简历制作小技巧合集20篇

个人信息：

姓 名：高山水 性别： 男 出生年月：1984.5

婚姻状况：未婚 民族： 汉 政治面目：党员

身 高：1.82m 体重： 75kg 健康状况：健康

籍 贯：湖北武汉

家庭地址：珠海市香洲区景湾路9号4栋406室

联系电话：

电子邮箱：

邮 编：

求职意向：公司英语翻译

教育背景：

1999.9~20xx.7 武汉市水果湖中学

20xx.9~20xx.7 武汉大学 外贸英语专业

主修课程：邓小平理论、大学语文、法学概论、高级英语、英语精 读、英语泛读、英语经贸文章选读、外贸实务、外贸口语、商务函 电、词汇学、英语口语

工作经历：

20xx.7~20xx.9 武汉华中商品交易会 兼职翻译

负责外商接待工作，学会了与人沟通与合作的技巧。

20xx.10~20xx.6 武汉水果湖中学 兼职高中英语教师

在此期间工作认真负责，教学方法新颖活泼，深受学生欢迎。

20xx.9~至今 武汉大发贸易有限公司 英语翻译

负责公司与外商间业务翻译，掌握了商务英语翻译的基本技能。

奖励情况： 20xx.7 “长江”奖学金

20xx.5 一等奖学金

20xx.6 校优秀学生干部

20xx.4 武汉大学生英语口语比赛第一名

特殊技能：英语6级，听说流利;普通话、粤语流利;能熟练使用计算机辅助工作，尤其是MicrosoftWord, Excel和PowerPoint;善于协作。

业余爱好：网球，游泳，阅读与写作。

甲方委托乙方制作_____________购物网站_____________一案，乙方已完成事项之委托事宜，订立此书证明。

一、标的名称_____________系统

二、交易金额_____________元整

三、安装，教育训练及验收定义

1.系统上线一个月无明显。

2.上线后两周完成系统使用之教育训练。

四、系统交付及安装

1.系统光盘程序一份。

2.系统安装手册一份。

五、付款办法

1.付款期别：_____________

2.付款方式：_____________

六、罚则

1.如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，每逾一日按本案系统总价千分之五计罚，但以不超过本合约购价款费用为限建置期。

2.如因可归责于乙方之事由，乙方无法在甲方提出系统后一个月内有效解决修正，每逾一日按本案系统总价千分之五计罚，但以不超过本合约购价款费用为限。

七、保固维护

1.乙方自系统上线且正式验收完成之日起，提供一年免费保固，包括系统之修正。

2.甲方得视需要于约满前二个月与乙方另订维护合约.保固期满后，甲方修改系统或教育训练之要求应与乙方另定合约为之。

八、智财权之瑕疵胆保责任

1.本系统相关之智能财产为乙方所有，授权甲方于业务范围内运用，产品非经乙方之修改衍生者，所有权不属于乙方。

2.乙方担保提供之系统无侵害他人智能财产权之情事.如有侵害，乙方自负损赔责任

九、保密条款

乙方同意因参与本项目而知悉或持有甲方之商业机密及其它机密信息，负有保密义务，乙方不得以任何方法泄漏或公开予其它第三人，亦不得为自己或其它人之利益，使用该信息。乙方违反本契约之约定者，甲方有权立即终止本契约，若甲方受有损害时，甲方并得向乙方请求损害赔偿。乙方员工之违约行为，亦视为乙方之违约。

十、合约终止

不经对方之书面同意，不得终止本合约.双方对他方不屡行本合约之条款，得于书面催告履行无效后，以书面通知终止合约并请求赔偿。

十一、纷争处理

经甲乙双方诚意协调后，如仍未能圆满解决合约履行之纷争，双方同意以_____________法院为第一审管辖法院。

甲方：_____________

负责人：_____________

乙方：_____________

负责人：_____________

_____年_____月_____日

网页制作合同

合同编号：_________

甲方（委托人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

乙方（受托人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

甲方委托乙方制作主页，帮助甲方树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，为明确双方责任，根据相关法律，经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。

第一条 委托项目

甲方委托乙方制作甲方网站的主页，乙方应按照甲方的要求制作主页，并达到甲方满意的效果。该网页内含有/不含有后台管理系统。

第二条 网页制作费用

1、首页设计，制作费：_________元；

2、内页设计，制作费：_________元；

3、gif多层动画设计，制作费：_________元；

4、flash页面设计，制作费：_________元。

5、其他页面设计，制作费：_________元。

第三条 付款方式

1、合同签订后当日，甲方应当预付_________元定金。

2、网页制作费用共计人民币：_________元整，应在验收期完成后_________天内交付。

第四条 资料提供

1、甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料，并保证材料完整，图片清晰。

2、甲方应保证所提供的资料不侵犯任何第三方的知识产权。乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

3、双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

4、甲方应保证其委托制作的网站的合法性，对于涉及盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权拒绝制作。

第五条 协助义务

1、甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

2、甲方应提供专人与乙方联络。

第六条 网页制作过程

1、由甲方提供企业的网站电子文字材料及图片，乙方根据网站材料及甲方设计要求进行网站首页设计，在_________个工作日后将主页平面设计图交给甲方审核。

2、甲方根据网站平面设计图提出修改意见，乙方根据修改意见进行改动。

3、网站平面图经乙方修改完成并经甲方签字确认后，网页首页设计完成。如甲方在网站设计工作完成后更改原来双方已确认的网站创意，图片，结构及文案时，由此产生的一切费用由甲方一次性支付给乙方。

4、乙方应在_________月_________日开始网页制作工作，整个网站制作时间为_________个工作日，所有工作将在_________月_________日前完成。完工后，乙方将网页上传至甲方服务器空间，由甲方依据验收。

5、在网页制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

第七条 验收

1、甲方应在收到乙方书面完工通知的_________日内对整个方案进行验证，并通知乙方进行修改，否则，视为全部设计验收合格。

2、验收标准

（1）甲方可以通过任何与因特网进行网络连接的计算机浏览自己的主页。

（2）主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为标准）错误。

（3）验收合格，甲方以书面文字传真方式签收。验收期限为_________。

第八条 修改

确定满意后，如甲方再要求更改网页，则应付费，更改的费用与新作主页费用相同。但是，在任何情况下，有下列情况之一者，乙方负责免费为甲方修改网页：

（1）网页内文字出现错别字的，乙方负责在_________个工作日内改正；

（2）后台管理出现错误的，乙方负责在_________个工作日内改正；

（3）任何其他数据库方面的错误，乙方负责在_________个工作日内改正；

（4）因甲方地址变更或电话号码更改，而进行必要的内容方面的更改的，自接到甲方通知之日起，乙方在_________个工作日内改正。

第九条 备份

甲方应对网页的源代码进行备份。因甲方未对网页的源代码进行备份而发生源代码损坏丢失等，乙方无法为甲方恢复，也对此不负责任。

第十条 培训

乙方负责对甲方进行操作培训，该培训可以以任何方式进行，如电话、传真、面授等，培训内容仅限于乙方所提供的服务的内容，如邮件的使用，源代码及数据库的备份，网站后台管理的使用等。培训内容不包括网页制作等相关内容。

第十一条 知识产权

1、乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方将作品著作权转让给甲方。

2、甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

第十二条 违约责任

1、甲方必须保证提供的信息内容真实可靠，不得发布虚假信息，信息内容必须符合中华人民共和国有关的法律和法规，特别是国务院颁布的《互联网信息服务管理办法》。否则，由此而造成的一切后果由甲方承担责任。

2、双方签署协议后，甲方应按规定交纳预付金额，在乙方制作完毕后当日，甲方交付全部制作费，否则因违反规定造成的后果，由甲方负责。

3、由不可抗力因素（地震，台风，洪水，政府行为及其它非乙方人力所能预见或避免的因素）造成本协议无法执行，乙方不承担任何责任。

4、甲方违约或拒不付费时，乙方有权关闭甲方租用服务器的使用帐号，网页，空间，域名另行处理。由此造成的损失由甲方负责。

5、因不可抗力之外的原因，造成甲方服务器停止运行，乙方以_________天为基本单位（虚拟主机租用费之1％），向甲方赔偿租用服务费损失。

第十三条 免责条款

由于internet是全球互联网络，因此由于其他通路上的偶然阻塞，而造成用户的访问速率下降；有时在对服务器或安装用户程序时可能会产生一段时间的中断，以上现象在任何服务器上都有可能产生，是属正常现象。甲方对此应表示认同。

第十三条 声明及保证

甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

第十四条 保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

第十五条 通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十六条 合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十七条 合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十八条 争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

第十九条 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第二十条 合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第二十一条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十二条 合同的效力

1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、本协议一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

委托代理人（签字）：_________ 委托代理人（签字）：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中浏览我的求职信。

我是xx大学专业的毕业生。经过大学四年的锻炼，我的整体素质有了较大的提高。在大学里，我努力学习专业知识，刻苦钻研，在班上成绩一直排名第一，并连续两年被评为优秀学生。在校期间，我担任过班上的学习委员，学院学生会劳卫部干事，具有一定的工作能力和组织协调能力。此外我还具有较强的责任心，能吃苦耐劳、诚实、自信、敬业；具备持之以恒的毅力，并能脚踏实地的办好每一件事情。

善于学习，独立思考，踏实严谨，勇担责任，是大学学习生活带给我的财富。但我在大学的收获还是有了很强的自学能力，懂得了做人的道理，拥有了健康向上的心态。我相信“一分耕耘，一分收获”，我也相信没有付出就一定不会有收获。在大学几年的学习和实践过程中，我充分认识到不论是从事什么工作，踏实肯干的精神，坚韧不拔的意志，团结合作的协作精神都是必不可少的，而这些方面恰恰是我在学习过程中注重锻炼和发展的，在以后的工作中，无论从事何种职业，它们也必将得到发挥和发展。我深知四年时间是短暂的，所学的知识是有限的，学校培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，总之，在大学期间我以饱满的热情，用知识武装自己，充实自己，使自己能够胜任许多的工作，真正做到游刃有余。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，凭我的知识和能力、热情与毅力、诚恳与敬业，定能很快适应贵单位的环境，胜任自己的工作我能很快的适应工作坏境，熟悉业务，并且在工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。期待您的反馈！

此致

敬礼！

求职人：第一范文网

20xx年xx月xx日

摘要: 作为一名在校大学生，我们即将面临着人生的又一次挑战——求职、应聘，去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情，我们都要做好充分的准备，这种准备不仅是为求职投入更多的经历，同时我们也要保持乐观的心态。

关键字:大学生,求职,准备

一、了解自我

要对自我有一个全面的认识，要认清形势，展望未来，要树立正确的择业观，学习怎样获得工作经验，怎样从基层做起，三十六行，行行出状元!要学会量体裁衣!找到一份适合自己并符合现实的工作，切忌眼高手低，好高骛远。求职成功的关键在于如何正确审视自己。

1、性格特征

我的性格比较泼开朗，真诚待人，喜欢结交很多新朋友。无论做什么事情，我都会有我自己的原则，当然是在不违反法律的情况下，我会坚守自己的诺言。另一方面，我的脾气比较倔强，一旦认定的事情不会作出轻易的更改，想要做一件事，就要把它给做好。

2、个人能力

经过多年的国家教育，以及我自己的不断努力和不断完善，我具备了较好的学习能力，能够从容不迫地接受新的要求和能够更快更好地学会一门新的本事，并加以实践，做到活学活用。

二、职业定位

1. 认清形势，深入人力资源市场，了解市场供求与工时工资制度。鉴于此，选择适合自己并自己所喜欢的职业，也可与他人交流，根据别人的经验来实现自主择业!

2. 基于现实，找准定位，一切从实际出发，争取做到主观与客观的具体的历史的相统一。

3. 在坚持自我特色基础上，须考虑众多的因素，以便更好确定自己的择业的位置和择业方向。

4. 要做到具体问题具体分析，与时俱进!

三、择业心态

俗话说得好，天生我材必有用，每个人都有攀登上成功顶峰的可能，但胜利却永远只向强者招手!成功的路上布满荆棘和坎坷，跌倒在所难免，受伤毋庸置疑，难的是你能否在饱经困难和挫折后，仍能有一颗上进的心。 脚踏实地，不要眼高手低。即使是学校最优秀的毕业生，能在短时间内转换为优秀员工的人也是很少见的。心态不正确，异想天开，甚至有严重的幼稚病，是毕业生的另一大通病。作为刚刚毕业走入社会的年轻人，应该带着学习的态度去对待工作，专业再好，经验你总缺乏吧，眼高手低，看不起试用期是不对的。其实试用期不是你吃了亏，而是公司给你发工资培训。即使是经过比较系统的培训再上岗，也是以牺牲服务质量为代价的。许多毕业生往往一味追职位提升、工资增长，没有考虑到表现，以致于必须都会为此付出一笔他们自己没有意识到的代价。更有些毕业生随时都在改变策略性目标，并在上班时这山望着那山高，导致不能全心投入工作，影响了工作绩效与上级的评价。

四、择业原则

每个人心中都有自己的尺度，计划，定位，有自己想做的事情和不想做的事情。就我而言，希望第一份工作能符合自己的专业，机械专业就业前景还是很好的，现在社会也很需要这样的人才，学这个专业的同学们大都希望能成为一名设计师，工程师…经过几年的学习和对机械知识的认识，发现自己不喜欢这方面的工作，当初选这个专业也许是为了好找工作吧，所以以后在工作中会补充一些别的东西，换个自己喜欢的工作。如果明年不能找到符合自己专业的工作，我想会考虑别的工作，希望通过在工作中积累经验，提高自己的能力，为将来做好坚实的后盾。

在选择职业时，最好能找到和自己专业对口的职业，因为这样做起来应该会比较容易，当然，选择一个自己喜欢的也可以，基于自身的条件，不一定要专业对口，可从事一切自我感觉良好的职业，汲取一定的工作经验，为以后的正式求职作好充分的准备，作好求职前的一次较好的预演或者是彩牌!

参与校内外的一些招聘会，对求职程序要有一个初步的了解，对招聘方的人才招聘对象做一个全面而深入的分析，有针对性培养自己的能力，并适时调整的自己的能力，不断学习，不断改变自己的能力，适应快节奏的新社会。可根据大一前作过的一些兼职经验，可与小组成员分享其兼职经验的成果!把间接经验与自我实践结合起来，以便更好的认识自己，测评自己、

五、择业准备

1. 写好简历(有条件的也可再写一份履历!)，这份简历必须是双语的，经小组成员一致通过，方可生效!也可请专业老师进行指导。

2. 求职礼仪。形象设计简约时尚，不搞形象工程，不搞乔装打扮，注意着装、气质、内涵、语气以及表情。可与小组间互相交流求职礼仪，有条件可进行模拟训练!

3. 求职渠道。互联网，报纸，收音机，电视广告，平面媒体等众多渠道可了解到有关招聘的信息。一定要确保信息的准确性，不要误时，给对方一个良好的形象。

4. 其它准备

(1) 须要一套求职正装。

(2) 密切注视自己的电子邮件及其他联系你的方式。

(3) 随身携带记事本，记录一些重要的人和事!以免误事!

六、总结

1. 心得交流 小组成员各写好一份求职心得，各自交流，互相获取双方经验!统一思想、统一认识、增强小组的凝聚力，团队协作力，最终形成合力，以后必将“力大无穷”。

2. 正视求职过程中的不顺心。要学会承受失败，忍受别人的白眼，在求职过程中不断学会坚强，不断学会勇敢，不断学会长大，多与父母、师长、亲人进行思想交流与沟通。

企业网站制作协议

甲方：_________ 乙方：_________

根据《中华人民共和国合同法》和相关法律规定，甲乙双方就甲方委托乙方建立企业网站服务事宜达成如下协议：

一、网站服务器空间、域名提供及其配置：

1、网站服务器空间由方提供。

2、服务器配置为：

(1)EMAIL空间_________(MB)兆，EMAIL空间费用_________。

(2)WEB空间_________(MB)兆，WEB空间费用_________。

(3)空间类型(NT/LINUX);支持协议(FTP、CGI、PHP、ASP)。

(4)支持数据库类型(ACCESS/SQL)。

(5)出口带宽_________(MB)兆。

(6)域名为_________，费用_________。

3、EMAIL名称设置。

4、域名设置。

(注：由甲方提供网站服务器空间、域名，乙方不负责该域名及空间的一切维护)

二、乙方为甲方在其所属的服务器上制作企业网站，可选建站配置如下：

1、FLASH形象页(10秒以内)

2、精美首页

3、六大栏目：

(1)公司简介：详细介绍公司概况。

(2)新闻中心：通过后台接口由商家自行发布信息。

(3)客户留言：客户与商家可通过留言交流。

(4)产品介绍：详细介绍公司的产品。

(5)联系我们：由商家提供详细资料。

(6)统计系统：统计该网站的访问流量。

(7)电子商务系统：_________。

(8)产品定单系统：_________。

(9)_________。

4、以上所有栏目均可制作成中英文双语版，并可方便切换，英文翻译工作由甲乙双方协商解决(注：由乙方负责翻译收费_________中文字/_________元)。

5、以上制作页面每页文字限_________字以下，图片不超过_________张(程序自动生成的页面不计算在内)。

6、本站页面在_________页内按_________元收取，超出部分页面按_________元/页收取。

7、本站所有基本后台程序按报价收取，定制后台程序面议。基本程序包括：留言系统、新闻系统、调查系统、电子商务系统、产品定单系统。

8、网络视频制作：专题文案及拍摄脚本编写_________元;拍摄制作费_________元/天;视频节目采集、转制、剪接、非编制作_________元/小时;后期配音_________元/小时;网络视频制作发布_________元/年。

三、制作与售后：

1、甲方必须及时完整的提供制作需要的资料。

2、牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权不制作。

3、网站开通一年内免费修改主要页面(企业资料更新不计算在内)，在不改版的前提下修改不超过20%。

4、网站制作期为_________天。

5、制作完成后培训时间为一天，负责培训一名技术人员进行操作和更新。

四、付款方式：

本合同涉及总金额为人民币_________元整，合同签订后，甲方支付合同金额的50%，即_________元整作为定金(包括域名、虚拟主机、程序、30%网站制作定金)，制作完成验收后一周内按实际制作的页面数一次性支付余款_________元整。超过一周未付款，我们将有权对其网站停止发布，并删除相关数据，直至付款。超过十五天未付款，我们将对其网站和服务器另行处理，并不与恢复和退还定金。

五、验收方式：

1、我们在合同签订之日起两周内制作出客户网站的主体框架、页面和程序(特殊程序设计时间将会稍微延长、网络视频先制作拍摄文案和脚本)。

2、客户在收到我们的网站页面打印稿后应在2个工作日内进行审核，并填写修改意见。

3、我们接到客户反馈的意见后在一周内修改完毕并上传(网络视频拍摄送10秒衔接动画)。上传后客户应在3天内通过网络进行查询和验收，并填写验收报告。

4、对于必须修改部分，客户应及时出具书面申请，并由负责人签字。

5、网站上传后3天内，我们未收到任何书面的修改通知或意见即视为验收通过。

6、对于要修改页面客户应一次性提出，对于相同部分我们将对其修改不超过两次。

六、违约责任：

本合同一式两份，盖章签字生效，并具法律效用，未尽事宜甲乙双方协商指定。合同双方如有违约，由甲乙双方协商解决。

七、备注：_________

甲方(盖章)：___________ 乙方(盖章)：___________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

活动目标：

1、通过和爸爸妈妈一起观看飞车表演、捞金鱼、放风筝等活动，更好地感受秋天的气息，体验活动所带来的乐趣，增进与家人之间的情感。

2、促进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交流。

活动事项：

大班亲子游戏

小脚踩大脚

玩法：4个家庭随机组合为一组，家长和孩子面对面，幼儿将鞋子脱下脚踩在大人的脚上，两人共同手拉手往前走，先到终点者为胜。

规则：1、在前进的过程中，小孩的脚不能着地;

2、家长不能抱起小孩。

推小车

目标：1.训练上肢力和平衡感。

2.训练空间知觉

准备：软垫数块

方法：1. 让幼儿趴在软垫上，又手撑地，成人一人抓住幼儿的两条腿，使幼儿两腿向上呈倒立状。

2. 四个家庭为一组进行此游戏，以先到终点者为胜。

中班亲子游戏

水果大比拼

目标：练习双手抱物跑的能力。

准备：水果：橘子，苹果，香蕉 梨。

方法：将幼儿排成四路纵队，每一排第一个幼儿拿好一样水果，听口令后幼儿迅速将手中的水果递给站在终点的爸爸(妈妈)，爸爸(妈妈)接到水果后立即将水果吃完，先吃完的为优胜。

小鸡出壳

目标：培养孩子动作的灵活性、细心和自信心。

准备：大张废报纸若干，每张画大鸡蛋分散放在地上。

方法：让孩子发令说：“预备——起!”父母和孩子赶快拿起报纸，小心机灵地从蛋中间撕破一个洞，然后将头、肩、躯干和脚从报纸中钻过，再跨出报纸。发出“叽、叽”声，一只小鸡肉孵成了。可以接着再撕再钻，要是将报纸撕破了，就算失误。最后孵出小鸡最多的人为优胜。

网页制作实习报告范文

一   实验过程

1.资料的搜集。

2.熟悉制作软件。

3.构建站点框架。

打开dremweaver后步便是新建站点

4设计主页及二级页面。

5实现网页间的链接

链接的过程其实很简单，主要是把要链接的文字选择在选择工具栏的链接按钮最后选择自己要链接的网页单击确定便可以了。

6向静太网页插入动态效果

具体情况如下：

通过这半年的学习实习中 和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通。所以我结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是dreamweaver , banner软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成html代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。

制作网页,首先是确定主题,经过再三考虑,就做了个关于中国的网站,平时也总是浏览类似的网站,对这些还有些了解,于是确定主题,做一些类似的网站,但考虑到,现在网络上好多类似的网站,但有些内容不适合我们大学生阅读,对于我们来说有点不实际,根据这种情况,最后决定建立一个简单的中国介绍和相关的事迹网站,专门介绍一些即使用,又便宜的小秘笈。于是网站主题确立。

然后是整体规划，每一版块都有其个性的色彩，清晰明了，便于阅读浏览，大致分几部分，中国简介，中国历史，用户登录注册页面留言，再加入个别网站等，每一部分又分几小部分，内容比较充分，多样。

再后是设计网页图片，用flash制作网页的banner。

再后是建立站点，站点分布如下：

再后是制作网页了，使用dreamweaver制作。

首页内容精彩丰富，简洁明快，语言风趣，通俗易懂。页面可爱清爽。首页主要是导航作用。首页制作时，时刻考虑着网页的基本原则：统一，连贯，分割，对比及和谐的原则，内容统一，都是为了主题服务，一个网站强调的就是一个整体，只有围绕一个统一的目标所做的设计才是成功的；连贯，页面之间关系连贯，统成一体；每版内容都自成一体，颜色各异，便于浏览；整个网页有动有静，颜色不同，形成对比，不呆板，富有生气；颜色各异，但又不同之中又相同，浑然一体。而且制作过程中，不忘以下原则：

简洁实用: 这是非常重要的，网络特殊环境下，尽量以最高效率的方式将用户所要想得到的信息传送给他就是最好的，所以要去掉所有的冗余的东西。使用方便:同个是相一致的，满足使用者的要求，网页做得越适合使用，就越显示出其功能美；页面用色协调，布局符合形式美的要求: 布局有条理，充分利用美的形式，是网页富有可欣赏性，提高档 次。当然雅俗共赏是人人都追求的。

利用我们所学的框架集，制作更完美的页面。将动态网页与静态网页结合起来

再后，调试过程，好多次本来在dream里好好的，把字调的好好的，位置很对，可在浏览器里御览就出毛病了，不是靠上了，就是靠下了，很不老实，经过再三调试，整理，加了好多表格，终于满意了，很是麻烦，想请问老师，为什么会出现这种情况啊，还有怎么解决啊，不用这么反复调整的办法，还有什么好办法啊？

还有，在最超链接过程中，明明在页面属性里设置的是超链接的文字是原色，点击链接后也是原色，可一链接上就变色了，想了老半天，也做了很多研究，实验，终于知道怎么回事了，原来应该对文字所在的单元格整体做链接，而不是只选中文字做链接。

还有，这次的网站大部分用的是表格，层用的很少，因为它太灵活了，不好控制，用的很少。

再后，是网页的上传与发布，用ftp将制作好的网站上传

制作过程中，才发现，原来自己懂的太少了，好多不知道的地方，才赶紧查书，开始的时候只是会建立模版，可不会应用，操作，可这样要修改模版可就麻烦了，要一个网页一个的修改，于是赶紧上网学习相关内容，阅览书籍，最后才知道文件这有个资源，点击

进入资源面板，点击到数第二个的模版，选项，所有模版就都显示了，点击资源面板左下角的应用命令，好了，这个模版就应用到你建立的网页中去了。

这只是在制作过程中出现的问题之一，其它问题也是类似相同。现在想想，自己所会的东西太少了，现在做的网站只是一些简单的网站，看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实习操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。

同学告诉我，要做好网页，一定要学从c++,java,php，asp，数据库。以后要学的实在是太多了，而且我也很喜欢这方面，在以后的日子里，会努力填充自己，丰富自己的。希望以后有不懂的地方，老师能多多指点。

二   实验心得

在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

对于现在的社会，科技的飞速发展已经成为社会发展的标志。其中计算机的发展可谓快中之快，而在计算机的发展中计算机网络的发展又是首当其冲的。计算机网络从为我们所知，到现在才经历的短短的几年时间，在这几年中随着计算机网络的广泛应用，特别是internet的普及和发展，网络已经成为了不可或缺的通信手段。不论是最新的新闻信息、新产品的出台、新游戏的发布、最新的各种it动态，包括等候就业人才的个人简历，我们都是可以通过网络来获得。但是什么为这所有的一切提供平台的呢。我们又是通过什么来获取这些消息的呢——对就是网页。现如今，数以万计的网站以网页的方式提供了丰富、精彩的信息。在人类社会进入信息时代的时候，在网络成为通信的主要手段的时候，在计算机网络普及的今天，网页也在它自己的岗位上做出了突出的贡献。网页是我们在网络上的“代

委托方(以下简称甲方)：

服务方(以下简称乙方)：

甲、乙双方经友好协商，就企业广告片制作的事宜，达成如下协议：

第一条 项目内容为以下第 款：

1. 广告片制作：拍摄、剪辑、字幕、特效、配音、综合合成。

2.第二条 甲方的主要义务

1. 在协议生效后7日内向乙方提供开发项目所需的资料。

2. 在协议生效后，必须指派项目负责人(1名)：资料整理、内容确认与修改确认等相关事宜。

3. 在接到乙方关于要求改进或更换不符合协议约定的技术资料、数据、材料、样品的通知后2天内，及时做出答复。

4. 按约向乙方支付总额);支付方式为：协议书生效后向乙方支付总额的 % ， 计： 元：整片全部完成后，向乙方支付总额的 %，计： 元

第三条 乙方的主要义务

1.在 年月

2.乙方为甲方所制作的具体内容以协议书附件为准。

3.发现甲方提供的技术资料、数据、样品、材料或工作条件不符合协议约定时，应在协议生效后2天内通知委托方改进或者更换。

4.应对甲方交给的技术资料、样品等妥善保管，在协议履行过程中，如发现继续工作对材料、样品或设备等有损坏危险时，应中止工作，并及时通知委托方。

5.工作完成后应归还上述技术资料、样品，不得擅自存留复制品，否则承担相应的法律责任。

第四条 制作成果归属

在履行本协议书中，乙方利用甲方提供的技术资料和工作条件完成的制作成果，属于甲方所有，乙方可以在完成的产品中注明该产品是乙方开发设计。

第五条 甲方的违约责任

1. 甲方未按照协议约定提供有关技术资料、数据、样品和工作条件，影响工作质量和进度的，应当如数支付款项。逾期二个月不提供约定的相关资料，乙方有权解除协议，甲方应当支付总额50%的违约金。

2. 甲方若未按协议书规定的期限支付相关款项，时间超出五天的，按天计算，每天支付总额1%的违约金给乙方。

第六条 乙方的违约责任

1.乙方未保质保量完成工作的，应当负责返工改进或修改。

2.在合作期间，发现对方提供的技术资料、数据、样品、材料或工作条件等不符合协议规定，未按约定期限通知委托方，造成技术服务工作停滞、延误或不能履行的，应酌减或免收相关费用。

3.对甲方交付的样品，材料及技术资料保管不善，造成丢失、短少、变质、污染或者损坏的，应赔偿损失。

第七条 验收标准和方法

1. 验收标准：本协议约定的各项内容。

2. 验收方法：由甲方项目负责人进行项目验收。

第八条 本协议代表双方的共同权利和义务，一切疑难纠纷，以本协议为主，若有未尽事宜，经双方协商解决。本协议自双方当事人签字盖章后立即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的领导：

您好!非常感谢您能在百忙之中惠览此信，谢谢您给予一名积极进取的年轻人一个展示自己的机会!

我叫王鑫，毕业于_省_卫生学校_专业，我的知识来自三个地方，一是校园;二是医院;三是社会。在学校的三年期间，我从各个方面严格要求自己。深知：知识就是未来。作为21世纪的学生，我没有只满足于校内理论的学习，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力，我相信我自己能够适应当今社会激烈的竞争环境。尤其是实习于河南省鲁山县人民医院，让我的知识和操作转到了临床中，对各种病种的了解和护理有了较深刻的认识，对专业的知识和专业技术操作则更为熟练、灵活。

在这里，让我收获颇多，让我从生命里爱上"白衣天使"这一神圣的使命。这三年的学习和锻炼，我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎么做人，培养了我严谨务实、求索创新的个人素养，在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。

现在，万事俱备，只欠东风，就像扬帆远航的船，要借您的东风。我热爱"白衣天使"这一神圣的事业，看到病人在我们悉心的照顾下减轻痛苦、快乐地康复，心，莫名地幸福。他们充满欣慰而温暖的笑容是我最大的幸福，殷切地期望在您的`领导下，为这一光荣的事业奉献我的一份真情，并在实践中不断学习进步。水流湍急，人才济济。现实社会竞争激烈，人才也不例外。

古有毛遂自荐，今有伯乐点将，愿借您的伯乐慧眼，开始我的千里之行。尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很自信。因为我将以实力说话加上我的真心，为贵单位，为病人鞠躬尽瘁!

再次感谢您的阅读，期待您的佳音!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

甲方：______________________(以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据相关法律、法规之规定，现就乙方承揽甲方广告的制作及安装事宜达成如下一致协议。

一：工程概况：

1、门面广告牌制作13*15。

2、亚克力双层制度牌60*80*05。

3、铝合金宣传栏18*12。

4、宣传栏水晶字40*40，数量8个。

5、铝合金人员亮相牌18*12，含照片扫描制作。

6、科室牌280110，数量10个

7、打字复印8000份，单价08元每张。

(总共8个版面)

8、标签不干胶5000份，单价0312每张。

7、乙方需对所制作的尺寸负责，若有出错由乙方负责。

材质(附制作材料规格要求清单)：

8、要求：按照乙方的施工规范要求施工(附施工要求图纸)，店招版式按双方确定之版面大小施工(附施工图纸)

二：质量要求、技术标准：

1、质量要求和技术标准依照双方的约定或附件为准则。

2、要求制作安全、牢固、美观，铝塑板要平整，发光字基本均匀。

3、光源要以乙方所操作的技术规范及数量进行，如甲方改变或增加数量则需增加相关费用，如甲方为了省电等原因改变或减少数量则乙方不为光源的效果负责。

三：工程造价及支付方式

1、广告费(即协议总价款)：共计人民币元，大写元整。

2、支付方式：以上广告牌制作安装完成后，经甲方验收合格，乙方出具发票，甲方30日内即付清所有工程款项计元，大写元整。

四：工程期限

1、自协议签订甲方预付工程款之日起8天。

如遇不可抗力因素(如下雨、雪、四级以上大风)工期顺延。

2、因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可由双方协商确定延期时间。

五、双方权利、义务

甲方：

1、办理广告牌设置、安装所必须的报批手续及相关费用。

如因店招的相关手续未完善所导致的后果由甲方负全部责任。

2、有权对乙方的制作提出合理的建议和修改意见，以使乙方的施工更符合甲方公司要求。

3、负责提供施工现场的施工场地和时间，以及相关的水电等事宜。

4、按本合同规定结算广告牌的制作、安装费用。

乙方：

1、自甲方通知可以现场施工起，按甲方提供的安装地点在规定的时间内制作施工并安装完毕。

2、严格按照甲方确认的施工方案图纸进行制作、安装。

如现场条件与施工图纸方案不符，应及时报请甲方协商修改确定。

3、按照双方约定的售后服务提供售后支持。

六：关于验收

乙方全部制作安装完工后四天内，甲方必须组织正式验收，甲方在完工后四天内不组织验收，七、违约责任：

1、甲方未能按本合同第三条规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的千分之五计算，向乙方支付违约金并将合同工期顺延。

如超过合同规定付款时间30日内仍未付款，乙方可拆除甲方已安装的广告牌并做自行处理，同时追究甲方相应的法律责任。

2、乙方如无正当理由未能按本合同第四条规定按时制作、安装完成店招广告，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之五作为违约金。

3、乙方应保证工程质量、结构牢固性、抗风力等指标达到相关规定。

如未达到相关规定，乙方应承担返工及相应损失。

八、因广告所产生的责任的承担：

1、在本广告的制作、设置过程中，乙方必须严格按规范的劳动操作规范进行生产，如因乙方原因造成劳动安全事故，由乙方全部负责，均与甲方无关。

2、由于商标、肖像、广告词及其他因甲方提供的广告内容而产生的纠纷由甲方承担全部的责任。

九、售后服务：

1、自验收合格之日起，乙方制作的工程项目，灯具光源保修半年。

铝塑板颜色按甲方提供之品牌品种，按厂家质保为准，门头广告牌结构(牢固)性质保叁年，人为损毁乙方不负责保修。

2、如出现保修之范围，在接到甲方通知后1小时内作出维修安排答复，24小时内到达现场维修处理。

十二、其他：

1、本合同一经签字即生效，并对双方具有约束力。

2、本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

3、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

4、因地域原因，本协议传真件有效。

5、

甲方：乙方：瑞安市华夏广告设计室(盖章)(盖章)

法人授权代表(签字)：法人授权代表(签字)：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

我的大学就读于西南科技大学，环境工程专业本科，学习环境监测，环境影响评价，以及大气、水、固废污染控制相关知识，在校期间进行过大气、水、固废方面的认知实习、生产实习，掌握专业相关技能知识。熟悉Windows操作系统，熟练运用Word，PPT，Excel等常用办公软件，熟练运用Auto CAD软件。同时具有很强团队意识，课余参加学校的社团活动，做过兼职，大学假期和同学开办补习班。学习能力强，在校成绩优秀，曾获学习成绩优秀奖，国家励志奖学金，通过英语四六级。具有良好的沟通能力和人际交往能力，责任心强。

本科环境工程专业毕业，曾在环保公司担任过污水处理工程师，主要做污水厂设计、调试、运行管理等工作，有制革废水、陶瓷废水等水处理经验。诚实守信，吃苦耐劳，责任心强，学习能力比较强。

虚拟办公室项目委托制作合同

甲方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

乙方：_________

地址：_________

邮编：_________

电话：_________

根据甲、乙双方协商，甲方全权委托乙方做虚拟办公室项目，经双方协商就此事达成如下协议：

一、乙方提供的服务：

1.乙方提供商用虚拟办公地址，提供呼叫中心电话服务，代发信函、邮件并及时反馈，此项服务为_________元/年。

2.以客户名义来电，根据客户指令处理商务的联络事宜，提供10张/月（含10张）以内的文章简单打字服务，超出按_________元/张收取费用，以上服务为_________元/年，每月可使用会议室_________次，限2小时/次。

3.提供网页设计，按_________元/页收取，网站制作除应交纳域名、空间、推广费用外不另交费用（域名、空间、推广费报价见附件）。

护士的简历自我评价100字

自我评价是发现自己的优缺点的途径之一，简历中的自我评价尤为重要。下面是第一范文网小编整理护士的简历自我评价的范文，欢迎阅读!

护士的简历自我评价篇一

1、本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神!我希望寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。

我有很强的责任心，有很强的集体荣誉感，乐观开朗，有很好的人迹关系，能够认真对待生活，有熟练的护理技能与牢固的专业知识并能灵活运用到实际工作中。我一直相信只要努力面对生活，心存一份感恩，再黑暗的地方也会有光明。我拥有的是年轻的激情，如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的激情，我的能力，将是您最满意的答案。

2、我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩，经过1年多的临床工作，强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在临床一年的锻炼，让我学会了很多的知识，临床护理和急救更加磨练了我的意志，极大地提高了我的操作能力和水平。自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到专科护士的飞跃，有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间不可能完全达到专业护士的要求，在以后的工作中我会更加努力，为护理工作尽职尽责!

3、我是一个微笑、自信心且具有高度责任感的女孩。在工作期间我跟随医生主任专心学习护理技能，理论与实践结合让我不断提高，深入病房工作，让我学会临危不乱，耐心护理，微笑服务，用最大的理性面对患者，让生命之花永远绽放!我相信自己一定能行!

愿顺从，能以谦虚的态度赞扬接纳优越者。

身体健康有充沛的精力，不以自我为中心，热衷活泼与工作。

忠诚、耐心、信心、不怕苦、不怕累、不怕脏是我对护理事业用于永远不变的誓言。

4、本人性格开朗、为人诚恳、吃苦耐劳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、敢于面对挑战，具有良好的适应性和做事情认真负责的态度。

通过临床实习掌握了临床护理的相关常规操作和初步具备了从事临床护理的工作能力。培养了敏锐的观察力，正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。在大学期间我成功地组织了多次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。

因此我对自己的未来充满信心。我热爱护理事业，并希望将自己所学所得都奉献给护理事业这片热土!我将用心去对待每一个人,用爱去感染每一个人,为护理事业注如自己的能量和智慧!

5、在老师的细心指导和个人的虚心学习下，我已经熟练的掌握了基本的和专业的护理技术，并把学习的理论知识与临床实践充分结合，得到老师的一致好评。“爱病人如同亲人”这是我作为一名护士的宗旨。“高度的责任心，精湛的护理技术，良好的沟通本领。在任何情况下不允许自己对工作发生厌恶，相反必须是竭尽全力”是我作为一名优秀护士的条件。

在大学期间，我一直学习成绩优异，多次获得奖学金，力求不断完善自我,努力学习的同时，我还积极参加学校组织的各项活动，并利用课余时间从事社会实践。每走一步都让我成熟，也让我领会了合作精神，懂得了忠诚和敬业能使人感到塌实和值得信赖。

6、专心学习护理技能，理论与实践结合让我不断提高，深入病房工作，让我学会临危不乱，耐心护理，微笑服务，用我最大的理性面对患者，让生命之花永远绽放!我相信自己一样能行!

本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神!我希望寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。

我有很强的责任心，有很强的集体荣誉感，乐观开朗，有很好的人迹关系，能够认真对待生活，有熟练的护理技能与牢固的专业知识并能灵活运用到实际工作中。我一直相信只要努力面对生活，心存一份感恩，再黑暗的地方也会有光明。我拥有的是年轻的激情，如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的激情，我的能力，将是您最满意的答案。

护士的简历自我评价篇二

1、在老师的细心指导和个人的虚心学习下，我已经熟练的掌握了基本的和专业的护理技术，并把学习的理论知识与临床实践充分结合，得到老师的一致好评。“爱病人如同亲人”这是我作为一名护士的宗旨。“高度的责任心，精湛的护理技术，良好的沟通本领。在任何情况下不允许自己对工作发生厌恶，相反必须是竭尽全力”是我作为一名优秀护士的条件。

2、在大学期间，我一直学习成绩优异，多次获得奖学金，力求不断完善自我,努力学习的同时，我还积极参加学校组织的各项活动，并利用课余时间从事社会实践。每走一步都让我成熟，也让我领会了合作精神，懂得了忠诚和敬业能使人感到塌实和值得信赖。

3、本人对工作认真、热忱，责任心强，注重合作精神，服从领导安排。本着集思广益，不断进取为原则。为自己及集体努力工作，为末来创造更多的才富而不楔奋斗。个人性格特点：乐观、幽默、乐于助人。接受能力与学习能力较强，基本能在较快的时间内学习到以前没有接触的东西。

4、本人比较开朗，工作热情有耐心，工作认真，责任心强，积极进取，勇于挑战自我，有团队精神，适应工作能力强，对于销售方面比较熟悉，食品方面也有部分知识，有独立工作能力，人力安排有少许认识。

5、本人具有优秀的专业工作能力、学习能力强、心强理素质及沟通能力和组织管理能力，动手能力特强、做事认真负责，吃苦耐劳且敢于接受新的挑战，若能加盟贵公司,本人愿竭诚为贵公司的发展贡献力量!

6、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神.

7、本人性格开朗，做事耐心勤快，工作认真负责，责任心强，适应能力强，综合素质高,有较强的再学习能力和动手能力,做 事主动性强.

8、经过多年的学校学习,使我掌握相关的人文社会科学、基础医学、预防保健的基本理论知识;掌握护理学基本理论、基本知识、基本技能;掌握护理急、慢性和重症病人的护理原则、操作技术，专科护理和监护技能，并能够应用护理程序对服务对象实施整体护理;具有社区健康服务、护理管理和护理教育的基本能力;熟悉国家卫生工作方针、政策及法规;了解护理学的学科发展动态。

性格上我乐观向上，爱好广泛，是学校的文艺骨干，踏实肯干，工作认真，责任心极强。我相信我能够做好护士这个工作，将以饱满的热情迎接我的新生活。

护士的简历自我评价篇三

1、我很喜欢护士这个神圣的职业，在校我遵守学校的各种规章制度，尊敬师长，团结同学，在校我获得了计算机一级、二级证书，全国英语考试一级证书，普通话二级乙等证书，在实习期间我遵守医院及各个科室的规章制度，尊敬领导，能处理好护患关系及医护人员之间的关系，实习期间表现优秀，获得各个科室老师的好评，也获得了优秀实习生的荣誉证书。

2、7年临床护理工作经验，7年的护理理论知识的学习。熟悉中西医护理药理实践操作，接受新事物快，实际操作能力强，责任心强，做事认真仔细。从复旦大学医学院高级护理学专业毕业，在业余时间参加了高级营养师培训,并取得了资格证书。希望能寻到一份更合适自己并且能充分发挥自己能力及潜力的工作。非常愿意接受新的挑战。

3、本人接受过全方位的大学基础教育，收到良好的专业训练和能力的培养，有扎实的理论基础和实践经验，并且在20xx年通过了浙江省高校计算机一级考试，07 年通过CET-4，具备一定的听，说，读，写能力，希望贵公司能给我一次机会，展现自我，实现自我价值和人生价值，我一定会全力以赴不负所望!

4、我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩，经过1年多的临床工作，强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在临床一年的锻炼，让我学会了很多的知识，临床护理和急救更加磨练了我的意志，极大地提高了我的操作能力和水平。医学教.育网搜集整理自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到专科护士的飞跃，有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间不可能完全达到专业护士的要求，在以后的工作中我会更加努力，为护理工作尽职尽责!

5、经过大学的学习生活，我扎实地掌握了掌握了基础医学、临床医学等方面的基本理论知识和基本能力，以及普通法律及医事法 律知识，同时以良好的英语和社会实践经验来武装自己。为了进一步提高自身的能力，我曾先后担任过学生会宣传部部长，青年志愿者服务队队长，年级办公室主任 等学生干部，这不仅让我为集体服务提供了机会，而且锻炼了我的组织和策划能力。通过实习，培养了适应社会的能力，具有参与临床医学诊疗工作、卫生行政管理 工作、法律事务工作、医事法工作等方面的实践能力。

在过去的几个暑假里，我曾参与过几个著名品牌的促销推广，并为产品做市场调查。虽然这些工作涉及不同的范畴，但在培养和提高职业主动性，灵活性和创造性、团队精神、人际交往能力等方面无疑起了不可估量的作用。

6、本人职业态度良好，具有较强的亲和力，人际关系良好，有着6年的医院门诊工作经验，这使我在技术方面有了丰硕的收获，使我变得成熟稳健，静脉输液，皮内、皮下注射等技术能熟练的操作,基础护理技术全面，基本掌握各类医疗设备的操作，有较强的独立工作能力。对医护行业认识深刻，能很快地适应各科室的工作流程，善于学习，不怕吃苦，热情大方，能时刻微笑面对病患。

7、几年的临床工作让我熟练地掌握了临床理论知识、各种护理技能、各种抢救仪器的使用方法和基本操作，对院前突发事件的应急处理及院内各种急危重症病人的抢救，能有条不紊地进行，对门诊输液、外伤处理、病房的整体化护理能驾轻就熟，能够独立完成各科室夜间值班任务。在工作之余，仍积极参与各种护理科研学习，扩充自己的知识面，以求与国际接轨。

甲方：

乙方：

甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他法律、法规之规定，现就乙方承揽甲方标识标牌的制作安装事宜达成如下一致协议：

一、制作

1、规格、数量： LOGO+“驾校”四个主字主字体为3mm厚红色优质亚克力，大小为20xxmm*20xxmm;LOGO为3mm厚红色、灰色亚克力，大小为20xxmm*3900mm。字与LOGO周围用1mm厚不锈钢包边，内部光源使用瑞普森LED光源，字体背部用0.8mm厚镀锌板烤漆封底，整字厚度为10cm，整体面积为23.8平方米，使用镀锌角钢25根。

2、制作工艺：平雕平面字不锈钢围边，烤漆镀锌板封底,防水、防雷、抗风;

二、安装

安装地点：

三、工程造价、支付方式及验收

1、标识标牌制作费(即合同总价款)：共计人民币X元，大写：贰万肆仟陆佰元整。

2、支付方式：合同签订后，甲方向乙方支付定金12300元，大写： 壹万贰仟叁佰元整，制作安装完成，经甲方在( 三 个工作日内)组织验收合格后， 十五 个工作日内支付尾款 12300元，大写：壹万贰仟叁佰元整，乙方提供票据。

四、工程期限

1、以甲方通知现场施工起 20 天完成。如遇不可抗力因素(如雨、雪、大风)工期顺延。

2、因甲方在乙方制作过程中提出修改意见而导致乙方工作不能按时完成时，可由双方协商确定延期时间。

五、双方权利、义务

甲方：

1、有权对乙方的设计提出建议和修改意见;

2、向乙方提供标识标牌位置;

3、提供有关单位资料或其他有关资料供乙方设计参考;

4、按本合同规定结算标识标牌的制作、安装费用。

5、如乙方制作的标志标牌不符合甲方的质量要求，甲方有权拒绝支付相应不符合质量标牌的价款。

6、乙方在本合同工程的实施过程中，所发生的一切质量事故、安全事故和民事纠纷，其责任由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。

乙方：

1、自甲方通知可以现场施工起，按甲方提供的安装地点在规定的时间内制作施工并安装完毕。

2、严格按照甲方确认的广告字体、LOGO材质保质保量按期进行制作、 安装。如现场条件不符，应及时报请甲方协商修改确定。

3、完全配合甲方的其它要求。

六、违约责任

1、甲方未能按本合同三条规定时间付款，每逾期一日，应以合同总金额的千分之五向乙方支付违约金并将合同工期顺延。

2、乙方如无正当理由未能按本合同约定定按时保质制作、安装完成标识标牌，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总金额的千分之五作为违约金。

3、乙方应保证工程质量、结构牢固性、抗风力等指标达到国家标准。如未达到乙方应承担返工维修。

4、如属甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方负责。乙方有权就实际施工情况要求甲方支付已完部分的费用。

七、其他

1、此合同后附材质报价说明，为本合同附件，具有同等法律效力。

2、此合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、本合同在执行中发生未尽事宜，经甲乙双方协商解决，在合同条款履行中双方发生争议，由双方协商，协商不成，向廊坊市广阳区人民法院提起诉讼。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

电话： 电话：

年 月 日 年 月 日

自从我201x年就读汽车工程专业毕业以来，到第一公文网汽车公司已经X年，目前作为第一公文网汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为"杰出领导贡献奖"，下面就是我的工作鉴定。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据第一公文网年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。本篇文章来自资料管理下载。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年第一公文网市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和第一公文网市高校后勤集团强强联手，先后和第一公文网理工大后勤车队联合，成立第一公文网维修服务点，将第一公文网的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任

务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对第一公文网市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

发包方：简称甲方)

承包方：

依照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国劳动法》、《民法典》等相关管理规定及条例，为了明确经济关系和职责，分工作，互相配合，互相促进，共同多快好省地完成施工任务，结合本工程的实际情况，本着互利互惠、自愿诚实信用的原则，经甲乙双方协商约定一致，签订如下合同条款共同遵守。

一、工程基本概况：

1、工程名称： 公司厂房、综合楼：

2、工程地址： 工业园区内.

3、厂房、综合楼总建筑面积：约 平方米。

4、建筑层数：厂房钢为钢结构一层，办公楼三层，住宿楼四层，餐厅、厨房一层，建筑总高度 米。

二、工程承包范围、内容及方式：厂房、综合楼窗制作安装工程本工程整体单项实行双包工程，包工包料。

三、工程计价方式：

厂房、综合楼按窗洞口面积计价 元/平方米。

四、工期要求：

1.签订合同之日起至工程完工20天，具体以实际进场时间计算。乙方不得以任何附加条件故意拖延工期,更不能无理取闹刁难甲方，若乙方无技术力量无人员组织能力,甲方有权终止合同,乙方自行退场,并按合同价款的50%赔偿给甲方的违约损失。

2.除人力不可抗拒的自然因素等，按实际天数工期顺延。

五、材料、设备供应

1、甲方提供

材料：所有原材料成品、半成品全部由乙方购买。但是：原材料按甲方的指定要求，必须用海螺60型材，玻璃厚度及颜色花纹另议。

2、设备：甲方提供所用机具的用电，其它一切大、中型设备及小型手工用具全由乙方自带。

六、技术资料供应：

甲方负责提供窗洞口尺寸及数量，但是：乙方进场对实体另进行复查校对，确保无误。

七、临时设施提供方式：

所有职工的生活用品，食宿自理。

八、工程款支付方式：

成形安装完成经甲方验收合格后按计价金额的50%支付给乙方，全部安装完成后30天内付清一切工程价款。

九、工程质量：所有窗框、窗扇保证无错角，及配套小件齐全，接头平整，缝隙均匀。安全、文明施工措施及管理制度。乙方进场后必须服从现场管理员的统一指挥和安排,加强职工教育,做好一切安全防护工作,高空作业必须系好安全带,严禁酒后上班作业,违者罚款100~200元/次.主动找管理人员协商工程的有关事宜,积极配合其他班组的工作.同心合力确保安全和工程质量.

十、违约与赔偿：

1、甲方责任：

甲方严格按照双方约定的合同条款执行，如有违约将按《中华人民共和国民法典》的相关条例规定，对乙方实行经济赔偿。

2、乙方责任：

乙方必须遵守双方约定的合同条款，保质保量完成工程任务，如有违约按《中华人民共和国民法典》的相关条例规定，对甲方实行经济赔偿。

其它:乙方严格按照业主及管理员的要求,在保证质量的完成工作任务，决不允许任何人以任何形式在工地上拉帮结派,打架斗殴,违者罚款200~500元/次,情节严重者送当地公安机关追究当事人的法律责任。

十一、合同份数：

本合同正本一式贰份，甲、乙双方各执壹份，副本含复印件贰份，甲、乙双方各执壹份。

十二、本合同经甲、乙双方盖章或签字之日起生效。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信。

我系_医药高等专科学校应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

我毕业于一所年轻的学校，大学三年生活短暂而充实，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，医药卫生类人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如药理学,药剂学,人体解剖学,基础化学等,还真正懂得了人生的意义，人生的价值。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。我具备勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风,淳朴、诚实、善良的性格，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。我希望找到一份与我所学专业对口的工作,从事医药卫生行业,工资待遇要求不高.贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。

蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

(一)

本人思想端正、积极向上、适应力强，有管理、组织能力;工作中能吃苦肯钻研，能承受较强工作压力，注重长期稳定的发展机会、谈判及沟通/协调能力强，强烈的工作责任心及优秀的问题分析与处理能力，强烈的团队协作意识、结果导向及成本控制意识强;并且从事的每项工作都能很好的完成。

外贸知识深厚，英语精通，日语熟练，良好的团队精神识礼仪，知荣辱，坚持诚信;善沟通，富热情，勇于奉献很强的创新能力和应变能力，善于解决突发事件表达能力良好，与人沟通技巧熟练，细心有耐性。

(二)

本人能与同事协作，服从安排，能尽快适应新的环境及工作为人诚恳、有上进心、富有团队合作精神、沟通能力强;工作遇到的各种问题及时发现，分析、处理级力强;对如何提高一个团队的执行速度、准确、精度，有着丰富的执行贯彻经验。

为人忠诚、诚实正直、积极乐观、作风严谨务实，有良好的团队意识。具有较强管理能力，优良的沟通交际能力，能很快地融入新的工作中;能很好地面对工作压力，坚持不懈、求知欲强，乐于接受新的挑战

(三)

本人工作细心认真、责任心强，具有较强的专业知识和很高的职业道德素养，以及较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。

我具备出色的学习能力并且乐于学习，热爱人事行业、敢于创新，不断追求卓越;在多年的学校教育里，我不断实践课本上的知识，最大限度的把理论知识结合到实际中.我拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感;三年的大学生活造就了独立、自强、积极上进、有责任心的我!我愿用自己的双手与您共同打造美好的未来

性格开朗的我，阳光有自信，注重团队协作，善于和别人沟通，工作相当的敬业负责，尤其很注重自身综合能力培养!

(四)

我性格开朗、大方，掌握良好的礼仪知识和接待工作经验，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。我曾经在旅行社工作过，虽然主要从事的不是前台和行政方面的工作，但是也积累了一些工作经验，对于行政和前台方面的工作有一定的理解。我本人工作踏实，认真，并且极富工作和团队精神，我性格开朗，乐于与人沟通，因此结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，相信能够协助主管人员出色地完成各项工作。我愿意同贵公司共同发展、进步。

(五)

我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：

作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;

作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历;有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

销售自我评价简历 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心与高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。