推广招商是什么意思（汇编20篇）

甲方名称:北京金旺世纪国际购物中心有限公司 法人代表：

传真号码：

经营地址:北京市丰台区双林南路甲一号

乙方姓名: 联系电话:

证件类型：

证件号码：

居住地址：

根据中华人民共和国相关法律、法规，甲乙双方经平等协商，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：

第一条 总则

甲乙双方以深化两岸经济合作，促进两岸和平发展为前提。经共同协商决定，甲方授权乙方代表甲方在中国台湾地区开展项目的招商工作，特制定本协议，由双方共同遵守。

第二条 定义

2.1 本协议中所有计量单位的意义明确阐述如下：协议中所出现的计量单位均以《中华人民共和国法定计量单位》为标准。

2.2

各条款所列标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。

第三条 合作方式

3.1 经甲方与乙方协商后决定，乙方将作为甲方 项目的招商代表，在中国台湾地区开展相关招商合作的事宜。

3.2 在协议有效期内，乙方在未得到甲方准许的情况下不得指定其他任何人或单位为其代理人并代理此项目招商的一切相关事宜。

3.3根据协议乙方作为甲方委托该项目的代理，代表甲方引进此合同下各项目的投资合作方。如果投资方与甲方签订合作合同并交付定金，即承认乙方完成此合同下的义务并生效执行此合同下的各条。

第四条 合作及计算佣金的期限

本协议合作及计算佣金的期限为自( )起至( )止。在本期限内，双方需履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第五条 招商区域及面积

( )项目中所有对外招商的经营区域，此区域建筑面积为6000平方米。

第六条 招商完成日期及效果

首次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。二次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。

第七条 佣金的计算

7.1 甲方同意授权乙方以不低于单日每平米 元人民币的租赁金额与投资方进行业务洽谈。

7.2 若乙方引荐的投资商以高于单日每平米元人民币的租赁金额支付甲方租赁费用，超出部分将作为乙方的佣金，并在乙方引荐的投资商将租金汇入甲方指定账户后10个工作日内，甲方将根据投资商向甲方实际支付的租金总额中属于乙方的部分汇入乙方指定账户作为乙方的佣金。

7.3 若乙方引荐的投资商以等于或低于单日每平米元人民币的租赁金额向甲方提出合作意向，甲方将视实际情况决定是否与投资商合作，无论合作成功与否都将不向乙方支付任何费用。

第八条 甲方的职责

8.1 甲方应及时满足乙方的合理要求，并向乙方提供有关业务所需的信息和资料文件，便于乙方与投资方洽谈有关投资项目的事宜和计划。

8.2 在本协议有效期间，甲方有权对乙方进行管理。

8.4 甲方有权对乙方工作进行调整，有权下达乙方职责内的各项任务并向乙方提供工作便利。

8.5 甲方有权考核乙方在工作方面的表现，并监督其工作。

8.6 甲方正式与投资商签订合同之前，乙方与投资商前期的业务交流和相关费用的商谈及落实，均无关甲方的责权。

8.7甲方承诺由乙方与甲方已经确认引荐的投资企业，或者对甲方的投资环境进行考察的企业到甲方的食宿安排，均由甲方官方出面接待，具体接待方式和费用承担根据实际投资商的实力和投资意向由甲乙方双方协商决定。

8.8 甲方要及时地向乙方反映和反馈由乙方引荐的企业到甲方考察的情况和投资意向，以及存在的问题和解决的办法。

8.9 甲方有权向乙方要求知名的、有实力的企业对甲方进行考察和投资，乙方应尽力地争取机会，但甲方不以文书形式硬性规定。

第九条 乙方的职责

9.1 本协议期内乙方必须努力与投资方洽谈，向投资方介绍甲方最好的投资环境及最优惠的投资政策和落地条件，并争取投资商落地投资。

9.2 乙方应采取确实有效的办法促成甲方与投资方签订投资项目的合作协议。

9.3 乙方在与甲方签定合作招商合同后，要不定期或者是定期每隔 天向甲方汇报招商工作和招商进度，以及业务交流合作的对象。

9.4 除甲方指定该项目的代理人有关事项外，乙方不得自命为甲方代理任何事项;

9.5 乙方不得以甲方的名义允诺或解决任何事宜，或以甲方的信用作担保，或代表甲方做出任何保证，或使甲方承担任何法律责任或业务合作;

9.6 不论以任何方式从甲方处所获得的信息资料，乙方皆要保守秘密，仅作为招商工作、服务于甲方所用，不得对外泄漏。

9.7 乙方必须尽力地为甲方引进高规格、高标准、高层次的并适合甲方地域优势产业的企业到甲方进行考察和投资。

第十条 终止协议

10.1 按照本协议规定期满或终止对甲方的委托不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的权利和义务。

10.2乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后10日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。

( )日前乙方没有完成招商，承租方面积的( )%的或

( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )%的，视为乙方招商缓慢。

( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )的或( )日后至本合作期限届满期间，未出租商铺面积超过招商总面积的( )%的情形持续超过日的，视为乙方不能履行本协议。

第八条 本协议未经双方同意，不得作任何修改或变更。

第十一条 使用的法律

本协议的一切条款都是根据宪法、刑法、民法、合同法、经济法等现行有关法律、法令和条例制订的。然而在协议生效后，由于颁布了新的法律、法令、条例或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使甲乙双方中任何一方的经济利益发生重大变化，应及时协商，

并对本协议的有关条款做出必要的修正和调整，以保证甲乙双方在协议中的正常的经济权益。

第十二条 争议的解决

12.1 在执行本协议所发生或与本协议有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。

12.2若协商不能解决，可在北京市丰台区人民法院调解，如调解无效，最终将在北京市丰台区人民法院根据国际的仲裁程序，由北京市丰台区人民法院进行仲裁。

12.3 在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交法院的问题外，甲方和乙方都必须按协议规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。

12.4 仲裁法院的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力，诉讼费(不包括聘请律师费用，由败诉负担或由法院裁决)。

本合同书一式二份，双方各持一份，自双方代表签字之日生效。( 总共5张)

甲方盖章: 乙方盖章:

甲方(用人单位)：__________________身份证号：________________________

乙方(劳动者)：____________________身份证号：________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规和规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本劳动合同。

第一条合同期限

本劳动合同为有固定期限的劳动合同，合同有效期自__________年________月______日至__________年________月______日止，共_______年。

第二条乙方享有的工作条件与办公设施

1.甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方在人身不受侵害、人体健康不受损伤的环境条件下工作。

2.甲方根据乙方工作岗位的实际情况，向乙方提供必要的办公用品与设施条件。

3.甲方将根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训，包括参加各种行业研讨和培训会。

第三条乙方工作岗位、工作报酬和福利

1.甲方根据工作需要，聘请乙方担任甲方。以上岗位的工作内容和岗位职责由甲方员工规章制度等内部管理制度予以规定。

2.甲方根据工作需要及乙方的专业特点、业务能力和工作表现，可随时调整乙方的工作岗位。

3.甲方根据合同签署时乙方的工作岗位和职位，保证乙方的月均工作报酬不低于________元人民币，并向乙方提供各种保险，包括但不限于养老保险、失业保险、医疗保险和住房公积金。若合同签署后，遇甲方工作需要，需要调整乙方的工作岗位，则乙方具体的薪酬待遇由甲乙双方协商一致确定。

4.职工有权享受国家规定的法定假节日、婚嫁等假期，具体标准见《公司考勤管理规定》。

第四条工作纪律

1.乙方应遵守中华人民共和国法律、法规和甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理与人事调度。

2.乙方实行坐班制，正常工作时间必须在岗。迟到、早退、病假、事假等不在岗状况按照《公司考勤管理规定》计扣薪酬。

第五条劳动合同的履行和变更

1.甲方与乙方严格按照本劳动合同，全面履行各自的义务。

2.甲方与乙方协商一致，可以变更劳动合同。变更劳动合同应当采用书面形式。

3.甲方变更名称、法定代表人、主要负责人或投资人等事项，不影响劳动合同的履行。

4.甲方发生合并或分立等情况，劳动合同继续有效，劳动合同由承继其权利和义务的用人单位继续履行。

第六条劳动合同的解除和终止

1.甲方与乙方协商一致，可以解除劳动合同。

2.乙方提前_____日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。具体程序见《员工辞职管理办法》。

3.乙方有下列情形之一的，甲方可以随时可以解除聘用合同。

(1)严重违反工作纪律或甲方规章制度，经甲方警告后在合理期间内仍未改正或由此给甲方造成重大损失;

(2)营私舞弊，侵占甲方财产或串通第三方，恶意泄露、出卖甲方机密等以主观故意或重大过失对甲方利益造成重大损害的;

(3)未经甲方许可，乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作造成严重影响，或经甲方提出，乙方拒不改正;

(4)被依法追究刑事责任的。

4.有下列情形之一的，甲方提前_______日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除聘用合同：

(1)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排的其他工作的;

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位后，仍不能胜任工作;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

(4)甲方频临破产进行法定整顿期间或生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。

5.有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同：

(1)乙方因工患病或负伤在规定的医疗期内的;

(2)女职员在孕期、产期、哺乳期内的;

(3)法律、法规规定的其他情形。

6.甲方未按照劳动合同约定支付工作报酬，或为乙方缴纳各种保险和公积金，乙方可以通知甲方解除聘用合同。

7.有下列情形之一的，劳动合同终止：

(1)劳动合同期满的;

(2)劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的;

(3)劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

(4)用人单位被依法解散、前算或宣告破产的;

(5)用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;

(6)法律、行政法规规定的其他情形

8.劳动合同期满或者合同规定的终止条件出现时，劳动合同即自行终止。在劳动合同期满______个月前，经双方协商同意，可以续订劳动合同。

第七条经济补偿

1.有下列情形之一的，甲方应向乙方支付经济补偿：

(1)甲方依据第六条4款，第六条7款(4)和(5)项解除劳动合同或依据第六条7款(1)项终止劳动合同;

(2)乙方依据第六条6款解除劳动合同的;

2.经济补偿按乙方在甲方的工作年限，按每满一年向劳动者支付一个月工资的标准执行。六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。

3.乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方在解除聘用合同的同时，必须按合同约定标准结算欠发乙方的工作报酬。

4.若由于甲方岗位需要，甲方认为有必要对乙方提供专项培训费用，对其进行专项培训的，可以与劳动者订立针对此次培训的服务协议，并约定服务期限。若乙方违反约定，应按约定向甲方支付违约金。参见《员工学习培训管理办法》。

5.在乙方履行合同期间，乙方不按合同规定辞职或擅自离职，乙方不得将从原岗位工作中获得的资料、技术信息或客户名单等商业秘密泄漏于与甲方从事相同或相似业务或其他有竞争关系的新雇主，否则乙方应赔偿甲方的经济损失，并且乙方无权依据第七条1款要求甲方经济补偿。

第八条其他事项

1.甲乙双方因实施劳动合同发生劳动争议(包括与国家法律、法规相抵触而产生的争议)，按《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的有关条款解释和执行。

2.甲方在制定、修改或决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律、劳动定额管理和绩效考核等直接涉及乙方切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经全体员工讨论、提出方案和意见，并且协商确定。甲方应当将直接涉及乙方切身利益的规章制度和重大事项等决定公示或者告知乙方。

3.若遇实习或者试用，依据公司具体的实习协议或试用协议而定，若实习或试用者通过，则依据董事长签署的转正决议，签署本劳动合同，劳动期限从实习或试用算起。

4.双方认为需要规定的其他事项而本合同尚未涉及的，双方可以签署补充协议予以调整。

5.本合同经甲、乙双方签字后生效，_____式_____份，甲乙双方各执_____份。

甲方(签名)：_______________乙方(签名)：_______________

__________年________月______日__________年________月______日

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时间：20xx年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20xx年12月25日

甲方名称:

乙方姓名:

根据中华人民共和国相关法律、法规，甲乙双方经平等协商，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：

第一条 总则

甲乙双方以深化两岸经济合作，促进两岸和平发展为前提。经共同协商决定，甲方授权乙方代表甲方在中国台湾地区开展( )项目的招商工作，特制定本协议，由双方共同遵守。

第二条 定义

2.1 本协议中所有计量单位的意义明确阐述如下：协议中所出现的计量单位均以《中华人民共和国法定计量单位》为标准。

2.2各条款所列标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。

第三条 合作方式

3.1 经甲方与乙方协商后决定，乙方将作为甲方 项目的招商代表，在中国台湾地区开展相关招商合作的事宜。

3.2 在协议有效期内，乙方在未得到甲方准许的情况下不得指定其他任何人或单位为其代理人并代理此项目招商的一切相关事宜。

3.3 根据协议乙方作为甲方委托该项目的代理，代表甲方引进此合同下各项目的投资合作方。如果投资方与甲方签订合作合同并交付定金，即承认乙方完成此合同下的义务并生效执行此合同下的各条。

第四条 合作及计算佣金的期限

本协议合作及计算佣金的期限为自( )起至( )止。在本期限内，双方需履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第五条 招商区域及面积

( )项目中所有对外招商的经营区域，此区域建筑面积为6000平方米。

第六条 招商完成日期及效果

首次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。

二次招商乙方须在( )前完成招商，承租方签约面积达到( )%以上。

第七条 佣金的计算

7.1 甲方同意授权乙方以不低于单日每平米 元人民币的租赁金额与投资方进行业务洽谈。

7.2 若乙方引荐的投资商以高于单日每平米 元人民币的租赁金额支付甲方租赁费用，超出部分将作为乙方的佣金，并在乙方引荐的投资商将租金汇入甲方指定账户后10个工作日内，甲方将根据投资商向甲方实际支付的租金总额中属于乙方的部分汇入乙方指定账户作为乙方的佣金。

7.3 若乙方引荐的投资商以等于或低于单日每平米 元人民币的租赁金额向甲方提出合作意向，甲方将视实际情况决定是否与投资商合作，无论合作成功与否都将不向乙方支付任何费用。

第八条 甲方的职责

8.1 甲方应及时满足乙方的合理要求，并向乙方提供有关业务所需的信息和资料文件，便于乙方与投资方洽谈有关投资项目的事宜和计划。

8.2 在本协议有效期间，甲方有权对乙方进行管理。

8.4 甲方有权对乙方工作进行调整，有权下达乙方职责内的各项任务并向乙方提供工作便利。

8.5 甲方有权考核乙方在工作方面的表现，并监督其工作。

8.6 甲方正式与投资商签订合同之前，乙方与投资商前期的业务交流和相关费用的商谈及落实，均无关甲方的责权。

8.7 甲方承诺由乙方与甲方已经确认引荐的投资企业，或者对甲方的投资环境进行考察的企业到甲方的食宿安排，均由甲方官方出面接待，具体接待方式和费用承担根据实际投资商的实力和投资意向由甲乙方双方协商决定。

8.8 甲方要及时地向乙方反映和反馈由乙方引荐的企业到甲方考察的情况和投资意向，以及存在的问题和解决的办法。

8.9 甲方有权向乙方要求知名的、有实力的企业对甲方进行考察和投资，乙方应尽力地争取机会，但甲方不以文书形式硬性规定。

第九条 乙方的职责

9.1 本协议期内乙方必须努力与投资方洽谈，向投资方介绍甲方最好的投资环境及最优惠的投资政策和落地条件，并争取投资商落地投资。

9.2 乙方应采取确实有效的办法促成甲方与投资方签订投资项目的合作协议。

9.3 乙方在与甲方签定合作招商合同后，要不定期或者是定期每隔 天向甲方汇报招商工作和招商进度，以及业务交流合作的对象。

9.4 除甲方指定该项目的代理人有关事项外，乙方不得自命为甲方代理任何事项;

9.5 乙方不得以甲方的名义允诺或解决任何事宜，或以甲方的信用作担保，或代表甲方做出任何保证，或使甲方承担任何法律责任或业务合作;

9.6 不论以任何方式从甲方处所获得的信息资料，乙方皆要保守秘密，仅作为招商工作、服务于甲方所用，不得对外泄漏。

9.7 乙方必须尽力地为甲方引进高规格、高标准、高层次的并适合甲方地域优势产业的企业到甲方进行考察和投资。

第十条 终止协议

10.1 按照本协议规定期满或终止对甲方的委托不论出于何种原因，均不妨碍协议各方面的权利和义务。

10.2 乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后10日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。

( )日前乙方没有完成招商，承租方面积的( )%的或

( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )%的，视为乙方招商缓慢。

( )日前乙方没有完成招商，承租方签约面积的( )的或( )日后至本合作期限届满期间，未出租商铺面积超过招商总面积的( )%的情形持续超过( )日的，视为乙方不能履行本协议。

第八条 本协议未经双方同意，不得作任何修改或变更。

第十一条 使用的法律

本协议的一切条款都是根据宪法、刑法、民法、合同法、经济法等现行有关法律、法令和条例制订的。然而在协议生效后，由于颁布了新的法律、法令、条例或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使甲乙双方中任何一方的经济利益发生重大变化，应及时协商，并对本协议的有关条款做出必要的修正和调整，以保证甲乙双方在协议中的正常的经济权益。

第十二条 争议的解决

12.1 在执行本协议所发生或与本协议有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。

12.2 若协商不能解决，可在北京市丰台区人民法院调解，如调解无效，最终将在北京市丰台区人民法院根据国际的仲裁程序，由北京市丰台区人民法院进行仲裁。

12.3 在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交法院的问题外，甲方和乙方都必须按协议规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。

12.4 仲裁法院的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力，诉讼费(不包括聘请律师费用，由败诉负担或由法院裁决)。

本合同书一式二份，双方各持一份，自双方代表签字之日生效。( 总共5张)

甲方盖章: 乙方盖章:

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

签订日期： 签订日期：

网络品牌形象定位

网络品牌形象的定位直接决定了后续网络品牌推广策划的方向，网络品牌形象定位也可将之理解为打地基。国际品牌网络十年网络营销经验，综合分析认为网络品牌形象定位需要做好以下几个方面的工作：

①、品牌形象的市场调研：定量调查、定性调查、媒体和广告调查和受众群体消费特性调查，市场调研越详细越好，越能为后续品牌推广策划出谋划策。

②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取决于消费群体的消费特性，在现代社会，市场竞争激烈，只有迎合消费者需求方能获得立足之地。对市场进行细分，

③、网络品牌命名，一个好的品牌名有助于营销策划推广，如词较为新奇有趣，第一次出现在互联网，那么其关键词优化便能较为容易排上首位。新奇+创新+易记，这是网络品牌命名的基本思路。

网络品牌策划推广

在进行网络品牌形象定位后便需要进入具体的渠道推广，在能够传达信息都是营销媒介的互联网，企业应该如何选择合适的推广渠道进行网络品牌的推广呢?从两点出发。

①受众精准定向：受众集散地，根据品牌定位的受众数据分析，以大数据分析受众的需求点与集散地，较为普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、网站定向、行为定向等多元化定向方式确定精准渠道，进行网络品牌的推广。

②受众渠道筛选：网络营销媒介大致可分为搜索引擎、主流综合门户、垂直行业网站、社会化媒体平台等。企业主需要根据企业实际需要进行网络品牌推广渠道的选择。

网络品牌营销效果评估

ROI，投资回报率，被营销人士广泛的运用到网络品牌营销效果的评估上，一个好的营销策划推广方案，必须要有效果评估。效果评估可以从多个方面来体现，如广告展示量、广告点击量、广告到达率、广告二跳率、广告转化率等，根据不同营销手法使用不同的效果评估方法。此外，营销效果评估不仅是为了衡量推广方案的成果，更是为了寻求其问题所在，进行修改优化提升ROI。

定位、执行、评估，这是做好网络品牌推广策划方案必不可少的三个部分。建议提醒在当前大数据运用的趋势下，企业需要重视对数据的收集、分析、运用，这是做好策划推广，提升企业竞争力的不二法则。

职责

1、联络、走访客户，宣传项目优势和政策;

2、搜集、整理商户信息，形成汇编并定期上报;

3、负责客户开发及洽谈，完成招商工作;

4、协助建立运营管理体系，参与运营体系的战略分析及战略定位;

5、负责执行市场运营工作小组决定的各项具体工作。

岗位要求

1、1-3年以上专业市场、商业地产招商、运营、营销管理同岗位工作经验;

2、具有项目服务经历，全程参与过大型区域商业中心、专业市场项目的市场调研、业态规划、运营管理;

3、熟悉五金机电市场产业规划、商业策划、招商及运营管理者优先;

4、思维敏捷，洞察力强，能承受较大工作压力，具有强烈的责任心。

农业科技五位一体推广的工作总结

镇农业技术推广人员在上级业务主管部门及平山镇党委、政府的监督指导下，认真履行哈市“农业科技入户”工程的具体要求，以服务“三农”，增加农民收入为主要目标，以种植业结构调整，努力增加单户，增加经济效益为重点，以科技人员、推广项目、科技培训、农户、地块为工作内容，为全面完成上级下发的农技推广工作目标和工作任务，做了大量细致的工作，具体总结如下：

一、明确“五位一体”推广的项目及指标

根据我镇实际情况，选定了市级12个推广项目中的二项作为我镇20xx年推广工作的重点，其余10项也被列入我镇推广工作项目。

重点项目一：要求地摆黑木耳高产高效栽培示范区规模30万袋，产量40g（干品）/袋，我镇把示范区落在了绥中村上排屯，示范户数15户，种植规模达44万袋，就现有栽培水平，产量达到了指标，全镇就此一项创收66万元。

重点项目二：滑子菇高产高效栽培。要求示范区规模15万袋，产量0.6kg/袋，产值2.4元/袋，争取全镇创收36万元。我镇落实此项目在平山村八组、三组，落实 户数6户。示范区规模16万袋，每袋产量0.8kg，产值3.0元/袋，全镇创收48万元。

以上两个重点项目完成效果较好，其余推广的十个项目（小毛葱高产高效栽培、露地菜复合种、高油大豆标准化栽培、粘玉米提前延后栽培、水稻标准化栽培、棚室蔬菜高效栽培、苕帚糜子高效栽培、两瓜高产高效栽培、平菇高产高效栽培）在我镇也涌现出了一批典型户，一些经验很值得推广，在工作中形成了科技人员与农户共同学习、共同借鉴的良好氛围。以上工作成绩的取得，得力于切实可行的推广工作措施。

二、“五位一体”推广工作的措施

1、选定示范区。

2、落实科技人员。平山镇地摆木耳高产高效栽培，由推广中心候松青与镇农技人员王晓梅负责。滑子菇高产高效栽培由推广中心董立辉负责。

3、落实逐户，对示范区所涉及的户数全部登记造册。

4、搞好技术培训，本示范区的科技人员负责对示范区的所有农户进行培训，培训内容为示范区推广的项目。

5、成立了平山镇推广计划领导小组，由农业书记亲自主抓。

6、科技人员在包户过程中，注重典型户的培养，总结经验，及时解决了农户在生产中遇到的一些相关困难。

回顾一年来的“五位一体”推广工作，我镇农技人员的工作得到了镇领导的认可，但也明显地存在着不足，任务量大，农技人员少，工作中确实存在跑粗现象，指导范围力度还待进一步加强，在以后的工作中，我镇农技人员将加倍努力，更好地完成上级业务部门交办的各项任务，为我镇农业创收做出更大的贡献。

合作推广软件协议

一、合作双方

甲方：

乙方：

乙方代表：

二、合作项目

甲乙双方经友好协商，就双方合作推广甲方软件达成如下一致意见：

乙方作为甲方的软件推广合作伙伴，在______地区负责推广医学软件，合作产品包括：手术数码照片管理系统， 编辑部稿件管理软件、客户资料管理数据库、电子资料管理数据库。具体内容如下：

三、甲方权责：

1.甲方拥有产品的知识产权，为软件质量、软件安全性以及代码合法性负责；

2.甲方授权乙方在软件、包装、宣传材料等销售要素上标注乙方名称，以便于推广销售；甲方在软件的“关于 ……”中保留“版权：______”署名；

3.甲方为乙方指定人员进行远程技术培训与辅导，甲方不对乙方的客户提供直接服务。甲方向乙方开拓的客户提供服务时，甲方以乙方公司合伙人名义进行。

4.接收到乙方款项后，按照乙方提供的客户信息，生成注册用的用户编码和注册密码，以及最新注册程序。

四、乙方权责：

1.乙方为软件的推广、为地区销售费用（如：发票）等负责；身份为产品代理。

2.乙方有权对产品进行包装后销售；但包装资料上要注明版权是甲方等信息；乙方技术人员对客户负责安装、培训和售后服务。

3.乙方不对客户作出甲方承诺之外的承诺，除非该部分内容由乙方自行承担。

4.乙方对成交价格的真实性负责。提供给甲方“客户名称”，“联系方式”，从甲方得到“用户编号”、“注册密码”和最新注册程序。

五、费用与支付：

根据如下方式计算软件费用：

1.根据软件实际成交价的____％归乙方所有，____％归甲方所有；

2.在乙方收到客户价款的____个工作日内，将属于甲方的部分支付到甲方帐户；

3.价格以双方共同协商的价格进行，任何一方不得单方面进行大范围调价，除非某具体客户因为特殊的原因，需要进行特殊价格政策，这种情况需要提前双方知会。

甲方帐户信息如下：

开户行：______ 帐户名称：______ 帐号：______

六、客户管理

乙方开发的客户由乙方进行管理与维护，费用由乙方自行负担。甲方不能直接和客户商谈本协议合作产品的价格事宜。应转交给乙方来执行。

七、其它约定：

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。有效期____年，自签订之日起，到期如果没有续签，本协议自动终止。

此协议在双方协商一致基础上共同制订，协议未尽事宜，另行协商。

甲方：（签章） 乙方：（签章）

日期： 日期：

一、应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

1、APP应用提交

将APP应用提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过ALE_A排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2、APP论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。

3、APP论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品。

4、APP有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大网友共同期待好成绩。参与方式：

①收听APP应用腾讯微博

②转播此微博并写上竞猜比分。每个ID以第一次竞猜比分为准。

截至时间，获奖规则：

①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

5、APP有奖问答

APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢?有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。

6、APP应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

7、Banner广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和iOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

二、社交媒体推广

社交媒体(SocialMedia)是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

三、搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。

1、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)，是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化。

关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前10位网站的关键词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。

架构优化，网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索引擎所有内容利于搜索引擎收录。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面(是否为div+css)，html代码是否简洁，页面标题(Title)、关键词(Keyword)，描述(Description)、网页的内容是否充实，图片标签是否优化。

链接优化，网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接：外部链接是指本网站外部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

CMS优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。

2、搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用，了解更多详情。

3、知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述APP应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题;同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用SEO技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行步骤：

a、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;

b、针对APP应用，完成知道答案的设计;

c、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。

预期效果：

a、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页;

b、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现;

c、对APP应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

4、文库

给别人一个下载你的APP的理由!通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现APP应用的功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以更加方便用户了解和使用APP应用应用。

根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

5、视频

将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。帮助客户更直观地了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

6、网络新闻

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。

四、门户网站推广

门户网站(PortalWeb)，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，在国内主要以新浪、网易等为首，主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等，每天获得流量将是百万级甚至千万级，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面的提升天翼客服的网络曝光度。

五、移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用(例如APP游戏)，广告主提供广告，用户下载App应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App客户端、营销活动Minisite页面，满足客户多样的需求;

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销;

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的优化;

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广告的转化率;

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合的移动广告平台。

综上所述，通过各种渠道对APP进行全方位推广，获得更多曝光率和下载量，让APP不再只是摆设和花瓶，后期再通过高效的APP运营，吸引用户保持黏性，从而创造企业APP的最大商业价值。

市招商局党建工作自查报告

XX年，市招商局机关党建工作在市委、市政府坚强领导下，在市直机关工委的精心指导下，圆满地完成了上级党组织赋予的各项任务，并取得了较好的成绩。对照党建工作考核评价《细则》，我局进行逐项自查，得84分。

一、党组抓党建工作责任制落实情况(得16分)

1、加强组织领导，强化组织建设(得7分)。局分党组高度重视机关党建工作，始终坚持把党建工作作为重点工作纳入分党组重要议事日程，局分党组书记、局长周德福就党建工作多次听取汇报，并提出具体要求，始终将党建工作与行政业务工作统筹安排。年初，局分党组还研究制定了《市招商局XX年党建工作要点》，印发各科室实施，推进党建工作。在组织建设上，坚持配足配强支部班子，局党支部书记由局分党组成员、副局长鲍学飞同志担任，并安排多名党务干部，增强了党建工作力量。

2、支持党建工作，切实履职尽责(得6分)。局领导主动参加支部组织生活，主动了解掌握党员干部思想状况，落实党员领导干部参加双重组织生活。严格按照程序选拔任用干部，注重听取党组织和群众的意见建议。按照要求召开民主生活会，并及时将相关材料上报机关。按照年初工作部署，认真开展中心组学习，全年共组织中心组学习12次。

3、改善工作条件，强化目标管理(得3分)。局对机关党建工作经费实行实报制，各项党建工作经费得到很好地落实。坚持把党建工作目标纳入单位总体目标管理体系，与行政工作一同部署，一同考核，一同奖惩。局分党组坚持党建工作纳入干部的目标考核，健全了奖惩措施。

二、机关党组织目标管理落实情况(得36分)

1、思想建设有加强(得8分)。建立健全了党员长效学习机制，印发了市招商局《党员学习教育制度》、《领导干部学习制度》，有力地提高全体党员参与学习的自觉性、积极性。局分党组书记高度重视党员学习教育工作，把学习教育作为一项硬性任务，与业务工作一同安排部署。制定了机关学习计划，通过集中学习、观看教育片等多种方式，重点学习经济知识、公务员能力、党风廉政、十八届三中全会等24个专题。全年，共组织全体党员集中学习36次，其中党课1次、中心组扩大学习12天。

2、组织建设有创新(得8分)。明确支部和党员在党建工作中的职责任务，建立健全党支部、党员工作目标责任制，认真落实“三会一课”制度，按规定及时足额收缴党费，并及时完成《党组织和党员年度报表》工作。积极参加万人大扫除活动，以及主题演讲比赛等。及时上报信息，对局党建工作进行广泛宣传。

3、作风建设有强化(得8分)。认真抓好机关作风教育，建立健全作风建设长效机制。进一步完善党内监督和各项规章制度，我局党员干部能严格遵守党的章程和其他党内法规，严格执行党风廉政建设责任制，积极参加组织生会，履行党员义务，全体党员无违法违纪行为。制定了机关效能建设工作措施，建立健全工作人员岗位目标责任制、首问责任制、责任追究制、服务承诺制，机关效能建设成效明显。

4、制度建设完善(得8分)。进一步完善党支部“三会一课”制度、学习制度、民主生活会制度等。建立党组织目标管理制度，将党建工作纳入年度机关考评。

5、廉政建设工作到位(得8分)。一是实行党风廉政建设责任制，严格执行党内监督制度。“七一”前后，局分党组书记、局长周德福亲自作廉政党课报告。召开中心组学习会，学习《廉政准则》，组织党员干部到金寨烈士陵园接受再教育，到结对共建村开展慰问贫困老党员和结对帮扶活动，观看警示教育片和图片展活动，进一步增强了广大党员干部坚定理想信念，筑牢思想道德和党纪国法防线。二是认真落实民主生活会制度和建立健全党务公开制度。按照上级要求，局分党组、机关党支部召开了民主生活会和组织生活动，开展批评与自我批评，并及时将民主生活会召开情况按规定上报。严格按照规定程序，对党员参加组织生活、缴纳党费、民主评议党员等情况以及群众关心的热点问题、党组织活动情况以适当形式在党内公开，接受群众监督。

三、业务工作、中心工作圆满完成(得12分)

1、圆满完成市委、市政府交办招商引资重点工作(得5分)。XX年，预计全市实现境内到位资金830亿元，比上年增长17.5%，将完成年度目标任务的102.2%。组建了8个产业招商组和1个境外招商组，积极开展产业招商。积极承办或参与了光彩事业六安行、大别山(六安)山水文化旅游节、六安市(武汉)投资环境说明会、六安市(无锡)投资环境说明会、六安市(温州)投资环境说明会、羽绒博览会六安投资环境说明会等重大经贸活动，圆满完成了各项工作。

2、本单位招商引资任务超额完成(得3分)。作为装备及汽车零部件产业招商组成员单位，积极配合市经信委、市人大办等单位，圆满完成了招商引资任务。全年共引进招商项目3个，总投资11亿元。

3、落实民生工程(得2分)。先后为结对村开展帮扶慰问活动，为共建村争取资金，修建公共厕所、改善办公环境，联系企业捐助爱心午餐活动等，全年捐助资金4万多元。按照规定及时发放计划生育独生子女费等。

4、做好维稳工作(得2分)。积极与相关企业对接，帮助协调处理福建客商周其善投诉以及伟宏钢构项目周边环境等事宜，有效的安抚客商情绪，为改善投资环境贡献一份力量。

四、综合加分情况(得3.5分)

1、被市委、市政府联合通报表彰为“XX年度市直招商引资先进小组”，加1分;

2、被省合作办通报表彰为“XX年安徽省合作交流系统统计和信息工作先进单位”，加1分;

3、被市直工委通报表彰为“市直文明单位”，加0.5分;

4、还荣获“XX年度上报市委信息工作先进单位”、“XX年度六安市政府系统信息工作先进单位”，加1分。

甲方：_________________市__________区招商局驻_______________办事处

乙方：________________投资咨询有限公司

为发展区域经济、更有效地实施招商引资计划，促进浙江与郑州市上街区经济合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理招商业务事宜达成以下协议：_________________

一、甲方责任与义务：_________________

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、承诺在乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

4、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

5、甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方代理费用。

二、乙方责任与义务：_________________

1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业去当地考察项目、投资环境及项目洽谈。

3、根据行业、区域的分布，安排人员走访企业，听取企业的反馈建议。

4、邀请有意向企业和甲方负责人在台州进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

5、安排有意向企业到上街实地考察，对考察后企业进行一对一跟踪落实。如果企业与甲方的合作项目超过10个以上，乙方可以组织在当地或台州举办对口项目洽谈及签约活动(费用另定)。

三、经济条款：_________________

1、代理费用：_________________每年的代理费用为人民币壹万伍千元，自协议签定后一周内付20%，余额在至少与企业达成一个项目合同后即付清。

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

甲 方：(服务方，以下简称甲方)

乙 方： (家长姓名，以下简称乙方)

为使乙方学生__ 得到切实有效的辅导，提高学习成绩，甲乙双方在平等自愿的情况下，本着公平诚信原则，就乙方委托甲方对其子/女进行课外辅导事宜达成如下协议：

一、目前学生基本信息：学生就读于_学校高三年级，在最近一次考试中，班级排名为，年级排名为_________。(以上学生资料由乙方提供)

学生在笔试中所得分数为：语文_________，英语__________，数学_________。 学生在面试中所得综合评分为：__________。

二、辅导目标：经过笔试和面试的综合评价，甲方承诺，通过指导夺分宝使用以及_课时的一对一辅导，保证乙方学生在分数线。

三、乙方需向甲方支付费用_元人民币(大写)，在双方签订本协议当日由乙方一次性付清;费用包含：夺分宝一套共四科(语文、英语、数学、选修_历史)，_60次一对一辅导(学习中心辅导)，_____________次上门辅导上门费

四、甲方服务内容及权利、义务

1、甲方根据测评委员会出具的辅导计划，为学生安排辅导老师及具体辅导时间协调，并结合学生的实际情况对老师进行针对性的培训和考核，由甲方安排其对学生进行以面授形式为主的全程教学辅导。

2、自签订协议次日起五个工作日内，甲方与乙方联系以确定首次上课时间。首次授课包括两部分：前期主要是与乙方及学生进行沟通，充分了解学生的学习情况和状态;后期进行正常辅导，让乙方及学生熟悉老师的教学方式和教学特点。乙方可据此对老

师提出教学意见和建议，对以后的授课方式和细节进行适当的调整，并将相关信息及时汇报给甲方备案。

3、如乙方认为有必要更换老师，应在首次上课后一个工作日内通知甲方，甲方在了解具体情况后及时重新分派老师。

4、老师辅导主要有以下几种形式：

(1)指定学习内容，由学生自主学习。包括课前的预习、测试、以及课后复习。老师将给出预习和复习的思路和目标，并给以测试时间，在对测试进行评定后予以讲解。

(2)面授：老师将根据学生预习的内容以及授课计划，确定本次授课内容，并向乙方或学生出示本次备课笔记，乙方或学生必须签字确认。

(3)电话助学：在非授课时间(周一至周五)，学生以电话形式按照当周计划规定时间主动向老师汇报当天学习情况、作业完成情况和周计划执行情况(当无法联系老师时，应向班主任汇报)，以利于甲方对学生进行监督和指导，督促学生学习，培养良好的学习习惯，及时解决学习过程中出现的问题。电话助学情况由老师进行记录，并由乙方签字确认。

5、甲方根据学生学习情况和考试重点为学生提供配套试题，定期对学生进行适量的强化训练;甲方学管中心乙方学生指派专职班主任一名，对学生进行电话回访，监督学生的学习状况，跟踪辅导过程和效果，及时对教学计划进行调整，并在必要时对乙方进行家访。

五、乙方权利和义务

1、乙方向甲方提供学生真实有效的详细资料，为甲方的后续服务提供依据。

2、每次授课后，乙方及学生应协助老师填写授课进度表，并交由老师交上由部门主管保管，作为甲方监督老师授课之用，乙方有义务如实填写。

3、授课前，乙方学生应按教老师的要求，认真预习和复习，并将辅导作业交给老师检查。因学生原因未完成预习、复习或作业，老师在面授时间安排学生完成，由此而导致教学计划无法正常完成的，由乙方负完全责任，甲方不承担任何责任。

4、如乙方认为额外需要增加课时的，可向甲方提出申请，所发生费用由乙方承担。

5、乙方监督学生配合甲方的教学，按照甲方老师的安排认真完成测试和训练的题目，执行甲方制定的学习计划，乙方有权对学习计划提出合理的修改建议。

6、乙方不得将甲方提供的专用试题以任何形式泄漏给第三方。

7、乙方学生因自身原因而未能正常参加考试或被取消考试资格和成绩的，甲方不承担任何责任。

六、协议期限：签订之日起至年月高考试结束。

七、双方共同明确下列条款是公平协议内容，既不是格式条款，也不违反公平原则。

1、协议签订后，在协议有效期内，双方应本着友好协商的原则解决问题，任何一方不得擅自解除协议。如甲方不能继续向乙方提

供本协议所规定的服务内容，需支付10%的违约金，并按服务时间比例将余款退还乙方;如乙方单方面要求解除协议，甲方按时间比例扣除全程课外辅导服务费及全部的全程辅导前期准备金(10%)，余款退还乙方。

2、由于国家政策变化、自然灾害等不可抗力导致本协议无法继续履行的，按照乙方的学习时间和已经提供的服务，甲方从全程辅导服务费中扣除相关费用后，将剩余款项退还乙方，全程前期准备金不退，双方协议同时终止。

3、由于乙方提供虚假信息或乙方违反本协议而导致不能达到预期水平的，甲方不予退还任何费用。

4方提出退款申请，甲方将全额退还协议签订费用。

5、申请时效：乙方应在高考考试成绩公布写申请表，逾期视为乙方放弃权利，甲方不予办理。

八、协议正本一式两份，甲方执一份，乙方执一份;本协议签订后，双方须共同遵守。本协议由甲乙双方协商签订，不属于格式合同或格式条款，均可修改、变更;本协议未尽事宜，双方友好协商解决，协商不能达成一致的则通过仲裁委员会仲裁解决。

九、乙方已通读上述条款，甲方已应乙方的要求作了相应说明，乙方对所有内容无异议。

甲方：：上海济学科技咨询有限公司(盖章)乙方(签字)：

代理人(签字)：身份证号码：

教务电话：

联系电话：

签订日期： 年月 日

签订日期： 年 月 日

企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!

网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势在于过程相对较长，一般需要2-3个月的时间，而且排名位置不宜控制。

从上面不难看出，竞价推广与优化排名，虽然都属于搜索引擎推广，但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用，越是在竞争激烈的行业中，费用消耗就会越大。这就意味着，中小型企业不适合做竞价推广，高额的费用不是每一个企业都能够承受的，只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重，消耗的广告费用中，有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费，真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用，却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题，企业可选择一些调整方案来节省自己的费用，提高推广的效率。

1)采用限制区域，

统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告，费用与收益相差较大，所以不做重点推广。这样，可以让推广费用更好的利用起来，提高效率。

2)采用限制时间，可以根据访问网站的记录，来统计客户访问的高峰期，在高峰期让广告上线，在低峰期，让广告下线。这样，也是对推广费用的合理分配。

3)采用第三方的监控软件，企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为，保护自己的广告上线时，费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟，国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

这3种方式相互配合使用，才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

美丽中国 责无旁贷

老师们，同学们：

大家早上好!

今天我讲话的题目是“美丽中国 责无旁贷”。

最近，辽阳出了位“冰果哥”。“冰果哥”真名叫李，他夏天在太子河边卖雪糕，冬天卖糖葫芦。就在前几天，他卖着糖葫芦，看见一个女孩儿跳河自杀，便骑着电瓶车一路顺河追赶，找到合适位置后脱了棉衣直接从3米高的岸上一跃而下。女孩得救了，而那个把助人视为一种习惯的80后小伙子如同冬日里晶莹的糖葫芦甜润了所有人的心。 7月27日，一位年轻的蓝衣女孩当街跪在地上，嘴对嘴为溺水老人实施人工呼吸，被人们称为“最美护士”;还有身受重伤不忘保护乘客安全的“最美司机”吴斌，三入火海排险救人的“最美战士”北京卫戍区战士高铁成，车轮下勇救学生的“最美教师”张丽莉，等等。当面对这些足以温暖我们的内心、震撼我们心灵的感动事迹时，人们都毫不吝惜地用最亲切或者最荣耀的词去称呼当事人，想来这本身便是国人渴慕真、善、美，贴近真、善、美的体现。

党的刚刚闭幕，在其工作报告中首提“美丽中国”一词，我想，中国的美丽自然美在山川，美在文化，美在历史，更美在人文，也就是说最美丽的是人。

当萧瑟的冬意慢慢袭近我们，看着黄蝴蝶般的落叶飘向地面，淅沥的冬雨沉淀一切浮华，我们的心中不免升腾起些许怅惘与落寞。都说秋收冬藏，在这个冬天，我们又该收藏些什么呢?在这个似乎缺少点生气与美丽的冬天，我们又该为它增添些什么呢?

走在校园中，如果地上有纸屑，请弯腰拾起吧;跨入草地前，想象下来年春意盎然的美妙，请止步吧;天冷杯中热水易凉，为了不浪费，那就少打半杯吧。还有，若是哪个同学无意伤害了你，请微笑并把误会如同蛛丝般轻轻抹去;如果有谁需要你的举手之劳，请马上行动;中午，老师细心地解答你的疑问，请真诚地说声谢谢;期中考试结束，找一个安静的角落整理整理行囊，收拾一下心情，继续大步向前吧。要知道，虽然我们不一定要像冰果哥他们那样做出感天动地的大事，但保持一颗乐善好施、积极健康、沉勇坚强的心，那么每一天都会是美丽而灿烂的。

美丽二中，美丽，美丽中国，责无旁贷!

委托方： (以下简称甲方)

受托方： (以下简称乙方)

甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》、《城市管理法》、及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方就【海信经典广场】商业项目全程招商代理一事，达成本协议。

1、双方共识：

(1)、甲方全权委托乙方负责该项目的整体招商策划，招商执行事项。

(2)、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方提供商业招商策划、招商代理等服务。

2、合同标的：【海信经典广场】商业项目。商业规划建筑面积 平方米;土地使用权证号为

3、委托事项：甲方兹将其投资开发于【海信经典广场】项目中商业用房全权委托乙方招商策划及招商执行。

4、委托期限：自签订本合同之日起至 年 月 日为止。

5、委托内容：

甲方委托乙方作为该项目之独家招商代理方，招商该项目全部可招商面积。负责项目的商业策划与招商执行工作。

(1)、对该项目周边的商业情况和消费水平、消费能力进行现场市场调研和分析，并根据上述勘察和分析参与商业发展规划的制定;制定商业招商推广策划。

(2)、对该项目的建筑商业设计、商家装修实际施工进行顾问、监督，使建筑物与商业规划相匹配;

(3)、对该项目的商业物业制定招商方案，并具体实施。

6、工作流程：

(1)、乙方自本合同签订之日起，即就该项目的招商成立项目组展开作业，项目组成员不低于3人。

(2)、本合同签订后乙方不定期向甲方提交该项目招商方案，并在提交方案时对方案内容予以解释。以上方案须经甲方审核同意后实施，根据情况变化，甲方有权对方案提出调整要求。

(3)、乙方在对甲方负责的总原则下，全权开展招商策划及招商执行工作。

7、委托费用：

(1)招商代理佣金：所签定的商家租赁面积×120元/平方米;

(2)启动资金：签订本合同3个工作日内甲方支付乙方3万元启动资金，乙方负责开展团队组建，市场调研、招商策划工作。

(3)人员工资及费用：招商人员工资及相关费用由甲方负责和发放。工资和费用标准如下：

(4)甲方承担户外广告、招商手册、招商宣传单页、海报、短信、招商营销活动等各种宣传媒体渠道的制作、发布费用及招商公关费;

(5)甲方负担乙方招商人员的日常办公费用。

8、 招商佣金结算方法：

(1)承租方签订租赁合同，且按合同约定交纳保证金、租金等相关费用后于次月发放总招商佣金的70%。

(2)承租方进场或进场装修后次月发放招商佣金的20%。

(3)承租方开业后次月发放招商佣金的10%。

备注：乙方所得的佣金为税后净值，如甲方要求提供有效发票进行结算，税费由甲方按所开发票税点支付给乙方。

9、双方协商一致，招商代理成功的确认方法：不论由任何一方介绍的客户，发生下列情况之一，双方均认为是乙方招商成功:

A、承租方或合作方签订租赁或任何形式的经济合同，且按合同约定交纳押金、租金、定金或任何形式的预付款、管理费用等。

B、承租方或合作方签订任何形式的经济合同，且甲方书面同意承租方或合作方开始进场装修。

10、双方权利和义务：

(1)、甲方权利和义务：

1)、甲方权利：

A、审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见和乙方进行磋商，确定其方案并得到批准后实施;

B、在招商过程中所涉及的客户租金全部进入甲方帐户，招商定金由甲方现场财务主管保管并办理相关手续;

C、享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利;

D、拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

2)、甲方义务：

A、向乙方提供该项目的相关合法文件，承担该项目的广告宣传费用;

B、授权指定专业人员作为和乙方工作中的联系人，指定联系人为： ;

C、代理期内，无偿为乙方招商人员解决食宿;

D、负责乙方在甲方同意下因本项目需要而进行异地招商和考察或参加其他经济活动所产生的相关差旅费。

E、根据本合同约定，按时支付乙方服务费用。否则，乙方有权停止工作。

(2)、乙方权利和义务：

1)、乙方权利：

A、根据本合同约定，按时收取相关服务费用;

B、每周与甲方召开工作例会，专题研究本周工作及下周工作内容。

2)、乙方义务：

A、保证按有关法律、法规进行招商;

B、根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施;

C、负责该项目招商过程中的各项日常管理工作;

D、协助甲方与客户签订该项目相关合同;

E、未经甲方书面承诺，对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

F、对所涉及甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布甲方的经营、招商策略及企业动态;

G、未经甲方书面承诺，不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

11、违约责任：

(1)、本合同签订后，双方应认真遵守，任何一方在未得到对方书面许可的前提下均不得擅自解除合同。如一方擅自解除合同或实施使对方不能正常履行合同的行为，并经对方发出书面通知后仍无法纠正的，对方有权解除本合同，违约方应向守约方支付违约金人民币壹拾万元整(小写：100000元)。

(2)、如甲方逾期未按本合同约定向乙方支付委托服务费用的，且逾期30天仍不能支付的，视同甲方违约，乙方有权解除本合同，甲方应向乙方支付违约金人民币壹拾万元整(小写：100000元)。

12、争议的解决：因执行本合同所发生的争议，由双方协商解决。如协商不成，任何一方均可向项目所在地人民法院提起诉讼。

13、本合同的法律效力：

(1)、本合同壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

(2)、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

(3)、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

12、其他

(1)、不可抗力

由于不可抗力(主要指风、水、火、地震、瘟疫等自然灾害造成的影响)使协议无法如约履行时，双方协商解决。

(2)、合同终止后,若尚有符合本合同约定的未结清款项，甲方有继续向乙方支付未付部分的责任，直至付清为止。

(3)、因甲方的工程进度、消防验收等因素未按租金方案签订租赁合同等原因影响招商，则本合同招商有效期相应顺延，具体由双方签订备忘录。

(4)、 甲方对乙方提出的招商策略及建议应及时给予答复，如因甲方拖延造成客户流失，乙方有权追索损失，并根据情况核定招商业绩。

13、双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜，双方达成一致意见后，可形成书面意见，作为本合同附件。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

尊敬的各位老师，同学们：

今天，我国旗下讲话的题目是《我爱你——祖国》。在举国上下喜迎伟大祖国60华诞来临之际，我们在此举行这庄严而又隆重的升国旗仪式，心情格外激动。我们凝视着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗下而激动。

祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共、血肉相连!我们的祖国，就是我们的母亲。她有960万平方公里广袤无垠的疆土;她有上下五千年光辉灿烂的文化;她有享誉世界的四大发明;她有三山五岳的秀美江川„„这一切都会使我们——祖国的女儿，为有这样的母亲而骄傲和自豪!

当然，我们不会忘记那“烽火连三月”的日子，不会忘记沉痛的“9.18”惨案，不会忘记颐和园中的八国联军，还有那一箱箱的鸦片„„ 转眼间，我们的祖国母亲已经60岁了。

60载风雨，弹指一挥间，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去。今天，我们的经济高速发展;我们的科技硕果累累;我们的教育日新月异;我们的综合国力日益强大„„这些都在向世人昭示：我们的祖国是腾飞的蛟龙!我们的祖国是屹立在东方的巨人! 60年的励精图治，60年的上下求索，如今的中国早已挺立在古老的东方，屹立在世界民族之林!

同学们，当我们在为祖国母亲感到自豪的同时，我们是否也掂量到自己肩上的重任：我们拿什么来回报祖国呢?我们应该有“为中华之崛起而学习”的宏伟抱负，应该有为祖国富强而献身的远大志向!同学们，努力学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

在此，我要深情地说一声：“我爱你——祖国!”

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

委托方：(以下简称“甲方”)

法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱：

受托方：(以下简称“乙方”)

法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱：

甲方委托乙方为项目(暂定名，以下简称本项目)商业部分招商代理公司，双方经友好协商，对如下条款达成一致，共同遵守： 第一条

委托事项

甲方委托乙方招商代理的“本项目”位于，其商业部分总建筑面积约为平方米。 委托时间

乙方的代理期为：本合同生效后起至项目招商与销售完毕后止。 第三条承诺与确认

1、甲方承诺本公司是依据《中华人民共和国公司法》设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。

2、甲方确认并承诺，签订本合同前，已对乙方的专业资质、专业能力和工作经历有了充分的了解，并将充分尊重乙方为本合同目的而提供的智力成果，未经乙方书面同意，不得将乙方提交的智力成果用于本项目之外的其他项目或目的，或供他方使用或借鉴。

3、甲方确认对本项目拥有完全的所有权、开发权、处分权，且已取得对本项目招商无诸如查封、抵押等障碍的相应证明文件并保持这些文件的有效性。

4、乙方承诺本公司是依据《中华人民共和国公司法》设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。

5、乙方确认具有从事本合同约定的委托工作内容的合法资质，并承诺在本合同履行过程中保持资质的有效性。 第四条甲方义务与权利

1、甲方须根据本合同的约定向乙方支付相关的服务费。

2、提供招商工作所需的项目相关资料，包括但不限于详细的平面图、面积表、全套建筑设计方案、前期市场调查方案、相关土地、开发资料、开发进度等、公司营业执照、开发资质证书等资料。

3、及时通报招商进度，如项目的租赁条件有任何改变，应及时书面通知乙方。

4、甲方有权对本项目的招商工作进行统一管理;有权自行招商或者委托其他单位进行本项目商业招商。

5、甲方应提供招商所需的招商场地及设施，并承担相关费用，包括但不限于含招商处装修、招商处办公家具、电话、饮水机、空调及照明，招商热线电话费、办公设备耗材、售楼处水电费、日常办公费用、垃圾清运费、招商人员工装、保安保洁费等。第五条乙方义务与权利

1、合同签订后，乙方须组成项目组，根据招商进度，确定本项目负责人、项目招商经理。

2、乙方应制作《招商服务工作服务大纲》，确定潜在商家目标客户、推广策略，制定招商进程计划。

3、在甲方授权范围内开展招商工作，根据招商的需要，经与甲方协商并经甲方确认后，开展必要的促销和宣传活动，费用由甲方承担。

4、乙方在招商过程中，应根据甲方提供的本项目的特性和状况向客户作如实介绍，不得做任何不实的宣传。不得以甲方的名义从事本合同规定的代理项目以外的任何其他活动。

5、不得超越甲方书面授权向商家做出任何承诺，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。

6、在招商过程中如有重大的事务，乙方需先通报甲方，在得到甲方的书面认可后方可执行。

7、乙方应按甲方的书面通知(书面通知应提前两天通知)参与甲方与招商有关的例会。8、乙方在履行本合同服务过程中所获知甲方的商业秘密负有保密义务，未经甲方书面许可，乙方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。

9、乙方应自行组织工作人员完成委托事项，并按国家法律法规的规定，完善相应用工手续并承担相关费用，乙方员工为履行本合同造成自身以及任意第三人的人身伤亡、财务损失的，应自行承担相应的法律责任。

10、乙方有权根据本合同的约定向甲方收取相关的服务费。 第六条招商代理服务费收费标准、支付方式及时间

1、在本项目对外招商租赁面积完成20%之前，乙方按完成招商铺位的月租金2.0倍计算服务费;在本物业租赁面积完成20%-60%之间，按完成招商铺位的月租金1.8倍计算服务费;在本物业租赁面积完成60%后，按完成招商铺位的月租金1.6倍计算服务费。(注：“月租金”指租赁合同首年平均月租金，不含免租优惠期，不含物业管理费。)

2、甲方与商家签署《租赁意向书》后并收到商家定金后，甲方按上述约定的计算方法向乙方支付50%招商服务费用。甲方与商家签署《正式租赁合同》后并收到商家首期租金后，甲方支付余下50%招商服务费用于乙方。如甲方与商家不签署《租赁意向书》而直接签署《正式租赁合同》并支付首期租金，则甲方按上述条款支付100%招商服务费用于乙方。

3、如商家签署《正式租赁合同》之后悔约，则按以下处理：

如因商家自身原因退房，则所没收的商家定金或实际计收的违约金，甲乙双方各得50%，甲方不再另行支付服务费，乙方已收取的服务费应全额退还给甲方。该房源收回重招商，乙方另计服务费。

如因甲方原因造成商家退房，甲方仍须按约定支付乙方服务费，已收取服务费的，乙方不再退还。

如因乙方原因造成商家退房，则乙方不收服务费或退还已收取的服务费，造成甲方向商家赔偿的定金由乙方承担。

4、乙方在每月底向甲方提交服务费结算表，经双方核对确认后，甲方应在乙方提供发票后10日内，以支票或转帐方式将服务费支付给乙方。第七条合同的解除及违约责任

1、甲乙双方明确，凡违反本合同中有关承诺与确认的情形均属对本合同的根本违约，守约方有权通知对方解除合同并要求违约方承担违约金贰拾万元。若甲方招用与乙方具有劳动关系的员工或与乙方解除劳动关系尚未超过六个月的员工，则应向乙方承担贰拾万元违约金。若违约金不足以弥补守约方的损失，守约方有权要求违约方补足其损失。

2、甲方如未按合同约定的时间向乙方支付服务费，每逾期一日，按应付金额的千分之五向乙方支付违约金。如甲方在超过合同约定的时间30日内仍未向乙方支付相应的服务费，视为甲方违约导致合同目的不能实现。

3、合同到期前10日内，双方可协商续约，如未在合同期限前达成续约协议，乙方在结清全部服务费后10日内从招商现场接待中心撤离。

4、在本合同有效期内因不可抗力导致合同无法履行的，不视为违约，甲、乙双方届时协商解决遗留问题。

5、双方明确，损失包括本合同项下的全部预期可得利益和为实现债权所产生的调查费、公证费、律师费、诉讼费等合理费用。

6、凡因履行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，协商不成时，应向委托项目所在地人民法院提起诉讼。 第九条其他

1、鉴于本项目的报批手续还未完善，若根据设计、规划等要求需要重新调整项目数据，则乙方无条件的按调整后的数据进行招商，甲方不因此承担任何责任。

2、标识使用：甲方同意在与本项目招商工作有关的主要刊物，宣传物品及广告等印有乙方公司的名字，并注明乙方为本项目的招商代理单位。甲乙双方在引用对方之名字标志或对方之关系时，均需保证与本合同的内容相符合。

3、如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充协议，而有关协议、本合同附件及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等，均为本合同组成部分，具有同等法律效力。

4、本合同自签订之日起生效。本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等效力。

甲方(签章)：乙方(签章)： 委托代理人： 开户行： 账号：

签订日期：

委托代理人： 开户行： 账号： 签订日期：

委托人：(以下简称“甲方”)

法定代表人： 地址：

代理人：(以下简称“乙方”)

法定代表人： 地址：

__年__月__日—__日是第__届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《__市开展第__届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(__—__年)》和国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字中国梦。

二、宣传主题

本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

三、活动时间

__年__月__日——__日。

三、主要活动

(一)大力宣传，营造气氛

围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

(二)开展各种专题活动

1.在学校办公网进行推普宣传。

2.各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。

3.红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。

4.各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。

5.开展“啄木鸟在行动”活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

6.各班语文老师组织各班“说普通话、写规范字监督小组”的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。

一、推广策略和方法

简述：推广执行围绕网站为主体，站内优化和外部推广组成所谓的SEO。SEO是长久的一项工作，普遍来说，SEO的长期投资回报率比一般的营销来得高。 (一)完善站内，SEO基础工作。

(站内工作比较庞杂，应该分明先后顺序。确保能够尽快推广的执行。)

1. 完善站内

1)路径

2)内链结构

3)其他页面资讯

4)主页面title及描述

5)友情链接

6)网站地图

7)301重定向

8)其他

2. 推广执行

1)站内更新：按照模块和排名页面来规定。4篇以上。

2)友情链接：各个排名页面和首页各1个以上链接交换(第一阶段35个)

3)博客：每日6个博客更新6-12篇(总数50个)

4)论坛：发帖6个论坛以上均1个发帖或者3个有效回复(固定好论坛需要养护，其他发布多数量的论坛外链)

5)问答：3个平台以上6个问答以上

6)分类信息：6个平台以上6-12篇

7)官方博客：每日1篇普通或者两天一篇原创或者一周一篇高质量。对每篇文章需要二次推广分享

8)贴吧：注册尽量多的活跃户外贴吧，6个以上有效跟帖和3个发帖。 9)新闻源发布：了解各个主站的行情效果，对新闻推广定位、针对性要准确。

(二)外部优化重点

(外链兼顾多样性及分层侧重这一原则) 1. 第三方博客群

在新浪，搜狐，百度，和讯，天涯等第三方博客平台，我们目前有30多个博客要继续维护，按照原定规范管理每个博客。效果好点的博客可重点去做，多开几个账户。可添加几个重要网站锚链接 2. 友情链接友情链接是提高关键词排名的一个因素，以关键词来加链接，站内友情链接也要尽量去做;

3. 网站及推广实况监控

每天统计并记录网站收录情况，外链情况，软文收录情况，网站流量等相关数据，制作表格，定期对统计数据进行分析，根据具体情况对网站优化方案进行必要的调整和完善。

(三)人员分工

(按实际情况和阶段有所侧重，个人工作服从团队需要) 人员范围：甲、乙、丙

1. 甲

1) 负责各个推广数据采集分析; 2) 推广方式制定，推广计划评估; 3) 用户体验分析，网站优化建议

4) 优秀博客、社区的畜养(参考【推广账号】文档内的 官方账号--不少于10个。)

5) 百科(前期工作)、优秀论坛(5个以上)、文库(5个平台以上)、优秀贴吧(5个以上)及问答配合(5个以上)。 6) 帮助完成外链专员和站内编辑的工作。 7) 帮助完成微博推广和文章撰稿的工作。 8) 兼内容编辑+外链专员

2. 乙

1) 论坛(日均6-12篇)

① 总数推荐20个，五个大型综合论坛及相关行业论坛及地方小论坛。

② 编辑主要负责行业论坛发帖回帖互动及地方论坛发帖回帖互动，目的在意留相关页面链接以及锚文本链接。 2) 其他

① 1) 问答：3个平台以上6个问答以上 ② 2) 分类信息：6个平台以上6-12篇

③ 3) 贴吧：注册所有活跃的户外贴吧，6个以上有效跟帖和3个发帖。 ④ 4) 友情链接友情链接：各个排名页面和首页各1个以上链接交换(第一阶段35个)

⑤ 百科：完善自身品牌相关描述，提升词条质量;编辑行业词条，添加自身信息，提高曝光。(需要相关新闻源或其他知名媒体稿件配合)

⑥ 文库：需要文案提供，日均发布一个以上。(附带站内链接) 3) 友情链接

首页(目前)+各个主内页 4) 新闻源

① 百度搜索关键词，新闻介绍排名靠前 ② 权威性门户网站新闻稿，说服力强 ③ 增加企业介绍，丰富企业简历

④ 网络媒体的转载率高 ⑤ 可作为后期推广炒作的资源

3. 丙

1) 博客(日均6-12篇)

① 一阶段：6个博客更新，第一星期每天每个博客两篇(原创或者伪原创)。这六个作为主博客。

② 二阶段：6个主博客每日一篇原创和伪原创;继续注册6新博客，继续更新6个主博客+6个新博客每日每个博客一篇。

③ 三阶段：6主博客+6新博客每两天一更新，继续注册六个新博客每天每个博客更新一篇。

④ 四阶段：将每次的6个博客分为1、2、3、4组。第一组每两天一更新，第二组和第三组每三天一更新，新建第四组每天更新一篇。

⑤ 每个阶段按周计算，保持第四阶段一周。之后把第一组作为主要更新，其他的隔周更新。

⑥ 当出现收录的时候，可以适当添加锚链。两个月后可以做博客链轮。 ⑦ 博客专题性可以强一点，比如用一个关键词甚至长尾词来做博客名字。 2) 站内编辑

① 户外装备板块日均2篇 ② 户外品牌板块日均2篇 ③ 其他专题板块日均1篇 ④ (或)小组帖子10+篇

注：考虑个人精力和执行力的限制。日常任务会因阶段而有所偏重。一般编辑任务为

[博客+站内更新] [论坛+站内更新]

[其他+站内更新]

二、设定目标

(根据 网站排名 统计数据估算网站 IP & PV 值，以下数据仅做参考之用、根据网站用户类型和比例不同会产生不同误差率)

三、问题/解决

(一)站内

整站细节优化

(二)文章

缺乏足够的文案资料

文章的匮乏对网站更新，站外宣传，都是有着严重的制约和阻碍的。一个好的新闻文案，能够传达很大的信息，能够在很大力度上抓住顾客的心。

四、投入预算

(第一阶段：准备在文案、外链和新闻源方面投入)

总预算计划在月花费 固定500元+不固定文稿+不固定新闻源 1. 外链购买：日均计划购买10+条PR4+链接(月花费500元内)

2. 文案征稿：共计计划购买10+篇高质量原创新闻稿(共计花费 100 元内) 3. 新闻源推广：(适合配合活动并发宣传)

选择1-3家以上大型网络媒体(二流媒体推荐另做300元以内投放计划)投放10篇以内文章(共计花费 1000元内)

职责：

1、合理制定工作计划和分阶段工作目标，并组织实施、制定营运管理制度，规范营运现场管理。

2、商户进场、验收、缴费等日常事务的处理。

3、收取及审阅每天的投诉记录、巡查报告及管理日志，并跟进处理;对保洁、工程、保安等部门工作进行协调，沟通。

4、接受及处理商家投诉，并予记录，对违章操作或行为应及时制止或按规定处理;跟进处理突发事件。

5、全面落实防火灾、防盗、防破坏及其它灾害事故的防范措施，遵循“预防为主”的工作方针，把各种事故消灭在萌芽状态，创造良好的服务环境。能独立开展招商各环节事项;

职位要求：

1.大专以上学历，3年以上商业运营工作经验;

2.具备较好的执行力及良好的沟通协调能力。