钢琴班家长会内容实用20篇

学生知识现状的分析

进入初中阶段，学生的生理和心理日趋成熟，参与的意识和交往的愿望增强，获得知识和信息的途径增多在学习上形成自己的初步经验，表达情感的方式较之1~6年级学生有明显变化。但由于各个学校的音乐学习不同，有的学习五线谱；有的学习的是简谱；有的甚至没有系统的学习过音乐。而且进入初中，学生正值变声期，应该注意保护嗓音，并且要进行系统的音乐学习。

本学期教学的主要任务和要求

本学期音乐教学的主题是：音乐与爱。要求通过演唱、演奏、欣赏活动与创造及相关文化等模块的`学习、感受和体验，激发学生爱祖国、爱家乡、爱老师同学等的真挚感情。了解音乐基本常识，能够识读乐谱。学会用恰当的情绪、声音来表现音乐作品，并能够感知音乐作品的基本结构；了解并练习指挥的基本动作，能随指挥有感情地歌唱，并养成良好的唱歌习惯。了解变声期嗓音保护知识，懂得保护的方法。要求能积极参与即兴创造活动，尝试用音乐、语言或其他方式来表达、抒发对音乐的感受。

教材的重点和难点

教材重点：每单元的歌曲、欣赏、综合艺术表现活动。

教材难点：即兴创作

本学期提高教学质量的措施

1、 每一单元的歌曲都给学生留有自由创作的空间，激发学生的想象力和创造力；

2、 欣赏过后写出欣赏感受以提高学生的鉴赏能力；

3、 开展课堂评价活动，通过寻找个人表现的优点来加强同学之间的友谊；

4、 开展班级音乐会，使每个同学都有展示自己才能的机会；

5、 开展课外兴趣小组活动，参与学校及社会的文艺活动，提高学生的活合作与交往的能力；

6、 加强学科之间的联系。

家长开放日活动总结

在4月26日下上午，我班举行了家长开放日活动，本次活动给我带来了启发，也让家长对教改有了全新的了解和认识，为学生提供了一个自由展示的空间，有效地促进了家校之间的交流与合作。这次家长开放日活动我班是这样安排的,第一二节课上语文数学,第三节课座谈.通过讲课和座谈交流,取得了一定程度的效果.下面进行一下总结:

（一）家长认为教师的优点有以下几个方面：1、课堂教学气氛十分活跃；2、善于启发、诱导,帮助学生动脑筋；3、教学有经验，能抓住学生的个性特点,用多种不同的方法进行教学4、教师和蔼可亲；能够照顾到大多数的学生；5、对家长热情；6、师生关系融洽、和谐、平等。

（二）学生家长能够积极参与。虽然是春忙季节，可是家长们为了自己的孩子，他们放下繁忙的家务活，走进校园，走进课堂，参与到了活动中，有的家长实在来不了就打电话请假，坐在教室的后面听我们们上课。家长们的这一举一动充分说明家长们对学校的教育教学工作的高度关注,体现出了对班级工作的支持,更体现出对孩子学习的重视.

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（三）交流朴实真挚。讲完课后,我和数学老师小顾向来校的每一位家长介绍了现在的教法,并对课堂上的问题进行了探讨.还向家长们介绍了家庭教育经验，家长们个个心领神会，点头称道。家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，为自己的孩子能在这样的学校就读而感欣慰，对自己孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意，尤其对学科老师的辛勤劳动表示了由衷的感谢。家长开放日活动不仅让家长觉得收益匪浅，感触多多，同时也给了我不少启示。从家长的反馈中也看到了我今后值得改进的地方,家长留下了宝贵的意见，提出了中肯的建议：希望今后多举办类似的活动，有更多的机会走进学校，了解学校，以便更好地支持和配合学校开展工作；不仅希望孩子学好课本知识，更重要的是学校要加强德育工作，让孩子学会做人，注重对高年级学生的身心健康教育问题.

(四)班级开展的家长开放日活动受到了家长的肯定.此活动能够真正让家长走近教师和学生，零距离感触师生关系，倾听孩子的心声，了解他们在校的学习和生活，进一步增进家校之间的友谊。

活动结束了,家长的积极性还没有消减，他们对自己参与的内容非常感兴趣，希望以后多搞几次这样的活动.

家长开放日是个平台，有利于家校之间直接的双向交流与沟通。家长深入课堂一线，真切地感受孩子课堂表现，感性地聆听孩子的心声和课任老师的因材施教，多维度地交流学习了教子育女的经验。拉近了家长与老师的距离，开阔了视野，增进了彼此的了解。

为了使家长能更全面地了解幼儿在园的游戏、学习、生活情况，10月10日周四上午，我们进行了家长开放日半日活动，我将本次家长开放日活动进行了反思并小结。

一、今天我们班幼儿人数为34人，共有33位家长前来参加，爸爸妈妈参加的较多，没来参加的主要是因为有的家长正好赶上有事，有的爷爷奶奶自己带孩子，家里有事走不开，有王雨佳，董明哲，刘晓迪，魏子翔四名幼儿事假未能参加此次活动，并已向老师说明情况。

二、幼儿总体表现情况本次家长开放日活动按计划照常进行，从早上7:30开始，一直到中午11点结束，开展了丰富多彩的教学和户外活动。家长观看了孩子晨间活动、表演活动《给小动物喂食》，手工活动《串珠》，益智和结构区活动《好玩的玩具》，图书区看了好看的图书。接着8:10-8:40进行了早餐活动，然后入厕，8:50-9:20进行了主题活动《小手爬》，孩子的参与性非常好，而且有个别孩子表现非常积极活跃，主动举手，争着回答问题，让家长们又高兴又好笑。但也有部分孩子课上不爱举手，胆子还是较小，有的孩子注意力也不太集中，我们在以后的教学活动中，做到尽量照顾好每一个孩子，让每个孩子都有表现的机会，让每一位家长都能感觉到自己孩子的进步。在讲课中有个亲子活动环节，家长都很配合，气氛活跃，和孩子一起开心地游戏，特别是爸爸妈妈爷爷奶奶们，也着实让家长体验了一次童年游戏的快乐。最后孩子们开展了户外活动，家长们开展了家长会。期间孩子们休息、入厕、喝水、午餐等生活环节也比较有序，家长们看到幼儿园的环境和育儿设施建设非常完备，老师耐心细致的教育，自己孩子在园的良好的表现，纷纷表示都挺满意的。

三、开放日家长评议表反馈情况从半日活动开放后的家长评议表中我们看到，很多家长反映了幼儿入园以来的不同进步，对开放日活动很欢迎，也很满意，大家一致认为通过开放日，了解了老师与孩子们在幼儿园的日常活动情况，看到了老师们的辛苦，给予了老师一定的肯定。当然，家长们也提出了一些意见和建议，有的家长提出可以给家长更多地参与到活动中的机会，也有家长提出课堂中望老师对经常不举手或少举手的同学也能多邀请他们回答问题，以提高他们的表达能力，锻炼他们的胆量，多鼓励他们讲话，在以后的半日活动中，我们会进行改进;多操心他们的孩子等，我们会把这些建议认真反思对待，让每一位孩子都能获得充分的发展。

短暂的一个上午，给予孩子的是无尽的快乐，留给家长的是一份回味，而老师获得的是一种收获和成功的体验。通过此次家长开放日活动，不仅锻炼了我们教师自己的教学组织能力，对家长的意见也能及时反思改正，让自己的教育水平有更进一步的提高，而且也让家长了解到孩子在幼儿园的表现，促进了家长和教师的沟通交流，相信在我们今后的工作中会做得越来越好，本次活动也取得了圆满的成功!

李朴真：尊敬的老师

吉嘉杰：亲爱的叔叔、阿姨们

马卓君：亲爱的爸爸、妈妈们

合：大家下午好!(敬礼)

李朴真：我是李朴真

吉嘉杰：我是吉嘉杰

马卓君：我是马卓君

李朴真：首先，让我们以热烈的掌声对各位家长的到来表示热烈的欢迎!

吉嘉杰：感谢您在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，

马卓君：感谢您一直以来对二(4)班工作的理解、支持、关心和帮助!

吉嘉杰：请允许我们代表二(4)班所有的孩子，再次对你们说一声——

合：谢谢!(鞠躬)

李朴真：我们是祖国的未来。

吉嘉杰：我们是家长的希望。

马卓君：为了我们的成长，父母呕心沥血、恩比天高!

李朴真：为了我们的成长，老师无私奉献，情深似海!

吉嘉杰：我们一起努力着，付出着，收获着。

李朴真：几多欣喜，几多忧虑，几多忙碌，几多感慨，才有了我们的健康成长!

一、本班现状分析

1.幼儿现状分析

本班共有幼儿32名，其中男孩19名，女孩13名，29名老生，3名新生。通过新生入园登记表我们对新幼儿有了一定的了解。他们入园状态良好，哭闹现象很少，能基本适应幼儿园生活。老生入园情况良好，个别幼儿有哭闹现象，通过引导已能很好融入集体生活。本班幼儿常规习惯有待加强。

健康领域：

幼儿已基本适应幼儿园生活，对园内常规已有了基本意识，但幼儿习惯还是较松散，常规有待进一步加强引导。在进餐、饮水、入厕环节能够独立完成，存在玩耍现象，需加强指导。

语言领域：

大部分幼儿不能够主动与人交谈，不敢于当众讲话，清楚的表达自己的想法。

大部分幼儿在礼貌和安静倾听的问题上还需要加强引导。

科学领域：

幼儿能够对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心能够积极探究自己感兴趣的事物和现象。部分幼儿能够对生活和游戏中简单的数学现象感。能够懂得爱护动植物，并有初步的环保意识和行为。

社会领域：

幼儿能够主动参与各项活动，乐意与人交往，能够做力所能及的事情，不怕困难，有初步的责任感，大部分幼儿懂得尊重长辈、老师、同伴。

了解基本的社会常识，并有一定的规则意识。

艺术领域：

幼儿能够积极参加艺术活动，能够用自己喜欢的方式进行艺术表现和创造。喜欢操作美术工具和材料，能够掌握它们的用法，进行自我表现。大部分幼儿能够用自然的声音演唱歌曲。

2.教师现状分析

本班3名教师。教师工作积极性比较高，也具有一定的工作能力。对幼儿有爱心、生活护理细致。

二、工作重点

1. 稳定幼儿情绪，解决幼儿初入园焦虑问题，帮助幼儿尽快适应幼儿园生活。

2. 加强幼儿的安全引导，时刻眼不离幼儿，做到防范于未然，确保幼儿在园安全。

3. 加强培养幼儿良好的常规习惯，提高自理能力。

4. 积极利用农村自然资源，创设农村特色环境。

5. 在一日生活的各个环节渗透礼仪教育。

6. 充分利用自然资源增加户外活动的乐趣。

7. 培养幼儿做操的兴趣，巩固三套操的熟练度与标准度。

8. 教育活动与校园农村特色相整合。

三、工作任务及具体措施

1.教育内容和要求

（1）健康：

1) 进一步养成饭前便后和手脏时洗手的习惯，洗手时能按顺序认真地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手；

2) 独立入厕，学会上便槽大小便，逐步养成每日大便的习惯；

3) 正确使用勺子，安静就座，愉快进餐，继续学习文明的进餐习惯，细嚼慢咽，不挑食。餐后能简单整理桌面，掌握餐后理洗顺序，并养成及时喝水的习惯。

4) 进一步培养幼儿良好的就寝习惯，能按顺序穿脱简单的衣裤、鞋子，初步学会叠衣裤、脱宝宝衫，安静入睡，睡姿正确；

5) 在老师的鼓励下，喜欢并较积极地参加各类体育游戏活动，并能克服一定的困难；

6) 学习三套体操，能听信号向指定方向走或在指定范围内四散跑，双脚原地向上跳，向远跳50厘米以上，在宽25厘米以内的平衡木上走，学拍皮球，互相抛接大皮球，钻过70厘米高的障碍物。

7) 不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法；

8) 喜欢与老师交谈，与小朋友游戏，在集体生活中情绪稳定、愉快，并形成安全感、信赖感。

（2）社会性和情感：

1) 知道自己及家人的姓名、性别，知道父母工作的辛苦，爱父母、尊敬父母，不乱发脾气；

2) 能高兴地参加各种活动，知道世界有很多种族的儿童，知道中国的儿童很幸福；

3) 愿意做自己能做的事并能为自己所表现出的能力感到高兴；

4) 能向老师提出自己的要求，在老师的启发下，能同情生病的同伴；

5) 喜欢上幼儿园，关心集体，能和同伴一起友好地游戏，知道幼儿园的玩具是大家的，不争抢和独占玩具，学会轮流玩；

6) 初步产生了解幼儿园和家庭以外的环境的兴趣；

7) 能区分自己的和幼儿园、同伴的东西。拾到东西会交给老师。愿意尝试新的活动；

8) 能遵守一定的集体活动规则，努力做好力所能及的事；

9) 爱护玩具和图书，轻拿轻放，不乱扔、不损坏，节约使用；

10) 逐步参加一些劳动，能在老师帮助下给植物浇水，喂养小动物，擦桌椅，整理玩具等，初步体会劳动的快乐。学习尊重别人的劳动，感受一些职业的人们的工作和辛苦，对他们的精神产生良好的感情。

（3）认知：

1) 对周围新奇事物感兴趣并经常提出简单问题，继续学着用各种感官去感知事物，喜欢观察、探究与生活相关的社会、自然现象；

2) 继续认识常见的动植物，在老师的带领下学习饲养小动物，参加简单的种植活动，并爱护动植物，关心劳动者；

3) 喜欢参加数学活动，能在老师提醒下保持稳定注意，会动脑、动口、动手地摆弄、操作数学活动材料；

4) 能根据物体的1-2个特征分类、排序，区别前后、高矮等空间方位，知道白天、黑夜、早晚、今天，比较两组物体的多少，一样多，认识3-4种基本图形；

5) 学会手口一致地点数4以内实物，并说出总数。

（4）艺术表现：

1) 喜欢并较积极地参加音乐、美术等艺术活动，能初步感受喜爱环境、生活和艺术中的美；

2) 能在油画棒、水粉等形式的绘画活动中较大胆地表现自己的感受、体验，并进行简单的联想、创造活动；

3) 能跟随伴奏唱完整的歌曲，按乐曲节拍做动作，并用简单的动作表现自己的感受；

4) 初步学习使用剪刀，用右手拇指与其余手指握住左右剪刀把柄，正确张合刀口，用毕放下，不拿剪刀冲着别人比划；

5) 继续学习用捏泥、撕纸、粘贴、穿、插等技能进行做做玩玩的活动；

6) 喜欢用自己的作品来布置环境，参与环境创设。

（5）、语言：

1) 进一步学习在日常生活中运用普通话交谈，能逐步按正确语音发音，喜欢说普通话；

2) 乐意与老师、小朋友交谈，能使用简单的礼貌用语；

3) 能有针对性地回答别人提出的问题，在游戏和活动中能较清楚地表达自己的请求和愿望，在集体面前大胆发言；

4) 喜欢听故事、看图书，能独立念儿歌，独立看书，知道故事中的简单的情节，进一步认识常用汉字及简单的标记；

5) 能安静倾听，不随意打断别人，不插嘴。

（6）课程安排：

1) 快乐与发展：通过为幼儿创造丰富、愉快的一日生活环境，让幼儿在不同的领域得到发展，在快乐的活动中学会学习并获得发展，根据教育活动需要，开展保教工作和实现教育目标。

2) 阳光幼儿英语：通过激发幼儿学习英语的兴趣，会说简单的单词，可以和老师一起做律动，会说简单的课堂用语。

3) 分享阅读：通过培养幼儿对阅读的兴趣，引导幼儿会说完整的话，会简单的复述故事，会一页页翻看图书，愿意与同伴分享交流。

4) 情景数学：通过课程的由浅入深，以一个个主题或情境的形式，渗透数、量、高矮、关系对应、形色对应等数学知识，引导幼儿学习数学的兴趣。

5) 礼仪：通过礼仪与弟子规相结合。

2.区域活动

（1） 提供丰富、有趣、可操作性强的区域材料，引起幼儿的好奇心，使幼儿在探索中获得发展。

（2） 创设舒适的活动环境，使幼儿在一日生活中充满欢笑。

（3）

l 益智区：引导幼儿有目的的拼插，并充分展示幼儿成果。

l 建筑区：通过“小主题”的形式，让幼儿进行不同的搭建活动。

l 美工区：提供丰富的自然材料，充分让幼儿参与创作并展示自己的作品。

l 音乐区：引导幼儿能够大胆进行艺术表现和创造。

l 图书区：提高幼儿自主阅读的兴趣。

3.户外活动

（1） 在多种游戏中，引导幼儿体验体验走、跑、跳、钻投等不同的运动方式，能较灵活的控制身体的运动方式。

（2） 在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。

（3） 通过幼儿感兴趣的方式，引导幼儿做简单的徒手操、轻器械操，培养幼儿做操的兴趣。

（4） 保证每天二小时的户外锻炼时间。

（5） 充分利用自然资源，为幼儿制作丰富、耐用的户外玩具，吸引幼儿参与体育活动的兴趣。

四、其他工作

1.家长工作

（1） 充分利用各种方式与家长进行沟通，及时交流、反馈幼儿情况，如电话、飞信等。

（2） 在“家园共育”中，经常刊登一些教育文章或做法，让家长了解我们的思想和理念，以便更好的与家长沟通，共同协商教育孩子的方法与途径。

（3） 利用家长来接送幼儿的时间，及时与家长交换意见，共同想办法帮助幼儿纠正不好的习惯。

（4） 请家长配合老师收集农村自然资源，帮助老师制作户外玩具。

（5） 积极参加家长会，有问题及时与本班教师进行沟通。

（6） 在“温馨提示”中提示家长天气变化即使为幼儿增减衣服。

2. 安全工作

（1） 严格执行接送制度，防范于未然。

（2） 每天检查班上各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。

（3） 认真观察幼儿的活动情况，避免不安全事件，树立安全意识。

（4） 密切结合幼儿的生活进行安全教育利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育，每次活动前提出要求，比如：吃饭前要求幼儿注意不碰撒热汤等。

（5） 根据中班特点经常讲一些有关安全的小常识、小故事。

3.保育工作

（1） 加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。

（2） 配合保健医生做好卫生保健工作。把好晨检关，在活动区后进行评价。

（3） 定期组织幼儿进行体检，并做好反馈。

（4） 邀请保健老师进课堂，教幼儿掌握自我防范的方法，在传染病多发季节能及时地进行预防。

（5） 继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。

（6） 定期在《家园共育》上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

五、班级管理工作

（1） 教师共同学习园内、本班计划，了解本学期工作重点。对于班级出现的问题及时沟通，做到思想统一。

（2） 按时组织班务会，明确每一阶段的目标和要求，较好的完成各项任务。

（3） 教师充分发挥自己的特长，为本班发展献计献策，促进个人和班级共同发展。

六、各月安排

9月

（1）做好幼儿入园接待工作，稳定幼儿情绪。

（2）开展“迎国庆”、“中秋”、“教师节”等活动。

（3）学习“快乐的城堡”快乐与发展课程。

10月

（1）利用农村自然资源进行环境创设。

（2）加强幼儿的各项常规。

（3）学习“丰收乐园”快乐与发展教材。

11月

（1）学习“动物世界”快乐与发展教材。

12月

（1）学习“冰雪天地”快乐与发展教材。

（2）进行节假日的安全教育。

人们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。只有爱他们的人才能读懂。每个孩子来自不同的家庭，有着不同的生活经验和生活环境，他们性格特点不同，发展水平不同，存在明显个体差异。作为教师，应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的教育方法尊重和理解幼儿。

我们班这个学期来了有一位叫甜甜的小朋友，第一天来班上时，她一直拉着姥姥的手不放，恋恋不舍地说："姥姥，早点接我，早点接我。"在我的劝说下，甜甜满眼含泪地松开姥姥的手。甜甜的姥姥在临走前，悄悄地对我说："甜甜的鼻子不好，要靠嘴来呼吸，吃饭时要用嘴一边呼吸一边吃，这样吃饭的速度就较慢，她害怕老师批评、指责她，所以一直都不爱上幼儿园，听了这些话，我开始留心注意甜甜。在活动区游戏时，甜甜静静地坐在椅子上，于是我走过去，轻轻问她："甜甜，你喜欢玩什么?"她说："我喜欢看书。""老师和你一起看好吗?"甜甜高兴得点点头，于是我和她一起看起书来，开始是我讲，讲着讲着，甜甜也不由自主的讲起来，我高兴地说："甜甜，你好棒呀!能自己看书讲故事，你愿意把故事讲给小朋友听吗?""愿意"，于是我叫了好些小朋友来听甜甜讲故事，甜甜很高兴，讲得也更起劲了。

午餐时，为了减轻甜甜进餐的紧张心情，李老师给她少盛了一些饭菜，可是当一部分小朋友吃完饭，离开座位后，甜甜哭了起来，我忙走过去，问她甜甜，你怎么啦?""我吃不下"，"甜甜，别着急，你瞧，就剩下这么一点点了，来，我帮你甜甜，在我们的耐心帮助下，终于把饭吃完了，尽管她是最后一个吃完饭的，但是我们没有批评她，反而给她以鼓励，以信心，帮助她逐步克服紧张、自卑的心理，逐渐培养她进餐的良好习惯。

第二天，甜甜和姥姥一早就来到幼儿园，姥姥手里还拿着几本书，她对我说："饶老师，太谢谢你们了，甜甜以前不愿意上幼儿园，可今天一早说，姥姥，我要上幼儿园，快，咱们别迟到了，我要讲故事给小朋友们听呢!老师还夸我故事讲得好呢。"望着甜甜姥姥高兴的样子，我也会心地笑了。这一切对于一位幼儿教师来说，虽是一件很平常的小事，但对于家长和孩子来说，却是多么重要。

通过这件事，我深深体会到，孩子们都有一颗敏感而细腻的心灵，教师善于发现孩子闪光点，尊重幼儿的兴趣，帮助幼儿成功地表现自己，就会使幼儿获得心理上的满足与快乐，从而促使幼儿健康发展。

1、本人以为此次语文考试出题难度适中、题量正好，能够准确考察学生的语文能力。我的孩子在此次考

试中已经尽了力，发挥了他的正常水平，这个分数也是在意料之中的。希望学校能够再接再厉，争取让教学水平更上一层楼。

2、老师，您好，首先，感谢您对孩子的教育，让他变得更加的聪明，懂事，孩子的成长离不开老师的教育，老师在孩子的心里具有神圣的地位。希望老师对孩子严加管教，使之变得更棒。希望孩子在以后更加的优秀，在此感谢老师辛勤的付出，当然我们做家长的也会密切配合老师!

3、虽然这次成绩并不是班里名列前茅，但这只是一次测试，一次对自己知识的考验，一次查缺补漏的过程，可以让你看清自己不会的地方，对于马虎，在下次考试中要尽量避免，争取取得更大进步!

4、考的好：

这一次考得较好，比上一次略有进步，谢谢老师的关心和栽培，我们家长一定会更加积极地配合老师的工作，督促她(他)继续努力，争取更大的进步。

考的不好：

这次考试成绩不太理想，较上次有明显退步，总结原因为最近思想较为松散，放松了对自己的要求，我们一定会抓紧孩子的学习，争取让他下次考得好成绩。谢谢老师对孩子的关心教育。

5、从孩子的卷子上来看，专业成绩算得上优秀。和上一次相比较，没有退步也没有进步。希望孩子继续努力，更上一层楼。同时也感谢教师平日对我孩子的培养，但是孩子还是有很多要努力的地方。有劳老师以后继续费心教育孩子。我们家长一定会鼎力支持，配合老师!

6、看了这次考试的情况，对孩子的学习基本是满意的。但需改掉粗心大意的老毛病。有几个地方都是不应该出错的，就是粗心。我们会配合老师把他的学习抓上去。

7、孩子考得不是很好，可能是疏忽了，尤其是某某这几科，有点小退步，让我有点惊讶，以后孩子可以认真的对待学习，对待考试，既不要太过于担心成绩也不要轻敌。妈妈(爸爸)相信你，一定可以在下一次给我一张满意的答卷!

结合孩子的实际情况实事求是的写，同时提出对孩子的希望和对老师的期望。

首先，对老师的劳动和对孩子的付出表达真诚衷心的感谢。

其次，简要谈谈孩子在哪些方面取得了进步。

再次，重点说说有待提高的地方。(切记，不要把责任都推卸到老师、 孩子身上，一定要真切的坦白自己的责任和对孩子的关心不够)

最后，委婉表达对老师的要求(如对孩子要严格要求。。。。但不是无理要求)和自己的态度，下一步应如何配合老师，期望家长和老师密切配合，公共帮助孩子学习和生活中进步。

再次表达衷心的感谢。

考得好这样写：

孩子我非常欣慰地看到你已经在努力学习了。希望再接再励，百尺竿头更进一步。你有很大的潜力，要充分发挥。你是好样的. 我们为作为你的父母而骄傲。你一定会超越我们的期望的。继续努力吧!

考得不理想这样写：

不要批评指责。对孩子说：这一定是偶然的。大概是粗心造成的。你会做好的。

不要督促。鼓励和信任孩子会做好，孩子就会做好的。要让孩子知道读好书是他的责任不是家长的责任。前途和生活是属于孩子自己的。父母如何爱孩子也不能代替孩子走他的人生路。告诉他读书好和不好的人将来到社会上的等级差别。告诉他你对他百分百有信心只要他努力一点一定有优异成绩。不要具体督促让他自己安排如果你具体督促就喧宾夺主了。孩子会认为学习是你的事。即使是在你督促下做了但是是认为为你学习而不是为他自己学习.那么一旦失去你的督促他就不学习了.你能督促他一辈子吗?

对于小孩子必须鼓励他们才会进步才会做得更好。在鼓励声中成长的孩子充满自信不断进歩我们要学会做给孩子鼓掌的父母。

例如：孩子的成绩不好，家长也有相应的一些责任，我们会负责监督孩子的学习，从旁协助，辅导孩子学习，积极配合老师的工作，希望能同老师一起，提高孩子的成绩!

这次由于而成绩不是十分理想，下次考试一定会花更多的时间帮助孩子学习，积极与老师配合，帮孩子提高成绩.谢谢老师对孩子的教育.

这次孩子的成绩我感觉很不好，但是孩子也尽力了，今后我要加大与老师们的合作，争取让孩子的成绩更上一层楼，希望班主任及各科老师给予支持，谢谢!

成绩代表过去，好好的反思总结不足，并制定适合的目标，掌握正确的学习方法，提高学习效率，注意劳逸结合，相信你会有进步。

“本次考试成绩不理想，望老师对本同学在学习上严格一点。”

“在这次考试中成绩很不理想，希望他好好努力，认真学习，争取下次考好。感谢老师开学以来一直对他关心和帮助。如果以后在生活中、学习中有不足之处，请老师给他指点出来。”

“老师：你好!这次儿子考得没有上次的总分高，分数虽然只是表面的成绩，重要的是孩子能读懂题意，希望老师日后对孩子严加管教，孩子只要做错了打骂都可以，或告知家长，谢谢老师关照。”

“希望继续努力，好好学习，认真不马虎，也希望老师严格管教，提升成绩，辛苦老师你们，谢谢!”

尊敬的、前来参加本次家长会的及虽然未能前来但长期以来支持学校工作的各位家长朋友们;

学习努力的、拼搏进取、亲爱的同学们;

废寝忘食、披星戴月、辛勤工作在教学一线的六年级毕业班的老师们：

大家上午好!

首先我谨代表全校师生向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位家长朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

尊敬的家长朋友们，我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同目标，那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天。在本学期过去的两个月里，我们一起努力着，付出着，收获着，我们共同经历了几多欣喜，几多忧虑，几多忙碌，几多感慨。对于今天的家长会，我们学校也是期待已久的，让我们共同把握住这次机会，使学校更加了解各位家长的需求，也让你们更加了解学校的工作，更加了解孩子在学校的学习、生活状况。

可以说,今天是个高兴的日子,大家的到来使咱们的学校蓬荜生辉, 让老师们感受到你们对孩子的关心及对学校的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的各项工作才得以顺利开展。在此，我真诚地对各位家长道一声:“谢谢，谢谢你们” !

下面我宣布：浚县科达小学六年级学生家长会现在开始! 首先有请雒校长作重要讲话。

雒校长的讲话深入浅出，不仅为全体学生提出了明确的努力方向，而且给我们提出了具体建议，同时对我们全体同学寄予了厚望。那么，让我们握紧有力的拳头，让我们满怀自信地向前方冲锋! 下面进行第二项议程：学生宣誓

听了同学们有力的声音，看了同学们有力的拳头，老师也感到了无限的力量和激情。

第三项议程：教师宣誓

同学们，老师们，师生同舟，创优必得。有了同学们的决心，有了教师们的精神，老师相信，成功一定属于我们。

第四项：有请教导处郑主任为优秀学生颁奖。

第五项：(互动)让我们再次为获奖学生及其家长送上热烈的掌声。同学们，他们已给我们作出了榜样，让我们珍惜现在，创造未来吧。此时此刻，在小升初考试仅剩15天的今天，我想与同学们分享一个故事(可能有些好读书的学生也看到过)。在一个漆黑的夜晚，一个孩子独自走在沙漠中。孤独、寂寞、枯燥、无聊，甚至不耐烦、没意思。走哇，走哇，走哇。忽然，耳畔传来一个有力的声音“孩子，捡起脚下的沙子，它会带给你幸福。”这个孩子环顾左右，没有发现谁，继续前行;走哇，走哇，走哇。忽然，耳畔传来焦急的声音“孩子，捡起脚下的沙子，它会带给你幸福。”这个孩子抬头仰望漆黑的天空，摇了摇头，继续前行;走哇，走哇，走哇。忽然，耳畔传来近乎乞求的声音“孩子，捡起脚下的沙子，它会带给你幸福。”这个孩子苦笑了一下，也许是明白了什么，也许是出于某种不明的原因吧，随意抓了几粒沙子在手中，继续前行。天亮了，孩子走出了沙漠，不经意间伸开手掌，天哪!手中哪有什么沙子，分明是闪闪发光的宝石啊!这个孩子在第一时间的想法就是“回去，多抓一些，它会带给我幸福。”可是，任凭他怎样努力，却再也找不到回去的路了。

孩子们，知道这个孩子是谁吗?知道耳畔那声音是谁的吗?主人公就是我们，发出那声音的人就是我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、老师以及所有关心我们的人、爱我们的人。在考前这多时间，就是那个孩子脚下的沙漠。一分一秒就是那个孩子脚下的沙子。让我们紧紧抓住时间，抓住一分一秒，免得后悔。记住，人生没有后悔药，人生没有回头路。记住：它会带给你幸福!

那么，在接下来的时间内，有谁愿意同老师一起更加努力，珍惜时间，决心靠出好成绩的“请举手”。接下来，请家长和自己的孩子靠得近一点儿，让孩子把自己的努力方向、目标及决心悄悄地告诉你，也请你们通过语言给孩子以鼓励，给孩子以动力。

第六项：郭校长作总结讲话

同学们，刚才郭校长在讲话中对我们今后的学习，尤其是“五一”假期中时间的好好把握提出了要求，就让我们同心同德，分秒必争;家长朋友们，在孩子小升初考试前的这段时间内，也请我们放一放手头的工作，陪陪孩子，为孩子提供更好的学习环境，毕竟，孩子小升初是孩子一生中关键的一关。

各位家长、老师们，我们深信通过本次家长会，学校和家长的联系会更为密切，为了孩子健康成长，为了孩子学习进步，为了孩子的美好明天，让我们一起携手并肩!愿我们的学生，你们的孩子早日成“龙”成“凤”!

下面，在本次活动结束之际，为了广大学生小学毕业后能有一个更好的学习、生活、成长、发展空间，有来自浚县科达中学、鹤壁科达国际学校的领导介绍学校情况。

(首先有请科达中学领导

接下来有请鹤壁科达国际学校的领导 ) 现在宣布，本次活动到此结束。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

秋期第一次月考已落下帷幕，本学期开学一个月以来，全体教师爱岗敬业、辛勤耕耘，广大同学刻苦学习、勤奋进取，整体教学成绩有明显的进步，这次月考中，涌现出六(1)班、七(3)班、八(3)班等学习氛围浓厚成绩突出的班集体，同时也涌现出了何芳菲、梁毅洋、李明鑫、梁毅鹏、李光慈、赵家龙、克佳宁等一批学习认真、成绩优异的学习标兵。他们就是我们全体同学学习的榜样。希望全体同学向他们学习，顽强拼搏，团结上进，做一名优秀的中学生。

但是，我们看到优点的同时也应该看到不足。有的同学学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习目的不够明确，不知道珍惜时间，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试;还有的同学吸烟、打架，违反校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。同学们，怎样搞好自己的学习，我提出以下要求：

一、相信老师，尊重老师。

老师是人类灵魂的工程师，是你们成长道路上的第二父母。特别是我们陈店实验学校的老师都是经过考试、试讲、考察等严格程序聘请的教学精英，同学们已经看到许多老师休息时间还在备课、改作业、辅导学生，班主任早中晚跟班陪读，有些老师还要跟车接送学生，非常辛苦，要理解老师，感激老师，听从每一位老师的教导，遵守课堂纪律，上课积极进教室、准备学习用品，坐姿端正，认真听讲，开动脑筋，主动发言，积极完成学习任务，不打瞌睡、不讲废话、不玩东西，绝不顶撞老师，把这些写在周记本上，让老师和同学监督，落实到行动上。如果这样，你一定会得到老师的更多帮助和关怀，做到了这一点，你在学习上一定会取得更大的进步。

二、制定目标，分步实现。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。比如期中考试上升5个名次、第二次月考再上升5个名次、期末再上升5个名次。我请各位班主任利用午自习或夕会时间帮助每个学生分析实际情况，拟定本学期的几项奋斗目标：每次考试在班级和年级达到什么名次、竞争对手是谁、准备进步多少名次。每个同学自觉接受老师和同学监督，做一个言而有信的人、做一个有志向的人、做一个有坚忍不拔的人。

三、学校的几点要求：

1、各班建立各学科学习小组，各小组之间展开竞争，形成比学赶帮超的学习氛围。

2、开展听课活动，重点不是看老师如何精彩讲课的，而是同学们如何学习的。

3、作业要求，语文作业改革，周记每周不少于3次，重点检查书写质量，每周一次阅读课，语文老师或科代表主持。目的数学物理化学英语等，也要检查书写质量，书写规范。

我希望通过本次月考总结会 ，能激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。这次考好的同学，要百尺竿头，更进一步，在期中考试中再创新高。我也希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。作为老师，在今后的工作中，我们一定会继续以满腔的热情、百分之百的努力、全部的耐心与细致，帮助同学们战胜学习上的困难。

同学们，本次考试总结会又是一个新的起点，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧!我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步。

1、本学期总体表现不错，感谢老师对他的关心和教导，使他在学习上有所进步。希望在今后的学习中，能够坚持做到认真仔细，戒骄戒躁，希望在以后的学习中更上一个台阶！

2、希望孩子能自觉地学习，进步每一天；也愿孩子能快乐地学习，健康每一天。

3、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。

4、孩子的成长离不开家庭学校社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样！

5、在我们家娃娃在家表现很好，尊老爱幼，是一个好孩子。懂礼貌，自信、勇敢，经常和父母沟通，回家能够主动地完成作业。经常帮助他人，聪明，幽默，会和别人分享快乐，用自己的快乐感染周围的朋友，在家也帮助我们做一些力所能及的事，是个活泼，开朗，懂事的好孩子。我们父母一定全力配合好学校，好好教育孩子，让孩子更好地成长。

6、非常感谢老师一直以来对孩子的关心跟理解，孩子在家里的表现还算不错，真诚的希望老师在有事情的时候与我们家长经常沟通，孩子还不是很够懂事，成长过程中难免会遇到一些困难和叛逆，我们也希望透过老师这么一扇窗来更全面的看待我们的孩子。我也知道老师的辛苦，学生的累，孩子的健康成长离不开老师在学校的教导，我们也是很欢喜，学生能够遇到一位这么善解人意的老师。希望我们一起努力！孩子的健康成长离不开老师的关心和支持。

7、他是一个品德好的孩子，尊老爱幼，有孝心，有爱心，懂礼貌，会分担家里的家务，一直以来表现较好，会刻苦学习，思维活跃、开阔。有主见，思考能力强，生活上遇事镇定，面对困难和挫折，有较强的心理承受能力，善于独立分析问题和解决问题。懂得学习的重要性，有一定的上进心，诚实守信是他做人的原则。在学校尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，劳动积极肯干。都能自觉遵守中学生守则，而且还经常参加班级学校组织的各种课内外活动。他的兴趣广泛，有许多喜爱的运动。

8、他在学习之余经常帮我们做家务，自己的事情从来都是自己做。他会细心观察生活和积累生活经验，去感悟知识与生活的联系，会尝试解决生活中的问题，真诚待人，乐于助人，能面带微笑对待身边的每一个人、老师及身边的陌生人，他从不做损人利己的事，不说谎，认真对待自己。他能爱惜自己的名誉及尊重他人的名誉。能自觉抵制不良诱惑，自觉约束自己的行为。能够遵守网络道德，不说脏话、不骂人、举止文明和网络安全规定，能做到不去三室一厅，能从小事做起，很孝敬父母，能主动承担其学习劳动等应尽的职责，能对自己的言行举止负责。接受帮助时很是会心存感激。能做到自觉爱护环境，乐于参加环保宣传活动，会爱惜粮食，节约水电气，他在生活节俭、在平时学习中他能按时完成老师布置的作业，按时复习。

二月二十五日上午我班召开了学前班新学期家长会活动，活动前我们做了大量的准备，就平时班级工作中的问题结合家长会方案准备了发言稿，本次家长会活动到会四十位家长，家长会在上午五九点钟准时召开，本次家长会围绕以下几个方面进行：

一，班况分析及教师简介

向家长介绍班级情况，教师所代科目，及教师的联系方式，幼儿园博客等。

二，向家长介绍本学期工作重点及工作安排情况

(一).本学期的重点工作：幼小衔接，为孩子做好入学前的准备。

1、思想上准备入小学的系列活动：小学与幼儿园有什么不同

2、身体方面的准备入小学的系列活动：

3、独立生活能力的准备入小学的系列活动：

4、学习方面的准备入小学的系列活动：

(二).重点学习科目：拼音、识字、语言、数学、英语及学习目标

三、本学期能力培养目标及习惯养成

本学期重点培养孩子的自信心、责任感、自我意识及时间观念。

(一)、能力培养：解决问题的能力、自我服务能力、互相学习的能力、为他人服务的能力。

(二)养成孩子的好习惯。

(三)培养良好生活习惯保证孩子的身心健康

1、养成准时睡觉和按时起床的好习惯，保证孩子充足的睡眠。准时上床，独立入睡，不轻易改变作息时间。设置闹铃，按时起床;和父母穿衣比赛;坚持早锻炼等。

2、让孩子喜欢吃饭，避免偏食挑食的坏习惯。

3、养成整洁卫生的习惯：经常要求东西放在指定的地方，物归原处;自己洗手绢袜子等力所能及的事情，提高自我服务的能力。

(四)塑造孩子健全的人格

1.让孩子学会独立。独立性非常重要，小学生会碰到很多障碍和困难要独自面对和解决。

2、增强意志力坚持性，自制力，规则意识。自我约束：一件事必须干完，自我控制，不半途而废。

四、家长需要注意及配合的事项

通过家长到会的情况来看，现在的家长都非常重视孩子的成长，由于平时工作忙，无法照顾到孩子的学习和生活，因此都想通过这样的活动来真正的了解孩子，家长很重视幼儿学习习惯的培养，同时部分幼儿在此方面表现不足，有性格差异、年龄差异、能力差异等，针对此部分幼儿，希望教师会加强关注，培养幼儿良好的学习习惯，在课堂上或平常一日的活动当中多把机会让给他们，以增强幼儿参与的积极性。另外，个别家长还提到了老师对个别孩子有忽略的现象，在此我感到万分的抱歉，以后我们会在这方面多加注意，做到对每个孩子一视同仁，尽量照顾到全面!

家长会上家长认真听，积极发言，尤其是杨琪钰的妈妈一边听还一边做着笔记，让我们非常感动，这次家长会得到了家长们的好评，家长会上提出的问题也都得到了解决，家长们也比以前更理解支持我们的工作了，总之，这次家长会开得非常成功，对我班的各项工作有很大的帮助。我们将继续努力，不断创新，克服家园共育中的不足之处，将家园工作做得更好!

一、明确了家长学校的意义和努力方向。家庭是构成社会的细胞，家长是孩子的第一位教师，家庭教育是学校教育和社会性教育的基础，学校教师和家长在培育学生的总体目标上是一致的，总希望他们早日成材，能成为社会“四有”新人。办好家长学校获得了广大家长对学校的大力支持，对办学条件的改善，办学成果的宣传，学校声誉的扩大均十分有利。

二、健全家长学校组织机构。家庭是孩子人生的第一所学校，家长是孩子人生的第一任教师，所以，普及家庭教育科学知识，提高全体学生家长的教育水平，是增强家庭教育与学校教育同向同步，推动素质教育，培养一代新人的重要环节。为更好地开展家长学校工作，每个班选出一名热爱家长学校工作的代表，作为家长学校的组成成员，有力的促进了家长学校工作的开展。

三、加强学习，不断提高自身素质。为使学生家长掌握学生的心理健康标准，更好地利用科学的方法教育、影响他们，使素质教育走进每一个家庭，在开展家长学校工作中注重家长的理论学习，我们主要组织学生家长学习了《中华家教》有关家教方面的理论文章，要求家长认真学习其主要内容，把学到的知识运用到实际生活中去。通过学习使家长知道了作为家长要为学生创造一个民主和谐宽松和睦的家庭环境非常重要，掌握培养教育孩子的科学方法至关重要。

四、通过会前对学生家长的通知和动员，除个别家长有事请假外，大部分家长都按时参加会议，家长到会率达到98%。

五、通过会议，家长们学到了一些教育子女的理论和方法。

六、家长们了解子女在校情况和学习情况，并且给家长提出了科学教育子女的合理化意见和建议。

七、加强了学校、教师和家长间的沟通，取得家长的配合与支持，有效促进了教育教学工作。

八、各班向家长宣传了我校近几年来取得的办学成绩，提升了我校的社会形象。

初中家长学校工作计划模板

【篇一】

一、指导思想

家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

二、工作目标

1、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。

2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果，家教知识普及率达100%。

3、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

三、具体要求与措施

(一)加强组织领导，做到四落实

1、组织落实：健全组织机构，成立“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校“的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、时间落实。“家长学校”上课学习时间，一般每学期安排1-2次，每次授课可分年级集中进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。

3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家作家长学校顾问，并作理论报告。

4、教学内容落实：根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

(二)加强教学研究，提高业务水平

1、定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平;

3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。

4、组织教师总结经验，撰写有关论文。

(三)开展丰富多彩的活动，提高家教水平。

1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录像，帮助家长深入细仔地了解学校。

2、继续开展“天使行动计划”让学生为家长服务、分忧。

3、创建“家庭、学校培养学生联系卡制度”加强老师和家长之间的联系，引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。

4、通过“家长学校“的学习，在家长中进行经验交流。

【篇二】

一、指导思想

人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。

二、工作要点：

1定时间、定内容，对家长进行家长学校讲座，向家长宣传党的教育方针，宣传新课程改革的有关精神。

2宣传中共中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》。

3宣传以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。

4、传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。

5、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。

6、聘请专家讲课。

7、形式多样性、开放式，提倡家长共同参与，发挥家长的主体作用，帮助家长克服“重养轻教、重智轻德、重身体健康轻心理健康”的倾向。

8、创造条件让指导者运用现代科技手段，提高家长教育的方法。

9、建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的指导者队伍。

10、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

三、工作措施

1、家长委员会管理扎实有效。本学年，我校将在上学期成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校“的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、落实“家长学校“的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、精心挑选“家长学校“的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并形成系列化。

4、保证“家长学校“的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强签到和点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。

5、采用多种形式，丰富“家长学校“的活动。

①、本学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。

②、按计划认真实施。能注意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。

【篇三】

一、指导思想

以理论、“三个代表”重要思想和党的十x大精神为指导，根据中共中央《关于进一步加强和改进中、中学德育工作的意见》，大力弘扬“为国教子、以德育人”的家教理念，把社会、家庭和学校教育紧密结合起来，形成三位一体的教育氛围，促进青少年全面健康地成长。

二、工作目标

1、使广大家长按时完成学习任务，家教理论水平得到相应的提高。

2、加强家长学校师资队伍建设，不断提高家长学校师资水平。

三、工作要点

1、加强班主任老师家庭教育的培训与学习。

2、指导家长掌握科学教子的方法。

3、不断总结经验，充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

4、充分发挥家长委员会的作用，不断提高广大家长参与教育教学管理的主动性和积极性。

5、继续开展家长到校巡视工作，加强家校沟通。

四、工作措施

(一)、加强组织领导

1、完善家长学校组织机构，在原有的基础上，适当调整与充实家长学校、家长理事会领导小组。

2、完善学校家长理事会组织，进一步发挥家长理事会的作用。召开家长理事会成员会议，听取广大家长的意见。进一步加强与理事们的联系，通过家长到校巡视工作、座谈会、问卷调查等形式，进一步探讨办好家长学校的措施，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

(二)、抓好常规管理，提高家长学校的办学质量。

1、进一步强化家长学校教师培训工作，不断提高家长学校教师的授课水平。

2、进一步规范家长学校教案，保证教学质量。家长学校的教案要严格按照教案的要求，要有课题、教学目标、教学难点、重点、教学过程要详实。

3、完善学员考核制度，规范学校管理。每次上课前，由学校统一下发通知，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强签到和点名制度。为进一步推进家校联系，家长培训时，学校还将下发调查问卷，及时了解家长对学校教育的评价与建议，对不能按时参加学习的家长，学校要统一组织进行补课，缺勤的学员不得参加家长学校“合格学员”评选。

4、开展组建“书香家庭”工作，首先通过调查问卷了解学生家庭的文化氛围情况，组建工作意向;其次确定组建“书香家庭”对象，再次通过学校图书馆向这些家庭开放，以充实这些家庭的学习内容。

5、强化家校联系工作。教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。每次家访要做好记录。努力做到一学年家访达20次。家长来校了解学生的学习情况，教师应热情接待，与家长亲切交谈，共同商讨教育学生的对策。通过活动，树立良好的教师形象，从而进一步提高我校在社会上的声誉。

6、家长学校工作要有针对性，根据各年级学生的年龄特点开展家校联系工作和家庭教育工作。分层次、分年级召开学生家长座谈会，沟通家校联系，促进经验交流。

7、进一步做好家长学校的资料积累工作。做到“六有”：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。

(三)拓宽办学渠道，扩大家长视野。

1、充分利用校园网络的优势，开辟网络家庭教育专栏，全方位、多角度地宣传学校教育教学活动、介绍家庭教育理论与经验、布置学校家庭教育相关工作，为广大家长提供更多交流与学习的机会。

2、适时举办家长经验交流会，聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝作经验介绍。

3、聘请有名的家教专家，为家长作专题家教报告。

社会实践家长评语

每次要写社会实践家长评语的时候我们都在烦恼着怎么写，下面就由小编为大家整理社会实践家长评语，欢迎大家查看!

社会实践家长评语

1、时光飞逝，转眼间又是一个学期，我们的何柯南小同学在老师们的谆谆教诲下，在爸爸妈妈的殷切期望中读完二年级上半学期，在这个学期当中，瑕瑜互现，你已养成良好的作业习惯，按时认真地完成老师布置的作业，特别是效率提高明显，不用再做到深夜。尊敬老师、团结同学，从你过生日邀请小朋友的情况来看，小朋友也都愿意和你结交。这学期英语学习兴趣提高很多，从平时的陪读，交流问答中可以看出，英语口语与单词掌握的较好，与上学期相比，进步明显，爸爸妈妈也看到你的进步，也受到英语老师的表扬，似乎得到的五角星也比上学期多些。

但是语文与数学的成绩还是原地踏步，成绩大起大落，爸爸分析一下原因，认为主要是阅读少，每次带你去书店，你从来不会主动去找书看。无论什么样的书籍，对你来说似乎都没有吸引力，造成所学的词汇缺乏项固、应用、拓展，也造成阅读、理解能力的明显缺乏，写作中错字、别字连篇。

另外还有就是做题、审题不仔细，动作不利索，粗心大意，经常没有看清楚题意就做，经常来不及做完题目，造成数学成绩提高不明显，爸爸还觉得你的抽像思维能力也欠缺，这可能与实际生活中缺乏探索与实践有一定的关系。

本学期爸爸也经常带南南去踏青、爬山、钓鱼，甚至到玉环出海捕鱼，经常在一起讨论一些自然科学常识，拓展一定的视野，激发一定的兴趣，在闲暇之余偶到会碰到南南发脾气，有时说都说不好，这个需要改正。下个学期，爸爸妈妈承诺一定多陪陪你，当然，南南也还需要更加努力，力争改正缺点，老师、爸爸、妈妈都期待着你有更好的成绩、更好的习惯、更好的脾气，加油！

2、一转眼，一学期又过去。根据上学期的情况，这学期我给他去上写字班，希望他的字能写得好，但现在看来效果不是太明显，字慢慢写的时候还可以，一写得快就不成样子，得继续努力。上课发言老师说还积极的，其他的就一般。

我们最希望的是小孩自强自立，能够独立完成一些事情，能够自己安排时间。跟他说的时候好像很懂事的样子，但一和同学玩就什么都忘。玩是小孩的天性，但不能玩得连作业有多少都忘，这样会养成不好的学习习惯。

这学期生好几回病，一生病就只能请假。以后要好好锻炼身体，身体不好的话，其他的都难以保证。

最后，这学期老师在我们小孩身上花费不少心血，在这里要多多谢谢老师！

社会实践家长评语

孩子在过去一学期中，有进步，取得一定成绩，作为一名普通党员，家长对学校领导和老师们表示衷心感谢!

女儿到桂林旅专读书一学期，总体来说比以前有长足进步，明确奋斗目标，看到发展希望，有健康向上的心态，感谢学校!感谢老师们!!

由于其学习基础不是很好，尽管努力，但成绩还是不是很满意。这么好的学习机会，人生能有几回?!没有真本领又如何在激烈竞争的人生中立身?!新学期又开始，家长的期盼又汇进匆匆送女儿返校的学途中!

上学期有两门成绩不及格，希望老师严加督促，一定要把成绩补上，做好真正的“班长”，发扬优点，在新的学年中更加努力。

希望发扬自己的优点，努力学好专业课，端正学习态度，积极参加学校各项公益活动。同时也希望校方多关心学生的生活问题，如改善热水的使用和宿舍生活用品等条件，创造良好的环境，使学生全心全意地去学习。

“群众利益无小事”希望学校在对女生宿舍的热水供应方面有所改善，以防止各种不利于安全的因素发生，减少家长的后顾之忧。祝学校事业蒸蒸日上!

从入学至今，可喜可忧，喜的方面：经过大学独立生活与学习，变的成熟多，分析问题有独立思考能力，能剖析自己学习方面的不足。忧的方面，专业不够努力，眼高手低，不注意大学课程的相关链接，专业理论不重视，英语也不好，多攻一攻，希望下学期能有所进展。

初次离开父母，离开生养熟悉的环境，开始一个全新的生活，从过去生活靠父母，学习靠老师的传统教育模式中脱离出去，步入自我调节、约束阶段，对任何事物都有一个新鲜和适应的过程，从收到的学习、思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会很多做人的道理，处事的方法，学习上也有很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领。

甲方：乙方：

_年_月_日，甲方骑摩托车不小心撞伤乙方后，甲方及时履行报警和救助义务，并支付了乙方就医、康复冶疗、生活补助、营养费、交通费护理费等费用共计人民币45000元，目前乙方要求甲方一次性解决，甲乙双方在平等、自愿协商及充分了解相关法律法规的基础上，并征得处理交通事故的大安交警同意，达成如下协议：

一、甲乙双方依据交通事故处理的一般原则达成一次性赔偿协议，甲方一次性支付乙方人民币18000元。

二、在甲方支付人民币18000元后，乙方保证今后绝不以任何理由和任何形式就此事再向甲方要求各种名义补助、补偿等费用，后续事宜及费用均由乙方自行处理和承担。

三、在乙方收到甲方支付的人民币18000元后，此事处理即告终结，甲乙双方之间不再存在任何权利义务，乙方承诺不再提起任何与此事相关的诉讼和仲裁，也放弃向司法机关提起针对本协议的任何诉讼权利。以后因此事衍生结果亦由乙方自行承担，甲方对此不再承担任何责任。

四、本协议的所有条款均是双方共同协商议定，甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方均对此表示理解并尊重本协议所达成目的，甲乙双方对此处理结果完全同意。

五、乙方在收取甲方一次性损害赔偿金时，必须同时将所有的医疗费用票据、病案材料、其他费用票据、各相关证件等全部交付给甲方，并保证票据材料的真实性，由此造成的甲方向保险公司索赔失败，乙方应双倍退还不实部分。在甲方向投保保险公司理赔时，乙方有义务协助甲方提供相关证件、票据等资料。

六、本协议为一次性终结处理协议，本协议为双方平等、自愿协商的结果，并且是双方真实意思表示，本协议自双方签字按手印后立即成立生效。

七、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，交管部门存档一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：交管部门：

签字时间：_年_月_日

交通事故调解协议书二

甲方：_____，委托代理人：_____

乙方：_____，委托代理人：_____

_____年_____月_____日_____时左右，甲方驾驶_____号_____车，在_________________________处发生道路交通事故，导致_____不幸死亡。现甲方和死者的所有近亲属经友好协商，本着平等、自愿、公平的原则，达成如下协议：

一、甲方一次性赔偿乙方医疗费、抢救费、误工费、交通费、住宿费、丧葬费、被抚养人生活费、老人赡养费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金等各项赔偿款共计人民币：_____圆整。

二、死者_____的尸体由其家属自行安葬。

三、上述款项支付给乙方所有近亲属后，由乙方所有近亲属内部自行分配、处理，其分配、处理的方式、后果与甲方无任何关系。

四、乙方收到上述款项后，向甲方出具收据，并保证放弃对甲方在本次事故中所有的追偿权。本协议签署后，本次事故为一次性全部处理终结，甲乙双方永不纠缠。

五、根据甲方的真诚表示，乙方考虑到甲方之违法行为系过失所致，主观恶意小，社会危害轻，按照构建和谐社会的原则，本着治病救人的精神，乙方对甲方的行为给予谅解，不再追究甲方的一切责任，并希望司法机关或相关部门对甲方从轻、减轻或免于处罚。

六、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意，决不反悔。

七、本协议一式份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字和按指印后生效。

甲方：_____乙方：_____见证方：_____

签约日期：_年_月_日

家长朋友们：

您们好!

很高兴因为孩子，我们又一次走到了一起。首先感谢各位能来参加家长会，确实,只有家校携手，共同努力，才能获得最佳的教育效果!只有将家庭，学校，社会溶为一体，才能更好的培养孩子，全面发展，成为有用之才，相信我们能有共同的话题。我们作为您孩子的老师，定会用我们的爱心、责任心，悉心地呵护您的孩子，陪伴他(她)一点一滴地成长。

我们会用我们的智慧和知识，与他们一起学做人，学知识。同时，我们也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里和-谐、快乐、蓬勃向上地发展。

家庭装修的装修合同的主要内容

简述

在一切合同制的今天，装潢合同就是保证我们利益的最后一道也是最有力的一道防线，所以，为了避免日后节外生枝的麻烦，我们一定要小心仔细地面对每一条合同条款，认真签好每一份合同。

内容

装修合同签订的主要内容

关于装饰装修合同，装潢公司通常使用两种合同格式

装潢公司自己事先印好的格式合同

工商行政管理局、建设和交通委员会共同制定的《家庭居室装饰装修施工合同文本(XX版)》：一般说来，示范文本比装潢公司的格式合同更具体一些。

上海市工商行政管理局、上海市建设和交通委员会共同制定的《上海市家庭居室装饰装修施工合同文本(XX版)》。主要包括以下条款：(一)工程概况和造价;(二)材料供应;(三)工程质量及验收;(四)安全生产和防火;(五)工程价款和结算;(六)施工配合;(七)违约责任;(八)纠纷解决方式;(九)合同的变更和解除;(十)其他约定;(十一)附则;(十二)合同附件

：示范文本的合同号为数码章顺序号，可作为唯一可追溯标识通过行业协会直接查找到装潢公司

在签定合同时，特别需要注意的几点

①在签订装潢合同之前，消费者应当验看装潢公司的营业执照，是否有“家庭装潢”这一经营项目，以确定该公司是否具备正规的企业资质;双方所使用的合同，应该是示范合同。

②在签订装潢合同的过程中，消费者要特别留心公司的名称，即合同上有关承包方的名称应当与装潢公司营业执照上的名称一致，谨防一些不法经营者“借壳生蛋”;对于合同中需要双方协商一致后填写的项目，尽量不要遗漏;合同签字之后，须加盖装潢公司的公章。

③双方对于装潢合同内容，包括施工期限、合同标的、施工项目等的变更，都应当以书面形式予以确定;对于作为合同附件的施工主材料报价单，应当尽可能的具体明确，列出装饰材料的规格、型号、品牌、数量、单价、总价等。

：预算作为合同附件，尽量不在中间出现“暂定”“按实结算”内容

④在具体签订装潢合同时，仍需注意的细节

提供给装潢公司的房屋装修设计方案和施工图纸要考虑详细周密，经双方签字确认，轻易不要修改。

对示范文本各条款中的空格，要根据自己的需要与装潢公司协商后完整地填写，尽量不要有遗漏。

对施工内容、具体材料内容、人工费和材料费等，应当制作详细的明细表作为合同的附件，以防装潢公司任意提高价格，更换材料。

在其他事项中应当约定：在履行合同过程中的任何事宜都必须经过双方以书面形式签字确认，以便将来作为证据使用。

⑤在签订合同时，双方应当在整本合同骑缝签章(字)确认。

⑥如果你自己对装潢工程不懂并且没有时间照看，最好请一家可靠的监理公司帮助监理施工质量。

：设计图纸、预算作为合同附件，业主须在每页签字确认。

注意

签订装修合同要谨慎

现在家装市场极容易出现工程纠纷，如转包、挂靠公司、装修质量、拖延工期、预决算争议等情况。陈律师提醒消费者，为防止这类纠纷的发生，业主一定要签订《家居装饰合同》来保证自己的利益，签订合同时，要从以下几个方面多加注意。

选择正规的家装公司，签订合同之前，业主应先审查装饰公司的手续是否齐全。

参观装饰公司正在施工的装修现场，检查工地施工工艺以及工人的素质，还应该着重检查施工工地的管理、卫生和防火情况。

对装饰公司提供的设计方案要有详细的设计样图。预算报价，客户应该严格审定，如有可能找相关专家咨询。

在签订合同时，应详细注明施工工期、几次验收程序(包括材料、隐蔽工程、局部和整体验收等)、详细制作过程的说明、甲乙双方各自提供的材料的明细表和日期等，同时还应约定好违约金的赔付比例。

验收方式可在合同上约定由政府质检站来验收，这样你就可以不为请质检站而另付费用。

合同要由法定代表人签订，如有委托代理人的，需要复印委托书，同时向装饰公司索要工商执照的复印件和资质证明的复印件，这两个复印件都应该加盖公司章，还要索要项目经理和工程负责人的身份证复印件或公司正式职工的工作证复印件以及联系电话。

交付的工程款要由业主亲自交到公司财务，并索要建筑安装专用发票，尽量防止出现其他人代收工程款的情况。

工程完工后不同的项目有不同的保修期，客户可依具体情况与公司商议，保留原证件或扣留部分工程款作为装修的质量保证金，

上述装修合同有三种形式：即承包人包工包料，部分包料，承包人包工、住户自己包料，在装修中还应注意以下几种情况，装修公司包料的，要向其索要购买的材料明细表、合格证、发票;业主自己包料的，选用的材料必须符合国家标准，有质量检验合格证明、有中文标志的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，禁止使用国家明令淘汰的装修材料。

另外，在装修工程竣工后，空气质量应符合国家标准，检测不合格的，如属承包人的责任，承包人应返工，并承担相应损失。

预算项目变更时，双方应该重新签订协议。

实例

签订合同前，需要装修公司提供哪些资料?

签订装修合同前，应该要求装修公司出具其全套工商注册资料，以及一些相关资质证书。一般所有城市的工商局都会在网上开通企业信息查询系统，这样拿着其工商资料就可以在网上查询其真实性，如果属实就要记住在签订装修合同的时候核对其用的企业名称及盖的公章是否是同样的名称。

装修合同中如何约定付款方式对业主比较有利?

在一般的装修合同中都会对装修付款方式有这样的约定“第一次付款在开工三日前支付55%;第二次付款在工程过半时付40%(隐蔽工程结束时);第三次付款在竣工验收合格时付剩余的5%”，然而这样的付款方式，显然对业主不利，所以应该和装修公司商量按照对业主较为有利的3331付款方式签订到合同里。按照这种支付方法，就是“材料进场验收合格支付30%;中期验收合格支付30%;竣工验收合格支付30%;保洁、清场后支付10%。(第一个30%也可以在开工前支付)”这样，主动权就掌握在业主手里了。

于昊天专家课程非常精彩，虽然只有二个小时的时间课程，但这一次的课程给我的思想带来了极大的冲击。一是老师的讲课很精彩，二是新世纪幼儿园老师的风采让我难忘。这次课程让我感到意犹未尽，感觉这是我一笔宝贵的财富。

本次于老师给我们讲的是教育孩子成人的重要性、教育孩子的方向、如何教育孩子等;讲到这样一句话“送给孩子最好的礼物是父母幸福的婚姻”，可见婚姻的幸福对孩子的成长有多么的关键，这点我和孩子爸做的比较好，在孩子面前我们从未吵过架，夫妻感情不错，当然还需进一步让孩子感受到家人关系的亲密，给她带来更多的爱;孩子不听话，不能去打，为什么不听话，是父母说话不中听，当然我们在家从未打过禹霑小朋友，但是她不听话时我们语气有时很不好，很不耐烦，今后要试图走进孩子自己的世界，走进孩子的心灵。孩子每天回家以后要主动去问一下“今天在幼儿园里有什么快乐的事情?在幼儿园里有什么收获?今天最高兴的事情是什么?最难过的事情是什么?”等等，虽然以往经常说，但是好像没特在意，今后每天都要和孩子交流;还有一句对我影响很深的一句话“一个不知道答案敢于站出来的孩子比一个知道答案不敢站出来的孩子强一百倍”，今后要不忘鼓励孩子多举手，多发言，锻炼她的口才能力，在任何场所都要试图去鼓励她，从此刻就开始，我一定要用心去激发她善于表达的兴趣，在实践当中去实施，多给她鼓励，多给她鼓掌。在生活当中每时每刻都要用心引导孩子，这是以往做的不够的。要时刻注意我们平时和孩子说话的语气，一定要重视，希望她以后能成为社会有用的人。此时此刻我想说，我要做的是赶紧行动起来，用老师说的方法来教育孩子，相信在今后的日子里学以致用，有所发挥。

另外还展示了新世纪幼儿园老师的风采，他们都是新世纪幼儿园的优秀老师们，给我呈现的是她们青春、大方、得体、自然之美;我作为家长的感觉是：把孩子交给点点二班的老师，我很放心。自从宝宝入园后，我每次都会打开王老师的空间，看看照片，看看孩子在幼儿园的适应情况，每次都感觉很欣慰，老师们在课堂上展现的是小朋友们的“好伙伴”，小朋友的“大姐姐”角色，感觉教师与幼儿之间的距离是如此之近，也让我们十分放心。

我们也感觉到孩子在不断的进步，这和老师的辛苦劳动是分不开的。感谢幼儿园给我的这次机会来听专家讲课，希望以后多多举办类似的活动。

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

生活活动，教师用富有情境的生动语句鼓励幼儿自己动手脱外套、挂衣物、自主如厕、整理裤子……，培养了幼儿的自我服务意识，提升了幼儿的自我服务能力。

集体教学活动，各班教师设计符合小班年龄特点的活动，调动了每一个孩子参与的.兴趣。

《橘子面包》——在游戏过程中感受用身体动作表现做面包的快乐;

《爆米花》——孩子们捏一捏、团一团，香香的彩色爆米花做好啦;

最精彩的是幼儿们的运动时光，伴随着欢快的音乐，宝贝们的早操开始啦!跟随着教师伸伸手臂，弯弯腰，做着整齐轻快的动作。运动中，幼儿和教师一起搬器材，创设各种游戏场景，跳一跳、跑一跑、投一投，家长们纷纷用相机记录下宝贝们的运动风采。

活动后，教师还组织家长开展了一次简短的家长会。会议中，教师围绕这半天开展的活动、幼儿近期在园的表现和接下来班级即将开展的各项活动向家长做了介绍，并提出了新的希望和要求。整个半日活动给家长们留下了深刻的印象，家长们欢欣的笑容是对孩子们成长的鼓励和对老师们辛勤付出的认可。

本次家长开放日活动，是家长、老师、幼儿之间的一次亲密接触，不仅让家长们了解到孩子在幼儿园的表现，同时也增进了家园之间的沟通交流，拉近了幼儿园与家长间的距离，为家园共育搭建起了交流的平台，为幼儿园以后工作的开展奠定了良好的基础。