管理者代表任职条件【精品20篇】

各位领导、同志们：

今天，组织任命我为中卫市委副书记，这是组织对我的信任和重托。首先，衷心感谢组织的培养和信任，感谢各位领导、同志们的厚爱和大力支持。在中卫工作了3年9个月时间，我和同志们朝夕相处，共同奋斗，激情创业，建立了深厚的中卫情结。这是我人生中最为珍贵、最为丰富、最为难忘的一段经历。担任市委副书记，使我有机会和大家一起，为中卫的事业继续工作，深感荣幸。虽然职务变了，服务中卫发展的意识不变，刻苦工作的信念不变，严格要求的标准不变。我将不负重托，继续发扬“三苦”精神和“五个干事”作风，不断充实自我、提升自我、完善自我，为中卫经济和社会各项事业发展再作新贡献。

一要更加勤奋学习。始终把加强学习作为立身之本，坚持向同志们学习，向群众学习，在实践中学习，不断加强政策理论学习，深化科学发展观的学习和实践，注重学习新知识，积累新经验，增长新才干，努力在工作实践当中提升自己的领导水平和科学决策能力。

二要更加刻苦工作。尽快适应角色转变，适应新的工作环境，紧紧围绕市委的决策部署，准确把握中卫市情，想群众之所想，急群众之所急，求真务实、真抓实干，用开放的思维和创新的方法，勤奋努力，宁钢集团一百二十万吨特钢技改项目是全区规模最大、装备水平最高的现代化钢铁联合企业。建设起始，该公司就大胆引入循环经济发展理念，在加快项目建设的同时，大力实施全循环式生产工艺和清洁化生产，努力创建资源节约型、环境友好型钢铁企业。图为正在建设的现代化生产车间。

宁钢集团一百二十万吨特钢技改项目是全区规模最大、装备水平最高的现代化钢铁联合企业。建设起始，该公司就大胆引入循环经济发展理念，在加快项目建设的同时，大力实施全循环式生产工艺和清洁化生产，努力创建资源节约型、环境友好型钢铁企业。图为正在建设的现代化生产车间。

新当选书记在局机关党委换届选举大会上的讲话同志们：经过充分的酝酿和讨论，大会以无记名投票、差额选举的方式，选举产生了市林业局新一届机关党委，新一届党委选举出正副书记，达到了大会预期目的。在此，我代表市林业局机关党委对市直工委、局党组的大力支持和同志们的信任表示衷心的感谢!上一届机关党委在市直工委和局党组的正确领导下，局机关党的工作一直走在市直单位的前列，先后获得“先进基层党组织”、“红旗党委”、“……先进组织”等荣誉称号，党员的先锋模范作用得到进一步发挥，涌现出许多先进典型，多人次受到省、市有关部门的表彰和奖励。同时，机关党委充分发挥了战斗堡垒和组织协调作用，动员广大党员干部积极投身林业建设，为我市林业跨越式发展立下了汗马功劳。

上一届机关党委卓有成效的工作，使我们这届党委既得到了许多宝贵经验和莫大的鼓励，也感受到更大的压力，意味着我们迎来了更大的挑战和肩负着更重的历史使命。新一届机关党委由5人组成，成员都具有一定的党内生活经验和党务工作经验，完全符合《党章》要求。新一届党委选举我担任书记，我虽然从事党务工作多年，但由于水平所限以及在新岗位上的经验不足，在处理千头万绪的党务工作中，有时难免会差强人意。但我相信“勤能补拙”，今后我将以更高的热情、更大的精力、更强的工作力度带领班子成员抓好机关党的工作，希望同志们一如继往地支持局机关党建工作。在此，我代表新一届机关党委向局党组和同志们承诺：第一，坚决围绕局党组的中心任务开展机关党的工作。

继续配合局党组抓好纪律教育月活动、机关作风测评、政务公开等活动，切实增强党员干部干实事、干好事的责任感和紧迫感，提高机关工作效率和服务质量。坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”方针，采取多种形式与方法活跃工作气氛，充分发挥党员先锋模范作用，确保局党组各项工作任务的完成。

第二，继续加强机关党组织自身建设。抓好各级党组织的理论学习，把机关建设成“学习型机关、学习型党支部”，努力提高全体机关人员的思想政治素质和实际工作能力;继续实施固本强基工程，重视在生产、工作第一线和优秀青年知识分子、科技骨干中发展党员，把各级各类岗位中的先进分子吸收到党的队伍中来;加强离退休干部党支部建设，经常与异地居住的离退休党员保持密切的联系，确保离退休干部“退休不褪思想”。第三，积极开展有益于增强党组织凝聚力和战斗力的文体活动。

进一步加强机关文化阵地和队伍建设，在党的生日和重大节庆日里，积极开展形式多样的文体活动，丰富机关职工业余生活，调动一切积极因素进一步巩固和发展和谐稳定的良好局面，为维护社会稳定尽力。我们坚信，在市直工委、局党组的正确领导和机关全体党员的大力支持下，市林业局机关党委将会创造更大的辉煌，成绩更上一层楼。最后祝大家元旦快乐、身体健康、家庭幸福!谢谢大家!

家长朋友们大家好!

我是妈妈，你们知道吗?每次看见小一班的小朋友，她们都会热情地角着“妈妈”，“妈妈”成了我在小一班孩子心目中的代名词，听起来好温暖，好有亲和力。也许在坐的还知道我有个特殊的身份，我是天妃幼儿园的老师，可我觉得我的孩子一点也不特殊，相反，她很普通，天真、顽皮、可爱，有些时候有些不听话。

因为工作繁忙，对自己的孩子有点照顾不上，一直在想今天的家长会应该说些什么呢?还是决定说一些平时积累的感受吧!我用六个字概括了“幸运、感动、行动”

1、幸运：真的很幸运自己的孩子能在小一班学习生活。最幸运遇到了三位充满智慧、活泼、美丽、负责的老师。很放心吧孩子放在她们班。平时不太去看她，也许是信任吧，孩子也很有归属感，有句土话叫“被她们养乖了”，有时都不愿意回家了。

2、感动：感动老师们的用心：用心制作的家园互动手册，让人爱不释手。我们要好好保存着，将来可是非常珍贵的珍藏哦。老师用心制作的给妈妈的贺卡，着实让人感动(我，是五个班制作最好的一个哦)用心发给我们的每一张通知和校讯通!用心与家长沟通，用心经营的班级博客和qq群，(向几位家长学习哦)感动我们小一班的孩子那么快乐。

3、行动：教育孩子，老师们需要家长的紧密配合，如实施主题教育需要我们家长带东西(举例前天带鸡蛋的事)

最后想说说重点：我们幼儿的的特色是 阅读，其实书真的是孩子最好的良师益友，在书本里可以学到很多知识。平时在家里和孩子一起看书还是很乐意做的事。小时候安益苇很喜欢让妈妈重复着讲一个故事。比如《小红帽》《小马过河》《西游记》，长大一些我们会和一起看图书，启发他们的心智和阅读愿望。现在我们也陆续为孩子定了一些书，比如《为了孩子》《幼儿故事绘报》，每月都有，孩子会有些期待。平时我们坚持给她说普通话，所以她的语言表达能力还是可以的。

罗嗦着说了一些感受，也许在 教育方面我们还真有很多交流的，机会还很多，愿与老师，你们一起加油，为小一 班加油，我们幸福着呢!

尊敬的家长、可爱的小朋友们：

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。

我们幼儿园迎来了又一批新的小朋友，特别是我们暖暖班的22位可爱的小宝宝们，他们是我们xx幼儿园这个大家庭当中的小弟弟小妹妹，我们大家都要爱护他们、帮助他们哦!

原来在幼儿园上学的小朋友呢，你们也都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们继续加油哦!

新学期新面貌，小朋友们看，我们的幼儿园是不是更漂亮了啊?是啊，在新的学期里，我们为小朋友们添置了新玩具、创设了优美舒适的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。

希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

我们xx幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、团结互助、充满自信!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的铺垫。

我于20xx 年7月正式到工作，至20xx年7月见习期已满一年，现正式提出转正申请。下面，我将一年来的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

一、 注重思想政治学习，提高思想认识水平

xx党组织非常重视干部队伍思想政治素质的提高，经常对全局同志进行政治理论教育，使我在思想政治方面取得了长足的进步。

我曾多次参加局党组和支部组织的政治理论学习，认真学习了“三个代表”重要思想和xx大报告等文件，并先后三次代表机关工委参加xx大知识竞赛活动，取得优异成绩。通过进行政治理论学习和参加党内的一系列活动，不仅提高了我的理论知识水平，还使我进一步加深了对“三个代表”重要思想的认识和理解，看到了党在过去五年的前进历程和改革开放所取得的丰硕成果，了解到了我党在新世纪、新阶段全面建设小康社会的奋斗目标以及在本世纪头二十年的在各方面建设中的各项任务。

学习xx大、“三个代表”不能只落在口头上、笔头上，必须与工作结合起来，具体落实到实处。首先，必须正确贯彻和落实党的路线、方针、政策。作为一名工作者来说，就要按照xx大对深化行政管理体制改革所提出的明确要求，进一步转变政府职能，改进管理方式，推行电子政务，提高行政效率，降低行政成本，形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制;要按照精简、统一、效能的原则和决策、执行、监督相协调的要求，继续推进我区政府机构改革，做到科学规范部门职能，合理设置机构，优化人员机构，实现机构编制的法定化，切实解决层次过多、职能交叉、人员臃肿、权责脱节和多重多头执法等问题。其次，要坚持人民群众的利益高于一切，坚持全面落实全心全意为人民服务的宗旨。我党最大的政治优势就是密切联系群众，作为一名国家公务员，在任何时候任何情况下，都要以人民群众的需求作为开展工作的出发点，把人民的根本利益放在第一位，切实解决人民生活中存在的问题。

20xx年 x月 x日对我来说是一个不平凡的日子，在这一天，我光荣地被党组织吸收为一名正式的共产党员，我的政治生命也由此掀开了新的篇章。我暗下决心，必将以更高的标准要求自己，钻研业务，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献，真正起到党员的模范带头作用。

二、 在实践中学习，不断提高工作能力

我在同志们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现我区建设目标做好本职工作。

(一)努力学习业务知识，做好基础性工作

初到 时，我对业务一无所知，于是就先从简单的工作入手，做一些数据统计、草拟批文和信息、文件归档等工作，通过这些工作，我对编办的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。

正式到工作后，我主要负责工作。工作是一项严肃的行政执法行为，必须按照法律依据和规范的程序来进行，稍有不慎就会引起法律纠纷。所以，我认真学习了《事业单位法人登记管理暂行条例》和相关的法规、政策，逐渐了解了法人登记工作的办理程序、方法及内容。在工作中，我能够得当应用所学的业务知识，认真审查、受理每一份登记申请、打印《事业单位法人证书》、收费、发证、将每一份申请登记的材料整理归档、及时更新数据记录;在平时积极参与编办的各项工作, 完成了20xx年度全区党政群机关和事业单位的机构编制统计工作。随着所接触工作面的增长和工作量的不断加大，我对科室工作的认识也不断加深，这些基础性工作也为我今后进一步提高业务水平和工作能力打下了扎实的基础。

(二)提高服务意识，改进工作作风

邓小平同志曾说过，“管理就是服务”。而事业单位法人登记管理工作，从某种意义上说，就是为了更好地为社会主义市场经济服务，为事业单位服务。为做好事业单位登记管理工作，规范工作程序，让办事人清楚明了办事程序，我印制了《事业单位登记手册》，在申请人领取申请书的同时发放给他们，并告知其申请中的注意事项，同时在受理登记时开具《事业单位登记受理通知单》，在规范办事程序、方便办事人的同时，还实现了事业单位对登记管理机关的监督。

另外，在日常工作中，我本着为人民服务的原则，热情、准确地解答来访、来电的事业单位或个人所提出的有关事业单位法人登记中的问题，为办事单位提供满意的服务。

(三)提高工作能力，勇于创新

在主任和科长指导下，我顺利完成了工作。在此次年检中，为简化办事人年检手续，首次尝试与对社会力量办学单位实行了联合年检。由于我是第一次接触年检工作，缺少工作经验，为保证联合年检的顺利进行，我积极开动脑筋，虚心向科长请教，主动与们交流看法、商定年检时间、程序、事项和具体措施，及时沟通、探讨和解决年检中遇到的各种问题，最后顺利完成了对家社会力量办学单位的联合年检工作。这项工作的顺利完成，不但使我学到更多地业务知识、提高了自己的工作能力，也为今后对事业单位的联合年检工作积累了经验、奠定了基础。

三、工作体会

在近一年的工作学习中，我在学习、工作和政治思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这一年来的工作历程，主要有以下几点体会：

(一)要在思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深深体会到，是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入地学习xx大精神，认真贯彻“三个代表”的重要思想，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

(二)要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩

要成为一名合格的国家公务员，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地服务于人民。

(三)要扬长避短，不断完善自己

在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”、 实践“三个代表”。

不动产附条件赠与契约书

赠与者_________（以下简称甲方）、受赠者_________（以下简称乙方）双方缔结如下赠与契约：

第一条 甲方将后记的不动产依以下各条约定赠与对方。

第二条 甲方会同乙方于_________年_________月_________日进行后记的不动产移转登记及转让手续。

第三条 前条的转让系以现有状况下交付乙方。而自签约日始至_________年_________月_________日止，乙方得继承为后记不动产建筑物的出租人。

甲方须将前述房屋租赁契约书交付予乙方。

第四条 乙方受赠后记的不动产后，应负抚养甲方夫妻之责。

但，乙方应自后记不动产租赁所得租金_________元于每月前交付与甲方。

但，当甲方夫妻之一生病时，或乙方生子时，双方可重新酌商前述的约定。

第五条 乙方如有下列情形之一时，甲方可撤销本契约：

（1）无法履行前述的抚养义务时。

（2）对甲方犯下重大罪行。

第六条 乙方若因前条任一事由遭致撤销契约时，不得将后记的不动产转让，并应立即将之归还甲方。

第七条 根据第二条所述后记不动产于办理移转登记或交付日之前损坏时，则撤销后记不动产建筑物的赠与，而仅赠与土地。

乙方可不支付第四条但书中的抚养费。

本契约一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

立契约人

赠与人（甲方）（签字）：_________ 受赠人（乙方）（签字）：_________

住址：_________ 住址：_________

身份证统一号码：_________ 身份证统一号码：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件

不动产标示：

（1）土地：坐落于_________市_________街_________号，面积：_________（亩/平方米）

（2）建筑物：木造房屋二层，面积：一楼_________（亩/平方米），二楼_________（亩/平方米）。上列建筑物正租赁中。

尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好!今天我们一起庆祝__一中开学典礼。新学伊始，在场的各位同学带着行囊和书包来到学校，无论你们是否理解在你们的行囊里始终装满了父母的殷切的寄望，在你们领到的新课本里除了知识，还寄托着学校老师的满腔热情;在你们年轻的心里，还有青春年少的你们尚未实现的理想。一个学期很长，你可以把在学校的每一天安排得充实;一个学期很短，如果每天都过得充实，在校的时间总是稍纵即逝。正处在大好时光的你们更应该抓住分分秒秒，尽快适应新学期的生活，找到学习的动力和目标，在新的一学期里用心学习，致力成才，注重能力、素质和道德观的培养，做一个全面发展的幸福中学生。

高三年级的同学们，全力备战高考，你们是__一中新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，尽自己最大的努力去拼搏，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，距离高考还有278天，全身心的投入到学习中去，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，20__年的高考将会由你们一起书写辉煌，实现你们的梦想!

高二年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，紧紧围绕学业水平测试，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明年的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中做好榜样，一年更比一年好。

高一年级新同学们，你们是一中的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人、学会做事、学会生活、学会学习、学会合作，拥有一个良好的习惯，在以后的三年里，宽敞明亮的教室，标准整洁的篮球场，都会是你们施展才华的舞台。

高中阶段是人生的重要阶段，同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

同学们，你们今天所在的学校，是__一中，学校篮球特色办学初见成效，逐步完善的教学设施，全新的教育理念，远见卓识的领导班子，还有一批高素质、满怀激情的教师队伍，所有的这些，组成了我们学校这个优秀的大团队集体。作为教师，我们既感到无比的幸福和无上的光荣，同时也倍感肩上责任重大。国运兴衰，系于教育，三尺讲台，关系未来。温总理也曾说过：教师是心灵的使者，慈爱的化身。

我们很自豪，我们是一名人民教师，在我们的身上凝聚着学生滚烫的目光，世上很少有像老师这样的职业，承载着千家万户的希望和梦想。我也有过这样的经历：当看到学生学习不努力时会生气，甚至想放弃，但在我们眼中学生只是孩子。我们始终相信班级里每一个孩子都是独一无二的，都是可塑之才。而这就决定了我们的工作必然艰辛，但我们又必须执着的不抛弃、不放弃，始终如一的默默奉献。

作为你们的老师：我们深感责任重大，我们知道每位学子的理想、父母的厚望，而这些都激励着我们把工作做得更好、更精、更细。我们始终会坚守着自己的课堂，专心写好每一个教案，细心上好每一节课，耐心辅导每一个学生，努力做同学们喜欢的老师，把热情与梦想奉献给__一中教育事业，引导同学们健康、快乐、自信地幸福生活!作为教师，我们将投身教育，为你们的成长和进步搭建平台，为每一个同学的奋飞插上坚硬的翅膀!

新学期，是新起点，要有新气象，创造新成绩。同学们，让我们一起上路，共同奋进。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起。你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

最后祝各位领导、老师身体健康，工作顺利;祝同学们学习进步，茁壮成长;祝福全体师生新学期一切都顺心顺意;祝福我们的学校越办越辉煌。

我的演讲完毕，谢谢大家!

医药代表个人年度工作总结【三篇】

篇一

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

篇二

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇三

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

期中考试 表彰大会，我们本来决定在两个星期前举行的，但由于各种原因，我们只好推延到今天。今天我们隆重举行期中考试表彰大会，表彰本期成绩 突出的先进个人和进步较大的同学，意义十分重大。首先我代表学校向全体老师和全体同学表示亲切的慰问和崇高的敬意!

同学们，经过这半学期的学习，你们在学习和生活中取得了一定的进步，在自己的人生道路上又迈出了坚实的步伐。令我们感到高兴的是，在你们中间涌现出了一批学习刻苦、勤奋努力、成绩 突出的优秀学生。他们在课堂上、班级中、校园里播撒下了辛勤的汗水，获得了骄人的成绩，也赢得了广大师生的认可和赞誉。更为重要的是，他们通过自身努力向我们证明了一个道理：一个人要想取得非凡的成就必须依靠坚强意志。

在这里我要号召全体同学向受到表彰的同学学习。同时，也要对你们提出三点希望：

第一、学习要刻苦。我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人，哪一个没有经过一个刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第二、学习要讲究方法。在学习上要做到“三先三后”，这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行，要制订好学习计划 ，合理地分配好学习时间，对于短期目标我们也要正确对待，受到挫折时要看得开，要能作到胜不骄、败不馁，应该总结 经验，迎接以后的考试，我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断，水滴石穿。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

同学们，一个人的成长是需要付出艰辛的努力的。不管是责任意识的形成，还是好习惯的养成，包括各个学科的学习提高，都需要有持之以恒的努力，坚持不懈地毅力。学习是很辛苦的，但这里面有快乐!什么是学习的快乐?我想，当你通过努力不断进步时，你一定会感受到这种快乐!我希望每一位同学都有这种快乐，也希望你把这种学习的快乐告诉你的老师，告诉你的父母，我们一起分享你的快乐!

同学们，光阴似箭，一学期已走过了一大半的路程，一路走来让我们感到生活给予了我们很多，又赋予了我们很多，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩。让鲜花和掌声永远与学校相伴，让我们共同的家园秦庄小学永远温馨。

最后祝全体教师工作顺利、万事如意!祝全体同学身体健康，学习进步!

谢谢大家!

工程建设招标设标合同条件

监理工程师可以不作任何决定，除非承包人已经：

（a）在首次出现这种情况后28天内通知了监理工程师并抄报业主，及（b）在提交给监理工程师的通知后28天内或其他经监理工程师同意的合理时间内向监理工程师提交了有关承包人有权延期的详细申述，以便可以及时对他的上述意见进行研究。

44.3 临时延期决定

如果一种事件具有连续影响性，使承包人不能在规定的28天内送交第44.2款（b）

中规定的详细情况则在承包人每隔不多于28天送交监理工程师临时情况报告并在这些事件影响结束后28天内，送交监理工程师最终情况报告，则承包人有权要求延长工期。

在收到临时情况报告后，监理工程师应及时决定临时延期。在收到最终情况报告后，监理工程师应考虑所有情况决定总延期，在这两种情况下，监理工程师均应根据情况通知承包人并抄报业主。最终审查，不应减少已由监理工程师决定了的延期时间。

45.1 工作时间的限制

除合同中另有规定及下文规定的情况外，任何工程无监理工程师的同意均不得在夜间或当地公认休息日时间内进行施工。但不包括当抢救生命或财产或为工程的安全而不可避免地、或绝对需要在上述时间内施工的情况，在此种情况下，承包人应立即向监理要程师提出建议。本规定并不适用于习惯上采用多班制的任何作业。

46.1 施工进度

在承包人无任何理由要求延长工期的情况下，如监理工程师认为，工程或其任何部分在任何时候的施工进度太慢，而不能按预定的工程完工期限完工时，则监理工程师应将此情况通知承包人，而承包人应据此采取监理工程师同意的必要的步骤，以加快施工进度，使工程能在预定的工期内完工。承包人无权要求采取这些步骤支付任何附加费用。如果为了执行监理工程师按本款规定发出的指标，承包人须征得监理工程师同意于夜间或当地公认休息日内进行任何作业。如果承包人为完成本款规定的义务所采取的任何措施涉及业主产生额外的监理费用，监理工程师在与承包人和业主协商后，决定相应的费用，业主将向承包人报销这部分费用或从应支付或将要支付给承包的费用中扣回，并相应通知承包人并抄报业主。

47.1 误或赔偿费

如果承包人未按48款规定的工期完成全部工程或未按43款规定的相应时间内完成任何部分工程，则承包人应向业主支付投标书附录中说明的金额，作为该项违约所致的赔偿费（这笔款额是由承包人为该项违约支付的唯一的款额），而不作为罚款，其日期自相应完工期算起到全部工程或相应的部分工程发给移交证书之日止的每日或不足一日的日数。罚金不应超过投标书附录中载明的限额。在不使其他赔偿方法受损害的条件下，业主可从应付给或将要付给承包人的款项中扣回该项赔偿费。此项支付或扣除不应解除承包人对完成该项工程的义务或合同规定的承包人的其它义务和责任。

47.2 赔偿费的减少

在整个工程或任何区段完工之前，如果该工程或区段任何部分已经发出了移交证书，则在合同中无替代条款的情况下，对签发上述移交证书以后出现对剩余工程拖期的赔偿费的数额相应减少，其减少比例为上述已签发证书的工程部分或区段的价值与整个工程的价值之比。本款只适用于赔偿费的比例而不影响其限额。

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尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某。短暂的十五天军训生活即将结束，请允许我代表全体同学向冒高温、战酷暑，悉心指导我们的全体教官们表示崇高的敬意，谢谢你们!同时感谢学院给我们这次军训的机会!

十五天的军训生活，既苦又累，但更多的是欢乐和生命的体验，学到从课本中学不到的知识。我们的脸晒黑了，人瘦了，但精神饱满了，而且我们集合迅速，纪律严明，动作规范了，身体强壮了。

说句心里话，军训很苦很累。从学站军姿到队列队形的训练，一次训练下来，我们的两条腿除了有酸疼、酥麻的感觉外，几乎没有任何其它感觉了，记得训练的第一天晚上，同学们还是叫苦连天，可第二天清早，却又一个个精神奕奕地站在了训练场上。是啊，这点苦，这点累又怎么能遮掩得了我们对军旅生活的好奇心呢?

这十五天的军训生活，使我们领悟了很多的道理。领悟到听懂与会做是两回事，要会做，必须要反复揣摩，不断练习。认识到纪律是成功的保证。认识到坚持方能成功，认识到团结协作、互帮互学是搞好一个集体的重要保证。这些道理的领悟，不仅对我们初中三年的学习生活，也对我们今后整个人生，都有着举足轻重的作用。

通过这十五天的军训生活，也使我们新同学初步了解了新环境，较快地完成了由小学生到初中生的转变，初步了解了学校老师的学识和风采。

“一周军训，走好三年”，今后我们要更加努力学习，不辜负学校领导和老师们对我们的期望。最后，让我们再次以热烈的掌声对领导、教官、老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的顾老师、赵老师，各位家长朋友们：

大家晚上好

非常感谢顾老师与赵老师对我的信徒，让我今天晚上在这里与大家探讨关于孩子课外阅读兴趣这一个话题。其实我们家孩子在这一方面还做得不够好，其实在座的许多家长的孩子在课外阅读方面做得更好，我今天的发言也是一个抛砖引玉的过程，希望得到大家的批评与指正。

一、 培养良好的作息习惯，保证课外阅读的时间。

我家的孩子作业是挺快的，在家里的时候花在做作业上的时间是不多的，我下班到家的时候，他基本上做好作业了。我们家基本上五点多就吃好饭了，然后看半个小时的电视，到了六点就让他看书了，其中大部分的时间是看课外的书，看一个小时左右就洗洗要睡了。我家孩子因为早上起得早，因此晚上睡得也早。平时在工作日期间，基本上就是这一个作息时间。双休日晚上不看书，就是吃好中饭看一个多小时。我想良好的作息习惯，是培养他们阅读兴趣的一个基础。

二、 积极参与班里的阅读小明的比赛，激发孩子的阅读兴趣。

这一点，应该得益于顾老师对学生阅读兴趣培养的有效形式。自从读到顾老师班里以来，阅读小明星的评比，孩子们产生了深厚的兴趣。孩子有了这一个得奖的欲望阅读的兴趣也有效的激发了出来，这一点相信大家也感受很深，我也不多说了，就是希望家长朋友们也能认真的利用这一个很好的“评奖”形式，写一写荐材料，鼓励一下，让孩子得到阅读的快乐。

三、以积极的评价为主，尊重孩子的阅读方式，深化阅读快乐的体验。

读什么书，看懂了没有，以前我也一直对这几个问题迷茫过，后来也得到了顾老师的帮助与提醒。感觉到孩子在读书，怎么读，读懂了没有，其实我们家长不必太在意，只要孩子在阅读中感觉到快乐了，阅读的目的就达到了。以前总埋怨孩子：你看书这么快，挑一段一段地看，一晚上看几本书，怎么不静下心来好好看一本书啊?其实现在回想起来，我是没有尊重他的阅读方式的，也是操之过急的表现。孩子们现在可也是很流行的，班里的同学现在看的什么书，有的时候大人们不知道，他们倒知道了。平时我也不多干涉他看什么书，反而他问的问题是五花八门的。这个时候我也不是单纯的说哪一本书好，哪一本书不好，而是和他共同探讨一下他的问题，有时候表扬他：你真厉害，这个爸爸妈妈也不知道，你知道了，真厉害!孩子也特别开心，他看书的积极性也更高了。

四、 以奖励书的方式，给他礼物。

考试得到好成绩，我们家就规定给他买书的机会，控制在20元左右。以前孩子的礼物是肯得基，现在改成买书了。我们不限定买什么书，只要他在规定的钱里面随他喜欢去买。他特别喜欢看科技方面的书，最近一直在买太空方面的书，恐龙知识的书，我们也不管他，随他去买。

五、 如果有时间与孩子一起看他书，与他多交流。

记得一年级下学期，孩子回来说：有个同学在课堂上顾老师表扬他成语用得很多，孩子回家就对成语感兴趣了，天天要和我比，我就与他开始了成语比赛，后来发展到成语接龙，每次我都故意输给他，他开心得不得了，天天晚上要准备与我比。这一样一来，他看书对词语比较敏感，也注意积累，不懂的词语会问我什么意思。有时间的时候，我就在他房间里与他一起看书，我看书，他也看书，这样的环境对感觉能让孩子静下心来看。孩子其实很天真，有的时候看得哈哈大，我就会主动与他交流，问一下他看得为何笑，他也总能说出一些搞笑的理由。阅读的快乐得到别人的肯定，一起分享，孩子的心里也是一样的快乐了，对看书也更有信心。

非常不好意思，以上只是我个人的一点看法与做法。培养孩子阅读兴趣的方法各种各样，再说每一个孩子的个性与家庭的情况也不一样，在座的家长朋友也有宝贵的经验，我的发言只是一个引子，还好我们二(4)班有一个QQ群，期待与家长们在这样一个平台上共享育儿经。

再次感谢大家!

保险公司客服代表年总总结模板2015

营销二部收展渠道xx年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。 一，坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以xx年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标，深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止6月27日，二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展 到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入xx年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的 工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。xx年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1，在继续保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。 2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。 3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。 5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。 6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。 以上是对收展工作半年来的简单总结，不足之处还请领导批评指正。

我是一名来自山村冲口的贫困中学生，今年xx岁，我的母亲在xx年因腿部肿瘤恶化而截肢，父亲也于几年前发生车祸，赔款严重，现在一直用他微薄的收入支撑着整个家庭，爸爸和妈妈省吃俭用供我和我妹妹上学， 爷爷因为腿部受伤而常年卧病在床，奶奶则在家照顾爷爷起居，即使是在最艰难的时刻，我们也没有放弃过希望，因为我们都坚信最终可以通过知识来改变家庭的命运。 我很有幸能够参加这次夏令营活动，在这次活动中，叔叔阿姨对我们的照料可谓是无微不至，接受着这份沉甸甸的关爱和祝福，我内心的感动和感激已不是短短的几句话所能表达。

x年是我人生中最值得铭记的一年。x年我们的国家再次取得了举世瞩目的成就，北京与奥林匹克再次相拥 ，我也成功地考入了广德中学，我的家人十分的高兴，她们都觉得看到了曙光。但是高昂的学杂费用却让我们全家人犯了愁。我的中学班主任也就是现在的东亭中学的英语老师何老师热心的提醒并帮助我申请了"新希望"助学金，让我顺利的踏上了艰难而又幸福的圆梦之旅。

在学校，我一直告诫自己不可因家庭条件不好而自卑气馁。相反，我要把学习生活中不得不面对的困难和来自经济方面的压力当作一种动力和挑战。因此，我一直保持着乐观的心态。除了学好课堂知识之余，积极参加了同学们举办的课外活动。丰富多彩的校园生活让我更加的眷恋知识殿堂，更加的珍惜这份来之不易的机会。

开学在即，交学费又一次成为摆在我和我家人面前的一道难题。正当我们一家人正在为学费的问题焦头烂额的时候，“新希望”的石阿姨得知了我的困难，当下决定慷慨解囊每年资助我学费，如今，我的求学路已经十分顺畅了。

“感激涕零”是我唯一能用来表达自己内心感激和感动之情的词语。在内心深受触动的同时，我也明确了自己的目标和方向。我的家乡是一个十分闭塞的山村，很多家长的教育观念还十分陈旧，这就使得许多和我一样有了求学梦的孩子苦于得不到父母的支持而无缘更广阔的天地，被永远地囚禁在了山里。因此，我要做的不仅仅是要成功地改变自己和我家庭的命运，更要通过我的成功使更多的父老乡亲树立知识改变命运的观念，使更多的孩子看到希望、坚定理想。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我的初中语文老师把蒲松龄的这副对联介绍给了我，我一直将其作为我的座右铭。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。”苦难是通往成功的必经之路，只要有坚忍的意志，就一定能克服重重困难，取得成功。

我想我是很幸福的。因为我不仅有一位伟大的父亲、一位伟大的母亲，还有一位伟大的阿姨、伟大的班主任以及这么多伟大的老师们关心帮助着我。他们的善举，不仅仅是帮助我实现了自己的理想，也为我上了一趟生动的人生哲学课，更为我提供了学习的榜样。我也幸福地看到需许多多和我一样面临着经济困难但志存高远的贫困学子们，在社会各界热心人士的帮助下，逐步实现自己的理想。

对于这些来自政府，学校和社会的无私帮助和关怀，我们全家都铭记于心，我们这些贫困学子更是铭记于心，今后，无论我们走到天涯海角，还是在异域他乡，这些都是我们取之不尽、用之不竭的动力源泉，都是我们战胜困难不断前行的力量。 回顾中考路,放舟天地间.放心吧,各位尊长，明天的我们将用更大的成功，来回报家乡、回报社会，让爱与关怀温暖整个世界。

同时，我不得不代表我个人以及所有被爱心行动关心着帮助着感动着的贫困学子们，向何老师、李老师、石阿姨、辛勤培育我们的老师们以及各行各业不知名的热心人士深深鞠躬，没有你们的帮助就不会有我们的今天，也不会有我们的未来!

最后，我必须代表自己和所有有志的贫困学生再次向各位表态，我们一定会将勤奋学习进行到底，无论今后遇到多大的困难不灰心不放弃，争取成为有用之才;在今后的生活中也将努力回馈社会，造福桑梓，不负大家的期望。

同志们，朋友们：

时光荏苒，岁月如歌。在紧张、愉快的工作中，我们豪迈的走过了20xx年，即将迎来充满生机与希望的20xx年。今天，我们欢聚一堂，总结过去，表彰先进。 过去这一年，沙河街道的经济和社会事业继续保持了良好的发展势头，各项工作均取得了欣喜的成绩。这些成绩的取得，是区委、区府正确领导的结果，是街道党工委、办事处坚持“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观的结果，但更重要的是，我们有一大批干事创业的领头雁、带头人、排头兵，这就是今天受到表彰的先进集体和先进个人。他们以无私的奉献精神和饱满的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为沙河的三个文明建设作出了突出贡献。在这里，我代表街道党工委、办事处向荣获20xx年度先进荣誉的集体和个人表示热烈的祝贺!

在这次表彰的先进工作者当中，有我们的村(居)三职干部，还有街道机关、事业单位的干部，更有我们最基层的村(居)民小组长，他们都是我们各级党员干部学习的楷模。像居委会的彭科祥、刘华，他们是一心服务党员、服务移民、服务群众的楷模。村(居)的工作直接和群众打交道，不论是低保工作、计划生育工作，还是城乡合作医疗保险、城乡统筹社会养老保险工作，以及贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”工作等，都需要走千家，入万户，面对面和群众宣传、交流、沟通，这就要求我们的干部不仅要有一张婆婆嘴、一双车轮腿，一双勤快手，更要有一副好脾气，受得气。正是因为他们兢兢业业、任劳任怨，村(居)的各项工作才做得有声有色。安乐村的刘伟、玉城村的牟一平，他们是“干事创业”的楷模。大家都知道，安乐、玉城是街道村(居)中条件较差的两个村，村集体经济薄弱，办公环境差，村民生产生活设施落后。今年来，在他们的不辞辛劳、辛勤耕耘、努力工作下，完成了安乐村冉家坪移民新村建设、玉城岩安全人饮工程建设，两个村的村级级公路建设和陈地建设，使两个村村民的生产生活条件、村办公条件得到了根本性的改变。由于受表彰名额的限制，还有许许多多为沙河的经济和社会事业发展做出了贡献，表现非常优秀的同志没有受到表彰，他们也是我们学习的榜样，像下派干部王忠友，自下派孙家村以来，在孙家的陈地建设工作中，从图纸设计、征地补偿、建筑材料购买，总是亲力亲为，为保证质量，不论刮风下雨，坚持每天到施工现场，监督施工质量。作为一名退居二线的处级老干部，还坚持一线工作，这本身就值得我们学习。在他身上表现出来的这种尽职尽责、恪尽职守、任劳任怨品质，也这正是我们沙河党员干部的本色。沙河的发展，离不开全体干部的共同努力，也凝聚了在座各位的许多心血，在这里，我对你们的辛苦工作，真挚的说一声“谢谢”,“谢谢同志们的幸苦努力”。

过去的20xx年，街道党工委、办事处按照“发展是硬道理，服务是硬要求，稳定是硬任务”的总体目标要求，以市场化为导向，以产业化为基础，以工业化为目标，以城市经济带动农村经济，增强了区域经济综合实力，夯实了沙河发展基石，有力的推动了和谐沙河建设。

过去的20xx年，是开拓进取，求真务实，跨越发展的一年。

“发展是硬道理”， 党的xx大党章中也明确指出，“发展是我们党执政兴国的第一要务”。商贾云集、文化繁荣的沙河盛况，在座各位还记忆犹新，但92年三峡工程的建设，辖区的厂子拆了、企业迁了，20xx年开始的企业的改制，也使辖区2900多名职工下岗失业，沙河的经济、社会发展一度陷入困境、社会不稳定因素增多、群众的就业、致富压力大，稳定、就业等问题成了压在各位肩上的重担，这些改革与发展中的问题只有靠发展来解决。20xx年，街道党工委、办事处对照“500亿万州”建设的目标要求，结合辖区实际，确立了“一条主线，六大重点”的发展思路，着立园区建设，扶持培养规模企业，强化招商引资，全年实现生产总值、规模企业增加值、全口径企业增加值、中小企业增加值、社会固定资产投资增幅20%的目标;扶持、培育、新增规模企业2家;招商引资协议资金8600万元，实际到位资金3800万元;城镇居民可支配收入达到了14030元，农村居民人均纯收入达到了4995元;街道财政收入更是实现了自20xx年移民搬迁以来的首次平衡，财政收支盈余26万元。经济的发展壮大为构建和谐沙河提供了坚强的经济基础。

过去的20xx年，是以人为本，民需为要，彰显民生的一年。

着力保障和改善民生，是党的xx大着眼于推动科学发展、促进社会和谐作出的重大决策和部署。近年来，街道党工委、办事处深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“解决民生问题是最大政治、改善民生是最大政绩”的理念，从解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题入手，深入实施十项民生工程，在加快推进以改善民生为重点的社会建设方面进行了有益探索，取得了明显成效。

一是十大民生工程全面完成。20xx年，街道全面完成了玉孙路路面工程、临沙路复建工程、冉家坪移民公路硬化工程建设，维修整治村级公路4.5公里;新建了日供水1000吨的玉城岩安全饮水工程;对万斛村1、2组朝阳寺滑坡的7户农户实施了避让搬迁;完善了冉家坪移民集中居住点基础设施，完成了安乐村2、3、4组移民生态富民家园建设;完成了天高路绿化、高速公路红线外景观林、万斛等村“城周森林”工程546亩的建设任务，共栽植树苗17500株;新建了农民阅览室5个;新建了沙河社区移民广场、申明移民广场、社区服务中心和社区文化服务中心。这些民生工程项目的建成，极大地提高了我办的民生保障能力。 二是促进群众创业就业。申报小额贷款339万元;减免就业人员税费4.2万元;免费技能培训325人，其中下岗失业人员培训50人，农民工技能培训200人，城镇移民培训75人，参训人员就业率达92%;开发政府公益性岗位23个;组织下岗失业人员和农村富余劳动力参加现场招聘会12次，指导登记失业人员就业253人，全年新增城镇就业815人，其中移民就业526人，帮助“4050”人员就业183人，累计输出劳动力3420人，实现劳务收入4327万元。20xx年，辖区城镇调查失业率为1.8%，比上年底下降了1.5个百分点。

三是完善社会保障体系。在全面落实低保政策、将全办676户1532名城乡特困群众纳入最低生活保障的基础上，全面落实社会保险工作，为232名社区公益性岗位和138名灵活就业人员落实社保补贴560682元;为66名关破企业的失业人员申报落实了失业金;为辖区2715名征地农转非人员、48人未参保超龄人员、426名三峡水淹占地农转非移民和城乡统筹的1101名居民办理了养老保险。同时加大了特殊困难群体临时救助工作力度。全年累计发放冬令春荒临时救助资金7 万元，临时救助人员412人;募集“稻草基金”3.8万元，发放稻助资金2.6万元;为34名优抚人员按时发放定抚、定补金10.8万元;五保供养老人 40人，为2名五保老人改善了居住条件;在七一、国庆、中秋、春节等重大节假日，组织班子成员、各级党员干部走访慰问老党员、困难党员120多名、困难群众300多人，为他们送去慰问品、慰问金12万元，街道工会慰问困难职工105名，发放慰问金1.7万元，街道20xx年临时救助、慰问金累计达30万元，救济、慰问困难群众近1000人，慰问、救济力度为历年之最。

四是扩大医疗保障范围。凤仙社区卫生服务中心、沙河社区卫生服务中心建成并投入使用，卫生基础设施得到改善; 20xx年，辖区城乡居民参合14211人，灵活就业和城镇职工参合2890人，参合率达92%，参合群众报销医疗费4763人次，报销医疗费用47.9万元，城乡医疗救助223人，救助金额8.9万元，基本实现全民医保;对辖区330名儿童进行了麻疹疫苗强化免疫，在辖区两所学校和机关等人员集中的单位开展了甲流免疫工作，全年辖区无重大流行型疾病发生。

五是全面落实惠民政策。全年共直补农作物良种4700亩、种粮综合直补6363亩、退耕还林直补986亩，直补金额达19万元，直接受惠群众8000多人，直接补贴“家电下乡”24户，补贴汽摩109户，补贴额达13万元;廉租房补贴 户，租房补贴 万元。

过去的20xx年，是畅通诉求、保障民安，和谐稳定的一年。

邓小平同志指出“中国问题，压倒一切是需应稳定。没有稳定环境，什么都搞不成，已经取得成果也会失掉。”近年来，沙河街道的各项经济指标在全区排位节节升高，一些工作走在了全区前列，最关键的一条，就是我们有一个和谐稳定的社会环境。维护辖区的安全与稳定，我们重点抓好了两件事：

第一件事就是尊重民意、畅通诉求，构建和谐信访局面。一是突出源头治理，从根本上预防矛盾发生。过去的一年，街道深入开展“大走访攻坚行动”、党员干部“入户月”活动，认真贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”，组织各级党员干部深入基屋、深入群众听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难，从源头上预防减少矛盾纠纷的发生。街道班子成员已公开接访、约访信访群众342批531人次，其中主要领导接访、下访、约访46批156人次，机关各科室干部下访74批，通过接访、下访，解决信访问题156件，目前已停诉息访248件。二是突出预警机制，把握工作主动权。针对三峡移民、征地房屋拆迁等一些重点工作开展情况预测，如采取信息员入户调查、座谈等，全面掌握、及时化解可能引发矛盾纠纷的因素。三是突出各方联动，健全调解机制。在重要节日和敏感日前夕，按照“谁分管，谁负责”的原则，在各自分管的范围内开展对重大问题隐患的排查，及时掌握重点对象的动向，提前解决问题，20xx年，我们成功的处理了原玻纤厂职工养老保险问题、原基金会职工退职费问题、上坪砖厂占地补偿问题等一些信访案件，化解了不稳定因素。四是建立回访回查制度。在总结过去工作的基础上，根据今年“四大活动”的新要求，街道实行“回访回查”制度，即责任人坚持每月对信访人进行一次回访，了解掌握信访人现实情况;坚持在预约和承诺的时间内对信访人提出的诉求予以解决答复，为信访人提供必要帮助和教育;街道主要领导定期到村(社区)群众中和信访人中通过座谈或走访、调查干部工作作风、事业心责任心，促使干部转变作风。8月份以来，主要领导回访16次，对重点人伯为豪、贺方政等人进行帮助教育，召开群众座谈会11次。五一、国庆等重大节假日，实现了上市进京零目标，20xx年，街道评为万州区“干部大走访攻坚行动先进集体”、“信访维稳先进单位”。

第二件事就是预防为主、打防结合，深化平安工程建设。一是社会安全。全年共抓获各类违法犯罪嫌疑人75人，打掉团伙1个，破获各类刑事案件36余件，其中现案18多件，刑事拘留21人，其中逮捕6人，劳教3人，查处治安案15件，刑事发案在1.25‰以内，有力地打击了犯罪分子的嚣张气焰;安置帮教刑释解教人员39人，刑释解教人员重新犯罪率为零;继续加强了流动人口出租房屋的管理，登记流动暂住人口4946人，出租房屋230户，有效控制了外来人口发案率。辖区未发生重大恶性案件，治安面貌得到进一步改善，群众安全感明显提高。二是生产安全。坚持安全生产“一岗双责”， 依据《安全生产法》的要求，狠抓安全监督管理体系的建立健全和责任制的落实，在辖区内各单位之间形成了安全监督管理体系，完善和推进各种形式的安全责任制，层层签订安全生产责任书;对交通、非煤矿山、学校、卫生、消防、烟花爆竹、食品卫生、地质灾害、森林防火等方面进行了专项整治，对可能发生安全隐患部位落实责任人重点监控，共检查出、整改安全隐患16处，全年无重大安全事故发生。

过去的20xx年，是众志成城、克难攻坚，硕果累累的一年。

20xx年，我们克服了工作人员少、稳定压力大等诸多困难，圆满完成了养老保险、移民项目建设、园区征地安置、社区文化建设、阵地建设等工作任务外，还创造性地打造了重庆市首个市级社区“红岩家园”党员服务中心示范点-凤仙路社区“红岩家园”党员服务中心，组织了辖区32个党支部600多名党员干部开展了第二批学习实践科学发展观活动和“强作风、保增长”活动。这些中心工作，无先例可遵循，无经验可借签，为赶进度，不少干部没日没夜、加班加点，为克难关，不少干部绞尽脑汁、费尽心思，为保质量，各级干部团结协作、群策群力，不但圆满完成了各项工作任务，还出了经验、走在了前面。一分耕耘一分收获，重庆市在万召开 “深入实施科学发展观学习实践活动暨深化完善三项制度推进会”，各区、县组织部部长参观了凤仙路示范点，有关市委、区委领导对凤仙路社区工作给予了充分肯定和高度评价，许多区县和兄弟乡镇(街道)会后还专门到了凤仙路社区观摩学习;中央科学发展观第三巡视组 一行、全国政协委员柴松岳一行相继到凤仙检查，对凤仙路社区科学发展观学习实践活动开展情况、基层党组织联系服务群众“三项制度”的落实情况十分满意并都给予了高度评价。 “春播一粒种，秋收万颗粟”。20xx年，街道的各项工作都实现了争先进位的目标，国家民政部命名沙河街道为“全国和谐社区建设示范街道”、命名沙河社区为“全国综合减灾示范社区”，重庆市委授予凤仙路社区党支部“先进基层党组织”称号，街道被评为“20xx年度城市管理先进街道”、“创山水园林城区先进街道”、“爱国卫生红旗单位”、“平安建设暨社会治安综合治理优秀单位”、“法制建设优秀单位”、“防邪反邪先进单位”、“植树造林先进单位”，“双拥模范街道”、“党务信息先进单位”等、计划生育工作获区一等奖、妇联工作获区特等奖……

20xx年，街道人大、政协、统战、武装、工会、妇联、统计等等工作都取得了突出成绩，这里我就不在一一叙述。

同志们，朋友们

过去的一年，我们取得了骄人的成绩，能取得这样的成绩，总结起来有以下几点体会：

1、我们有一个坚强的领导集体。俗说话：“火车跑得快，全靠车头带”，一个坚强的领导集体，对于提高党的执政能力、保持党的先进性、做好各项工作，有着十分重要意义。20xx年，我们按照班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展的思路，不断加强了街道领导班子建设。一是加强了班子的政治理论学习。坚持中学组学习制度，每一位班子成员除了参加每两周一次党工委中心组集中学习外，还制定了个人自学计划，不断加强自身学习。在今年的科学发展观学习实践活动中，聘请了区委党校教师进行专题授课，同时，班子成员到所联系的党支部轮流讲党课，通过备课、讲课、讨论等环节进一步提高了班子成员的理论水平，班子成员的理论思维能力和实际工作能力明显提高。二是以坚持民主集中制原则为核心，规范了决策机制。按照集体领导和个人分工负责相结合的原则，进一步健全并落实了党工委工作和议事制度、重大事项决策制度等。凡涉及重大问题，由班子成员在党工委会议上集体讨论决定，进一步增强了工作的透明度。三是加强了班子成员的作风建设。先后建立和完善了首问责任制、限时办结制、工作周报制、AB岗位工作制、领导干部诫免谈话制度等，同时，对街道每周召开班子成员会议，对每周工作重点事前进行安排并总结前一周工作，对应完成而未完成的工作要说明原因，限期完成，使班子成员人人身上有担子，个个心上有压力，进一步提高了工作效率和班子的服务水平。四是坚定不移的维护了班子的团结。团结凝聚力，团结出战斗力，班子成员间经常坦诚交流，真诚沟通，增进感情，营造了浓厚的团结干事氛围。

2、打造了一支高素质的党员干部队伍。20xx年，我们累计组织(村)居委会干部、村(社区)党员参加各类创业培训和实用技能培训220余人次，今年5月，还推荐了9名有创业能力的两委会干部参加了为期10天的SYB创业培训，同时组织了8名机关干部参加了业务技能培训，2名机关干部参加了理论知识培训，4名干部进行了学历深造。干部素质和能力明显提高、“双带”能力明量增强，我们的党员干部队伍中，113名党员是致富能人，21名社区两委成员成为了致富带头人，32名致富带头人纳入了社区后备干部培养，社区两委成员与辖区居民结成创业帮扶对子56对;今年辖区新发展的16名党员中有11名是致富能人。 20xx年新发展的17名党员中，其中女党员10名，35岁以下的9名，大专以上学历的5名，高中中技学历的5名，专业技术人员5名，一线党员14名，新的社会阶层党员1名，党员队伍结构逐步得到优化。

3、党员干部的作风扎实过硬。一是认真落实“三项制度”。辖区各党支部始终把老百姓的“柴米油盐酱醋茶“当作基层的“国家大家”，认真贯彻落实联系服务群众“三项制度”，坚持支部书记每周定期接待来访群众、班子成员每年两次走访群众，设立了书记接访室、接访岗并实行书记、主任AB角接访，扩宽了联系服务群众渠道，确保了“群众来人有人接、群众冷暖有人问、群众事情有人办”。 各支部书记全年累计接待来访群众420次1980多人次，基层党支部班子成成员接待来访群众18700多人次，受理群众诉求194件，现已帮助解决183件，11件正在办理之中。二是在各级党员干部中开展了“引领新风、严明纪律、改善服务、联系群众、廉洁从政”五大行动为主要内容的“强作风、保增长”主动题活动、“1+10”活动和党员干部“三进三同”活动，活动中，辖区各级干部与群众结成对子近1000对，走访群众8000多户，走访覆盖面100%，与群众同吃、同住、同劳动的党员干部达150多人次，收集意见建议30多条，帮助解决实际困难360件，党员干部作风明显转变，党群、干群众关系进一步融洽。

4、党员干部充分发挥模范带头作用。

丑牛蹒跚而去，寅虎呼啸而来。新的起点，新的征程，新的希望，让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和谐的干事氛围，务实高效的工作作风和清正廉洁的干部形象，全面推动沙河经济和社会发展再上新台阶，为尽早实现富民强办的总目标而努力奋斗!

春节将至，借此机会，我谨代街道党工委、办事处向在座的同志们，并通过你们向你们的家人，衷心地祝愿你们在新的一年里：

工作顺利!

事业兴旺!

合家幸福!

万事如意!

以为那是冬日里的一束阳光，倾尽一生的青春为此等待.

以为那是梦靥中的一缕微笑，散尽毕世的荣华为此守候.

爱，只是梦一场;或多或少带着幽怨、恨意离去;

痛，只是哭一场;擦干眼泪，忘却过去重新再来.

想念带着一点苦涩，从此相思风雨中.

相聚带着一点愁离，从此各安天涯命.

若人生纵有诸多无奈，也只需尽心尽力面对.

记忆，是青春的伏笔，总免不了对花花世界的痴迷.梦想，是青春的动力，是我们所一直向往的国度.岁月，是青春的坟墓，却是见证我们这一路走来的艰辛.青春，是我们所仅有的;任何人带不走也割舍不了.

这些年，总是迷迷惑惑，跌跌撞撞;似乎也从来没有为自己的青春做过真正的打算.许多时候活在了别人的世界里，把自己当成饰品，当成孤儿.许多时候也明白这样的活着是多么的可悲，或许是没有用心，或许是不够坚定.

经历仿佛与年岁成了正比，渐渐才明白，才懂得一些人与物的关系.活在当下多半是为了自讨所需，阿谀奉承、仗势倚人、利益之间人人为所趋.哀叹社会的不公平，却忘了这时代已是这样，弱肉强食、人情冷漠.

感性的人，总有太多不舍得的原因;似乎也终究要为这样的性情悲悯.看惯了人来人往，听惯了喜怒哀愁，只是尝不尽世间冷暖，看不穿红尘滚滚，道不明冤情错案.若徒留一片丹心，又何能照得了明月.

感叹着即将逝去的青春，或许值得，或许不值得?与亲情有关，与友情有关，又或许与爱情有关.原以为人若没了爱情就会死，却忘了爱情是死不了人，放不下的只是那颗作祟的心.

有时候痛恨这样的自己，明明知不可能，却还要勇往直前;明知终究要面对，却一味的逃避现实;有太多的不切实际，忘了该怎么去讲述.

曾经在我最美好的时光里遇见你，我把这样的遇见定格为幸福;在那些日子里我为这样的幸福付出了很多，只是付出越多的时候，幸福反而离我越来越远.于是我迷惑，不得而知的结局，却渐渐明白了幸福需要淡泊，爱情需要沉淀.待到这一切都平静之后，所留下的才是真正属于自己的东西.转眼即逝的是青春，点点滴滴，剪碎在那时的回忆里.

喜欢过客这词，仿佛也如自己的境遇;总以为人生不过只是得到与失去的过程，有什么可留恋，又有什么可追求的呢?恋上一种风景，你会不顾一切的浏览她的全部，甚至对于她的瑕疵也能找出适当的美词来修饰.只是因为你喜欢这道风景，所以你能容忍她的所有.换而言之，谁又会为了不相干的人或事，而苦苦等待与追寻呢?似乎骨感的现实也正如此.

喜欢品茶，品各式各样的茶，却独独不能忘的是人生乌龙.品茶时，清淡而又悠远;入味时，苦涩中略带甜意;回味时，让人感叹.又仿佛如青春一样，有挫折，有辛酸，有开心，有快乐.

喜欢在午夜里听着淡淡的轻音乐，喜欢她的旋律，悠远而又沁人心脾;仿佛是寻寻觅觅中的蓦然回首，那如梦境的感触，成了我入睡时的催眠曲.有些人，有些事，终究不必太在意，就算真的在意了又能怎么样，倒不如没心没肺的放空这一切.

许多时候，幸福总在我们身边萦绕;只是我们都忘了这样的幸福显得那么微不足道，那么无心暇顾.也始终以为没有所谓的那种幸福感，或许是我们太过强求，总与幸福失之交臂.

有青春总是幸福的，不经意的相识，相遇，相爱，汇聚了多少的情感交织：宽容与理解.或许爱，或许恨;只是这样的青春年华终将逝去，看惯了风景的人，凝视自己的时候，是否还能有那么一点感触.

曾经的沧海桑田，经过了岁月的洗礼.或许也见证了青春的蕴意.摇曳在记忆中的青春，正一步一步的离我们而去.

当我们说爱的时候，应该让她自由;不爱的时候，让爱自由.别等不该等的人，别伤不该伤的心.有时，爱也是一种伤害.

残忍的人，选择伤害别人;善良的人，选择伤害自己.有时候我们应该看的淡一点，那样伤的就会少一点，时间过了，爱情淡了，也就散了.时间只会让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅.

许多时候我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事.什么事情都会习惯的，譬如别离和思念.青春也总有散场的时候，似乎也该对她说声：saygoodbye!

挥挥手，再见了我的青春，这即将逝去的年华，无怨无悔的走过.

挥挥手，再见了我的青春，和那流淌在我最美好的时光里的女神，一同消逝.

挥挥手，再见了我的青春，带着所有的回忆，一同埋葬。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家做国旗下讲话，我讲话的题目是《浓情五月感恩母亲》。5月10日，是每一位母亲的节日。

有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报„„.这个人，叫母亲;这种爱叫母爱。

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

现在电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆„„然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背„„有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧!谢谢大家!

各位老师、各位同学：

大家好!

俗语说，一年之计在于春，一日之计在于晨。新学期要有新的规划、新的起点，新的学期对我们学校来说，将是收获的季节。九年级的同学6月份就要进行中考，我们更要力争取得好成绩。因此，我建议大家做到如下要求：

1、开好头，起好步。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，我们要把假期中玩的心思收回来，专心听课，按时完成作业，把全副精力投入到学习中，实现良好开端。

2、要树立自信心。要懂得“我自信，我出色，我努力，我成功”!坚信付出总有回报，一分辛劳一分才，一分耕耘一分收获。

3、要勇于挑战自我。我们一定要好好把握现在，勤学苦练，不断完善自我。父母养育我们如此地辛苦，那么我们报恩的方式也就是要认真读书，努力读书!拿出实际行动，以一颗感恩之心，争当一名合格、优秀的中学生，让老师放心，让家长放心。

最后，祝全体同学健康成长，学习进步!

我的讲话完了，谢谢大家。

关于任职三分钟演讲稿五篇

任职演说是在初到一个岗位时所发表的演讲。下面是小编分享给大家的关于任职演讲稿，希望对大家有帮助。

关于任职演讲稿篇一

尊敬的各位领导、同志们：

分公司党组决定由我接任 直属库主任一职，作为党员干部，我无条件服从并感谢分公司党组的信任。

库是分公司系统内举足轻重的大库，特定的地理位置，也决定了 库作为分公司门面企业的地位。一直以来，在分公司的正确领导和历届班子的不懈努力下， ××× 库的各项工作都走在系统内各单位的前列，成为名副其实的龙头和标杆企业，为分公司赢得许多荣誉。正因如此，从接到这一任命开始，我就深感责任重大，压力重大。但是，我也有决心和信心不辜负组织的信任和重托，带领班子和全库员工扎实工作，奋发进取，巩固既有的工作成就，并在原来的基础上有所发展。

我的信心来自于我们有分公司的正确领导，有高素质的领导团队和员工队伍，有历届班子打下的良好工作基础。我相信，只要我们心往一处想、劲往一处使，上下一心，团结奋斗，与时俱进，我们就能够使我库的工作不断前进，不断迈上新台阶。

我本人虽然多年从事粮食工作，也先后在地方粮库和中储粮企业担任领导职务，但工作能力和经验还十分有限，工作中难免有这样或那样的缺点和不足，真诚的希望大家在今后的工作中，多支持，多帮助，多提醒。我会按照方才讲话要求，尽快熟悉情况，尽职尽责全身心投入工作。同时，我会严格要求自己，不断加强自身建设，不断提高领导水平和工作水准。紧紧依靠领导班子和全库员工的共同努力、完成分公司赋予我们的各项任务，以各项工作的优异成绩，向分公司党组交上一份满意的答卷。

谢谢大家!

关于任职演讲稿篇二

今天区人大常委会任命我为区林业局局长，衷心感谢组织对我的信任和关爱，我深知这个职位责任重大，使命光荣。这不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。在今后的工作中，我将以求真务实的工作态度，昂扬奋发的工作热情，勤勉尽责，扎实工作。在此，我作四个方面表态：

一是履职尽责，勤奋工作。我将认真学习实践科学发展观，在区委、区政府的领导下，在区人大的监督指导下，围绕“两区一枢纽”、“五大产业”发展，牢固树立全局意识、责任意识，以扎扎实实的作风，勤勤恳恳的态度，实实在在的措施，带好队伍，树好形象，做好工作，为建设森林作出应有的努力。

二是加强学习，提高能力。我将认真学习党的路线、方针、政策和经济、法律、林业等方面的知识，用理论武装头脑，指导实践，推动工作。虚心向林业战线上的同仁学习，向基层人民群众学习，不断解放思想，更新观念，提高服务群众的能力和水平。理论联系实际，学以致用，用新的思想观念、新的思维方式和新的工作机制，促进管理创新、服务创新，解决林业生态环境建设中存在的问题，推进林业行政管理工作持续健康发展。

三是主动服务，接受监督。在今后工作中我将围绕区委、区政府经济、社会发展大局，主动接受区人大监督，认真贯彻执行人大及其常务会的决议决定，积极主动向人大及其常务会报告林业部门工作，高度负责的办理人大代表提出的意见建议，积极配合支持人大代表的视察、检查、调研工作，自觉主动接受人大对林业工作的监督，严格依照法律程序做好林业工作。

四是廉洁自律，清正廉明。我将认真履行党风廉政建设第一责任人的主体责任，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，做到慎独、慎初、慎微，自重、自省、自警、自律，把纪律、规矩挺在前面，以上率下，严格落实严管林、质为先、慎用钱的要求。凡要求别人做到的，自己首先做到，凡要求别人不做的，自己带头不做。

我一定始终牢记使命，珍惜时间、珍惜岗位，在区委、区政府的领导下，在区人大的监督支持下，在新的岗位上用心、用情、用力干事创业谋发展，充分发挥林业的生态、经济、社会效益，促进林业增效、林农增收、生态保护、林产业发展作出我应有的努力，不辜负组织和全区人民对我的信任、希望和重托。

关于任职演讲稿篇三

能站在今天的表态席上我感到无比荣幸和自豪。在此，我衷心地感谢组织对我的关心和培养!更感谢常委会组成人员对我的支持和认可!

到人大工作是我人生的新起点，也是对我的新挑战。我深知自己的知识、阅历和能力离组织和人民的要求还有一定的差距，在今后的工作中，我将全力做到以下几点：

一是要加强学习，提高素质。人大工作是一项法律性、程序性很强的工作，要做到善于监督、敢于监督，就必须熟悉法律，熟悉对口联系工作部门的业务知识。我将加强学习，虚心向各位领导和同事请教，让自己尽快成为一名具有较强专业知识的人大干部。

二是要扎实工作，认真履职。面对新的岗位，我将始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，尽快转变角色，适应新的岗位要求，求真务实，恪尽职守;

三是要加强沟通，团结同事。作为一名副职，我将摆正自己的位置，自觉服从和服务于常委会及委室的工作，尊重每位同志，不计较个人得失，善于团结，乐于奉献。

四是要严于律己，清正廉洁。我将进一步严格要求自己，认真落实廉洁自律各项规定，规范自己的生活圈和朋友圈，做到踏踏实实干事，清清白白做人。

在今后的工作中，我将正视自己的不足和差距，加倍努力，全力干好工作，绝不辜负组织和各位领导的信任。

关于任职演讲稿篇四

大家好!此时此刻我的心情是激动而忐忑的，今天，我被县人大认命为县统计局局长，借此机会，感谢组织的关心和培养，感谢各位委员、各位领导、同志们的支持和关心。同时，我深感重责在肩，任务艰巨，我会加倍珍惜，尽心履职。一是依法统计。按照《统计法》等法律法规要求，我将严格依法履职，依法搞好统计，忠诚于统计事业，服务于统计发展。二是强化学习。在今后的实践中学中干，干中学，向身边同志学，向历届统计局老领导学，不断拓宽知识面，切实提高业务素养，夯实知识结构，常学常新常发展，不断适应发展的新要求。三是接受监督。人大及其常委会的监督支持是促进统计转变职能，改进服务，推进统计工作的正能量，在今后工作中我将不断提升主动自觉接受人大监督的能力和水平，认真贯彻执行人大及其常委会的决议决定，积极主动向人大及其常委会报告统计部门工作，高度负责的办理人大代表提出的意见建议，积极配合支持人大代表的视察、检查、调研工作，自觉主动接受人大对依法统计工作的监督。四是做好服务。紧紧围绕社会发展大局提供优质统计服务，充分发挥统计咨询服务水平。以提高数据质量为核心，以服务于经济建设为目标，努力做好三项服务：为党政领导服务，为社会公众服务，为基层单位服务。同时，廉洁自律，率先垂范，团结带领全体干部职工，扎实工作，改革探索统计业务，发挥好统计工作在全县经济建设中的“晴雨表”和“监测器”作用，不断将统计成果转化为各级党政领导、部门的科学决策依据，着力提升统计服务经济社会发展的能力。我将把此次任命作为一个新的起点，倍加努力，尽职尽责，为全县经济和社会发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

关于任职演讲稿篇五

非常感谢公司，董事长给以我这个平台，让我得以学习和成长。 这次员工总结大会，不仅是一次总结大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。关于人事的这份工作那我就简单说一下，我要做的内容，最要有四个方面的内容：

第一，加强人才队伍建设和员工培训。我将认真落实公司关于人事工作的工作思想，结合公司实际制定适合与科学的人才培训机制，加强培训力度，针对性的对员工进行礼仪、服务等方面的培训，并使各项培训工作制度化、科学化、定期化。

第二，大胆尝试，创立人才激励机制。人才管理中，我要引入公平竞争，作为激活用人机制的“启搏器”;改革分配制度，作为激活用人机制的“助推器”;还要以实行业绩考核作为激活用人机制的“润滑剂”，为我们的人事管理工作注入新的活力。

第三，严谨细致，一丝不苟，做好管理层和各员工的监督工作。我要加强自身修养，养成多思，多做，少说的作风，工作中严谨细致，一丝不苟。时刻牢记人事工作老前辈的教诲：“搞人事工作要学会和习惯替别人做嫁衣，而且必须针针线线细细缝制，来不得半点马虎。”

第四，努力学习，开拓创新。我将加强自我素质建设，认真学习专业知识，解放思想，开拓创新，积极征求各项意见，把人事处的工作推向一个新的高度。

无论如何，我将近我最大的努力去完成我的工作，谢谢大家!

老师们、同学们：新学期好!

今天，是新学期正式上课的第一天，是一个充满希望的日子!一大清早，我们美丽的金陈小学的校园又热闹起来了!我们的大家庭又迎来了许多新同学：有小朋友走进了我们的一年级教室，还有几名转学的同学也进入了我们各个班级，让我们用热烈的掌声欢迎他们!

转眼间，两个月的暑期生活结束了。在这个假期中，同学们有的在爸爸妈妈带领下，外出旅游观光，开阔了自己的眼界;有的广泛阅读课外书，丰富自己的知识;还有的积极参加公益活动、家务劳动，提高自己的动手能力„„一个假期，六十个日夜，大家过得丰富多彩、有声有色。

在新的学期，你想怎样度过?你将以什么样的成绩向父母、向老师汇报呢?在这里，我想向大家提出几点希望。

第一，要遵纪守法，做文明小标兵。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”一个国家有国家的法律法规，一个学校有学校的制度规章。作为一个学生，首先要遵守国家的法律法规，遵守学校的规章制度和班级公约，共同维护校园秩序，共创优美的学习环境;其次要遵守社会公德，弘扬传统美德，尊老爱幼，讲文明、讲礼貌、讲秩序，一举一动要文明得体，争当文明少年，共建文明校园。

第二，要勤学好问，做学习小主人。学问学问，边学边问。现在是知识竞争的时代，没有知识将很难立足于未来社会。我们现在的主要任务是学做人、学知识、长本领。在课堂上，我们要认真听讲、积极思考、踊跃发言;在课外，我们要合理安排时间，做好预习与复习，多看书，多学习，增长见识。

第三，要团结友爱，做同学好伙伴。试想一下，全中国有十二亿多人，我们在一个学校里才三、四百人，在一个班级里才三、四十人，还不及一个零头。我们今天有机会在一起学习，是彼此间的一种缘份，大家应该好好珍惜。我们要像兄弟姐妹一样相亲相爱，有困难，人人伸出友爱之手，帮助解决，有过错，大家给予理解、原谅，把我们的学校、班级建成温馨的大家庭，让每一位同学都能在这个大家庭里，获得关心、帮助和爱护。

第四，要自强自立，做家庭小帮手。为了让我们有机会读书，为了让我们有个幸福美满的家，我们的家长日夜奔波，辛勤劳动。作为子女，我们应该尽力而为，做做家务活，为父母分担家务劳动，减轻父母的负担;要多为父母着想，体谅父母、关心父母，做父母的好孩子。

第五，要保护环境，做环保小卫士。人类只有一个地球。地球是我们人类赖以生存的唯一空间，地球的资源是有限的，我们再也不能破坏这一美丽的星球。保护环境，要从我们的身边做起。学校是我家，美化靠大家。作为学校的一员，我们要爱护学校的一花一草一木，要认真做好卫生值日工作，要敢于同不良行为作斗争，共同维护校园的整洁;其次在家里，要讲究环境卫生，不乱倒垃圾，拒绝使用易造成白色污染的塑料袋等;第三要节约水电，做到随手关灯关水，不浪费资源，为保护环境、保护地球作出自己的贡献。

千里之行，始于足下。同学们，有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在起，从开学的第一天开始，踏踏实实地学习，一步一步地前进，这才是迈向成功的惟一阶梯。

老师们、同学们：

大家好!

非常荣幸能够在这个特殊的日子站在这个特殊的位置怀着特殊的心情开始我特殊的讲话。今天，我们大家一起怀着对先烈崇敬的心情来到烈士园，祭扫烈士陵墓，缅怀革命先烈，我们何其荣幸!

是的!清明节，是缅怀先烈的日子，也是告慰逝去英灵的日子。但是，同学们，你们可曾知道：在那段艰苦的峥嵘岁月里，旧中国饱受战争的创伤,人民饱受磨难和屈辱。祖国危难之时,无数爱国志士挺身而出,为了祖国的独立,抛头颅、洒热血。无数英烈用他们的生命,谱写了一曲曲壮烈的爱国乐章。他们出生入死,他们坚贞不屈，他们用自己的血肉之躯筑起了钢铁长城，他们用生命换来了华夏民族的新生。他们陆陆续续地倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着《义勇军进行曲》，奏响“前进、前进”的凯歌。是先烈们把对国家、对人民的爱化作战斗中奋不顾身地同敌人拼杀、搏斗的精神力量，从而建立了我们“当家作主”的新中国。在社会主义建设最需要的时刻，又是他们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍了祖国大地。

历史的车轮在悄无声息中前进。但是，随着我们人类的生生不息，时间并没有遗忘那些曾经为了祖国人民而流下殷红鲜血的战士们，反而使他们的精神更加光芒四射。所以，面对他们,我们怎能不肃然起敬?他们的辉煌业绩，将载入史册、万古流芳!因为，正是有了他们，有了他们的崇高，有了他们的无私，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛!

同学们，战争的年代造就了烈士们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、长才能、成栋梁的机会。我们也许没有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的磅礴气概。但我们应该具有保卫祖国大好河山的责任与意识，有为祖国贡献自己微薄之力的决心。同学们，我们是时代的孩子，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为祖国增光，为祖国添彩! 所以，请让我们全体少先队员跟老师一起，举起你们的右手，握紧拳头，跟我大声宣誓:

人民为先，祖国至上，

诚实勇敢，自律自强;

奋发有为，再造辉煌。(请放下)

烈士们，你们听见了吗?21世纪的花朵，21世纪的雏鹰，将是未来祖国的梁!烈士们，安息吧。

同学们,请永远不要忘记我们今天的誓言!让我们继承先烈的遗志,为我们第二故乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习,共创美好明天!

我的讲话完毕， 谢谢大家!