微信平台规则制定推荐20篇

1. 嘿！万圣节到了，祝你早上上班遇到饿鬼，晚上下班撞到财鬼，周围都是色鬼，反正都是一群死鬼，对了还有你小鬼：万圣节快乐！

2. 很想念你，但又怕见到你，今日是你的节日，可是不知你会在哪里，只好先把祝福送给你。祝你万圣节快乐，不要出来吓人！

3. 家家户户南瓜雕空做成灯，挨家挨户敲门祈祷要糖果。10月31日万圣节前夜，11月1日万圣节，来参与吧朋友~咱们来比比，谁的扮相能吓跑鬼怪哦！

4. 借万圣节的喜气，把你和吊死鬼搞一个魔鬼组合，把烦恼，忧愁，迷茫，痛苦，压力，辛苦，劳累，不健康，不开心，不快乐，统统都赶跑。愿你万圣节快乐。

5. 今年万圣节恭喜你成为新一届“鬼王”：你有着魔鬼般的身材，鬼斧神差的身手，引鬼上门的胆量，让鬼为你推磨的财富！祝你万圣节快乐，幸福永驻。

6. 今天，我送你富贵帽，平安衣，穿上脚踏实地鞋，戴上步步为营表，即使小鬼挡道，你也能所向披靡，无可阻挡，实现自己的梦想的，万圣节快乐。

7. 今天神差鬼使，也许神出鬼没，即使神工鬼斧，可能神鬼莫测，抑或神号鬼哭，姑且神焦鬼烂，看似神头鬼面，短信神不知鬼不觉提前祝你开心万圣节。

8. 今天是鬼的节日，你是否心中有鬼，是不是在图谋不鬼，做一个开心鬼吧，万圣节是你的节日，你一定要开心哦，鬼！

9. 今天是鬼节，大街上群魔乱舞，记得早早回家，进屋把门拴好，半夜不要乱跑，到点准时上床，睡前给我短信！万圣节快乐！

10. 今天是万圣节，是我们鬼的节日，不管你是人是鬼，今天都必须听从我的命令，走到镜子面前，对着镜子大笑三声然后对自己说万圣节快乐。

11. 今天是万圣节，我复活了，就在你的头上呢，不信你摸摸，我来帮你洗了个头，用我的血洗的。不信你摸摸，还是湿的呢！哈哈哈，万圣节快乐！

12. 今天是万圣节，我携带玫“鬼”的浪漫，拥有“鬼”花的芬芳，把我最“鬼”重的祝福，送给我最珍“鬼”的朋友，愿朋友财源“鬼鬼”，万事顺顺。

13. 今天是万圣节，相传在这一天大家欢庆能赶走鬼魂，把他们唤回正确的轨道，而且在以后的生活中一帆风顺，平安幸福。朋友们，还不赶紧欢庆祝福！

14. 今早你一声怒吼鸡鸭乱蹦；你头发一摆，犬都上吊；你一诡笑蚂蚁入土，你一流汗臭味弥漫；你不化妆，连鬼都不如，你一化妆鬼都下跑！呵万圣节快乐。

15. 据说万圣节，鬼魂四处游散，阴魂不散呢！我特意派了一个最忠诚的鬼半夜到你床头。惨白的脸，红色的眼，用干枯如柴的手摸着你的脸，送去我的问候：万圣节快乐！

1、送你玫瑰，算了，太贵会心疼的；送你巧克力，算了，吃了你会胖的；帮你点上蜡烛，算了，你的情人会妒忌的；还是发条祝福得了，你会觉得温暖的；祝生日快乐哟！

2、小小祝福幸福路，静候佳音暖人心。生龙活虎不独孤，日新月异要珍惜。快步稳走莫发愁，乐观健康跨理想。

3、无论空间如何改变，你永远走不出我视线；无论时间如何转变，你永远逃不出我的思念！在这个特殊的日子里，祝你生日快乐！

4、我虽然不能陪你度过今天这个非凡的日子，在遥远地方，我一样祝福你生日快乐！

5、在你生日的这一天，将快乐的祝福音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你！生日快乐乐乐乐乐乐乐！

6、在思念之中，我想起了你的生日！我谨用只字片语，表达对你的情怀！衷心祝愿您青春长驻，愿将一份宁静和喜悦静静带给您，生日快乐！

7、亲，你的生日又到了，记得想我啊，据可靠消息称：想我可以强身健体，促进睡眠，增强食欲，财源广进！所以，为了你早日发大财，记得常想我哦！

8、鲜花为你开放，小鸟为你歌唱，鱼儿为你游荡，吃面条陪芝麻酱，教堂的钟声多么响亮，你的生活肯定充满希望。生日快乐，我的朋友。

9、一碗甜甜的长寿面，筋斗的面条是我长长的祝愿，一丝丝将你缠绕到永远，愿健康与快乐、幸福和甜蜜与你日夜相伴，祝你生日快乐！

10、每个生日都有礼物，都有祝福，无论你有多少个愿望，多少个梦想，我的礼物是我的心，陪着你成长！祝你生日快乐！

11、任时光匆匆，岁月流逝。永不腿色的是祝福；永不改变的是友情。我深深的祝福你：生日快乐、开心！直到永远。

12、转眼你又长一岁了，要做一个不动声色的大人，不准情绪化，不能偷偷笑，也不能哈哈大笑，你知道我最爱讲邪恶笑话了，今天就让我给你讲：生日快乐吧。

13、愿每天的太阳带给你光明的同时，也带给你快乐真心祝你生日快乐！

14、光辉蜡烛谁点燃？甜蜜蛋糕欲几切。美好心愿何时圆？一生快乐长伴随。无限幸福不尽年，靓丽青春当永驻。祝君天天笑开颜，生日快乐！

15、想知道我最近在忙什么吗？我转了《山路十八弯》，翻过《珠穆朗玛》，走过《天路》，就是为《求佛》，《祝你生日快乐》，祈求你《好人一生平安》。

16、今天阳光如珍珠般明媚，空气如泉水般清新，花草树木如画般美丽，鸟儿的鸣叫如流淌的小溪一样明快，原来今天是你的生日，祝你生日快乐，幸福常伴。

17、找一湖碧水，钓几尾闲鱼，细数心中那些美丽的回忆；忘一段尘缘，品几口茗茶，让心游凡尘。喝一壶老酒，祝福老友，生日快乐，幸福生活总依旧。

18、也许你并不是为我而生，可我却有幸与你相伴。希望在我有生之年，年年为你点燃生日的烛焰。在你生日这一天，也留下我的愿望，愿你快乐每一天！

19、寄一份候，字字句句都是幸福快乐，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意，祝福朋友生日开心快乐！

20、今天你，美女给献花；出门遭围观，疑是姜子牙；帅得没了边，举头望天涯；谁与你争锋，神仙不饶他。祝你生日快乐！

21、用时间的链串上健康的珠戴在手腕，你就会把幸福抓在手里面。用平安的诗谱写生活的歌，你就会让快乐长在心里头。祝你生日快乐，天天快乐！

22、糖和水相遇，溶化更快；山和水相连，美景更美；你和我心灵相通，情谊更浓；我的心时刻铭记你的生日，送上真心地祝福，祝你生日快乐！

23、生日快乐，吉祥如愿，好运平安，健康常伴，事事顺利，和美永远，开开心心，天天年年，爱情甜蜜，事业高升，赚钱多多，丰衣足食，一切都好，永泰万年！

24、我站在云朵里，用轻盈做快乐的模型，给你开心的永远，我坐在海中，用宽广做思维的源泉，给你快乐的无限，朋友祝你生日快乐。

25、春暖花开草儿绿，有个伙恶魔正寻你，它们扬言下狠手：剥去你的烦恼皮，抽去你的痛苦筋，要用平安的绳子拴住你，幸福的枷锁套牢你。祝你生日快乐！

26、岁岁月月年年，日日暮暮朝朝，今时今日一相逢，便胜却人间无数，朋友生日无限好，我送祝福来添笑，愿你天天好运罩，福富双收乐逍遥。

27、采一朵美丽的鲜花，撷一束火红的枫叶，装进思念的信封，遥寄给远方的朋友！在这个一年中最最美丽的日子里，真诚地对你说一声：生日快乐！

28、生日愿你收获多，送你温柔的胳膊，好怕无端若风波；送你钞票宜提包，又怕你会去；送你问候最适合，裹着幸福保鲜膜，祝身体健康笑呵呵！生日快乐哟！

29、今天，像小鸟初展新翅；明天，像雄鹰鹏程万里。愿你拥有愉快的生日！

30、这一天是你最快乐的一天，这一天是你最幸福的一天，这一天是我的祝福最泛滥的一天，也是我的语言最匮乏的一天，因为这一天是你的生日，祝你生日快乐！

当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了?今天，就在这里为广大客户朋友盘点20__年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。

20__年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。

案例一、杜蕾斯微信

活动营销策略方案

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，20__年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

案例二、微媒体微信

关键词搜索+陪聊式营销策略方案

据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如“营销策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相关信息。

当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的选择。

案例三、星巴克

音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。

这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?

案例四、头条新闻

实时推送

当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销策略方案的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。

案例五、小米

客服营销策略方案9:100万

新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。

案例六、招商银行

爱心漂流瓶

微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。 日前，招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

案例七、凯迪拉克

仅限66号公路播报路况

播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。

案例八、1号店

游戏式营销策略方案

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

案例九、南航

服务式营销策略方案

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做网站!”也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。

对于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非营销策略方案”。早在20__年1月30日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

案例十、天猫

非主流

你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对喵星人说一声“高”，实在是“高”。来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，非主流有时也是营销策略方案的法宝。

案例十一、怡成网络医院

落地的北京知名专家坐诊

微信公众号“怡成网络医院”，名符其实，为第一家网络医院，模拟实体医院，并邀请北京多位主任医师级别知名专家坐诊，不同于其他微信平台或健康app，由工作人员回答问题，而是真正做到了每日由专家坐班，并由专家直接回答用户提供的各种健康问题。另外，也不需要挂号、预约，减去了繁琐的看病步骤，真正实现了“足不出户看医生”一站式看病服务。

1.明媚的阳光是你天真的笑脸，顽强的小草是你倔强的写照，年龄是你一点点积攒的力量，困难都会被它吓倒，用一颗童心照耀拚搏的路程吧朋友，青年节快乐！

2.青春，不是生命的剪影，而是心灵的状态，与年龄无关，与爱情无关，与事业无关，与贫富无关。五四青年节，愿你淡然身外物，把握青春的快乐。

3.折一段柳枝，愿你青春常在；种一株山茶，望你欢乐开怀；斟一杯美酒，祝你事业有成；放一枚风筝；让你徜徉自在。祝大家青年节快乐！

4.朋友，今天5.4青年节，祝你才华横溢，青云独步；祝你爱情甜蜜，青山不老；祝你事业顺利，青云直上；祝你生活美好，如青山绿水永远秀丽！节日快乐！

5.青春不是年华，而是心境。心态不老，人生便青春永驻。今天是五四青年节，愿你拥有永远年轻的心态永远灿烂的笑容永远充沛的激情，永远不变的快乐！

6.青春的激情，让我们尽情地放飞；青春的誓言，谱写我们无悔的进取；青春的脚步，印证我们的理想；五四青年节，让我们用青春谱写一曲生命的乐章！

7.节日五四到来，同为青年一代，传递祝福青睐，历史继往开来，纪念活动仍在，欢乐文字承载，节日微信关怀。祝五四青年节快乐！

8.五四青年节，送你美祝福：生活无忧愁，工作没烦恼，家庭和和美，爱情甜又甜，一切随心愿。祝心想事成甜如蜜，生活爱情喜双赢。

9.与青春为邻，与青春为伴，与青春结缘，与青春同行，五四青年节到了，愿你永远拥有青年人的朝气、运气、福气、意气、才气、神气，祝青年节快乐！

10.年轻是的财富，青春是的赌注，奋斗是的胜数。让梦想乘着年轻的翅膀飞翔；让微信载着温馨的祝福到达。祝你五四青年节快乐。

11.成功没有问题，思路决定出路；年龄没有问题，心态决定状态；快乐没有问题，想法决定方法；问候没有问题，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

1. 朋友，你在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织！请接受我深深的祝愿吧，愿所有的欢乐永远伴随你！新年快乐！

2. 如果你的美丽是上天送给你的的礼物的话，那么让我遇见你就是上天对我的的恩赐，亲爱的新年快乐！

3. 距离挡不住我送你的祝福，距离拉不开我和你的联系，距离隔不断我对你的想念，距离带不走我传给你的短信：祝福远方的你，新年快乐！

4. 见你的眼神，比诸葛还亮，想你的深情，比关云还长，对你的思念，比鲁智还深，愿你的烦恼，比司马还光，新年快乐，愿你天天好心情，月月好顺心，年年好风光！

5. 当新年的钟声悠然响起时，我衷心的祝福你，愿幸福永远萦绕在你的身边。拜新年愿我的思念化作真挚的祝福，祝愿你新年快乐！

6. 新年要来到，祝福声声来报到：愿快乐常伴你左右，好运平安在前后，幸福甜蜜绕心头，成功紧紧握在手，烦恼忧愁都赶走。祝新年快乐！大丰收！

7. 一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。年新年快乐！

8. 情是组成的文字，爱是输出的电波，用祝福酿杯醇香的美酒，在喜庆的日子里，让我送去文字，输出电波，献上美酒，愿朋友幸福、开心、新年快乐！

9. 祝你新的一年里：天空一片晴朗，快乐心中徜徉；自由随风飘荡，身体力行健康；奋劲儿热情高涨，顺利成就梦想！祝你新年快乐！

10. 新年到，财神到，祝你福星当头照。心情好，身体好，祝你生活更美妙。钞票多，家庭和，祝你日子红火火；祝福意，请笑纳，祝你幸福早发达。新年快乐！

11. 新年新气象！祝你爱情甜蜜美满，白头如新；生活吉祥如意，灿然一新；事业蒸蒸日上，温故知新；工作好好表现，定能加薪。新年快乐！

12. 把原原本本的心愿，变成原滋原味的新年祝福！祝你：爱圆情圆，花好月圆，人缘财源，源源不断！新年快乐！新年好！

13. 春有百花，秋望月。夏有凉风，冬听雪。心中若无烦恼事，便是人生好时节。愿你：晨有清逸，暮有闲愁。梦随心动，心随梦求。新年快乐！

14. 春节到了，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。新年快乐！

15. 跋山涉水难送礼，发条短信祝福你，健康美丽常伴你，财神老爷看上你，金钱上亿跟着你，快乐永远不离你，如意时刻拥抱你，朋友天天祝福你。新年快乐！

16. 默默地思念很深，默默地祝福很真，默默地怀念难舍难分，默默地牵挂永远在心，默默地等待新年来临，默默地祝福我的朋友，新年愉快、健康幸福！

合同编号：

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、等价有偿、公平合理、诚实信用的原则，根据中华人民共和国有关法律、法规，就甲方委托乙方加工制作影视宣传片一事达成以下协议：

一、影视广告制作构思及制作标准

1.影视宣传片长度 分 秒

2.影视宣传片单价： 元(/秒)

二、合同总额与付款方式

1、合同总额： 元(大写：人民币 )

2、付款方式：

2.1甲乙双方签订合同后，甲方需向乙方支付影视广告制作费的 30 %，￥ 元(大写：人民币作为预付款，乙方充分履行本合同义务之后，预付款抵作合同价款的一部分，否则乙方应当将预付款归还甲方。

2.2乙方根据制作脚本和制作策划方案完成一稿(带有中艺虹腾未成品的图标)，甲方项目授权代表确认乙方上述工作，并签署《项目进度确认书》。甲方无异议，需向乙方支付剩

余 40 %的款项￥ 元 (大写：人民币 元)。 如乙方在个工作日内仍未收到甲方支付的项目进度款，乙方有权暂停项目制作，直至收到项目进度款后，乙方恢复项目制作。

注：1)、以上费用包括但不限于乙方因执行本合同而发生的材料费、差旅费、办公费、人员工资、一切税费等所有与本合同项下广告制作相关的成本、税收及费用，甲方再无需支付其它任何费用。

2.3为保护双方知识产权不受第三方侵害，乙方在项目过程中向甲方提交的任何有关影片的制作内容，乙方均会注明“中艺虹腾未成品”标志字样。甲方项目授权代表对乙方最终工作确认后，并签署项目成品确认书，甲方应于1个工作日内向乙方支付剩余%的款项￥ (大写：人民币__ 元 )。在收到甲方第三期支付后2个工作日内，乙方向甲方交付最终项目成品，甲方授权代表签收。

三、制作周期

本合同签订后 个工作日内完成影视广告完成品。

四、甲方权利和义务

1、甲方应向乙方提出具体要求，并提供项目的相关资料，为乙方的工作提供便利;在乙方按本合同准时保质保量履行义务及责任的前提下，应保证按约定及时付款;工作内容有变更时，应及时书面通知乙方。

2、如果甲方提出的修改意见与双方确认的广告方案有较大异议的改变，甲方有权提出修改。

3、在乙方提交样片、配乐后应及时完成样片及配乐的审验工作，如有异议甲乙双方本着合作原则，需尽快在合同期限内协商解决。

五、乙方权利和义务：

1、乙方必须严格按照甲方签字认可的广告文案要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施。

2、经甲方确定制作广告方案后，乙方应严格按照原创意制作，如须更改，须经甲方同意，否则，一切后果由乙方承担。

3、必须严守商业道德，做好保密工作，不泄露甲方的商业秘密，不得将本合同约定的工作成果向第三方复制或转让。如乙方提交给甲方的工作成果侵犯第三人著作

权或者其他权利的，由乙方自行承担侵权责任并承担因此给甲方造成的损失。

六、知识产权：

1、本合同项下所有工作成果的知识产权、版权、著作权、所有权、收益权，均归属甲方所有。乙方不得擅自将本合同项下的工作成果向第三方复制或转让，也不得用于其他商业用途。如乙方提交给甲方的工作成果侵犯第三人著作权、肖像权或者其他权利的，由乙方自行承担侵权责任并承担因此给甲方造成的损失。

2、乙方应保证甲方使用该电影艺术短片的任何一部分时均免受第三方提出的侵犯其肖像权、专利权、商标权、版权、所有权等的起诉和其他方式的追索。若由此产生侵权纠纷，由乙方自行承担，甲方概不负责，如造成甲方损失，甲方有权向乙方追索。

七、违约责任

1、在合同执行过程中如因甲方自身原因(如故意拖延提供相应资料的时间等)甲方自行解决，乙方不负担任何责任。若因乙方自身原因(如乙方无故逾期交付工作成果，每逾期一天按合同总价的1%向甲方支付违约金)。

2、如遇不可抗拒的因素造成乙方不能履行或不能按期履行合同，应及时将不可抗力事件情况通过传真等形式书面通知甲方，并在合理期限内提供事件详情及不能履行或逾期履行其在本协议项下的全部或部分义务的理由的有效文件。同时出具权威部门和公证机构证明，双方应立即协商寻找合理办法，并尽一切努力减轻不可抗力的后果，由于怠于通知给甲方的损失扩大部分由乙方负责。

3、如果不可抗力事件阻碍本合同的执行超过10日整，则甲方有权以书面形式通知乙方提前终止本协议，甲乙双方共同协调商议解决问题。

4、在合同有效期内，双方的任何一方未经另一方同意，不得向第三方转让本合同中所规定的任何权利和义务，否则守约方有权终止本合同，赔偿守约方相应的损失。

八、争议的解决及适用的法律

1、本合同未尽事宜，可由双方另行签署补充协议约定。本合同适用中华人民共

和国的法律进行解释及履行。

2、 因本合同产生的纠纷，双方协商解决，协商解决不成的，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、其他

1、 本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，经双方授权的代表签字盖章后生效。

2、 本合同生效前，双方的往来文件与本合同不一致的，以本合同为准。

3、 上述合同条款已经甲、乙双方确认，如有变动，需经双方盖章确认方才生效。

十、各方授权代表

甲方授权联系代表：

乙方授权联系代表：

甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表人： 代表人：

地址： 地 址： 电话： 电话：

图文传真： 图文传真： 邮箱： 邮箱：

时间： 年 月 日

用浪漫做皮；用温馨做馅；幸福做蛋王；懂得品味的人不需要多，只有你一个！

在这月圆的时刻，我提前送一个真诚的祝福，愿你梦圆，情圆，人更圆！

月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐！

洁明皓月逢佳期，挚手共享两相依，爱深情浓甜似蜜，翱之清风何求兮。誓与君相伴月缺至月圆共度此时至此生！

中秋佳节至，国庆大假来。祝君时时开心果，刻刻幸运星，岁岁平安符，年年健康身！

相思明月中，祝福花香里：一愿人团圆，千里共婵娟；二愿事业丰，万事皆如意；三愿爱美满，情意永相随。亲爱的客户，中秋快乐！

中秋到，送您真诚的祝福：（中）心健康站，（秋）天幸福转，（快）乐为半径，（乐）赏明月圆。祝幸福安康，合家欢乐！

中秋节到了，我奉团圆之神的命令，特来给你送幸福，快乐，还有一家的团圆，中秋短信只此一条，请注意查收。

星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道，花儿的芬芳蝶知道，青草的温柔风知道，心里的酸楚泪知道，我的祝福你知道！祝中秋节快乐！

又是一个中秋时，明月在照杨柳岸。月圆孤夜嫦娥泪，谁解其中相思味。独坐广寒独作舞，可知月下望月人。昔日其形如黛眉，今朝它状似玉盘。每逢佳节更添愁，欲换笑颜却是谁。

中秋时节，我对你浓浓的思念，都化作一条条简短的信息，穿过三千尺的高空，然后折返回来，轻轻告诉你：中秋节快乐！

风柔，雨润，花好，月圆，幸福生活日日甜!冬去，春来，似水，如烟，一年中秋在眼前!流年不复返，人生需尽欢!说一声珍重，祝中秋快乐。

做一只月饼送你，揉进我对你美好的祝愿；捧一轮明月送你，代表我真挚的情意；写一条短信发你，在这中秋佳节即将到来的时候，祝愿日子越过越精彩！

亲爱的，中秋节我送你一百个祝福。我已经收到了99朵玫瑰。还有一个。是吗？那一个祝福就是月亮代表我的心。

八月中秋月儿圆，对着嫦娥表思念，心中的人啊你可看见，嫦娥也在默默祝愿，愿你生活比蜜甜！

好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在中秋月圆之时，真的好想你，祝健康快乐！

愿中秋美酒沉醉你，饮酒痛快，饮后心醉；愿中秋月饼香甜你，品饼开心，品后心美；愿中秋吉星依偎你，入睡香甜，醒来精神；愿中秋明月陪伴你，月升见财，月落遇喜。

洁明皓月逢佳期，挚手共享两相依，爱深情浓甜似蜜，翱之清风何求兮。相伴月缺至月圆！共度此时至此生！

月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！

1. 父亲的爱是深沉的却给我们无限的力量;父亲的爱是严厉的，却给我们周到的保护;父亲的爱是无私的，却忘了他自己。祝父亲节日快乐，身体安康!

2. 父亲是雨伞，为我们遮挡风雨雷电;父亲是课本，让我们懂得人性尊严。后来，父亲压弯了腰，弓着的脊背，还想驮起明天!父亲节，祝天下父亲一生平安!

3. 儿童节将到，父亲节接踵而来。在缅怀父亲的同时想对说：富者有礼高质，贫者有礼免辱，父子有礼慈孝，兄弟有礼和睦，夫妻有礼情长，朋友有礼义笃，社会有礼祥和。

4. 为了娶到老妈，你曾拼命地追;为了维持一个家，你曾忙着发达;为了养活我长大，你又操心受累失去了潇洒。父亲节到，愿我最可爱的老爸，休息一下，轻松一下歇歇吧!

5. 父亲的关怀一片蓝天，父亲的关爱是一座青山，父亲的胸怀宽广如海，父亲的慈祥常暖我心田，父亲的世界永远属于儿女，父亲的天空永远包含一切。父亲节，愿天下所有父亲节日快乐。

6. 父亲的胳膊，是我童年避风的港湾;父亲的肩膀，是我儿时嬉戏的乐园;父亲的双手，为一家老小撑起一片天;父亲节来临，祝愿您身体健康，事事如愿。

7. 父爱的山，教会我为人的坚强;父爱的水，给予我生命的滋养;父爱的林，遮挡一路的风霜;没有了父爱的生活我不敢想象，惟愿父亲永远福寿安康!

8. 父亲是一座山，为我们挡住了多少人间风雨;父亲是一片海，为我们容纳了多少了世事沧桑;但父亲更是一个人，一个爱着你我并且需要你我去爱的一个人!父亲节快乐!

9. 您勤劳的双手是播种机，收获生活的累累硕果;明亮的双眼是摄像头，见证五彩的缤纷世界;父亲节，祝愿所有的父亲健康平安，幸福快乐!

10. 父亲节悄悄来，送个祝福表心怀。一祝身体无大恙，安度晚年永安康。二祝心情天天好，怡然自乐无烦恼。三祝子孙多孝敬，尽享天伦乐融融。多重祝福多重爱，父亲节里乐开怀!

11. 您的关爱，铭记肺腑;您的深情，永记于心;您的教诲，时时牢记;您的慈爱，刻刻温暖。父亲节，让我对您说：父亲节快乐!祝您身体健康福寿无边，开心快乐永远年轻!

12. 您用宽广的胸襟包容我的过错，您用榜样的力量坚定我的理想，您用慈爱的笑容激励我的成功，您就是我一生敬爱的父亲。父亲节到了，老爸，祝您健康幸福，开心快乐!

13. 白丝渐渐染上了您的头发，皱纹也偷偷的爬上了你的脸颊，曾经年轻的爸爸，如今也踏上了缓慢的步伐。小时候崇拜您长大了依然崇拜，永远都那么帅。爸爸，父亲节快乐!

14. 您看起来严厉，其实很温柔;您看起来深沉，其实孩子气;您看起来寡言少语，其实偶尔很唠叨多话。我永远爱您，我的爸爸，父亲节快乐!

15. 记得很小很小的时候，就牵着您宽厚温暖的手掌，到处瞎逛。如今我长大了，工作在外，不在您身旁，让明月带去我对您的思念，让清风捎去安康。父亲节快乐，爸爸!

16. 父爱是无言的，它让你无法细细诉说，父爱是严肃的，它让人为之振奋，父爱是香醇的，它让你越品越有滋味，父亲节来临之际，发条短信送祝福，愿父亲每天开心快乐!

17. 父爱是本书，读不完，读不透;父爱是长城，连绵不断;父爱是劲竹，饱经风霜;父爱是雪花，晶莹透亮。父亲节到了，我想对父亲说：爸爸，谢谢您的爱!我会用我的一生去报答!

18. 您像那蓝蓝的天，映照着我们灿烂的微笑，您像那巍峨的山，挺立着我们生活的兼任，您像那肥沃的土，滋养着我们永久的幸福，今天是父亲节，我真诚的祝您父亲节快乐。

19. 小时候，常坐父亲肩头，粗茶淡饭，喝半壶老酒;长大后，孩子往外走，千里叮嘱，盼一切安否;现在啊，父亲常坐山头，一封家书，数满天星斗。父亲大人健康幸福快乐永久。

20. 我是你如意的复制品，所以不必打假;当我有了心爱的升级版，才懂得您的不简单。您给我的，是如沐春风般的温暖，这种感觉，让我“四季常青”。亲爱的老爸，父亲节快乐!

21. 他用知识，填补你心灵的荒芜;他用品格，竖起你人生的支柱;他用教诲，让你受益铭心刻骨;他用双手，构筑一家幸福的小屋。父亲节到了，记得对他问候一声：老爸辛苦了!

22. 父亲的爱是那么深，像无边的大海，我是那一叶孤帆，飘啊飘啊，始终都在他的视线里，看着我成长，似乎不管不问，然而我却不曾离开他的心间。我亲爱的爸爸，父亲节快乐!

23. 父爱无言，都在行动中;万事在心，体现孝敬心;出门在外，时常要牢记;回家困难，常把电话去。今日又到父亲节，发条短信送问候。一定要记得哦。

24. 恍然梦境中，不再少年郎，如歌岁月里，父爱悠悠唱，温馨六月里，父亲节来到，一句问候声，愿父永安康!父亲节来了，祝愿你的父亲，笑意挂眉稍。

25. 假如父亲是一棵沧桑的老树，那么，我愿是那会唱歌的百灵，日夜栖在父亲的枝头鸣叫，换回父亲的年轻，让父亲永远青翠。父亲节到了，祝节日快乐!

26. 爸爸，内敛的我总是把爱藏在心底，借着父亲节的都来，我想大声地对你说“我爱你”，希望在外打拼的你好好照顾自己，你的健康就是我们全家人的幸福。

27. 父亲节到了，我想对你说：爸爸，等你老了后，我也会继承你的意愿，守在你的身边，也哼着美美的歌给你洗脚，让你晚年快乐!

28. 父亲是一座山，让你攀升领略山顶的风光;父亲是一棵参天大树，为你撑起绿色的华盖遮挡骄阳;父亲是一盏明灯，为你照亮前进的航程;父亲节到了，祝父亲健康、快乐、幸福!

29. 你给的教诲谨记心头，你给的安慰足以解忧。你给的父爱美不胜收，你给的真情细水长流。你给的拥护随处都有，你给的指点不曾弄丢。父亲节到了，愿父亲幸福安康，万事吉祥!

30. 名可名，非常名，老爸最出名：爱心赫赫有名，耐心远近闻名，细心天下知名。父亲节就要到了，祝我的“名人”老爸节日快乐，身体健康，快乐平安!

光船租赁合同(波罗的海国际航运公会制定)

9.租金

（a）租船人应按第23栏栏内列明的每日历月的包干金额付给船东租金，从船只交付给租船人的日期时间开始付租金；不足1月按协议的包干金额，租金要支付到由租船人将船还给船东的日期钟点为止。

（b）租金的支付除第1月和最后1个月的租金外，如本条的附条（c）适用的话，应于每个月的第一天用现金不打折扣预付，货币和支付方式如第24栏所列明，支付地点见第25栏。

（c）第1个月和最后1个月的租金如不足1个月则按照当月日历月的天数比例计算，并照此预付。

（d）如船舶灭失或失踪，从船舶灭失或最后一次收到听到船舶的电讯的日期和时间起停止支付租金，所预付的租金作相应的调整结算。

（e）如拖欠租金超过7个连续日，船东有权从租船人处撤回船舶，不需提出抗议书，不受任何法院或其他任何的手续的干预，亦不影响船东对租船人可能有的关于本租船合同方面的其他任何索赔要求。

（f）对延迟支付租金，船东有权收取年息10％的利息。

10.抵押

船东保证并没有将船作任何抵押，除非第27栏另有列明者。船东只保证在未事前取得租船人的批准，不将船作任何（其他）抵押，经租船人批准的任何抵押以下称“经批准的抵押”，而经批准的抵押的承受抵押者以下称“经批准的承受抵押者。”

11.保险和修理

（a）在租期内租船人应负担费用为船舶投保水险，战争险和保赔责任险。投保各险的样式须经船东书面批准，船东不得无理拒绝给以批准。租船人安排投保的水险、战争险和保赔责任险应维护船租双方及“经批准的承受抵押者”（如有的话）的利益，租船人可以在上述保险方面维护他们可能委派的任何管理人的利益，根据船东和租船人的利益所在，所有保险单上的抬头应以他们共同的名义。

如果租船人没有按上面附条（a）的规定和要求安排投保上述保险的任何一种，船东应通知租船人，于是租船人应在7个连续日内改正上述情况，如租船人没有那样做，船东有权从租船人处撤回船舶，这不影响船东可能对租船人有的其他索赔要求。租船人经船东和承保人批准，应进行所有属于投保范围的修理和承担给付上述修理的所有费用以及属于保险范围的收费、开支和债务（以上支出，以后由租船人向承保人取得偿还）。

关于其他不在保险范围的或未超过所投保险规定的相对或绝对的免赔额的所有修理，租船人亦要负责安排修理和付由此而产生的费用和开支。

根据本条的附条（a）进行的修理以及按照前面第一条潜在缺陷的修理所使用的时间包括绕航应作为租期内的时间计算并作为租期的一部分。

（b）如上述保险的条件允许有关方安排附加保险，则各方附加保险的金额将分别限于第29和第30栏栏内所列各方的金额。船东或租船人（根据具体情况）应立即向另一方提供所安排的附加保险的详细情况，包括保险证明或保险单以及此项需要的保险的承保人同意的书面的副本，总的必须经承保人同意。

（c）在按本条的附条（a）的要求安排的保险项下，船舶变成实际全损或推定全损时，所有保险赔款应付给船东，由船东根据船东和租船人的利益多少，进行分配。

（d）船东在租船人提出要求时应迅速办妥所需要的有关文件，以便租船人将船只委付给承保人，提出推定全损的索赔要求。

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1.凯歌辞旧岁，骏羊迎新春。丰年飞瑞雪，盛世展宏图。万象换新颜，神州共欢腾。合家欢喜忙，齐心酬壮志。只愿诸事顺，一年都欢畅。鼠年到了，恭祝你鼠年实现所有抱负。

2.想念的话，说也说不完；关怀的心，永远不改变；真挚友谊，永远不会忘。愿我的祝福将你围绕，除夕快乐，万事如意！

3.每一年的今天，都是一个全新的开始，任世事变幻，时光流转幸福、平安、快乐、健康永远伴随你左右！

4.新年就要到了，让快乐的子弹飞一会儿，击毙你所有的烦恼和霉运，带去海量的快乐和幸福，传递我真诚的祝福和心愿：身体健康，万事如意，新年大吉！

5.愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！

6.新年到，回娘家，家中父母乐开花；买东西，挑实用，不重价格重心意；说牵挂，述衷肠，祝福二老永健康；捶捶背，敲敲腿，幸福快乐皆美满。祝全家快乐！

7.烟花是快乐的起点，绽放着喜庆的笑容；颂歌是甜蜜的源泉，飘扬出温馨的旋律；新春是幸福的伊始，带来了无限的希望；祝福是情谊的咒语，诅咒我们的友谊地久天长。朋友，新年快乐！

8.一张小小的车票，一个大大的背包，风雪相伴，归途路迢迢，只因年来到；一壶烫烫的老烧，一桌香香的菜肴，幸福无限，团圆乐淘淘，回家就是好！

9.雪化了，那是因为我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也是因为我祝福的永恒！新春快乐，新年吉祥！

10.除夕微信祝福语_工作是船，成绩作帆；节日如岸，家似港湾；洗掉风尘，绽开笑脸；借助微信，送去祝愿；醒来是笑，入睡是甜，心遂人愿，幸福永远。

11.鞭炮噼啪除夕到，穿花衣服戴新帽，发条微信问声好，愿你年轻永不老，无忧无虑无烦恼，事业有成薪水高，爱情甜蜜美人抱，传传微信收红包，幸福生活乐淘淘！

12.花开花谢，果实将枝头挂遍；云卷云舒，描画出彩霞满天；世事变换，真情永驻于心间；时光流转，迎来美好新年。新年祝你快乐永远！

13.新年之际，给你发条信息，表达一层含义：一是我依然健在每天能睡能吃，二是年头到年尾都在把你惦记，一是祝你在的一年万事如意。新年快乐！

14.祝君新年好！新年新面貌！新年新心情！新年新开始！新年新运气！新朋旧友齐愿你，万事总如意，钱途千万里！

15.新春送你“十乐”：乐，没事偷着乐，脸上露着乐，心头藏着乐，路上走着乐，后面跟着乐，身边拥着乐，梦里抱着乐，生活太多乐，你要悠着乐！

16.人生如尺，尺度在心。心静则尺平，心明则尺准；量人时不要失之过严，量己时不可疏之过宽；责人之心责己，恕己之心恕人；愿友人20xx年好尺在掌握！

17.有快乐，有痛苦；有汗水，有泪珠；有辛劳，有收获。过去的一年，我们尝尽人生百味，取得了一定的成绩。新的一年，我们要继续努力，从新的起跑线出发，用我们的劳动培育出更丰硕的果实。加油！

1.神洲大地，男女共祝国庆节！国庆国庆普天同庆，中秋中秋家家团圆，祝愿你在这个平和幸福的年代里节日快乐！身体健康！万事大吉！心想事成！

2.生活要多加经营，而非多加计较；感情要好好维护，不要时常考验；金钱拿来享受，别用来衡量；国庆是用来休闲，而不要忙碌加班。国庆长假，好好放松！

3.金秋十月迎国庆，振兴中华情意浓；祥和盛世锣鼓喧，繁荣富强花绽放；载舞鸣炮祥鸽飞，红旗舞动耀国威；我心澎湃为国颂，祝福祖国富又强；国盛家和万事兴，永垂不朽辉煌在。祝祖国生日快乐。

4.璀璨阳光耀国庆，轻翔白鸽呤情怀，绚丽晚霞飘喜庆，红旗飘扬振中华，我心激昂把国赞，纵情放飞真祝福，祝愿祖国永昌盛，繁荣富强永辉煌。祝祖国生日快乐。

5.普天同庆四海欢，各族共饮国庆酒，中华儿女齐祝愿，祖国昌盛万年长，欢歌笑语同欢畅，道声祝福送予君，国庆佳节快乐伴，如意连连日子甜，幸福常常绕身边。

6.虽然平日里忙，平日里忘，但其实一直把你放在心上。国庆节来到，短信飞扬，就让我弥补所有的亏欠，祝你国庆快乐，幸福如常。

7.小时世界上服用最方便，营养最丰富，功效最神奇，最无烦恼等毒副作用的绿色环保美容补品。国庆上我家来抹美容补品吧。

8.心情，在快乐中徜徉；日子，在美好中飞度；灯笼，在欢喜中摇曳；红旗，在喜庆中飘扬；国庆，在盼望中来临。国庆了，愿你开心，逍遥无限。

9.朋友需要放在心上，忙了，一条短信，一个电话就方便着联络。手机可以动不动就换一款更潮流的，但朋友，那是一辈子的事情，祝国庆快乐。

10.国字八笔，国庆到了，送你八个祝愿：喜气，乐气，福气，才气，霸气，牛气，人气，王气；气气相绕，祝你国庆快乐。

11.没有一点点防备，没有一丝丝顾虑。释放所有的压力，感受难得的情趣。国庆节来了，给心灵一把靠椅，给忙碌一丝喘息，给自己一抹笑意。祝你国庆假期满心欢喜。

12.国旗高展迎风扬，举国欢度国庆典。锣鼓鞭炮大合唱，祝福祖国耀辉煌。各族人民高歌赞，母亲华诞鲜花献。繁荣昌盛但发展，祖国强盛万年长。愿你国庆美悦。

13.唱一首国歌，热血激荡；树一面红旗，斗志昂扬；忆一段历史，热泪盈眶；发一条短信，祝福铿锵。祝：祖国幸福安康，国庆快乐久长。

14.秋山远，层林落尽花瓣；秋水长，波上寒烟弥漫；秋风慢，快乐风中旋转；秋景明，美丽心情相伴。秋高气爽秋绵绵，遥送思念祝福传，愿君国庆愉快，自在悠闲！

15.十一国庆到了，有钱的旅游消费，没钱的闷头大睡；孝顺的看望父母，不孝的忙着约会；孤独的花钱买醉，朋友多的给最知心的发条祝福才对！祝：长假快乐！

16.十一长假到，心情算术题：工资做加法，忧伤减出去，乘以幸福和如意，除以烦恼和忧郁，得数我来告诉你，就是快乐在十一，祝你国庆节快乐。

一、项目内容

1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校

2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

二、市场分析

1，市场环境

洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

2，定位市场环境

我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。

3市场预测

此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。

三、产品介绍

1，型号：海尔xqb50-10bpj

电压220v洗涤量5kg以内

外形500×510×885功率325w

2，功能及相关介绍：

从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

洗涤时间25-30分钟

硬币投入有电脑识别其真伪

安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成

四、投资、成本总额及构成

筹集资金：每人出资2万总计10万

购买成本：每台2300元×20台=46000元

场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万

水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

五、利润

学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月

2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理费用36000×5%=1800元

六、商业洽谈

自动投币进入校园的可行性分析：

1.符合国家提倡校园社会化的大政策

2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生

5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务

6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果

7.增加学校经济来源(一年学校收租金和水电费共计13.6万元)，学校和我们共同受益

七`运营流程

1.和相关单位签定合同及协议.

2.购置符合要求的自动投币洗衣机

3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生

八.营销策略.

价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗

促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。

运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。

九。风险分析

风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。

市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系

盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响

相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家;

⑵建立维修通报和巡查制度;

⑶建立周转机(1-2台)，及时补充因产品维修而造成的使用空缺

一、母爱似海深，养育我成人，母恩如泰山，关怀我成长。母亲是河流，荡漾爱怀抱，妈妈是港湾，呵护关爱儿。母亲节：妈妈安康一生。

二、在外的游子们，母亲节到来的时候，你是否想起这个特殊的日子，在这样一个特殊的日子里，即使再忙，勿忘给母亲一句慰问，一声祝福：母亲，节日快乐!

三、妈妈的关爱，让我们温暖;妈妈的无私，让我们感动;妈妈的博大，让我们震撼;妈妈的快乐，是我的心愿;母亲节来临，愿欢乐住您心房，笑颜挂您脸庞，身体永远健康。

四、母亲是我们生长的根，在爱的泥土延伸;我们是母亲理想的果，颗颗渗透根的风华!母亲节，愿根美丽健康，果更加茁壮。祝天下所有母亲快乐!

五、在人生短暂而漫长的路途上，给你快乐的也许是你朋友，让你美丽的也许是你爱人，令你充实的也许是你的事业，但使你温暖的必定是你的母亲!愿母亲节快乐!

六、爸爸妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您们，谢谢您们给了我生命，并教导我成长!

七、妈：为了我您的黑发变白，费尽心血。今天是您的节日。妈，谢谢您!您辛苦了!儿会尽我所能报答您我最亲的妈妈!

八、您亭亭的身姿不见了，满头的乌发化作银丝，皱纹爬满了您的鬓角……这些都是为了我的成长，感谢您，妈妈，愿您健康长寿，福如东海。

九、亲爱的妈妈您好吗?母亲节到了，女儿身在异乡不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您节日快乐!谢谢您这么多年的养育之恩，如今女儿已长大，请您放心，我不会让您失望，一定努力工作，努力学习。愿妈妈永远身体健康!幸福快乐!

十、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!

十一、母亲的教诲让你长大不坏，母亲的照料让你生活不赖，母亲的呵护让你现在很乖，母亲的宠爱会陪你到未来!母亲节啦，想跟妈妈说些什么呢?

十二、是您用血肉将我塑造，是您用慈爱将我养大，是您用严厉将我培养，是您用关怀将我豢养。母亲节到了，您的恩情我无以言表，只能默默得在心中祝福：祝您身体健康，没有烦恼!

十三、母亲是伞，为我们遮风挡雨;母亲是被，给我们增暖保温;母亲是房子，给我们最温暖的港湾!母亲是太阳，为我们指明道路!愿我们的母亲节日快乐!

十四、我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈!

十五、怀念儿时你温暖怀抱，最大愿望是你永远不老，内心珍藏你亲切微笑，祝所有妈妈日子越过越好!母亲节快乐，天天快乐!

1. 怀揣崭新希望，穿过泥泞沟坎，义无反顾奔向未来。好梦己启航，快乐已上路，希望在追逐中迈步，祝你一路前行，收获鼠年幸福！

2. 一杯美酒，斟满富贵美满；一束鲜花，绽放温馨美丽；一句快乐，带来无限欢笑；一道祝福，情谊就在其中。新春佳节，祝你快乐！

3. 春节来到祝福到，吃好喝好心情好；油腻东西要吃少，否则肠胃不了；锻炼身体很重要，祝你春节快乐身体好！

4. 吐款机里吐出的是幸福如意，验钞机验出的是真诚心意，是不是你还不满意，那就再祝你春节收大礼！

5. 祝你一如既往，二人同心，三口之家，四季欢畅，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！

6. 送走旧年的时候，也送走一年的阴郁，迎来新春的时候，也迎来新的希望！朋友，新年快乐，万事如意！

7. 虽然你我不能相聚，但我的思念和祝福伴随你走每一段路。亲爱的，新的一年一定保重，来年我一定多陪你。爱你的！

8. 一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿好友新年幸福，合家欢乐！新年新气象！新年新进步！

9. 一张小小的贺卡，一声亲切的问候，代表着关怀和思念，包含着祝福与鼓励，祝新春快乐，合家幸福！

10. 犹如一把钥匙，开启了所有日子的想念。祝福的云朵，正细细地说起我们的期盼，祝你新年如意！

11. 标点符号贺新春：冒号敬告你，新年驾临；逗号恭贺你，年年有余；句号祝福你，团团圆圆；省略号浓缩千言万语，祝你新年快乐，新年大吉！

12. 新年祝福送四方：东方送你摇钱树，西方送你永安康，南方送你成功路，北方送你钱满仓。四面八方全送到，金银财宝当头照。新年快乐！

13. 有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友！值此新春佳节之际，恭祝事业蒸蒸日上。

14. 又是一年新春佳节！特别的时刻，特别的祝福，祝你身体健康！幸福无尽！心想事成！每天都有一份好的心情！

15. 愉快的笑声――这是精神健康的可靠标记。愿您在新的一年中，天天都愉快，日日有笑声。

16. 远方的你是否无恙？在遥远的思念里，改变的是我的容颜，不变的是我永远爱你的心，我会倾尽全力让你新的一年里开心，一起走过的日子幸福。

回首20xx年，扩产增效之路已走不通，市场形势难以根本好转，化解过剩产能和环保提升的压力巨大，我国钢铁行业在高成本、低盈利的重压下艰难转型，改革创新和转型升级势在必行。展望20xx年，钢铁行业的未来仍然充满挑战：企业微利经营具有长期性，提高盈利能力任务艰巨。对此工程管理部门在20xx年做了如下规划：

一、20xx年度工作规划

1、加强管理，提高自身管理水平和协调能力，堵塞管理中的漏洞，完善各项管理制度，车间一线人员控制在35-38人之间(不包括临时用工)，普通门式钢构产量为700吨/月，十字柱、箱体产量为450吨/月。完善各班组量化考核制度，上报领导，待批准后实施。

2、注重岗位练兵，培养一支一专多能、能打硬仗的员工队伍，关键时刻冲的上、打得赢。

3、引入竞争机制，开展工序班组、个人之间的竞争意识，形成争先创优的氛围。

4、今年全年零重大事故的成绩是我们各个部门共同努力的成效，我们一定加强安全管理，把安全落实到各班组、个人，要求各班组对本班组吊钩、吊索、钢丝绳等吊具定期进行检查，力争做到在新的一年延续20xx年全年零事故的目标。

5、产品质量方面，我们将提高本部门员工质量意识，在每个项目开工之前请技术、质检等部门配合对员工进行该项目的技术、质量交底。严格执行报检程序，力争做到次交检合格率95%以上，出厂合格率100%。

二、为方便工程管理我们提以下几点建议

1、明确责任、严格把关

应更好的完善产品的图纸技术资料，并确保其发放的准确性和完整性。今年一年因图纸产生的问题也有不少，虽然经过我们各部分积极的配合并解决掉，但是也给我们工作带来了一定程度上的困难，所以，只有在图纸确保无误的条件下生产部才能及时严格的按照图纸进行加工，因此，我们建议技术部尽可能出图准确、无误，最好图纸上不要出现根据生产部实际加工需要而加工(小件)。来料方面建议技术部和采购部门及时沟通，根据图纸构件尺寸需要来料，把损耗降到最低。

2、加强各部门之间的紧密配合

提高自身的沟通能力，积极主动和员工沟通，了解员工所想，及时化解工作中的矛盾，解决问题，对生产可以事半功倍。要对厂里管理层每个部门和每个员工都明确、责任和权力，以便做到工作事事有人管、办事有章程、工作有检查，这样才可以把各部门之间的磨合、配合落到实处，调动广大员工的积极性，形成一个严密的生产体系!另外，加工厂各部门如遇零活(割草、搬运等)在车间生产任务不饱满的情况下由生产部做人员安排，所属部门负责人在日报表签字确认(做到谁用人谁出钱)。

3、增加员工的团队凝聚力

因本行业工人流动性大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长此以往必将影响产品质量、工作效率等，建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训，让我们的员工有“以厂为家”的感觉。另外在业务量方面需增加，避免出现像今年生产任务不足的情况。

面对即将到来的20xx年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，我们将加强自主管理的意识，在现有的基础上，积极与各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力!

【1】青春虽然短暂，但是美好无限，如同天际流星，令人神往欣然。珍惜美好青春，缔造辉煌篇章，让青春成为生命中最明亮的星星。五四青年节祝君青春美妙。

【2】有阳光照耀的地方就有我深深的祝福，当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷，当流星划过的刹那我许了个愿：祝你平安健康，五四青年节快乐!

【3】不复返的是昨天，好好把握的是今天，充满希望的是明天。不管昨天、今天和明天，保持年轻的心态就能把握未来。你在青年节幸福快乐，就是我的心愿!

【4】青年是少年和老年的黄金分割点，是奋斗和飞翔的起点，是美丽青春的景点，是幸福人生的亮点，青年节，祝福是重点，祝你节日快乐，越飞越高!

【5】青春是一段风华，充满朝气和血性，勃发着生机，璀璨着年华。棱角还没有被磨平，身上还有坚硬的刺，对讨厌的人不会微笑，对开心的事不会隐藏。有期待但不依赖，有畏惧但不顾虑。五四青年节，哪怕放浪形骸，愿你过得快乐精彩;哪怕遭遇失败，愿你过得幸福澎湃!

【6】送走了五一，迎来了五四;送走了童真，迎来了青春;送走了低糜，迎来了朝气;送走了年龄，留住了年轻;送走了祝福，迎来了友谊。朋友，五四青年节快乐!

【7】岁月似风，流逝的冷暖在心中;青春如梦，精彩的情节你最懂。青春梦想不空，青春挺拔如松，青春的祝福情最浓。五四青年节，愿你快乐享受青春。

【8】时间是链子，快乐是珠子，用链子串上珠子，挂在胸前可以幸福一辈子!幸福是石子，烦恼是沙子，时间就是筛子，用筛子漏掉沙子，石子就会陪你一辈子。

【9】把笑容挂脸上，就会如花似玉青春无敌;把幸福写心里，就会热情似火青春无限;把欢乐握手心，就会朝气蓬青春无穷;把开心绕身旁，就会激情奔放青春无尽;五四青春节愿你笑口常开，青春永驻。

【10】青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失得无影无踪。

【11】年节许个美好的心愿祝你快乐连连!许个美妙的心愿祝你事业圆圆!许个美丽的心愿祝你爱情甜甜!

【12】青春是一朵美丽的花，在岁月的流逝中直至凋零成泥，不同的是你我选择了香气怡人，你我选择了灿烂辉煌青年是祖国最新鲜的血液。燃烧自己吧，你会发现祖国为你而荣。

【13】第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在青年节来临之际，送上真挚的祝福：青年节快乐!

【14】青春是株林芝草，青春是味不老药，亮出你的年轻护照，年轻的心艳阳高照，忧愁烦恼统统让道，好运福气将你围绕，心态年轻快活到老!青年节快乐!

【15】用一只画笔描绘你的年轻貌美，用一段旋律唱出你的青春朝气，用一朵鲜花映出你的纯真可爱，用一滴浓墨写出你的阳光心情，用一声祝福祝你青年节快乐!

今年有幸分配到稻田中心小学，并担任一年级一班的班主任，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个班搞好，为此我制定了一个工作计划。计划如下：

第一，在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位，和老教师比起来缺少实际教学经验。在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习，探讨，来丰富自己对业务水平的知识渗透。

第二，在知识蕴涵量上。虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够，俗话说：学海无涯，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习，树立终身学习的观念。

第三，学生才是我事业中的主角。由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯，这还需教师来耐心调教，所以工作方法上，也应如同当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取改变以往的传统教育方法。逐步对学生进行渗透德育教育。

第四，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信赖的班主任。

一、指导思想：

《纲要》指出：教师在幼儿美术教育应视幼儿为创造的主体，给幼儿创造自由表现的机会，鼓励幼儿用不同的美术形式，大胆表达自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定他们独特的审美感受和表现方式，分享他们的快乐，同时帮助他们提高表现的技能技巧。

幼儿美术教育活动是满足儿童感受美的情感教育活动，最终目标是培养幼儿创造力、想象力、思维能力。幼儿美术活动的内容涵盖了幼儿生活的全部，幼儿的所见所闻，包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑、各种有趣的玩具和幼儿园的生活游戏等等，都是通过美术活动体现出来。因此，在美术专用活动室的计划制定上，我们提出了主题背景下幼儿园美术教育的研究课题。我们所谓的“主题背景下幼儿园美术教育”是指：以主题为线索，以幼儿为主体，以经验为基础，以美术为手段，注重幼儿的兴趣与需要、注重幼儿审美情感的体验、注重幼儿造型构造与主观表达的创造性。这种活动，打破了学科界限，强调课程的综合化，而这种整合不仅是形式上的综合，更是幼儿各种经验的互相结合，使幼儿的整体素质得以全面发展。

二、目标要求：

1、愿意参加绘画活动，体验绘画活动的快乐，对绘画活动感兴趣并养成大胆作画的习惯。

2、认识油画棒、蜡笔、水彩笔、水粉画笔、纸等绘画工具和材料，掌握其基本使用方法，正确的握笔方法和作画姿态。

3、学习画线条（直线、曲线、折线）和简单形态（圆形、方形等），并用于表现生活中熟悉的简单物体的轮廓特征。

4、认识红、黄、蓝、橙、绿、棕、黑、白等颜色并选用多种颜色作画，对使用颜色感兴趣。

三、活动组织要点：

1、注重幼儿艺术思维能力的培养。老师作用在于激发幼儿感受美、表现美。

2、注重幼儿自身实践操作能力的培养。让幼儿在轻松愉快的环境中去思维去发现。

3、注重幼儿构图技能的培养，充分体现自我创造能力。

4、注重幼儿美术兴趣的培养。通过活动，培养幼儿动手能力、培养幼儿参与兴趣。

四、活动室操作要求：

活动室操作具体目标与要求：

1、工具材料合理摆放，能够取放自如。

2、工具材料的使用与保管。活动前要有序地摆放材料，活动后要整理好材料。

3、活动中能自觉保持活动室安静、不大声喧哗。

4、注意材料工具的安全使用！

四、活动内容：

第一周：装饰画《孔雀》

第二周：装饰画《向日葵》

第三周：装饰画《青花瓷》

第四周：装饰画《狮子》

第五周：装饰画《瓢虫》

第六周：装饰画《奶牛》

第七周：线描：《小小花伞》

第八周：线描《圣诞袜》

第九周：线描《竹篮》

第十周：线描《城堡》

暑假学习计划怎样制定

暑期生活就要开始了，同学们一定对自己的暑期生活有一些自己的想法和安排。很多同学都是在暑期刚开始时想法颇多，但是随着暑期的推进，暑期刚开始时的那些想法就逐渐在脑中消失了，暑假过成了每日吃喝玩乐、昏睡无度的日子，到了临近开学，才发现自己该做的事情没有做，想做的事情已经没有时间做了，自己都感觉这个暑假过得一无所获、无聊乏味。那么如何才能让自己的暑假生活过得轻松愉快又有意义呢?

一、制定暑期活动计划表

首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。

我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动;安排两个星期的外出旅游;看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1.5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。

你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

二、安排好暑期的学习活动

暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学科老师是要求按章节复习课本知识，有的学科老师是要求预习新教材，也有的要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成老师要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们最好每天都留有一段学习的时间。

三、做一些自己想做的事情

每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

四、睡眠、运动和饮食

暑假期间，因为是自己自由在家，没有学校作息时间的约束，容易出现自己在家吃喝无度、睡眠过多、行为散漫的现象，所以暑假期间更要注意自己的健康生活习惯的养成。每天的睡眠时间不宜过多，一般每天不要超过10小时。有的同学觉得反正没什么事情可干，还不如睡觉，这是没有提前制定暑假生活计划的后果。另外提醒同学的一点是，不要觉得是暑假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天补觉。发生这种现象的同学不在少数，这样长期的昼夜颠倒睡眠，会打乱身体固有的睡眠节律，严重的会导致精神不振、身体不适、身体抵抗力下降等。所以我们要养成早睡的习惯和午睡的习惯。

当然暑假期间还要给自己安排一些适当的体育运动时间，或者每天晚饭后外出散散步也好，总之，不要暑假整天待在家里不动，适当出门伸伸胳膊，活动一下腿脚，呼吸一下室外空气对身体有好处。

饮食也是我们要注意的，要按时吃饭。我们的同学由于自由在家，所以吃饭也不按时吃了，中午父母不回来吃饭，就干脆不吃，找点零食充饥。当然还有的同学在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干净净，吃东西无所节制，这样也是不行的。开学的时候，我们会发现有的同学感觉一下子瘦了下来，有的同学感觉突然胖了一大圈，多半就是这个原因。

五、旅游外出

有的同学要在暑假期间安排旅游外出。其实旅游外出我们可以学到很多书本上学不到的东西，所以我们旅游外出的时候要做个有心人。由于是旅游，我们一般可以看到平时看不到的自然风貌，可以了解到中国甚至世界各国的文明和文化，了解到各地的风土民俗。在旅游的过程中，我们要细心观察，亲身感受。旅游回来后，也可以写写此行的感受，这同样可以锻炼自己的写作能力。很多同学总是写作文时不知道写什么，其实，这些写作的素材是源于我们的日常生活中，平时多想多写，积攒多了，就不会为无事无人可写而发愁了。

六、参观展览

同学们不妨了解一下自己家乡当地的博物馆、各种名人纪念馆、图书馆等信息。在这里我们能了解到我们中国源远流长的文化和历史，我们要在参观中多观察、多感受、多思考。比如，参观当地革命烈士纪念馆或历史名人的遗居之前对课本中的相关历史知识、相关人物生平介绍进行复习和巩固，参观回来后，还可以把参观时学到的新知识和课本相关知识相互补充，拓展课本学习的范围。我们通过观看实物，亲身体验不仅巩固了课本的相关知识，而且也对我国的源远流长的文化和历史有了切身的感受和理解。

七、读读课外书

在暑假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类最好的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界，激发学习兴趣，促进思考，激昂斗志。另外，我们正是价值观和人生观形成的时期，读好书可以促进我们形成正确的世界观、价值观和人生观。所以，多读书，读好书的作用不可估量。

八、分担家务劳动

假期里父母仍然要上班，我们可以主动为父母分担一些家务，这不但能减轻父母的劳累，而且对于锻炼自我的劳动能力、自理能力都有好处，所以建议同学在暑假期间能多帮助父母分担一些家务劳动。

九、保持和同学、朋友的交流

暑假里，我们不要忘记我们的好朋友和同学们。大家可以通过网络、电话多加强沟通，当然如果方便，有些暑假活动我们可以和同学、朋友一起完成。和同学、朋友在一起总是很愉快的，所以我们暑假快乐的一个源泉是来自我们和他人的交流和共同活动。

祝同学们过一个轻松愉快的暑假!

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方为甲方设计、制作网站事项，达成以下协议并承诺共同遵守：

一、协议内容甲方委托乙方设计、制作_______________网站。

二、双方权利与义务

（一）甲方可根据自己的需求向乙方提出网站建设的要求及规定网站的风格和色调。

（二）甲方需在签订本协议当日交纳建站费用总金额的____%作为预付款，并将网站建设所需文字及_____资料交予乙方。如果因甲方未及时提供相应资料而造成延期，乙方不承担任何责任。

（三）甲方所提供的资料信息须真实可靠，符合国家有关部门的条例规定，遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》和国家的有关法律、法令、法规的规定。如有产生用户投诉和由于甲方发布的信息所引起的政治责任、法律责任、经济责任等后果，甲方应负全部责任，乙方对此不承担任何责任。

（四）双方对_______________网站建设所提供的网站内容、已有的页面设计及后台程序应拥有自主的知识产权。如涉及知识产权问题，双方对各自所提供的原始素材及程序源代码负责。一方的侵权行为不应对合同的另一方构成伤害，即非侵权方不对侵权一方的行为负有任何法律责任。

（五）乙方在签订本协议并收到甲方预付款后，应根据建设项目的内容，为甲方设计、制作网站。未经甲方许可，不得添加任何未经甲方允许的内容。

（七）甲方验收合格后，应签发《网站验收合格书》，并在____个工作日内支付建站费用总金额的____%给乙方，剩余款项商城正常运转满____年支付给乙方。

（八）乙方在收到建站费用总金额的余款后，应将所有网站使用权交予甲方；或应甲方请求，将网站文件直接上传至甲方指定服务器上（甲方需提供指定服务器的_________登录用户名及密码）。

（九）由乙方为甲方制作的后台程序，如甲方在验收完成后自行对其进行改动，乙方不再承担任何责任。

（十）乙方按照合同约定条款，搭建完善中_______________平台，按照合同约定时间，交付乙方使用，并承诺____年内无偿提供技术及维护支持。

三、：违约责任

（一）任何一方欲解除本协议，应提前____个工作日通知对方。

（二）甲方无故解除本协议的，无权要求乙方返还预付款费用并应承担赔偿对乙方造成的损失；乙方无故解除本协议的，应返还预付款费用并应承担赔偿对甲方造成的损失。

（三）任何一方违约，另一方均有权解除本协议。

（四）由于不可抗力造成本协议暂时中止，双方不承担赔偿任何损失。本协议所称不可抗力，是指不能预见、不能克服并不能避免对任何一方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、_____、政府行为等。

（五）未经甲方许可，乙方不得再次利用包括但不限于动画、_____、页面文字内容，否则乙方应向甲方支付项目总金额____%的违约金，并赔偿甲方因此所产生的损失。

（六）乙方对甲方____%开放所有程序源代码，甲方有永久使用此程序的权利。此项目版权归乙方所有，甲方不得复制、再次利用此程序系统。

四、其它

（一）双方应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。

（二）甲方如需乙方为其进行网站建设后的日常更新和维护工作，需另外与乙方签订。

五、协议期限

（一）本协议自甲乙双方签字盖章后生效。

（二）本协议至甲方向乙方支付完建站费用并乙方向甲方递交完所有网站使用权之日终止。

六、争议解决

对本协议未尽事宜或在执行过程中发生的争议，双方应本着友好合作的精神共同协商解决。当事人不愿协商解决或者协商不成，双方决定交_______________人民法院解决。争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和计算机行业惯例。本协议一式___份,甲乙双方各执___份，具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人（签字盖章）：

签署时间：_______年____月____日

乙方：

法定代表人（签字盖章）：

签署时间：_______年____月____日

1.恍然梦境中，不再少年郎，如歌岁月里，父爱悠悠唱，温馨六月里，父亲节来到，一句问候声，愿父永安康。父亲节来了，祝愿父亲，笑意挂眉稍。

2.送给你一阵轻风，带着我的问候;送给你一缕月光，映着我的影像;送给你一片白云，浸透我的温暖;送给你一条短信，连接你我友谊，祝父亲节快乐。

3.感谢你父亲让这世界有你，感谢你父亲教会你如此善良，感谢你父亲将你培育成才，感谢你父亲让我有你这样的朋友。父亲节，祝你父亲健康长寿，幸福平安。

4.父亲严肃而威严，但父亲的一句关怀，一声叹息，一丝白发，一个细微的眼神，都孕育着深沉的爱，父亲节这天，我怦然心动，我要大声地说：父亲，我爱您。

5.少年时，咱盼着父亲那把伞为咱遮风挡雨;青年时，咱想着父亲那盏灯为咱点亮前程。现在他老了，咱可别只在父亲节才想起感恩!祝看短信的你一家都好!

6.生于70年代，人在三十开外，孩子还没成材，人已未老先衰。你为家庭做贡献，我们看在眼里，赞在心里，节日里的祝福第一个送你，兄弟，父亲节快乐!

7.如果一片树叶代表快乐，我送你一片森林;如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗流星代表一份幸福，我送你一条银河，祝父亲节开心!

8.他将幼小的你精心抚养，让你快乐成长;他给迷茫的你指明方向，使你不再彷徨。他就是你的父亲，父亲节到了，别忘了对他说声“谢谢”!

9.时间，让人品味等待的魅力;空间，使人倍感牵挂的美丽;有时人与人之间的祝福，不需言语体现，就如此刻你静静体味我诚挚的问候，祝父亲节快乐!

10.让阳光走进你的窗，让快乐飞到你身旁!在开心中抽根愉悦的线，为你织件好运衣裳;在幸福里磨根如意的针，为你缝上永远吉祥，祝父亲节快乐!

11.丝丝银发，藏着您的辛劳;深深皱纹，刻着您的关怀。不曾忘怀，您的养育之恩;铭记在心，您的厚爱深情。父亲节，愿老爸保重身体!

12.父亲，我爱你。人生中很多东西，不可能永远地存在，但是您给我的爱却是永恒。父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭。父亲用亲情温暖着孩子的心灵。祝愿世上所有父亲，父亲节快乐。

13.人生无需惊天动地，快乐就好;友谊无需甜言蜜语，想着就好;金钱无需车载斗量，够用就好;朋友无需遍及天下，有你就好，祝父亲节快乐!

14.送你一颗美丽的心情树，赋予她真诚的养料、关爱的温度和自由的空气，种在你心里，给你年年、月月、天天的幸福、快乐，祝父亲节好运。

15.是父亲的臂膀为我撑起了成长的天空，是父亲的怀抱替我阻挡了风雨的袭击。父亲节将到，送上我对父亲的祝福：父亲，节日快乐。我永远爱你。

16.父爱撑起一片天，遮风挡雨挡风寒，孩儿有心来回报，无奈不能伴身边，今天父亲节，送上祝福和祝愿，祝父亲开心快乐健康幸福到永远。

17.父亲是一棵松，撑起生命的晴空。父亲是一场风，拂去生活的负重。父亲是一把梯，助你勇攀巅峰。父亲是一盏灯，照亮你的美梦。父亲节，别忘向父亲问好。

18.父亲一个慈祥的名字，总是帮我们抚平心中的悲痛。父亲，一个伟大的名字，总是为我们撑起生命的天空。父亲节，祝愿父亲健康快乐。

19.爸，其实很想多陪陪您，可是却没有办法，太多的无奈您了解吗。父亲节到了，虽然不敢给你打电 话，我在远方祝您一切都好，父亲节快乐。

20.您一直用您的爱为我指路，让我的人生走得轻松，走得稳健，走得快乐，走得正确。您付出的辛苦我记在心中，爸爸，谢谢您，祝您父亲节快乐。