中国民间故事集锦（精彩20篇）

申纪兰，中共党员，1929年12月出生，1952年任山西平顺县西沟村李顺达农林畜牧生产合作社妇女队长。1953年4月，当选为全国妇联第二届执委。1954年9月，当选为全国人大代表，历任第一至第十届全国人大代表。1973年，当选为山西省妇联主任。1983年，辞去省妇联主任的职务，担任西沟村党总支副书记。1955年被评为全国社会主义建设积极分子，1958年被评为全国“三八”红旗手，1952年、1978年、1989年被评为全国劳动模范，20__年作为特邀代表出席了全国劳动模范和先进工作者表彰大会。

20__年第一次见到申纪兰，是2月28日。那一天，太行山区的山西省平顺县迎来了春节后的第一场雨夹雪。

一大早，到了西沟村，下两道坡、拐两个弯，走进了申纪兰的新房子。申纪兰高兴地把我们领到了二楼，一会儿推开卧室门，一会儿推开书房门，生怕记者看不清楚，“楼上楼下，电灯电话，在西沟能这样，不容易呀!”70多岁的老人满面春风。

申纪兰是20__年腊月二十六搬进新房的。她是西沟村的功臣，是全国唯一的第一届至第十届全国人大代表，曾担任过山西省妇联主任，现任长治市人大常委会副主任、西沟村党总支副书记。50多年来，她一直没有离开过西沟村，一直住着那间低矮破旧的瓦房，20多平方米狭长的空间既是卧室，又是厨房，还是客厅。县、乡、村的干部和群众多次动员她住进条件较好的房子，她都婉言谢绝，理由很简单：“等西沟村的村民生活条件都改善了，再说!”

她一路拉着记者的手，参观了村里一排排的楼房，楼上楼下230多平方米，比她现在住的新房子要大1/3，“村里一部分人住进了这种楼，一部分人住进了我那样的楼。这样，在新房里我才睡得踏实、吃得香呀!”

“我的根在西沟村、在农民中，就应该在这里生根发芽”

听说是人民日报的记者，申纪兰显得格外地亲切，她说：“是咱们的《人民日报》最先把我要求男女同工同酬的心愿表达出去的，那时候妇女干点事难呀。”

“好女走到院，好男走到县”，这是当时西沟村沿袭多年的习俗。妇女不仅在家里地位低，在集体劳动时也得不到同等的机会和待遇。妇女们无论做了多少活、付出了多少劳动，在计算工作量时，习惯上两个女工顶一个男工，而且分数只记在男性家长或丈夫的名下。1952年，申纪兰带领24位妇女与村里的“男劳力”泥里、水里一起干，完成的定额还常常超过“男劳力”，争得了同工同酬的权利。1953年1月25日，《人民日报》报道了她们的事迹，申纪兰名扬全国，男女同工同酬被写入了新中国的《劳动法》。

当年的4月，申纪兰当选为全国妇联第二届执委。6月5日，申纪兰出席了在丹麦召开的第三届世界妇女大会。1954年9月，申纪兰当选为全国人大代表，出席了第一届全国人民代表大会第一次会议。荣誉接踵而来，职务不断变化，但申纪兰始终坚持一点：不离开西沟村，不离开劳动岗位。1973年，申纪兰当选为山西省妇联主任，心里局促不安，“我文化水平不高，怕误了工作，我一天不劳动心里就发慌，怕在城里待不住。”然而，面对群众和组织的信任，申纪兰实在无法拒绝，她郑重地向组织提出：“我永远是一个普通农民，不领工资，不转户口，不定级别，不配专车。允许我经常回西沟参加劳动。”组织上答应了她的请求。

在担任省妇联主任的10年中，申纪兰基本上没有离开过西沟村。机关的事，她“托付给有文化的同志干，同志们干得都比我好”。1983年，申纪兰辞去了省妇联主任的职务，重新担任村里的党总支副书记。同年，她当选为长治市人大常委会副主任，连任至今。她每次从村里赶到市里开会，散了会就又回到西沟村。在此期间，申纪兰带着乡亲们天不亮就上山，天黑了才回家，在332个干石山坡上植树造林，硬是在230多条荒沟中筑坝造地，种了2万亩松树，300亩果园，还有3万株核桃。如今，成材的林木已有1?5万亩，按市场价，相当于村里623户人家每人在山上存了2万多块钱。同时，她又带领大家先后建起硅铁厂、磁钢厂等10多个企业。

在村里，申纪兰感到很充实，她说：“我的根在西沟村、在农民中，就应该在这里生根发芽。”

“党员干部的本色是啥?是劳动，是奉献，是服务”

申纪兰有申纪兰的幽默，记者几次问她的年龄，她总是不正面回答，憨厚地笑笑，“现在不是不时兴问女士的年龄吗?我不想说得那么大，我觉着我还年轻，腿脚好得很，还能上山、爬坡、干活哩!”干活、劳动，不仅是申纪兰多年的习惯，而且是她的爱好。随着时代的发展，爱劳动的申纪兰又添了新心思，“要把村里人往富路上引，得满世界想办法。”1984年冬，申纪兰带几名村干部到南方考察。所到之处，乡镇企业给农民带来的巨大变化让申纪兰一行人眼热心跳。经过半个多月的考察，西沟村人理解了“无农不稳，无工不富”的道理。1985年4月，他们决定利用本地丰富的硅矿资源建一座铁合金厂。申纪兰去长治，上太原，赴北京，申请项目资金，寻找投资伙伴。1987年10月，作为西沟村第一个企业的铁合金厂终于建成投产。剪彩那天，当第一炉滚烫的铁水奔腾而出的时候，申纪兰激动得喜泪满面。如今，这个厂已发展到年产硅铁5000吨的规模，产值达到3000万元。

之后，“纪兰饮料公司”、“纪兰绿色产业公司”、“西沟人家”等企业纷纷成立。申纪兰四处奔波，跑市场、找销路、做广告。西沟的山野菜、大红袍花椒、旱地瓜果、核桃露饮料等，源源不断地运出山外。申纪兰说，“只要是规规矩矩经营，老老实实纳税，只要对群众的增产增收有利，我的名字、西沟的名字可以随便用。”

通过努力，西沟村逐步实现了综合发展。20__年，西沟村经济总收入达到了1?2亿元，实现利税1000多万元，农民人均纯收入3066元，是平顺县农民人均纯收入最高的村。村委会主任周建红认为，“这凝结着申大姐的心血和汗水，与她的无私奉献分不开。”

对于这些，申纪兰有一个朴素的解释：“党员干部的本色是啥?是劳动，是奉献，是服务。”

“群众的事，该帮的不帮，该说的不说，心里过不去”

多少年来，申纪兰爱讲一句话，“群众的事，该帮的不帮，该说的不说，心里过不去。”她是这样说的，更是这样做的。村民张章存深有体会，“在西沟，她忙的都是大家的事。”村民有的想外出搞劳务，她就出去揽活计;有的为产品积压发愁，她就上河北、到安徽找销路;有的需要化肥、种子、农药，她就外出联系采购。谁家里有困难，总有她的身影。

村民郭军显患小儿麻痹致残，家中生活艰难，申纪兰多次登门开导，鼓励他搞家庭养殖，还帮助他购来种兔、种猪，并给他找好了场地。现在，郭军显养兔百余只，养猪50余头，他伸出一根指头说：“年收入上万元了!在村里，申大姐最爱帮我这号人。”

西沟村长期缺水，人畜饮水有困难，申纪兰看在眼里，急在心上，四处张罗联系打井的事，还把自己获得全国“保护母亲河”奖的2万元奖金全部捐给了村里的打井工程。20__年6月，西沟村终于打出了自己的第一眼机井，全村人吃水有了保障。事后，村里要还她的钱，申纪兰说啥也不要。其实，村里人都清楚，申纪兰的日子过得很拮据。每年除了国家给的那点补助和村里几百元的补贴，就是那1亩4分责任田的收入，其他的钱她一概不要。当村干部这么多年，无论是外出开会，还是给村里办事，她从未报销过一分钱的差旅费，也从未领取过一分钱的补助，都是自己掏腰包。市里要给她增加补助，她坚决谢绝。

申纪兰是全国人大代表，许多群众找她反映情况，无论是什么情况，申纪兰总是认真对待。觉着有道理，她总要通过各种渠道、各种方式，把群众的反映传递给有关部门和领导。遇到外地上门来访者，她常常留人在家里吃饭、休息、拉家常，“打老远来不容易，起码让群众把话讲完，有碗热汤喝。”

而对于另一种人，申纪兰毫不留情。那年，无锡几个生意人想做煤生意，但没有车皮指标。听说申纪兰名气大，又认识许多大领导，便托人找到申纪兰，请她当董事长，还拿出给她印好的名片，说别的不用管，挂个名就行，每月酬金1万元。申纪兰越听越不对味，硬硬地给了一句，“这种事，给我座金山也不干!”

这就是申纪兰，一名本色的共产党员，一名朴素的农村干部，一位善良的普通农民。

合同编号：_________

借款人即抵押人：_______________________

贷款人即抵押权人：_____________________

保证人即售房单位：_____________________

甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据__市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。

乙方经审查同意发放贷款。

在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。

为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。

第一条借款金额

甲方向乙方借款人民币_________________________元。

第二条借款用途

甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于_____区____街道_____路_____弄_____号_____室的住房。

第三条借款期限

借款合同期限从_____年____月____日至____年____月___日止。

第四条贷款利率

贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为___%。

在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。

第五条存入自筹资金

甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户，将自酬资金存入备用。

如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。

甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。

第六条贷款拨付

向售房单位购买住房或通过房地产交易市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交易市场在银行开立的账户。

甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡账户)按工程进度支用。

第七条贷款偿还

贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。

贷款从发放的次月起按月还本付息。

根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息接清。

第一期每月还本息额为：人民币_____万_____仟_____百_____拾_____元整。

第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房公积金贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。

甲方需动同本人，同户成员，非同住配偶和直系血亲公积金用于偿还贷款本息的，可在每年的__________月份办理一次，手续与本合同第五条公积金抵充自筹资金相同。

储蓄卡，信用卡还款

甲方必须办理中国建设银行储蓄卡，信用卡，委托乙方以自动转帐方式还本付息的足额款项，存入储蓄卡账户或信用卡账户，保证乙方能够实施转帐还款。

当因甲方原因造成用卡还款失败时，甲方必须持现金到原贷款经办行还款。

甲方提前将未到期贷款本金全部还清，乙方不计收提前还款手费，也不退回按原合同利率收取的贷款利息。

第八条贷款担保

本合同项下甲方购买的住房由丙方提供阶段性保证。

在未将房地产权证交乙方收押前，如发生借款人违约连续三个月拖欠贷款本息，罚息及相关费用，丙方须在接到乙方发出《履行保证责任通知书》后的十日内负责代为清偿。

保证期限从贷款发生之日起，至乙方取得房地产权证收押之日为止。

保证期间，借款合同的甲，乙方协议变更借款合同内容，应事先征得丙方的书面同意。

本合同项下甲方购买，建造，翻建，大修的住房作为借款的抵押担保，由甲，乙方另行签订《住房抵押合同》。

甲方购买期房的，应将购房预售合同交乙方保管。

第九条合同公证

甲，乙，丙三方自本合同签订之日起的十日内，向公证机关办理本合同和甲，乙方签订的住房抵押合同公证。

第十条合同的变更和解除

本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除本合同。

甲方如将本合同项下的权利，义务转让给第三方，应符合有关规定，并应事先经一方书面同意，其转让行为在受让方和乙方重新签订借款合同后生效。

第十一条甲，乙双方的权利和义务

甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;

甲方应在合同约定的期限内向乙方归还全部贷款本息;

甲方必须按约定用途使用乙方贷款，未经乙方书面同意，甲方不得将乙方贷款挪作他用。

乙方应按合同规定期限及时发放贷款。

第十二条违约责任

甲方在执行本合同期间，未按月偿还贷款本息为逾期贷款，乙方按规定对其欠款每____天计收万分之_____的罚息;

并由甲方在活期储蓄或储蓄卡账户内存入一个月的贷款数，保证按时归还乙方贷款。

甲方如连续六个月未偿还贷款本息和相关费用，或被发现申请贷款时提供资料不实以及未经已防书面同意擅自将抵押住房出租，出售，交换，赠与等方式处分抵押住房的，乙方有权提前收回贷款本息，直至处分抵押住房，如不足以偿还欠款的没有继续向甲方追偿欠款的权利。

甲方未将乙方贷款按合同约定使用而挪作他用，对挪用部分按规定每天计收万分之十二的罚金。

第十三条本合同争议解决方式

在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，协商不成，可以向乙方所在的人民法院起诉。

在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，仍须履行。

第十四条其他约定事项

第十五条本合同自甲，乙，丙三方签订后生效，丙方保证责任至甲方所购商品房的《房地产权证》和《房地产其他权证证明》交乙方执管后终止。

甲，乙双方承担责任至合同项下贷款本息和相关费用全部清偿完毕后终止。

第十六条本合同正本一式五份，甲，乙，丙各执一份，公证机关，房地产登记机构个执一份，副本按需确定，其中：送城市公积金管理中心一份。

甲方

乙方

丙方

签约日期：_______年_____月_____日

微笑，能够让心境好起来;微笑，能够从难过中走出来;微笑，能够增进友谊;微笑，能够消除人与人之间的隔阂。

那是一个星期天的午时，我因为在不细心打碎了一个花瓶，被妈妈臭骂了一顿，心境一下跌到了低谷，带着郁闷的心境走进学校，感觉一切都是那么黑暗，往日的鲜花失去了笑脸，苍翠欲滴的柳树也变成了灰色，连天空云朵也在嘲笑我。这时班里一个同学在楼道上主动与我亲切交谈，看着她脸上甜美的微笑，顿时觉得天空变蓝了，花儿又绽开了笑脸，柳树变得活力四射，心境一下子好了起来。

还有一次，是发生在班里，我的朋友，刘沐阳最近遇到了一些烦心事，心境很不好，好像是因为她的父母吵架了，她的父亲也不要她，我安慰她说：“你父母是爱你的，他们肯定是有什么误会，你要微笑应对一切，会好起来的。”没过几天，她告诉我，她的爸爸妈妈误会解开了，和好了。她说“王婉婷，多谢你哦!果真是微笑会给我们带来好运。”

人与人之间多一句问候，多一句赞美，明天将会更加完美!

今天晚上含着眼泪看完央视播出的20__感动中国人物颁奖，感受颇深!

63岁的她坚守滇西深贫山区教育事业数十年，创造了大山里的“教育奇迹”。“一个女孩可以影响三代人。”张桂梅说，如果能培养有文化、有责任的母亲，大山里的孩子就不会辍学，更不会成为孤儿。学习张老师先进事迹，读懂她的遗憾、害怕和欣慰，更增忘我拼搏的进取力量。

有一种遗憾，叫经久难忘——若无刻骨铭心的遗憾，又怎会有无所畏惧的勇敢?

13岁女孩哭着说，“我要读书，我不想嫁人。”这是20__年以来张桂梅心中抹不去的遗憾，因为这份遗憾，她立下最坚定的志向，选择走一条最为艰难的路——作为一名普通老师要办一所免费高中，让大山里的女孩们都能读书。因为这份遗憾，她不在意被人误会成骗子，一次次利用假期到昆明街头募捐。因为这份遗憾，她不停地奔走、呼吁，寻求支持，终于梦想亮出了曙光，20__年，作为党的xx大代表的她，赢得了媒体的关注，最终在各级党委政府关心支持下，20__年9月，丽江华坪女子高级中学正式开学，一个个不可能终于在奔走、呼吁、奋斗中成为如梦一样的现实。对张老师来说，20年来，这份遗憾长居在心，取得多好的成绩，获得多大的荣誉，也忘不掉这份“疤痕”一样刻骨铭心的遗憾。我想，这份或许在一些人看来是追求完美的执念，何尝不是一份“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的高尚，在这美好人间恒久散发着人性中最圣洁的光辉。

有一种害怕，叫我等不及——若无时不我待的担当，又怎会有平地起高楼的决心?

那一年，校园没有围墙，没有食堂，甚至没有厕所，只有一栋教学楼和一根旗杆，还有满院子的杂草。可是，她还是坚持把学校开起来，哪怕学生底子弱、成绩差，哪怕全是“线下生”，她说，“晚一年招生，就又有一批女孩被耽误了”，孩子们耽搁不起，没有条件，那么创造条件也要干下去。“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”，在张老师“傻丫头，快点”的小喇叭督促下，20__年夏天，华坪女高首届毕业生一炮打响，高考百分之百上线，还有几名学生考上了一本。因为这份怕，张老师等不及学校“军马炮”配齐到位;因为这份怕，多年来，她不敢有丝毫懈怠。她说，“我一刻也不能离开学校，老师、学生我都得盯着。”这份怕让人心生敬意，这份怕让人心头一热：何为爱生如子，何为人间大爱，何为担当奉献，何为无私无畏?张桂梅老师就是!

有一种欣慰，叫“桃李不言，下自成蹊”——若不去吃奋斗的苦，又怎会有收获的甜?

“没有女高，就没有现在的我”，爱在爱之间传递，毕业的学生反哺学校，毕业的学生心怀家国，毕业的学生回报社会，“这都是张老师教育我们的，自己强大了，也要记得去帮助别人。”孩子们的成长是对张老师最好的肯定。今天的华坪女子高级中学，配套设施完善，学校共有3个年级9个班，在校生464人。至今，10届毕业生，1804名学生考入大学，一本上线率高达40%，高考成绩综合排名连续多年位居丽江全市第一。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，张老师的身体更瘦了，已经从130多斤掉到了只有七八十斤，虽饱受病痛折磨，却依旧是那个有点倔犟，非常认真，能吃苦，肯奉献，孩子们眼中的“张妈妈”。幸福都是奋斗出来的，美好生活都是干出来的——她依旧是那个微笑着、拼搏着、奋斗着的张老师，依旧是那个不停奔跑着的时代“打工人”;她无愧于我们这个时代学习的楷模，无愧于新时代共产党人学习的榜样：为张桂梅老师点赞!

最新中国民生银行发布《超高净值人群需求调研报告》

XX年4月2日，中国民生银行与胡润百富在京联合发布了《-中国超高净值人群需求调研报告》，全面梳理了“中国超高净值人群”的规模与分布，深入研究其个人、家族及其家族企业在共生发展过程中关于财富积累和生活方式的需求，这也是国内首次聚焦这一群体进行权威调研及深入解析。

《-中国超高净值人群需求调研报告》的内容揭示，中国超高净值人群的目光已经从创富阶段的让个人财富保值增值、个人或者家族的企业发展壮大过程中的投融资需求方面，逐渐扩散到更希望能在分散资金风险、跨境资产配置、财富传承等方面获得专业的帮助。报告从中国高净值人群的构成、特征、金融服务需求和非金融服务需求等方面提炼出了这一群体的三大特征、十大需求。

此次，中国民生银行联合胡润百富，以客户之声技术为基础，针对中国大陆地区总资产超过5亿元人民币的超高净值人群的需求开展专项研究。调研阶段，开展近百份问卷形式的定量调研和数十场一对一定性深入访谈，访谈样本范围覆盖了全国31个省份。同时，本次报告也结合了中国民生银行所提供的丰富实战经验，并充分挖掘胡润百富十余年研究成果，累计处理了万余条数据，在最大程度上保证了调研结果的精准度，使之具备了成为研究中国超高净值人群财富需求的“教科书”级的报告。

中国民生银行也希望依托本次研究探索更具市场前景、更贴合市场规律的私人银行发展方向，进一步完善自身业务体系，提高服务能力，为客户创造更大的价值与回报，更好地服务于这群处于财富金字塔顶端的富豪，从而真正成为中国银行业改革创新的典范。

关于中国超高净值人群的特征和需求

根据预测，中国超高净值人群约17,000人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群中主要以企业主为主。纵观从XX年到XX年的《胡润百富榜》历年的榜单数据，上榜人数始终保持在1000位以上;上榜门槛从XX年的7亿元人民币上升到现在的20亿元人民币;平均财富也由30亿元人民币上升到64亿元人民币;百亿富豪人数由50人扩大到176人。揭示了中国超高净值人群的财富规模和人群数量都在持续提升。从本次聚焦这一人群的研究中也发现：

三大特征：

1.个人特征：平均年龄51岁。个人总资产都以超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。

2.企业特征：主要分部在北上广浙。近六成以实现上市。行业以制造业、房地产和tmt为主，占比近一半。

3.信心指数：对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好;而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。

十大需求：

1.融资需求：七成超高净值人群有融资需求。融资目的中，65%为企业扩张;27%为企业并购;8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。

2.投资主体与目的：超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值;企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。

3.收购并购需求：3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

4.海外投资需求：超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，二者分别占49%和46%。在海外投资中，面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，二者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，二者分别占29%。

5.艺术品投资需求：投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%。最期望获得的服务是专业鉴定。

6.大额保单需求：三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。

7.非金融健康医疗需求：将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。

8.家族传承需求：近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承。企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。

9.慈善需求：平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2,800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发，其次为社交圈资源。

10.私人银行服务团队需求：近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。

关于报告的背景

中国经济快速腾飞的30余年中，民营企业创造了大量的社会物质财富，吸纳了超过60%的社会就业人口，同时也造就了其背后快速扩容的超高净值人群。

此次调研报告显示，如今的中国超高净值人群，依旧不断努力让个人财富保值增值、让个人或者家族的企业发展壮大，因而有着强烈的投融资需求。在财富不断增值过程中，他们又居安思危，希望能在分散资金风险、跨境资产配置、移民、财富传承等方面获得专业的帮助。同时，中国的超高净值人士正在通过金融市场的熏陶和自身的创富发展经验，逐步适应从高端零售客户向私人银行客户的角色转变，也在认知、了解甚至选择私人银行和私人银行服务。这就要求市场从业者更加深入、细致、精确地把握客户的需求，进而提供个性化、定制化、专业化的私人银行服务。

中国超高净值人群这一系列变化和显著的需求越来越得到境内金融机构的关注。经过几年时间的发展，国内各家私人银行已经陆续由“摸着石头过河”式的私人银行1.0阶步成长起来，伴随私人银行市场客户争夺战烽烟四起，如何有效融合已发展数百年的境外私人银行先进实践经验，持续优化私人银行发展模式，以更加专业、创新的理念迎接中国私人银行2.0时代的到来，成为境内金融机构亟待攻克的战略要冲之一。

在本次调研的多个专访中，我们就发现很多超高净值人士都与境外的金融机构有着多年的合作，并且长期享受海外私人银行提供的高品质服务。他们对于成熟的私人银行服务非常熟悉，因此对国内私人银行的服务提出的意见与建议是极具价值且一针见血的。

关于研究方法

《-中国超高净值人群需求调研报告》的研究成果来源于中国民生银行与胡润百富共同合作的项目。

该项目以“客户之声”技术为基础，对中国大陆地区的超高净值人群需求开展专项研究。依托胡润百富建立的超高净值人群数据库，在置信区间为95%的研究统计要求的前提下，项目组按照性别、年龄、区域、个人资产分布、企业上市情况等维度进行分层随机抽样，对共90个超高净值人士样本开展定量研究，样本覆盖了我国东部、中西部、南部、北部的约31个省份。同时，项目组陆续在全国多地开展了针对超高净值人士的一对一定性面访23场，以求更广泛、深入地对该部分人群特征与需求进行挖掘和研究。民生银行与胡润百富历时8个月直到今年3月，完成了这项迄今为止聚焦中国超高净值人群最深度的调查，这要感谢这113位受访者的大力支持。

在此过程中，中国民生银行提供了丰富的实战经验，为进一步针对中国超高净值人群的研究分析奠定了坚实基础。中国民生银行各级领导对报告的分析方法和结论提出了宝贵意见和建议，为撰写此份报告做出巨大贡献。

胡润百富团队配合中国民生银行项目执行工作组，顺利完成针对胡润百富榜单上榜富豪客户调研访谈，并应用大量的统计分析、建模技术，成功勾勒出超高净值客户群体的鲜明需求，为超高净值客户需求研究、服务策略的制定开辟了新的视野。

此外，项目组还充分挖掘胡润百富十余年研究成果，结合胡润百富近年来发布的《胡润百富榜》、《胡润艺术榜》、《胡润全球富豪榜》、《胡润慈善榜》、《胡润财富报告》等历年系列“白皮书报告”中的历史数据以及相关公开信息的整理，运用大量案头研究与数据统计分析方法，累计处理数据13000余条，有效保证并提高了此次调研报告结论的精准度，使其具备了成为研究中国超高净值人群财富需求的“教科书”级报告的品质。

爱国，是一种深切的情感。每个人都爱养育自己的父母双亲，都爱自己的家，爱自己舒适的小院，进而爱自己生于斯的故土、长于斯的祖国。爱国不是一种抽象化的概念，它时刻蕴藏在人们的心底，人们对祖国的感情，就像与父母家人一样，永远割舍不断。

爱国是我们心底的激情，又是我们心中的信念。每一个中国人，热爱自己的祖国是理所应当的事。这种信念植根于我们祖国历史上无数爱国英雄的心中。爱国将领史可法坚持抗清斗争，被俘后英勇不屈，慨然就义;飞机设计师冯如为国争气，设计我国第一架飞机，在国际上引起轰动，而他不为国外荣华富贵所动，毅然回国……这些事迹说不尽、数不完，可以说中华民族的历史，就是一部爱国主义的历史，一步民族自强不息的历史。作为这部历史的续写者——我们爱国的信念，正是在祖先们爱国精神的滋养下，开始抽芽、长大，并坚定的树立起来。80后的大学生们喊出来这样的口号：在我们心中的价值天平上。祖国是最重的砝码!爱国是我们民族的传统，更应该是中华子孙的美德。

爱国更是一种责任。一个人做点好事并不难，难的是长年累月地坚持。郭明义，16年捐出工资总额的一半参加希望工程，资助特困学生180多人，撑起了180个家庭的天;20载累计献血6万多毫升，相当于自身血量的10倍，挽救了75条鲜活的生命。他7次发起无偿献血倡议，600多名矿业职工积极响应;他8次发起捐献造血干细胞活动，1700多人踊跃追随;他发起的捐资助学活动已有2800多人参与，资助孩子1000多名。他不但以德束己，而且以德树人，他的高尚行动，感染甚至教育了很多人;他不仅独善其身，而且兼善天下，很多人，特别是那些因贫困而失学的孩子，因他而感受到人间的温暖;他积极献血、热心公益，他的爱心和感召力，使他一个人的力量最终形成了一个团队，一个集体，以致推动整个社会风气的改善;他不但正己，而且正人，他用自己踏踏实实的工作，端正了社会风气，增强了人们对社会公平公正和奉献社会的理解和认识。这种精神，包含着当代公民具有的责任意识、参与意识和自主意识，表现为当代公民浓烈的人文关爱、国家情怀与自觉担当。这种精神，内化为个人品质，就是崇高的公民道德与良好的公民素质;外铸成社会力量，就是为他人奉献、为社会分忧、为国家尽责。

爱国是一种深切的感情，是一种坚定的民族信念，是一种振兴中华的责任感。这种强大的精神力量推动着我们，为了祖国光明的前途，为了民族灿烂的未来，干!拼!

中国磷肥工业协会2006年工作总结

2006年中国磷肥工业协会全体工作人员秉承“为政府服务、为行业服务、为企业服务”的宗旨，围绕行业开展了大量卓有成效的工作，积极维护行业的合法权益，反映行业的愿望和要求，传达贯彻政府的意图，在政府部门和行业之间发挥了桥梁和纽带作用。

一、2006年磷肥生产情况

2006年我国磷肥工业仍然保持了高速发展的势头，截止11月底，累计生产磷肥972.66万吨P2O5，同比增长7.97%。其中磷酸二铵等高浓度磷复肥继续快速增长，1-11月份磷酸二铵产量440.13万吨(实物，下同)，同比增长9.9%；磷酸一铵产量495.36万吨，同比增长25.61%；可比口径统计NPK复合肥产量1522.04万吨，同比增长33.8%。但从5月份开始，企业销售不畅，库存增加较多，高浓度磷复肥已呈现供大于求的态势。

磷酸二铵进口和出口进一步萎缩，国产高浓度磷复肥的市场占有率进一步提高。1-11月份，进口磷酸二铵163.88万吨，同比下降16.1%，出口62.88万吨，同比下降20.99%；进口NPK复合肥209.97万吨，同比增长18.07%，出口11.99万吨，同比下降14.09%。

预计2006年全年国内生产量将达到1100万吨P2O5，同比提高8.2%，高浓度磷复肥所占比例将达到60.4%。2007年磷肥生产将保持调整发展态势，国内市场供大于求的局势将进一步加剧，全年预计产量将达到1150万吨左右。

二、2006年协会所做的主要工作

1、为政府服务

1)从2002年起，协会就承担了商务部委托的磷肥产业预警工作，为政府有关部门保护磷肥产业安全，宏观调控磷肥国内生产和进出口提供了依据。2006年协会继续对磷酸二铵、磷酸一铵、三元复合(混)肥等高浓度磷复肥及相关的磷矿、硫铁矿、硫磺、硫酸等12种产品的生产、销售、库存、进出口等有关数据进行监测，每月写出预警报告。今年11月，为加强产业预警工作，提高信息服务质量，协会还组织企业信息统计人员进行了系统学习。

2)为配合国家发改委等部门制订

“十一五”规划，协会做了大量的准备工作，收集数据，多次开会讨论并征询各地意见，委派专人负责，随时修改，最后拿出了各方比较满意的意见稿。

3)去年以来，发改委等有关部门为扶持国内化肥企业生产、促进流通、保障供应采取了一系列调控措施，协会在每次政策出台前都积极配合，提供数据、资料，前后三次提交了书面意见，为磷肥行业争取了政策支持。

4)8月份，配合国家发改委制订磷肥产业政策，协会组织召开了磷肥发展研讨会，并在会后组织人员参加调研，掌握了第一手材料，提出了磷肥行业健康发展的政策建议。

5)今年，为加强磷酸二铵等敏感产品的进口调控，商务部多次召集会议商讨对策，协会有关工作人员在会前积极准备，总结运行过程中存在的问题，为这些产品的进出口政策调整提出了书面意见。

2、为行业服务

1)筹备并组织召开了高浓度磷复肥大型化国产化会议、低浓度磷肥发展研讨会、第六届国产高浓度磷复肥产销会

近几年，我国高浓度磷复肥发展很快，年均递增达到了21.7%，这与各方面协同努力对进口设备、技术的消化、吸收工作是密不可分的，为总结高浓度磷复肥、硫酸技术装备大型化、国产化的经验，为企业技改、扩能明确思路、提供方案，实现资源优化配置，促进行业技术装置水平上新台阶，协会在5月份组织召开了会议，取得了良好的效果。

在高浓度磷复肥高速发展的今天，低浓度磷肥每年仍保持450万吨左右的产量，占整个磷肥产量近半壁江山，这不能不说明它存在的合理性。低浓度磷肥含有多种对土壤有益的营养元素，同时平均养分价格低，不与高浓度磷复肥争原料，能够满足市场不同消费层次和习惯的需求。协会组织的低浓度磷肥发展研讨会肯定了这些肥料对我国农业作出的贡献，同时也对今后我国低浓度磷肥的发展战略、原料和产品的定位，技术的进步和提高，企业结构的调整，市场营销的开拓，经济效益的提升，优惠政策的保证等问题进行了探讨，为企业生产坚定了信心。

从2000年以来，国产高浓度磷复肥产销会已经成功举办了五届，今年的“第六届国产高浓度磷复肥产销会”更是胜况空前，参展和参观人数又创历史新高，观众、媒体和有关方面都认为产销会对我国高浓度磷复肥工业的发展起到了一定的推动作用。

2)组织召开了促进磷肥行业健康发展研讨会、复合(混)肥产品免税座谈会等多种形式的小型座谈会

8月份为促进磷肥行业健康发展，研究当前行业运行和发展进程中出现的部分品种发展过热问题，提出解决办法和政策建议，协会与国家发改委产业政策司共同召开了磷肥发展研讨会，并在会后组织人员赴磷矿外运困难的湖北调研，深入一线了解情况，掌握第一手材料并提出了切实可行的政策建议。

长期以来，复合(混)肥的免税条件要求70%的原料必须免税，为彻底解决这个问题，今年7月，协会邀请财政部、国家发改委、税务总局等有关部门与企业面对面座谈，取得了理解和支持。

3)为呼吁解决磷矿供应紧张、保证国内生产问题，早在1月份就给国家有关部门提交了“限制磷矿出口，保障国内供应”的报告，提出“开源节流”四项措施，其中包括加大矿山勘探投入、整合矿山资源、限制磷矿出口、研究节矿技术等措施，引起了有关部门的关注。10月份，又给温家宝总理写信，反映缺磷省磷矿供应存在的问题，温总理批示请有关部门会同解决。

4)长期以来，重钙出口没有单独进出口税目，而是和过磷酸钙共用一个税号，经协会多次报告争取，今年已经得到了解决。

5)协调钾肥进口

去年，经过协会的努力，国家有关部门批准了五家磷复肥企业自营进口钾肥，但由于种种原因企业一直未能在国际市场采购到钾肥。今年9月协会积极向有关部门建言献策，目前已取得突破性进展，争取明年企业能实现自营进口。

6)搞好信息服务

信息服务是协会日常工作的重点，也是协会工作的亮点。除了每月的产销存调度、汇总工作外，协会还自办了网站，今年点击率直线上升。协会主办的、、得到了业内好评。

7)参加每月由国家发改委经济运行局主持召开的月度经济运行分析会，及时反映生产、销售过程中存在的突出问题。

3、为企业服务

1)为企业积极争取申报“中国名牌”的机会，积极参与各项工作，并为申报企业出据证明，使贵州宏福、湖北宜化、四川宏达、涪陵化工、江苏瑞和、河南济源的磷酸一铵产品获得了“中国名牌”；鲁西化工、鲁北化工、红日阿康、中阿化肥、西洋集团的复合肥获得了“中国名牌”产品称号。

2)为部分企业申报“国家免检”、“中国弛名商标”等出具证明，协调解决问题。

3)为部分企业申请享受优惠电价、优惠运价、免交增值税等向有关部门作专门报告。

4)协调部分重点企业磷矿运输过程中的困难，保证企业连续生产。

4、开展国际交流合作

与美国硫研究所(TSI)、国际化肥协会(IFA) 、俄罗斯国际钾肥公司(IPC)等单位开展了多次交流，采取了请进来、走出去的办法进行广泛的合作，目前已确定明年4月与TSI合作在北京召开国际硫肥会议。

承担了明年2月底IFA在昆明召开的世界农业大会（磷肥企业部分）的有关工作。

5、加强协会内部建设

为提高协会人员的素质和工作水平，定期组织工作人员学习中央文件，领会文件精神，并在工作中贯彻落实。

积极参加社会公益活动，为灾区和贫困地区捐款捐物。

参加了防火知识普及教育，增强了防火意识。

三、2007年要做的工作

1、积极为政府宏观调控工作提供依据和政策建议；

2、充分利用协会的导向、服务功能，做好“十一五”计划的落实工作；

3、继续研究磷石膏综合利用，与各方广泛接触，加强合作，引导企业向循环经济的方向发展；

4、继续推动湿法磷酸净化的研究和工业化进程；

5、促进磷硫资源的勘探、开发、综合利用的实施；

6、组织、促进磷酸二铵的价格协调机制，并争取推广到磷酸一铵和复合肥产品；

7、争取五家生产企业的氯化钾自营进口能够实施；

8、组织召开磷肥硫酸年会、第七届国产高浓度磷复肥产销会暨2007国际磷肥展览会；

9、继续做好磷肥产业预警及月度调度工作；

10、办好网站及两本信息、一本杂志。

中国磷肥工业协会

二OO五年十二月三十日

让穆萨不能理解的是：假期返校，老师怎么走了?小学6年，穆萨一共经历了7位数学老师和4位语文老师，他一度十分自责，“是不是我们做得不好?”

库尔班深知教师队伍的稳定对学生的重要，但作为民办学校，这所小学的汉族教师没有编制，而很多人都渴望一个稳定的铁饭碗，加上小学地处乡村，交通、生活不便，教学压力大，教师的流失率很高。

每年的特岗教师考试都是库尔班内心最矛盾的时刻，他一边言不由衷地对教师们说，“好好准备，希望你们能考走!”一边期望“自己的宽容能让他们改变态度”。20xx年，连最坚定的李永红也动摇了，在家人的说服下参加了考试。

被录取决定离开的那晚，所有人都睡着了，李永红一个人坐在教室里哭，这个瘦弱精干的女子将她所有的教案和学生作业铺在讲台上，心里默默地对库尔班说了一声“对不起”。

在四团附近的公立小学工作，李永红终于能够每天回家照顾孩子，可她心里却留有遗憾。20xx年，她辞职重返库尔班的小学，再也没有离开。

20xx年6月28日，对库尔班·尼亚孜来说是极为煎熬的一天，第一届小学毕业生报考“疆内初中班”的成绩即将揭晓，全校师生在电脑前守了一天。库尔班甚至想，“如果失败了无颜面对家乡父老，干脆到内地隐姓埋名再不回来了!”

大家从艾孜买提的分数查起，满分300分的卷子竟然考了227分，李永红惊喜地从凳子上跳起来，38个孩子竟然有32个考入了“疆内初中班”，录取人数占了乌什县录取总人数的一半。

从此以后，这所小学再也没有愁过招生。学校容纳不了太多学生，有的家长就在学校门口不走，甚至说，“只要能进这所小学，缺床我就搬床，缺课桌我就买课桌!”直到库尔班收下孩子才放心离开。一名曾经阻碍他办学的人为了自己的孙子上学，向库尔班校长承认了错误，“以前我不该那样对你，请你原谅我的无知吧!”

穆萨和同学们在昌吉州四中的“疆内初中班”就读时，库尔班专程探望，得知上初二的穆萨学习成绩全年级第一，库尔班又重复了一遍“你一定能考上清华大学”。

到了高三，几次考试成绩不理想，穆萨觉得自己离清华大学太遥远，库尔班想找人为他补习，并劝说他，“别放弃目标!”

20xx年高考成绩公布的那天，连穆萨自己都没想到，他竟然超常发挥考了701分，顺利被清华大学医学实验专业录取，穆萨能感觉到，那天库校长和自己一样激动。那年，不少曾经就读于这所小学的维吾尔族学生陆续被各地的高校录取。

建校以来，这所小学一直是以民办公助的形式办学，办学条件越来越好。库尔班·尼亚孜细数各级党委政府的扶持与帮助：乌什县委、县政府无偿划拨1.5万平方米土地，县教育局每年选派4名公办教师支教;自治区教育厅拨付项目资金1647.12万元建设新校区，阿克苏地区配套资金建新校区，购置床铺、被褥、灶具、餐具等;学校被纳入国家义务教育保障机制范畴，在校生和公立小学生一样同享“两免一补”、营养餐补助资金等……

最令库尔班骄傲的是，20xx年来将中华传统文化的传承和弘扬贯穿于这所小学的教学管理中，将对中华文化的认同注入孩子心中。春节吃饺子，端午节吃粽子，中秋节吃月饼;背诵三字经、论语，学习秧歌、京剧、二胡、古筝、国画……中华传统文化早已融入这所小学学生的日常生活之中。

自20xx年开始，学生们每天都要朗诵一段誓词：“我是中华民族的一分子，作为炎黄子孙我感到非常自豪，我爱伟大的祖国，我爱首都北京，我愿做民族团结的小主人，弘扬优秀国学文化，传播民族团结正能量，愿祖国早日实现民族伟大复兴……”

“看着毕业的孩子们走出封闭的乡村，走出乌什县、走出新疆，到更广阔的世界学习生活，我的梦想实现了。作为一名教育工作者，我的职责和义务是让更多的孩子学好国家通用语言，传承好中华优秀传统文化!”库尔班·尼亚孜说。

毛卓云，男，1963年4月出生，中共党员，浙江省宁波市看守所管教四大队民警。1997年从武警宁波支队教导队副营职转业后参加公安工作，20__年调入宁波市看守所。

20__年起，毛卓云一直从事男性艾滋病在押人员专职管教工作。12年来，面对巨大的监管压力、高传染性的监管风险和空白的监管经验，他勇挑重担，无私无畏，累计管理教育500余名艾滋病在押人员，用法律、温情和关怀与他们牵起彼此信任的“红丝带”，帮助他们认罪悔过、重拾信心、重归正途，把风险留给了自己，把安宁留给了社会。先后获得浙江省政法工作先进个人、浙江省公安机关爱民模范、浙江省优秀人民警察、宁波市优秀人民警察、宁波市监管岗位能手等荣誉称号，荣立个人二等功一次、个人三等功三次。浙江省委书记车俊，省委副书记、省长袁家军，省委副书记、宁波市委书记郑栅洁，公安部党委委员、副部长孟庆丰，公安部党委委员、政治部主任刘钊，浙江省副省长、公安厅长王双全，公安部监管局局长朱守科等领导相继作出批示，对毛卓云先进事迹给予充分肯定。法制日报、人民法治网、人民公安报、浙江日报、浙江电视台、浙江之声、平安时报、浙江法制报、宁波日报、宁波电视台等20余家国家、省、市级媒体对毛卓云先进事迹进行了报道。

无论是在部队还是公安系统，毛卓云始终对党忠诚、服从安排、任劳任怨、无私奉献。特别是在艾滋病在押人员监管这个岗位上，毛卓云从未抱怨、从不计较、默默坚守，没有向组织提出任何个人诉求。为了不让家人担惊受怕，前两年毛卓云只字不提自己工作岗位，直到妻子偶然翻看报纸时，才知道丈夫在艾滋病在押人员监管岗位工作了整整两年。如今年近57岁的毛卓云，不因安全风险巨大而畏惧，不因从未提拔重用而消极，不因临近退休而懈怠，在平凡的监管岗位上二十年如一日，不忘初心，牢记使命，守护着高墙内的一份平静，守望着社会的一片安宁。

什么是新时代的优秀青年?是在黑暗中不断寻找光明的探索尝试;是在高峰前不畏苦难的发奋图强;是国家有难匹夫有责的责任担当;是在科技道路上拼命向前的创新精神;是在严寒中送给他人一丝温暖的助人为乐;也是放眼世界，心怀大国自信的国际思维。古往今来，有多少优秀青年成为那个时代的光芒。如霍去病在青年时的奋发向上;如青年科学家不思茶饭的创新进取。他们是那个时代的优秀青年，推动了那个时代的发展，时代在优秀青年手中。

为什么要成为我们这个新时代的优秀青年?优秀青年的命运与国家的命运相织;优秀青年的成长与时代共同向前;若没有了新时代的优秀青年，时代便如同失去的火焰的太阳黯淡无光;若没有了新时代的优秀青年，国家便如同被关在铁笼中的老虎，虽能吼怒，却无脊梁;若没有了新时代的优秀青年，我们也没有了目标与方向，像黑暗中的帆船不见灯塔的光。所以，我们要更为自己的目标，要成为国家的希望，成为时代的光芒，新时代在优秀青年的手中。

我们将如何成为新时代的的优秀青年，鲁迅说：第一个吃螃蟹的人是勇士。那为何不可以是我们?我们脱离了从前的贫穷和落后，脱离了从前的黑暗和懦弱，我们不必再唯唯诺诺的怕别的国家欺负，我们不必在担心自己的饥荒何时来到，我们不必再祈求神明给我吗温饱的基本生活，这是一个新时代，一个站起来的时代，一个蓬勃发展的时代。可是在这一个光明的时代，还有一些黑暗的角落需要我们去探索;在这一个前进的时代，我们还需要用技术创新先发制人;在这一个和平的时代，还有一些人需要我们送去温暖的怀抱。优秀青年似火光似雨幕似青龙似白虎似日出的希望似日落的辉煌，我们是新时代的优秀青年，是时代的引领者，是时代的前行者，是时代的主导者。

优秀青年与时代紧密相连，我们是新时代的优秀青年，新时代在优秀青年手中，在我们手中。让我们行动起来，成为新时代的优秀青年!

一、经理人的几大“软肋：

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在 “天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个 “将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!

2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?

《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。

加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理

的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是20__年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

那么面对新的挑战，我们的营销经理20__年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

二、用好两条腿走路：

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 “一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。

意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵

活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。

执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够!

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!

竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!

另外一条腿----“理好一方市场”.

说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.

(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.

b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到

位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!

2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：

a强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!

总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!

其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

本契约由x x公司(以下简称甲方)x x公司(以下简称乙方)双方为从事共同事业，兹订定契约设立如下：

第一条 甲乙双方依据甲方提供的设备，及乙方所提供的技术，成立有关药品制造、贩卖的新股份公司(以下简称新公司)，并根据本契约从事营运。

第二条 新公司概况如本契约书末尾所附的x x药品要业股份有限公司章程的记载。设立时，甲方占百分之五十一股份、乙方占百分之四十九股份。

前项的股份保有比例，为甲、乙双方之间持续合作的依据。

第三条 甲方以后记的工场土地 、建筑物、机器设备，折价为x x元整，作为现场出资;乙方以其既有技术(后记所述之专利及有关的一切技术情报--以下称技术)，折合为x x元整，作为现物出资。

第四条 前条技术的处理须以甲、乙双方与新公司间另订的技术援助契约(本契约所附带的技术援助契约方案)为依据。

第五条 新公司的干部由甲方派任董事x名、监事一名;乙方派任董事x名、监事一名。甲方自董事中选派一人为董事长;乙方从中选派一人为副董事长。

第六条 新公司的设立由甲、乙双方各委派三名事务人员，计六名，以甲方本店事务所为创立事务所，进行筹组工作。

第七条 新公司设立所需经费，甲方负担百分之五十一、乙方负担百分之一四十九。

附：x x药品工业有限公司组织章程。

本契约一式二份，双方当事人各执一份为凭。

甲方：

公司名称：

公司地址：

代表人：

身份证统一号码：

乙方：

公司名称：

公司地址：

代表人：

身份证统一号码：

x x x x年x月x日

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家上午好!

今天，我们相聚在一起，共同庆祝皇家壹号74周岁生日。在此，我谨代表皇家壹号国际会所向关心、支持皇家壹号成长的各级领导致以崇高的敬意!向为皇家壹号提供过帮助的社会各界朋友表示诚挚的谢意!同时，向为皇家壹号发展付出了辛勤汗水的全体员工表示最亲切的问候!

一年来，我们秉承“古典、尊贵、奢华、舒适”的企业宗旨和“独享礼遇、以客为尊”的经营理念，发扬“皇家壹号人”吃苦耐劳的拼搏精神，齐心协力，团结一致，并肩奋斗，终于迎来了今天的累累硕果。使皇家壹号国际会所的品牌形象日益提高，为企业的长久发展打下了坚实的基础。

回首过去，让我们将昨日的成绩变为今日新的起点;展望未来，今天更是明日奋进的动力。在今后的日子里，我们决心以更加饱满的热情投入到工作中，牢固地树立爱岗敬业，无私奉献，爱店如家，同舟共济的精神，为皇家壹号的兴旺发达做出更大成绩。

最后，祝愿我们的企业明天更加美好!祝各位领导、各位同事身体健康，万事如意!

谢谢大家!

中国深圳对外贸易货物出口合同

合同编号：_________

contract no:_________

签订日期：_________

date:_________

签订地点：_________

signed at :_________

卖方：_________

the sellers：_________

买方：_________

the buyers：_________

经买双方确认根据下列条款订立本合同：

the undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below :

1、

┌────┬────────┬────┬────┬─────┬──────┐

│货号 │ 名称及规格 │ 单位 │ 数量 │ 单价 │ 金额 │

│art no. │ descriptions │ unit │quantity│unit price│ amount │

├────┼────────┼────┼────┼─────┼──────┤

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │ │

│ │ │ │ │ │合计： │

│ │ │ │ │ │totally： │

│ │ │ │ │ │ │

├────┴────────┴────┴────┴─────┴──────┤

│总值（大写）： │

│total value:(in words) │

└────────────────────────────────────┘

允许溢短_________％

_________% more or less in quantity and value allowed.

2、成交价格术语：_________（□fob□ cfr□cif□ ddu□_________）

terms: _________(□fob□ cfr□cif□ ddu□_________)

3、包装：_________

packing:_________

4、装运唛头：_________

shipping marks:_________

5、运输起讫：由_________经_________到

shipment from _________to _________

6、转运：□允许□ 不允许；分批装运：□允许□不允许

tran shipment:□allowed□not allowed；partial shipments: □allowed □not allowed

7、装运期：_________

shipment date:_________

8、保险：由_________按发票金额110％投保_________险，另加保_________险至_________为止。

insurance : to be covered by the _________ for 110% of the invoice value covering _________ additional _________ form _________ to _________

9、付款条件：

terms of payment:

□买方不迟于_________年_________月_________日前将100％的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。

□he buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight(demand)draft/by t/t remittance to the sellers not later than

□买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。

□the buyers shall issue an irrevocable l/c at_________ sight through _________ in favour of the sellers prior to _________ indicating l/c shall be valid in china through negotiation within_________day after the shipment effected ， the l/c must mention the contract number.

□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

□documents against payment: (d/p)the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________days by the sellers.

□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

□documents against acceptance(d/a)the buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at _________days by the sells.

10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。

documents require：□the sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks.

□整套正本清洁提单。

□full set of clean on board ocean bills of lading.

□商业发票一式_________份。

□signed commercial invoice in _________ copies.

□装箱单或重量单一式_________份。

□packing list/weight memo in_________copies.

□由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

□certificate of quantity and quality in_________copies issued by

□保险单一式_________份。

□insurance policy in_________copies.

□由_________签发的产地证一式_________份。

□certificate of origin in _________copies issued by

11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

shipping advice : the sellers shall immediately ， upon the completion of the loading of the goods ， advise the buyers of the contract no ， names of commodity ， loaded quantity ， invoice values ， gross weight ， names of vessel and shipment date by tlx/fax.

12、检验与索赔：

卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

the buyers shall have the qualities ， specifications ， quantities of the goods carefully inspected by the _________inspection authority ， which shall issue inspection certificate before shipment.

货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。

the buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination. if the goods are found damaged / short / their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract， the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by the commodity inspection authority within days after the goods arrival at the destination.

如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

the claims ， if any regarding to the quality of the goods shall be lodged within _________ days after arrival of the goods at the destination ， if any regarding to the quantities of the goods ， shall be lodged within _________days after arrival of the goods at the destination . the sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of insurance company / transportation company /post office.

13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

force majeure : the sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to force majeure . but the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.

14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

disputes settlement : all disputes arising out of the contract or in connection with the contract ， shall be submitted to the china international economic and trade arbitration commission for arbitration in accordance with its rules of arbitration in shenzhen ， china . the arbitral award is final and binding upon both parties.

15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。

law application :it will be governed by the law of the peoples republic of china under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the peoples republic of china or the deffendant is chinese legal person ， otherwise it is governed by united nations convention on contract for the international sale of goods.

16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

versions : this contract is made out in both chinese and english of which version is equally effective .conflicts between these two language arising therefrom . if any ， shall be subject to chinese version .

17、附加条款（本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准）：_________

additional clauses : _________(conflicts between contract clause here above and this additional clause ， if any ， it is subject to this additional clause)

18、本合同共_________份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。

this contract is in _________ copies ， effective since being signed/sealed by both parties.

卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________

the sellers(seal):_________ the buyers(seal):_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

representative(signature):_________ representative(signature):_________

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

非常荣幸这次能够有这样的一个公平竞争的机会!此时此刻我很激动，因为今天是我在自身职业上的一次突破，也是我事业历程中应该被着重记录的一天。非常感谢公司的领导，也感谢我可爱可亲的家人们愿意给我这样一个竞争的机会!而我今天也已经做好了准备，我想告诉大家我内心的渴望，那就是我想竞聘公司会计主管一职，希望大家能够在我的言辞中感受到我的热情和渴望!为我投上宝贵的一票，非常感谢大家!

我在会计这个岗位上也已经驻守了七八年了，这八年的时间里，我没有一丝松懈的时刻。也许对于我这个人来说，我就害怕失败，失败总会让我感到失望，也让我反省自己的能力。所以在很多事情上，我是非常谨慎的。我知道一旦出现一些问题，我不仅会受到打击，还有更多的人可能会受到一些不好的影响。所以不管怎样，我都应该更加细致一些，应该更加仔细耐心一些。这样能够防止更多错误的产生，也能让我们的工作有一条更加通畅的道路可以走。所以说，这些年的时间里，我所犯的错误甚微，我也把对自己的要求放在了工作的第一位。当我有了一份自觉、自省之后，工作也会变得更加的美好起来，将来也不会再模糊不清，多了一些方向感，也多了一些更好的目标。

我很爱这份工作，虽然八年的时间不是非常长，但我们的人生也就差不多十余个八年，每一个八年我们都会有一段成长，而这段成长也会造就一个更加不同的我们。所以我们再看看过去的自己时，就会发现自己已经有了极大的改变。我喜欢这份事业，所以在每一天的工作中我也保持一个非常积极的态度。而这份工作也教会我如何去做事，只有时时刻刻保持一份认真负责的态度时，我们才有可能在一件事情上取的成功。

此次想要竞聘会计主管这个岗位，一是因为我相信自己有足够的能力去领导家人们走向一个更好的未来，二是我渴望这样的一个机会去展示自己更多的价值，我也希望能够通过这份工作为自己的人生多创造出一些不同的惊喜来。这次机会非常的难得，现在的我也已经有了十足的把握可以做好这份工作。自信和能力已经在这里了，接下来就需要大家再为我助推一把了!如果大家觉得我可以胜任的话请大家投我一票吧!感谢大家!

2月14日，《感动中国》20xx年度人物颁奖盛典在中央电视台台综合频道播出，节目受到了全国各地观众的好评，各地群众在评论中认为，《感动中国》是中央电视台继20xx年春晚之后的又一暖心力作。

诺贝尔奖获得者屠呦呦、中国女排总教练郎平、杰出的文艺工作者阎肃、为国家努力奉献的优秀军工匠人徐立平、一心为群众服务的少数民族村官买买提江、热心公益的磨刀老人吴锦泉、奋不顾身救助落水者的好战士官东、为抚养孤儿茶楼卖艺的戏剧名家王宽、专门帮助寻找被拐儿童的志愿者张宝艳、秦艳友夫妇、为学生鞠躬尽瘁的中学校长莫振高等人获得了《感动中国》年度人物荣誉。此外，《感动中国》还向为中国反法西斯战争做出重要贡献的抗战老兵和海外侨胞表达了特别致敬。

而其中最令我动容的是寻找被拐儿童的志愿者张宝艳、秦艳友夫妇的事迹，1992年，儿子的一次意外走失，让张宝艳、秦艳友夫妇体会到了走失孩子后的焦急，此后他们开始关注寻亲信息，并尝试为丢失孩子的父母提供帮助。20xx年，夫妇二人建起“宝贝回家寻子网”，帮助家长们寻找孩子。为了运营好网站，张宝艳辞去工作成了一名全职志愿者。20xx年，张宝艳提出的“关于建立打击拐卖儿童DNA数据库的建议”得到公安部采纳，DNA数据库为侦破案件、帮被拐儿童准确找到亲人，提供了有力的技术支持。

成立8年来，“宝贝回家寻子网”不断壮大，志愿者发展到15万多人，遍布全国各地，成为照亮宝贝回家路的一支中坚力量。目前，“宝贝回家”寻子网是唯一与公安部打拐办合作的全国性寻子网站，截至20xx年11月，“宝贝回家”志愿者协会帮助超过1200个被拐及走失的孩子寻找到亲人。

寻寻觅觅，凄凄惨惨戚戚。宝贝回家，路有多长?茫茫暗夜，你们用父母之爱，把灯火点亮。三千个日夜奔忙，一千个家庭团聚。你们连缀起星星点点的爱，织起一张网。网住希望，网住善良。

中国青年公益创业调查报告

中国首部公益创业报告发布

青年已经成为公益创业的主力军，中国青年公益的创业环境和公益创业过程中遇到的现实问题也牵动人心。已经走入第五个年头的青年恒好公益创业行动发布了XX年度的青年公益创业成果，并发布首部《中国青年公益创业调查报告》。报告显示，近八成公益创业者盼资金支持。

1.在校大学生最活跃

《中国青年公益创业报告》邀请了清华大学、社会科学院等在内的10家公益组织机构的相关专家，根据对国内144名公益创业青年的调查问卷撰写而成。这也是中国首部公益创业报告。

调查发现，在校大学生是我国开展公益创业活动最活跃的群体。65%的公益创业青年想“挑战自我”，59%的公益创业青年想“回报社会”，33%的公益创业青年想“学以致用”，30%的公益创业青年为了“解决就业”。公益创业组织普遍规模较小，启动资金规模大部分都在10万元以下，受访的144家组织中有113个人员规模都在30人以下。

公益创业组织小微化、创业主体弱势化、创业行业层次低、市场化运作效率低、可持续发展性不强——中南财经政法大学创业学院副院长邓汉慧教授认为，这是现阶段青年公益创业存在的问题。

邓汉慧表示，公益创业区别于商业创业，公益创业的激情来源于社会责任，她鼓励大学生参与到公益创业中。邓汉慧指出，社会企业面临几大困境：一是资金的延续性;二是因为收入低，面临优秀人才的流失;三是有政府失灵、市场失灵、志愿者失灵问题，公益创业的模式还需创新。

2.期盼政策关注+资金支持

公益创业者期盼着政策的关注和资金的支持。“公益组织获得资金的一个渠道是政府采购。可是公共关系建立、产品招标都挺麻烦的。我们的产品明明很好，就中不上标，没有办法。”曹军在发布会讨论环节说。曹军是一位视障者，卖掉房子创业，研制出一款“能让手机说话”的应用技术。

针对公益创业青年希望政府提供哪些创业扶持这一问题，调研结果显示，资金支持占80%、公益孵化基地占59%，税费减免占54%。此外，65%的公益创业青年期待对公益创业制定单独的政策措施。

对于公益创业来说，政府的支持度在很大程度上决定了其他社会主体的支持度。65%的公益创业青年希望政府能简化办事程序，提高效率。

一、申请程序：1、提出专利申请，签定委托书，提供详细的发明人（设计人）或申请人姓名（以法人单位名义申请的应写出法人单位的全称）、邮编、地址、传真和联系人的姓名及电话。检索所要申报的专利内容（根据申请人的要求进行检索）。

二、实用新型专利申请：

1. 发明创造名称：名称应简单、明确地反映发明创造的主题和类型，（不得超过25字），名称不得使用人名、地名、商标、型号及商业宣传用语，也不得使用代号或含糊不清的词汇，应尽可能采用国际专利分类表中的技术语或国家标准规定术语或常用的规范术语。

2. 现有技术（本发明的背景技术）：应写明与本发明技术最相接近的现有技术的情况，说明其优点并实事求是地指出其存在的主要问题及不足之处，例如某国号专利，或某出版物名称等。发明创造为产品的，如对于现有技术的结构用文字难以描述清楚时，可附图说明。

3. 发明创造的技术方案：对于产品类的发明创造，应结合附图，清楚、完整地写明构件名称、各构件之间的联接关系、动作原理和工作程序，以所属技术领域的普通技术人员能够实现为准。对于电子类的发明创造，应提供电路图或框图，并结合硬件说明其构造特征。

4.附图说明：附图应按机械制图标准绘制。附图的图面上一般不得写有汉字，零件应用阿拉伯数字标出，并在说明书中说明每个标号所代表的零件名称，同一零件的标号在各幅附图中均应一致，不得使用同一标号来代表不同的零件。制图有困难时，可委托代理机构绘制。

5.实施例对于产品类的发明，实施例是实现发明创造的具体化设计，这一部分应结合附图进行说明，并将附图中的标号标注在相应的零件之后。实施例中应包括上述第三部分技术方案的全部内容，并作具体的描述，每一幅附图均应说明，每一个有标号的零件在实施例中至少提到一次。必要时可说明其功能、动态构造和使用方法。如有多个实施例，则每个实施例均应具体说明。三.时间：

1.新型专利从申请日起，约810个月收到专利局“授权通知书”。

2.按规定缴纳证书费后，约一个半月，发《专利证书》。

返

同志们：

今天，来自全市社会各界的妇女代表欢聚一堂，热烈庆祝“三八”国际妇女节周年，隆重表彰在过去的一年中为我市的建设与发展做出突出贡献的先进妇女集体和个人。这既是一个节日的庆典，又是一个鼓舞和带领全市广大妇女积极投身我市三个文明建设的动员大会。在此，我代表市委、市人民政府，向出席本次大会的妇女代表，并通过你们，向全市广大妇女同胞们致以节日的问候和良好的祝愿!向今天受到表彰的各个先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

过去的一年，是我市发展进程中重要而不平凡的一年。一年来，在省委、省政府的正确领导下，全市上下认真贯彻落实党的xx届四中、五中全会精神，团结拼搏，开拓进取，夺取了改革开放和现代化建设的新胜利，为我市在“”期间的工作划上了一个圆满的句号。全年实现生产总值亿元，比上年增长%。实现境内财政总收入亿元，其中地方财政收入亿元，比上年增长%，同口径相比是“”末的倍。完成全社会固定资产投资亿元，比上年增长%，是“”末的倍。实现进出口总值亿美元，其中出口亿美元，分别是“”末的倍、倍。全市城镇居民人均可支配收入达到xx元，农民人均纯收入达到x元，分别增长%和%。重点工程和重点项目建设取得重大进展。这些成绩的取得，是全市人民团结一致、共同努力的结果，也包含着全市广大妇女群众的辛勤劳动。一年来，全市各级妇联组织紧紧围绕全市工作大局，全面实施妇女儿童纲要，大力改善妇女儿童生存发展环境，开创了妇女工作新局面。妇女儿童的合法权益得到有效保护、城乡妇女就业和创业领域进一步拓宽，妇女在经济建设和社会发展进程中的重要作用进一步凸显。对全市妇联组织一年来的工作，全市人民是有目共睹的，市委、市政府是满意的。在此，我代表市委、市政府向全市广大妇女工作者表示衷心的感谢!

x年是实施“”规划的开局之年，做好今年的各项工作，意义十分重大。全市各级妇联组织一定要深入学习贯彻党的xx届五中全会和全市xx人代会精神，团结带领广大妇女为推动全市经济社会发展做出新贡献。下面，我讲几点意见：

一、全面学习贯彻科学发展观，准确把握新时期妇女工作的目标和方向

以科学发展观统领经济社会发展全局，是党的xx届五中全会对全党提出的明确要求。科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是推动经济社会又快又好发展必须长期坚持的重要指导思想，也是统领妇女发展和妇联工作的行动指南。各级妇联和广大妇女干部要深刻认识科学发展观提出的历史背景，全面把握科学发展观的基本内涵，把科学发展观的基本要求落实到妇联工作的各个方面、各个领域，认真研究新形势下妇联工作和妇女事业发展的新情况、新问题，突出发展主题，坚持以人为本，明确奋斗目标和努力方向，团结带领全市妇女积极参与社会主义政治、经济、文化和社会建设，为实现“”发展目标建功立业，在推动经济社会全面协调可持续发展中实现妇女自身的发展与进步。

刚刚结束的市人大xx次会议，确定了我市今年经济和社会发展的主要预期目标，即：。要实现这一目标，必须最广泛最充分地调动一切积极因素，共同致力于我市的建设与发展。妇联是党领导下的群众组织，是党联系群众的重要桥梁和纽带，在团结动员广大妇女投身我市经济建设和社会发展方面具有不可替代的作用。各级妇女组织要认真学习党的xx届五中全会和市xx次人代会精神，努力把科学发展观落实到我市妇女工作的方方面面，充分发挥组织优势，进一步激励广大妇女积极投身于全面建设小康社会的伟大实践，为顺利实现我市今年的各项预定目标做出应有的贡献。

二、服务大局，组织妇女在促进经济社会发展中建功立业

各级妇联组织要紧紧围绕全市改革发展稳定大局，找准妇女工作与我市经济建设、政治建设、社会建设和文化建设的最佳结合点，团结动员我市各界妇女积极投身全面建设“都市强市”的伟大实践中来。

(一)积极引导妇女投身经济建设。发展是执政兴国的第一要务。时代的发展给广大妇女施展才华、建功立业提供了广阔的舞台。在全面建设小康社会新的征程中，广大妇女更要增强加快发展的责任感和紧迫感，以更加饱满的工作热情和良好的精神状态，积极投身改革开放和现代化建设的新实践。各级妇女组织要紧紧围绕招商引资、农业产业化、发展现代服务业等中心工作，组织广大妇女积极开展“巾帼建功”创业行动，在经济建设的主战场大显身手。广大妇女同志要爱岗敬业，甘于奉献，把个人追求同我市的发展紧密结合起来，努力在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，以出色的工作和优异的成绩赢得社会的尊重，体现自身价值。

二是努力发挥妇女在政治文明建设中的作用。各级妇联组织要充分利用民主参与和民主监督的渠道，积极向党委、政府和有关部门就促进妇女儿童发展建言献策，积极推动我市妇女儿童工作的发展。要坚持把服务大局和服务妇女群众结合起来，真正把党的路线方针政策贯彻到妇联各项工作中去。要督促各级部门加大培养选拔女干部和发展女党员工作的力度，积极为优秀妇女人才脱颖而出创造条件，逐步建立培养选拔使用女干部的长效机制。广大妇女同志要积极参政议政，努力成为我市政治文明建设的一支重要力量。

三是充分调动妇女群众参与精神文明建设的积极性。妇女是推动精神文明建设的重要力量。各级妇联要发挥优势，深入开展群众喜闻乐见的精神文明创建活动，引导广大妇女继承优良传统，弘扬时代精神，积极参与社会公德、职业道德和家庭美德建设。要充分发挥“巾帼文明队”的作用，坚持以人为本，服务妇女，奉献社会，促进和谐。

要大力弘扬“诚信、和谐、创新、卓越”的精神，引导广大妇女忠诚守信、勤劳勇敢、务实苦干、开拓创新，进一步提升xx市形象，为我市经济社会发展凝聚人心、营造氛围。家庭和谐是社会和谐的基础。要充分发挥妇联组织在家庭领域中的工作优势，积极推进“和谐家庭”建设，引导广大妇女科学教子、以德治家、文明立家、平安保家，以家庭和谐推动社会和谐。

四是组织广大妇女积极维护社会稳定。“”期间，既是经济社会发展的重要机遇期，又是各种社会矛盾的凸显期。各级妇联要增强做好促进社会稳定工作的自觉性，积极参与“”建设，深入开展“平安家庭”创建活动，组织妇女学法守法，把维护社会稳定、建设“”的各项任务落到实处。要教育广大妇女认清形势、增强责任，自觉维护改革发展稳定的大局。引导妇女正确认识改革带来的利益调整，以理性合法的形式表达利益要求、维护自身权益。要特别关心爱护困难妇女群体，做好协调关系、理顺情绪、化解矛盾、扶贫帮困等工作，促进社会的和谐稳定。

三、认真履行工作职责，努力保护和发展妇女儿童的合法权益 保护和发展妇女儿童的合法权益是妇联组织的基本职能。各级妇联要从践行“三个代表”重要思想、促进改革发展、维护社会稳定的高度，充分认识维权工作的重要性，积极做好维护妇女儿童合法权益工作，努力促进妇女与经济社会协调发展。

一要认真落实维护妇女儿童权益的各项法律和政策。修改后的《妇女权益保障法》，为做好新时期妇女维权工作提供了更加有力的法律支持。各级妇联要高度重视，精心组织，采取有效措施，促进《妇女权益保障法》的学习宣传和贯彻落实。要加强对男女平等基本国策和相关妇女儿童法规政策的宣传教育，提高广大妇女自觉依法维权的意识和能力，在全社会营造维护妇女儿童权益的良好氛围。要整合社会资源，加大维权力度，推进社会化维权机制建设。特别是重视加强农村贫困妇女、进城务工妇女、流动妇女儿童的权益保护工作。妇女儿童发展纲要是指导推动妇女儿童事业发展的纲领性文件，也是落实妇女儿童权益的政策保障。各级妇联要进一步加大“两纲”实施力度，推动各项指标的落实，从根本上不断改善妇女儿童生存、保护、发展条件。要在“两纲”中期监测评估的基础上，总结经验、查找问题、分析原因、制定对策，推动重点难点问题的解决。

二是要努力帮助农村妇女增收致富。“”期间，解决好“三农”问题，仍然是全党工作的重中之重。妇女占我市农村劳动力的%以上，各级妇联要把促进农村妇女增收致富作为建设社会主义新农村的重要内容，切实抓好。要进一步发展培训、服务、示范“三大网络”，健全社会化服务体系，提高农村妇女增收致富能力，带领广大农村妇女在推进农业集约化、社会化、现代化建设中大显身手。

三是要努力解决好妇女就业问题。就业是民生之本，安国之策。各级妇联要把促进妇女就业创业摆在更加突出的位置，积极发展妇女就业创业服务网络，抓好“巾帼创业”活动。要加强教育培训，引导广大妇女转变择业观念，提高就业、创业和适应职业变化的能力，推动妇女自谋职业、自主创业、充分就业。要抓好农村妇女富余劳动力转移工作，注重在社市服务业和劳动密集型产业中开发就业岗位，推动农村妇女劳动力向城镇和非农产业有序转移。

四是切实提高妇女参与经济社会发展的能力。广大妇女要在经济社会发展中大有作为，关键在于提高自身素质。各级妇联要充分发挥组织优势、阵地优势，健全教育培训网络，完善教育培训机制，大力开发妇女人力资源，切实提高广大妇女参与经济社会发展的能力和水平。广泛开展“四有”、“四自”精神教育，引导妇女树立新观念、学习新知识、掌握新技能、创造新业绩，争做时代新女性。

四、坚持与时俱进，创新求真，进一步加强妇联组织自身建设 做好新形势下的妇女工作，关键在于加强妇联组织自身建设。通过开展先进性教育活动，各级妇联组织和妇联干部的思想、作风和工作能力得到了进一步改进，服务大局、服务妇女、服务基层的意识和本领得到了进一步增强。要进一步巩固保持共产党员先进性教育活动的成果，健全保持共产党员先进性的长效机制，进一步加强妇联组织建设，不断提高引领妇女参与经济社会发展的能力，更好地组织带领全市妇女为实施“”规划做贡献。

一是加强基层妇联组织建设。基层妇联组织是妇联工作的基础。要坚持党建带妇建，在巩固和发展现有组织网络的基础上，顺应妇女群体利益需求多样化的发展趋势，创新组织设置，拓展工作领域，改进工作方式，最大限度地把各阶层、各领域中的妇女组织起来、凝聚起来，进一步扩大妇女组织和妇女工作的覆盖面。

二是努力提高妇联干部队伍素质。干部队伍建设是妇联组织自身建设的关键。各级妇联要以教育培训和实践锻炼为重点，不断提高妇联干部素质，努力建设一支政治思想好、创新意识强、业务水平高、工作作风实的高素质妇联干部队伍。广大妇联干部要加强学习和思考，认真研究社会发展的新变化、新规律，积极探索推进妇女工作的新举措、新途径，不断提高落实科学发展观的能力、把握全局的能力、处理利益关系的能力、务实创新的能力，更好地为妇女群众服务。

三是进一步转变工作作风。作风建设关系到妇联组织的凝聚力和整体形象，必须坚持不懈地抓实抓好，抓出成效。要牢固树立服务大局、服务妇女、服务基层的意识，坚持群众路线，倾听群众呼声，真心实意为妇女群众解难事、办好事。要求真务实，真抓实干，进一步转变工作方式，提高工作水平，推进妇女工作的创新发展。

妇女工作是党的群众工作的重要组成部分。加强党的领导是做好妇联工作的根本保证。全市各级要认真落实男女平等基本国策，通过经济、法律、行政、宣传等各种手段，在全社会形成尊重和保护妇女、关心和支持妇女工作的良好氛围。要进一步加强对妇联工作的领导，支持妇联依照法律和章程创造性地开展工作，切实关心妇联干部的成长，为妇联组织履行职责、开展工作创造有利条件。

在学习强国的过程中，我观看了中宣部集中组织宣传的时代楷模事迹，包括杜富国、张富清、黄文秀。他们每个人的身上，都有我们值得学习的品质，他们是时代精神的体现，是我们学习的榜样。

杜富国，一名扫雷大队的战士，在一次排雷的过程中，一句“你退后，让我来”，他护住了同伴，自己却失去了双眼和双手。这名年轻的战士，用实际行动告诉我们什么是有困难自己往前冲。在他的排雷生涯中，他多次把危险留给自己，不畏排雷过程中的不稳定、不安全因素，把安全留给了同伴。他用行动践行着一名战士的承诺和无私。

张富清，一名战斗英雄。六十多年来，他深藏功与名，却始终坚持着艰苦朴素的生活作风。1955年，这位正连职军官，在支援地方经济建设时，选择去了偏远的鄂西山区，在来凤县干了一辈子，把大好的青春奉献给了祖国和人民。最重要的是，面对以往的赫赫战功，他没有宣扬，而是选择尘封。他总是选择去祖国最需要的地方，投身到解放和建设的事业中去。

黄文秀，百坭村第一书记，她的生命终结在30岁的美好年华。硕士毕业的黄文秀，放弃了去大城市工作的好机会，投身到为祖国脱贫攻坚的第一线，她的抱负才刚刚开始，还没来得及一展远大的志向，就因公殉职。她是我们青年人学习的榜样，是新时代的开拓者和奉献者。

这些时代楷模，他们用自己的行动告诉我们，什么是“不忘初心，牢记使命”;什么是甘于奉献，扎身一线;什么是舍已为人，冲锋在前;什么是默默无闻，不骄不躁。他们是时代精神的体现，是我们学习的榜样，在历史的长河中，他们用自己的行动画上了多彩的颜色，为我们指明了方向，坚定了信念。我们应该学习他们的精神，不仅是口头上，而更应该是行动上。

那一束光照亮了更多的人。

华坪女高成立以来，张桂梅每天都会拿着小喇叭催促学生上课、吃饭、自习、做操。学生们跑步去晨读、跑步去吃饭、跑步去睡觉……每一件事情都被张桂梅严格限制在规定时间内，学生们开玩笑私下叫她“周扒皮”。

理想很美好，但现实很严峻。学生来自大山，学习基础差，理解能力也不强，教学难度很大。刚开始的几届学生，有些连中考录取分数线都没有过。

在张桂梅和同事们坚持不懈的努力下，华坪县女子高级中学的硬件条件不断改善，教师队伍的整体素质明显提升。建校12年毕业10届学生，上线率和升学率都是百分之百，综合排名始终保持全市第一，社会认同度不断提高。1800多名贫困女孩在这里放飞了梦想、走进了大学，成就了大山里的“教育奇迹”。

人们都说，这所学校“低进高出”的背后，离不开学生的苦读、教师的苦教，更离不开张桂梅不顾生死的奋斗。

这些年来，张桂梅将自己的工资、各级政府发给她的奖金，甚至是大家筹集给她看病的钱全部捐给了华坪贫困山区的教育和社会事业，累计有上百万元。她个人没有任何财产，现在还住在女子高中的学生宿舍。但她却说：“我什么都有，我心里有学校、有千千万万个孩子。”

张桂梅就像一束光，一束帮助大山女孩改变人生的希望之光，一束托起无数家庭和学生“知识改变命运”的梦想之光。她无私的大爱，也感染了身边的同事和一届届学生。

韦堂芸老师，左脚骨折拄着双拐坚持为学生上课;勾学华老师，婚礼当天上午还在学校忙碌;杨晓春老师，长期资助学生却从不说起……

周云丽是华坪女高第一届学生，大学毕业后考取一所中学的教师，听说母校紧缺数学教师就放弃正式编制，回女子高中当了一名代课教师。大学毕业后在上海打拼的黄付艳，在华坪遭遇水灾时，把自己积攒的钱首先捐给学校……