观看八一馆心得体会（优秀20篇）

4月15日，是我国第三个全民国家安全教育日。当天上午，__各地各部门为深入贯彻落实党的十九大精神，增强全民维护国家安全责任感使命感，组织开展了生动活泼、形式多样的教育活动。各族干部群众一起举行升旗仪式、国家安全知识宣讲，开展发声亮剑活动，与国旗合影，在国旗下宣誓，将教育活动推向高潮。

激发爱国之心

4月15日9时，嘹亮的国歌声在若羌县吾塔木乡依格孜吾斯塘村委会大院中响起，“访惠聚”驻村工作队成员、下基层干部、村“两委”干部及各族农牧民群众400余人参加了升国旗仪式。村民吾拉音·牙克甫说：“每次升旗时我都为自己是一名中国公民感到自豪，维护国家安全就是维护全国各族人民的根本利益。我会坚定地听党话、跟党走，教育子女爱党爱国。”

当日晚，自治区党委统战部组织机关全体干部、__社会主义学院和__伊斯兰教经文学校班子成员集中收看__卫视《今日聚焦》全民国家安全教育日专题节目。自治区党委统战部常务副部长蒲雪梅表示，要带头学习好涉及国家安全的一系列法律法规，把学习国家安全法律法规与学习习近平总书记关于总体国家安全观的重要论述结合起来，通过集体学习和个人自学，学深学透学明白。

吐鲁番市委宣传部外宣办副主任张发在参加高昌区高昌路街道绿园社区升旗仪式后说：“当五星红旗冉冉升起的那一刻，我更加深深感受到国家的强大。贯彻落实总体国家安全观、维护国家安全是我们宣传干部的神圣职责。我要牢牢聚焦总目标，全力以赴守护意识形态阵地安全。”

在精河县，各村队、社区以唱国歌、升国旗、宣讲等形式，让国家安全宣传教育入脑入心。托里镇永集湖村全体村民在“开拓新时代国家安全工作新局面”的横幅上签字，茫丁乡巴西庄子村举行升国旗活动后还举行宣讲及发声亮剑活动，切实增强各族群众的国家安全意识。

树立报国之志

当天上午，__县举行“全民国家安全教育日”主题升旗仪式，开展“我是公民宣誓”“我与国旗合影”活动，宣讲国家安全知识，发放宣传资料，观看宣传片等，加大国家安全相关法律法规的普法宣传力度。草根宣讲员、乌什塔拉乡塔拉村村民马林志说：“我要更加努力学习法律知识，用通俗易懂的语言向身边的老百姓宣传国家安全法律知识。”

“国家安全归根到底是人民的安全。我将继续做好群众工作，为辖区社会稳定贡献自己的力量。”阿克苏市城市管理行政执法局驻喀拉塔勒镇尤喀克萨提村第一书记张良波代表村党支部向村民发出签名承诺活动倡议，倡议村民树立报国之志，自觉维护国家安全。

哈巴河县各乡镇、村(社区)同步举行以“开拓新时代国家安全工作新局面”为主题的升国旗仪式。库勒拜乡那勒村村民苏强感受颇深：“我们要像珍惜自己的生命一样维护国家安全，团结起来共同建设美好家园。”

库尔勒市建设街道时代社区干部马崇琪说：“我要引导居民自觉维护国家安全和社区稳定，积极与一切危害国家安全的行为作斗争，传递社会正能量。”

履行卫国之责

4月15日清晨，在__县塔哈其镇祖鲁门苏勒村村委会大院，“国家安全的根基在人民、力量在人民、血脉在人民”的标语格外醒目。“我庄严宣誓：忠于我的祖国和人民，遵守宪法和法律，履行公民的责任和义务……”庄严的升国旗仪式结束后，驻村工作队、村“两委”、结亲干部与各族村民进行“我是中国公民”宣誓。

这天，自治区机关事务管理局驻阿图什市哈拉峻乡坎阿热力村“访惠聚”工作队积极组织村“两委”、驻村管寺干部、村警、老党员、群众等人举行了升国旗仪式，随后向村民们宣讲全民国家安全教育日的内容和意义。村民们在听了宣讲之后纷纷表示，维护国家安全是我们每个人的责任，维护国家安全就是维护我们自己的利益，今后我们将义不容辞地维护国家安全。

在__市沙依巴克区友好南路片区管委会西北路南社区，各族群众和社区工作人员一起举行升旗仪式。有着38年党龄的托乎提·吾守尔老人深有感触地说：“我要带动更多的人共同构筑捍卫国家安全的铜墙铁壁，为维护社会稳定贡献力量。”

自治区司法厅机关举办《国家安全法》视频讲座，全面提升国家公职人员的国家意识，牢固树立总体国家安全观。现场参加学习的干部均表示，要深刻认识国家安全的极端重要性，从严从实厉行国家安全历史使命，切实筑牢国家安全人民防线，全面提升司法行政工作服务保障国家安全的能力水平，为实现__工作总目标营造良好的安全环境。

这个春节比往常的春节安静很多很多，小伙伴们都躲在家里，不敢出门玩耍。

原来是一种新型冠状病毒出现了。

现在，餐桌上大人们聊的不是家常，而是新型冠状病毒感染的肺炎疫情;客厅里大人们谈的不是工作，而是被传染的人数;手机里也在转发着预防方法;就连电视屏幕下方也提醒着我们“出门记得戴口罩，最好少出门，多喝水”……

为了不让病毒传染到更多的人，政府关闭了景区，取消了庙会，减少人们的流通。我们家里用消毒水擦拭地板、桌椅、门把等;平常也勤用洗手液洗手，常戴着口罩……

因为疫情的扩散速度非常快，看着每天更新的数据，让我心惊胆战。看到前线的医务人员不顾自己的生命安危，连续工作几天没合眼，就地当床，有些还染上了病毒，让我感动得热泪盈眶。我想对他们说：“白衣天使，你们辛苦了，一定要保护好自己，祝你们平安!”而我们能做的就是好好在家呆着，不添麻烦就是给祖国最大的帮助。

我相信没有过不去的坎，因为我们有强大的祖国。你看：全国各地的医生和护士星夜驰援，向最困难的武汉前进;各种急需物资也汇集到位;火神山、雷神山医院紧锣密鼓地施工建设;全国人民自觉“宅”在家……我相信风雨过后一定是彩虹。在全国人民的齐心协力下，一定能打赢这场没有硝烟的战争。等到春暖花开时，我们再聚阳光下。武汉加油!中国加油!

作为学生的我们一直在不停的忙着教材的学习，似乎没有终止的时候。这样的总结是很有必要的，可以认清自己的学习状态。这些年来我遵循亲人和老师的教导，努力的学习着，然而我似乎却迷失在学海中。我在学习方面有哪些付出，有哪些收获?我的学习方法得当否?我学习的目的究竟什么?在学校这么多年我到底学到了什么?我该歇会沉思下自己的学习了。

从进大学到大三，整整三年的时间，我仅仅是为了学习而学习，为了获得不错的成绩而学习，为了学懂每门课程而努力的付出着。关于真正的学习目的，我没多问自己，偶尔想想也没结果。于是就维持这种状态走了过来。目的不清晰，方向不明了，行动及结果自然不能令人满意。

这三年来我学习还算努力吧。上课我会坐在中间的位子听老师讲课，课后作业一般会按时完成，期末那段时间，我会和同学们一起自习，把平时不懂得在看看，把重要的知识点熟悉下，再做下少量的题目。经过这样的步骤，我的考试成绩没有惨不忍睹，在班级或专业的成绩排名中，大一时中等，大二中等偏上，大三靠前，三年来的总成绩也稍靠前。回头看看这三年的总的期评成绩，平均分八十多点，没有太令人失望。这勉强算是我努力的一点成果吧。

然而问题是，这样就够了吗?我到底真正学到了多少东西呢，我在学习方面有多大的进步呢?我学的知识对我未来的工作能有多大的帮助?我来挑下自己学习方面的弊病吧。很关键的一处弊病是，我学习时方法没有一点点的及时改善，没有总结方法的利弊，而是跟着感觉走。绝大数的课程的学习模式与方法是一致的。

以高数下为例，上课前，我不会去预习，不会去了解这门课程到底是关于什么的，也不会多想如何以最省时省力的方法学习它。于是就去上课了，听了两堂课，老师把规定的教学任务讲完后，就离开了，我也终于可以下课了。上完课后，这门课也就放下不理会了。上了好几节课后，通知说要交作业，于是急忙赶下作业，做完就行了，没时间去思考的问题。就这样一直到期末，等到考试安排出来后，我就准备着期末考试了，平时的一些小问题就没时间管了。等到考试完了，这门课程终于可以放下了，心里卸下一个沉重的任务。

通常我就这样的学习了大部分课程。这样的学习效果是，我记住了很多基本的东西，有一定的基础了，这点是不错的。但是我一般的知识点不会运用，也就是死学习，没有去运用。后来发现，高中时代那种做题的学习方法有一定的实用性，适当的做些题目可以把一些基础的知识点运用起来。所以需要适当的做些题目，有些课程在这点体现得更突出。例如机械设计基础，一种零件的设计选用等知识点通过做个题目，可以更容易学好其基础知识。再如c语言，如果只是多记一些编程规则和方法，而少去练习编程及测试，学习效果会令人失望的。所以我总结大学的很多课程学习后发现，去适当的做下题或用其它方式练习运用所学的基础知识，是很重要的。

在大三的学习中，发现一些专业课或专业基础课的学习与数学物理的学习方法不同。针对专业课的学习，以点带面的去学习效果会好些。许多书并不需要从头至尾的看一遍，而只需听下老师讲解的思路，看下关键的章节，把基本原理及重要的运用弄明白即可。想下以前我学习专业课或专业基础课时，弄懂及熟悉课本的知识总感觉很费劲，因为我习惯从头看到尾，没有学习明确的目标，只是想把书本的知识多弄懂。现在看来我以前的这种方法是不值得提倡的，是费力不讨好的。

总结下专业课的学习方法，学习目标应明确，主要把原理等弄懂，不必去死记，学习或看书时以点带面的方法比较好。当然也要尽量去运用及联系实际。再来说下我做实验的情况吧。实验是我们学习中很重要的一块，不过我却未重视，经常马虎了事，这就是心态的问题了，以后应重视实验。我做实验时一般不会提前为实验准备些什么，等到做实验时就按老师说的步骤或实验指导一步步做下去了。这样的话会出现一些问题，遇到稍难一点的实验时，很多东西不能明白，只能机械式的操作下。效果不好。而且实验时间有限，偶尔糊里糊涂的做完了实验，却未明白其中的实质，有点浪费实验机会。

简单的总结下大学的学习方法吧，我觉得那种经典的学习方法还是不错的，即上课前花少量时间预习下，要弄明白要学习的课程到底是关于什么的，学习时要注意什么，想想如何去学，以免一本书学完了还不明白该书的精华所在。其次上课听讲的是非常关键的一点，一般同学应该跟着老师的思路去学习，这样很省力的。当然听讲也要有自己的方法，要认真听关键的点，如果一节课都精神十足的停下来会很累的，而且效果也未必好。最后做作业，再去看下书也是很必要的。多练习多运用才能真正掌握，否则，不会运用学了等于白学。

关于对专业的认识问题

对于本专业，我和同专业的同学，很长一段时间不能理会其实质。虽然老师有时会讲些专业的含义，但是就一直感觉这个含义模模糊糊。就我的感受，大家对专业的认识似乎差不多，很长一段时间没有谁真正明白我们专业到底是怎么回事。

大一时我们认为是机械院的，专业就是纯机械方面的。然后学了电子技术及控制技术等课程，我们动摇了之前的想法，但还是不明白专业是搞什么的。到大三上学期了，我还是不能准确回答我们专业的特点。当亲人朋友问起我们专业以后从事哪方面的工作时，我有点犯难了。

直到大三下学期，我才明白专业的内涵。那时我们上了几门专业课，流体机械课的曾老师给我们看了化工厂的一些东西，控制技术的闭老师给我们讲了关于我们专业和控制的关系，过程装备力学的彭老师介绍了压力容器方面的东西。如此一来，再查查资料想想，才比较全面的准确的了解我们专业的意义。也正是一直以来对于专业的不认识，很长一段时间学习起来总感觉没有目标。总是听各科老师介绍说各门课程很重要，但是具体为什么这些课程很重要，对于我们以后的学习和发展有怎样的意义，就无从而知。大三下学期开始，我才开始慢慢明白以前的很多疑团，不过也没有花时间去整理总结下。现在回过头来，回答下以前的疑惑，过程装备与控制工程专业的涵义是什么?

过程装备包括单元过程设备(如塔、换热器、反应器、储罐等)与单元过程机械(如压缩机、泵、分离机等)。社会经济过程中的全部产品通常分为四类，即硬件产品、软件产品、流程性材料产品、服务型产品。过程装备是过程工业的基础设施，而过程工业是加工制造流程性产品的支柱产业之一。认识了这点后就不难理解我们专业的曾用名化工机械了。于是我清楚了过孔专业不是纯粹的机械专业，过程装备是机械领域的一个特殊方向，它和化工、石油、制药、能源、材料等仅仅的联系着，而不再是普通的机械。

过控专业是一个交叉学科，其特点是：i、过程装备与生产工艺即加工流程性材料紧密结合，有其独特的过程单位设备和工程技术，如混合工程、反应工程、分离工程及其设备等，与一般的机械设备完全不同，有其独特之处。ii、控制工程对过程设备和工况进行监控，确保生产工艺有序稳定运行，提高过程设备的可靠度和可利用度。iii、过程装备与控制工程是指机、电、仪一体化连续复杂的系统，需要长周期稳定运行，并且系统中各组成部分(机泵、过程单元设备、管道、阀、检测仪表、计算机系统等)均相关联、互相作用及制约，系统的安全性十分重要。概括的讲，过控专业是单元过程设备、单元过程机械、控制技术的统一。

大学中的收获

经过大学四年的学习，我的眼界开阔许多了，对今后工作有很大的帮助。虽然平时感觉没学到多少实在的知识，但是经过四年的积累，发现在学校学到的东西还是比较多的。大学的学习，让我对现代许多领域的技术有初步的认识，对化工领域的设备制造及工艺有了一点现场工程实际的经历，对现代控制系统有了初步的认识，具备了一定的机械基础知识及计算机知识，初步学懂了几款工程应用软件，学会了如何学习理论知识和工程软件的方法。尽管我的学习成绩不是非常优秀，不过我很努力，认真的学习了工科基础知识和专业知识，这让我有了比较好的学科理论知识，为今后的实际应用和再学习奠定了基础。如果没有大学的四年学习，而是社会上四年的工作经验，一般情况下我就很难有机会学到这么多的工科知识，即使有多年的经验，也没有系统的理论知识的支撑，更见识不到多门学科的精华。所以我很庆幸，我能在大学学习四年。

大学的生活经历，也让我受益不少。最让我感动的是我生活在一个充满温暖的班级，有那么相互帮助的同学一起学习和生活。在我每次遇到困难和挫折时，都是同学们给我帮助和支持，我很感恩。也尝试去做一些可以帮助同学朋友的小事情，在学习和生活上相互激励。尽自己的力量去帮助亲人同学好友，也是我的责任，因为我曾经就是在他们的帮助下才解决了一些困难。

我在大学经历过许多小挫折，许多不是什么大事，但是一些事在当时会让我感觉手足失措，让人很失落。也正是生活中这些事让我有了长进，若下次再遇到类似一些突发事情或麻烦事，我不会退缩。或许到中年之后，再回头审视年轻时的那些经历，那些挫折都不叫事，但是我从中增加了阅历。

大学中的不足

大学种的可以学习利用的资源很多，我发现自己却不会使用。老师是最好的学习对象，我却极少去主动请教老师，很少和老师交流。老师的渊博知识和广泛的阅历也就和我没关了。图书馆的资源也很多，我除了用的课堂需要的资料，很少利用图书馆庞大的资源。

数控实习心得体会

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。

近年来,我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，我们机电一体化专业里也开设了数控技术这门课程，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清楚更明白更真实地学习数控技术，第十七、十八周，我们在学校进行了为期两周的数控实习，经过两周的学习我对数控有了进一步的了解，学习到了不少数控知识和技术。

还没开始实习的时候，我就在网上搜索相关知识，了解到数控技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。它所控制的通常是位置、角度、速度等机械量和与机械能量流向有关的开关量。数控的产生依赖于数据载体和二进制形式数据运算的出现。

现在，数控技术也叫计算机数控技术，目前它是采用计算机实现数字程序控制的技术。这种技术用计算机按事先存贮的控制程序来执行对设备的控制功能。由于采用计算机替代原先用硬件逻辑电路组成的数控装置，使输入数据的存贮、处理、运算、逻辑判断等各种控制机能的实现，均可通过计算机软件来完成.

在实习过程中,老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。

时光总是匆匆而逝，很快两个星期就这样过去了。大三了，我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两的数控实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

20__年《开学第一课》在北京、武汉同时设置了课堂，其中武汉课堂的所在地是曾经的武昌方舱医院，节目还通过“云连线”的方式让全国多地的中小学生参与了课堂互动。通过开学第一课让我想到了有这样一群人，他们是人群中的逆行者，他们向人们相反的地方坚定地走去，他们是最美的逆行者，他们的名字叫白衣天使。

我们在家也不例外。妈妈说少出门，一定要出门的话必须戴好口罩，回来一定洗手，消毒。要多喝水，多运动，多吃蔬菜水果，保持身体健康，提高免疫力，不让病毒轻易入侵。而且，我们小区也采取了很多措施，封住其它出入口，只留一个，尽职尽责的保安叔叔都会给每一个要进小区的人量体温，保洁阿姨也天天给电梯间消毒。所有的这些，都是为了不给白衣天使们增加负担。

最美的逆行者，期待人间再也没有病痛与伤害，愿你们，英雄没有用武之地。作为当代少先队员的我，要向最美逆行者学习，致敬!

7月8号我们4人一起来到涪陵区白涛街道办事处，党务办的张委员热情的接待了我们，在了解了我们相关信息后，他通知了环境保护所的魏所长将我带到我所工作的地点。在魏所长的安排下，我来到了市容环境综合整治办公室，并且让我跟着陈清秀主任学习。第一天，陈主任带着我了解了平常的基本日程，还与我话家常，告诉我，我们基本做的都是基层工作，但是基层工作更能锻炼能力。

在一个月的实习中，我与环境所的工作人员们，一起奔走在白涛的各个乡场镇，山窝、三门子、石门这些我以前都没听说的地名却成了我这个月主要的工作地点。我的主要工作就是对市容环境卫生综合整治。第一，管理占道经营的商贩、维护公共设施不被破坏。第二，清理卫生死角、牛皮癣、违章户外广告。第三，检查市容环境卫生保洁。这些看似很枯燥的东西，就是我这个月的主要工作。夏天的太阳不管怎么大，我们都会在每天的8点半准时从街道办事处从发，一天走至少2个乡场镇。有时任务重，我们会提前到1个小时出发，走3、4场镇。但是最让我高兴的是，我们白涛街道在这个的卫生评比中名次有了大幅度的提升，这也是对我们已经环卫工人们一个最大的肯定。

俗话说，百善孝为先，孝敬长辈是中华民族的传统美德。周末，央视播出了“20xx年度寻找最美孝心少年”这档节目，十位少年的孝心一次次地打动了我。他们犹如十一朵花蕾，在我的心里慢慢地绽放。

当我看到了我们这个小地方的一对孪生姐弟，那一瞬间，我感到自惭形秽。团结小学里，有这样两个小孩，他们既是舞蹈搭档也是孪生姐弟，他们六岁学拉丁舞，现在已是我们这个地方的小童星了，但是他们的家庭条件并不是很好，出生不久，父亲便离家出走了，母亲患有风湿和骨刺，他们便帮母亲承担起这个家。一名六年级的小学生，却有着我们这些中学生没有的勇气与担当。他们每天都会帮妈妈去摆地摊，姐姐李依桐放学回家做饭，弟弟李易轩放学就去帮妈妈卖东西。回到家，他们为了让母亲的病早日康复，每天都帮母亲泡脚，一人一只，几年来从未中断过。他们只有十岁，却有着让我们所有人都感叹的孝心，回过头，看看我们，我们是否给父母尽过孝呢?

李依桐，李易轩这两个响亮的名字回荡在我的脑海中，是他们的事迹敲醒了我，让“孝心”这个词在我心中的烙印

更加深刻了，记得以前，我们的音乐老师教会了我们这样一首歌“跪羊图”，当初唱只觉得好听，现在再一次唱起，我的理解不一样了，我明白了，老师的用意不正是让我们在生活中，孝敬父母，尊敬长辈，帮助父母做一些力所能及的事。百善孝为先，说的不就是这个道理吗?

我们一天天再长大，父母在一天天老去，我们总是认为父母唠叨，怎会想到终有一天他们会离开我们，少了些许唠叨，少了些许关怀，少了他们的疼爱，到时的我们只有低头叹息，后悔自己以前为什么没有孝敬他们了。现在不把握住时光，好好孝顺他们，又要等到什么时候呢?真要等到失去了才懂珍惜，才知道自己以前拥有那么多的幸福吗?

孝似流水，温暖人心;孝似阳光，驱散了人生阴霾，孝应在行，而不止于心，暮然回首，对父母我们做的何其少。也许，只要一杯水，又或许，只是一句暖心的问候，甚至给他们一个灿烂的微笑，他们便已知足了。而我们，我又有多少次次疏忽了他们的爱，多少次将他们的关心抛在脑后。所以趁时光仍在，让我们为父母，为长辈，敬献我们的孝心吧!

我这个人有时候有点倔，明知山有虎，偏向虎山行。可是即使这样的人，我看到第十集，就还是打算弃剧了。为什么?我觉得好的电视剧你要有两点来吸引人：好的剧情，好(看)的演员。偏偏现在我发现这两者正的都是他的弱项。

先说剧情：我是个圈外人，不懂拍电影电视剧什么机器啊，视角啊，演绎法啊，但是我就看这个剧情好不好。现在这个剧情完全不是一开始宣传的：快节奏、美剧的感觉。完全不是!一个误会江莱是江老板情人的梗硬是拖到了现在都还没有讲开，我不知道还要拖多久?再说说在美国他们的生活也太夸张了，那样住在一起，那样相爱的两个(成年)人，居然还纯洁的分床睡?!纳尼，我简直怀疑他们是真爱吗?既然不是夫妻，那男主怎么就陪读到美国去了，还可以打工，还可以坐牢，还可以当监护人?他有绿卡吗 啊简直漏洞太多，而且剧中关于演美国人(部分)对中国人的种族歧视的地方也太多了：一开始警察搜身，后面在餐馆那个厨师又嘲笑他不可能当得了主厨。哎呀，能不能不要这么明显?!简直无力吐槽。

不想说剧情了，再说说演员： 男主演是孙红雷吧?颜王啊。可是难道除了他自己，别人都是瞎的吗?他在美国那种装年轻的打扮完全就看不出年轻啊，那个脸啊，看的人好尴尬!回国后应该是演的年纪符合他点的了，可是眯眯眼、黑牙齿(我就是很注意看这点)，而且不整齐。哪里就帅了?当然啦，剧里他的人设也不是说他是帅哥，可是观众看得心里很焦虑啊。看电视剧，像这样没有剧情的电视剧，那大家不就只有看看脸花痴一下吗?可是这里有脸好看吗?他的痞那完全就是跟极限挑战里面差不多的，也是跳戏。说说男二王耀庆，演这种痴情总裁的角色太多了。但以前看到的都是痴心一片对女主，但女主就是爱又穷又痞的男一号。简直让人心疼啊。不过他现在也是老了吧，眼睛肿泡的很，不知道在这里，女主会不会又抛弃他去跟男一?这个也是目前能想象到的剧情唯一吸引人的线条了吧?说说女主：车晓。以前看到觉得是非常漂亮的一个女演员，印象最深刻的是《非诚勿扰》里面的那个性冷淡。可是这个戏里面，近镜头的时候特别觉得她哪里变了?反正就是看起很僵硬，鼻子那一块吧?为甚么美女都要走整容路。 女二江疏影，很漂亮。想起了“宛宛”。 可是目前看起来也是智商不在线，失恋这么久了不至于还要这样对哥哥吧?看来从小两人感情就不好?可是亲兄妹呢，为甚么会这样的感情?

“顾客是朋友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区别，我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。“顾客是朋友”的概念很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?我们坚持以“顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。

要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客户服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

触不可及一部很暖的电影，最近看的几部，唯一让我感动流泪的一部。

因为没有同情，菲利普选中德希斯。他把他当做常人，甚至常常忘了菲利普身体的缺陷，给他抽烟，按摩，开跑车。这是对一个残疾人最好的态度，而不是慈悲的同情。他给了菲利普快乐和自信。人只有有趣无趣之分，菲利普是高雅的有趣，德希斯是低俗的有趣，然而他们却意气相投，把各自的世界分享给彼此。菲利普带德希斯看画，吃饭，听音乐剧，跳伞。没有用自己的高雅去贬低他，而是发掘他的天赋，培养他，以至于这些铺垫成为他以后人生很重要的一部分。这也是菲利普最可贵的尊重。

德希斯，虽然一开始总是让人担忧他的前科，但是最后赢得了一家子所有人的喜爱，他直接，幽默，真诚，接受性强，懂得爱，也是我喜欢的类型。菲利普起居到婚配，及他一家子的大小事，他都尽心参与，最后为了家人，为自己剩下的人生还是离开了菲利普，因为他们的生活本就触不可及的。

菲利普，因为跳伞失去自由，坐上轮椅后却依然享受跳伞。他依旧阅读，欣赏艺术，寻爱。他自由，勇敢，高雅，幽默，信任，轮椅限制了他的身体，却没有限制他的思维，一直在默默改造德希斯。终于等到他塞钱的一幕，那却是德希斯处女座的酬劳。德希斯走后他憔悴了许多，许多病人没了精神支柱都是这样。他不打扰，让他照顾他自己的家庭，因为他们触不可及。

德希斯带着弟弟坐地铁离开菲利普家的时候，一直哭到最后，坐地铁总能戳中我，从此他们触不可及的人生就正式划开了。即使再有接触，密切接触，也不可能有从前的经历。德希斯把笔友请来餐厅，独自离开，正式把菲利普的人生交给他自己，他给他的，不是一次，两次的照看，而是让他的人生在没有他的时候长久的快乐。

对所有人都该保持这种不同情的态度，只有把自己和别人端平，别人才会把你融入，当然也希望你的人生能多遇这些思想自由，三观一致，又互补的人。

兵者，国之大事，死生之地，存亡知道，不可不察也。85年风雨兼程，85载不屈不挠，85个岁月如歌。当日历退下七月的外衣，时光带领我们奔向欢腾的八月，在这欢腾的时日我们迎来了又一个建军纪念日，让我们为伟大的军人送上最真诚的祝福和敬意。祝愿为中国人民的解放事业作出重大贡献的在世的老红军身体健康，祝愿为中国人民的解放事业立下赫赫战功的健在的人民解放军万事如意，祝愿为保卫国家参加过中印战争的并且还在为祖国的建设事业作贡献的解放军生活更加美好，祝愿在中越自卫反击战中为保卫中国人民的尊严而战斗的同志表示谢意。更要为那些在各个战斗中阵亡的人民解放军表示哀悼!各位阵亡的英雄们，你们安息吧，我们的祖国正在日益强大，我们的祖国正在繁荣昌盛，我们的人民正在日益富裕，这是你们希望看到的，也是你们希望得到了。

兵事以民为本，强国必须强军。捐躯赴国难，视死忽如归。人民军队是祖国统一的保护神。“没有人民的军队，便没有人民的一切”。1927年，南昌起义打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。这一声枪响，震惊寰宇，唤醒了沉睡的中华民族。他们在国内外敌对势力的压迫下挺身而出，在难以想象的困难与压力下试图挽救摇摇欲坠的中国，用基石般的身躯和磐石般的毅力谱写了中国漫长而艰难的抗争史。中国人民解放军自八一南昌起义胜利后，在中国共产党的正确领导下，人民军队由少变大，由弱变强。到建国后，人民军队为祖国统一，领土的完整，政治与经济及民生的繁荣富强，蒸蒸日上，作出了伟大的贡献。历史不能忘记，人民不能忘记。那个时代虽已远去，但谁也不会忘记，是他们用自己的鲜血和生命换来了我们今天的和平年代。他们在面对死亡所表现出的大无畏的革命精神将影响代代中国人民。八一，吹响了中国人民解放军的建军号角，这雄魂的号角声将继续响彻中华大地，告之天地，告之全世界的人民!

骏马是跑出来的，强兵是打出来的。兵者外以除暴，内以禁邪。不错，绿色军营中，有汗水和泪水，有欢乐和幸福。无论是战争年代还是和平时期，中国人民解放军是当之无愧的英雄!是我们最可爱、最敬佩的人，是他们用挺拔的英姿筑起捍卫国家主权和领土的完整;是他们用血肉之躯保护着人民生命财产安全;是他们用军人的力量挺起那残垣壁下那求生的呐喊;是他们执着的奉献，让那些在暴风雨中失落的眼神看到希望的曙光。在炮火纷飞的年代，他们冒着枪淋弹雨，冲锋陷阵，用他们身躯换来了祖国今天美好幸福的时代，在和平的年代，他们个个勇往直前，创先争优，哪里需要他们，他们就会出现在哪里，哪里最危险，哪里最艰苦，哪里就有他们的身影，我们的民族因有这样强大的军队而自豪，因有他们而骄傲

苦不苦，想想长征二万五;累不累，比比革命老前辈。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。是的，中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。85年如一日，始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。

勿忘国耻，强国强军，早雪国耻，振我国威。知己知彼，百战不殆。在纪念中国人民解放军建军节之际，有必要回顾我军成长的历程，对“中国革命为什么要走武装斗争的道路”等重要问题予以科学的回答，进而深刻认识中国革命的特点和规律。这对于人们坚定中国特色社会主义信念，在中国共产党的领导下，实现中华民族伟大复兴，具有十分重要的现实意义。

首先，走武装斗争的道路是中国国情决定的。任何国家的革命斗争采取何种形式、走什么道路，都取决于所在国的国情。中国共产党领导反动军阀统治下的中国，在外部没有民族独立，受着帝国主义的压迫;在内部没有合理制度，受着封建势力的压迫。在这样的国度里进行革命斗争，不允许也不可能开展很正式的斗争。再看革命的对象。中国革命的任务是推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，实现民族独立和人民解放。革命对象是武装到牙齿的敌人，反动统治的力量异常强大，十分顽固，决不会轻易退出历史舞台。

其次，没有人民的军队就没有人民的一切。中国的特殊国情决定了武装斗争贯穿于中国革命的全过程，而要开展武装斗争必须有一支共产党独立领导的人民军队。没有代表人民利益的新型人民军队，武装斗争就无法进行，就不可能取得革命的胜利。中国共产党人在血的教训中彻底觉醒，深刻认识到，没有一支共产党独立领导的人民军队，中国人民不可能获得真正的解放，没有人民的军队就无法实现和维护人民的利益，甚至人身安全也难以保证。要把以农民和起义官兵为主要成分的军队建设成能执行革命政治任务的武装集团，党需要做大量艰苦的工作。建设新型人民军队的核心问题是确立和坚持党对军队的绝对领导。

山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。85年光辉历程，部队官兵在坚持党对军队的绝对领导上，始终坚持我军永远不变的军魂，一切行动听从党中央、_的指挥，这已成为全体官兵的自觉行动。但也要看到，当前个别官兵由于受“军队非党化”、“军队非政治化”和“军队国家化”等错误观点的影响，在坚持党对军队绝对领导这一原则问题上，仍存有一些模糊认识，亟待予以澄清。为此，应组织部队官兵结合庆祝建党__周年的学习。时刻注意时代环境变了，军队作为执行党的政治任务的工具这一性质始终不能变、所处地位变了，党领导下的人民军队的唯一宗旨永远不能变、发展市场经济，深化改革开放，“党指挥枪”的原则永远不能变。

真理激发理想，理想产生信念，信念激发意志，意志产生力量!让真理之雷，在我们头上轰鸣;让理想之电，在我们脑海闪光;让奉献之火，在我们心田燃烧!作为当代军人，面临着名与利，美与丑，正义与邪恶，物质、金钱与精神、理想的选择，但是，亲爱的部队官兵，当我们看到某些投机钻营者一步登天，踌躇满志地步出豪华轿车，在前呼后拥的人群中迈着方步，我说，位卑未敢忘忧国。我们不必投去艳羡的目光。因为，穿着这身军装，它意味着我们必须少一点庸懒，多一份追求;少一点私情，多一份忠诚;少一点索取，多一份奉献。

进步、前途，历来是十分诱人的字眼。成才进而在自己岗位上有所作为，是每个人所共有的心理。停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。那么，无论战争年代，还是和平时期，军队都是一所大学校。自古军营出人才，毛泽东、朱德等老一辈革命家在战争年代所表现的文韬武略和丰功伟绩永远值得人民颂扬。无论在军队干一辈子，还是干一阵子都是可以成才的。从这个意义上讲，无论在军队时间是长是短，只要勤奋学习和努力工作，都是可以干成事业的，有许多离开岗位的老兵深有感触地说：“短短几年部队生活，奠定了个人人生的基础。”这既是肺腑之言，也是军队培养人造就人的真实写照。

“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”保家卫国，人人有责!兵民是胜利之本。我们爱国家，我们爱人民，我们爱军队!我们要一如既往地发扬“民拥军，军爱民”“军民心连心，全民共建现代化国防”的光荣传统，用现代高科技手段武装军队，打造海、陆、空一体化的全方位的现代化国防安全屏障!我们十分珍爱当前改革开放人民安居乐业的安定局面，十分珍惜今天富裕、安康、和平、幸福的生活!我们热爱和平，我们反对战争，但我们不惧怕战争!天下兴亡，匹夫有责!我们要居安思危，大力加强国防建设，全力支持国防建设!每一个中华儿女，都要肩负起祖国在新时期赋予我们的历史使命，担当起建设祖国和保卫祖国的重任!每一个炎黄子孙都应该关心国防，关心军队，支持国家的军事建设!

兵为民之卫，民无兵不固。军民团结如一人，试看天下谁能敌。军人是梦，睡也思念;军人是魂，嵌入心田;军人是金，沉沉甸甸;军人是缘，一世相牵;军人是路，越走越宽;军人是福，吉祥无边。在这青翠欲滴、喜获丰收的美好季节，我们怀着无比激动的心情，共庆“八一”建军节。让我们同呼吸、共命运、心连心，继续为建设强大的人民军队和富裕、文明、开放的新临洮而努力奋斗!值此“八一”建军节这一伟大的特殊的日子里，让我们深深的为他们祝福，深深的为他们敬意，并说一句：

您们是最可爱、最可敬的人，您们辛苦了。祝福祖国——万岁!祝福人民军队——威武，强盛，无敌!祝天下所有军人八一节快乐!为军政军民团结,?为各位首长、同志们节日愉快、身体健康、阖家幸福!

他们能够数十年如一日地追求着职业技能的极致化，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，缔造了一个又一个的?中国制造?

作为一个制造业大国，我们难道就没有工匠精神，还是说社会的浮躁，让我们忽视了这种精神的存在

我们希望通过节目，让工匠精神在全社会形成一种共识，使其成为中国制造的内在支撑

在一个3000平方米大的现代化数控车床厂房里，中国商飞大飞机制造首席钳工胡双钱所在的角落，并不起眼。

这像一个隐喻：在我们这个人口超过13亿人的偌大国度里，胡双钱和他的钳工同行们，显得寡言少语，也几乎得不到太多的关注。甚至，直到今年的五一劳动节期间，中央电视台特别节目《大国工匠》在介绍胡双钱们时，仍有一些网友惊叹，?原来还有这样一群人的存在?。

《大国工匠》讲述了8个工匠?8双劳动的手?所缔造的神话。节目播出之后，工匠的故事很快引起社会热议，截至5月7日，相关话题的微博阅读量超过3560万次。人们发现，包括胡双钱在内的工匠们，之所以走入镜头，并非他们有多么高的学历、收入，而是他们能够数十年如一日地追求着职业技能的极致化，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，缔造了一个又一个的?中国制造?。

近日，在接受中国青年报记者采访时，中央电视台新闻中心经济新闻部副制片人、《大国工匠》节目制片人岳群说，这样的工匠精神，

在当下浮躁的社会中显得尤为珍贵。正如一位网友的评论所言：?当看见哈雷戴维森工厂的装配工自豪地对儿子说，‘街上那些漂亮的摩托车里就有我的签名’的时候，我想，我们的中国工匠也应该有这种荣誉感，社会需要给予技术人才更多尊重与重视。?

可以不是官员也不是负责人但必须有别人难以替代的技术

提到优质制造，人们的第一反应往往是瑞士、德国、日本等国家的制造业，以及这些国家里控制误差不超毫秒的钟表匠，仅拧各种螺丝就要学习几个月的工人，和那些捏寿司都要捏成极致艺术品的手艺人。而经这些工匠之手制造出来的产品，也无一例外地打上了隐形的高品质标签。

那么，中国呢作为一个制造业大国，我们难道就没有这种工匠精神，还是说社会的浮躁，让我们忽视了这种精神的存在岳群说。

这也成了《大国工匠》制作的初衷。选题确定后，拍摄对象的寻找是一道难关：要在种类繁多的工种与数量庞大的技术工人中，找到能代表中国水平与中国制造实力的工匠，并非易事。

更让他们始料未及的是，在诸多单位推荐的工匠名单中，不乏一些大工程项目的指挥官、负责人，但制作团队却坚持一点，寻找真正的匠人——?一定要找到拥有顶尖技术的一线技术工人，他们可以不是官员也不是负责人，但无一例外都要有别人难以替代的技术水准。?

胡双钱就是其中一位拥有非凡技术的匠人，至今，他都是一名工人身份的老师傅，但这并不妨碍他成为制造中国大飞机团队里必不可缺的一分子。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

今天观看了“家庭教育公开课”，经过老师们的精彩讲解后，让我深有感触。从而有感一下几点：

一、敬畏生命，要有感恩的心。

在今年这个特殊的时期，告诉孩子有许多人因为这个疫情失去了生命;又有许多人在拼命的挽救生命。大到这种群发性疫情疾病，小到安全出行，食品安全，户外活动安全等等。要让孩子学会怎么规避和防范危险。这是每一个家长和学校都要重点灌输的理念。

二、家长要多起到榜样作用。

家长的一举一动都是孩子最容易效仿的。放下手机，多接触大自然，带着孩子去看看外面的世界，多感受一下，多陪伴一些，让他可以更好的认知这个社会。不要给孩子树立假想敌，别人家的孩子这样的比较少做。做好自己才能吸收别人的优点。

三、建立正确的价值观。

不要盲目攀比，做一个合群的人。要容许别人犯错。要友善对人，不要过于自私，要学会分享。从小培养孩子的适应能力。鼓励孩子在安全的前提下多去做一些和活性活动和集体活动。培养团队意识。积极配合学校的各项活动。多关注孩子在学校的表现。

四、学会沟通

孩子的叛逆大多数来源于家庭。家长的以自我意识作为评价标准的做法是不对。时代的不同，会造就不一样的社会反馈。静下心来和孩子聊聊天，放下自己是大人的模样，告诉他利与弊。要学会和老师交流，多数的孩子害怕老师，这样一来，孩子与老师之间会有隔阂。家长要告诉孩子，老师是家里以外和你接触时间最多的人，也是在你在校期间最应该相信的人。家长与老师的沟通也是最有效的引导方式。

成长规划的主体应该是孩子，父母和老师只是引导辅助的作用，不能一味的随着孩子，也不能轻易扼杀孩子的想法。针对性的给出意见，告诉孩子为什么要这么做。孩子的成长也是伴随着家长的成长。这是一个共同努力的结果。希望我们可以好好的陪伴孩子，见证孩子的成长。

在人民医院第一周的见习时间转眼过去，收获很多。在技能操作室的操作和临床的见习交替进行，使我们更好的把日常练习跟临床操作联系在了一起。这周在技能操作室练习的操作有CPR，口腔护理，导尿，还有量血压。其中口腔护理和导尿跟以前在学校学习的略有不同，都重新进行了学习，导尿还学习了新式和老式两种。在操作室练习的时候，自己练的机会不是那么特别多，所以在别人练习的时候也会积极的观摩，一方面，向别人学习，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同学把关。

在临床带我们的老师是消化内科魏老师，老师真的特别热情认真负责，业务也是相当的熟练，最重要的是对我们学生特别的好，当然其他的老师对我们也很好，对于初到北京的我们来说，感觉特别温暖，很是感动!对以后的学习和工作也充满希望和信心!在临床见习的时候，看到了给一位八十多岁高龄的老太太进行留置导尿。有很大的感触，老太太岁数很大，根本耐受不了长时间的屈膝外翻仰卧位，这对操作的护士来说要求更加熟练迅速的操作。且对两名护士配合操作有很强的考验!临床的情况是瞬息万变的，不像练习的时候那么单纯死板，突发情况很多。怎样提高自己的操作水平，以不变的高水平操作来应对变化多端的临床工作。

是我对这一周见习的思考!老师们热情的工作态度，温柔细致耐心的服务，以及同事间良好的默契和配合，特别让我感动～!也给我对未来的护理工作起到了良好的榜样工作!

一周见习的思考!老师们热情的工作态度，温柔细致耐心的服务，以及同事间良好的默契和配合，特别让我感动～!也给我对未来的护理工作起到了良好的榜样工作!

在这个寒假里，没了以前的生机和热闹，没了以前的欢乐..……这个寒假有些不同寻常的寂静，春节时没有了欢声笑语，元宵节没有了好看的灯会。

这是一场没有硝烟的战争，它敲响了全国人民的心。这一切一切的事，都是因为“新型冠状病毒(肺炎)”的出现，它有很强大的力量，它从野生动物身上传染到人体，传染速度很快，潜伏期很长，达到十多天，它危害性特别大，严重到可致命，就因它是新型的，所以没有治它的药。医护人员们都在全力以赴地为感染者治疗。

白衣天使们和医护科研组没日没夜地工作着，她们无法照顾家人，现正值春节期间，他们无法与家人团圆。钟南山爷爷连夜坐车赶到武汉为他们治疗。他们面对疫情，不妥协，勇敢地向前冲，他们穿戴着好几层的防护衣，我们虽然看不到他们的面孔，但是他们在这时是最美丽的，治疗病人最危险的就是他们，因为他们随时都可能被传染，但他们并没有怕，而是勇敢的向前冲，与时间赛跑，与病魔较量的大英雄，他们是我们的偶像。

在这场战“役”中，不止他们在维护我们的家园。街上有很多的青年志愿者，为人民服务，只要医护人员需要，他们一定第一时间赶到，因这场战“役”我们祖国口罩不足，口罩加工厂就加班加点，为我们制造出更多的口罩，我们祖国的友国，纷纷向我们提供帮助，供给我们资源。

祖国这次一定可以渡过难关，重见光明!

白衣天使们加油!

生活处处都有感动，也许那感动与世长存，也许那感动只是一瞬间，或者那感动是平凡的小事。感动带给人们一次次心灵的深触。《感动中国》带给我们一次感动的饕餮盛宴。而让我印象最深刻的，感触最深的是陶艳波母亲。她那一抹感动深深触及了每一个人的心灵……

陶艳波只是一个平平凡凡的母亲，她本应该和丈夫儿子幸福安康的度过下半生，然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。她的儿子被查出先天性的失聪，这给还沉浸在幸福中的陶艳波一次沉重的打击。但是，她没有放弃自己的儿子，她坚信，她的儿子一定能开创辉煌。于是，她每天跟儿子一起上学，成了儿子一生的同桌。小学，初中，高中，乃至大学……陶艳波辞掉了工作，就这么，好像回到了那个时代。陶艳波每天做随堂笔记，遇到听不懂，不理解的题便追着老师，一直追到了办公室，请求老师给她再次讲解一遍。晚上，陶艳波便细心地翻开笔记，给儿子讲题，有时甚至要讲好几次才能让儿子听懂。三十多岁的她，鬓发已经泛白，皱纹悄然爬上了她的脸颊。因为过度的操劳，导致陶艳波的秀发变得脆弱，最后一块块的脱落，使得陶艳波不得不戴上假发。身体也未老先衰。现在，儿子在她的坚持之下，不负众望，考上了一所好大学。

陶艳波，她只是一个母亲，却有如此强大的毅力，也是因为爱子心切。为了自己的儿子，她哪怕放弃一切，放弃了容颜，健康。就手把青春埋葬在这里，但是陶艳波认为是值得的。她不问前方是否如履薄冰，是否将她百般摧残，她所顾虑的，所希望的，就是儿子将来的幸福与健康。他的四周寂静下来，你的心完全沉没。除了母爱你一无所有，但也要横下心和命运争夺。十六年陪读，你是他的同桌，你作他的耳朵，让他听见这世界的轻盈，也听见无声的爱。

我们的母亲也许没有这么让人感动，我们自己也许也不会那么命运多舛。但是请不要忘记，感动不需要轰轰烈烈，惊天动地，也许是生活中积累的一点点小事开始，那一抹感动，虽然清淡，但在纸上一点点积累起来，也是浓厚的。

近日学习了《镜鉴》这本书。这本书通过国有企业不同层次、不同岗位的个别干部职工在生产经营管理中发生的活生生的腐败案例，将那些用沉重代价换来的教训展示给大家，自己读后深受教育，特引以为戒。做为企业基层的一名党员干部，在此次学习中得到了深层次的启示和警醒。 一、要常怀知耻之心 《镜鉴》中那些犯案人员心存侥幸，无视党纪国法，铤而走险，却身陷牢狱之后痛哭流涕，真是后悔莫及;做为一名党员干部要常怀知耻之心，加强自身修养，做人要从知耻做起，知耻才能明德;要树立正确的世界观，人生观和价值观;要铭记全心全意为人民服务的宗旨。 二、要常思贪欲之害 《镜鉴》中那些案例中的人物贪欲膨胀，他们不明白“贪”字近乎“贫”，“樊”字近乎“焚”，是以成克杰、胡长青之类身败名裂，遗臭万年;做为一名党员干部，我从书中案例中得到了警示和教育，深刻认识到一旦贪欲膨胀，利欲熏心，就会失去理想信念，就会在金钱面前打败仗，一旦尾随利益，捞取功名，就会导致急功近利，阻碍企业的发展。所以要坚决抵御各种腐败的思想的侵蚀，就必须在树立崇高理想、坚定信念的同时，通过警示教育常思贪欲给党、给单位、给家庭带来的危害，做到廉洁自律，警钟长鸣。 三、要正确对待权利 不论是机关还是企业，每个人的权利是同企业的发展和人们的福祉而实现的，而不是利用国家和人民给予的权利吃、拿、卡、要或者收受贿赂的，轻者要收受到批评教育，重者要受到法律惩罚，因此，我们每一个党员干部不论职务高低，权利大小，都应该用在正道上，用在为企业谋发展上，用在全心全意为人民服务上，真正做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。 四、正确对待金钱 《镜鉴》一书中许多案例，都是没有正确的金钱观，欲壑难填，被金钱迷失了方向，到头来鸡飞蛋打，人财两空;所以做为一名党员干部一定要树立正确的金钱观，牢记君子爱财，取之有道。 以上是自己学习《镜鉴》后的肤浅体会，作为一名党员干部，要自觉遵守国家和党的法律法规，认真执行党内监督各项制度，以《廉政准则》为镜子，时刻对照检点自己的作为，严格要求自己，带头廉洁自律，稳住心神、管住手脚，抗住诱惑，耐住寂寞，经住考验，自律做到严格自律，遵守规章制度，接受群众监督。

大学生假期实习报告活动心得体会

当东升的太阳洒下第一缕阳光时，我们大学生财会研究协会暑期三下乡团队开始出发了。

凝结的空气随着飘扬的旗帜躁动起来，上面的“湖南商学院大学生财会研究协会”字样也如音符般的开始了自己的跃动，或许它也像我们一样按耐不住激动的心情。

很快，我们到达了此次三下乡的目的地—益阳。

近年来，益阳市积极探索在市场经济条件下提高农村土地资源配置效率的新办法，开创性地引进了农村土地信托流转制度，而我们，正是来研究探讨这一项政策的可行性。

我们走访了几家土地信托流转示范基地—湖乡情生态林业有限公司、皇家湖生态旅游度假村、永生农副产品有限公司，并实地采访当地的农民对这一项政策的看法以及建议。

在实践调查中，我深深地感受到，政府在社会发展中所起的重要作用。传统的流转办法，始终难以解决流转程序不规范、土地使用权不稳定以及执行成本较高等问题，农村土地实现规模经营还相对困难，且时常出现土地“要转的转不出，要租的租不到”现象。而如今，有了政府充当中介人，能从根本上破解当前土地流转机制不畅的问题，并能达到农民、投资商和政府“三赢”的目的。

从农民的角度来看，他们将土地交给政府出资成立的信托机构托管经营，既不会担心失去“命根子”，又可以基于土地承包经营权而获得信托收益，还可以安心在外务工经商或本地就业，增收明显。

从投资商的角度来看，一方面，他们可以直接从信托机构获得大片的土地，减少中间环节和各类纠纷，另一方面，可以获得政府项目支持，缓解融资困难，放心投入，大胆经营。

从政府的角度来看，依托信托平台提供公共服务，能推动政府职能转变，减少土地纠纷，增加农业投入，随着土地集中度越来越高，政府在“三农”问题方面付出的行政成本将大大降低，能集中精力谋划现代农业的发展，并能在财政税收和促进农民就业中获益。

我相信，在政府官员的科学领导下，益阳，乃至整个中国的农业都将快速的向大规模生产，机械化生产迈进。

现在，我们的三下乡已经快接近尾声了，但我们每一个人会永远记得那一段幸福的三下乡，那一段青春的回忆。

本次“三下乡”，虽然时间不长，但我们从中却得到很多体会。我们得到的不仅仅是我们成功后的一份喜悦，更多的是来自心灵的一种感受，来自领导们的亲切关怀，来自村民的热情。当然对于自己来说，更是自己对知识运用到实践、能力提高的一种体现。

你看，青春的旗帜在飞扬，我们的激情也在飞扬。

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。 临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。 刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。

庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。

进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。 到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。

一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、ICU、手术室、急诊，针灸门诊等各个科室里，我们都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。 在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!