推广招商是什么意思(推荐20篇)

20xx年以来,我局全面贯彻落实各级纪委及各级政府廉政工作会议精神，进一步明确目标，细化任务，夯实责任，以精神为统领，以落实惩防腐败体系为重点，围绕中心，服务大局，讲求实效，开拓创新，积极采取措施，推进上半年党风廉政建设和反腐败工作取得了预期的效果,为促进我局各项工作的顺利开展提供了有力的保障，现将有关情况总结如下。

一、强化责任意识，全面贯彻落实党风廉政建设责任制

1、分解任务目标，明确工作职责。明确了党政“一把手”是党风廉政建设的“第一责任人”，按照“谁主管、谁负责”的原则，坚持把党风廉政建设与其它工作紧密结合，做到了同部署，同落实，同检查，同考核，使党风廉政建设责任制的落实有章可循，有法可依。

2、落实重大事项议事规则，严格规范了领导行为。加强了重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金使用的监督力度，积极探索党风监督和社会监督的有效形式，不断规范了领导干部工作行为，使领导干部带头执行有关规定，严格履行决策程序，自觉规范领导的决策行为。

3、抓好落实，全力推进制度建设。重点抓了党组议事规则、专题民主生活会制度、廉政档案制度、重大事项报告制度、廉政警示谈话制度、干部家庭廉洁自律座谈会制度、廉洁自律承诺制度等制度体系建设，扎实推进了责任制的落实。

二、加强纪律教育，增强廉政意识

以开展“实现伟大中国梦建设美丽富饶文明和谐新”主题实践教育活动为契机，将加强党的政治纪律教育作为重要内容之一，认真学习《中国共产党领导干部从政若干准则》等规定，采取领导干部上党课、开展廉政谈话、召开民主生活会和警示教育报告会、廉政短信等形式，切实加强对党员干部遵守党的政治纪律和廉洁从政规定的教育，进一步增强了全局广大党员干部的政治意识、纪律意识、责任意识和廉洁从政意识。

三、认真贯彻落实厉行节约八项要求的规定

贯彻落实中纪委《关于采取有力措施认真贯彻落实厉行节约八项要求的通知》等相关通知精神，把局机关各项支出按照上年度基数压缩。严格控制公务接待支出、食宿、就餐，严格按相关标准办事;严格公务用车管理工作，局机关公务用车须经主管领导同意方可出车，车辆维修由司机写出维修原因，维修部位，实行定点维修，严禁公车私用。

四、存在问题及下一步工作打算

今年，虽然工作中取得了一定的成绩，但与上级领导的要求还有差距，如在工作中安排部署多，监督检查落实少，导致工作出现滞后等，下半年工作中，重点抓好以下几项工作：一是继续落实好领导干部廉洁自律各项工作，规范领导干部的从政行为。二是坚持标本兼治，综合治理，不断拓宽从源头上预防和治理腐败领域。认真学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等。三是继续加大责任追究工作。进一步完善责任追究制度，健全和完善协调机制，从而更加有效地推进党风廉政建设责任制的落实。

推广主题：城市中央·东方爵士生活圈

价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈

目标群体：城市新贵、投资客

在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。

形象稿

欲望都市

蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。

也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。

蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。

在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。

【城市中央·东方爵士生活圈】

东方爵士

蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。

听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。

一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从此在这，修身，养性，叹生活。

每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。

【城市中央·东方爵士生活圈】

CBD狂人

蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。

蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。

自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。

在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。

【城市中央·东方爵士生活圈】

“青云之高，平步之仪”

hf『云墅』系国宅 境界来袭、即将绽放

——纯复式 289㎡荣耀国宅

文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。hf·云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，随手入境界。

云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟“不是豪门，难见囯士云集;不是雅境，难得纵论江山。”把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。

云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓“只在此山中，云深不知处”，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势;或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。

篇四：净水器小区推广策划方案

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

二、活动地点：

选择小区的依据有：小区质量(价格高，条件好)、常驻住户数量(越多越好，便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识)，根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

三、活动主题：

好水好健康，奔泰来帮忙!、 奔泰净水设备，品质创造生活! 选择奔泰，对您的家人更加关爱!

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

现场布置

一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

二、迎接顾客：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么?

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

三、介绍活动目的：

1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、开水、纯净水电解对比。

2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙!用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。(微笑)

C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

A、和自来水与桶装水的对比：(1)经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯： 20元/支*2=40元/年

颗粒活性炭： 30元/支*2=60元/年

压缩活性炭： 30元/支*2=60元/年

RO反渗透膜： 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭滤芯： 30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

A、 站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三

十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

B、 安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

C、 和桶装水做对比。(同上)。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧?

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的?

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要;

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

x是我们共同的家园。为了创造优美、文明、整洁、有序的城市环境，为广大市民提供和谐美丽生活空间，争创全国文明城市，我们向全区广大市民朋友发出倡议：

1.要自觉维护公共秩序

行人过马路要走斑马线，不闯红灯、不翻越护栏。驾驶机动车要文明礼让，按照交通管理规定有序通行，不抢道和随意插队，不乱停乱放，车场停车整齐、车辆正面面向主街道，非机动车、自行车按指定车道通行，按指定位置整齐有序停放。在医院等窗口单位办事和上下公交车要依次排队，主动为老弱病残和孕妇让座。要爱护公共设施，在公共场所不大声喧哗，不制造噪音。

2.要爱护公共环境卫生

要将果皮、纸屑、纸巾、烟头随时放入垃圾筒，不随地吐痰、确保街路和广场、公园等公共场所干净整洁。自觉维护社区卫生，将垃圾倒入垃圾箱或垃圾池，不乱倒污水和高空抛物，不乱贴乱画、乱写乱涂和乱搭乱挂。不擅自在楼道内堆放杂物和占用和占用公用空间。管理好所养宠物，拴好犬链，及时清理宠物粪便，不再公共场所遛狗。爱护社区内的一草一木，不在绿化带内种菜等，不摘取枝叶花木或在公共绿地内抛洒废物。积极参加绿化美化净化环境活动。

3.落实好“门前五包”责任

临街各商户要认真履行“门前五包”责任，确保室内卫生清洁，及时清扫门前垃圾，做到不出店经营、占道经营和门口堆放，不乱张贴宣传广告，主动清理门前小广告，制止车辆乱停乱放。生活垃圾入箱，不乱泼乱倒，维护门口公共设施安全整洁。

4.欢迎社会各界监督

创建文明城市、维护美好家园人人有责。号召全区社会各界、各级组织、广大市民朋友积极参与到创建文明城市行列，当好“宣传员”，做文明创建的传播者;当好“示范员”，做文明创建的引领者;当好“监督员”，做文明创建的促进者。让我们携起手来，现在就行动起来，有我们每个人的参与，有我们的共同努力，我们的城市一定会更洁净、环境更优美、秩序更规范、出行更便捷。我们的口号是“因为您的文明而使我们的城市更美丽”。

专业带头人负责组织和协调专业建设委员会的各项工作，主要包括本专业人才培养目标定位、专业调研、人才培养方案制定、人才培养模式改革、核心课程建设、基地建设、团队建设、校企合作等方面的工作，具体职责：

1.落实专业设置前期准备工作，包括本专业社会需求调研、社会同类专业的建设和发展情况调研、学院设置本专业的可行性分析，负责编写专业设置的可行性报告，提供相关佐证材料。

2.负责组织制定本专业人才培养方案。包括制定专业人才培养目标、培养规格、毕业生的知识、能力和素质结构、人才培养模式、教学计划和专业建设规划等。组织校内外专家参与确定专业人才培养方案论证。

3.负责协助系主任筹建校外专家组成的专业建设咨询机构，并负责开展与本专业建设相关的咨询活动。要求每学年开展活动的次数不少于两次，并提出对本专业建设的实质性意见，每次活动要保存资料和总结性材料。

4.依据本专业人才培养方案和学院有关教学大纲的编写原则，提出本专业教学大纲(质量标准)编写的原则意见，组织本专业教学大纲(质量标准)的编写和初审工作。并负责组织专家对教学大纲(质量标准)的审定工作。要求有会议记录和修改意见。

5.负责对本专业学生进行专业教育，加强与本专业学生和任课教师的沟通，了解和跟踪本专业教学实施过程，发现问题会同相关部门及时解决。每学期要组织召开本专业学生座谈会，并写出总结分析报告。

6.积极探索专业课程改革，对本专业任课教师教学改革给予指导。

7.负责本专业实践环节的指导工作，提出本专业对实践教学的要求，参与联系本专业校内外实习的有关事宜，对实习业务内容提出具体意见。

8.负责联系和落实本专业职业资格证书的考试项目，提出本专业职业资格证书考试的实施方案，对学生职业资格证书考试进行指导。

9.通过调研、参加学术会议等形式，跟踪本专业国内外发展动态，掌握本专业在教学改革、就业等方面的综合情况。每年至少参加一次本专业教学或学术研讨会，至少为本专业学生和教师举办一次该专业发展最新动态的报告会。

10.根据教学实施情况和本专业发展动态，对本专业教学计划提出修改建议，包括课程的调研、课程内容的变化等，并提出书面意见。

11.主持对本专业毕业生的跟踪调查工作，要求在本专业有毕业生后每年进行一次。调查的学生覆盖面占本专业毕业生数50%以上。对调查结果进行分析，并根据调查分析结果向学院提出本专业的建设与改革建议。

12.积极探索工学结合的人才培养模式，提出具体方案，并协同学院和专业所在系组织实施。

13.组织专业剖析的内涵建设工作。配合系主任完成各级重点或示范专业建设、人才培养水平评估等工作。

14.专业建设负责人对以上工作完成情况，每学年末要进行总结，形成书面材料，上报系部和教学管理部门，学院对专业带头人工作进行年度考核。

15.带动专业群内一个相近专业的建设工作。

委托方：________

代理方：________

为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款：

一、项目概况及代理范围

1、代理项目：________。

2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。

3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。

二、合同期限及任务

自________年________月________日起至________年________月________日止。

三、委托项目招商租赁政策

本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。

四、委托内容：

1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察;

2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况提供甲方综合考虑;

3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施;

4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员;

5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定;

6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作;

7、协助甲方收取租赁押金和租金;

8、协助甲方完成商业规划方案;

9、其他双方认可的委托事项。

五、甲方权利与义务

1、甲方权利

1.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利;

2.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

3.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金，由甲方现场财务主管保管并办理相关票据手续。

2、甲方义务

1.根据本合同约定，支付乙方服务费用;

2.向乙方提供该项目的相关合法文件。

六、乙方权利和义务

1、乙方权利

1.每周与甲方召开工作例会，汇报本周工作及下周工作内容;

2.根据本合同约定，按时收取相关服务费用。

2、乙方义务

1.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的`相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施;

2.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问;

3.承担该项目乙方人员的工资等相关费用;

4.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作;

5.未经甲方书面承诺，乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

6.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同。

七、业绩目标与业绩确认

1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。

2、业绩确认：以签订正式的租赁合同为准。

八、费用及其支付办法

招商服务费用以招商佣金来结算。招商佣金计算公式为：招商佣金=客户租赁区域前三年平均月租金________х一个月。

招商佣金按乙方配合客户与甲方签定正式合同后一周内支付给乙方。

九、其他条款：

1、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、履行中产生纠纷，双方应本着友好的态度互相谅解，协商解决、协商不成，提请法院解决。

3、本合同自双方签字盖章后立即生效。

4、本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方：________乙方：________

代表：________代表：________

日期：________日期：________

尊敬的各位考官：

你们好，很荣幸能够进入第二轮的面试。

我叫，今年25岁。毕业于xx大学会计专业。大学四年，通过不断的努力、锻炼、学习、实践、和社会工作，在会计，银行业务和金融方面积累了丰富的经验。

表达沟通协调能力强，性格开朗责任心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识。能吃苦耐劳，有不断挑战自我的能力和勇气。重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求熟悉会计实务的运作，曾代表班参加过学院的会计基础知识竞赛，取得优异的成绩，从中，加深了我对会计的一些体验。让我对会计式作等方面有了更全面的认识，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的服务态度。

银行会计员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有高尚的情操。因此，在书时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。

在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工作者应该具备的最起码的素养。 假如，我通过了面试，成为众多银行会计员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负银行工作者这一职业。

我的自我介绍完毕，谢谢!

20xx年，本人在农业局和乡党委政府的领导下，严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想政治学习和业务知识学习，基本完成了上级下达的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：

一、不断提高自身素质

参加党委政府组织的各项政治学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真学习党的xx大精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。积极参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。

二、全面完成本职工作

及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治情况、早玉米生产情况、农业改制情况、水稻栽种情况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。

积极开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份;同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。

完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署;指导引进B优82

7、B优817等优质水稻品种;准备在小麦播种时引进优质、高筋、高产、高抗新品种内麦8号、川麦4

1、川麦37等。

高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术;在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。

规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。

履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织;协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。

三、中心工作落到实处

扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府临时交办工作。协助村支部、村委会完成公路标改、农电改造;对雨后灾情进行了解，并对危房户作了妥善安排.

以上总结，请领导审阅，如有不实之处，敬请批评指正。

1、负责抖音广告账户的搭建，运营和优化；

2、定期进行投放数据分析，达到目标销售额，提供优化策略，使广告投放效果达到最优；

3、负责与广告代理商及媒体资源进行沟通、合作，充分利用资源进行投放，保证投放效率；

4、探索抖音推广模式与渠道，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及要求；

5、积极拓展对微信、微博、小红书、抖音、快手、B站等的达人资源合作拓展；

6、关注网络流行热点，收集市场动态和行业发展态势，结合业务发展更好的调整投放优化策略。

网络推广主要是负责网站的建设维护，提高公司网站知名度，在不花费费用的情况下保持产品关键词的排名，确保公司网站在主要关键词的搜索下排在前列。

经过3个星期的比较，收集，回搜信息，整理出来一下几个观点：

一、 同类产品对比，我们的优劣势：

a 、优势

1、湿巾类：

价格较低，产品的品种多样化，主要是功能性湿巾突出!(比对厂家北京爱佳、浙江佳燕)

2、酒精棉片类：

相对价格低，网站宣传强势，可以为对方订制!(对比品牌超净、淘宝零售商、百度排名)

3、镜片擦拭纸类：

价格实惠，外观设计漂亮，产品规格多样，是暂时市场上最

大的品牌!(对比公司新明辉安全科技)

4、洗手液： 目前市场的洗手液包装不精美，价格优势不明显，产品推出的力度不够,网络宣传不到位!(北京雅斯特)

b 、劣势

配套的产品有待持续增加，价格优势不是特别明显!如儿童湿巾，儿童湿巾想关联的产品也需增加，满足中国人懒惰的思想，东 西在一个地方买齐就好!

二、商务快车信息回访量分析

商务快车主要的用途是用于产品信息的发布，由于现在各大搜索网站的改革，针对广泛的流氓垃圾信息而采取了，由关键字的准确度来确定排名，因此很多网站屏蔽了我们发布的信息!

a 、商务快车发布产品之后，联系方式不是公司联系方式，而是代理发送信息的网站后台,造成了网站上公司产品很多，实际上联系不到本人。

b 、商务快车发布的信息不准确，由于目前都是针对行业搜索，商务快车发布信息时所用的网站又不准确，更多的信息发布在了不是同一

行业、同一用途的网站上，被当以垃圾信息处理了!资源浪费!

c 、发布信息之后更新频率不够，点击率过低，马上被大量同类信息掩埋。主要原因是量大，不明确主题，编辑产品不够新颖!

d 、大量重复性的发布信息在某同一网站，当一条被屏蔽之后，类似的将全部被屏蔽，有时可能封闭ID 。

解决方法有，产品信息编辑时，一定要仔细审核，短文一定要新颖，要有力度，产品某些用途要具体，关键词要突出，短文中一定要有着重突出公司联系方式方法!发布时间要错开，发布网站要有针对性，及时更新回访!

三、效果最快最佳推广模式

a 、软文推广

根据多次的统计，以及专家的意见，软文推广是最有效，最快捷的方式之一，他主要是针对搜索网站中的关键字而采取的相对应的措施!一片优美的短文，所带来的点击率是一次信息发布所不能比拟的，短文的编写发布大部分都是有效信息，并且能及时更新，准确的定位，关键词更加精确，在一些比较有知名度的网站、论坛、博客发布的短文能迅速提高产品的知名度，打开产品在人群中的讨论次数! 缺点是，发布的数量要大，时间的持续，关键词要准确。

主要的发布点在论坛：天涯 新浪

b 、博客推广

同等于软文推广，可以归纳为软文推广的一个方面，他具有的

独特之处是可及时更新，点击次数可累积，不需要重新去发布新的软

文!

缺点，博客管-理-员封ID以及封IP所有以前的信息都无法显示!如在：51 网易 等博客做产品宣传

c 、信息平台的推广

信息发布网站的重点注册推广!针对具体行业具体用途做的信息发布，针对性强，客户上门成功率比较大!如：中国玻璃网

d 、邮件推广

实用性很强，效果不是很好，主要是有选择性的进行不定期的邮件发布，针对行很强，回复之后的成功率是最高的!很多邮箱有垃圾邮件过滤系统，以及有拒收退件功能，工作量比较大。建议采用邮件群发器

e 、商铺的推广

商铺推广是增加产品知名度的一个快捷方式，在主要的网络交易平台开设自己的店铺，让人随便在那里都可以找到我们的产品!如：百度有啊 慧聪 等等

四、淘宝网店的建设

淘宝网店是一个零售网络销售平台，主要的客户是20—30岁的消费人群，因此产品的新颖度、知名度、性价比决定了产品的销量。 目前网店还在建设中，产品还需要不段的更新以及修改，产品软文也需要不段改善!

淘宝中排名主要取决于商铺的信誉度!因此，在前期公司产品销售可能有一段困难时期!或者直接采取其他方式，迅速提高网店信誉!

五、阿里巴巴网站的推广

公司阿里巴巴网站目前已经趋向于成熟，目前主要解决的是网站维护，产品图片的更新，其余产品在阿里巴巴网站搜素排名!

主要方法有：

a 、产品的关键词的优化

b 、产品发布时间的错位，发布时候的信息分类

c 、产品图片的新颖，更新。

d 、产品介绍信息的优化，内容的充实，材料的齐全。

六、建立网摘系统

网摘系统初步成型于20__年9月，在20__年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件;其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。

七、交换链接/广告互换推广

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人!这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

八、QQ业务推广

由于现在越来越多人使用QQ交流，而国内市场也逐渐的统一化，资源共享化。为此，努力的去寻找一些行业的渠道群，从其中间去发现商机，扩大产品的销售渠道于营销思路。如目前的医药采购群，镜片采购群等等

九、网络推广的效果

网络推广的效果很难界定，因为不同的网络推广方式针对的具体人群是不一样的，而不同的消费人群的具体消费情况又是不一样的，譬如说搜索引擎的推广，每个搜索引擎的特性也是不一样的，而他们又有特定的使用群体，所以做网络推广之前一定要考虑这些因素，如自身行业特性，使用群体特性等。针对上诉的情况，公司目前现状，网络推广在下一阶段要起到的效果目标如下：

1、公司产品主要的关键字在百度，谷歌上的排名不能低于第一页前六名，其余产品也不能低于第一页!

2、力争在淘宝网店打开另一条销路，使产品有一个互动的平台，增加产品的凝聚力!

3、阿里巴巴英文网站排名也要保持在前三的高度!

十、每天工作的具体流程：

1、商务快车的信息发布，对主要网站针对行的打击发布，产品信息及时更新，内容充实

2、淘宝网店的更新，以及产品的发布和信誉度的提高!

3、阿里巴巴的产品更新，国内国外网站的关键词维护，回搜客户信息，不放弃一个可能合作的商家

4、 软文的编写发布，博客的发布编写，每天20条

5、网站关键词的优化，网络口号的编写!(近一个月内)

6、每天增加QQ客户群5个一直到上限，提高成交的机率

7、点击率的提升，寻找合适的链接合作商!

8、收集整理资料，提交网摘体系，为自己创见网摘做好准备!

9、客户的收集，为地面推广做好铺垫，实施有力的空中侦查。

网络部编辑

负责人：

09年12月30日

从以下给定的品类中任意选择一个品牌：

1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：

网络营销与策划报告书

班级： 学号： 姓名：

1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)

1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)

(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

上午好!过完了三天元旦假期，我们已告别了不平凡的 20__年，又迎来了充满希望的20__年。在这新的一年里，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。

一年过去时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败……都化作成长中的宝贵财富。有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

同学们，即将进入紧张的期末复习了。希望同学们从今天起，在每天快要结束的时候，请认真想一想你在这一天的表现，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥而放弃听讲?练习课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?

同学们，让我们迎着新年的朝霞，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒，以饱满的热情投入期末复习，争取优异的成绩。谢谢大家!

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:14.8cm*21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:0.13元/张

合计:0.13x20xx=260元

2、夹报派发:1400张

价格:0.08元/张

合计:0.08x1400=112元

3、易拉宝:3个

规格:80cm*200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅(不要架子)

合计:40x3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm*120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2x30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm*93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

为深入宣传《中华人民共和国国家通用语言字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动我校的语言字工作，净化校园用字环境，学校决定举办推普周手抄报比赛活动，现将有关事项通知如下：

一、活动宗旨：

说好普通话写好规范字

二、活动要求：

1作品要求：

使用学校统一发放的手抄报用纸。

2内容要求：宣传推广普及普通话的意义，宣传国家“大力推选、积极普及、逐步提高”的推广普通话工作方针和全国推广普通话宣传周提纲及宣传口号，宣传新世纪国家和省推广普通话的工作目标。

三、交稿地点：

9月16日(下周五)前，上交校语言字办公室

四、评分原则：

内容全面、充实且与主题紧密相扣。字优美，设计新颖，突出“精、巧、美”的特点。

五、奖项设置：

本次比赛设一等奖2名、二等奖__名。

1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

2、制定、维护、改进公司财务管理程序和制度，制定年度、季度财务计划;

3、向公司管理层提供各项财务报告和必要的财务经营分析;

4、负责组织公司的成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成;

5、负责各项税务事项，出口退税等相关工作;

6、负责全盘帐务处理，处理内、外账务事宜;

7、审查涉及财务收支的业务有关费用，发现异常及时处理;

8、对税收进行全面规划，及时完成各项申报工作;

9、严格审查各项财务收支，确保支出的合理、合法，保证公司资金的正常高效运转;

时间：20xx年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20xx年12月25日

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性：

市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 消费者分析 (4)第一范文网提供帮助

1.消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点

(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3.潜在消费者

(1)潜在消费者的特性，

总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为：

现在购买哪些品牌的产品?

对这些产品的态度如何?

有无新的购买计划?

有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

潜在消费者对本品牌的态度如何?

潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者，

机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，

(3)目标消费者，

目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1) 产品的性能有哪些?

产品最突出的性能是什么?

产品最适合消费者需求的性能是什么?

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

产品是否属于高质量的产品?

消费者对产品质量的满意程度如何?

产品的质量能继续保持吗?

产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次?

产品的价格与产品质量的配合程度如何?

消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，

产品的主要原料是什么?

产品在材质上有无特别之处?

消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产?

在生产工艺上有无特别之处?

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

产品在外观和包装上有没有缺欠?

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

外观和包装对消费者是否具有吸引力?

消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，

在性能上有何优势?有何不足?

在质量上有何优势?有何不足?

在价格上有何优势?有何不足?

在材质上有何优势?有何不足?

在工艺上有何优势?有何不足?

在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，

消费者认为产品形象如何?

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

消费者对产品形象的预期如何?

产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

企业对产品定位有无设想?

企业对产品定位的设想如何?

企业对产品的定位有无不合理之处?

企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，

消费者认为的产品定位如何?

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

消费者对产品定位的预期如何?

产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，

产品的定位是否达到了预期的效果?

产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，

机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期

机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象，

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

(4)产品定位，

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁?

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。

机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以

往的广告活动的概况。

开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行?

目标市场的特性如何?

有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

诉求对象是谁

三八节餐饮行业活动推广广告语

三八节全称“联合国妇女权益和国际和平日”/“联合国女权和国际和平日”，下面是三八节餐饮行业活动推广广告语大全，欢迎阅读!

1、 食尽美味，品出家珍

2、 君临特色(店名)满店香小菜薄酒任尽觞

3、 八方朋友来相聚 特色(店名)请君尝、

4、 请君试问东流水，特色(店名)余香谁短长

5、 上客闻香至，(店名)捧肴出

6、 我的味道，你知道

7、 特别的菜，给特别的你

8、 温馨每一点，快乐每一点

9、 吃了不想走，走了还想来

10、 天天美食，美食美刻

11、 体贴你的心和胃，“我家(店名)”越吃越有味

12、 难挡的诱惑，随时的享受——我家(店名)饭店

13、 纯香闻得见，健康看得见——我家(店名)饭店

14、 “我家(店名)”的好味道让您回味无穷

15、 “我家(店名)”，多元化餐饮服务专家

16、 “我家(店名)”品质佳，纯正美味香万家

17、 美味餐饮万千，“我家(店名)” 领鲜

18、 我家(店名)饭店，熟悉的味道

19、 “我家(店名)”一枝花，美味飘香千万家

20、 超值享受 尽在“我家(店名)”

21、 6喜庆时分，当然少不了我家(店名)饭店

22、 (363900 福建省漳州市长泰县武安镇董溪头小区

23、 舍不得，放不下的好滋味

24、 风味特色，美食美客——(店名)餐厅

25、 特色菜肴，虚席以待

26、 品特色菜肴，会知心朋友

27、 服务不能第二，顾客永远

28、 万事俱流香，只待君来享

29、 ()特色菜，不得不吃

30、 美味无限 回味无穷

31、 ()特色菜，特别好吃

32、 花一样的钱 出更好的饭

33、 常吃常鲜，新席新筵

34、 欢迎回来，请上座

35、 让美味为食欲平反

36、温暖你的是服务，感动你的是美食

37、 服务每一“时刻” (时刻——食客)

38、 用心去感受美味

39、 美味佳肴，宫廷味道

40、 雅厨雅座，美食美客

41、 好味道，才是真的好

42、 不怕您开口，就怕你笑口

43、 不来一次是你的错

44、 只来一次是俺的错

45、 主随客变，如您所愿

46、 温馨食尚，念念不忘

47、 (店名)饭，大师范儿

48、 美味心享受

49、 美食美客，有你有我欣赏不如品尝

市场部营销推广工作计划

【篇一】

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的业绩目标做好质的服务工作。

【篇二】

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

【篇三】

一、市场部年度工作计划：

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆ 红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶红酒。

(画外音)

“红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1) 场景得布置，要带点梦幻情调

(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 有责

活动方式：消费者每购买一瓶“红酒机”，XX企业就拿出一元钱来支持国防事业。XX企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在举行露天酒会的形式，让红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“红酒现场品酒会”

活动方式：在较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么红酒的保鲜功能也将被消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“红酒机”首次在开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3) 选择最家庭化的媒介

(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3) 公交车体广告，选择绕各繁华地段的21路车等。

(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2) 售点广告：在红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5) 产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

亲爱的同学们

您好!

学习促进发展，读书丰富人生。4月23日是世界阅读日，为了进一步激发大家的读书热情，让读书渐渐成为实小师生的一种生活方式，我校将4月份定为校园读书月，并将部分活动延续至本学期。在此期间我们将组织师生开展一系列丰富多彩的读书活动，特此通报与您，真诚邀请您也能加入到我们的读书行动之中，伴随孩子快乐成长，共同享受读书的乐趣。针对孩子们开展的活动主要有：

第一大行动——“读百本好书，做有志少年”

各班展开不同形式的读书竞赛，比一比，赛舞，看谁读得多，看谁读得好。学校特意推荐适合孩子们阅读的“百本好书”(具体书目见附录)希望孩子们能在您的支持与鼓励下达到“多读书、读好书、好读书”的境界。

第二大行动——“好书大家换真，情无极限”

为了解决图书来源的问题我们提倡孩子们采取“买、借、换相结合的方法。除平时把自己喜爱的、值得阅读的好书推荐给小伙伴做到好书共读、妙文共赏外，四月中旬我们还将举办全校范围内的“好书互换”活动，届时希望您能支持孩子们的选择。

第三大行动——每日“畅游书海一小时”

为了让孩子有充足的时间读书，我们提倡每天早晨课前10分钟的晨读，午间20分钟的自由阅读，晚上回家坚持读书30分钟;学校成立“小太阳读书俱乐部”为部分午间在校的同学提供读书场地。第四大行动―“亲子同读共写

读书月里，希望您能在闲暇之余至少和孩子同读一本书互相交流读后的感受，做孩子读书的榜样或伙伴。相信在您的带动和鼓励下孩子读书的劲头一定会更足!

第五大行动——故事朗诵大比拼

我们将结合《语文课本》及《语文经典读本》等在一、二年级中进行讲故事比赛，在三至五年级中进行美文诵读比赛等活动，通过小组表演或集体朗诵等多种形式，让更多的孩子在赛场上展示自己朗读的成果

亲爱的家长朋友，读书月各项活动的开展有利于孩子养成良好的读书习惯，而这种习惯的培养也需要您的参与和支侍。相信您早已为孩子提供了静心阅读的时间、空间和足够多的好书，也相信您一定会一如既往地支待我们的活动。我们将在六一期间评选出书香家庭、书香班级、校级读书“三士”予以隆重表彰。

家长朋友让我们共同努力，为孩子营造浓浓的读书氛围，为孩子的一生奠定扎实的基础。我们相信有了您的支持、我们的努力，孩子们一定会在阅读中成长。

职责：

1、全面负责片区内整体运营管理和团队建设工作;

2、根据公司的发展战略，制定和调整各分校年度、季度和月度发展计划;

3、负责片区内校区的品牌推广、教务管理、学员服务、报名咨询、后续维护等各业务的规范管理;

4、负责与相关部门建立工作联系，处理校区日常发生的各种突发紧急事件;

5、上级领导安排的其他工作。

岗位要求：

1、本科及以上学历，5年以上K12行业运营管理经验;

2、热衷教育事业，了解教育培训市场，有敏锐的市场洞察力和突出的拓展能力;

3、较强的组织管理能力，团队合作和人际协调沟通能力;

4、具备较强的目标管理意识，有强烈的责任心和使命感，能够承受各种压力;

5、接受短期出差;

6、认同公司文化，诚实守信，有强烈事业心和责任感;