新店开业推广话术（20篇）

尊敬的副部长、x区长， 尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!值佳日酒店开业之际，我谨代表x公司，向今天出席的领导、嘉宾和所有朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 我们xx公司自成立以来，一直受到部局领导、属地各级政府和社会各界朋友的关心和支持。正是有了这些关心和支持，才从无到有，不断发展壮大，逐渐形成产学研齐头并进、学术交流活跃的大好局面，在业务活动中不断取得良好的业绩。在此，我代表同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意! 我正处于跨越式发展阶段，显现出强劲的发展势头。近年来，我们实施人才战略、品牌战略和科技产业化战略，为促进业务发展方式和管理方式的根本性转变，孜孜以求，奋力拼搏，业务发展呈现崭新的局面，职能优势、结构优势、局部优势逐渐向技术优势、综合优势和体系优势转化，为事业创新进步构建了良好的发展舞台。在这个发展过程中，我们积极倡导“友谊、竞争、交流、合作”的共事理念，全力塑造团结奋进的知识团队，为人才的成长创造了富有活力而又宽容祥和的人文环境。佳日酒店，正是我们顺应时代要求，不断提高人才创业环境水平，适应国内外学术交流活动频繁的形势，以人文关怀为目的，以拓展服务水平为目标，竭诚为专家学者创造的一个交流场所。它的建立和开业，使功能更加完善，使高新技术、人文关怀与环境生态更好地融为一体，它将与有机结合，成为**开发区的一个标志性建筑和开展对外交流活动的一个窗口，为青岛未来的海洋科研开发基地、沿海旅游休闲度假基地增添新的色彩。 今天，我很高兴地看到佳日酒店能够顺利开业!在此，我真诚地感谢为它付出辛勤汗水的各级领导和各界朋友。也真诚地期盼，在未来的日子里，各级领导和社会各界朋友，特别是部局领导、属地各级领导和朋友，能一如既往地关心和支持我们，扶持和帮助佳日酒店不断发展壮大，共创**开发区的辉煌未来! 最后，我预祝佳日酒店开业庆典圆满成功，也衷心地祝愿它能拥有一个灿烂的明天，为**开发区的繁荣昌盛竭尽所能，贡献自己的力量 谢谢大家!

尊敬的各位客户朋友，

女士们，先生们：

椰风海浪奏乐，蓝天白云作证。在这丹桂吐艳、月饼飘香的美好中秋季节，众人期盼已久的深圳平安银行泉州分行宛如一位端庄秀美的新娘，在众目睽睽之下，今天终于揭开了红盖头，笑迎四海宾朋，接待八方来客。我行泉州分行的成立，既是平安银行人全力奔波、操劳的结果，也是广大客户朋友鼎力支持、帮助的结果，更是泉州市政府、市银监分局、市人行大力关心、爱护的结晶。在此，我谨代表深圳平安银行全体?名员工，并以我个人的名义，向为泉州分行顺利开业作出各类贡献的人士表示诚挚、深切的谢意，对各位贵宾的莅临表示衷心、热烈的欢迎!

泉州分行的成立，是我行整合重组后开业的第一家分行，这对泉州市而言是前进了一小步，而对我行而言却是跨出了一大步。她的设立，是我行战略布局的重要步骤，这在我行立足深圳、辐射中国、放眼全球的宏伟征程上无疑具有里程碑的重大意义。

泉州，经济繁荣，人文荟萃。早在南宋和元朝时期，泉州就以中国最繁盛的海外贸易中心的美誉而驰名中外，因而马可.波罗笔下留下了她“世界最大商港之一”的不朽记载。1982年泉州又因荣膺中国首批历史文化名城而闻名遐迩。我们脚下的这片热土是著名的侨乡，更是早期中国台湾人的重要祖居地，在海峡西岸经济区的建设热潮中，泉州占天时、据地利、得人和，具备得天独厚、当仁不让的优势。昔日千帆竞发,今朝万商云集。泉州，金融资源如巨泉喷涌之州，为银行业的拓展提供了广阔、深厚、肥沃的土壤，加之泉州市政府热情、高效、规范的服务，我坚信：我行的这一战略抉择是非常明智的、是完全正确的。

深圳平安银行是中国平安集团控股的、方兴未艾的新型银行。跻身世界500强之一的中国平安集团这艘航母舰队，银行业务是其3大支柱业务之一。深圳平安银行以平安集团为坚强后盾，聚集了一支视野开阔、管理先进的一流团队，拥有了一套技术先进、配套完整的一流设备，以全新的外观形象、全新的经营方式、全新的服务理念扎根泉州、助力泉州。泉州因为平安银行的加盟而更加充满自信和活力，平安银行因为驻点泉州而倍感自豪与荣幸!

我行泉州分行恰如一株破土而出的幼苗，真诚期望得到在座诸位一如既往的关心、支持与呵护。她将严格依法经营，虚心接受监管，并以大海般广阔的胸襟，诚恳地听取泉州各界的意见与建议。源远才能流长，根深方能叶茂。泉州分行在日后茁壮成长为参天大树的征程中，其外观形象会变，但服务泉州经济、造福泉州市民的决心决不会变;其发展的手段会变，但视客户为上帝、当顾客为亲人的观念决不会变。

长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。最后我祝福并坚信泉州分行前途无限光明!明天无限美好!!

再次深深地谢谢诸位!

XX公司(以下简称甲方)与XX公司(以下简称乙方)双方本着友好合作、互惠互利的原则，为实现推广适应市场需求的产品的目标，相互支持配合，特签署并实施本框架协议。

一、合作目标

1.确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。

2.努力开拓产品市场，进一步促进产品在中国的推广应用。

二、合作内容

双方将在以下方面进行友好合作：产品的销售，相关市场的宣传与开拓，相关产品的技术支持及售后服务等。

甲方发挥特有的客户渠道和技术优势，按照客户需求，宣传、推广产品，扩大销售市场。

乙方将对甲方的销售推广，给予相应的配合和支持。

三、具体措施

甲方承诺：

1. 在甲方客户群中宣传、推广乙方产品;

2. 根据客户要求对乙方产品进行技术改造。

乙方承诺：

1.给予甲方技术人员相应的技术培训。

2.提供用于测试和展示的样机。

3.对甲方销售的乙方产品，给予售后服务、技术交流等各方面的支持。

四、保密条款

1.甲方与乙方双方提供给对方的一切资料对外要保密，仅在合作双方公司的业务范围内使用,不得直接、间接向第三方提供。

2.双方均要采取措施，确保各自内部人员对在位期间所了解的该产品履行保密义务。

五、其它

1.双方本着友好协商的原则，解决本协议未尽事宜，未尽事宜可以单项协议的形式出现，具有与本协议同等的法律效力。

2.本协议一式四份，双方各执两份。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

代表(签字)： 代表(签字)：

日期： 日期：

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。

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傲普的成立是强强联合的结晶，王君平先生率领的管理团队以其20xx年行业高层管理经验，曾经创造了用十个月时间提升上一年业绩300的商业奇迹。骆超先生创建的北京三一盛世技术培训有限公司在企业咨询策划培训方面深具经验，致力于建立没有围墙的大学。陕西步长集团实力雄厚，在医药行业声誉卓著，旗下品牌“步长脑心通”荣膺国内药品消费者首选品牌。傲普所采用的经营模式是目前国内最先进、最具竞争力的营销模式。为制造商、经销商和消费者提供共赢的平台，为制造商的产品提供最佳通路，为经销商提供最好的商机，为消费者提供最好的产品，是傲普不朽的使命。傲普公司将于20xx年7月28日至30日在西安—傲普总部所在地召开第一届招商大会。我们诚挚邀请您亲临西安，感受傲普的生机与活力。期间，除了可以详细解读傲普公司及它所提供的美好事业机会外，您还能够聆听业内最优秀的咨询顾问骆超先生的精彩演讲，同时我们也特地为您安排了领略古都西安悠久历史文化的旅游活动。

让我们再一次代表傲普团队的全体同事，对您的长期关心与支持表示感谢，同时也向您的即将莅临表示欢迎。让我们携起手来，共同创建傲普美好的明天!

邀请人：

X年XX月XX日

开业庆典邀请函范文四

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主题：亲子课堂和隔代教育新模式探讨

“亲子教育”是20世纪末期在美国、日本和我国台湾等地兴起的研究父母与子女关系及其教育的一个新兴课题。亲子教育以脑科学发展为基础，打破了从婴幼儿保健到学前教育的分段管理体制，推行从0岁开始教育的观念，强调全程教育，全程发展，尤其注重3岁以前的早期教育，其目标是实现群体普通儿童的理想发展。亲子教育提高家长的科学育儿水平，实现幼儿学习、家长培训的指导思想，形成教师、家长与幼儿进行互动游戏的教学模式，使家长成为合格的教育者。

随着社会高龄化趋势的形成，隔代教育现象愈来愈普遍。隔代家庭教育对儿童心理的影响将是长期的，所以更为值得重视。

【主办单位】：新爱婴(南通)早教中心

【协办单位】：蒙台梭利教育公司 上海美邦教育信息咨询有限公司

【参加对象】：0—6岁宝宝和爸爸妈妈，宝宝的爷爷奶奶

【活动地点】：新爱婴(南通)早教中心 南大街129号兴胜大厦4楼405

【活动时间】：20xx年04月21日上午10：00—12:00(09:00签到入场)

【主讲嘉宾】：田文霞

新爱婴东方直营园园长 蒙台梭利(中国)协会高级经理人培训师

蒙台梭利课程高级讲师 蒙台梭利(中国)协会高级育婴师

高等师范院校学前教育客座讲师 发表多篇关于孕婴育婴专业论文

请提前预约座席!

邀请人：

X年XX月XX日

1、网店基本介绍

店名由来

自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

网店概况

创店时间为20__年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.

2 、市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

2.2许嵩及其粉丝分析

许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20__年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，20__年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20__年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20__年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20__年5月

19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

2.3 SWOT分析

2.4消费者及购买能力的分析

影响消费者购买产品的因素

文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

消费者购买能力分析

①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。

3、竞争分析及策略

3.1 竞争者

以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边

下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20__年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20__年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

这家店的创店时间和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

4、推广方案

4.1站内推广方案

由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。

主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。

4.2站外推广方案

微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息

自建APP推广

注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

美丽说杂志

百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接

于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

IM营销

建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

各位嘉宾、同志们、朋友们、父老乡亲们：

今天，在这个辞旧迎新的大喜日子里，我们欢聚在×××××广场，共同庆祝×××××广场隆重开业，我谨代表市委、市政府向×××××广场致以热烈的祝贺!向前来参加庆典的各届人士表示热烈的欢迎，同时向×××的父老乡亲表示诚挚的问候!

×××××广场地处我市中心黄金地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚。商场配套设施完善、装潢精美、格调高雅、布局合理、经营品种齐全且物美价廉，是市民百姓购物的理想场所。董事长×××××同志多年来一直从事房地产开发，为×××××市经济建设、城市发展及解决城乡居民住房做出了一定贡献，现又心系百姓，誓把便捷实惠送到老百姓手中，今天，正逢20xx年元旦佳节，×××××广场盛装展颜、隆重开业，全新亮相，正式为×××××百姓服务。我们相信，×××××广场的开业，一定会为×××××的父老乡亲送来优质的商品、低廉的价格、优良的服务、便捷的购物，给×××××商贸流通注入新的活力。 近年来，我市一直致力于优化区域经济发展环境，致力于为民营企业营造一个健康向上和稳定成熟的发展空间，真正使民营企业家能够安心创业，能够全身心地融入×××××市经济发展的潮流之中，×××××广场的开业又是一大例证。我们愿意为所有民营企业的发展创造一个宽松和谐的经营环境。我们期待，×××××广场以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在×××××树起良好的企业形象，成为×××××市有品味、有档次、有影响、有效益、低价格的一流商业民营企业。我们也衷心地希望×××××广场合法经营，诚实守信，为繁荣×××××经济作出贡献，实现“做×××××商业行业优秀知名企业，做真正薄利多销企业的奠基者”的发展目标。

最后，衷心祝愿×××××广场开业大吉，生意兴隆，财源广进!也祝到场的各位嘉宾身体健康、节日愉快!祝×××××的父老乡亲生活美满、家庭幸福。开心购物、快乐消费、福乐全家。

谢谢!

很高兴在这里和大家一起分享“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”开业这个美好的时刻。

今天，我们在这里隆重集会，为我局招商引资项目“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”举行开业典礼。至此庆典之际，我代表县~~局，对“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”如期开业，表示热烈祝贺!向来~~投资办企业的中国乐凯胶片股份有限公司总经理何先生及其一行表示热烈的欢迎和诚挚的问候，向出席今天庆典活动的各位来宾表示热烈地欢迎!向关心支持“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”和我县公路事业的各级领导、社会各界，表示衷心的感谢!

近年来，~~~局在县委、县政府和上级业务部门的正确领导下，不断解放思想，干事创业，以提高执政能力、服务~~经济、构建和谐社会为目标，深入开展创建文明行业活动，被省文明委授予省级文明单位，连续三年获得全市~~系统创建文明行业金杯奖。今年，经过多方努力，先后争取了省道~~~、~~~线，国道~~~线大修改建工程，极大地改善了我县的道路交通条件和投资环境。今天，又成功引进了中国乐凯胶片股份有限公司“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”项目，填补了我县数码影像冲扩行业空白。“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”的开业，对方便广大客户婚纱摄影和数码影像的冲扩，繁荣~~市场，促进社会进步，必将起到积极的推动作用。

最后，衷心希望与中国乐凯胶片股份有限公司合作愉快，祝愿“皇家新娘数码婚纱摄影国际连锁店”开业大吉，生意兴隆!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们：

大家好!

今天非常高兴参加支公司开业庆典。在此，我谨代表总公司对支公司的开业表示热烈的祝贺，对前来参加庆典的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!

近年来，随着**市经济社会的快速发展，尤其是人民生活水平的日益提高,广大群众和企业保险意识不断增强,参保数量不断增加,参保范围不断扩大，保险事业得到了全面发展。保险有限公司历史悠久，实力雄厚，机制灵活，是全国性专业财产保险公司。此次在设立支公司，为我市保险业注入新的活力，必将进一步增强全市化解和抵御各种灾害风险的能力，必将为全市经济社会发展提供更加有力的保障和支持。

作为保险业的一支新生力量，希望支公司坚持“真诚服务、用心经营”的理念，秉持“诚信、奉献、和谐、分享”的价值观，努力开拓进取，诚信服务社会，为建设“”做出应有贡献。

最后，祝保险有限公司支公司开业大吉，事业兴旺!祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

恭贺开张之喜，室染秋香之气。

值此开业庆典之际，祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功。

生意如同春意满，财源更比流水长。

莺迁仁里，燕贺德邻。

笑语声声，共庆乔迁喜。

吉祥开业，生意兴隆。

物质文明称巨子，商情豁达属先生。

蓬勃发展，兴业长新。

财源广进，生意兴隆。

兴旺发达，开张大吉。

公平有和，得意致祥。

吉星高照，财运享通。

财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

公平有德，和气致祥。

恒心有恒业，隆德享隆名。

春意春前草，财源雨后泉。

宏图大展，裕业有孚。

福临宅地，积玉堆金。

开业之喜，生意兴旺。

祥云环绕新门第，红日光临喜人家。

A ：老师们、同学们，大家好!

B ：红领巾广播站准时和大家见面了。

A ：我是广播员：

B ：我是广播员：

合：让我们一起走进我们今天的推广普通话特别节目!

首先，我们一起了解一下有关的推普知识

A ：问你个问题，你知道每年9 月的第三个星期是什么日子吗?

B ：我知道我知道，是全国推广普通话宣传周。

A ：哦。你能给我们介绍一下吗?

B ：好吧。“推普周”就是全国推广普通话宣传周的简称， 经国务院批准，每年9 月第三周是全国推广普通话宣传周。今年的推普周主题是：“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”。推普周期间，全国各地的推普宣传将注重与经典诵读、诗文创作活动相结合，在推广普通话的同时，进一步弘扬中华优秀的传统文化。

A ：，我有一个小小的疑问。

B ：哦 ?是什么问题呀?

A ：推广普通话是不是要消灭方言呢?

B ：推广普通话并不是人为地消灭方言，主要是为了消除方言隔阂，以利社会交际。凡以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员应当具备说普通话的能力。推广普通话是要求会说方言的公民，还要会说普通话。

A ：汉语是我们的母语，我们的语言是世界上最丰富、最美丽的语言，这样有魅力的语言，怎样表现出来呢?那就是要说好普通话。

B ：同时，普通话是校园的语言，普通话是教师的职业语言，面向现代化推广普通话从我做起，这就要求全校师生把普通话成为教学用语和校园用语，不但在课堂学习、在校园交流要讲普通话，写规范化文字。还要求大家在家庭在社会上也要推广普通话，做推广普通话的积极分子。

A ：接着我们红领巾广播站全体成员搜集了一些推普周的宣传标语，请同学们听我读读!

适合一、二年级的推普周宣传标语有：

1、讲好普通话，从我做起

2、说好普通话，方便你我他

3、说好普通话，用好规范字

5、提笔就写规范字，开口就讲普通话

6、天天讲普通话，养成好习惯

7、说好普通话，朋友遍天下

8、沟通---- 从普通话开始

9、做文明人，说文明语

B ：适合三、四年级的推普周宣传标语有：

1、人人都讲普通话，校园环境更优化

2、面向现代化，推广普通话

3、讲好普通话，潇洒走天下

4、人人学讲普通话，个个争当文明人

5、普通话，使你我靠得更近

6、普通话：神州音，华夏情

7、同在一片蓝天下，共讲普通话

8、人人都讲普通话，语言生活更精彩

9、普及普通话，四海是一家

10、普通话——您的“有声名片”

11、说普通话，让我们更加自信

12、小小普通话，推广责任大

13、人人都说普通话，你懂我懂他也懂

14、说好普通话，伴你行天下

15、爱我大中华，讲好普通话

A ：适合五、六年级的推普周宣传标语有：

1、普通话---- 让生活更精彩，让社会更温馨

2、普通话——时代的需求，时尚的追求

3、说普通话，让我们更加自信

4、普通话同青春携手，文明语和时尚并肩

5、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力

6、普通话与素质同在，与形象同伴，与文明同行

7、说普通话，迎四方宾客;用文明语，送一片真情

8、好大一个家，语言不分家，学好普通话，友谊桥梁架

9、用普通话交流，展现你不普通的才华

10、学说普通话，神州万里行无阻。学说普通话，迎接四方来宾客

11、说好普通话，热爱我中华;普及普通话，世界看中华

12、普通话，不普通，大家靠他来沟通

13、普通话中迎宾客，文明语中送真情

14、说好普通话，靠你，靠我，靠大家

15、手拉手说普通话，心连心做中国人

B ：哇!要学好普通话，真有大学问!红领巾广播站有一份学校大队部的推广普通话倡议书，现在有请班的同学来给大家读读吧!

A ：亲爱的老师，同学们：

普通话是全国的通用语言。推广普通话，对于国家统一、民族团结和经济腾飞具有重大意义。一个地区所使用语言的文明程度直接反映出其精神文明建设的进程。校园亦是如此，在校园内普及使用普通话，可以提高交流效果、规范师生言行、提高师生文明意识、美化校园育人环境。

因此，近年来，上到各级教育行政部门，下到各级各类学校都十分重视推广使用普通话工作。为加快我校“推普”步伐，使普通话尽快成为师生的工作语言、学习语言和校园语言，较好的发挥全社会推广普通话的基本作用，学校少先队特向全校师生发出以下倡议：

1. 全校师生积极学习、使用普通话。

2. 教师上课使用普通话，板书使用规范汉字。

3. 学生上课回答问题、课下与同学们交谈、讨论问题、向老师请教问题时要使用普通话。

4. 使用文明语，不说粗话和脏话。

5. 学生写作业时使用规范汉字。

相信在全校师生的积极推动下，我们的学校一定会形成学习和使用普通话的浓厚氛围，成为一个开满文明之花的美丽校园。

B ：同学们，作为一名小学生，我们要有不怕困难，不懂就问，不会就学，勤学苦练的精神。将来走向各地，大展宏图，大有作为，从现在起，我们都说普通话，说好普通话，做一个文明的好学生。

A ：今天的广播到此结束，谢谢大家收听!

1、推广手段

某某网推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎;主要推广地域以北京为主、上海、广州、成都为辅，其中北京的重要程度占60%;主要推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，网站推广的方式方法也多种多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：

1.1、互联网

网址导航

在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。

有情连接

在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友情链接。

友情连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除

首页友情连结放置排名高、品牌知名度大的网站，其他网站友情连结放在友情连结页面。在网站上线公测后就可开始友情连结互换工作。

登录搜索引擎

登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关键词而提高搜索结果的排名，主要关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，主要用来推广某某原创音乐网。

关键词投放会不定期实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词的投入成本小于或等于由此关键词带来的收益/2(保持50%的毛利，可能根据实际情况调整)。同时根据网站活动也会购买其他相关关键词，具体情况待定。

SEO

网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排名

BBS合作

与BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。

邮件群发

获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。

要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。

email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。

同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

某某网站定期向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超过2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。

网站联盟

网站联盟主要以音乐网站为主，主要有试听、MP3网站、音乐分享等网站。

联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，(一般情况下CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴与我们结算完成后和联盟结算)。

为防止联盟作弊，以推广CPS/CPA的广告方式为主，CPM为附;同时技术上加大作弊难度(同IP、同机器在N时间内重复操作视为无效等，可后台配置)。

网间合作

网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴实际情况寻找合作点

1.2、媒体

媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。

媒体覆盖：报纸(60家)、音乐/潮流杂志(5家)、网站(新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS)、音乐网站(10家)、音乐短视频LOGO传播、电台音乐节目DJ口播。 1.3、活动

定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将根据具体项目需求进行单独策划。 1.4、广告

由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性与某某网站目标用户吻合的网站进行投放。

网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内 投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。

2、网站推广方案

某某网站用户主要分为两类人群，一类是有专业音乐知识的音乐人，他们在音乐方面很专业，但他们缺少闲暇时间，上网不多;另一类是喜爱音乐的人，音乐知识不够，但有较多的闲暇时间，喜欢上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们通过积分、活动等并不一定能吸引他们，而对于喜欢音乐的普通用户来说，通过积分、活动对他们的吸引力就比较大。

2.1、A方案

此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也可以由少到多逐渐增加，而且在这个过程中也可以及时吸取用户的建议进行修改完善。 初步基础：

基于网站既有的资源以及原创音乐人资源，借用积分策略，推动新用户注册，上传歌曲 网民论坛(网站)权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传 论坛互动与首页展示结合提升网友个人价值，促使其成为网络宣传的舆论领导者 定期不定期的组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传

2.2、B方案

策划一个大的活动，一下子推出去，这样做的好处在于一出场就非常耀眼，能够一下子打出知名度，但这样做就需要我们有更多的时间，把产品、活动等都要准备好才行。目前我们正在策划一个面对校园的原创歌曲PK大赛，由于现在学生面临放假或就业等问题，再加上需要对活动和网站产品进行设计，所以如果要采取这种方式进行推广则需要到9月份，那时学生也开学了，效果会更好。

目 录

一、背景知识 ......................................................................................... 2

品牌背景 ........................................................................................... 2

微营销知识 ....................................................................................... 2

二、推广形式和目的 ............................................................................. 3

三、具体推广方式 ................................................................................. 4

1、养生食膳等美文分享，健康生活每一天 ................................... 4

2、在线互动新老客户，定期举行活动宣传 ................................... 4

3、二维码扫一扫，好礼相送 .......................................................... 4

4、利用好微信公众平台的功能，紧跟时代科技步伐 ................... 5

四、人员及预算投入 ............................................................................. 5

人员工作安排： ............................................................................... 5

预算经费表 ....................................................................................... 6

五、总结 ................................................................................................. 6

一、背景知识

品牌背景

品牌简介：不老神鸡是中国保健科学技术学会监制产品，是浙江省最早的鸡类绿色食品，自20__年至20__年连续六次被评为浙江省农业博览会优质农产品金奖，20__年不老神鸡荣获全国食品工业科技进步优秀新产品奖;20__年1月不老神牌鸡、鸭被授予浙江省消费者协会推荐商品;“不老神”商标是浙江省著名商标、浙江名牌、浙江省知名商号;20__年6月，“不老神”商标被认定为中国驰名商标，这是全国禽类熟食领域的第一个驰名商标，也是浙江省衢州市第一个驰名商标;8月，“不老神”商标被评为浙江省十大特色农产品品牌。

品牌文化：不老神鸡, 源于古代药鸡，佐以国家卫生部公布的28味药食一体的中药材，经蒸、煮、卤等二十多道工序精制而成，产品具有健脾和胃、养颜益寿的功效。不老神公司采用在钱江源头林地散养的药王山鸡为原料，品质优良，风味浓郁，是中国第三、浙江省第一个鸡类绿色食品。不老神鸡具有四大特点：中药调制、纯属天然，酥而不烂、老少皆宜，香透入骨、表里如一，口齿留香、余味无穷。 微营销知识

微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、

强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。他总结的微营销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。

微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面)浏览。

二、推广形式和目的

针对不老神鸡这个知名企业品牌，采用当前流行的微营销方式：微博+企业微信公众平台+二维码。

实现点对面、一对多的，深入挖掘潜在客户，维护好老客户，加强与新老客户的互动，紧跟时代步伐，以当前流行的科技方式推广出现不老神品牌的新形象。

三、具体推广方式

建立好不老神品牌的官方微博和官方微信公众平台(微博和微信加V，增加公众的信任程度)。

1、养生食膳等美文分享，健康生活每一天

每天更新微博微信内容，专人写作发文。并在每篇文章里面打上不老神企业的标志和特有的符号，让每位阅读文章的人体会到不老神养生文化的发展。文章的内容可大概分为以下几种：养生学、药膳文化、美食文化、美丽风光、不老神品牌的历史文化、当季新鲜不老神食品种类和口味等。原则上规定介绍企业品牌的文章占全部文章的1/3。

2、在线互动新老客户，定期举行活动宣传

定期地在企业微博和微信公众平台上举行不老神有奖问答、回贴好礼相送、集赞送礼等活动。在推出不老神食品新品的时候一定要举行品牌与客户互动活动，例如：微信集赞活动，集齐50个赞就能到任何一定实体店领取新上市食品。

3、二维码扫一扫，好礼相送

在不老神品牌的每张广告牌上打印上公司的二维码标识，设计好二维码扫描的距离，方便新老客户扫描。设计好二公众平台二维码自动回复内容，最好带上点小程序，例如：回复1，可以了解不老神品

牌的新品;回复2，可以了解不老神品牌的企业文化历史;回复3，可能以参于不老神组织的活动。

在各门市店前推广扫一扫立即打折活动(新客户扫一扫加不老神公众账号可以享受9.5折，老客户只要出示不老神企业账号便可以打

9.5折)，这样做到挖掘新客户，维护老客户，大量地扩大公众账号的影响力，维护好不老神企业品牌微博和微信的粉丝数量。

4、利用好微信公众平台的功能，紧跟时代科技步伐 订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。

服务号：主要是给客户提供服务的。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。

通过群发信息，实现与客户零距离的沟通与低成本的营销。但群发的内容表述不能太过于直接直白，特别是服务号可以用在新品推广和活动组织方面。

四、人员及预算投入

人员工作安排：

成立微营销工作室，安排5名员工负责。

1人：总负责各项工作的推进、与公司上层对接。

2人：负责写作、发布2人。

1人：负责门店风景采风和搜集美文。

1人：负责活动策划

预算经费表

预算投入经费表

五、总结

采用低成本的新兴网络技术，运营推广品牌策略，这样能更好的实现新老客户的维护，及时地和客户互动，让客户迅速的了解企业品

牌的文化精神和企业新品研发，让更多的公众能及时参于或了解不老神企业的各项宣传推广活动。

推广和普及普通话是当前语言文字工作的一项重要任务，学校是推普工作的前沿阵地，9月13日至19日为期一周的全国推普周活动落下了帷幕，我校大力宣传，广泛动员，发动组织全体学生，开展了一系列丰富多彩的活动，使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好地做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

一、张贴宣传口号和标语。9月13日前，我校在学校显眼处拉起了“说好普通话，方便你我他”的宣传横幅，让学生一走进校园抬起头便能看到，同时也为学校营造良好的推普的氛围。

二、通过加强学习，提高了认识，使推普工作深入人心。9月13日早晨的国旗下讲话中，马校长就“推广普通话，”向全体师生发出了倡议，要求全体教师将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合起来，充分发挥各科教学的作用，尤其突出语文教学的主渠道作用，将自觉使用普通话和规范字落实在师生的课堂上。要求各科老师在课堂教学中使用普通话，学校领导将进行课堂巡视，检查教师在课堂上使用普通话的情况，并纳入百分考核中。同时还要求老师把语言文字工作渗透到各项教育教学活动中。语文老师更要严格规范教学语言，按照新课程标准的要求，努力培养学生口语表达能力、文字表达能力；通过听写字词，规范学生用字，规范书写笔顺；通过写话、作文的训练，感受祖国语言的魅力。

三、让推普活动走进家庭，要求每位学生都担任推普员，向自己的父母家人推广普通话。与父母交流时使用普通话。

四、开展“中华经典诗文诵读活动”。为了进一步推广普通话，我们通过活动更好地学习、颂扬祖国优秀的文化。要求班主任利用周会举行诗文朗诵比赛。班主任做好朗读指导，然后在班里选出两名朗诵优秀的同学代表本班在红领巾广播时间向全校师生展示表演。同学们的朗诵热情十分高涨。

五、推普周里，各班利用班会课向学生作推广普通话专题教育，并在各班黑板报占用一角位置出版有关推普内容。使各班级处处包裹在推普周的氛围中，起到了很好的宣传教育熏染的效果。

六、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字习惯，要求任课老师对学生进行写字辅导，学生的写字质量与用字规范有机结合起来。学校在期中考试后举行了师生写字比赛，规范了书写，提高了写字质量。

七、在推普工作中，同学们开展了语言文字“啄木鸟行动”。利用周六日休息时间和父母上街时从道路上、商店里寻找错字、别字，并加以改正。通过本次活动，提高了学生语言文字规范化水平，有效地推动了一些学生讲普通话的积极性。

当然，在本届活动开展过程中还存在不足。我们将会在下一届推普周活动中把工作做得更细、更扎实有效。

兴旺发达，开张大吉。

货好门若市；心公客常来。

春意春前草，财源雨后泉。

宏图大展，裕业有孚。

马到成功，财源广进。

莺迁仁里，燕贺德邻。

货财恒足陶朱妣美。

祝开业吉祥，大富启源！

公平有德，和气致祥。

敬贺开张，并祝吉祥。

生意似春笋，财源如春潮。

恒心有恒业，隆德享隆名。

财源滚滚，如日中天。

蓝图宏伟，裕业有孚。

昌期开景运，泰象启阳春。

吉祥开业，财富源源。

开业之喜，生意兴旺。

良辰兴业，吉日开张。

一门瑞气，万里和风。

吉日开张，万事如意。

华厅集瑞，旭日临门。

隆声援布，兴业长新。

吉星高照，财运享通。

1

竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游App，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索App相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游App来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放、移动论坛、市场活动、软文投放、社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

2

竞品分析

1.产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：

一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

2. 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3. 目标用户定位：

一般按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位目标用户群体。

4. 目标用户特征：

常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等;

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

与产品相关特征：

电子商务类：购物习惯，年度消费预算等;

交友类：是否单身，择偶标准;

游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

5. 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价App为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影;

篮球、唱歌、游戏等;

性格开朗，阳光、文艺青年;

电脑操作熟练，精通英文。

与产品相关特征：

喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝、京东;

网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物;

在家用iPad购物，在外用手机购物。

6. 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价App为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价App进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，App主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

甲方：__________乙方：__________

甲、乙双方经友好协商，就甲方________商厦项目广告推广工作合作事宜，达成如下协议并共同遵守：

一、服务内容

________商厦项目广告整合推广工作。附经甲、乙双方共同商讨的工作项目内容，(见附件一，共5页)。

二、服务时间

20___年___月___日至20___年___月___日

本合同工作时间将视甲方项目实际执行时间做出相应调整。

三、甲方责任

1、甲方根据需要，以书面《项目委托单》(见附件)形式下达工作要求给乙方;

2、甲方提供工作项目所涉及的准确产品功能信息文字;

3、指定工作项目对接人及项目负责人代表甲方与乙方对接;

4、配合乙方完成双方即定的项目时间目标及绩效目标，如因甲方配合不利造成项目延期，乙方只承担边际责任;

5、甲方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。

四、乙方责任

1、乙方需严格执行从业标准，遵守甲、乙双方签订的保密协议(见附件四)。

2、乙方负责甲方项目广告代理期间，不得向第三方泄露甲方商业秘密和乙方为甲方策划服务的任何内容(含未定构想)。

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。 4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。 5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略总监、品牌总监文案、客户人员、平面设计师及环境设计师等)，提供相关专业服务。

六、合同金额

经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为 ￥_______元，大写人民币_______万元整

1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，(详见附页一，共5页)

A 项目营销部分

1/ 市场深度调查分析 2/ 市场形象及品牌形象定位 3/ 整合营销策略 4/ 整合传播与媒介策略的制定 5/ 促销活动策略及载体选择 6/ 公共关系策略 7/ 第二营销渠道开发策略

B 品牌识别系统建立与设计部分 (按工作阶段划分)

第一阶段--- VI系统建立与设计

第二阶段--- 销售氛围及现场包装应用系统设计 第三阶段--- 项目宣传物料及户外广告设计 第四阶段--- 项目宣传媒体广告创意设计 C 项目招商部分工作内容

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理(管理条例见附件三)。

4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略总监、品牌总监文案、客户人员、平面设计师及环境设计师等)，提供相关专业服务。

六、合同金额

经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为￥ 0元，大写人民币 万元整

1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，(详见附页一，共5页)

A 项目营销部分1/ 市场深度调查分析2/ 市场形象及品牌形象定位3/ 整合营销策略4/ 整合传播与媒介策略的制定5/ 促销活动策略及载体选择6/ 公共关系策略7/ 第二营销渠道开发策略

B 品牌识别系统建立与设计部分 (按工作阶段划分) 第一阶段--- VI系统建立与设计第二阶段--- 销售氛围及现场包装应用系统设计第三阶段--- 项目宣传物料及户外广告设计第四阶段--- 项目宣传媒体广告创意设计

C 项目招商部分工作内容1/ 招商市场调查分析 2/ 市场形象及品牌形象定位 3/ 整合招商策略4/ 招商传播与媒介策略的制定 5/ 招商活动策略及载体选择 6/ 公共关系策略 7/ 第二招商渠道开发策略

D 项目招商涉及的设计部分1/招商系列及事务用品 2/导示系统设计 3/项目招商形象系统 4/招商氛围包装 5/户外广告类6/招商印刷宣传物料实施 7/影视广告类 8/媒体广告类 E 媒体软性宣传文章撰写

2、以上广告服务费用不含制作费用及与第三方发生费用，如：印刷制作、TVC拍摄制作、平面拍摄、输出菲林等费用。

3、以上服务费用不含乙方品牌中心工作人员至项目所在地及全国各地布展、组织会务所发生之差旅费用。乙方品牌服务人员来往机票费用由甲方具实报销。

七、付款方式：

1、 双方在签定服务协议三个工作日内，由甲方支付乙方广告服务费总金额的30%，即人民币 元整(￥ )做为首期款;

2、 项目正式开售一周后，甲方支付乙方第二期广告服务款项 ，金额为项目广告服务费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);

3、 项目正式开售的五周后，甲方支付乙方第三期广告服务款项，金额为项目整合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);

4、 项目正式开售的九周后，甲方支付乙方第四期广告服务款项，金额为项目整合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 0元);

5、 项目正式开售的十三周后，甲方支付乙方第五期广告服务款项，金额为项目整合推广费用总金额的15%，即人民币 元整(￥ 00元);

6、 本协议广告服务费用余下的1 0%，即金额为人民币 元整(￥ 0元)在项目广告服务期满后支付。

7、 乙方品牌中心工作人员至项目所在地及全国各地布展、组织会务等来往机票费用每月由甲方具实报销。

八、违约责任

1、乙方未能按时完成相关工作，或者工作态度消极，甲方有权单方终止双方合作; 2、甲方未按照合同书按时支付设计费用，乙方有权不提交正式宣传设计电子文件及样稿，并向甲方按相关规定收取滞纳金(未付金额的0.5%/天)。

3、乙方设计的作品，如在版权、肖像权、著作权、摄影权等方面侵犯了第三者，则，由此而引起的一切纠纷、诉讼及赔偿均由乙方负责承担。

九、知识产权归属

乙方提供之项目策划设计服务成果，甲方已签收且已支付项目费用全额，则知识产权归甲方所有;乙方拥有本项目作品发表的署名权。

十、争议的解决

因执行本合同引起的争议双方友好协解决，协商不成则诉于辖地法院。

十一、其它

1、本协议一式四份，甲、乙各执两份，双方签章生效。合作到期后，双方视合作情况另行确定是否续继合作。

2、本协议的所有附件与本协议具有同等法律效力。

甲 方：_______

乙 方：_______

日 期：_______年_____月____日_______年_____月____日

----年9月14日至--日是第-届全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。我校按照省语言文字工作委员会等九部门联合下发的《省语委等九部门转发教育部等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(鄂语字【----】10号)的要求，厉行节约，着力创新，围绕本届推普周的主题，积极开展普通话宣传和推广工作，既注重形式的多样性，也重视知识的传达，收到了较好的教育宣传效果。

一、加强宣传力度，营造推普氛围

开展推普周活动的主要目标，就是要推动国家语言文字方针政策和法律法规的贯彻和落实。我校将宣传工作放在首位，围绕本届推普周的主题“依法推广国家通用语言文字,弘扬社会主义核心价值观”，利用传统媒体和新媒体，在学生宿舍区、教学楼、运动场地等地方张贴海报、摆放宣传板，在户外显示屏上显示宣传标语，通过校园网、校广播台发布推普周相关信息，开展全方位多层次的宣传活动，将推普周的宣传工作融入语委会的日常工作，着力创新，厉行节约，取得了实实在在的效果。

二、加强理论学习，贯彻落实精神

在我校召开的语委会成员单位座谈会上，结合《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(--12-----年)》的学习体会，与会人员畅谈如何在语言文字工作中弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，总结经验，归纳举措，探索语言文字工作的长效机制。

三、活动形式多样，不断推陈出新

我校将推普周的工作纳入全年的语言文字工作之中。除了在推普周期间举办的活动，如座谈会、海报、街头宣讲等传统活动外，我校还推陈出新，开展形式多样的校园文化活动，不断丰富推普周的内容。我校学生社团演讲与口才协会制作了《全国推广普通话活动周宣传手册》，在学生宿舍区设置展台宣传并免费发放手册，同时社团宣传人员还深入军训场地和课堂将手册送到新生和教师手中。我校团委开展了我省第八届校园金话筒主持人大赛的校内海选活动，报名现场火爆。我校学生工作部(处)和校团委一起发起了“疆藏学生一对一帮扶”活动，遴选普通话较好学生与来自于新疆和西藏的学生结成对子，帮助他们提高普通话水平，更快更好地适应校园生活。

----温州特产美食坊

项目策划、执行：王玲玲前言

目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。

第一章开网店的优势

（一）产品类别优势

我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。（有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。）

（二）资源优势

1、我司开有实体店，有自己稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控。

2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。

第二章店铺运营

（一）店铺业务

温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。

（二）店铺初期目标客户

1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者

2.企业团购，和有意向代理的店铺。

（三）经营障碍

公司的网络销售团队和经验几乎为0

第三章店铺装修与数据管理

（一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。

（二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。

（三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。

四、发货

（一）和仓库做好工作衔接

至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。

（二）有序安排发货时间，选择给力快递

每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。

五、人力规划

目前网店还没有做起来所以由王玲玲一人管理店铺

六、具体推广计划（主要针对一些免费推广和低成本推广）

引进自然流量

所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。

1、要珍惜你的橱窗推荐位

在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。

2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。

现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。

3、及时处理滞销商品

有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?搜索结果目前每页只展现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。如果搜索一个商品，结果数大于4000，肯定有些商品是看不见的。但搜索结果实时在变化，只要你的宝贝符合上述因素，就有机会排在第一页。没有进入淘宝搜索有一种情况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布

4、博客营销推广

把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，

都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来）

5、淘宝客

所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。

6、利用淘宝官方活动

各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法！

7、论坛推广

关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。

关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店折出售，会遭鄙视，被删帖。

8、淘宝帮派

淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。

9、群推广

相信大家知道群是什么东东了吧！QQ群旺旺群大家是不是经常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢？如果他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不相信你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发现，一般群发的宝贝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就会有收获！

10、友情链接

店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字

11、联合促销

单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。

比如这样一个活动：好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的朋友加15元即可到店（在本店店铺首页友情连接里）选购

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌-全球品牌网-知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构

商业报告的基本内容包括：

* 封面;

* 标题;

* 概要;

* 目录;

* 主体部分;

* 结论和建议;

* 撰写人、时间;

* 引言;

* 鸣谢单位和人员;

* 附录。

C、撰写商业报告

操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。

/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?

* 进一步阐述事情;

* 工作、产品质量、市场等的评估;

* 报告事件的细节;

* 预测结果或发展;

* 报告进展情形;

* 说服他人采取行动;

* 说服他人决定立场。

收集资料

* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;

* 个人观察资料;

* 问卷调查所得的第一手资料;

* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。

写作方式

* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

* 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

* 按因果关系发展。

* 按正反意见谈论。

* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

动手写报告。

* 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

*分段——突显重点或改变主题方向。

完稿收尾。

*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。

*做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。

设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。

最后的修改和完稿。

一、项目背景

在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目介绍

(一)网店基本情况：

1.网店名称：

2.网店店址：

3.客服旺旺：

4.E-mail：

(二)经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

(三)主营商品：男女服装，服装搭配饰件

(四)产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流

(五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

(六)客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。

(七)价格定位：

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

1.主销产品价位：男女装100元以内

2.次销产品价位：配饰20元以内

原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析

(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

(二)竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

(三)风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

四、运作管理

(一)店铺管理

1、店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修

2、.登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。

①.所有商品的在线时间是1周(淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是)，保证每天都有商品上架和下架。

②.选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③.选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。

④.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量的时候。

(二)促销策略：

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格!创造自己的品牌!质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

3、网上促销策略

①.网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②.设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

③.限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

(三)物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：8~15元，2~3天到达。顺丰快递：20元起，1~2天到达。EMS：20元起，每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。平邮：5~12元，7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)。

(四)财务管理：

1、定时检查货款状况(12:00和23:00)，在买家确认收货付款后向进货商付款.

2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结

(五)客户管理：建立客户资料库，有助于我们维系客户。

1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;

2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;

3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

(六)售后管理：

1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

五、店铺投入分析

1、店铺建立成本

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、店铺日常运营成本

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20xx0元即可。

3、其他成本

电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

六、店铺收入分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。