参观心得体会最新6篇 心得体会怎么写【汇编20篇】

我和爸爸妈妈来到敦煌，游览了举世闻名的世界文化遗产——莫高窟。 来到莫高窟数字展示中心，观看了一场圆幕电影后，我了解到莫高窟是祖国西北部一颗璀璨的“历史明珠”，俗称千佛洞。

我们跟随着讲解员，进入到黑暗的洞窟中，顺着电筒的灯光抬头望去，墙壁上一幅幅精美的壁画映入我们的眼帘。壁画的内容丰富多彩，有记录佛教故事的，有描绘神佛形象的，有反映民间生活的，还有描摹自然风光的。最引人注目的，是那成百上千的飞天了。那飞天图中的人栩栩如生，姿态各异：有的臂挎花篮，在采摘鲜花;有的怀抱琵琶，似低声浅唱;有的倒悬身子，若自天而降;有的彩带飘拂，如漫天遨游;有的舒展双臂，正翩翩起舞……

不由地想到当年“神州五号”成功飞上太空，实现了中国人百年的飞天梦……我不禁抬起头说：“仙女们，宇航员是不是在月球上跟你们见面了呢?你们对话了吗?”身处这些精美的壁画中，我们像是走进了灿烂辉煌的艺术殿堂。 一步三回头地走出洞窟，我们来到了敦煌研究所陈列馆，这里的展品更是美轮美奂，历史悠久的经书、精致绝美的帛画……

只可惜，这些都不是真品，而是由敦煌研究所的专家不远万里到英国、法国、美国等地，根据真品临摹描绘而来，这不禁让我们感到惋惜。 这些精美的作品，透过几千年的时光向我扑面而来，让人惊叹：这是古代劳动人民的汗水和智慧凝聚而成的“艺术之花”，在这里静静地绽放。

3月14日，学习旅游管理管理专业的我们在前厅与客房管理课程实践时在丽森酒店主管吴的组织下参观了延安市丽森酒店。在参观中我们了解到丽森酒店是集客房、餐饮、商务会议和康体娱乐为一体的四星级酒店，在主管的带领下我们参观了酒店的各个部门，参观的过程中酒店的员工都很友好。也很热情。

对于身为学生的我们提出的一些较为简单的问题也会耐心的跟我们解答。在参观不同的包厢时，餐具摆放的严谨而有序，桌面地板各类物品华美干净。同学们对这一要求严格的专业更坚定了从业信念，个人印象比较深的，除了大堂得豪华之外，还有餐饮部包厢各式各样、一应俱全使得每位客人都能够在这里找到适合自己的地方。参观是最有感触的一点是酒店的一些菜肴准备都采取透明化操作，员工在我们的眼皮底下进行宴席的准备工作。我想既然能带我们到容不得半点沙子的厨房参观，那么公共卫生或者设施设备方面一定有优胜的地方。

在参观客房部的时候，每个房间都会有一个温度指南牌，员工会根据温度变化给客人相应的提示，这是一个细节，也让我们感受到了他们贴心的服务。

同时我们还去了康乐部以及会议中心，桌椅摆放整齐服务设施齐全。神秘的总统套房我们观赏了一番，豪华的室内设计，齐全贴心的设施设备准备满足客人全方面的要求。

尽管酒店有豪华的设施设备，全面周到的服务，但难免也存在一些不足有待改善。如酒店客房内的空气质量，在灯光下可以开到悬浮在空气中的灰尘，走廊里偶尔有服务人员的手推车发出的噪音。另外在康体娱乐方面设施设备不够完善，有待进一步改进完善。酒店摆放的植物盆景以假花最多，应适量摆放一些真实的植物给客人以美得欣赏。由于时间短暂未能了解到酒店管理和员工培训方面的知识。

通过参观丽森酒店，使我们真切感受到了星级酒店的水平和服务细节。也更加强化了我们专业的服务意识。能力是培养出来的，品质是服务出来的，微笑是用心发出来的这是我们的感受，也许对于我们学生来说做一个优秀的酒店人还很遥远，但我们会不断的努力，也感谢酒店给了我们参观、学习的机会。

暑假，在参加夏令营的时候，我参观了中国人民抗日战争纪念馆和卢沟桥，虽然只有短短的半天，但使我受益良多。

中国人民抗日战争纪念馆座落在永定河卢沟桥以东的宛平城内，抗日战争的导火线——著名的“卢沟桥事变”就发生在这里。1937年7月7日夜间，日军在卢沟桥附近演习，12时后谎称丢失一名日本士兵执意要进宛平城搜索，结果遭我军拒绝。于是随后日军以此为由向我军开炮，宛平城内的驻军顽强抵抗，就这样双方激烈交火，争夺铁桥，伤亡极其惨烈。而自此之后，漫长的8年抗战便开始了。 走进大厅，我们跟随一个导游走进了展览区，听着他一路解说，我们仿佛走进了那些昔日的战火之中。

从卢沟桥事变，到东北三省沦陷，到国共合作，到南京大屠杀，到抗战的各大战役，直到日本无条件投降，我们看到了自己落后挨打的惨痛，看到了全国上下一致抗战的团结，看到了我们从挨打到反攻胜利的激动。抗日战争是我国反侵略战争的第一场胜利，是我国近代史的一个重要的转折点，它让我们看到了中国人民的力量，看到了华夏民族的强大凝聚力，看到了中华民族伟大复兴的希望。

参观完后，许多画面仍然徘徊在我的脑海中，让我难以忘怀。南京的“万人坑”;放牛的孩子王二小;奋战到底的杨靖宇……太多太多的苦难与抗争让我难以释怀，旧中国的屈辱是我们必须铭记在心的，为的不是报复，而是随时鞭策我们决不能让历史的悲剧在我们的时代重演。

“天下兴亡，匹夫有责”，这是我在展馆中看到的最有印象的一句话。我们从小到大，这句话怕是听过了无数遍，可我们中有多少人真的把它融入了我们的人生理想呢?作为中学生，我们的努力当然是为了创造更美好的未来。可作为一个中学生，作为一个共青团员，我们是否也该为国家为人民多想一点呢? 如今，我们生活在一个没有战火的中国，但这并不代表中国的面前不存在着各种威胁。

在这个经济与社会飞速发展的时代，要使中国能够更快地缩小与西方国家的各方面差距，从而实现伟大复兴，我们这一代人其实肩负着巨大的责任。所以，在今后的人生道路选择上，我们真的需要仔细考虑，如何把自己的命运与国家的命运结合起来，如何在实现自身人生价值的同时推动祖国的繁荣与富强。

为期一周的第x届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到汽车产业的蒸蒸日上，汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们所有同事们共同努力的结果。

本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参与车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后免费检测，以及各项咨询服务。购车即可参加抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点：R4政策120xx元精品和3个之最：销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。

对于这次车展活动的成功举办，我感触良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方举行展销活动，必将为我们汽车xx区域片区x店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。

车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵典雅。我们汽车本身的实用价值与观赏价值深深将观众打动，鲜艳的红与神秘的黑，纯净的白与优雅的灰，风姿灵巧中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满足了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客提供了各种质优价廉、快速便捷的服务。仅口碑便high翻全场。不难发现，车展参观者们对我们x周到细致的服务和深得顾客信赖的信誉，赞不绝口。车展为我们发展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。

这次的市场宣传也达到了比预期更好的效果，尤其是活动中专门请的三位靓丽的车模，为我们展区吸引了大量的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的的确很成功。回首往昔，成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来，在大家的拼搏之中定将再展宏图。

总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期计划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多，与工作人员的互动非常完美。诚然，消费者欣喜的反应便是对我们大家最好的馈赠。最后，我谨代表我部门全体工作人员祝愿明天飞黄腾达，再创佳绩!

公益活动是记录学生组织或参与社团活动的一部分，我们所担任的干部职务及在组织、管理能力方面也可以得到很好的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。我们应该要求自己通过这些公益活动培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处。公益活动不仅仅只是慰问老人、爱心义卖、义务大扫除、献血这些，更是一份爱心，一份帮助别人的希望。

在高考后的暑假，学校为了提高我们的社会责任感，就组织了公益活动。我们买好水果去慰问敬老院的老人们。我们在那里尽可能多的陪他们聊天，竭尽所能使老人们感到温暖。之后，帮助敬老院的职工一起打扫庭院，刚开始活动是有点累，不常干活的我们累的满头大汗，但看到老人们慈祥的面孔心里不禁暖暖的，有种成就感。“一分耕耘，一分收获”只有自己体验了才会知道。就像一桌子热年围在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功。做事要认真塌实。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果，通过自己的努力付出，付出过了不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。虽然小学时学校也曾组织过这类活动，但从未像这次一样印象深刻，受益匪浅。在其中学到了新知识，也看见了自己的不足之处，提高自己，且完善自己。

活动虽然是很辛苦的，但是我们也要认识到，当我们看到一片清洁的土地时，那份收获成功的喜悦。

在敬老院中，我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。为老人服务，令我的心里充满了一股自豪感。而这种自豪感不是平常能够体会得到的。公益活动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益活动是忘我的活动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益活动的光荣感，塑造自己美好的心灵。

学校这次组织的公益活动让我懂得了公益活动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。积极参加公益活动是为社会尽力，是热爱活动的表现。作为有责任心的大学生有义务参加一些公益活动，来回馈社会对我们大学生的关爱。公益活动的开展也有助于对大学生品质与责任心的锤炼。

这次的公益活动，使我们理解了许多深刻的为人处事的道理。公益活动也同样加强了我们的活动观念，帮助我树立正确的人生观、价值观，避免了我形成好逸恶劳的坏习惯。公益活动启发了我们在公益活动中寻找能使我受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。

活动培养了我们的社会实践能力，它使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。活动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

在整个大学学习期间参加公益活动，对我们这些一心只读圣贤书，两耳少问窗外事，意志品质不坚定的大学生，可以提高自身的综合素质，培养热爱活动的习惯和吃苦耐劳的精神。同时在公益活动中，也培养学生组织管理能力和协调应变能力，体验成功，增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。能够体现一个理性社会“人人为我，我为人人”的道德理念，有助于服务社会的思想在我的头脑中生根。

做为现代青年的我们是祖国的未来，民族的希望。我们肩负着祖国复兴的伟大使命，应该从我做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，作为当代大学生的我们应该自觉行动，并且应该做得更好。勤劳，是中华民族的传统美德，我们更应发扬这一优良传统。

有人说：活动是世界上一切欢乐，一切美好东西的源泉。通过这次实践，我们掌握了基本的活动技能，获得了许多生活的常识。并且在这次实践活动中，真正感受到活动的辛苦，意识到活动的价值和意义，培养了热爱活动的习惯和吃苦耐劳的精神。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”终会有一天会超越自我。一步一步，塌塌实实干出自己的风采!

活动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。活动如此，学习如此，工作也如此，只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

虽然公益活动活动只有几天，在我的暑假实践中也只占很少的一部分时间，但是，它对我今后的人生的影响是深远的，我学到了很多为人处事的知识，也感受到了公益活动光荣的含义，体会到了收获成功的喜悦。这些人生的感悟，都是知识所替代不了的。希望以后学校可以多组织一些类似的活动，我相信，到那时，我的收获将会更多，而且我会做的更好!

那天，我们参观培智学校。我说了一个故事，引起老师的兴趣。大意是，有一位老师班上有一位残疾孩子。有的小朋友很天真的问老师：“为什么他长得和我们不一样?”老师想了想，就在班会上当着全班的面，作如下解释：每个孩子都好像是一粒苹果;上帝都在他们身上要咬一口;而这位小朋友他是那么甜，那么圆，上帝就忍不住多咬了一口。

培智的孩子就是极其可爱的一群孩子，他们是不是就是被上帝多要了一口的苹果呢?

没有到校园的时候，我也有一些恐怖的联想。会不会这里险象环生?危机四伏?好像精神病院，随时我们会遭受肢体的冲撞呢。可是来到培智，我们看到了孩子们在老师的带领下，有序地上课。音乐课也好，体育课也好，书法治疗课也好，孩子们的表现大大出乎我们的预料。他们当中有的孩子非常聪明，能够对上节奏进行肢体的摆动;能够听懂老师的鼓点，进行队形的转换;甚至能够主动帮助有困难的同学。书法治疗课上，我拍摄以一些孩子们现场的书法作品，运笔很有力度，而且描红得相当棒。体育课上，我们一边看孩子们在老师带领下跑步做游戏，一边听以为培智学校的老师给我们做讲解。听了老师的讲解，我才发现，这些老师懂得真多呀。他能说出每一个孩子的具体的，细微的长处和短处，能够了解孩子的病情的发生和发展。他像个医生一样，而这些孩子也确实都是病人。所以我觉得，他们的专业素养非常了得，值得我们敬佩。

座谈会上，很多老师都谈到了自己的感受。有的认为这里的老师除了要在智力上付出，更要在体例上做付出;有的老师说，自己的孩子如果这样，自己也会烦，而这里的老师却表现得相当有耐心，令人敬佩;培智学校的老师也谈了自己在从业过程中的酸甜苦辣。有些感受是我们想象不到的。

因此，我们要知足。教着一群智力正常的孩子，不应该有抱怨;而且敬业精神也应该更上一层楼。

我的感受还要多一层，就是我敏于思，却讷于言。写一写可以，真让我代表英语组发言，那叫一个困难呐。什么时候自己能够说得那么好就好了。

4月，又到了教育局一年一度组织开展的幼儿园开放周活动。14日，教育中心组织我们每园一位教师去xx幼儿园参观学习。xx幼儿园即局第二实验幼儿园，是一所省级示范幼儿园，它最鲜明的教育特色是：开展了“快乐体育”课题研究活动。

开放活动是这样安排的：上午先由园长介绍幼儿园的基本情况、教科研工作，接下来观摩四个小班的快乐体育活动，然后参观幼儿园班级环境，最后再观摩园举行的教师研讨活动;下午主要由业务园长围绕幼儿园教科研的管理及如何解决教研活动中遇到的问题进行分层次交流研讨。

通过参观，首先我认为胜采二幼开展的课题“快乐体育”，相对于我们幼儿园的“绿色幼儿园”课题，要好开展的多。因为它比较好理解，涵盖面窄，包含的内容也很容易确定，但是要开展出新意却比较难。参观后让我感触最深的几点是：

一、 环境创设丰富多彩，亮点颇多。

它们户外的环境创设均围绕着快乐体育课题。如：幼儿园外墙上的奥运运动图标、孩子的运动照片喷绘，能很鲜明地反映出园所快乐体育的特色含义。它们户外场地的合理分区也非常值得我们借鉴----如：场地分为车类区、球类区、钻爬区、玩沙区、投掷区等，孩子们在户外活动玩耍时井然有序，互不干扰。特别是它们一进园不远处的一个凉棚，支柱用棉布缠绕包裹，供幼儿攀爬;顶上吊着沙袋、皮球等，供幼儿击打。

教学楼内的走廊和各班级的环境创设也各有千秋，给我印象最深的环境创设是：

(1)门厅内的暖气罩上，用一块一块的喷绘版面装饰出“我爱油田”的主题——晨曦如画、铁人精神代代传、今昔对比、胜利人足迹等代表着油田的经典画面。虽然身处油田，但现在的孩子对胜利油田的了解太少了。

(2)园走廊上、食堂墙壁上张贴着许多“幼儿好习惯——坚持锻炼身体好、小小草坪我不踩、勤剪指甲不忘掉、果皮不乱扔、吃饭不掉菜”等儿歌喷绘图画，走廊顶上间隔悬挂着一些麻布、泡片自制装饰的鼓励幼儿名言,如：我真是好样的，我能做、我自己来„„我觉得用在我们绿色三幼上会很不错，每天让幼儿耳熟能详。

(3)每个班级都设有一个区角——今天你喝水了吗?内贴一张统一发放的最佳喝水时间表、大中小班幼儿每日饮水量。各班分别用点心盒、牙膏盒、烟盒、纸杯等装饰贴在墙上，六个大盒中分别插有各色吸管若干，每种颜色的吸管分别代表集体活动后、操节活动后、午睡起床后、户外活动后、游戏活动后、其他活动后的喝水标志，小盒上可贴照片或写数字编号，让幼儿拿相应颜色吸管插在盒里做喝水标志。非常美观，教师、家长也可一目了然，便于督促。

在军训期间，能代表文法学院参观军营生活，我深感荣幸。一大早，我们个个带着军人的英姿，整装待发，去参观军营，踏着整齐的步伐，去学习军人严格的军容军纪。

值得一提的是，军人的内务整理让我尤为深刻，也与我们的这次军训的内务息息相关。令我眼前一亮的是军人的宿舍楼，看着叠成了一个标准的方块状的被子，像一块用刀切过的豆腐块似的，寝室里有电脑、图书室，原本我以为军营应该是一个严肃的地方，原来战士们的生活也是如此丰富。走出宿舍，便是光荣榜，那一张张战士们英姿飒爽的脸，是那么有亲切感，那么英勇无比。

再对比我校的内务整理，虽然严格，但其实有他的合理之处，如果一个集体没有严格的规定，那么只能是一盘散沙，毫无凝聚力。作为一名新时代的大学生，我们不应该好吃懒做，或许我们印象中的大学生活是悠闲享受的，但是，一分耕耘一分收获，如果选择了懒惰，生活能给予你的或许有一时的轻松和乐趣，但最后你将一无所获。所以，我们必须认真对待身边的每一件事，相信苦尽甘来，你会收获阳光、蓝天白云的美好事物。

通过这次参观军营的活动，我对军人产生了油然而生的敬意，即使烈日当空，军人依然坚持;即使寒风凛冽，军人依然坚持;即使刮风下雨，军人依然坚持。他们吃苦耐劳的精神品质，整齐庄严的军容军貌，我将永远铭记在心。

红色的栏杆、土黄的围墙、开阔的正门、鲜明的标志，11月26日上午，在年级入党培养人的组织下，作为入党积极分子，本人与一批入党积极分子一同前往广州起义烈士陵园参观学习，祭奠为实现民族解放、国家富强和人民幸福而壮烈牺牲的革命先烈。

广州起义烈士陵园坐落在广州市越秀区，于1957年12月11日广州起义30周年纪念日落成。凝望着周恩来手书的“广州起义烈士陵园”，我们从正门进入庄严肃穆的陵园，并在入党培养人的带领下，先后来到了四烈士墓、叶剑英纪念碑、血祭轩辕亭、中朝人民血谊亭、中苏人民血谊亭、广州公社烈士墓、广州起义纪念碑参观。

通过学习，本人了解了那段英勇的历史。纪念碑四周雕刻着的广州起义战斗场面的浮雕，栩栩如生，勾起了人们心中那段红色的记忆，将人拉回到枪林弹雨、血流成河的革命年代。仰望着那直指苍天的枪支，仿佛看到了党领导人民英勇抗战的那段流金岁月，看到了无数革命先烈为人民抛头颅、晒热血的无畏眼神，崇敬之情油然而生。

而面对面而矗立着的中朝人民血谊亭和中苏人民血谊亭，则显得格外和谐。伴随着优美的音乐，一群中年男女正在曼妙地跳着交谊舞。那优雅的舞姿，让人想起了当年中苏人民、中朝人民彼此间互助互谅的友好关系，回顾起社会主义走过的光辉历程。从《共产党宣言》的面世到第一个社会主义国家—苏联的成立，到现在我国的强大发展，都证明这社会主义的强大生命力和远大发展前途。

更加可喜的是，本人在湖边的休息厅看到一群年过花甲的老人正在大声地歌唱着革命红色歌曲，小小的休息厅里人头攒动，人群围了一圈又一圈。激动昂扬的歌声与其说是在歌唱着那难忘的红色岁月，不如说是在歌唱今天的幸福，歌唱党的伟大、国家的富强......

这次参观学习，给本人启发很大，不仅让本人对革命先烈产生崇仰之情，而且让我感受今天的幸福来之不易。更重要的是，让本人认识到，我们的党一直是为人民的党。无论过去、现在，还是将来，我们都要跟随党，为人民谋利益，为国家做贡献，为社会添光彩。

12月6日，温州大学城市学院电子信息分院计算机系学生党支部，网络系学生党支部在党支部书记孙恬恬老师和林晓影老师的组织带领下，前往温州市博物馆参观学习。学生党员们参观了温州博物馆的历史厅、工艺馆、陶瓷馆、书画馆、自然馆等几个展厅。在参观过程中，党员们了解了“温州人”五千年历史足迹，体会到了温州人勤劳务实、百折不挠的开拓创新精神。

温州博物馆经数代人艰辛努力，通过考古发掘、接收拨交、接受捐赠、征集收购等方式，为我市收集保藏了珍贵的文化遗产。丰富的馆藏不但时间跨度上下几千年、种类比较齐全，而且具有两宋文物突出的特点。

参加此次温州市博物馆之行的学生党员们表示，“作为党员，参加这次活动非常有意义，活动本身是对我们自己进行一次爱国主义教育，使我们更加坚定理想信念，增强责任感和使命感，保持共产党员先进性，发挥党员的先锋模范作用。”

虽然现在是酷热的暑假，但苏州大学物理科技楼里却一点也不冷清，各种物理实验演示不断。原来，在苏大志愿者和双塔街道大公园社区的组织下，十多位小学生来到了苏州大学的实验室，目的是为了让小学生们近距离感受物理科学的魅力。

刚迈入物理演示实验室，孩子们仿佛踏入科学的殿堂，立刻被各式各样的实验器材吸引。而这里也没有晦涩难懂的物理实验仪器，全是孩子们乐于接受的趣味物理演示教具以及科普玩具。“听话的螺母”、“抓不到的小猪”、“锥体上滚”、“无源之水”、“磁悬浮地球仪”各种各样有趣的实验，如同变戏法一样牢牢抓住了孩子们的目光，使他们全神贯注看着实验，专心致志听着原理讲解，生怕漏掉一个字。刚演示玩，孩子们就争先恐后地参与实验互动，强烈的求知欲和好奇心，让他们不想错过实验的机会。

孩子们纷纷表示，大哥哥大姐姐教会了他们很多物理科普常识。三年级小女孩朱思韵开心地说：“我也会做物理实验了，回家后我就做个‘铁钉电磁铁’，‘水果电池’给爸妈看。”

20xx年10月30日早晨，在公司的组织下，我们一行30多人带着好奇和兴奋的心情来到陕煤集团神南红柳林矿业公司进行参观学习。虽然在红柳林煤矿只是待了短短的一个上午，但它带给我的惊奇和震撼却是前所未有的。

首先是其专业化的队伍。刚进红柳林煤矿的大门，就可以看到一个个工作人员指挥着进出入的车辆，那专业的动作，简直可以与真正的交警媲美。在调度室，一排排的监控录像可以完整地观察到公司的每个角落，无论哪里出现问题，都可以及时的发现并解决问题。在机电修理厂，我们还现场观看了煤矿工作人员的技术表演，包括鸡蛋扩孔技术以及叉车“穿针引线”操作演示等，其高超、熟练的技术令人叹为观止。从红柳林的每个地方，每个工作人员，我们都可以看到、感受到其专业化的职业素养。在这里，我明白了为什么红柳林煤矿可以成为行业内的标杆企业，为什么红柳林煤矿能不断地发展、壮大。只有专业化才能创造更大的价值，才能更好的与世界接轨，这对我们打造一流煤化工企业的目标来说，具有重要的借鉴意义。

其次是其精细化的管理。在员工学习室，我们可以看到每个桌子上都写着一个员工的名字，地上还标注着每个椅子摆放的位置，这样在员工学习的时候就可以迅速的、有序的进行，而且还培养了员工良好的生活习惯。在存放资料的地方，每个资料夹都用精美的标签标注的清清楚楚，不仅使员工可以快速的找到所需要的资料，而且也是一种视觉上的享受。在机电修理厂里随处可见“危险识别标识”、“质量标准化管理”、“科普常识”、“操作注意事项”等提示标语，而且每个员工都可以一字不漏的说出其工作细则。从走过的每个地方，看到的每件事情，都可以看出精细化管理已经深入的渗透到了红柳林煤矿管理的每个细节。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”，我们只有做好每个细节，精益求精，才能不断地发展，取得更大的成功。

最后是其人性化的服务。在资料室，一进门就有一个巨大的显示屏，每次学习的时候，大家都要先看一遍每个员工与家人的合影，让大家在公司感受到家庭一样的氛围。而且在红柳林，工作中出现问题的员工，公司并不会进行惩罚，公司领导会与犯错员工进行沟通交流，并送其一份礼物。这样，可以让员工深刻的认识到自己的错误，并以此激励自己，而不会给员工留下抵触心理。以人为本，人性化的管理和服务，才能使员工更好的投入到工作中去，更大的激发员工的工作热情和心灵归属感，使员工为了自己，为了公司更加努力的工作。

通过这次参观学习，不仅使我开阔了眼界，提升了自己的认识水平，也让我发现了工作中存在的一些问题。学习的目的是为了提高，“闭门造车”永远都不可能成功。我们只有不断的借鉴别人先进的管理经验，并依据自身的实际加以创新，才能更好的发展自己，才能更快的向“内蒙古自治区乃至全国煤炭深度转化类的标杆型企业”的伟大目标而进!

12月2日上午，我们一行到翠茵学校参观学习。一进翠茵学校，迎面一块大石头上的“各美其美”四字赫然映入眼帘，这是这所学校的校训——简约而不简单。这天，正遇上翠茵学校向喀什二十一中捐赠仪式。整个操场非常地安静，学生们站着整齐的队伍，老师们也自成一排，师生共同感受着奉献爱心的那种温馨。捐赠仪式结束后，师生聆听着那首《感恩的心》，共同做着手语，那神态，那动作，这感动的场面让我的灵魂深处得到的一次洗礼。

在校领导的引领下，我们一行班主任仔细参观了各年级的教室和部分教师办公室。“教室边上的这排储物柜真好，既能收纳不少东西，又让教室充满了家的温馨!”“他们的黑板报真好，老师只需要根据不同的主题用装订机钉上相关的内容就好，既省时又省力!”“教室办公室搞得跟公司白领办公室一样，一格一格的互不打扰，真整洁!”看到学校浓厚的文化氛围，教师与学生的照片，翠茵芳草地上对老师们日常行为的赞美之词，老师们一边参观，一边赞不绝口。我们由衷地赞叹：翠茵的人文关怀彰显特色，翠茵的老师工作是快乐的，翠茵的学生成长是快乐的。

在小会议室里，邓小华校长和我们侃侃而谈，主要把平时德育工作的措施毫不保留地与客人们共享，对已经产生成效的“最具素质家长”的评选，引领家长素质提升，改善家校互动的积极作用，以及“小天使行动”计划落实以来，学校精神面貌的变化，一一进行介绍。我们学校的领导和老师们对一些问题产生浓厚兴趣，纷纷索要资料，咨询操作要领。一时间问答声音此起彼伏，掌声不断，会议室洋溢着浓浓的“美”意。邓小华校长的“各美其美”的发现教育，让每个老师都大开眼界，都感到新奇不已。

“翠茵学校的德育措施对我们开展班级管理提供了实质性的帮助。”这是这次参观学习老师的共同心声。

下午我们告别了精致秀美的翠茵学校， 走进了相隔不远的水田小学。水田小学师生在操场上为我们展示了水田小学的特色体育项目。首先是绳操队的表演，这些来自二到六年级的学生以其精湛的绳艺、良好的精神风貌充分体现了汤校长所提出的“跳出健康、跳出坚强、跳出竞争、跳出自信、跳出和-谐、跳出良好行为习惯”、“跳出优良教学质量”的理念。

接下来是学生交通安全队的展示。随着“立正”、“齐步走”的口令，队员们铿锵有力的步伐、整齐划一的姿态博得了全场观众的频频赞赏。跳绳教育是水田小学的特色招牌，学校曾多次在罗湖区、深圳市、全国乃至全亚洲的跳绳比赛中多次获得优异成绩。伴随着悠扬的乐声，简单的绳子在孩子们手中演绎出别样的精彩，“鱼跃龙门”、“车轮跳”、“绳中绳”、“交互绳”……每种花样的展示都令人大开眼界，全场掌声不断、气氛热烈。最后的项目是“跳绳大课间”活动，不同年级的学生、老师为大家展示了水田小学平日里精彩、活力的大课间景象，我们一行也兴致勃勃的拿起绳子一起加入到跳绳的大课间，大家都放下拘谨，一起投入到这项愉悦身心、有益健康的活动中来，全场气氛达到高-潮。

在随后的座谈会中，大家就打造学校特色和促进教育发展的问题进行了探讨和沟通。汤校长为大家介绍了水田小学的基本情况以及跳绳教育的发展，其中“以特色发展带动整体发展”的规划得到了大家的一致认同。翠茵小学的邓校长表示，通过此次参观，对进行学校教育管理非常有启发，抓住一个点，持之以恒，以点带面，最终会创下不凡的成绩。

一、活动目的：为庆祝建党94周年和抗战胜利70周年，发挥党员教师的先进性。按照上级党委创先争优活动的要求，学校党支部将于7月1日组织全体党员教师(含退休党员教师)开展党员外出学习活动。通过参观新四军苏浙军区纪念馆，回顾中国革命的光荣历史，学习“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利”的共产党人精神，进一步接受爱国主义教育和党的优良传统教育，以提升党员同志的思想境界，改善党员同志的工作作风，树立共产党员先锋模范作用，充分发挥我校党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。现将活动安排如下。

二、活动时间：20xx年7月1日。

三、学习地点：长兴新四军苏浙军区纪念馆。

四、学习活动人员：全体党员教师(见附件名单)。

五、工作要求：

1、每位党员同志要顾全大局，服从学校的统一安排，自觉维护集体和党员自身形象，同时确保学习活动中人身财产安全。

2、全体党员教师7月1日早上8:00在校门口集中统一乘车前往。

3、各党小组负责人要及时联系相关的党员教师参加学习活动，对参加学习活动的党员进行必要的法制、纪律、安全等教育。

4、在职的党员教师无特殊情况必须参加党内的学习活动，退休的党员教师可根据自身的情况自愿参加(请学校工会蔡主席将本次党员学习活动安排通知到每位退休教师)。

5、本次学习活动领导小组：组长：党支部书记凌世兴 组员：徐立超、林浩。各小组如有特殊情况必须在第一时间向活动领导小组汇报。

“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。”又是一年清明时即将到来。今天，我们市委组织部全体人员、各乡镇主管副职、全体在职大学生村官共200余人排着整齐的队伍,共同来到冀南革命烈士陵园，进行缅怀先烈。

古往今来，许多革命先烈为了民族的解放，为了全国人民都过上幸福的日子，抛头颅，洒热血，不惜用自己年轻的生命换来战斗的胜利。贴近烈士，大家自觉地排好队伍，站在高大的刻有毛泽东亲笔书写的“革命烈士永垂不朽”八个大字的革命烈士纪念碑前默哀。我们聆听了革命前辈讲述先烈的光荣事迹，我们今天的好日子，就是用烈士的鲜血染成的;明白了烈士们用生命换来我们今天的幸福的伟大;懂得了时间并没有使人们遗忘那些曾经为了祖国人民而流下殷红的血的战士们，相反的，更使他们的形象光芒四射!

怀着崇敬的心情，我们为烈士献上了花圈，以及我们最崇高的敬礼，我们心中最圣洁的花朵。

走出陈列馆，我看见了高大的英雄纪念碑，那坚固的钢身，不像是战士们不屈服精神的化身吗?英雄们，你们是伟大的，你们是光荣的!你们用血汗筑成我们民族的屏障，你们用血汗谱写生命中最辉煌的篇章。你们的名字将永留史册，你们的事迹将永垂不朽!

看着这些烈士的壮举，我有一种说不出的感动。青山埋忠骨，史册载功勋，烈士们把美好生活留给了我们，把希望寄托在了我们这一代人的身上，我们一定要铭记历史使命，学好知识，努力学习，继承烈士们的的革命精神，把国家建设繁荣昌盛!

美妙的世界里，生存着五彩缤纷生物，不管他们是否心地善良，他们都是世界里的一份子。我们不能伤害他们。

在这美丽的世界里，做为高级动物的我们--人类，也有自己的兴趣爱好，有的喜欢花草树木，有的喜欢新奇事物，有的不过，我切喜欢可爱的动物们!

相信大家一定看过一个叫>这个著名的故事吧。

这是一篇感人的故事，故事记叙了一群斑羚被人类逼到伤心崖上，陷入绝境时，在老斑羚们的帮助下，求生自救的全过程。赞扬了动物间伟大的自我牺牲精神和团结友爱的精神。歌颂了老斑羚为了后代的生存，甘愿走向死亡的自我牺牲精神。

在我看了这个故事后，我不尽为动物的惨剧感到同情，更为人类的所作所为感到气愤。在故事里，人类担任了一个不光彩的角色，他们是自然侵略者和掠夺者。要知道，动物是我们的好朋友，我们不应该对他们赶尽杀绝。从故事的角度看，斑羚比起人类更有高尚情操，她们可以不谓生死，一命换一命，为了年轻的一代，她们愿可牺牲。没有一只斑羚有自私自利的心态。如今的人类，只会为自己的利益拼搏，他们可以随意地从自然环境取资源，可以为了自己出卖他人。但他们切从没想过资源用完后，世界会怎样，陷害他人岂能面对自己的良心呢?看来，这一方面，做为高级动物的我们还比不上渺小的斑羚。

做为控制里极大的人类，我希望你们要爱护小动物，不仅仅是国家保护动物，对于小小的生命我们也都要善待。还有，为了动物有一个“舒适”的家，请人类别再无计划第砍树木了。

我知道，动物从前视我们为友，而我们切不领情。我们破坏了动物美好的“家”。使她们无家可归，慢慢的灭绝;我们残杀了动物的亲戚，使她们害怕我们。我们欠动物太多了，地球并不只属于人类。如果有《动物法律》的话，我想人类已经错犯了许多条。

愿全世界的动物们都能不受人类的干扰，幸福愉快的生长。

20xx年11月17日，非常有幸跟随刘校长我们丰产路小学一行9人，来到文化底蕴深厚的浙江杭州，感受了杭州先进的教育思想，富有特色的办学理念，随后又来到久负盛名的绍兴，久闻绍兴“大名”与鲁迅有关，小时候在语文课本中学习了许多鲁迅笔锋锋利的杂文，后来又看了许多他的小说，带着无限的敬仰之情来到了这片文人聚集的灵杰之地。 此次外出学习我受益匪浅，感触良多。

首先，我感受到不管是杭州的小学还是绍兴的小学，每一所都特色突出，主题鲜明，值得品味和研究。例如：杭州市学军小学，整齐有序的课间操，游戏与课间操有机融合，使人耳目一新;杭州市未来科技城海曙小学，学校建筑色彩斑斓、别具一格，充满了浓郁的童话气息，学校以绘本为依托，围绕“天空在我脚下”的校园文化核心理念，以“天行健，君子以自强不息”为校训，着力打造“有梦想、有勇气、有自我、有担当”的校风，构建了丰富完善、富有海曙特色的课程体系;绍兴市北海小学，历史悠久、底蕴深厚，校名取自庄子的《逍遥游》，大概寄托了校长对孩子们至人无己，神人无功，圣人无名的期许，也正应和了学校的主题文化“博学厚德、海纳百川”，对绍兴本土经典诗文的开发与挖掘更是给这个学校锦上添花，充分展示了学校的办学策略“纵向继承、择优而从、横向借鉴、以石攻玉”。杭州市天长小学，尊重学生的差异性，“好玩”为学校办学的第一要义，“交往”是差异的实践路径之一，鼓励孩子们在交往实践中发现自己，成长成才。

另外一个非常强烈的感受就是文化底蕴和文化传承的重要性。自古江浙出才子，早期的吴越文化就给这个地方奠定了最初的基调，自古重视教育，文化发达，才子佳人辈出，历史上更是文化璀璨，盛产大儒鸿士。从小的耳渲目染和传承使这个地方的孩子身上自带儒雅气息，课堂上的老师是温文尔雅的、是耳边低语的，课堂上的孩子是眼里有秩序的。非常有幸聆听了北海小学金老师执教的《水乡吟》，一睹了金老师的风采，富有魅力的语言加上如火纯青的课堂生成能力，让我如痴如醉，以至于下课了还沉浸其中，感慨原来语文课还可以上的这么美，这么动听，像欣赏了一幅优美的风景画亦或如观看了一场精彩的话剧表演，彼时的我真想成为一名小学生坐在那里每天听金老师上课。课堂上孩子们字正腔圆的读和饱满的汉字发音，以及对老师引导的准确应对，让我久久回味，借用旁边听课老师的一句话“文化已经在这群孩子身上打上了烙印”。

通过这次学习我深刻感受到了差距，如果没有看到更好的，我以为教育就是这样，但此次出去学习，让我看到了教育还可以这样，还可以那样…人的无限能动性可以使教育这件事情如此精彩，你的脑洞大开，你的奇思妙想都可能在某个孩子的童年里留下浓墨重彩的一笔!

教师的引领作用和专业素养是一堂课的灵魂，一节完美的课一定是老师和孩子们共同完成的，应该不断提升自己，思索最适合自己的教学风格，求上之路漫漫，吾将上下而求索!最后，再次感谢领导给的珍贵的外出学习机会!

一、实习时间

20xx年6月15日——20xx年7月3日

二、实习地点

吉林机械制动厂，长春市长久物流，京铁物流

企业参观实习报告三、实习内容

本次实习主要参观吉林机械制动厂，长春市长久物流，京铁物流，了解这些企业的业务，熟悉业务流徎，对这些企业有初步的认识。

1.吉林机械制动厂

业务流程主要有冲塑、机械加工、表面处理、物品储存。

首先在工作人员的带领下，我们参观了该厂的冲塑分厂，厂房的大门上写着“冲制优良产品，塑造良好形象，认清形势，坚定信心。”进入厂房内，只能听到及其的轰鸣声，工人们在这样一个嘈杂的环境中辛勤的工作。厂房中间部分摆着两排冲床，机械远转很快，工人们必须时刻都集中精力冲压汽车零部件。每张冲床上都悬挂着3——4张操作表和注意事项，以规范操作。厂房里的布局有材料库、模具库、几何测量室、保养区、限制区、台洗班、待验区，这些布局表明了这些汽车零部件生产所需的各道工序。

然后我们参观了机加分厂，他们的生产口号是“责任、创新、求实、成事”。进入厂房内，最先看到的是宣传栏，里面有企业文化内容，工作注意事项等内容。这里是不同品牌汽车所需零部件的加工区，分布着好几条加工生产线。

最后我们参观了表面处理分厂。其暂存区很大，但摆放并不整齐。在工厂外，我们看到了一小片露天仓库，摆放着一些箱式托盘。

这次参观主要是对汽车零部件生产物流流程进行一个大致的认识。

2.长春市长久物流

业务流程主要有以整车物流规划、零部件物流、普货物流、仓储、运输、配送、汽车销售、售后服务。

首先是企业人力资源部的蔡经理为我们进行企业介绍。在介绍中我们看了长久物流的影像资料。该公司创建于1992年，总部设在北京，以整车物流规划、零部件物流、普货物流、仓储、运输、配送、汽车销售、售后服务等领域的集约化综合服务集团公司。员工总数达20xx余人。涉及乘用车物流、商用车物流、汽车销售、汽车零部件物流及普货物流等，业务领域遍及全国各地，设有50余个全资、控股子公司，10余个商品车仓储基地，仓库总面积超过130万平方米，年运输能力60万辆、汽车销售2万余辆。该企业是目前国内最大的现代化汽车物流民营企业，在中国的汽车物流行业中位居三甲之列。20xx年9月长久物流通过ISO9001：20xx标准质量管理体系认证。20xx年1月被中国物流与采购联合会评为5A级物流企业，成为中国15家具备5A级物流标准的企业之一。

其次是有运输部门的专业人员为我们讲解该公司的汽车物流发运情况。长久物流公司内有2300多台运输车，外协车有3000多台，仅在长春地区就有10多家外协车公司与长久物流签订协议运输。这样保证了长久物流每年100多万的运力。在长春长久物流主要承运一汽大众、马六、丰田这三家的商品车。发运过程如下：第一，销售部将所需商品数量反馈给储运管理科，由储运管理科分析数据，计算所需车辆，并安排运输时间，然后下达运输计划到长久物流或其他外协车辆公司。第二，运输车开始准备工作。其中包括工人工作服的准备、车辆检查、装车。其中外协车需要一头“装车确认单”。第三，运输出库。

然后老师带领我们参观了长久物流的露天仓库——商品车储存、入库、发货区。并由起工作人员耐心细致地为我们做了讲解。其仓储区非常大，给人的第一印象是整齐有序。每一辆商品车入库都是由导运司机进行入库归位，在这一过程中并对汽车进行外观、质量检验。其每个货位都是有据可查的。入库后，进行货位编号，在由库管员抄入固定表格中，最后将数据录入电脑。这样就可以保证储存数据的准确，也方便快速地准确地查找所需车辆。当公司接到销售订单是，就交与仓储部进行配货，所需车辆就被导运司机开到出库处整齐地排成一列。这些车将被安置在商品车运输车中。

最后我们观看了商品车运输专用车的装车过程。其准备工作前有好几道工序要作，如安装起落架，这道工序只能人工操作，很费时间，最少也用了近30分钟的时间。每辆商品车运输车可运10台车，分两层装载。我们在这里看到了两种商品车运输专用车，箱式的和框架式的。工作人员告诉我们框架式的装载量高于箱式的，而且以后框架式的会更多地用于运输中。

3、京铁物流

业务流程主要有收货、仓储、发货、配送、物流包装、信息管理。

该企业创建与20xx年，是一家民营企业，主要的经营范围为汽车零部件的快递，在北京和上海都有仓库。在吉林省其市场份额占到30%——45%。

走进京铁物流，这里并没有给人一种繁忙的景像。

首先是公司的娄经理带领我们参观企业的仓库。这里的仓储空间很大，但是并不干净，货物的堆垛不整齐，仅仅只有两三台叉车在运输货物。有的货物上对卖弄了厚厚的灰尘。这里也没有整齐高大的货架。楼经理告诉我们当今很多物流企业都是这样一个现状，是由于资金成本的限制，没有财力进货架和叉车，而对于目前该企业货物运输量也没有必要这么做。

我看到有的货位上还挂着很多与货位不相符合的货位布置板。货物大多都是在地上摆放，没有使用货架，只有少量的木制和铁制托盘。这里的货物不多，其发货日期都是当天待运的，没有昨天或是更早时间的货物，可见京铁物流发货很及时。在这里我看到了称量货物的电子秤嵌在字面上，很平整，可以方便货物的上下秤称量。货运中心在仓库的入门旁边，是货物信息接受、录入和发出的地方。

最后由是公司创始人邵总经理为我们做讲解。该共识当初是由2台车，6、7个人发到如今这样比较打的规模。他的讲述使我感触到了创业的艰辛和不易，他的那句话令我记忆犹新“说得好听点是一部创业史，其实那是一部血泪史。”以及为其他企业做物流策划的困难，都是在基层的实践中一点一点累积总结的。

邵总经理还为我们解释了仓库那些为撤走的货位布置板是由于原先使用企业服务的公司撤走了货物，但现在又要重新要求服务，因此那些货位布置板还要继续使用。

四、实习心得

经过一周的参观实习，我们收获了很多。让我了解吉林机械制动厂、长春市长久物流公司，京铁物流公司的运作模式及相关业务，使我对物流的各功能有了更深入的了解和认识。走出校园，才真正体会到社会工作的复杂与艰辛。在讲座中那些工作人员讲的物流专业术语以及管理学中的案例常常使我感到头脑中的专业知识模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理、物流工程设计方面的人才需要的较少，但是却很缺乏，然而这些高水平的人才的成长也需要在从基层的实际操作中去锻炼，摸索，否则是不能将物流的专业理论和实际很好地结合。因此，要想将来为物流事业而奋斗，成为物流管理方面的高水平人才，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实认真，这对我们今后就业、择业非常有帮助。

此次参观实习中，京铁物流的邵总经理总是以一种谦逊的态度为我们讲解，虽不是物流专业毕业，却是一点点地踏踏实实地在做物流行业，这种谦逊踏实的态度很值得我们学习。其创业的精神和创业史很激励鼓舞我。

今天，我有幸做为阿里巴巴的嘉宾从宁波来到杭州阿里巴巴滨江软件园总部，参观之后感觉眼前一亮，仿佛看到了曙光一样，感觉跟着阿里巴巴绝对不会错。早上是七点四十起床的，说来也巧，我前几天还做梦梦见马云了，而且两人私下在聊的挺好，没想到才过了三天时间就真正地来到了他们公司。看了之后实力太强了，特别是他那个监控室，简直一个字，牛，那上面的数据比海关的统计数据至少提前六个月，为什么这么说呢，因为一个外贸单子从询盘到交货出关要至少六个月的时间，所以海关的数据大部份都能由这个监控室反映出来。

我们早上九点三十五分从宁波出发的，到杭州已经是十一点半了，然后先在大门大家合影，然后我们一车的人去参观整个软件园，看起来真是气派，那建筑跟鸟巢有点像，后来才知道这建筑真是原鸟巢施工队施工的，然后我们参观了大厅，软件整个模型，监控器，机房，培训室，诚信通客服部等等，特别是那个机房，好长好长，都是一个个机器，好几百平方，我们全世界的阿里数据都集中在这里，还有一个监控室，没想到这么先进，居然能够每一秒都能抽样显示出来，而且货物跟物流挂钩，从哪里发到哪里都能显示出来，还有支付宝、淘宝等都有具体的交易量显示，而且阿里的用户有多少显示都在一个显示屏上面显示出来。真是太先进了。

中午的时候我们去食堂体验了一下，阿里一共XX0名员工，同时有8000人一起同时进餐，那场景真是壮观，浩大的场面，井然有序，其中有我发现了一个现象，也是我在一有大公司时培训时必须要遵守的，我不清楚他们是不是规定还是自觉，但只要细微观察结果都是一样的，那就是他们大公司都不允许浪费，菜多的可以倒掉，但米饭绝对不能浪费，大公司都是懂得浪费与节约的道理，这点是我观察的结果。说明越大的公司越珍惜粮食，懂得谁知盘中餐，粒粒皆辛苦的道理。午饭后我们一起去参观了活动室，然后来到本次活动的中心，会议厅，下午的主讲人是卫哲，是原世界五百强的一位中华区总裁，跟我们分享电子商务的未来，叫做新商业文明，也给我们外贸企业做出一些判断。结果就是最近几年中东地区、欧洲地区最好别做，因为那个地方真正的金融危机还没有过去，包括这次的迪拜事件等，都是金融危机的蝴蝶效应结果。明年的外贸数据会增长会和XX年的水平相当，今年11月和12月的形势还是会持续增长。而机会最大的就是亚洲和拉美等发展中国家了，所以我们的电子商务机会来了，大家好好把握。

第一点：设计。二十一世纪什么才是真正值钱的呢，并不是制造业，产品谁都会生产，附加值高的环节远远不是在制造业环节，而且在设计环节。而设计的环节却不是人人都能做的，必须要依靠思考的力量，要高度关注设计环节，而这个也是利润最高的环节，生产产品的利润始终只有10个点左右。而设计的环节却有好几十倍上百倍的利润空间，现在已经不是缺制造的工厂了，而是缺设计的时代。

第二点：渠道。这里指的渠道与客户是两回事，有些人员渠道与客户不分，以为渠道就是客户，那什么是渠道，我的理解是一种媒介，比如广交会，义乌小商品摊位就是渠道，其实客户并非渠道，渠道是能够使我们产生更多现金流的一条管道，而不是这条管道流出来的客户数。

第三点：服务。放弃服务就是放弃财路。真正的利润不是在一次成交之后，而是一次成效之后的后续服务，有些商人认为后续服务太繁琐，宁愿多出一点货物让客户坏了自己换新的也不愿去维修，其实这是一个很大的误区，因为只有通过后续服务才能了解我们的不足在哪里，从哪里加以改进，这样对会使我们的产品和服务更上一层楼。

那说了这么多那应该如何去应对危机呢，有三种方法。1、按需定制 2、内外兼修 3、大小通吃。这是应对上面的三个问题的解决之道。

电子商务到底如何去做呢，要专人+专注，现在的平台是淘宝、外贸平台和内贸平台。只要做好了，这个市场还是很可观的，所以我们大家一起努力吧。最后相互勉励一句，做电子商务至少需要三年的时间，不要抱着试试看的态度，不然都会功亏一溃，大家一起在互联网上一起创业。

最后引用马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数死在明天的晚上而看不到后天的太阳。这就是我今天的一些体会，与大家分享，望各位批评指正!

作为机械专业的学子，重工业集团的参观拜访是家常便饭，而这次的“”之行却让我们的内心充满激动。始建于19xx年、被称为全国机床行业“十八罗汉”之一的x有限公司一直是我们国家机床行业的骨干企业，它还是中国规模最大、品类最全、综合制造实力最强的锻压设备和大、重型金属切削机床制造企业，世界最大的机械压力机制造商之一。

x月x日中午，我们收拾行装，集体乘车从学校门口出发，向xx区xx厂行进。之前我们参观过xx集团，因此对于参观企业的流程都十分熟悉。路上的车程大约有一个半小时，大家在车里有说有笑，不知不觉我们就在一点半左右集体到x集团门口，开始了我们的整个参观过程。一进门口就看到了一栋高楼，周围环绕着许多机械加工厂，宾馆也映入眼帘，崭新的面貌让我们甚至有些怀疑这是否是19xx年创立的企业。门口有一些自行车是供员工们外出时使用的，看到这一幕景象的我们不得不感叹这个企业的人性化。在各个小工厂的外面，类似于“事故不难防，重在守规章”等的标语随处可见，一言一语都体现在这个企业对员工的爱护和一种深深的责任。

整个行程是由职工大学xx室的视频开启的，作为放眼国内外，秉承兼容并包精神的x集团来说，对员工的培训是不可忽视的，员工的及时充电是整个企业保持活力的保证。视频观看完毕后，同学们自觉地打扫了卫生，摆齐桌椅，一举一动，都向整个企业展示了一种未来企业家的风采。在教室外配发了安全帽后，我们意识到，真正对于xx厂内部的参观要开始了。

xx集团的特点是“单件小批生产”，这种灵活的特性可以根据用户需要，依据技术含量更高的工艺量身制作，这个过程也向研发提了更高的要求。而这一切，主要因为拥有国家级企业技术中心，其中机械压力机与重型数控镗铣床作为企业的龙头产品，也使得xx集团成为具有重大贡献的国家企业。作为一个机械研发生产企业，xx集团拥有十九个下属公司，各司其职的进行各公司主要研发的产品，这样的一种分支，使得公司整齐划一，各个下属公司齐头并进，达到共荣。

进入车间后，我们不由的感叹了起来，研发室与加工室互相隔开，但是可以通过窗户互相视察互相督促，巧妙的设计无疑提高了加工制造的效率。在加工厂内部，有时地面会突现“大坑”，我们很不解的问讲解员，之后才知道，这个设计是便于一些强压力产品的制造和一些用于地下作业的工件的固定的，如此出人预料的设计，让我们不得不由衷的佩服。对于一些十分特别的部件，我们也大饱了眼福，各型号大齿轮的制作，同样是xx集团的一个特色技术。

下午将近四点时，我们分别在纪念性与xx集团门口合影，下午的参观便十分充实而又圆满的完成了。这次参观，让我们对这个专业又有了进一步的认识，在x集团公司的一下午，我相信让我们收获的不只是专业知识的扩展，还有一分为国争光的荣誉。

每次在电视上看到古老的万里长城，我多么憧憬能站在那高高的长城上，一睹长城之风范。这次去了老北京，终于如愿以偿了，体会到了“不到长城非好汉”的心情。太阳一如既往火辣地烘烤着大地，晴空万里。可奇怪的是，当我费了九牛二虎之力爬到长城脚下时，竟觉得不那么闷热，反倒挺凉爽，连那令人心烦的蝉声也变得悦耳起来。通往长城的路上，两旁的树迎风而笑，傍山而居，把这里的空气净化了不少。

我的心紧牵这我的

步伐一步一步地靠近了长城，此时，一阵阵微风轻抚着我，令我倍感凉爽轻松。看到这既高大雄伟又蜿蜒万里的长城，我深深感受到了当年劳动人民的勤劳和智慧。

不久，我们登上了长城，站在长城上，我有些惊讶，起先我还对长城被称为“万里长城”感到半信半疑，如今一看，不得不信。我和父亲一边攀登一边眺望看似不远处的四周，心里存有敬佩与怜悯之情，在古代没有任何机器可以依赖的情况下，古代人只凭借自己辛劳的双手将长城建得如此精致，如此坚固，几千年过去了它依然完好无损地屹立在神州大地之上，不得不令人叹为观止。所谓“万里长城今犹在，仅是不见秦始皇”。可惜秦始皇为了筑长城抵御匈奴，为了巩固自己的统治地位，派遣几十万人修筑长城，置人民之疾苦于不顾，这才有流传“孟姜女哭倒长城”的伤感故事!昔日的将士们为保家卫国，在长城上浴血奋战，尸堆如山，血流成河，是何等的悲壮;而百

姓们处于水深火热之中，更是苦不堪言，我的怜悯之情也油然而生。我像只顽皮的小猴子，跳上窜下。遇到陡坡，我也时常会抱怨：唉，这坡这么如此之陡。何曾知晓昔日的将士如何把守边关?在旁的父亲笑了笑，说：“古代可不像如今有栏杆可搀扶着。”我听了更加敬佩古代边关浴血奋战的将士了。一时间眼前仿佛出现“秦时明月汉时关，万里长征人未还”的情景，依稀听到那幽怨的羌笛

正当我想奔向更高的顶峰，感受杜甫的“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情壮志时，父亲一把叫住我：“小子，算了，别再上顶峰了，咱们待会还要去别处。”我蓦然回首，只见长城延绵曲折，高荡起伏，似一条沉睡待醒的巨龙盘虬崇山峻岭之中，它虽不及故宫那么雍容华贵，但它是中国历史的见证，是保护中华民族坚固的屏障!长城上人山人海，有的在照相，有的在眺望远方，有说有笑的，有外国人的，更有中国人的

我想：他们也许跟我一样也在感叹吧!庆幸自己不是诞生于古代，否则也将生活在水深火热之中，饱受战乱之灾。俗话说：“少年强，则国强;少年智，则国智”，由古迄今，历史的变化又何尝不是如此，一个国家的强弱在于他有多少“经天纬地”之才人，三国蜀汉的诸葛亮可以说是历史奇才，刘备得他便得了三分之一的天下!正所谓“莫等闲白了少年头，空悲切”所以我们要趁着青春大好年华，努力读书，壮大自己，保卫长城，像长城一样坚守着自己的家园!