爸爸我想对您说书信形式汇编20篇

转眼间，四年过去了，本以为岁月的沉淀能让我有所改变，但，错了。心中想说的话已太多，不知该从何说起，只能孤独的仰望星空，问一句：爸，你还好吗?

十岁那年，我的父亲去世了，小小的我怎能承受这沉重的打击呢?已不记得什么，只稀稀疏疏记得我绝望地哭着，哭完之后，回答我的只是空旷的回音，竟不知为什么，那一刻，我感觉地球已停止远转，只剩下我凄凉的站着。您走了，就这么走了，到底为什么……

爸，我恨你

这件事的发生让我改变了很多。不再像以前一样不受拘束、活泼开朗，而是变得多愁善感，变得在意别人的目光。妈妈告诉我，我跟别人不一样。不再像以前一样，什么东西都可以买;不再像以前一样，什么衣服都能穿。我只能羡慕着别人的生活，自己在角落里偷偷哭泣，别人那种嘲笑的目光给我的内心留下了伤痕，可我又能说得了什么，只是静静抱怨。爸，为什么不给我多一点关爱呢?我恨你，但却不忍，因为无论如何，你永远是我的爸爸……

爸，我爱你

在茫茫人海中，能与你相遇，很幸运。我开始变得乐观，生活中慢慢多了笑声，同学老师说我坚强懂事，其实只有我自己才知道，我的心还很脆弱，这恐怕是永远补不回来的遗憾了……有个同学曾问我：“你爱这个家，爱你的爸爸吗?”毫不犹豫，爱!哪怕这个家已支离破碎，我也爱，因为温暖。哪怕爸爸已经走了，我也爱，因为有幸福快乐的时光值得回忆!我为你自豪，因为你知识渊博，能文能武。我为自己自豪，因为我是你的女儿。爸，哪怕再过五年，十年，我也会依然爱你。

爸，我想你

夜幕降临，总会流着泪想你，有太多委屈想向你诉说，想靠着你那宽大的肩膀，静静坐着，哪怕只有这样，也是值得的。往事不断浮过脑海，很想你出现，哪怕只是一秒也是好的。现在的我不奢求什么，只希望一家人幸福快乐的生活。你最希望的便是我能有所成就，现在我为着这个目标努力着，不仅为你，为我，更为所有关心过我的人。也许，再也见不到你，但我会永远想着你，等到我老了，我对你的爱也是不会变的。

爸，太多太多话，千言万语化作一句句祝福传达给远在天堂的你，你要记住，我们都很想你，我们都很爱你。爸爸，我想对你说，我很爱你，想你，你还好吗……

20年4月8日，我进入公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对嘉士孚的印象。

北京嘉士孚电子材料有限公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。

三、工作感想

1. 对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

五、认识自己的不足。

经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略略了批号。没用动脑子。

2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。

3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。

4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想下一分钟再打吧。

这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。

5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。

亲爱的孩子:

明天是爸爸离开 我们的日子，刚好5年了，希望爸爸在天上保佑你们平平安安，，光阴如白驹过隙,转眼悠悠过,看眼前的你们，宝贝你们以经长大成人了!妈妈多么的高兴。回忆,让妈妈的双眼蒙上了雾气《如果哪天妈妈说了你们不爱听的话，请你们原谅，只能说是妈妈很爱你们，只是有时候我们思想上的差异带来观点上的不同而已》，

孩子，《只要笨鸟先学飞，兔子也跑不过乌龟 》，记好这句话 孩子，妈妈能给予你们生命，但不能替你们生活，我能抚养你们长大成人，但保证不了你们长大成才，我能为你们奉献浓浓的爱心，但不能强迫你们照单全收。 妈妈能为你们奉献我的一切，但不求你们回报一分，我能提醒你烟、酒是危险的，儿子，但不能代替你对它说不。 孩子，妈妈能为你们做很多，因为我爱你们;我能为你们付出一切，因为我们骨肉难分;妈妈希望你们一生平安幸福，因为你们是妈妈今生的唯一。你们要明白，路还需要自已走的，世上没有平坦的路可走，你们一定会遇到坎坷崎岖，甚至遇到难以逾越的沟壑，你们都要学会坚强，相信自己一定能走过去。人生的路还很漫长，当你们走到十字路口时，你们一定要冷静，因为有些事还需要由你们自己做出那些重要的决定。将来你们要承担社会的责任、家庭的责任、工作的责任;对家人、亲戚、朋友、同事、甚至你们的仇人，都要有一颗宽容的心，因为嫉妒和仇恨是把双刃剑，伤人又伤己。

孩子，你们以成年了，妈妈希望你明确自己的方向，一旦选定就要义无反顾走下去，人生没有选择可以让你们重来，孩子，妈妈要告诉你们，社会是个大环境，在这个世界上没有谁是你们的救世主，只有你们自己才是主宰命运的主人，一切靠你们自己去创造才能让你们走的更稳、更远。你们自己所创造的一切才是最真实的。儿子，女儿。人生的路上你们可能会遇到很多的挫折，但我希望你们能从挫折中寻找失败的原因而不是抱怨，知吗?孩子，记得言多必失，在你们说话时要三思而行，有时一句话可能会伤害一个人或者影响别人对你的正确评价。说话要有气度,心要有量度，但是不能唯唯诺诺。首先要自信，别人才会在欣赏你的同时给你鼓励。只是自信是需用素养和内涵堆积起来的，还有，儿子，你站的挺直一点，你的挺拔的身躯加上帅气的脸庞会让人更加注目的，这样的你也会更有自信，你要懂得，自信是成功的基础， 孩子，你们要知道，人的生老病死难免，爸爸，妈妈，不可以陪你们走完生命的全程，妈妈只可以在有生之年看着你们指引你们成长，在你们无助的时的时候记得有妈妈的爱在支持你们孩子。

20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第27个世界无烟日。在第27个世界无烟日来临之际，为营造卫生、健康、文明、和谐的校园环境，关爱全校师生的身心健康，我校根据上级安排决定开展 “拒绝烟草污染，拥抱美好明天”禁烟活动。为得到各位家长的支持、配合，以实际行动为孩子树立榜样，学校特印发了世界无烟日告家长书，向家长们发出如下倡议：

1、在家中少吸烟，更不在孩子面前吸烟。

2、请家长在校园内及校门口处不要吸烟。

3、来校接送孩子不要给教职员工发放香烟。

4、在有“禁止吸烟”标志的场所，一定不要吸烟。

5、吸烟时要避开非吸烟者，以防他人吸食“二手烟”。

6、请您不要随意乱扔烟蒂，既不卫生，也易诱发火灾。

7、请吸烟的家长为了自己和家人的健康，能积极加入戒烟的队伍。

通过小手拉大手，让各位家长明白吸烟是有百害而无一利，戒烟则是有百利而无一弊。为了自己，为了家人，为了我们生存环境的美好，让我们远离烟草，做一个文明、健康的现代公民!

一、父爱是万丈悬崖上的长青藤，永不枯萎；父爱是苍茫大海中的灯塔，指引航程；父爱是烈日炎炎下的那把雨伞，遮挡风雨；预祝父亲们节日最美！

二、缘-字有你有我，爱-字有甜有苦，情-字有思有恋，想-字有牵有挂，你-永远是我好朋友！祝福我的朋友，父亲节开心快乐！

三、敬一碗茶，祝父亲永葆青春年华；斟一杯酒，祝父亲健康长寿；献一束花，祝父亲天天笑哈哈；唱一首歌，祝父亲年年乐呵呵。父亲节快乐！

四、父亲的教诲象一盏灯，闪耀孩子的前程，父亲的关爱象一件衣，体贴孩子的呼吸，父亲的眼神是一束光，照亮孩子的希望，朋友，祝父亲节快乐。

五、您是我生命中的太阳，您不但给了我生命也指引了我成长的方向，今天是父亲节，祝我们的父亲节日快乐。

六、严厉的教导，让我们把恶习改掉；细心的关爱，让我们的心情变秒；坚实的臂膀，让我们的生活变好；愿父亲节日快乐，幸福快乐，健康平安。

七、当球赛踢得精彩，当超女唱得响亮，当新的一周又要恢复忙碌，温馨提醒，这个周日就是父亲节了，记得给老爸问个好，祝你老爸节日快乐！

八、爸爸您辛苦了一生，为了儿女们都能过上好日子，你不惜一切代价，却落下了一身病患。看到您步履姗姗的样子，儿女们好痛心！爸爸节日到了，祝愿爸爸节日愉悦！夕阳安康幸福每一天！

九、是您的鼓励让我敢于大胆无畏的梦想，是您的催促给了我勇敢飞翔的力量，让我穿越梦想，一路顺畅；亲爱的爸爸，今天是您的节日，祝您节日快乐！

十、奶瓶还没刷，工作算个啥，纸巾天天挂，随时帮宝擦，一手媳妇一手娃，累死累活也要抓！虽然孩子总先学叫妈，可好歹有个父亲节，让你风光一把！

十一、爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。孩子要借今天的节日谢谢您，祝老爸节日快乐。

十二、都说世上只有妈妈好，我说爸爸更是我骄傲，为我霜染发梢，为我驼背弓腰，为我贪黑起早，为我昼夜辛劳。父亲节即将来到，祝爸爸节日欢笑！

十三、有一种爱不言不语，却不离不散，那是父爱无边；有一份情不声不响，却不移不变，那是亲情永远；有一个人不偏不袒，却不能不见，那是父亲的脸，父亲节到了，愿天下所有的父亲，健康长寿，幸福永远。

十四、美丽节日到，老爸您要笑，笑笑十年少，而且心情好，天气多变注意保，学会休息别辛劳，父亲节我来问个好，祝老爸永远没烦恼，天天都美好，父亲节快乐！

十五、二十岁的爸爸预支幸福；三十岁的爸爸为幸福奋斗；四十岁的爸爸享受幸福；五十岁的爸爸守护幸福；六十岁的爸爸寄托幸福于儿女，祝天下爸爸父亲节快乐！

亲爱的父亲：

您好!

当您看到这封信的时候，我应该正在去帮您买生日礼物的路上。原谅我刚才骗您说我在做作业，其实我正含着泪为您写下这封信。

记得吗?记得前几个月我过生日时的那一幕吗?那天，我满心欢喜地回到家，站在门口连喊了几声我回来了，却没有人答应我。我疑惑地走进客厅，还真一个人也没有。我真的感到非常奇怪，以前的生日一定是您和妈妈一起陪我过的，一定有丰盛的晚餐和巨大的蛋糕的。可今天，为何一个人也没有呢?正当我准备打电话给您时，妈妈开门走进来了，放下包，对我说了声生日快乐，便走进了自己的房间。我笑了笑问您在哪里，什么时候回来。妈妈回答说您工作忙，今天赶不回来陪我过生日了。我失落地低下头，落寞地走进了自己的房间。

一个生日便这样平淡地过去的，没有想象中的派对，没有精美的礼物，没有漂亮的蛋糕，只有妈妈敷衍的一声生日快乐和没有出现的您。

您知道吗，当您10点回来时，我正躺在床上，没有睡着。听见您对妈妈说明天您还要加班时，我的怒气一下子上来了。

第二天一早，我便找您理论。我问您有什么工作需要您在我生日时还做，您说大人的事情让我不要管。我又生气了，吼了一句你是我爸，给我过生日是您理所应当的。当时您一个巴掌扇上来，我冲进自己的房间，再也没和您说话。您的巴掌，打肿了我的脸，打碎了我的心，让我梦想的亲情彻底破灭。

之后的两个月，我们从未给过对方好脸色看，冷战持续着。

直到那天，我意外地翻出了小时候的照片。小小的我骑在您的脖子上，两只手举在您的头上，做出兔耳朵的样子。我们笑得多甜，多美。一瞬间，泪水夺眶而出。我不明白最近是怎么了，为何总觉得我们之间竖起了一堵心墙，而且越筑越高，越筑越厚。您现在不会对我笑，不会对我发表多于二十个字的评论。但您知道吗，其实我早已原谅您了，我正在等待着我们和好的那天。

父亲，您不会懂的。其实那天被您打完，我便后悔了。我后悔那样与您说话，后悔将自己关进房间，拒您于千里之外。我曾经想过对您道歉，可是自尊告诉我不要，它说一切都是您的错。

父亲，我都懂。您对我的好我都懂。那天您将五个鲜红的手指印留在我的脸上的时候，您的眼神中掠过的一丝疼爱与不舍，我理解。每次我将眼神落在您身上的时候，您眼中的那一闪而过的幸福，我都明白。

父亲，对不起。您给我的爱，我没法一点不漏地换给您。但我保证：以后不会再让您操心，再让您为我难过，为我伤心，为我生气。我知道，父爱比天高，比海深，而我对您的爱，不过是沧海一粟。

父亲，昨天是您的生日，原谅我只能给你一份迟到的生日祝福和礼物。您最想要的是一个金色的打火机吧，哈哈，我都知道的哦，就是我上次不小心摔坏的那种样子的吧。我将过一会才能回来，因为我在一家一家地找哦!

父亲，看完这封信，请您将它放在我的抽屉最底层的角落，因为那里还有我上文与您提到的那张照片，背后写着：最美的回忆。而您，也会是我最美的回忆。

祝：身体平安!

此致

敬礼

×了红葫芦之后，我感觉湾是被误解的，他将妞妞引到大海中间，再抽掉能使妞妞漂浮起来的红葫芦并不是想陷害她，而是不想让她只在浅水滩上游泳，想让她去深水里游泳，而妞妞和乡亲们都误会了湾。

让我感觉湾被误解是因为，我也有过这样的经历，那是我学滑冰的时候，刚开始，我虽然可以站起来了，但还是滑不好，老想摔倒，想着想着，我好像看到我的“梦想”实现了，感觉我像燕子一样在自由的飞翔，能够灵活的穿梭在人群中，忽然我“咚”的一声一屁股坐在了地上，一下子把我拉回了现实。那时我还小，就坐在地上号啕大哭，这时，妈妈走了过来，要扶着我学滑冰，爸爸看到了，马上把妈妈叫了过来，“叽里咕噜”地说了一番话，我心里很不是滋味，我都摔倒了，你们也不管我，我心里很是委屈，但还是自己爬了起来继续练习，我溜着溜着，就慢慢熟悉了这双滑冰鞋，鞋在我的脚上也听话了，我让它左拐它就左拐，让它右拐它就右拐，这时，我忽然明白了爸爸的良苦用心，如果我总是摆脱不了对妈妈的依赖，我还不知道什么时候才会学会滑冰。同时我也明白了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”“不经一番冰雪霜，难得梅花吐清香”。

所以，我知道了我们看问题要全面，不能片面的就下结论，也许我们看似给我们伤害的人也许正是给予我们帮助的人。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的邱康松:

你好!

暑期玩的怎么样?现在过得快乐吗?想念我吗?我非常感谢你，因为是你给了我自信，是你用语言激励了我，使弱小的我重新站起来。

记得是去开结束会的那天，我兴高采烈地来到学校，在去学校的路上，我想:我准又是考出了个好成绩来，站在学校的领奖台上接过校长亲自发的奖状，奖品，同学看了，那一对对羡慕的眼睛，家长看了，都觉得很自豪。想到这里，我心里简直乐得开了花。

不一会儿，我就来到了学校，当我听到我这次考试考砸的消息后，刚才的兴致就消失得无影无踪。到班上发奖品的时候，我虽然没有得到学校的奖励，但我得到了班里的奖励。当老师叫到我的名字后，泪流满面的我一再强忍着泪水慢吞吞地走上讲台领奖。老师发完奖后，全班同学都为我鼓掌，特别是你，全班同学就数你拍得最响亮。

老师对全班同学说:“吴日钦这次虽然考失手，不能上全校前二十名，但是，我相信他下一学期一定会东山再起。”在老师讲话的过程中，是你，是你握拳祝福我，祝我下一学期一定能够再创辉煌，一定能考出一个理想的成绩。是你，是你的祝福温暖了当时我冷漠的心。

写到这里，我的泪水不禁又一次夺眶而出。不过你不用担心，现在我已经没事了。好了，时间不早了，妈妈又催我去吃饭了，改天再写给你。

祝你

身体健康，学习进步!!!!!!!

你的同学:吴日钦

20xx年5月14日

尊敬的先生/女士：

您好!搜索

在B2B网站上看到贵公司的信息和采购需求，想咨询一下你是否有意向和我公司合作。

请允许我自我介绍一下，南京兴吴电气有限责任公司,是海信商用收款机江苏总代理，主营海信商业pos机，餐饮一体机，手持pos机。相关配件的合作伙伴都是国内外知名厂商：梅特勒_托利多条码电子秤、NCR、PSC、Zebra、Symbol、Argox、Metrelogic系列条码设备。

冒昧通信，以期待与您建立业务关系，希望能够有助于您的收款要求!

感谢您的关注，祝 生意兴隆!

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1. 有许多人，许多事，经历了，转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的父亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对父亲那深深的爱。父亲节快乐。

2. 他将幼小的你精心抚养，让你快乐成长。他给迷茫的你指明方向，使你不再彷徨。他就是你的父亲，父亲节到了，别忘了对他说声“谢谢”。

3. 父爱如山，连绵而伟岸。父爱如水，刚与柔并济。父爱如风，无处而不在。父爱如光，灿烂而热烈。祝父亲节日快乐，健康幸福。

4. 六月烈日炎炎，六月细雨绵绵，六月蝴蝶翩翩，六月花朵艳艳，在六月里的父亲节，祝所有的父亲快乐天天、康寿无边。

5. 岁月无声，却在您的额上写下记忆的痕迹，斑白的鬓发给我留下无法磨灭的回忆。人间有情，您用天下最伟大纯洁的爱无私的奉献，给我。我也会用世间最亲切温柔的爱真诚的孝敬，我亲爱的爸爸。在这个属于你的节日里，儿子给你最真诚的祝福：爸爸，你永远年轻，在我心里。

6. 一个老男人，居然让我爱得那么坚决、久远、纯粹、无私温暖、深沉、依赖和崇敬。永远爱你，爸爸。

7. 光阴是把刻刀，皱纹刻在爸爸脸上、烙印刻在儿女心上，祝愿天下所有的爸爸永远健康长寿。生活是把斧头，劈路的时间越久，手上的茧子越厚，祝愿天下所有的爸爸永远不再发愁。愿天下所有的爸爸吉祥如意、美好的日子天天都有。

8. 牵挂，是一束美丽的鲜花。思念，是情感的升华。送上我的祝福：愿今天你是快乐的，今年你是顺利的，今生你是幸福的，祝父亲节好运。

9. 我把祝福，写在蓝天之上，您一抬头就能望见，虽然不在您的身边，心中却永远挂念。亲爱的爸爸，在父亲节这个温馨的节日里，祝愿您健康，快乐，顺利。

10. 我出生时你笑弯了腰，我读书时你累弯了腰，我成家立业时你手叉着腰，现在年老时你走路也要捶腰。在父亲节来临之际，祝天下所有的父亲幸福健康长寿。

11. 您的付出、您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，爸爸。

12. 一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。爸爸，辛苦了。

13. 轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

14. 爸爸，坦白讲你有时非常狡猾，有时又非常滑稽可笑，但是我更想说：最令我引以为荣的正是你的幽默风趣。祝父亲节快乐。

15. 我决定送你一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，祝父亲节快乐。

远方的朋友:

你好!

我先来介绍一下我自己吧!我的个子高高的，竖着一个马尾辫，圆圆的脸蛋。我是个女孩儿。

我是浙江省宁波市镇海区骆驼实验学校小学部五年级的一名学生，我叫刘丹妮，希望能和你做个朋友。

老师举办了一个“手拉手”的活动，让我们能和远方的小朋友们联系。如果谁有困难，我们都应该帮助他，去鼓励他，让他不要放弃，让他知道只要努力，只要坚持，就能克服所有的困难。

如果你有空的话，可以到我的家乡来看看，我会做你的向导，带你去很多地方玩儿，我还会带你去吃我们家乡的特色小吃。

远方的朋友，如果你想和我做个朋友的话，请马上给我回信，让我们在信中分享快乐、交流体会。

祝你:

天天向上!学习进步!

1.也曾惹过你生气，打着我疼着你，也曾胆怯和犹豫，是你给了我勇气，没有过多的话语，每一句都渗透着深刻的爱意，您的生日，老爸，您要好好保重自己。

2.时光飞逝，今天又是你的生日，愿今天你拥有无尽的快乐和幸福，愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好，愿你永远都能够做上帝的＂宠儿＂。

3.每个生日都有小小礼物，都有祝福，无论亲爱的侬有多少个愿望，多少个梦想，傻傻的俺的小小礼物是傻傻的俺的心，永远陪着亲爱的侬，爸爸，生日快乐。

4.快乐你别嫌它小，一个小，两个加起来，加到一百试试，快乐肯定就大了，生日快乐，和父亲一起领悟快乐加法，愿我们这一辈子都能碰上成千上万的快乐。

5.父亲的爱深沉而热烈，给了我勇敢，坚定的信念，在为您点燃生日蜡烛的时候，我真心希望父亲的生命之树常绿。

6.的山，不是珠穆朗玛，而是父爱如山，最深的海，不是太平洋，而是情深似海，最默契的心，不是心心相印，而是父子连心，父爱最伟大，您的生日，记得将你的感恩和祝福带给他。

7.严肃的背后，写着您最柔软的笔触，笑容背后，您肩负着生活的苦，您用知识，填补我心灵的荒芜，您用品格，竖起我人生的支柱，您用教诲，让我受益铭心刻骨，您用双手，构筑一家幸福的小屋，祝老爸生日快乐，祝老爸永远健康幸福。

8.父亲，是你给了我真诚的教诲，让我成长，是你给了我有力的鞭策，助我成功，是你给了我温暖的呵护，伴我前行，是你给了我坚定的守候，为我撑起爱的晴空，今天是你的生日，真心祝愿父亲笑口常开。

9.风雨沧桑坎坷路，成败都归尘与土，放下奔波享人生，悠闲自得享清福，儿孙膝下都缠绕，天伦之乐共此时，祈愿父亲生日快乐。

10.我喜欢攀登高山，因为可以使得眼界辽阔，我喜欢观看大海，因为可以博览世间百态，老爸，你是我的高山，你是我的大海，谢谢你教会我成长，谢谢你包容我的小任性，今天是你生日，祝您生日快乐。

11.儿时那巍峨的高山，如今已经苍老，那曾经让我们登天的云梯，如今已承受不起我们的重量，我们能做的就是沏杯淡茶，烫壶老酒，祝生日快乐。

12.万水千山走个遍，父亲是我坚强的靠山，风吹雨打尝苦甜，父亲的关怀最温暖，有了父亲的鼓励和安慰，我的头顶永远是一片湛蓝的天，爸爸，我爱你，祝你父亲生日快乐。

13.父亲我爱你，你给了我一次生命，父亲我敬你，你给了我一片蓝天，父亲我挺你，你给了我一片沃土，父亲我想你，你是我生命里永远的太阳，父亲生日，祝所有父亲生日快乐。

14.父爱是一本书，书写浓浓关爱，父爱是一堵墙，遮挡无尽风雨，父爱是一盏灯，照亮似锦前程，父爱是一条河，流淌殷殷关切，祝天下所有的父亲生日快乐。

15.我的祝福捎来我对你的爱，愿你的生日过得称心如意，当一天过去，你躺下享受安宁，愿幸福弥漫你恬静的金色梦境。

16.真高兴今天是您的生日，老师说我是上帝赐给您的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝老爸生日快乐。

17.亲爱的父亲，祝你健康，长寿，为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有的，真正的祝愿才够，生日快乐。

18.今天是您的生日，虽然我远在他乡，不能回到您身边，但我的心一直都挂念着您，无论我走多远，心中永远眷恋您，衷心地祝愿您福如东海，寿比南山。

19.我想进你的眼里，那是你快乐的时光，我想进你的梦里，那是你常逛的小港，我想进你的心里，那是你常驻的地方，现在我哪也不想去，就想发短信说我爱你，亲爱的生日快乐。

20.我总是在你明亮的目光中起航，在你微笑的目光中欢悦，在你鼓励的目光中成长，在你凝重的目光中思索，在你深情的目光中懂得，你就是我心弦上不逝的风景，父亲，你的生日到了，愿你健康快乐。

爸爸生日祝福语感动的【个性版】

1.走过万水千山，也曾百转千回，道路坎坷曲折，人生历练风雨，看透世间百态，领悟生活真谛，父爱厚重如山，我依然爱您如昔，祝您生日快乐，愿幸福永无归期!

2.为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有的，真正的祝愿才够。生日快乐!

3.您是我心中最尊敬的长者。在我几乎绝望的时候，帮助我走出人生的低谷，引领我走向光明。每当您生日来临之际，我总想把最真诚的谢意表达，千言万语，疑成一句：愿您健康长寿!

4.在你生日来临之即，祝您身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，快乐非你莫属!

5.清晨醒来笑一笑，身心愉悦真美妙;出门之前笑一笑，全天生活没烦恼;下班回家笑一笑，舒舒服服睡大觉;收到短信笑一笑，老爸祝你生日好!

6.你为抚育儿女累弯了腰，为你儿女的前程愁白了头，你为家庭幸福付出了太多，今天是生日快乐，在此我要对你说：父亲你辛苦了，祝你幸福健康!开心快乐!

7.您的血液流淌在我的身体里;您的智慧传承在我的思想里，您的鼓励话语牢记在我的心里，但是爸爸，您的钞票能不能多放几张在我的钱包里?生日快乐!

8.跳动的音符响起，祝福的短信给您;悄悄说声我爱你，您的关怀我铭记;万千嘱咐随我意，生日快乐日只为您：祝老爸身体康健，永远年轻。

9.生日快乐来临，感激的情给父亲，他的恩情比海深;孝敬的心给父亲，对父亲日常起居多关心;祝福的话给父亲，祝父亲健康长寿笑吟吟。

10.借一缕清风，让它保佑您身体健康;摘一颗繁星，让它保佑您生活安康。你的生日到了，祝福一直藏在心上，祝福您亲爱的父亲，愿您幸福绵长。

11.小时候我骑在你肩头，上学我坐在你自行车后头，现在我已高出你一头，你已变成了白头，万千感慨在心头，生日快乐到，千恩万谢融在短信里头，谢谢你父亲，祝你健康平安，鸿运当头!

12.妈妈抱着一个大号的变形金刚，儿子手里抱着一个小号的。儿子羡慕的望着妈妈手里的。妈妈说：乖，别吵，这是给爸爸的。祝福爸爸生日快乐!

13.今天是个喜庆的日子，在您辛劳了几十年的今天，子孙欢聚一堂，同享天伦之乐，祝您寿与天齐，并祝美好明天!

14.年轻父亲们的众生相：半夜三更换尿布，孩子饿了忙下厨，孩子哭闹不知所措满脸愁苦，给孩子当马爬满屋，孩子一笑再累再苦都幸福;生日快乐到祝你们幸福!

15.由于你有一个好父亲，教你育你，造就了的你，才有了你我的友谊。生日快乐，我决定托你向他表达我的敬意，送你全家一句最朴实的祝福语：万事如意。

16.大家也罢，小家也罢，最暖还是回家;多想也罢，少想也罢，多少都是牵挂;当爸也罢，未当爸也罢，都会有个老爸;短信也罢，电话也罢，生日快乐多问候他。

17.一个人不可能一直坚强，也有脆弱的时候;一个人不可能一直满足，也有失落的时候。今天生日快乐，多点关怀多点爱，愿父亲最幸福!生日快乐!

18.改变的是容颜，不变的是思念，血浓于水的亲情时刻眷恋，更迭的是岁月，奉送的是祝愿，关怀备至的恩情铭记在心，你的生日到了，别忘记祝福父亲生日快乐。

19.时代变迁，令人汗颜：后，成了父亲，不知父责;后，成了父亲，正尽父责;后，未成父亲，先思父责。压力与日俱增，愿天下父亲健康平安。

20.父亲的容颜已衰老，青丝变白发，皱纹爬额头。一生的辛劳，一世的牵挂，都融入弯曲的脊梁。您为了家庭和儿女付出太多，无论如何我也难以报答您的深恩。你的生日到。

尊敬的王老师:

您好!

近来您身体好吗?工作顺利吗?您教了我们班三年，在那三年里我深深地感受到，您是一位好老师，一位如同慈母般的老师!是您激发了我对写作的兴趣。每每看到自己在校刊发表的一篇又一篇优秀习作时，我在自豪的同时深深感激您!

记得有一次，您派我和另一同学参加全国的作文比赛。当我把初稿给您审查时，您皱起眉头对我说:“写得不是很好，建议你重新审题，找更新颖的素材，老师相信你能写出一鸣惊人的文章!”我鼻子一酸，老师这番委婉的言语，深深地打动了我的心。我接过稿子，正准备回去时，您突然叫住了我。我略显诧异地回过头去，您却说:“也许这次征文真的不好写，放学后我跟你们讲一讲有关这方面的写作技巧。”说完，还鼓励似的拍了拍我的肩膀。那时正值寒冬腊月，我的手冻得通红的，但我的心地是暖暖的。

放学了，同学们都早早地回家了。您没回去照顾孩子，却陪伴我俩，给我们一份您整理的资料，您带来的那一杯热茶，早已不再冒热气……，可你不厌其烦把不少相关的知识传授给我们。

经过老师的点拨，我重新写了一篇给您过目。这一次，您赞赏地送给了我一个暖人肺腑的微笑。没过多久成绩出来了，我的文章在比赛中荣获了省级一等奖。其实，最大的功劳要数王老师您了。如果没有您那番如同慈母情怀般的话语，如果没有您的耐心指导和鼓励，哪里会有我这样的成就呢?

没有那次成功的经历，如今我的作文水平就不会不断提高了!也不会让我爱上写作!

啊!老师，是您指引我通向了一片光明的前途;是您在我迷茫时点亮了我人生中的那一盏灯;是您无私地奉献自己，愿作春蚕，愿作蜡烛，默默地为未来祖国的花朵奠定了扎实的根基!

如今我就要毕业了，我更加珍惜您所耕耘的每一堂课的每一分钟，我要用优异的成绩来回报您，我的恩师!

祝

身体健康

工作顺利

您的学生：

在我看来，爸爸一向很神秘。有时，他像早晨的清风，带给我无限的活力;有时他像晌午炎炎的烈日，有时他像寒风刺骨的飞雪。我经常在想：爸爸到底是一个什么样的人呢

他，是春日里的甘露，，在我沮丧时，给我注入鲜活的生命力。每当我考试不梦想，他就会拍拍我的肩膀，微笑着说：“人的一生不会一路坦途，难免会遇到挫折。多多磨练是好事，能够让你在以后的生活中更坚强!”爸爸的一席话，让我重新鼓起勇气，抓紧复习，迎接新的挑战。

他，是夏日里的清风，总能在我焦急时，拂去我心中的燥热。记得有一天，我遇到一道数学难题，做了十分钟也做不出来，这时爸爸如神兵天降一般解救了我，给我耐心讲解这时我茅塞顿开，原先是这样我看到了却没想到太马虎了，他让我认真思考才能够更上一层楼。

他，是秋日里的累累硕果，让我体验到胜利的果实。跳高是我体育里的弱项，在我们体考前，爸爸让我上网察跳高的方法，并让我努力练习跳高当时我的腿都练酸了，爸爸对我说坚持就是胜利。让我万万没有想到的是我的跳高竟是全班第一，我的心里乐开了花，当然也想到了这是爸爸在体考前让我认真练习的结果。

他，是冬日里的梅花，在我受挫时，激励我努力前进。每当我看到考得成绩后总认为自我考得不梦想，本来能够上九十又因为马虎刨了近十分可惜呀，一回家老爸看见我一脸不快的样貌就说“金无足赤，人无完人”每个人都有受挫的时候，只要你坚持不懈就能够战胜困难。

这就是我的百变老爸，让我全神贯注学习的老爸。

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，就乙方向甲方提供房地产项目中介服务事宜达成协议

条文如下：

一、服务内容：

1、受甲方委托，乙方为甲方在武汉市寻求某公司地块开发房地产项目。项目信息具体情况如下：该项目位于某区673号，用地面积 亩。区域内交通十分便利，配套设施齐备，规划中的地铁站就设在项目旁。

2、甲方在对该项目进行评估审查后，初步同意接受乙方所中介的房地产项目。

3、为便于甲方与乙方达成项目合作协议，乙方积极配合进行调查和分析。向甲方提供了土地业主方资料及进行沟通，供甲方参考。并陪同甲方工作人员对项目作了实地调查和现场踏勘。

二、中介服务费用及支付方式：

鉴于乙方提供了上述房地产项目信息和相关的服务，经双方协商，甲方同意按乙方所中介的房地产项目土地金额(市场价值) %即人民币 万元向乙方支付中介服务费用(税后)。双方约定，该款项在甲方与武汉气体压缩机有限公司签订协议后一个星期内付清。否则，乙方有权按年息20%收取滞纳金，同时要求甲方承担相应的违约责任。

三、违约责任：

甲、乙双方如有违约，守约方均可向法律机关申请仲裁，或提出起诉，要求违约方承担相应的违约责任。

四、本协议一式肆份，双方各执两份，具有同等效力。

五、本协议双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

日期： 年 月 日

我的爸爸今年42岁,是山东人。他个子不高，瘦瘦的，体重才120斤，一点也不象山东大汉的样子。他脸黑黑的,眼睛大大的,因为他工作很忙，家里事也都是他来操心，爸爸看起来比实际年龄要大一些。

爸爸以前是个军人，七、八年前转业回到地方。他喜欢运动，看体育节目，还喜欢吸烟，家里人都叫他烟鬼，但不喜欢喝酒。爸爸的脾气不太好，眼睛瞪起来很吓人，他发火时我很害怕他。但爸爸很关心我的学习，只要我应该会的有一点错，他就会严厉地批评我，但是对比较难的题，他就会耐心的给我讲解，还鼓励我说：“没关系，多动动脑子想一想，熟练了就会了”。

爸爸得数学很好，考军校时120分的题他得了117分。但他的普通话说不好，一口山东腔，我还经常教他呢!他的英语也不太好，发音不准，为了辅导我学英语，最近他又学起了英语，看他的样子还挺用功的呢。他勤快，干活利索，也很孝敬老人，对爷爷奶奶比对我还好。

这就我的爸爸，我有的时侯很喜欢他，有时候我也很恨他。可是他毕竟是为了我好，静下来想想，我还是很喜欢他的。

尊敬的家长：

您好!

我们因为孩子有缘相识，这个世界上除了你希望孩子一生健康、幸福、快乐外，还有幼儿园的老师们;本学期在您的大力支持下，我园的各项工作取得了进步，长江幼儿园被授予芜湖市优秀幼儿园的光荣称号、长江--保定园被授予优秀民办幼儿园的光荣称号。幼儿的学习环境和生活条件得到了极大地改善，活动室里添置了区角游戏的玩具，还有开放式玩具架，走廊里投放了锻炼身体的各种体育用品，让孩子们自由进行体育活动，达到锻炼身体的目的，满足了孩子们户外活动的需求，使他们更加活泼健康的成长。

幼儿园提高了幼儿在园的学习和生活质量，教师尽力照顾、教育每位幼儿;早期拼玩识字、宝宝过生日、圣诞联欢、小班穿鞋比赛、中班穿衣比赛、大班叠被子、跳绳比赛等活动丰富了幼儿在园生活。

幼儿园教育就是把幼儿培养成智力高、能力强、兴趣广、习惯好、品德优的全面发展的人，为他们以后的生活、学习奠定良好的基础，为达到这一目标，在保教工作中，教师们精心呵护幼儿，使他们的个性象春天的枝条无拘无束的伸展;做到因人施教、因材施教，强调每位幼儿在原有水平上有所发展，尊重幼儿，给幼儿更多发挥潜能的空间和时间，让他们在多种玩具和材料的作用下，操作、探索、发展智力、培养兴趣，在集体中创设团结友爱和谐的气氛，幼儿互相帮助、共同进步，养成良好的学习、生活习惯和优秀品德。

我园放假时间：元月19号—元月31号，2月1号号正式开学。

您对我们的工作有什么意见或建议，请及时的给班上老师和园长反映，以便提高我们的工作水平，更好的为您服务。

各位家长，您的孩子也是我们的宝贝，为更好地实现对孩子的教育目标，提高孩子各方面能力和素质，我们期待与您一起携手密切配合，共同为孩子们铺设一条走向成功的道路。

祝：你们全家新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意!

长江幼儿园

爸爸妈妈：

你们好！

你们常常告诫我说：人生中有许许多多的钥匙，有的只能开启一两扇门，有的却一扇门也无法开启，而有一把钥匙，却能开启人生中大大小小的门。史铁生寻长到了写作这把人生的钥匙，忘记了身体和心灵的创伤，开启了文字中的人生之旅；卡夫卡放弃了从商途中的无尽财富，他选择了与变形人不一样的生活，也开创了现代文学的大门；华罗庚以一支笔和一张纸作为人生的钥匙，虽在杂货店中吃尽了苦头，但最终也开启了清华大学的门，开启了数学之路的辉煌。他们都是找到了人生的钥匙，选择了他们终生的事业。而我认为你们---爸爸妈妈就是我的其中一把能开几扇门的钥匙。

爸爸妈妈你们辛苦了，曾听你们说：我出生时，因为家里穷，没有多的被子，而那时候是深冬，天特别寒冷，还有刺骨的寒风，爸爸把衣服和被子都盖到了我和妈妈的身上，生怕我冻着了，可还有很冷，所为妈妈暖和的手从被子里伸出来抱着我的头，因此，到了年纪大点，一到冬天，妈妈的手就会酸痛。每当我想起这件事就会心痛，在此，我再次感谢你们对我的爱，这就是给我的一把很好的人生钥匙。

今天，是我的生日，我不奢望得到礼物或蛋糕。今天是应该我送礼物来报答你们。所以，我今天送给你们一盒星星，每一颗星星都包括了我对你们的浓浓的我和感谢。

我认为人生最不易得到的三样礼物，乃是爱、知识和金钱。其中以爱最为可贵。但在这世界中，有不少人都认为钱最为可贵。在这最美丽的年华，却有人沉溺于玩乐、吸毒或走上绝路，实在让人费解。

爸爸妈妈，我的人生有很多道坎，你们告诉我：“面对人生的门坎，李清照和司马迁都勇敢跨过了。作为新时代的你们，面对人生的一道道坎坷，难道不应该从古人身上汲取到奋斗的力量吗？“

爸爸妈妈，我会跨过知道和我这道坎的，终有一天我会对大声你们说：“我跨过了，跨过这道坎了。

我亲爱的爸爸妈妈，我爱你们，感谢你们，我长大后一定要报答你们对我的辛苦付出和爱。

爱你们的璐璐

xx月xx日

初中之前，语文对于我来说是枯燥、乏味的，最烦的就是读、背、写。然而，走进了青春，最珍贵的初一上学期悄然离去之后，我寻找着触动我心灵的事物，第一个想到的，竟然是语文。语文的真善美，是无法被遮挡的。

开学初，老师让我们读《汤姆·索亚历险记》。作者幽默、诙谐的语言让我身临其境。当我在看这本书的时候，别人总能看到我的脸突然变得惨白或通红，总能听到一阵阵我的自言自语，甚至总能感觉到我一次次紧张的心跳与呼吸。那些淘气的小伙伴们，那件可怕的杀人案，那次有趣的海盗经历，那个惊人的山洞历险……每一个情节都深深印在我的脑海里。作者能把小说写“活”，语文的真也就从中体现了。

学期中段，老师让我们点评《飞鸟集》。泰戈尔花了很长时间把人世的哲理和生活的情趣用一首首小诗编成一本《飞鸟集》留给了我们后人。翻开这本经典的书，“无垠的沙漠追求一叶绿草的爱，她笑着摇摇头走开了”、“我们欲望把彩虹借给那只不过是云雾的人生”……一条条为人处事的必备品，在一句句内涵丰富的话中透露出来。“不要以为峭壁是高的，就把爱情放在峭壁上”、“‘我相信你的爱’，让这句话成为我最后的话语吧”……生活中必不可少的“爱”也在《飞鸟集》中展现，这些可能对于我们来说很难读懂，这也是《飞鸟集》耐人寻味的魅力。通过像品茶一样细细地品《飞鸟集》，我体会到了语文的善。

而语文的美在哪里呢?每个月，我们班都有一次以小组为单位的文学展示活动，就如那次的“中秋咏月诗会”吧。精美的幻灯片，精彩的朗诵，精致的理解，精心的准备，各种各样的互动和千古流传的诗词让我无法忘记。“明月几时有?把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年?……”同学带着悲伤的眼神中透露着对亲人的思念，乡愁就不由自主地升上心头。这首《水调歌头》我从四年级就开始背了，但是因为不懂什么意思，总是背得不熟，而知道了它所表达的思想感情后，它就深深地刻在了我心里。“无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院，锁清秋……”这是李煜的《相见欢》，我现在能信口背出，每当一个人孤孤单单的时候，弯月下寂静的西楼那片凄凄凉凉的场景便浮现在眼前。

一学期的语文，一学期的真善美，触动了我的心灵。语文现在对于我来说，不再是读背写的忍耐，而是真善美的触动。

语文像一轮明月，在漆黑的夜空给人美的享受;语文像一道彩虹，雨空过后给人善的抚慰;语文像一道流水，能洗尽虚假，映出真实。

亲爱的爸爸：

您好!

父爱如阳光，予我刚强和热情，让我的意志获得磨练;母爱如月亮，予我温情与诗意，让我的灵魂得到洗礼。父爱能在最寒冷的冬天予我温暖。父亲节即将来临，我在这儿祝 您节日快乐!

您还记得那个冬天吗?我们去解放碑玩儿，在路上我打了一个喷嚏，您赶紧脱下外套，把我裹得结结实实的，而您，只穿着一件毛衣。顿时，我的眼睛湿润了，眼前一片模糊 ，一股暖流涌了上来，这股暖流正是爸爸的爱……这个冬天有了爸爸的爱，我再也不会感觉到寒冷了……

爸爸，在这11年中，您给了我多少甜蜜的回忆，多少幸福的生活，多少美好的向往……我就像一朵洁白无暇的花儿，在您的怀抱中茁壮成长，而您的脸上却不停地添加着一道 又一 道檫洗不掉的皱纹……

以前，您说什么，我就反着做。现在，我懂了，您说的一字一句都是为我好。想起以前，真是惭愧。今天，我要献上一个吻，表达我感激您的千言万语，也表示我对您意……作文

祝您：节日快乐!身体健康!工作顺利!