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篇1：药品销售经理个人计划范文
(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。
2、加强与*部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。
篇2：安全口号标语
1、安全使用游泳池，照顾儿童勿忽视。
2、夏日炎炎畅泳爽，此处游泳危险多。
3、游泳有乐趣，生命最可贵，谨慎。
4、若果你嫌命长，请在此处下水。
5、大人时刻顾孩童，泳池嬉水乐无穷。
6、防范未成年人溺水，是全社会的共同责任。
7、珍爱生命谨防溺水，远离危险平安成长。
8、强化教育，增强青少年儿童的安全意识。
9、珍爱生命，勿忘安全。
10、珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。
11、蓝天碧水好心情，游泳安全放第一。
12、不要因碧波蒙蔽了双眼，不要因清凉失去了判断。
13、如果你不珍惜生命，生命也不会珍惜你。
14、严密防范，坚决遏制学生溺水事故发生。
15、远离湖水，生活更美好。
16、珍爱生命，水深危险，回头是岸。
17、水中有危险，下水请三思。
18、珍爱生命，关爱为先，切实做好防溺水工作。
19、游泳有乐趣，生命最可贵。
20、进一步苦海无边，退一步海阔天空。
21、生命至高无上，学生安全第一。
22、强化安全教育，防止溺水事件发生。
23、勿让小孩去游泳，淹在水里没人懂。
24、齐抓共管，联防联动，严防溺水事故。
25、溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。
26、儿童戏水泳池乐，成人照顾伴在旁。
27、预防溺水事故发生，确保学生暑期安全。
28、生命第一，预防溺水。
29、孩童泳池乐游游，成人伴实免忧愁。
30、自己一时的快乐，父母一生的痛苦。
篇3：八字安全标语
宁为安全操碎心，不让事故害工人。
冒险是事故之友，谨慎为安全之本。
安全伴我在校园，我把安全带回家。
安全法规血写成，违章害己害亲人。
创一流施工业绩，树文明施工新风。
爱家就是爱生命，重情更应重安全。
生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。
安全是生命之本，违章是事故之源。
安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。
建筑施工安全为先，漫长人生平安是福。
落实安全规章制度，强化安全防范措施。
安全是效益的保障，安全是幸福的源泉。
责任心是安全之魂，标准化是安全之本。
增强师生防范意识，营造校园安全环境。
留一生安全给自己，送一份平安给家人。
质量是大厦的生命，安全是员工的生命。
最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。
人民利益高于一切，安全责任重于泰山。
以人为本，平安为先，加快建设平安校园。
严格落实安全标准化管理，确保安全生产。
广泛开展安全活动，深入贯彻安全生产法。
聪明人把安全放首位，糊涂者把安全置脑后。
安全和效益结伴而行，事故与损失同时发生。
安全你我共同的责任，平安你我共同的心愿。
我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。
用平安祝福校园的今天，用平安打造校园的未来。
安全不能指望事后诸葛，为了安全须三思而后行。
容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。
安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。
遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。
过马路，不要急。红灯停，绿灯行。做个平安小市民。
安全不离口，规章不离手。安不可忘危，治不可忘乱。
安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。
安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。
安全警句千条万条，安全生产第一条。千计万计，安全教育第一计。
造高楼打基础，保安全抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。
安全措施订得细，事故预防有保证，宁为安全操碎心，不让事故害人民。
造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。
宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。
篇4：社区药品安全工作计划
以全面落实“四个最严”和“四有两责”、实施综合监管分类执法、大力践行“四最”、推进“九大产业”发展为目标，以“一大三小四重点”为突破，以更有效的监管、更严格的执法、更完善的制度，从落实监管“四化”、推行风险分级分类管理、推动制度落实、加强队伍建设和党风廉政建设等五个方面不断创新监管措施、提升监管能力和食品药品安全工作水平。
一、完善监管体制机制
1.实施综合监管分类执法。推进食品药品监管“网格化”，依托市场监管网格小组，对食品药品监管工作定人、定责、定标准。协同推进食品药品监管重心下移、力量下沉、保障下倾，充实基层食品药品监管专业力量。贯彻落实省食品药品监管事权划分指导意见，结合综合监管分类执法，调整优化落实“县乡两级”食品药品监管事权。(区市场监管局、区编办、各中心、街道)
2.落实食品药品安全属地管理责任。将保障食品安全作为市场监管的首要职责，分级确定各级重点工作任务，并逐级签订食品药品安全目标管理责任书。落实食品药品安全“党政同责”，将食品药品安全分别纳入党政领导班子考核和政府综合目标考核。(区考核办、区食品药品安全委员会办公室、各中心、街道)
3.完善中心(街道)食品药品安全治理体系。落实中心(街道)食品药品安全工作责任，统筹属地市场监管所、市场监管“网格员”、食品药品安全“四员”食品药品安全工作。制定食品药品安全“四员”工作职责和考核管理办法，健全中心(街道)食品药品安全工作目标考核体系。(区食品药品安全委员会办公室、各中心、街道)
二、创新食品药品安全监管方式方法
4.推广“双随机”抽查。研究制定全区食品药品监督检查计划，在食品药品安全监督检查中，大力推广
“双随机”抽查和“三查三单”制度。(区市场监管局、各中心、街道)
5.推行风险分级管理。配合落实市食药监局风险分级管理模式，实现分级管理在食品药品监管品种、环节的全覆盖，提供精准监管、风险管控水平。(区市场监管局、各中心、街道)
6.推进食品药品监管信息化。建立健全食品药品信用等级评价管理制度，完善“红黑榜”发布制度。(区市场监管局、各中心、街道)
三、创建食品药品安全城市
7.积极开展示范创建。创建各级各类食品药品安全(诚信)单位，发挥典型示范引领作用。对照芜湖市创建安徽省食品药品安全城市实施方案，全面开展自查，进一步明确任务，落实责任，补缺补差，认真做好安徽省食品药品安全城市创建迎检工作。(区食品药品安全委员会有关成员单位、各中心、街道)
8.深化“一大三小”整治。加大整治力度，明确目标任务，强化按季调度考核，落实以奖代补政策，确保完成整治任务。原则上每个中心(街道)每个季度完成1家小作坊、3家小餐饮、1家小药房整治，全区每半年完成1家农贸市场整治。(各中心、街道、区市场监管局)
四、加强食用农产品监管
9.强化食用农产品源头治理。严格执行农兽药使用管理、生产档案管理、安全间隔期(休药期)管理和产地准出管理(自律性检测)等制度，协同推进食用农产品产地准出和市场准入制度。组织开展食用农产品抽检，公开抽检结果，强化抽检发现问题处置。(区农水局、各涉农中心、街道)
10.开展食用农产品专项整治。以食用农产品生产企业、农民专业合作组织、规模种植养殖场、生猪定点屠宰企业为重点，组织开展专项整治行动。严厉打击使用高毒农药、瘦肉精、水产品禁用药物、有毒有害物质，滥用抗菌药，未按规定实施病死和病害畜禽无害化处理等违法违规行为。(区农水局、各涉农中心、街道)
五、加强食品药品安全监管
11.推进食品药品监管规范化。全面落实许可认证、监督检查、稽查执法、抽检监测、检验检测等各项工作规范。严格许可准入管理。规范食品药品许可(备案)操作流程，严格许可审查和审批结果公开。加强许可备案现场核查，加强食品药品许可(备案)跟踪检查。(区市场监管局)
12.推进食品药品监管痕迹化。结合风险分级管理和诚信体系建设，依托市场监管平台，分级建立食品药品监管对象数据库。全面实施现场检查量化分级，各级重点监管对象每年至少量化分级检查2次，非重点监管对象按计划随机抽查，原则上每年现场检查量化分级不少于1次，量化分级结果和检查发现的问题、处理措施全部上网公开。(区市场监管局、各中心、街道)
13. 强化重点领域专项整治。坚持问题导向，结合国家、省、市相关工作部署，围绕节假日、中高考等重点时段，学校周边、农村、城乡结合部等重点区域，“两超一非”(即超范围、超限量使用食品添加剂和在食品中违法添加非食用物质)等重点问题，疫苗、食用油等重点品种深入开展各类整治。结合投诉举报办理开展飞行检查和专项整治。推进农村自办宴席监管，加强“小饭桌”食品安全教育和食品安全快检。(区市场监管局、区教育局、各中心、街道)
14.加强粮食、进出口食品和食品相关产品监管。推进粮食重金属污染治理，开展库存粮和收购粮质量安全监测，防止重金属超标粮食流入口粮市场。加强进出口食品监管，开展进出口食品风险监控和预警工作。加强食品相关产品生产企业和一次性餐饮具消毒单位监管，落实部门监管和企业主体责任。(区商务局、区卫计委、区市场监管局)
六、强化检验监测应急管理
15.加强监督抽检。统筹“国抽”“省抽”“市抽”品种、对象、时段安排，开展区级食品药品抽样检验工作，加大食用农产品抽检力度，扩大监督抽检覆盖面，提高食品药品抽检靶向率。*年，区级食品抽检不低于300组。(区市场监管局)
16.加强风险监测。加强食源性疾病、食品污染及食品中有害因素监测，完善食品安全风险监测数据共享机制。加强药械(化妆品)不良反应(事件)和药物滥用监测。加强食品药品安全监管统计、分析工作。(区卫计委、区市场监督管理局)
17.加强应急管理。完善食品药品安全应急管理机制，修订应急预案和处置规程，组织应急演练，提高应急水平。发生食品安全事故或疑似食物中毒时，积极开展流行病学调查和现场卫生处理，及时提交流行病学调查报告。(区应急办、区市场监管局、区卫计委、各中心、街道)
七、严惩重处违法犯罪行为
18.严格责任追究。强化监督、稽查结合，在日常监督检查中加大立案查处力度。加强案件协查和投诉举报办理，落实食品药品安全违法行为举报奖励制度。提升重大活动食品安全保障能力，确保重大活动食品安全“零差错”。完善食品药品广告监测查处机制，加大违法食品药品广告查处力度。加强对食品安全侵权的民事保护。(区市场监管局、各中心、街道)
19.打击违法犯罪。推进检打联动，强化行刑衔接，建立健全部门联动、信息共享、案件移送和信息发布前舆情应对分析等工作衔接机制，依法打击食品药品安全违法犯罪行为。食品药品安全违法行为查处率达100%。(区市场监管局、区农水局、区检察院、镜湖公安分局、各中心、街道)
八、加强食品药品监管保障
20.加强监管能力建设。加强食品药品监管人员和食品药品安全“四员”、市场监管“网格员”培训，培养业务骨干。推动基层全面深化“六统一”，探索食品药品监管所标准化建设。深化食品药品监管依法行政，规范投诉举报办理。(区市场监管局、各中心、街道)
21.加强技术支撑能力建设。实施农产品食品安全民生工程，确保5个基层所建立检验室，8个社区食品和食用农产品市场建立食品快速检测室。(区市场监督管理局、区民生办)
22.加大食品药品安全监管经费保障力度。将食品药品安全日常监管、专项整治、风险监测、监督抽检、应急处置、举报奖励、科普宣教及食用农产品质量安全监管、检测、执法、病死畜禽无害化处理等各项工作经费列入同级财政年度预算予以保障。(区财政局、各中心、街道)
九、推进食品药品社会共治
23.开展科普宣传。全面落实食品药品“铸安”暨食品药品安全城市创建宣传方案，深化食品药品安全信息公开。深入开展食品安全宣传周、安全用药月、食品药品安全进社区等活动;开设食品药品安全知识科普宣传栏栏，加大食品药品安全知识宣传力度。(区食品药品安全成员单位、各中心、街道)
24.强化教育、卫生、农业、住建、商务、民政等行业主管部门的食品药品安全管理责任，发挥环保、城管、市场监管等责任部门的监管协同作用。分级开展食品药品关键人员培训，推进企业公开承诺，督促企业落实主体责任。充分发挥食品药品企业协会自律、新闻舆论引导、社会公众监督等作用。(区食品药品安全成员单位、各中心、街道)
篇5：幼儿园环保标语
1、请您爱护绿色，绿是生命之源。
2、举手之劳，美化校园。
3、校园是我家，美丽靠大家。
4、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境。
5、为了校园更美，请勿摘花。
6、踏破青毡可惜，多行数步无妨。
7、保护树木，就是保护我们人类。
8、小草给我一片绿，我给小草一份爱。
9、种一棵树，就像给校园一份礼物。
10、少一串脚印，多一份绿意。少一个脚印，多一份芳香。
11、保护环境，人人有责。
12、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。
13、高高抬起你的脚，花儿草儿对你笑。
14、今天动手布绿种，来日扑鼻草花香。
15、点点滴滴，从我做起。
16、花草树木对人笑，因为人类爱环保。
17、芳草依依，大家怜惜。
18、同花儿一起开放，和小树一起成长。
19、节约用水，从每一滴开始。
20、小草微微笑，请你绕一绕。
21、绿来自您手，美来自我心。
22、保护环境，从我做起。
23、青山清我目、流水静我耳。
24、美丽的校园，美丽的家，永远的美丽靠大家。
25、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽。
26、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。
27、草儿绿、花儿香，环境优美人健康。
28、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。
29、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
30、小草对您微微笑，请您把路让一让。
31、学校是我家，环保靠大家。
32、呵护绿色，感受生命。
33、保护地球，就从美化校园开始吧。
34、世界只有一个地球。
35、尊崇自然、敬畏生命。
36、手上留情花自香，脚下留意草如茵。
37、我爱花，我爱草。我爱青春小树苗。
38、让校园变成绿色家园，让祖国变成绿色宝库。
39、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护。
40、伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的校园。
篇6：2024药品销售年度工作计划_销售工作计划_网
药品销售需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。故此制定了20xx药品销售年度工作计划
20xx药品销售年度工作计划
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19 —23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
销售20xx年度工作计划
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
篇7：2024年食品药品个人工作总结
为贯彻落实国务院关于开展药品安全专项整治工作部署，进一步解决影响药品安全的深层次问题，全面提升我区的药品安全水平，保障人民群众用药安全，20xx年12月起，北仑区开展了药品安全专项整治工作，现将专项整治工作总结如下。
一、制定方案，落实责任。20xx年1月18日，区府办印发了《关于北仑区药品安全专项整治工作实施方案的通知》(仑政办[20xx]4号，明确了本次专项整治的指导思想、目标任务、整治措施、工作步骤，并对整治工作提出了要求。同时为加强药品安全专项整治工作的领导，区政府成立了药品安全专项整治工作协调小组，由刘文科副区长任组长，区政府办公室季夏副主任、食品药品监管分局陆信祥任副组长，区发改局、公安局、卫生局、工商分局、科技局(工业局)、邮政局、食品药品监管分局分管领导为成员。各个街道、乡镇也成立了相应的协调小组和工作机构，使专项整治工作有序推进。
二、明确目标，加强协调。本次专项整治的总体目标是通过深入整治，进一步强化组织领导，明确职责分工，完善工作机制，全面落实“地方政府负总责、监管部门各负其责、企业是第一责任人”的药品安全责任体系;进一步完善药品生产经营规范和质量标准，严格药品市场准入审批，严格实施质量规范和质量追溯，强化日常监督管理，全面建立科学有效的监督管理体系，药品质量安全控制水平显著提高;进一步加大对制售假劣药品违法行为的打击力度，着力解决影响公众用药安全的突出问题，药品生产经营秩序显著好转，人民群众的用药的安全感得到加强，药品消费信心明显增强。进一步加大药品安全宣传力度，提高公众安全用药知识和自我保护意识，营造全社会关注药品安全的良好社会氛围。20xx年3月12日，我区召开食品药品安全工作会议，刘文科副区长专门就开展药品安全专项整治工作进行部署，要求各成员成员单位按照职责分工，认真开展药品安全专项整治工作，区政府将在11月份起对各街道乡镇的专项整治工作进行督查，确保专项整治工作取得实效。
三、精心组织，取得实效。为确保专项整治取得实效，分局通过认真分析当前全国药品市场形势和社区卫生服务中心实行国家基本药物目录后药品品种变化可能带来的安全隐患，总结几年来药品打假治劣经验，明确了通过邮政渠道寄递的药品、国家基本药物目录内的药品、疫苗类生物药品、医用氧、体外诊断试剂、“药品冒充非药品”、大输液、小针剂为重点品种，药品批发企业、药品连锁企业、未实行统一招标采购和使用“特效”药品的医疗机构、单体零售药店为重点检查对象，陆续开展了“药监节日保健康”、药品春季集中打假、夏季大输液、医用氧、甲流疫苗、清热解表类中药材等专项检查，检查中药械科和稽查大队密切配合、分工合作，每个工作日保持有一至二个检查小组参与检查，运用合法性检查、规范执行情况检查和药品快速检测、药品监督抽样等行政检查和技术检查相结合监督手段，切实加强对药品医疗器械市场的监督。专项整治开展以来，我局共出动检查人员1901人次，检查药品生产企业8家次，药品批发企业6家次，零售药店315家次，各类医疗机构355家次，互联网站、快递、邮政单位15家，立案36起，结案36起，处罚没款39.32万元，快速检测药品530批次，监督抽样药品197批次，收到不合格药品检验报告14批。
一是开展打击利用互联网销售假劣药品的行为。通过对本地网站进行搜索，搜索本地互联网上是否存在无证销售药品和销售假劣药品的信息，一经发现，坚决查处。
二是开展通过邮寄渠道销售假劣药品检查。加强与邮政部门联系，要求邮政部门发现个人邮寄的药品，都要求其出具药监局的证明，证明药品来源的合法性后才能邮寄。对于外地邮寄过来的假药，由于其存在一定的隐蔽性，打击存在一定的困难，一方面我局要求邮政部门严格检查把关，一方面通过在农村、社区张贴宣传资料和通过老年协会给老年人进行健康讲座宣传邮寄假药的危害，预防外地邮寄假药的流入。
三是继续加强“药品冒充非药品”的打击力度。主要针对包装或说明书上标识有药品的成份，明示或暗示药品功能主治、适应症的假冒批准文号的消毒产品、保健食品、化妆品等可疑产品进行检查，发现此类产品坚决予以查处。专项整治开展以来，共立案查处“药品冒充非药品”案件7起，没收非法产品228盒，处罚没款1.73万元。
四是加强违法药品广告监管。加强对通过电视、广播、报纸等媒体的监测，特别对利用各类媒体开设的医药咨询服务节目等变相违法广告或在广告中利用专家、患者等名义进行宣传的，共监测到违法药品广告4件，当场纠正2件，2件移送工商部门处理。
五是发挥技术支撑作用，开展药品快速检验和监督抽样工作。1、增加药品快检力度。利用药品快速检测箱和药品快速检测车，对全区的药品批发零售企业、各级医疗机构、零售药店的药品进行快速检验，完成药品快速检测530批，发现可疑药品2批，对快速检验结果不合格的药品再进行监督抽样，合理利用药品抽样资源，提高药品监督抽样不合格率。2、加强药品抽样的针对性。根据20xx、20xx年药品抽样检验结果及收集的其它假劣药品信息，有针对性地增加药品批发企业、民营医疗机构、零售药店的首营品种、药品质量管理不规范的医疗机构的药品抽样数量。完成药品监督抽样197批，收到药品检验报告176批，其中不合格药品检验报告14批，占收到报告的7.95%。其中1批浙江金华康恩贝生物制药有限公司生产的注射用阿洛西林钠热源不合格。3、开展药品快检车自建模工作，拓宽快检车检测范围。针对目前药品快检车存在检测品种不能满足实际工作的缺陷，快检人员通过浙江省药品检测车建模技术培训，尝试自己建立单品种一致性鉴别模型，通过不断探索与实验，已经建立了西安杨森生产的盐酸氟桂利嗪等5种药品的一致性鉴别模型，对市场上可疑的同品种药品进行一致性筛查，进一步拓宽了快检车应用渠道。
六是开展医用氧专项检查。对辖区内1家液态氧生产企业和13家医疗机构进行了检查，对生产单位重点检查了医用氧生产管理、质量检验、产品销售等环节。检查中发现企业基本能按照GMP规范要求组织生产，未发现以工业用氧充当医用氧销售的违法行为，但仍存在医用氧灌装用软管无明显标识、个别停用设备无状态标识、操作规程未分发至操作岗位、试剂的配制和仪器使用记录不够规范、销售台帐缺少收货单位地址等问题。针对检查中存在的问题，执法人员要求企业限期整改到位。对医疗机构我局采取自查和抽查相结合的方式，我局于4月28日下发了《关于开展医用氧气自查工作的通知》，要求各医疗机构有关部门负责人认真核实本院使用的医用氧气购进渠道、供货单位资质、验收记录和使用管理情况，并上报我局。在自查的基础上我局又对13家医疗机构进行了抽查，从自查和现场检查情况看，北仑区乡镇卫生院以上医疗机构及所有综合门诊部以上级别的民营医疗机构所使用的医用氧均是由宁波市百方气体有限公司和梅塞尔阳光(宁波)气体产品有限公司两家合法生产企业直接或间接提供，来源合法，但部分单位存在未签订质量保证协议、无验收记录，未收信生产单位合法资质证明材料的情况，检查人员要求其立即改正，检查未发现在使用中存在任何与医用氧气质量相关的医疗事故和异常情况。
七是开展疫苗专项检查。我区各医疗机构使用的疫苗均由区疾控中心统一配送，区疾控中心的疫苗由宁波市疾控中心调拨，检查中未发现有医疗单位从其它单位进货现象，疫苗来源固定统一，渠道正规。运输、存储冷链设施设备到位，冷链完整。今年2月份，区疾控中心配备了一辆冷藏车用于疫苗统一配送，且在运输过程中有完整的冷链温度记录，在没有配备冷藏车之前，疫苗配送采取冷柜运输的方式，确保了冷链的完整。各医疗单位均配备有冷库或冰箱、冷柜等冷链设备用于疫苗储存，且均有完整的冷链温度记录。疫苗使用有登记，去向明确。医疗机构注射疫苗后都有完整的登记台帐，记录了被接种对象的情况，登记内容齐全，未发现有错登、漏登现象。
八是加强药品医疗器械举报投诉案件查处。共受理各类药品医疗器械举报投诉案件19件，对怀疑有质量问题的6种药品进行抽样检验，并及时将处理结果向举报人答复，举报处理率100%，未发生因处理不及时或处理不当引起群众再投诉情况。
九是加强宣传。北仑新区时刊记者专门就药品安全专项整治到我局采访，并配发了《从生产到流通层层把关，我区药品安全有保障》的专题对我区开展的药品安全专项整治进行报导，我局也通过网络、媒体等其它各类途径对药品安全专项整治的开展情况进行报导，扩大药品安全专项整治影响。
通过此次专项整治发现，我区药品医疗器械市场秩序总体良好，经营规范;同时也查处、取缔了一批药品医疗器械经营使用环节的违法违规行为，进一步规范了我区药品医疗器械市场秩序，确保了我区人民群众用药用械安全有效。
篇8：关于消防安全标语口号
61、防火人人想户户都安祥。
63、消防安全人人参与，锦绣中原处处和谐。
64、你来我往流动，消防责任跟进。
65、祖国花朵真可爱，校园防火做表率。
66、别让消防通道成为储物道，别让逃命路变成绝命路。
67、天也干，物也燥，防火灾，安全牢。
68、人人树立防火观念，班班清除火灾隐患。
69、学校是我家，防火大家抓。
70、爱惜家园，消除火患。
71、为了自己和他人的健康请安全燃放。
72、创消防安全校园，让火灾远离生活。
73、遵守消防法规，保障幸福安全。
74、广泛利用社会传媒资源开展消防宣传活动，提高公民消防安全意识。
75、坚持依法治火，保卫辽宁平安。
76、居安思危，防患未然。
77、爱心献人民，安全送万家。
78、装修材料要非燃，油漆远离着火源。
79、让消防走进社区让家庭远离火灾。
80、电器不用大功率，及时断电要牢记。
篇9：食品药品安全工作计划
为切实做好我镇食品药品安全工作，确保全镇人民身体健康和生命安全，特制定20__年食品药品安全工作安排如下：
一、指导思想
全面落实科学发展观，牢固树立以人为本、执政为民的思想，把食品药品安全工作放在突出位置抓紧抓好。以构建食品药品安全体系为目标，培养食品药品安全意识，规范食品药品生产经营行为和食品药品市场秩序，全面提高食品药品安全水平;以建立食品药品安全信用体系为核心，进一步增强责任感和使命感，积极采取有力措施，切实履行政府和部门职责，提高依法行政能力，切实解决我镇实施食品药品放心工程中存在的问题，维护广大人民群众的根本利益。
二、工作原则
坚持政府负责、各方联合行动的工作方针，本着求真务实和抓专、抓细、抓实的原则，继续推进食品药品专项整治和食品药品安全信用体系建设，以突出源头治理，通过更新理念、创新管理方式、完善监管体系、加强部门协作、整合监督资源等方法，建立健全监管模式，形成监管合力。着重在种植养殖、原料购进、生产加工、流通、消费五个环节的管理，强化食品质量安全意识，促进我镇食品市场健康有序的发展。。
三、20__年目标
(一)食品安全工作目标
1、无公害农产品、绿色食品、有机食品生产基地监测率达35%，畜产品违禁药物、畜药残留抽样合格率上升1%。
2、学校食堂食品卫生量化分级管理率达95%，餐饮业及其他集体食堂食品卫生量化分级管理率达65%。
3、餐饮业和集体食堂卫生许可证、从业人员健康证明持证率95%，食品生产经营企业卫生许可证、从业人员健康证明持证率达95%
4、食品加工点(户)乱用、滥用食品添加剂的行为得到控制。。
5、有效规范镇域商店食品散装食品经营行为。
6、农村群体宴席报告率达90%。
(二)药品安全工作目标
1、药品经营点严格按《药品经营质量管理规范》(GSP)要求规范经营行为，药品分类管理进一步规范，严格凭处方销售处方药。
2、医疗机构严格从合法渠道进货，并作好各种记录。
3、药品、医疗器械不良反应事件监测工作逐步走上正轨，建立镇、村两级监测网络，直接向市食品药品安全办公室上报监测病例;卫生院或药店能自觉、认真对待药品、医疗器械不良反应事件，发现不良反应后能及时上报。
4、临床合理用药水平进一步提高，滥用抗菌素等得到有效遏制。
5、药品监督网和供应网建设得到进一步的巩固，充分发挥监督网络的作用，确保广大人民能就近买到安全、有效的放心药品，用药安全得到保障。
四、工作重点
(一)食品监督工作重点
1、重点环节：原料购进、种植养殖、加工、流通、消费五个环节。
2、重点区域：农贸市场、镇村内的各类食品批发零售点、食品加工小作坊、小餐馆。
3、重点品种：粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、酒类、饮料、儿童食品等。
(二)药品监督工作重点
1、以“两网”建设为重点，规范农村药品市场秩序，确保人民用药安全、方便、及时。
2、规范药品流通秩序，加强对药品经营单位的监管，督促其管理规范化。
3、规范药品使用秩序，督促医疗机构建立各种记录，认真及时报送药品不良反应报表。
4、以整顿药品、医疗器械、保健食品广告为重点，杜绝非法广告。
五、工作要求
(一)各村、镇直及驻镇企事业单位要结合自身的职责、职能，把食品药品安全知识的宣传普及纳入实施食品药品放心工程的重点，努力提高人民群众的食品药品安全意识和自我保护的能力，营造良好的舆论环境和社会氛围，自觉抵制有害食品药品。
(二)各村、镇直及驻镇企事业单位对自身监管的环节要做到经常化、制度化和规范化管理，明确年内本单位监管环节的整治和打假重点，日常监管要分片清楚、责任到人，做到人员、措施、工作到位。
(三)各村、镇直及驻镇企事业单位对季节性食物中毒要提前作好预警，并及时报市食安办。
(四)镇、村两委班子及时调整和完善食品药品安全协调领导小组，明确领导和工作人员，村食品药品协管员、信息员发生变动的，应及时进行调整，以确保镇食品药品安全工作的正常运行，并将组织机构文件上报市食安办。
六、主要工作措施
(一)抓好综合组织协调工作
镇食品药品安全管理办公室主要负责全镇食品安全各项工作实施中的组织协调和综合监管，向镇政府汇报阶段性食品安全工作的进展情况，及时调整工作思路和采取应对措施，适时协调组织开展全镇食品安全专项检查活动。
(二)加强农产品源头监管
镇食安办主要抓好以下工作：一是全面实施“无公害农产品行动计划”，推进安全优质初级农产品标准化绿色产业种植生产基地建设;二是严厉打击经营、销售高毒高残留农药行为，控制高毒、高残留有机磷农药在农业生产中的使用;三是负责农产品及蔬菜水果农药残留监测。
(三)畜产品源头监管
镇兽医站主要抓好以下工作：一是推进安全优质养殖产业基地建设;二是要整治违法使用兽药及违禁药物行为，加强对饲料、饲料添加剂、兽药等经营的管理，密切监控“瘦肉精”等违禁药物，防止其流入我市市场，严防违禁药品从人用药品领域流向养殖环节;三是治理水产品药物残留超标行为;四是负责和加强对定点生猪屠宰场内生猪检疫的监管，杜绝病害肉上市。
(四)加强对食品生产源头的监管
镇经委负责做好以下工作：一是严格食品生产企业准入制度，严厉打击违法生产行为;二是加强对食品生产企业法人、管理人员的培训，强化企业食品安全第一责任人的主体意识，督促其完善各生产环节管理具体措施;三是对食品生产使用食品添加剂进行严格监控，特别要加强对粮(面粉制品)、肉制品、奶制品、蔬菜制品、豆制品、水产品、酒、饮料、儿童食品、保健品等生产加工过程中滥用添加剂的违法行为的监控;四是加强食品生产原料的监管，防止食品生产中使用非食品、劣质、有毒原料生产食品;五是加大食品生产环节的监督和抽检力度，确保流入市场食品的安全;六是重点监控面粉制品、油、豆制品、蔬菜制品、肉制品、生产加工点，禁止生产企业使用矿物油、吊白块、工业用双氧水、毛发水、敌敌畏、甲醇等有毒非食用物质和回收过期变质食品、地沟油、陈化粮进行食品生产;七是加大对各类小型食品加工厂的整治力度，对设施简陋、无法保证食品安全的小作坊要坚决取缔;八是对居民饮用水安全状况适时进行监控检测。
(五)抓好流通环节的食品安全监管。
镇食安办负责做好以下工作：一是严格食品经营主体资格审查，严把市场准入关，切实打击各种违法经营行为;二是建立经营假劣食品惩戒机制，规范企业经营行为;三是要督促和指导经营企业建立健全食品进货验收、索证索票、质量追溯、封存报告和销售台帐制度;四是在经营企业中开展食品安全信用体系建设，从强化企业是食品安全第一责任人的责任意识为切入点，本着积极、稳妥、务实的精神，推进经营企业食品安全信用体系的建立;五是加大对市场食品的监督抽验，重点要放在批发市场、超市、集贸市场和乡镇农村，发现假冒伪劣食品要追根溯源，查清其进货渠道和销售去向，督促经营企业主动找回已销售的有安全隐患的食品;六是对故意经营假冒伪劣食品谋取暴利的行为要坚决从重打击;七是对经营不符合标准和有毒有害食品的行为，做到早发现、早控制、追根溯源，依法严厉打击，对大案要案涉嫌犯罪的，要及时移送公安机关依法查处，保护合法经营，打击违法行为;九建立食品安全申诉举报指挥中心，在主要集贸市场设立投诉服务点，接受消费者监督;十对商店(超市)散装食品经营行为，推进场厂挂钩、场地挂钩等先进经验;十一是严厉打击食品经营活动中的商业欺诈行为，净化食品市场环境。
(六)抓好消费环节的食品安全监管
镇食安办负责并做好以下相关工作：一要严格食品生产、经营及餐饮业卫生许可准入制度，现场检查达不到条件的一律不得卫生许可准入;二是未经健康体检，不得发放从业人员健康证明，同时要保证食品生产、经营及餐饮业从业人员健康证持证率达95%;三是努力提高学校食堂、集体食堂和餐饮业食品卫生分级量化管理范围，对设施简陋无法保证食品安全的餐饮小店要坚决取缔;四是监督、指导餐饮业(食堂)建立健全食品采购、储藏、加工、餐饮器具消毒等各环节管理制度并落到实处;五是加强日常监管力度，努力提高监管覆盖面，对餐饮业(食堂)使用的粮油、调味品、酒类、饮料要加大监督和抽检力度，发现问题及时控制;六是组织餐饮管理人员进行食品安全相关知识及业务培训，提高其法律意识、安全意识和责任意识，建立诚信机制，树立诚信消费，从源头上遏制食品安全隐患，防止食品安全事故的发生;七是按《散装食品卫生管理规范》加强对散装食品的监管;八是对进入市场的饮用水(自来水、矿泉水、纯净水)、鲜牛奶(豆奶)饮料等卫生质量、安全状况适时进行监测，发现问题及时控制和处理。
(七)抓好药品安全工作
重点抓好药品流通环节、药品使用环节。确保广大人民用药用械安全有效。食品药品监督管理部门要抓好药品流通环节的监管，打击制售假劣药品的行为和取缔无证经营药品、医疗器械的行为。卫生部门要抓好使用环节的监管，督促医疗机构建立健全药品、医疗器械管理的相关制度，做好各种记录，严格规范管理，并将药品、医疗器械不良反应事件列入目标考核，使每一份药品、医疗器械不良反应事件得到及时上报。工商行政管理部门应加强对各类药品、医疗器械、保健食品的监测，严厉打击各种违法行为，取缔无照经营行为。其它各职能部门均应按照自己的工作分工作好相关管理工作。
(八)各村工作
一是做到食品安全工作年初有计划、有安排、有方案，各项工作的开展有真实的文字记录和图片资料;二是把食品安全知识的宣传教育融入到新农村建设中，因地制宜地开展对农村群体进行食品安全知识的宣传教育;三是积极推进农村群体宴席报告制度的实施，按市食安办制定的《纳农村群体宴席食品安全报告检查登记表》做好报告检查登记和《农村群体宴席报告制度执行情况月报表》的填报工作，农村群体宴席报告率要达到85%，检查率要达100%;四是进行农村市场专项整治，设立农村食品安全检查小分队，对举报多的地点、市场要反复突击检查;五是积极配合相关部门做好有关食品安全的执法监督工作;六是构建农村食品消费维权体系，建立食品安全申诉举报中心、举报站、村镇举报联络点维权体系;七是在“五一”、“十一”及元旦、春节前各开展一次联合检查，发现大案要案及时报告市食安委有关部门并配合处理;八是每月25日前按时将食品安全工作各种资料上报镇食安办公室;九是按时完成镇食安办临时按排的各项工作。
(九)综合整治工作
在“五一”、“十一”及元旦、春节等重大节日前，开展一次食品安全联合整治活动，解决日常监管中的难点问题和查处大案要案。
篇10：药品销售年终工作总结600字
20年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
篇11：安全标语大全八字
百年平安勿靠上帝恩赐。
厚德敬业安全贵和
厚德载物尽职尽责
安全第一以和为贵
发现问题马上报，
及时处理保安全。
安全生产工作，
重在求真务实。
工作要开工作票，
人身设备都可靠！
强责任、促规范、严监管、见实效
监盘十年好，
出事在一秒。
各尽其责，各司其职。
团结一心，按规操作。
追赶超越，争创第一。
把质量目标量化，
把安全责任细化。
精心及时果断准确
监盘调整——精心，平稳；
就地操作——多想，多问；
节能降耗——开源，节流；
环保指标——细节，用心。
高标准，精细化，零缺陷
重视环保超净排放，
推进绿色电力生产。
精心操作，遵章守纪，优化指标！
强化技能，提升自我！！
安全是的节约
事故是的浪费
巡检设备要细心，
运行操作要认真。
操作稳靠
运行牢靠
篇12：污水处理环保优秀标语口号
强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。
努力建立节水型经济和节水型社会。
保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。
节约用水是每个公民应尽的责任和义务。
水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。
珍惜水就是珍惜您的生命。
节约用水标语：请珍惜每一滴水。
世界缺水、中国缺水、城市缺水，请节约用水。
浪费用水可耻，节约用水光荣。
水是不可替代的宝贵资源。
节约用水，重在合理用水，科学用水。
树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。
拥有时不知珍惜，失去时方觉可惜。——请珍惜每一滴水。
淡水在减少，浪费可不好。如果不节约，后果可不小。
珍惜水就是珍惜您的生命。
流水是大自然不息的血液，破坏水源等于污染自己的鲜血!
今天节约一滴水，留给后人一滴血。
国之栋梁不可无，生命之水不可枯。
节约每滴水，造福全人类。
龙头打开水哗哗，转身莫忘关掉它。
别再让它伤心流泪——请自觉关好水龙头。
篇13：药品销售计划书范本_计划书范文_网
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对201x年工作做出如下计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、 营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持：
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、 管理建议：
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、 目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、 分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、 具体的要与安排：
1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。
附件：
1、 分销商的合同管理
2、 招商的利弊管理-------会议培训
篇14：工地安全标语大全
小虫蛀大梁，隐患酿事端
安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹
只有防而不实，没有防不胜防
走平地，防摔跤；顺水船，防暗礁
无事勤提防，遇事稳如山
绿叶底下防虫害，平静之中防隐患
宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸
船到江心补漏迟，事故临头后悔晚
常添灯草勤加油，常敲警钟勤堵漏
抓基础从小处着眼，防隐患从小处着手
多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故
沾沾自喜事故来，时时警惕安全在
只有大意吃亏，没有小心上当
毛毛细雨湿衣裳，小事不防上大当
治病要早，除患要细
抽一块砖头倒一堵墙，松一颗螺丝断一根梁
病魔乘体虚而入，灾祸因麻痹而生
灾害常生于疏忽，祸患多起于细末
只有麻痹吃亏，没有警惕上当
漏洞不补，事故难堵
事故不难防，重在守规章
小洞不补，大洞吃苦
思想松一松，事故攻一攻
思想走了神，事故瞬间生
绳子断在细处，事故出在松处
求快不求好，事故常来找
事故隐患不除尽，等于放虎归山林
干道德工程！对百姓负责！
质量即生命，责任重泰山。一百道工序，一百个放心。
安全第一，预防为主；遵章守纪，尽职尽责
安全施工，规范操作；坚守岗位，尽职尽责
合理安排，精心施工；履行节约，反对浪费
钻研业务，提高技能；爱岗敬业，奉献求实
篇15：幼儿园药品管理制度
为了预防药物的误食或误伤，导致幼儿身体受损，影响幼儿健康成长，为了全园师生员工的安全用药，特制定本制度。
一、药品应妥善保管：
1、剧毒药品和具有腐蚀性的药品，严格与食用药品分开，必须由专人保管，严禁放在班上。
2、保健室的药品要求随时检查处理潮解、霉烂、变质、失效药品，确保药品质量。
3、严格遵守无菌操作规程，医疗器械按期常规消毒。
二、教师因生病带药上班服用时，必须放好(医院看病拿药、自己购药、或在保健室拿的药)最好放在幼儿拿不到的地方。
三、幼儿生病带药，幼儿所服的药品必须是家长亲自送来或写纸条交待。按幼儿园安全服药的规定，家长只带幼儿当天中午一次药，并写好幼儿班级、姓名、药品剂量，服用方法，交到保健室，经保健医生检查登记后，由保健医生将药送到班上，与该班老师共同查对幼儿姓名正确无误时，行交药签字手续，老师并将药放到幼儿拿不到的地方，防误食。
四、幼儿自己带药来园，又无家长口头或纸条交待的，一律不喂。预防药品、保健药品类原则上不收不喂(体弱儿除外)。预防保健药建议家长在家早晚给幼儿服用足够了，不必要带到幼儿园来服用。
五、保教老师给幼儿喂药时，药袋上的姓名与幼儿本人应一致无误，并严格按剂量服用。
六、班上不为幼儿存放任何药物，当天带来的药有剩余时要求家长于当天下午接幼儿时同带走，若不愿带走或未带走的药品于当天下午下班前止，由本班老师作遗弃处理，次日不得将遗弃药喂幼儿。
七、家长为幼儿所带药品一律交保健室，幼儿在园服药，必须把药物剂量控制在安全范围之内，药物配伍控制杂合理范围，如若家长要求大剂量乱配伍服用者，由保健医生请家长在登记本上签字，孩子服药所致不良反应，由家长负全责;如若班上老师私自收家长或幼儿所带药物，未经保健医生检查剂量，导致幼儿服药后出现不良反应者，以及喂错药所导致的后果，由直接责任人负全责任。
八、晨检时一位保健医生专门负责收药，同时，对幼儿的服药情况进行询问了解，如幼儿病情，药物来源，幼儿对药物的过敏史，以及幼儿的先天性疾病，如癫痫、血友病、先天性易碎性骨折、习惯性脱臼等。保健室医生应尽力了解和掌握幼儿中的特殊体质以防患于未然，将服药事故消灭在萌芽之中。
九、保健室的药品要妥善保管，教师及幼儿领药服药时要登记。保健医生随时检查药品的有效期及安全性。对过期药品要严格销毁处理。
以上各条，要求人人严格遵守，若违反制度，导致幼儿发生意外事故时，将追究相关人员的责任。
篇16：防火安全宣传标语80句
1、冬季野外火取暖，取得暖来被罚款。
2、刀耕火种去烧墦，发生山火喊爹娘。
3、清明扫墓不小心，烧了林木害六亲。
4、发生山火要扑救，救火如同救生命。
5、奉劝世人防火烛，防火意识天天有。
6、奉劝世人爱森林，有了森林好生存。
20xx森林防火口号
7、星星之火，易酿恶果，进山切记，请勿麻痹。
8、火灾毁林，人人受穷，家园破坏，子孙受害。
9、1根火柴+1时疏忽=1场灾难。
10、科技植树造林山披锦绣，
11、法制导航护林防火岭变绿洲。
12、星星之火别小看，疏忽大意可燎原;
13、不想大火毁家园，就得从“小”管得严。
14、森防有功受奖赏，酿造火灾入法网。
15、见火就查，违规就罚，犯罪就抓。
16、为了森林草原的安全和您的幸福，请自觉遵守防火制度。
17、护林常抓不懈，防火警钟长鸣。
18、严禁携带火种进入山林!
19、入山不带火，在外不吸烟。
20、防火必严，玩火必究。
篇17：有关环保植树的标语_环保标语_网
植树造林开氧吧，林荫深处有奇葩。种棵铁树等开花，遍植梧桐引凤凰。根深叶茂淡芬芳，保护水土见力量。松柏求来好运长，杨柳天天送健康。植树节，要植树。种下健康，收获幸福！下面是有关环保植树的标语的内容，欢迎阅读！
1、植树造林，绿化祖国！
2、双木成林染尽山河，独苗虽绿怎抵风沙。
3、山脚板栗河边柳，荒岗滩上植乌柏。
4、绕行三五步，留得芳草绿。
5、种树有诀窍，深埋又实捣。
6、加快造林绿化，改善生态条件。
7、植树节，给地球一点色彩，一起动起来！
8、植树在当代，得宜在下代。
9、告别城市的喧嚣，投入绿色的怀抱。
10、冬天栽树树正眠，开春发芽长得欢。
11、前人种树，后人乘凉，为子孙后代留下可持续发展的空间。
12、村上无树锅不开，四方绿化沙不来。
13、多一片绿叶，多一份温馨。
14、保树盖荒山，不愁吃和穿。
15、加快林业发展，实现山川秀美。
16、森林是地球的肺，我们要保护森林。
17、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护。
18、义务植树，功在当代，荫及子孙。
19、干榆湿柳水白杨，桃杏栽在山坡上。
20、请不要乱丢垃圾，随地吐痰，让我们的家园更美好。
21、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝。
22、生儿生女靠教养，植树造林靠抚育。
23、地球是我家，绿化靠大家。
24、大力植树造林，禁止乱砍滥伐。
25、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
26、一手抓绿化造林，一手抓成果保护。
27、林园无俗情，绿化祖国山川。
28、山上没有树，庄稼保不住。
29、植树节，给地球一点色彩，一起动起来哦！
30、小草有生命，足下多留“青”。
31、穷山恶水，青山绿水。
32、花草丛中笑，园外赏其貌。
33、植树造林，造福后代。
34、植树栽草种花，利国利民利家。
35、植树造林，保护森林，是公民应尽的义务。
36、植树造林要适宜，季节土壤要调剂。
37、绿化余姚大地，美化城乡环境。
38、草木绿，花儿笑，空气清新环境好。
39、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴。
40、植树造林，利在当今，功在千秋。
41、草儿可爱，大家爱。
42、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
43、造林即造福，栽树即栽富。眼前富，挑粪土；长远富，多栽树。
44、绿化环境，美化人生。
45、水是生命之源，树是水的卫士。
46、清洁从一点一滴抓起，习惯从一举一动养成。
47、国土绿起来，林业活起来，人民富起来。
48、红花绿草满园栽，风送花香碟时来。
49、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
50、一棵两棵三棵，棵棵皆成栋梁材。
51、种一棵树，种一枝花，世界会更美好。
52、要叫树成林，把好护林关。
53、距离产生美，谢绝亲密接触。
54、无灾人养树，有灾树养人。
55、参与绿色行动，保护美丽家园。
56、高山松村核桃沟，溪河两岸栽杨柳。
57、涝梨旱枣水栗子，不涝不干宜柿个。
58、大力植树造林，建设生态城市。
篇18：安全停车标语
1、你的安全，是全家的欣慰。
2、人人讲安全，家家保平安。
3、安全是生命之本，违章是事故之源。
4、抓好安全生产，促进经济发展。
5、骄傲自满是事故的导火线，谦虚谨慎是安全的铺路石。
6、酒后驾车，拿命。
7、驾车最高守则，让一点就通。
8、提高全民安全意识，养成遵章守纪美德。宣传安全文化知识，推动安全文明生产。
9、掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。
10、快速诚可贵，生命价更高。
11、酒喝过似泥泞，车开上道如赌命。
12、礼让三先，路畅民安。
13、安全千金难买，命运自己主宰。
14、落实安全规章制度强化安全防范措施。
15、工地就是战场，防护才能全胜。
16、提高全民安全素质必须从娃娃抓起，积极开展中小学安全日活动。
17、家中煤气经常关，莫用生命买教训。
18、蛮干是走向事故深渊的第一步。
19、安全与减灾关系到全民的幸福和安宁。提高全民安全素质必须从娃娃抓起。
20、安全第一，质量为本。
21、宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。
22、文明行车，让我们的城市温馨一点。
23、宁绕百丈远，不冒一步险。
24、安全是幸福的保障，治理隐患保障安全。
25、高速公路，行驶适速。
26、树立企业安全形象，促进安全文明生产。
27、生产安全不管企业效益玩完!
28、科学管理，精心施工。
29、酒过三巡，开车不行;酒醉上道，危险就到。
30、行车在外亲人念，平安归来合家欢。
篇19：墙纸广告文明环保的宣传标语
手下留情花更艳，脚下留情草更翠。
学校一片绿，学生心中一片春。
保护环境山河美持续发展事业兴。
珍惜此刻所拥有的一切，让更多的后人能健康生活，保护环境就是珍爱性命。
有了您的真心呵护，学校才会更加美丽！
让动植物与我们同生存。
为了地球的生命，拯救我们的环境。
鸟语花香的家园，需要我们共同去创造。
人人关心环境质量，人人参与环境保护。
我是环保一员。
绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
小草——清不好把您高贵的脚压在我的身上，正因我也会哭泣的。
人人丢纸，垃圾一片；人人拣纸，一尘不染。
让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美丽。
心系人类命运，营造生命绿洲——中国环保。
人类有了绿树鲜花和小草，生活才会更美丽。
花草树木对人笑，因为人类爱环保。
水是一切生命的起源点。
人人都来爱护它，世界才会更美妙。
给我一点绿，还你一片荫。
校园整洁，大家开心。
我是“白雪公主”，请勿弄脏我的衣服。
菜场整洁，大家开心。
请让我们的腰杆永远挺直！
绿色，永恒的美；校园，永远的家！
心动不如行动，去怨不如去干。
只有一个地球，人类应该同舟共济。
要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。
小脚不乱跑，小草微微笑。
伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的校园。
同心关爱自然容颜，携手描绘美好河山。
爱护绿色光荣，破坏绿色可耻。
萋萋芳草青，贱踏何忍心？
保护环境就是保护咱们自我。
篇20：节能环保标语：节约大家做，能源大家享_环保标语_网
1.节能N次方，地球更健康。
2.节约能源就从居家做起。
3.节约能源一起来，好山好水好将来。
4.万般能源大家省，源远流长照世人。
5.节约大家做，能源大家享。
6.节能解危机，地球有转机。
7.能源来自大自然，节能保护大自然。
8.节约资源，造福后代。
9.节约从我做起，建设“两型”社会。
10.节约资源做得好，用水用电没烦恼。
11.节约是中华民族的传统美德，让我们一起传承这种美德吧！
12.浪费之举不可有，节俭之心不可无。
13.能源节约齐参加，珍惜使用莫乱花。
14.你我齐节约，能源才不缺。
15.节约能源生活化，节能推动更落实。
16.珍惜能源，创造美好环境。
17.节约能源共创美丽新世界。
18.节能大作战，等你来挑战。
19.省一点能源，多一点资源。
20.随手做节能，创造好人生。
21.动手做节能，环保又省钱。
22.节能尽一份力，环保多一点心。
23.节能多用心，大家都开心。
24.节约能源，源源不绝。
25.节约能源度危机，共创经济新契机。
26.节约能源做得好，用水用电没烦恼。
27.节约能源做得好，省钱省能又环保。
28.全体人民一齐来，节约能源做环保。
29.发展中国台湾科技岛，节约能源不可少。
30.随手关灯一小步，节约能源一大步。
31.节约用电没诀窍，随手关灯为首要。
32.随手关灯很容易，积少成多省电力。
33.只要举手小动作，成为省电大赢家。
34.若要电费缴得少，节约用电要做好。
35.购买电器要记牢，用电效率第一条。
36.选购电器有方法，节能标章真正好。
37.节约能源有诀窍，建筑节能很重要。
38.节约能源要做好，冷气效率要提高。
39.选购冷气有一套，EER值必需高。
40.若要冷气耗电少，温度适当设定好。
41.照明品质要提高，省电灯具不可少。
42.节约能源有良方，充分利用自然光。
43.节约能源一起来，生活省电真方便。
44.推动节约能源，落实优质环境。
45.人人省电，人人省钱。
46.节约能源不是口号，是一种行动力。
47.节约能源保护资源，源源不绝。
48.节约能源一起来，共创美好的未来。
49.珍惜现有能源，保有未来资源。
50.有能源就是有资源，有资源就是有本钱。
51.节能多尽力，未来多美丽。
52.节约能源一起来，好山好水好将来。
53.万般能源众家省，源远流长照世人。
54.节约大家做，能源大家享。
55.节能解危机，地球有转机。
56.节能做的好，朝朝无烦恼。
57.欲享资源用不竭，各种能源随手节。
58.能源来自大自然，节能保护大自然。
59.省一分钟电，多一分钟电。
60.随手关灯，随时有灯。
61.节约能源，人人有责。
62.节约能源做得好，省钱省能又环保。
63.干部职工一齐来，节约能源促环保。
64.“两型”社会发展好，节约能源不可少。
65.节约能源有诀窍，建筑节能很重要。
66.节约能源要做好，冷暖效率要提高。
67.有能源就是有资源，有资源就是有本钱。
68.珍惜能源，创造美好环境。
69.节约能源共创美丽新世界。
70.省一点能源，多一点资源。
71.动手多节能，环保又省钱。
72.节能多用心，大家都开心。
73.节约能源一起来，共创美好的未来。
74.珍惜现有能源，保有未来资源。
75.“两型”机关建设好，节约能源不可少。
76.节能多尽力，未来多美丽。
节能环保生活小知识
1.使用节能灯，随手关灯、拔插头。
2.少用空调多开窗。
3.电视机屏幕调成中等亮度，既能省电又能保护视力。
4.洗衣机开强档比开弱档更省电，还能延长机器寿命。
5.电池重复利用，大件电器上用过的电池可以放在小件电器上继续使用。耗电量比较大的用电器使用充电电池。
6.关掉不用的电脑程序，减少硬盘工作量，既省电也维护电脑。
7.空调调高一度，节电7%，夏季空调不低于26℃。
8.空调开启几小时后关闭，马上开电风扇，省电近50%。
9.洗干净同样一辆车，用桶盛水擦洗只是用水龙头冲洗用水量的1/8。
10.有油的盘子和锅先用旧报纸或使用过的餐巾纸擦干净再洗，可以减少洗涤剂的使用，降低水污染。
11.洗澡多用淋浴，用喷头淋浴比用浴缸洗澡节省水量达八成。
12.购物自带环保袋，尽量不用塑料袋。
13.少用餐巾纸，多用手帕。
14.选用大小适中的冰箱，存放食物量以占容积的80%为宜，放得过多、过少都费电
15.过期沐浴露：用来清洗浴缸，效果非常好。
16.过期爽身粉用小布袋把碎干粉装起来，放在衣柜里或鞋里，可以去潮气；若地毯上洒了水、油或者果汁，可以先用这个散粉包压一下，就更好处理了；细项链打结缠绕在一起，只要倒一点粉，揉搓几下就可以轻松地解开。
17.用牙膏清洗皮质家具、皮包、皮衣上的污渍，用抹布轻轻擦拭，再用清水擦拭一遍，既不损伤皮具又可以有效清除污垢。