阳光体育活动计划方案【汇总20篇】

设计思路

年5月12日14时28分，在我国四川汶川县(北纬31度、东经103.4度)发生了8.0级地震。年日本又发生了9.0级的地震加海啸,此次的地震强度非常的大。发生的第二天我们小朋友就带来了这条重要新闻与大家一起分享，通过对这条新闻的了解，幼儿对地震充满了强烈的求知欲望，因此设计了本次教学活动——地震怎么办。主要帮助幼儿了解地震发生的简单原理，以及地震时的一些简单自救方法，遇事不惊慌、不盲目逃生。

一、 活动目标

1、了解地震发生的简单原理。

2、初步掌握一些地震中的自救方法。

二、 活动准备

《恐怖的地震》pp教师，各种图片、地震资料。

三、 活动过程

1、观看地震图片，了解地震发生的简单原理

(1)教师出示图一并提问：你们知道图片中画的是什么情景吗?为什么人到处跑，房子都倒塌了?

幼儿：是发生地震了。

教师：地震是怎么发生的呢?

幼儿：是地球裂开来了，地球板块摩擦撞击造成，地球转得太快造成的，是地球漏气……

教师：小朋友都开动脑筋想问题，真棒!现在我们听听博士给我们解释吧!

(2)教师播放pp教师《恐怖的地震》(成因篇)，并解释。

教师小结：我们地球的表面叫地壳。地壳不是静止的，它像一个顽皮的孩子总是不停地运动。如果它运动的力气过猛，地壳上的岩层就经受不住力的冲击，就发生断裂，于是出现了地震。

2、集体讨论，学习简单的自救方法

教师：如果发生了地震，你会怎样保护自己?

(1)幼儿自己讨论交流。

教师：你能说出有哪些自救的好办法吗?

(2)播放pp教师《恐怖的地震》(求生篇)，根据幼儿的学习情况，进行总结。

教师：如果发生地震，在家里要躲在空的地方，譬如墙角。应立即切断电闸，关掉煤气;还可躲在厨房、厕所、储藏室等面积小的地方;千万不要跳楼、站在窗外或到阳台上去。在户外，可选择开阔的地方;避开高大的建筑物、危险物、高耸或悬挂物。

3、逃生演习

介绍演练方法和要求：当你感觉到地震来临时，请你用学到的自救方法跟老师一起转移到安全的地方。幼儿就近寻找可以利用的物品用正确的姿势保护头部。

四、活动延伸

教师：通过刚刚我们对地震的进一步了解，明白了地震的灾害是巨大的，会造成人员伤亡以及财产损失。刚才我们也了解了一些地震中自救的方法，可是还有其他灾难可能危及到我们的生命，在它们面前我们又应该怎样保护自己呢?今天请小朋友回家以后，用自己喜欢的方式搜集身边常见自然灾害避险求生的方法。

(一)、教学工作：

进批改确的站立、压脚背跪坐的姿势;能自由地、兴奋地随教员进修舞蹈;熟悉自己身体的各个部位(头、颈、肩肘手、跨、脚尖、脚背、脚跟等)

熟悉身体动作分化：1-8：用手边指各部位边高声说，头头-胸胸-肚子肚子-头胸肚子2-8：一再一次。

3-8：肩肩-肘肘-腕子腕子-手手(摆布各一次)

4-8：跨跨-膝盖膝盖-脚腕脚腕-脚脚

5-8：双手向左旁平伸，一再一次。

6-8：前伸手，垂头-后伸手，仰头

7-8：左前方-右后方(双手平伸)

8-8：一再一次

(二)、家长工作

1、交待上课时刻7：00-8：30，请家长提前十分钟来园，可进教室不美观磕暌棺儿表演。不要在门口观望，以免影响幼儿情感，家长要坚持送幼儿来园上课。

2、每次上课带舞蹈鞋、舞蹈裤、汗衫，来园时换好。筹备一瓶水，工具放在固定的处所。

10月社区党建工作计划

2012年，我社区党总支在各项工作上都取得了一些成绩，也为居民群众做了一些实事。明年我们将会继续努力开创党建工作新局面，现将2012年党建工作思路作个简要汇报：2012年，我们将认真贯彻落党的xx届四中全会精神,以党的执政能力建设和先进性建设为主线,突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设，继续深入开展学习实践科学发展观活动，为促进社区党建工作提供坚强的组织保障。 一、加强党员队伍建设，夯实党的执政基础 1、切实加强社区工作者队伍建设。加强社区“两委班子”建设，社区党总支对社区全体工作人员要有计划、有目的地进行教育，定期参加组织学习或者到先进社区学习取经，使之开阔眼界，更新观念，增长知识，提高两委服务社区的能力和解决实际问题的能力，发挥其在社区管理和服务中的特殊作用。 2、进一步加强党员志愿者队伍建设。要充分调动党员的积极性，倡议他们在本人自愿的前提下，利用业余时间发挥个人专长，自觉参加社区建设;要建立一支数量充足的社区入党积极分子队伍，积极培养、吸收社工作人员和辖区居民中的优秀积极分子加入党组织，补充新鲜血液。 二、加强党的组织建设，健全党建工作机制。 1、坚持把落实党建工作目标管理作为重要内容来抓。 制定2012年党建工作目标。工作目标主要从党组织制度、组织生活制度、党员发展、党费收缴、党报党刊征订、廉政建设制度、帮扶落实等各方面制定，确保党建目标落到实处。 2、强化组织保障。新形式下，由于经济结构多元化和党的领导方式转变，党组织活动时间少，经费无保障，组织边缘化，活动业余化现象越来越突出，造成了党组织活动开展难，党员发挥作用难的局面，2012年党组织要严格组织生活制度，通过会议，授课、活动开展等形式加强党员教育，确保各党组织生活正常开展。 二、创新党员管理教育方式，充分发挥先锋模范作用。 1、增强退管党员的责任感，实现“退有所学”。为使退管党员“退休不褪色”，社区党支部将采取集中学习、分散自学等形式，组织退管党员学习党的政策、文件精神，讨论、交流热点问题，提高退管党员的思想觉悟、政治素养。对行动不便、不能参加集体学习的退管党员，党支部定期带齐学习资料，主动送学上门。建立退管党员议事制，按时召开党员会议，耐心听取退管党员的意见和建议，逐一解决落实，使退管党员“知社情、议社事”，实现退管党员“退有所学”。 2、注重发挥典型示范带动作用。坚持用身边事教育身边人，发现和培养先进典型，充分发挥示范带动作用。大力培育和宣传具有广泛群众基础、富有时代特色的好党员、好干部的典型事迹，不断提升广大党员的党性修养。引导辖区党员在思想、行为、情操、作风、敬业和廉洁等方面发挥好示范带头作用。 三、加强办公阵地建设，提高社区服务水平。 党员开展活动场地缺乏。社区党总部党员总数接近一百人，召开党员大会的场所条件有限，如遇较大的会议，就没有可利用的会议室。社区将采取社会支持等办法，制定建设计划，加大工作力度，拓宽投资渠道，加强社区阵地建设，改善社区办公条件;充分利用辖区单位幼幼学校的多媒体教室等，做到资源共享、联创共建，使社区党员的活动场地不仅仅局限于社区的现有场地。 四、创新党建工作格局，充分体现基层党组织的先进性。 1、结合社区党员志愿者服务队伍，打造社区物业服务特色 由社区党总支牵头，依据街道办事处“社区积极探索，街道全力保障，全力满足居民群众需求”的总体工作要求，围绕社区物业服务工作的三大块(基础服务、生活服务、拓展服务)和全力为居民群众服务的宗旨，依托社区物业中心，广泛开展党员志愿者服务活动，推进社区物业服务党建联建工作。与提升社区物业服务水平有机结合，充分调动党员积极性，号召更多的党员加入社区物业服务志愿者队伍中来，积极参与义务宣传、义务清扫保洁、义务巡防等服务工作。 2、结合社区有利资源，打造互助共建特色。充分利用移动公司、幼幼学校、基督教城南堂等有利资源，借助其人力、物力、财力资源，形成社区党组织与辖区单位党组织资源共享、互助共建，为社区公共服务网络夯实党建基础。 2012年，我们将在12年社区党建工作的基础上，总结经验，再接再厉，在街道党工委的正确领导下，更加规范我们的工作，以党建工作带动社区其他方面的工作，积极参加学习，提高理论素养、工作水平和工作效能。以创新的思维、务实的态度、满腔的热情，为搞好党建特色工作继续做出我们的努力。

拓展夏令营活动方案就是根据不同人数而进行设计的，可以让每个人都参加到其中。厦门夏令营小编给大家一个20xx年拓展夏令营活动方案，这个方案能够更好的把团队精神发挥出来。

游戏名称：象棋真人秀

游戏目的：帮助人们领悟团队分工协作的意义。

人数：32。

时间：80分钟左右。

场地：空地。

材料：在空地上画出一个象棋盘，每条线相距1米，方便多人行动。

游戏步骤：

1、分成两组，每16人一组。每个成员扮演一个棋子，每个棋子按照象棋规则在准备好的大棋盘上移动。

2、主持人将人们领到游戏场地，不作任何提示，宣布两组第一次比赛开始。

3、主持人对第一次游戏进行小结，宣布第二次游戏内容：

a、在第二次竞赛前，两个小组按照象棋规则分别形成团队内部结构框架，建立团队与外界的初步联系的程序。

b、选出小组的领导者(即担任将或帅的角色)，领导者要协调、领导本小组进行比赛。

4、主持人宣布第二次比赛开始。主持人认真观察游戏过程中小组的表现。进行汇总。

进行相关讨论：

1、对于第一次比赛来说，哪一组表现得比较好?原因是什么?

2、对第二次比赛来说：

a、赢得胜利的小组，在组建时所作的准备哪些是值得提倡的?失败的小组哪些表现是不足的?

b、如何形成团队内部结构框架?如何建立团队与外界的初步联系的程序?

c、在游戏过程中，团队成员的协作表现在哪些方面?

一、指导思想：

学校体育是提高青少年健康素质的关键环节。为认真贯彻《学校体育工作条例》和《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意见》，进一步落实“健康第一”的学校体育工作指导思想，全面推进素质教育，切实提高青少年体质健康水平，营造具有宜昌四中特色的校园体育文化，我校将开展以“阳光体育动起来”为主题的课外体育活动。具体实施方案如下：

二、工作原则：

每天运动壹小时，师生共同做运动。

三、工作措施：

(1)体育课外活动项目相对指定。

(2)体育课外活动教学项目多样化。

(3)多班级同时上课划分场地，不同年级在周五分批次开展活动。

(4)七、八年级向九年级适当让步。

(5)师生全员参加，共同活动，以年级安排表为准。

四、工作职责：

1、体育老师：在体育教研组长领导下，体育老师固定监测指挥班级活动的范围，协调指挥各班级按计划开展体育课外活动。

2、班主任及下班老师：按时到位，参与班级活动__，维护活动秩序及安全，辅导学生，加强师生互动交流。

3、年级组：协调指挥本年级每天课外体育活动的按时开展。

4、政教处：协调全校师生有序开展课外体育活动，坚持考勤工作，将考勤结果纳入教师30条考核工作之中。

活动目标

1.大胆运用高跷进行各种体育锻炼，发展创造力;

2.促进平衡、弹跳能力的进一步发展，提高动作的协调性和灵活性;

3.感受与他人共同游戏的快乐，培养合作意识。

活动准备

1.幼儿园器材高跷每人一副;

2.划出足够的场地，确保幼儿足够的活动空间;

活动过程

1.讲解玩法

两只脚踩在高跷上，两手分别抓住固定在高跷上的绳子，双_替往前走。请个别走得稳的幼儿示范，引导其他幼儿发现并掌握动作要领：用脚底中心踩在高跷上，双手要拉直绳子，眼睛向前看。

2.自由玩高跷。

幼儿自由探索高跷的玩法，可以自己玩，也可以与几个小朋友一块玩，鼓励幼儿想出不同的玩法。创造出高跷的多种玩法，教师还可以请个别幼儿演示，并鼓励其他幼儿尝试这种玩法。

教学目标：

1、通过游戏引导幼儿在自主探索的过程中，感知水流动的特点，并尝试用绘画的方式进行大胆的表现。

2、通过曲线表现画面的过程，充分感受线条的艺术美，体验与同伴共同游戏的快乐和艺术创作的成功感。

3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

4、体验运用不同方式与同伴合作作画的乐趣。

5、激发幼儿喜欢画、愿意的画的活动兴趣。

教学准备：

场地布置：小河，河中各种石头，录音机;

教学具：各种蜡笔，卡纸;

幼儿：已有将各种线条整齐排列的绘画经验。

教学过程：

(一)情景创设，导入游戏。

我是水妈妈，你们是谁呀?(水宝宝)今天水妈妈要带水宝宝到小河里去游泳呢!宝宝们快来吧。

(二)自由探索，丰富感性经验。

1、提出游戏规则。

(1)我们来到小河边，哎呀，河里有什么?(圆石头、方石头)宝宝们动动小脑筋想想，我们跳下去游泳时，怎样游才能既不撞到石头，又不撞到其他水宝宝?

(2)今天，我们要从岸的这边一直游到岸的那边。如果你觉得游了一次还不够，就可以游上岸，从岸的旁边走过来，来到开始的地方再游一次，好吗?

2、幼儿通过身体感知获得“绕着石头走”的进一步体验，感受水流的方向。

3、宝宝们跟着妈妈从这里跳下去开始游泳吧!(放音乐)

(1)教师语言提示：“妈妈慢慢地游呀游，哎呀，碰到大石头了，怎么办?”(拐个弯，继续往前游)

(2)幼儿游戏：游泳2——3次。

(三)游戏结束，讲解绘画方法，幼儿操作。

1、讲解绘画方法。

(1)宝宝们来吧，到妈妈身边来，找个地方坐下休息一会儿。你们刚才玩得开心吗?

(2)你们看，这就是我们刚才游泳的小河，河里有圆石头、方石头、三角形石头……哪个水宝宝告诉妈妈，你刚才是怎么游的?你碰到了大石头是怎么办的?

(3)噢!你是这样游的。(教师边讲边示范画，表示水的曲线)从岸的这头“扑通”跳下水，慢慢地游呀游，碰到大石头拐个弯，继续往前游，一直游到岸边，你游得真好。

(4)你们想知道妈妈是怎么游的吗?我从这头跳下去慢慢地游呀游，碰到大石头我拐了个弯，又回到岸边，重新选了个地方又跳下去游。

(5)刚才妈妈看见除了你们这样游以外，还有许多水宝宝也是这样游的。(示范画一组水宝宝游泳的曲线)

从这头跳下去，慢慢地游呀游，肩并肩，你不撞到我，我不撞到你，碰到大石头拐个弯，继续向前游，一直游到对岸。

(6)除妈妈这样游以外，还有许多水宝宝也是从这里跳下来，慢慢地游呀游，你不撞到我，我不撞到你，碰到大石头回过去重新游。

(7)水宝宝真能干，我们今天就把自己在水里怎样游泳的，碰到动石头怎么办的事情画下来，好吗?

2、幼儿作画，教师指导。

重点指导幼儿将游戏过程进行创造性再现，大胆流畅地画曲线。

3、教师讲评，结束活动。

(1)看到水宝宝游泳你会想到什么?

(2)那些水宝宝最聪明，会绕过大石头拐个弯，继续向前游泳。

区域设置和日常活动组织：

保留小河的场地布置，在美工叫提供笔和纸，让幼儿随时体验并随时把体验的结果表现在纸上。在日常美术活动时，让幼儿多多练习各种线条进行有规律的排列。

与家长沟通计划：

建议家长平时多带领孩子观察感知河水的流向，并尝试用曲线进行表现。活动后保留幼儿作品，供幼儿和家长观赏。

准备

教师简单了解人造地球卫星旋转的情况。自制小坐垫若干个。

过程：

1.让幼儿初步了解人造地球卫星运行的特点，然后与幼儿一起讨论：怎样用身体的动作来表现卫星与地球的运行?

2.在讨论的基础上，幼儿两人一组，一人扮作“地球”，一人扮作“卫星”，进行身体运动的探索与实践。教师进行个别指导与帮助。可参考的活动方式有：

①“地球”端坐不动，“卫星”围绕着“地球”走、跑、跳、转圈爬等。

②“卫星”和“地球”相对而站，手拉手转圈。注意：身体要稍向后倾斜，手臂拉紧，可以沿不同的方向旋转。

③“卫星”双手抬着“地球”的双脚，“地球”两手撑地，一起慢慢地转圈。

3.幼儿分成两组，一组手拉手围成一个小圆，另一组在小圆外围成一个大圆，听到老师的指令后，两圆(两组幼儿)向相反方向运动(走)。老师可作两圆的圆心。还可以自编儿歌，如：“走走走，转转转，卫星绕着地球转”。

建议

1.“地球”坐在坐垫上旋转，以免弄脏磨破裤子。

2.幼儿牵手旋转，不能用力过猛，牵拉过快，以免拉伤关节或肌肉。

3.此活动可以和认识地球的教育活动配合进行。

4.有可能的话，此活动可以在室内较干净的地板上进行。

一、活动内容：找小兔

1.练习双脚连续向前跳，提高腿部肌肉力量及平衡能力。

2.体验集体游戏的乐趣。

二、活动准备呼啦圈、自制小兔图片若干张。

三、指导要点

1.活动重难点：练习双脚连续向前跳。

2.指导要点：通过游戏练习双脚连续向前跳，提醒幼儿跳时注意保持身体平衡。四、活动过程1.热身活动教师与幼儿一起来听音乐做热身活动：今天老师给你们带来了一个好玩的游戏。在玩游戏之前，请小朋友们跟着老师一起来跟着音乐活动一下我们的小身体。

2.基本活动教师导入：今天老师带来的这个游戏，叫做"找小兔"。小兔太贪玩了，跑到外面没回来，兔妈妈可着急了，希望小朋友们帮它把小兔找回来。但是找小兔之前必须要学会小兔走路，不然小兔是不会愿意跟着我们回来的。谁知道小兔是怎样走路的?(请一个小朋友上来演示。)

(1)自由练习双脚连续向前跳

a.借助呼啦圈让幼儿练习跳，提醒幼儿每跳一个圈要注意保持身体平衡。师：原来呀，小兔走路是双脚并拢一起往前跳的。小朋友们真厉害。现在我们就一起到呼啦圈做的石头小路上来练习一下小兔跳吧。注意跳的时候，身体要保持平衡，别摔着了。

b.教师小结：老师发现有很多小朋友都学会了小兔走路，可是呀，还有个别小朋友学得不对，小兔走路是双脚往前跳，那要是我们一只脚一只脚的跳，对不对呀?(不对)现在请小朋友们来认真看老师学小兔跳，看老师学得对不对。

(2)游戏：找小兔师：小朋友们都懂得了小兔走路的方式，现在就让我们一起出发去把小兔找回来吧。教师讲解规则：去找小兔的过程中，我们要用双脚跳的方式走过那条石头小路，到那边把小兔找回来，放到篮筐里，然后排好队。记住每人只能去找一次，而且一人一次只能找一只小兔。

第一次游戏：幼儿自由练习，提醒幼儿遵守游戏规则，每人每次只能找一只"小兔"。

小结：教师对幼儿进行评价，鼓励幼儿按照游戏规则来进行游戏第二次游戏：分组比赛师：现在我们来进行比赛，看看哪一组的小朋友最棒。

教师先讲解并示范玩法：幼儿分为两组，各组第一个小朋友听到老师的口令后，双脚连续向前跳，跳到对面去找一只小兔，然后跑回来把小兔放到篮筐里后拍第二个小朋友的手，第二个小朋友才可以出发，其他幼儿以此类推，最先跳完的一组为胜利者。

第三次游戏：提升幼儿动作，适当增加游戏难度。教师变换呼啦圈的排列形式，适当增加游戏难度，让幼儿的动作得到提升。

3.结束部分教师小结：这次比赛四组的小朋友获得了胜利，但是老师觉得呀，每个小朋友今天都很棒，把贪玩的小兔都找回来了，都值得表扬。一起来表扬一下自己。我们玩了这么久得游戏了，每个人都累了，我们来放松放松一下自己，伸一下小腿，拍拍大腿、小腿。

活动反思：

在本次活动中，幼儿的兴趣极为浓厚，课堂气氛也很活跃。从目标来讲，我觉得整个活动下来已经达到了我所预测的目标。在热身活动这一环节中，所有的热身动作我都是有针对性的根据本次目标中所要发展幼儿的基本动作来进行的。而在基本活动这一环节，我首先是让幼儿先自由练习小兔双脚跳，然后再在此基础上让幼儿进行游戏，再接着是让他们进行分组比赛，让他们加快双脚连续跳的速度。而在本次活动中不足的地方在于：游戏难度不够，需要加强难度，让幼儿的动作能得到提升

一、活动宗旨：

积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动(eg：迎面接力、跳长绳、拔河)，为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

二、活动目的：

“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。

三、赛事组织

本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织

四、比赛地点：足球场

五、比赛时间：13日(周五)、20日(周五)、27日(周五)下午3点30分

六、参加要求

1、以班为单位组成各参赛队伍

2、各班限报领队1名，

七、拔河比赛规则(时间13日15点30分)

1.报到：

比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

2.队员人数的规定：

每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

八、比赛方法：

1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

2)淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。(9号队直接晋级)。

3)半决赛：由队长进行抽签分组(9号队直接晋级)淘汰4组胜出5组，继续抽签(5号直接晋级)最后胜出的三组进行前三排名赛

4)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

八、跳长绳比赛规则：

以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

九、迎面接力比赛规则：

以班级为单位，一队十个人(男5名，女5名)距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

十、注意事项：

1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15:20到达比赛场地。

5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵(抽签时间另行通知)。

6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

7、奖励办法

比赛取前三名，给予一定奖励。

此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

纺织分院体育部、纪律部

一、活动背景：当清晨的第一缕阳光洒向地平线，铃声响起，我们大多数的同学

不情愿的起床开始一天的学习生活了，手里拿着我们所要学习的课本，极不情愿的走近教室。然而，在一些地方，有一部分的孩子很想读书，可是他们没有所需要的课本。虽然经济的发展，到了今天，大多数人都有书读，但他们却一直在找寻。他们在期盼，期盼着自己也能像大多数孩子一样，手里拿着自己喜欢的书，脸上带着甜蜜的微笑。

二、活动目的：书，是人类进步的象征;书，是传递知识和思想的载体。读书，

可以提升人的素质内涵，更能给人带来希望。那么，让我们以书为桥梁，向那些没有书读的小孩子们捐出他们所期的图书吧。或许，我们的微不足道的举动能给幼小的他们带去一个希望。

三、活动意义：通过本次捐书活动，给那些没有书读的孩子带去春天的希望。

四、活动主题：爱心捐书，传递希望。

五、活动对象：学院全体师生

六、活动地点：1、第一食堂正门2、第二食堂侧门 3、教师公寓楼旁

七、活动时间：20__年4月19—20日(中午12点至1点、下午5点至6点半)

八、主办单位：院团委

九、协办单位：院志愿者服务队

十、捐书主要范围：捐书主要范围：小学、故事类、科普类、文艺类、工具书、积极健康向上、知识性强

十一、捐书种类：1、小学工具书、汉语词典、字典

2、小学各种辅导资料、练习册

3、报刊、杂志、故事书等课外读物

4、名著、小说、散文书籍

5、适合小学生的书籍即可

十一、活动前期宣传：

1、4月17日，宣传部制好宣传此次活动的板报，并摆放

于第一食堂食侧门，秘书部打印出倡议书，并负责分别

粘贴于各系的宣传板和两个食堂的宣传板

十二、活动准备：

1、4月17日组织部召开此次活动相关会议，交待各部门任务，以及一些细节，要求各部上交本部门成员活动期间两天的无课表，并做好分组(含组长或值班负责人);

2、4月17日秘书部打印好30份捐书登记表;

3、4月17日记者部准备好相机;

4、4月19日中午，公关部、技能部负责搬来9张桌子,分别放于三个捐助站点，为这两天做准备;

十三、活动流程：1、4月19日至20日中午、下午，按安排表三个受理捐助的站点正式值班，接受同学们前来捐赠书籍，并做好相应信息登记(班级、姓名、书本类型或书名);

2、每时间段值班结束，组长或负责人安排存放好已经接收得赠书;

3、记者部于活动的每个时间段负责拍照;

十四、活动后期：1、各组长或负责人将所捐赠书统一汇总;

2、对所捐书本进行正确分类、打包;

3、宣传部于数据得出后一天公示捐助书本基本情况;

3、公关部联系需要支助的小学，再安排一些人员带书前往支助小学;

十五、注意事项：1、服从组织的活动安排;

2、对待前来捐赠书本的同学要有礼貌;

3、注意个人行为举止;

4、工作认真仔细;

十六、可行性分析：孩子们渴望的是拥有一本属于自己的书籍，哪怕是课外书，那也是他们至珍至爱的宝物。他们的渴望，可以通过我们的微薄援助，就可以实现他们的大梦想。

十六、经费预算：登记表：30_0.1=3元

红纸：1_1=1元

合计：4元

______学院

志愿者服务队

组织部 制

20__年2月19日

1、抢椅子

道具：椅子、任何可外放的音乐播放器

人数：比椅子总数多一个

玩法：

把椅子背对背放两排(如地方足够，可以朝外摆成圈)，音乐响起游戏者排队绕椅子走，音乐停，大家就近坐到椅子上，没有座位者被淘汰;去掉一个椅子后继续，直到最后两个人中有一个抢到椅子者为胜。

2、顶气球

道具：一个大气球、一根绳子

人数：两方，各二到四人为宜

玩法：

两方互顶气球过线，只许用头，落地者输

3、丢纸球

场地左右各站一名幼儿拿着纸球，其余幼儿站在场地中间，拿纸球的幼儿丢中间的幼儿，中间的幼儿不能被纸球击中，否则下场，看谁能坚持到最后。(练习幼儿躲闪的能力)

4、蹲蹲乐

规则：

风雨队和岁月队分别派出9个人分成3组比赛，每组比赛6个人，3个风雨队队员3个岁月队队员每个人起个外号，比如分别叫茄子，西红柿，大白菜，青椒，胡萝卜。然后由一个人开始，比如由胡萝卜开始，他就做坐下起立的动作，然后打出“胡萝卜蹲胡萝卜蹲，胡萝卜蹲完青椒蹲”，这时候青椒就赶紧也做坐下起立的动作，然后再打出下一个蹲的是谁，谁要是在5秒钟内接不上谁就被淘汰，如此类推，最后剩下的就是获胜者，切记的是一定要先做坐下起立的动作然后再打下一个蹲的人是谁。

输赢的判定：

如果在5秒钟内该你蹲你没有蹲哪就要被淘汰了，比赛中如果有一方的队员都被淘汰了，哪另一方就是这一轮的获胜者，如果最后剩下2个人分别是2个队的队员那么主持人会参与进去当作第3个人继续比赛直到淘汰出一方为止。

幼儿园大班体育活动方案5

设计意图：

当前，城市中幼儿的生活环境，遏制了幼儿好玩的天性，精巧的玩具、电视“保姆”等满足不了幼儿发展的需求。幼儿好奇心强，赤足玩耍会感到稀奇、轻松、愉快，而且赤足有利于踝关节的活动和发展脚趾的灵活性，锻炼其柔韧性，能促进血液循环，增强体质，并有助于改善大脑皮质功能，提高对外界环境的适应能力。因此，我根据幼儿的天性和发展需求，利用废旧物品和天然材料，设计了这个赤足活动。

活动目标：

1、发展幼儿脚部肌肉的灵活性和协调性。

2、体验赤足活动的乐趣。

3、养成活泼、开朗的性格。

4、培养幼儿关心和保护环境的意识。

活动准备：

1、活动场地内塑料玩具、石头、沙包、纸团、积木铺满地。

2、有塑料玩具、石头、沙包、纸团、积木标识的塑料篮子各一，垃圾筐四个，充气气球和报纸若干。

3、幼儿头戴小丑，老师扮演小丑妈妈。

4、音乐磁带，录音机。

活动过程：

准备活动

师：小丑娃娃们，今天妈妈要带你们到一个地方去做一件事情，你们愿意去吗?我们出发吧!

音乐声中，孩子们跟着妈妈做走、跑、跳等基本动作到达目的地。

一、教学理念：

本课依据《体育与健康课程标准》，坚持“健康第一”的指导思想，学生的发展为本。根据学生的身心特点，本课以跳绳为主教材，借助现代信息技术为教学手段，使学生更多的了解跳绳的多种跳法和相关知识。不但让学生掌握多种的跳绳方法，而且让学生根据已有的跳法进行自由创编和用跳绳的创作，培养学生的创新、动手能力。让学生将自己的跳法大胆的向其他同学展示，增强其自信心，获得成功的喜悦。通过游戏比赛的形式培养学生良好的团结合作能力。

二、教材的分析

跳绳是小学生十分喜欢的一种体育活动。它是一种以下肢运动为主，结合上肢协调配合的一种身体活动，它可以通过控制动作的繁简和速度的快慢而很容易地达到调节运动量的目的，适合不同的年龄和性别。由于设备简单,不需要很大的场地容易开展,是小学体育教材中较好的内容。通过跳绳活动能够促进学生上下肢肌肉、关节、韧带和内脏机能的发展，对于发展弹跳力、灵敏、协调性等具有显著作用。同时还可促进儿童智力、身高的增长，增强儿童心肺功能和胃肠功能。

教材在本学期的作用：四年级的小学生由于正处在生长发育阶段，不适合做太剧烈的运动。而跳绳是一项轻器械体操内容，运动不是很剧烈，所以很适合四年级的小学生。而跳绳这一运动可以促进脑神经和心肺功能的发展，培养身体的协调性，增强身体素质。学生在学会了以后，会对它产生浓厚的兴趣。他们会在课余时间几个人一组不断的进行练习或比赛，不知不觉中增强了身体素质。

三、学情分析：

四年级学生运动基础较薄弱，侧重于感性。学生对动作的模仿能力较强，且好奇、好学。因此，教师在教学中应运用直观示范法，多用激励手段，激发学生的学习动机。结合运动保健，注重素质与能力的培养;保健与育人相结合。

四、教学目标

1、运动参与目标:使学生积极参加到学习中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。

2、运动技能目标:使学生掌握一些用跳绳练习的方法，并了解跳绳的知识、对身体的作用、以及注意事项。

3、身体健康目标:通过跳绳发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。

4、心理健康目标:在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。

5、社会适应目标：培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。

五、教学过程

针对本节课的教学目标我在教学设计和实施过程中逐步渗透采用了直观示范法、实践法、游戏法、比赛法等教学方法。

1、在课的启发兴趣阶段、我利用绳操来热身，大大增加学生对体育课的兴趣，为上好整节课做好准备。

2、由于跳绳的方法很多，为了使教学更切合实际、给合学生水平，在育心强体阶段，我按照由“友伴练习——兴趣组合练跳”等方式，来拓展学生的思维能力、创新能力和勇于求异、展现自我的精神。其中，加入了“剪刀石头布”小比赛来判输赢，谁输了谁就用多种方法来跳，目的是为了发挥学生的想象能力、创新能力。

3、在教学中，我适当地加入各组的练习中，加深师生之间的感情、融洽师生的关系，使学生能在轻松、愉快、激烈的氛围中发展学生的个性，给学生一个平台，展现自我，增强其自信心，尝到成功的滋味。

4、在游戏阶段，我之所以选择了“8”字跳绳，这个游戏不仅能激发学生的兴趣，活跃课堂气氛，而且向学生渗透了规则意识，集体主义精神的培养。

5、然而在交流共享阶段，以悠扬的音乐作为放松运动，陶冶情操，学生不仅能充分放松，还培养了韵律感，使其德、智、体、美素质全面发展，达到了恢复学生生理、心理的目的。

六、教学依据

这节课我主要采用了：自觉积极性原则、形象直观性原则，因材施教原则，愉快教学原则和教学多样性原则。

本节课在新的教学理念的指导下，围绕教学目标，利用各种教学方法，融体育与美育、思想教育于一体。面向全体学生，为了一切学生的健康发展创设良好的教学氛围。

20xx年度系运动会在X月X日成功举办。由于系老师的大力支持和同学们的踊跃参与、共同努力下此次运动会开得激烈、有序、活泼,达到了“赛出水平、赛出精神”的口号。充分彰显我系大学生的风采,也为院春季田径运动会作了充分准备和人才保证。

现将本次运动会得失总结如下:

一、组织体系健全。全系学生会及各班负责人都有明确的分工,各司其职,各负其责,保证了本次运动会的有序举行。

二、准备工作到位。体育部宣传工作、动员工作开展较早组织各班同学踊跃报名。运动员编号工作、秩序册制作,赛前会场申请,赛场布置都在规定的时间前做好。

三、同学大力配合。同学参与运动会积极性被充分调动起来,有的同学甚至参加了三项项目的竞赛。后勤服务同学工作也很到位,尽职尽责的搀扶、送水,发扬了高度的集体荣誉意识。

四、现场调度得力。对于临时出现的一些情况,能及时解决,保证了本次运动会正常开展。

当然,由于技术和时间的原因,我们还有很多有待提高的地方:

一、计分人员专业性的培训没有到位,有的终点计分人员对于有关规则不甚了解。

二、有些具体工作分工还有进一步细化的空间,比如具体器材的搬运一定要落实到专人负责,

三、某些具体材料准备可再充分一点,如音响器材未准备,方便检录人员对运动员检录;秩序册可追加若干份印数,保证检录人员每人一份,记分纸和笔也应由专人负责发放等。

有总结才有反思,有反思才有进步。在此,我们感谢大家的支持,我们所做的一切工作都是为了我系体育工作的顺利开展,并将一如既往,努力为广大同学营造一个积极向上,奋发有为的氛围。同时,希望同学们以运动会为挈机,大力发扬拼搏精神和团队意识,在以后的学习和生活中取得成绩。

一年一度的三八妇女节快来临了，作为企业的工会工作人员，少不了又要忙一阵了。今年是我第一次组织这类的活动，想想过去曾参加过的活动，似乎都与运动脱不了干系，有的项目还相当辛苦相当累。这次最好能有一次相对放松一点的项目，让大家开开心心、轻轻松松的玩一下。下面就是这次的活动方案：

为丰富员工文化生活，为员工搭建一个舒缓生产生活压力、展示自我风采的平台，让广大员工欢乐、愉快地度过20xx三八妇女节，市分公司工会拟在20xx三八妇女节前举办由工会办及现业各部门工会负责组织实施的“20xx三八妇女节系列员工趣味体育活动”。现将本次活动相关事项通知如下：

活动组委会主席：卢

副主席：杨

组委会成员：张、罗x、连x、瞿x、许、李、袁、瞿x

(一)活动内容

本次活动共设5个团体比赛项目，每个部门工会负责一个项目的实施工作。

以部门工会为单位参赛，一个部门工会可组多个队参加(每项比赛每人只能参赛1次)，每个员工可参加两项团体赛。

1、集体投篮比赛，由一部门工会负责(比赛规则：采取定点投篮的方式，每个队6人，男女各3，每个人投篮5次，统计个人入篮次数，累计每队所有队员投篮总数，以数量多少排名。 )

2、兄弟姐妹齐心运汽球比赛，由二部门工会负责;(比赛规则：5人一组，有男有女，用身体夹送4个汽球到达目的地，汽球须完好，破、掉一汽球加时间2秒，以用时短长排名先后)

3、飞镖比赛，由三部门工会负责;(比赛规则：每队4人男女各2，以4人累计中靶的环数高低作为团体排名，个人成绩为单项奖成绩)

4、你的地盘我做主比赛，由四部门工会负责;(比赛规则：每队4人，2男2女，共四队同时参赛，两队一排面向站立。要求每个人站在一张报纸上，每队由一名队员手抱一个足球或排球，任意的向身边别队队员抛球，球打到别队的哪张报纸上，该地盘被掠夺，纸张被裁判收回。打中哪个队员的脚，也被淘汰，以规定时间内剩下的队员和报纸数决定胜负排名。)

5、自行车慢骑比赛，由五部门负责(比赛规则： 4人自行车慢骑接力，每队男女各2。由第一人从始点骑到终点后，再由第二人从始点骑到终点，以此类推。比赛完后将4人的时间汇总后，为此队成绩，个人此项成绩为本人单项奖成绩)

(二)奖项设置

1、团体奖项：各项比赛设团体一等奖：1名;二等奖：1名;三等奖1名。

2、个人奖项：自行车慢骑、飞镖比赛分设个人奖(以团体赛中的成绩)第一名：1名;第二名：2名;第三名：3名。

3、凡参加比赛者均可获纪念奖。

(三)活动报名

趣味体育活动举办时间拟定于3月5日(如因天气原因导致不能举行将另行通知)，参加5项活动的报名表请于20xx年2月25日下班前向市分公司工会报送。报送时请务必按报名表完整填写，报送地址：乐山工会办李站点;同时抄送：乐山工会办杨、瞿x。报名表附后。

为了更好地发挥图书馆的教育职能和服务职能，充分发挥图书馆在构建现代公共文化服务体系和丰富人民精神文化生活等方面的作用，在第二十二个世界读书日来临之际，我馆拟开展以悦读，在路上为主题的系列读者活动，深入开展全民阅读工作。具体活动方案如下：

一、活动主题

悦读，在路上

二、活动时间

20__年4月8日20__年5月15日

三、活动目的

宣传推广全民阅读活动和世界读书日主旨，推动更多的人参与阅读和学习，培养读者的阅读兴趣，努力建设书香济源。

四、活动安排

1.开展世界读书日的专题宣传活动

利用图书馆网站、大厅屏幕、微博微信、世界读书日主题宣传图片等多种形式组织专题宣传，向广大读者普及世界读书日的由来和发展历史等方面的相关知识，推广科学的阅读方法。

时间：4月8日--4月28日

地点：图书馆大厅

职责部门：办公室

2.数字化阅读新体验

数字化新媒体阅读方式因其更新速度快、使用方便获得了越来越多的读者的青睐。在世界读书日活动期间将在新校区图书馆三楼大厅启用一台歌德电子书借阅机，此借阅机是一套智慧型的24小时电子书自动借阅系统，届时将安排专人负责，引导读者使用手机下载各类图书，推广数字化阅读。

时间：4月1日4月30日

地点：新校区图书馆三楼大厅

职责部门：阅览部

3.家谱展览

为了让社会各界人士查找家族来源，世系传承，了解家风家训，讲好家庭故事，共建和谐社会，图书馆决定在第22个世界读书日来临之际对我馆收藏的济源家谱25种56册进行展出。

时间：4月17日4月26日

地点：二楼大厅

职责部门：采编部

4.举办阅读推广公益讲座

《济图讲堂》作为图书馆的品牌项目之一，在世界读书日活动期间继续为读者送上文化盛宴。

4月8日邀请济源市书香宝贝绘本馆邢金教师做《绘本中的孩子》现场讲座；4月15日特邀著名基础教育专家李东辉做《读书能培养孩子的综合潜力》报告；4月22日特邀济源职业技术学院特聘教授苗洪森做《让经典诵读插上声音翅膀》报告；4月29日利用河南省图书馆讲座联盟视频资源，为读者播放《为周易脱魅》视频讲座。

地点：三楼报告厅

职责部门：读者服务部

5.举办世界读书日新书展活动

活动期间将展出五千余册新书，资料涵盖文学、社会、科学、工程制造等多领域，活动期间将持断更新图书，供读者阅览和外借。

时间：4月1日4月30日

地点：四、五楼书库大厅

职责部门：流通部采编部

6.利用文化信息资源共享工程开展视频播放活动

世界读书日期间利用文化信息共享工程资源在六楼大厅举办诵国学经典，看红色电影视频展播活动。诵读国学经典，品悟中华文化，传承民族精神。

时间：4月8日、4月15日、4月22日

地点：图书馆六楼展播厅

职责部门：信息技术部

7.开展图书漂流活动

图书漂流活动关注山区孩子的成长、改善山区孩子的阅读现状，开阔孩子们视野，让书香飘进每一个的角落。世界读书日前后将图书漂流活动从西北部山区转移到东部山区。

时间：待定

地点：待定

职责部门：读者服务部

8.开展馆外服务点回访活动

为更好地服务机关、厂矿、部队、监狱等单位读书文化生活，对他们进行业务指导，了解他们的精神文化需求，4月份开展走访馆外点，开展阅读调查和服务活动。

时间：4月20日4月28日

职责部门：读者服务部

9.进行盲人回访活动

为更好地服务特殊群体读者，4月份流通部将派专人走访盲人群体并统计新增读者，调研盲人读者的阅读需求、征求对我们服务的意见和推荐。

地点：城区盲人居住、工作地

时间：4月20日左右

五、活动要求

1.各相关部门要精心组织、认真筹备，协作协调，务求实效。

2.每一项活动要有保存图片资料和文字新闻，注重宣传，用心与新闻媒体加强沟通，扩大影响。

图书馆

20__年4月5日

各开发区、区、县(市)总工会、产业(委局)工会工作委员会、市总直属基层工会女职工委员会：

今年5月15日是第23个国际家庭日。为充分发挥女职工在家庭文明建设中的独特作用，扎实推进“培育好家风——女职工在行动”主题实践活动，根据省总女职工委员会统一安排，市总女职工委员会将在“5·15”国际家庭日期间，在全市广大女职工中开展“写家书·传亲情”系列活动。现将有关事项通安排如下：

一、活动目的

深入贯彻落实习近平总书记关于注重家庭、注重家教、注重家风的重要指示精神，大力弘扬中华民族优秀传统文化，发扬中华民族传统家庭美德，通过组织开展“写家书?传亲情”系列活动，唤起人们对家庭的重视，对亲情的珍视，让向善的力量在亲情中凝聚，让真善美的风尚在家庭中传扬，引导广大女职工自觉践行社会主义核心价值观，弘扬主旋律，树立新风尚，建设幸福家庭。

二、活动方式

(一)开展“写一封家书”活动。

1、活动内容：以“我爱”为主题开展全市女职工“好家书”评选活动，把握身边的平凡点滴，留意生活的细微瞬间，用最真的情感，书写家庭、亲人间的感动。

2、活动对象：全市各行各业在职女职工

3、时间安排：

5月3日—5月20日组织动员发动女职工参加活动，上交作品，开展评选，开发区、区县(市)总工会推荐不少于4篇家书，产业(委局)工会推荐不少于2篇家书，市总各直属基层工会也应积极投稿，20日之前将稿件和推荐参加全市评比的报送作品统计表(见附件)一并发至，并于5月30日前将本单位活动开展总结报市总工会女工部。

4、评选通报：

市总女职工委员会将组织专家评委对各单位推荐的家书进行评审，评选出“好家书”，设一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干，获奖者将由主办单位颁发荣誉证书及奖金，并对获奖作品进行通报。获奖名单在“市总工会”微信公众号公布，并择优在微信、__工会网、市总工会官方微博等媒体刊登宣传，并将选出优秀作品上报全总、省总工会。

各开发区、区、县(市)总工会、产业(委局)工会工作委员会要对本地区、本系统上报稿件进行汇总统计，推荐作品数量和质量将作为评选优秀组织奖的重要依据。

5、作品要求：

(1)体裁不限，可以是一封信、一段短信、微信、一首诗等，文字简练、生动、有感染力;

(2)主题鲜明，语言生动，具有真情实感;

(3)题目自拟，字数600字以内为宜;

(4)作品必须为作者本人原作，严禁抄袭;

(二)举办微信特别节目。全总女职工委员会联合「为你读诗」微信平台，在全国开展「为你读诗」微信特别活动。在“5?15”国际家庭日期间，于5月13日晚22:00，将在「为你读诗」微信公众平台推出“写家书?传亲情”主题节目，邀请特别嘉宾朗读经典家书;「为你读诗」FM(「为你读诗」微信公众平台的一个栏目)推出轻广播节目。广大女职工可关注「为你读诗」微信号，并收听节目。

(三)开设APP专题小站。「为你读诗」﹒原创官方APP(二维码见附件3)开设“写家书?传亲情”专题小站，APP录音功能将于5月10日开通。届时，女职工可通过「为你读诗」﹒原创官方APP录制家书、上传文字。参与者可以看到所录制作品的关注量、收听量、点赞数等。广大女职工可关注「为你读诗」﹒原创官方APP，并上传家书。

三、活动要求

各级女职工组织要统一部署，精心组织，广泛动员女职工积极参与“写家书?传亲情”活动，呼唤亲情、珍视亲情，倡导诗意生活，让人们从中体会到平凡生活蕴含的诗意之美，使中华民族家庭美德在主题活动中传承和培育，不断发扬光大。

校园超市创业计划书

篇1

一、项目描述

1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：

校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格。

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

1.实行严格的财务管理

2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

3.每日收入严格清点，每日核对入账。

4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

篇2

一、企业概况

主要经营范围：各类包装食品和饮料

包装食品：方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品

饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料（咖啡，麦片，奶茶类）

各类日用品类

生活用品：牙膏，洗发露，小精品，化妆品（低端价格的化妆必用品和bb霜）各类文具类

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（为对文具比较挑剔的家准备的）

二、市场评估

1.目标顾客描述：在校大学生

2.竞争对手：校外超市和学校内超市

3.竞争对手的主要优势：产品数量较多，学校支持，发展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以提供产所给顾客选择购物，货源

4.竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商品单价贵，员工成本高，无法货到送门，产品自由度低

5.本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选择不同的经营模式，成本低，可以货到送门，产品选择度高，营销模式丰富

6.本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足，经营许可的隐患，前期资本不足，人力管理存在隐患。

三、市场销售计划

1.产品：同一

2.价格：具体待定

3.促销方式：

（1）会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员，会员绑定积分制度，通过购买商品获得积分，可以通过积分兑换优惠，代金券，套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。

（2）套餐制度：对一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意义，并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠，而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品，获得更多的利润，比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰，巧克力和情侣项链的捆-绑销售），并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。

（3）节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。

（4）会员VIP服务：选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP，给他们特别优惠的购买资格。

四、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

配送员：小时工5元/小时（这个可以商榷）另外有推销提成。

企业将获得的营业执照

五、其他经营费用

广告费：通过和合作（费用待定）

传单广告费（费用待定）

淘宝店铺租金（费用待定）

学校投资费（费用待定）

“红流计划”活动策划书

项目名称（预赛）红流计划

项目信息

学校

预计团队大小

广东商学院

> 20人

创意类别

文化

实施地区

广东（学校所在地）

创意亮点

（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）

创意

红流计划是旨在实现小学生和大学生之间知识和红色文化的交流和沟通的双向互助计划。红流计划紧扣当今时政，与国务院倡导红色旅游发展规划相契合，响应政府大力弘扬和培育伟大民族精神，不断增强民族凝聚力和推动革命老区经济发展的号召。

我们将征集有爱心的大学生组成红流队伍，为红色沿线小学募集图书、筹备善款。颠覆传统图书馆一成不变的模式，在红色路线上漂书，实现资源共享。

通过双向反馈机制，在满足孩子求知欲、改善贫困地区现状和精神面貌的同时普及和传播红色精神。让当地孩子从小形成爱国思想，在革命精神熏陶中成长，更将红色文化带回高校传播，使勤劳、勇敢、坚韧、朴素的民族精神内化为一种意识习惯植入大学生思想，并进一步拓展到社会各阶层，福益社会。

一本书改变一个孩子人生，一个孩子关系一个家庭幸福，一个家庭牵连整个社会和谐。热心公益是我们的社会责任，传播红色精神是我们的历史使命，这也是团队共同的愿景。

红流涓涓，书道不止！

详细计划（复赛）

开始日期

截止日期

/07/01

/09/20

辅导员/顾问1

(可选项)

李家鸿、王红艺，广东商学院，老师

辅导员/顾问2

(可选项)

孙占利，广东商学院，教授

项目背景及意义

年国务院颁布实施了《-xx年全国红色旅游发展规划纲要》，全国兴起“红色旅游”热潮，党和政府通过倡导人们到红色路线旅游，大力弘扬和培育伟大民族精神，不断增强民族凝聚力，并推动革命老区实现社会的协调发展。我们此次参赛主题“红流计划”就是紧扣当今时政，与政府所倡导的“发扬革命精神和凝聚民族精神”相契合的。

此外，根据我们以往支教的经历和实质的调研，韶关等红色革命路线上的小学生们对知识的渴望。建立“流动图书馆”、传播“红色精神”，一则让小学生通过书籍增长科学文化知识和拓宽眼界，丰富课余生活；二则让小学生重新认识红色文化和革命精神的重要性，激发他们对其加以传承和发扬；三则给经济相对落后的革命老区带去知识文化和改变贫穷落后的良方。

我们在本校开展的《大学生对革命历史认识程度的调查问卷》结果显示：80%的同学对革命历史了解很少或缺乏，而只有10%的同学能够较好掌握，剩余10%的同学是常识性了解。可见，大学生对革命历史的了解十分缺乏，更谈不上对革命精神的透彻理解和传承了。因此我们希望藉此次机会，亲自到革命老区去建流动图书馆，同时向当地的师生讨教，和革命老兵民众交流，进一步学习他们自强不息、艰苦奋斗的精神，将亲身体会学习到的伟大的革命精神带回各大高校传播，激发我们大学生爱国热情和为祖国建设事业贡献力量的激情，更好地传承和发扬中华民族优良传统和革命精神。

12年的中国遭遇太多的不幸，当站在12年的开端回首时我们更清楚地知道我们需要的是一种红色精神去支持和激励我们勇往直前。“红流计划”在这种背景下提出，进一步传播和弘扬红色精神，并且以一种双向互助的模式，改变传统公益“施与受”的单向性和单调的物质资助，真正达到文化精神的交流和互助。通过这个公益平台我们成功地“授人以渔”而非“授人以鱼”，并且使文化知识和革命精神代代相传、生生不息，让一颗公益的心温暖中国，温暖社会。

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“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

一、目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4—15岁的小朋友。

二、促销实施方案

1、促销实施主题

“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

2、促销时间

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、促销宣传

卖场海报

人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

5、促销方式：

(1)儿童类商品88折销售

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：x超市

活动对象：任意消费者

活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活动时间：5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市的六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具

活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

(3)个个有奖，礼品大放送

活动时间：在5月27日至6月3日的期间

活动地点：x超市六一儿童节的领取礼品专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。

奖品如下：

特等奖1名：英汉电子词典

二等奖10名：乒乓球拍一副

三等奖50名：铅笔一只

安慰奖：心连心促销气球一只

(4)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。

活动地点：心连心超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

活动：5分钟

活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

三、促销注意事项

1、保证比赛和抽签的公平性

在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

2、保证奖品存量足够

由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取 奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。

3、提早准备好比赛现场

提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

4、确保活动的安全性

确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

5、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

准备工作:

1有关万圣节节庆的故事童书,图片或网站的资料

2.万圣节的应景音乐

3.万圣节相关的布置物品例如:南瓜布置品,巫婆布置品,骷颅头,等一些应景的恐怖物品来衬托环境

4.奇装异服的装扮比赛

活动流程: Warm Up in the Classroom:

1.先利用一些与Halloween有关并且有趣的童书、图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣.并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法,并借此可以排除对新事物尝试的勇气.

2.透过资料导入让小朋友可以对万圣节的由来及对小朋友解释为何要进行万圣节活动后,便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品,最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置.全校师生一起来营造热闹的万圣节环境.

3.活动中也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝,例如:南瓜派,南瓜糕,南瓜浓汤,南瓜饼等等

4.制造万圣节情境,并适时的拨放相关音乐.因为音乐有的比较异类,所以小朋友要先进行心理建设,避免进行活动时产生恐惧心理。

5.最后阶段请营造气氛让孩子产生期待最后一天的大活动的进行.

6.最后一天的亲子间配合的大活动可以有:鬼屋探险,奖鬼故事比赛,万圣节猜谜比赛,寻找南瓜派,咬苹果比赛,咬糖果比赛,吹面粉比赛或是安排校外的trickor treat活动等等.但是务必一定要事先与校外协助配合单位的人说明活动流程及应该准备物品的份量,以便当天活动顺利的进行.

Halloween Program Date: October 31.

Time: p.m. 6:30 ~ 8:30

活动流程:

1. Opening (Time: 20”)

2. 鬼故事时间(Time: 30”)

负责人员:校园老师

活动地点:

背景音乐: Halloween Music

活动内容:利用生动的肢体语言来叙述故事,并制造气氛导引亲子一同进入故事情节中.

甲、亲子活动——吹面粉比赛(Time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: Lobby

活动物品:像脸一样大的塑胶盘,面粉,乒乓球.哨子

背景音乐:万圣节版的轻快音乐

乙、亲子活动——凌波舞+咬大饼(Time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: Lobby 活动物品:晒衣用竹竿,绳子,大饼

背景音乐:凌波舞音越或万圣节版的轻快音乐

丙、亲子活动——咬苹果比赛(Time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点: Lobby

活动物品:洗脸用的脸盆,锡箔纸,苹果(小颗)

丁、亲子活动-寻宝(Time: 20”)

负责人员:校园亲子+老师

活动地点:全校环境

活动物品:南瓜图片(有大有小),南瓜饼干或小饼干.

3. Say Good bye – Happy Halloween – Boo! Boo! Boo!