锻炼文案短句干净【汇集20篇】

20xx年10月27日，本人作为省第三批卫生人才服务团成员来到吉安，挂任X医院院长助理，主要分管该院心胸外科和科教科工作。到任后，本人努力践行“生命所系，健康所托。仁心仁术，救死扶伤”的医学誓言，以解决群众看病难、看病贵为着眼点，服务基层医疗卫生工作，加强自身培养锻炼;协助、指导医院引进新技术，开发新项目，加快学科建设和人才培养，提升医院技术服务水平;引进新理念、新方法，完善管理制度，提高医院管理水平。在全市首次成功应用经皮肺活检技术诊断肺部疑难疾病，应用胸腺瘤切除并纵隔脂肪切除术治疗胸腺瘤并全身型肌无力患者。并先后成功开展纤维支气管镜诊断治疗技术、肺癌规范化的综合治疗，横断胸骨切口行双侧胸腔及纵隔手术等10余项国内领先和国内先进新技术，共完成胸部重大手术和纤维支气管镜检查治疗技术100余例，创立了医院心胸外科技术品牌，较好地实现了医院经济和社会效益的“双赢”。

一、言传身教，甘为人梯，不断提升医院技术服务水平

医疗技术是医院的第一要素，对于一名心胸外科的医生来说，精湛的技术更为重要。X医院心胸外科是一个刚成立不久的新科室，引进新技术，开发新项目，成为该学科的跨跃式发展的关键环节。针对该科室年轻医师多，理论基础薄弱，技术操作少的现状，本人在理论学习上，制定了小讲课制度，要求科室每半月1次小讲课，并利用病例讨论、术前讨论及查房等形式，为年青医师传授专业知识，提高他们的理论水平;在技能操作上，从纤支镜检查等基本技术培训入手，使他们熟练掌握心胸外科各项诊疗操作技术;在手术操作上，主动给年轻医生当助手，在术前讲解操作步骤，术中作加深讲解，鼓励年轻医师多动手，把机会留给他们。

通过半年来的学习和实践，该科室年轻医师的理论水平和操作技能得到了明显提高。在协助和指导下，先后开展了纤维支气管镜诊断治疗技术，经皮肺穿刺活检技术，肺癌规范化的综合治疗，肋骨钉内固定术治疗链枷胸，胸膜纤维板完整剥脱术治疗慢性脓胸，横断胸骨切口行双侧胸腔及纵隔手术，胸腺瘤伴严重重症肌无力患者的手术治疗，局部晚期肺癌的扩大根治术，微创小切口行胸腔手术治疗等新技术。成功实施了普胸外科所有领域的手术。本人共主持完成胸部重大手术和纤维支气管镜检查治疗技术100余例。成熟的技术大大提高了医院的技术品牌，带动了学科的发展。许多患者慕名前来就医，救治的病人数猛增，床位使用率由过去的不足50%，增至90%;手术量翻了4倍。

二、情系百姓，心想患者，为群众的健康和生命保驾护航

做一名好医生就得时刻情系百姓，心想患者，为患者解除病痛，为社会带来健康。在我看来，做医生最大的幸福莫过于挽救一个又一个生命，为了患者的生命，冒点风险也值得。

，一名中年妇女，咳嗽、胸闷，间断咯血半年，胸部CT示左肺尖巨大团块影，曾多次在省级大医院检查不能明确诊断，肺部团块影不断增大，症状进行性加重，患者带着最后一线希望找到我。望着患者疲倦和渴望的眼神，我暗下决心，一定要给患者一个明确的诊断。当天，我就为患者做了纤维支气管镜检查、B超引导下行经皮肺穿刺活检取组织病理及细胞学检查。几天后，检查确诊为肉瘤。经历了半年奔波的患者终于得到了明确的诊断，不禁喜极而泣，连说：“X医院来了一位名医。”这也是该院心胸外科首次成功应用经皮肺活检技术诊断肺部疑难疾病。

，一位年仅26岁的女性患者，患胸腺瘤并重症肌无力已近2年余，由于未及时医治，已发展到全身肌肉无力。对其实施手术极易发生肌无力危象而危及生命，省内外多家医院均不敢行手术治疗。患者来院向我求助，我想：“做医生最大的幸福莫过于挽救一个又一个生命，为了患者的生命，冒点风险也值得。”经过充分的术前准备，成功实施了胸腺瘤切除并纵隔脂肪切除，患者肌无力症状明显改善。此术式填补了吉安市空白。患者康复出院后，见人就夸：“吉安市中心人民医院来了一位能做大医院都不敢做的手术的好医生。”

，一位老年患者，患右肺上叶癌，术前估计手术难度大，有术中无法切除的可能，建议家属放弃手术治疗，但患者本人及其家属坚决要求手术治疗，术中探查发现与术前估计一致，肿瘤局部外侵严重，肿瘤组织将肺叶血管完全包绕，切开心包也无安全的血管处理长度，观看手术的医生都认为无法切除，建议放弃手术。我深知继续手术有可能导致危及生命的大出血，放弃手术却给患者放弃了一次争取生存的机会，在两难决择面前，我毅然决定继续实施切除手术，把风险留给自己，把机会留给患者。术中我大胆而又精细地解剖分离，经过5个小时的努力，最终安全地切除了肿瘤。看到如此高难度的手术顺利完成，同事们不禁翘起拇指，说：“真了不起!”，家属也连连道谢：“辛苦了!”。

三、无私奉献，救死扶伤，在危难中彰显青春风采

奉献，是医生工作中形影不离的伙伴。医生只有在挽救他人生命时，才能彰显自己生命的美丽。做为一名省卫生人才服务团成员，我更应该身先士卒，为基层服务，为患者解困。无论是工作日，还是休息日，不管是院内还是院外，哪里有困难，我就主动迎上去，哪里有险情，我就出现在哪里，及时解除患者的病痛。

去年10月29日，也就是挂职锻炼的第3天，泰和县发生特大交通事故，死伤17人，有胸部外伤危重患者急需救治。刚下手术台的我听到消息后，立即主动请缨，奔赴泰和县人民医院抢救伤员，会诊、处理、留观，直到患者病情平稳，才返回医院。

今年4月11日，周末休息日，晚上我刚躺下休息，病房就来了电话，68岁的患者刘某，肺癌根治术后因咳痰无力而出现痰堵窒息，生命垂危。我立即跑步来到病房，患者血氧饱和度只有48%，意识不清，命悬一线。穿工作衣、戴手套、口罩已来不及，我拿起纤维支气管镜立即抢救——吸痰。此时，纤支镜操作活塞坏了，只有用手指堵住，腥臭的痰液从操作孔喷溅在脸上、衣服上，我也无暇顾忌，只想着尽快把痰吸出来，抢救患者的生命。经过一个多小时的抢救，患者病情终于稳定下来，神志清楚了，血氧饱和度100%。看到满身沾着痰液的我，老人满含泪水，激动的话也说不出来，拉着我的手久久不肯放开，家属感激地说;“是王院助给了他第二次生命。”

4月16日下午，我刚下班，便接到吉水县人民医院的急会诊电话。一名车祸患者，胸部严重受伤，病情危重。我火速赶到吉水县人民医院。患者胸部创伤性窒息、多发肋骨骨折、血气胸、创伤性湿肺和皮肤多处挫裂伤。经简易处理后，立即转入X医院组织抢救，待患者病情稳定时，已是晚上11时。这时才想起还未吃晚饭，家属看到后万分感激，再三请吃，均被我婉言回绝。

四、廉洁行医，关爱患者，做一名医德高尚的好医生

伟大见于平凡，崇高源于质朴。一生淡泊名利，廉洁行医，敬业乐群，应是我们医务工作者所追求的人生态度。半年来，我始终要求自己，把病人的利益放在第一位，视患者为亲人，时时刻刻为患者着想，处处为患者精打细算，尽量让患者少花钱看好病。随着新技术的开展，慕名求医的人越来越多，术前送红包，术后想宴请，均被我一一婉言拒绝。我常对同事们说：“老区患者的钱来得不容易，都是一点点省下来的，要把它用在刀刃上。”短短几个月里，我就拒收红包10余次，拒绝宴请20余次。

，永新县一位胸壁结核患者，为了请我手术，术前他和家属数次送来红包，在拒收未果的情况下，考虑到患者和家属的术前情绪，只好暂时收下。手术顺利完成后，再将红包送还患者。出院时，患者又捎来家乡特产以表谢意，我对患者说：“我来这里挂职锻炼，医院吃住全包了，我用不着这些东西，你们还是带回去吧，心意我领了”。患者及家属只好作罢，激动地说：“你真是一位德高医精的好医生。”

一位来自农村的老年食管癌患者，根治性切除后，发生切口感染、裂开，需要长期换药。考虑患者经济困难，住不起院，我便主动承担了为他回家换药的任务。每天乘坐公交车往返于患者住处与医院之间，为患者换药，无论刮风下雨，从未间断。科里的医生看了都很感动，要求替我去换药，我对他们说：“你们在这里有家有室，而我只身吃住在医院，没有负担，还是我去吧”。经过一个多月的悉心呵护，患者的切口终于彻底愈合，家属多次来院表示感谢，都被我婉言谢绝。

76岁的老人是一位肺癌并肺气肿患者，肺癌根治术后由于重度肺气肿，术后肺粗面漏气严重，使用胸腔内注射粘连剂可以促进肺破损面的粘连愈合，缩短住院时间，减少并发症，节省住院费用，但市内无胸内粘连剂。为了患者的健康，我自费到南昌帮患者购买药物，注射后肺漏气得到治愈。家属为表感谢，将车费和药费硬塞给我，均被我谢拒，他们逢人便说“王院助真是一位白求恩式的好医生”。

68岁的刘某是位患右下肺癌患者，曾在3个月前患“肾脏肿瘤”请上级医院专家手术，花费不少。这次患肺癌的他慕名来找我手术，做外科医生的刘某儿子在术前塞给我红包，说“我爸爸是第二次手术，又是肺部手术，风险更大，希望王院助能亲自为我爸主刀”。被我坚决拒收。

五、加强学习，强化管理，为科技兴院搭建平台

理想信念是思想和行动的“总开关”、“总闸门”。要成为一个理想信念坚定的人，关键是要用中国特色社会主义理论体系武装头脑，而学习是能力之基，修身之道，成事之本。在挂职期间，我积极加强政治理论学习，先后参加了省直机关党校学习、市直卫生系统深入学习实践科学发展观活动，认真学习胡在井冈山的讲话精神，系统学习科学发展观理论知识，并不断把学到的新知识转化为联系群众和服务群众的能力，转化成推动医院发展的新业绩。今年，我经过组织严格考察，光荣地加入了中国共产党。

X医院是一所老牌教学医院，为协助院长抓好科研教学工作，我们先后召开了医院第一届教学座谈会、制定下发了医院科研教育基金、科研项目资助和科研成果奖励等有关办法和制度，努力营造医院教学科研的良好氛围。共组织完成10项科研成果鉴定，其中6项达到国内先进水平，3项省内先进水平，1项省内领先水平。为保障学生的生命财产安全，创造一个良好的学习环境，医院还对学生宿舍进行了改造，更换了电力线路，增加了防盗门。20xx年医院被省评为优秀实习基地。总之，在挂职锻炼的半年时间里，我始终牢记使命，克服困难，勇挑重担，认真履行岗位职责，自觉遵守医院各项规章，服从当地组织领导和工作分工，正确处理好与当地干部群众的关系，树立了挂职干部的良好形象。在以后的工作中，我将继续开拓进取，勇于创新，用医学技术服务老区、服务患者，用满腔热血谱写生命的赞歌

1、负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施;

2、负责协助市场部门广告促销推广计划的编制与执行工作;

3、负责组织收集竞争者的广告促销信息;

4、负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作;

5、协助编制具体的市场广告促销方案，并报市场部经理审批;

6、根据市场行情，具体的广告策划及创意工作;

7、负责广告促销活动专题页面的设计、上线;

8、广告促销产品介绍及活动规则说明;

9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件;

10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;

11、完成上级领导临时交办的工作。

20xx年11月，经过县委组织部考试选拔，政审考察，自己带着一份喜悦、带着一份憧憬、带着一份责任，被选派到xx乡挂任科技副乡长。我在xx乡工作的两年时间内，思想上积极要求进步，工作中努力学习提高，纪律上严格要求自己，在政治理论素质、基层工作经验、业务工作能力等方面得到了较大的锻炼和提高。

一、注重理论知识学习，不断提高思想政治素质

两年来，自己坚持把学习作为第一要务，牢固树立常抓不懈的学习理念，认真学习党的路线、方针、政策，关心时事政治，通过电视、报刊、网络等媒体学习和掌握党和国家的大政方针和政策路线。工作之余加强自身写作能力，先后在《团结报》发表新闻稿件56篇，调研报告3篇，荣获20xx年优秀新闻工作者，极大的推动工作的开展。坚持集中学习与自主学习相结合。积极参加党委理论中心组学习和政治业务学习。不断提高个人党性修养，始终以一名优秀共产党员的标准严格要求自己，积极参加“三会一课”，努力工作，争做表率，不断提高思想政治素质，用实际行动切实践行党员义务。

二、加强基层学习调研，尽快融入乡镇工作环境

挂职之前，我在县执法局机关工作一年，从未接触过乡镇基层工作，自己的工作方法和乡镇的工作要求有较大的差距，所以我感到自己的首要任务就是努力学习，向领导学、向实践学、向同事学习，尽快适应新岗位，为此我认真学习了有关“三农”的文件和支农惠农政策，认真学习新农村建设的有关知识，学习xx乡近年来的政府的工作报告。认真在工作中向领导和同事学习，还把每一次会议、每一次交流都当作学习的好机会，注意在工作中总结学习，在学习中转化提升，很快地融入了乡镇环境，适应了新的工作岗位，实现了县级机关工作者向乡镇工作者的角色转换。同时，为尽快熟悉新情况，我积极走访各站、所、办公室，了解乡各部门职能，深入细致的掌握各项具体工作。另外，我还有计划地安排时间，走访7个村、进一步了解乡情、村情。在村里了解情况时，我一方面听取村干部的情况介绍，一方面还到农户家里了解当下农村的实际情况，通过与农户的交谈，了解农民朋友的实际想法和真正需求，加深了我对农村现状的了解。

三、努力发挥个人才能，认真完成各项工作任务

按照乡党委的分工，我主抓整脏治乱(同建同治)、交通运输、农保农合等工作。挂职期间，我始终坚持立党为公、执政为民的宗旨，认真履行职责，扎实开展工作，以改革的精神抓工作、促落实，以创新的思路抓重点、促全盘，各项工作都取得了明显成效。

一是交通事业稳步推进。按照“建管并重、疏堵结合、标本谦治”的原则，狠抓农村公路管养工作，全乡聘请12名公路管养人员，出台《xx乡农村公路管养制度》、《xx乡农村公路管养人员考核办法》，实行“一月一考核、一月一评比、一月一排位”工作法，促进公路管养正规化、规范化。在通畅工程实现全覆盖的前提下，积极实施了“村村通”公交工程，于20xx年7月率先开通4辆乡村公交，同时把乡村公交作为校车使用，定时、定点、定价负责接送，对乡村公交实行动态监控，提高安全保障水平，上中国交通报推广典型经验，乡村公交开通以来，圆了边远山区农民群众公交梦，改善了落后的交通状况，让百姓高兴不已，称赞公交惠民，受到省、州、县领导的高度关注和一致好评，促进了xx乡经济社会均衡发展。

二是同建同治迈出新步伐。20xx年，在乡党委、政府的关心支持下我主抓整脏治乱工作，创造性的将公路管养与整脏治乱有机结合，出台《xx乡整脏治乱责任分解表》、《xx乡整脏治乱评分表》把责任划分到村、落实到人，先后在州级半年检查中位居非示乡镇第一名，年终检查荣获州级非示范乡镇第二名，县级非示范乡镇第一名等，20xx年掀起同建同治工作热潮，按照“工作谋划注

重“细”：(乡财政每年安排不低于20万元城乡同建同治工作经费，并制定了《xx乡城乡同建同治实施方案》、《xx乡城乡同建同治考核办法》、《xx乡城乡同建同治布点方案》。)任务推进注重“实”即：( 推行领导包片、干部包村、村干包组、包户的工作模式把任务层层分解到人，严格实行一月一督察、两月一讲评、季度一表彰、一年一总结的工作模式，及时严格兑现奖惩。)作风转变注重“优”：(每月第一周坚持开展以“为民办事转作风、清廉办事树形象”为主题实践活动，要求干部深入各联系村与村民同吃、同住、同劳动，撰写民情日志，切实为民办实事、解民忧。)等细、实、优三字诀工作法，加快推进城乡同建同治，取得明显成效。

三是加快推进民生工作。为实现农户享受惠民政策，我始终坚持在第一线“当好群众的宣传员、义务员”并及时深入困难农户家中进行帮扶，对符合政策的全部纳入政策范围内，做到应保尽保，并积极推行“领导深入到户、干部服务到户、问题解决到户”等三到户工作法，加快推进农合、农保征缴工作，20xx年，全乡实现参保人数达2574人，农合参合率达100%，圆满完成县级下达工作任务，荣获新农保工作先进个人等。

四是驻村工作齐头并进。紧扣乡党委、政府的决策部署，高效率完成金龙村村级各项工作，20xx年全面完成烟叶收购工作(1750担)，一周内完成农保、农合征缴工作，先后完成民居改造161户，并及时深入村寨、深入农户家中，倾听群众所想、所盼、所忧，金龙村六组龙帮成家境贫寒，几乎无经济来源，去年妻子去世，葬礼无法举办，先后向他家送去慰问金2500元及4袋大米，及时解决了其本人的后顾之忧。先后协助省委组织部建设扶贫工作队完成项目建设征地工作，优化施工环境，完成了“爱在金龙、情定樱缘”大型青年联谊活动的举办，有效的促进了建设扶贫等各项工作的顺利开展。

四、挂职期间的收获和体会。

两年的挂职锻炼，通过学习了解和工作实践，在工作上有了新起色，积累了新经验;在思想上有了新提高，坚定了新信念;在作风上有了新改进，树立了新标杆。主要收获如下：

一是建立了群众感情。挂职期间，我加强与当地干部群众的交流，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，建立了深厚的感情和友谊。从中学习到了基层领导和干部对待工作的那种认真负责的态度和和善严谨的处世之道，学到了他们处理问题的方式方法，在他们身上我看到了自己的缺点和不足，从他们那里，我更加坚定了努力提升自己能力的决心。本次挂职锻炼使我真正开阔了眼界，增长了才干，磨练了意志。

二是增强了工作动力。我深切地感到:当我们深入村寨、深入农户家中，面对群众那种盼发展、想发展、谋发展的信心和劲头时，我们没有理由不上进，不思变。只要我们紧抓机遇，进一步解放思想，凝心聚力搞建设，一心一意谋发展，就一定能够发挥自身优势，不断缩小城镇差距，这也使得我更加增强了工作的动力。

三是提高了领导能力。通过这次挂职锻炼，使我开阔了视野、拓宽了思维空间、增强了科学发展意识，使我的领导水平有了新的提高。在角色定位上：在熟悉新的工作环境的同时，主动定位自我角色，摆正了位置，既没有把自己当作挂职单位的客人，又没有作为主人，团结同事，当好参谋助手，不乱发表个人意见。在促进发展中：一个干部的领导才能、经济工作能力，需要在具体工作的实践中形成。因此，我非常珍惜此次机会，抓住机遇，多学多问，刻苦锻炼，努力提高了自己驾驭市场经济和谋划发展的能力，并积累了一些经验和方法。在思想认识上：就是要少讲空话，不讲条件，多做贡献，人在哪里，心就在哪里，全心全意为人民服务，率先垂范，扑下身子抓落实，如此才能赢得信任，得到尊重，干成事情。在今后的工作和生活中，我将以此为契机为起点，努力工作、奋发向上、自强不息，为xx乡各项事业的发展奉献自己的力量。

根据组织安排，我于20xx年8月1日至20xx年10月31日，在县人事局进行为期三个月的挂职锻炼。回顾这三个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。通过学习、了解、掌握人才人事和机构编制工作，使我对人事部门的工作方式、内容、流程等都有了初步的认识，通过挂职锻炼，切实使我本人学习了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢县委组织部、县人事局给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢人事局同事对我的关心支持和帮助，尤其是办公室的黄主任，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。下面我就对三个月的挂职锻炼工作向组织进行汇报。

一、挂职锻炼期间的主要工作

1、认真学习，进入角色。到人事局挂职锻炼，是一个难得的自我学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，认真学习，不辜负了组织的期望。要想做好人事工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习，熟悉和掌握相关的政策法规和业务实务。为使我们尽快熟悉工作、进入角色，来局里报到的第一天，陈局长就特地为我们安排了两个业务熟悉、责任心强的同志作为我们挂职锻炼期间的指导教师，通过一对一地帮助，例我们很快熟悉情况、开展工作。俗语说：“师傅领进门，修行看个人。”在挂职锻炼期间，我认真阅读翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要领导讲话、人事局年度工作报告等文献资料以及《浙江人事》、《温州人事》、《人事信息》等杂志，并做好摘记，在学习中遇到不懂或不理解的地方，甘当小学生，虚心向局里相关业务科室同志请教。通过学习，逐渐了解人事方面的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，在较短时间内便进入了工作角色。

2、严格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于在乡镇时间比较长，对乡镇工作方式方法比较熟悉。但由于工作性质的不同，机关部门考勤、学习、会议、公文处理等内部规章制度落实都比较到位，上班纪律也比较严格，相对于乡镇的工作方式比较有约束性，对于工作环境的变化，我积极进行调整，自己较快地适应工作角色的转变和工作环境的转变。在挂职三个月，我严格遵守所在单位的各项规章制度，按照机关作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，自觉参加组织的各种集体活动，参加局里每二周一次的学习会。尊重领导，团结同志，随时和有关科室沟通交流。切实转变工作作风，增强为人民服务的意识，热情接待来局办事的群众，以一个准人事干部的要求，塑造“人诚事公”的人事干部形象。

3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到人事局的时候，由于工作的需要，我和同时参加挂职锻炼的林昭煌参与人事局负责的全县公务员数据库建设工作，帮助对上报的单位公务员的数据进行核对、审核。虽说这是一份非常枯燥无味的工作，但关系到公务员法的贯彻实施工作过程的公务员登记、职务确定、工资套改等工作，是一项相当基础性工作，关系到每个公务员的切身利益，意义重大，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在这期间共采集录入县人大办公室、统计局、大渔镇等7个单位117人基本信息数据。后来，由于办公室文书下派任农村工作指导员，我服从组织安排，接替她的文书工作。我的工作职责主要有以下几方面(1)认真细致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出错，不遗漏;(2)做好1000多位毕业生学生档案接收、登记、转交、查询等各方面工作(3)做好文件发文编号、登记、送签、归档等工作;(4)以及收文登记、传阅、复印、分发、归档等工作(5)做好文印工作;(6)做好电话及传真的会议记录工作及党政办公自动化系统的文件签收;(7)做好主任及各科室交办的文书档案查阅工作;(8)做好局公文、信件收取、投递等办公室日常事务。在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致耐心的优势，努力提高工作效率;对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。

二、体会与收获

总之，经过三个月的亲自实践，自己既感受到了乡镇与机关的差距，也看到了希望。进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识。实际工作能力、政策理论水平等都得到了较大提高。并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野;提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力;加强了党性锻炼，强化了为基层服务的意识。

通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了“三个适应”的转变，即：适应了从乡镇办事员向机关工作人员角色的转变;适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变;适应了对过去熟悉的工作环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。

三、存在不足

挂职锻炼的三个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求与期望相比，我还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：

一是学习得多，实践得少。虽说，原来在乡镇组织办也积累了一些组织人事方面的业务知识，但都不精通。因此在人事局挂职锻炼的工作期间，我有意识的、积极主动地向周围同志学习，向书本学习，在工作实践中学习。端正、丰富了对人事工作的认识，各项能力提高较快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够。

二是思考得多，总结得少。记得去局里报到的那天，陈局长告诉我，在工作中，既要勤于思考，更要善于总结，要结合自己工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。遗憾的是，虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考，但是对工作中的一些想法并没做到及时总结，腿勤脑勤手不勤，仅仅只写了一篇调研文章，而且也不够深刻和全面。我想在今后工作中要进行好好地回顾和思考，补上这一课。

三是执行得多，创新得少。挂职锻炼期间，我对局里交给的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的能力和独挡一面的魄力。许多工作放不开手脚，求稳有余，敢试敢闯的劲头不足。这一点也是我在工作中的不足之处。

总之，挂职锻炼至今虽然只有三个月的时间，但收获很大，不仅增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往地严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的人事干部。

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汽车广告创意文案范文一：

凯迪拉克汽车：

标题：出人头地的代价

正文：在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。酬劳就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。……这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊如何喧嚣，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。

中华汽车电视广告文案：

第一则

如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么?那绝不是你在路上能看到的。

30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。

今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿爸，我载你来走走，好吗?” 广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。 本文来自织梦

第二则

印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这辈子只能玩这种车罗!”

经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说：“我这辈子只能玩假，你却买真的!”

爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。

广告语：中华汽车，真情上路。

上海桑塔纳20xx轿车报纸广告文案

标题：并非所有的人都能真

正懂得它所代表的含义

正文：面对火箭升空，人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、雷霆万钧的气势，只有少数人从火箭每一米的上升高度，来测量人类创造力的无限，感受科技进步的美妙。24小时之内，作为中德科技多年合作的辉煌结晶的另一种创造力与进步的代表。它就要出现在你的面前了，也许你已经焦急地等待了好几天，那么现在你真的可以暂时放下手边的事，平心静气，拭目以待——一个振奋人心的时刻，它的到来已经进入倒数记时了。

广告语：卓然出众，彰显尊荣。

德国轿车：

标题：妈妈，我不是故意的

内文：1994年10月15日，星期六，凌晨两点。

车子由高志勇驾着，他今年17岁，血气方刚。车上另有一名前座乘客及一名后座乘客，他们都是志勇常聚在一起玩乐的好朋友。

车子是志勇向妈妈借来的，妈妈从来都没拒绝过他，只是每一回总是再三嘱咐志勇得小心驾驶，毕竟志勇还是个“新手”。车子正朝往牛顿小贩中心，大伙肚子都饿急了，准备到那儿大吃一顿。一个左转来到杜尼安路时，意外发生了。

经过一轮猛烈的冲撞之后，车子惨不忍睹，在那一刹那之间，志勇以为一切都完了。

幸好，那是福士伟根是吉人天相也好，是大难不死也好，奇迹般地，志勇等三人皆平安无事，一毛无损。自行打开车门后，面面相觑，目瞪口呆。志勇这时最担心的是如何向妈妈交代。闯了大拐，妈妈一定不会原谅他，毕竟那是她心爱的车。

听妈妈怎么说“当志勇来电通知我时，知道孩子们都没事，也就放心了，以为只是小意外。后釆，看到心爱的车子时，我简直不敢相信自己的眼睛，我一点也不生气。谢谢福士伟根，救了孩子们一命。

福士伟根，安全上路生命可贵，岂可儿戏。德产福士伟根深明此理，因此在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试，以确保万无一失。车身结构的加强措施，前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更大的保障，驾驶座安

NISSAN汽车系列广告文案的标题：

“这么大，小一点更好”——墨罕哈森 洗车工人

“这么多安全设备千嘛”——林源顺 源顺车厂

“它害得我很惨”——欧福美 福美加油站

“它令我很不舒服”——薛达盛 敌对车行

“太快了，我不喜欢”——叶小倩 87岁

高尔夫车平面广告文案：

广告语：世界经典两厢车

一汽：汽车价值的典范

标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好

副标题：没错，高尔夫，很生活

正文：相信你也一定需要这样一部车

去记载生活中许多值得回味的细节

独具特色的第五门揭背设计

后备空间大有余地

真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣

原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫

杰作天成，一见如故

高尔夫，经典名车

宝来汽车平面广告文案：

广告语：驾驶者之车

标题：奔跑，奔跑者之间的语言

正文：他，他们，

天生的运动者。

以奔跑为生以奔跑为乐，

以奔跑为表情以奔跑为语言，

以奔跑为态度以奔跑为价值。

不以物喜，不以己悲;

平凡态度，超越平凡。

宝来，超越平凡。

随文：略

帕拉丁平面广告文案：

广告语：超越未来

标题：纵情广阔天地 驾驭自由梦想

正文：无论喧嚣城市还是狂放山野

PALADIN一样从容疾驰

抛开身畔追随和羡慕的视野

任体内对自由的渴望

在驰骋中尽情宣泄

一往直前的不羁梦想

凝聚成内心澎湃的动力之源

开辟前方无限可能

纵横天地任由激情洋溢

随文：略

瑞典VOO汽车的报纸广告文案：

标题：放心—&mdash

沃尔沃汽车已来到中国

正文：满载生机勃勃的荣誉，携带近70年的安全设计史，今天VOO汽已来到中国，以其珍惜生命便是财富，热爱生活、勇于挑战的豪气，准备驶进您的生活。这是一部令您放心的车，入乡随俗，特别针对中国道路行驶需要而制造。它不仅安全可靠、性能卓越，更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合，助您在人生路上，安心驰聘。VOO汽车的外观大方，车厢内部更是宽敞典雅，令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中，它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增添风采I每一部驶入中国大地的VOO汽车，都将享有瑞典VOO汽车公司所建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在，尽可以放心了!

汽车广告创意文案范文二：

千里马2：心有多野，未来就有多远。

梦想激涌，每个成就都是起点

雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。

海，有我的视野，没有我的速度;

风，有我的速度，没有我的内涵;

山，有我的内涵，没有我的梦想;

疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走;

领风的，带着风走

汽车广告创意文案范文三：

别克

别克：心静，思远，志在千里;有空间，就有可能

登顶的那一刻，眼前群山起伏，心里却平静如水。

成功，只是一个逗号，

最高的那座山，永远都在心中。

正如您沉稳而不失激情，成功而不忘超越，

别克，也在不断赋予成功以新的内涵，

从单一轿车品牌

跃升为汇聚君威、凯越、别克陆上公务舱、赛欧

等子品牌的别克母品牌

与您一起，开辟一个又一个里程碑

君威Regal：心致，行随，动静合一;雄罗万象，波澜不惊;

别克凯越Execelle：全情全力，志在进取

希望工程爱心活动企划方案

一、活动目的

通过开展“圆梦行动”,大力宣传国家对贫困青少年群体的扶助政策,反映家庭困难大学新生尤其是低保边缘家庭大学新生的生存状态,展示他们自强不息、励志成才的精神风貌;通过发动社会的力量为农村经济困难、品学兼优的大学新生提供从家门到校门的交通、生活费用资助,使他们顺利进入大学校门,圆梦大学,并教导他们懂得感恩,成材后回报社会,助力中国实现伟大的复兴之梦。积极宣传爱心捐赠典型,倡导助人为乐的风尚,营造相互关爱的良好社会氛围。

二、活动名称

20xx慈善?希望工程爱心圆梦行动

三、活动时间

20xx年x月——x月

四、主办单位

共青团**市委

**市教育局

**市民政局

**市慈善总会

**市学生资助管理中心

**晚报社

**市实施希望工程办公室

- 五、活动方式

——横向联合。市慈善总会、市学生资助管理中心和市希望办结成战略伙伴,集中力量在全市范围进行倡导,在主流媒体进行一致宣传,不断扩大影响的同时,开展网络募捐、定向劝募等活动。

——纵向联动。区县团组织可以多方寻求合作。在践行习近平总书记关于中国梦的一系列重要讲话精神的背景下,围绕团中央“我的中国梦”这一主题,通过实施圆梦行动,探索希望工程新的助学模式,助力困难学子顺利实现大学梦想,从而推动中国梦的实现。

——强化服务。要服务于捐、受双方,开通在线捐款,实现网上申请、网上结对、网上查询,建立高效、便捷的捐赠通道、信息反馈通道,并邀请部分捐方代表到贫困生家里进行实地探访;要服务于相关媒体,提供线索,找准典型,为采访报道提供支持。

——突出管理。要汲取往年圆梦行动的经验,进一步改进、完善管理制度,在准确选择受助学生、组织志愿者家访、捐受双方联络互动以及资金、资助管理的公开透明等环节下大力气,确保管理的精准高效。

——体现特色,要遵循“救助——发展”的目标模式,在动员社会资金,给予贫困学生以资助的同时,探索新的资源配置和服务的内容与方式。对于受助生,要建立档案,加强联系,创造条件,帮助指导他们开展勤工俭学、社会实践和公益服务。要组织捐受双方,开展家庭回访等互动活动。六、活动步骤

六月份联系相关单位、媒体、捐方,下发活动通知,制定实施圆梦行动方案。高考结束后进行宣传发动,在市级媒体启动圆梦行动。

七月份,在媒体上刊登部分成绩优异家庭经济困难的高考新生事迹,设立捐助热线,营造舆论氛围,动员社会广泛参与。七月底,确定受助学生名单,进行审核。

八月中旬,做到所有募集资金到位,发放助学金,媒体进行跟踪报道。

七、资助范围

对20xx年高考成绩优异、被全日制普通高等院校本科录取、没有获得其它奖学金或助学金资助的家庭经济特别困难的籍大学生和进城务工子女大学生(享受城乡最低生活保障的大学生政府另行资助),给予一次性入学资助。具体条件如下:

1、城乡孤儿大学新生。

2、无固定经济来源的低保边缘家庭大学新生。

3、因重大疾病、交通事故、自然灾害等特殊原因导致家庭经济困难的大学新生。

八、资助标准

符合资助条件的大学新生,按每人3000元人民币标准资助。资助资金来源,市慈善总会筹资15万元,市学生资助管理中心筹资12万元,其余资金由市实施希望工程办公室通过社会捐赠、募集等方式解决。根据捐方的实际情况,可以是一个人、一个家庭、一个单位结对资助若干个困难学生,也可以是一个党(团)支部、一个集体、几个捐款人结对资助一名困难学生。

九、资助程序

1、个人申请:高考录取结束后,各高中学校向符合资助条件的大学新生发放《20xx圆梦行动致申请资助学生的信》,学生同意后提出书面申请,由申请学生班主任签字,并由学生所在学校出具证明后,集中进行申报。上报形式分为分为书面上报和网站上报双重形式。网站上报地址为,网站申报后,请及时通知市希望办,市希望办审核后,请及时将正式版表格上报。

2、资格审核:学校对受助生的真实性承担直接责任,根据学生申请,在调查属实的基础上,提出资助学生初选名单,填写《20xx圆梦行动助学金申请表》(一式四份,一份区县团委存档,一份市希望办存档,一份市慈善总会存档,一份市学生资助管理中心存档),经学校主要负责人签字,加盖单位公章后,报所属区县团委,各区县团委负责与区县民政局对接审核上报学生名单,经审核整理后统一报市希望办进一步审核。市希望办组织志愿者进行家访,对拟资助学生以适当方式进行公示,接受监督。

3、资金发放:对经公示无异议的受助学生发放助学金。受资助学生在领取助学金后填写希望工程专用收据和《20xx圆梦行动助学金签收单暨受助生承诺书》(一式三份),由所属区县团委汇总后分别报市希望办、市慈善总会、市学生资助管理中心存档。

十、活动要求

1、高度重视,加强领导。帮助困难学生圆梦大学是构建社会主义和谐社会的客观需求,是弘扬团结友爱、扶贫济弱、互助进步的中华传统美德的具体体现。各区县一定要进一步增强政治责任感和工作责任感,以对党和人民高度负责的态度,以对青少年健康成长高度负责的态度,切实开展好圆梦行动,圆满完成任务。

2、精心策划,营造氛围。要以弘扬中华民族扶贫济弱的传统美德,增强社会的爱心意识为切入点,进一步加大对扶贫助学工作的宣传。通过新闻媒介,大力宣传扶贫助学方面的先进人物和先进事迹,发挥典型引导作用,营造全社会扶贫助学的良好氛围,引导全社会都来关心贫困家庭学生的成长。通过卓有成效的宣传,把希望工程圆梦行动逐步推向高潮。

3、实事求是,严格审核。20xx圆梦行动的资助对象为20xx年考入全日制普通高等院校的本科一年级新生。各单位要本着实事求是、认真负责的原则,对待资助学生的家庭情况进行严格的审核,按照要求上报。

4、财务透明,接受监督。困难大学新生助学金由市实施希望工程办公室负责管理发放。市希望办按照国家财务法律法规,建立严格的财务制度,保证账务材料真实、准确、完整,为捐助方开具免税的《山东省公益事业定向捐赠专用收据》,广泛接受社会各界和个人的监督。

5、迅速行动,认真落实。各区县根据《关于开展20xx慈善?希望工程爱心圆梦行动的通知》和本方案要求,研究部署本区县活动。要动员和整合各方资源,推出本区县活动。各地设计的活动要切合本地的实际情况,并在活动中注意宣传舆论口径和政策导向。活动开展情况上报市希望办,市希望办将根据各区县开展情况进行资金配套。

乡镇领导干部是基层贯彻落实党和国家各项方针政策一线领导，承担主政地方、承上启下、决策部署、沟通协调、督促检查等职责，无疑是最基层、最贴近群众的国家工作人员代表，在很大程度上体现了党和政府的形象。作为一名乡镇党委书记，我认为践行三严三实和“忠诚干净担当”，必须要做到“心中有党不忘恩、心中有民不忘本、心中有戒不妄为、心中有责不懈怠”。

心中有党不忘恩。对党忠诚是党员领导干部最根本的政治品质，是党性的基本要求，必须作为立身之本终生秉持。党员领导干部如果丧失了对党的忠诚，就丧失了作为一名共产党员的最基本的资格和条件。乡镇领导干部对党忠诚，必须始终坚定道路自信，坚定走中国特色社会主义道路的信念不能动摇，不论在工作上还是生活中时刻为广大党员尤其是农村党员作好表率。

心中有民不忘本。对人民忠诚，就是要牢记为人民服务的宗旨，当好人民的勤务员，坚持走群众路线，站在群众的立场上想问题、立足实际作决策。乡镇领导干部，肩负着带领最基层群众发展致富和推动一地经济社会发展的重要使命，仅有心中牢记人民群众，坚持情为民所系、权为民所用、利为民所谋，才能永葆干事创业的高昂活力，以想干事的活力、敢干事的气概、干成事的韧劲勇敢作为，奋力开拓事业发展的新境界。

心中有戒不妄为。严以用权、个人干净是领导干部为官从政的操守底线。乡镇领导干部工作生活基本都与一线人民群众息息相关，一言一行都处在人民群众的监督中，要时刻坚持清醒的头脑，净化心灵境界，对待群众、行使权力、处理问题，不被贪欲所困，不被名利所累。要有强烈的道德标杆意识，要敬畏党纪国法，坚决贯彻依法治国、依规治党要求，党纪国法规定不能做的事，坚决不做;党组织决定的事，必须做好。要自觉理解监督，对发现的问题早打招呼、早提醒、早纠正，防微杜渐，有效防止小毛病演化成大问题。

心中有责不懈怠。敢于担当是共产党人的鲜明政治品格，是领导干部的职责所系、使命所在，必须作为履职标准始终坚持。乡镇领导干部身处工作最前沿，对地方实际和基层情景最为了解和熟悉，所处的工作环境中有一些打基础利长远的事不去想可能就争取不到政策支持，不去顶着压力困难去做就得不到落实，有时还得应对很多不设防的突发状况，仅有始终牢记职责使命，才会敢想、敢做、敢当、敢挑重担、敢负职责。要在干事创业上敢于担当，提高从全局上、战略上思考和谋划工作的本事，既做到不回避问题、不上交矛盾、不推卸职责，又做到脚踏实地，真抓实干，在其位、谋其政，任其职、尽其责。要在驾驭复杂局面上敢于担当，在党性原则面前敢于担当，涉及大是大非的原则问题，要旗帜鲜明、立场坚定。要在矛盾困难面前敢于担当，不推诿扯皮、敷衍塞责，不“顶着帽子”混日子。要在急难险重面前敢于担当，敢于挺身而出，敢于决断、敢于负责;要在歪风邪气面前敢于担当，坚决同消极腐败现象作斗争。要在履行主体职责上敢于担当，领导班子主要负责人要履行好第一职责人职责，班子成员要对分管领域和分管部门的党风廉政建设工作担负起领导职责。

总之，就是要努力把对党忠诚、个人干净、敢于担当融入党性修养全过程，贯穿于工作各方面，内化于心、外化于行，真正做一名政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的好干部;做一名信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部;做一名让党放心、让人民满意的好干部。

尊敬的十亩园小学学校领导：

您好!

我们是山东省长征教育科技有限公司，是山东省科技厅批准的一家专业致力高科技多媒体教学设备及幼儿电子教材研发、生产、推广于一体的省级高新技术企业。公司拥有14项国家专利，24个著作权登记的软件产品，我们研发、生产的教育产品现已行销全国各地，全国已有1万余所幼儿园，100多万名幼儿正在使用。今天，我们怀着激动的心情，衷心感谢贵校领导和贵校二年级一班钟文博同学。

钟文博同学在今年寒假期间参加我们长征教育幼儿安全动漫教程的录制工作，为全国幼儿园的小朋友录制了近五十多首脍炙人口的.教材配套儿歌。教材已经由齐鲁音像出版社出版发行，该教材通过动漫儿歌的教育形式在潜移默化中教给孩子们各种生活安全常识。教材录制过程正值春节期间，时间紧，任务急，受济南市青少年宫推荐的钟文博同学牺牲假期时间。积极配合录制工作，发挥自己的语言表演专业特长圆满完成了录制任务，展示了贵校学生的风采，发挥了少先队员的先锋模范作用，为我们新版幼儿安全教材的出版做出了贡献。对于一个7岁的小学生这是很不容易的。

钟文博同学之所以能在校外表现优秀、取得这样的成绩，这也是贵校教育培养的结果，在此，我们再一次表示衷心的感谢!并通过你们给予钟文博同学表扬和鼓励!

山东省长征教育科技有限公司

20__年5月10日

1、圣诞老人昨天对我说要送你一袋平安快乐健康幸福，前提是袜子不臭。你快脱下臭袜子闻闻臭不臭，快点！祝你即刻平安快乐、健康幸福。

2、送你一颗聚满礼物的圣诞树，顶上最亮的那颗星是我的真心，下面挂的是我的痴心，制造材料的是我一颗不变有心：圣诞快乐！

3、在这个神圣的日子里，诞生了一条难得一见的温馨节日祝福。只因为特别的问候要在特别的日子，送给特别的你！朋友：祝你圣诞节快乐！

4、用口琴的小调回忆我们过去的平安夜，用钢琴的华丽大调纪念我们今天的平安夜，用心跳的协奏曲祈望我们未来的平安夜，平安夜，我们要永远一起过。

5、你知道圣诞老人在哪里吗？去年他拿走了我的袜子！你也要小心呀！MerryChristmas！

6、如果有个胖红衣老人从窗户爬进你屋子把你装进口袋不要怕因为我对圣诞老人说“想要你这样的朋友”！

7、悦耳的钟声迎来圣诞，快乐时分爱上了坏蛋。在这幸福的夜晚，我是要圣诞，还是要坏蛋？请你告诉我，坏蛋！

8、圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们俩个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边……

9、我的爱是雪，我的情是花，变成雪花飘你家，铜铃响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜，飞雪飘然的圣诞节，宝贝，我们心儿相拥！

10、如果说圣诞老人要我只许要一个礼物，那么我会对他说：“一个正在看这则短信的人做我的礼物，生世世陪伴我！”

11、为你种一棵圣诞树，长出的全是快乐，为你唱一曲圣诞歌，唱出的满是幸福，为你敲响圣诞钟，敲出的都是吉祥，为你送上圣诞祝福，发出的满是真诚，圣诞节愿你开心相伴，如意相随。

12、爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩！无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离，让我的心陪你在这个平安夜里共同起舞。

13、嗨！你怎么还在这呢。你知道你的重要性吗？没了你，谁拉着圣诞老公公去给大家送礼物啊！呵呵，圣诞快乐

14、酌一口美酒，心放宽；听一段音乐，心悠闲；赏一番雪景，心坦然；读一封短信，心温暖；传一传祝愿，心里甜。祝君快乐在圣诞，开心快乐永不变

15、圣诞节到了，快把烟囱通一通，把袜子洗一洗，平安夜手机放袜子里，别关机哦。我把你的号码告诉圣诞老人啦，你会收到的圣诞祝福：圣诞快乐！

16、圣诞阳光为你而灿烂，圣诞雪花因你而浪漫，圣诞树上挂满我的思念，圣诞焰火辉映你的笑脸，圣诞钟声传递美好祝愿，遥祝你幸福平安！圣诞快乐！

01、海内存知己，天涯若比邻，在中秋佳节之际，祝中秋节快乐！送一个圆圆的饼，寄一份圆圆的情，献一颗圆圆的心，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐！

02、小时候，你听着嫦娥的故事，心里却惦记着月饼；长大了，你手里捧着月饼，心里却想着嫦娥。中秋节到了，愿你再拾童年的快乐，点缀幸福的生活，吃穿无忧，爱情不愁，与好运携手，共花好月圆，幸福长有。

03、我们用汗水换取你的微笑，用拼搏换取你们的肯定，用质量赢得你们的信赖，中秋佳节来临之际，借空明圆月，愿您合家团圆，借凉爽秋风，愿你神康体健，希望你继续对公司服务予以支持和肯定。

04、出外打工多疲倦，早出晚归为赚钱，身体健康要注意，莫为赚钱伤身体，孤身在外不容易，朋友家人多联系，又逢一度中秋节，不妨回家多团聚。

05、月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐！

06、中秋佳节到，请允许我们撷一缕桂花香，邀一轮亮圆月，送一句祝福语：亲爱的顾客，愿您家庭美满，万事如意，中秋快乐。

07、生活一天一天，思念依然。母亲，今天是中秋，送去我贴心的祝福，愿快乐与您常相伴！

08、中秋来到，送您一盒什锦月饼，祝您前程似锦。再送您一盒莲蓉月饼，祝您一家心连心，乐融融。还送一盒七星伴月，全家团聚齐赏月。祝中秋节快乐。

09、相识相知是缘分，合作日久见真诚，中秋佳节已来临，送上祝福表温馨：祝福您好运相伴精神倍爽，人圆家圆事业美满，中秋快乐安康。

10、我拿嫦娥的丝线，刺绣在月亮上面，秀出一对锦鲤，愿你年年有余，秀出一朵牡丹，愿你富贵连连，秀出一条中国龙，愿你今年中秋佳节美梦能圆，好运不断。

11、是您一如既往的支持，让我们的合作如此美妙；是您无微不至的关照，让我们的交流如此多彩；是您的帮助，让我们的相处如此简单。值此中秋佳节，祝您身体健康，合家欢乐，幸福美满！

12、喜中秋，寄短信，愿您生活“中”“秋”高气爽心情妙；事业“中”“秋”风扫落叶能力无限；薪水“中”“秋”如春朝钞票长。中秋快乐！

--年假，我有幸成为众多参加暑期挂职锻炼活动的高校学生中的一员，在浦东，在自己的挂职岗位上度过这个难忘的夏天。挂职锻炼随着7月7日欢迎会的举行而启动，根据组织安排，我在浦东新区社会发展局教育处进行了为期一个半月的挂职锻炼。挂职学习期间，得益于教育处老师们的热情帮助和指导，直接感受和体验了教育处领导和工作人员的敬业精神和良好作风，同时也有幸参与了一些具体的工作，各方面都得到了一定的锻炼。

这次实习很好地丰富了我的人生阅历，同时自己也能够珍惜机会、认真学习、静心观察、积极参与，无论在政治素质、思维方式，还是在知识积累、能力提高等方面都有了不少收获。更为难得的是，在这短暂的一个半月中，我和教育处的老师们结下了深厚的情谊，并在他们的身上看到了勤勤恳恳、一心为民的工作作风，感受到了他们忘我工作、无私奉献的精神面貌，也从他们那里学到了许多在学校里、在书本上学不到的工作经验和工作方法，受益匪浅。

一、加强学习，不断提升

初到教育处，我感到了很大压力，一方面是由于我所学的药学专业和教育处的工作内容相距甚远，另一方面是来自对机关工作的陌生感。然而，教育处老师们的`理解与支持使我很快重拾了信心，我决心从小事做起、从头学起，争取在最短的时间里适应教育处的工作。

2、向教育处的全体成员学习。在教育处工作，有很多东西是以前所不曾遇到的，与大家共事，对转变我的思维方式和提高我的工作能力非常有效，特别是给了我很多指导、关心和帮助的导师沈主任，他的领导才能、思维方式、敬业精神和事业心、责任感都给了我强有力的感染和指引。

3、学习局内文件和资料。挂职锻炼期间，我有机会接触到了有关教育工作方面的文件和资料，阅读局里、处里近阶段形成的政策性文件，了解了文件、政策出台的程序、依据等，使自己对教育政策的理解和把握有了全新的提高，增加了感性和理性认识。

4、参与调研活动，完成调研报告。通过各种渠道的学习，我对教育处的工作有了初步的认识，接下来的“成功教育的‘鲶鱼效应’”的调研活动更使我有机会将理论认识付诸于具体实践中去。从调研方案的确定，到调研活动的具体实施，再到调研报告的最终完成，每一个细节都倾注了我的汗水，也饱含着教育处老师们的关怀与帮助。

二、在工作中不断历练，不断收获

1、团队的合作精神。教育处是一个非常团结的集体，历年来之所以能取得那么多的成绩，与处内同志间的坦诚相待和通力合作是分不开的。在日常工作中表现出的这种团队协作精神，对我今后学习、工作的方式方法给了很好的启示。

2、在重视团队协作精神的同时，也要不断地提高个人的办事能力。独当一面是教育处每个同志的优秀品质，在人员缺少、工作繁重的背景下，他们的办事能力给了我非常深刻的印象，也让我坚定了面对复杂工作和局面的信心。

3、不厌其烦、耐心与诚心。教育处来电来访、咨询工作的特别多，电话铃声总是响个不停，开始时我有些焦躁，可教育处的老师们对每个电话、每个问询都耐心的倾听、耐心的解答。这种对工作严谨负责、热情诚恳的态度一定会深深影响着我以后的学习和工作。

愿我的祝福是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你点缀最美的年华。一条短信，只言片语，将深深真情表达，妈妈，祝你生日快乐。

想念，布满深情的天空！祈祷，在这美丽的季节！幸福，母亲无私的疼爱！祝愿：亲爱的妈妈一生平安，身体安康，妈妈生日快乐！

我把思念你的歌唱给了海洋听，大海把这心愿交给了天空，天空嘱托彩云再化成小雨，轻轻落在你身旁，你，收到了吗？妈妈生日快乐！

母亲，神圣与威严，给予我们勇气与信仰；母亲，慈祥和善良，教会我们做人，哺育我们成长，在妈妈生日到来之际：愿天下的母亲幸福安康。

对于我们来说，的幸福莫过于有理解自己的父母。我得到了这种幸福，并从未失去过。所以在您的生日，我向您说一声：谢谢！

祝福老人家生活之树常绿，生命之水长流，寿诞快乐，春辉永绽！祝福在座的所有来宾身体健康工作顺利合家欢乐万事如意！

母爱如水，长流不息；母爱如树，挚伞呵护；母爱如屋，默默庇护；母爱如灯，照亮前程。妈妈生日里，感恩母爱，祝福母亲，快乐幸福！

岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，爱情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深，愿你的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！

亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪色，但是在儿女心中，你还是那朵最美的牡丹。祝妈妈生日快乐！

生日就是母亲的受难日，在庆祝生日时，别忘了向妈妈说声谢谢，谢谢她带你来到这个多彩的世界，让你能创造属于你的一片天地。

知道吗？无论你是贫穷或是富有，无论你是平庸或是杰出，无论你是近在咫尺还是远在天边，妈妈都在将你挂念，妈妈生日莫忘道声平安。

妈妈，今天是您的生日，真心地祝福您生日快乐，感谢您常年的操持家务，及给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康！

送你一个聚宝盆，英镑，美金，人民币，希望你花不完，送你一个健康包，心康，脑康，全身康，祝愿你一生健康，妈妈，祝你生日快乐。

生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢您每日操持家务，及给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康！

送一箩开心果，愿母亲乐乐呵呵；送一首快乐歌，愿母亲美美生活；送一条知心结，愿母亲幸福多多；送一句祝福嗑：祝母亲生日快乐！

我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝你生日快乐！

妈妈，生日快乐！真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

您用母爱哺育了我的魂魄和躯体，您的乳汁是我思维的源泉，您的眼里系着我生命的希冀。妈妈，我不知如何报答您，祝您生日快乐！

您的白发又增多了，您的皱纹又加深了，我已长大您放心了，以后生活该安心了，妈妈生日到，愿您开心如意，一切顺利，祝您生日快乐。

母亲，感谢你给予我们生命和无私的奉献。你以爱心为我们建了一个温馨的世界，祝福你，我亲爱的母亲！愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；在妈妈生日这个特别的日子，祝您和您的母亲健康快乐！

生活有规律的，今天玩到尽兴；平时怕喝酒的，今天甘愿一醉。一年天紧张忙碌，也要一天潇洒放纵。今天一定要High！祝你生日快乐！

你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。祝福你事事顺心，幸福无边！

我将妈妈生日的问候转给你，希看你收到后多多转发，让这份真诚祝愿永不停息，将母爱在世间流网传，一起祝愿我们的母亲永远健康长寿。

虽然不再需要您帮我补身上的衣服，不再需要您亲手做好饭菜等我回家吃饭，但母亲您的教诲我会一直牢记，您就放心的颐养天年吧。

本短信采日月之精华天地之灵气，聚四海之福气五岳之寿禄，观音之保佑如来之祝福，在妈妈生日当天收到本短信的母亲将一辈子幸福！

母爱最伟大，只有给予，不求索取；抚养我成长，燃烧青春，历尽艰辛；妈妈生日到，愿母亲天天开心，事事顺心，身体康健，幸福永远。

当我忧伤时，当我沮丧时，我亲爱的父亲总在关注着我。你的建议和鼓励使我渡过难关妈妈，谢谢你的帮助和理解。愿你的生日特别快乐！

今天是您的生日，虽然我身在外地，不能为您亲手点上生日蜡烛，但我的思念和祝福会一日既往地来到您身旁，祝您永远年轻快乐！妈妈！

都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福落在你的枕边。生日快乐！

送你一个奶油巧克力蛋糕，蛋糕是我软软的关怀，奶油是我甜甜的祝福，巧克力装饰你人生的旅途。合起来就是要你好吃好看又幸福。

谁言寸草心，报得三春晖。向母亲送上最真诚最温馨的祝福：祝妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！

喜鹊传喜讯，今天是我母亲的生日，在此，孩子祝您生日快乐，笑口常开，身体健康，万事如意！希望这份愿望能实现在您的每一天！

蛋糕甜甜，儿女的孝心连连；烛光红红，儿女的情意浓浓；歌声美美，儿女的爱心累累；寿面长长，儿女的祝福绵绵。祝母亲生日快乐！

母亲，神圣与威严，给予我们勇气与信仰；母亲，慈祥和善良，教会我们做人，哺育我们成长，在妈妈生日到来之际：愿妈妈幸福安康。

一碗甜甜的长寿面，筋斗的面条是我长长的祝愿，一丝丝将你缠绕到永远，愿健康与快乐幸福和甜蜜与你日夜相伴，祝你生日快乐！

母爱是烦恼中的一曲古筝，当你义气消沉时，优雅的旋律一飘荡，眼前立即一片青翠，母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

孝敬实在很简单：多回一趟家，多打个电话，多点耐心听唠叨，多点关心和体谅，多点问候啼声妈。妈妈生日，给老妈说声生日快乐吧。

他乡思亲难入眠，不及倚门慈母心；病榻侍亲尝汤药，怎逮幼时跪乳情。一生难报唯母亲，碧海长天鉴我心！天下母亲安康！吾母安康！

妈妈是伟大与慈祥的化身，家是温馨的港湾，无论游子身在何处，心中永远记挂着妈和家。妈妈生日，遥祝母亲平安幸福，在家好好享清福！

主题：为了丰富同学们的业余文化生活，同时为了增强同学们的环保意识，建设和谐西安，创建全国卫生城市贡献自己的一份力量，在正值元旦放假期间举办一起以”爱我家园，你我共同参与“为主体的大型宣传活动。

活动背景：在社会高速发展的今天，尤其是我们国家在追求经济高速发展的同时，部分地区往往以牺牲环境为代价，民众环保意识缺失，必然导致民族形象的受损，从长远来看，将会阻碍经济和社会发展的速度。近年来，国家意识到可持续发展的重要意义，相继提出：建立和谐社会，创建卫生城市等举措来激发全体公民的环保意识，在这种背景下，进行适当的宣传和实践活动是十分必要的。

目标：通过大学生自身的宣传和实践活动，以签名的方式，唤起全体西安公民的环保意识，将”从我做起，从自身做起”的环保理念传播给民众，同时，让同学们通过自己的劳动亲身经历感受一下环保的重要意义，培养一种社会责任感和责任心，并在活动中体现同学们团结一致，和谐相处的精神品质。

活动时间：20xx年一月一日，上午8：00-12：00

活动地点：西安钟楼及附近地区

主办方：陕西科技大学资源与环境学院轻化055

协办方：陕西科技大学学生会宣传部

负责人：孙晓龙，潘召

联系方式：

要求：1、陕西科技大学资源与环境学院轻化055全体同学参与并同一着装，其他学院或班级有意想加入此次活动，可通过电话或其它方式与活动负责人取得联系。

2、在活动过程中，凡参加的同学必须严格遵守班级纪律，不得有违规操作的事情发生，一经发现，按纪律要求给予处分。

3、全体同学积极参与，听从班长的统一安排，各小组有组长负责。

活动步骤：

前期准备

1、班委与学生会取得联系，征得校方同意并取得一定经费支持。

2、班委与西安市环保局取得联系，征的同意并请西安市电视台进行媒替宣传。

3、班级内部进行商议，制定相关规则，分组{具体分组情况见下表}，并征的所有同学的同意。

4、有第五小组负责宣传条幅的制作，一张大条幅标有”爱我家圆，你我共同参与”并配有环保宣传画，三张小条幅分别标有与环保有关的文字和图画;第一小组负责劳动工具和服装。

活动期间

1、元月一日早晨7：00校门口集合，班长清点人数并检查所需物品是否携带完备

2、7：30坐车到达指定地点，班长分配任务，强调有关注意事项，各小组成员明确目的，分工协作。

3、8：00活动正式开始。

各小组情况及任务见下表：

一、王新强齐俊平，谢琳负责统一调度，对各个小组实施情况进行监督，并对突发事件及时包处理和协调，确保活动顺利开展。

二、吴剑波王强，李振，赵新奎，张凯，陈瑞负责北大街卫生及宣传活动。

三、徐天虎袁帅，张英杰，高大鹏，麻帅，周虹，张金秀负责东大街卫生及宣传、活动。

四、刘阳周朋，陈志毅，侯明，王东，梁丽琴，冯小瑕，马靖负责南大门卫生及宣传活动。

五、卢妮潘召，孙晓龙，赵晶晶，王敏，曹杰在钟楼广场定点宣传并请行人签名留言。

备注1、如果以上人员有变动，负责人及时告诉各组长。

2、各小组由组长统一管理，每人必带一部手机，以便遇到紧急情况及时与班长取得联系。

3、各小组成员必须听从组长的安排，不得以任何理由脱离团队超过15分钟。

4、将各自任务明确，在规定的时间内完成。

4、12：00活动正式结束，各小组回到指定地点会合，班长清点人数及劳动工具。

5、12：30回校。

活动后期

1、班级召开班会，有班长和劳动委员主持，每位同学必须上台交流工作经验和心得体会。

2、以书面形式，使用正规信纸，每人不少于1000字的经验总结。

3、班长向校学生会宣传部汇报工作情况，上交学生的经验总结，请学生会相关成员及老师审阅和评价。

4、各小组负责将劳动工具归还。

活动可行性分析：

{1}可操作性

1、钟楼及附近是西安市中心地带，恰逢元旦放假期间，行人和游客，车辆比较多，适合做公共性的宣传活动，并取得预期效果。

2、市政府和学校鼓励学生积极参加各种社会性的公益活动，因此容易获得有关部门的批准。

3、同学们积极性比较高，活动对于提高他们的社会实践能力有很大的帮助。

{2}问题

1、学生的安全

2、工作的质量

经费预算：

1、条幅及相关物件：200元

2、劳动工具：100

3、来往车费：100元

总计：400元

意义：本次活动以服务社会为宗旨，以提高学校形象，锻炼身心为目标，以宣传活动为手段，来唤起市民对于”创建卫生城市”的积极性，利在当代，功在千秋，不仅能够取得一定的社会效益，而且锻炼自己，了解社会，体现了人与社会的和谐相处

如果此次活动有临时变动，请各成员等候通知。

按照县委组织部的安排，我于20xx年4月到xx村挂职村支部副书记一个月时间。到村以来，我时刻牢记组织和领导的重任，按照省委、市委和县委关于选派党员干部到村任职的指导思想，进一步理清工作思路，用心进取、扎实工作，现将心得体会汇报如下：

一、xx村基本状况

xx村位于xx市区南部，104国道1005公里处，南洛高度穿境而过，面积11平方公里，辖13个自然村庄，24个村民小组，774户，3118人口，党员100人，村地理位置优越，交通便利，街道整洁，鸟语花香，绿树成荫，农民健身和文化场所等一应俱全，20xx年8月以来村两委以示范村围绕完美乡村建设总体目标，立足近郊优势，科学规划，快速推进，将xx村打造成了一个生态宜居村庄美的近郊观光农业村庄。

二、挂职心得体会

一是开放意识。要进一步解放思想，更新观念，务必摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识。

二是发展意识。发展是硬道理，发展是执政兴国的第一要务。务必突出发展这个主题，树立强烈的发展意识，要一门心思想发展，一切力量为发展，解决一切与发展不相适应的传统观念，摆脱一切不利于发展的思想障碍，革除一切影响发展的条条框框，用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决前进中的问题。实践已经证明：大发展小困难，小发展大困难，不发展难上难。

三是服务意识。这既是贯彻落实“全心全意为人民服务”根本宗旨的内在要求，也是践行科学发展观的具体体现，更是转变干部队伍作风、密切党群干群关系的必然要求。

透过一月来的挂职学习，耳闻目睹，自己既感受到了差距，也看到了期望，更体会到了职责感、使命感与紧迫感，学习回来后我就召开冯巷村两委班子会议，带领村两委深入到xx村对口学习交流，村两委都深受感动，压力很大，都意识到思想上要有转变，观念上要有新认识，工作上要有压力，行动要一致，改变过去工作中的不足之处，立足本职，扎实开展各方面工作，为xx村发展贡献自己的一切。

2019年服装广告策划文案范文

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

服装广告策划文案范文一：

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分 广告测试与评估

广告评估

一：调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。 三：调查内容

1：广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录：

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他

6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少 B较多 C没有 D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵 B一般 C合理 D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?

A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?

中学清明节扫墓方案

一，活动主题

"缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做高素质的当代中学生"

二，活动目的

1， 告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神;

2， 增强同学们爱祖国，爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步;

3， 通过此次活动使其更加了解我党团的历史，指导思想和宗旨，激发同学们的入团积极性，进一步端正入团动机，争取更多的优秀学生加入中国共青团。

三，活动要求

1，按时集合，不可迟到;2，集体活动，安全第一;3，保护环境，举止文明;

4，团结友爱，相互帮助;5，遵守队伍纪律，不得擅自离开队伍。

四，清明扫墓程序

总指挥:郑松学副校长

参加人员:学生处主任金基连，学生处副主任车小丽，学生处副主任沈京玉，科研室主任

金顺子，保卫科科长朱洪林 团委李博峰老师 电教王磊老师

路线:西六条路→→新安街→→西五条路→→西三条路→→太平路→→八女投江纪念碑

路口安全负责人(来回):平安街路口(朱洪林科长负责)西六新安街路口(李博峰老师负责)西五新安街路口(王磊老师负责)西三新安街路口(朱洪林科长负责，李博峰老师，王磊老师负责)，西二，西一新安街路口(李博峰老师负责)

队伍行进前段科研室主任金顺子负责，中段学生处副主任沈京玉负责，后段学生处主任金基连，学生处副主任车小丽负责，班主任在班级的队伍中负责安全行进。

初一，初二学年出发

献花篮

默哀一分钟

入团仪式

团委书记发表团委决议 2。老团员给新团员佩带团徽 3。宣誓

4，发言 新团员代表发言:尹慧秀 老团员代表发言:南日 学生代表发言 :张粹晶

领导讲话(学生处金主任) 学生代表发言:初一，初二学年各一人(缅怀先烈内容)

向烈士献花 五， 拔河比赛 六，休息 (搞好卫生捡拾垃圾) 七，队列整顿， 安全返校

五，注意事项

1，穿着整洁，行为大方。

2，不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

3，要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

4，讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

5，不要乱跑，不破坏绿荫草地。

我于20xx年3月底开始在观音阁街道中营社区进行为期两年的挂职锻炼，挂任中营社区居委会党支部副书记。至今挂职锻炼已经一个多月了，这段时间来，我深刻的体会到基层工作的艰辛和繁琐，同时也看到了社区居委工作人员的工作热情和工作责任心。现将一点体会总结如下：

第一，端正态度，不耻下问，是做好挂职工作的前提。挂职锻炼是一个难得的机遇，也将是一次终身难忘的经历。作为一名挂职干部，首先要摆正心态，端正态度，虚心向社区居委的领导及工作人员请教，坚持多听、多看、多学、多问、多想、多思考。因为作为社区居委的新成员，对于社区居委的工作我们还不熟悉，而社区居委的领导及工作人员常年从事基层工作，在各个方面的工作上都有着丰富的实践经验，他们才是我平时工作中的良师益友。我在日常工作中应勤于向他们请教问题，多从他们工作的方式方法中总结经验，用于自身的工作学习中。

第二，虚心学习，勤于思考，是做好挂职工作的基本要求。挂职锻炼是一种新的工作体验，需要学习、思考和实践的有机结合。挂职先是学习，后是锻炼。要始终坚持向书本学习、向实践学习、向基层干部学习和向群众学习，要坚持写工作日志，掌握所在社区的基本情况。初到中营居委，工作环境、工作对象都发生了极大变化，为尽快转变角色，除按时参加居委会召开的各项会议外，我坚持深入社区，了解熟悉社区的基本情况。在居委工作人员的带领下，我用三天的时间将中营居委辖区大体走完一遍，对其有了初步的了解。中营居委位于观音阁辖区的东南部，西临前营社区居委，东临五里营三村，紧靠前煤化公司(现已搬迁走只有空地)，基本无大型企业也不临靠主要公路，基本全部为居民居住区。居委共有居民1234人，355户，有居民小组9组，居民代表24人。

第三，严于律己，团结同志，是做好挂职工作的保证。作为挂职干部，代表着党委、政府的形象，因此在日常的挂职工作中，要遵守居委会规定的规章制度，做到与社区居委所有工作人员同管理，不迟到早退，有事请假销假。在工作中与社区居委工作人员配合好，在生活中与社区居委工作人员相处好，处理好与社区居委工作人员的关系，融入到社区居委的班子中去，只有这样才能在开展好日后的挂职工作。

第四，服务群众，锻炼自我，是挂职锻炼的最终目标。社区居委工作繁琐细微，但是每件都关系到人民群众的切身利益，事事处处彰显着党和国家的方针政策。所以做好群众工作，服务群众是社区居委的主要工作。因此，社区居委的工作不仅能够培养与群众的感情，而且能使我深入了解民情民意，提高处理实际问题的能力。挂职工作的主要内容就是学习如何做好群众工作，如何更好的为群众服务，要在繁琐细微的工作中逐渐掌握做群众工作的方法和服务群众的方式，在工作中锻炼提高自我。社区居委工作条件虽然相对艰苦，工作中也会遇到很多困难，但是只要坚持锻炼，就能磨练意志，锤炼品质，不断增长才干，提高自身能力。

至今挂职锻炼的时间还很短暂，需要我学习改进的地方还很多，我会秉持着虚心善问的心态，向基层干部学习，向基层群众学习，严于律己，在日常工作中锻炼自身能力，为社区居委提供服务的同时也不辜负上级党组织给予我的这次锻炼机会。

文案编辑岗位职责说明

文案编辑是一个职业，为特定题材服务的修订或校验稿件的职业。以下是第一范文网小编为您整理的“文案编辑岗位职责”，供您参考。

文案编辑岗位职责有哪些

2、负责公司宣传册资料、印刷品、出版物的排版和校对;

3、负责公司网站新闻信息的日常更新、维护工作;

4、协助总公司进行在分公司所在地区的宣传工作;

5、负责维护公司公众微信号信息内容素材整理、编辑与校对、发布;

6、负责集团公司每月期刊内外刊物主题、编辑、校对、发布等工作;

7、负责协助网络优化推广，促进网站知名度的提高;

8、完成上级领导交办的其它工作。

文案编辑岗位职责是什么

1、 负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作;

2、 熟悉各种网络推广渠道，新媒体新渠道的开发和创新，寻找高效的新媒体平台;

3、完成信息内容的策划和日常更新与维护;

4、编写网站宣传资料及相关产品资料;

5、收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息;

6、社交平台的内容维护，如;微信、微博等

7、协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高;

8、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。

文案编辑岗位职责范文

1、严格遵守集团的各项规章制度，积极地配合上级领导把部门的相关工作落实好;

2、制定每周的工作计划并上报上级领导;

3、负责品牌策划部的文案编辑工作;

4、集团网站、微博营销推广、百度推广等线上宣传项目的文案编辑工作;

5、日常采访及会议活动的文案编写工作;

6、集团内刊的采访、编辑工作;

7、集团其他部门以及旗下各门店的文案支持工作;

8、本人保持高标准的专业形象、工作道德和工作态度，处理领导指派的特殊事务，参加集团的各项活动;

9、及时完成上级领导指派的其他工作。

文案编辑岗位职责

1、负责网站相关内容采集，撰写及发布工作;

2、对外推广的平台及自媒体提供文案支持;

3、负责策划撰写相关企业品牌传播软文及新闻活动稿件及媒体广告文字;

4、完成部门宣传册、宣传单页等资料编写;

5、结合公司各阶段营销推广计划需求，能独立策划撰写各类策划文案;

6、负责参与线上线下活动策划讨论，并根据领导要求进行广告文案创意;

7、配合产品对平台文案进行策划，对产品进行营销包装;

8、定期更新行业资讯，配合策划撰写各项目组推广所需的文案。

宣传地点：加油站、高端酒店停车场;酒店、酒吧以及一些休闲娱乐场所 宣传手段：114登记，名片派发，餐饮娱乐机构签约合作

市场营销策略

策略要点

1、营销目标

五年内成为长沙地区最大的代驾公司。

2、渠道策略

通过公司广告宣传，雇主可直接联系公司;与各大饭店，酒吧等娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系。

3、价格策略

需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准，定为略高于出租车价格。

4、广告与促销策略广告公司宣传语创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业事业单位中高层人员，公司派业务人员到各公司管理层介绍公司的业务，并分发名片、传单;同时在长沙部分纸质媒体上及部分高端媒体上投放广告。

5、经营策略

实行会员制，会员优惠价，从而吸引消费者回头消费，形成一个稳定的客户团;与一些酒吧、酒店合作，由他们向顾客推荐代驾服务，每完成一单，给予他们一定的提成;代驾员每完成一单业务，且顾客满意反响良好，可获一定提成;代驾员上岗前，先进行一周培训，主要培训服务礼仪，提高服务质量。

详细推广方式解析：

公关活动

成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。对于我公司的情况，我们：首先，会在开业庆典上大做“文章”，以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用，它不仅可以扩大我们企业知名度，而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。其次，我公司会委派公关人员主动与娱乐场所，酒店等消费人群集中的地方取得联系，以取得互利共赢的双赢局面。第三，我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划，例如：节假日的优惠活动。让客户更好的享受我公司的服务。

业务人员的推广：

可以与酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服务人员会提醒前来用餐的客人，如果是开车过来的，请不要饮酒。但很多时候客人吃饭沾点酒都是难免的，酒店工作人员就会向喝酒的客人介绍我们的代驾服务。为了自己和他人的安全，80%-90%的客人都会接受并选择此项服务。甚至很多时候我们还没有向客人介绍代驾服务，客人就首先询问有没有代驾服务。 人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍，这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。对于业务人员的管理这一方面，我们要制作完善的业务人员工作手册，并对其进行专业培训。

对于人员推广这一方面，不会给业务人员设定硬性的业务额，而是签订多少合作机构作为目标，采取提成奖励的方式。主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议，建立起长期的合作关系。并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销，推销我们公司的代驾服务。

推广阶段的划分：

任何一个企业都有他的生命周期，在不同的发展阶段，我们将采取相应的营销推广策略，我们将推广阶段划分为三个阶段：开业阶段、成长阶段、成熟阶段。每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。

(一)开业阶段

1、推广目标

(1) 提升品牌在目标群体中的认知，让更多的消费者知道“你好”代驾。

(2) 扩大知名度，通过开业前期的宣传，力争达到群体效应。

(3) 塑造公司良好的形象，全心全力为顾客提供优质服务。

2、目标人群：

由于是在刚刚开业阶段，知名度不高，所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为：

(1)长沙中高档娱乐场所消费群体

(2)长沙各区有代驾需求的人群

3、推广策略：

我们将采取多渠道的媒介进行推广，其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系，目标是提高我们公司的知名度，宣传“你好”代驾“安全、诚信、热情、专业 ”的服务理念。

4、媒介组合

报纸+广播+宣传册+网络宣传+传单+海报

(二)成长阶段

1、 推广目标：

(1) 进一步提高公司知名度。

(2) 扩大市场占有率

(3) 进一步塑造公司的形象

2、 目标人群：

除了开业阶段的目标人群之外，我们将进一步扩建服务网点，扩大服务群体，如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。

3、 推广策略：

继续采取多渠道的宣传策略，让更多的目标群体认识我们的服务。

4、 媒介组合

报纸+广播 +宣传册+网络+宣传短片+传单+海报

5、 广告形式：

比较性广告，突出“你好”代驾的优质服务

(三)成熟阶段

1、 推广目标：

(1) 让顾客对本公司产生忠诚度

(2) 进一步成长本公司，打造全长沙乃至全国最具专业性的代驾服务企业

2、 目标人群：

外省乃至全国有长途代驾需求的人群

3、 推广策略：

继续采取多渠道的宣传策略，加大投入费用，加大宣传效果。

4、 媒介组合

报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系

5、 广告形式

提醒性广告，软文企业文化等企业公共活动报道

推广费用:

印刷品： 宣传单张 员工卡片 媒介投放：报纸，户外广告，网络 公关活动：

在部人事司和州委组织部的统一安排和精心组织下，我于XX年2月底到县开展扶贫工作。根据部里扶贫工作的总体要求,在县委、县政府领导和部扶贫联络组胡司长的关心、支持、领导下，以及部内有关司局帮助和指导下。我积极投身到的扶贫工作中，与当地干部、群众打成一片，动真情，扶真贫，在各方面都得到了提高和锻炼。现将一年来的工作情况汇报如下。

一、主要工作

(一)认真学习理论，为搞好扶贫工作打好基础

一是认真学习中央领导在新世纪中央扶贫工作会上的讲话，深刻领会中央关于作好新世纪、新阶段扶贫工作的重要意义，增强了搞好扶贫工作的信心和使命感。

二是尽快掌握和熟悉了党中央、国务院有关减轻农民负担、稳定和完善农村土地承包和进行农村税费改革试点工作等方面的方针、政策。由于工作上的关系，到扶贫以前，对上述方面的政策了解不透彻，为了适应新的工作环境，在参加部里统一组织学习的基础上，我仔细阅读有关文件，将重要的内容抄录在记事本上，以备工作所需。

三是积极用党的廉正纪律要求和约束自己。积极参加县里组织的“改进作风、拒腐防变”主题思想教育活动，认真学习省里统一编印必读教材，并做好学习笔记;积极收看汪洋湖、龙清秀等优秀干部的专题教育片和《厦门走私案》、《“赌”向深渊》、《责任的呼唤》等典型案例教育片。进一步端正了自己的思想，时刻牢记自己所担负的扶贫职责，在的工作、生活中注意约束自己的一言一行，提高拒腐防变的警惕性。

(二)深入调查研究，为农业和农村工作进言献策

到伊始，在县委和县政府领导的分别陪同下，我利用了2周多时间对全县的25个乡镇进行了走访，全面听取了各乡镇的工作汇报，对县农业和农村的基本情况有了初步的了解。根据我在调研中了解的情况，向县委、县政府提交了书面的汇报材料，提出了“打绿色牌、念山水经、唱特色戏、走产业路”的农业结构调整思路，围绕这个思路要“走出去，上台阶，抓质量，增效益”，实施四大战略，即：外向型发展战略、区域化发展战略、绿色食品发展战略、品牌和龙头带动战略。这些意见得到了县里主要领导同志的肯定。

在全面了解情况的基础上，一年来，我又有选择性地到38个村252户农民家中走访，掌握第一手资料。根据县农业和农村经济发展中存在的一些问题，我分别撰写了《充分利用山地草场资源发展我县草食畜牧业生产的探索与实践》、《对当前我县农业产业结构调整的调查与思考》、《发展产业化经营中遇到的有关问题的思考》、《对打工经济的调研与思考》《调优农业结构促进经济发展》等五篇调研报告。此外我撰写的《努力实现贫困地区农业产业化》的文章，分别被《老区建设》、《农业论坛》等杂志刊登，并被人民日报新闻信息中心收录到《学习贯彻xx大精神〈学习与实践〉》一书中。

(三)积极争取项目，为农业和农村设施添砖加瓦

一是带领县领导到国家农业综合开发办(隶属财政部)汇报，积极争取把我县列为农业综合开发示范县;二是通过多方努力，农业部等九部委将我县的喜阳食品工业集团列为了产业化示范龙头企业;三是千方百计争取我部和省农业厅在XX年项目的安排中，对我县给予适当倾斜。XX年农业部对支持的项目有：天然草原恢复和建设项目500万元、生态家园富民项目188万元、白云山农场公路项目180万元、反季节蔬菜基地90万元、优良牧草草种扩繁基地64万元、动物防疫冷链体系建设60万元、跨世纪青年农民培训项目40万元、植物病虫害测报站30万元(以上是中央财政资金，不包括省州财政配套资金)，省农业厅的柑橘品改项目7万元，累计投入的中央无偿资金达到1200万元。另外，还争取部里和农业厅各方面的专项事业经费60多万元，以及价值20多万元的书籍和音像资料。目前正在积极申报我部的节水旱作、德国的外援项目、乡镇农业综合示范场等项目。

(四)引进技术人才，为农业可持续发展增强动力

一是搞好科技扶贫。针对我县已确立的蔬菜、柑橘、种草养畜等三个方面优势产业，我分别邀请中国农科院柑橘所、全国农业技术推广中心，省农业厅经作局、湖南省园艺示范场等单位的柑橘、蔬菜专家到县里传授技术，帮助引进品种，分析产品销售的国内外市场。带领农口有关部门到中国农科院郑州果树所、省果茶良种场参观考察，并引进适合气候条件的柑橘、桃、梨等水果的优良品种。还带领县畜牧局到内蒙古考察畜牧业生产;带领县农业局、喜阳集团到包头的华资股份实业公司考察其发展农业产业化经营的经验，学习和借鉴该企业在调动各级农业部门的支持、发展定单农业具体做法;还带领县农业局到黑龙江考察蔬菜的出口市场。

二是抓好培训工作。抓住我县被农业部等三部委列为“跨世纪青年农民科技培训示范县”的契机，及时向县政府主要领导汇报这项工作的重要意义，并与分管农业的县领导一道在较短的时间里就成立了领导小组，组织农业局、财政局、团县委等单位制定实施方案、落实培训场所、聘请培训师资、确定培训内容。在县中心班的开班仪式上讲了第一课。

三是创办示范基地。根据新世纪农业发展的需要，各级农业部门主要是通过创办样榜引导农民搞好结构调整的思路，组织县农业局、蔬菜办、扶贫开发办创办了县现代农业科技示范园、蔬菜设施栽培示范村、旱作节水农业示范村。目前示范园按照部里“三圃一园”的思路，建有收集50多份柑橘品种资源的资源保存圃、提供优质苗木的采穗圃和苗圃，占地20亩的新品种引进示范园，引进了25个水果新品种，其中柑橘类8个、油桃5个、梨4个、其他小水果9个;新建占地平米现代化连栋温室一座，主要用于展示蔬菜、花卉的新品种。蔬菜设施栽培示范村分别在大妥乡的踏梯村建成了50多亩大棚，昂洞乡的押马村建成了150亩的大棚。旱作节水农业示范村建在复兴镇的茶甫村，投资30万元，建成集雨节水窖180口，可供300多亩经济作物生产的发展，促进了该村的种植业结构调整。

(四)加强指导管理，为部援项目发挥更大的作用

一是作好项目规划。根据部里在扶贫会上确立的我县优先发展的几个支柱产业，在资源状况与开发潜力、产品市场需求及定位、产业技术基础、环境容量等方面进行了更加深入的调研和分析，制订出了柑橘、蔬菜、种草养畜等三个专题发展规划，并拿出了三个专题规划实施方案和年度实施计划。

目前，这三个专题发展规划已上报给我县扶贫联系单位--全国农业技术推广服务中心，请他们把关。

二是加强项目管理。为了使部里有限的扶贫资金能够真正在当地的农业生产中发挥更大的作用，确保资金不被挪作他用，经与州农业局商定，部里扶贫项目资金由州里代管，项目的资金管理上采取报帐制，州农业局根据项目进度分阶段拨付资金，县里报帐时必须有我的签字。为了保证项目实施的工程质量，我尽可能的抽出时间，到项目实施现场进行实地检查，及时与农业局和施工方交换意见。

二、收获和体会

(一)增强了党性，净化了心灵

是一个山区小县，全县28万多人中土家族和苗族的人口比例达到81%以上，自然条件恶劣，基础设施落后，农民的素质不高，思想意识封闭。经过改革开发十多年的发展和国家对县经济长期的扶持，以及国家有关部门和兄弟地市的对口扶贫，县农村面貌发生了很大变化。到XX年底，全县除625元以下的1.82万原生贫困人口外，农民基本解决了温饱问题;全县100%行政村实现了通电、87.7%的村通了路、61%的村用上了自来水、有线电视覆盖率达50%、通电话的村达到64.5%;每年国家和省对财政转移支付的资金，以及其他扶贫累计达到7000多万元。这些事实充分说明，只有在社会主义的中国才可能解决广大农民温饱问题，也惟有中国*才能代表最广大人民的根本利益，尤其是弱势群体利益。这些事实充分证明我们党的光荣与伟大，更坚定我的理想和信念，感到自己肩上担子更重了。

在下乡中，看到的乡镇干部无论是工作条件还是生活条件实在是太差了，乡政府基本没有一座象样的办公楼，许多乡镇的各站所没有独立办公场所，都挤在政府的院子办公。从县城到各乡镇基本是砂石路，干部进城开会、办事全部是坐班车，而到村里工作则更难，有的边远村光来回要走上一天。大部分乡镇没有可以自主支配的财力，干部只能拿到“光身”工资(工龄、基本、职务、级别)。而其从事工作压力又非常大，许多矛盾都交织到乡镇。通过亲眼所见，真实地体验到基层干部的艰辛，我们党的事业的发展得益于这样一大批默默无闻的基层干部。和他们相比，我们在北京工作的环境、条件和待遇实在太好了，没有理由不搞好自己的本职工作。

(二)磨练了意志，增长了才干

在一年的工作和生活，无论是饮食习惯、气候条件、工作条件都对我是个考验，进一步培养了我吃苦耐劳的意志和甘于寂寞、自觉学习的毅力，下乡调研中能做到沉得下、蹲得住。在决策能力、综合协调能力、组织活动能力、交际能力等多方面均得到锻炼。

(三)开阔了视野，积累了经验

根据县委的决定，我的工作职责是：分管农业工作，主抓农业产业化建设、扶贫、绿色农产品开发，联系喜阳食品工业集团、水银乡。一年中，通过参加政府常务会、县委常委会和书记会，我不仅对农业和农村工作有了比较深入的了解，而且对整个县域经济的发展、政府其他部门的工作均有不同程度的了解，开阔了视野，在考虑和处理问题的宽度上、深度上有所增强，积累了一些经验。一是，真诚和真情是搞好扶贫工作的关键。我深知我扶贫的主要任务是学习锻炼，到怡始，我就把当地的各级领导和农口各部门的同志当作老师，与他们真心交朋友，不摆架子、不打官腔，对事、对人始终保持谦虚、随和的态度。不到一个月我就基本融入当地干部和群众中，既解决了刚到时的寂寞和孤独，又能从多个层面了解当地农业和农村的基本情况，特别是农口各部门情况。工作上不论我到哪个部门交代什么事，都能有一个圆满的结果。一年来，我个人出钱资助当地的扶贫事业的经费达到4000多元。

二是，摆正位置是搞好挂职锻炼的前提。本着“到位不越位、参与不干预、指导不领导”的原则，主要是当好四个员：党的方针政策和农村实际情况的调研员、扶贫工作的联络员、农业生产的指导员、部援项目的督查员。在涉及县委、县政府日常工作中，多听、多看，多了解决策程序，尤其是学习“一把手”在驾驭全局、发扬民主集中制方面的具体做法。注重提建议，发挥参谋助手作用，在讨论重大事项，作出重大决策，决定人事任免时不轻率发表意见。

三是，积极争取上级各部门的支持是完成扶贫任务的保障。是一个的贫困县，农口各部门基本没有运转经费，如果不千方百计替他们从上级部门申报一些专项经费，不仅不能完成一些必要的下乡调研和外出考察任务，而且还会大幅度地增加他们的接待费用，增加他们的负担。一年来，我从各个渠道争取了60多万元的专项事业经费，保障了我扶贫任务的顺利完成。

三、一点建议

(一)加强对农村全面建设小康社会的指导。全面建设小康社会的重点和难点在农村，不同地区(沿海、中西部)、不同区域(平原、山区)的资源禀赋、区位优势的差异，决定着不能用一个尺度、一种模式去衡量他们的小康标准。建议部里加强这方面的调研工作，争取出台一些政策建议，既可以探索一些不同类型的小康模式，又可以调动或规范其他方面的资金投向小康村的建设(修路、通电、通电视和电话、改自来水、合作医疗)。

(二)加快部援立项、批复和资金到位进度。一是争取将扶贫项目在每年的6月份以前基本确定，10月份资金能够到位(去年的扶贫资金到我县的时间已经是今年的3月中旬)，有利于扶贫挂职干部的工作安排。二是项目安排上，在大力扶持县域内农业的优势产业的基础上，适当向农口各部门的基础设施倾斜。就而言，农口各部门办公和服务的基础设施大多是80年代修建的，县经管局至今还没有自己的办公场所，借用一处私人的房屋办公。我认为农业部对口支援县，首先要把农口各部门扶持起来，使农口各部门在县直部门有一个比较好的形象。

(三)加大对科技扶贫和智力扶贫支持力度。一是建立农业部扶贫专家咨询的平台，提供专家名单和联系渠道，由各县根据不同产业聘请各自需要的专家，并自主确定合作的形式。二是继续加大“跨世纪青年农民科技培训工程”的扶持力度，由短期的、非证书的培训，转向长期、发证书的培训，与其他部门合作由农业领域拓展到其他行业，农业部门负责搞好组织工作、提供场所、聘请师资，由无偿转为有偿，国家下拨的经费仅用于开展这项工作的公益事业部分(租赁场地、办公经费、聘请老师)，学员只需交纳教材费用、必须的生活费用。三是对现有农业技术干部技能的培训，部里统一组织在有关科研院所，开办若干专业培训班，时间三个月到半年，培训经费由部里解决，派人单位负责学员差旅费和生活补助费。