光棍节说说文案（汇总20篇）

一.心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三.市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷得到的结论是：

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。

六.宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。

通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是：

1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。(比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大)

具体实施方法：

先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。

价格策略：

采用特殊数字，比如：125元/双(寓意：你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵)。

结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。

通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。

价格促销：

买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。

公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。

我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。

具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

七.经费、人力、时间等因素的预算

1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

3、此次活动为2个月。

1. 水在流，鱼在游，忘掉所有的忧愁，风在吹，雨在下，很想让你笑一下，天有情，地有情，祝老师时刻好心情。

2. 五一快乐祝你：追求一段真情，寻找一个挚友，实现一个梦想，呵护一个家庭，请我吃一顿大餐。祝老师五一劳动节快乐。

3. 一笑烦恼跑;二笑怨憎消;三笑憾事了;四笑病魔逃;五笑永不老;六笑乐逍遥。时常开口笑，寿比南山高。祝老师劳动节快乐。

4. 送你阳光，替你把疲惫蒸发;送你细雨，替你把劳累冲刷;送你流星，替你带去好梦;忙碌的日子好好照顾自己!祝老师劳动节愉快。

5. 地球人都放假了，唯有我这条短信在加班。它满载祝福，跨过重重高山、越过滔滔江水飞到你身边：祝老师五一快乐，事事顺心!

6. 一丝真诚胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一丝问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意，劳动节开心快乐。

7. 浏览，是难得的雅致;悠闲，是放松的感觉;朋友，是修来的幸福;友情，是难求的缘份;问候，是甜蜜的牵挂。祝老师劳动节快乐。

8. 方寸间，历数世上桑田沧海;时空里，细问人间暑往寒来;是朋友，星移斗转情不改;是知音，天涯海角记心怀，祝老师劳动节愉快。

9. 祝“五一”快乐：奖金多多再翻一倍，事业发达再进一步，人气直升再火一点，身体安康再棒一点，人见人爱身边美女再多一群。

10. 今天劳动节，鸟儿在叫，心儿在跳，发你的短信，把你手机闹;愿你走上发财道，跨跃好运桥，穿过平安巷，到达幸福终点站。

11. 五一到，劳动节，日子好，鸟在唱，花散香，心挂念，短信传，送祝愿：烦恼消，忧愁跑，欢笑颜，幸福绵，乐逍遥，快乐伴。

12. 五一到，送上滚烫的祝福，穿过思念的天空，披着灿烂阳光，带着快乐云霞，为你抹去疲惫，为你删除忙碌，愿你轻松自在，悠闲幸福。

13. 五一到，小小假期，户外郊游少不了;五一到，情意表了，发条短信必不少;五一到，祝福传递，快乐心情最重要。祝五一劳动节，快乐开心永伴，幸福甜蜜永享。

14. 五一到，思念“五”边“五”际，祝福“五”时“五”刻，愿你成功有用“五”之地，日子“五”忧“五”虑，幸福心情翩翩起“五”!

15. 五一短信很拥挤，我把它们排整齐，挑选最优送给你，挑来挑去不合意，自己亲手来编辑，发自内心祝福你，吉祥如意伴随你!

16. 五一将来到，脸上都含笑。不是中彩票，也非奖金高。只为假期来，快乐无烦恼。工作可以抛，不再劳碌跑。想睡就睡饱，想玩就欢笑。亲人聚一堂，快乐又逍遥。朋友身边到，情谊多美妙。预祝你五一快乐，生活永美好!

17. 五一到，送你一支森巴“五”，与快乐相伴;送你一间豪华“五”，与好运共眠;送你一件大礼“五”，与祝福会面：愿你幸福“五”边“五”际。

18. 五一劳动节到了，祝你劳有所获：工作一马平川，能力一鸣惊人，事业一飞冲天，生活一劳永逸，人生一帆风顺!愿你“五一”活动五彩缤纷，假期快乐“五”比!

19. 五一小长假，快乐到你家。祖国风景多美好，趁机逛逛莫彷徨。工作丢下莫惦记，观美景来享美食。人生旅途本短暂，莫把快乐丢一旁。祝五一快乐!

20. 劳累之余开心些，双手装扮新世界。翘首盼望劳动节，工作忙碌终得歇。神经不用绷太紧，身心放松更和谐。天天有个好心情，常把生活来感谢!五一快乐!

21. 五一到，五字传情：祝老师心情五步十笑，困难战“五”不胜，健康安然“五”恙，爱情天衣“五”缝，财富五世其昌，问候知“五”不言

22. 五一到，五一到，快给假期开个道;亲朋团聚不能少，吃喝玩乐图热闹;问候朋友没忘掉，收到祝福笑一笑;真心问声节日好，祝你劳动节日心情妙!

汽车广告文案范文3篇

汽车工业在现代社会中呈现举足轻重的角色。对于汽车本身以及汽车广告的定位和诉求,在国内外有质的不同。而且,文化领域里汽车工业的影响更值得重视。在对汽车、汽车广告的研究中,我们更应该结合汽车和社会互动的关系,才能对汽车广告有真正的了解。本文是第一范文网小编为大家整理的汽车广告文案范文，仅供参考。

汽车广告文案范文一：

凯越科技，全方位呈现“动态舒适”驾乘科技，创领全员“动态舒适”驾乘新时代

独有的Twin-Tec引擎，Step-gate精确排档与Twin-link悬架一体联动，生成动态舒适感应，各类驰骋乐趣全员同步体验;全封闭承载式车身，配合前后排超高效空间，将全员保护与全员自由合二为一;更以豪华配备确立同级车领导地位，事业生活愈加得心应手!这就是凯越，助全情全力，志在进取之时代中坚者携手共进，成功指日可待!

GL8陆上公务舱：商旅新境界

20xx款别克GL8陆上公务舱，全面引领商务旅程高标准，更专为阁下提前抵达。外在典雅华贵，从容出席一应公商务及私用场合，卓显实力进而事半功倍!全线领先同级车，配备3.0V6引擎，智能双层电动天窗及倒车雷达，于顺畅宁静间一路领先;至多8人座的宽敞空间，选配10碟3屏DVD影音系统，舒适体贴更显耀尊荣。诚邀阁下提前入主，直达事业更高境界!

别克服务BUICK CARE：比你更关心你

赛欧SAIL：创造生活乐趣;自立新生活;优质新生活;立即享受优质新生活 上海通用汽车：当代精神当代车;

汽车广告文案范文二：

上海大众

POLO: R U POLO?

宽容，总是在置身其中后，才让人大吃一惊;

经济，通常不挂在嘴边，但在心底却早留了位;

从容，是因为能瞬间将被动，转为主动;

活力，不只表现为精力过剩，有时也叫悠闲;

美貌，那种固定眼球的力量，俗称一见钟情;

内涵，往往听起来很淑女，或者看上去很绅士;

POLO三厢：科技演绎时尚

捕捉无时不刻的灵感，只为了创立一个经久不变的典范。

成就一种经典，自然要经得起岁月考验。POLO的全车身激光焊接工艺，焊线总长超过7米，焊接行走长度达1.4米，超过目前国内中高档轿车的平均水平。以刚强的车体，带给你一生信赖的可靠品质，一如被奉为家具珍品的明代太师椅，所有部件，均以榫卯或镶嵌方法结合，无惧冷暖干湿，世代相传。

令普通点焊技术自愧弗如的是，POLO身上179条精密流畅的激光焊接，成功地避免了传统的车顶天沟，造就其写意非凡的流线外形，为了保证完美的装配精度，POLO更大量采用智能化机器人和激光焊接，并首次采用三维激光传感器和100%实时在线检测，杜绝残次品的产生。配合双面镀锌强钢板，空腔注脂和涂胶工艺，POLO的整车动态刚度超过42HZ，车身20xx年不蚀穿，让你的前程安稳无忧。 正因为承袭了大众的优秀血统，POLO身上的每一个基因，都追求着一种整体之美。阴极电泳底漆等11道油漆工艺，令POLO的外表3年光亮如新，采用机器人自动定位安装的门密封条和车顶隔音板，则保证了内厢的密封性，为你独创一片静谥天地。

POLO知道，唯有苛刻的标准，才能符合你高人一等的眼光。

集合天南地北的智慧，只为了替你解决拐弯抹角的事。

都说前途难测，所以才需要周全的准备。为此，POLO融合全球汽车工程师的心血结晶，配备了少数高档车才有的电液伺服动力转向系统，以精确的方向盘助力，大大保证了转弯时的安全和稳定性。

这一创新概念的转向系统，根据角度传感器和车速传感器，通过电液泵，判断车速信号。车速越高，助力相应减弱——因此，在高速时，由于方向盘太过活络而难以把握的困难，将不复存在;而一旦减速，方向盘即刻轻巧自如。尤为难得的是，但你恢复直线行驶时，它又将自动暂停助力，省却不必要的油耗。 追求一路相伴的从容，你的一举一动，POLO都将忠实执行.

追求一丝不苟的精确，只为了一触即发的响应

一个完美的结果，从来都源于环环相扣的事先考虑。因此，承袭大众优异血统的POLO，特地配备了电子油门E—GAS，用电位测量你的变速要求，从一开始就杜绝了丝毫的油耗浪费。在车里，借助E—GAS的统一协调，每一时刻的发动机转速、车速、变速箱挡位、以及ABS信号，都将综合传递给中央控制单元ECU，由此来判断当时最佳的油门开度。这样，无论你加速、超车，还是启动空调，即刻能得到发动机的最优化响应。有了E—GAS，你可以避免在启动时，因油门踩幅过大所造成的油耗损失;而转弯时，刹车过猛使车辆易侧倾的问题，也将迎刃而解。显而易见，精准的操控性，早已成了POLO与生俱来的本领。

是个性，更是天性;

是魅力，更是智慧;

是锋芒，更是内涵;

是眼前，更是将来;

20xx上海国际汽车展大众汽车：美女与野兽，理智与情感，大众汽车，异彩之行

这确实是个巧合，对于性格丰富的大众汽车来说，不同个性碰撞出这样的火花并不稀奇，在关注大多数人的同时，大众汽车也迎合你愈发凸现的个性化需求，集越野、舒适与运动感一体的Touareg(途锐)就格外特立独行，当然，还有Phaeton(辉腾)、formulo Volkswagen(大众方程式赛车)、New Beatle(新甲壳虫)、Sheran(夏朗)、Passat W8(帕萨特W8)等不同车型，无不显示着自己的个性。

汽车广告文案范文三：

千里马

千里马2：心有多野，未来就有多远。梦想激涌，每个成就都是起点 雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。海，有我的视野，没有我的速度; 风，有我的速度，没有我的内涵;

山，有我的内涵，没有我的梦想;疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走;

领风的，带着风走

同学聚会策划

聚会倡议书

亲爱的同学：

同窗二载，温馨如昨，挚情依然萦绕心头。

青春岁月，常入梦境，时空无法分开你我。

春去秋来，年复一年；韶华似水，十年有余。曾经在母校共享青春欢乐的我们，已开始步入而立之年。 十年前，我们怀揣对未来的憧憬，带着青春的热情，欢聚一堂，共同度过了人生中最清贫、最单纯、最美好、最值得回味的校园生涯。还记得我们拼命的向日记倾吐着青春年少的烦恼却用不同的方式播种下初恋的羞涩；也记得我们开始在课堂上学会傻傻的望着窗外云淡风轻的飘过幻想着自己的将来；总记得课余我们约三两好友奔逐于南际和镜台山上，肆意挥霍我们的青春；不曾忘记初入大学的第一场舞会的第一支舞；难忘深夜里宿舍内那一场场的“卧谈会”；更难以忘怀毕业会餐后我们的高歌和哭泣。是啊，回首往事，思念同窗共处的同学，思念曾经生活过和学习过的那片热土。那么。来吧，同学！那就让我们全体同学聚在一起，叙旧情、话衷肠、增友谊、共发展，用聚会再次点燃我们心中的激情和对青春岁月的回忆吧！

相逢是缘分，重聚是情意。在这炎热的八月，我们迎来了我们分别十年后的首次相聚。亲爱的同学，无论你在天涯海角，还是近在咫尺，带着一份温情，一份感动，一份真诚，都积极行动起来吧。来吧！亲爱的同学！等待着你们！期待着你们！！热忱欢迎全体同学参加本次聚会！！！

聚会方案书

一、            聚会时间：8月6日——8月8日

二、            聚会地点：宁德

三、            组织分工：

为了此次活动的圆满成功，特成立福建电大宁德分校98英语1班同学聚会筹备委员会,全面、系统地负责活动的准备、组织、指挥、联络和接待工作。

筹备组成员：{欢迎同学们的参与，义务的}

联络组：{负责全面联系工作}

后勤组：陈春生 李建锋 胡妙丽{负责接待、住宿、饮食、会场、旅游等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。}

财务组：鄢发根 {负责经费收支，并协助后勤组做好工作。}

四、            聚会安排：

本次聚会活动既以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织、有分有合的活动方式，畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。

活动流程：

1、8月6日15:00——17:00 报到{具体地点到时通知}

2、8月6日18:00——19:00 晚餐

3、8月6日19:30——21:30 座谈会

4、8月6日 22:00以后自由活动时间，为了第二天的一日游，不提倡大家熬夜happy。

5、8月7日 福鼎九鲤溪一日游{路线安排附后边}

6、8月7日晚 会餐、ktv

7、8月8日早 打道回府或者自由活动

五、经费筹集

1、坚持自愿的原则。坚持aa制原则。

2、每个同学交600 元以上（含600元,按人头交费），每位同学必须在XX年8月1日前将金额打进同学聚会专用帐户。{ 中国工商银行卡号  中国邮政储蓄卡号}

3、所出费用包含娱乐、餐费、交通、旅游等，多退少补，欢迎有能力的同学对本次聚会进行友情赞助。

4、坚持财务公开原则。

5、坚持一切从俭原则。

六、具体要求

1、按照聚会日程安排，统一进行活动。服从大局不私自行动。

2、后勤组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制、电子相册的制作等项工作。财务组要认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。

3、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、每个参加同学务必要先报名，因为要预定旅行社，宾馆，酒店等，将款项打入账号后发个短信给鄢发根同学{联系电话13950522765}。

5、一日游为户外运动，务必穿好休闲衣服，最好多带一套衣服和一双凉鞋。

6、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，为我们的十年相聚留下一个美好的回忆！

七、费用开支预算：

1、一日游 200元左右

2、房间两晚 100元左右

3、晚餐：150{第一天晚餐40+第二天早餐10+会餐100}

4、ktv：

5、交通费：

6、杂费：

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服装广告策划文案范文

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

服装广告策划文案范文一：

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分 广告测试与评估

广告评估

一：调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。 三：调查内容

1：广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录：

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他

6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少 B较多 C没有 D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵 B一般 C合理 D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?

A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?

服装广告策划文案范文二：

利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤

(Levis)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levis，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划文案范文三：

F&C服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，

2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、 商品定位：

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰

4、 广告对象定位：18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

•时尚，甜美的少女风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元

2，制作月历卡片 4000元

3，杂志报纸上登广告 10000元

4，网络视频广告投放 20xx0元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

2，通过网上写有奖评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

1. 劳动节快到了，想为你加油吧，油价涨了，太贵;想为你给力吧，力气小了，太费;还是提前祝你开心吧，开心开薪，快乐成功都加倍，幸福生活更陶醉。

2. 欢度五一国际劳动节之际，俺三不：代表政府、代表领导、代表工会，在这个节日里，俺仅以个人的名义代表自己：祝你五一节心情灿烂!平安、健康、快乐!

3. 对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪伴随一生一世。亲爱的朋友，祝你五一节快乐!

4. 五一小长假，天天齐欢笑;出行多注意，饮食要健康;朋友聚一堂，情侣出游忙;回家看父母，开心唠家常;五一劳动节，祝福亲朋好友，快乐比天长!

5. 给紧张的工作画个句号，为五一的快乐奏起乐章，笑眼望明日的辉煌。五一假期就在眼前，工作就要不一样，玩也要玩得高兴，希望朋友假期愉快!

6. 五一节里，幸福开了锅，一团团好运扔进去，一串串快乐投下来，一重重健康跑进去，一声声关心放进去;开锅啦，一行行祝愿盛出来，现在送给你，请你尽情享用五一幸福煲!

7. 云淡风轻暖意浓，出门购物要步行;吃喝玩乐需有度，暴饮暴食百病生;戒烟限酒身体好，心胸开阔最养生;廖廖几语嘱友人，祝您五一好心情!

8. 我爱劳动把钱赚，吃苦流汗心里甜，歪招发财走捷径，有毒馒头把人害，掺假制假留骂名，千秋万代遭唾弃，勤劳走上致富路，节日到来乐开怀!

9. 五一到来之际，为您送上一份衷心的祈祷与祝福，诚祝您与您的家人渡过一个愉快的节日!工作是做不完的，身体可是累得垮的，健康是生命的本钱。五一一定要放松一下，多多善待自己!

10. 五一到，假期好，短信到，来问好，烦忘掉，乐来抱，心情妙，精神好，跑一跑，身体好，健康到，永不老，聊一聊，感情好，祝福到，乐淘淘。祝五一快乐!

11. 抛开忧烦，带上平安，外出游玩，在大自然中寻找快乐的源泉;携手祝愿，搭上情感，节日期间，在老朋友间传递祝福的温暖。劳动节，愿老朋友幸福平安，快乐无限!

12. 天晴朗，花开艳;阳光笑，心情妙;蝶儿忙，花儿闹;风儿吹，云儿飘;小长假，心欢喜;念朋友，在一起;虽分离，思念起;传短信，送问候，欢喜过五一。

13. 五一劳动节，今日歇一歇，户外走一走，忘掉烦与忧，海边度度假，劳累全抛下，短信送祝福，愿你美无数，吉祥好运伴，祝你劳动节开心快乐，笑容甜甜。

14. 工作忙了吧?上班烦了吧?身体累了吧?鉴于你工作能吃苦，平时爱劳动，特赐你劳动节小长假，让你休息不劳动，心情愉快人轻松!

15. 劳动是一种幸福，劳动是一种快乐，节日是一种休闲，节日是一种放松，那你就在劳动的节日里，尽情的劳动，在节日的劳动里，尽情的放松吧!5·1劳动节，祝你开开心心!打打球爬爬山，拍拍照片聚聚餐，常回家看看，幸福就在我们身边。祝五一劳动节乐翻天!

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

1. 祝你在光棍节这天，找到你心仪的女孩，告诉她光棍节真正的定义：“11月1日是这样理解，前面两个1代表一心一意，后面一个1代表一辈子!”

2. 光棍苦，心事不知向谁吐;光棍累，无人洗衣洗床被;光棍伤，不知缘分何时降;光棍悲，身边无人来伴陪;光棍惨，没人疼惜没人怜;光棍盼，明年今日不过节，怀抱佳人展笑颜!

3. 有青春痘的光棍和满脸老年癍的光棍，本质上没有区别。青春就像光棍，看着挺多的，过着过着就没多少了。今天世界青年节，明天光棍节，都要快乐过!

4. 都说光棍老得快，光棍节时，你还是毛头小光棍;光棍节后，你已挤身中年资深光棍行列;再不告别单身，到大光棍节，小心沦为没人睬的大龄老光棍哦!

5. 11月1日，送你三个政策：一个人不要在家胡思乱想，一部电话不要让它寂寞无用，一群朋友正等你热情招呼!小光棍节来临，幸福快乐不打折!

6. 眼看日历要扯完，一年一度的光棍节又来临。出门在外把钱挣，父母盼儿女早成家。虽打工艰辛多，想到相亲心里甜。全国各地的光棍们，你妈喊你回家相亲!

7. 窗前明月光，光棍一筐筐，千万别感伤，暂把孤独放，贵族一帮帮，举酒齐歌唱，伤心寂寥忘，温馨祝福淌，快乐长又长……祝光棍节快乐。

8. 光棍节的意义不在于慰问单身者，而在于唤醒对自由之身的认知;光棍节的价值不在于衬托情侣们，而在于让他们看到：光着，也挺好!

9. 不论是晴天，还是雨天，只要健康就是快乐的;不管是出行还是在家，只要平安就是幸福的;光棍节，不管是单身，还是成双，各有各的好，只要开心就好!

10. 光棍乐，光棍乐，一个人吃饱，全家不饿。光棍苦，光棍苦，已是二十五，衣服破了没人补。

11. 大河向东流啊，人间的光棍去交友啊。说走咱就走啊，你走我走全都走啊!路见对象一声吼啊，看上我就跟我走啊!民政局前手牵手!光棍节快乐!

12. 棍不在光，正直则行。女不在剩，高贵则灵。斯是单身，照样开心。情人节潇洒，光棍节安稳。谈笑有知己，往来有好友。光棍云：何不逍遥?光棍节快乐!

13. 衣光光，饭光光，一套口袋钱光光;情茫茫，爱茫茫，可怜真心没人赏;忧长长，恨长长，单身的生活没营养，心凉凉，愿凉凉，谁来把你个光棍抢。

14. 各位光棍们：11.11的日子，是一个快乐的日子，是一个单身光棍的快乐日子!各位光棍们：11.11的竹筷!要要要要“竹筷嘞”的男男女女光棍光棍节快乐!

15. 天也凉了，节也到了，在此温馨提醒：有对象的搂对象，甜蜜恩爱暖洋洋。没对象的搂衣裳，省的冻得着了凉。等到来年“脱了光”，咱也照样搂对象，节日快乐!

16. 光棍节忌讳“一”，说话办事都要双。短信需两条，发一条，藏一条;吃饭得两碗，吃一碗，看一碗;喝茶要两杯，你一杯，我一杯。双双吉祥，光棍快乐。

17. 中光棍节已来到，单身人儿未寻伴，恋人情人未找到，友情亲情不觉少，甜言蜜语无处说，不用费心去思考，吃饭睡觉无人管，自在生活感觉真不错!

18. 光棍并不可怕，就怕自己害怕。所谓英雄不问出路，光棍不看岁数。好好打光棍，单身不会久了，成双还会远吗?祝光棍节快乐，早日比翼双飞!

19. 问君能有几多愁，恰似一群光棍舞出头。光棍的日子应当这样度过：早上睡不起，晚上视睡如归，最好是一觉醒来，天都黑了。呵呵，光棍节快乐!

20. 渴望爱情，比别人更迫切。追求完美，比别人更执着。有时会孤单，但是很安静。有时会害怕，但是更坚定。光棍的真心，又有谁会懂?做一个快乐的光棍，光棍节快乐!

31、“五”月鲜花开大地，“一”生勤劳享安宁；幸福在于多“劳”神，健康在于常运“动”，*在于能“节”制；“快”刀斩去烦恼愁，“乐”观看待好生活。心声祝福送友人：五一节日多快乐！

32、两心相印有默契，点通小事有灵犀，百转千回溪共济，万水千山情不移，即使相隔千万里，也能感触你心率，无论风霜和血雨，也要和你肩并依，真心诚意呵护你，辛苦不要累身体，五一来临赏花季，开心快乐在一起！

33、风雨无情人有情，亲友关爱化残冰，困苦来临摇树影，艰险值得你叮咛，岁月蹉跎杨柳青，桃花潭水伴我行，天寒地冻血与风，唯你帮我数寒冷，肝胆相照喜气腾，幸福快乐绽花容，勤劳的你爱劳动，五一收获好风景！

34、天地有意，心中发芽，永世萌发；世间有爱，一朝结蕾，胸中开花；人间有情，朝夕相处，情感升华；朋友有你，朝夕相处，情谊尤佳；春秋冬夏，精心呵护，时常牵挂；友谊延年，溢于言表，五一送达！

35、有你的季节，快乐就会相随永远；有你的岁月，每天都会阳光无限；有你的时间，开心就会时时相伴；有你的夜晚，每夜都是星光灿烂；有你的恩情，时刻都是心随所愿；有你的幸福，五一就会好运连连！

36、工作需要多一点辛勤，生活需要多一点快乐，爱情需要多一点甜蜜，友情需要多一点联系，五一需要多一点休息。一个微笑，绽开完美的一天；一缕阳光，开启平凡的快乐；一条信息，传递最诚挚的祝愿；写一声叮咛，道一句平安，祝幸福弥漫在你生命的每一个瞬

间！

37、为工作，为生活，忙碌不断心憔悴；盼休息，盼涨薪，盼来盼去魂也消；五一来，假期到，好事全部都来到；多休息，多放松，工资还是照样得；发短信，送祝福，五一欢快无烦恼；转一转，悠一悠，生活美丽乐逍遥！

38、平安是福乐淘淘，平和得福心知晓，平静有福呵呵笑，平顺聚福福拥抱。平实显福福报到，平淡见福健康宝，平衡满福琴声妙，平生幸福善中找。五一到了呵呵笑，问候好友忘不了，祝您天天开心笑，平安福伴乐逍遥！

39、快乐，乘风破浪，让你无处躲藏；健康，风驰电掣，对你放声欢歌；运气，腾云驾雾，突然夺门而入；如意，翻江倒海，将烦恼就地掩埋；喜气，接连燃爆，摘福星在你头顶高照；祝福，连绵不绝，心意挥毫书写：世间美好齐涌向你，祝你快快乐乐过五一！

40、生命是树叶，绿了枯了，必然；青春是鲜花，开了谢了，天然；金钱是列车，进了出了，淡然；事业是博弈，输了赢了，坦然；感情是茶水，浓了淡了，自然；生活是漏斗，得了失了，怡然；祝福是短信，看了笑了，灿然。劳动节快乐，祝福朋友：花开不败，劳有所获！

41、五一又到眼面前，包包饺子吃点面；找点感觉甜一甜，猛夸老婆胜从前；两情相悦心相连，这节过得多省钱！

42、一丝真诚胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一丝问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意，劳动节开心快乐。

43、浏览，是难得的雅致；悠闲，是放松的感觉；朋友，是修来的幸福；友情，是难求的缘份；问候，是甜蜜的牵挂。祝劳动节快乐。

44、方寸间，历数世上桑田沧海；时空里，细问人间暑往寒来；是朋友，星移斗转情不改；是知音，天涯海角记心怀，祝劳动节愉快。

45、祝“五一”快乐：奖金多多再翻一倍，事业发达再进一步，人气直升再火一点，身体安康再棒一点，人见人爱身边美女再多一群。

46、水在流，鱼在游，忘掉所有的忧愁，风在吹，雨在下，很想让你笑一下，天有情，地有情，祝你时刻好心情，愿劳动节开心。

47、五一劳动节，我好想请你去体验一下ktv!知道什么是ktv吗？就是k你一顿，再t你一脚，最后我再做个v的手势！劳动节快乐！

48、心善是根，人和是本；尊师是方，重友是法；能忍是聪；会让是明；遇难有勇，遇困有谋；小事糊涂，大事清楚；祝劳动节愉快。

49、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰。劳动吧，愿你前程无量！劳动节快乐！

50、祝你劳动节愉快！心想事成！工作开心！我会永远支持你的！

51、送你阳光，替你把疲惫蒸发；送你细雨，替你把劳累冲刷；送你流星，替你带去好梦；忙碌的日子好好照顾自己！劳动节愉快。

52、这次发短信主要有两个目的：一是锻炼指法；二是联络感情。现在很郑重地告诉你，今天就是劳动节了，送句没技术含量但是我真心的话：五一快乐！

53、五一节想你是最快乐的事；见你是最开心的事；爱你是我永远要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不过，骗你是刚刚发生的事。劳动节快乐。

54、一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你；一千颗幸运星给你，好运一直围绕你！祝劳动节好运。

55、您用勤劳的双手，创造了美好生活，平时工作忙碌碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己不能误。祝劳动节愉快！

56、五一即至，要送上五个一给你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利。

57、五一快乐祝你：追求一段真情，寻找一个挚友，实现一个梦想，呵护一个家庭，请我吃一顿大餐。五一劳动节快乐。

58、祝你劳动节愉快！心想事成！工作开心！我会永远支持你的！1、五一又到眼面前，包包饺子吃点面；找点感觉甜一甜，猛夸老婆胜从前；两情相悦心相连，这节过得多省钱！

59、一丝真诚胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一丝问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意，劳动节开心快乐。

60、浏览，是难得的雅致；悠闲，是放松的感觉；朋友，是修来的幸福；友情，是难求的缘份；问候，是甜蜜的牵挂。祝劳动节快乐。

1.送你篮水果：里边有像你身材的葫芦，像你脸型的西瓜，像你鼻子的草莓，像你青春豆的荔枝，像你眼睛的开心果，还有像你体香的榴莲！祝愚人节愉快！

2.收到此短息者，幸福属于你；转发此短信者，愉快跟随你；保存此短信者，好运追着你；删除此短信者，我也不怪你，还特真诚的祝福你：愚人节愉快！

3.是真金，永远不怕熊熊的火焰；是青松，永远不怕漫漫的严寒；是海燕，永远不怕划破天空的闪电；是笨蛋，依然盯着短信傻傻地看！祝你愚人节愉快。

4.山谷里传来了你的声音，我往下眺望，在山的拐角发现你，是你！真的是你！你和一老翁在一起，我激动的跑过去说：大叔，借驴用用。愚人节愉快。

5.人生的境界是难得糊涂，糊而不涂，愚而不蠢，痴而不笨。做愚人，做傻事，享傻福，知足常乐愉快多。愚人节愉快！

6.其实每个人心中都急需有“愉”，授人以“愚”，不如授人以“愉”，所以这个愚人节，我送“愉”不送“愚”，愿君日日欢愉，月月愉悦，“愉”人节愉快！

7.其实，你很美，美得能吓鬼；其实，你很帅，花见都不开；其实，你很牛，赛跑超蜗牛；其实，你很酷，愚人节这天很靠谱，愚愚的，嘿嘿，节日愉快！

8.跑跑跑，把张三甩掉，把李四狂超，剩下的王二麻子还在睡懒觉，我背着满满的祝福就是想争个早，传递愉快信号，吹着开心泡泡，预祝你愚人节愉快！

9.盼了好久，工资涨了；念了好久，楼价跌了；买了好久，彩票中了；想了好久，媳妇有了；没了好久，你的节日来了，忘了告诉你，以上是愚人节送你的礼物。

10.你在后面推；短信发两条，一条气你，一条哄你。可惜我现在没有钱，所以只能先发一条短信气气你了！哈哈，祝你愚人节愉快哦！

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站__上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

一、活动主题：

包饺子

二、活动背景：

作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力,同时希望通过这次活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。

三、活动目的及意义：

1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。

2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次包饺子活动。

四、活动时间：

11月11日

五、活动地点：

食堂餐厅一楼

六、活动对象：

七、活动准备

1.总负责：

2.活动准备组：

3.场地协商：

4.安全组：

5.采购组：

6.照相组：

7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组

八、宣传方式

班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传

九、经费预算：

佐料，肉，菜，场地等预计270元

备注：自带物品费用自理

十、活动注意事项：

1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿;

2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;

3.在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹

4.要及时服从负责人的安排;

5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!

6.希望这次活动能够取得圆满成功!

1、不要有思想负担，努力追求理想;不要有思想顾虑，失败爬起继续;不要有思想包袱，行动才有收获。光棍节，为爱加油!下一个成功的就是你。

2、20xx.1.11，一菜一汤一人用。又到小光棍节，光棍朋友在想啥?心中郁闷不可有，烦恼通通都赶走，朋友的短信传到手，保证你迅速脱单不再愁!

3、11.11光棍节，4个1表示：看到光棍的你，天哭了，希望雨能陪伴你;看到孤单的你，我哭了，希望你和光棍绝交。从此以后是光棍绝缘体，恋人导电体。

4、不管你是双节棍，还是单节棍;还是能够出奇制胜的好棍;不管是你有人爱，还是没人爱;过得快乐就是朋友的爱。愿你玩得开心，过得舒心!光棍节快乐!

5、今天上午，的朋友告诉我，终于在光棍节前摆脱光棍一族了，说这全是他努力相亲的结果，唉!各位单身朋友还是努力加入相亲一族吧!

6、光棍节之际，我谨代表光棍、光棍地方、局部地区的光棍桩桩，向战斗在光棍前线的男光光、女光光们表示诚挚慰问，请千万不要心慌，愿早日脱“光”!

7、走在人群里，你形单影只;出入影剧院，你孤身一人;拚搏事业中，你单枪匹马。11月11日，光棍节到了，祝愿你早日“脱光”，不再孤单!

8、光棍也是英雄汉，困难面前不退却;光棍也是逍遥人，光脚可以走天下。光棍不怕形单影只心中苦，光棍节到真热闹。约会集会样样有，快快乐乐过节日!

9、胆大的光棍易犯罪，胆小的光棍要崩溃，外向的光棍常喝醉，内向的光棍难入睡。光棍苦呀光棍累，光棍的日子让人心碎;光棍累呀光棍苦，不如加入脱光的队伍。元芳，你怎么看?

10、秋风送走了萧瑟，却带来了寒冬，也带来了光棍节!这么多年光棍节，习惯了身边有你!现在只得委托雪花给远方的你送来我的祝福：光棍节快乐!

11、祝你在光棍节这天，找到你心仪的女孩，告诉她光棍节真正的定义：“11月1日是这样理解，前面两个1代表一心一意，后面一个1代表一辈子!”

12、光棍节的美好，就在于不参加熙熙攘攘的约会大军、不加入浩浩荡荡的影院挪移，也不担心选错了颜色，点错了味道，还有空给你发个短信问候。光棍节快乐!

13、忙忙碌碌，反反复复，有点麻木，自力更生，艰苦朴素，憧憬未来，不停追逐!老鼠爱大米，狼爱上羊，谁来爱上我?光棍节的日子里，关心我的人，请举手!

14、11.11.11光棍节，外送你“六一”儿童节：祝你事业一帆风顺，发财一掷千金，快乐一应俱全，诚信一言九鼎，豪气一泻千里，幸福一心一意!

15、光棍节扶贫行动开始了!没相亲的送去相亲，没约会的送去约会，没买房的送去买房，实在没意中人的，可回复1111(要要要要)，送限量版女朋友一个!

16、胡萝卜说：我是红得发紫的光棍。油条说：我是心太软而备受煎熬的光棍。11路车说：无论手动自动，我都是欢迎的光棍。祝你光棍节快乐!

17、口见到11.11说：咋啦，你四个咋都光棍了呢?答：还不是这一点整的，该躺的躺不下啦。看短信的朋友，啥时躺下脱光呀?祝光棍节快乐!

18、有这样一个节日，它代表着孤独，它代表着没有呵护。它打着节日的旗号，却让月老都很挠头，让丘比特也没办法解救。朋友你就在其中，祝你中光棍节快乐!

19、佛祖给我发来一条短信，让我转达给你，意思是：限你一天之内，找到另一半，告别单身，如果这个光棍节还有你一票，那么佛祖会生气的，他会把你带到西天圣地，让你此生此世不得恋爱!

20、光棍都是有待攻克的碉堡，需要使用大规模甜蜜武器。我已为你准备心心相印导弹，浪漫航空母舰，天长地久坦克。代号：脱“光”行动。总攻时间：光棍节。

21、“剩”经说：尘归尘，土归土，当个光棍不辛苦，万事自己可做主;花非花，雾非雾，光棍可以到处住，终究会有好归宿。超级光棍节，愿主保佑你。

22、请不要叫我光棍，我叫单身贵族，请不要叫我独身，请看千里走单骑，请不要劝我结婚，棍粉会伤你很多，请给我祝贺，巨型棍节一起过!20xx.11.11，请记住这句话：“有棍没棍的都出来溜溜”，祝你快乐!

23、你我关系不错，小道消息告诉你：距离四一光棍节还10天，单身人儿抓紧把伴寻，相亲约会齐上阵，亲朋好友也帮忙，若到那天还未定，骚扰电话将不停。

24、光棍节，让我们坚持我是光棍我快乐的思想路线，以我的世界我做主为原则，以先立业后成家为战略方针，坚持自由主义，独立主义，珍惜婚前剩余每一天。

25、别说光棍不脱光，只因剩女不亮眼。妙龄姑娘不嫁我，漂亮女孩把我嫌。经人撮合来会面，问我都有啥条件。工作金钱不能少，只要车房不要娘。光棍节来到诉苦衷!

26、光棍节到喜开怀，酒店里面朋友会。一帮光棍穷开心，借酒解愁消时光。唱歌跳舞到深夜，吵得邻居难睡眠。11.11光棍节，劝君正道事业干，盼你早日来脱光。

27、大光棍节刚刚过去，小光棍节主动上迎，希望每一个“光光”都能找到合适的“丽丽”，挖“墙角”没必要，祝你早日“脱光”，小光棍节快乐!

28、不管是晴天，还是雨天，只要健康就是快乐的;不管是出行还是在家，只要平安就是幸福的;光棍节，不管是单身，还是成双，各有各的好，只要开心就好!

29、一个人也无所谓，精彩生活最可贵。玫瑰虽好会枯萎，爱情总让人心碎，缘到自有幸福追，一人精彩有我陪。祝好朋友光棍节快乐!

30、20xx是光棍年，光棍们的脱光任务很艰巨哦。据说，谁没赶在光棍节前脱光，就可能受到20xx爱情末日魔咒的诅咒，永远沦为爱情的奴隶。快行动吧!

31、11.11今天是俺亲爱的光棍兄弟的光棍节，你不是一个人在孤独!有俺在陪着你呢。俺要热热闹闹的温馨祝福你：快乐的单身汉11.11节日有爱脱光!

32、扑克麻将无人拦，网上通宵任意玩。抽烟喝酒没人管，碰到美女尽情看。没有唠叨没负担，光棍潇洒乐不完。光棍节到了，祝光棍们自在生活谋精彩，轻装上阵创辉煌。

33、脱光脱光再脱光，毫不犹豫来脱光!想啥呢?别枉想!一根筷子不成双，一对对情人忘忧伤，光棍一人独忧伤!今年光棍一人伤，明年光棍定成双!

34、一年有三个光棍节，小光棍节、中光棍节和大光棍节，俗称“三光”。过光棍节，光棍朋友们务必贯彻“三光”：把头剃光，把钱用光，把妞泡光!

35、曾经伤心无奈，曾经哀伤徘徊，往事点点如云烟消散，过去种种如梦般淡然。光棍佳节，单身依旧，孤单陪伴，等待你来把我关怀，但愿明年有你相作伴!

36、光棍节，切记要奉行“三光”政策：事业要增光，生活要风光，爱情要曝光，智慧要发光，快乐要沾光，幸福要借光，烦恼要跑光，朋友邀请要赏光!

37、今天世界青年节，明天光棍节。如果你只过青年节，说明你风华正茂;如果你只过光棍节，说明你守身如玉;如果两个节一起过，说明你是……青光眼。

38、20xx光棍年1月11日小光棍节，特举办“第一光棍”评选，要求：资深光棍，“光龄”20xx年以上，守身如玉，经常收到光棍节骚挠短信。快去报名吧!

39、我的生日正好是11月11日，我家门牌号11号，我中学在11班，大学是11号，宿舍是1011室，上班后在11楼工作，怪不得现在都没有女朋友…只能祝大家光棍节快乐!

40、光棍节一起祈祷吧：光棍少一点，自己帅一点，美女多一点，花运频一点，生活甜一点，孤单减一点，一生一世的誓言，咱们都来点!

41、光棍节，祝已婚的万事如意，恋爱的爱情甜蜜，未成年的高好成绩!重点祝女光棍一直青春美丽，男光棍永远充满活力，早日找到真爱，变成双截棍!

42、光棍节快到了，小鸟恋爱了，蚂蚁同居了，苍蝇怀孕了，蚊子流产了，蝴蝶离婚了，毛毛虫改嫁了，青蛙也生孩子了，你还等什么?

43、一人吃饱，全家不饿，那是光棍的洒脱，一叶扁舟，纵情江湖，那是光棍的豪情，一马天下，单刀赴会，那是光棍的胆魄，一身清爽，随心而乐，光棍节不忘加点得瑟，百年一遇光棍节，愿你光棍一下更和谐。

44、高兴的是：你有芙蓉的自信，凤姐的高傲;庆幸的是：你没有小月月的雷人举动;开心的是：你还是单身一人。中光棍节，你若愿意，请跟我一起回家吧!

45、现实有点无奈，感情至今空白。只为等待真爱，沦为单身一派。如果不出意外，缘份迟早到来。真情之花盛开，真爱无限精彩。祈愿光棍朋友，早得爱的灌溉!

46、11月11日11时11分11秒，知道什么日子吗?小样儿，瞧你傻乎乎的劲，我就不信这回还逮不到你!祝光棍节愉快，早日找到心中挚爱!

47、光棍节日望遥空，秋水秋天生夕风。寒雁一向南飞远，游人几度菊花丛。现在正是菊花争艳的季节，愿你的心情也和菊花那样清爽、淡雅!光棍节快乐!

48、好消息：你可以拥有诺亚方舟的船票了。坏消息：你的船票在你的另一半手里。今天可是百年一遇的超级光棍节，赶快去找吧。祝你幸运登船，幸福无限。

49、光棍节快到了，同志们请注意，受通货膨胀的影响，娶老婆都要涨价啦，所以有老婆的千万别离婚，没老婆的尽快找吧，向两个人的二人世界发起进攻吧!

50、统统不许动，男光棍站左边，女光棍站右边，剩下的光棍站中间。这不是演习，是偷袭。笑纳这光棍节发出的祝福之弹吧：早日出双入对，幸福快乐翻倍!

活动一

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

11月11日的光棍节马上就要来临了，可和联合做此次活动。由召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。

本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

本次活动的主题为“脱光&失明”行动。当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干（实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

20：30-21：30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外（不认识的可以先互相熟悉下，拍照，热身等）

22：00-22：30：热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖.

22：30-23：00：“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选（游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等），胜者得2等奖。

22：15-22：45：火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

22：45-23：30：“脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏（游戏为火辣筛子等）

23：00-0：00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

0：00后：热舞时间

活动二、

活动主题：与其寂寞、不如跳舞

11、11日xx大型“脱光”交友派对

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。

不知告别单身，要等多少年？

我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。

起舞影为伴，寂寞在人间。

追女孩，妄相思，夜难眠。

不应有恨，何时才能把梦圆。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。

但愿人长久，光棍不再有！”

户外广告内容：

有人去闷酒

有人去决斗

有人去单身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱

有人去裸奔做彻底的光棍

还有人新生，彻底的告别光棍生涯

独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

11、11日与其寂寞、不如跳舞

有您心宜的Mr/MissRigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

活动优惠：

1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支；

2、制定光棍节特惠套餐：

乱棍齐发：1111元会员价：980元

棍打世贸：911元会员价：811元

我爱光光：611元会员价：511元

3、活动当天购买会员卡：7折优惠

场内布置：

公播音乐

包厢待机画面：

部门配合：

行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏

工程部：公播音乐及待机画面制作

吧台部：提前设计准备主题造型

教师是人类灵魂工程师，是推进教育创新，全面实施素质教育的主导力量，教师的言行举止，职业道德水平时刻潜移默化地影响学生，教师师德师风影响和决定了学校校风和学风的好坏，为了发挥社会监督作用，使我校师德师风水平更上台阶;为了进一步规范教师行为，推进师德师风建设，树立人民教师良好社会形象，提升社会对教育的满意度，我学校全体教师郑重承诺：

一、坚定政治方向。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针;不得在教育教学活动中及其他场合有损害党中央权威、违背党的路线方针政策的言行。

二、自觉爱国守法。忠于祖国，忠于人民，恪守宪法原则，遵守法律法规，依法履行教师职责;不得损害国家利益、社会公共利益，或违背社会公序良俗。

三、传播优秀文化。带头践行社会主义核心价值观，弘扬真善美，传递正能量;不得通过课堂、论坛、讲座、信息网络及其他渠道发表、转发错误观点，或编造散布虚假信息、不良信息。

四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长;不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。

五、关心爱护学生。严慈相济，诲人不倦，真心关爱学生，严格要求学生，做学生良师益友;不得歧视、侮辱学生，严禁虐待、伤害学生。

六、加强安全防范。增强安全意识，加强安全教育，保护学生安全，防范事故风险;不得在教育教学活动中遇突发事件、面临危险时，不顾学生安危，擅离职守，自行逃离。

七、坚持言行雅正。为人师表，以身作则，举止文明，作风正派，自重自爱;不得与学生发生任何不正当关系，严禁任何形式的猥亵、性骚扰行为。

八、秉持公平诚信。坚持原则，处事公道，光明磊落，为人正直;不得在招生、考试、推优、保送及绩效考核、岗位聘用、职称评聘、评优评奖等工作中徇私舞弊、弄虚作假。

九、坚守廉洁自律。严于律己，清廉从教;不得索要、收受学生及家长财物或参加由学生及家长付费的宴请、旅游、娱乐休闲等活动，不得向学生推销图书报刊、教辅材料、社会保险或利用家长资源谋取私利。

十、规范从教行为。勤勉敬业，乐于奉献，自觉抵制不良风气;不得组织、参与有偿补课，或为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。

以上承诺，保证自觉遵守，如有违犯，愿意接受学校、教育局处理。

数学知识竞赛活动方案

各处室、年级组、教研组：

为了丰富学生的学习生活，培养学生的数学观，增强学生对所学数学知识的运用水平，营造良好的学习氛围，提高学生的逻辑思维能力，特举行高一、高二年级数学知识竞赛活动。

一、活动领导小组机构：

组  长：

副组长：

成  员：全体数学组教师

二、竞赛时间和地点：

竞赛时间：XX年12月16日（周一）晚上6：30---8：30。

竞赛地点：四楼会议室

三、参赛学生：

高一年级每班5-10人，高二年级每班10-15人。（自愿报名，该班数学教师筛选。）

四、命题安排：

高一年级：        高二年级：

五、监考安排：

六、阅卷安排

高一年级教师阅高二试卷          负责人：

高二年级教师阅高一试卷          负责人：

七、评比方法：

以年级为单位，各年级设一、二、三等奖，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。并给予指导教师颁发“优秀指导教师证书”

八、竞赛试卷具体内容安排：

1、高一课本知识应用约20%，趣味数学约80%。高二课本知识约30%，趣味数学约70%。

2、全卷选择题50个共100分。

xx学校

光棍节到了，瞧，这天气多么美好!来，我的朋友，咱两去逛逛，看看能不能碰上两个单身的异性朋友，顺便搭个话，再来先斩后奏，保证你今天过的愉快!

咱是光棍没关系，过去生活不回忆，光棍节日不送礼，只托手机传信息，彼此祝福不忘记，我的祝福陪伴你，愿你光棍节开心又甜蜜!

怜香惜玉玉树临风风流潇洒的我，祝倾城倾国国色天香香气袭人的你，更加青春更加美丽更加快乐!预祝光棍节愉快。

你是光棍不要怕，想想人家刘德华;没有老婆不叫苦，想想人家金城武;做个光棍不气泄，想想人家猪八戒。四根油条一个蛋，祝你光棍节愉快!

经雷达探测近日有爱神出现在大气层中，即日起各位光棍朋友在短信后加光棍节快乐五个字即可收到爱神指派的浪漫姻缘，数量有限先到先得。光棍节快乐!

送一个扑满给你，在未来的她出现之前把你要给她的爱每天存进来，存满的时候他就会出现!祝福你，朋友：光棍节快乐!

赏鱼儿戏水成对游，看蝴碟恋花双双飞，独自独影莫自怜，朋友围绕笑声欢，亲人关怀心头暖，有爱就不会寂寞。光棍节快乐!

不经意间闯入了你的情网，于是发现了世界上又无法走出的网。不小心爱上了你。光棍节的心愿：希望明天与你成一双!

偶们是光棍，偶们很happy，今晚偶们来个光棍节party，相信偶们工作起来很easy，每天生活得更加sunny，天天笑得sweety!

光棍节到!财神到!祝光棍们：生活“光”彩夺目，做人“光”明磊落，事业“光”焰万丈，好运“光”黏着你，爱情“光”向你靠紧!

寒冬可怕，不如孤独的凄凉可怕;孤独可怕，不如持续几十年的单身可怕;几十年单身可怕，不如明年还收到这条短信可怕。光棍节快乐!

单身好，一人吃饱全家饱;单身好，没有旁人来缠绕;单身好，自由生活多美妙。单身日子过到老，你的生活乐逍遥，乐呀乐逍遥!光棍节快乐!

在这神圣的节日里一起祈祷吧：光棍少一点，自己帅一点，美女多一点，花运频一点，生活甜一点，孤单减一点，一生一世的誓言，咱们都来点!

1111，祝你笑嘻嘻;1111，祝你甜蜜蜜;1111，祝你生活好;1111，祝你乐逍遥。光棍节到了，祝你光棍节快乐!

光棍节到了，送你四大金棍：一棍开心快乐，二棍幸福美满，三棍万事顺利，四棍一帆风顺，它是孙猴子变小的金箍棒，你肯定能将四棍同时扛回家!

光棍好，光棍妙，光棍的生活呱呱叫;没有吵，没有闹，光棍的日子真逍遥;自己欢，自己笑，光棍的世界真美妙。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐陶陶!

月明星稀，杨柳依依。又是一个美好的光棍节，但我身在佳节中，心中只是对你的思念。但愿明年的今天，有你我不再孤单。

光棍节，大家过，婚姻男女都快乐;丢老婆，甩老公，挣脱锁链出围城;男保姆，女内人，冲做围城做单身。祝大家光棍节快乐!

光棍节的美好就在于不参加熙熙攘攘的约会大军、不加入浩浩荡荡的影院挪移也不担心选错了颜色点错了味道还有空能给你发个短信问候。光棍节快乐!

光棍节有暗语，仔细看便详知，光棍节不实际，选在11是反意;明里单身暗是双，明修栈道暗陈仓，并排两一快派对，成双成对不光棍。

来来，你是一个光棍。光光光光光光，光光光光光光光;来来，你是一个光棍，滚滚滚滚滚滚，滚滚滚滚滚滚滚!

11月11日，祝你烦恼(光)溜溜，福气(光)灿灿，前途(光)明，事业(光)辉，爱情(光)彩，(光)宗耀祖，连我也沾点(光)。光棍节快乐!

上联：男光棍，女光棍，自由自在每一分;下联：过一分，少一分，珍惜自由在每分;横批：祝你11月11日光棍节快乐!

辣萝卜说：我是外红内白的光棍。擀面杖说：我是“吻揉多勤”的光棍。你说：我不要做光棍，我要做双截棍!光棍节到了，祝你梦想早日实现!

池塘的鱼儿总是在冒泡，树上的鸟儿老是在乱叫，路上的人儿总是朝我怪笑，啊!原来有件大事差点漏掉：兄弟，祝你11。11光棍节快乐!

光棍节来送花，诚愿棍友戴上它。一送事业遍地生“花”;二送永远“花”样年华;三送前程锦上添“花”。最后愿棍友们早日“花”前月下，洞房“花”烛。

光棍节到，祝已成婚的“双截棍”们万事如意;恋爱中的“相思棍”们幸福甜蜜;还单身的“独竿棍”们前程似锦;无论大棍、小棍、男棍、女棍。棍棍快乐!

站好站好，现在是见证奇迹的时刻。马上开始：双脚分开至肩宽，右手紧握手机，高举过头，好，现在扯开嗓子大声念：赐予我妞吧，我是光棍!

鞋子擦光，头发梳光，眼睛放光，牙齿反光;在家吃冰棍，出门吃冰棍，上车吃冰棍，回家还要吃冰棍;完成上述条目光棍节一定开心!

既然这样，那只好由神圣的法官来下判决了，证据确凿，不容抵赖，最终判决:你，被可爱的光棍节，爱上了，从此将伴随你一生一世!呵呵，光棍节快乐啦!

光棍好，光棍妙，光棍的生活呱呱叫;没有吵，没有闹，光棍的日子真逍遥;自己欢，自己笑，光棍的世界真美妙。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐陶陶!

晚上11点11分前，整理出一百一十一条单身的理由和好处，然后念给还在为情所困的朋友听，细数已婚人士的悲惨生活，激发他的单身“荷尔蒙”。 让他就此下了做单身的决心。

十一月的肖邦，十一月的光棍，十一月的秋风有点美丽冻人，不能不吃，不能不喝，不能是光棍就拿命玩，养养精神气，发发精气神，做一个对社会有用的人。

有人说11月11日是灰色的，因为它没有弯见不到彩虹。神说11月11日是金色的，因为有两个长着翅膀的天使在为遇见那一天祷告。

1.过去一年你没有请我吃饭，怎么样？春节表示表示？不客气，千把块钱一桌的我就满足了！祝春节好！

2.回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。

3.年夜饭，庆团圆，鞭炮声声保平安；情相近，心相连，开心一年是一年；名利收，福禄全，万事顺心皆如愿；琼浆酒，幸福宴，生活美满带笑颜。短信连，祝福传，美好祝愿广无边。

4.除夕祝你：工作清闲自在，打牌从不输钱，存款位数递增，口袋装满美元，美女挤满床前，精力充沛源源，永远得意洋洋。祝您新年快乐！

5.朝朝暮暮快乐相守，互相扶持风雨同舟，年年岁岁有你作陪，浪漫情怀幸福陶醉，共饮新春爱情美酒，甜蜜味道绕心头，春节到了，亲爱的祝你新年快乐。

6.20xx快来到，年底我来做报告；一年风光无限好，春风得意生意好；财源广进福气临，家用小车已买到；贤妻主持家务好，事事顺心每一秒！20xx马上到，幸福继续直到老！

7.让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！

8.新年快乐佳节到，一起咧嘴笑；压力躲猫猫，焦虑丢沙包；烦恼跳房子，痛苦摔元宝；游乐扮海盗；幸福满街跑；一起过家家，心情永不老！

9.雄赳赳，气昂昂，时间飞短，情谊流长。昨日已逝，新年将至，又是一个幸福的开始，又是一个崭新的希望！春节，绽放开心笑容，一年好心情。新年快乐！

10.佳节来临，新年伊始。辞旧迎新，气象万千。祖国上下，百姓祈福；神州内外，山河争秀。举杯同贺新年佳节到，携手共祝天下合家欢！

11.新年，即将全场；气象，必是崭新；万事，吉祥如意；愁烦，远走他乡；问候，充满温馨；祝福，真挚万分；朋友，一生相伴；新年，快乐无边！

12.跨年到了，祝你在新的一年里，好心情越来越多，事事都顺心。好消息越来越多，天天都更新。好朋友越来越多，日日都有祝福短信。当然不能错过今天，祝你跨年快乐。

13.你的笑脸像是春天，温暖，你的侧脸像是夏天，美丽，你的话语像是秋天，感动，你的眼神像是冬天，浪漫，亲爱的，一年三季有你相伴，我的一生都会快乐无边，新年快乐。

14.天气预报：你家今晚到明天，白天下人民币局部有金条，午间倾盆美元转欧元，并有零星支票，气象提醒你戴好头盔拿起麻袋准备发财，新年提钱快乐！

15.春节，是一年的起点；快乐，是人生的重点；烦恼，永远降到冰点；时间，是情谊的钟点；祝福是短信的焦点。新年，愿你占领幸福的制高点，处处春光无限！

16.新年在眼前，祝福赶紧送。祝你一帆风顺，一龙腾飞，二羊开泰，三季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

17.烟花璀璨夜空明，照亮锦绣好前程，除夕饺子包幸福，吃出好运走三方，短信发送情意表，祝愿幸福万年长。祝新春愉快万事如意平安吉祥。

1、值此光棍节来临之际，我谨代表四姨夫的三小舅子的二外甥女家的大忽悠，对挣扎在单身边缘的你表示深切慰问，愿早日摆脱单身贫困，让单节棍变成双节棍。

2、光棍节到了，想告别单身吗？送你一副偏方：信任冲剂十包，同心草十两，快乐胶囊十粒，用七彩蜂蜜冲服，连服三日，保证爱到病除。光棍节快乐！

3、白素贞千年等一回，牛郎织女一年一相会。咱们可不行，最多活个百来年，所以要积极，豁出身去找美女，早点找个陪自己。祝你光棍节找到红颜知己。

4、光棍的日子很潇洒，一人吃饱全家不愁；光棍的日子很无奈，身有病痛无人管；光棍的日子很冷清，过年过节无人陪。光棍节到了，愿你过最后一个光棍节，早日找到你的另一半！

5、小区里，寒风似刀，雪花乱卷，“光棍”手持鲜花，目光坚定深邃，誓要一获姑娘芳心。后来呢，给冻成了“冰棍”。天冷了，要爱更要健康，光棍节快乐！

6、光棍不仅仅是一个人过，还要一个人乐，光棍不仅要一个人活，还要一个人歌，光棍不仅要一个人光，还要一个人狂，光棍不仅要一个人凉，还要一个人强，百年一遇光棍节，光棍也要乐开怀。

7、关关雎鸠，在河之洲，熟读诗经，只为泡妞。学习语文，为写情书。学习数学，约定时间。学习英语，泡外国妞。豪言壮语犹在，可是仍然单身。光棍节到了，忘记你的狗屁理想。

8、在11.11百年难得一遇的巨型光棍节，祝天下棍友一束玫瑰求佳偶，一吐为快表心意，一见倾心心相印，一世情缘今日定，一觉醒来美梦成，一日脱光百年欢。

9、朋友牵挂在心中，细细品味情意浓；叮叮聆聆是问候，牵牵挂挂祝福浓。11月11光棍节将至，深深问候谱新篇。回复11可免费获取更多光棍节问候短信！

10、一妇女带吃奶的孩子到餐厅就餐，这是孩子哭闹，女人赶紧撩起衣服，服务生过来制止，妇女大怒：难道这也不行吗？服务生答：露胸可以，但是不能自带饮料.光棍节快乐!

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑