写一封书信怎么写(精选20篇)

作为一名六年级的学生，即将毕业的我，出于对母校的热爱，也为了使我校更加辉煌，我想向您提一点建议。

我希望学校能够翻修一下篮球场。篮球是我校男同学最喜爱的体育运动项目之一，同学们经常会在原本就不大的篮球场上进行锻炼和比赛。由于使用过度而造成的场地不平，蓝框损坏等原因，同学们的伤害事故时有发生。为了确保安全，难道不应该尽早修复吗?

为了实现以上目的，我建议：

1、将篮球场的地面进行彻底的铲除，重新进行一次完整的铺设。以免再次发生由于局部修补后产生的地面凹凸不平的情况。

2、修补篮框。只要能够达到不出现破洞即可。

3、指派一些工作人员专门用来维护篮球场及其周边，并在篮球场周边设置一些“维护场地人人有责”等警示标牌。

4、制定一份“篮球场使用规定”，并广为宣传。

5、对于违规者，严惩不贷。

以上就是我的建议，希望校长能够考虑采纳。

会议时间：201_年__月__日

会议地点：在__市__区__路__号(__会议室) 召集人：□执行董事□董事会

主持人：___(执行董事或董事长)

参加会议人员：

1、原(全体)股东(或者股东代表)：___、___、___。

2、新增股东(或股东代表)：___、___。(无新股东的，删除该项) 应到会股东 方，实到会股东 方，代表100%的股权。

(可以补充说明：会议通知情况及到会股东情况)

会议议题：协商表决本公司 事宜。

根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程，本次股东会由公司□董事会 □执行董事召集，□董事长 □执行董事___主持会议。经与会股东协商，(一致)通过如下决议：

一、同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东 ;同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东 。(若转让给新股东且原股东未全部到会，应注明：原股东___、___放弃优先受让权。)

股权转让后，现有股东出资情况如下：

1、股东 ，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

2、股东 ，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

3、____

二、同意将公司名称变更为____有限公司。

三、同意将公司住所由 变更到 。

四、同意将公司经营范围由 变更为 。(以上经营范围以登记机关核发的营业执照记载项目为准;涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关审批的为准。)

五、公司董事、监事(、经理)的任免决定：

1、因上一届董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___、___、___的董事职务，同意免去___、___的监事职务;选举___、___、___为新董事，继续选举原董事会成员___、___担任新一届董事会董事，公司新一届董事会成员由___、___、___、___、___组成;选举___、___为新监事，继续选举原监事会成员___担任新一届监事会的监事，公司新一届监事会成员由___、___、___和职工代表出任的监事___、___组成。(注：本项内容供设董事会、监事会且任期届满的有限公司使用)

2、因上一届执行董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;本公司由___、___、___组成新股东会，选举(或聘任)___为执行董事，

选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

3、同意免去___、___董事职务，增补___、___为公司董事;免去___、___监事职务，增补___、___为公司监事。(注：本项内容供设董事会、监事会但任职期限未满的有限公司)

4、同意免去___执行董事职务，重新选举___为公司执行董事;免去___监事职务，重新选举___为公司监事;免去___经理职务，重新聘用___为公司经理。(注：本项内容供设执行董事、监事但任职期限未满的有限公司)

5、本公司由___、___、___组成新股东会，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;选举(或聘任)___为执行董事，选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供因股东变化，设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

六、同意公司的注册资本由 万元人民币增加至 万元人民币。本次增加的注册资本 万元人民币，其中由原股东A 于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币，原股东B于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币，新股东C于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币。本次增加注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

七、同意公司的注册资本由 万元人民币减少至 万元人民币。本次减少注册资本 万元人民币，其中由原股东A减少出资 万元人民币，原股东B减少出资 万元人民币，原股东C减少出资 万元人民币。本次减少注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

八、同意公司类型由 变更为 。

九、同意公司股东(___)的名称(或者姓名)变更为(___)。

十、同意公司营业期限延长至 年 月 日。

十一、同意公司因营业期限届满(或合并、分立，或其他原因)，拟予以解散，并成立清算组，其成员由___、___、___、___组成，其中由(___)担任组长、由(___)担任副组长。(注：本条款仅限于公司拟解散终止生产或经营活动而制定)

十二、其它需要决议的事项请逐项列明： 。

十三、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款，附同意通过的公司《章程修正案》(或者新《章程》)。

原股东签字、盖章： 新增股东签字、盖章：

(无新股东的，删除该项)

(自然人股东签字、非自然人股东盖章)

____有限公司

20___年__月__日

注意事项：

1.以上股东会决议的变更事项，正式行文时，请根据实际情况选择相应的内容，其中第五条的1、2、3、4点内容，应根据设立董事会或者设立执行董事以及是否任期届满的实际情况选择其中一项内容。

2.变更登记事项涉及修改章程的，所作出决议须经代表2/3以上表决权的原股东会、新股东会通过，出席股东如有反对或弃权的应列明所占表决权比例。

3.本股东会决议范本适用于有限公司(不含国有独资)的变更登记。

4.股东为非自然人的，“出席会议股东”应写明其单位名称，如需列明其出席代表姓名，可在单位名称后加“(出席代表：___)”。

5.股东为自然人的，由本人签字;自然人以外的股东加盖公章;签名不能用私章或签字章代替;签名应当用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，尽量不与正文脱离单独另用纸签名;若正文与签名脱离的，应当在正文与签名页处加盖企业的骑缝章。

6.为减少文件份数，本范本将股东变更前后的股东会决议合并而写，新、旧股东都要在本股东会决议上签字、盖章，如需要可分开写。股权转让无新增股东的，适当删减范本中有关“新增股东”的内容。

7.文件签署后应在规定期限内(变更名称、法定代表人、经营范围为30日内，变更住所为迁入新住所前，增资为股东认缴新增资本的出资30日内，变更股东为股东发生变动30日内，减资、合并、分立为公告之日起45日后)提交登记机关。

8.要求用A4纸、四号(或小四号)的宋体(或仿宋体)打印，可双面打印;多页的，应打上页码，加盖骑缝章;内容涂改无效，复印件无效。

1.您的严厉让我望而生畏，我知道您心里有多么爱我，只是不肯说出来，但是我想让您知道我是爱您的，今天是父亲节，您的节日，祝您节日快乐!

2.您虽然没有细腻的爱，却有着粗犷的胸怀，教会我坚强的面对未来，遇到挫折和困难也不会轻易倒下来。爸爸，谢谢您，祝您父亲节快乐!

3.爸爸，如果人生是一场战争，您恨不得让我在您的庇护下，一生都不受伤害。其实，我已经具备承受风雨的能力，只要您能快乐就是孩儿的心愿!

4.看着您的目光由严厉变得慈祥，看着您骄健的步伐渐渐变得蹒跚，看着您的青丝一点点变成白发，如果我可以许个愿望，我愿在今天要回原来的爸爸。

5.当你的手臂已举不起我长大了的身体，当我已不再是那个在你身边蹦跳的小娃，但你仍然是我愿意依靠的大山，永不倒塌，爸爸，祝您节日快乐!

6.有时候我真的是不太听话，让您操心让您牵挂，您的批评总是换来我倔强的沉默，每当这时您的眼中就会闪过无奈和感伤，真的对不起，亲爱的爸爸!

7.您是海中塔，指引我回家;您是万重山，撑起一片天;您是被中棉，身暖心也暖;尽管您总是默默无言，但无声的父爱却永伴身边!爸爸，节日快乐!

8.有一种爱不言不语，却不离不散，那是父爱无边;有一份情不声不响，却不移不变，那是亲情永远;有一个人不偏不袒，却不能不见，那是父亲的脸，父亲节到了，愿天下所有的父亲，健康长寿，幸福永远。

9.不是所有的父亲都是严父，只会严厉教导;不是所有的父爱都无言，只懂得默默付出;并不是世上只有妈妈好，其实爸爸也很好;不是只有父亲节才送给父亲祝福，只要有孝心，天天都可以是父亲节!

10.父亲是一座高山，历经风雨沧桑爱护着妻儿;父亲是一片大海，心胸宽广容忍着孩子的任性和叛逆;父亲是一座灯塔，时刻照亮孩子的心田。父亲节到了，愿天下所有父亲，节日快乐!

11.父亲节，让快乐卷走父亲的忧虑，开心愉悦;让幸福洗净父亲的惆怅，神采奕奕;让健康赶走父亲的疾病，福寿无边;送上贴心的问候，美好无限。父亲节到了，祝愿所有的父亲眉开眼笑，快乐无穷，身轻体健，福寿绵长!

12.老爸别抽烟，保重身体多锻炼;老爸少喝酒，饭后逛逛百步走;老爸莫烦恼，豁达洒脱精神好;老爸莫劳累，健康开心最珍贵。老爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程;老爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。今天是父亲节，老爸，祝你节日快乐!

13.比星星温暖的是灯火，比灯火温暖的是父亲的眼神;比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是父亲的心胸。这么多年，终于读懂父爱，它没有温度，却能引燃我们的信念，它没有承诺，却能守护我们的一生。父亲节至，让我们一起为天下所有可亲可敬的父亲们祈福，愿他们节日快乐，健康长寿!

14.成家的，没有成家的，都会有个家;当爸的，没有当爸的，都会有个爸;父亲节到了，有事的，没有事的，都要打个电话;回家的，没有回的，都要记得问候他!父亲节，祝天下父母健康、平安快乐幸福!

15.世界上有这么一个男人，你怕他威严，却又学他沉稳;你跟他不讲理，他批评训斥你，对你的爱却依旧。他是我们生命中最重要的男人，他是世界上最疼爱我们的男人，他就是父亲。爱他，不需要掩藏，父亲节了，一起祝福这个男人吧。祝天下所有的父亲节日快乐，幸福无忧!

16.走过的路，长了;遇见的人，多了;经历的事，杂了，便会不经意地发现人生中，始终有那么一个人，虽然历经岁月的洗礼，却仍然默默地站在原地悄悄地支持着你，时时用简单而重复的爱关注着你，这个人就是——父亲!父亲节到了，祝愿全天下的父亲节日快乐，福寿安康!

17.老爸最帅气，走路很神气，天生有才气，浑身是正气，工作很锐气，做事有运气，人缘很旺气，处处是喜气，终生有福气!明天就是父亲节啦，预祝天下所有已为人父以及将为人父的老少爷们儿节日快乐，幸福无限!

18.父亲的爱，全心全意不求回报;父亲的爱，有始无终不减分毫;父亲的爱，博大宽广善良美好;父亲的爱，相伴此生贵如珍宝。不论微笑还是气恼，父亲的爱不曾减少;不论咫尺还是天涯，父亲的爱一直围绕。父亲节将到，别忘了对爸爸说声节日快乐，祝福他健康长寿，幸福不老!

19.父亲的怀抱，是曾经流连的小天地;父亲的背影，是藏在心底的小甜蜜;父亲的身板，是支撑前行的小宇宙;父亲的眼神，是收敛牵挂的小秘密。父爱如山，从未改变;父爱如海，深沉澎湃。父亲节就要到了，给自己的老爸送去节日的祝福吧，愿他健康快乐，幸福无双!

20.他是第一个抱我的男人，他是第一个听见我哭看见我笑的男人，他是第一个叫我宝贝的男人，他是一个我相信他的承诺的男人，他是敢和我说一直会陪我到最后的男人，他是不管我错对美丑都觉得我是秀的男人。他的名字叫做：爸爸!祝爸爸们父亲节快乐!

哈尔滨经济技术开发区领导：

在经开区领导和各相关部门的大力支持下，黑龙江龙江福粮油有限公司(以下简称“公司”)，经过六年多的发展，如今已成为黑龙江省非转基因大豆产品加工量最大、经济效益最好的民营企业之一。到20__年底公司年加工能力145万吨，是省级农业产业化重点龙头企业，正在申报国家级农业产业化重点龙头企业。公司产品通过SGS非转基因IP符合性检查认证。20__年4月公司被中国粮食行业协会评为20__年度全国食用植物油加工50强企业，董事长宋胜斌先生被评为20__年全国粮食行业“优秀企业家”。

公司是以非转基因大豆为原料加工生产的企业，世界大豆年产量在2.5亿吨左右，巴西、阿根廷全部是转基因大豆，美国大部分是转基因大豆，全球非转基因大豆产量不到总产量的10%，黑龙江省年产大豆在700万吨左右，用于榨油的在200-300万吨，仅占全球大豆总产量的2%左右，因此，非转基因大豆是一种稀缺资源。如何将这种稀缺资源用好，真正发挥出资源的最大效能，是公司董事长宋胜斌先生一直为之奋斗的目标。为重塑黑龙江“中国大豆之乡”的形象，他提出了充分利用资本市场的优势，实现公司上市融资，为企业跨越式发展注入新的血液与活力，进而振兴中国非转基因大豆产业的目标。

为此，公司聘请了在国内资本市场中排名领先的兴业证券股份有限公司作为公司的保荐机构，浙江天健会计师事务所作为审计机构，北京市天银律师事务所作为发行人律师。目前，三家中介已完成了对公司的初步尽职调查和审计工作，经中介机构审计，公司20__年度营业收入7.6亿元，净利润2200万元，20__年营业收入8.2亿元，净利润3900万元。同时，公司正在与国内知名的数家私募股权投资机构进行引入战略投资者谈判，预计在7月中旬完成本轮战略投资者的融资工作。

公司与中介机构初步确定的上市时间表为：拟以20__年7月31日为股改基准日进行股改，在20__年下半年到20__年一季度完成辅导工作，拟以20__-20__及20__年6月30日为三年一期申报期，在20__年8-9月向证监会做首发申报，预计在20__年初挂牌上市。

公司拟定的募集资金投向为：在哈尔滨市经济技术开发区建设非转基因大豆产品深加工项目，主要包括：高浓缩磷脂项目、食品级豆粕加工项目、小包装油项目、药用油项目、维生素E提取项目、大豆分离蛋白项目、皂甙提取项目及其他精深加工项目。

公司深知上市是一项繁杂的系统工程，需要履行一系列的整改和报批程序，需要付出相当大的资金支出，给公司发展造成一定的影响。因此，特向经开区领导提出如下申请，恳请经开区政府在公司上市过程中给予一如既往的支持，具体申请项目如下：

一、针对上市企业产权明晰的要求，公司在改制上市过程中，需办理个别的房屋所有权初始登记，请房管、城乡建设、规划等部门能给予补办相关手续，并对相关收费给予减免。

二、对于公司进行增资扩股、利润分配、股权转让或进行兼并收购过程中所发生的个人所得税，地方财政实得部分按即征即补的办法，由受益财政补贴给相应的纳税人。

三、公司上市过程中所需建设用地，经开区能优先安排用地指标，及时报批，给予以相应的优惠政策，保障公司用地需求。

四、公司因收购兼并其他企业发生的企业所得税、个人所得税、契税、增值税等税费，以财政补贴的方式给予适当的补贴。

五、企业在改制上市过程中所涉及的各项行政事业性收费，能够免收的给予免收，不能免收的建议按政策规定下限执行。

在经开区领导和各相关部门的正确领导和大力支持、帮助下，公司一定会以百倍的努力实现资本市场融资的大目标，为区域经济发展做出更大的贡献。

20__年_月_日

“给解放军叔叔的一封信”活动总结

为了让学生了解人民解放军叔叔当前生活，知道他们为保卫祖国发展、保护人民生命财产所做得重要贡献，所以进行此次实践活动。课前要求学生调查、观看影片，课堂中分组交流，然后通过给解放军叔叔写信，激发学生热爱人民解放军的情感，激发学生热爱和平的情感。

这次实践活动，和学校双拥工作相结合，取得成功的原因我总结为以下几点：

1.准备较充分。“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。提前让学生观看相关的影片、搜集解放军叔叔的事迹，课堂中小组共同交流热情高涨，写信时候主动积极。

2.密切配合。多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。在这次活动中，得到班主任老师和语文老师的全力配合，提前指导学生进行书信训练；学校德育处和党支部积极联系相关部门，取得了现役军人的联络方式（征得部门同意）。

3.活动影响范围大。我们除了在实验班级做好此项活动，还辐射至对照班级。而且在双拥工作中，此项实践活动受到了上级领导的一致好评。

在这些成功的背后，我也认真反省思考不足之处：

1.安排上存在不足。主要体现在活动中个别学生不够积极，课前没有观看相关影片，也没有搜集资料，课堂中不能主动参与到交流活动中，游离于活动之外。主要是我没有及时与他们进行沟通，也没有安排小组长进行帮助。

2.时间有些仓促。从活动的设计到活动结束，短短一个星期，学生对解放军的了解还不够深刻，所以语言表达上有时候词不达意。

ear sir or Madam,

I am writing to you in the hope of that I may obtain opportunity of teaching post in your school .Currently , I am a senior 3 student in Lanzhou City University ,my major is English.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server

In Lanzhou City University ,I have been working hard and doing well in the major courses .Not only I have I passed cet4,cet6, but more important ,I can communicate with others freely in English .I have good command of spoken and written English .At present, I work hard and try my best to pass the TEM4.Besides,I am skilled in computer useage ,such as CAD.

Teaching practice do enrich my working experience .During my teaching practice,I was always preparing my lesson plan carefully .I have combined theories into practice. Miss Liang Fang, my director teacher thought diyifanwen.com well of my enthusiasm, devotion, intelligence, and diligence .I was also popular with my students. My teaching practice which increase my responsibility to be a teacher ,meawhile I gain first step to my career.

The education gave me a wide range of vision and taught me how to cooperate with others.

The working experience offered me a good chance to improve my ability.

I do believe that with my solid education background and rich working experience ,I would be an excellent member of your school.

I would appreciate time in reviewing my enclosed resume. Thank you for your time and Your consideration. I am looking forward to you reply.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server.

During my education, I have grasped the principals of my major and skills of practice. Not only have I passed CET-6, but more important I can communicate with others freely in English. My ability to write and speak English is out of question.

I would appreciate your time in reviewing my enclosed resume and if there is any additional information you require, please contact me.I would welcome an opportunity to meet with you for a personal interview.

亲爱的妈妈：

您近来可好?

在这浩瀚的宇宙中，有许多令人捉摸不透的东西，我是多么想了解那神秘的世界啊!然而，我却忽略了在身边的您我的母亲。

奋斗时，您期许着我;成功时，您祝贺着我;失意时，您是我永远的宁静港湾……

妈，女儿长大了也要牵着你的衣角撒娇，向从前一样被您搂在怀里呵护疼爱，听你讲述小鸭子的故事。妈妈您的“滴水之恩，我难以回报”我知道你要的不是我大富大贵，有着让您花不完的钱，而是踏踏实实地好好读书，用自己有限的生命报答我们的祖国。您总是如此的默默无闻，无私奉献，而不取报酬，我敬佩您，感恩您……

妈妈，您如冬日里的阳光照亮我的心，做女儿的指明灯，指引我方向;妈妈，您如一泓清泉滋润我的心，冲走女儿心中的浮躁与不安……妈妈女儿爱您，我无法失去你的爱，你给予的温暖……

有一件事至今回想起来都记忆犹新。我五年级上学期考试时，我满以为这些题我都会做，便自信十足的做题。可是后来，发下了试卷，我却考了88分。这对一向成绩挺好的我来讲，无疑是个沉重的打击。这时，我很自责，都怪我写下没有认真检查;都怪我不好好读题;都怪我太粗心;都怪我……

我心中充满了内疚、后悔……回到家里，您问我考的怎么样?我心里酸酸的，抽噎着，说：“语文，95.5分，英语，100分，数学……88分。”我说完看了看您的反应，您不但没有生气，反而态度温和的对我说：“没事的，你只要知道错在哪里下次改正就可以了。再说了，在人生中那个人没有经历挫折，更何况是一次小小的考试呢?你下次继续努力，一定就能考好。”有了您的安慰和鼓励，我的成绩渐渐提高了。

白云奉献给蓝天，于是蓝天便拥有了一颗感恩的心，它便把晴空万里给予人们。绿叶奉献给大树，于是大树便拥有了一颗感恩的心，它便把一片片绿荫撒向大地。可是“谁言寸草心，难报三春晖”，我又能为我平凡的母亲做些什么呢?我想，为母亲倒一杯水，帮母亲干点家务，努力地去学习……这也许在母亲的眼里就是最好的回报了吧。

妈妈，如果我是小船，那您就是柔和的风，用您那无尽的爱伴我在知识的海洋里畅游。如果我是烛光，那您便是红色的蜡烛，用您的一生使我尽情的燃烧。如果我是一盆植物，那您就是温暖的阳光，哺育我成长。

妈妈，谢谢您，是您给了我信心，给了我勇气;是您让我知道困难并不可怕，要勇敢的克服困难。

妈妈，我爱您。

在母亲节到来之日，我一定会为您送上一束爱的康乃馨!

祝你

身体健康!节日快乐!

Dear Sirs,

I take delight in recommending Mr Wang Gang to the Education Department of your university.

Mr Wang is a conscientious and strong-minded young man. He was first trained for two years in Beijing Normal University and assigned to work as a high school teacher. His desire, however, was to instruct English in a university. Then he entered the Beijing Institute of Education to study English for another two years . His academic record was exceptionally good, especially in American literature course.

Now, He has graduated from the institute and hopes to study further abroad, which will benefit his future employment prospect and may help fulfil his desire.

I should appreciate it very much if you would consider him.

Yours sincerely,

×××

感谢老师，感谢您在三尺讲台之上，旁征博引，传道授业，教会我们大胆假设。以下是第一范文网小编整理的园丁—给老师的感谢信，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

尊敬的老师们：

春华秋实，周而复始。在广西大学20xx级新生入学的日子里，我们共同迎来了第29个教师节。在此，广西大学学生会谨代表全校本科同学向老师们致以崇高敬意和真挚祝福。老师，您辛苦了!祝您教师节快乐!

感谢老师，感谢您在三尺讲台之上，旁征博引，传道授业，教会我们大胆假设，细心求证;感谢老师，感谢您在生活点滴当中，言传身教，立德树人，教会我们为人处事，砥砺品行;感谢老师，感谢您为我们西大学子树立了“学高为师、身正为范”的榜样楷模。

师恩厚重，难以言表。我们西大学子决心秉承“勤恳朴诚、厚学致新”的校训精神，遵循“求得知识、练好身体、更遵守严格纪律”的成才目标，珍惜时光，一心向学，奋发有为，用自身成长成才的切实成效回报老师们的殷切期望和辛勤培养，努力实现中国梦、西大梦、我的梦。

最后，衷心祝愿老师们身体健康、工作顺利、生活幸福。

广西大学学生会

20xx年9月10日

生活在山区的小朋友:

你们好!

我是顺德聚龙小学五(3)班的一名学生，名叫范达，我在电脑上了解到了你们的生活，比起你们来说我就惭愧多了，你们从小就吃苦耐劳，而我呢?每天饭来张口，衣来伸手的是每天做在家里看电视。想想看，你们那儿几乎连一盏灯都没有，更不要说电视了，比起你们，我们真是惭愧再惭愧呀!

现在我来介绍自己吧!我是一个性格开朗的男孩，在班上成绩不错，也算是一个好学生了。我，眼睛大大的，头发有点长，鼻梁高高的。还有的人叫我“帅哥”呢!

嘻嘻，现在你连一盏灯都没有，更不要说电视了，比起你们，我真是惭愧，了解我了吗?我们做个朋友吧!

希望能收到你的回信!

祝你

学习进步!

你不知名的朋友——范达

您好!

我叫×××，是×××大学化学工程与技术专业的一名应届硕士毕业生。

学习期间，学习成绩优秀，获得过一等、二等学习奖学金，并在化工设计中独立设计过苯—甲苯连续精馏筛板塔。掌握化工设计相关知识，能根据生产要求设计、绘制相关反应器、贮罐等化工设备;我的研究方向是催化剂的制备及表征，愿从事相关工作。本科期间曾参与国家自然基金离子液体中电脱氧制备钛的研究，对电化学有深入的研究。研究生期间通过课题训练及项目参与，掌握了催化剂的制备、表征及催化评价。

学好专业知识的同时，我努力提高自己的外语和计算机水平。外语方面，我通过了大学英语四、六级考试，具备良好的听、说、读、写、译的能力。计算机方面，会使用Dreamweaver、Photoshop做简单的网页图形处理，能熟练使用Excel、Origin处理实验数据，掌握了AutoCAD、ISIS /Draw等化工专业软件的运用。

我认同贵公司的理念和宗旨，对贵公司能够给员工提供充分发挥自己才能的空间无比向往。真诚希望贵公司能为我提供一个平台让我有机会和公司一起成长。

最后，再次感谢您阅读此信，期待着您的早日答复。

此致

敬礼!

×××谨呈

亲爱的妈妈：

您好!在您收到此信时我在努力学习，妈妈，您老了，时光在您的脸上刻下抹不去的皱纹。您的手再不像年轻时的娇柔，因为劳动的艰苦，把您的手变粗糙。妈妈，天凉了，您要注意身体，保重身体是最重要的，身体是革命的本钱。

妈妈，感谢您多年对我无微不至的照顾。我生病时，您迈着沉重的步伐，背着我去寻找医生，晶莹的汗珠不停地滚下……妈妈，不管我说千声万声的谢谢都不及您为我做的每一件事。

有一天，您病了，您天没亮就起床，为我做早餐，生怕我会迟到。您那断断续续的咳嗽，使我的心像刀割。您真的是世界上最好的妈妈。

妈妈，我想跟您说声：“对不起”我是一个不称职的孩子，我辜负了您的期望。在生活中，我从不敢跟您说“谢谢”;在您伤心时，没有安慰您;我做错了事，没有现向您道歉……但您从未埋怨过我，您真是伟大的母亲。妈妈我对不起您，我是班上的差生，我不敢向您汇报我的成绩，怕您训我，但是，您是对的，考得不好都是我的错，我以后要加倍努力，向您汇报一个好成绩，请您相信我。妈妈您辛苦了，您每天起早贪黑地干活，阳光把您赛黑了，您的手也因经常拿锄头干活而变得粗糙，您还要照顾我们三个孩子，而我们孩经常为了一件鸡毛蒜皮的小事争吵。晚上，您拖着疲倦的身体为我们做晚饭……妈妈，您辛苦了，您可以放自己一天假吗?

妈妈，我爱您，是您给予我生命。是您给予我美好的生活，是您把我带到这个多姿多彩的世界，我不爱您爱谁呢?妈妈，谢谢您，是您含辛茹苦把我拉扯大，我不感谢您感谢谁呀?妈妈，对不起，请您原谅我。妈妈您辛苦了!您那乌黑的秀发中隐藏了多根白发，在我心目中您永远是最美的妈妈!最后我想对您说声“谢谢”此致 敬礼 !

亲爱的爸爸：

您好!

当您接到我的来信时，一定会迫不及待地打开信封，非常想知道我对您说什么话，谈什么事，对吧?

一首老歌唱得好：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”是啊，母爱是伟大的，是无私的。但我觉得父爱也很伟大!

多少次在您的怀抱里撒娇;多少次在您的笑声中嬉戏;多少次在您那期盼的目光里找回信心……啊，您，是多么的伟大!

现在细细回想起来，您，不知为我花了多少心血，而您，却不辞劳苦，从无怨言。忘不了，当夜深人静，万籁俱寂时，您悄悄地来到我的房间，帮我盖好被子，调好风扇，见我睡得那么香时，才放心地离去;忘不了，当我遇到难题时，您也是不厌其烦地为我讲解、分析，一直到我弄懂了为止;忘不了，当我上学时，您总是千叮咛万嘱咐我要注意安全，路上小心;忘不了……爸爸，我爱您!

记得读三年级时，有一次我发高烧，有气无力地躺在病床上，四十度的高烧使我神志模糊，几天粒米未进，靠吊针熬了过来。您和妈妈昼夜不停地看护我。在您们无微不至的照料下，我的病一天天好转，您，却一天天消瘦了。望着您那疲惫不堪的样子和那布满血丝的眼睛，我感到父爱的伟大，我的眼眶，顿时湿润了……爸爸，你的爱，犹如冬天的旭日温暖着我，像是春雨般滋润着我!

爸爸，您是平凡的，您是伟大的。因为您，让我拥有那浓浓的父爱!

爸爸，我爱您!

敬祝：身体健康，万事如意!

长坑小学的小伙伴：

你好!

我是来自崇文实验学校五年级8班的郭孟华。我经过了老师的推荐知道了你们学校，并且希望与你能成为知己知彼的好朋友。虽然，我现在并不认识你，但是我是个爱交朋友的人，涉交能力十分强。我们虽然相隔两地。但，我相信我们只要在以后多联系必定会成为知己知彼的好朋友，我十分地庆幸有这一次机会认识远方伙伴，在此机会我想介绍我自己与我们的大家庭。

我们班是个和谐奋进积极活泼友爱的集体，我们由30个人组成，大家都十分大气，互帮互助，团结友爱。我们也非常地爱护我们这一个美好，温馨的大家庭。我们不仅班级美丽，而且学校美。

我们班有展示风采的音乐厅，有书香扑鼻的崇文楼和尚德楼，还有宽敞的书籍海洋——阅览室。以及充满同学们嬉戏声的大操场。

你一定觉得很美吧!我希望你有机会的话，可以来杭州玩!带你参观古色古香的河坊街，西子湖畔的美景，美丽的西溪湿地等。一定让你大饱眼福。

从此，我们就是好朋友了，我们可以写信交往吗?我们可以互相倾诉心声吗?希望我们能成为好朋友。

如果可以的话，我把我的电话告诉你以便沟通，我相信我们一定会成为好朋友的!期待你的回信。

祝

学习向上!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好！

时光如梭！一转眼我已十二岁了，是你们的养育之恩，让我能够茁壮成长！但看到你们那饱经风霜的面容，让我不禁想起许多往事。

记得小时候，我每天依偎在你们的怀抱，让你们带我去公园，做碰碰车、跳蹦蹦床、坐过山车、玩水上球……那时侯的我多么高兴，多么快活啊！我就像一只小鸟，在蓝天白云下自由自在的飞翔，穿过绿色的小树林，落在树枝上愉快地歌唱。在这个世界里，因为有你们的包围、你们的温暖、你们的爱，让感到我和你们的生命是共存的，我忽然间不想长大，我怕长大后我的世界就没有了童话，长大后我就会失去翅膀，失去方向，失去自己！

和很多同龄孩子一样，我拥有自己的个性，想拥有自己不同于常人的独特味道。但现在这一切只是泡影，因为你们望子成龙的心让我不得不每天在书海中苦苦遨游，我也想做自己喜欢的事，可惜没时间。我要在你们大人们所谓的“束缚中成长！我不想成为书呆子，我想玩，我想笑，我想洒脱！我不想过着数年如一日的生活。

你们总说我要努力学习，以后成为企业家，总经理，或者是董事长什么的。但这些对于我来说只不过是能赚到大笔大笔的钱罢了。我想好好读书，追求真正属于自己的东西，我可以成为一名画家、一名艺术创造者、一名厨师……从中找到属于我自己的快乐。

爸爸妈妈，请你们多给我一点属于我的空间，让我向放飞的小鸟一样自由安闲地翱翔吧，我会努力学习，努力飞翔，向光明靠近！

祝爸爸妈妈身体健康、万事如意。

尊敬的领导：

您好!

我是财经职业学院会计二系财务管理专业的应届毕业生，很荣幸也很高兴参加贵公司应聘职位的竞争，并很愿意为贵公司未来的发展做出贡献。

三年来，在师友的严格教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了财务会计、成本会计、财务管理等多方面的知识以及相关内容和科目，能独立完成财务报表的编制并针对某一报表进行财务分析，进行成本核算，内部控制等。利用课余时间广泛涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我细心、朴实、稳重、创新的性格特点。

几次的社会实践更是培养了良好的团队合作精神。我认为最重要的是培养学习和工作的乐趣、掌握学习新知识的方法，积极进取的生活工作态度。我相信为了生活而工作，仅仅是工作;而为了学习而工作，不仅是工作，更是创造。

我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下用我的青春活力、满腔热诚、勤奋踏实为这一光荣的事业添砖加瓦;并且使我在实践中不断学习、进步。我相信有了自己扎实的基础和平时的实践积累，一定能够胜任贵公司所要求的工作。

当然，作为一名应届大学生，最大的弱点莫过于缺乏经验。但是我会一切从实际出发，相信从小养成的吃苦耐劳的精神会帮助我尽快融入到工作中，在工作中虚心向老员工请教、学习，改正自己的缺点、弥补自己的不足，尽自己最大的能力来为公司的发展尽一份微薄之力。

最后，感谢您在百忙之中阅读我的自荐书并衷心的祝愿贵公司乘风破浪，勇创佳绩!

亲爱的小朋友：

你好！

我是xx小学的一名少先队员，属龙，12岁。

我是一名活泼可爱的小女孩，大大的眼睛，一张会说话的嘴巴。

今天，我冒昧地给你写信，是因为我们班正在开展“手拉手”的活动，我衷心希望我们之间能架起一座友谊的桥梁。

我的家乡在美丽的昭君故里，山清水秀，鸟语花香，可爱的香溪河从门前流过，柑橘是家乡的特产。

春天，柑橘树上开满白色的小花，雪白雪白的，诱人的香气弥漫在空气中，令人心旷神怡；夏天，柑橘树上挂着青色的珍珠，它们不怕炎热，健康成长；秋天，树上挂起橙色的小灯笼，满是遍野，让人一看便生爱慕之心；到了冬天，农民们开始摘柑橘并大量出售，换来大把大把的钞票。

你的家乡是什么样的？能写信告诉我吗？

如果你愿意和我“手拉手”，我们一定会建立起一座友谊的桥梁。我们将开展以下活动：你到昭君故里旅游，我给你当导游；我把地道的兴山话录好音寄给你，你也寄一盘方言给我；你把家乡的风景名胜告诉我，我也写信告诉你；互相交流学习收获；在学习生活等方面互相帮助，等等。

通过本学期第一单元的学习，大草原是那样令我向往，丝绸之路的驼铃声仍在耳边回响……我对祖国的西部产生了浓厚的兴趣，我希望有一天，到西部来，请你给我当导游，不知你愿不愿意？

祝你学习进步，心想事成！

你的朋友：

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

广州市卓业电器有限公司：

因贵公司拖欠货款一事，胡志海律师依法接受广州市玻璃有限公司的委托，为其清收货款，现致函如下：

贵公司向广州市玻璃有限公司订购玻璃制品，广州市玻璃有限公司依照双方约定完全正确履行交货义务，贵公司理应在x年8月15日前结清全部款项共计：203543元，但贵公司并未按约定履行付款义务，期间玻璃有限公司多次催要货款，至今贵公司仍拖欠余款73543元以及所产生的利息9118.82元。承办律师依法敦促贵公司见函后于x年7月30日前履行还款义务，否则承办律师将根据的玻璃有限公司委托通过司法途径追究贵公司的付款责任与违约责任。诚望贵公司三思。

顺致商祺!

广东律师事务所

x年7月21日

附：玻璃有限公司联系电话 承办律师：胡志海律师

亲爱的外婆：

您好!

我的小学生活就要结束了，暑假也快到了，我决定到您那过暑假。

到了您那里，我要帮您做事情，为您分担家务活。我还要跟表弟一起去田野玩，去享受夏天带来的美好时光，去在酷暑下狂奔，去在酷暑下玩耍，去在酷暑下干活。享受着夏天的美好。我还要在夏天里做自己喜欢干的事，夏天夜晚时，便可以听见一首由昆虫们演奏的曲子，进入了甜甜的梦乡，醒来时，便看见了火红的太阳，如果醒得早，就会看见火海似的朝霞，新的太阳新的一天，在这炎热的一天中，也会充满快乐的，到处是笑声，到处是你追我赶，到处是欢乐的景象，累了，就靠在一棵大树下，享受着风轻轻吹来的感觉。

渴了，就吃一根雪糕。困了，就躺在床上睡一会儿。很快一天就过去了，晚霞伴着太阳从西边下了山，只留下了晚霞的影子。天暗了下来，黑漆漆的夜晚被月亮和星星们照亮了，那首曲子又传入耳中，睡着了。

这就是我的暑假的悠闲生活，我很期待到您那儿去玩耍，去看田园风光。

祝您

身体健康!

答辩人：张，女，26岁，汉族，x省x市人，现住x省x市xx区路号x栋x单元xx室。

答辩人因李诉我离婚一案，现提出答辩如下：

答辩人认为原、被告夫妻感情没有破裂，不同意离婚，理由有三：

一、原、被告夫妻系自由恋爱，有感情基础;两人是在大学相识，认识时间较久。

二、原、被告性格相近，爱好相同;双方专业相似，在生活上，甚至是工作上大家都是有商有量的。

三、原、被告共同生活中，一直和睦相处。至于原告提出离婚，只是因为与家里人相处有一定的隔阂，但已经得到克服。答辩人认为原告在诉状是谈到的夫妻经常吵架，不是事实，吵架不是没有，但一没有经常吵，二没有影响到夫妻感情。

结合以上几点意见，答辩人不同意离婚，希望原告考虑这个来之不易的家庭，撤回起诉离婚。

此致

x市五首区人民法院

答辩人：张

x年3月3日