹，过早地离开人间。

在您临走的那段日子，我一直守在您身边，看着您那干瘪瘦小的身躯，和苍白的脸庞，我的心里是痛不欲生啊，可只能是无助地守着，却无力减轻您的痛苦。一贯来家里的大事小事都是您操心，您虽然独断专横，脾气火爆，可您的心里都是为我们好。我后悔年幼时跟您吵架，把您气得面红耳赤，我真的很愧疚，很自责，我很想弥补当初无知的不孝。我几乎天天梦到您，可您为什么总是行匆匆，不和女儿说一句话就悄然消失?您可听到女儿嘶裂般的哭喊?

窗外，沥沥淅淅的雨点敲打着窗户，雨如哭如泣地咽鸣，牵动了我脆弱的泪腺，泪带着心如刀割般的巨恸倾泻而出。我再无睡意，不自的思绪像狂风中的巨汹涌而起，无可挽回的终遗憾吞啮着我的心，此时，悲痛、自责充斥着我整个心。爸啊!魂兮归来吧!窗外的雨就是女儿悲伤的泪啊!让女儿在您灵魂的面前忏悔吧!

爸爸，您知道吗?您最疼爱的弟弟现在懂事了，他现在过得很好，您的孙子们也长大了，他们都成男子汉了，您可以放心了，最令我遗憾的是您没享到一天福，您的一生都是在痛苦中度过，在苦痛中挣扎，我多想您活过来，享受一下幸福的生活，也让我们进点孝心。每当想到这些我的心就如刀绞，痛彻心扉，一切都来不及了。我实在无法控制自己，竟然大声地哭喊起来：“爸爸，您回来吧，真的，快回来吧!我好想您啊!您这辈子受了太多的苦了，只要您能回来我愿意少活10年或20年。爸您知道吗?我现在已经跪在地上苦苦地哀求苍天，求求您，爸爸，您就回来让我们看您一眼吧!就一眼好吗?

“我的整个眼眶已经像泄了闸一样，泪水像瀑布一泻而来，淹没了整个宁静的夜晚，撕心裂肺的呼喊声回荡在整个昏暗的天空。爸，今天是父亲节，您在世的时候我们没有为您过过父亲节，我真的好愧疚，这种愧疚是无法弥补的，您在天之灵能原谅我吗?今天我给你过节了，我准备好了一份礼物，可不知道往哪里邮寄，只好顺着通往天堂的五彩腾捎去，希望您收到一定要保佑我们啊!爸，天堂好吗?妈妈担心您过的不好，但愿天堂没有严寒也没有酷暑，也没有争斗，更没有疾病。女儿愿您在天堂健康、快乐。N年以后，女儿也会到天堂，到时女儿会一直守在您边。以弥补在人间未尽的责任。

亲爱的张老师:

您好!

小学六年，没想到一眨眼的功夫就过去了!您还记得我吗?五年半前，在我还是一个懵懂无知的小女孩时，爸爸妈妈就把我送入了这所学校。面对人声鼎沸的操场，古老翠绿的古榕，我心里只有陌生，慌张。

当爸爸妈妈带着我排队报名时，您笑吟吟地问我:“小朋友，你叫什么名字啊?”面对陌生人，我的舌头顿时打了个结，结结巴巴地回答:“我...我叫......叫....叫....”就这么支支吾吾说了老半天，我还是没说出一个所以然来。我心里沮丧极了--“唉，肯定没给老师一个好印象!”“哈哈，真可爱!”想不到，您听了，并没有露出厌恶之情，还脸笑成了一朵菊花，很亲切，很和蔼。当时，我紧张得揪起来的心放下了。从此，您那和蔼的笑声和面容就定格在了我的心里。

张老师，您是多么和蔼，像春日和煦的阳光一般温暖着我的心田。可是，您有时候也会很严格。

记得有一次，您教我们学习拼音。可是，班上的同学有一半是总会忘记“jqx”这三个拼音后面的“ü”是要去掉两个点的。您就不辞辛苦地一个一个同学地过关。教室里，人声吵杂，您还是一丝不苟地检查着， 那个同学一有差错，就批评指出，重写10次。我站在队伍的后面，一遍一遍地检查着。但是，还是有“漏网之鱼”没有查出来，却被您发现了，罚我毫不留情地罚我认认真真地抄了10遍。在罚抄的时候，我不仅没有埋怨，还很敬佩您--“啊，没想到张老师那么一丝不苟，工作那么认真呀!”

张老师，是您，让我热爱学校，让我小小的心灵初次受到老师的爱。谢谢您，张老师!

祝您

身体健康 您的学生:

亲爱的兄弟朋友们:

在这个收获的季节，有感写以下简单通俗六封书信:两封给高考的好兄弟，一封给自己，一封给天父上帝，一封是上帝给我们众儿女的，还有一封是给所有的朋友的。这里先写给兄弟和朋友吧。

首先说说高考吧!因为我的两个最好的兄弟正在前线的征战。

高考开始了，一年一度的盛宴，注定要释放无数人的辛酸，流尽成千上万人的眼泪，这个季节注定是个悲伤与喜乐并存的。

我是个经历过两次高考的人，对于这个东西真的感触太深了，具体经历就不说了，只不过我的高考一直都以失败告终。

不过那是我活该，整天不思进取，但是我的两个兄弟不一样。

记得一年前，当你们踏上复习之路时，我就给你们写了一封信，现在就对应一下，做个结尾吧。

20xx年XX月XX日

尊敬的王老师:

您好!

老师就像是一个辛勤的园丁，培育了许多花草。老师就像是一盏明灯，在黑暗中给予我们前进的方向。老师就就像是春天的第一场春雨，灌溉我们这些种子使我们可以发芽长叶。

记得有一次，我的语文练习册有非常多的错题没有订正和没有写的空题。你在辅导课之后把我留了下来补习，我刚开始老师想着快点改完之后出去玩，好多次跑出去上厕所。你看穿了我的心思后就跟我开导说，做事情不能三心二意，要专心致志，你如果好好完成作业我会把你留下来补习吗?我听了这番话后，就静下心来好好改题。但有很多的题目我都不会做，总是去找您请教。没想到您不但不会不耐烦，反倒还更加的有耐心了。最后我终于在您的大力帮助下完成了作业任务。

有一些同学，不但不体谅您还经常在您背后说坏话。您听见了并没有像一些老师一样恼羞成怒重罚他们，只是提醒他们要尊敬长辈，注意言语。听妈妈说，您以前在我妈妈那里看过病，因为老是低头批改作业有很严重的颈椎病会经常腰酸背痛。可您还是忍着痛，帮我们批改作业，修改作文。我希望您在改作业时也要注意一下身体的保养。

王老师原本灰黑的头发因为要培育我们这些下一代而变得灰白了。您培育了千千万万棵小树，有许多已经长成了大树支撑着祖国这个大家，数不清您为祖国培育了个栋梁之才，您是伟大的人民教师。我们永远不会忘记您的。

祝您:

健康长寿 合家欢乐

您的学生：

尊敬的x先生：

您好!

我是华南农业大学电子科学与技术专业的应届本科生。我有幸在xx处得知了有关贵公司招聘销售专员的信息，我非常希望能够应聘该职位。为此，我整理了我在大学四年的学习情况和成长经历，并带上对该项工作的热情，向贵公司投递简历，申请“销售专员”一职。

除了在华南农业大学的4年学习经历外，我还努力争取在各种社会实践和学生工作中提升自己各方面的能力，不仅有优秀的能力，而且还有能力(应聘职位所需能力)，同时经历(能够体现所需能力和具备与应聘职位相关的经历)，都为我应聘贵公司的职位做好了充分的准备。我相信我的到来，将能够给贵公司的市场营销团队带来我应有的贡献。理由如下：

sony“营销专员”所需求的素质

我所具备的素质

l重点大学本科以及学历

l具有相关研究工作经验者优先考虑

l对软件开发工程有深刻的理解，良好的专业技术水平

l流利的英语听说能力

l吃苦耐劳，责任心强，耐心细致，具备团队合作精神

l能够在工作中承受一定的压力广州华南农业大学电子科学与技术专业本科，具有较好的学术背景和学历

曾在ibm实习，熟知软件开发的整体流程，同时具备独立项目研发能力

优秀的专业知识水平，在本科阶段既已参加导师课题组的研究

在多家跨国企业实习中，锻炼了良好的听说能力;四六级成绩优异

熟练掌握与人沟通的技巧，同时具有较好的团队协作精神

在高压力环境下工作的能力强

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信，同时我也万分期待能够在您方便的时候与您见上一面，给我一个机会向您展示更多的我。

顺颂商祺!

素未谋面的西部小朋友：

你们好!

虽然我们远隔千里，但我希望能通过这封信使我们的心紧紧联系起来!

首先，请允许我来做个自我介绍。我是一个有这“虎脾气”又很内向的双面女孩，今年芳龄12。我十分喜爱文学和音乐。最主要的，我住在与你们远隔千里的东部，一个美丽的地方——浙江绍兴。

这个学期，我们学习了许多关于西部的课文，使我对西部产生了浓厚的兴趣和无边的憧憬——我向往着无边的大草原上成群的牛羊奔跑;蓝蓝的天空下弥漫着清新的空气……我向往着高原上那优美的景色;我也向往着雪山上那皑皑白雪……总之，我向往着西部一切的一切美好的事物。

但是同时，我也从电脑中得知，你们的生活质量十分差——当我们这儿的孩子将整只的“巨无霸”毫不可惜的丢弃时，你们那儿孩子却一日三餐捧着白米饭就着足以让人吐舌头的辣椒或声怕多倒而小心翼翼的在米饭中放进一点已没了味的酱油权当佐料欺骗着自己的味蕾;当我们这儿的孩子吃着妈妈烧的可口饭菜却不满足时，你们那的孩子却用三块石头架起的小黑锅煮点半生不熟的饭，加上一点咸菜往往就是一天的营养;当我们这儿的孩子一个人盖着厚厚的羽绒被睡在温暖舒适的空调房里，你们那的孩子却盖着一床旧棉絮十几个挤在不足20平方米的宿舍里……更另我震惊的是，竟有学生用不倒油的辣椒酱炒米饭!

但是，也有许多爱心人士献出了自己的爱心——台州百姓捐赠3000多公斤衣物和学习用品，给远方的贵州孩子送去温暖;记者亲身前往，目睹苗寨侗乡孩子们的学习、生活现状;热心人士再献爱心，为那里的学校和孩子捐款;北京一位善良的母亲捐出1万元，她说：“钱不多，给孩子们买点书吧。”……更何况，目前西部大开发，西部经济正在飞速发展，我相信，你们的生活条件已经得到了很大的改善!

我的家乡绍兴，虽不是驰名中外，但也有许多风景名胜值得一看：沈园啊，鲁迅故居啊……如果你们来了，我一定请你们尝一尝正宗的绍兴臭豆腐，好吗?

祝：

身体健康!

Dear Mr/Ms,

Owing to the large increase in the volume of our tradewith this country we have decided to open a branch here,with Mr Wang Lo as manager.The new branch will open on 1st March and from that dateall orders and enquiries should be sent to Mr Wang Loat the above address, instead of to our London office.We take this opportunity to express our thanks for yourcooperation in the past. We hope the new arrangementswill lead to even better results.

Yours faithfully

1.你是一个活泼可爱的男孩，打扫卫生总是不怕脏，不怕累冲在前头。但是，你交的一个坏朋友却老是使你的成绩上不去，那就是贪玩。假若你能丢掉这个坏朋友，再交上个好朋友：认真学习，认真听讲，认真完成作业，那么，下一个学期的中队委员，你一定会当上的。

2.本来，你是一个很认真的学生，每一次的作业都做得很清楚，而且仔细。上课，每回老师都能看到你高举的手，你的回答真精彩!老师常常赞叹。但最近，你却交了个坏朋友，那就是贪玩。记住，玩是可以的，但是贪玩就不对了。好好表现，老师期待你更好的成绩。

3.你是一位聪明可爱的女孩。课堂上经常看到你高举的手，听到你响亮的回答声，可不知什么时候你渐渐骄傲起来，身边多了一位“粗心”这位朋友，知道吗?这样好成绩是不会和你交朋友的，老师真希望再看到你那端正的字迹并和“细心”交上朋友。你会做到的，是吗?

4.撇开你的学习不说，你是个可爱的男孩，但作为学生，学习是最主要的。我认为，学习失败的主要原因在于你自己，你学习自觉性不够，上课时容易走神，学习上不肯下功夫。老师最喜欢看到的就是你的进步。好好努力，争做一个人见人夸的好学生!

5.老师真的很喜欢你!你真是太棒了!勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，优美的文笔;一手漂亮的好字，你品学兼优，全面发展，令老师赞叹，同学们羡慕。希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色。

6.老师常讶异于你造句的优美，作文的流畅。这些都显示了你思维敏捷、丰富和细致。但你唯一让老师担心的是你的字，等到六年级时还有人认得出来吗?老师很怀疑。老师相信，不久以后，你的聪慧，+漂亮的字+关心集体，你将是个受每一个同学欢迎的同学。

7.“真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，作业本上大红的优，每次测验取得的好成绩!要是你在大家面前大声地发言，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的男孩。

8.你是个文明守纪，团结同学，尊敬教师的好学生。你助人为乐，把每个同学当成好朋友，那么，老师也希望你把书本当成“好朋友”，多读多看，记住“书籍是知识的源泉”。在这里，老师送你两颗心，“信心”和“决心”，希望你好好收藏，并发挥它的作用，你的学习一定会得到满意的成绩。

9.你是老师最喜欢的学生之一，源于你无论何时挂在脸上的微笑，源于你在处理事情上所显示的聪慧，无疑，你应该是优秀的。但是，你知道为什么你却成不了最好呢?找到原因了吗?老师相信，只要你改掉上课开小差，做小动作这些坏毛病，你将是我们班最棒的!

10.你很聪明，通过你的努力，这学期你的成绩进步了，可你的身边也还有“粗心”这位朋友，使你和好成绩还有一定距离。聪明的你想获得优异的成绩，一定知道怎么做了，对吧!相信在不久的将来，你一定会和好成绩交上朋友的。

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好！

俗话说，母亲的爱是无私奉献，父亲的爱是恩重如山。这句话我是深有体会。

那次我头昏不舒服，吃不下晚饭，你们出去散步的时候，在超市为我买了方便面、甜酒、糖果和治疗头晕的药给我，还专门为我开了一包杏仁给我吃，还问我肚子饿不饿，要不要吃点东西。也不知道为什么，当时我觉得头没那么晕了，我觉得，是爸爸和妈妈给了我许多的关心和爱护，给了我力量。

母亲，您在我伤心难过的时候安慰我，在学习上鼓励我，在生病的时候关心、照顾我，我回忆起您为我所做的一切的一切，我激动得流泪，说不出一句话来。

父亲，您虽然在我身边少一点，可是您的爱却是比泰山还重啊！虽然您在表面上爱我不多，可是行动上却把对我的关心与爱护表现得淋漓尽致，我是从心底里感谢您啊！

三月，是感恩月，三月，也是我向父母感恩的日子。我要感谢父母赐给我的生命，给我花样的年华。

母亲能够为我排忧解难，能够为我开创学习的道路。父亲能够在学习上为我加一把劲，能在生活上为我们提供保障……

妈妈啊，如果您是一个河蚌，那我就是你怀抱中的一颗小小的珍珠，您用你毕生的心血来哺育我，我就像是小草，是永远也报答不了您春天阳光的恩情啊！

爸爸啊，如果您是一棵大树，我就是树上一片小小的树叶，您把我举得高高的，让我吸收雨露阳光，我是永远也报答不了您的养育之恩的啊！

爸爸妈妈，你们的养育之恩我是永远也报答不了的啊，你们为我所做的一切，我也是永远报答不了的啊！

祝：

身体健康，工作顺利！

9月10日

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的妈妈:

您好!

首先祝愿您工作顺利，身体健康，万事如意，越来越美丽!

妈妈，我有很多心里话像对您说，话在嘴边，却又说不出口，您为我们这个家付出了太多的辛劳，看着您脸上疲倦的样子，我既心痛又无助!妈妈，您知道吗?我已经给自己许下了一个承诺，就是我一定要好好学习，用最好的成绩来回报您。

妈妈，非常感谢您，是您用心的呵护、疼爱，才有了我茁壮的成长。虽然，我有时候很调皮，很淘气，经常惹您生气，但我现在知道自己做错了，在您的教诲下我肯定把所有的过错全部改正过来，我很想看到您微笑的表情。

妈妈，我的心里藏有这样的一段话，我是一颗小草，是妈妈这一缕阳光照射着我;我是一条小鱼，是妈妈这一片大海滋润着我;我是一朵小花，是妈妈这阵微风把我的花香带给大家;我是一只小鸟，是妈妈这棵大树为我遮风挡雨……

没有妈妈，天下的孩子就没有温暖的家!妈妈，我想对您说:“谢谢您，您辛苦了。”今天是您抚养我长大，以后就轮到我们各展风姿---做一个对国家和社会有用的人，来报答您的养育之恩，给您一个幸福的生活!

张钰曼同学：

您好!

这是我第一次给你写信，心里有说不出的感觉。自从三年级我们分到了同一个班，就由新同学变成了好朋友。渐渐的我发现了你有很多优点，同时又是一个有爱心的小女孩。记得有一次，我在跑步的时候，不小心摔倒了，但是没有一个同学来扶我，我感到很伤心!那时候，是你把我从地上扶起来，我非常感谢你。

其中有一件事最让我难忘的，有一天在上美术课的时候，我忘了带白纸，于是我向周围的同学借，可是别人都不肯借给我。正在我不知道怎么办的时候，你悄悄的走到我身旁，拿出一张白纸给我说：“我借一张纸给你，快点动手画画吧。”当时我心里有说不出的感动。

能和你成为好朋友是我的荣幸，你不但给了我机会去改正错误，还给了我温暖。希望以后我们能互相鼓励、互相帮助。共同进步!

在此，我祝你身体健康，学习进步!

亲爱的人类：

你们好!

我是一条不起眼的小河，名叫黑河。我原来可不叫黑河，而叫清河。以前，我可美啦!春天，桃花落在我身上，使我散发出一阵阵清香，引来蜜蜂姐姐和蝴蝶妹妹围着我载歌载舞，小朋友也常来岸边玩耍;夏天，太阳公公把我晒得暖洋洋的，一群群鸭子在我怀中戏水，河豚也不甘寂寞，赶来凑乐闹，孩子们更是把我这儿当作了游乐场;秋天，月亮照在我身上，几只猴子又准备重演"猴子捞月"了，这时的我就变成诡秘的魔术师，轻轻一摇，月亮破了;冬天，当大地银装素裹时，我便成了白带。大人小孩都汇集到我身上，进行滑冰比赛，好不乐闹!

可是现在，我在也不是那条美丽可爱的小河了，而是一条散发着臭味的黑河。小朋友一见到我，就捂着鼻子跑开了。你们天天往我这儿扔垃圾，排污水，有的农民还把装又农药的瓶子往我这儿扔，我的身上经常浮出小鱼的尸体，我的伙伴相继死去。河豚不来我家，垃圾却常来;蜜蜂蝴蝶不来唱歌跳舞了，来的却是苍蝇蚊子。我的颜色是黑的，我哭了，连我的泪水也是黑色的。我万万没有想到，我为你们付出那么多，你们却这样回报我。人类朋友啊，你们可知道我---一条小河的感受?请换位想想吧，如果你们是小河，你们又会怎么想呢?你们是否为他人想过呢?如果每个人都能懂得珍稀和保护，那么地球就会多一些绿色，少一些污染;世界上的每一种事物就能多一些快乐，少一些忧伤。亲爱的人类朋友，你们想快乐吗?那就不要停留在口头上，快快行动吧!

祝你们:

健康!快乐!

黑河

20xx年XX月XX日