2021年银行五四青年节演讲稿【热门20篇】

中国农业发展银行质押担保借款合同

合同编号：____________

借款人：________________

贷款人：中国农业发展银行

出质人：（1）________________________

（2）________________________

（3）________________________

借款人因________________________需要，向贷款人申请____________借款，经出质人质押担保，贷款人同意向借款人发放上述贷款。经各方协商一致，根据有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。

第一条 主要借款内容

1.借款金额、用途、种类、利率、期限

金额（大写）

用途

种类

利率

期限

年 个月（自 年 月 日起至 年 月 日止）

2.本合同项下借款按日计息，按__________结息。在本合同有效期内，如遇利率调整，按中国人民银行有关规定执行。

第二条 提款和还款

1.分期提款、还款计划

分期提款计划

分期还款计划

年

月

日

金 额

年

月

日

金 额

2.借款人在提款前应向贷款人递交具体的提款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。

3.贷款人按提款计划办理借款凭证手续，在__________个营业日内将贷款放出。在本合同期限内，实际放款日、还款日和实际借款额以借款凭证为准。

4.借款人应主动按本合同约定的期限内归还全部借款本息，并按双方约定的分期还款计划还款；不主动归还的，贷款人可直接从借款人帐户中扣收。

第三条 还款资金来源

借款人应用下列资金，但不仅限于下列资金，归还本合同项下借款本息。

1.____________________________________________________________。

2.____________________________________________________________。

3.____________________________________________________________。

4.____________________________________________________________。

第四条 质押内容

出质人自愿以____________等动产、权利（详见抵押物品清单）作为本合同载明借款的质物，出质给贷款人，主动质押担保内容如下：

1.质押担保期间：自设定抵押之日起至担保范围内全部债务清偿完毕止。

2.质押担保范围：本合同项下借款本金、利息、违约金以及贷款人实现债权和质权的费用。

3.质物评估价值____________万元，实际质押额为____________万元。抵押的效力及于抵押物的从物、从权利和孳息。

4.质物未设定其他担保，所有权无争议。

5.出质人应在______年______月_______日之前将质物移交贷款人占有，质物的权利证书和相关文件一并移交贷款人保管，质押期间，贷款人应妥善保管质物。贷款人为安全、方便也可将质物委托与出质人约定的第三人保管。

6.质押财产在质押担保期间，由质押人办理财产保险，保险单由贷款人保存，如发生保险责任内损失，保险理赔款应作为出质财产较贷款人存入专户或用于提前清偿贷款本息，不足部分由借款人另行提供担保。

7.按担保法规定，应办理质押合同登记的，出质人应按规定向有权部门办理质押登记和其他法定出质手续，所登记质押权存续时间，应与质押担保期间一致。

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中国工商银行金融租赁合同

第五条 经济担保

甲方同意________为本合同乙方的经济担保人。乙方应向甲方提供经济担保人的营业执照复印件和上年度末资金平衡表，并由该经济担保人出具不可撤销的经济担保书作为本合同附件。不论发生任何情况，凡乙方不能按合同规定支付租金时，乙方经济担保人应无条件地、及时地承付乙方所欠租金及连带发生的损失费用。在甲方认为必要时，甲方或甲方代理人有权从该经济担保人在银行的各种存款中扣收全部应由乙方支付的租金及其他款项。

第六条 合同的代理监督

6.1 甲方委托________为本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方监督本合同的执行，享有甲方在本合同项下的权力，并愿为甲方代理人就其为本合同项下的工作提供方便。

6.2 甲方代理人作出的任何与本合同规定相抵触的意思表示视为无效，乙方不得以此种意思表示作为对抗甲方的依据。

第七条 违约和争议的处理

7.1 乙方应根据本合同的规定按时交纳租金，并遵守合同中关于租赁物件使用的有关规定。如乙方在应付租金到期后一个月内未能支付租金，或违反租赁物件使用的有关规定，甲方有权终止租赁，并查封、收回所出租的租赁物件。收回、处理租赁物件所发生的任何开支与费用应由乙方承担。

7.2 在本合同项下发生的一切争议，甲方和乙方及乙方的经济担保人应首先通过协商解决。如协商不能解决时，甲方和乙方及乙方的经济担保人均有权依法通过诉讼解决。

第八条 本合同的附件

附件一 租赁物件明细表;

附件二 宽限期利息支付表;

附件三 租金偿付表;

附件四 经济担保书;

附件五 租赁物件购货发票及货物验收证明;

附件六 租赁物件保险单。

第九条 合同文本及生效

9.1 本合同正本共一式两份，甲方和乙方各执一份。副本三份由合同项下有关方执存。

9.2 本合同自甲方和乙方各自的法定代表人签字之日起生效。

甲方：(公章)_____________________

法定代表人：(签章)_______________

乙方：(公章)_____________________

法定代表人：(签章)_______________

__________年__________月_________日

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各位老师，各位同学：

青春是一道绚丽的风景，一串跳动的音符。青春是躁动的，青涩的，青春更是热情的，生动的。青春的我们，是时代的精英，是事业的精兵，是宏伟蓝图的绘制者，也是国土事业的普通一兵。平凡的岗位，给了我们挑战的机遇，国土事业给了我们展示自我的空间。艾青说过：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”是的，我们也爱这土地，是脚下的沃土孕育了我们蓬勃的生命，年轻的我们，无怨无悔地选择了将青春奉献给这片深情的大地。

我们，用青春守护着这赖以生存的家园。耕地保护、土地规划、地籍测绘、国土资源调查、遥感动态监测，一个个美妙而生动的词汇，就这样溶入我们的生命，我们的青春，与国土事业紧紧相连。深入实际，是我们良好的开篇;调查研究，是我们工作的起点。爱岗敬业，是我们理智的抉择;勤奋忘我，是我们的工作准则。

无数个日出和日落，青春的我们扛起信念的锄头，用虔诚去开垦这片沃土，播下一个个绿色的希望，不祈望湛蓝的天空能飘过七彩雨，只奢望晶莹的汗水能滋润干涸的麦田。

因为年轻，也许，我们尚显稚嫩，也许，我们不够成熟;也正因为年轻，我们在改革面前有“闯劲”，困难面前有“韧劲”，业务面前有“干劲”，学习面前有“钻劲”。青春的我们，认真而不敷衍，踏实而不轻浮，奉献而不索取，真实而不虚伪。面对时代的挑战，我们决不退缩;面对繁重的工作，我们决不推脱。我们年轻，富有旺盛的激情，富有神奇的构想，我们要把青春的活力化为创造的灵感，去感知时代的脉搏，去体现新时代的特征。

挺一挺青春的身躯，露一露青春的微笑，生动每一枚深深浅浅的足迹。在春天，我们踏踏实实地耕耘着——这就是我们!拧在一起，我们就是一道闪电，就是一堵火墙;聚在一起，我们就是整个星空，就是一轮金光四射的太阳!这太阳......就是我们青春的力量!

亲爱的老师，同学们：

大家好!我今天演讲的题目是做一个讲文明懂礼貌的少先队员。我们的祖国是一个有着五千年灿烂文化的文明古国，文明的风尚源远流长。我们的祖先就一直走在追求文明的道路上。文明是尊重别人，更是尊重自己。文明是一种美德!有人说，于细微之处观察人。当我走在马路上，看到行人车辆遵守交通秩序的时候，我看到了文明;当我踏入校园，看到同学向老师问候的时候，我看到了文明;当我看到爸爸妈妈善待老人的时候，我看到了文明;当我们同学向贫困山区孩子捐款的时候，我也看到了文明……我们每个人没有办法选择外表的美和丑，但我们能选择文明!同学们，我们期待着文明的阳光撒遍我们美丽的校园，在这里，我以少先队员的名义呼吁：行动起来，少先队员们!争做一个讲文明懂礼貌的好学生!遇到师长、同学，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让;讲究卫生，不乱扔果皮、纸屑;爱护公物，不乱写乱画;乘车时做到先下后上，主动让座;同学之间互相帮助，团结友爱……

同学们，行动起来吧!我们要从现在做起，当一名优秀的少先队员，做一个讲文明懂礼貌的好学生。

银行POS设备使用协议书

甲方：_________________________________

乙方：_________________________________

为有利于银行卡的推广、普及使用，经甲、乙双方友好协商，甲方同意为乙方安装pos设备，协议如下，由甲、乙双方共同遵守：

一、甲方为乙方提供

pos打印机_________个

密码键盘_________个

稳压电源_________个

上列pos设备属于甲方。

二、甲方负责为乙方安装pos设备，安装地点由甲、乙双方商定。

三、甲方为乙方安装pos设备所需的电源、电线、插座、程控电话线路由乙方提供。

四、乙方负责落实pos设备操作人员和操作人员操作pos设备责任，甲方协助乙方对pos设备操作人员进行操作培训。

五、安装在乙方的pos设备，发生非甲方人员违章操作pos设备或利用pos设备实施非法行为造成的经济损失由乙方承担。

六、乙方对甲方提供的pos 设备负有妥善保管的责任，做到不摔、不拆、不淋、不敲、防尘、防湿、防腐蚀、防鼠咬，pos设备遗失或因保管不善损坏由乙方赔偿。

七、乙方使用pos设备受理银行卡必须执行“_________（公司）特约商户受理银行卡协议书”。

八、甲方有权随时收回安装在乙方的部分或全部pos设备。乙方发生pos设备闲置不用、地址变更、歇业情况时，必须提前一个月书面通知甲方。乙方发生pos设备遗失损坏、不能正常使用的情况时，必须随时通知甲方。

九、本协议不受甲、乙双方代表人变更影响。

十、pos设备数量如有变动，必须重签订本协议，原协议自动失效。

十一、陈述和保证

1.甲方向乙方陈述和保证如下：

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；

（3）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

2.乙方向甲方陈述和保证如下：

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；

（3）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

十二、一方对因pos设备使用而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

十三、补充与附件

本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。合同未尽事宜，经甲、乙双方协商决定需要补充或修改的，书写《合同修改意见书》一式两份（经甲、乙盖章签字，各存一份），做为本合同的补充件。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十四、争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第___种方式解决

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

代表人（签章）：_______ 代表人（签章）：_______

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银行毕业实习报告

银行毕业实习报告

毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。本次实习的单位是普宁市邮政储汇局，为期一个多月，我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思考。

一、实习概况

（一）实习前阶段的情况

实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。

1、了解熟悉邮政储蓄系统

在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本[1]。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103；卡存取款的代码是0XX1、0XX4；现金转帐代码是010701；帐户到帐户转帐代码是010702等等。

2、营业窗口的实际操作

在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫[2]”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3、点、捆钞技能的锻炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4、中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险；另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

（二）实习后阶段的情况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其体现在对潜在风险（如大额支付、可疑支付等）进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。

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甲方(代理方)： 乙方(委托方)：

甲、乙双方本着平等互利、共同发展原则，经友好协商一致，乙方愿意委托甲方提供进出口货物报关委托书，并自愿达成如下协议：

一、甲方接受乙方委托，提供进出口贸易代理服务，代理乙方从事进出口贸易及相关业务。

二、甲方责任：提供报关委托书

三、乙方责任：

1.乙方负责与国外供货商联络，确定货物的规格、质量、数量和价格条件;

2.承担进出口过程中发生的一切费用(银行费用、换单费、保险费、报关报检费、检验检疫费、运输费、仓储费等)，将上述款项直接支付给相关收款单位或交给第三方代付;

3.乙方应在接到关税和海关代征增值税税票后按时向代收银行缴纳税款;

4.如代理进出口商品属免税、许可证商品，乙方负责办理相关的手续或证明，由此引起的一切责任和损失由乙方负担;

5.守法经营，不伪报、不满报，单单相符、单货相符、如实申报、提供货物的真实情况，对于伪报商品名称、夹带走物品、高值低报、少报通关数量等违反相关法律法规的行为，乙方承担一切责任和后果，并赔偿给甲方造成的损失。

四、在贸易合同执行中，如因国外客户或乙方的原因造成合同的变更、解除、终止或违反合同致使变更或终止本协议，甲方不承担责任，因甲方代理行为的过错造成的损失除外。

五、甲方在执行本协议中，对于乙方或第三方的经济、刑事等纠纷，甲方不负连带责任。由此给甲方造成的损失，乙方承担全部责任。

六、如因执行本协议发生纠纷，适用《对外贸易代理制暂行规定》，《对外贸易法》作为本协议的准据法。

七、若甲乙双方发生争执纠纷，应协商解决，协商不成，由甲方所在地法院管辖。

八、本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，副本若干份送甲方据以审批、核算、对外付汇等。

九、本协议自签订之日起生效，有效期为________年，对双方具有同等约束力。

甲方：(公X) 乙方：(公X)

代理人：代理人：

日期：日期：

合同编号：________________

中国建设银行印制

抵押人(甲方)：________________

住所：________________

通讯地址：________________

电话：________________

开户金融机构及账号：________________

押权人(乙方)：中国建设银行________________行

住所：________________

电话：________________

授权代理人：________________

为确保_______号《中国建设银行个人消费借款合同》(以下简称《借款合同》)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条 甲方以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押。

第二条 甲方抵押担保的贷款金额(大写)___元，贷款期限为____年，自乙方将借款划入《借款合同》规定的账户之日起计算，即____年__月__日至____年__月__日

第三条 甲方保证对抵押物依法享有所有权或经营管理权。

第四条 甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。

第五条 抵押担保的范围：贷款金额(大写)____元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)、赔偿金以及实现借款债权和抵押权的费用(包括律师费、诉讼费等)。

第六条 本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。

第七条 本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。

第八条 抵押期间内，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。

第九条 乙方认为抵押物在抵押期间需办理财产保险的，甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险。

在财产保险单上应填写或注明乙方为被保险人，并与保险人在保险单中特别约定，一旦发生保险事故，保险人应将保险赔偿金直接划付至乙方指定的账户。

甲方应将保险单证交由乙方代为保管。

第十条 抵押期间内，如果因第三人的行为导致抵押物价值减少的，损害赔偿金应作为保证金，由甲方存入乙方指定的账户，在借款人未足额清偿债务之前，甲方不得动用。抵押物价值未减少的部分，仍作为债权的担保。

第十一条 抵押物价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。

第十二条 抵押期间内，抵押物造成环境污染或造成其他损害，应由甲方独立承担责任。

第十三条 抵押期间内，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下抵押物。

第十四条 抵押期间内，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。

第十五条 借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。

第十六条 抵押期间内，发生下列情况之一，乙方有权提前处分抵押物实现抵押权、停止发放借款合同项下贷款或者提前收回借款合同项下已发放的贷款本息：

1.甲方违反本合同第四条、第八条、第九条、第十一条、第十三条约定义务或发生其他严重违约行为;

2.借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的;

3.借款人丧失民事行为能力，而其监护人拒绝履行本合同的;

4.借款人死亡或被宣告死亡而其财产合法继承人拒绝继续履行本合同的;

5.借款人连续三个月不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为;

6.借款人卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力。

第十七条 甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款合同项下贷款金额______%的违约金。

违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。

乙方有权就甲方应承担的违约金、赔偿金直接从甲方存款账户中的资金予以相应的扣划。

第十八条 乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配：

1.支付处分抵押物所需的费用;

2.清偿借款人所欠乙方贷款本息;

3.清偿借款人应支付的违约金(包括罚息)和赔偿金等;

4.支付其他费用。

第十九条 其他约定事项：

1.________________________________

2.________________________________

3.________________________________

第二十条 合同争议的解决

本合同在履行过程中发生争议，各方可以协商解决，也可直接向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款各方仍须履行。

第二十一条 本合同满足以下条件后生效：

1.本合同“抵押物清单”中的抵押物须依法登记的已办理登记;

2.本合同经双方签字或盖章。

第二十二条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字)：________________________________乙方(公章)：________________________________

授权代理人(签字)：________________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

武装部的各位首长，战友们：大家好!

今天，武装部的各位首长与我们八零年战友欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军79周年。这是我们武装部位首长对我们复转军人的关心和爱护，首先，请允许我代表吉首所有战友，向武装部的各位首长及龙山全体战友们，致以节日的祝贺，向武装部各位首长及战友的父母及家属表示诚挚的慰问和良好的祝愿!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!

战友们，此时此刻，我的心情非常激动，面对一张张熟悉而亲切的面孔，心潮澎湃，感慨万千。想当初，少年幻想青年盼望，是武装部的领导帮我们实献的，在胸前开放为一朵大红花，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦想，从军以来，我们把武装部领导的祝愿，变成了勇气;我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动;把部队领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能;才有军旅岁月一个又一个成功。回望军旅，朝夕相处的美好时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志，军营小路我们倾吐肺腑，比武练兵，我们大显身手，熠熠闪光的军功章，记录着我们成长的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。

杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在岁岁年年《送战友》的歌声中，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期待带着祝福，走上了不同的工作岗位。在市场经济的大潮中，我们用军人敢于面对挑战，敢于攻坚克难，敢于争先创优的特有气质，拼搏弄潮，闯出了一条又一条闪光的道路。如今都已事业有成，在我们中间，有国家公务员，有财运横通，具有开拓精神的老板、经理，有其它岗位的社会中坚，并且，都拥有了幸福的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。

二十多年悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友之情，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空时隔，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方，没有老去。

尽管，现在由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了点，但绿色军营洒下的美好结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从幅源辽阔的黑土地大东北，相聚在美丽龙山城，畅叙往情，我想，通过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来，情谊常在。最后，我衷心祝愿武装部的领导身体健康，工作顺利，合家欢乐!愿武装部与我们战友的军民鱼水情越来越深，愿龙山战友聚会越办越好，愿健康、快乐、富裕、幸福永远与战友们同在。

谢谢武装部领导，谢谢战友们!

各位来宾、同志们、朋友们：

在新春佳节来临之际，我们在此隆重举行中国建设银行支行开业庆典仪式，这是发展史上的一件大事、喜事。在此，我代表**县委、县政府对中国建设银行支行的开业表示热烈的祝贺!向莅临庆典仪式的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

近年来，**县通过优化金融环境，加强银政、银企合作，推进了各项事业的发展。建设银行作为国家专业银行，一直以来对建设和发展十分关注，给予了极大支持，并与我县了建立了良好的合作关系。今天，中国建设银行率先在**县城设立支行，不仅是银行自身发展的需要，更是对我县发展的强力支持。它的设立，不仅结束了**县城没有银行的历史，同时也结束了**县没有专业银行的历史;不仅是**县的福音，更是**县企业家的福音，必将进一步拓宽融资渠道，为县域经济社会发展注入强大的活力。同时，随着**县城建设的快速推进，人流、物流、资金流的不断聚集扩张，支行也蕴含着无限商机，有着十分光明灿烂的发展前景。建设银行支行投入运营后，全县各级各部门要鼎力支持支行开展业务，积极帮助搭建银企合作的桥梁，实现双方“互利共赢”。同时，也希望建行支行自身加强内部管理，密切银政、银企合作，逐步做大做强。

最后，祝愿中国建设银行支行开业鸿发，开张大吉!祝各位领导、各位来宾万事如意、新春愉快!谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好!

金秋九月，大地流金。这是一个收获的季节，也是一个令人激动的时段，在这美好的季节里，我们又迎来了第二十七个教师节。今天上午，我们鱼市中学近两百名师生，欢聚一堂，隆重举行20xx年秋季开学典礼。

首先请允许我代表学校全体行政向战斗在教育教学第一线、恪尽职守、辛勤耕耘、无私奉献，为我校教育教学成绩做出巨大贡献的广大教职工致以真诚的感谢和崇高的敬意!向思想进步，学习努力、成绩取得巨大进步的全体初二、初三同学致以亲切的问候和良好的祝愿!对带着希望、带着梦想，刚刚开始初中生活的60多名初一新生表示热烈的欢迎!

我们鱼市中学是新晃县历史悠久的学校，已经有了30多年的建校历史，也曾经是我县的示范性初级中学，在教育教学质量上也曾经取得过很多辉煌成绩。虽然近几年来，由于各种原因，我校教育教学质量不断下滑，跌入谷底，但在全体师生共同努力下我们已触底反弹，体现出了强大的生命力和发展潜力。刚刚过去的一年，我们鱼市中学在上级主管部门的正确领导下，在全镇家乡父老的关心和大力支持下，在全校广大师生的共同努力和艰苦奋斗下，在新一届领导班子的带领下，我们精诚团结，求实奋进，整体创优，不断超越，克服了前所未有的困难，实现了许多历史性的突破与超越。教育教学各个方面都取得了较好的成绩。20xx全县中小学秋季田径运动会中，我校的体育健儿勇字当先，奋力拼搏，荣获全县初中组团体总分第四名。创造了鱼中历史最好成绩，震惊全县。20xx年7月，在全县教师篮球赛中，我校教师篮球队又开创校史的先河，取得第四名的好成绩。特别是20xx年6月的毕业会考中，我校初三全体师生经过一年的全力拼搏，圆满完成了近乎无法完成的任务，取得了极大的进步，综合成绩从20xx年上期的八科倒数第一反超了五个学校，实现了大超越。特别是杨洁同学更是从20xx年上期的平均70余分前进到毕业会考的90多分，以优异的成绩考入一中择优班，她以坚定的毅力，刻苦的学习态度，全面的发展态势完成了超越他人和自我超越，深得全校老师和一中校长的欣赏，她也是我们每个同学学习的榜样与超越的对象。我们初二(现在初三)的师生则更是体现出了强大的竞争力，在今年夏季的毕业会考中，地理、生物都是顺利进入全县前十，其中地理第七、生物第九，为我们明年的毕业会考打下了坚实的基础，期末八科综合成绩实现了从20xx上期的全县第十七名进步到了上学期的全县第八名，特别是物理、语文、历史均冲进了全县前五名，完成了极度超越。在优秀学生中，张中彩同学通过平时每一天的刻苦勤奋，努力拼搏，扎扎实实学习，点点滴滴积累，进步显著，不断超越，从原来的平均70多分进步到了上学期的97分，从原来全县的七百多名冲进了上学期的135名，名列全县优质学生行列。135、136两个班的师生也是不甘落后，奋勇前行，你们也展现出了巨大的发展潜力和不断超越的发展欲望，你们也交出了从20xx年下期入学时的全县倒数第一进步到上学期全县第十三的骄人成绩，取得了大进步，完成了大超越。曹婷、黄蓉、罗永红均进入全县前三百名优秀学生行列。更为可喜的是我们这个学期又迎来了实力更为强劲的初一新生，初二、初三为你们打下了良好的基础，树立了敢于不断超越的榜样，重塑辉煌，实现我们鱼市中学教育教学质量伟大复兴的重任和希望就落在你们身上，希望你们能发扬敢于吃苦、敢于拼搏、敢于创新、敢于超越、无所畏惧的精神，扎扎实实学习、勤勤恳恳做事、老老实实做人，唯有这样，你们才能取得更优异的成绩。

老师们，同学们。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，勇于拼搏，敢于坚持，努力攀登，你才能成为一个勇者、胜者、王者，你才能做到“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。”如果大家有信心、有恒心、有决心，那就只有天空才是你们发展的极限。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们在欢庆成绩的同时，也应清醒地认识到我们鱼市中学面临的严峻形势。

一是我校教育教学质量虽然取得了较大进步，但我们离教学强校还有不小差距，初三很多学生在初一时的基础还不怎么牢固，毕业会考只剩下两个学期的时间，真正的挑战才刚刚开始，质量还有待迎接进一步，更全面的考验。

二是部分学生没有目标理想，学习目的不明确，缺乏学习动力和学习精神。在思想上给自己贴上了失败者的标签，失去了自信和学习兴趣，班级顽强拼搏的竞争氛围还不够浓郁。

三是少部分老师有畏难情绪，自信不够，管理不严，准备不足，辅导不细，对学生缺乏真正的爱心，质量意识不够强烈。如果得不到改进和提高，都将会严重影响到教育教学质量的提升。所以，我建议我们老师既要做学习型老师，又要做实干型老师，更要争当能师、名师。让我们对学生起着潜移默化的影响，成为学生学习的榜样，既做学生的良师，也做学生的益友。

为此，我们本学年学校的各项工作将紧紧围绕“在求实中奋进，在和谐中发展”的思路而开展。新的一年，我们全校师生要在“创名校，当名师，培名生”的“三名”活动中奉献自己的聪明才智。

新的一年，我们要在“当名师”上下功夫。

我们要为青年教师脱颖而出搭建平台，造就更多的在全县有影响力的名师，努力打造一支德艺双全的高素质教师队伍。使我们鱼市中学的教师走出去能扬眉吐气，走进来能满腔自信。

在这里，我还想给同志们提几点建议：

要做一个学习者。作为鱼市中学的一名教师，首先是一个善于学习的人，要是一个喜欢读书的人，要耐得住寂寞，要能坐得住冷板凳，要能沉得下去搞教学研究，要有较高的学科素养。

要做一名奉献者。作为鱼市中学的一名教师，我们应热爱自己的岗位，热爱自己的学校，甘于吃苦，乐于奉献。鱼中伟大复兴的任务绝对不是靠一个两个人来完成，她需要所有的鱼中人共同来竭尽心智，努力奉献。

要做一名合作者。作为鱼市中学的一名教师，我们应该树立虚怀若谷、海纳百川的思想，要善于团结互助，乐于分享，加强交流，实现共同成长。

要做一个富有爱心的人。仁者爱人，作为鱼市中学的一名教师，我们应该尊重、热爱每一名学生，严格要求，热心关怀，积极鼓励学生，循循善诱，这是打造和谐校园、和谐班级、和谐课堂的重要前提。

做一个心态阳光的人。生活中难免会遇到一些不顺心的事，作为鱼市中学的一名教师，要学会阳光思维，要学会换位思考。只有自己具有了健康、积极的心态，我们的家庭才能和谐，我们的家人才能快乐，我们的学校才能和谐温馨，我们的生活工作才能感到幸福舒畅。

新的一年，我们要在“培名生”上大做文章。

如何才能使自己成为高素质的名学生呢?在此，我给大家提三点要求： 要志存高远，把握人生。一流的学生一定要有远大的志向。一流的学生要考上一流的高中。

要勤学善思，务实求新。一流的学生的一个共性，就是都具有自学钻研的精神，要形成“勤学善思，务实求新”的学风。勤学善思是求学的基本途径，孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”“务实”就是要实事求是、脚踏实地。“求新”就是指观念先进、学法灵活、方法多样。我们要真正做到博学、厚德、慎思、笃行。

要意志坚强，不畏挫折。要成为一流的名学生，一定要有良好的心理素质，要有不屈不挠、勇敢直面挫折的意志品德。在初中阶段的学习生活中，我们都会收获成功的喜悦，同时也会遇到这样那样的挫折和失败。享受成功我们能做到，而要勇敢面对挫折、从挫折和失败中寻求新的支撑点、开始新的跋涉却不是每个同学都能做到的，这就需要我们要有坚强的意志和永不轻言放弃的品质。诺贝尔曾说过：“坚忍不拔的勇气是实现目标过程中不可缺少的条件。”

初一的同学们，你们是我们鱼市中学人数最多、基础最好，实力最强，教师配备最强的一届，我对你们充满希望!古人说：“合抱之木，始于毫末。”希望你们尽快适应初中生自立、自主、自动的要求和学习上知识密度大、坡度陡的特点，从认真上好每一节课开始，很快进入状态。我相信，只要你们努力学习，刻苦攀登，你们发展的空间是不可限量的。三年后，你们的目标不仅仅是考上新晃一中择优班，我更希望能有人把民大附中作为你的三年奋斗目标。在这里我送你们一句话：“今天努力拼搏，他日谁与争锋”。我们就应该有这样的学习精神和雄心壮志。

初二的同学们，你们是经过鱼市中学环境熏陶、感悟我校不断超越精神一年的鱼中人。当你刚进校的激动已成为过去，而今自认为熟悉一切，看清一切的时候，你是否留心你身边的同学有了怎样的变化?你是否审视过自己在进入初中后所走过的人生足迹?你是否承担起一份自己的那份沉甸甸的责任?你们也需要不断地提醒自己：两年后的收获，还要看你今天的辛勤耕耘!此时此刻，我们都还来得及把握自己命运之舟的方向和速度，无论是暂时领先的还是暂时落后的。我们要加强反思，反思自己一年来的行为品德，反思自己一年来的学习方式，反思自己一年来的目标定位，总结成功与不足，重新定位，继续奋斗!不断跨越新台阶。送你们一句话：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。

初三的同学们，你们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要在考场上实现理想的战士!你们已经等待了整整8个春秋，今天该是你们开始冲刺的时候了。此时的你们，汇集了老师们最多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!再有不到十个月的时间，你们就将告别母校，面临人生的第一次选择。此时此刻，你们准备好了吗?我们要有“舍我其谁”的信念和气魄，千锤百炼，挑战极限，分秒必争，分分必得。俗话说： “中考成绩多一分，就能压倒一个军”，只要你播种了，耕耘了，付出了，你就一定会有所收获。我要送你们的话是：“天道酬勤，勤能补拙，拼搏一年，天高地阔”。

亲爱的同学们，一个人活着，就要诠释生命的意义，体现生命的价值。如果生命是一朵花，那它就应该绽放在飞雪连天的冬季，让寂寞无助的心灵得以温暖与慰藉;如果生命是一棵树，那它就应该直立在荒芜的旷野，让天涯孤旅者能有纳凉小憩的地方;如果生命是一枝小草，那它就应成为葱茏原野的一分子，点缀盎然的春意。生命的意义在于奉献，生命的价值只有拼搏才能得到淋漓尽致的发挥。我衷心地期待同学们，在初中生活中，充满朝气，积极向上，只争朝夕，奋发学习，走好你们人生中最重要、也是最美好的一段路程!

老师们，同学们，今天，鱼市中学为我们提供了一个施展才华、获取成功的平台，那段沉甸甸，不堪回首经历已经成为历史，但我们仍然要潜心地翻阅，它可以让我们更好地珍惜和创造我们正在不断壮阔的舞台，它给予我们的是一个热切的期待，我们一定要全身心地投入!

老师们，同学们，育人的事业风光无限，我们的未来前程似锦。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更须快马加鞭。我们将带着全校近200名师生员工的理想，向着更加光辉的未来，乘风破浪，奋勇前行!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好!欢迎参加由我行举办的“红福滚滚来”理财沙龙。在这样一个美好的日子里，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾共聚一堂。各位中有我们农业银行多年来的忠实朋友，也有刚与我行建立合作关系的新伙伴。无论是老朋友还是新伙伴，你们都是勃利农行的朋友、是我们最尊贵的嘉宾!对于你们在百忙之中前来参加我们的活动，我代表勃利农行全体员工表示最衷心的感谢!

本次沙龙本着服务沟通、合作共赢的目的，为农行的客户、朋友提供一个交流的机会和平台，向大家介绍理财产品和知识，更为大家提供咨询服务，并使得各位嘉宾能够得到更多个性化服务。

我们希望，通过这次活动，不仅能够进行面对面的交流、沟通，而且对大家有所帮助，让大家有所收获，更能够让我们成为好朋友!我们坚信：农业银行始终伴您成长，农业银行始终为您提供最好的产品和最好的服务!

预祝本次沙龙取得圆满成功!

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好!

值此光辉的“五四”青年节和纪念五四运动90周年之际，我代表_中心学校，向全校青年朋友们表示节日的祝贺!向共青团干部和青年工作者致以节日的问候!

今天，我们以饱满的热情欢聚一堂，共庆中国共产主义青年团86周年，我们以高度的政治热情迎来了此次盛会，在此，我谨代表共青团_中学团总支部对前来参加本次大会的各位领导表示热烈的欢迎并致于崇高的敬意。对热心支持本次活动的各级领导及为本次大会付出辛勤汗水的老师们、同志们表示衷心的感谢，并对新加入共青团组织的32位青年朋友表示热烈的祝贺。

朋友们!不知你们想过没有，为什么我们总要赞美5月的灿烂?歌唱5月的辉煌?为什么关于5月的诗、5月的歌是那么多?那是5月的鲜花特别芬芳，5月的阳光分外明媚。那是因为有我们五四的精神，现在，我才真正领悟到：人们如此深情地赞美和歌唱5月，那是歌唱我们的成果，赞美我们青年一代所创造的幸福和神圣。

带着渴望，带着一份期盼;怀着激情，怀着敬意，让我们重新回到90年前的今天，21世纪是个伟大的世纪。这个世纪的序幕刚刚拉开，开创新纪元的历史事件接踵而来。1911年的辛亥革命，1917年的俄国十月革命，是1919年五四运动的重要背景。五四运动不仅凝聚起近代中国思想变革的风云，而且酝酿着更大跨度的历史变革，是民主主义革命史上的里程碑。

五四运动是一场伟大的爱国运动，又是一场伟大的思想解放运动。它所提出的“外争国权，内惩国贼”的口号，它所进行的反对帝国主义、反对封建主义的斗争，是中华民族的一次大觉醒;五四运动提倡新文化，反对旧文化，提倡科学民主，反对迷信专制，对于马克思主义在中国的传播，对于中国共产党的诞生，起到了重要的推动作用。随着时间的推移，五四运动对于中国历史进程的影响，日久弥大。

纪念五四运动，弘扬五四传统，把五四精神注入到今天的改革开放和社会主义现代化建设事业中，使之发扬光大，具有重要意义。弘扬五四传统，就是要更高地举起爱国和进步的旗帜。实现国家富强，摆脱愚昧贫穷，使中华民族自立于世界民族之林，是几代中国人前赴后继为之奋斗的理想。中国人民从来没有像今天这样扬眉吐气，这样对于未来和前途充满信心。这是中国人民在新的历史条件下书写的最壮丽的爱国主义篇章。我们今天讲爱国，讲进步，就是要奋发图强，艰苦奋斗。由此看来，我们将肩负着历史所赋于我们的神圣使命。

近年来，我们并没有辜负上级领导对我们的殷切希望，进一步加强了团的自身建设，积极开展素质教育，在五四期间，举行了演讲比赛，班际篮球赛，乒乓球比赛，上午的歌咏比赛，下午的拨河比赛，出版了一系列的板报宣传“五四”精神。使我校的青年朋友们增强了人生观、世界观、价值观的认识，充分发挥团员的聪明才智，焕发了青春热情，敢于创新，敢于拼搏，开展“举团旗、学团章、唱团歌、戴团徽、过团日、交团费”等有教育的活动。在学习生活中做出了可喜可贺的成绩，促进了共青团事业的新发展，也涌现出了一批像龚玉泉、蓝淑明、陈东梅、赖思敏等先进的集体与个人，

发挥了共青团组织的优势，开避多种途径，推动在校的青年优秀人才向更广阔领域施展才华，帮助他们树立崇高理想和坚定信念。

青年朋友们，90年过去了，我们进入了一个新的世纪。由五四运动开启的“振兴中华”的伟大事业，已经汇成波澜壮阔的滚滚洪流，没有任何力量和困难可以阻挡我们前进的步伐。让我们高举邓小平理论的伟大旗帜，紧密地团结在上级领导周围，

为把建设有中国特色社会主义事业全面推向21世纪而努力奋斗!整整90个春秋过去了，但我们依然不能不频频回首，因为当时那场震惊中外的五四运动，汇合了一代青年、一个民族的思索，一个民族的呐喊和人们的激情。我们将在以后的学习生活中，充分利用有利时机，抓住新机遇，研究新情况，创造新载体，广泛开展同学们喜爱的、生动活泼、健康有益的文化活动，以丰富多彩的文化活动陶冶青年情操，提高同学们的精神境界。

同学们，我们面临着社会主义物质文明和精神文明建设新的历史时期，面临着率先基本实现社会主义现代，面临着20__年奥运会在_举办，因此，摆在我们面前的任务是艰巨的，回首过去，壮怀激烈，展望末来，任重道远，站在这充满希望和令人向往的新世纪的起跑线上的我们：有许多光荣而又艰巨的任务等待着我们去创造，去奋斗。

“五四”的历史经验告诉我们：只有不甘落后，奋起拼搏，才能振兴中华;“五四”的精神告诉我们：只有用自已的双手，才能建设美好的新生活!我们将在镇政府和学校领导，团组织的共同带领下，以新的姿态，新的行动，为我校推行素质教育做出无愧于时代，无愧于青春，无愧于人民的贡献，我衷心祝愿：我们将与全体同学一道，紧密团结，并肩协作，为我校树起一面鲜艳的旗帜建功立业，再创辉煌。

最后，祝各位领导身体健康，家庭幸福，青年朋友们学习进步，节日快乐、快乐成长。我的讲话完毕，谢谢大家。

各位领导、各位同仁： 大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。

一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展

自2-x年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。

经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。

为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。

为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。

二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉

支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。

为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。

在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。 谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学，大家晚上好，今天我演讲的题目是《我相信，我可以》。

我想是不是给个同学都很喜欢睡懒觉呢?是不是觉得在大冷天里窝在被窝里是一件十分安逸的事情呢?是不是?我相信很多同学都会这样觉得，我也是。而且我是一个非常爱睡觉，经常就是窝在家里。用现在很流行的话就是宅女型的。但是自从加入了这个社团，每天早晨都需要6点就起床，围着校园还要跑2圈，跑完了大家还都在大厅里看书，这样下来我觉得自己很累，偶尔也会问自己要不要放弃?要不要就呆在温室里，不用经受寒风的摧残?是不是在座的都有很多次这样挣扎的时候呢?但是最终的答案肯定都和我一样，那就是：“我不要放弃，我相信，我可以”。

相信自己的演讲稿我相信大家都听过“愚公移山”的故事，故事内容其实是非常简单的，不就是一个叫愚公的老头儿带着自己的家人把一座山移走了满，可是我确对这个故事情有独钟的。试问这个愚公是真的愚昧不堪吗?(问大家)对，他一点也不愚昧，他不顾别人的冷眼旁观，他只是默默的在心里为自己设立了一个决心，默默的告诉自己，我是可以的，最终才造就了“愚公移山”这一奇迹事件呀。

我相信很多同学都知道 李开复博士吧，近日我看了《李开复自传——世界因你不同》这本书，看后我真的觉得是对我受益匪浅的一本书。不是每个人一出生就注定可以去改变世界，同样李开复博士也是的。我记得书的有一节说他在初一时留学美国读书，而在去美国之前只学过半年英语，所以语言成了他最大的难关。一开始同学和老师说的话他一句也听不懂，上课也只是不停的打瞌睡，全是英文的课本也只能让他望而却步，后来他还经常带着中文武侠小说到课堂上看。但是他没有一直这样持续下去，后来他对自己说我那么聪明，怎么可以被语言搬到啊。于是他找了一大本英语单词背，经常还背到半夜，可是他发现这种方法对英语的学习没有太多效果，于是他克服胆怯，下了课就在同学之前听他们说话，上课时他如果遇到听不懂的也勇敢的举手问老师，说我没跟上，可以再说一遍你的意思吗?就这样他从心底里相信自己，认为自己是很聪明的，一定可以克服语言障碍的，最终他成功了。对于李开复我也不多加介绍了，有时间的可以看看李开复的书，看看他写给大学生的几封信。我只是觉得，在他学习英语的这段经历里是值得我学习的。我的英语成绩也是很不好的，而且越听不懂还越不想听，也就越差，可能我想我就是缺少像李开复这样相信自己可以学好的自信吧，可能有很多同学英语成绩不怎么样，那么让我们一起扬帆起航，共同去相信有一天我们也可以说一口流利的英语，好吗?

关于尊老敬老演讲稿：关爱老年人

“每家都有老人，人人都会变老，人人都要敬老，社会会更加美好……”在“九九”老人节来临之际，我们祝愿所有的爷爷奶奶生活愉快、健康长寿!

九九重阳，与“久久”同音，含有长久长寿之意，同时秋季也是收获的黄金季节。尊老敬老是我国的传统美德，是先辈们传承下来的宝贵精神财富，是社会主义新风尚的重要方面，也是构建和谐社会的起码要求，更是做人的最基本准则。光阴似箭，日月如梭。随着岁月的流逝，我们从为人子女，变成了为人父母，可以说上有老，下有小，对尊老爱幼也越发体会得深了，也越发感到尊老敬老的重要了。不敢说我们都是的孝顺子女，但可以说我们的父母都是的好父母。

尊老敬老符合人类的根本利益，我们对老人没有理由不孝敬。我们知道，人的一生都要经过幼年、少年、青年、壮年、老年等五个不同的阶段，这是客观规律，是不以人的意志为转移的。这五个阶段又可分为靠父母抚育、独立生活和靠子女敬养的过程。由此可见，尊老敬老是形成人生良性循环的需要，是让人类繁衍畅流无阻的必备要素。如果在人生的这三个过程中出现严重问题，将直接影响人的本身的发展，人类也必然会形成老少不养的恶性循环。

老人为我们创造了幸福的今天，值得我们尊敬和爱戴。老人是我们的长辈，没有他们的辛勤劳动，就没有我们幸福的今天。今天我们的幸福生活，正是他们当年辛勤劳动打下的基础。如今，当年的劳动者虽然已经失去劳动能力，但他们曾为社会做过贡献，值得我们尊敬和爱戴。退一步，从老年人本身来说，他们大量的知识、丰富的阅历和经验，是整个社会的宝贵财富，值得我们继承和借鉴。老人也理应受到社会的尊敬和重视。“老吾老以及人之老”，为了自己我们应该孝敬老人。人生自古谁无老。我们今天对待老人的言行，也许就是明天作为老人被对待的翻版。将心比心，我们必须做尊老敬老的榜样，这样，我们的下一代才会从中明白尊老敬老的事理，把我们感人的孝道、孝德融入到自己的思想道德和行为规范里，自觉做尊老敬老的有心人。这样，当我们年老的时候，才会享受到颐养天年的无穷乐趣。

人生最美夕阳红，世间最美老年花，没有人会永远年轻，老年人拥有的是智慧和经验，别说老年人爱?嗦，每一句话里有真情，每一个字也是渴望，多陪老人说说话，会有好处，明理和涵养在时光之海已浸入到内里，没有浮华，没有虚假，只有渴望，想与子孙辈多点相处的时间，多一些相聚的时刻，可以知道孩子们的生活，为孩子的幸福开心，为每一个亲人祈福。

构建和谐社会，迫切需要我们尊老敬老。孝敬老人从来是上合天理、下合人伦的事情。在建立富强、民主、文明的社会主义国家进程中，只有在全社会形成尊老、敬老、爱老的淳厚民风，才能保证家庭的和睦，也才能促进社会的稳定，我们的社会也才能变得更加和谐美好起来。

尊老敬老的事情还很多，关键靠行动。因此，我们要自觉把尊老敬老根于心中，不断增强尊老敬老意识，时时处处以身作则，在家中做尊老敬老的先锋，在社会上做尊老敬老的模范，以实际行动将尊老、敬老、助老的优良道德传统发扬光大，为老人们营造一个美满、安详、健康、幸福的晚年，努力让每一位老人都能老有所养、老有所乐、老有所医。

甲方：

乙方：身份证号码：

甲、乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》、《____有限公司保密管理条例》以及国家、政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议：

保密范围与内容

保密范围：乙方因为甲方工作所取得的包括但不限于甲方内部运营情况、业务管理规范、业务操作流程、客户信息等一切涉及甲方商业机密的信息。

保密内容：

1.甲方所掌握的一切客户的基本信息，包括但不限于客户的姓名、性别、身份证号码、手机号码、家庭电话、办公电话、家庭住址、工作性质、工作单位名称等。

2.客户在____开立的各类账户所涉及的一切账户信息及明细，包括但不限于借记卡账户余额、借记卡消费信息、借记卡开户信息、定期存单信息、贷记卡信用额度、贷记卡可用额度，贷记卡消费明细、对公账户余额、对公账户交易明细、国债信息、理财产品信息等。

3.____内部的所有员工、各部门领导、总行领导的联系方式及个人情况信息。

4.乙方在工作中获知的客户对于甲方业务需求的信息。

5.涉及____的一切没有以正式书面形式对外公开的信息。

乙方的保密责任

对于上述第一条中所罗列的保密范围与内容，乙方承担以下保密责任。

1.不得刺探与其工作无关的上述保密内容。

2.除履行工作职责需要外，不得向任何第三人或第三方机构披露或泄露甲方所确定的机密信息。

3.不得允许或协助不承担保密义务的任何第三人或第三方机构使用甲方的客户资料。

4.如发现甲方信息及所掌握的客户信息被披露或因本人过失造成信息泄露，应当采取有效措施防止信息泄露进一步扩大，并及时向甲方报告。

5.不得在离开甲方后，以在甲方工作期间获得的保密信息为其他企业或个人服务、牟利。

6.乙方在未征得甲方书面同意的情况下，在雇佣期间及雇佣以后的任何时间，均不得直接或间接利用或为他人使用在雇佣期间取得或得知的一切甲方保密信息。

7.在没有得到正式书面批准的情况下，乙方不得以任何理由，向除了有直接工作关系以外的其他部门及部门员工提供乙方以工作名义获取的任何关于甲方的保密信息。

违约责任

甲、乙双方约定：

1.乙方违反此协议，虽未造成甲方经济损失，但给甲方工作带来麻烦的，甲方有权调离乙方工作岗位并进行处罚，并有权解除与乙方的劳动合同。

2.乙方违反此协议，造成甲方较大经济损失的，甲方有权利进行追索损失，并有权解除与乙方的劳动合同。

3.乙方违反此协议，造成甲方重大经济损失的，除追索损失外。构成犯罪的，依法上诉至人民法院，追究乙方刑事责任。

4.甲、乙双方因履行本协议发生争议和违约责任的执行超过法律、法规赋予双方权限的，可向甲方所在地仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起上诉。

其他

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

同志们：

今天的会议，既是“百日上产会战”的阶段总结会，又是一次推进会，同时也是一次再动员、再部署的会议。会议非常重要，内容也比较丰富。刚才，╳主席传达了xx届五中全会的主要精神，╳厂长全面总结了十月份的会战工作，重点安排了十一月份的会战任务，╳厂长通报了十月份的会战考核兑现情况，采油区和工作组的代表，都作了很好的表态发言。 下面，我再讲两个方面的意见：

一、对十月份“百日上产会战”简要评价

十月份，全厂干部职工自觉淡化节日气氛，通过加强组织领导，深入动员部署，分解措施指标，开展形势宣讲，层层传递压力，严密生产组织，加快措施运行，强化冬季管理，加大油区防范和工作考核力度，“百日上产会战”在十月份见到了一定的成效，这种成效不仅体现在产量上有了一定幅度的回升，而且遏制住了产量持续下滑的势头。尤其是在中旬，通过集中实施新投、压裂等进攻性措施，产量一度达到会战目标，与上旬相比，上升了一个较大台阶，这也是今年以来上产幅度最大的一个旬度，进入下旬以来，一方面受新投、压裂等进攻性措施工作量投入不足的影响，另一方面，受连续出现了几起电网事故和油区治安反复的影响，产量出现了较大幅度的波动，全月运行下来，产量与会战目标要求，仍有一定的差距。从分区情况来看，会战任务完成的也不均衡，有的单位较好地完成了月度会战目标，有些单位没有完成月度会战任务，受到了黄牌警告。对此，希望产量形势相对主动的单位，要进一步树立大局意识和进取意识，居安思危，再鼓干劲，乘势而上，继续保持良好的生产态势，产量形势相对被动的单位，要进一步增强危机感和责任感，分析原因，制定措施，强化落实，尽快扭转产量被动局面。全厂各级组织和干部职工要进一步统一思想，提高认识，瞄准既定目标不放松，坚定上产决心不动摇，对“百日上产会战”进行一次再动员、再部署，调动一切积极因素，采取一切有力手段，众志成城，全力以赴，坚决打赢后两个月“百日上产会战”的进攻仗。

二、关于下步工作

各单位、各部门要按照╳厂长对十一月份“百日上产会战”的安排和要求，认真抓好各项工作落实。对下步工作，我重点强调以下五点：

第一，落实责任、吃透情况，进一步提高各项管理水平。在采油厂，不管是搞产量、降成本、抓安全，还是带队伍，各级干部落实责任，吃透情况是保障，也是前提。最近，在一些具体工作上，反映出了部分干部责任不落实，工作情况吃不透，导致一些工作组织不利，管理水平不高的现象。在搞产量上，有松懈的地方，生产组织不科学、不严密，一些工作该提前到位的不能提前到位，国庆期间出现了两起干线破坏，中旬出现的两起因配电柜烧而引起的电网波动，还有部分岗位编造假资料等情况，这都说明了部分干部的责任是不落实的，最起码是工作要求的责任没有尽到。在降成本上，部分干部成本意识不强，花钱大手大脚，一讲控制成本就抱怨厂里不让花钱，有些项目既没有优化方案，也没有论证效益，个别项目设计不合理，也不美观，只是一味的追加投入，既造成资金浪费，又留下无穷的后患，这是干部极不负责任的表现。在抓安全上，存在重安排、轻监督，重检查、轻治理的现象，疏于监督管理，干部和安全管理人员不到现场监督、检查。在带队伍上，个别干部还存在一些对职工反应的问题，视而不见，听而不闻，搪塞应付的情况，不能从思想上去引导、去疏通，而是有问题就往厂里一推了之。以上这些情况，不仅影响了各项管理水平的提高，而且制约了生产经营工作顺利开展。为此，各级干部要进一步强化责任落实，在吃透吃准情况后，履职担责，尽心尽力，尽职尽责，大胆管理，有针对性地去组织开展工作，切实提高各项管理水平，不断促进全厂生产经营工作有效有序进行。

第二，转变作风、自觉奉献，切实发挥干部的模范作用。目前，全厂的各项工作都进入了攻坚阶段，能否接好今年的尾，起好明年的步，事关全厂的发展大局。为此，各级干部要站在讲政治、顾大局的高度，进一步转变作风，自觉奉献，脚踏实地，模范带头，切实抓紧抓好各项工作落实。一要以身作则。各级干部要以身作则，率先垂范，带头提高各项工作的执行力，模范执行各项规章制度，要求职工做到的自己带头先做到，要求职工不做的自己坚决不做，带动职工，凝心聚力、形成合力，推动各项工作不断向前进步。二要真抓实干。各级干部要瞄准既定的工作目标，进一步转变工作作风，科学组织，深入一线，心无杂念，扑下身子，真抓实干，确保各项工作尽快见到成效，近期重点要抓好压负荷期间的生产组织、冬季生产管理以及降电工作。三要自觉奉献。当干部就意味着奉献。各级干部对上是执行者，对下是决策者，在班子里面又是协作者，觉悟和素质都高于一般群众，干工作不能一味的讲待遇、讲报酬、讲条件，要自觉做到大事要讲原则，小事要讲风格，关键时刻要讲奉献，真正的沉下心去，脚踏实地，创造性地开展工作。四要密切关系。各级干部要从一点一滴，从每件小事做起，关心职工生活，密切干群关系，不能把领导和被领导的关系对立起来，要增进干群感情，增强职工的归属感，促进全厂各项工作和谐推进。

第三，夯实基础、突出重点，为明年开局工作提供保障。当前，各单位要在抓好“百日上产会战”的同时，从长远出发，突出重点，进一步做好增强发展后劲的基础工作，确保后两月产量稳定回升过渡到20xx年。一是坚定不移地夯实老区稳产基础。地质系统进一步解放思想，创新思维，深化研究，加大精细区块治理、精细井组治理、精细注采完善、精细注采结构调整的力度，有效改善老区开发效果，夯实稳产上产基础。一方面要优化事故井大修工作量，加快大修施工进度，增加注采井点、恢复储量，另一方面，要加大水井转注力度，加快注采配套速度，提高水驱动用程度。同时，要进一步加大精细注水管理力度，严格水井洗井和水质达标各项制度，确保水井平稳、有效注水。二是坚定不移地推进创先争优活动，进一步夯实基础工作。目前，重点是继续加快标准化井站建设步伐，按照既定的工作方案，标准化井场建设已经进入了全面达标阶段，各单位、各部门要通力配合，加快进度，油藏经营管理办公室要做好全面检查、考核、评比验收工作，确保既定的工作目标如期实现。同时，各单位、各部门、各系统要在总结、分析基础上，要优化提高，有效推进，进一步推进创先争优活动开展，确保各项管理水平和经济技术指标同步提高。

第四，采取措施、严格管理，进一步抓好安全稳定工作。时至年底，安全稳定工作又进入到了一个关键时期，各单位要增强抓好安全稳定工作的重要性和紧迫感，进一步明确责任，强化落实，切实抓好安全稳定工作。一是各级干部职工要切实提高冬季安全管理的思想认识，贯彻落实集团公司四季度HSE视频会议精神，加大自查自改力度，认真做好迎接油田下半年HSE检查考核工作，结合冬季生产的特点，进一步严格各级岗位责任制落实，加大隐患整改力度，加大承包商的监管力度，安全环保监督科牵头要进一步完善冬季极端天气的安全生产预案，开展一次伴生气供热设备的安全检查，组织好“119消防宣传周”活动，做好新《消防法》的宣贯工作，开展消防灭火演练，提高全员消防意识和冬季防火能力，落实好油田《关于今冬明春防火工作实施方案》，确保全厂消防安全，技术科要加大集油干支线、“一井一策”管理措施的落实，确保全厂冬季安全形势平稳。二是维护队伍稳定，各级组织和干部要提高认识，切实维护好队伍稳定，确保亚运会期间、协解人员续保、家属工参保期间的队伍稳定工作。各单位党政正职要充分履行职责，决不能见困难就躲，把矛盾上交，要因势利导，把矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态，各单位要针对各类特殊群体进行梳理，将重点人员实行责任承包，严格“零汇报”制度落实，发现问题及时汇报，决不允许敷衍应付，确保队伍高度稳定。

第五，统筹兼顾、科学谋划，认真做好明年的各项部署。今年还有两个月的时间，时间紧、任务重、头绪多。各单位、各部门、各系统在抓好各项生产经营工作的同时，要统筹兼顾，提前动手，科学谋划，认真抓好明年各项工作部署。一是尽快理清工作思路，各单位要按照“细化管理、增强后劲、系统运作、协调统一、稳步推进、持续发展”的总体要求，结合单位实际，突出工作重点，细化保障措施，建立长效机制，在集思广益、充分讨论的基础上，尽快理清符合我厂实际的工作思路。二是尽快谋划好工作部署，各系统明年的工作部署，要在11月份要陆续完成务虚讨论，12月份要完成定稿，元月份要全面实施，各系统要抓紧落实。需要特别强调的是财务资产科要按照“结合实际、全面预算、有力控制、合理使用、规范程序”的思路，尽快制定出我厂全面加强成本预算控制的措施和办法，建立全过程控制成本体系，完善成本控制预警机制;油藏经营管理办公室、规划计划科、法律合同科、纪检办等部门，要进一步规范我厂的经营管理秩序;油藏经营管理办公室要按照“科学设臵目标、完善体制机制、强化过程控制、加强激励考核”的思路，尽快建立起各单位、各系统、各部门的目标考核评价体系，同时坚持重点突出、特色鲜明、有效推进的原则，创新工作思路，建立一套持续深化“比学赶帮超”活动和强化“三基”建设的机制;地质系统要围绕如何实现油田精细开发，夯实稳产基础，如何优化措施方案，尽快建立起精细油田开发的工作流程、管理制度和考核机制，并逐步探索建立起油田开发的预警机制，使油田开发工作更加科学规范、高效有序。当前，地质系统要编制好20xx年各项开发部署方案。同时，各系统要按照“坚持有效的，完善不足的，废除无效的”原则，进一步梳理、完善各项管理制度。

同志们，当前全厂的各项工作都进入到攻坚阶段，工作头绪比较多，生产任务比较重，希望大家牢固树立“一盘棋”的思想，正确处理好上产与各项工作的关系，集中精力，做到“四个到位”，即：精神状态要到位、工作措施要到位，谋划发展要到到位，安全稳定工作要到位，扎实开展好后两个月的上产会战，为后两个月有一个好的结果、为明年好起步做出积极的努力!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、评委：

大家好!

我是，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢*银行支行，感谢让我有幸在*银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理;其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们*银行人自己的风采;再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。

接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。

一、自身基本情况

我叫，现年31岁，大学本科学历。20xx年3月加入*银行，从入行至20xx年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。20xx年1月至今从事*银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中*银行支行的成长过程中，培养和强化了以下五方面工作能力。

(一)是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

(二)是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

(三)是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。

(四)是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

(五)是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

二、支行副行长工作职责(我对支行副行长工作职责的认知)

支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：

(一)协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况;

(二)研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向;

(三)组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案;

(四)指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。

三、竞聘工作思路

若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。

(一)摸清情况，融入团队

一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。

(二)加强职工队伍建设，提高网点服务质量

员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

(三)挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务

存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到20xx年年底存款业务达20xx万元。

(四)加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会(工商联)联系，举办个贷业务(对公业务)宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

(五)大力拓展中间业务，着力提升盈利能力

作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。拓展中间业务收入的具体思路：1、深入到各大市场，营销支行“” “pos机业务”;2、与*房地产有限公司联系，争取开盘的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

(六)加强内控管理，防范金融风险

银行业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为东胜支行副行长，首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。

围绕总行制定的工作目标，在上级行的正确领导下，以东胜路第二支行行长为核心，通过扎实深入开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、多措并举做好存款业务、积极稳妥做好个贷管理、积极有效拓展中间业务、严谨认真做好内控管理，力争保质保量的完成各项工作任务。

尊敬的各位领导和各位评委，长期一线业务操作工作经验和支行行长助理岗位的历练，使我对银行基础业务和基层管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培养和提升的工作能力，结合我对新岗位的全面深入认知，使我有信心竞聘东胜路支行副行长这一职位。我相信凭借我扎实而全面的工作经验、饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下，一定能把支行的各项工作做好。请各位领导和各位评委给我在*银行新岗位上成长的机会，我将全心全意在新岗位为*银行做出自己新的更大贡献，为村镇银行事业又好又快发展而贡献自己的全部力量。

今年的春节总感觉和以往不同，没有了明媚的阳光，每天都下着阴雨。街上的行人大都行色匆匆，少了些热闹，似乎和记忆中的春节不太一样，后来从大人的口中得知目前一种新型冠状肺炎感染了许多人，无尽的恐慌在全国人民之间蔓延。

窗外下着淅淅沥沥的小雨，我趴在窗户边望着天空，心里想着爸爸妈妈嘱咐我的话：这次的疫情很危险，你好好待在家不要出门。我每天都会在窗边趴一会，街上的行人一天天的减少，慢慢地，戴口罩的人变多了，哥哥回来那天，也是戴着口罩回来的，从那刻起，我便知道今年的春节注定是不平凡的。

除夕那天，家人们围在一起聊的都是关于这次肺炎的事情，听大人们说，正月不去拜年了，我听着大人们的话语，心情有些低落，同时心中似乎有一块沉重的石头压着我。电视上播着的节目也和往年不同了，没有看到热热闹闹的舞狮，看到的是前方的疫情报道，武汉的疫情牵动着全国人民的心!镜头转向了疫情一线的医护人员，他们的防化服后都写着自己的名字和加油之类的鼓励话语，在数十名医护人员都被这场突如其来的疫情夺去生命后，他们依然不顾自身，义无反顾地站在一线拯救病患，看着他们的背影，我心中那块沉重的石头落了下来。顿时间我的眼角湿湿的，有的人身穿白衣，却心有锦缎。我虽然看不清他们的脸，但这是我见过最美的背影。

疫情给今年的春节蒙上了一层阴霾，战“疫”一线的白衣战士就是拨开黑暗的那道光。我是一个女孩子，我知道那些为了穿的上防护服而不得不剪去长发的女医护人员们是下定了多么大决心，她们就是当代木兰!今年的春节再没能和爷爷一起贴对联，也没能和伙伴们一起放烟花……疫情隔离了我们，但并没有让这个春节变得冷漠，病毒无情人有情!正是在病毒席卷而来时，才让我看到了祖国的不屈与坚强，舍弃自我的医护人员、八十多岁高龄仍在坚挺的钟南山爷爷、日夜赶工的医院建设工人……他们逆行奔波在所有困难面前，初五那天，天晴了，我相信是“逆行者”拨开层层乌云，让我们重新看到太阳。

大人们说武汉本就是座英雄的城市，中国本就是伟大的国家，我相信春天一定能再看见武汉的樱花，还有千岛湖天空上飘荡着的风筝。

各位团员、青年们：

今天，是具有特殊意义的日子，我们在美丽的校园隆重聚会，举行“青春有梦，人生出彩”入团教育活动,有__名优秀同学加入了共产主义青年团这个大家庭。首先，请允许我代表学校所有的老团员和学校团委，对各位同学加入共青团组织表示最衷心的和最热烈的祝贺!

入团是一种理想，他把我们的青春描绘得更加灿烂; 入团是一份责任，激浊扬善，用爱心鼓起希望的风帆;入团是一样动力，无形的力量鞭笞我们力争上游，奋发有为; 入团是一份自豪，闪闪的团徽映着笑脸，让我们昂首阔步，与众不同;

入团是一种象征，诠释着思想的上进与成熟，行为的向善与奉献。

同学们，今天你们就成为一名光荣的共青团员了，在这具有特殊意义的时刻，我代表学校向你们提几点希望：

一、要确立正确的人生观、世界观、价值观，坚定理想信念。“自觉践行社会主义核心价值观，不断养成高尚品格。”这是对青年的期盼。在5月4日央视20_年“五月的鲜花”全国大中学生文艺会演《筑梦青春》中，充分展示了中国当代青年“志存高远、德才并重、情理兼修、勇于开拓”的要求，也为你们指明了努力的方向。你们正处在人生观、世界观、价值观形成的关键时期，要以当代新青年的标准，逐步提高自己的思想道德品质，完善、补充、构建自我发展的精神支柱，在“十三五”规划的开局之年，高举旗帜、坚定信仰、紧跟时代，积极参加各种爱国主义、集体主义和社会主义教育,坚定正确的理想信念。保持青年人的自信和阳光，在德行上更加完善自己，真正做到情理兼修，多给社会带来正能量，更好地向未来出发。

二、要珍惜青春、提升素质、积极进取，为实现中国梦而奋斗。21世纪，科技发展日新月异，信息技术瞬息万变。希望全体团员要珍惜青春年华，勤奋学习，刻苦钻研，锐意进取，不骄不躁，为中华民族伟大复兴而努力学习、进行知识储备，不断增强自身的科学文化素养，不断提高自己的综合素质和各方面的能力，达到德才并举、以德修身、以才立业的目标。要树立为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗的青春理想，抒发让祖国放心，让人民放心，在实现伟大梦想道路上，永远不会缺席的青春誓言。

三、要在组织上、思想上、行动上加入团组织，做好榜样。今天，你们光荣的跨入了中国共青团组织的大门，你们就充当了先锋，你们就选择了责任，责任重于泰山，我们是同学的楷模，你们有义务遵守团的章程，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校的校规校纪，团旗下的宣誓绝不能只挂在嘴上，而应该把它做为指导自己思想、规范自身行为的座右铭，真正做一个有教养的中学生，做一个有益于社会的好公民。

各位团员、青年们，我们要牢记在与青年座谈会上发出对广大青年的深情寄语：“实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要一代又一代有志青年接续奋斗。青年人朝气蓬勃，是全社会最富有活力、最具有创造性的群体。”“青年兴，则国兴，青年强，则国强”。青年是祖国的未来，是民族的希望。今天，我们是十三中的学生，我们以十三中为荣;明天，我们是国家的栋梁，十三中以我们为傲!

最后，预祝“五四精神，青春礼赞”古诗词朗诵会取得圆满成功。

谢谢大家!