小班下学期班主任个人工作总结(20篇)

本篇幼儿园中班教师个人工作总结，既说明自己一学期的工作成果，又能知道自己的不足，全文如下：

经过一段紧张而忙碌的工作后又将迎来这一学期的总结工作,看着他们这学期来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾今学期的教育历程，我们记忆犹新。看着孩子们的一张张笑脸，回想着与他们生活的情景，有些依依不舍，忙碌的日子总是那么快却又是那么充实。

带了一学期的中班幼儿，对这个年龄段孩子的心理、生理特点以及中班幼儿在各个领域应该达到哪些目标已了如指掌，并能够在日常生活当中严格认真地去执行。这学期我们班没有加入新的幼儿，我可以根据他们不同的能力给他们相应的锻炼机会，例如：我们班的李岳恒、孙诗凝、郭悦彤等，他们几个人在班上的能力都比较强，我会根据每个人不同的特点，安排他们完成不同的任务。这样做老师既可以省下时间去观察其他幼儿，又在他们自身的能力上给予了锻炼，我和他们也成了无话不说的好朋友。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一经发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作。

幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓的儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。

为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月周计划、等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个学生都能在原有基础上有所提高。

家园互动，做好家长工作。教育不单单是学校教育，家长们的支持和帮助也是很重要的。因此，我常常利用家长园地、家园联系手册、家长活动等及时向家长反馈孩子在园的学习、生活情况，宣传科学育儿的知识。同时，孩子们在学校中碰到了什么难题，我们总是第一时间与家长取得联系，家园一致共同教育。

回顾一学期的工作，也留下了一些不足：如对孩子在主题活动中的倾听需要还不够，往往找不到孩子们的热点生成需要。同时如何将课程进行有机整合渗透到一日活动中，也是必须研究的话题。

在这一年中，我很幸运学到了不少东西，在业务上也有欠缺，也需努力做好一点。但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。还需进一步努力。

这一学期的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有忧，有笑有泪，虽然没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了我干劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做好。

幼儿园中班教师个人工作总结一文到这里就全部结束了，本文既说明自己一学期的工作成果，又能知道自己的不足，可以参考这个思路。

2016年副班主任敬岗爱业个人总结范文

本人思想上进，敬岗爱业，服从领导安排。这一学年主要担任一年级两个班的数学教学、兼任 “健教课”、“品德与生活课”和一（2）班的副班主任。在学校领导的关心、支持下，我与同事团结协助，尽职尽责做好各项工作，现具体总结

教学工作

在教学上，我根据学校工作目标、新课标和教材及学生实际情况，制订教学计划，以保证工作顺利开展。课前，我都要认真钻研新课标和教材。精心备课，同时注意备学生、研究适合新教材的教法和 学法，为了更好开展教学活动，自制教具，在教学中创设数学学习情景，不断摸索、尝试。对学生因材施教，注意培养尖子生。参与学困生课题研究，加强对学困生的辅导，并做好案例分析等工作。独立撰写了一篇题为《谈小学学困生学习“空间与图形”出错的原因及矫正策略》，获广州市二等奖。

积极参加校内、外教研活动和校本培训。通过学习，吸收相关的教学经验，提高自身教学水平。另外，我利用网络资源，各类教育书籍杂志，了解现代教育的动向，开拓了教学视野和思维。

通过师徒结对子，培养青年教师，并向他们学习现代的教学手段。使我们共同进步，共同提高。

做好教育工作。

能协助班主任做好学校布置的各项工作。注意抓好常规，培养学生的良好行为和学习习惯，积极与家长沟通、配合，共同研究教育学生的有效方法，及时发现问题及时处理。我还注意利用活动教育学生，以点带面。例如，通过拔河比赛教育学生要团结，通过组织游戏活动加强守纪教育，等等。

另外，我兼任学校图书管理员，做好图书管理工作。

“金无足赤，人无完人”，在工作中，难免有缺点，在教学方法和教育水平还需不断的提高。今后，我会更努力去学习、探索、尝试。总结经验教训，相信进步会更大。

有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在这短短的一年时间中我咀嚼过失败的苦涩，也品尝了成功的甘甜。经历过这一次次心灵的历程，我对自己所从事的工作有了更多的信心和热情。我爱学生，尽我所能引导他们，让他们在关爱中健康成长。现在就我这一学期的工作做一个小结。

一、进一步完善班级管理建设。

学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，评为优胜星，以小红花的形式贴到光荣栏里，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。

二、培训班干部。

俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的道理，要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的，所以，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养，本学期，我采用了岗位聘任制，先出示了岗位名称和岗位职责，然后让学生自愿报名竞选。班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自己，明确自己的职责，做好自己的工作。这样选出来的班干部在工作中积极主动，而且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作积极性。

三、补差方面

针对本班的差生，自己我没有放弃不管，而是想方设法帮助他们上进，关心、呵护每一个同学。一方面利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到老师对他们的关心与爱，使他们愿意以自己好的方面展示给老师看。另一方面利用晨会、班会经常讲解些日常行为规范，处处地方教育学生要用行为规范来对照自己、约束自己。只有端正了学习态度，学习目的性明确了，学习兴趣也上去了，学习劲头也来了，学习成绩也能有所提高。再加上自己利用晚上和双休日的时间给差生打电话督促他们按时写作业及了解在家的情况，以便增进师生之间的友谊。这样做也得到了学生家长的支持。做好班主任工作，是件很不容易的事，自己觉得功夫下了不少，也花费了大量的时间去补缺补差，但效果并不明显，自己有点灰心，但看到有几个、成绩很差的同学，在我的辅导下，这次考得还可以，又给我一点鼓励。不管怎样我将一如既往，继续搞好补缺补差工作，关心每一个差生的同时还要鼓励优生，把他们的成绩搞上去。

四、在教学上，虚心学习，认真钻研，大胆探索，在反思中不断提高。

(一)认真听课，不仅开阔了我的教学思路，也为备课过程积累了丰富的素材。

(二)认真备课和上课，教学中，我首先做到了不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结。

(三)努力践行自主课堂教学模式。我在本学期进行了评价课《可爱的鼠狐猴》及《葡萄沟》的展示，在课堂上力求学生的学习要体现自主、探究、合作。在教学中根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性。在平时的每一节课上，我也努力的进行自主课堂教学模式的实践，学生在自主学习探究的过程中也兴趣高涨，积极参与。

回顾一个学期的班级管理与教学工作，有闪光点，但同时也存在着诸多的缺点和不足之处，我会继续总结经验，争取在下学期吧工作做得更好。

初中副班主任个人工作总结

一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持以人为本的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，从而不断提高自己的教学水平，现就将一年以来工作情况总结如下：

一、思想认识

积极参加校本培训，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。严于律己，力争在思想上和工作上给学生树立榜样的作用。

二、教学工作

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。

1.备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。

2.注重课堂教学效果。坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3.在作业批改上，认真及时，全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

4.坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。

三、副班主任工作

作为一名副班主任，我积极配合班主任开展一系列班级活动，协助班主任做好班级日常管理工作。我深知教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直铭记着“德高为师，身正为范”这句话，以此为鉴。

1.思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2.经常深入了解学生的学习情况，对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课。

3.适时与家长沟通，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育自己的孩子。

如今，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取更加长足的进步!

本学期，我担任三(X)班的班主任，相对于一、二年级的学生来说，三年级的学生思想稍微复杂，孩子慢慢的有自己的见解，有要求独立的欲望。可是他们对事物的理解还比较模糊，但是他们不再是简单的服从，或显得“不听话”。因此，学生的思想情绪波动较大。另外，由于开学初学校重新换班主任，对学生的影响也较大。有些学生适应新的老师需要相当长的时间，有些学生根本无法适应新的教师，学习中遇到很多困难。作为班主任，我深深认识到了责任的重大和任务的艰巨。本人以学校德育处的要求为指导，结合本班学生的实际情况，我主要采取以下几个措施来管理班级：

一、狠抓常规管理，规范学生行为习惯

本人坚持每天尽早到校，尽早进教室，督查规范班级学生的日常行为。要求学生早到校、做好两操、出色完成班级值日卫生、积极参加校组织的各项活动，决不半点马虎，严格要求学生展现自己最好的一面，相信每个人都有自己的优点。平时注重对学生的仪表仪态检查，要求他们注意个人卫生。

二、加强班风学风建设，增强班级凝聚力

本学期，原来三(X)班的学生转走了几个又转了几个新学生来，班上的凝聚力不是很强。所以开学前一个月，我经常强调班级的课堂纪律和良好的学习习惯的形成。通过集体活动进一步加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。本班学生集体荣誉感较强，一学期来，他们都主动积极参加学校组织的各项活动和比赛。

同时重视班集体建设，因为班集体建设是学校管理的基石，它是班级管理主体运用班内外资源、条件，引导师生以正确的方向、方法为指引，朝着良性的健康的方向发展。

强调班风和学风整顿，积极表扬学习积极分子，以此为核心影响更多的学生加入学习的队伍，让学生安心在校学习，让学生学会自主学习。

三、强调沟通在班级管理中的作用

(1)善于与任课教师沟通

我经常主动与任课老师沟通，倾听任课老师的意见，热心支持和服务任课教师的教学工作。一方面，在学生面前树立任课教师的威信。另一方面，把学生对任课教师的赞誉与改进意见反馈给任课教师，同时，以积极的姿态倾听任课教师对班风、学风建设的合理意见及个别学生的教育对策，并能很快地落实到班级管理的实践中去。

(2)乐于与学生家长沟通

与家长保持紧密联系，通过家访或者电话联系，与家长沟通，取得家长的理解与信任，取得家长的支持与配合。在与家长沟通过程中，及时了解学生的家庭背景和父母的期望，激发学生的学习热情，同时了解家长的为人之道、思想素质状况。这样可以做到双管齐下，进一步做好学生的转化工作。

(3)勤于与学生沟通

与学生多沟通，充分了解学生的实情，切准学生的思想脉搏，可以做好学生的思想工作。所以，我利用一切机会多与学生接触，处处做“有心人”和“知心人”，尽量达到师生心理相容，思想相通。平时，多找学生谈话，多参加学生的活动，找机会与学生进行沟通，让学生把真实的想法和真情告诉给班主任，班主任也应以诚相待，把班级管理的难处与苦处告诉给学生，以便取得学生的谅解、支持与信任。

总结，也是我和学生沟通的重要渠道之一。每个星期布置一次总结，要求学生谈谈班级一周所发生的琐事，或者谈谈自己的想法或困惑，随后我会认真记载每次发言，认真地对发言进行评价。要么鼓励他们继续努力;要么帮助他们解决生活中问题;要么接受他们对班级管理提出合情合理的建议等等。通过总结发言，可以让我更清楚了解到班级里存在一些问题，也提供了我与学生进一步沟通的平台。

四、以远大的理想激发学生学习

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。班主任应从小就开始对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订自己的学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。

总的来说，我在实践中不断学习和提高自己班级管理能力，尽量使工作做到完美一点。本学期班级的获奖情况如下：

(1)“推广普通话”黑板报评比获二等奖。

(2)英语朗读比赛中和获一等奖。

(3)运动会中等同学在四百米接力中取得良好成绩。

(4)班级特色布置获二等奖。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更难，但我认为只要我们用心去做，或多或少会改变一些学生，帮助一些需要帮助的学生，在他们的人生道路上推他们一把。学生毕竟是孩子，学会宽容地对待他们的错误，相信他们会改变的。班主任工作是一项十分琐碎的工作，是一项十分细致的工作，也是一项辛苦的工作。这里有成功的喜悦，也有失败的遗憾。

在《幼儿园教育__》当中已经明确指出需要充分尊重幼儿的人格与权利，因此幼儿园班主任在开展日常教育管理工作的过程当中必须以幼儿身心发展规律及实际学习特点为基础。充分尊重幼儿的主体地位以及发展特点，将促进幼儿健康快乐的生活的学习作为教育管理工作的重要目标，并且将培养幼儿的观察力、创造力、实践操作能力等作为教育管理工作的主要内容。而在安排课程活动时需要注重其实践性，尽量将课程活动与幼儿的实际生活紧密相连，利用幼儿喜闻乐见的方式完成知识传递与情感培养的目的。比如说在探究昆虫的主题课程当中，笔者通过利用多媒体向幼儿播放了一段有关自然界各类昆虫的宣传片，帮助其快速了解课程内容，同时有效吸引了幼儿的注意力，此时笔者向幼儿提出问题：“在生活中大家都见过哪些昆虫?

它们都长成什么样子?”并引导幼儿利用其生活经验回答问题;为了能够有效锻炼幼儿的自主学习能力，笔者选择通过带领幼儿在室外观察昆虫的方式，要求幼儿对昆虫的外形、颜色、大小等进行详细描述，并通过绘画的方式进行记录。课外实践活动能够有效突破传统课堂教学的限制，用鼓励幼儿与大自然亲密接触的方式让幼儿亲自观察探究昆虫，帮助其进一步加深对昆虫的理解与认知的基础之上学会自主探究学习。

积极与家长进行沟通和联系

幼儿园班主任工作除了需要班主任与幼儿的默契配合之外，还需要家长的全力支持。因此幼儿园班主任需要主动与家长进行沟通和联络，了解幼儿在园外的学习生活状态，进而对自身的班级管理工作进行优化和调整。在此过程当中，笔者通过积极邀请家长到班级当中与幼儿一起参与亲子活动，将家长与幼儿分为一组，组织其完成“你来比划我来猜词”的活动，要求幼儿与家长共同绘制一副“全家福”等活动，一方面为家长陪伴幼儿创造良好的机会与平台，在亲子活动当中让家长和幼儿真真切切地感受到家庭带来的欢乐;另一方面也可以通过此种方式向家长展示自身的工作成果，通过与家长的沟通交流，听取家长的相关意见和建议，进而有效提升幼儿园班主任工作质量。

结束语

总而言之，幼儿时期也是孩子形成正确人生观、思想观和价值观的黄金时期。作为幼儿学习生活中的引导者、教育者，班主任需要切实做好管理工作，从幼儿的实际情况出发，及时对幼儿进行合理引导，注重其身心全面发展，在落实完成教学任务的同时紧密联系其与幼儿的感情，使得幼儿能够用在轻松愉悦的环境之下实现健康、快乐、全面的成长。

本学期我担任的是六(3)班的班主任。我发现，现在的孩子见多识广，对社会，家庭，环境的了解更深，要想当好这个班主任还真是不容易。于是我努力地接近他们，把自己融进儿童的天地。我着重抓好以下四方面的工作：

一、充分利用宣传阵地

板报是宣传的最有效，最直接的途径。我把板报交给学生，组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生，教会他们发扬各自长处，合理安排布局，把板报办好。

原先我们把晨会课当作是老师的训导课，学生接受教导，然后做好一天的准备。现在，我们知道，一味地说教并不能起到更好的效果。我常常引导学生从身边的事情说开去，让他们自己分析对与错，自己解决出现的矛盾。更多的时候，我利用晨会要求学生讲英雄的故事，讲具有传统美德的历史人物的故事，在潜移默化中，使学生得到教育。

二、培养学生良好的行为习惯

尊师守纪是我们的传统美德。怎样尊师见到老师问好，当然不错。但仅仅如此是远远不够的。我们需要培养学生有正确的尊师观念，如：上课积极发言，开动脑筋;作业认真完成，不懂就问;格式正确，布局设计合理;关心班级卫生，爱护身边的财物等。这里包括了各方面的好习惯的培养。

守纪也不是仅限于坐端正，而是能紧跟着上课的节奏，思路清晰，及时回答问题。我还喜欢学生插嘴，在适当的时候插嘴也能收到预期效果。

不随地丢东西，走楼梯注意文明，不大声喧哗，良好的行为规范，是每个人必须遵守的，这一些我都认为是尊师守纪的表现。

三、发挥小助手的能力

在我的班里，小助手特别多，每个同学都有自己帮助班级，帮助老师的能力，于是各尽所能，学生找到适合自己的岗位，做好一份为他人带来方便，为班级带来荣誉的事。班级凝聚力也因此更强了。

如果，我有事不在学校，课代表就会组织同学学习，布置作业，有时还能批改其中的一部分。使学习井然有序。每次班里出现不良现象，班干部能主动调查，开会商讨，提出解决的办法。自己管理自己，发挥能力是我们六一班的班风。

六年级学生，独立自主的能力强了，如果什么都为他们准备好，什么都安排好的话，孩子们会失去原有的好奇，失去激情和探索精神。因此，只有放开手脚，他们才会进取，才会创新。

四、把握谈心的尺度

我知道，孩子需要鼓励，需要信心。我常常在不经意的时候，发现一学生会因为我的一句赞美而表现出色。相比较一下，每个学生都是家中的宝，他们需要爱，需要激励，需要赞美，我不会吝啬自己的赞美声，于是我慷慨的把赞美送给每一位学生，哪怕他是班里学习最差的。

当然，事物不是绝对的，而是相对而言的。我不是一味的赞美和包容，有时也会严厉的批评，这就是把握谈心的尺度了。特别是对严重犯错的学生，要让他知道自己的错误所造成的后果，并鼓励他们下决心改正，给他们信心。

我教育的宗旨是，让孩子独立，让孩子走出去。每一个锻炼的机会，我都不会放弃，竞争，演讲，辩论，采访，调查，每一个机会都会发现新的东西，学生也由此多了一次锻炼，多了一份积累。

回顾一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀乐，这使我的生活多姿多彩，使我过得有滋有味。使我积累了经验，也认识了班主任工作的重要性。我将继续认真踏实地工作，当好每一个学生喜爱的班主任老师。

20--年12月29日，我们小一班和小二班一起在音体室进行了元旦庆祝活动。我们邀请了每一位幼儿的家长，在庆祝活动开始前，家长们纷纷到齐。小一班当天有14名幼儿入园，来了16名家长。小二班当天有18名幼儿入园，有16名幼儿的家长来园参与活动，甚至有的幼儿爸爸妈妈爷爷奶奶都来了，可见家长对此次活动的重视。在活动中，我们的孩子表现出色，教师配合默契，活动秩序井然。孩子们一个又一个精彩的节目，让家长们鼓起了阵阵的掌声。甚至有的家长说，这么点的孩子能演成这样真是不容易。小班幼儿表演的节目不但精彩，更有中大班幼儿节目的助阵，他们的故事表演《月光蜗牛》吸引了每一位幼儿的眼球，孩子们看得非常认真，被他们精彩的表演所吸引。

活动的成功，与我们每位教师辛苦的付出是离不开的。俗话说，台上一分钟，台下十年功，能让小班幼儿为家长呈现一台精彩的节目，与我们老师平日的努力是离不开的。在今后的工作中，我们会再接再励，争取让每位幼儿都有进步，让每位家长放心。

2017年班主任学期工作个人工作总结范文

由于中差生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至歧视。这样教育的结果是差生更差。

而不容忽视的是：优生毕竞是少数，中差生却是学生群体中占压倒多数的芸芸众生。素质教育主要的标志是：教师是否面向全体学生，是否进行全面发展的教育。 由此看来，教育者如何对待中差生问题，中差生的境遇和状况如何，关系着我们教育者是否在全面育人，是否在实质性地进行素质教育。

应该说不存在面向优生的问题，故而面向全体的关键就在于能否面向中差生。大量事实说明：今天的"尖子"明天不一定就是"尖子"，今天的差生，不一定明天还是差生，更何况所谓"优生"与"差生"的评判标准本身就有局限性和片面性。比如许多在校的优生，在社会实践中不一定工作就很出色，而有一些所谓在校时的差生，倒还表现出了创造性。这说明：唯有坚持"面向全体"，特别是面向中差生才是切切实实的素质教育。

不是有人曾说：如果孩子天生就是优生，哪教育还有什么功能?又谈什么基础的素质教育呢? 因而对占相对多数的中差生，我们更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。

寻找一下中差生的原因(排除弱智儿童)，是多方面的，普遍的认为是：学生的学习态度不端正，要求自己不严格。为什么会这样呢?客观的原因是小学生本身就有的个别差异所至。有些人为的因素是：由于犯有某个缺点而遭老师严厉责问而自我调节力差产生厌烦情绪;或由于老师的误会蒙受过"不白之冤"产生心理失衡而自暴自弃和逆反;或由于家庭的负作或面对社会阴暗面时缺少应有的正确引导而形成不良习性。等等。

我认为，厚爱中差生，首先应有辨证的观点

一、一分为二的观点看待中差生。

应该说任何学生都会同时存在优点(即积极因素)和缺点(消极因素)两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。

二、用发展的观点看学生。

应当纵向地看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

三、因势利导，化消极因素为积极因素。

帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。 其次应有平常的心态：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教育者在对待中差生时应该具有自我调控的能力。

厚爱差生，就是真正做到以情动人：首先做到"真诚"二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"，因为他们更缺少辨别能力。他们会说："老师是说给我们听的，才不是那么回事。"结果是真的也变成假的了。其次做到"接受"，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真诚"对他们，善意理解他们，高兴地接受他们，一定会促进中差生的进步和发展。

正所谓外因通过内因起作用，教育者对中差生的厚爱定会使他们实现向"自我学习、自我管理"的转变。

自9月份担任经济管理系11级会计与审计专业、工商企业管理、物流管理专业辅导员以来，在系党总支、系团委的直接领导下，严格要求自己，工作积极主动，取得了不错的成绩，也积累了很多经验。我带领204名学生，一起学习，一起生活，通过一学期的磨合与了解，已经基本了解了学生的思想状况与学习、生活情况。同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法，较好的完成了工作计划，使我带的学生顺利的完成从不学、厌学到自学、好学的转变，绝大部分学生能够适应新学期的大学生活，与大学的生活节奏合拍。现将具体工作总结如下：

一、抓好自身的理论学习：

政治辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。在日常工作中我力争多学多看，使自身具有一定的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以“三个代表”重要思想为指导，以“以人为本”的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。在作风上我努力做到“严、实、精”三字方针。“严”就是对工作、个人要求严，对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉；“实”就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事；“精”就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓“上梁不正下梁歪”，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说道就要做到，并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。

二、坚持以学生为本的思想政治教育：

思想是行动的先导，因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当前青少年学生的个性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到尊重和重视。为了使这项工作更好的落到实处，我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着“先疏后导”的原则去对学生进行思想教育。在我刚接手这三个专业的时候，我们彼此是非常陌生的。从开学初到现在我已经分班召开了班会（78次），走访学生宿舍（140次），找学生谈心（280次）以及通过电子邮件与学生交流（20次）等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后给予一定的引导，取得了比较好的效果。其中一部分学生已经端正了思想。同时考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取集体教育和个别教育相结合的方法，由点到面，力争使每一位同学在思想上能有一个健康、稳定的发展方向。另外还建立了每周一次的班会制度，在班会上总结过去一周的问题，指明下周的努力方向。事实证明，例会制度的效果是明显的、长久的。

三、加强学风、班风、舍风建设：

优良的学风、班风、舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。每次主题班会学风问题已经成为必讲的重要内容，将培养学生“学习能力”的重要思想贯穿整个的教育工作之中。本学期还明确了规范的考勤制度，每堂课考勤班长点名后必须由任课老师核实签名，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。对于个别极端分子，采取“说服教育与严惩不贷”相结合的方法，使他们重新走回教室。同时针对学习成绩的差异，在各班开展了“以好帮差，带动全体”的一帮一学习活动。给成绩较差的学生找一个成绩较好的学生进行课外辅导，从整体上带动全班的学习气氛。目前学风建设已经初具规模，绝大多数学生能够自主、积极的学习。在班风建设方面我一直将学生干部的培养作为工作的重点，主张班委干部在实践中锻炼，在工作中学习，在学习中工作。建立了较完善的班委干部每周例会制度，发现问题解决问题。鼓励舍长发挥其战斗堡垒作用，实施舍长点名制度，凡是夜不归宿外出者无论什么原因都要在舍长处记录。此外，通过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力，营造良好的氛围使每个学生都有“宿舍是我家”的意识，都有与宿舍共荣辱的观念。

“一低三差”专项治理成效：

1、卫生方面：学生不按时打扫卫生、卫生打扫不彻底现象基本得到控制，学生随意丢弃垃圾的现象明显好转，学生的卫生意识也在悄悄地增强。

2、纪律方面：学生迟到、早退、请假现象明显减少，旷课已得到遏制。在校园内闲逛等现象明显减少。

3、违规电器的检查：禁止学生使用违规电器，基本得到了较好的控制。制止学生上课使用手机，这个老大难问题已经见成效，今后还要继续落实。

四、关注贫困生工作：

目前我所带的204生中有近10%的学生家庭经济比较困难，1%的学生申请了国家助学贷款。在助学金的评定过程中，我一方面听取广大学生的推荐意见，另一方面亲自深入学生中调查，同时在各个班级成立“评定小组”成员由班委及部分学生组成，其目的就是能长期深入的在学生中了解学生的生活状况。在全面了解的基础上经过初评、复评，最后公示，保证“公平、公开、公正”的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的帮助，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，保证他们的思想不掉队，使他们能振奋精神，安心学习。

五、班干部培养工作：

一个团结协作的班级必需要有一套有效运作的干部班子。国庆节回来后，我组织我带的学生进行了干部民主选举。经过一段的相处，同学之间相互已经有了一定的了解，因此我相信学生们能够做出自己准确而公平的选择。报名参与竞选的同学十分踊跃，而且个个优秀，竞争相当激烈。经过竞选者演讲、同学们提问、投票、唱票等透明公开的程序后，新一届的干部班子建立起来了。为了培养同学自我管理、自我发展的能力，我要求各班班长每周组织召开班会，填写班会记录表。刚开始学生都觉得又是无聊的开会，但慢慢地他们发现，在班会上大家畅谈的都是与自身发展切切相关的问题，每个人都可以就班级乃至年级事务发表自己的看法意见。而这些意见又会通过班会记录表及时反馈给我，我一一作出及时的处理。现在，每周一次的班会已成为我带的三个专业的一个惯例，学生们已习惯了通过这种方式向我直书其言、倾吐内心；每周的班会加强了各班集体的凝聚力，促进了同学间友谊，避免了大学人际关系惯有的疏远与冷漠。我还与班干部一起制定了优秀班干考评细则初稿，初稿由各班同学审阅修改后正式确定下来。这样，学生干部的考核就有了规范化的依据，无论是对干部自身的激励还是对同学的监督都有积极的促进作用。

六、催交学费工作：

在催缴学费方面，我也下了很大的功夫。从班干部到我都行动起来，能向学生解释清楚，给学生做好缴费的思想工作，做到有理有节，既不激化矛盾，又能催缴学费，限度地做好这一重要的工作。

七、参与组织活动：

1、组织20xx年运动会大型团体操表演项目。

2、组织并筹划阳光体育各项活动，其中11级会计与审计专业在拔河比赛中以弱克强，爆发出超强的团队精神及耐力，获得亚军的好成绩。

3、在20xx年校歌大赛中，我所带的三个专业组成的两个队，技压群雄，包揽了第一名与第二名的好成绩。

4、在系里的卫生各项评比中，我的学生们都较好的完成了任务，使宿舍，教室，卫生区卫生得到彻底的改善，使到课率低的现象彻底改变。尤其值得指出的是，每次省级考试或校级考试需要用到我们教室时，我们班都保质保量地按时的完成了任务，并获得了一致好评。

八、反思不足：

在“一低三差”专项治理刚开始，由于我的工作疏忽，加之学生们本身的惰性，目前还没有形成良好的习惯。最应该引起重视的是在实施过程中，总是会有学生在检查完后回到宿舍，部分学生思想认识不到位所导致的。在以后的工作中，对待学生不会一味的心软，进一步做思想工作的同时，处分几个典型学生，杀一儆百，以儆效尤。

在下半学期的工作计划中，每一项工作都要树立典型，让学生学有榜样、有目标；让学生知道作为大学生，那些事情应该做，这样才能做好；那些事情不能做，原因是什么。还要做好学生干部培训工作，利用下课时间对学生进行教育。

作为学生思想政治辅导员，在很大程度上又是204名求学的少男少女的庇护人。学生一旦有了困难，第一个想到的就是辅导员。有时这虽然会给我的个人生活带来麻烦，但也从另一个方面证明了学生对辅导员的信任。有学生因同学过生日喝酒喝多了我一接到电话就赶到现场，组织学生把他送到校医务室给他挂水并帮助他先支付医务费用；有贫困生因生活窘迫而在校外惹了事，我陪他痛快地哭了一场，然后带他回学校餐厅吃饭，与他谈心；有学生初恋遇挫，在我面前哭得像个泪人……点点滴滴，尽是我与这群十七、八岁少年共同走过的记忆。我把他们当作我的弟弟妹妹，细心呵护他们的成长；我也把他们当作我的朋友，赞许他们取得的每一个进步。

转眼，我参加辅导员工作的第一个学期快要结束了。字里行间，渗透着些自豪：虽然刚参加辅导员工作第一个学期，还是比较顺利地完成了工作。但萦绕心头更多的，却是对同事马海影老师、任雅贞老师、魏文英老师的深深谢意以及对马云书记的景仰和感激之情。正是同事们给予了我无数工作上的支持和宝贵的经验，才使得我比较顺畅地完成了这一学期的工作；正是马书记的言传身教以及手把手的携带，才让我没有在新参加辅导员工作的半年里跌跟头。她严谨的工作作风、认真的工作态度、和蔼的处事待人、丰富的学生工作管理经验以及对学生深切的关爱，给我上了受益终生的第一课。我为自己能在这样一个团结务实、友爱温暖的集体中工作而庆幸，诚挚而谦恭地向身边的一位位经验丰富的老师学习着，我衷心地希望，通过自己不懈的努力，终有一天我也能像她们那样成为一名出色的思想政治辅导员。

一年级下学期工作在不知不觉中过去了，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而对于一年级的学生来说，无论是行为习惯的养成还是学习方法的指导，都具有无足轻重的收获。回首一学期的工作，有成绩亦有不足,是一种说不出的滋味，酸、甜、苦、辣，杂味齐全。在这个学期里我从以下几方面做了:

一、思想教育工作

对于一年级的小学生来说，虽然接受了半年的各科教育，但在组织纪律方面还需要进一步的加强。因此，我在这学期对他们仍然进行了纪律上的严格要求，并在开学初组织学生又重新学习了《小学生守则》、《小学生行为规范》，学期到头，学生不但在卫生礼貌方面有了进一步提高，而且在拾金不昧方面也大大发扬起来了，班上的“小雷锋”也多了，学习的风气也变得更浓了。

二、时刻关心孩子

爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，要想管理好班级，必须关心、了解每一位学生的性格特点。低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转。我也会把孩子叫到身边，和他们聊聊天:问问他们周末去哪玩了;这漂亮衣服是谁买的等等;还告诉他们这几天都谁进步了!在这种轻松的聊天氛围下，把握好时机，顺其自然的给孩子们提出一些要求，再鼓励鼓励他们的学习情况，会收到意想不到的效果。

三、及时表扬鼓励孩子

对于一年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们:“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”;课堂上经常对他们说:“你真棒”!“你学得真快”!“你说的真好”!……当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，又奖励了他几颗小红花，一脸兴奋，然后那几天在学校表现就会特别好。

四、重视培养孩子们的行为习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，一年级则是良好习惯养成的最初时期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。对于这一点，我正在努力中。如根据一年级孩子的特点，采用各种比赛来巩固学生的良好习惯。如:写字比赛、比一比谁的衣服最干净、下课看谁的小手小脸最干净、看看谁的位置周围最干净等等。

五、面向全体与因材施教结合。

面对这群调皮目中无人的孩子，有时不免会有些急躁。但是这学期来我在教学中不断地提醒自己，一定面对问题要冷静，要沉着，因为我面对的只是六、七岁的孩童，他们是天真的、无邪的，所以在班级管理和教学中我都要采取得当的措施，做好每一项工作。

(一)关注学困生，给他们以温暖和鼓励。王生钬、周兵森等同是班里学习吃力，纪律性差的学生，语文数学都学不好，我总会耐心地去指导，鼓励他们。当他们偶尔作业当堂完成的时候我也同样会和他们一起惊喜，一起高兴，我会搂着他们给他们鼓励，奖给他们笑脸和星星，我发现越是这样性格内向的孩子，老师这样的做法越能给他们学习的信心和动力。现在他们这两个孩子进步很大，尽管考试的时候成绩不是太好，但是至少懂事些了，学到了一些课本知识。

(二)留作业，针对学生个性特点。 由于课标的要求，一年级语文每课的识字量都很大，对于刚刚入学的孩子来说任务的确很重，再加上每个孩子识字知识储备的基础是不一样的，所以导致学生在识字学习中也参差不齐。究其孩子课堂识字参差不齐的原因我还发现，即使老师有要求预习的任务，很多孩子也不能充分的预习，所以在课上检查学生认读生字的时候总会有学生认不好，而且每课几乎就是固定那几个学生。所以针对以上特点的学生我会单独给他们留作业，比如说，我要留给其他同学的作业是把第12课的生字在课文中圈出来，会读会认，再把课文读三遍，读熟。而这些学生我只要求他们把生字圈出来，会读会认就可以了，但我会叮嘱鼓励他们:“老师今天只给你们留这一项作业，我相信你们在明天的课堂上一定都能把生字认会。”果不其然第二天的语文课堂，有一个几乎每次课堂都不能把生字认全的小女孩竟然把那课所有的生字都认会了，真的是很出乎我的意料。所以当然少不了要给她一番表扬和鼓励。在教学中我体会对于学困生来说，在留作业上一定先要降低数量和要求，让这些孩子在有限的能力内完成老师布置的任务，使他们初步享受到自己进步，受到老师表扬的乐趣，然后在此基础上循序渐进。

六、安全教育工作

1.不准在操场、餐厅和厕所逗留、玩耍，在校内外做到轻声慢步，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。

2.教育孩子不要将火柴、打火机和玻璃球等物品装在身上。

3、教育学生注意饮食卫生，不在摊点上购买任何不卫生的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不吃陌生人给的东西。

4、不损坏学校的花草树木。

七、卫生工作，疾病防控工作重中之重

今年来的流行感染病可不少，有手足口病、性腮腺炎等。我从多年的工作经验证明，做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，而且影响着学生的身体健康。如果学生的个人卫生搞不好，就会直接影响孩子的健康。因此，本人在班级卫生方面下了狠心来抓，一是在个人卫生方面要求学生每天饭前便后要洗手，衣服要保持干净整洁，在教室卫生方面要求学生坚持做到每天两扫的工作。在环境区域，我班坚持做到了随时有垃圾随进行清理的工作。每天除了按时量体温 ，还要做到“一看、二摸、三问”。“一看”--孩子们身体、精神、情绪是否正常。“二摸”--衣服是否穿得适当?小手是否冰凉?“三问”--作业做好了没有?身体有没有不舒服?如果发现学生有任何情况及时联系家长或到校医室看。

八、收获多多，快乐多多

孩子们渐渐地长大，他们的本领也越来越多，那惊喜、快乐也就越来越多了。如我班在

九、存在的问题。

1、班级管理工作虽然有条不紊，但还得再加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我在执行的时候总是心软，总认为他们还是小孩子，不能逼得还紧，以后的工作中要注意。

2、班级工作有布置，无落实，使个别学生容易钻空子。如每日明星的评比，有几次学校搞活动没顾上评比，这让有些学生很失

3、班级的各项常规工作有待进一步加强，比如:卫生、路队、两操等，要天天讲，天天抓，要不厌其烦。

以上仅是我在班级工作中所做的一些努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我这一年来的感受的话,我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会成为名师，但我会用我的真心、爱心、热心去对待我的每一位学生，永不放弃。 在班主任工作中，要想把班级管理得井然有序，让学生紧紧凝聚在班集体的力量中，需要作为班主任的我不断开启思维，努力探索，掌握更多、更先进的经验和方法，争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验，争取迈上一个更高的台阶。

班主任工作是管理人的工作，我所应对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;要有强烈的前瞻性;工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：

1、培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表此刻学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的用心性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲礼貌、讲礼貌的好习惯。

2、培养良好的班群众

班群众是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。群众活动，最能培养学生的凝聚力、群众荣誉感。我带领学生用心参加学校的各项活动，如广播操比赛、体育花会比赛，六星评比等。每一天一大早，我总是跟学生差不多时光到校，放学了就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自我的班群众争光。透过黑板报展示学生各方面的才能，发展个性。逐步构成一个健康向上、团结协作的班群众。

3、加强与家长联系。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮忙他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊状况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解状况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。透过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。

故事是幼儿最爱的一种文学形式。通过故事教学，能培养幼儿良好的品德，帮助幼儿发展语言的方法。对于小班的幼儿来说，是以教师讲述故事为重要部分。

对于小班的幼儿来说，教师在讲述故事时，咬字要清楚，速度要适当，咬字清楚是为了让幼儿字字听的清楚，节奏要比平时谈话稍慢，使他们一边听一边想;讲述故事时，面部表情，眼神和手势都要随着故事情节的发展而有所变化，这样对小班的的语言表达起辅助的作用。

作为教师，对故事教学中往往不是只讲一遍的而要讲多遍，都要注意方式的变换，才能幼儿倾听的积极性。而我在上《半个蛋壳》的时候，我在讲述第一遍时就直接用上教具，已经发现有幼儿开始把注意集中在挂图上，对故事的倾听兴趣不高，在给幼儿第二，三遍讲述过程中还是简单的用了挂图的形式，没变换方式，以至在讲述第二遍的过程中幼儿的注意力更加不集中，甚至有的幼儿开始互相说话，因此整个活动来看效果不明显。其实现在来看，其实一般讲第一遍的时候，以不用直观的教具为宜，因为直观的教具容易分散幼儿的注意，不利培养幼儿倾听的习惯。

在故事中的提问，对于小班幼儿的心理发展水平，只能是一些简单，细小的问题。而不能像中大班的那样以提出一连串的问题，让他们连贯的回答，作为教师要引导幼儿去回答，我们说答案虽然长些，但不要求一个幼儿连贯的回答，教师自己或智力较高的幼儿示范，再让幼儿按顺序联系连贯的讲述，这样的效果会要幼儿跟容易接受、理解。

在这个过程中对于回答不出的或回答错的了的幼儿，教师不应该表示厌烦，而要肯定他们愿意回答。教师应该是启发和提示，尽量帮助幼儿自己找到正确的答案，总之，要让全体幼儿都回答问题的机会，以提高语言能力。

不知不觉20--年已经结束，加入--公司或进入--项目已经多长时间时间，在这短短长长的学习工作中，我学到了很多知识也汲取了许多经验。20--年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这多长的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、工作总结

(一)重点突破

看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。从盲目拓客到现在的有目标性拓客(罗列一下工作上的困难然后如何攻克的)来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了这份具有挑战性的工作，同时也意识到自己加入房地产行业的选择是对的。

(二)工作亮点

1、目标完成或超额完成多少多少。

2、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。

3、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。

4、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。

二、存在差距、困难及不足

总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。

1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。

三、20--年工作思路、建议

展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。

20--年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。

(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。

(二)自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(三)制定学习计划，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。

(四)由公司的目标制定个人目标

四、20--年工作建议。

(一)营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。

(二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。

初一班主任个人年终工作总结

时光荏苒，一年的班主任工作即将结束。这一年的工作经验让我成长了许多，通过这一学期的探索与总结使我对于班主任工作也逐渐得心应手，虽然很累，但对工作的热情却与日俱增，可以说是累并快乐着。现将这学期的心得体会总结如下：

一、加强班级常规管理，培养良好班风

记得上学期军训期间孟校长提出的“练其形，铸其魂”，初一的学生首先要规范他的外形，进而规范他的内心。所以这学期我制定了许多新的班规。为了强化班级管理，我从纪律和卫生两个方面入手，两手一齐抓。纪律方面要求学生严格遵守校规校纪;卫生方面建立“专人负责制”，把教室和分担区承包到每个学生，谁出问题谁负责，且与学期末的操行评定挂勾，我也制定了一系列的班规班纪，要求学生既要严格遵守校规校纪，又要遵守班规班纪，用规章制度来约束学生的日常行为;同时，积极利用晨检和班会时间，讲解德育处的各项规定，复习“十要、十不准”对学生进行思想教育和纪律教育，教会学生做班集体的主人，让他们懂得作为初一的学生该如何去度过初中的第一年，打好基础，怎样创造良好的学习环境来提高自己的学习成绩。一学期下来，整个班级形成了个个守纪律，人人爱学习的良好班风。班风好了，成绩自然也就上去了。

二、培养进取精神，狠抓教学质量

学生的学习成绩是一个班级的生命线，是教师荣誉的载体，是班级管理水平的有力佐证。对初一来说，差生不是太多，但如果不重视，那么则会越来越多。科目的增加，难度的加深，使部分本已不堪重负的学生雪上加霜，最终失去了对学习的信心，对学习的兴趣，成绩每况愈下，成为班级的差生，有的不仅成绩差、纪律差，甚至品德也很差，严重影响班级学习风气，造成极坏的影响。班主任该如何处理好这一现象?又如何抓好班级学风，提高学习成绩呢?作为班主任，不仅要抓好某个学科，更重要一是抓好各门学科的平衡，抓好教学的每一个环节，开学初我就提出本班的学风是：“松而不散，严而不死，勤奋上进，严谨踏实。”我的具体做法是：

1、抓好差生转化工作。把差生分成几种类型，区别对待。今年的差生有不少是双差生：学习差、品德差。影响了周围学生。我采取孤立、个个击破的办法，不仅从思想上转化他们，也从学习上帮助他们，培养他们对学习的兴趣，使他们树立自己的奋斗目标，并向着这个目标契而不舍地去追求。同时，排除他们的厌学情绪和自卑心理。这实质上也有利于班级的纪律、学风培养。在生活上，我亦经常去关心他们，经常找他们谈心，解开他们心中的迷惑，做一个充满自信的人。经过转化他们都有不同程度的转变，有的而且成绩有了很大进步。

2、抓好优生的培养工作。即将面临中考，优等生可以说是我校对外的窗口，是衡量我校教学成绩的重要指标。优等生在学习上领先，大多数在思想上也很进步，但也不是一直如此。他们在思想上也会有迷惑，在学习上也会有波折，这需要班主任、任课教师多去关心他们，引导他们。我几乎每次考试后、开学初及学期末都找他们个别谈心，分析他们的现状，指出他们的不足，提出奋斗的目标。如果他们在思想上有何负担，尽量帮助他们解除。同时，经常鼓励他们，并制定一整套的班级奖励制度，进入年级前10名，前30名，前50名，分别给予不同的物质奖励，增强他们学习的信心，进取和拼搏精神，通过一学期的努力，优等生的成绩都有了明显进步，进入年级前50名人数超过了平均数，相对名次也越来越好。

3、以优带差，共同进步。在整个班级中开展“一帮一”活动，优生帮助差生，共同进步，使班级均分逐步提高。同时，我也经常利用晨会课时间，对全班学生的学习方法进行指导，提高他们的学习效率。让他们认清形势，把握机遇，珍惜时光，奋力拼搏。并提出每次考试进步最快的两名同学给予物质奖励。通过这些措施，整个班级形成了你追我赶的学习氛围。我本学期期中和期末两次统考中，我班总均分都是全年级第一名。

三、充分相信学生，挖掘他们的潜能

好的班级不是个别学生好，而是“大家好才是真的好”。后进生并不是天生就差，只是他们还没有充分挖掘自己的潜能。每个人身上都有优点。如果老师一味的职责批评差生，那他们自己就会更自卑，进而破罐子破摔，就更没有进步的可能了。但如果你试着去挖掘他们的优点并加以肯定，他们就会对自己充满信心，并想改正自己的不足，使自己挺进好学生的行列，得到老师和同学的认可和表扬。如果每个孩子都有上进心，都鼓足了劲儿去拼搏，那么整个班级的学风就会越来浓，就不再需要老师时刻督促甚至看管。养成好的学习习惯的孩子都会自己管理自己，自己教育自己，这就达到了我们的共同目标。

总之，一个优秀的班集体需要班主任，任课教师和全体学生共同努力，需要信心和勇气，需要毅力和拼搏。本学期我全心全意扑在工作上，对学校负责，对学生负责，对家长负责，对自己负责，取得了一些成绩，也存在一些不足之处。在今后的工作中，我一定会多总结，多请教。争取工作得更加出色，做一名优秀的班主任。

随着高考改革的不断深入，新考纲、新课标、新高考模式、新命题角度对中学语文教学和高三语文备考都提出了全新的要求。我们备考小组成员与时俱进，顺应高考改革趋势，在全面总结以往成功经验、充分吸取上届高三语文复习教学经验的基础上，竭尽全力发挥全组语文教师的集体智慧，针对我校学生的实际情况，依托精选的优秀复习资料，通过系统地整理、优化知识结构，使基础知识网络化，制定合理的复习备考计划，有条不紊地推动学生语文素养的形成和高考应试能力的提高，通过师生一年的共同的努力，__年我校高考取的了前所未有的成绩，语文成绩也创下了我校高考语文的历史又一个最好水平，理科平均成绩为102.94分，其中奥班为110分;全校有8个学生获得本县前十名的好成绩.其中有四名学生达130分.文科平均成绩为104.65分，全县前五名全由杨彦辉老师包揽.回顾过去的三年，我们确确实实感到：没有捷径，没有诀窍，只有一条真理——天道酬勤。现总结如下：

一.校长，杜主任坐镇我组，无论是平时听课，评课，还是开展教研活动，都能及时指出所存在的问题和引进最新信息，使我们始终没有脱离和迷失方向。

二.杨主任统观全局，运筹帷幄，使我们的工作有条不紊地进行。

三.师者勤学

__届语文备课组是一个，风格异却始终团结紧密的集体。高中三年，全年级22个班，一半班级的语文老师是“从一而终”。一半是中途转换.但是语文成绩不仅没有下降，反而稳步提高，得益于备课组在高一时制定的语文教学原则，得益于备课组勤于钻研，勤学互助的教研风气。

1、备课组团结合作，既突出群众智慧，又发挥各自的优势。

高三语文备课组由11位老师组成。老教师张葆藩文学底蕴深厚，有数十年的教育教学经验，而且能熟练地制作电脑教学课件，备课、做题认真细致，思考问题比较深入，在备课组的教学研讨中常主动与中青年教师沟通交流;中年教师展秀军，姬秀梅，杨彦辉，毛桂梅，陈旭军脑子灵活，反应敏捷，接受新事物快，见解独到，很善于设计合适学生能力的练习;青年教师王菊红，周冬丽，满正荷，马龙，李芳萍则力图创新的实践经验教训，使备课组形成了一个稳定的老中青“铁三角”。在教学的各个环节中，我们尽管也有不同看法，有时也为某个问题争执，但大家总是互相尊重，求同存异，分工合作，资源共享，取长补短，形成了一个强有力的战斗集体，正所谓“众人齐心，其利断金”。

2、积极参加教研活动，既重视经验借鉴，又重视理论研讨。

我们很重视省、市教研室组织的教研活动和下发的教研资料，尤其是市教研室的信息.我们有意识地在我校教学实践中去借鉴运用那些先进理论和经验。如参考07年的备考信息，我们及早制定了08年备考计划。

3、周密计划，严格落实。

刚进入高三，我们就用两次集体备课，研究探讨，根据实际制定了周密的计划，并吸取上届经验，不断完善，用我们制定的计划来指导复习备考严格落实，在复习备考中发现不妥，共同商讨，及时调整。

4、以资料为主，辅以相应测试训练，注重考后分析，及时补救。

复习备考中，我们以所定的资料为指导，每个专题复习完，都要进行一次检测，并且每次测试后都要进行试卷分析，查漏补缺，从中找出差距的原因。如在第一次的模拟考中，两个尖子班的语文成绩较好，超其它班5—10分，这5—10分差距在哪里呢?还有哪些知识点没有过关呢?当我们把两个班的成绩分为：基础知识、课内课外选择题、默写、文言文、诗歌赏析、课外阅读、作文、总分八段成绩分别登记作比较时，我们就发现，这5—10分差距出在课内课外选择题上。原来，实验班基础就比较好，学生容易参与课堂，每堂课都在自觉不自觉间掌握复习着基础。自这次后，我们几位老师不敢掉以轻心，每个知识点都让学生积极参与和训练。

当然，在分析的过程中，我们也发现了诗歌赏析、课外阅读，这些考点考得不好，为此，我们备课组的老师聚集在一起，讨论研究，商量办法，并开展基础专题和写作专题讲座，并整理了诗歌赏析做题的方法，让学生从中学会做诗歌赏析题的方法。老师们专门研究整理有关课外阅读的表现手法，语言特点等的考试题型，专门研究和归类这些知识点答题方法，印发资料给学生。我们这样做的目的就是务必教会学生一见到这些题型，就懂得答题的方法。

5、加强集体备课，团结协作，互助共赢。

我们高三语文备课组的11位老师，注重集体备课，研究高考的知识点，分工合作，每人负责一项工作，每个老师都发挥自己的特长，出专项测试题和复习题，制作专题课件，最后将劳动成果拿来大家共同使用，做到了真正的资源共享，像姬老师字写得特别漂亮，就直接手写出精题，展老师剪刀加浆糊粘典题，其他老师网上下载新题等;我们还利用晚自学时间让全年级学生分几批到多媒体教室听我们几个老师做专题讲座，每个老师讲一到两个自己最擅长的专题，这既有利于教师资源的最佳配置又有利于学生之间相互学习。在整理资料的过程中我们做到了以下三点：

(1)、梳理知识，系统归类

高中语文知识点、训练点丰富博杂，广泛的分布在高中语文6册书及相关资料里，高考复习，复习的就是这些知识网点。根据高考复习时间的安排，第一阶段应我们以梳理知识网点，将其系统归类为目的，做到复习内容明确，针对性强。通常语文知识点分为字的音、形、义、词义、句义的理解，语法修辞，背诵默写，文学文体常识，现代文阅读，文言文理解阅读，诗歌鉴赏、语言运用与练习，应用文知识与练习，作文练习等。这些知识往往频繁的分布在相关的书中，我们用耐心、细心去疏理，不怕麻烦。

(2)、全面撒网，重点突破

做好第一步后，第二步就是按计划有步骤复习巩固这些知识训练点。复习时应认真复习好每个网点;当然由于时间紧迫，复习时不可能平均用力，那么就要做到既面面俱到，又要突出重点。这样，才能合理利用好宝贵的时间，所谓重点，一是指那些考题中分值较高的知识训练点，如阅读，作文等;二是根据自己知识掌握的情况，复习中出现的薄弱点。复习中应针对这些重点，花大力气，花时间加强复习，加大训练量，绝不能轻易放过。

(3)、模拟测试，查漏补缺

在做好第二步的重要复习工作后，此时已是临近高考的前两三个月了，高三下学期，我们争取了每双周周六晚自习时间，用来测试，检验自己的复习效果，进行实战前的模拟演习，做到胸中有数。我们用以前的高考试卷或具有高考水准的试卷来进行自我测试，通过测试以便及时发现自己的复习遗漏点或薄弱点，然后再重点突破这些弱点。如此反复几次，做到了胸有成竹，信心十足的参加高考。

(4)、学校领导的重视和关怀，其他老师的团结支持

刚进入高三，对复习备考多少有些茫然，而幸运的是学校领导高瞻远瞩，为我们搭建了一个又一个平台，在高三复习备考对接会上，我们向上届高三语文组吸取了不少经验，少走了许多弯路，同时又得到了教研组其他年级老师的支持，对我们的教学进行了及时的补充;书记亲自上阵，带领我们站在了高考的第一线，这给了我们巨大的鼓舞;校长多次亲临我们的早读现场及上课现场，使我们心中的血液一次又一次的沸腾，而心中的热血每升腾一次，我们的高考备考信心就增强了一大截;我们的分管领导和年级主任率先垂范，每天早上不到7：00就站在了教学楼顶上，中午下午和班主任一起督促学生自学，他们在教学楼上的身影，对学生是一种激励、一种震慑，对老师是一种鞭策，一种激励。以上种.种，使我们于自觉不自觉间勒紧了缰顺，策马加鞭向高考的目标驰骋而去。本届高三学生没有尖子，差生多，中等生占比重大。能否将中等生推进到一个高的层次，将差生带动起来一并提高，是备考工作成败的关键。本着“以人为本，立足整体”的原则，我们要求各班和备课组制订好“培优扶差”辅导计划。对班级的重点对象要帮扶到位。应该说我们的高考备考从高一就开始了。高一时，针对学生缺科严重的实际，为提高学生的综合素质，每周日上午，年级组统一安排数学，对总分前150名的学生集体辅导，进行补缺补差。我们要求在日常教学中加强基础知识、基本技能的教学和培养，并且建立了严格的月考制度，严格考试纪律，统一密封装订，实行流水作业，统一阅卷。考试结束后，及时进行质量分析和成绩评估，把质量分析结果和各班各科评估结果及时反馈给每一位科任教师和学生，使教师与学生及时发现问题，采取措施，弥补缺陷，打牢基础。

从高二开始，我们紧紧抓住和充分利用“会考”环节，加强“会考”和高考内容的基础知识和基本技能的教学，同时，要求教师在日常教学中注重培养学生各方面的能力。。一方面提高竞赛成绩，更重要的是培养学生各科学习能力，争取及早化解高三教学复习的压力。并且继续坚持严格的月考制度，使学生各方面的能力都有所增强。

一进入高三，在 __年8月中旬，学校就把高考备考提到重要的议事日程。根据实际提出“三强调，四到位”的备考措施。三强调是：强调集体的凝聚力、战斗力以及集体荣誉感，团结拼博;强调教师刻苦钻研，提高业务水平;强调发扬团队精神，加强集体备课，做到资源共享。四到位是：情感认识、行动到位;年级组长、班主任、科任教师管理到位;计划措施督促、激励到位;学校与家庭共同教育到位。正是靠这种“求真务实”精神，使学生的学习成绩有了较大幅度地提高。

6、健全和落实集体备课制度。以备课组为单位加强集体备课，发挥团队精神和集体智慧，变单个作战为集体攻关。要求做到“五定”、“五研”、“五统一”。“五定”：即定时间、定地点、定主题、定发言人、定程序。“五研”：研大纲考纲，把握高考方向;研教材，明确三维目标;研重点难点，确定突破措施;研学生学情，面向全体学生;研教学方法，突出学生的主体地位和创新思维能力的培养。

7、实施青年教师向老教师拜师学艺制度。相当一部分教师是第一年任教高三，高三的教学经验不足，对教材也不够熟悉。这些年轻教师，工作干劲大，工作热情高，进取心强，我们一方面给他们压担子，激励他们争取成功的自信心;另一方面实行“以老带新”，要求他们拜经验丰富的教师为师，虚心向经验丰富的教师求教，与其结成师徒对子，从而促进了青年教师的迅速成长。更使他们在前人积累的成功经验上，尽量少走或不走弯路。

在这一年多的时间里，我们备课组脚踏实地，勤教乐导，蔚然成风。在备考中，老师们一心扑在工作上，成天泡在办公室里。碰到问题、遇到困难，得到经验等，都坦诚地相互交流，共同探讨。各科教学进度、练习题量、考试次数都得到科学的协调和控制，整个备考工作有条不紊。老师们还特别重视个别辅导，经常在教室或办公室辅导学生。。这些事迹充分反映出老师们高度的敬业、拼搏、奉献精神和极强的战斗力。

8.实施全方位的德育教育

(1)、教育学生树立必胜的信心

在工作中，我们备课组要求工作要“爱、严、勤、细”，帮助学生确立奋斗目标，激发学生的内驱力。从高一开始，我们所有成员及时地了解和掌握每一位学生的学习与生活情况。碰到学生有困难时，更是“人在身边，话到心里”，及时调整学生的心态，激励着学生进取的斗志，鼓励学生奋发向上，立志成材，教育学生树立“天生我才必有用”的思想，为学生努力拼搏起到了积极作用。

(2)、稳定班级教育、教学秩序

进入高三后，学生两极分化逐渐明显。为稳定教学秩序，创设高考氛围，要求教师积极与学生进行沟通，缩短师生之间的情感距离。这样极大地激发了学生的学习热情与教师的教学热情。

(3)、关注学生情绪，注重心理辅导使他们及时走出低谷，以充沛的精力和健康的心态投入复习，使他们在高考中发挥出最佳的水平。

9.把握规律性，增强针对性

为了把握各科考试的规律性，我们着重组织教师进行了“二个”重点研究：一是重点研究《教学大纲》、《考试大纲》和《考试大纲的说明》;二是重点研究近五年来的高考试题，尤其是实施新教材省份的高考题及“3+__”试题。通过研究，基本把握了各科试题的知识、能力考查的分布规律，了解试题考查的角度、难度及解题思路。这样，就避免了教学的被动性和盲目性，增强了复习备考的针对性和实效性，起到了事半功倍的效果。

加强信息交流也是把握规律的重要措施。学校对上级部门组织的学科会议、活动都精心组织，积极参与，与会教师在学科活动后都要向备课组全体教师传达会议精神。学校对__年高考的重要信息及时提供给老师们，以指导平时教学，如“__年高考与往年相比的变化”，各地试卷交流。

10、因材施教，对症下药。

11、突出课堂教学，使课堂成为高三复习的主渠道。

为提高高三的复习效率，必须在课堂上下功夫，向课堂要效益，向课堂要质量，教师们精心组织每一堂课的内容，切实做到“精讲多练”，“讲练结合”，学生的练习题都是经过老师们精心筛选，组合而成，具有针对性与实效性，坚持课堂改革，贯彻落实“低起点，小循环，勤反馈”的九字教学法，用这一科学的方法指导教学。

12、强化教法与学法研究。

为适应高考要求，全体科任教师积极参与教研活动，各备课组积极开展专题研讨活动。例如：__年3月，每个备课组都拟定了高考备考的详细教学计划和实施方案。重点突出了学法指导、教法优化和如何提高中等生成绩等措施。

13、加强考试与反馈。

“反馈”环节在高三复习过程中至关重要，高三复习离不开考试。既有单元过关考试，又有学校的月考。特别是__年3月份后，我们加强了模拟训练。每周三晚上安排考试。而考试这一形式无疑给反馈提供了重要平台。为突出这些考试的功能，我们深入研究了种.种考试在教学过程中的诊断反馈、导向激励功能，充分发挥考试在教学过程中的监控作用，从而及时调整思路，改进教学方法。

每次考试后，我们认真做好检测成绩分析，正确评价学生，针对学生特点从发展的眼光出发，注意保护学生的自尊心，培养学生的自信心，引导学生走向成功。

总之，我校__年高考能取得这个成绩，归功于校长的正确领导，抓级领导的关心，各处室、各部门的支持，莘莘学子的拼搏，中老年教师的辛勤点拨，年轻教师“不须扬鞭自奋蹄”的耕耘。“欲道今朝花开早，料得来年花更香”。在新的征途上，我们将信心百倍，干劲十足，再创新的辉煌!

时间过的真快，一眨眼一个学期又过去了。这学期，学校安排我担任九五班的副班主任工作。在这期间，我配合班主任张老师进行班级的日常工作管理，并协助班主任处理班级各项事务。现本人对本学期的副班主任工作小结如下，希望大家对我工作的不足之处做出批评指正，也希望和大家共同学习，共同进步。

对于班级的管理，小到日常班级事务，大到违纪学生的处理，我都虚心向张老师请教。慢慢的我会认真安排好学生把教室打扫干净，并且把打扫用的工具放到指定位置。平时注意班级学风的变化，早上、课间、晚自习经常到班上蹲点，指导学生养成良好的学习习惯、行为习惯，如发现学生中有不良现象或不文明行为，马上告知并配合班主任和学生做好教育、处理工作。

作为副班主任，我主动地配合学校的各项活动协助班主任做好班级组织工作，鼓励学生积极、认真地参与每一项活动。

学期末的工作又是比较繁重的，我积极与班主任沟通，大家分工合作把事情完成好。

另外，在这个学期的副班主任工作中，我认为自己还存在一些问题，与学生沟通、接触相对较少，导致处理问题的时候不能具体问题具体分析，不能做到快速有效地处理。另外，由于是这个学期接的副班主任工作，因此，学生对我还不能真正地转化到班主任的角色，在权威上还是有差于班主任老师，需要在自己在日后工作中多加强此方面的锻炼。

在这半年的副班主任工作中，我深深地体会到了班主任工作的琐碎与繁重，班级中的每个学生都需要班主任去了解和关心，班级中的每一件事情，都需要班主任去处理和实施。不过在与学生的接触中，我也能看到每个学生身上的闪光点，每个学生可爱的一面，我深深地希望他们每个人通过初中三年的学习都能到达理想的高峰。同时，我也希望自己在各个老师的帮助下，尽快地成长起来，与张老师一起把九(5)班建设成为一个团结，和谐，积极向上的班集体。

整整一学年过去了，似乎只在转眼间，其实大家都是在忙碌中度过的。班主任是班级活动的协调者，也是学生的良师益友。我认为副班主任同样如此。如果说，班主任的工作是春天滋润的春雨，我们的工作就是春天和暖的轻风。如果说，班主任的工作像严冬的一把火，我们的工作就像是冬日里的一抹阳光。

总之，本学期，我和班主任张老师能很好地配合工作，为做好班级的管理工作而共同努力!在今后的工作中我会不断学习，争取更大的进步!

时间飞逝，转眼间一学期又过去了。回顾这学期，有一个共同的感觉，那就是既辛苦又快乐。想起开学初从家长的手中接过来的是一张张可爱稚嫩的小脸，他们从不愿上学到高高兴兴上幼儿园；从不会自己吃饭到大口大口自己吃；从挑食到样样蔬菜都爱吃；从不会穿衣服到学会自己穿；从不敢参加集体活动到争相在集体面前露一手，在这其中包含了我们多少心血？本学期我班在领导的关怀中，在家长们的大力支持与配合下，以团结协作、共同努力的工作态度，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：

一、班级概况：

我班有19名幼儿，在新生刚入园时我与家长进行了交谈，在交谈中，我对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿来园时，为幼儿入园后在很短的时间内适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。

幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我和孩子一起做游戏、玩耍。引导幼儿很快适应幼儿园的生活。同时在家园天地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿送到幼儿园。

在班级工作中，我以大局为重、积极工作、不分彼此，处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。我每天早早到班上把教室内外收拾得干干净净，尽职尽则地把工作做好。正是老师这种高责任心及奉献精神，一学期来，我班无任何责任事故发生。

二、教育教学工作：

本学期，我根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的知识。围绕这一《纲要》精神，我开展了一系列活动，本学期针对幼儿自我服务意识不强的特点，我班开展了＂自己的事情自己做＂、＂穿衣服比赛＂等系列活动。

通过家长会、家长开放日、家园联系册及每日接送孩子入园离园的时间，与家长建立沟通的桥梁，让家长不要包办代替，尽量让孩子自己的事情自己做，不会的事情学着做，家长也纷纷表示支持与赞同。在园里，我通过正面教育，树立榜样，奖励等形式教育幼儿，放手让幼儿自己去尝试。

一学期下来，孩子们有了明显的变化和提高，人人会穿衣、穿裤、穿鞋、叠被子，还有一些孩子会系鞋带、塞衣服，更重要的是他们有了意识，自己的事情自己做，不会的事情学着做。通过一系列的活动，我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，我们布置了与主题有关的＂我上幼儿园啦＂、＂秋天到＂、＂可爱的小动物＂＂冬天不怕冷＂。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们看一看、摸一摸、玩一玩、做一做等等。引导幼儿在宽松愉快的环境中去观察、发现、探索，培养了幼儿的想象力、创造力和动手操作能力。

三、家长工作：

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。为了让家长们了解幼儿在园的情况，在早晚接待中，对于有问题的孩子，及时与家长沟通，取得一致的教育方法。

我通过＂家长园地＂宣传幼教新动态，介绍一些好的文章，让家长也从中学到不少育儿的常识和理论经验，还在上面公布教学内容，让家长了解幼儿在园所学的内容，也便于回家进行督促、辅导，对幼儿进行个别教育。这学期，我还认真地开好家长会和家长访园日活动。通过一学期的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。

本学期继续坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的原则，在园长的领导下尽心尽力做好后勤服务工作。回顾一学期来的工作总结如下：

一、思想工作方面：

在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的不足和错误;经常与保健医生交流。

二、生活卫生方面：

做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁;盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2—3周一次大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;厕所坚持每次上完后冲洗拖地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会拖干，做到每天消毒不少于三次，经常用卫生香去味，做到勤冲勤刷;教室拖把和厕所拖把分开使用，做到经常消毒;活动室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒;认真做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。各种资料记录清晰，时间准确，按时上交。

三、保育工作方面：

本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的情况，及时与家长沟通。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。

四、在协助教师工作上：

本人能够积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作;并做好家长工作。

五、保育员学习方面：

能认真学习各种保育知识。如：《如何搞好盥洗室、厕所卫生》、《餐前消毒擦桌子的方法》、《冬季对幼儿的户外护理》、《防止幼儿意外伤害的发生》、《加强幼儿健康教育》等做为这学期的重点，互相学习，取长补短，共同进步;并把所学的知识运到实际工作当中。

本学期，在与班级教师的密切配合下，确保了教育教学的顺利开展、保证了幼儿愉快的在园生活，同时也得到了家长的肯定。下学期将继续加倍努力，规范操作，扎实做好安全、卫生及护理方面的工作，以保证幼儿的身心健康。总之，我们将满怀信心，努力工作，赢得社会和家长的信任，为海月幼儿园辉煌的明天继续向前迈进!

一个学期很快结束了，现就这一学期的班级工作总结如下：

一、做好学生的思想工作，培养良好的道德品质

对初二学生，规范其行为是工作的重中之重，包括平时的文明行为习惯和学习行为习惯，提高学生素质，经常性地加强对学生的集会，晨读、课间操，卫生清洁工作等督促检查，经常性、随几性地观察其他任课教师上课时学生的学习和纪律状况。在深入学生的学习，生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好的习惯养成。

在平时班级工作中我力争做到：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，用心引导他们扬长改过，努力使其到达卓越。

二、加强班级管理，培养良好的学风与班风，鼓励学生参与各项活动

班里制订的各种规章制度要件件落实，如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发挥班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，值日班干部每一天轮流等级考勤，维持纪律等，在另一方面，我自己也以身作则，努力做好榜样，如每天的班级保洁区的卫生打扫，我都是带着同学们一起打扫。另外勤进班，力争促使班风正，学风浓。

其次鼓励学生参与各项活动：如积极参与学校组织爱心义卖活动，并通过活动使学生能培养出仁爱、互助的情感，积极参加学校的艺术节活动，并在校运会比赛中荣获第二名。

三、建立良好的和谐的师生关系，在爱心中与学生一道成长

“没有情感，没有爱，也就没有教育。”所以平时我注意与学生交朋友，谈心，在学习上给予关心与爱护，在精神上给予鼓励与支持，使学生感到老师的温暖，从而“亲其师，信其道。”与此同时，我还注重培养他们同学间的友爱之情，营造融洽和谐的人际关系，使同学们之间亲如手足。

四、教育学生努力学习，完成学习任务

学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。另外关心学生身心健康，注重学生学习过程中的思想变化及心理变化，加强交流及时沟通，促进学生全面发展。

五、重视与家长的联系，双向管好学生

学生与进步，群众的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好的全面了解学生状况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。赢得了家长的信任，鼓励和支持。同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

六、存在的不足，需要改善的地方

1、期末复习阶段后进生状态很不好。以后要多注意复习阶段学生的心理辅导与思想教育。

2、学生尽管上课看起来似乎很认真，但是听课效率仍然不高。

在今后的班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做的更上一层楼。

(一)情况分析

我班原有幼儿30名，转走一个又新来一个，现有男孩16名，女孩14名。通过入园一学期的生活学习经历，幼儿能够适应幼儿园的生活，形成了一定的常规，他们已经有了一定的规则意识，会排队，清楚地记得自己的标记、听到音乐会整理好积木，图书等。社会性方面表现为近半数的幼儿自理能力较强，但仍有小部分幼儿生活自理能力差，依赖性较强，没有劳动习惯，不会和同伴交流、合作、分享;在体育活动方面，有些幼儿表现为动作迟缓，不协调，个别幼儿参与活动不积极主动;美术方面，幼儿会用剪刀，会用橡皮泥搓圆，塑造简单动物形象，但还不够精巧细致，图色时握笔姿势不一，方法掌握不是很好，还没有单独构图的经验;对音乐活动较感兴趣，喜欢音乐小游戏，能长一些简单的中英文歌曲。

(二)学期总目标

本学期，我们将进一步贯彻落实“新纲要”精神，树立“培养健康、自主、自信、好学的幼儿”的观念，敏锐的观察并挖掘幼儿的兴趣点，选择并有目标的生成方案，并与幼儿生活贴切的预设预设主题有机结合，注重环境的教育功效，强调幼儿的主动参与，鼓励幼儿的发现与探索，注重幼儿良好的生活、学习、劳动习惯的培养。

(三)具体措施

1)、多元化的家园互动

1、以告家长书、个别家长座谈会、家访、家长会等形式，介绍本园办学理念及当今信息趋势，帮助家长了解班级活动开展近况，交流幼儿在园生活学习情况，向家长宣传幼儿自理能力培养的重要性，家园合作共同促进幼儿的发展。

2、挖掘家长资源，请家长参与到班级主题建构中来，发动家长配合幼儿园活动，给幼儿知识、经验、能力上的帮助。

2)、整合化的体育游戏：

1、培养良好的生活习惯以及自我保护的意识与能力。

2、围绕球类活动开展体育游戏，发展幼儿的动作技能并进而增强身体机能，并培养一定的规则意识，培养幼儿活泼、开朗、不怕困难等心理品质。

3、运用游戏、比赛，将生活强化内容以体能锻炼有机结合，让幼儿在体育锻炼中巩固生活自理能力，如：进行穿衣、叠被比赛等。

4、在开放式体育活动中，充分体现材料的多样性，幼儿的自主性，家长的参与性(家园共同收集、制作体育器械)。

3)、生态化的双语活动

1、利用幼儿周围的生态资源，创设活泼、生动、富有游戏化、生活化的环境，激发幼儿对汉字、英语的敏感度与兴趣点。

2、鼓励幼儿参加交流活动，尝试运用简单、较完整的句式与他人交流，喜欢唱英语歌曲及做相应的游戏。

3、在主题活动中渗透科学认读、英语学习的基本目标，利用午间活动、离园前活动进行听、认、读的训练，注重培养幼儿手口一致的良好认读习惯。

4)、情趣化的艺术教育

1、把美术这个班级特色融入到课程及活动，开展形式多样的活动，通过对各种材料的操作引导幼儿感受美、创造美，由此体验到艺术活动的乐趣。

2、教给幼儿一定的绘画技巧，泥塑技能等，并通过谈话，相互评价等途径，引导幼儿更好地表现自己的创作意图，自由地表达对艺术的感受。

3、开展讲故事、唱歌比赛、集体舞等丰富的活动，引导幼儿自信大胆地表演。

5)、生活化的社会教育

1、通过情景表演引导幼儿学会与同伴沟通，表达自己的意愿，和同伴友好相处，更好地适应集体生活。

2、利用幼儿的一日生活，引导幼儿在穿脱衣服游戏中，加强合作，培养幼儿互相帮助的合作精神和体现“生活即教育，社会即生活”的原则。

6)、人文化的环境创设

1、整个环境创设体现“幼儿为中心，教师引导者、参与者、组织者的身份，幼儿为主体”的中心，体现“整洁、有序、操作性强”的原则，充分发挥幼儿的自主性，引导幼儿有序地取放物品，爱护自己的物品，形成良好的习惯，做班级的小主人。

2、善于发现幼儿在活动中提出的质疑，幼儿争论的价值(焦点)，时代关注的热点话题等，适时生成或补充完善预设主题，并充分体现于环境创设中，环境布置以幼儿自己的绘画手工作品为主，体现幼儿主体。

3、把主题所需探索的内容纳入到游戏中来，“游戏为主题服务，主体发展游戏”，在再现生活经验的过程中，使内容得以巩固和发展。

4、区域化学习活动中应根据活动的需要、幼儿的需要做灵活调整，在安排区域时应考虑到材料的游戏性、科学性、操作性几个区域之间尽量减少干扰，保证幼儿自由取放材料，促其主动交往，自由探索。

5、心理环境人文化、人性化。给每个孩子做值日生的机会，关心班级的一花一草，一桌一椅，培养主人翁意识。每天请幼儿给自己的小椅子洗脸洗脚，培养良好的劳动习惯。鼓励孩子，让他觉得自己是能干的，使他们更自信、健康、快乐地度过每一天。