光棍节说说文案【汇编20篇】

2019年服装广告策划文案范文

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

服装广告策划文案范文一：

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分 广告测试与评估

广告评估

一：调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。 三：调查内容

1：广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录：

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他

6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少 B较多 C没有 D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵 B一般 C合理 D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?

A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?

1、多日没见到，朋友你可好，感情靠联络，短信不可少，时光飞逝跑，转眼五一到，有我惦记你，祝福少不了，美酒加咖啡，幸福乐逍遥，天天要快乐，永远没烦恼！提前祝你五一节快乐！

2、五一劳动节将到，温馨贴士送你五个礼，第一，健康开心见面礼，第二，幸福美满大回礼，第三，工作顺利幸运礼，第四，甜美爱情神秘礼，第五，生活如意节日礼。提前祝你五一快乐！

3、抓住轻松的美妙，揪住快乐的美好，揽住温馨的嬉闹，高举甜蜜的欢笑；甩掉烦恼的骚扰，驱赶失意的苦恼，践踏压力的跟跑，避开困苦的盘绕。五一劳动节将到，扑入大自然的怀抱，愿你五一劳动节，拥有轻爽不少，常伴欢乐不消！

4、勤奋成大器，劳动最光荣，用你勤劳的双手，装扮美丽的人生路；劳逸相结合，疲劳易伤身，及时自我调节，拥有持久的劳动力。五一劳动节来临，平日里忙碌辛苦的你，尽情休息玩乐，放松自己，为下一个征程整装待发！

5、五一不觉到，处处风光好，假期真美妙；祝福的短信，个个争第一，不过我早准备，决不落后面，早早祝福送给你：十份幸福，久久幸运，八面来风，七愿放松，六六逛逛，五一开心，四时平安，三花烂漫，两只蝴蝶，一份温馨。劳动节将到，祝百事可乐，万事顺意！

6、心情再坏，饭要吃好，天气再坏，心情要好，朋友我在，祝福常伴，五一假期，出去转转，寻寻欢乐，找找健康，觅觅幸福，添添幸运，话语不多，万事如意，梦想成真，祝愿。

8、五一劳动节就要到了，我辛勤的活动手指，让祝福在指尖传递，我努力的牵扯着思绪，让问候在电波里传送，我如此辛劳，挥洒汗水只为送你一句“劳动节快乐”。五一假期愿你放松心情，欢乐多多！

9、劳动，需要辛勤付出，我们才会收获成功的幸福；劳动，学会自力更生，我们才能走向人生的光明前程；

10、五一劳动节到了，你心情一定要开心一点，生活一定要快乐一点，情绪一定要放松一点，身体一定要健康一点，旅行一定要自在一点！总之要一定要幸福一点！

11、辛勤的劳动，换来丰收的果实；快乐的劳动，带来美好的心情；智慧的劳动，创造无尽的财富；忘我的劳动，升华精神的境界。五一劳动节，祝你在劳动中，找到幸福的生活。

12、五一假期真是好，三天小假乐逍遥，开心快乐来开道，好运相伴助你跑，健康平安缠你腰，吉祥如意怀中抱，幸福甜蜜眼前飘，祝你劳动节，运动摇一摇，心情乐陶陶！

13、五一劳动节，总算歇一歇，外出散散心，四处看看景，心情放轻松，快乐在其中，享受风光好，劳累烦恼抛，开心快乐在，好事自然来，短信送祝福，祝愿劳动人民最幸福。

14、劳动者最快乐，劳动最光荣，辛勤劳动生活美，脚踏实地心里甜，汗水浇灌幸福花，灿烂花香飘四方，耕耘换来爱人笑，劳动榜样人人夸，劳动节祝你流下辛勤的汗水，耕耘出幸福的生活，做一个人见人爱的劳动榜样。劳动节快乐！

15、五一到，扛一筐快乐，背一袋开心，衷心送你送顺心；顶一卷如意，举一群幸福，真心送你送温馨；揽一堆安康，扒一块吉祥，用心送你送舒心，愿你笑容绽放每一秒。五一劳动节快乐！

16、五一到，人欢笑。告别工作中的烦烦扰扰，让自己的身体睡个懒觉；了却心中的无限牵挂，回家给亲人一个拥抱；拾起久已不曾联系的号码，在聚会聊天中重温昨日的欢笑。祝五一节快乐！

17、劳动节，小长假，约朋友，旅行至，身与心，全放松，烦恼丢，忧愁弃，苦闷甩，悲伤抛，迎开心，接快乐，祝福你，幸福随，健康伴，乐逍遥！一键送定制下发

18、五月微风好春光，槐花栀子竟飘香，五一劳动又来临，短信祝福送给你，外出旅游要小心，爱护文物和古迹，悠闲自得莫疲惫，健康排在第一位，饮酒千万别开车，平平安安才是真，祝朋友劳动节快乐！

19、要放假了有木有？觉得放三天假短了有木有？早就开始计划假期了的有木有？觉得今天过得特别慢的有木有？今天上班心不在焉了的有木有？现在正看着短信笑着的有木有？如果以上都木有……恭喜你，你就是新时代的劳模！提前祝劳动节快乐！

20、劳动最光荣，劳动最忠诚，劳动有保证，五一劳动节就要到了，愿劳动着的人们都能财富猛增！

21、生活是根弦，太紧会崩断。劳逸应结合，快乐会无限。工作放一边，放松身体健。五一小长假快到了，我送你“五个一”：一杯清酒解解困，一曲清歌消消闷，一壶清茶暖暖胃，一缕清风洗洗肺，一片

清凉静静心。愿你五一尽情玩，快乐多！

22、五一劳动节终到来，歇歇；工作压力繁琐事，放放；家人朋友和知己，聚聚；大好河山南北方，转转；放松身心真愉快，乐乐；劳动让世界发展，劳动令生活美好，劳动是一切幸福的源泉。五一劳动节来临之际，祝朋友们身体健康，假期愉快！

23、各地群众喜迎五一，广州：吃，吃，吃；北京：堵，堵，堵；成都：麻将，麻将，麻将；上海：相亲，相亲，相亲；深圳：去香港，去香港，去香港；东北：喝高了，喝高了，喝高了；湖南：芒果台，芒果台，芒果台…愿你的假期想怎么过就怎么过，轻松快乐不会

错！

24、若时间是一把杀猪刀，就让它割去所有的烦恼；若生活是一支神笔，就用它来描绘所有的美好；若假期是一张席梦思床，就美美地睡上一觉；若问候是一条信息，愿你收到立马就见笑！五一将至，提前祝你劳动节快乐！

25、花红柳绿好春光，山清水秀鸟鸣唱。人间正是四月天，迎来五一心欢畅。呼朋唤友携妻儿，共享野外花清香。儿童奔跑纸鸢放，老人脸上放红光。祝你佳节烦恼忘，快乐休闲人健康！

26、咱们关系不一般，对你的祝福可见一斑；本条段子要有“高度”，珠峰顶上开过光；有“深度”，太平洋里熬过汤；有“长度”，万里长城站过岗；有“宽度”，千年万年都发光；有“热度”，一生一世都温馨。祝福你：五一劳动节开心快乐平安幸福。

27、五一将来到，脸上都含笑。不是中彩票，也非奖金高。只为假期来，快乐无烦恼。工作可以抛，不再劳碌跑。想睡就睡饱，想玩就欢笑。亲人聚一堂，快乐又逍遥。朋友身边到，情谊多美妙。预祝你五一快乐，生活永美好！

28、披一件云的霓裳，踏一路烂漫春光，卷一帘山高水长，听一曲空谷绝响，嗅一季浓郁芬芳，揣一怀满满梦想，笑一脸如花绽放。五一佳节，祝你出游愉快！

29、五一劳动节到了，祝你劳有所获：工作一马平川，能力一鸣惊人，事业一飞冲天，生活一劳永逸，人生一帆风顺！愿你“五一”活动五彩缤纷，假期快乐“五”比！

30、劳动节要动，动动脚，商场里转转；动动眼，好风景看看；动动嘴，把对象谈谈；动动腰，将身体练练；动动手，关心语转转。劳动节，不能按兵不动哟！

一、今天劳动节，删除烦恼，澹化疲倦，回收失意，拉黑泪水;新建幸福，粘贴好运，复制健康，搜索欢乐。五一打包，送你美好!

二、是难得的雅致;悠闲，是放松的感觉;朋友，是修来的幸福;友情，是难求的缘份;问候，是甜蜜的牵挂。祝劳动节快乐。

三、你有天使般容颜，魔鬼般身材，就连你放屁的姿势都那么完美无暇。可在大庭广众之下，控制一下节奏好不好?五一节快乐!

四、绿好春光，山清水秀鸟鸣唱。人间正是四月天，迎来五一心欢畅。呼朋唤友携妻儿，共享野外花清香。儿童奔跑纸鸢放，老人脸上放红光。祝你佳节烦恼忘，快乐休闲人健康!

五、是一把杀猪刀，就让它割去所有的烦恼;若生活是一支神笔，就用它来描绘所有的美好;若假期是一张席梦思床，就美美地睡上一觉;若问候是一条信息，愿你收到立马就见笑!五一将至，提前祝你劳动节快乐!

六、节将到，温馨贴士送你五个礼，第一，健康开心见面礼，第二，幸福美满大回礼，第三，工作顺利幸运礼，第四，甜美爱情神秘礼，第五，生活如意节日礼。提前祝你五一快乐!

七、缘来缘去聚福人，聚散离合情至纯，难舍亦难分;风雨飘零白发闻，妙笔添花纸留痕，挚爱又至亲;愁乐苦喜常缠心，相思难舍两地寻，劳动更健身。五一节快乐!

八、五一劳动节到了，祝你：工作捞着个大升迁，收入捞着个大元宝，生活捞着个大变化，人生捞着个大转机，每天都开心快乐无人能比，祝五一劳动节快乐!

九、五一劳动节，你真太繁忙，像只小蜜蜂，甜蜜满你怀，像只小蚂蚁，幸福绕你转，像只小笨猪，睡觉真惬意，快乐喊着你，健康粘着你，万事顺着你，五一节快乐。

十、五一体验家庭一日游，公车往返，活动包括清洗我家地板和厨房油污，刷洗锅碗瓢盆，洗涤衣物和床上用品，自备午餐，二百一人，报名从速。

十一、劳动节不劳动，这件事情很靠谱，快乐星星数一数，怎么潇洒你做主，家中宅宅门不出，外边逛逛压马路，短信发发请你读，劳动佳节祝愿心情花团锦簇!

十二、工作在案头，阔绰就在手头。休闲有派头，健康就在里头。爱情有来头，温馨就在肩头。舒展开眉头，快乐就在心头。劳动节祝福在心头，愿你开心无尽头!

十三、劳动是铁，健康是钢，人不休息憋得慌。累了，趴会儿再上岗;饿了，就将美味肚中装。会休息的人才会工作，善待自己的人最快乐。五一将近，祝你惬意!

十四、欢度五一国际劳动节之际，俺三不：代表政府、代表领导、代表工会，在这个节日里，俺仅以个人的名义代表自己：祝你五一节心情灿烂!平安、健康、快乐!

十五、劳动是一种幸福，劳动是一种快乐，节日是一种休闲，节日是一种放松，那你就在劳动的节日里，尽情的劳动，在节日的劳动里，尽情的放松吧!5.1劳动节，祝你开开心心!

护理护士职业生涯规划书

护理护士职业生涯规范书

前言：现今的社会是一个职业竞争相当激烈的时代，我们必须使具备更加强大的竞争优势。这就需要我们对未来有一个长久的规划，对现有的资源和时间有一个合理的统筹规划，以提前适应市场的竞争力度。因此，我们必须撰写一份职业生涯规划书，并在以后的学习和工作中不断的将它落到实处。当然，生活充满了变化，我们必须不断的更新和修改，以助于我们更好的完成它。

一、个人评估

1、自我评估：要更好地做好将来从事的职业，就要更好的了解自身的能力，制定将来要改善和保留的计划。我认为我善于与人沟通，富有同情心，而且注重自身动手能力的培养。我现在还是一名在校就读护理专业的中专生，学校注重的就是实际操作能力的培养，而我也受益良多。我认为我会学到更多的护理知识。但是，我的理论知识欠缺，还需要阅读大量的课外书籍，丰富自身理论知识，以更好的适应市场竞争。

2、评估结果：

自我评价   优点：善于与人交往，个性开朗，容易感染他人。

缺点：办事不够细心，个性直率，带点冲动。

家人评价   优点：关心他人，有善心，动手能力较强。

缺点：做的总比想的快，往往做无用功，有时脾气太暴躁。

老师评价   优点：关心集体，善于与同学交流，喜欢帮助人。

缺点：做事不够细心，发起火来脾气有点烦躁。

同学评价   优点：很好的聊天对象，很可爱善良。

缺点：不喜欢麻烦事，有时候性子太急。

小结：通过各项的分析，我了解了自己职业能力上的优点与不足；语言表达能力优秀，但细心程度不够，记忆能力不足，应多读书多记忆，增强记忆能力，并不断补充知识的不足。

3、自身发展条件

家庭分析：家里主要是以父母做小生意来维持生活，属于中下等经济水平、生活条件一般，但全家人过得很开心，因为是一个团结和谐的家庭。爸爸是一个大男人主义，但很通情达理的一个人；妈妈从不唠叨。

学习基础：中上水平。对于所有科目来说，除了英语科，其他科目都比较好。因此，为了克服英语的难点，可以给自己设置一个英语环境，坚持“多听”、“多读”、“多写”，那么英语在不断的确努力下，肯定会很好，并且会很出色的。

学校环境分析：学校是以悠久的历史和良好的校风、教风和学风。优美的生活学习环境，有丰富多彩的校园文化氛围，有优美的校园环境。

二、职业分析

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，所以我国高素质的医学人才也层层辈出。

2、卫生职业特殊社会环境：

由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师，老师是培育`青出于蓝，而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。

3、行业环境分析

行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。

三、确定目标和制定发展措施

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教师节联欢会活动方案

生11：我把老师比作春雨，随风潜入夜，润物细无声，滋润着干裂的心田。

生12：找把老师比作一叶小舟，它载着我们在知识的海洋里遨游。

生13：我把老师比作太阳，它让每一颗种子萌发自己的生命。

生14：我把老师比作大地，让每一个希望变成丰硕的果实。

……

甲：老师的工作是神圣的。

乙：老师的工作是伟大的。

合：他们年复一年，日复一日，在教育岗位上默默无闻地工作着，为祖国的社会主义现代化建设，培育了一代又一代人才。

全班合：老师，不知该怎样向您表达内心的情感，就让回忆锁定在那记忆里，在永久的岁月里，永不停止地为您唱那祝福的歌。

联欢会在《好人一生平安》的歌声中结束。

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篇一：文案策划实习的日记

下午，原计划来到位于学校三钟车程的经十东路的彩石山庄（后来才知道，美丽的名字还有一段美丽的传说呢！）周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的为仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个为讲解；听得都很，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我可以看到大家对销售主管丰富的专业知识和的口才所折服。当然，也不回视弱，“听说楼盘了‘人居环境金牌建设试点项目’，它评价的标准是？”“听说楼盘设计的容积密度仅为1。0，而绿化率60%，建筑密度才20%，可预计的售价多层才4000元平方，比许多房子还要便宜。还能盈利吗？”“的建筑节能采用了哪些措施呢？”“的主流户型是多少面积呢？”甚至连“每平方米土地的成本是多少？”内部的问题都问了，而的销售经理和销售主管都为耐心地一一解答。

在对楼盘了之后，又驱车整个山庄转了一下，山庄还没有施工阶段，但售楼主管声情并茂的讲解依然有置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。

今晚会有雷阵雨，在下午四点左右就离开了彩石山庄，下午的实习参观短短的三个小时，但学习参观的个楼盘，在来之前都了精心的，我昨天晚上查了多小时的资料，的收获的，我也期待明天对港澳花园的实习，听说的孟总的学长呢！就写到这里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做。

篇二：文案策划实习的日记

港澳花园，听起来令人向往的名字，计划上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是参观的个施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，忙碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对视，几位工程监理带着沿着工地转了一圈，让亲身感受到了施工现场的忙碌。港澳花园的建筑面积为720xx平方米，地上面积为57000多平方米，地下面积为14000多平方米，定位为高档社区，它的容积率很低，仅为1。55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。

投资商的孟总是的校友，他特地从百忙之中抽出宝贵的为现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点房地产未来的走势和地位等几个讲述他的观点，我从中到原来一栋住宅的建成需要购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个，房地产我国的支柱产业，它可以就业还可以人们的生活，房地产在未来20年内将平稳发展。当然，的师兄，孟总也不忘给这些即将走向工作岗位的师弟师妹们忠告，珍惜周老师为的宝贵实习机会，多社会实践经验，为以后的就业作好。

十、月到是秋分外明，又是一年团圆日，祝你节日愉快，身体安康！

十一、中秋月圆圆，合家欢乐团团圆圆，中秋礼吉祥，长辈安康吉吉祥祥，中秋祝平安，老老少少平平安安，中秋相聚欢，亲朋重聚高高兴兴！祝中秋乐，合家欢。

十二、月圆了，家圆了，肚子圆了，钱包也圆了，节日快乐，万事如意，合家团圆美满！

十三、中秋十五月儿圆，开开心心忙祈愿。家人团聚喜相见，阖家欢乐似过年。月饼好看香又甜，美好祝福含里面。千里虽不送婵娟，该到的祝愿还是要出现。愿您中秋快乐，团团圆圆！

十四、月饼圆，月儿圆，许个心愿圆又圆。日圆，月圆，团团圆圆。官源，财源，左右逢源。人缘，福缘，缘缘不断。情愿，心愿，愿愿实现。祝你中秋节快乐！

十五、风柔雨润花好月圆，幸福生活好甜！冬去春来似水如烟，一年中秋在眼前！流年不复返，人生须尽欢。中秋快乐！

十六、兴的是中秋节的团圆之夜，全家一起赏月品酒，食甜饼畅聊天。开心的笑随意的玩其乐融融，和谐美满吉祥如意，显露出盛世传统节日的喜乐滋味。祝你中秋团圆节喜乐无限！

20__年12月23日晚上10:40左右在更衣室，捡到内部员工手机一部，靳金龙在手机面前不动心，这是什么精神?他主动上交后，酒店对他的精神高度的赞扬和感谢。

但在现代经济高速发展的今天，试问有多少人能够抵挡得住金钱与物质的诱惑，又有多少人能够真正地做到拾金不昧呢?但是在我们酒店，传菜部主管靳金龙做到了，这种传统美德的发扬，也体现了他的个人品质，他的这种品质是我们现代服务行业人员所应该具备的基本素质。

他的这种做法体现了我们开泰大酒店的“尽我所能，为他人着想”的服务标准。“有精彩才会有喝彩!”传菜部主管靳金龙在这平凡的岗位上却体现出了他不平凡的一面。

为了表彰这种拾金不昧的行为，经酒店研究决定奖励靳金龙50元人民币，并在全酒店通报表扬。

希望我们开泰大酒店的每一位员工向他学习，共同塑造我们酒店的伟大形象。

此致

敬礼!

7：00入场曲《今天是个好日子》

7：08开场曲金犬旺春《汪汪欢乐颂》

开场白：

女：金犬纳福开春景

男：四海笙歌颂鼠年

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：亲爱的同事、朋友们

合：大家晚上好！

男：我是来自资金中心的

女：我是来自服饰经营中心的

男：首先给大家拜一个早年，祝大家新年旺旺

女：事业兴旺

男：刚刚过去的20xx年，是一新公司承前启后，成就非凡的一年。在这一年里，公司各项业务稳健发展，在一些重大领域中，更取得了令人瞩目的成就。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了20xx年。

女：今天，让我们欢聚一堂，共同畅想美好的未来

男：在这个激动人心的时刻，让我们首先有请一新公司董事长薛淑凌女士，上台致辞，掌声有请……

7：12一新公司董事长致新年辞

女：感谢董事长真诚的祝福。

男：在这幢憬未来的盛夜，让我们在今晚燃烧所有的热情，尽享新春的喜悦，伴随着欢快的锣鼓声，带着我们共同的心愿，请出歌舞组合《大地回春》《贺新年》《恭喜恭喜》，祝朋友们在新的一年里好事多多！笑容多多！

7：15服饰中心歌舞组合《大地回春》《贺新年》《恭喜恭喜》4’41’’

女：花开四季，花开灿烂，百花绽放是我们对太阳的表白；

男：花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

女：您听到了春天热情的呼唤吗？

男：您感受到春光迷人的色彩吗？

女：属于春天这个季节独有的魅力正在一新传送，请欣赏超市中心城北店舞蹈《春天的故事》。

7：23超市中心城北店舞蹈《春天的故事》

女：春回大地，万象更新！春在招手，春在热情呼唤，让我们感受这团结的力量。

男：下面有请行政中心合唱大合唱《团结的力量》。

7：31行政中心合唱《团结就是力量》

女：销售，是一新公司历久常新的主题，是每一位公司员工执著的理念。

男：今年公司在整体销售中比去年增长了%，特别是在店庆期间，创造了3年来的历史新高峰，让我们在销售的道路上不断攀登，不断超越印证，因为我们每一位员工都有着《无限》的潜力。

7：39超市中心兴隆队舞蹈《无限》

男：为救李郎离家园，谁料黄榜中状元，

女：中状元，着红袍，帽插红花好哇，好新鲜哪，

男：下面请欣赏超市中心商品部黄梅戏《谁料黄榜中状元》。

7：47超市中心商品部黄梅戏《谁料黄榜中状元》

（幕后）男：请欣赏人资、信息、录入小品《转变》

7：33人资、信息、录入小品《转变》

（幕后）女：请欣赏服饰中心走秀《06’冬季流行趋势发布会》

7：41服饰中心走秀《06’冬季流行趋势发布会》

女：非常感谢服饰中心带来的《06’冬季流行趋势发布会》。

男：接下来有请监事会主席崔应龙先生，看看他给我们带来了什么？有请!

7：49一新公司崔监事长的神秘节目

女：幸福化作微笑，祝福化作歌声，下面请欣赏服饰长沙分公司王玉琴独唱

8：57服饰长沙分公司独唱

男：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新年；请欣赏超市中心城北店舞蹈《辣妹子》

9：05超市中心城北店舞蹈《辣妹子》

女：故事发生于十年内战时期的海南岛。

恶霸地主南霸天的土牢贫农女儿琼花被绑吊在柱子上

红色根据地广场晴空万里，彩旗飘扬，军民共同庆祝红色娘子军连的成立。

9：13服饰中心小品《翻身》

女：唧唧复唧唧，木兰当户织，不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆，女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名，阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。请欣赏人资、信息、录入豫剧《花木兰从军选段》

9：21人资、信息、录入豫剧《花木兰从军选段》

女：让我的爱伴着你直到永远

男：你有没有感觉到我为你担心

女：在相对的视线里才发现什么是缘

男：你是否也在等待有一个《知心爱人》

9：29超市中心兴隆队男女对唱《知心爱人》

（幕后）男：请欣赏行政中心诗朗诵

9：37行政中心诗朗诵

（幕后）女：请欣赏董事会独唱

9：45董事会独唱

男：欢快的军号节奏，整齐划一的动作，永远都能够给人带听觉与视觉上的享受，请欣赏服饰中心舞蹈《士兵小唱》

9：53服饰中心舞蹈《士兵小唱》

（幕后）男：请欣赏超市中心城北店单口相声《逛一新超市》

10：01超市中心城北店单口相声《逛一新超市》

（幕后）女：请欣赏行政中心三句半

10：09行政中心三句半

女：请欣赏超市中心兴隆队《西班牙女郎》

10：18超市中心兴隆队《西班牙女郎》

男：我们的领导在过去的风雨岁月里经历了不少辛苦，沧桑已经耗尽了你们太多的经历。

女：我们也把最真诚的祝福送给您们：过年了，你们也该休息了，请接受我们的祝福，

祝愿一新公司《飞得更高》。

10：26人资、信息、录入合唱《飞得更高》

（幕后）女：请欣赏资金中心谈话小品《实话胡说》

10：34资金中心谈话小品《实话胡说》

男：今天，是喜悦让我们相聚在一起，是共同的畅想让我们手拉手来到这里

女：今天，是我们共同走过一年的终点，也是我们畅想新一年的起点

男：今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃

女：今天，让我们为一新的祝愿《越来越好》

10：42财务中心舞蹈《越来越好》

（幕后）男：请欣赏超市中心收货部小品《今天我做东》

10：50超市中心收货部小品《今天我做东》

男：无畏艰与辛

女：练就一身过硬本领

男：燃点热与情

女：誓做一新旗下精兵

女：请欣赏服饰中心合唱《全力以赴》

10：58服饰中心合唱《全力以赴》

女：回首过去我们热情洋溢

男：坚定现在我们激情澎湃

女：展望未来我们斗志昂扬

男：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔

女：让我们携手并肩

男：志存高远

女：实现新跨越

男：再创新辉煌！

女：x06’年联欢晚会到此结束，我们明年再见！

10：06尾声歌曲《难忘今宵》

1、光棍出马，一个顶俩;光芒万丈，缺个对象;光明磊落，过得快活;光宗耀祖，非你莫属;光辉灿烂，潇洒浪漫。光棍节，愿你烦恼溜精光，日子更风光。

2、 一年一度的光棍节，一毛不拔的我一心一意的送来一个美好的祝福，祝福孤单一人的朋友：一帆风顺，一鸣惊人，一举成名，一日九迁。

3、 光棍在哪里啊光棍在哪里，光棍都在婚介所的名单里。脱“光”怎么办啊脱“光”怎么办，脱“光”就要：大胆表白，勇敢行动。光棍节，祝你早日脱“光”。

4、我并非一无是处，样子长的也很酷，有着绅士的风度，对他人乐于帮助，为了福利事业的进步，我不知疲倦的下注，却没有女孩对我暗生情愫，祝光棍节快乐!

5、 小光棍节到了，最忌讳的就是单字。出门忌踩单车，生活切忌单调，工作切忌单打，寂寞时切忌单相思，对我的短信更不能照单全收哟。光棍节快乐!

6、 我谨代表全国人民祝所有男光棍，在光棍节找到亲爱的相爱的深爱的人告别单身;祝所有女光棍找到一个你爱的爱你的人告别单身;此致!敬礼!光棍节祝福语

7、 光棍难，袜子破了自己连;光棍苦，方便面来没人煮;光棍烦，没有聊天好孤单;光棍乐，发条短信安慰我!光棍节里，为你身边的光棍们送祝福!

8、 你我皆乃光棍，身在尘世中，终日奔波苦，只为要脱去单。既然不是仙，肯定把妞恋。单身很久了，向谁去喊冤。今天光棍节，一起来共勉：早日成双，逍遥似仙。

9、 光棍节到了，这天气多么美好!来，我的朋友，咱两去逛逛，看看能不能碰上两个单身的异性朋友，顺便搭个话，再来先斩后奏，保证你今天过的愉快!

10、 光棍节来到，短信祝福到，愿望总美好，希望全实现：愿所有单身的的找到另一半，所有爱恋中的人甜蜜恩爱，与单身挥手再见，拥有幸福家园!

银行信贷工作思路

新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部2011年银行信贷工作计划：

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。2011年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于XX年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于2011年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

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尊敬的北京地铁运营四公司领导：

您好！

8月2日晚上23点我从机场2号航站楼乘坐地铁机场线，路经东直门站转乘13号线时将笔记本电脑遗忘在了座位上，将近晚上12点时有一个电话告诉我把电脑忘在了地铁上，而此时我竟然还没察觉。电话里的人告诉我不要着急，自称是地铁机场线的工作人员，并让我第二天早上去东直门的车务中心去领取即可。

这让我顿时安心了很多。我刚从HU7802次航班从广州出差回到北京，笔记本电脑里全是公司资料及客户资料，这对我来说非常非常重要，真的很感谢机场线上的工作人员。

第二天早上我来到了东直门，他们很快地就把电脑给了我并多次提醒我下次要注意，我当时只顾得高兴了也忘了问他们的名字，所以心里很过意不去。

我一直都在想应该为他们做些什么来回报他们，但我最后觉得做什么都无法回报他们的那份恩情。来到北京那么多年了，乘坐过无数次的地铁，但从来没想过自己会和地铁、以及地铁工作人员有着那么深的感情，那么重的恩情。看到他们，看到那些穿着地铁制服的工作人员，心里感觉亲切了很多。

对他们，我无以为报，我所能作的也许就是尽力帮助别人，去关怀别人。

相信时间还是好人多，怀着一颗感恩的心去面对生活，面对每一天，心里慢慢的，都是快乐和幸福。

这就是我，一个普通人，在地铁机场线遇到的暖心事，感谢北京地铁运营四分公司的领导，感谢你们以自身为表率，培养出那么好的一批员工，地铁是北京精神文明的窗口，每天要面对无数来自各地的民众，地铁员工的所作所为是我看到的最美丽的人，更是我们的骄傲！

谢谢你们！

此致

敬礼！

xx年x月x日

1.节约用钱靠剁手，按时作息靠断网。

2.刚才发誓再淘宝乱买东西就剁手 于是现在在淘宝上看假肢。

3. 冲动是魔鬼，再买就剁手又剁脚! 尽管 剁手党 们不断警醒自己，如果没有一个很好的理财、购物计划，估计今年又会陷入 冲动、闲置、后悔、又冲动 这一万劫不复的恶性循环。

4.历经了无数次的 再我剁手 之后，如今的我已然是千手观音。

5.前天玩斗牛输了700，昨天玩输了800，今天玩输了1200卤煮表示一个月前还什么都不会，什么斗牛什么什么十三水都不会的 只会斗地主和打麻将 而且只是知道规则的级别 现在什么都会了 我了个去啊 卤煮一直以自己定力极强引以为傲的 现在 卤煮要拿出自己的定力

6.中午被装修的声音吵醒后，看到了老婆那条双十二剁手的微信，看了一下一年来淘宝购物的账单，信用卡的流水单，想想刚发过的工资，换了信用卡之后好像剩不下多少了，于是在微博上写了句 Credit card is NOT a good thing 的感慨，有那么一瞬，用网上流行的话来说，就是 一下子整个人都不好了 。

7.剁手党身经百炼出火眼金睛，骗子们也不得不与时俱进，挖掘新的 创收 手段，各种大招袭来。而 网购退款诈骗 已经成为骗子在娱乐综艺、冒充房东和赌博诈骗之外的第四大爱好。

8.敬告双11剁手党、忙起来你觉得什么都不缺，只有在穷极无聊的时候你才会感觉你什么都没有。童鞋们，早安!

9.双11剁手节，总得做点啥。于是7圈6km42 6 。状态在逐渐好转，膝盖也是，可是熊孩子老是不走路长时间抱着他走，对膝盖有伤害啊

10.双11购物节和光棍节已傻傻分不清，只想问，今天你 剁手 了吗?，反正我已败的差不多，打算喝一个月稀粥。

11.双11当天不能提交退款申请，剁手前都三思好了。

12.像我这样双11都没有剁手的姑娘，亲爱的你就收好了吧，毕竟贤惠。

13.首页别忘了你们是要去看大本营和演唱会的追星狗啊 双11剁手啊

14.大冷天，双11，不剁手，要上课，果然适合与空调在一起。

15.喔是了，除了双11我不用剁手赶着加会儿班之后想起了这又是一光棍节，找回之前朋友圈看的一篇较为矫情也自我安慰的一篇文章送给这伟大的节日，今年又无望了盼明年吧哈

16.吃土少年双11剁手剁脚，身残志坚感动世界

17.给贝贝抢了个狗罐头我就睡了，完全没有双11剁手的需要

18.所谓双11剁手节，其实我败家的都已到了七七八八啦。

19.一觉醒来双11已经过去一大半了，算了我还是明年再剁手吧!弱弱的问下，大家都剁了什么?

20.双11，别人忙着剁手，我和老公忙着挣钱。两人奋战到23点多终于完成我们俩要抱头痛哭

一、目的：安全工作责任重于泰山，学生安全重于一切。学校安全工作事关社会稳定和学校的教育教学秩序。为了全面贯彻落实“预防为主，安全第一”的工作方针，根据学校安全工作要求，特拟定本责任书。

二、安全责任人：驻楼层行政领导为该楼层第一安全责任人，分管干部为包干区域直接安全管理责任人。

三、安全工作职责范围：

1、自觉履行本职岗位职责要求，严格遵守学校有关规章制度，认真履行安全工作职责。

2、负责本区域的安全管理工作，制定本区域的安全计划，切实落实安全措施，鼓励全体师生人人关心安全。要善于发现并及时排除安全隐患，防患于未然。

3、提醒本区域内教师妥善保管好个人财物，现金和贵重物品不要存放在办公室过夜。不得私自配制组室钥匙，如因工作需要或办公室变动，应在保安员的监督和指导下收缴或发放办公室钥匙。

4、及时督促和指导本区域内值日工作，保持办公室清洁与整洁，督促教师将教学仪器、作业等物品摆放整齐。每天离校前检查电灯、电脑、饮水机、空调、电扇等电器开关电源以及门窗是否关闭。

5、要教育本区域教师关心爱护学生，坚决制止对学生进行体罚和变相体罚。提醒老师们对学生的不良行为要耐心教育，不要采取过激、粗暴的处理方式。

6、要积极配合班主任(临时班班主任)的安全教育工作，共同抓好本区域内学生的教育与管理工作。

7、若发生紧急事件，要立即按《广州市番禺区新英才中英文学校处臵重大突发事件的应急预案》和我校《学生校内意外伤害事故的处理预案》的规定程序，做好保护学生、控制事态、稳定学生情绪和及时上报等相关工作。

四、责任追究：在本区域职责范围内发生责任事故的(根据《行政责任的划分》)，学校将对教育管理不力、玩忽职守、违反制度而造成事故的相关责任人，进行批评教育，并追究其相关责任。发生安全事故及由此引发民事纠纷导致学校赔偿的(如损坏楼层公物)，相关责任人要承担管理过错责任(包括经济损失)：①非人为原因所产生的费用，不超过1000元的(含1000元)经济赔偿由楼层负责行政安排负责赔付;②超过1000元的(不含1000元)，由楼层行政和中层干部负责赔付50%，学校全体行政按照集团责任书规定的比例共赔付50%，超过行政赔偿标准金额的部分，由学校行政研究后在教师安全奖、定位和返校奖中开支。人为原因(如体罚等)产生的经济赔偿，由当事人无条件全额承担。

以上行政奖惩比例为：不足1000元的(包括1000元)：楼层行政10%、楼长10%、当天值日20%、当事人60%;超过1000元的(不含1000元)：

校长：

责任行政：

责任人：

广州市番禺区新英才中英文学校

20xx年二月十七日

敬爱的孙老师：

孙老师，您好，首先祝您生日快乐!!!(“生日快乐”用红笔写成，估计是以示强调吧)在小学的六年里，您经常帮助我，在我学习有退步时，您鼓励我，让我不要灰心，在我学习好的时候，您又奖励我，让我学习更加有进头。

您经常说：“细节决定成败”。您做到了，为我们竖立起了榜样，就说您生日这件事吧!我们问了六年，您却从没有说过，直到20__年9月15日，您才告诉我们您的生日是昨天，这些细节决定了我们的前途;您还说过：“量的积累成就质的飞跃。”这点我做到了，所以我现在在双语校园中自由翱翔着。

现在想起小学的六年时光;心里就有一种说不出地酸酸的感觉，毕竟是六年啊!我只有十二岁，我一半生命是在您的教育与辅导中度过的，您简直成了我的第二位母亲。

隋老师和赵老师都来双语(东北育才学校的一个分校)了，不过您没来，我深表遗憾，并且我还看见小学部很多老师，他们都来到了双语小学部了。

说实话，初中真是非常以及极其的累，不对，还有一点轻松的地方，那就是作业能够写完，还有很多时间干别的事，一天能有六节自习课，最多有八节，而且，我们现在做的操非常有意思，叫《时代的召唤》，而且也很复杂，有一节像僵尸一样，跳来跳去。还有，开学典礼那天，我看见您了，和三班李老师在一起，我就坐在您的上面，叫您，您没看见。

希望以后还能见到您，我现在在零八级九班。您若来了双语，一定别忘了来找我呦。

最后，祝您天天快乐，万事如意，笑口常开…… ^_^

此致

敬礼

——贺某某

三八妇女节放假办法

因2011年3月8日为星期六，根据《全国年节及纪念日放假办法》的规定，如果逢星期六、星期日，则不补假；如果企业规定星期六为正常工作日的，则应给妇女放假半天。

中国国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定，已经由12月7日国务院第198次常务会议通过，将从2011年1月1日起施行。

以下为中国政府网刊出的国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定全文：

国务院关于修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定

国务院决定对《全国年节及纪念日放假办法》作如下修改:将第二条修改为：“全体公民放假的节日：

(一)新年，放假1天(1月1日)；

(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二)；

(三)清明节，放假1天(农历清明当日)；

(四)劳动节，放假1天(5月1日)；

(五)端午节，放假1天(农历端午当日)；

(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日)；

(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。”

此外，对个别条文的文字作了修改。本决定自2011年1月1日起施行。

《全国年节及纪念日放假办法》根据本决定作相应的修订，重新公布。

以下为《全国年节及纪念日放假办法》全文：

全国年节及纪念日放假办法

(1949年12月23日政务院发布 根据1999年9月18日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第一次修订 根据XX年12月14日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第二次修订)

第一条 为统一全国年节及纪念日的假期，制定本办法。

第二条 全体公民放假的节日：

(一)新年，放假1天(1月1日)；

(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二)；

(三)清明节，放假1天(农历清明当日)；

(四)劳动节，放假1天(5月1日)；

(五)端午节，放假1天(农历端午当日)；

(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日)；

(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。

第三条 部分公民放假的节日及纪念日：

(一)妇女节(3月8日)，妇女放假半天；

(二)青年节(5月4日)，14周岁以上的青年放假半天；

(三)儿童节(6月1日)，不满14周岁的少年儿童放假1天；

(四)中国人民解放军建军纪念日(8月1日)，现役军人放假半天。

第四条 少数民族习惯的节日，由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各该民族习惯，规定放假日期。

第五条 二七纪念日、五卅纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、教师节、护士节、记者节、植树节等其他节日、纪念日，均不放假。

第六条 全体公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，应当在工作日补假。部分公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，则不补假。

第七条 本办法自公布之日起施行。

1.今光棍节，愿你光棍的日子：滚去你的烦恼，滚来你的开心。滚来滚去，滚来了光棍独有的优势也滚来了我给你带来了祝愿。祝愿你财源滚滚将会来。

2.结了婚的可怜同胞们，窥探一下我们快乐的十大源泉吧！

3.节约资源，节约能量，节约烟酒，节约鞭炮，节约礼服，节约被套，节约礼单，节约糖果，节约是美德，单身是贵族。光棍节来到，祝愿朋友：形单，心情不孤单；影单，生活不简单！节日快乐！

4.既然还是单身，就一定要做个贵族。精神恋爱法，学学伯拉图。既然不再长高，饭菜都可以吃少。吃饭不吃菜，省钱谈恋爱。小光棍节，献给我最喜欢的女孩。小光棍节，祝你快乐！

5.或早或晚，能够遇到你就好；或风或雨，能牵着你的手就好；或多或少，你能在乎我就好；或苦或乐，我们在一起就好。只想告诉你：有你真好！

6.火柴没头我光棍，大街小巷我消化食，看到个美女我没了魂，就想和她约个会，谁知美女挺领会，笑着问我有个火没。

7.婚姻不开窍，三十无人要，怨我生得笨，怪我无缘分，数次相亲去，至今仍光棍。企求亲朋做个媒，早日能够结了婚，结束光棍苦生涯，喜迎两人好乾坤。光棍节来到，祝愿光棍朋友们早日脱光。

8.花谢总会花开，只是需要等待；潮去总会潮来，只是等待时机；月缺总会月圆，这是上天注定；爱情总会眷顾，只是缘分未到。11.11小光棍节，单身不必气馁，孤单不必愁烦，爱情不期而至，邂逅美好姻缘！

9.花开富贵又吉祥，月圆月缺人感伤。平常节日人高兴，今日却使泪儿淌。单身日子已太长，盼望成对又成双。可惜未到有缘时，只能悄悄站一旁。但愿小光棍节后有转机，早日能脱“光”！

10.胡萝卜说：我是红得发紫的光棍。油条说：我是心太软而备受煎熬的光棍。11路车说：无论手动自动，我都是欢迎的光棍。祝你光棍节快乐！

11.很久很久，今天终于发现我们有着共同点，那就是：一个人吃饱，全家不饿。都是光棍，惺惺相惜，祝小小光棍节快乐，早日脱离光棍群体。

12.很多朋友都不懂你的心，其实你是为了爱情献身，放弃了神仙的身份，到人间来体验真情。我想告诉你，八戒，光棍快乐！

13.嘿，哥们！有时候我还是挺佩服你的耐力的，为今天这个节坚持那么多年光棍！可是你怎么不知道有两个情人节呢？为了能多过一个节，摆脱单身吧！

14.河蟹年代，小学生过的是情人节，中学生过光棍节，大学生过儿童节，而正在看短信的你由于没节可过，所以只能端着手机在六一卖萌：来，笑一个。

15.寒冷天气已来到，光棍生活常乱套。愁啊愁，愁我今冬怎么过，光棍日子最难受；愁我今冬没人爱，光棍处境不奇怪。其实光棍我也不坏，值得大家多多爱。

16.寒冬也好，酷暑也罢，照顾好自己就好。一对儿也好，单身也罢，身体健康就好。情人节也好，光棍节也罢，过得开心就好。祝你光棍节快乐、身体健康！

17.寒冬可怕，不如孤独的凄凉可怕；孤独可怕，不如持续几十年的单身可怕；几十年单身可怕，不如明年还收到这条短信可怕。光棍节快乐！

18.棍哥棍姐棍弟棍妹们，今天是光棍节，为光棍事业做出巨大贡献的一线同志们表示慰问，希望同志们再接再厉，光棍事业发扬光大。我们的宗旨：争取让已经不光棍的人成为光棍！团结以前光棍现在还是光棍的！打击现在光棍但想结束光棍的！努力让光棍的人在光棍的生活中体验到光棍的快乐！

1.劳动节来到，短信祝福绕，愿你开心笑，一笑烦恼抛，二笑劳累消，三笑生活好，四笑事业高，时常开口笑，寿比南山高，祝五一劳动节快乐。

2.您用勤劳的双手，创造了美好生活，平时工作忙碌碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己不能误。祝劳动节愉快！

3.五一到，热天到，出门记得要戴帽，五一到，假期到，放下工作，出门游玩心情好，呼朋唤友，大家一起闹一闹，五一劳动节，快乐非你莫属！

4.五一到，人欢笑，忧愁寂寞都赶跑；五一到，真热闹，轻松度假心情好；五一到，祝福表，开心多多没烦恼。劳动节来临，发条短信，愿你开心！祝老师五一快乐！

5.五一节快到了，我要早作准备，提前把祝福送到你的心扉：愿你工作不累，奖金翻倍，吃得开胃，睡得安稳，事业腾飞，生活有滋有味，心情天天陶醉，节日里笑容最美！

6.迎着朝阳去耕耘，披着星星走回家。后背上挂着地图，汗珠里泛着太阳花。寄托着美好希望，品尝着苦乐年华。岁月无情的雕刻，塑就了一尊瘦马。五一节到了，劳作的人们歇歇吧！

7.五一送你五颗心：送你一颗执着的心，拼事业；一颗爱心，回馈社会；一颗责任心，照顾家庭；一颗真心，交朋结友；一颗开心，快乐一生。

8.五一假期长三天，劳动光荣放首先，卸下包袱爬爬山，千山万水转一转，背上旅包吃喝玩，平安幸福来相伴，关心问候在身边，祝你劳动节快乐。

9.五一到，送你一支森巴“五”，与快乐相伴；送你一间豪华“五”，与好运共眠；送你一件大礼“五”，与祝福会面：愿你幸福“五”边“五”际。祝老师五一快乐！

10.五一到，送上滚烫的祝福，穿过思念的天空，披着灿烂阳光，带着快乐云霞，为你抹去疲惫，为你删除忙碌，愿你轻松自在，悠闲幸福。祝老师五一快乐！

11.一次美丽偶遇，浪漫温馨；一个良师益友，收获良多；一句谆谆教诲，铭记一生；一声真挚祝福，记录心声：工作顺利，祝老师您五一快乐！

12.五一佳节到，压力要抛，烦恼要倒，劳动节日，卸掉疲劳，放松旅行，轻松围绕，健康生活，快乐美妙，关心问候，准时报到，祝你劳动节日里，开心乐滔滔。

13.五一到，劳动节，日子好，鸟在唱，花散香，心挂念，短信传，送祝愿：烦恼消，忧愁跑，欢笑颜，幸福绵，乐逍遥，快乐伴。

14.五一到，送上滚烫的祝福，穿过思念的天空，披着灿烂阳光，带着快乐云霞，为你抹去疲惫，为你删除忙碌，愿你轻松自在，悠闲幸福。

15.五一到，小小假期，户外郊游少不了；五一到，情意表了，发条短信必不少；五一到，祝福传递，快乐心情最重要。祝五一劳动节，快乐开心永伴，幸福甜蜜永享。

1. 光棍节来送花，诚愿棍友戴上它。一送事业遍地生“花”;二送永远“花”样年华;三送前程锦上添“花”。最后愿棍友们早日“花”前月下，洞房“花”烛。

2. 公告：为体谅光棍之苦，光棍节特许狂欢一天!请及早锁定目标，释放爱的信号，可以追得姑娘满街乱跑，胆大的可就地放倒!有效时间：看短信的前一秒。

3. 光棍节，想脱光别光说不练，教你脱光操：一脱姻缘到，二脱感情牢，三脱喜气罩，四脱幸福绕，五脱儿孙跑。别再脱了，衣服穿得少。光棍节快乐!

4. 11月11日光棍节，迅速脱单法。晚间11点11分11秒，在据家11公里处，脚下垫上11块砖，对着天空大喊11声，我要“脱光”，即刻见效!

5. 我是清白的光棍。竹签：我是宁折不弯的光棍。面条：我是遇水就软的光棍。油条：我是备受煎熬的光棍。路：我是最受欢迎的光棍。光棍节快乐!

6. 11月11日，光棍结伴来寻爱，单身贵族不怕难，努力争取为真爱;累了歇困了睡，渴了饮爱就追，早日“脱光”结良缘!

7. 既然这样，只好由神圣的法官来下判决了，证据确凿，不容抵赖，最终判决：你，被可爱的光棍节，爱上了，从此将伴随你一生一世!呵呵，光棍节快乐啦!

8. 光棍节到，爱情未到，请你稍安勿躁;秋天来到，树叶落掉，请你注意干燥;冷气吹到，披上外套，请你预防感冒;朋友想到，手机报到，请你祝福收到。

9. 转眼又到光棍节，在这个孤单落寞的节日里，同时天涯沦落人的你我，分享一份平淡的快乐，祝光棍节快乐，早日告别单身，共享幸福生活!

10. 筷子得找碗，早晨有人喊，饿了有热饭，闷了有人伴，错了跪搓板，美了一起蹿。多美的人间仙境啊，光棍节，你就加入到这幸福的队伍来呗。

11. 光棍好，光棍妙，光棍事事少烦恼;光棍喜，光棍乐，光棍自在没人扰;光棍忧，光棍愁，光棍伴侣没找着;光棍盼，光棍等，光棍节后找月老!光棍节快乐!

12. 光棍不能光宅着，商城转转美女请你找着;光棍不能光看着，遇到缘分请你也追着;光棍不能光想着，相亲聚会请你也去着;光棍节到，短信请你不能光收着，回头请你也转着。光棍节快乐!

13. 放轻松过光棍节 哼哼哈兮 放轻松过光棍节 哼哼哈兮 单身之人切记快乐无敌 是谁在纠缠中分分离离 假如红线之结未近逼 心态淡定随缘一脸笑意

14. 身为动心已远。是都市男女;心已动身还远，是光棍青年。热情洋溢是特色，潇洒自由是特点，特立独行是特质，形单影只是特产!光棍节预祝你：快乐特抢眼!

15. 生姜还是老的辣，做人真是光棍好。一人吃饭都会饱，香茶入肚渴全消。出门潇洒看风景，无牵无挂四方游。今天过节我祝福，万事如意喜洋洋!

16. 今天，你是否想起你的初恋情人;今天，你是否想起你的甜蜜往事;今天，你是否感到孤单寂寞…在这个特殊的日子里，要记得，还有朋友们陪着你，祝你光棍节快乐!

17. 光棍节到，寂寞缭绕，拿下男友，我来支招，陪他疯疯陪他闹，适度疯狂不无聊;玩游戏时别打扰，安静陪伴心头好;朋友面前当配角，回家再尽情撒娇。

致：中国燃气集团

__公司成立于20__年10月，是第二届“中国-东盟”博览会招商引资进入的大型生产研发型企业。公司生产基地位于__，占地面积12.5万平方米，项目总投资1.5亿元人民币，产品涵盖PVC-U、PE、PPR、PAR给排水管材、电工、电力护套管、市政管道、燃气管道及配件领域，PE燃气管道已于20__年6月获得国家特种设备许可证，编号为：TS2710Q97-20__。生产线设备采用德国西门子可编程序控制系统，温控模块采用德国CTS智能温控模块，调速器采用ABB的DCS401系列调速器或ACS500系列变频器，除湿干燥机为中国台湾制造，并配有伊诺克斯在线称重计算控制系统。公司“__”品牌塑胶产品通过了ISO质量管理体系认证、环境管理体系认证及职业健康安全管理提体系认证，被列为全国塑胶管道十佳名优产品，公司获“全国质量、服务、信誉AAA品牌企业”荣誉称号。同时，我公司还与__质量技术监督局共同承办了国家非金属焊接培训考试基地。我们秉承“质量第一，服务优质”的信念，郑重作出以下质量保证和售后服务承诺：

一、产品质量保证

1、严格按照合同要求，产品质量(含配件)完全符合国标GB15558-20__的标准、相关产品国家质量标准。

2、产品用混配料生产，绝不添加任何规定之外的辅助材料。

3、保证所供管材加工工艺完善、检测手段完备，产品决不带缺陷出厂。

4、每批次产品出厂均随货提供质量监督部门出具的检测报告等证书，以备相关部门核查与验收。

5、按合同规定向需方提供有关标准和图纸，并为需方监造提供方便。对监造管材的停工待检部位提前7天通知需方及监造代表。

6、若管材缺陷超过合同规定的标准，我方无条件更换。在安装和试运过程中，管材出现质量问题，先处理问题，再查清责任，一切以满足工程进度和用户需要为准则。

7、我方为所供的管材在制造、运输、装卸过程中投保，一旦发生意外，我方将按需方要求对所供管材尽快进行免费更换、修理，直到需方满意为止。

8、在开箱过程中如发现缺零部件或在管材的安装、调试过程中以及今后在管材运行中发现的质量问题，如属我方原因，我方将承担责任，赔偿需方所受到的直接经济损失。

二、售后服务承诺

1、按厂家承诺实行“三包”标准。

2、免费送货上门，及时提供与合同设备有关安装、调试，全面配合验收。

3、如因产品出现质量问题，我方保证在接到通知后24小时内派技术人员到达现场予以解决。

4、定期回访，提供终身维护。

5、我方负责解决设计、调试、运行中的技术问题，并免费提供技术培训指导。

6、管道质量可靠，使用寿命长，可达50年以上。

承诺人：__

20__年__月__日

尊敬的老师：

您们好!我是王__的妈妈，首先我要向您们说一声“幸苦了”。转眼间，我家__上幼儿园满3个月了, 记得刚刚入园时,x__许多其他小朋友一样也经历了一进教室就哭和早上哭着不肯上学的过程。过了一个星期的适应期后，现在x__天都能高高兴兴地去上幼儿园,并且基本上适应了幼儿园的日常生活,有了很大的进步。

1.生活习惯更好了。__变化最大是吃饭方面，以前在家里吃饭习惯非常不好，边吃边玩，在后面追着跑着喂，还要开电视给他看才吃，每顿饭下来都要花很长时间。__明显进步了，自己能动手将饭全部吃完，这让家里人省了不少心。

以前晚上睡觉前都要妈妈陪着睡，睡觉的时间也很晚，现在不仅睡觉时间提早了，而且基本上和他讲讲道理能自己睡了。

2.主动性更强了。以前在家, 虽然我们也教他穿衣脱衣, 不过大部分时间还是大人在帮他做. 现在, 他“自己做”的意识很强,碰到任何事情，不管能不能做好, 自己也要先试一试。每次外出前,穿外套拉拉锁,也要自己试试。现在他自己能干的事情很多，上厕所、穿脱袜子、穿脱裤子、穿脱鞋子等。每次进出门会把自己的.鞋子摆放得整整齐齐。

3.更加活泼可爱了。__已经喜爱上了幼儿园,喜爱上了这个“太阳班”。因为这里有亲切的老师和可爱的小伙伴们。每天回家__都会提起班里的老师和小朋友们。老师的行为习惯对宝宝影响很大，在家里小__会模仿老师的样子给我和他爸爸上课。把我们唤成幼儿园里的小朋友，让我们喊他“小x老师”，他会像模像样的充当老师的角色教我们学儿歌、跳舞、讲故事、玩游戏，那小样实在可爱。

总体上__比以前更懂事、更活泼可爱了，这和在幼儿园老师的悉心教导以及小朋友之间互相学习,互相影响肯定是分不开的。在此我要特别感谢照顾和爱护他的孟奶奶、曹老师和常老师，谢谢您们!看到__的点点滴滴的进步，爸爸妈妈感觉非常欣慰。也希望__今后在幼儿园的生活能够更加快乐。