三八红旗手事迹如何写合集20篇

活动主题：20__我们一起爱吧

活动时间：20__年8月10日至8月20日

1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20__七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;

2、观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

猜猜看：

活动时间：20__年8月10日至8月20日

活动期间，凡是在_影城_店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。

只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。

_闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

祝福语：凡是在_影城_店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“_”“_”等!

点映：

X月X日午夜24点《_》(上)2D原版

X月X日午夜24点《_》2D原版

X月X日午夜24点《_》2D中文

X月X日午夜24点《_》2D中文

X月X日午夜24点《_》3D/IMAX原版

待定午夜24点《_》2D/IMAX原版(_商场活动)

_网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMAX电影2张兑一张。

IMAX体验：7月20-8月15日，利用IMAX预告片合集以及《_》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《_》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

_联盟：与_餐饮合作(23家店)，在_餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放_影城桌牌;_餐饮DM单上会给_影城留出一定版面做宣传;影城可在_餐饮23家店铺玻璃上贴上_影城的宣传海报;持_票根到_餐饮用餐可享受7折优惠;_餐饮每会员日(每月8号)当天，持_店票根至_餐饮享受5折优惠;集齐10张_影城的票根可至_餐饮免费办理会员卡一张;

微博抢票：

(1)《_》、《_》、《_》上映期间，凡是@_梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;

浪漫七夕恋爱“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@_IMAX影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和_的故事，即有机会获得_影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。

金牌大赢家全民大竞猜：20__年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@_IMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测_数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。

会员活动：

活动时间：20__年8月15日至8月20日

(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯);(_商场活动)

(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。

(2)

1.秀出你的幸福

即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱，我们将在20__年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的幸福，让我们和您一起感动!

2.爱要让你看见真情告白墙活动

感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或电影海报。

3.猜剧照、赢好礼

情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。

4.微博加关注，欢乐好礼送不停

活动当天，观众朋友加关注_影城_店或合作商家微博@两个好友即可赢取无敌观影券等小礼

借款单位：_________

地址：___________

贷款银行：_________

地址：___________

签订日期：____年__月__日

立合同单位：借款单位

贷款银行

甲方为适应生产发展需要，依据____，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

1.甲方向乙方借款人民币___万元，规定用于

2.借款期限约定为____年___个月，即从____年__月__日至____年__月__日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元。

3.贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息___‰计算，按季结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息__%;不按规定用途使用贷款，挪用部门罚收利息___%;超储、积压设备、材料占用的贷款，加收利息__%。

在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。

4.甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：

____年__月_____万元;____年__月_____万元;

____年__月_____万元;____年__月_____万元。

甲方保证按下述方式按时付息：

甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方账户中扣收或暂时停止支付贷款。

5.借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。

6.乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。

7.在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。

8.需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。

9.甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。

10.本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。

11.本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本__份，送乙方财会部门和有关部门。

借款单位：贷款银行：

法定代表：____法定代表：______

或负责人：____

担保单位：____

法定代表人：____

签订地点：____________

需方(全称)：____________(以下简称甲方)

供方(全称)：____________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规,遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，经双方友好协商，同意就本工程 材料购销有关事宜，订立以下合同条款，以便双方共同遵守。

第一条 工程概况

工程名称：项目消防工程

工程地点：____________

第二条 供应材料的生产厂家、商标：____________。

乙方应向甲方提供加盖公章的材料生产厂家营业执照及资质证书复印件。

第三条 产品名称、规格、数量、含税单价及金额

产品名称规格计量单位暂估数量含税单价(元)含税总价(元)备注

1、以上单价已包括到甲方交货地点的运杂费、运输损耗费、装卸费、材料检测费、税金。

2、以上单价如因市场行情波动而变化，单价需要调改的，乙方需出具调价函给甲方，最终单价以调价函为准。

3、最终结算数量以甲方实际签收的数量为准，并且以双方加盖公章的结算单为准。

第四条 材料质量和技术标准要求

1、乙方应严格按照双方约定的质量和技术标准要求供应材料，有国家或部颁质量和技术标准要求的按现行国家或部颁质量和技术标准要求约定。如符合以下情形之一的：1约定高于现行国家、部颁质量和技术标准的;2目前为止尚无国家、部颁质量和技术标准的;3按现行行业标准的;4按现行企业标准的，则甲、乙双方必须共同约定材料的质量和技术标准并在第2栏中明确。

2、甲、乙双方共同约定的材料质量和技术标准是：符合国家或相关行业标准。

3、乙方应按现行的国家标准、部颁标准或甲乙双方共同约定的标准，随每批产品提供《产品合格证明》、《质量检验报告》、《产品质量保证书》、《产品准用证》和其他相关技术质量资料。

4、其他要求：____________。

第五条 交货时间、地点及方式

1、乙方应按甲方的供应计划组织发货。甲方须提前一天以传真、电话、短信等方式通知乙方所需材料的数量、供应时间，以便乙方及时组织发货。

乙方发货联系人：____________电话：____________乙方必须确保材料的供应，以满足甲方现场施工的需要。

2、乙方负责将货物送至甲方工地指定地点：____________，甲方应不分早、晚派人在工地值班收货，甲方派1名专职材料员姓名：____________ 联系电话：____________进行数量验收。

乙方开具的发货清单必须由甲方专职材料员和本项目的项目经理共同签字确认方可有效，并核对货物品种、型号、规格、数量、颜色、外观及供货时间的确认，如所供货物不符合约定要求的则甲方应于一个星期内通知乙方，否则逾期乙方不负任。

甲乙双方以上述发货清单作为结算凭证。

3、乙方车辆进出甲方工地大门必须配合甲方工地门卫，按甲方要求冲洗干净车辆方可上路。

4、如货物需采用过磅方式计算重量的，则磅站由甲方指定，乙方配合，过磅费及运输费用由甲方承担。

第六条 付款方式

1、付款方式：____________对公转帐

2、付款节点：②货到付款(①月结;②货到付款;③款到发货)

3、乙方应按甲方最终审定的结算金额开具相应等额合法的增值税 专用发票给甲方，税率为13%，甲方收到合法的增值税专用发票且验票无误后3天内付款，如乙方未开具等额合法的增值税专用发票给甲方，甲方有权暂缓支付货款，直至乙方开具等额合法的增值税专用发票给甲方。特殊情况双方另行协商。

4、如果开具汇总的增值税专用发票，则乙方必须为甲方提供其防伪税控系统开具的《销售货物或者提供应税劳务清单》，并加盖发票专用章，随同增值税专用发票一起交付甲方。

5、如果甲方丢失增值税专用发票联和抵扣联，则乙方必须向甲方提供增值税专用发票记帐联复印件及乙方主管税务机关出具的《丢失增值税专用发票已报税证明书》或《丢失货物运输业增值税专用发票已报税证明单》。

6、如果乙方提供虚假或虚开的增值税发票被相关政府部门查出的，一切责任由乙方承担。

7、本采购合同供货完成后，如货款未结清，乙方须于30日内将欠款情况以书面文件形式发函到甲方。如逾期未发，甲方将视为该合同双方的所有款项已结清，乙方将无权就该合同款项再次主张权利。

8、本合同每到达一个支付节点时，乙方需于五日内将经项目部审核签名的结算单(并加盖乙方公章)，报甲方成本科审核备案，甲方按合同约定时限支付，在未按合同节点及支付比例足额支付前，未经甲方书面同意，乙方不得应项目部或个人的要求继续供货(或提供劳务、租赁服务)，否则产生的一切经济损失由乙方自行负责，合同暂时中止执行;经甲乙双方及项目部重新达成欠款支付补充协议后，乙方方可继续履行合同至下一个支付节点，循环以上流程。

第七条 违约责任

1、甲、乙双方应严格履行合同约定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照民法典及双方约定的有关条款赔偿对方的经济损失。

2、乙方必须保质保量及时组织材料供应。由于乙方原因导致货物到达交货地点的交货时间超过约定时间24小时(含)以上的，每延误一天乙方向甲方支付应到而未到部分货物总价0.3‰的金额作为违约金(不可抗因素除外);如延误时间超过三天以上的，甲方有权单方面解除合同。乙方给甲方造成损失的(如：工期延误、周转材料及机械租赁费用增加等)，乙方应同时承担相应的赔偿责任。

3、因乙方提供的材料质量不合格导致甲方费用增加或工期延误，一切损失由乙方承担，同时乙方还应向甲方支付货物总价10%的金额作为违约金。

4、如乙方在向甲方供货过程中存在欺诈行为，则按《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条的规定承担相应法律责任。

5、乙方违约后，如甲方要求乙方继续履行合同，则乙方应承担上述违约责任后继续履行合同。

第八条 解决合同纠纷的方式

因履行本合同过程中发生纠纷，由甲乙双方协商解决，不愿协商或协商达不成统一意见的，可向甲方注册所在地人民法院提起诉讼。

第九条 其它

1、乙方必须遵守甲方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定。乙方人员进入施工现场必须遵守甲方现场的各项规章制度，因乙方原因造成的事故由乙方自行承担，并赔偿因此给甲方造成的一切损失。

2、甲方项目技术专用章仅限用于本工程技术资料的确认，不得用于签定经济合同或确认与经济有关的事项，如发生，此类合同一律无效。

3、甲方项目部人员以个人名义签订经济合同或确认与经济有关的事项一律无效。

4、本合同自生效直至甲乙双方各自履行完其义务后，本合同自动解除，但相关质量条款和解决纠纷条款除外。

5、本合同以打印版为准，如需手改须双方加盖公章确认，否则手改部分无效。

6、本合同的未尽事项，双方可另行签定补充协议，经签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

7、本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份。自加盖甲乙双方公章或合同专用章之日起生效。

甲方____________乙方____________

单位名称(章)：____________单位名称(章)：____________

单位地址：____________单位地址：____________

法定代理人：____________法定代表人：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

开户银行：____________开户银行：____________

开户名：____________开户名：____________

账号：____________账号：____________

纳税人识别号：____________纳税人识别号：____________

联系人：____________联系人：____________

电话：____________电话：____________

日期：____________年____________月____________日日期：____________年____________月____________日

发包方：_________________________承包方：_________________________根据《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《上海市保护消费者合法权益条例》，中华人民共和国建设部92号文《家庭居室装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律法规规定的原则，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。

一、概况

1.甲方装饰住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质证书》的企业法人。

2.装饰施工地点：_________________________________

3.住房结构：________房型________房________厅________套，施工面积________平方米。

4.装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。

5.承包方式：________。

6.总价款：￥_________元，大写：__________________7.工期：自________年________月________日开工，至________年________月________日竣工，________工期________天。

二、关于材料供应的约定

1.甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。

2.乙方提供的材料：详见附件三《主材料报价单》。

3.乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

4.乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系为伪劣商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

三、关于工程质量及验收的约定

1.本工程执行086297《住宅建筑装饰工程技术规程》、31/301999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。

2.本工程由________方设计，施工方案。

3.甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费由甲方承担，工期顺延。

4.由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

5.在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期，甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。

6.工程验收甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。

7.工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知三日内组织验收，并办理验收移交手续。如甲方在规定时间内不能组织验收须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。

四、有关安全生产和防火的约定

甲方提供的施工图纸或做法说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任感，甲方负责和赔偿;属于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。

五、关于工程价款及结算的约定

1.工程款付款方式按下列方式支付：付款时间付款百分比金额第一次，对预算设计认可签订合同之日。支付 元，第二次付款时扣除

第二次合同签定后开工前二至五天支付工程总造价 %合计_________元

第三次施工过程中工期进度过半支付工程总造价 %合计_________元

第四次竣工验收当天支付工程总造价 %合计_________元

增加工程项目款支付方式，当签订项目变更表时候，一次性支付增加工程项目价格100%2、工程保修期两年。须工程款全部结清，甲、乙双方方能签订《工程保修单》，保修期从竣工验收签章之日起算。

六、其它事项

1、甲方工作：

甲方应在开工前________天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明____份，并向乙方进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等应采取保护措施。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。

做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生邻里关系等的协调工作。

如确实需要拆改原建筑物结构或设计管线，负责到所在地房管部门或物业管理部门办理相应审批手续，并承担有关费用。

2、乙方工作：

参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。

指派__________为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。如更换人员，乙方应及时书面通知甲方。

未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结构及各种共用设备管线。

七、违约责任

1.由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失，每停工或窝工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的________%________支付违约金。

2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的________%向甲方支付违约金。

3.甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失或事故由甲方负责并承担责任。

4.乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故，由乙方负责并承担责任。

八、纠纷处理方式

双方如对合同执行发生争议，应通过友好协商解决，如协商无效的，可以提交人民法院诉讼。

九、合同的变更和解除

1、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款10%支付违约金，并办理终止合同手续。2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。

十、本合同一式份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。

甲方：乙方：

委托代理人：现场代表：

住址：________________________地址：________________________电话：________________电话：________________

签订日期：________年________月________日

签订地点：

合同编号：年租字第1号

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

甲方根据乙方工程需要，按乙方所需品种、规格、数量租给乙方周转材料。为明确甲、乙双方的权利和义务，按照《民法典》等其他相关法律、法规的规定，按照平等互利的原则，订立本合同，并遵照执行。具体内容如下：

一、租赁费核算：每月20号前，甲、乙双方核算当月租赁费用，乙方按核算金额的80%向甲方支付当月租赁费。乙方不予支付租赁费用，甲方有权收回租赁物。每拖欠一天按当月租赁费合计金额的3％收取违约金。余款在租期界满后____日内付清。如乙方无故不予确认租赁费用，自甲方送达租赁费结算单日起，第____日开始计算滞纳金。滞纳金按银行同期三年期贷款利息计算。

二、乙方须按照合同（附件1）所约定周转材料抵押金单价，根据乙方提供的周转材料租赁计划计算抵押金（计抵押金不计付利息），乙方全额交付抵押金后方可办理提货手续。租赁期满，乙方将租赁物资返还至指定地点后，押金退还。如乙方增加周转材料数量时，须向甲方全额缴纳增加部分的抵押金。遇特殊情况，由双方协商处理。

乙方要提前7天向甲方提供所需周转材料品种、规格、数量及进场时间。

三、乙方须指定专人负责周转材料的进、出场验收签字。到甲方所在工厂提货时，由甲方出具出库单。如到甲方指定的提货场提货时，乙方指定专人在验收后及时签字确认，并将调拨票据的第四联交到甲方指定人员处，以便甲方进行核算。

如所发生票据没有乙方指定人员的签字，则甲方概不受理。

如乙方指定人员因特殊情况不能亲自提货或乙方的指定人员变更时，乙方须提前通知甲方，经甲方经理同意后，乙方方可提、返货。

四、甲方按照合同规定及时向乙方提供出租物资，保证乙方使用。甲方所提供物资只能在乙方黑龙江司法警官职业学院图书馆及教师公寓工程项目施工现场内使用。未取得甲方明确授权时，乙方不得擅自将租赁物转租、抵押或出卖、变卖；不得擅自改动租赁物（安装过程中不适合的除外）；不得擅自转用其他工地。

五、乙方租赁下列物品：

租赁物及租赁单价见附件1《周转材料明细表》。甲方自有物资租赁价格按自有租赁价格进行，甲方外租物资租赁价格按外租物资价格进行。表中未注明周转材料由甲、乙双方确认后，作为合同补充协议。租赁期计算：按提货当日至送回前一日。

冬季停工期，免收租赁费。按甲、乙双方确认的现场施工停工期计算。

六、租赁期限：预计从________年____月____日至________年____月____日，租期485天，实际租赁天数以双方签字确认后的小票为准。且租赁期不得低于30天，每次所租物资不足30天按30天收取租赁费。发生不可抗力或上级指令性停工，乙方确实停工____日以上的，双方协商办理停租手续。未办理停租手续情况下，视乙方正常使用。乙方如无故在租赁结束后15个工作日内不确认租赁费及赔偿费的，按甲方确认的数额计算。

七、租赁物资的运输、装卸费用及风险由乙方负责。租赁物在乙方使用过程中的保养与清理由乙方负责。如因为租赁物质量问题导致乙方不能正常使用时，甲方应当及时予以维修并承担相应费用。

八、每月3号前，甲、乙双方对上月租赁材料数量进行一次对帐，并双方签字确认甲方租赁材料的数量。在各项目之间调动甲方材料，必须经过甲方同意后方可调动，且乙方在每月对帐时要出具调动的单据。

九、乙方对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，不符合验收标准的，经双方协商，由甲方维修时，按甲方的收费标准核收维修费。如因保管不善造成租赁物资丢失、或经验收属报废的，乙方必须按市场价向甲方全额赔偿。

对使用不当造成的损失等情况做如下处理：

（一）租赁物品丢失。乙方按附件1赔偿价格赔偿甲方损失。（二）乙方造成租赁物品损坏，按损坏程度分为三种情况：

1、租赁物表面清理不彻底，有水泥等附着物的按相应数量租赁物原值的10%收取赔偿。

2、租赁物有物理变形，但尚可以修复的，按相应数量租赁物原值的20%收取赔偿。

3、租赁物弯曲变形较大，不能修复的，视同丢失处理。

十、租赁期满，承租单位应在____日内送回全部物资并办理结算。如工程需要延长使用时，在合同期满前10天补签延期合同。否则按超期使用时间加收20%的租赁费。

十一、本合同未作规定的，按照《民法典》及相关法律、法规的规定执行。

十二、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商、调解解决；协商或调解不成的向甲方所在地香坊区人民法院提起诉讼。

十三、本合同有效期自双方签字盖章日起，至租赁物全部退回并验收完毕租金结清时止。

十四、本合同一式四份，双方各执两份。本合同附件4份都是合同的组成部分，

与合同具有同等效力。双方以书面形式订立的补充或修正协议与本合同内容具有同等效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

身份证：身份证：

电话：电话：

甲方指定付货人：乙方指定收货人：

身份证：身份证：

电话：电话：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

甲方(托运人)：_________________________

乙方(承运人)：_________________________

甲、乙双方经过协商，根据民法典有关规定，订立货物运输合同，条款如下：

一、合同期为一年，从__________年_____月_____日起到__________年_____月_____日为止。

二、上述合同期内，甲方委托乙方运输货物，运输方式为汽车公路运输，具体货物的名称、规格、型号、数量、价值、运费、到货地点、收货人、运输期限等事项，由甲、乙双方另签运单确定，所签运单作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力。

三、甲方的义务：

1、按照国家规定的标准对货物进行包装，没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输的原则进行包装，甲方货物包装不符合上述要求，乙方应向甲方提出，甲方不予更正的，乙方可拒绝起运。

2、按照双方约定的标准和时间向乙方支付运费。

四、乙方的义务：

1、按照运单的要求，在规定的期限内，将货物运到甲方指定的地点，交给甲方指定的收货人。

2、承运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏，如出现此类问题，应承担赔偿义务。

五、运输费用及结算方式：

1、运费按乙方实际承运货物的里程及重量计算，具体标准按照运单约定执行。

2、乙方在将货物交给收货人时，应向其索要收货凭证，作为完成运输义务的证明，持收货凭证与甲方结算。

3、甲方对乙方所提交的收货凭证进行审核，在确认该凭证真实有效且货物按期运达无缺失损坏问题后10日内付清当次运费。

六、甲方交付乙方承运的货物均系供应客户的重大生产资料，乙方对此应予以高度重视，确保货物按期运达。非因自然灾害等不可抗力造成货物逾期运达的，如客户追究甲方责任，乙方应全额赔偿甲方的经济损失。因发生自然灾害等不可抗力造成货物无法按期运达目的地时，乙方应将情况及时通知甲方并取得相关证明，以便甲方与客户协调。

七、运输过程中如发生货物灭失、短少、损坏、变质、污染等问题，乙方应按照以下标准赔偿甲方的经济损失。

1、货物灭失或无法正常使用的，按运单记载货物价格全额赔偿，如运单未记载价格的，按甲方同类产品出厂价格赔偿。

2、货物修理后可以正常使用且客户无异议的，赔偿修理费(包括换件费用、人工费及修理人员的往返差旅费等)。

八、出现合同第七条情况导致货物逾期运达的，乙方除按该条规定承担责任外，还应当同时执行本合同第六条的规定。

九、本合同未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，按照民法典规定办理，发生争议提交北京仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁。

十、本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

甲方：____________________

乙方：____________________

附：运单编号：_________________________

签发时间：_______________年__________月_____日

装运时间：_______________年__________月_____日

签发地点：__________省__________市__________区__________路_____号

装运地点：__________省__________市__________区__________路_____号

发货人：__________

托运人签章 ：__________

_______________年__________月_____日

承运人：__________

承运人签章：__________

_______________年__________月_____日

一、指导思想：

教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的备、教、批、辅、考。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。

二、主要工作任务

1、认真学习新课程理念，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有一定的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。

2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，内容真实，并有一定质量的评语。积极参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，做好自学笔记，按时完成。

3、认真理解掌握备、教、批、辅、考的基本要求。

4、认真做好学校三、五工程基础型队伍建设实施细则的制定工作，做好基础型教师的初评工作。

三、英语教学工作

在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

(一)教学目的任务

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、进一步养成良好的书写习惯。

6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。

7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。

甲方：__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国民法典》，本着公平公正的原则，为明确双方责任，经双方协商后约定如下条款：

一、甲方授权乙方使用本公司资质文件，乙方必须使用本公司明确报价的所有材料。乙方另支付本公司企业所得税：该工程总金额的1.2%(税票税金费用由乙方负责)。其他一切费用由乙方承担。与本工程相关的一切安全责任均由乙方自己承担，本公司不承担任何主要责任及连带责任。

二、材料价格明细计算表

备注：甲方保证所供材料在施工当中不出任何资料问题。如乙方使用

材料需达到国家标准要求需经双方协商同意，价格另付。

三、双方职责：乙方施工中创造有利的施工条件。甲方供料及时不影响施工进度。货至乙方施工现场由乙方负责装卸。

四、付款方式：每单笔工程款到账，经双方协商后，甲方可扣除部分材料款。工程竣工，乙方一次性付清所有材料款。

五、此合同一式两份，各持一份。签字生效。未尽事宜协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

活动目标

1、通过游戏、实践等活动，初步了解合作的重要。

2、尝试协商、分工，提高与同伴合作的能力。

3、体验团结协作、战胜困难带来的快乐，增强进一步合作的意识。

4、培养幼儿与同伴之间的相互配合。

5、体会集体合作游戏的快乐。

活动准备

1、课件

2、四只布袋，气球若干。

3、每桌一张记录表，黑色笔每人一支。

活动过程

自由组合，4个好朋友做为一组。

一、情境导入，感受合作

引导幼儿观看视频，提问题引出合作。

蚂蚁遇到了什么困难?它是怎么解决的?

(有些事情，一个人做很难，几个人或很多人一起合作就变得轻松了。)

二、引导幼儿在生活中感受合作并体验合作

(一)讨论、交流

平日里有哪些事情余姚合作才能完成?

(二)出示图片，引导幼儿合作统计泡泡的数量

1、观看图片讨论，感知单独统计的困难

(1)你看到了哪几种颜色的泡泡?

(2)你能自己统计出来吗?

2、小组尝试合作统计

(1)一个人数一种颜色的泡泡，请小组内部商量并将具体的分工告诉大家。

(2)幼儿统计。

3、发现受干扰原因，协商避免干扰的办法，统计并记录

(1)提问四个组蓝色泡泡数了多少个，为什么结果不一样呢?

(2)我们有什么办法不受干扰呢?让我们再来试一试。

4、对照正确答案，理解合作中的每一个人都很重要

(1)你们都统计出来了?你们是怎么做到的?

(2)到底哪一组合作得呢?我们一起来看看答案就知道了。

引导大家看看没有合作成功的小组，并提问：为什么他们没有成功?什么颜色的没数对?

尽管其他颜色的泡泡都数对了，因为X颜色没有数对，整个团队合作没有成功，看来大家合作的时候每一个人都很重要。

三、引导幼儿在装气球的游戏中学会合作

小朋友们数泡泡数的不错，我送给大家一件礼物，在规定时间内，装到袋子里的气球就都归你们了。

(一)让幼儿单独装气球，发现并协商解决问题

请每组请一个小朋友上来试一试，数十个数字后结束，让小朋友拎起来看看袋子有没有装满，当孩子们发现袋子破的时候，教师引导幼儿找朋友商量办法。

(二)小组尝试分工合作，引导幼儿帮忙解决问题

1、有什么办法让袋子不漏球呢?四人一组商量一下，一起合作试一试。

2、看看哪个组装的最多，并请这个组的幼儿为大家介绍经验。

(三)小组再次协商，第二次合作装球

1、给你们一点时间，赶快商量一下这一次准备怎么合作。

2、幼儿合作装球。

经过我们的合作，四个袋子全部装满了，祝贺大家合作成功!咱们把气球带到班上和其他小朋友一起玩吧!

根据公司第八次党代会提出的“实现三个跨越，构建一方和谐”的事业发展愿景和公司“”规划目标，为了适应公司经营规模的扩大和强化战略管理、资本运营、自主创新、自主品牌、国际业务、协同发展、和谐东风建设等管理职能，我们对公司组织结构进行了调整。

领导干部是东风事业的核心力量。我们能不能实现“三个东风”的愿景，能不能胜利完成“”规划目标，能不能面向国内国际市场，争做国内领先、国际一流的企业，关键看有没有一大批高素质的领导人才。我们各级领导干部都要坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，始终保持艰苦奋斗的作风，牢记责任与使命，始终保持旺盛的事业激情，带领广大职工在“”期间把东风公司做强做优，使我们的公司更具竞争力。由此，提几点要求，希望大家牢记。

1、“三个心想”，即心想事业、心想东风、心想职工。当前，东风事业正步入一个更富希望、更具挑战的历史新阶段，我们目前的主要任务:一是增强大研发能力;二是做好自主品牌事业;三是要“走出去”。东风的事业梦想催人奋进，也极具挑战，广大干部要时刻心想事业、心想东风、心想职工，加倍努力，做好各项工作。新形势、新任务，召唤我们心想事业，要有事业追求和工作激情，没有激情，就没有动力、没有思路、没有作为。新形势、新任务，召唤我们心想东风，要充分认识到我们的历史责任和东风肩负的行业领头羊的历史使命，脚踏实地、真抓实干。新形势、新任务，召唤我们心想职工，要带着深厚的感情、强烈的宗旨意识，着力解决好职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

2、“三个勇于”，即勇于担当、勇于创新、勇于变革。公司“”战略目标和当前中心任务，呼唤着我们要勇于担当、勇于创新、勇于变革。要勇于担当，更要善于担当，切实承担起本单位、本部门工作;要勇于创新，在当前职能调整中创新、在原有业务优化中创新;要勇于管理变革、优化管理流程，提升管理能力和水平。

3、“三个一流”，即工作一流、专业一流、管理一流。广大干部要解放思想、开拓创新，切实发挥表率作用，带领职工高质量完成各项工作，做到工作一流;东风公司是竞争性行业，对人才专业性要求高，目前我们在制造专业领域国内一流、在合资事业营销领域国内领先，但是，我们还要致力于各专业的领先，做到专业一流。同时，我们要善于管理，让管理出效益、出成果，做到管理一流。

4、“三个清醒”，即要清醒地认识到“我是谁”、“为了谁”、“依靠谁”。“我是谁”，我们都是从基层培养起来的，东风大家庭培养了我们，我们要勇于承担责任，正确行使手中的权力，用我们的智慧，把东风的事业办得更好，做东风公司前进的推动者、领跑者。“为了谁”，主要是两点:一是为东风公司、二是为老百姓。我们的工作就是为了东风公司更好地发展，使老百姓的生活过得更好一些，要使东风员工更加满意，老百姓的生活更加富裕，生活质量更好、更加幸福。要清醒地认识到廉洁自律的重要性。本着对党的事业负责，对公司负责的要求，我们一定要廉洁从业。再者，从安全的角度，为了个人、为了家庭，也应该廉洁自律。否则，一旦出了问题，一辈子的努力都毁了，所以要特别注意，这不是唱高调。“依靠谁”，我们要相信和依靠广大职工，这既是工作方法的问题，更是我们一切工作取得胜利根本保证。

5、“三个协同”，即部门协同、系统协同、工作协同。为了适应公司经营规模的扩大和强化战略管理、资本运营、自主创新、自主品牌、国际业务、协同发展、和谐东风建设等管理职能的需要，公司对组织机构进行了调整。但是机构调整不可能把所有的职责划清楚，总会有模糊边界。因此，要加强部门之间的协同，不要形成部门壁垒，送人玫瑰、手有余香，要讲团队精神。要加强系统之间的协同，协调好系统业务工作，要系统抓、抓系统。要加强工作之间的协同，协调好整车之间、整车和零部件、合资与非合资、主业与辅业间的各项工作。 同志们，这次组织机构调整是从服务公司发展战略出发，经认真研究、慎重考虑而作出的一项重要决策。大家一定要以高度的政治责任感，以这次调整为契机，更加团结一致，同心同德，扎实工作，开拓创新，为实现东风事业梦想做出新的更大贡献。

各位代表、同志们：

共青团东涌镇第十五次代表大会在代表们的共同努力下，已完成了各项议程，达到了预期的目的，大会即将胜利闭幕。这次大会开得很好、很成功!在此，我代表中共东涌镇委、东涌镇人民政府对新当选的团委委员表示热烈的祝贺!并向出席大会的全体代表和全镇广大团员青年致以亲切的问候和良好的祝愿!

同志们，自20xx年我镇第十四次团代会召开以来，全体团员青年在镇委和上级团委的领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，学习贯彻党的xx大精神，按照“三个代表”重要思想和科学发展观的要求，与时俱进，开拓创新、充分发挥共青团是党的得力助手和后备军作用。镇党委对团委这几年的工作是肯定的和满意的。希望当选的新一届团委要继续团结和带领全镇团员青年艰苦奋斗、锐意进取、再接再厉，在新的形势下为我镇各项事业的发展作出更大贡献。在此，我提几点希望。

一、与时俱进，加强学习，提高政治思想素质

进入新世纪，和平与发展仍然是时代的主题，政治多极化、经济全球化的趋势不可逆转，世界上霸权主义和强权政治依然存在。我国目前正处于落实科学发展观，构建和谐社会的关键时刻。在新的历史条件下，广大团员青年要充分发挥党的得力助手和后备军作用，站在时代的前列，与时俱进，高举邓小平理论伟大旗帜，按照“三个代表”重要思想和科学发展观的要求，进一步学习贯彻党中央和团中央会议精神，努力提高自身的思想道德素质，树立崇高的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。从而更加紧密的团结在以为的党中央周围，同心同德，争做社会主义事业的建设者和接班人。

二、开拓创新、锐意进取，为我镇的新一轮经济建设再立新功

广大团员青年在我镇的三个文明建设和社会进步事业中发挥着生力军作用。改革开放和社会主义市场经济体制的建立也为你们成才成长提供了机遇，碧桂园的安居工程，环湖路的扩建、火车站建设项目、好日子项目和变电站等十大项目给我们带来了新的机遇。希望广大团员青年要紧紧围绕镇委的中心任务，开拓创新、锐意进取、把握机遇、大胆实践。积极投身于我镇的新一轮创业中去，为我镇第十四次党代会提出的奋斗目标再立新功。以优异的成绩

三、团结一致、求真务实、共创共青团工作新局面

几年来，在镇团委和广大团员青年的共同努力下，我镇共青团工作有了新的发展，取得了新的成绩。今后各基层团组织要在同级党组织和镇团委的统一领导下开展工作，要以邓小平理论和“三个代表”重要思想构筑当代青年的精神支柱，加强爱国主义、集体主义和社会主义教育，要继续开展“学模范、见行动”和“青年志愿者”活动，要加强团的自身建设，改进团的作风，逐步建立完善团各项管理制度。同时，各基层党组织要切实加强对团工作的领导和支持，使团的各项事业得到更大的发展。

各位代表、同志们，青少年是祖国的未来，是社会主义事业的建设者和接班人。实现党的宏伟目标就寄托于你们的身上，镇委相信通过这次大会，全体团员青年一定能够振奋精神，团结拼搏，锐意进取，积极投身于我镇的新一轮经济建设中去，为把东涌镇建设成为和谐美丽的滨海新城镇做出更大贡献!

各位代表、青年朋友们：

沐浴明媚的阳光，共青团武汉房建生活段第一次代表大会隆重召开。这既是我段团员青年政治生活中的一件盛事，也是武汉房建生活段的一件大事。路局团委非常关心这次团代会的召开，给予了大力支持和指导，今天肖书记又亲临大会。开好这次会议，对于动员广大青年认清形势，开拓进取，推进段科学发展、和谐发展具有十分重要意义。在此，我代表段党委对大会的召开表示热烈的祝贺!向到会的代表们表示诚挚的问候!并通过你们向奋战在各个岗位的广大团员青年表示亲切的慰问和良好的祝愿!

建段以来，面对铁路体制改革、生产力布局调整，安全、服务、经营、稳定的诸多压力，全段干部职工团结进取，迎难而上，克服了重重困难，经受了严峻考验，安全生产持续稳定，服务质量明显提升，经营创效逐步提高，职工团结向上，各项工作取得了显著成效，全段保持了和谐发展的良好势头。这些成绩的取得，是全段干部职工团结奋斗、共同努力的结果，其中也饱含着广大团员青年辛勤的劳动和无私的奉献。

我们欣喜的看到，近两年我段青年队伍在逐步扩大，青年人才作用在逐步显现，共青团组织逐步健全，在段安全生产主战场，在春运、暑运的最前线，在急、难、险、重任务中，团旗飘扬，团徽闪耀。广大团员青年用智慧和汗水，为铸就段改革发展新辉煌作出了突出贡献，谱写了勇攀高峰、拼搏进取的青春之歌。对此，段党委是满意的，是给予充分肯定的。

各位代表，同志们，当前我国改革发展和各项工作进入新常态，铁路改革也将不断深化，全段每名团员青年都应对我段面临的历史机遇和严峻挑战有一个清醒的认识。希望各位代表和广大团员青年能够迎接挑战，把握机遇，展示作为，让青春在武汉房建生活段发展实践中，焕发出更加夺目的光彩。下面我对即将产生的新的团委会和青年朋友们提几点希望：

第一，善于学习，立志成才。当今世界，科学技术突飞猛进，铁路发展日新月异，知识更新不断加快，身处这样的时代，学习尤为重要和紧迫。广大团员青年一定要珍惜大好时光，发奋学习，刻苦钻研，既要注重专业技术知识的学习，又要注重理想信念和道德情操的培养，通过不断学习，使自己的思想境界和道德品质全面升华，打牢人生成长进步的根基。要不断消化和吸收新知识、新技术、新业务，努力成为本职岗位的行家里手。

第二，乐于奉献，建功立业。青年是铁路事业的未来，你们是我段发展的希望。广大团员青年要把追求和抱负统一到推动武汉房建生活段科学发展和建设“五个武铁”的宏伟目标中来，把精力和智慧用到搞好本职工作、提高自身素质的岗位实践中来，把工作岗位当作拼搏奉献的平台、施展抱负的舞台，在改革发展的主战场上展现青春风采。要争当安全标兵，在安全生产一线立新功、展作为。

第三，脚踏实地，倡导新风。青年人最具昂扬蓬勃的朝气，最具求真务实的精神。希望广大团员青年保持和发扬好这一优良品质，坚持踏踏实实做人、认认真真做事的好习惯、好作风、好品格，为人生开好头、起好步。要养成雷厉风行、敢为人先的作风，干工作、办事情干净利落;要克服浮躁、急躁情绪，各项工作统筹兼顾、有序推进;要倡导简单的人际关系，简捷的工作方法，简练的工作程序，以优良的作风，奠定事业发展的坚实基础。

第四，勇于创新，永葆活力。青年时期是最富有生命力和创造力的时期。广大团员青年要牢固树立创新意识、发扬创新精神、保持创新锐气、激发创新潜能，紧紧围绕我段安全生产中的难点问题进行攻关，大力推进技术创新、服务创新，把自己的聪明才智转化为确保安全、提高效益的先进生产力，把自己的青春活力汇聚成段创新发展的不竭动力。段及段党委将给予共青团组织大力支持，为你们的成长成才营造环境、搭建舞台。

各位代表、青年朋友们，江山代有人才出，各领风骚数百年。你们是武汉房建生活段今天的栋梁，是武汉房建生活段明天的希望，未来属于你们，成功等着你们，希望你们坚定信念，追求卓越，志存高远，胸怀宽广，脚踏实地，勇于奉献，以火热的青春、辛勤的汗水和无穷的智慧，在实现“中国梦”、“武铁梦”、“房生梦”的生动实践中，谱写出更加绚丽多彩的乐章，创造出无愧于时代、无愧于青春的辉煌业绩!

最后，预祝大会圆满成功，祝各位代表和青年朋友们学习进步，事业有成!

谢谢大家!

需求方：________(以下简称甲方)

供应方：________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》，经双方友好协商，乙方向甲方提供内外墙保温材料，为明确双方权利和义务，特签订如下协议共同遵守：

一、材料供应范围：

1、本工程位于________ ，外墙面积约______m2。

2、乙方向甲方承建的________工程工地提供外墙所需的保温材料，抹面抗裂砂浆，网格布。

二、施工质量要求及验收：

1、乙方严格按专家论证会提出的要求及行业执行标准JG/T283-20__生产合格产品，确保材料质量。

2、乙方负责向甲方提供材料备案认证书，材料检验报告复印件各1份，材料复检、现场检测所需甲方提供的资料，甲方必须无条件提供。

3、本工程所有保温材料(抹面抗裂砂浆，网格布、钻芯取样)均由乙方负责安排当地检测部门对本工程进行检测。检测费用均由乙方承担，甲方予以承担。(乙方负责向甲方提供所有材料出厂检验报告、合格证及复检后的合格报告)

4、乙方必须保证外墙保温材料复检检验合格，如因检验不合格，给甲方带来的一切损失均由乙方承担。

三、材料单价：

1、玻化微珠保温砂浆单组份______元/立方，双组份______元/立方。

2、聚合物抗裂砂浆______元/吨。

3、所有保温材料不包含税金(均为到场价)

四、付款方式：

乙方送货到甲方工地后，甲方分两次支付乙方每车货款的______，剩余 的货款在保温工程完成且现场钻芯取样检测合格后一次性付清。

五、双方职责和义务：

1、甲方必须按照合同约定支付乙方材料款，如若甲方没有按约定付款，乙方有权停止给甲方的供货，甲方并一次性付清所欠货款。

2、现场钻芯取样必须达到图书设计要求，如若甲方没有按照设计要求施工，一切后果甲乙方自行承担。

3、双方必须严格按照产品质量要求，施工工艺规范，保质保量完工。

六、本合同在执行中发生争论或纠纷，甲乙双方协商解决，解决不了时，按以下方案处理：

○1申请仲裁机构仲裁;

○2向所有管辖权地人民法院起诉。

七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字(盖章)之日起生效，货款结清且保温工程竣工验收合格后失效。

甲方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

乙方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

材料采购员个人年终工作总结

篇一：

从学校进从一个行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我们写年度工作总结，我从未写过类似的总结，只有把平时学的和书上看的总结总结。

尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆：

1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。

1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。

篇二：

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20xx年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下：

一、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1）在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2）在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

2、合同

1）将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

2）在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

3、到货材料的入库以及K3录入

厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入K3系统，使账目一目了然。

4、与安装单位及基建部门的协调工作

工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

5、合同的执行、挂账

负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1）只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极；

2）内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

在这近一年的工作中学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

最后祝愿公司所有领导，所有同事身体安康，新年快乐，工作顺利！

供方：（以下简称甲方）

法定代表人：

需方：（以下简称乙方）

法定代表人：

遵照《_____》相关规定，本着平等互利原则，为明确甲乙双方责任与义务，经双方协商一致，签订本合同。

一、标的、数量和价款

标的：

数量：

价款：

二、供应时间：从____年___月___日起至____年___月___日止，不定时、多批次向甲方采购______。每次用量计划乙方提前小时通知甲方。甲方应按用量计划约定数量、期限供货（未注明时间的，在接到乙方通知后_____小时内供货）。

二、质量标准：

按中华人民共和国行业标准及其相关规范标准执行。

三、甲方对质量负责的条件及期限：

按照《中华人民共和国产品质量法》及相关的产品质量标准规定执行,法律及规范没有规定的，按产品质量证明书的质量保证期限为准。

四、随货必备的技术资料：

甲方应提_____品质量符合有关规范标准的书面证明资料、生产许可证复印件、产品合格证书作为本合同的附件，并加盖公章。

五、标的物所有权和标的物的毁损、灭失风险转移：自标的送达乙方承建的工程（以下均简称“乙方工程”）现场，经验收人验收合格，并由验收人完成签字手续后转移。

六、合理损耗标准及计算方法：按实际验收合格数量。

七、运输方式及到达站（港）和费用负担采用第项方式：

1、甲方送货至乙方工程施工现场，费用甲方负责。

2、乙方自提，费用由乙方负责。

八、检验标准、方法、地点及期限：

1、货到现场5日内检验完毕，标准按合同第二条执行；

2、乙方对产品质量提出异议的，乙方有权将产品送国家相关检验部门进行检验。如检验合格，有关检验费用由乙方自行承担；如检验不合格，则由甲方承担一切费用，并赔偿给乙方造成的其他经济损失。

九、违约责任：

1、甲方违反合同、报价表或投标书约定提_____品，或提供不合格产品的，乙方有权拒绝支付货款，有权要求退货并收回已支付的货款，同时有权要求甲方赔偿乙方因此受到的直接和间接损失。

2、甲方未按合同约定向乙方开具本单位合法有效的等额税务发票和请求付款的书面申请，导致乙方不能按时付款的，乙方不承担逾期付款的违约责任。

3、材料结算书须加盖乙方或乙方授权的职能部门、分支机构的公章才有效，否则造成的损失由甲方负责。

4、乙方接收甲方每次开具的等额货款发票和付款申请后，6个月内按时付款的，乙方不向甲方承担任何违约责任。

5、乙方接收甲方每次开具的等额货款发票和付款申请后，超过6个月支付货款的，从第7个月起乙方向甲方承担未付款额度每年___%的违约金。

6、因业主拖欠乙方工程款导致乙方不能按约支付甲方货款，甲方应积极配合乙方追索业主拖欠工程款的工作并且不得要求乙方承担违约责任。

7、甲方未按合同约定期限或数量交货的，应向乙方支付元/日或元/次的违约金同时赔偿由此给乙方造成的其他损失，乙方有权自货款中扣除；

十、合同解除的条件：

1、在合同履行中，乙方发现甲方供应的产品的品种、型号、规格、花色、质量和供货时间等不符合合同规定以及乙方要求的，乙方享有合同单方解除权，并可继续追究甲方违约责任。

2、甲方迟延15日仍不能交货或连续3次供货数量不符合约定的，乙方有权单方解除本合同，并要求甲方赔偿由此给乙方造成的损失。

十一、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议先由双方当事人协商解决，协商不成的，依法由______市人民法院管辖。

十二、本合同一式_____份，甲方执____份，乙方执_____份；自甲、乙双方签字、盖章之日起生效，自合同生效之日起30日内未履行，本合同自动终止。

甲方：

法定代表人：

_____年____月____日

乙方：

法定代表人：

_____年____月____日

有一个星期天，我在电视上看到一剧真实而感人的节目。节目讲述了有一名歌唱演员，他每次演出，总有两三千人民币报酬，可是他回到家时却一分钱也没有了。这样持续了许多天。他父亲疑惑不解地问他：“你演出得来的钱到哪里去啦，还是他们不给钱?”他对父亲说：“那些钱全部捐给了山区贫苦的孩子们了。”

突然有一天，他觉得身体十分不舒服。他去了医院，一检查才明白得了癌症晚期。家人全都劝他不要演出了，但他不顾家人的反对，坚持演出，并把演出的钱又捐给了贫困的孩子们。据统计，他一生共捐了三十五万多人民币。他心里仅有那些孩子，就这样，他被评为了中国最感人的人物。他的病越来越重，最终住进了医院。在临死前，他对医生说：“死后把我的眼角膜捐给盲人孩子……

看完电视我十分感动。他生前，捐出了演出得来的全部报酬，死后还捐献了自我的眼角膜，使两个孩子又重新看到了这个五彩缤纷的世界。这样的人，也称得上伟大的人物。他这种无私奉献的精神值得我学习。

同志们： 大家晚上好!

今天大家欢聚一堂，举行我院“第二轮临床医师操作技能竞赛”总结表彰会，对于同志们所取得的成绩和你们所获得的劳动成果，我替你们感到非常荣幸。近年来由于医疗体制的改革和人员的不断替换和流失，导致我院人才梯队建设及人员层次严重不齐，出现青黄不接情况，医疗技术逐渐下滑，原专科特色业务逐渐面临萎缩，为了调动临床医师学习基本理论、基础知识、基本技能的主动性、积极性，提高医疗服务水平，促进查房技能提高及专业实用技能的提高，为我院未来的生存和发展作出应有的贡献，所以才组织此次技能竞赛。

说句实话，我院的未来发展令人堪忧;如果不加强管理，不加强业务和专业技术水平的提高，不改善服务态度、服务理念，将来将会被民营医院所淘汰、所取代。

所以，我们注重“三度”建设，即“肯下大力气加强人才的培养和培训力度;提高社会的知名度;提高群众的满意度;本次竞赛活动虽然已经取得了圆满成功，但效果仍不堪理想，我们下次将更进一步加强该方面的培训和考核力度，力争20xx年上半年我院再举行一次标准高、操作规范的理论、技能综合知识竞赛。

下面我结合医院目前状况，围绕医院当前中青年同志的学习和成长工作，讲三个方面的建议。

第一，希望大家锤炼品德，加强职业道德修养，努力培养道德高尚的职业素养意识。《医德规范》是对每一名医务工作者职业道德素养的基本要求，也是一名医务工作者从事日常医疗工作的准绳。作为医院工作的生力军，要从我做起，从日常如何尊重病人、关爱病人、体恤病人点滴做起。把医德规范的要求落实到自己日常的医疗工作之中，把“一切为了病人”的服务理念贯穿到日常医疗服务工作之中，不断提升个人职业道德素养。把自己的智慧和技术运用到医疗工作中去，为推动医院医疗质量持续提高作出自己的贡献。

第二，希望大家发奋学习，不断加强业务技能及理论知识的更新，努力培养崇尚学习、终身学习的意识。以专业技术推动医院前进、人才支撑医院发展、知识改变个人命运。中青年时代是学习的“黄金期”，应该养成良好的学习习惯，树立终身学习的理念。“人生易老学难成，一寸光阴不可轻”等，都是古人劝勉后人要珍惜时光的至理名言。因此我院中青年医务人员要着力加强自身业务专业知识的学习。以着力增强自身技术水平为最迫切的任务，一定要花费大量时间用在专业知识的学习和实践上。日常学习过程中既要注重打好基础医学知识，又要不断追踪更新医学知识发展步伐;既要重视学问上的深造，又要强化能力上的提高。同时，科室主任、护士长要高度重视科室人才培养。你们是年轻医生最好的导师，要积极通过“传、帮、带、教、管”方法，实现给青年医务工作者传技术、帮学习、带思想、教业务、管素质的科室青年人才培养工作目标。从日常的医患沟通、查房、病历文书书写、护理操作等基础工作能力入手，加强青年医生“三基”知识培训工作力度，不断提高个人岗位适应能力。从而实现基层科室青年人才培养工作的规范化、科学化，为医院造就一批德才兼备的青年骨干人才。

第三，希望大家甘于奉献、乐于奉献，努力培养献身医学的意识。奉献是人生美好的精神境界，奉献医学事业，是我们对人类、对社会的一种庄严而郑重的承诺，大家不仅要有远大的志向、青春的活力和奋斗的热情，同时也要注意保持清醒冷静的头脑，培养脚踏实地的作风，弘扬甘于奉献的精神，始终以不张扬、不争论、不言败的精神状态去成就个人追求的医学事业。要少一些索取、多一些付出，少一些抱怨、多一些奉献，在奉献中成就理想，在奉献中创造未来。如果同志们能够紧紧围绕以上三点出发，相信宝丰镇中心卫生院的明天一定会前途无量，宝丰镇中心卫生院创建“二级”医院的愿望将指日可待。

谢谢大家!

，46岁，副主任医师，县计划生育服务站副站长。“为全县育龄群众提供优质服务”是她的追求和不变的情怀，曾荣获省、市计划生育技术能手、优秀党员等荣誉称号。在她的带动下，实行免费技术服务和有偿技术服务两种管理模式，被誉为“东平经验” 受到国家人口计生委、省、市领导的肯定和高度评价，在全省、全市推广。10余篇专业论文在国家级、省级刊物发表， 16个科研项目分别获省、市、县科技进步一、二、三等奖。

事迹材料

“为全县育龄群众提供优质的服务是我一生的追求。”这是一名战斗在一线的计划生育工作者不变的情怀，她就是东平县计划生育服务站副站长。她不但业务精通，平时还喜欢学习时事政治、关心国家大事，有较高的思想觉悟和政策理论水平，有较强的组织协调能力和业务管理水平。思想上、行动上始终和党中央保持一致，热爱中国党、热爱社会主义、热爱祖国，在平凡的工作岗位上，积极为社会主义建设作贡献。

一、锐意改革，大力推行规范化管理

为提高服务站业务技术工作的管理水平，该同志根据上级指导精神，结合本地实际，坚持锐意改革，不断创新，积极探索新形势下计划生育管理的新机制。实行“一站两制”， 大力推行规范化管理。实行免费技术服务和有偿技术服务两种管理模式;建立完善各项管理制度，实行绩效挂钩，创新分配机制，层层签订目标责任书，工作任务目标量化、细化到科室到人，分层管理，分段考核，分级分配，极大地激发全体业务人员的工作积极性。不断完善计生技术服务操作规范和管理制度，按照ISO900标准质量体系要求，建立质检组织，健全服务质量管理体系，对技术服务各个环节实施质量监管，确保了无技术服务事故的发生。

二、技术精湛，服务优质，创一流的工作业绩

在工作中，她求真务实，勇于创新，自20xx年以来分别担任县计生局科技科科长、药具站长、县站副站长，在负责指导各乡镇计划生育技术服务工作中，发挥了很大的作用。在全县实施“避孕方法知情选择”、“出生缺陷干预”和“生殖道干预”、“三项工程”中，不断拓宽服务领域，围绕生殖健康开展优质服务，给服务站注入了无限的生机和活力，为优质服务工作做出了卓越的贡献。

广泛开展“避孕方法知情选择工程”，她创新思维，为将这一工程在全县全面铺展开来，切实落实到千家万户，工作认真肯干的她，举办了全县计划生育技术人员知情选择培训班，编辑了避孕知识图板的内容和知识卡片的内容，在培训班上，她将避孕方法、知识全面总结介绍给基层技术人员，指导乡、村两级技术人员了解掌握各种避孕药具的知识作用，使用方法，和副反应的处理办法，并亲自带领业务人员深入到乡村，帮助育龄妇女选择适宜的避孕节育措施，每次深入到乡村，都会详细耐心的给广大农村育龄妇女介绍各种避孕方法的优缺点，使农村姐妹们都能够在掌握了各种避孕方法优缺点的基础上，选择适合自己的避孕方法。目前，全县育龄妇女都使用了适合自己的避孕方法，而且至少掌握三种以上的避孕知识和方法，使我县的避孕节育知情选择工作取得了极大的成功。

认真实施出生缺陷干预工程，为基层技术人员举办优生优育指导培训班，为新婚夫妻开展孕前优生指导培训班，亲自授课，并在县服务站开展优生检测工作和孕期保健工作，仅20xx年全县共开展优生监测8066人次，孕期保健6261人次，查出孕异常(畸形等)167例，均及时采取了补救措施，大大降低了全县缺陷儿的出生，提高了出生人口素质。

积极开展“生殖道感染干预工程”，根据农村妇女的医疗卫生状况和对生殖健康的需求，组织带领服务站专家深入到乡村，为育龄妇女普查普治妇女病，带上仪器设备，采取免费检查，并将新农合报销纳入其中，很快打开了局面，服务站的同志走到哪里，群众就围到哪里。一次，和服务站的同志们到东平镇的西豆山村普查普治妇女病，带去的药品很快就用完了，派车回服务站取药，没成想取回的药又用完了，只好又一次派车回去取药，20xx年11月1日，毛庄的马兆荣患重度宫颈糜烂，在县城某私人诊所花了8000元也没治好，并因此影响了夫妻生活，造成了感情危机，家中也因病返贫，放弃了治疗的念头，告诉她重度糜烂发展下去的后果是不堪设想的，她说任其发展吧，我已无钱再治，与专家组人员商量后，免费为其做了中星光治疗，并免费给了她一周口服药物，因其属重度糜烂，并嘱其定期复查，12月16日她又来站做了一次治疗，20xx年1月11日，马兆荣来站复查，她的妇科病已完全治愈了，当时马兆荣感动得不知道说什么好了，用农村人最朴实的、最真挚的表达方式紧紧握住了双手，热泪盈眶，逢人便说，“多亏了服务站的杜站长，是她挽救了我的家庭”，这样的事例一件又一件，就是这样在平凡的岗位上积极地工作着，实现她的追求，为全县的育龄群众提供最优质的服务。

同志们都说，我们都愿意跟随杜站长下乡村，从她身上同志们学到了质朴;与群众心贴心，和谐，与乡村工作人员同吃同工作，没有架子，敬业，对每一位患者从治疗——复查——随访——到治愈负责到底，每次下乡服务凡接受治疗的患者，她都一一记录在册，互留联系电话号码，回来后逐一进行电话随访，她的手机一嘟嘟的响，同志们就说，看又是哪位做过治疗的“姐妹”在咨询她呢，她就是这样一位不厌其烦的，热情接待每一位群众、每一位患者，一丝不苟地对待每一例手术，设身处地为每位群众着想的人。

三、加强合作，拓宽服务领域，提高群众的满意程度

她带领技术人员不断拓宽服务领域，提高服务质量，赢得了群众的好评。一是坚持三级联创，以“县站为龙头，乡(镇)站为骨干，村服务室为基础，流动服务车为纽带”，在全县开展“关注生殖健康，爱心下乡服务”活动，抽调技术骨干组成计划生育技术服务专家医疗队，携带仪器设备和药品，深入到乡村为全县育龄妇女开展查环、查孕、查病工作，为育龄妇女做妇科检查、B超、化验、乳腺等一系列检查，对检查中发现的疾病及时给予治疗。几年来累计为育龄群众健康查体达60万人次，即方便了群众又保障了育龄妇女的身体健康。走“计卫联手、医育结合”的路子，做到优势互补、共同发展。与县妇幼保健院、县人民医院密切合作，建立联合下乡服务制度和转会诊制度。对查体中发现的妇科疾病患者就地治疗并享受合作医疗(药费按25%比例，治疗费按45%比例给予报销，现场结算)，对疑难疾病转诊到医院治疗。为满足群众的需求，通过积极申请，县站被确定为“东平县新农合定点医疗机构”，“城镇职工(居民)定点医疗保险”，使来站接受服务的群众切实受到了实惠。仅20xx年下乡服务普查妇女病就达11万多人，妇女生殖疾病发病率逐年明显降低，提高了全县育龄群众生殖健康水平，深受群众欢迎。二是把好婚检、优生关，与妇幼保健院协作，免费为育龄群众施行婚检。积极开展孕期保健跟踪服务，最大限度地杜绝了病残儿出生。三是指导群众知情选择适合自身特点的长效避孕节育方法，不断提高了避孕节育措施的落实率、及时率、有效率。

四、率先垂范，乐于奉献

为加强队伍建设，提高业务人员技术服务水平，她率先垂范，乐于奉献，为全站技术人员树立了榜样。尽管工作再忙，她始终坚持挤时间学习，学习上级的有关法律法规，学习业务知识特别是那些前瞻性的东西。在她的带动下，一个学习之风已在服务站形成，近年来，有8名主治医师晋升为高级职称，18名技术人员考上函授大专班或本科班，全站共发表论文60多篇，其中她自己撰写论文就有10余篇，分别在国家级、省级刊物上发表，她还撰写著作1部，几年来，全站共有16个科研项目分别获省、市、县科技进步一、二、三等奖，由她亲自负责，带领业务骨干研发的就有9项。她工作坚持原则，率先垂范，只要下乡服务，她总是亲自带队到乡村为群众查病治病，找群众拉家常，座谈了解情况，把群众的疾苦放在心上，做到清正廉洁，执政为民。为群众服务还不够，她就是这样一个人，心里始终装着群众。每次下乡村服务，接受治疗的患者，她都一一记录在册，并登记他们的联系电话，回来后逐一进行电话随访，有的进行上门随访，对每位接受治疗的群众负责到治愈为止。

近年来，在她的带动下，县计划生育服务站的技术服务工作取得了显著成绩，受到国家计生委和省市领导的充分肯定，东平服务站的管理模式曾被誉为“东平经验”在全省全市推广，1998年被评为省级优秀服务站， 20xx年被评为全省“三八”红旗集体，20xx年被评为“山东省计划生育系统先进集体”。 20xx年我县被授予“山东省计划生育优质服务先进县”，20xx、20xx年被评为市级文明单位。20xx年被评为“全省人口和计划生育科技工作先进集体”。20xx年被评为“第一届山东省价格诚信单位”荣誉称号; 20xx年再次被评为“市级文明单位”，20xx年10月份，县服务站被确定为新型农村合作医疗定点医疗机构。该同志1998年6月和8月分别荣获“山东省计划生育技术能手”、“泰安市计划生育技术能手”。20xx年11月受聘为中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，20xx年荣获县“三八红旗手”，连续多年被评为优秀科技工作者、优秀党员，全县人口和计划生育工作先进个人等。20xx年7月被县人才工作领导小组，聘请为东平县专家服务团成员。被评为全县精神文明建设先进工作者，20xx年被授予县“巾帼建功标兵”称号。

甲方：_________________

乙方：_________________

根据中华人民共和国相关法律法规，甲乙双方在平等互利的基础上，就 项目建筑工程外墙节能保温材料保温砂浆的供货签订如下合同，双方共同遵守。

一、 工程项目

项目名称：

二、 材料说明

本合同确定 玻化微珠保温砂浆 建筑的外墙节能保温材料由乙方供应。乙方供应的材料必须符合国家行业标准。提供产品检验报告和出厂合格证，进场的材料必须检测。

三、 供货方式

接甲方通知后，乙方在两天内把相关材料运到现场，并随货提供主要材料检验合格证等相关技术材料。货物到达指定地点后，甲方及时派收货员对货物的数量进行验收，并在送货单上签字确认，作为双方结算的最终依据。(、结算以实际送货数量为准。

1、 乙方应按保温层施工进度做好材料供应。

2、 乙方负责将材料运输到甲方指定的地点，装卸货自理。

3、 甲方负责对到场材料的储方保管。

四、 付款结算方式

每次供货10吨，甲方付清乙方上次所供保温材料款项，不得拖欠，否则乙方有权停止供货。款项，不得违约。

五、 双方责任和义务

1、甲方责任和义务

A、保温工程施工前，其基层墙面的平整度，垂直度必须符合外墙粉刷的相关规范，正负差为__________。

B、提前两天通知乙方供货。

C、协调乙方和现场出现的问题。按合同约定结付货款,如有拖欠，乙方有权停止供货，

D、所造成的损失由甲方承担。

2、乙方责任和义务

A、按合同保质保量供应材料。

B、派专人对施工现场进行技术指导。

C、乙方应根据甲方施工进度及时交货。

D、因乙方提供的材料和技术，造成外墙保温工程出现质量问题，由乙方承担责任。

六、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，以允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

本合同一式二份，具有同等的法律效力，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成可提交人民法院或仲裁机构处理。

本合同双方签字或盖章后生效，货款结清后此合同终止。

甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：_____________

_____________年__________月____日

董事长员工大会讲话材料

董事长是股东利益的最高代表，它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层所有权力的来源。下面是第一范文网小编给大家整理的董事长员工大会讲话材料，仅供参考。

董事长员工大会讲话材料(一)

同志们：

这次全体员工会议很重要，也是公司创建以来第一次正式的员工大会。前面谢总讲话的观点和张奶寿同志对公司建立健全的各项制度我都赞同，制度方面还可以继续补充完善，请大家认真遵照执行，下面我讲六点意见：

一、博金市场筹建和运营举步维艰，取得成效令人鼓舞

1、简述博金市场开办的艰难过程......。但功夫不负有心人，近一年在大家的共同努力下博金市场取得了令人鼓舞的成绩：①形成了功能齐全、布局合理的办公场所和仓储货场，吸引了旦硕、省储、三钢等省内外的知名企业,他们的影响力对博金市场的带动和引领作用是不可估量的;②建成了一支团结协作、和谐共进的博金团队，尤其是领头羊谢建成总经理，他无私奉献的敬业精神、不知疲倦的工作干劲和亲力亲为的工作态度，鼓舞和鞭策着整个团队的工作积极性。不少人身兼数职，经常加班加点没有怨言，这点我本人和董事会同仁们都感到很欣慰。③取得了初步的经济效益和社会效益。“天时、地利、人和”成就了博金市场事业的顺利发展，这也是目前吸引众多商户主动入驻的动因。商户看重博金什么?一是看好经营钢贸20多年便捷的地理环境和功能齐全的经营仓储场所;二是看好“能干事，干成事”的博金团队。此外，高起点、高定位和高层社会资源及宣传力度，使博金市场的知名度在不断提升，目前团队中有不少人是放弃了原有更为优越的待遇而奔向博金，为什么?就是看好博金市场的未来!

二、发现、重视和及时解决存在的问题是博金市场不断发展的动力

由于博金市场组建时间短、任务重、人手缺，工作中存在问题也是在所难免的，关键在于我们要及时发现它、重视它，并及采取措施解决它。目前存在着内部管理和人员素质都不尽人意的问题。

一是内部管理不到位，主要表现：①工作分工不明，职责不清;②制度不够完善且执行不到位;③个别中层以上人员管理经验和工作能力有待加强。

二是团队人员素质参差不齐，主要表现：①员工工作注意力不集中，责任心不强，常有迟到、早退、值班不在岗等现象;②员工经营业务不熟，管理经验不足;③员工文化水平相对偏低，实践经验相对不足。

三、健全完善公司内部管理各项制度的重要性和必要性

公司管理制度是实现公司目标的有力措施和手段。我们已故的伟人邓小平曾说过：“有了好的制度，就会阻止坏人干坏事，如果没有好的制度，好人也无法做好事，甚至会走向反面。”我认为制度的针对性和可操性一定要详细，要具体。前面老张同志根据公司的实际情况，在原有的基础上，又补充修订了一套较为详细的内部管理制度，我想还可以再具体完善些，可以发给大家征求意见，会后各部门一定要组织员工认真学习，从公司事业发展的大局出发，进行补充修订，9月底前汇总人事部定稿。

四、强化教育培训工作，不断提高员工素质和经营管理水平

管理工作无止境，没有十全十美，只有不断学习、实践和提高。目前公司人员基本到齐，大家来自“五湖四海”，为了博金事业走到一起共事，这是缘分。但“隔行如隔山”，更何况有部分员工是从校门直接到博金工作，没有实际工作经验。因此，博金公司要把教育培训员工工作及时摆上重要议事日程。第一步采取内部自己培训，综合知识方面由公司中高层有经验的人士主讲;具体业务方面，我想部门主管、经理应该要成为这方面引领的带头人,要回去准备一下，以部门为单位有针对的、不定期面对面进行“传、帮、带”的方式培训，这样才更有针对性。第二步我们要采取“走进去”和“请出来”相结合的办法进行培训。

五、严肃纪律，狠抓公司内部各项制度的落实

“有制度不落实，不如没有制度”，要从以下三个方面抓落实：一要以部门为单位，马上组织学习，可以选择中午和晚上的时间，大家集思广益，补充完善，月底汇总到人事部，国庆后发大家签字确认;二要印制员工行为手册，做到人手一册，分发大家遵照执行;三要奖罚分明，一抓到底，对表现突出和对公司贡献较大的员工要及时予以奖励，树立榜样。对违纪违规的员工也要及时进行教育，对个别屡教不改的，按制度规定严惩不贷。

六、加快博金企业经验理念和文化建设，为博金又好又快发展贡献力量 市场做为服务性行业，应当为客户提供充分的附加值服务，精心培育市场品牌，确保客户利益的最大化，将各种可以利用的资源综合起来，形成能解决各种问题的伙伴关系，为高度专业化的客户需求，提供全方位的、专业有效的管理，这是我们博金企业的经营理念。我们博金企业的方针是实现：一流企业、一流管理、一流品牌、一流服务;管理目标是：科学化、市场化、系统化、人性化;发展战略：创造品牌优势、优化合作经营;经验理念：诚信为本、团队协作、注重业绩、客户至上、永续经营;企业文化：以人为本、创造变化、创新发展;人文环境：责任、创新、敬业、和谐。

企业的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的企业文化。员工只有在奋斗的过程中与企业的目标保持高度一致，具有"企兴我荣、企衰我耻"这一共同的奉献理念，才能加快企业的发展速度，才能使企业的核心竞争力得到有效增强。建设先进的企业文化，是实现博金企业的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段。下面我就博金企业文化建设谈几点个人的体会：

1、提高认识是建设企业文化的重要前提。实践证明，企业文化既是文化创新的重要内容，又是经济发展中最具活力的因素和灵魂。一个企业如果没有灵魂，就不会有活力，更不会有竞争力和战斗力。

2、加强学习是建设企业文化的重要途径。在企业文化中，人是最重要的因素。一个人的思想政治觉悟和道德观念对其言行举止起着决定性作用，只有树立正确的人生观、世界观、价值观，才能在实际工作中真正领会企业文化的重大意义。要做到这点，一条重要途径就是学习：一要向典范企业学习，学习他们先进的管理理念和水平：二要坚持不懈地抓好理论学习，突出员工职业道德建设，把爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中;三要加强对员工的业务建设，大力开展岗位练兵、技能比武活动，积极鼓励岗位成才，提高员工的科学文化素质和业务能力;四要树立本企业的模范人物，用身边人身边事激励员工与企业同呼吸、共命运，自觉做企业的主人。

3、强化目标教育是建设企业文化的重要手段。一要加强企业发展目标教育;二要加强个人目标教育;三要引导员工把个人目标同企业发展目标有机地结合起来。

4、突出人本管理是建设企业文化的重要方式。突出人本管理一要营造企业内外部和谐的氛围，尊重员工、理解员工，尤其要尊重员工的劳动;二要通过企务公开、召开职代会等民主管理形式，疏通领导与员工之间交流思想的渠道，使员工有知情权、建议权、监督权和质询权;三要真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活工作中的具体困难和问题;四是中高层管理者要注重自身建设，以身作则，起好示范和表率作用;五要丰富职工文化生活，通过集体活动，让员工意识到团结就是力量、团结能启迪人的智慧、团结能推动生产力的发展。

5、塑造企业价值观是建设企业文化的重要内容。企业价值观的塑造可以从领导者和员工两个方面进行。在领导者方面，一是企业领导者必须通过自身的倡导和示范，使员工积极支持和参与企业文化建设，创建独具特色的企业文化;二是要培养员工的企业意识，即员工对本企业价值观的理解与认识程度，对企业生存、发展、兴衰的责任感;三是要努力营造良好的企业内部环境，优化用人环境、合作环境和竞争环境。

企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。"人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。"一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。

董事长员工大会讲话材料(二)

尊敬的孙主任、各位领导、各位同事：

大家下午好!

不平凡的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来，在这辞旧迎新的快乐时刻，我们创业公司员工在这里聚会，共同回顾过去，展望未来。

今天，我首先要吕戈董事长不顾重感冒，亲临创业公司的员工大会，表示诚挚的谢意!感谢领导一直以来对创业公司的关心和支持。孙主任和束总因在市里开会，如果结束早，会来我们会议现场。

同时，我代表公司管理层，向各位同事一年来的辛苦和努力表示感谢，尤其要向现在仍然坚守岗位的同志们表示慰问和敬意!

大家都知道，20xx年是开发区“科学发展、再创辉煌”的开局之年。在这一年，海恒集团根据市委、市政府关于国企改革的统一要求和开发区的实际，正式启动了开发区国企改革。目前集团的改革已经基本完成，集团市场化的管理体制和运行机制也基本建立。海恒创业公司，也随着这次改革的春风，应运而生。

海恒创业公司自去年的11月下旬，开始筹备组建，12月14日注册完成，参与创业的员工也同步到位。12月底，正式接管明珠物业和景天园林两公司的经营管理工作。截止目前，各项移交工作和相关协议的签订，都基本完成。也就是说，创业公司的员工队伍、基本业务、管理体制和管理团队等初步建立起来了，在开发区管委会和海恒集团的支持下，创业公司这艘创业之船已经正式起航了。

下面，我先来介绍一下创业公司的现状。

创业公司由综合财务部、投资发展部、物业管理部、园林绿化部、市政管理部、工程建设部等六个部门组成。现有签约员工468名，其中管理人员115名。

大家都知道，创业公司是在明珠物业公司和景天园林公司的基础上组建，目前成型的业务主要就是物业管理和园林绿化业务。

物业管理业务，明珠物业公司具有国家建设部颁发的二级物业管理资质，是合肥市物业管理协会副会长单位，物业管理的总面积338万平米，其中，住宅物业面积50万平米，办公和商业物业面积8万平米，厂房物业面积13万平米，公园物业面积270万平米(主要是两湖一公园)。年物业管理收入约1200万元。

园林绿化业务，景天园林公司具有绿化施工试用二级资质，连续数年保持年绿化工程施工完成量在20xx万元以上，年绿化施工利润保持在100万元以上。20xx年，借助滨湖新区绿化大会战的机遇，年完成绿化工程量超过4000万元，取得了骄人的业绩。

在现有业务基础上，下面我来重点汇报一下今年的工作打算和业务目标。今天正好是立春的日子，从今天开始，我们创业公司也将迎来发展的第一个春天。

第一点，我来说说20xx年业务拓展目标

1、现有物业管理和绿化工程业务

物业管理方面，今年要新接三个物管项目，增加物业管理面积50万平米，物业管理收入由1200万元增加至1500万元，扭亏为盈，实现净利润20万元。

园林绿化工程业务，在合肥市全面推行有效最低价中标制度的形势下，今年力争完成工程量20xx万元，实现净利润100万元。在这里也给大家通报一个好消息，景天园林公司，在管委会的支持关心下，成为开发区绿化小工程入围单位后，我们又通过投标，刚刚中标为合肥市绿化小工程入围单位，这为我们真正走出开发区，拓展全市业务奠定了一个良好的基础和开端。

物业管理和园林绿化业务是我们创业公司的基础业务和最成熟的业务，我们一定要紧抓不放、做精做细，使之不仅是创业公司的基础利润来源，也要为开发区基础设施建设和投资环境的保障做出自己应有的贡献。

2、目前具备条件开展的新业务

市政管理和维护业务，利用现有市政管理人员丰富的从业经验，着力拓展市政管理和维护业务。市政管理对明珠物业来说是新业务，但是，它跟物业管理有很强的相通之处，再加上创业公司市政部现有工作人员，长期工作在市政管理第一线，有着丰富的从业经验，对开发区的市政设施情况了如指掌，完全具有开展市政管理和维护业务的能力和基础。下一步，创业公司会积极恳请管委会及相关部门支持，使这项业务成为和物业管理并驾齐驱的另一项重要业务。20xx年市政管理和维护及工程维修业务，力争实现500万元的营业收入，实现净利润30万元。

工程施工业务跟市政业务很类似，也是新增的传统业务，利用工程建设部现有员工的从业经验，积极拓展房建和市政工程建设。目前已经与知名施工单位达成合作意向，共同拓展工程建设项目。20xx年力争完成3000万元的工程施工产值，实现净利润50万元。

3、新兴的战略性业务

房地产开发、住宅产业化、金融业等新兴产业是创业公司未来的战略性事业领域，虽然短期内开展的条件还不完全具备，但是，20xx年，我们一定要起步。

房地产开发方面，20xx年力争启动一个项目的前期工作，为20xx年正式开发做好积极的充分的准备。另外，积极尝试房地产项目策划和销售代理业务，在前期与世界知名的房地产策划公司----美国的世邦魏理仕和中国最知名的房地产策划代理公司----深圳世联地产良好交流的基础上，希望今年能与之达成合作意向，帮助其拓展安徽业务或者与之合资设立在安徽的子公司。

住宅产业化是海恒集团的一项重要业务，也是符合国家产业政策的朝阳产业，我们开发区是建设部授牌的目前唯一一家以政府支撑为基础的住宅产业化基地。海恒创业公司将积极介入住宅产业化事业领域，配合集团进行住宅产业化业务的开展，从而将住宅产业化培育成为未来创业公司的一项主营业务。目前已经与开发区住宅产业化促进中心达成初步合作意向，联合承办第三届中国(合肥)住宅产业化博 览会。

金融业是国民经济的命脉，是现代服务业的高端，我本人长期关注金融业的发展，个人认为，中国金融业发展速度必将大大快于传统产业的发展速度，有很大的市场机会。创业公司将积极关注金融业的投资机会，目前已经与金融业业内一些专业人士进行了充分的交流。为了寻找金融业的投资机会，我利用到北京出差的机会，曾专程拜访过中国证监会、中国银监会、中国金融研究院、人民大学金融研究所、中国金融网等相关金融管理机构和专家，为创业公司进入金融业奠定了一定的专业基础。创业公司成立后这一个多月内，我曾与宁夏石嘴山银行多次洽谈参股其在肥西设立石银村镇银行的事项，也与相关业内人士多次洽谈合作设立担保公司的事项。

总之，这三项未来业务虽然目前经营的条件还不是完全具备，但是，创业公司一定会积极关注，不会错过介入的机会，并且今年一定要起步!

第二点，我要说说管理目标

一个企业成功，他可以有一万个原因，抓住一个机会，就能实现暂时成功;但是，一个企业如果管理混乱，这个企业最终有一天会倒闭。因此，创业公司在考虑业务拓展的同时，一点也没有忘记提高管理水平的重要性。

创业公司刚刚成立，人员来自集团各个公司，业务交接一直在进行，管理制度还没有建立，当前创业公司的管理仍然处于一个“万事开头难”的管理混乱阶段。这个管理混乱阶段产生的原因是多方面的，这个管理混乱阶段也是不可避免的，我们会正视这个问题，然后，想办法尽快压缩这个混乱期的时长，尽快使管理进入正轨。不尽快使管理进入正轨，领导会不满意，员工也会不满意。

这段时间，我个人花了很大的精力和时间，来加快这个管理混乱期的结束进程，目前基础的管理体制已经建立，员工工作磨合也初步顺畅，部门和人员的职责分工也初步确立，运行的机制和流程也基本建立。我在这里保证，春节前，管理的最混乱期就将结束，春节后，进行第二轮管理提升，用三个月时间，将创业公司管理带入有序运转阶段。

创业公司已经决定聘请一个管理顾问，春节后上班第一周，他就将到位，在以前明珠物业公司推行的ISO9000和14000的基础上，在整个创业公司推行质量管理体系认证。将整个公司的管理体系梳理清楚，进行流程优化和流程再造，在整体管理体系优化后，再继而推行平衡积分卡战略管理，切实使创业公司成为一家职责明晰、制度严明、流程优化、运行高效的优秀管理公司。

创业公司将建立全面目标管理，年后将立即着手制定具体的各部门年度工作目标，然后分解到每个月、每一周，同时建立督查制度，按照“日事日毕、日清日高”的要求，和“快速反应、立即行动”的工作作风，将每一天应完成的工作，在当天完成。

在财务管理方面，我明天将去北京，聘请一家专业的财务咨询公司，为创业公司提供财务管理咨询，建立科学清晰的财务核算体系，将公司的成本和效益清晰对应，成本分摊到每一个部门、每一个项目、每一个人，为下一步推行的激励机制奠定基础。创业公司的每一位员工，你在创业公司是贡献价值还是消耗价值，你创造的价值的量是多少，都会通过科学的财务分析指标和管理工具，进行分析和评价，年终的时候给大家一个说法，而这个说法，将决定你年底红包的厚度!

第三点，我来讲讲团队建设的问题

我作为创业公司这个团队的队长，今天在这里对自己提“三不”要求，请各位领导和同事们监督我!

一，不放弃

我是一个理想主义者，我有自己的创业梦想，在工委、管委会批准我为集团员工创业带头人的时候，领导在跟我谈话的最后，送给我四个字，叫“志存高远”，这四个字现在挂在我办公室的墙上，我时刻铭记在心。

这四个字首先要求我，不要做井底之蛙，不要被眼前的一些蝇头小利而迷惑了双眼。我下来是为了创业的，我们公司的名字叫创业公司，所谓创业，应该是创造我们共同事业的简称，而不是赚一点小钱那么简单。如果是为了赚一点钱，我觉得我没有必要像现在这样辛苦，我在上大学的时候，我就能自己养活自己，何况现在呢?

志存高远这四个字还要求我，遇到困难要勇于面对。我带领400多人来创业，而这四百多人来自不同的部门和岗位，尤其是一些体制因素，对大家影响根深蒂固，我们创业的过程中，肯定要面对很多困难和障碍，甚至是风浪，那么我要求自己，要做一个合格的船长，带领这艘创业之船，永不放弃自己的理想和目标，哪怕历经艰难险阻，也要最终驶向成功的彼岸。

二、不抛弃

创业公司，是大家的创业平台，这个创业平台会为大家提供充分的展现机会，让大家发挥自己的潜能，让大家用自己辛勤的汗水、专业知识和自身拥有的各种资源，通过不懈努力，来创造自己新的美好生活。开发区管委会没有抛弃、海恒集团没有抛弃，管委会和海恒集团给了我们这么好的一个创业平台，给了很好的鼓励政策，那么到我这里，我告诫自己，我永远不会抛弃大家。

我不抛弃体现在三个方面：一是，我不会为了自己发展而损害员工的利益，在创业公司，会建立一套科学的分配机制，让想干事、能干事、干成事、且不出事的人，与公司分享价值，与公司一起成长;二是，让部分因专业知识和能力稍有不足，但是有积极工作态度，认同创业公司理念的人，有培训和提高的机会，促使其不掉队;三是，公司会营造积极的企业文化，为大家打造一个温馨的家，员工生活有困难，公司都会倾力帮助，力争使每一个员工在创业公司，都能快乐的工作、快乐地生活。

但是，如果有部分员工，你不认同创业公司的理念，想投机取巧，想靠损害公司的利益而谋求个人利益或者想不劳而获，甚至养成一些不良恶习，精力和思想不是放在工作上，不是放在拓展业务上，而是放在搬弄是非和歪门邪道上，这样的人，不是我抛弃你，而是你抛弃了我，你抛弃了创业公司，你也同时抛弃了你自己!

三、不偷懒

人都有惰性，我也不例外。有时候很累的时候，我也在想，我这么累为了什么呢?有位老兄曾经跟我说，说我来搞这个创业公司，会在相当长的一段时间内，生活质量下降。现在的实际情况证明了他说的话，因为现在我的压力很大、事情太繁琐、得不到很好的休息、连自己的一些爱好也暂时取消了，比如打乒乓球是我爱好的一项体育运动，但是，我已经差不多半年没有打球了。有时候很想偷懒几天，不管这些事情了，但是，我身上有领导的期望和员工的重托，我不能偷懒。

今天在这里，我要告诉大家，这段时间我没有偷懒，以后也不会偷懒，我会履行公司法赋予的经理人员必须勤勉的职责要求，认真努力地把自己的职责履行好，让领导放心，让大家放心!

我相信，在各级领导的支持下，在各界朋友的帮助下，在全体员工的共同努力下，创业公司必将有一个美好的明天，我们一定能够用我们辛勤的汗水，创造我们共同的事业辉煌!

最后，感谢各位领导和广大员工对我的理解和支持，还有10天就到春节了，在这里，提前预祝大家，新春快乐、身体健康、家庭幸福、万事如意!

谢谢大家!

董事长员工大会讲话材料(三)

各位同事：

大家下午好!

今天把大家从各自的工作地点，各自的岗位中召集到一起来，目的有两个，一是给大家通过放映集团公司的宣传DV片和各种活动片子、图片以及结合我的讲解，让大家对集团公司有个全面的认识和了解;二是通过交流和互动增进我们彼此间的了解。今天相聚的主题就是：了解集团公司、了解四川分公司、了解我们彼此，让我们从相互了解开始，顺利进入下一阶段的工作。

今天这是我们四川分公司的第一次全体员工都到齐了的会议，这个第一次，主要是我给大家讲得多，介绍得多，你们说的少，我站着讲，你们坐着听。那下一次，也就是我们的第二次，就由你们来讲我听，我坐着听，你们站着讲。

(放映集团宣传片、放映青岛会议实况及酒会实况、放映集团员工工作之余丰富多彩的业余生活，现场不时有掌声和欢笑声„„)

刚才我不时听到欢快的笑声和掌声，你们想到了什么?感受到了什么?通过观看这些公司的资料，和以前对公司的认识，有什么不一样吗?谁愿意说一说。

没关系，想到什么说什么，想怎么说就怎么说，不要担心自己说错了，更不要担心自己说得不好。

(于是有人举手站起来说话，这个人是门市的负责人，一个年轻的小伙子，平时寡言声细，今天嗓门还挺大的，看来声细不是天生的，后天是可以训练的)

门市小伙子：没想到我们的董事长那么地年轻，那么地朴实，根本看不出来他做出了这么大的事业，看完之后，我觉得自己应该向我们的董事长好好学习，努力工作，做好我们的本职工作。

是的，我们的董事长不仅是个很纯朴的人，他还是个很敬业很勤奋的人，公司上班最早和下班最晚，公司最忙碌的就是他了，看起来我们的董事长似乎天南海北地飞来飞去，表面很风光，但在风光背后所付出的艰辛和努力，这些都是我们没有看到的，因此，成功的光环背后的东西，就是我们在坐的各位要努力学习的东西。没有任何一个人是可以随随便便成功的。没有我们董事长的超乎常人的努力和勤奋，也不可能有我们企业的今天和现在。

(又有员工站起来说，北京公司的那些员工，给我们感觉是那么地专业，我们感觉自己和他们还有很大的差距，我们应该怎么做，才能做得象他们一样好呢?)

我们刚才看到的画面上的北京公司员工工作的状态，是我们员工的真实的工作状态，每天都很紧凑，工作量大，工作压力大，公司的工作要求也很高，但对于他们自己，每一个人都很努力，从来没有公司要求哪一个员工要超过下班时间下班和在非工作时间加班，但我们的员工没有哪个人是正常时间上下班的，所有留下来工作的都是自愿的，且特别认真，责任感很强。大家就是在这样一个工作氛围里你追我赶，互相支持，一起协作着把工作做得越来越好的。而且从来都是任劳任怨，无论学习和工作，都是这样，正是因为他们的努力进取，毫不放松自己，才有了你们看到的很专业的形象，这个专业的形象都是建立在敬业的基础之上的，他们当初从大学毕业，走出学校的大门，走进公司的大门，都和在座的一样，是从头开始，从零开始，慢慢地，一点一点地积累起来的。你们只要从现在开始努力，很快，你们也会干得象他们一样出色。

(又有员工站起来说，那些员工虽然工作那么忙那么累，还那么快乐和具有童心，他们是怎么做到的呢?)

我们刚才看到的在青岛会议筹备期间的会务人员的工作间歇的花絮，这些绝对是第一手资料，我们看到每一个人都阳光灿烂，每一个人都很快乐很开心的样子，但是你们不知道的是，那些会务组每一个成员，在会议前后的三四天时间，几乎每天都只睡三四个小时，虽然很苦很累，但他们依然很快乐，这就是把自己的兴趣和乐趣与工作融合在了一起，当我们每个人把工作当成兴趣和乐趣在做的时候，我们自然就很快乐了。如果我们只是把工作当成任务，就算我们坐在办公室里一天，什么也不做，我们都会感觉很累，那是心累，身心疲惫。因此，大家想要学习这一点的秘诀就是：和你的工作谈恋爱，疯狂爱上你的工作，那个时候，就算苦你也会品出甜来。

(有员工继续提问：我们公司是如何在这么短的时间发展壮大的呢?)

问得很好，这个问题也是我正要给大家解答的问题，我们的董事长从起步到发展，用的时间并不长，只有7年的时间，在短短的七年时间，从一间只有9平方米的小黑屋子，一本产品，一张办公桌，一部电话，一个员工的状态，发展到我们今天的规模、实力，确实不是一件容易和简单的过程。在这儿，我不得不特别一提的一件事，20xx年非典，北京是重灾区，几乎所有的同行都停止了工作，包括外行业的大公司也处于停业状态，但我们公司没有，那个时候，我们公司员工也只有四五个人包括我在内，我们虽然很恐惧，但依然坚守在工作岗位上，我那时还冒着生命危险，和我们的董事长出了一趟差，我们都差点回不来了，但上天总是厚爱勤奋和勇敢的人，我们出差办的事情特别顺利，那一年我们的没有停业，让我们有幸比我们的竞争对手赶超了一年，也奠定了我们公司发展的一个非常坚实的基础。

给大家举这个案例，不是告诉大家，作为当初的那种环境，我们有多么不怕死，而是告诉大家，其实成功的背后绝对不是偶然的因素在起作用，而是一个勇敢者加上充分的准备，再加善于捕捉和把握发展的机会。这是公司迅速成长的因素之一。

因素之二，老板的足够的智慧是建立在对行业对专业的钻研通透基础之上的.

我们的董事长平时去的最多的地方是书店，买的最多的是书，只要是自有这个行业以来的所有的产品，在他的书房和藏书里几乎都能找到，董事长不仅是买书、藏书，而且读书、研究书、研究市场、研究消费者、研究合作伙伴，研究所有与行业和专业相关的学问，从研究当中总结规律，借鉴、提炼，博取众家之长，自成一家，董事长所有的策划、研发、经营头脑和智慧，就是这么积累起来的。没有足够的钻研精神是无法具备过人的智慧的。 因素之三，识人、用人与容人的能力;

但凡成功的老板，一定有他在用人方面的一绝，我们的董事长在这方面就很有他独到的识人眼光，不仅能识得不同才能不同特长不同性格特征的各类人才，最难得的是，董事长具有一副宽广的胸怀，能够容人，能够给我们犯错的机会，同时也给我们改正错误的机会，让我们时时刻刻自主自发地带着一种责任感和老板心态在做事情，就象对待自己的事情一样，把公司的事情当成自己的事来做并做好.会识人的老板很多，会识人又会用人的老板就不多了，既会识人，又会用人，还能容人的老板更加地凤毛麟角，而我们的老板就是这么一位老板.对于我们每一个择业择公司的职业人，在选择的同时，我们更多地是选择一个好的老板，我们才能真正具备这种发展潜力的老板可以做出一个非常棒的企业来.所以，今天，我想用我自己在公司的五年的工作感受告诉大家，你们选择了这个行业，选对了，你们选择了这个公司也选对了，因为这个公司的老板是与我们员工与我们公司与我们每一个人一起在往前奔跑着，从来就没有停止过.人的一生，大多数时候，选择比努力更重要.

因素之四，迅速整合有效资源的能力。

说到我们公司迅速成长的第四个因素，我特别想和大家分享的就是我们董事长的另外一种的独特能力，超强的人际关系能力和迅速整合资源的能力，无论他在任何一个第一次去的陌生场合，他能在短短的几分钟之内，让和他接触的人有一种似乎认识他很久的感觉，并对他产生强烈的信任感，我常和董事长开玩笑说“那是因为您长了一张不同寻常的脸，长了一张天生具有超强亲和力的脸.”其实也只是玩笑而已，在这亲和的背后，是董事长的用心、坦诚和沟通的方法和技巧在发挥作用，只要发自内心地、坦诚地想和任何人交往，再能通过掌握和运用与不同性格的人打交道的方法，我想这种才能就具备了。

而至于整合资源的能力，也来源于对人脉关系的积累和在积累之后，进行人脉关系的梳理、整合而达到对有效资源的充分运用的能力。资源是死的，人是活的，方法是活的，用活的人运用活的方法整合死的资源，只要投入地去做了，就一定可以做到。

以上的四个因素，就是我们公司迅速成长和崛起的重要因素。不仅仅是我们公司，放之我们行业或者外行业，任何一个老板，如果能够把这四个因素掌握运用得很好，这个企业，和这个企业的老板，无疑是成功的!

(员工的最后一个问题：请问WU老师，您是什么力量促使你可以在一个行业呆那么长的时间?在一个公司呆那么长的时间?并从零开始一直走到今天的呢?)

问得很有水平，我刚还纳闷，怎么有那么多的新同事对我个人很好奇，怎么就一直那么腼腆，不好意思向我提问呢。好，我现在十分认真地来回答一下这个问题。

从我十三年前大学毕业进入这个行业，也和你们当初毕业一样，对行业对自己的个人发展有过很多的迷茫，但一头撞进来了之后，发现这里面乐趣无穷，虽然苦累，但总有新的东西让我好奇，就是这么一股好奇心，一股不愿知难而退的倔强心，一股初生牛犊不怕虎的勇气和信心，让我一直坚持走到了今天。至于过程中，有没有想放弃的念头，当然有，并且还有实质的要放弃的行动，但到了最后，我还是选择了留在这个行业，留在公司，因为随着时间的推移，我对行业和对公司的情感的深厚和热爱程度与日俱增，就象前面和大家说的一样，真正爱上了行业，爱上了公司，开始全身心地投入进来，至于外界的任何的诱惑，现在对于我，都不能造成任何的动摇。这个过程，其实是经历了一个尝试、摸索、迷茫、痛苦、坚定、坚持六个阶段和过程的，那现在就是在最后一个阶段里稳定下来了，一旦痛苦期过去后，就可真的守得云开见日出了。因此，我特别想和大家说的一句话就是：痛苦的时候不要放弃，因为痛苦的时候，正是离你的胜利不远的时期，无论有多难，请一定一定坚持下去，希望就在下一秒的下一个转角处，不要因为我们的放弃，而错过一个决定自己一生的重要选择。 今天的答疑解惑时间到此就全部结束了，不知道我们全体分公司的同事们是否都对刚才的问题明白了，有没有通过这么一次交流与沟通的机会，让大家对公司对我个人的了解更加全面和立体了一点，如果还有困惑，请在任何时间到我办公室找我聊，我的办公室的大门随时向我们全体员工开放，随时欢迎你们。我的手机也是24小时开机，你们任何时间段可以打电话、发信息给我，与我交流沟通探讨。我们共同的目标是：又工作又快乐，又学习又进步，为公司创造价值的同时，提升我们个人的价值和发挥我们个人的最大潜力。

今天，我说了这么多，大家也暂且不要听我说得多么动听，说一千道一万，不如用实实在在的行动落实到实实在在的工作当中去，让我们今后在工作当中再增进彼此的了解和同事之间的情谊。

建筑材料采购合同范本[1]

合同编号：_________ 需方(甲方)：_________ 供方(乙方)：_________ 经协商同意，根据中华人民共和国民法典的规定，订立合同如下： 第一条 甲方向乙方订货总值为人民币_________元。 第二条 产品名称、规格、质量(技术指标) _________。 第三条 产品包装规格及费用 _________。 第四条 验收方法 _________。 第五条 货款及费用等付款及结算办法 _________。 第六条 交货规定 1.交货方式：_________。 2.交货地点：_________。 3.交货日期：_________。 4.运输费：_________。 第七条 经济责任 (一)乙方应负的经济责任 1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。 3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。 4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。 (二)甲方应负的经济责任 1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。 2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。 3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。 4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。 5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。 6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。 第八条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。 第九条 甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_________%的补偿金。 第十条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_________天与甲方协商。 第十一条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。 第十二条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第十三条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。 第十四条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十五条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。