经济学类的就业前景【精品20篇】

职业教育既是一种专业知识教育，技能教育，也是一种情感教育。作为中职教育者，既要给学生们答疑解惑，授之以渔，又要情感投入，心灵沟通，循循诱导，拉近老师与学生距离。为此，在实践中本人做到了“把人当人，把事当事，用心做事”。

把人当人。

职业教育的关键是对人的教育，是对学生的关爱，心与心的沟通，情与情的交融。我担任12计算机(1)班班主任之初，该班人数较多，纪律散漫，一度因情况不熟，观念代沟，地域之差等不被同学们所接受，曾一度产生有退却之意。但是仔细想来，班上的学生们本质很好，青春活泼，可塑性强。于是改变思路，放下架子，深入学生之中，与同学们交心谈心，为同学们做好服务。有同学生病了，无论何时自己都要亲自陪学生看医生，掏钱买药，嘘寒问暖，家长里短，心心相印。有的同学生活拮据了，随时予以帮助，解决学生之所急。由于晓之以情，动之以理，班级渐显生机，学校的趣味运动会上，同学们团结拼搏，勇于竞争，取得了好的成绩;体操比赛也有超过预期的效果，班级向心力越来越大。

把事当事。

为了搞好模具专业课程的教学，我不怕麻烦，不怕路途之苦，千里迢迢自带模具一副，绕线机一部，模具设计成套图纸、模具图册、冷冲模国家标准各一套，还有各类产品、样品及专业课本、作业本和学习笔记本，检测报告，专业论文等。用于课堂教学，激励学生们的学习热情，提升学生们的学习兴趣。通过教学实践，使学生们思想有了触动，情感有了变化，学习有了收获。认识到模具专业学习是集专业性、知识性、技能性和职业之美于一体的，同时感受到老师“千里背模具，物重情更重”的良苦用心。同学们开始主动探究，自主学习，找老师索要资料，刻苦学习，初步形成了热爱模具专业，立志为我国民族工业发展学好模具专业知识，为实现中国梦而努力学习的伟大情怀和境界。一次周末，教室里地面很脏，桌椅摆放很乱，我改变了过去一味批评责难的做法，自己一个人认认真真地将教室地面、墙面擦得干干净净，桌椅摆放得整整齐齐。星期日同学们返校后感觉很爽，自己暗自高兴。，自己以言传身教的实际行动与同学们拉近了距离，建立了良好的师生关系。

用心做事。

今秋入学，经过事先预防沟通，与家长交流，学生返校稳固率超过预期，达到较高指标。有几名学生本打算放弃学业的，我就反复做工作，经过苦口婆心的劝导，即便准备放弃返校的学生也高兴返校。学生家长也非常感谢学校和老师的关爱，给他们留下了很好的印象。同学们返校后，表现也有了很大进步。在学校组织的为11级病重的学生捐款活动中，班上同学们表现积极，同学们自觉捐款五十、一佰的，多名女生捐款20元之多;捐款总数在全校班级中名列第一。有的同学还主动帮助低年级同学搬水上楼，不留名。有的同学拾金不昧等。特别是有的同学一改过去上课睡觉，不学习的坏毛病，自己给自己施压，力求取得计算机技能证。尽管班级工作与先进班级存在较大差距，但是毕竟同学们长大了，进步了，我感到由衷的高兴。

我以自己的实际行动践行学校提出的“把人当人，把事当事，用心做事”的要求。深感职业教育，任重道远，关爱学生是教师之责任，认真做事是教师之本分。

今后本人将更加努力工作，倾注更大热情，努力完成各项教学任务，为培养职业技能人才而不断进取。

为了更好地落实毕业生的就业与升学工作，切实保障学生就业或升学的权利得以实现。

一、学校承诺

1.为学生提供必需的学习、生活、安全设施，并对学生实行全封闭式半军事化管理；

2.严格执行教学计划，聘用优秀教师担任教学和管理工作；

3.学生考试合格颁发国家承认学历的毕业证书及相关专业技术等级证书；

4.普通（升学）班学生毕业时愿意升学者，学校负责提供三所大学供其选择，考试合格保证学生到自己满意的学校学习深造；

5.实验班学生一年学习期满，考试合格保证到委培大学学习深造；

6.委培班和普通班（升学）班学生毕业愿意就业者，学校保证100％安置工作，并保证实习期间收入不低于______元，正式工作时月收入不低于______元；

8.成绩特优，有发展前景的创业项目拥有者，学校提供______至______万元的创业基金予以支持。

二、学生以及学生家长承诺

1.遵纪守法，服从学校管理，严格遵守学生管理协议条款；

2.努力学习，积极参加各种能力培训，顺利完成学业并获得相关证书；

3.家长必须配合学校教育子女，积极给学校提供各种合理化建议；

4.按时缴纳学杂费，不能无故拖欠；

5.就业时交纳______－______元的就业指导及跟踪服务费。

三、违约责任及其它

1.此合同一式叁份，学校、学生、见证机关各执一份，具有同等法律效力；

2.若一方违约，另一方有权追究违约方的相关责任；

3.未尽事宜，双方协商解决。

校方：___________________

负责人：_________________

电话：___________________

学生：___________________

家长：___________________

地址：___________________

身份证号码：_____________

电话：___________________

见证意见书_______________

见证机关：_______________

责任律师：_______________

签定日期：____年___月__日

完整的求职材料包括哪几部分?封面，求职信，中英文简历，成绩表，推荐表，证书证明◆封面必要的元素、重要信息:1、注明应聘的职位2、个人信息：姓名、专业、联系方式 ◆注意事项 :1、美观、大方、不花哨2、注意打印成本3有的放矢;4第一时间投递简历; 5直接向用人单位投档 ; 6忌向一单位申请多职;(没有规划、信心不足)a对待自己事业严肃和果断的态度 ;b有无职业规划的概念 7经常刷新简历

◆选择合适的风格(适合自己or适合公司)

? “求职信”是简要告诉招聘单位你能为其做些什么。“个人简历”是告诉招聘单位有关

你个人的具体情况、你的经历和你的技能情况等。二者相辅相成。

标题： 在用纸上方用大写字体写上“求职信”，以显得美观、大方。

称呼：如果用人单位明确，可以直接写上单位名称。如果用人单位不明确，则统统这样写“尊敬的领导”。千万别要冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感。申请职位：目标明确，表达对目标职位的兴趣。

技能、能力描述： 胜任特征描述。

结尾： 表达对用人单位的谢意。不要提出要求。

落款： 署具体日期，以及亲笔签名。

你在技术和能力上是否能胜任该工作

在求职信中表达出对招聘单位的兴趣

对相关行业知识的了解并度身定做

无错别字，排版整齐

如能换成专业人士的推荐信为最佳

必有信息：姓名、联系方式(手机、固定电话、e-mail、邮寄地址)

可选信息：性别、年龄、政治面貌、籍贯、民族、照片等

联系方式尽可能多，能够直接快速找到你

所有项目不要空着，不具备的直接删掉

email地址要显得专业、成熟、职业化，不要使用看上去很“傻”如happyboy、littlegirl等不专业的用户名。

必有信息时间段、学校、学院或专业、学历等

可选信息研究方向、主修课程、辅修课程、研究项目、成绩排名、活动等

教育背景一般按照时间逆序的写法来写，一般只写研究生、本科阶段。

有特殊教育经历的，建议在教育背景中写出来，如赴台交流学习、双学位等。

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◆就业制度:1国家公务员制度 2劳动合同制度 3人事代理制度

◆人事代理方代理方可以提供如下服务：

? 为委托方提供人事政策咨询，并协助委托方研究制定人才发展规划和人事管理方案

等。

? 为委托方管理人事关系、人事档案。办理专业技术人员专业技术职务任职资格的申

报工作;办理大中专毕业生见习期满后的转正定级手续，调整档案工资;出具因公或因私出国、自费留学、报考研究生、婚姻登记和独生子女手续等与人事档案有关的证明材料。

? 为国家承认学历的大中专毕业生提供人事代理服务，从签订人事代理合同之日起按

有关规定承认身份，申报职称，计算工龄，确定档案工资，办理流动手续。

? 为委托方接转党团组织关系，建立流动人员党团组织，开展组织活动。

? 为委托方代办失业、养老等社会保险业务。

◆我院就业程序:1填写就业推荐表2自行准备简历 3参加招聘会 4面试 5实习或工作试用

6签订就业协议书 7开具报到证 8户籍、档案迁出

◆推荐表严格按照一定的要求填写，具体要求如下:

1院、系、专业填写全称;2必须贴一寸免冠半身彩色照片3姓名、出身年月的

填写必须与户口簿、身份证上的一致4鉴定应该客观、简练;做到实事求是，突

出优势，一般不写缺点。

◆签订就业协议书的作用：

(1)就业协议书是国家和院校毕业生就业管理、编制就业计划的重要依据。签订就业协议书的目的是维护国家就业计划的严肃性，有利于国家有关部门了解大学生的就业去向及分布情况，便于制定大学生就业政策，有利于进行宏观调控同时，就业协议书是办理报到证的依据，是学院统计毕业生就业去向的依据之一。

(2)就业协议书是毕业生就业、转递人事关系和用人单位确定用人指标的依据。协议书一旦签订，一般就意味着毕业生的第一份工作就确定了，毕业生本人保存一份作为办理报到，转接行政和户口关系的依据。毕业生的档案、户籍等人事关系就可以转入用人单位及所在城市，这对毕业生今后的工作、生活、职业发展具有很重要的作用。用人单位先与毕业生签订就业协议，然后再签订劳动合同，通过这种形式来确定劳动关系，明确各自的权利和义务。

◆就业协议书与劳动合同的区别：

1就业协议不是劳动合同,是一个法律行为,目的是让毕业生与用人单位建立劳动关系,但又不能建立有法律意义的劳动关系(因为未毕业)，一般来说是不能签定劳动合同。

2就业协议属于劳动关系 ,必须经劳动仲裁裁定,对裁定不服,才可以向法院起诉。3毕业生毕业后持报到证到单位报到后，即履行了协议书的义务，此后，就业协议书失效，以毕业生和单位签订的劳动合同为主。

◆签订协议书的注意事项：

1全方位了解用人单位---合法、单位得规模、效益、管理制度、薪酬制度、人才培养体系 等2熟读协议、诚实填写。3明确违约责任

◆如若不签订就业协议书的影响：

(1)原签约单位(包括协议书上盖过章的上级主管部门)书面同意解除协议的函件。

(2)新单位同意接收的函件。

(3)本人要求违约的书面申请。

(4)填写违约审批表，并由系办签署意见，经由就业指导中心审核同意，再发新协议书。

(5)如果考上公务员、研究生则不作违约处理

◆“三支一扶”计划

1三支一扶是支教、支医、支农、扶贫的简称。

2以公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式，进行

3每年招募2万名高校毕业生，主要安排到乡镇从事支教、支农、支医和扶贫工作。 4服务期限一般为2-3年。

◆招募对象主要为全国普通高校应届毕业生，并应具备以下条件：

1、政治素质好，热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线和方针政策;

2、学习成绩合格，具有相应的专业知识;

3、具有敬业奉献精神，遵纪守法，作风正派;

4、身体健康。

◆服务期满就业政策

(1)原服务单位有职位空缺或有相对应的自然减员需补充人员时，要聘用服务期满考核合格的"三支一扶“大学生。相关事业单位公开招聘工作人员，应拿出不低于40%的比例，聘用具有两年以上基层工作经历的高校毕业生，在同等条件下要优先聘用“三支一扶”大学生。

(2)对于准备自主创业人员，可享受行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策。

(3)服务期满且考核合格的“三支一扶”毕业生可以享受一定的政策加分或同等条件优先录用。

(4)到西部地区和艰苦边远地区服务2年以上，服务期满后3年内报考硕士研究生初试总分加10分，同等条件下优先录取。

(5)服务期满考核合格的“三支一扶”大学生，根据本人意愿可以回到原籍或到其他地区工作，凡落实了接收单位的，接收单位所在地区应准予落户。

(6)进入国有企事业单位时，由接收单位按照所任职务比照同等条件人员确定其职务工资标准，其服务期限计算为工龄，在今后晋升中高级职称时，同等条件下优先评定等。

◆院毕业生创业基金申报程序

填写表格—提交创业策划书(安排专业教师指导)—专家审核—创业团队现场答辩—发放创业基金。

◆创业扶持政策学院扶持政策、国家扶持政策

◆普通高校应届毕业生应征入伍流程

? 1、4月至6月，有应征意向的毕业生登陆大学生预征报名网)预

征报名，确认、填写、打印《应届毕业生预征对象登记表》和《应征入伍高校毕业生补偿学费代偿国家助学贷款申请表》，交所在学校预征工作管理部门。

? 2、按照兵役机关的统一安排，预征报名毕业生参加身体初检、政治初审。

? 3、6月30日前，高校协助兵役机关，将《登记表》和《申请表》审核盖章发学生

并完成网上信息确认。

? 4、10月底全国征兵工作开始后，预征对象携带《登记表》和《申请表》，到入学前

户籍所在地县级兵役机关报名应征。

? 5、离校前未报名应届毕业生可直接到入学前户籍所在地县级兵役机关报名应征，领

取校验码登陆大学生预征报名网，在线填写、打印《登记表》和《申请表》，通过学校及兵役机关审核盖章后，按要求办理应征手续。

◆大学生选聘村官的基本条件是

(1)思想政治素质好，组织纪律观念强，服从分配，踏实肯干，志愿到农村基层工作;

(2)有一定的组织协调能力和较强的语言表达能力;

(3)学习态度端正，学业成绩良好;

(4)身体健康，符合规定的体检要求。

县劳动就业服务管理局优质服务窗口先进事迹的报告

县人事劳动和社会保障局:

劳动就业服务窗口是直接为企业和群众服务的基层单位，是党和政府联系群众的桥梁和纽带. 根据省《创建优质服务机关工作实施方案》的要求,一直以来,我局以“三个代表”重要思想为指导,以开展“保持共产党先进性教育”和“两评一创” 活动为契机 , 以增强服务意识，改进工作作风，提高办事效率，严格依法行政，为群众提供满意服务为目标，面对面，心贴心，实打实地为国有下岗失业人员提供文明、诚实、热情、积极的优质服务，有力地促进了我县就业和再就业工作的健康发展。

一、优化环境，优质服务，塑造就业局形象

一年来，我局围绕塑造就业局良好形象，加强环境基础建设，优化环境，从而推动就业工作上档次、上水平。

1、改善办公条件，优化服务环境

局办公楼建设较早，楼体老化破旧，今年我局筹资百万元，重建新综合办公大楼,现在办公大楼正在建设之中,为完善就业培训中心基础设施和实现培训—再就业—跟踪—再推荐一条龙服务提供良好的办公条件;并投入了1.6万元购置了2台新电脑，目前每个科室都配备了一台电脑，初步实行了办公自动化管理。我们的劳动力市场也与实行微机联网,能更好的收集各种用工信息,促进了劳务输出工作的开展.

2、实行政务公开，文明服务

职工全部实行挂牌上岗，实行文明用语，将各科室的业务职能、服务程序、服务标准公开上墙，制定了机关办公规则，设立举报电话，接受群众监督。

我们在工作中以政务公开与提高效率为主题，以就业和再就业工作为中心、以服务人民群众保障稳定为目的、以下岗失业人员服务满意为标准，不断改进服务方式，转变服务作风，提高服务职能。

1、实行“首问负责制”塑造优质机关形象，为广大求职者和用工单位提供高效优良的就业环境和热情周到的政策服务，为广大下岗失业人员及来局办事的同志得到有效的引导或政策性咨询和帮助。

2、以诚信为突破口结合群众关心的热点问题，各科室把服务的具体事项、服务时限、服务标准在办公室醒目的位置公示办事指南。实行限实办结制，工作中我们实行挂牌服务。办理《外出人员务工卡》、《再就业社保补贴卡》和为下岗失业人员查找、复印档案实现“零等待”“零收费”。每月月初的1--10日认真核对、及时发放失业保险金，半年来，共发放失业保险金107.57万元、医疗补助金11.07万元，从而有力地保障了1400多名下岗失业人员的基本生活，促进了社会的稳定；对参加失业保险的单位或个人从申请登记到履行各种手续实行“一站式”服务。重新核对了缴费基数，根据《江西省失业保险经办业务规程》，年初已要求各参保单位重新申报，并拷好软盘，把参保单位信息输入电脑实行微机化管理，及时对各参保单位失业人员变化情况进行核准、登记、造册，准确掌握各参保单位失业金的缴纳情况，更好地完善失业保险台账。

3、优化环境，政策引导就业。几年来，我们始终坚持把贯彻落实再就业优惠政策做为促进就业的主要环节狠抓落实。确保面对面、心贴心、实打实地服务于广大求职者和用工单位，我们发放了《再就业政策解答》x万余册到下岗失业人员手中，使下岗失业人员“一册在手、政策皆通”。同时发放了《农民进城就业政策解答》x万册，使农民工的合权益得到保障。多次精心策划并组织举办了用工招聘会，印制并发放宣传单3万余份，深入厂矿、企业、街道和社区，进行宣传。先后与共同举办了x个“送信息、送岗位、送政策、送技能”再就业服务专场，有x余人通过市场双向选择实现了再就业。举办下岗失业人员进行转岗技能免费培训班并保证学习时限；对创业培训班学员进行阶段性的跟踪服务与指导。

二、加强领导，落实责任

局领导对创建精神文明建设工作十分重视，摆上重要议事日程，成立了精神文明建设工作领导小组，并召开专门会议，进行安排布置，将此项工作纳入全年重点工作目标中，并制定文明单位实施规划、文明单位实施方案。

三、建立和完善机关管理机制

制定完善机关考勤，考勤工作采取灵活方式，随时抽查，形成自觉遵守纪律的风气，由被动签到到主动遵守，确保机关工作人员按时上下班，出勤率与年终评比挂勾，建立了政治、业务、理论学习制度，每周五为“学习日”。强化了机关工作作风，实行信访接待制，保证事事有答复，事事有着落，并把下岗职工的上访变成下访，每月要带着解决问题深入基层，实际操作。

四、强化职工自身素质，提高队伍整体水平

以开展“保持共产党员先进性教育”和“两评一创”活动为契机，年初，我们制定了政治和业务学习计划，坚持每周五下午组织学习就业政策、方针、业务理论知识、“三个代表”重要思想和“保持共产党员先进性教育”读本，加强对全体工作人员的业务培训和政策学习，提高了工作人员的开拓创新能力、依法行政的办事能力、化解矛盾的群众工作能力和清正廉洁的自律能力，大大提高了工作人员的整体素质，办事效率和为人民服务的意识得到进一步增强。

x县劳动就业服务管理局

2005年7月10日

甲方：_________大学学生处

乙方(用人单位)：_________

丙方(学生)：_________

为保证就业实习工作的顺利进行，保护学校、用人单位及学生的合法权益，甲乙丙三方本着自愿合作的原则，经慎重协商，甲乙丙三方承认《_________大学大学生就业实习管理规定》对三方均有的约束力，并达成如下就业实习协议：

一、乙方要求甲方为其介绍丙方从事就业实习工作，其中

1.工作内容：_________

2.工作时间：_________

3.就业实习报酬和福利待遇：_________

二、在办理实习信息登记时，乙方在就业实习报酬外应向甲方支付管理费用_________元(即按实际聘用人数，每人管理费_________元或按学生酬金的_________%计)。管理费用于为丙方购买人身保险等。

三、乙方在丙方实习期间，不得无故克扣丙方的劳动报酬。无论乙方辞退或丙方辞职，乙方均需付足学生自劳动开始之日至离开之日的全部报酬。乙方有权根据其用工需要而终止与丙方实习用工关系，乙方终止用工关系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因无故离职，或因表现不佳被辞退，学校将按考勤等校规处理。

四、乙方在_________日以前，将丙方的报酬付给甲方，统一由甲方发放，乙方不直接与丙方发生经济关系。

五、丙方就业实习依法享受劳动保护，乙方不得安排丙方从事易对人体造成伤害或危险的特殊行业或专业的劳动及违法活动;乙方应对丙方的人身安全提供保障，不得损害或变相损害丙方在劳动保护方面的合法权益。否则，造成的后果由乙方负责。但是，甲方应为丙方提供相应的医疗保障，乙方对丙方的医疗不承担责任。在工作期间，乙方对丙方的故意行为造成的自身人身伤害事故不负责任。有关劳动保护的其他内容参照劳动法的有关规定执行。

六、甲方是具体负责指导大学生就业实习的组织管理机构。在工作中甲方教育丙方遵纪守法，执行用人单位及学校的规章制度，履行就业实习协议中的各项义务，如乙方与丙方发生纠纷，甲方主持调解双方的争议。在调解前，乙方或丙方不可申请仲裁和诉讼。

七、乙方有权与丙方签定有关知识产权、保密义务等协议。甲方督促丙方执行上述协议。

八、本协议发生的争议适用中华人民共和国法律，由甲方所在地法院管辖。

九、本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

丙方(签字)：_________

班级：_________

学号：_________

_________年____月____日

签订地点：________

按比例安排残疾人就业的调研报告

帮助残疾人实现就业，是残疾人融入社会，从根本上改善生活状况的真正出路，是推进全面小康进程的重要保障。残疾人保障法实施以来，在县委、县政府以及上级残联的正确指导下，按比例安排残疾人就业工作取得了较大成绩，通过对我县残疾人就业情况的实际调研，现将有关情况报告如下：

一、我县残疾人就业现状

目前，我县持证残疾人共有xx人，处于就业年龄段（16-59周岁）的残疾人xx人，占全县持证人残疾人的%。今年，残疾人按比例就业人数为xx人。近年来，我县高度重视残疾人就业工作，通过多渠道培训、多方位安置、多资金扶持，积极实施残疾人就业扶贫工程，全县残疾人就业率逐步提高，生活状况有了明显改善，为残疾人安居乐业，共奔小康创造了条件。主要呈现出以下几个特点：

（一）残疾人分散按比例就业稳步推进。目前，我县按照推荐安置残疾人就业为主，收取残疾人就业保障金为辅的原则，以收缴促安置，稳步推进残疾人按比例就业。

（二）残疾人集中就业形式不断创新。积极探索，不断开辟适合残疾人的工作岗位。一是通过盲人按摩机构实现视力残疾者就业。二是依托现有的残疾人扶贫基地，在重视残疾人理论培训的同时，注重残疾人实践活动，为残疾人提供实习平台，使他们学的一技之长有较强的可操作性，增强了他们的实战能力，提高了就业成功率。三是通过与县人社局合作，每年组织开展残疾人就业援助月活动促进残疾人就业。四是创新式建立残疾人托养工疗服务站，将贫困残疾人家属纳入培训范围，残疾人及其家属制作的手工艺品，残联将通过与炳良电子商务有限公司共同开发的“互联网+农村助残”平台帮助销售，进一步增加贫困残疾人家庭经济收入，为其脱贫奔小康提供有力保障。

二、面临的问题

（一）残疾人择业观念不正确问题仍然突出。“等、靠、要”的依赖思想严重，摆脱不了对社会和家庭的依赖，缺乏竞争意识和创新意识，缺乏参与社会竞争的积极态度。

（二）残疾人就业稳定性差。残疾人由于自身综合素质状况相对低弱，如受教育的程度普遍偏低、所拥有的职业技能不够过硬、择业工种受到限制等，在与健全人就业竞争中一直处于劣势的局面，客观上参与岗位竞争能力不强，往往只能从事一般的、单调的、不稳定的工作，且就业结构单一，就业可替代性高，也降低了就业的稳定性。

（三）促进残疾人就业的社会环境亟须改善。由于《残疾人保障法》、《残疾人就业条例》及其相关法律法规和有关残疾人的政策的宣传不到位，以及社会上传统固有观念的影响，一些歧视残疾人、损害残疾人权益的现象时有发生。有些单位对开展按比例安排残疾人工作认识不足，不支持、不配合；有些单位对残疾人就业存有明显的偏见，错误地认为残疾人是单位的包袱，影响单位的形象，不愿接纳他们就业。

三、建议

（一）继续巩固残疾人就业主渠道。一是扩大按比例就业。目前，由于用人单位认识不到位，未安排或安排比例不足的用人单位仍占相当数量。近年来，作为代偿性的残疾人就业保障金征缴数量不断增长，这虽在一定程度上促进了残疾人职业培训和就业服务工作的开展，但却偏离了督促用人单位吸纳残疾人就业的政策原意。为此，要建立健全对安排残疾人就业单位给予岗位补贴、社会保险补贴和超比例奖励等制度，从而增强用人单位安排残疾人就业的社会责任感。二是稳定残疾人集中就业。通过政府引导和资金扶持，继续培育和建立残疾人就业扶贫示范基地，从而进一步扩大残疾人就业规模，促进残疾人稳定集中就业。同时，对集中安排残疾人的用人单位给予扶持。

（二）积极探索残疾人灵活就业方式。残疾人作为社会特殊群体在就业上存在诸多实际困难，如出行不方便、不适合从事长时间的体力劳动等问题，这就导致部分残疾人不适合去企事业单位就业，为此，应积极探索“家门口创业”和“不出门就业”的灵活就业方式。这种就业方式，门槛低、就地就近、工作时间弹性大，既能够有效地缓解当前残疾人就业的结构性矛盾，还能帮助残疾人有效克服自身行动不便的困难，获得稳定的收入、实现自食其力。

（三）加快农村残疾人脱贫就业步伐。受农村经济结构与地域的限制，农村残疾人很少能被集中安置在公益性岗位或享受按比例就业的优惠政策，往往成为被忽视群体，家庭生活得不到改善。对此，应切实加大对农村残疾人就业的关注力度，探索开发适合农村残疾人特点和需求的就业岗位。一是加大资金扶持。对从事种植、养殖、维修业、服务业和家庭副业等项目的贫困残疾人，给予一次性从业扶持资金，扶持其发展家庭生产，要让扶贫对象通过培训，真正掌握实用技术和致富项目，走上自强创业之路。二是实施就业援助。鼓励社会组织参与农村残疾人就业援助工作，并按安置残疾人的数量和质量给予一定的资金补贴。三是健全特惠政策。按照农村残疾人自主创业的项目和规模发放创业基金，增加残疾人贴息贷款的数额，对残疾人建立的创业基地提供场地、技术、资金、税收优惠等全方位的扶持帮助。四是实施开发性就业。将残疾人事业发展与镇村两级发展相结合，依托当地资源、规模和技术优势，深度拓展就业空间，实现农村残疾人的脱贫致富。

（四）深化宣传教育营造残疾人就业良好环境。从思想上重视是进一步做好促进残疾人就业工作的前提。一是通过宣传，改善残疾人就业软环境。充分利用报纸、电视、广播、网络等媒体，多形式、多途径、多层次宣传残疾人就业法律法规以及党和政府扶残助残的重大举措，引导全社会树立对残疾人的新理念，形成理解、关心、帮助残疾人就业的社会风气。二是通过教育，引导残疾人转变就业观念。树立残疾人自强形象和创业典范，帮助残疾人建立自信心，形成积极的社会态度和健康的择业观念，引导残疾人发挥主观能动性，积极走出家门去适应社会，而不是被动地等待社会救助。鼓励就业相对困难的残疾人通过灵活就业渠道先就业，不断提高自身就业技能，逐渐向正规就业、高层次就业岗位转移。

一、毕业生当年就业率(近三年)

整体来说全国的情况不是很好，也就大约 70%左右，相比之下，全国的211高校，985高校的就业情况要好点，可以达到80%以上!

据教育部的统计，全国普通高校毕业生达559万人，比增加64万人。而全国高校毕业生总量压力还将继续增加， “毕业大学生实际就业率不到70%。”人力资源和社会保障部劳动科学研究所研究员说。

“高校毕业生就业率为87%。”在国家人力资源和社会保障部(简称人保部)召开的四季度新闻发布会上，人保部发言人尹成基表示。

二、大学生就业趋势的研究

多数学生对于“务实”有新的认识，就业期望趋向现实，主要表现在工作单位、工作区域等方面。

(1)就业方向：先就业后择业成为第一选择

大学生在职业取向方面优先考虑的前三项是“先就业后择业”、“先择业后就业”、“继续深造”，它们分别为41.76%、28.57%、27.84%。调查显示，在面得就业压力时，多数学生表现出特有的自信与成熟。

在此问题的选择中，特别值得关注的现象是“继续深造”，这选项占27.84%，有过四分之一学生希望继续学习，而且此风近年经久不衰，且越演越烈。究其原因：一是知识经济时代的影响和人才素质要求的提高;二是就业竞争激烈，优越的职业需要优秀的高层次人才;三是心理因素，有的大学生是为了缓解就业压力，回避即时就业等因素。这一现象值得认真分析研究，其利与弊何在?其利在于缓解就业压力，促进人才素质的提高，改善我国人才结构，增强我国高级人才的科技实力和国际竞争力。忧虑的是它反映出大学生心理素质方面的欠缺，社会压力的承受力不够，面对激烈的社会竞争，有相当部分的大学生选择了回避的方式，职业期望趋于“非风险化”。这种现象还可以从学生对就业前景的评价中看出。22.92%的同学对就业前景持有“不容乐观”的评价，这里除了客观实在的因素影响外，更多的是学生的心理素质因素问题。由此可见，高校加强就业指导和就业心理辅导工作是必要的。

(2)就业取向：就业地区首选经济发达地区

调查结果表明：学生在选择就业地区时，选择经济发达地区占66.54%。这说明两个问题：一是经济发达地区除了有较可观的工作待遇外，经济发达地区与国际接轨更便捷，更能为就业者提供再学习提高的机会，这与学生的“自我发展”、“自我实现”的需要密切相关。二是经济发达地区的就业机会较其他不发达地区的高，且就业岗位多元化，这是吸引学生的一个重要原因。

(3)职业价值：结合专业特色，务实肯干

作为师范院校的学生在选择就业岗位上，更多的是趋向于“学校或科研机构”、“行政机关或事业单位”

三、影响大学生就业的因素

1、客观原因

导致大学生就业“困难”的原因是多方面的，本人认为根本性的原因在于现行就业制度、高校人才培养模式和人才结构、用人单位现状及用人单位的陈旧观念、以及大学生本身存在的问题等等。客观认识当前大学生就业难的原因，正确分析大学生就业的障碍，寻求解决大学生就业难的对策，是应对大学生就业难的根本办法。

(1) 政策方面的原因

第一，劳动、人事制度、户籍、档案管理制度和社会保障制度的改革不到位、不完善是导致大学毕业生就业难的客观原因。尽管我国己进入市场经济时期，但目前的人事管理制度仍然有较强的计划经济色彩，使不少缺位以待的用人单位受到用人的限制。据调查，不少中小型私营(股份)企业急需大学水平的管理技术人员，却因没有申报用人指标的途径，不能解决大学生的派遣、户口、编制、档案管理等问题，导致一些大学生担心丧失自己的“身份”而望职兴叹，企业也就招不到人。就业的部委属高校毕业生到教学科研等事业单位为31.6%，到国有企业为31.5%，到民营三资企业为26.2%，其他就业为10.7%。而从当前城镇劳动力市场的需求状况看，个体私营和股份企业提供的就业岗位己经占60%，但是，由于很大一部分个体私营企业不能解决“三险一金”(三险：医疗保险、养老保险、工伤保险;一金：住房公积金)而被大学毕业生放弃。

第二，就业程序复杂、就业渠道不畅，阻碍了大学毕业生的顺利就业。我国人事制度改革相对滞后，整个社会缺乏顺利就业的软环境，影响毕业生就业市场中供需主体的体制性、机制性的障碍仍存在。很多地方对于录用大学生有户口、用人指标的限制，有的还有干部身份的要求;民营、外资企业不能根据需要招聘大学生，企业的用人自主权没有到位;有些高校毕业生还面临出地出系统等要交费的障碍;高校毕业生就业市场不成熟，供需见面会还很不完善，处于“粗放”的运作和初级的中介形式。缺少统一平台的互联网信息发布渠道，信息化管理手段得不到充分利用。

(2)高校方面的原因

第一，高校大规模扩招，造成就业市场“供大于求”。造成目前毕业生就业形势严峻，很多毕业生找不到工作的情况，许多人认为是因为我国高等教育培养的人太多了，用不完了，过剩了。其实，我国受过高等教育的人口仅占总人口的5%左右，而发达国家的这个数字己经达到1/3。因此，我国的人才过剩是相对过剩。而且，社会对毕业生的需求跟不上高校教育扩招的步伐，也为高校毕业生“供大于求”制造了假象。我国的大学毕业生在大城市、大企业、大公司，人才济济，人满为患，是过剩了。而一些中小企业，事业单位，偏远地区，经济不发达地区则是人才稀疏，人才缺乏。

第二，高等学校的专业设置、层次结构、课程内容、教学水平与社会需求不相适应。在大学生就业己经市场化的情况下，大学的专业设置和调整却显得十分滞后，致使毕业生专业结构与市场供求出现了错位，从源头讲，这已成为制约大学生就业的一个重要原因。大学的专业及课程设置滞后于社会的发展是教育的特点，但没能够以市场需求为导向进行规划并主动调整，进一步放大了专业及课程设置的盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给结构严重失衡。不少学校专业划分过细，难以跟上市场变化的步伐;一些高职、高专教育专业缺乏特色，培养出来的学生没有竞争优势。

(3)用人单位方面的原因

首先，政府机关、国有企事业单位进行的机构改革大大冲击了大学生就业。政府机关、国有企事业单位曾经是接收大学毕业生的主渠道，主力军。1998年以后，随着政府机关进行机构改革，精简人员。精简下来的人员多数要流向事业单位，而事业单位本身也在进行定编定员，另外，国有大中型企业多数存在冗员过多，超编运转，包袱过重的问题，继而实行分流下岗，减员增效。市场经济的游戏规则是“适者生存，不适者淘汰”，许多企业由于经营不善也在面临着破产倒闭。面临着自身的生存危机，接纳大学毕业生的容量相当有限，很难给大学生就业提供畅通的就业之路。

其次，多数用人单位都走入了重“名牌”轻“一般”、“惟学历是瞻”的怪圈。随着大学生就业市场由“卖方市场”转化为“买方市场”，用人单位也逐渐提高了用人的标准。他们将目光锁定在少数的名牌大学毕业生身上，放在了研究生、博士生身上。相对于名牌、重点院校的大学生而言，不少一般本科院校、专科院校的毕业生，在就业市场上存在一定的“品牌劣势”。从中国高等学校的发展现状分析，高等学校之间的资源分配不均，办学质量差异较大，导致了用人单位对重“名牌”轻“一般”的怪现象找到理由和借口。

2、 主观原因

(1)不切实际的就业期望值

不切实际的就业期望值，是导致就业难的主观原因，毕业生就业期望值始终居高不下。非大城市、大机关、大公司、大院所、大企业不去，希望能去的单位名声好、工作条件好、待遇好、甚至有出国机会等等。举个例子：《中国大学生就业》杂志对全国28所大学、3万多名大学生作过“您最想到下列哪个城市工作?”的调查。在列出的分布在全国各地的八大城市中，想到上海发展的大学生最多，获选率为32.3%，紧随其后的是北京(27.7%)，两个城市的获选率之和达到了60%，成为大学生心目中发展事业的最理想城市：另外，像深圳这样的特区城市也较受欢迎，获选率为12.1%：但是一些欠发达的西部地区和内陆开放程度较小的城市则对大学生的吸引力很小，只有0.94%和0.52%的大学生愿意到重庆和武汉去上作。而目前实际最需要毕业生的恰恰是那些边远地区的中小城市和基层一线的中小单位。毕业生想去的单位去不了，而能去的单位毕业生又不予选择。于是出现了“有人无业、有业无人”的现象。

(2)自身综合素质达不到用人单位的要求

毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大差距，加大了毕业生就业难度。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，不仅要求毕业生诚实守信，勤奋敬业，而且还要求具有开拓创新意识和团队精神。良好的心理素质和社会适应能力也是用人单位看好的主要方面。用人单位重视人品和能力，对专业的要求反而有所淡化。不少用人单位对毕业生持“宁缺勿滥”的态度。因此，学生干和学生党员以及那些综合素质好、动手能力强、敬业精神好以及“一专多能” 的毕业生越来越受欢迎。用人单位看重的是高素质的复合型人才。

(3) 大学生诚信缺失造成就业危机

诚信是一个人立足于社会的基本要求。在就业情况日趋严峻的形势下，毕业生面对巨大的就业压力，为了能够在社会中寻求一席立足之地，有些学生不从筑高自身的实力出发，而是挖空心思如何包装自己。正常的包装无可厚非，但是失真的包装会演变成伪装。这样一来就业诚信缺失成为一种普遍现象，使得用人单位对大学生的实际能力产生怀疑，结果只能是大学生搬起石头砸自己的脚[15]。

四、促进大学生就业的措施

1、 改善高校毕业生就业机制

改善高校毕业生就业机制必须加大人事制度、户籍制度和社会保障制度的改革力度。要加大用人机制、单位编制等制度的改革，扩大机关、事业、企业单位的用人自主权，使用人单位真正做到有用的人进，无用的人能出;加强户籍制度的改革，为边远地区、小城镇、农村的大学毕业生开方便之门，使人才能合理流动;要建立起完善的与毕业生就业相关的社会保障制度，成立专门的管理部门，对未就业的大学生提供服务。

2、 调整高校专业和课程设置

在当前飞速变化的时代，大学要适应时代的要求，就必须把握时代的脉搏，不断调整课程结构和内容。当今世界正由工业化社会走向市场、信息社会，科技发展日新月异，各国间生产、流通、运输、资讯领域的相互依存关系日益紧密，整个世界将如同一个地球村，谁都无法完全正确的预料未来世界的变化。这就决定现代大学必须是面对未来开放式的，其课程也应从过去那种封闭状态走出来。

在课程布局上，应适当减少某些必修课，增加选修课的比重。一方面，让学生根据自身的需要和兴趣来选择学习内容，有利于发展学生个性，发挥他们的所长。另一方面，这也有利于向学生提供反映社会文化各个领域发展的最新成果。因为现代社会知识急剧增加和迅速老化，选修课的开设有助于弥补必修课无法及时反映这一动态的缺陷。

3 、把就业指导工作贯穿于大学生活的始终

当前我国很多高校的就业指导课都是针对毕业生开设的，通过几次的座谈会、报告会、讲座等等就算完成就业指导上作了。

对于一年级的新生，应该着重进行心理指导，重点帮助大学生尽快了解自己的个性特点，结合入学的专业思想教育，逐步引导他们根据自身的特点初步设计职业发展的方向。在这个阶段，要向他们介绍本专业就业的大致情况，让他们了解自己所学专业及适应职业的特点和对人才素质的要求，引导他们尽早适应大学学习生活，养成独立思考、自觉学习、努力奋斗的良好习惯。

对于二年级的学生，应着重综合能力的培养。在这个阶段，要通过对社会各种职业的全面了解，帮助他们分析自我的能力、优势和存在的缺陷，引导大学生要根据未来社会发展的需要完善自己，培养科学的思维方式，打好专业基础，建立合理知识和能力结构。要对其加强理想信念教育，树立正确的成才观，激发成才意识和行为。

对于三年级的同学，要给予一定的实习和锻炼的机会，让他们直接地去体会社会对人才的要求，帮助他们认清专业所适应的工作领域，并与自己的特点和能力相对照，继续培养和发展与其职业目标相适应的素质优势，对其原定的职业目标做出适当的调整。对于大三的学生，还有一个重要指导内容就是要逐渐分析整个社会及大学生就业形势，对大学生进行就业观教育，帮助他们树立正确的就业观。对毕业生的指导是大学生就业指导的重点，这一阶段，指导的重点在于传达就业方针政策、分析预测就业形势、指导大学生作好如何获取就业信息、如何进行面试，如何克服心理障碍等就业准备，处理大学生就业过程中出现的各种临时性问题。

亲爱的同学们：

上午好!

今天，我们喜聚一堂，隆重举行20xx届毕业生毕业典礼暨学位授予仪式。在此，我向圆满完成学业的同学们表示热烈祝贺!向辛勤耕耘的广大教职员工致以崇高敬意!向所有关心支持同学们成长成才的广大亲友、校友和各界人士，表示衷心感谢!

每年的这个季节，看到大家在校园中的各种合影，脸上的笑容，都如大花金鸡菊般美丽灿烂，我和老师们都无比喜悦。在过去的几年里，我们欣喜地看到：同学们乐于学习，在图书馆、教学楼、实验楼间忙碌奔波，“勤读”的捷报频传;同学们勤于实践，在田间地头、工厂、社区实习锻炼，“力耕”的效果彰显;大家敢于担当，坚持与祖国同行、为人民奉献，积极开展志愿服务活动，亲笔回信给予高度评价。我们欣喜地感受到：与迈进校门时相比，你们变得更加自信、更加成熟、更加踏实，老师为你们成长进步感到欣慰和骄傲!

华农历经百年沧桑，数代学人薪火相传，呕心沥血，积淀形成“勤读立耕、立已达人”为核心的华农精神，是华农之本。人是要有一点精神的，经过多年的耳濡目染，华农精神已经融入到我们的灵魂，内化于心，外化于行，无论我们走到哪里，只要秉承这种精神，不懈追求，永不言弃，定能精诚所至，金石为开，定能飞的更高，走的更远，定能创造出光辉灿烂的明天!

临别在即，几分留恋，几分牵挂，几分期许。要道别的话语太多，送给大家八个字：修德养心，筑梦担当。具体讲三个方面，与大家共勉。

一是保持一颗平常心，以自信从容的步伐走向社会。

大家即将告别学校这个芳草园，迈进社会这个大熔炉，逐渐会发现，梦想的生活虽有诸多美好，而现实却会有许多不如人意的地方，难免让人浮躁、困惑和焦虑。修德养心，加强道德实践，是我们人生之路走稳走好的根基所在。我们要明大德、守公德、严私德，注重心智锤炼;我们要有自信，有理性，有韧性，不以物喜，不以己悲，不为虚名小利的得失所困，不为一时一事的成败所拘，“视精神收获为第一选择”，认真系好人生第一颗“扣子”。不论顺境逆境，不论坦途坎坷，动力不减，不断向前，塑造完美自我。我希望大家一帆风顺展宏图时，多留意身边人，看看他们还缺少什么，为他们搭把手、出把力，团队集体的发展是更高层次的发展。我更希望大家在山重水复时，坚守理想，不动摇，不迷失，不懈怠，以华农人特质，淡然面对困难，从容面对挑战，智慧化解矛盾，自信而优雅地步入柳暗花明。

二是要保持一颗进取心，以昂扬向上的状态开创未来。

苏格拉底说过，“世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗”。奋斗是一切成功的基础，进取是一切进步的前提。作为华农的毕业生，高扬理想，追求梦想，不懈奋斗，是大家应有的使命担当和文化基因。毕业在即，有的同学将走上工作岗位，有的同学选择继续深造，大家对于理想的思考，对于现实的抉择，都有着复杂而又充满青春活力的内心世界，我也许不能完全体会，但我们奋斗的行动应该一致，都必须为自己加满燃料，以青春筑梦，以奋斗圆梦，用实际行动，坚持植根向下、生长向上，成长为一棵立得直、站得稳、扛得住的顶梁之木，开创出无愧于时代的美好未来。

三是要保持一颗责任心，以敢于担当的锐气书写人生。

在给本禹志愿服务队的回信中讲到，“历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的强大力量”。作为华农的优秀学子，知农、爱农、为农是大家应有的理想;作为党和国家培养出来的知识分子，自觉到祖国和人民需要的地方去，是大家应有的担当。“三农”的发展、社会的进步、国家的强盛、民族的复兴，要靠大家去拼搏、去实现。我希望，无论日后何时，不管身居何处，同学们都一定能够勇挑重担，勇闯新路，以舍我其谁的锐气和魄力，在祖国最需要、人民最需要的地方生根发芽，大显身手。

同学们，大学是我们人生岁月中最美好的一段时光，是我们记忆深处最难忘的一段印迹。在此分别之际，作为校长，我深知学校工作还有很多不如人意的地方，几年来，让大家发过牢骚、有过抱怨，前年同学喊校长装热水器，我们实施了热水进学生宿舍的改装工程;去年夏天特别炎热，喊校长装空调，今年我们努力在教室、宿舍装上了空调，学校诚心接受大家的批评、意见和建议，努力改进各项工作，但是我们的条件还很有限，还有很多地方没有做好，在此，真诚地向大家表示歉意，今后我们会加倍努力，让学校更强大、更和谐、更温馨。

挥别狮子山，永做“华农人”!母校是大家的心灵港湾，是大家的坚强后盾，是大家永远的精神家园!母校的老师永远关注你们、牵挂你们、祝福你们!期待你们的好消息，大家要常回校看看!

最后，祝同学们一马当先，一切顺利，前程似锦，人生如画!

谢谢大家!

第二学期招生就业办公室工作计划

本学期，招生就业办公室坚持以学校整体工作计划为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道，规范招生过程管理，加强就业指导，提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法，创新工作思路，树立服务学生意识，努力提高工作水平。特制定如下工作计划：

一、指导思想：

深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。

二、工作目标：

以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。

三、工作措施：

1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。

(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。

(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。

(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。

(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。

(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。

(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。

(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生

和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。

(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。

四、工作安排：

现具体工作计划如下：

1、3月份：

(1)制定部门工作计划;

(2)做好学生控流工作(3月20日前);

(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;

(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;

(5)落实好高三职高实习工作。

(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业 创业指导工作;

(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;

(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;

2、4月份：

(1)加大校企合作办学力度和深度;

加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;

(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;

学习外市县招生经验，起草县关于20xx年中职招生工作安排意见;安排好高三年级综合班社会实践工作;

(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外 100人)。

(4)做好江苏京一鉴定考试工作;

(5)做好江苏省高新技术考试工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;

通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;

(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;

(3)出台20xx年招生方案;

(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;

(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;

组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。

4、6月份：

(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;

(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;

(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;

(4)县局实行预录取旬报制度。

5、7月份：

(1)全面招生，巩固、稳定生源，实施包校包组责任制对20xx年“未升学人员“一对一”上门招生宣传录取工作;

(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;

(3)举办一期就业招聘会，提供企业与学生双向选择的平台，参会企业主要是签订了联合办学的企业，采取多家企业与学生同时见面的策略，提高就业满意度;

(4)完成学校临时安排的工作。

射阳中专校招生就业办公室

20xx年2月28日

甲方：_________________________

乙方：_________________________

一、甲方每学期须保障对每位学员授课、辅导、自习，总学时不少于_________学时，全学年不少于_________学时。上机课保障人手一机。教师精讲多练，多辅导，耐心细致提高教学质量，使学员学习顺应社会需求。

二、乙方须身体健康、遵纪守法，遵守学校的各项规章制度。在校完成全日制_________年的学业取得至少_________学分;并取得相关工作所需的证书

1.国家信息产业部职业资格认证证书;

2.国家劳动部认证证书;

3.中国互联网络信息中心认证证书;

4.国家信息产业部认证证书

甲方应为其安排推荐工作。

三、甲方将根据乙方的学习情况、特长及爱好，依据双向选择的原则，为乙方安排推荐首次工作。工作的去向是：_________市城区各企业事业单位、网络公司、电脑公司等单位;工作类型是与所学知识密切相关的各种计算机应用方面的工作;如经理助理、办公室文秘、专业录入、平面设计、排版设计、广告设计、网络管理、网站设计制作等。

四、乙方学习优秀，甲方可优先为其安排推荐工作。甲方为乙方首次安排推荐工作后，由于用人单位的原因，乙方不能继续工作，_________年内甲方继续为乙方安排推荐工作至其它单位，_________年后甲方仍可有偿就安排工作事宜继续为乙方服务。

五、甲方为乙方安排推荐的工作符合所学专业，且用人单位同意接收，视为甲方已为乙方安排推荐工作。有下列情况之一的，学校不予安排工作

因乙方自身的特殊原因被用人单位拒绝接收，_____个月之内不能递交医院所出示健康证明的

乙方如有触犯国家法律、法规的行为，被用人单位拒绝接收的;

乙方一学期旷课超过_________学时者。

六、乙方学习_____年结业时，如未能按照学校的要求取得规定的证书，甲方暂缓为其安排推荐工作，甲方继续安排乙方学习______至_________个月，其间乙方取得所缺证书后，甲方仍可给乙方安排推荐工作。否则，甲方不再为其安排工作。

七、乙方学习完成并已取得规定的证书，甲方未能按以上条款为乙方安排工作，则退还乙方所缴学费的_________%给乙方。

八、如因校方原因，使学校无法继续办学，甲方除扣除乙方已发教材资料费及所上课时费，应退还剩余学杂费

九、甲方为乙方安排推荐的工作，其待遇初期每月应_________元左右;乙方工作能力强，公司条件好，待遇将高。

十、乙方如不服从甲方第一次安排推荐的工作，甲方可为乙方进行第二次安排推荐，若乙方仍不服从，则视为违约，甲方不为其再安排。

十一、全学年学杂费交齐后本协议开始生效。

十二、本协议一式两份。甲、乙双方各持一份，具有同等的法律效力。

甲方：_________乙方：_________

代表人：_______

_________年____月____日_________年____月____日

甲 方：

乙 方：

签订日期： 年 月 日

浙江省劳动和社会保障厅制

签 约 须 知

一、甲乙双方应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，依法订立本劳动合同。

二、签订劳动合同，甲方应加盖公章，法定代表人(主要负责人)或委托代理人应本人签字或盖章，乙方应本人签字或盖章。

三、甲乙双方需要协商约定的其他事项，在本合同书第九项中写明。

四、甲乙双方约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。

五、本合同应使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，表述准确，不得涂改。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲方不得为乙方代保管合同。

劳 动 合 同

甲方(用人单位)名称：

法定代表人(主要负责人)：

注册地址：

经营地址：

乙方(劳动者)姓名：

性别： 出生年月：

居民身份证号码： 联系电话：

现居住地址：邮编：

户口所在地： 邮编：

根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限(选择下列其中一项)

□本合同为固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起至 年 月 日止;其中试用期为从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为无固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起;其中试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。本合同于 年 月 日生效，于 工作完成时终止。

二、工作内容和工作地点

1.乙方同意根据甲方生产(工作)需要，从事

工作。甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。

2.乙方的工作地点为：

三、工作时间和休息休假

1.甲方实行标准工时制，乙方每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时，每周至少休息一天。

甲方根据生产(工作)特点，对需要实行特殊工时制的岗位，经劳动保障行政部门批准后，可以实行综合计算工时工作制或不定时工作制。

2.甲方根据工作需要，安排乙方加班、加点，必须遵守有关法律法规规定。

3.甲方依法保证乙方的休息权利。乙方依法享受法定节假日、带薪年休假等休假。

四、劳动报酬

1.甲方每月以货币或转账形式支付乙方工资，月工资为 元或按

执行。

2.乙方在试用期期间的月工资为 元。

3.甲方因工作任务不足使乙方待工的，待工期间甲方按照有关规定支付乙方基本生活费。

4.甲方安排乙方加班的，加班工资按有关法律、法规规定执行。

5.甲乙双方对工资的其他约定：

五、社会保险及福利

1.甲乙双方依法参加社会保险，缴纳社会保险费。甲方为乙方办理有关社会保险手续，乙方负担的部分由甲方负责代扣代缴。

2.乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按有关规定执行。

3.乙方患职业病或因工负伤的待遇按有关规定执行。

4.甲方可根据其实际情况为乙方提供其他保险和福利待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

1.甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度。乙方严格遵守甲方的劳动安全制度。双方严禁违章作业，防止劳动过程中的事故发生，减少职业危害。

2.甲方建立、健全职业病防治责任制度，制定并落实职业病防范措施。对工作过程中可能产生的职业病危害及其后果等，甲方应向乙方如实告知，不得隐瞒或者欺骗。

3.甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全卫生的规定为乙方配置和完善必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

4.乙方在炎夏季节高温条件下进行劳动生产的，甲方可根据生产(工作)特点，适当调整夏季高温条件下劳动和休息制度，增加休息和减轻劳动强度，减少高温时段作业，确保乙方身体健康和生命安全，并按政府有关规定向乙方发放夏季清凉饮料费。

七、规章制度

1.甲方依法制定单位规章制度，并通过有效方式及时告知乙方。

2.乙方服从甲方工作管理，并严格遵守甲方依法制定的规章制度。

八、劳动合同变更、解除和终止

1.甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定执行。甲乙双方就劳动合同变更、解除另有约定的，可在本合同书第九项中约定。

2.本合同解除或者终止时，甲方为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移等手续。

3.乙方按照双方约定，及时办理工作交接等有关手续。

4.甲方应当支付经济补偿的，在乙方办结工作交接等有关手续时支付。

九、当事人约定的其他事项

经协商一致，甲乙双方约定以下内容：

十、劳动争议处理及其他

1.甲乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决，协商不成或不愿协商的，可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙任何一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

2.本合同条款与法律法规相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按相关规定执行。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)： 乙方(签字或盖章)：

法定代表人(主要负责人)

或委托代理人(签字或盖章)：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

劳动合同变更书

经甲乙双方协商一致，对本合同做以下变更:

甲方(公章)： 乙方(签字或盖章)：

法定代表人(主要负责人)

或委托代理人(签字或盖章)：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

一、项目背景

此次调研是针对宿州市酒店基本概况的研究与关注，宿州学院社会科学与管理工程系的酒店管理专业的学生对酒店实际情况的了解、基本调查能力与沟通能力的培养而展开的。通过全面、系统的市场调研，对宿州市酒店的基本概况、发展现状和趋势进行全面的了解，从而为我系酒店管理专业的教学与研究提供基本的市场资料和基本认知，为锻炼了解酒店的实际情况和锻炼市场调查能力、人际沟通与交往能力提供机会，老师对酒店实际情况的了解和组织协调能力的锻炼、探索新的辅助教学的方法。基于以上几点我们组织和设计了这次宿州市酒店基本概况的抽样问卷调查和访谈活动。

二、研究目标

本次市场调研的目的主要是解决以下几方面的问题：

1、了解和研究宿州市酒店业市场现状及发展趋势;掌握第一手的酒店实务和基本概况。

2、了解宿州市酒店业的经营者和主管人员对宿州市酒店业的看法和对酒店管理专业的学生的基本要求和期望。

3、锻炼学生市场调查与研究的基本能力、技巧，人际沟通与交往的基本能力。

4、与宿州市酒店餐饮协会取得联系与合作共同做这次的市场调查，加强与专业组织的联系与合作，为地方非政府组织和酒店提供基本的市场状况参考。

三、研究思路说明

此次的宿州市酒店基本概况调查主要采用入店式抽样问卷调查(酒店主要负责人的调查)和对宿州市酒店餐饮协会的相关专家的访谈两部分来进行，主要采用定性与定量相结合的方法进行研究。

一是通过问卷调查分析宿州市酒店的基本情况，了解酒店的基础设施、设备、基本服务、主要服务理念和企业文化及其市场营销策略，并分析其成败原因，从而全面掌握宿州市酒店的概况;

二是通过结构式访谈了解宿州市酒店餐饮协会的专家和管理人员对本市酒店的各基本方面的看法与研究;

三是通过对问卷调查数据资料和结构式访谈的文字资料的分析，形成此次调查研究的调查报告和研究报告，为我系酒店管理专业的教学与研究提供基本的资料，为行业协会和酒店提供决策支持的基础信息。

四、研究内容及方法设计

(一)宿州市酒店概况问卷调查

1、调查方法：采取抽样的结构问卷调查入店(酒店)面对面访问

2、调查区域：宿州市东西向的汴河路、胜利路、浍水路、三八路，南北向的淮海路、宿怀路、西昌路、宿固路等(包括相邻的小巷100米以内的酒店店)

3、调查对象：

(1) 符合我们这次酒店概况调查常规过滤条件

(2) 在上述各指定路段区域的酒店(不包括社会餐饮企业)

(3) 属于经济型的酒店的门面必须在三间以上的，客房在20间以上的。

(4) 不包括家庭旅馆和一般的旅舍。

4、样本容量：60家酒店

酒店样本量的确定属随机抽样，我们对此进行分析，在限定的误差范围内，使样本成本达到最小，是我们选择样本量的标准，具体依据如下：

正式调查样本店为40家;试访样本店：2家;扩大样本店：18家;

得出样本量应为60家

5、抽样方法和样本分布：

以各条街道的酒店数量比例在各条街道上分配样本

汴河路抽样数：8家;胜利路抽样数：6家;淮海路抽样数：7家;浍水路抽样数：3家;三八路抽样数：6家;宿怀路抽样数：5家;西昌路抽样数：3家;宿固路抽样数：2家;

扩大样本店：18家，主要集中在汴河路、淮海路和胜利路上，进行补充。

7、调查问卷基本内容(调查问卷设计提纲)

(1)酒店的基本情况，包括酒店的发展历史、类型、经营性质、管理模式、员工与管理者基本情况、总体运营情况等;

(2)客房部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等;

(3)餐饮部分，包括基本的设施、设备、基本的产品与服务、产品与服务的标准与规范、基本经营情况等;

(4)商务服务部分，包括酒店的商务设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等;

(5)娱乐康健部分，包括基本的设施、设备、基本服务、服务标准与规范、基本经营情况等;

(6)酒店的其他情况，包括员工的培训、人力资源的基本管理、相应级别的其他功能设施、市场营销等;

(二)宿州市酒店餐饮协会专家和代表性酒店的负责人的访谈提纲

1、访谈的人数：共8人，其中协会2人、酒店主要管理者6人。

2、座谈人员条件：是各自单位的决策人或主要参与决策者和管理者

3、主要访谈内容：

(1)对目前宿州市酒店状况的基本看法

(2)对当前宿州市酒店市场的基本状况的看法

(3)对宿州市竞争对手酒店的基本看法

(4)对我们的学生有什么样的期望

(5)对我们这次调查的意见和建议

(6)访谈对象的个人社会背景：性别、年龄、学历、所学专业、收入、现居住地、职务、职业生涯的发展历程、对自己职业和工作的评价等。

五、研究质量控制重点和措施

1、总体控制

(1)保证调查组成员调查与访谈基本能力、人际沟通应注意的问题，进行调查前基本培训;

(2)所有调查工具和操作文件与调查对象深入讨论，

(3)调查工具(调查问卷、访谈提纲)经过试调查、试访，修正，保证要领的一致性

(4)保证入店调查与访问样本的真实性，并由酒店管理专业老师对实地规范操作进行监督，并参与访谈。

(5)做到抽样复核比例30%，有效复核率80%，复核一致率70%，复核合格率80%

2、分阶段调查质量控制点

(1)计划阶段：杜绝调查计划不周密及调查项目不系统，必须特别注意专业人才的专业水准及组织;

(2)调查实施阶段：调查员必须严格训练，不得违背抽样原则;样本调换率必须加以控制，记录要注意准确性;

(3)统计分析阶段：处理数据的软硬件必须达标，项目需正确分类编码;登录数据误差达到零;

3、质量控制的技术手段

(1)调查员试访制度：正式访问前进行实地试访，有效降低遗漏项目及单位的发生机会;

(2)问卷质量控制：在问卷中增加逻辑检查和调查员必须到现场才能回答的问题数量，检查问卷真实度，并由老师督导实地回访或电话的形式核实。

(3)统计质量的控制：用检验平衡法等控制录入环节的误差。

4、资料处理方法及工具

(1)二手资料，来自酒店和行业协会的基本资料，作为问卷调查和访谈的重要补充，作为定性与定量分析的资料之一;

(2)一手数据通过SPSS软件录入计算机，进行描述性统计与交叉分析。必要时采用SPSS统计软件进行数据处理工作。具体有以下几方面的统计分析：

①对卷面进行一般性描述分析

②对不同酒店类型进行变量分析

③对访谈资料进行定性与理论分析

六、研究项目执行进度

项目执行过程预计90天(包括星期六、日和其它节假日在内)

1、计划阶段共25天，从11月6日至12月3日：其中调查工具、问卷、访谈提纲、抽样、学生调查员的培训和联络宿州市酒店餐饮协会等准备工作;

2、调查访问阶段共14天，从12月4日至12月15日(两个双休日)：包括入店酒店概况的问卷调查(学生，老师督导)和协会专家的访谈(老师与学生);

3、数据处理阶段约14天，从12月16日至12月30日，对访谈资料进行整理和处理，对问卷调查数据进行录入、处理;

4、分析研究阶段共37天，从20xx年1月1日至2月7日(如果春节没有时间处理，研究和调查报告需第二学期开始出来)。对问卷调查数据进行分析与研究，对访谈资料进行理论分析，初步形成调查报告和研究报告。

1、组织，

(1)参加此次调查的老师包括武永成、宋徽、李敏和徐敬亮老师，武永成作为总协调人;

(2)四人均为问卷调查的现场督导和协调人员，一个人负责一条街道的入店调查;每人负责访问2名酒店或协会负责人;

(3)调查员培训，由我们几个共同进行。

(4)学生本着自愿原则参与，凡是不能通过调查培训的学生不允许参加，以免影响调查的组织和质量问题，以及做其他与调查无关的事情。

2、安全，

(1)全部调查过程，由班级干部负责把学生统一到达指定的地点集合，然后按照预定方案入店调查，每天调查结束后集合，直到坐上公交车回校;

(2)培训和组织突出安全的教育;

(3)采取有效措施预防安全事件的发生。

毕业生就业见习基地与见习毕业生协议

甲方：________（省级就业见习基地）

乙方：__________________（毕业生）

学校：____________________________

学历：____________________________

专业：____________________________

毕业时间：________________________

为明确见习学生与见习单位的权利与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、见习期限及工作时间

乙方_____等_____名学生（附学生签名的名单，明确姓名、性别、学历、学院及专业）到甲方见习，见习时间自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

甲方根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排见习学生的见习工作时间。

二、见习岗位

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排乙方到__________部门，从事__________工作。

见习期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对见习学生进行业务培训、技术指导和日常管理，见习学生应自觉遵守劳动纪律，认真见习。

三、乙方见习期间应遵守以下规定：

1.见习学生应遵守国家的法律法规；遵守甲方的见习规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和单位的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止见习。

2.因见习学生造成见习基地财物损失的，按甲方规定处理。

四、劳动保护

1.甲方需为见习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

2.甲方根据见习学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

3.见习学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》（国务院令第375号）规定执行。

五、协议解除

乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止见习合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。见习期间，甲方如发现乙方不符合见习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止见习，在为见习学生履行见习津贴支付手续后，解除本协议。

六、尚需协商一致的其它问题：

1.____________________________________________________________

2.____________________________________________________________

未尽事宜由双方及时协商解决。

七、法律效力

本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交当地人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

签约双方已明确上述条款并接受其约定，现自愿签字确认：

甲方（盖章）：__ 乙方：________

代表人：________

联系电话：______ 联系电话：____

____年___月___日 ___年___月__日

甲方：法定代表人：住所：联系电话：统一社会信用代码：

乙方：法定代表人：住所：联系电话：统一社会信用代码：甲乙双方本着互惠互利，共同受益的原则，经过友好协商，根据有关规定，就就业培训事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条培训任务双方同意，乙方承担年度就业培训人。

其培训岗位(工种)，时间，人数，收费标准及财政补助标准等如下：

1.培训岗位：(工种)。

2.培训时间：(天)。

3.培训人数：(人)。

4.培训费标准：(元/人)(大写：)。

5.财政补助：(元/人)(大写：)。

第二条甲方职责

1.负责计划管理，指导乙方开展就业培训工作，并做好相关协调服务工作。

2.负责在每期培训开班期间到班上现场检查学员培训情况，选派师资授课。

3.对每期培训班结束后进行评估和验收，协助培训基地推荐学员就业。

4.负责对培训基地向财政申请培训资金补助进行审核。

第三条乙方职责

1.按照甲方下达的培训任务和经财政，物价部门核定的收费标准进行招生，收费，发布招生简章，实行培训就业一条龙服务承诺。

2.负责制定规范，有针对性的教学计划和大纲并组织实施。

培训内容以该岗位(工种)的职业技能为主，以实践操作为主。

同时必须保证每个培训学员做到三有：有培训就业协议书，有就业岗位的培训教材，有培训结业证书。

3.负责学员管理，建立学员培训台账。

在每期培训开班天前，向甲方报送办理方案;培训班结束后，天内向甲方报送。

4.培训学员经考核合格率达到%以上。

结业学员就业率达到%以上。

用人单位与就业学员签订的劳务合同，其期限不应低于年。

5.接受甲方的督导检查，抽查和评估验收，及时为甲方提供培训简报，相关(开学典礼，技能培训现场)照片等资料进行宣传报导。

6.每半年和年终做好自评总结，将总结报送甲方。

第四条违约责任

1.甲方在对乙方进行督导检查过程中，发现有弄虚作假行为，视情节轻重，给予通报批评，取消乙方参与就业培训的资格，收回兑付培训补助资金等处罚，并追究相关人员的责任。

2.本协议具有法律效力，发现骗取，套取，挪用，贪污培训补助资金的行为，依法追究有关责任人的法律责任。

第五条保密一方对因就业培训而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向其他有关第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第六条补充与变更本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第七条后继立法除法律本身有明确规定外，后继立法(本合同生效后的立法)或法律变更对本合同不应构成影响。

各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

第八条不可抗力任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起

日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第九条法律适用与纠纷解决方式

1.本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本协议执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3.本协议各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。

双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第

种方式解决：(只能选择一种)(1)将争议提交仲裁委员会仲裁;(2)依法向人民法院提起诉讼。

第十条生效条件本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字盖章之日起生效。

本协议—式份，双方当事人各执份，具有相同法律效力。

(以下无正文，转签章页)(本页无正文，为签章页)

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

授权代理人(签字)：授权代理人(签字)：

邮政编码：邮政编码：传真：传真：

电子信箱：电子信箱：

日期：日期：

甲方：_____________（单位/公司）

乙方：_________（学校/实习学生）

为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实习期限及工作时间

乙方_________名学生到甲方实习，实习时间自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。

二、实习岗位

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到_________部门，从事_________工作。

实习期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实习学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。

三、实习津贴

依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实习学生的实习津贴，月津贴人民币_________元。如实习学生需变动实习岗位，甲方相应调整实习津贴（月津贴人民币_________元）。

四、实习期间应遵守以下规定

1.实习学生应遵守国家的法律法规；遵守甲方的实习规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。

2.因实习学生造成实习基地财物损失的，按甲方规定处理。

五、_____

1.甲方需为实习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

2.甲方根据实习学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

3.实习学生患职业病、工伤事故的按《工伤_____条例》规定执行。

六、协议解除

乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实习期间，甲方如发现实习学生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实习，在为实习学生履行实习津贴支付手续后，解除本协议。

七、未尽事宜由双方及时协商解决。

八、法律效力

本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交政府人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______ 联系人（签字）：_______

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_________

乙方：_________

为了平衡_________劳动力市场，满足_________地区各企业的用工需要，同时为了解决各地剩余劳动力的就业安置，现甲乙双方经充分协商一致，为了双方的合作顺利愉快，持续久长，特协定如下合同条例以之监督执行。

一、乙方组织输送过来的工人(学生)年龄要在16-35岁之间，要求四肢健全，身体健康，思想纯洁，并有吃苦耐劳，勤奋好学的精神。

二、工人(学生)必须办有真实有效的正本证件，包括(身份证、未婚证、毕业证)。进厂生活用品自备，另须准备_________张相片。

三、工人(学生)在路途中的一切事务由乙方全权负责，在未到达甲方办公地点前，甲方不予承担任何责任，但甲方将协助乙方办理相关事务，乙方在出发三天前一定要用电话告知甲方所带人数和其他具体情况。

四、甲方给乙方工人(学生)分配安置的工厂均属外资企业，厂方包吃包住，在试用期____月内，每月到手工资在_________元，之后根据其表现和能力予以提干加薪，其工资一般在_________元。

五、工人(学生)到达甲方办公地点后一切事务均由甲方负责，并保证在三天内全部安排进厂(通常只需5小时左右)，如未能安排进厂者，一切费用开支均由甲方承担至进厂为止。

六、甲方为每个工人(学生)追踪半年服务，并发给半年期《求职证》为凭，即在半年内工人(学生)在厂里发生的工伤事故，劳资纠纷以及跳槽，转厂等情况甲方均有专人免费协助解决。

七、工厂因生产或季节关系，有时要求新工人(学生)有一定男女比例，所以乙方在招工时须与甲方保持联系，以便控制男女的数量，甲方安置工人(学生)进厂，其劳务安置费为每人_________元。

八、甲方安排工人(学生)所进的工厂有：电子厂、电脑厂、电器厂、钟表厂、机械厂、塑胶厂、五金厂、玩具厂、电镀厂、化工厂、工艺厂、制衣厂、手袋厂、陶瓷厂、伞业厂、家私厂等等。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，从签订日期起有效，有效期________年。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_________负责人(签字)：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

________年____月____日________年____月____

《全国普通高等学校毕业生就业协议书》（以下简称《就业协议书》）是应届高校毕业生与用人单位确立劳动关系的法律依据。毕业生就业必须与用人单位签订《就业协议书》，并由学院、学校盖章，纳入正式就业方案，打印报到证。

《就业协议书》在毕业生、用人单位、学院、学校签字盖章后即生效。《就业协议书》一式三份每份内容相同，签字盖章后由用人单位保存一份、毕业生本人保存一份、学校保存一份。《就业协议书》须经所在院系盖章和学校盖章后，方能纳入正式就业方案，因此毕业生在签订《就业协议书》后应尽快在规定期限内返回学校进行盖章。

学校根据正式上报的就业方案，在规定的时间内集中打印《全国普通高校毕业生就业报到证》（以下简称〈报到证〉），并寄发给毕业生。毕业生凭报到证到就业单位报到；用人单位凭报到证在规定时间内完成接收的具体手续。毕业生持有报到证而不按时到单位报到，由此所造成的一切后果均由毕业生本人负责。

《就业协议书》的具体填写要求：

1、本协议书由教育部统一印发，每份都有对应的编号，一式三份，一人一号，遗失不补，复印无效，三份中遗失任何一份协议书都将无效。

2、填写时请用黑色钢笔，不得用其他类型的笔。

3、填写前请认真阅读《就业协议书》上的有关说明，不要涂改。

4、“毕业生情况及意见”一栏中“政治面貌”可填“中共党员”或“共青团员”，“培养方式”可填“统招”，健康状况可填“良好”，“专业”填“法学”，“学制”填“四”，“学历”填“本科”，“应聘意见”可填自己的意向或和用人单位约定的内容，“联系电话”填最能联系到你本人的电话。

5、《就业协议书》的内容必须全部填写。用人单位、地址、学校和专业名称等，都必须写全称，不得使用简写、缩写或用斜杠划去，也不能留有空格（如有相关内容的约定，应另附书面约定条款）。

6、“用人单位名称”：由用人单位填写，必须与单位的有效印签上的名称一致。

7、“档案转寄详细地址”：由用人单位填写，要求清楚、准确地填写用人单位的人事保管机构的全称和详细地址，便于学校在毕业生离校后转寄学生档案。

8、“备注”：可填写与用人单位的其他约定，如试用期限、薪资待遇、违约金等。如准备考研、出国的同学，可写上“如考上研究生（或出国）此协议自动解约”。

9、待毕业生与用人单位签字、盖章后，可由毕业生本人或用人单位到用人单位的上级主管部门签字和盖章，然后到学院签字、盖章，最后到学校就业处签字、盖章。注意协议书必须由用人单位、用人单位上级主管部门和学校都盖章方能生效，否则毕业生在毕业后的户口档案和人事关系仍将转回原籍。

具体顺序为：

1.毕业生填写毕业生情况及意见；

2.用人单位填写情况及意见并盖章

3.用人单位上级主管部门填意见并盖章

4.法学院填意见及盖章。

5.学校毕业生就业部门填意见并盖章

每个人都在寻找自己的理想岗位，它承载了你的职业理想;我们在成长的路途中逐步明确自身定位及职业发展路径，逐步成为一个职场精英。现在?我们还在路上，但我已在野蛮成长!

面对即将到来的就业，作为新手在很多方面还不够了解，就业是每个人在人生中的转折点。选好自己的工作需要慎重考虑，我个人认为就好业要做到以下几点：

一、结合自己实际情况考虑

首先要去认清自己是怎么样的人，学什么专业的，能力怎么样，自己适合在那方面工作。有什么样的就业愿望。现在好多的大学生没有找到自己适合的工作。既是找到了工作，自己不喜欢，或者嫌工资低，或者自己没有达到企事业单位的入取标准。这些都有可能，找到工作容易，找到好工作难。自己喜欢的专业不对口。这些正是大学生的一种现状。其次，好多的大学生在就业这一块遇到了很大的压力，如果不及时的解决，就会在就业上面误入歧途。在这个时候我们需要的是一个自我反思，良好的心态。作为我们应该从自身考虑，有2/3的本科生好高骛远，不切实际。认为自己刚毕业就能拿到一份好工作，往往相反，你的职业愿望越大，你的现实落差就越大。你刚出来工作经验，工作能力与工作好的人相比是还很稚嫩的。他们比我们在社会实践的多，所以我们应该将自己摆在一个合适的位置上。来正确看待自己。最后将自己的心态归零。不管你在哪里工作，这个是很有必要的，打个比方，你的知识和能力就像一瓶水。可能你刚开始工作的时候你的水没有一瓶子，当你工作了，慢慢的积累经验相当于在你原有的瓶子里面注入水，如果你的水在工作之前是瓶子的2/3，你工作之后注满瓶子也只能注入1/3的水，意味着你在工作岗位上学到的知识，经验只有1/3.如果你把瓶子的水倒掉，工作之后从零开始注水，你就能注满瓶子，学到的知识，经验就越多。有出才有进，你得到的就比别人多。

二、不要低估自己的能力

作为大学生，不要看低自己正确看待自己。你能上大学说明你的知识需要有一定的智力，大学生有2个条件是可以骄傲的：其一，我们年轻，其二，我们没有钱。年轻是我们的资本，我们有许多的机会，做自己想做的事。今天你被炒鱿鱼了，明天你失败了。我们还可以重新再来，我们有足够的时间和精力完成我们的目标。我们有好的体魄。我们没有钱，有人会笑，没有钱还很骄傲吗?正因为没有钱，我们才有赚钱的欲望，谁也不想当啃老族。在一次调查资料显示，95%的大学生在描绘自己今后想要什么，其实他们在描绘的同时就表达了他们没有钱而去努力奋斗的志向。有一件真实的故事，有一位数学老师布置一个作业给自己的学生做，那个学生花了一个晚上的时间终于把作业做完了，上午交给老师一看，老师当场晕死，后来那位学生知道老师布置的作业是一道世界级的数学难题，听后也晕倒了。为什么会晕过去，那是因为老师不敢相信自己的学生有这么牛b，学生不敢相信自己有那么牛x。每个人是能力，智力因人而异。我们要学会利用自己的优势，特长。你能为企业公司创造财富，你就能成功，相信自己，正确定位。

三、立足于现实，高瞻远瞩

现在的社会是人才竞争激烈，知识水平高，信息发展极快的多元化社会。需要的人才标准更高。面对这个日新月异，复杂的环境，我们要用敏捷的思维去挖掘人才市场的需求。我建议大学生多去人才市场了解企事业单位的招聘信息，暑假去企业实习。识时务者为俊杰。把握人才市场的需求趋势。自己还有哪方面的不足，这样为自己就业更好的提供指导信息。不盲目追求。选择自己适合的工作，然后给自己定一个目标，对自己以后的工作一个规划，3年后我要达到什么样的工作水平，5年后我要完成什么样的目标。_年后我要成就什么样的事业。把这些目标在平时的工作中细化，具体化。大目标就是一个个小目标积累起来的。我们不仅要在工作中实事求是，脚踏实地。而且要的自己的工作有一个好的目标。成功始于良好的开端，行动始于脚下。把握现在拥有的，抓住机会。

四、找工作的标准适度化

想要找一个对自己今后有发展的工作对于新手来说是很难的，需要你有很好的前瞻性，我个人认为有3个标准：其一，与专业知识相关的且能学到很广泛的经验与知识。其二，对自己以后的职业领域有发展前途的。其三，能够实现你今后的职业价值。标准不是唯一的。有的人要和自己的情况挂钩，刚开始工作的时候，要学会从基层做起，今后才能做大事，就像埃及人堆金字塔一样，把基础打牢固。以后就不会倒。为什么有的人在短时间里爬的越高，摔得就更惨。那是因为基础不牢固。

良好的心态是成功的一半，而成功者的常态是变态。不要怀疑你身边那些让你不能理解的人，他们的疯狂行为正是变态的最佳表达。疯狂英语创始人李阳，在冬天的寒冷天气。依然在大街上高喊着：“i believe ， you are no.1”别人看到以为是精神病医院出来的，几年后李阳凭借着自己锲而不舍的精神，终于成为了著名的疯狂英语创始人。说李阳不正常的那个人结果自己进精神病院了。变态是一种心态的转变，状态的转变。一个消极的心态，病猫子的状态是永远不能成功的。他的人生也是黑暗的，看不到未来。今后想成就一番事业，你就要做别人不想做的，别人不能做到的，别人认为没有希望的，别人认为平庸的。职业本身不是卑微的，而是有的人的思想卑微。

学会在工作中养成良好的职业素养。对于新手来说职业素养如果不好，今后在企事业单位上会碰壁。需要你在平时注意。不同的工作要求你有不同的特质与素养。学会在工作中养成良好的工作习惯，好多的新手今日事喜欢拖到明天完成，今天上级交给你的任务要求你今天完成，你加夜班也要完成它。因为企事业追求效率，今日事，今日毕。而且要保质，保量的完成。对于你以后的职业生涯有很大的帮助。工作过程中要养成细心，守时。工作的每一个细节关系到一个产品的质量，安全，企事业的现象。如果你损失不止是产品的成本，更重要的是企事业在客户心中的信誉会大打折扣。要按游戏规则办事。步入社会，进入工作岗位，你就是一名社会人，将自己从学生的角色转变。社会人应具备的，你都要具备，才能在社会中，工作上立足。良好的职业素养，会给你的工作带来事半功倍的效果。作为新手更需要在工作中养成。始终相信这样一句话，没有尝试，就不要说葡萄是酸的。没有失败哪来的成功。既然选择了地平线，就要风雨兼程。哪怕背后袭来寒风。留给世界的只能是背影。

学习经济学的课程一直是我的一个愿望，作为一个理工科的学生，平常的学习中，经管类的知识是很少涉及到的。也许是高中里经济学知识学得不好吧，也许是为了得到这门课的学分，但是更多的是对股票、投资、金融危机的兴趣和经济学知识的渴望，不管怎样我还是选上了这门课。快期末了，现在静下心来谈一下体会。

每节课老师都给我们留了一定的时间来课堂发言，交流一下最新的经济学新闻以及一些经济学知识，单单从内容上讲，这些信息拓宽了我们的视野，增长了我们的见识;一些课本中比较难懂的概念，一位同学就用一个孤岛上的事例简单明了地向我们阐述了。另一方面，课堂发言是很好的展示自我的舞台，因为平常我们这样上去讲的机会是不多的。理学院的一位同学就用英语完成了他的课堂发言，既把内容很好地展现了出来，又不乏新意，给人留下了深刻的印象。

老师上课的另一部分是讲他的留洋经历，把外国的一些情况都介绍给了我们。每次讲到一个话题，老师就可以从此引出去，滔滔不绝旁征博引地将一大堆与此有关的东西。我觉得这样非常好，作为一门通识课，课本上的知识是有限的，而老师在这方面教给我们的都是十分好的材料，很好地促进了我们在这方面的认识。比如说留洋，其实我自从高考以来一直觉得出国不怎么样的，所以我没去中科大，觉得读大学就是为了出国是一种悲哀。现在逐渐地观念有了一定的改变，我是学机械的，如果想在这方面有一定造诣的话，那么至少应该去看看世界的一流水平是怎么样的。

关于经济学，以前觉得是一门不太精确的学问，比如某个地方发生金融危机，然后有几个专家跳出来分析问题发生的原因，然后事实证明他们分析错了。于是我就想怎么连专家都会分析错呢，那我们这些学经济不是都在扯淡吗?以前一直认为经济学是很文科的一门学问，只要背一背记一记什么的。然而翻开这本书，我的认识又发生变化了，经济学是很精确的，至少应用微积分这一点就可以看出。死记硬背显然是解决不了问题的，关键是要靠理解。

这本书的上篇讲的是微观经济学，上课讲的是比较详细的，但是课程的内容实在是太多了，再加上每节课的课堂发言，所以很多地方都是留给我们自己看了。不过作为一门通识课，起一个引导的作用也是很不错的，“师傅领进门，修行靠个人”。微观经济学的很多部分都涉及到了相当繁琐的数学运算，学完这部分的内容，我了解了需求和供给的关系、消费者理论和生产者理论等等，让我对微观这两个字有了一个全新的认识。宏观经济学是这本书的下篇，相比与微观经济学，这部分的内容把重点放在了经济的总体上面，像通货膨胀这样的名词，以前虽然也接触过，但是学完了这部分内容后能够更加深刻理解了。

这本书只上了短短的八周，虽然作业论文考试的任务还是很艰巨，很多同学包括我很害怕闭卷考(现在已经改成开卷了)，但是我还是很庆幸能够选上这门课，老师的讲课以及带来的课外信息都让我们受益良多。

大学毕业生就业首选调查报告

七年前的这个时候，XX届应届毕业生小孙在两种选择中间左右为难：一边是中国新闻学专业的最高学府——人大新闻学院的自费研究生，一边是中国青年报的正式编制员工。几个月的痛苦抉择之后，她放弃了深造机会来到中国青年报报到。“主要原因是自费，三年下来得3万块，想想还是算了，再说中青报的工作机会很不错。”七年后的今天，住着宽敞的房子，开着私家车上下班的小孙无悔当年的选择。“我们那个时候找工作相比现在的大学生要容易很多，我们班上同学大都一人手里握着几个offer，大家为选哪个而为难，也有很多同学选择深造，那时觉得学历越高就越是精英。”

时间很快就到了2010年，小孙的师妹，2010届毕业生小周面对发出去上百封简历大都石沉大海的现状深感焦虑：“考研结果还未知，但即使考上了也只是暂缓就业的退路而已。招聘会上满眼全是找工作的人，学了四年，到最后连一点选择余地都没有。这种滋味真不好受。”

小孙和小周的境遇反映了几年来大学生就业形势和就业心态的变化。XX年到XX年年，正是中国高等教育由精英教育进入大众化时代，大学生就业压力逐年增大的七年。七年间，“市场化”、“大众化”、“基层就业”、“自主创业”、“普通劳动者”等词汇相继进入人们耳畔，大学生就业形势发生了巨大的变化，大学生的精英身份被彻底颠覆。

XX年、XX年、XX年年，本刊编辑部分别进行了三轮全国范围内大规模的大学生就业首选调查，以期了解大学生就业心态的发展动向。从精英心态，到精英情结与大众化就业的激烈冲突，再到基本接受大众化的现实，三次调查结果，反映了七年来中国大学生就业形势的变化给大学生的就业心态带来的深刻影响。

XX年年底，针对2010届毕业生的就业首选调查结果出炉，与前两次调查相比，2010届毕业生在就业心态上有着较为鲜明的特点：他们已然接受了大众化就业的现实，在他们的身上，以往“高人一等”的精英就业意识越来越少见，求职的务实性显著增强。然而接受现实并不意味着无奈和妥协，他们已经学会主动地适应社会，拉近自身与社会的距离，以更加多元化的选择主动适应新的就业形势。

“内”与“外”的此消彼涨

华为、ibm、中国移动、中国石化……首选企业反映的是大学生对众多公司的就业选择中记忆最为深刻的，即心理占有率。2010届毕业生依然衷情于这些知名的大公司大企业，然而变化显而易见：XX年调查结果中，涉外企业与国内企业的比例为27：25，在排名前十位的企业当中，国内企业仅有海尔、华为和联想三家；XX年这个比例为24：21，排名前十位的企业中，国内企业数目上升至五家。而在对2010届毕业生的调查中，前五十位首选企业中国内企业占了31个，数目首次大幅超过外企，前十位企业中国内企业数目继续上升至6家。数字的变化反映了大学生求职心态的改变，而其背后折射出的正是社会环境和就业形势的变化。

“记得我刚进大学时，师兄师姐对我最大的告诫就是好好学英语，找工作的时候就有机会去外企。”1998年上大学的张女士回忆当年的情形。那个时候，对于就业的学生，外企可以说是唯一让人瞩目的明星、焦点。“进入外企意味着拥有了广阔的发展机会、丰厚的收入、优越的工作环境，以及相对简单的人际关系……”但只有身为精英的大学生才有资格进入外企工作，外企在一定程度上成为区分精英与普通人就业的标志。成为一名外企白领更是很多女生梦寐以求的。而反观当时的国内企业，民营企业发展不足，国有企业“老态尽显”，论资排辈的用人传统、落后的管理方式、复杂的人际关系等等都成为阻碍人才进入的原因。

随着中国经济、社会的发展，民营经济进入新的发展时期。数据显示，XX年我国民营经济在第二、三产业的比重超过82%，广义民营经济增加值占gdp的66%左右，民营经济就业增长率高出全社会0.5个百分点左右。涌现出一批民营明星企业，民企对人才的吸引力逐渐增强。而此时的大学生，精英就业观念正在受到严峻挑战。XX年，高等教育扩招之后的第一批毕业生进入就业市场，他们反馈回校园的信息并不乐观，大学生就业首次遭遇寒流。在此形势下，大学生对于自己的求职期望值逐渐降低，处于精英情结与大众化就业转折的阵痛中，很多人开始主动或者被动地接受大众化就业的现实。XX年的调查显示，30%左右的大学生认为自己的求职过程很难和较难，只有不到20%的大学生认为求职过程较容易和很容易。在对自己的求职竞争力评价中，接近一半的大学生认为自己的求职竞争力一般，这与以往社会对于大学生群体的“精英”定位已经存在较大的差距。

而随着国企改革的深入，这几年国有企业也逐渐意识到人才的重要性，国企的用工环境和用人机制正在逐渐得到改善。一些大型国企经历了市场经济的考验而立足于市场，不仅在经济效益上获得发展，在企业的用人、薪酬和管理等各种机制上也逐渐成熟，更多地吸引了大学生的眼球。此外，国企的高福利以及相对稳定的特点更是成为就业难的形势下大学生日渐看重的东西。相比之下，由于本土化程度加深以及竞争压力，外企在发展空间、薪酬待遇等方面与国企的差距逐渐缩小。2010届毕业生小卢早在年前已经得到一家外资企业的offer，但每晚在灯火阑珊之时才从公司下班的他却向往一份既稳定又有发展空间的工作。“外企虽然收入高，但工作强度太大，没有自己的空间，并不适合我。”

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保管未就业毕业生档案协议书

甲方:_______________________

乙方:_______________________

性别_________________________

毕业学校:___________________

专业:_______________________

一、乙方因未落实就业单位,将人事档案委托甲方保管。乙方从毕业离校时至就业前两年免缴档案保管费,超过两年乙方应向甲方一次性缴纳毕业生档案保管费_________元。

二、乙方如落实了就业单位,应凭市人事局签章的“报到证”或《毕业生就业申报表》、户口迁移证的复印件、接收单位调档函及时到甲方办理档案转移手续。

三、甲方可为乙方出具人事档案中的有关证明,办理因私出国(境)探亲、旅游、自费留学等政审。根据省、市物价部门规定,出具各种证明材料每次_________元;办理出国政审每次_________元。

四、上述收费项目与收费标准皆依据省、市物价部门现行规定。在本协议期间,如遇上述部门重新核定收费项目与收费标准,则从变更之月起执行新的规定。

五、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,自签字盖章后生效。

甲方(盖章):________    乙方(签字):________

代表人(签字):______    家庭地址:____________

地址:________________    邮编:________________

邮编:________________    电话:________________

电话:________________

________年____月____日    ________年____月____日

签订地点:___________    签订地点:_____________