中国经典童话篇三个和尚优秀3篇 范文大全【实用20篇】

今年的青年节，对我来说具有很大的意义。

为什么呢?因为安平广场要搞五四青年节文艺活动演出，我们学校为我报名参加架子鼓表演《无地自容》。我为了不在台上出丑，所以每天都认真练习，有多少个下午，我练的腰酸背痛，伸了伸懒腰，又继续练下去。有多少个下午，我一放学，便匆匆写完作业，然后又扎进练习中，我的脑海中只有练习，不要在台上出丑，要不然我就真的要“无地自容”了。

要表演了，那天晚上，我怀着又激动又紧张的心情，来到了安平广场，我不停地在心里问我自己：我会不会掉鼓捶?会不会出丑?我心里七上八下，矛盾极了，妈妈似乎看出了我的心思，和颜悦色地对我说：“不要怕，昊昊，加油，我们都相信你!”该我表演了，想着妈妈刚才说的话，我大胆的走了上去，面带微笑，无拘无束地敲了起来，那时的我，似乎已经把害怕之类的事，抛到九霄云外去了，我看到老师，同学在下面为我鼓掌，加油打气，又听到台下的阵阵掌声，我信心十足，敲得越来越自然。为了老师，为了学校的荣誉，我心里只有四个字—坚持到底!那时的我如同火山爆发，一气呵成，为我的演出画上了圆满的句号。

在颁奖晚会上，我获得了三等奖，站在领奖台上我想：我没有给学校丢脸，我为学校争得了荣誉!

事后，我感慨万千，因为我终于明白了“台上一分钟，台下十年功”这句话的真正含义，也明白了：做什么事一定要认真，坚持到底，就是胜利!

昨天在家看了一部历史题材的影片《东京审判》。我们不禁想问，这一部电影是否拷问了某些国人的良知?同时也唤醒了多数人的爱国主义情怀!

我想呼吁所有人将一切的语言、情绪转化成行动，来支持我们伟大的祖国，来宏扬一下我们爱国主义教育的精神。爱国主义已经是精神文明建设的一个重要内容和组成部分了，也是密不可分的。加强爱国主义教育，要贯穿社会主义现代化建设的整个过程。我们的祖国是一个统一的多民族的伟大国家。五千多年来，中华民族在这块土地上劳动和生活，各族人民相互团结，相互学习，用自己的勤劳和智慧共同开发了祖国的大好河山，创造了灿烂的中华文明，涌现出许多伟大的思想家、政治家、军事家、科学家、文艺家和艺术家。中华文明不仅对东方产生了深远的影响，而且为整个人类文明作出了不可磨灭的贡献。中国人民从来不在侵略者面前低头，有着酷爱自由、追求进步、维护民族尊严和国家主权的光荣传统。对外来侵略者无比痛恨，对卖国求荣的民族败类无比鄙视，对爱国志士无比崇敬，这已经成为我们宝贵的民族性格。

我们的祖国在近代曾经长期遭受外国列强的侵略和欺凌。许多爱国志士和全国各族人民为了救亡图存，进行了艰难的探索和前仆后继、不屈不挠的斗争。中国共产党的成立，成为这种斗争从失败转向胜利的历史性标志。我们党运用马克思主义观察国家和民族的命运，指出了民族复兴、国家富强的正确方向和道路，团结、吸引一切爱国者共同奋斗。我们党继承和发扬中华民族的优秀传统，在争取民族独立、维护国家主权的斗争中，付出了最大的牺牲，作出了最大的贡献，赢得了全国各族人民的衷心爱戴和拥护。中国共产党人，是最坚定、最彻底的爱国者。中国共产党的爱国主义，是中华民族、中国人民爱国主义的最高风范。

社会主义荣辱观“八荣八耻”，没有社会主义荣辱观就不会有建设社会主义的精神与决心!我们坚持的爱国主义同狭隘的民族主义是有本质区别的。要使我们的人民懂得，坚持对外开放，认真学习世界各民族的长处，积极引进先进的科学技术和经营管理经验，增强我们自力更生的能力，加快祖国的发展，这本身就是爱国主义的重要内容。

我觉得自己是爱国的，但还不够爱国，我也相信，中华民族是一个勤劳的民族，团结的民族!梁启超在《少年中国说》一文中提到“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”一部电影从一定程度上唤醒了一个中国少年的爱国之心。一部电影将展翻云覆手之势，今日中国之少年将为民族、为组国、为世界的和平而奋斗!

中国梦征文：中国梦需要奏出平凡人的梦

有这样的一个人，在垃圾堆里捡到了30万元的现金还给了失主，却婉拒失主酬金。他就是x区环卫工人张——一名普通的环卫工人。

在xx区有这样一位年轻的村官，他在面对农村复杂的环境时，迎难而上，启动了停滞五年的安置房工程，开建了瑶溪村村民公园，这个人叫董——xx区瑶溪村村委会主任。

还有这样一个群体，他们起早贪黑不计报酬只为辖区内的环卫工人、困难户能在早上喝上一碗热腾腾的白米粥，他们从一碗简单的粥开始将温暖带到了每一个人的心里，这个群体叫——状元亭。

用自己的双手创造财富是张梦想，让瑶溪百姓依云而居，成为惬意农夫是董追求的梦想。而让每一个中国人的梦想都可以在祖国的土地上实现，让每一个中国人，即便是身在天涯海角，也会为祖国而感到荣耀，是我们的梦想，是我们共同的中国梦。

中国人的梦，做了整整五千年。从秦始皇陵出土的铜车马上，见证过一种精致，那种精致出自中国人的双手。在清明上河图中，浏览过宋时中国城市的繁华。在八大山人的绘画里，体悟到究竟什么是中国艺术的灵魂。今天的我们，用什么来续写，这壮阔而又瑰丽的中国梦？

有一个梦想，就是童年的清澈小溪，与伙伴们抬头仰望的繁星点点，有一天能重回这个国度，伴随每一个中国人的成长。

有一个梦想，就是有一天，追求真理的思想，能够真正在我们的社会上，开枝散叶，落地生根。

有一个梦想，就是无论我是一名普通的工人，或者农民，或者是皓首穷经、淡泊名利的读书人，都无高低贵贱之分，也从不为我的选择而追悔。

有一个梦想，就是每一个中国人，即便是身在他乡，也都能够成为一个精彩的传奇。

前面张红军的故事还没有结束，在后来的 日子里，因为他的拾金不昧，各个部门单位纷纷为他解决了部分生活上的困难，这一刻，张红军说，他的梦想实现了，因为他是用自己的行动赢得了荣誉；董衍滔 说，他还要继续为瑶溪村的百姓谋福，让瑶溪百姓的梦想早日实现；状元亭的义工们，还是日复一日的煮着伏茶、熬着粥，他们说，要让更多人体会到这社会的温 暖。

是的，中国梦，是由一个个具体的梦组成 的，这些个人的梦想决定着中华民族伟大复兴梦的实现。中国梦的背后，是无数普通人寻梦的身影。他们的个人努力成为推动社会发展的强大洪流，他们的追梦心路 描绘出中国梦的斑斓色彩。无论是人民以赤子之心为国奋斗，还是抱有一己梦想的勤奋努力，只要中国人普遍胸怀梦想，只要我们能充分利用制度的魅力搭建公正公 平的追梦平台，在一个充满活力和发展动力的社会，因为有廉洁的服务型政府，因为有亿万自强不息、敢于创新的人民，必能成就中华民族厚德载物的雍容之气，成 就一个民族百年复兴的梦想。

95岁的张富清是中国建设银行来凤支行离休干部，出生于陕西省汉中市洋县，1948年参加中国人民解放军。他英勇善战、舍生忘死，荣获大军区特等功一次、军一等功一次、师一等功一次、师二等功一次和团一等功一次。退伍后，他自愿申请转业到当时条件坚苦的来凤县工作。他艰苦朴素，淡泊名利，深藏功名64载。20__年底，在进行退役军人信息采集时，工作人员发现老人一张泛黄的“立功登记表”，才知道他是一位功勋卓著的战斗英雄。

因为信仰，所以伟岸

“共产党处处都是为人民办事的，为国家昌盛办事的。只有跟着共产党，进一步受党的教育，使自己为党、为人民做点工作。”

今年95岁的老革命、老党员、老干部张富清，这样讲述着自己的入党初心。

在硝烟弥漫、战火纷飞的革命年代，张富清舍生忘死，只要部队一有突击任务，就报名参加。翻城墙、缴机枪、炸碉堡……越是艰险，越要向前。敌人的子弹和弹片，掀起过他的头皮，灼烧过他的腋下，撞碎过他的牙齿，但击不穿他为人民求解放的信念。

什么都不说，祖国知道我。

在看不见硝烟的建设和改革年代，张富清公忠体国，响应组织号召，脱下军装，收起奖章，直奔当时湖北最艰苦、最边远的恩施来凤，一干就是三十年。

时局艰难时，他以身垂范，动员妻子下岗;忠孝两难全时，他坚守岗位，没奔母丧成为毕生遗憾;改革开放时，他殚精竭虑，破除陈规桎梏……在同事眼里，他勤劳肯干，任劳任怨，不矜不伐。

或许在一般人看来，为国浴血奋战、九死一生的老革命，忘我工作、公私分明的老干部，应该好好歇一歇。

工作上离休了的张富清，在思想政治上没有离休。他时刻铭记着自己老党员的身份。

当他认为自己不能再为国家贡献时，他首先想到的是少索取。88岁截肢的他，拒绝在轮椅上被照料，靠着一条腿和假肢、支架重新站了起来;白内障手术期间，明明可以给自己安一个好的晶体，他却选了的一款;明明没人会动他的药，但他每次都将药瓶锁上，生怕别人挪用他全额报销的一粒药。

一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。张富清的伟岸，不止在少年从戎时屡立战功，也在中年转业后恪尽职守，还在晚年离休间奋进不息。

星期一上午，我们翻看了历史上记载的伟大人物册的其中一页——《感动中国》。当我怀着激动的心情看完这个节目时，我的心犹如澎湃的海潮，久久不能平静。我被他们的事例深深地感动，其中最令我佩服的还是聋哑女孩——邰丽华。

邰丽华一个美丽的女孩，一个失去听力和说力的女孩，她以前活泼可爱，但不幸的是：她2岁时因高烧失去了听力，从此成了聋哑人。6岁生日时，爸爸送了她一双舞鞋，她非常开心。15岁才有机会正式训练舞蹈，开始了她的舞蹈生涯。她的遭遇如此不幸，但她从来都不自暴自弃，并比平常人多了一份东西——坚强。我和邰丽华简直是天壤之别!邰丽华虽然缺少“两只耳朵”但她却以坚强的毅力摘取了事业成功的花朵，在舞蹈上创造出不平凡的业绩。所有这些，对于一个平常人来说都难以实现的梦想，更何况是生活在无声世界里的邰丽华呢?

邰丽华奋力拼搏、自强自立的精神和坚忍不拔的意志使我增强了克服困难、努力进取的信心。而且人人都会遇到困难和挫折，面对挫折只有打起精神，坚定信念，不断努力，才能变逆境为顺境，达到理想的彼岸。与邰丽华相比，我什么条件都比她好，但我却没有她坚强。记得小时侯，学校要验血，我竟害怕得哭了起来，怎么也不肯打针，后来还是老师给我几颗糖果才勉强去了，打针的时候，还哭哭啼啼的，现在想起这事都觉得脸红。但邰丽华从不幸的谷底，到艺术的颠峰，难道我就不能和她一样勇敢、乐观吗?

我们要有百折不讳、乐观进取的精神，不能因为前进的道路上有了拦路虎就知难而退。我们的生活多半是由新的困难和新的挑战才有了新的乐趣，难道不是吗?

在宁波市看守所，有一个特殊监区，里面关押的嫌犯，是艾滋病患者。

从20__年设立至今，管教一大队民警毛卓云一直坚守在这特殊的岗位上，看管过173名艾滋病在押人员，写下了10万余字的工作心得。8年来，他始终把责任放在首位，每天与艾滋病在押人员面对面，帮助他们重拾生活信心，走上人生正途。

苏文清 袁天亮

一份特殊的“军令状”

20__年初，宁波市看守所设立艾滋病监区，关押全市犯罪嫌疑人中的艾滋病患者，毛卓云主动向领导申请，挑起这份重担。

当时，领导考虑到管理的难度和危险性，打算让更年轻的民警来担当。毛卓云的倔性一上来，拍着胸脯立下了军令状：“给我半年时间，管得好，让我干;管不好，我主动退下来。”

为此，毛卓云下足了工夫，先是查阅了大量有关艾滋病的资料，又到市疾控中心向专家请教相关常识。同时，他还专门学习了心理学知识，为的就是能更好地与监管对象沟通，获得他们的信任。

当时，刚进来的艾滋病在押人员抵触情绪非常大，经常大吵大闹，抗拒改造。“那时完全没办法接触，只能通过冷处理，再想办法和他们沟通。”毛卓云回忆道。他的办法，就是把要讲的话，通过写信的方式，一封封贴在监室门板上，劝导他们遵守行为规范，好好改造。渐渐的，他们的态度开始转变，毛卓云再通过一个个谈话教育，帮助他们顺利改造。

看守所现有8名男性艾滋病在押人员，毛卓云每天都要和他们至少谈心一次。8年来，他先后积累资料近百份，谈话记录超过20__余人次，并留下了10万余字的心得体会。

“在这里，艾滋病患者承受的压力要比其他人大很多，他们需要更多的关爱和勇气。”毛卓云说，艾滋病在押人员一开始都会有破罐子破摔的想法，他们给自己判了死刑，对前途一片渺茫。“这个时候如果不正确引导，后果会非常严重。”

“毛式工作法”，一切从“心”入手

毛卓云是工作中的有心人，通过多年积累，他摸索出了一套“毛式工作法”：从关心身体入手，结合心理疏导，制度上严管，生活上关照，帮助他们走上正途。而其核心，就是一切从“心”入手。

20__年，一名涉嫌重大抢劫的艾滋病感染者，入监后对生活失去信心，多次产生自杀的年头。毛卓云和他耐心交谈，安慰他，关心他。渐渐的，胡某放弃了轻生的念头，他问毛卓云，“应该怎么救赎自己?”毛卓云告诉他，做好事，好事就是救赎。于是，他开始积极地打扫监室，从擦床板做起。有一天，他一字一句地对毛卓云说：“我要好好地活下去。”

毛卓云与艾滋病在押人员教育谈心时从不戴口罩和手套、更没有防护服。他说，“只有像这样不戴任何防护措施零距离接触他们，才能与他们贴心。”而这也增加了被传染的风险。

20__年9月初，一名艾滋病在押人员因故意伤害罪，被羁押到市看守所。在一次教育谈话时，他突然情绪不稳，对着毛卓云就是一拳。

“当时也害怕，如果被咬一口就糟了。”毛卓云说，“虽然有风险，但工作总要有人来干。”为了不让家里人担心，这种事，他从不会告诉他人。

高墙里的“毛校长”

“不歧视，给他们更多的关爱，才会使他们重新走上正途。”为帮助在押艾滋病患者，毛卓云可谓用心良苦。

20__年，毛卓云发现，在押的一些外省籍艾滋病患者文化程度很低，许多人连“男女”两字都不认识。为此，毛卓云买来了纸和笔，在监区办起了文化扫盲班，教他们识字和书写。有的在押人员，在3个月时间里认了近三四百个字。

于是，除了“毛管教”、“毛警官”，在押人员口中，毛卓云有了另一个称呼：“毛校长。”

由于艾滋病患者身体较弱，毛卓云还会适当地给他们加菜，加强营养。正是这种从心底里对他们的关爱，让这些在押人员感到了温暖。而这种关爱也从高墙里延续到高墙外。

每当有在押人员刑满释放，毛卓云都会将自己的联系方式告诉他们，让他们生活上有困难就找他。甚至他还为其中几个找到了合适的工作。

“只要有时间，我就打电话问一下他们身体好不好，生活上有什么困难。”毛卓云说，“只要他们说身体好，那我就放心了。”

有在押人员表示不知如何感谢他，毛卓云这样道：“在监室里遵纪守法，在外面好好生活，这就是对我最大的感谢。”

人物简介

毛卓云，1963年生，1997年9月从部队转业参加公安工作，现为宁波市看守所管教一科民警，负责艾滋病在押人员管教任务。曾荣获“宁波市优秀人民警察”、“宁波市监管工作能手”等多项荣誉。

各位同学们：

十二月九日，一个普通但不平凡的日子，时间倒流，回溯到一九三五年，阳光依然懒懒散散，冬日依旧寒冷凄清

是他们，在国家存亡的关头，振臂高呼，促使了反动派的妥协。

是他们，在民族生死的毫发间，热血横洒，促使了民族的觉醒。

他们，可敬可;可爱的青年，以他们的实际行动，展示了青年的热血豪情，以他们大无畏的勇气，诠释了青年的含义。我们不会忘记他们，那些可敬可爱的青年，他们是民族的拯救者，他们是中华民族的先驱。

那么，朋友们，正值青春年华年少轻狂的我们，该用这样怎样的行动诠释青年的含义呢? 处于二十一世纪和平下的中国大学生们又该如何去展现青春的风采呢?

对此，我只想说两个字"努力"也许我们会不屑的说，现在是和平年代了，没必要为了去做什么大的贡献而整日的去努力，那样会活的很累。也许我们会哀怨的说，"人生苦短，一生能有几个青春，何必要不按时自己的大好的青春年华边的那么单调呢?是啊!人生苦短，而生命只有一次，青春有何其短暂，我们何必要去实现目标而整日努力，整日辛苦呢?但是，朋友们，难道我们真的希望这大好的青春年华就在我们的虚度中而好无意义的流淌而去吗?

难道我们真的希望，当我们年老时，翻忆起年轻时的影集只能看到那单调的，苦涩的毫无意义的青春吗?

难道我们真的希望虽然快乐但平庸地度过青春，然后平庸的度过余生吗?不会的，我相信，没一个有理智，有热血的青年大学生都不会希望自己平平庸庸一辈子，我们都渴望理想的实现，艘刊物自己的青春大发光彩。

那么，朋友们，努力吧，趁我们还年轻。

年轻就是资本，年轻就是能力，年轻就是全部。朋友们，别再有那么多的犹豫，别再有那么多的彷徨，别放慢我们年轻的脚步，勇敢而执作的向前走，前方便是海阔天空。

朋友们，努力吧，趁我们还年轻世界属于我们，未来属于我们"12.9"运动告诉我们，一切爱国者都把祖国的利益看得重于一切。"12.9"运动告诉我们，个人的理想、前途与祖国的命运是紧密相连、休戚相关的。杰出的音乐家拉赫玛尼诺夫说国："如果你失去了祖国，你便失去了自己。""唇亡而齿寒"，作了亡国奴，连人格和自由都得不到，还谈什么个人利益与幸福呢?!"位卑未敢忘国忧"，前人为我们留下的宝贵的精神遗产，决不能在我们手中失去!

诚然，我们的祖国还不先进，还处于发展中。然而，爱国是不以祖国富裕为前提的。"穷目益坚，不坠青云之志"。我们伟大的社会主义中国，今天正迈着坚实的步伐不断向发展。从20xx年奥运会申办成功，加入WTO组织，到中国足球冲出亚洲，这些都足以证明，我们的国门已经打开，我们的国家正在强大。祖国现代化的发展，正需要大批现代化的专业人才，祖国正期待着我们新一代的大学生，需要我们发扬崇高的爱国主义精神，确立改变中国面貌的"青云之志"，掌握富国强国的现代化知识和技术。

"江山代有才人出"。我们的祖国过去哺育了多少杰出人物，如灿烂群星。今天，她仍将造就无数爱国英才层出不穷。

同学们，让我们以"12.9"运动的青年学生为榜样，"树爱国之心，立报国之志"。以钢一般的意志，火一样的热情，投身到我们伟大的社会主义祖国现代化建设的热嘲中来吧。

旧的悠悠死去，新的悠悠生出。不慌不忙，1个接1个，这是历史的演化。

新的已经到来，旧的还不肯去。新的急了，把旧的挤掉，这是青年的革命。

大家都知道，在7120xx年前的12月9日，北平爆发了由中国共产党领导的学生抗日救亡运动，在这次运动中，数千名学生冒着生命的危险，举行了大规模的游行示威，发出了停止内战1致对外的呐喊。他们明知道胜算寥寥，但为了祖国的尊严，不惜抛弃自己的生命。

历史的车轮在缓缓的移动着，在经历了无数次痛苦与磨难后，祖国儿女依然不屈不挠!我，1个跨世纪的弄潮儿，深深感到了天下兴亡，匹夫有责的重任!

星星的家在天宇，灯塔的家在江海。而我们的家就是可爱的校园，我们要先爱职专这个"小家"，再爱祖国这个"大家"。

你可曾知道，当禹州职教强县的光环让每个人骄傲自豪时，那是1代又1代职专老师用心血和汗水换来的。你可曾知道，深夜老师办公室的灯光为什么久久的亮着吗?那是老师在辛勤的批改作业，备课。是老师劳苦的见证!你可曾知道，许昌临川水为什么那么汹涌澎湃吗?那是在为我们职专学长张洪亮舍身救人，牺牲生命的事迹，在深深的哭泣!

什么是职专人?老师说，身为1名教师，要坚守岗位，尽职尽责。珍惜学生的点滴时间，坚决完成学校交给的任务，全心全意的为学生服务。这才是合格的职专人!

什么是职专人?同学说，身为1名学生，要尊师敬长，团结同学，坚决完成老师交给的任务，全心全意的为班级服务，这才是优秀的职专人!

什么是职专人?我说，从我做起，从每1件小事做起，从不随地吐痰、不随手扔垃圾做起。保护校园环境，自觉遵守校规校纪。这才是杰出的职专人。

这就是职专人的精神，秉承着129运动的精神。正如1位伟人说的那样："人最宝贵的是生命。生命每个人只有1次。人的1生应当这样度过：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。这样在他临死的时侯就能够说："我的整个的生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业--为了人类的解放而斗争!"这也是1代又1代职专人的人生信条，于是，才创造出了1次又1次感动，1次又1次荣耀。

祖国的未来需要每个人去奉献，社会主义精神文明建设需要每个人身先士卒。也正是有了1代又1代职专学子，前仆后继的投入工作岗位，克尽职守，始终保持职专精神，犹如在祖国大地上播撒的文明花朵，显得光彩夺目，异样芬芳!

同学们，让我们铭记历史，让我们身为职专人而自豪，让我们为祖国的明天而努力。相信和谐与我们同在，文明与我们同步!

我的讲话完了，谢谢大家。

男儿从军去，百战卫家邦。

70年前，青春年少的他刚参加完解放战争，又踏上保家卫国、出国作战的征程，用铮铮铁骨，和将士们一道筑起血肉长城;

解甲归田后，丹心系乡梓。

战场归来，他收起军功章，拿起锄头，带领乡亲们改变家乡面貌，一干近30年。他躬下身躯，把自己延展成一条路、一座桥，全然奉献给群众……

远去了金戈铁马，淡漠了碧血狂沙。今天，在如水的岁月里回望，我们看到的是96岁抗美援朝老英雄孙景坤的家国情怀、无悔初心。

20多处伤疤，是刻在身体里的军功章

深秋，清晨。丹东市光荣院里，孙景坤坐在床前，打量着挂在墙上的一件挂满军功章的旧军装。阳光照进屋里，军功章上泛起金光。

“这是在辽沈战役中立的三等功，这是在平津战役、海南岛战役中分别立的二等功，这是在抗美援朝战争中立的一等功……”不久前刚做过一次手术，老人身体有些虚弱，但谈到战场上的过往，却历历如昨。

1924年，孙景坤出生在安东(现丹东市)山城村。1948年1月，结婚后不到一周，他就参军入伍，成为东北人民解放军的一名战士。临走前，他留给妻子一句话：“只有打了胜仗，咱老百姓才能过上好日子!”

万里赴戎机，关山度若飞。辽沈战役、平津战役和解放长沙、解放海南岛战役……在一次次浴血奋战中，孙景坤快速成长起来，并火线入党。

“最险的一次，子弹贴着我后脑勺过去了，用手一摸，全是血。”正是一次次和敌人的生死较量，让他养成了胆大心细、机智灵活的作战风格。

1950年，为抗美援朝、保家卫国，40军119师357团3营7连战士孙景坤随部队从海南战场撤回后集结在安东，待命过江。老家山城村就在眼前，战友们劝他回家看看，他却总是拒绝：“在外边打了三年仗，咋能不想家?但别人都不回家，就我特殊?”

战场上，对敌人的勇猛痛击，就是对家人、对祖国最大的爱与告慰。

大学生在中国平安保险公司实习报告范文

一、实习目的

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介

xx年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。xx年 3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20 日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰” 三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;

中国人民保险公司运输保险凭证

本公司依照国内货物运输保险条款的规定，对下列货物名称、金额等承保运输险：

被保险人： 投保人：

┌──────┬─────┬─────┬───────┬───┬───┐

│ │ │ │ 保险费率 │ │ │

│ 货票号码 │ 货物名称 │ 保险金额 ├───┬───┤保险费│目的地│

│ │ │ │基本险│综合险│ │ │

├──────┼─────┼─────┼───┼───┼───┼───┤

│ │ │ │ ‰ │ ‰ │ │ │

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保险公司签章

年 月 日

如遇出险，请凭有关单证及本证抄件报当地保险公司处理。

最新外媒调查报告：美国已超越中国成为世界最大的网购市场

科尔尼企业咨询公司最近公布的“全球零售电子商务指数”调查报告显示，美国已超越中国成为世界最大的网购市场。由于经济回暖，美国消费者的信心增强，网购市场XX年也出现了15%的增长。中国网购市场尽管也进一步扩张，但增长有所减缓。

报告还指出，国际网上购物近年来持续呈上升趋势。去年全球网购销售额超过8000亿美元，增幅达20%。在受调查的30个国家中，占主导的仍是欧美国家。英国名列第三，日本第四，德国第五，法国第六，韩国第七。有媒体报道称，这也是德国第一次超越韩国。

专家认为，随着全球各国网络覆盖率和新技术的应用，在家中轻点鼠标完成购物的消费方式将更加普遍。未来的网购市场将出现几大新趋势：如网店和实体店的全方位销售渠道开发、国际化网购、商品更多样化等。

中国人民建设银行城镇居民住房抵押贷款申请表

编号：____________

申请人姓名

性别

年龄

职业

身份证号码

工作单位

单位电话

户口所在地

工作证号码

家庭电话

现家庭住址

现有住房面积

m2

家庭人口

拟购建住房情况

地址

售房或批准建房单位名称

建筑面积

合同或协议号

房价总金额

房屋结构形式

楼房平房

存款情况

存款金额

存款期限

公积金帐号

贷款期限

及金额

申请贷款金额

元

申请贷款期限

年

贷款占房价款比例

％

首付款占房价款比例

％

还款资金及还款计划

家庭月平均经济收入

每月可归还借款

每月还款额占经济收入比例

每月还款时间

元

元

％

年

抵  押

抵押物名称

抵押物价值

元

有无估值文件

保  险

保险物名称

投保金额

元

保险受益人

保单号

贷款申请人

及保证单位

法人代表

盖    章

贷款申请人：

签名（章）

年    月    日

贷款保证人(职工所在单位)：

年    月    日

贷款银行

审批意见

经办人意见：

年  月  日

经办部门意见：

年  月  日

房地产信贷部审批意见：

年  月  日

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!

春回大地，万象更新，在这生机盎然的季节里，我们又迎来了三八妇女节，在这里，让我衷心地向所有的女性，尤其是女老师们说一声：节日快乐!

众所周知，在封建社会的旧中国，重男轻女的风俗，男尊女卑的训谕，“三纲五常”、“三从四德”之类的封建纲常伦理，使广大中国女性不知蒙受了多少苦难，多少凌辱!她们被死死地压在社会的最底层，没有自由，没有权利，更没有地位。难道女性天生就是弱者吗?不，不是，新民主主义时期，无数女性为了争取自由和平等，不惜抛头颅，洒热血，掀起了轰轰烈烈的反帝反封建的妇女解放运动，她们前仆后继，不怕牺牲，谱写了一曲曲可歌可泣、感天动地的篇章，激励着全中国的女性不断投身解放运动，最终实现了新中国的成立，实现了女性的自由平等，中国女性从此走入课堂、走进工厂、翱翔蓝天、纵横海洋„成为社会主义伟大事业的建设者，成为中华民族伟大复兴的重要力量。古今中外，无数杰出女性代表像永不凋谢的花朵争奇斗艳，像熠熠生辉的明珠光芒四射：花木兰替父从军，驰骋疆场，成千古佳话;邓亚萍雄踞世界乒坛冠军宝座，令世人瞩目;民主主义战士秋瑾“拚将十万头颅血，须把乾坤力挽回”;湘女成之凡三次竞选法国总统，被誉为“华夏女杰，翱翔在法兰西政坛上空的中国凤凰”。匆庸置疑，人类缺少了女性，生命就失去了活力，社会就缺少了生机。因此，我要在这里高呼：女性是伟大的，女性是非凡的!

同学们，在我们身边就有许多令人尊敬的女性，比如含辛茹苦把我们养大的母亲，孜孜不倦为我们授业解惑的老师，是她们给了我们爱，是她们使我们拥有了知识。那么在这个特殊的日子里，我们应该如何表达对她们的感激之情呢?我建议同学们用开拓进取的精神、团结向上的学风、出类拔萃的成绩来回报她们，这才是对于她们来说最好的礼物、最大的欣慰。最后，我祝愿天下所有的女性：生命之花永远绚丽多姿，事业之树永远青翠茂盛。谢谢大家。

中国建设银行贷款保证合同

合同编号：___________

保证人（甲方）：______________________________

住所：________________________________________

电话：________________________________________

法定代表人：__________________________________

开户金融机构及帐号：__________________________

传真：________________________________________

邮政编码：____________________________________

贷款银行（乙方）：____________________________

住所：________________________________________

电话：________________________________________

法定代表人（或授权代理人）：__________________

传真：________________________________________

邮政编码：____________________________________

为确保乙方与__________签订的__________号借款合同（以下简称借款合同）的履行，甲方愿意向乙方提供保证担保。甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条 甲方保证担保的贷款金额（大写）__________元，贷款期限自_______年_____月____日至______年______月_____日。

第二条 本合同的保证方式为连带责任保证，甲方对借款合同中的借款人的债务承担连带责任。如借款合同履行期限届满，借款人没有履行或者没有全部履行其债务，乙方有权直接要求甲方承担保证责任。甲方应在接到乙方《催收到（逾）期贷款通知书》之日起__________个工作日内履行清偿义务。

第三条 保证担保的范围：贷款金额（大写）_____________________元及利息、借款人应支付的违约金（包括罚息）、赔偿金和实现贷款债权的费用（包括诉讼费、律师费等）。

第四条 保证期间：自本合同生效之日起至借款合同履行期限届满之日后2年止。借款合同展期的，以展期后所确定的合同最终履行期限之日为届满之日。

第五条 本合同的效力独立于被保证的借款合同。借款合同无效并不影响本合同的效力。

第六条 保证期间，借款合同的当事人双方协议变更借款合同除贷款利率以外的其他内容，应当事先取得本合同甲方的书面同意。

第七条 保证期间，甲方机构发生变更、撤销，甲方应提前__________天书面通知乙方，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由对甲方作出撤销决定的机构承担。如乙方认为变更后的机构不具备完全的保证能力，变更后的机构或作出撤销决定的机构有义务落实为乙方所接受的新的保证人。

第八条 保证期间，乙方有权对甲方的资金和财产状况进行监督，有权要求甲方提供其财务报表等资料，甲方应如实提供。

第九条 保证期间，甲方不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。

第十条 发生下列情况之一的，乙方有权要求甲方提前承担保证责任，甲方同意提前承担保证责任

1.甲方违反本合同第七条、第八条、第九条的约定或者发生其他严重违约行为；

2.《借款合同》履行期间借款人被宣告破产、被解散、擅自变更企业体制致使乙方贷款债权落空、未按借款合同的约定使用贷款、卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷、发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为等情况。

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今晚，我观看了感动中国十大人物颁奖典礼。在这十位中，令我印象最深刻的莫过于张桂梅了。

12年来，张桂梅同志为1804名学生圆了“梦”，她是大山里当之无愧的“圆梦者”。我们要以张桂梅同志为榜样，争做“圆梦者”。

要有“圆梦”的赤诚心。她是学生们心里的“张妈妈”。“世上只有妈妈好”，正是张桂梅同志把孩子们视为己出，才有了这样深沉的爱。这背后是一颗党员的赤诚之心，把对党的忠诚化作对人民最真实的爱。用心用情为人民服务的具体表现是把群众当亲人和家人。在为民实践中，我们要有这样的自觉和态度，让群众少跑腿，自己脚下多沾泥，坚实步子;让群众多开口，自己少插话，耐住性子;让群众少为难，自己多辛苦，厚实里子。要跨前一步，主动为群众的就业、医疗、养老、住房等关切提早谋划，及早落实，多一些“暖心包”“温馨袋”，少一些消极应付，把忠诚和热爱融入到为民的点滴之中，融入到为民的“圆梦”之中。

要有“圆梦”的硬本领。张桂梅同志带领华坪女中每年都能取得优异的成绩。打铁还需自身硬，为民还要有能力。“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，要化解这一矛盾，没有本领是不行的。斗转星移，“能”要与“时”进，要更强，这样遇事才不会一筹莫展，而能迎刃而解。一方面，我们要加强学习，向群众学，向先进学，向优秀学，尤其要深入学习理论知识，充分发挥好党的理论指导实践的优势。另一方面，我们要加紧到为民的事上去练。积极到艰苦边远地区和基层一线去，在具体事务的“练”中不断锤炼意志，总结经验，提升能力。孰能生巧，干得越多，经验就越丰富，短板就能补得越齐，本事就越高强。

要有“圆梦”的无我境。张桂梅同志以学校为家，把培养学生作为一生追求。即使学生们离开了校园，成家立业，她也时刻关注着她们的人生和成长。无我无私，白璧无瑕。在为民“圆梦”的路上，我们要涵养这样的境界，要以百分之百的坚定、百分之百的力量、百分之百的奋进，全心全意、不留余地为民做好每桩事，干好每茬活，答好每张发展卷。为民无止境，一些民生工程不是一蹴而就的，需要多做“夯根基、打基础、管长远”的潜绩。面对这样的事业，我们更要踏踏实实、无怨无悔、久久为功地埋头苦干，把追求潜绩作为内心为民担当的“基石”。有这样的“基石”，我们就能去除浮躁之气，真正行稳致远。

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”让人民群众生活更美好，就是圆了人民群众的梦，也是圆了每个党员干部的梦。

吴孟超总结式地对记者说：“我这一生有三条路走对了：回国、参军、入党。如果不是在自己的祖国，我也许会很有钱，但不会有我的事业;如果不在人民军队，我可能是个医生，但不会有我的今天;如果不是加入党组织，我可能会做个好人，但不会成为无产阶级先锋队的一分子。”

1922年夏天，吴孟超出生在x闽清。因为家境贫寒，在他3岁时，父亲就背井离乡到马来西亚谋生。5岁那年，吴孟超跟着妈妈到马来西亚投奔父亲。很快，小孟超就帮着家里舂米、割橡胶了。

“父母尝够了没有文化的苦，再穷也要让我认字、读书。”于是，上午割胶、下午上学，这样的生活一直延续到17岁。吴孟超读书刻苦、用功，成绩总是数一数二。而正是那段时间割胶，他把割胶刀玩得飞舞。采访中，诙谐的吴孟超对记者说，这就是最早的“手术训练”。

1937年，抗日战争爆发，吴孟超深受抗日救国思想影响。初中毕业时，身为班长的他和同学们商量，把毕业聚餐费捐给国内浴血奋战的抗日将士，得到一致同意。不久，他们竟然收到了朱德发来的感谢电。那封感谢电像烧红的烙铁一样，深深地印在了吴孟超心里，成为他一生难以忘却的红色记忆。

上前线去抗日!这是他当时最迫切的愿望。1940年春天，吴孟超约好同学一起登上回国的轮船。他们一路车船颠簸，经新加坡、过越南，自_入境。

到x后，由于战争封锁，一时到不了x，吴孟超只好在x继续求学读书。1943年秋天，吴孟超考取了德国人创办的同济医学院，成为“中国外科之父”裘法祖的学生。

吴孟超至今记得1949年x解放时的情景。那天，天刚蒙蒙亮，他打开宿舍临街的窗户，发现马路边躺着一排排和衣而睡的解放军战士，沿街商铺的门静静地关着，没有半点嘈杂和喧闹。他被眼前这支纪律严明、秋毫无犯的军队深深地震撼了。早就对共产党充满向往的他，此时更加坚定了自己的信念：我一定要加入这支队伍，跟党走。

1956年，吴孟超的夙愿终于实现。这年3月，他光荣地加入中国共产党。5月，如愿参军入伍。从此，不论身处什么样的环境、遇到什么样的挫折、受到什么样的委屈，他对党的信仰没有丝毫动摇，为党工作的忠心始终不变，并且始终充满奋斗的激情。

1958年，裘法祖受聘为第二军医大学长海医院兼职教授，吴孟超再次成为他的学生。在裘法祖悉心指导下，吴孟超手术水平大有长进。但吴孟超觉得光做个普通“开刀匠”还不够，到底该朝哪个方向发展呢?他把自己的想法如实告诉了老师。裘法祖对他说：“肝脏外科目前很薄弱，我国又是肝脏疾病高发地区，如果你有决心，可以往这个方向发展。”

吴孟超茅塞顿开。从此，拉开了向肝胆外科进军的序幕。

申请中国商标代理委托合同

委托方(以下简称甲方)：

受托方(以下简称乙方)：深圳市粤海商务有限公司

甲方就拟定名称 申请商标注册事宜，现委托乙方办理申请文件以及申请，审查程序中的有关事宜，双方达成如下协议：

1.甲方自愿委托乙方且乙方同意接受甲方的委托，办理以下事务;

2.乙方对甲方提供的商标负有保密责任，如有泄露行为，按《中华人民共和国商标法》及相关法律规定追究行为人法律责任

3.甲方按双方约定向乙方支付代理费用;因乙方责任使甲方提出的相关商标申请事项被驳回，由乙方义务重新代理申请(规费由甲方承担)

4.甲方应无保留地向商标代理人陈述商标申请的真实情况，提供详细、真实的资料及证明文件(包括申请人盖章或签字的委托书);

5.如甲方的申请有弄需作假或侵犯他人的合法权利等不正当行为，经发现和证实后，甲方应当承担相关一切责任，乙方有权利终止合同，所收费用均不予退回;

6.如甲方的申请案在审查期间，发生申请人与其他权利之间的权利纠纷时，应按《中华人民共和国商标法》及相关规定予以解决，因此而发生的审查时限的延误或终止，甲方自行承担责任;

7.乙方承诺自合同生效之日起约 月为甲方取得商标局核准的该项商标的

证明(政府因素除外)

8.在合同有效期内，甲方可解除与乙方代理关系，但必须办理解除手续，所缴费用均不予退还;

9.甲方同意向乙方支付申请代理费： 元

其他事项代理费用： 元

由乙方代缴申请费： 元

合计： 万 千 佰 拾 元整(实际支付 元)

10.代理期间双方应密切配合，有问题应及时协商解决;任何一方中途变更或终止委托代理合同，违约方应承担全部后果;

11.如甲方的通讯地址变更，应及时通知乙方，否则，由此造成甲方无法取得商标权证明的后果，乙方不承担责任。

12.本合同自双方签字或盖章并在乙方受到申请商标必须的资料及上述费用之日起生效，到该项商标申请获中国商标局正式授权，或因甲方原因造成视为放弃或驳回为止;

13.本合同一式两份，甲乙双方个执一份，具有同样法律效力。

委托方： 受托方：深圳市粤海商务有限公司

(盖章) (盖章)

代表 代表：

签署日期： 年 月 日 签署日期 年 月 日

各位同仁：

在三峡总公司成立74周年之际，首先请允许我代表南川排水公司全体干部员工对三峡总公司成立74周年表示热烈祝贺和美好祝愿，祝三峡水务总公司事业蒸蒸日上，企业做得更大更强，成为我国排水行业的排头兵，成为我国污水处理产业的领头羊。

从三峡水务公司成立一年来，一直奉行“以人为本，科技为先”的发展理念，用求真务实、开拓创新的拼搏精神，打造一流的现代企业经营管理模式，为库区的排水事业做出了积极贡献，为长江的生态环境保护发挥着积极的作用。下面谈谈对三峡水务公司企业运作一些肤浅的看法，与大家共勉。

一、对三峡水务公司成立一年评价

(一)总公司党委在企业发挥政治核心作用明显，按现代企业制度要求规范管理。公司党委一班人坚持民主集中制原则，充分听取下级公司的意见和建议，民主氛围浓厚，把下级公司的呼声当作第一信号。面对新形势、新任务和新要求，自加压力，围绕新的工作目标突出重点抓落实，注重提高抓规范，工作水平在较短时间内有很大提升。为企业的改革发展提供坚强的组织保证。在企业重大决策方面能从实际出发，充分考虑全局，思路清晰，操作性强，特别是在涉及生产经营方面的重大问题(企业的经营方针、中长期发展规划、年度计划和财务预决算方案、重大基本建设投资和技术改造、技术引进方案等)、利益分配方面的重大问题(资金利用、工资调整、奖金分配方案等)、人事管理方面的重大问题(中层以上干部的管理培养、选拔、任用、奖惩等)、体制改革方面的重大问题(如企业内部重大改革措施和涉及企业资本运营、企业内部管理机构的设置和调整、重要规章制度的制定、修改等，都有自身的独到之处。

(二)把科学管理、安全运行、达标排放作为生产运行的中心工作。根据库区污水处理厂高度分散和点多、线长的具体实际，加之各个污水处理厂的生产工艺不一，管理的难度相对较大，但三峡水务总公司能够做到科学、规范化管理，把贯彻执行生产运行规章制度放在工作的重中之重，总公司领导和生产技术部门经常深入污水处理厂检查指导和调查研究，做了大量细致的工作，成绩我们是有目共睹的。

二、对三峡水务总公司企业发展的几点建议

(一)充分整合人力资源，加大高层次人才的培养与引进，实现公司内部人力与资源共享。企业要发展，人才是关键，我认为只要拥有高素质的人才队伍，拥有一批政治素质好、组织能力强、懂经营管理的人，我们的企业才会有希望，才会在我国水务市场上立于不败之地。以北京城市排水企业集团为例，助理工程师、技术员级以上占到了集团人数27%以上，高级工程师、教授级高级工程师也占相当比例。所以，我认为加大人才的培养与引进是我们企业发展壮大的必由之路。

(二)调整污水处理费征收标准是摆在我们面前的迫切需要。目前污水处理费征收标准与污水处理成本相比差距较大，直接影响了污水处理设施的建设和运行。按照现在的污水处理费标准，运行污水处理厂的难度相当大。虽然调整污水处理费的标准只是时间的早迟而已，但我认为宜早不宜迟，要达到保本微利的状况，我们的工作还很多。首先是从自身入手，严格控制管理成本和生产运行费用，要在节能降耗上狠下功夫。以我们南川污水处理厂为例，要实现保本微利的经营目标，根据测算，污水处理费应不低于0.6～0.8元/立方米，加上管网至少应在0.8～1.2元/立方米。其次还要积极向政府和行业主管部门提案，寻求他们的支持，以早日实现提高污水处理费标准和完善收费体系，寻求落实优惠政策，鉴于污水处理有公益性属性，建议政府制定剩减免政策，特别是在增值税和所得税方面，实行全面的税收优惠。

(三)吸收民间资金或自筹资金实现污水处理厂的综合利用主要是中水回用和污泥的综合利用。中水回用主要是考虑用于农田灌溉、市政绿地浇灌、冲洗道路、洗刷车辆、景观用水和洗厕所、工业冷却用水、洗涤水、消防用水、工艺用水、锅炉补给水等，经过浓度处理后的污泥考虑用于建材材料、农林用肥等。这样既不造成二次污染，也有利于企业增效和国有资产的增值。

随着我国人口增长、城市化发展的经济发展的不断深入，加上随着我国在水环境保护方面的意识的不断提高，作为水务产业链下游的污水处理业也将呈现出广阔前景，一方面城市污水排放量将持续增长;另一方面国家对污水处理也越来越重视，污水处理率将迅速提高，从发展趋势上看，污水处理费上涨已成为必然趋势，可以预见污水处理业也将成为一极具潜力的产业，在贯彻科学发展观，建设小康社会过程中，我们相信城市排水工程将获得更大发展，创造新的辉煌。

某公司是以经营制造、销售纺织品，出口自产的棉纱、面涤纶纱、棉坯布、棉涤纶坯布等系列纺织品及服装的企业。20xx年以来，公司生产用原材料价格、用工成本涨幅较大，而产成品价格基本维持以往水平变化不大，作为主营业务纺织盈利较低，仅靠牛仔布维持经营，加上受国家纺织行业出口退税政策影响，公司利润空间被严重压缩。20xx年8月开始，企业经营困难;由于招行撤资1000万元等原因，20xx年11月起，整个企业资金链濒于断裂，导致企业停产。

工行桓台支行在该企业融资总额为5127.64万元，其中：3760.14万元为房地产和机器设备抵押，1367.5万元为另一企业担保。自20xx年1月开始逾期欠息，至20xx年6月底，全部进入不良，五级分类为次级类;当前为可疑类。

贷款行于20xx年元月对其起诉，、并诉前保全查封我行抵押的房产、土地、设备，我行胜诉后立即申请强制执行。通过多方努力，几经周折，法院委托于20xx年6月21日公开拍卖涉案资产高于评估价25%成交，目前已全部清收我行贷款本金5127.64万元及诉讼费用。

这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉：

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

1978年12月10日，伍淑清从深圳罗湖到成都，第一次踏上了内地的土地。12月23日，在从武汉到广州的火车上，她从广播里听到了邓小平的声音。伍淑清回忆说：“我的普通话和四川话都不太好，具体内容记不住了，但关键的话却至今记得很清楚，邓小平说：‘要以经济建设为中心，欢迎外商到中国投资’。”来自北京的这个声音非同一般，这是国家经济发展的一个十分重要的信号。

1979年，伍淑清便带了几个朋友和同事到内地具体考察。那个时候，没有从香港到四川的直达航线，这些“香港同胞”要先从香港坐火车到罗湖，到罗湖后，从深圳坐火车到广州，再坐飞机经贵阳到成都，辗转几个地方，用了一整天的时间。10多天的考察后，由于内地交通基础设施十分落后，速度很慢，服务水平很低，他们反反复复转火车、换汽车、改乘轮船，多次折腾，最后终于返回香港，从那些天奔波辛劳的切身经历中，伍淑清体会到了内地交通条件和服务真是差到了非彻底改善不可的地步。到港后第一件事就是向父亲伍沾德讲述在内地的亲身感受，认为与当时的香港比较，内地的经济社会发展处于十分落后的状态，就连当时属于豪华交通工具的飞机上为乘客提供区区几种简单的食物都是冰冷的，交通设施、服务理念、技术设备等等都有差距。但同时，她也敏锐地看到内地幅员辽阔、人口众多、市场巨大，一旦发展起来，有着令人向往的潜力。

通过考察，伍淑清对民用航空领域产生了兴趣。早在1978年10月9日，邓小平就指示民航要用经济观点管理。1980年2月14日，邓小平还指出，“民航一定要企业化”。

中国民用航空业的历史是一部值得所有中国人(包括港澳台以及海外侨胞)引以自豪的历史。1949年11月2日，中国民用航空局成立。民航初创时，仅有30多架小型飞机，年旅客运输量仅1万人，运输总周转量仅每公里157万吨。从这一天开始，新中国民航展开了飞翔的翅膀，从无到有，由弱到强，经历了十分不平凡的发展历程。

在发展的过程中，民航由于领导体制几经改变，航空运输发展受当时政治、经济发展水平的影响比较大，那时候，1978年，航空旅客运输量仅为231万人，运输总周转量才只有每公里3亿吨。

经过再三斟酌，最后伍淑清向家人建议，可以考虑到内地投资发展，既可以抓住商机，还可以用自己经商的实践能够为国家做点事情。伍家一直是做食品行业的，考虑到在这个行业比较熟悉，也许可以把美心集团在做香港食品的经验和内地航空服务业的发展结合起来、和改善内地交通条件结合起来，也就是把香港和国外现代食品业的理念、技术形成的餐厅从地面搬到“空中”。