篇1:燃气公司实习工作心得体会_燃气公司见习个人工作总结
一、开展律师业务的情况
1、思想道德方面。
在工作和学习期间,我可以以积极的态度参加我们研究所组织的所有活动,检查我的工作,写我的学习经历。是我强化了我的目标:全心全意为人民服务。
2、业务处理。三年来,先后办理民事案件、刑事代理(辩护)案件、行政案件、非诉讼案件、法律援助案件、咨询单位等。同时办案方式也有很大的突破。通过非诉讼方式解决诉讼问题,不仅可以减轻当事人的诉讼负担,还可以妥善解决社会矛盾,及时解决纠纷,促进当事人的和解与团结。本人积极探索案源,努力运用自己的法律专业知识和技能为当事人服务,取得了良好的经济效益和社会效益。
3、在我的律师执业过程中,我的执业观点一直是正确的,我始终自觉遵守“忠于法律,诚实守信,勤勉尽责,公平竞争,严格自律”的原则。到目前为止,没有发生违反职业道德和执业纪律的行为,到目前为止,个人也没有收到过一次针对我的投诉。我习惯于站在维护当事人利益的角度思考问题,把自己放在当事人的利益上,在不损害行业整体利益甚至国家利益的前提下,尽力维护当事人的合法权益。本人从未打着代理的幌子从事过法律法规禁止的行为。我可以说是一个优秀的律师,作为一个模范领导,我起到了非常好的作用。
二、《律师遵守律师职业道德执业纪律保证承诺书》的实现
在执业过程中,忠于宪法和法律,为民执业,维护委托人的合法权益;认真遵守《律师事务所内部管理规则》及院内各项管理制度,积极参与制度修订并提出建议;明确告知委托人权利和风险,不得为谋求业务而误导当事人或作出虚假承诺;不存在私自接受委托和费用,收取额外报酬的行为;没有向我们隐瞒或少付代理费的行为;未以贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行商业竞争(严格按照商业经营规则,不损害国家社会和当事人合法权益;在与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员的关系中,不存在在非工作场所开会的行为,不存在邀请客人送礼、指示当事人送礼或者行贿的行为,不存在以他人名义要求当事人理财的行为;没有向司法机关展示虚拟。
篇2:小学生安全主题活动个人心得总结_安全主题活动总结
我是一名五年级的学生,经常从广播里听到关于交通安全和校车事件的报道。
可是预防校车的安全隐患,又有谁真正做到了呢?
每天我们学校的门口都有各种各样的“校车”来接送孩子。我看着坐这些车的同学真替他们捏把汗。明明只能坐七个人的面包车却挤满了大大小小的十几个孩子,还有的是经过私自改装的。其中更令人担忧是还有几辆三轮车,这几辆三轮车大概也称“校车”吧。骑三轮车的都是年过六旬的老大爷,他们的三轮车都是在车上的两边钉两条木板算是座位了。每辆三轮车上面也挤满了十来个孩子,晃晃悠悠的三轮车行驶在马路上,看着就心惊肉跳的。我想问问这些家长,如果这样的车出了事故你们该追究谁的责任呢?
在校车网上,看着只__年这一年当中发生的所有的校车事故就令人毛骨悚然。在这些校车事故中失去性命的少年儿童共计28人,重伤54人……每个孩子都是祖国的未来,父母的掌上明珠。失去孩子是父母最大的痛苦。是谁叫这些事故发生的呢?其实,这些痛苦是可以避免的。如果校车更完善些,司机多些良心和责任。如果家长们杜绝黑校车。悲剧会发生吗?我发现人们每次都是在事情发生后才想起他的安全性,都去追究那些没有道德没有良心的黑校车。可是你有没有想想自己也有不可推卸的责任呢?如果从一开始你就杜绝黑校车,悲剧会发生吗?交通安全是双方的责任,是大家的责任!
在此,我强烈的呼吁各位家长和有关人士,请你们为了我们少年儿童的安全尔重视起来。让悲剧不再发生。这也需要国家的关注,就像国外一样也制造专用的校车。这样也会避免交通事故发生……
篇3:安规学习心得体会_安规学习个人总结
12月9日在公司的组织下,我们学习了国标《电力安全工作规程》发变电、线路、高压实验部分的各项工作规程。以前心想自己又不处于生产一线,跟自己基本上无关紧要,但通过这次对《安规》的学习,进一步提高了认识、端正了思想态度,可以说让自己受益匪浅。
安全,对于从事电力工作的每一个人来说都是非常重要,它不仅关系到电力的安全供应,也关系到人身和设备的安全。《安规》是电力生产现场安全管理的最重要的规程,是保证人身安全、电网安全和设备安全的最基本要求。公司系统一切工作人员以及在公司系统所属设备上工作的一切工作人员,都必须严格遵守《安规》。《安规》是一代代电力人用鲜血和生命换来的,所以学好《安规》就相当于给我们的生命加了一道保险。《安规》学习和培训更是公司始终长抓不懈的一项工作。
从学习安规中,我深深地体会到安规从点点滴滴的细节中,都在告诫我们,安全生产就要关注细节,从小事做起,在电力生产过程中,许多安全生产事故,只要我们遵章守规、只要我们坚决的按安规规程执行,事故都是可以避免的,都是可以杜绝的。事故的苗头,往往都是个别员工不注意细节,未把安规放心头,不把小事当回事。这就是习惯性违章的源头,有些细小的违章看上去不那么重要,但工作中却蕴藏着巨大的安全隐患。所以我们要开展一项工作时,要清楚的了解具体每个环节的流程,先干什么、再干什么、后干什么、具体应该怎样干。“细节决定成败”安全生产无巨细之分,一丝一毫的马虎大意,都可能给我们造成千古之恨,成为别人的前车之鉴。
在今后的安全生产过程中,除了要坚决清除工作中存在的麻痹心理、侥幸心理,还要加强工作现场的安全监督,要认真履行自己的职责,对工作现场的每一个细节都要监督到位,随时提醒,纠正不安全现象。对于工作现场安全措施不完备,立即停止其工作。对于工作现场的违章现象,通过教育、纠正、处罚等手段,保证工作现场安全的落实。我们要 时刻牢记不按照安全操作是安全的最大敌人,违章操作是各类事故的祸根,各类事故大都是由于违章造成的,遵章守纪是安全生产的保证。我们要通过行之有效的措施使安全生产处于可控、在控。
从我做起,注意关于安全的点点滴滴,不仅仅是在工作中,更要让《安规》中的条条框框真正融入我们的生活,成为我们生活的一种习惯。 《安规》学习是一项长期的工程,正如老师所讲,直到生命的最后一秒,我们都要一直学习《安规》,谨记《安规》。以前我们可能只是在某件事、某个时刻比较注意安全问题,可通过学习,我们知道了,要想做到“不伤害自己,不伤害别人,保护别人不被伤害,保护自己不被伤害”,就要时时刻刻、自始至终注意自我的举手投足,也要关注他人的行为,时刻用《安规》去检测。
总之,电力生产是一个错综复杂,千变万化的过程,从事生产的人又是这个过程是否安全的决定因素。而人的认识水平,接收能力,工作姿态,经验积累等等又各尽不同,要把所有确保电力生产的依据变为每一个从事电力生产的职工的自觉行动,牢记“一切事故都可以预防”的安全理念。在今后的工作生产中,自觉地规范好自己执行规程的好习惯,用工作的责任心去拥抱安全,以实现人人安全工作、人人快乐工作,真正做到确实保人身、保设备、保电网的安全。
篇4:幼儿保育员个人心得总结
本人这一学期带的是买办,主要是共同我班先生的教导工作,尽力完成本身分管的保教任务,以下我谈谈这半年的工作环境:
一、思想工作方面:
在这个学期里,本人遵守园内的各项规章制度,酷爱集体,能死守工作岗位,不迟到、不早退,无事不告假,对幼儿等量齐看,与同事相处融洽。服从领导的分配,愿意接收各项任务,并且努力把它完成。班上呈现问题,可以或许与班上的先生配合磋商办理。同时创造新的好的法子传授给人人,积极认真的参加保育员及其他的各类学习,每次学习都认真的做好笔记,在工作中遇到有问题时,做到早发明早办理。
二、生活卫生方面:
做到来园开窗通风,搞好室表里卫生,包管情况洁净划一。做好晨间各项筹备工作。保持卫生区地面清洁、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土;盥洗室地面干净干燥、无积水、池塘及墙壁无污物,每天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2-3周一次大的清刷,为包管幼儿的身心康健,削减污染没采纳任何酸性物刷地,而是采纳净水刷洗地面;每天放工后清洗毛巾,为毛巾消毒,包管毛巾雪白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯,包管水杯体外豁亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;茅厕保持无异味、地面干燥干净、洁净用具挂放划一、不堆放垃圾;茅厕坚持每次上完后冲洗墩地,发明有异味实时用淡洁厕灵浸泡一会墩干,做到每天消毒不少于三次,常常用坛香去味,做到勤冲勤刷;墩地用的墩布严禁分开使用,做到常常消毒;运动室地面干净干燥,物品摆放划一,教具、玩具干净无尘土,室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放划一,常常凉晒;认真做好班中每个角落的卫生,把每天的都观成卫生大反省来观待;严格执行一日卫生消毒,坚持每天三餐的卫生消毒。各类材料记录清晰,光阴精确,按时上交。
三、保育工作方面:
本人酷爱幼儿、关切、耐心、细心、热心地观待每个幼儿。能积极搞好本班的洁净卫生工作,做好幼儿用具的消毒工作,可以或许细心照顾幼儿的生活,依据天气的变更,实时为幼儿穿衣服。注意护理体弱多病的幼儿,仔细察观有不适的幼儿全天的环境,实时与家长沟通。午睡时,注意巡视,做到实时发明问题实时处置惩罚。户外活时对幼儿进行平安教导,能有秩的上下楼以及玩各类大、小型玩具,防止不测事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了休息;共同教师培养幼儿的一日生活老例。
四、在帮忙教师工作上:
本人积极共同,任劳任怨。在运动前能依据教师的教授教化计划,为先生筹备好教具、学具和部署好场地等等。积极的介入一些简单玩具的制作。共同好教师耐心的照顾每一名幼儿,做好接园、离园的工作;并做好家长工作。
光阴在幼儿的发展中流逝了,对付我个人,要学习的器械、知识还有许多,无论是教导照样保育,都是我学习的目标。要把好的方面坚持住,不足的地方像别人学习,把别人身上的精华汲取过来,使本身成为德育、教导、保育都合格的教师。
篇5:期末考试个人收获总结
“光阴似箭,日月如梭。”一转眼,又一个学期即将结束,期末考试也已经悄悄地临近了。检验我们一学期来学习情景的时刻即将来到,相信我们每位同学都有自我周密的复习
期末考试能够检验同学们在本学期所学的知识是否扎实有哪些漏洞和不足便于我们经验和教训,为下一个学期的学习作好打算。
那么,我们究竟应当怎样迎接期末考试呢
首先,对于未学完的课程,上课必须要认真听讲,课前预习,课后复习,认真完成教师布置的作业,以便巩固所学的知识。
其次,要合理安排时间复习,在完成作业的前提下,有计划地安排时间进行复习。不懂的地方请教教师或同学,决不放过任何一个难点和疑点。
再就是,当教师带领大家复习的时候,必须要认真听讲,紧跟教师的思路,这样会到达事半功倍的效果。另外,创造良好的学习气氛,能促使我们认真学习,有助于我们取得好成绩。
期末考试转眼即将到来,同学们,让我们进取行动起来,抓紧此刻的一分一秒,认真做好复习工作,期末考试取得好成绩,为即将结束的一个学期,画上一个圆满的句号!来报答为我们辛勤操劳的园丁敬爱的教师!
篇6:2024年党校学习个人总结培训心得范文
我和同志们一样,很荣幸的参加了这次培训班的学习。通过六个专题的学习,自己的理论水平有了新的提高。通过这次学习培训,自己的思想认识水平得到进一步提高。我认识到:学习培训的目的是用理论指导工作实践,做到学以致用,与时俱进,开拓创新,扎实开展各项工作。在工作实践中,要真正做好一个带头人,就必须用政治理论武装自己,充实自己,在提高思想认识水平的同时,值得探讨的一个课题是:在新形势下,如何进一步提高领导管理水平和自身的综合素质,做一个名符其实的带头人。我的主要体会是:
一、坚持认真学习理论,提高自身的综合素质
作为一个基层党支部书记,必须认真学习马克思主义科学理论,毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想等政治、经济、法治方面的理论,不断提高自身的综合素质,带头正确理解和掌握党的路线、方针和政策,做到理论联系实际,在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致,带头向群众宣传党的路线、方针、政策和国家的法律法规。在学习理论和工作实践中,还必须学习《领导学原理》等方面的理论知识,不断提高自己的组织领导能力和依法治村的管理水平,采取“领好一班人,管好一百人,带动全村人”的工作方法。一是领好一班人,就是自己做到率先示范,以身作则,明确支委分工,使支部工作正常运转。二是抓好一百人,就是发挥全村党员干部和骨干的作用,使他们积极完成各项工作任务。三是带动全村人,就是带领群众致富,在发展村级集体经济的同时,引领全村干部群众积极投身全民创业,加快富民强村的步伐。
二、团结带领支部一班人,不断增强整体功能
团结就是力量。工作实践使我体会到:村支部书记就是一个班长,要当好这个班长,作为一个支部书记,应该平易近人,宽厚待人,相互了解,经常沟通,团结支委一班人,才能增强整体功能,才能共同推动全村各项工作的开展,才能增强支部的感召力,凝聚力,战斗力。
支委协调工作。为使支委一班人相互配合、协调工作,作为一个支部书记,必须带头执行支部的集体领导工作制度,正常党内生活,经常与支委开展谈心活动,开展批评与自我批评,尊重理解同志,帮助他们增强信心,振奋精神,勤奋实干,在工作中争当模范,促进全村三个文明协调发展。
实行民主决策。增强村级领导班子的整体功能,支部书记应该树立班长的良好形象,处理各项事务时,要做到既果断而不武断,注意支委成员之间的交流沟通,坚持重大事项到支委会上讨论研究,广开言路,集众所长,听取大家的意见,发挥集体领导的作用,重大决策时,充分发扬民主,使决策科学化、民主化。
三、带头廉洁奉公,身先士卒作表率
工作实践使我体会到:要坚持端正党风,促进民风好转,关键在于领导干部带头廉洁奉公。作为一个村支部书记,要做到一身正气,两袖清风,坚持原则,办事公道,不以权谋私,事事处处率先示范,才能树立一把手的良好形象。
在工作进程中,要做一个合格的共产党员,做一名群众拥护的村支部书记,就必须始终把自己置身于群众的监督之中,时刻严守党纪法纪,不谋私利,永远做一个遵纪守法的带头人。一是用自己的表率作用去影响支委一班人,赢得群众的信任和支持。二是按照“三个代表”的要求,坚持为群众谋利益,引领群众致富,让全村群众得到实惠。三是越是有困难的时候,支部书记要迎难而上,始终站在群众的前列,忘我工作,用自己的表率作用感召群众,带领干部群众共同战胜困难。四是掌权不谋私,按规章办事。平时,在工作中始终保持清醒的头脑,处处严格要求自己,做到手中有权,决不以权谋私,严格执行落实党内监督制度,接受党内监督和群众监督。我认识到:只有身先士卒,才能树立良好的自身形象。五是只有党风正,群众才能气顺。在新的历史时期,村支部书记要真正成为发展村级经济和带领群众勤劳致富、守法致富的“领头雁”,就必须在平凡的工作岗位上牢记全心全意为人民服务的宗旨,把全村群众的利益时时刻刻记在心上,时刻不忘自己的责任。特别在城中村改造和加快城市化进程中,要抢抓机遇,加快村级经济发展的步伐。做艰苦创业的模范,做廉洁奉公的模范,心想集体,情系群众,真心实意为全村群众谋利益,努力争取做一个合格的村党支部书记,做一个名符其实的领路人,为实现“两个率先”和“富民强村”贡献自己的智慧和力量。
通过这次村支部书记培训班的学习,我一定“争当学习型干部”。坚持学习理论,用各方面的理论知识充实自己,提高自己,不断提高自身的综合素质,在城市化进程中,以创新的理念,开阔的思路和奋发有为的拼搏精神,为发展我村经济和致富百姓,发挥自己的模范带头作用。
篇7:寒假社会实践个人心得总结
在假期里面挺悠闲的,眼看着自己一直闲着也不是回事,所以我还是得振作一下才行,于是我开始找寻起了适合自己的实习工作,由于我也没有什么工作经验而且目前的专业知识也不够熟练,所以我的目标就是找一份简单的工作就足够了,至少得让我赚一点钱嘛,抱着这样的态度我还是较快就找到了一份在餐馆实习的工作。
说起来是在餐馆里实习,其实就是在餐馆里当一名服务人员,毕竟餐馆比较大,所以平日里面还是比较缺人手的,像我这种渴望找一份工作先做着的大学生不在少数,餐馆也很乐意接纳还没有毕业的大学生,似乎餐厅经理也不是很在乎我们能做多久,反正一直都在招人。还记得我刚进入餐厅时,就询问了自己的薪资待遇,果然是比较低的,但是这里的工作时间也不算长,而且每天还能包一顿饭,这样算起来的话还是挺适合我这种学生的,所以我也没有在乎太多了,跟着餐馆里面的老员工学习了一阵子之后就投入了到了工作之中了。刚开始的时候,我每天的工作就是打扫一下餐厅里面的卫生,整理一下桌子上的残余垃圾,后来就慢慢肩负起了上菜的责任,总之餐厅里面的各项小事情我都多多少少占了一点。
在干活的时候,我一直都让自己的表现好一点,这样至少能给大家留一个好印象,至少不会让别人觉得我这个学生是一个花架子,所以我干起活来是比较迅速利落的,但是这也给我添了不少的麻烦,首先是动作太快的话容易漏掉一些细节,例如地面、桌子上打扫不彻底,而且有时候我还会因为手法不对导致打碎一些杯子和碗,这也让我吸取了不少的教训,所以说啊,无论干什么事情都不能过于着急,一定要稳稳地来才行。这一段时间的工作啊,让我体会到了干活的艰苦啊,别看一天的工作时间大概是在六个小时左右,可我基本上都是站着的,而且在饭点这几个小时里面特别的忙,我和店里的员工都是前前后后的忙碌的,汗水一直都充斥在我的额头上,等到一天的工作结束后,我也算是没了什么动力去做其它的事情了,回到家里只想好好地洗漱休息一下。
这次实习虽然挺累的,但是我结交了不少的朋友而且也成长了不少,最主要的也是积攒了一些生活费,相信这一次的餐馆实习经历能成为我以后的前进动力之一。
篇8:关于战疫示范微党课第五讲个人心得总结
在这场看不见敌人的战疫“中,有许许多多的青年人冲锋在前。有竭尽全力救治患者的青年医生;有骑行4天3夜辗转300多公里返岗的青年女医生;有忙于防疫工作无暇顾及待哺孩子的青年女城管;有主动请缨到方舱医院巡逻的青年女民警;有兢兢业业排查登记、测量体温的青年志愿者;有加班加点生产医药物资的青年员工,无数青年人纷纷化身钢铁卫士为人民群众构筑了一道坚固的防火墙“,把积极作为、慎终如始的责任与担当精神发挥的淋漓尽致,充分彰显了青年人的价值取向。
当然,并非所有的青年人都有机会到战疫“一线去一展所长,但是却可以到基层去历练。凡成大事者,必从基层做起,基层天地广阔,基层大有可为,基层是人才的炼金石,因此,广大青年人要把把远大理想与脚踏实地结合起来,要到基层去、到艰苦环境去,同时把积极作为的责任与担当精神融入灵魂血脉,用汗水浇灌承诺,不断促进自身成长。
一个有希望的民族不能没有英雄,一个有前途的国家不能没有先锋,只有人人争当英雄才会英雄辈出。过去的两个月里,包括这些逆行英雄在内的全国人民勠力同心,共克时艰,用举世瞩目的速度和效率,同时间赛跑,与病魔较量,为生命接力,使此时的中国成了全世界最有安全感最有幸福感的国度。人民群众在无比自豪的同时深深地知道,这份安全是英雄用血肉之躯铸就的,这份幸运是英雄用仁心厚德换来的,这份希望是英雄用无畏信念种下的。有一种感动,令人泪流满面;有一种崇高,令人奋斗不止。各地以最高礼遇“迎接英雄凯旋之举,激发了英雄民族英勇无畏的浩然正气,人人争当英雄的氛围更加浓厚,为实现两个一百年“奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量的步伐更加坚定。
篇9:入职转正个人总结心得
1、参加冶金研究院、煤矿机械总厂、昆房青龙山经济适用房小区、工业制粉厂、观音寺居民委员会用地、风行防水材料有限公司用地、氧气有限公司用地、国家林业局昆明勘察设计研究院一二一大街地块、长坡村工业用地、省五建木材加工厂地块、电子管厂地块、昆曲高速严家山收费站地块、烟草二号路地块、黄土坡立交洪家营地块、云安会都苏家村地块、太平镇别墅用地、世博园金殿后山英惠公司别墅用地、海埂路温泉花园用地、通海园丁小区用地、世博园东三环地块、桂华园旁拆迁地块、小屯汽车市场地块、美田电子地块、呈贡洛阳镇银乐轧钢厂地块等的实地勘察、信息搜集、联系沟通。
2、负责昆明氧气有限公司、风行防水材料有限公司、昆明市搪瓷厂、昆明电子管厂项目的跟踪,及时了解跟踪项目进展,熟悉跟踪项目情况,拟定《风行防水材料有限公司土地置换协议》、《昆明氧气有限公司土地置换协议》,促进项目推进。
3、对情况掌握较多的项目按工作部署及时进行情况汇报、协议拟订、运作方案设计、经济指标测算等,完成了《工业制粉厂土地置换实施细则》、《观音寺居民委员会土地合作协议》、《海埂路温泉花园地块情况说明》及经济指标测算、《青龙山经济适用房小区运作流程》、《五建木材加工厂运作方案》及经济指标测算、《国家林业局昆明勘察设计院运作方案》及经济指标测算。
4、负责五华、西山两区的工矿企业存量土地回访,完成了分片负责范围内电梯厂、消防器材厂、振华药业、超重机厂、衡器厂、管线厂、轧钢厂、无线电总公司、钢管厂等存量土地用地单位的调查回访工作,从中搜集项目信息。
5、配合项目测算,进行相关项目的房地产市场调查,主要调查的楼盘有佳园小区、云山小区、白龙小区、世界花苑、郦岛嘉园、月半弯、美丽新世界、美丽家园、园通北路、民院路、一二一大街沿街商铺租金及价格等,支撑项目分析。
6、组织部门进行房地产政策法规学习,完成了《招标、拍卖、挂牌出让国有土地规范》、《协议出让国有土地规范》的`学习,参加全国整顿规范房地产交易秩序电视电话会议,注意搜集行业新政策法规,搜集整理了房地产估价师执业资格考试复习资料,组织辅导部门参考人员复习备考,促进部门人员对新颁布的政策法规的理解和运用,提高项目拓展分析测算的理论水平。
7、钟对个人目前工作中的短缺知识进行自学,并注意要工作中不断积累和提升,主要学习熟悉了建设过程中房地产土地交易税费、开发前期费用、建设工程费、基础设施费、其他直接费、设备设施费的构成、标准等工程造价方面知识。
8、按公司新员工入职要求,学习公司规章制度、《平衡积分卡》、《CEO的五大困惑》、《CEO的四大迷思》、《奔跑的蜈蚣》,掌握公司的经营理念、行为准则、价值标准、企业文化,在思想上、行为准则上、行动上与公司保持一致。
9、参加部门外部公共关系维护拓展活动,融洽外部关系,树立公司形象,促进部门工作。
10、按时完成部门内部临时性工作任务,如完成图纸复印、文件拟订、部门应聘人员岗位考试题拟定等。
总结试用期的工作,劳动纪律优秀,工作态度端正,没有突出的工作成绩,有些工作成果离公司和部门的要求还有一定的差距,个人的能力和水平也有很大的提升空间。但多年来养成的实事求是、遵章守纪、勤恳勤勉、追求完美、长于学习、善于总结的特性适应公司对员工的要求,也有助于个人学习成长。我希望在公司良好的发展平台。
篇10:销售人员个人总结心得
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 20xx 年,同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感动, 真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一) 、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在,以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二) 、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了“天元副食” ,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于 年 11 月份决定 以为核心运作xx市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下, 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低 调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有 能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒—— 老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题, 但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌, 无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定 的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合 作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性 不足,反映不够快。
3、xx市场
市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差, 以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过 于依赖;
(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强烈,且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少, 其原因在于后期跟踪不到位, 自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为 原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形 式解决的,双方都能接受和理解;
2、:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销
3、:同滕州
4、:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都 接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符 合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于 严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化;
2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能 动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之 20xx 年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新 的 20xx 年,站在 年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累!
篇11:毕业个人总结心得
常有朋友问我,摄影是一种什么感觉?我就常常对他们说:“摄影的感觉其实就在你心里面的一种快乐”。我常常觉得:摄影就像一盏灯,当你为别人点亮一盏灯,那光芒,那怜悯他人的力量,也将照亮你的内心。这种感觉只有自己才能感觉到,摄影就是给别人快乐的时候自己也应该是快乐的,而这种快乐常常是乐在其中。
我现在的摄影设备不能算好,技术也不能算很精良,但我终于明白了一个道理:摄影其实很简单,按一下快门就是了。
按快门的确很简单,但知道何时和在什么地方按快门,按快门之前如何设定好各种参数,并不简单。之所以告诉自己这个,是要告诉自己,不要太痴迷于技术,技术是有限度的,摄影说到底在于一种对生活体验的一种反应,感觉更重要,快乐也重要。
摄影的快乐是什么?摄影的快乐就是自己给自己的意外奖赏,‘常记一二,忘记八九”就是记住生活中最快乐的一两件事,忘记生活中最痛苦的八九件事。这样你才可以有自己的一种生活态度,而这种生活态度,会让你勇敢的生活下去,也会让你的生命更加的坚强和快乐。
摄影的快乐有时也是一种体验,摄影不需要太多的艺术天分,很容易上手,但要精通却很难,它需要不断的思索和实践,然后慢慢地寻找那种感觉,那种“就在那里”的感觉。
摄影确实很简单,按一下快门就是了,普通人都会。但好的摄影师和普通人都在按快门,出来的照片感觉却大不一样,原因就在于取景框背后的那双眼睛和那个头脑不同。摄影师再按快门之前,已经知道自己想要什么照片,以及那是一张什么样的照片了。
对于摄影师而言,技术已经不再是问题了,问题在于,你在按快门的那一刻,你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以说,一幅好的照片是一个人的视角和品味的体现,同样的风景,在不同的人的眼中是不一样的,可以说:照片是一个人思想的聚结。好的摄影师就是在好照片发生时在场并按下了快门的人。
“文章本天成,妙手偶得之。”摄影更是如此,摄影没有创造出什么,只是记录了些什么,至于记录的是什么,就看你的眼光和思想了。真正好的照片,是有思想和情感在里面的照片,技术好当然是锦上添花,但技术背后的观察和思考,才是摄影真正的乐趣所在。
徘徊在摄影的乐趣的感觉里,常常有一种快乐的健康的心态,因为快乐,所以简单,因为简单,所以平凡,因为平凡,所以有爱,因为有爱,所以幸福。
摄影的快乐是一种态度,它没有一定的方向,也没有不变的格言,它在自己的感觉里,它在自己的意念中,它在每一个人的心里。如果你感觉生活是美好的——那你就是幸福的,如果你感觉自己是快乐的——那你也是幸福的。不同的生活态度决定着你的快乐和幸福,健康积极的生活态度会给你的生命带来雨露的滋润,而消极悲观的生活态度会让你的生命更加的灰暗和苍凉。
选择什么样的理想,就会选择什么样的一种生活方式,选择什么样摄影的感觉,就会有什么样的人生理念。
摄影的感觉是给人想象的,愉悦的。印象的也好,现代的也好,朦胧的也好……只是大家对画面的理解。
梦里寻它千百度,蓦然回首,快乐的感觉原来就在我们每个人的心里面。
篇12:个人培训学习收获总结
在寒假期间市局组织了全体教师进行学习培训。我们通过直播,学习了四位优秀教师的精彩的经验。学习时间虽短,收获却很大:我在政治思想和职业道德,教育教学能力与教育教研能力,终身学习能力与教育创新能力等方面的综合素质有所提高。既使观念更新了,也将理论有所提高,现对整个学习培训过程总结如下:
我更新了教育观念。这次教师的培训,给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退,要在教学这片土地上找到自己的乐园,学习才是唯一的路!我曾经一直认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此我在前几年的工作里,很大部分精力都集中到教学这一块,备课、上课、课后总结、批作业、辅导,几乎每天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入,我深深地意识到:一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己,那么,他的教学在达到一定程度后就难以提高了,而要想成为一名合格的教师,就要努力地提高自身素质,理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以今后,我更加努力,仍不断搜集教育信息,学习教育理论,增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念,改变教学模式,努力提高课堂效率,从而更快达到真正提高自己的目的。
作为一名中学教师,我努力把学习的理论知识转化为实践动能,使之有效地指导我的教学工作。通过培训,我学会了变换角度审视自己的教育教学工作,在新理念的引领下,不断反思、调整自己;每上一节课我都认真地准备,精心设计,通过利用网络这便捷方式来查阅相关资料,努力构建高效的教育教学活动。
美国心理学家波斯纳认为:没有反思的经验是狭隘的经验,至多只能是肤浅的知识。他说,如果一个教师仅仅满足于获得的经验,而不对经验进行深入地反思,那么,即使是有20年的教学经验,也许只是一年工作的20次重复。因此,现在,我的教学更注重反思了,我上完每节课都认真反思,反思这节课成功地方和不足的地方,有哪些地方要改进,写好课后小记,单元小结。这对我今后将会有很大的帮助,这次小学教师培训使我重新认识了课题研究,对课题研究的方法、形式等都做了具体的引领。让我认识教师要做自己的研究,不断地思考,对那些习以为常、熟视无睹的事物用心地去发现,对那些理所当然、天经地义的常规和说辞反复琢磨就是研究,教师的,一定要善于思考、勇于实践、不断反思提炼总结,专业素养才能得到发展和提高。在实践过程中敢于迎接挑战。
我做好了课改中教师角色的转变。1,权威者转向参与者,激励者要培养学生创新意识,并使之逐渐形成新能力,要求教师放下权威,师长的架子,以一个普通参与者的身份与学生共同研究,共同探讨教学中的各种问题,使学生勇于挑战课本,挑战教师,挑战权威。2.教书匠转向专家型。未来教育需要"专家型"的教师,而不是"教书匠",这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。
培训虽然结束了,但学习和思考并没有停止,也不能停止!我将不辜负老师和领导的关心帮助和悉心指导,在今后的工作中努力改善自身,勇敢迎接更多挑战。
篇13:服务员工作的个人心得体会总结
今年是我自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,过去的一年在领导的关心和同事的热情帮助,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,过去的一年也许有失落的、伤心的,有成功的、开心的,不过那不重要了,是过去的了,我们要努力的是未来,有好多人说我个性变了,我相信。我真的很满意,有好多好多的事压着我,我还是坚持挺过,我的生活,情绪都是一样照就,虽说没有大起大落,至少也经历了一些风风雨雨,酸甜苦辣,一次次的波折和困难,有时候我真的怀凝我,我一直在想我是哪错了,为什么会这样?我也是一次次为自己打气,一次次站起来,我在想,就算没有我,地球一样照转,事情一样要解决,我不要做弱者、懦夫,命运就掌握在自己手中,我相信明天会更好、你好、我好、大家都会好的。现将工作总结:
一、培训方面
1、托盘要领,房间送餐流程。
2、大、中、小型宴会各部门帮忙跑菜的相关知识讲解。
3、宾馆相关制度培训与督导。
4、出菜途径相关安全意识。
5、对本班组进行学习酱料制作。
二、管理方面
1、上级是下级的模范,我一直坚持以身作则,所以我的班组非常团结。
2、我对任何人都一样,公平、公正、公开做事。
3、以人为本,人与人的性格多方面的管理方式。
三、作为我本人,负责传菜工作
1、负责厅面的酱料运转。
2、传菜出菜相应输出与控制。
3、传菜人手的协调。
四、在操作方面的几点
1、人手不足,忙时导致菜肴造型变形,体现不了本公司的精华。
2、由于国家的兴旺,导致现代的年轻人都是宝贝,越来越不会干活,越来越被爸爸妈妈宠坏,只追求金钱、不知道为他人换位思考,做今天的我真难啊!
3、为什么招不进人的原因、这是须及时解决的问题。
4、什么叫编制、什么叫发展、什么叫进步、什么叫改进、什么叫管理、什么叫谁管谁、什么叫谁为谁维护谁、要怎样才能稳定。
5、望上级了解其它同行业传菜人手配制。
五、本班组在本年度做的不到位
1、部分员工礼貌礼节、仪容仪表不到位。
2、有时没按相关标准操作。
3、由于后勤部分人员思想过于反常,没法沟通,导致监督力度不到位。
总之,20__年又是以今天作为一个起点,新目标、新挑战,在新的一年中继续努力工作,勤学习、勤总结,最后祝愿我们餐馆生意兴隆、财源广进!祝愿各位领导在工作的征程中勇往直前,人生的跑道上一帆风顺、祝愿各位同事在新的一年里续写人生新的辉煌。
篇14:公司个人实习总结心得怎么写
到病房实习,接触最多的是病人,了解甚深的是各种疾病,掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼,放眼不放心”的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。
同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教,做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房,我们所跟的多是主管护士,跟随老师分管病人的同时,我们会加强病情观察,增进对病人疾病的了解,同时对病人进行各项健康知识宣教,这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写,教学查房,讲小课等,这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说,实习期间的第三个收获,也是最庞大的收获:护理操作技能提高了,疾病认识水平上升,各项护理工作逐渐熟练,在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯,通过思考,举一反三。
护士长又带领我们参观了手术室,护士长告诉我们,手术室是最注重干净,整洁,无菌,穿手术衣,戴帽子,口罩,头发,衣袖,裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音,进了手术室,要认真观察每一个手术每一步用什么器械,要记住并认真认识每一种器械,看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图,注意器械护士传递各种器械的方法。
一周过去了,我去了几个科室,也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时,我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格,作为一名实习生来说,一天三班倒,熬夜在正常不过,有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班,早班,夜班,日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。
从这次观察中,我知道了今后好好学习的重要性,每一个操作都要会做,其实护士工作是个孰能生巧的过程,我们只有不断学习,思考,锻炼,才能拥有更加牢固的技能,我会更加珍惜以后学习时间,珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。
最深的体会就是不断学习,不断实践,学无止境,其实不用多说,我们也知道,学习知识本省就是一个长期坚持,不断探索的过程,一年半后的我们也要离开校园,踏入社会,然而社会看重的不仅是所学的书本知识,更多的是看重我们是否掌握了适应社会的能力,一旦踏入社会,我们必须去适应、去融入,那么怎么做呢?怎么样才能学以致用呢?就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的基本功,以知识为后盾,以不变应万变,而这些都是我们在校学习的主要目的。等到大三,都是在医院实习,虽然只有一年的时间,但确是为步入社会,走上工作岗位奠定良好基础。
这段短暂的实习时间里,我们的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院点点滴滴的培养时,我们将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高临床护理工作能力,对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!
篇15:转正个人总结心得怎么写
x年的工作已经接近尾声了,我的工作是一名消防员,做好x地区的安全、保卫工作,在总经办和车队的领导下能顺利完成各项工作。我作为一名罗钾人能够服从领导安排,作为罗钾人的一员,感到很骄傲,尽心尽力干的更出色。
作为一名消防员的工作以来,能履行好自己的职责,对工作的态度也很认真,从自己的一言一行抓起,立足本职,发挥自己的.职责,自己对车辆性能和器材方面,做到四会,在车队领导下本人的日常工作能顺利开展,出现问题能及时上报,发现隐患及时纠正,保证无事故发生,做好保卫安全工作,下面本人将这一年来的工作总结如下:
一、加强业务理论学习,增强全面发展
作为消防员自己要加强学习,来武装自己的头脑。这一年来,自己不断学习消防业务理论,火灾的隐患性,对车辆和器材的性能,基本上要懂,保证车辆器材完整好用,发生任何情况,及时出警,按规定时间出警,迅速赶往现场。学习别人的长处来弥补自己的不足,增强自己的全面发展。
二、日常工作训练方面
在这一年来自己的训练没有放松,紧紧围绕车队的领导下完成任务,火怎样灭、就怎样练、做到练为战,战为练的原则,对消防器材的掌握到位,器材的质量、性能和维修,在日常给各部门送水,用的器材,做到及时清洗,对器材勤检查、勤擦拭,保证器材的完整好用。
消防演练主要是在安环部的领导下,到各部门演练。对灭火的讲解、使用、灭火剂的用途,主要灭初期火灾。发生火灾第一时间,使用灭火剂灭火。
三、执勤灭火方面
作为消防员自己知道,我们的两辆消防车载水量和泡沫数量,发生突发情况,怎样开展灭火战斗,自己牢牢记在心里,对车辆上的器材,会操作、会维修,是保证执勤战备的一项,给自己时刻提醒战备的观念。
四、安全防事故工作
做好安全防事故工作是自己工作的前提,在车队的领导下安排出车,提醒安全的重要性。在灭火和训练的日常工作中,把安全问题放在首位,让领导放心,让公司放心的原则,这一年来自己在安全方面,没有事故发生,但存在的隐患,能及时纠正、改进。
总之,x年的工作已到尾声,这一年来自己的工作对比别人,自己还做的不够、不细、多学习别人好的做法、想法,自己做为x的保卫人员,我会用自己的行动努力,请车队的领导放心,自己会不断学习,不断加强。在自己平凡的岗位上做出不平凡的事业。
篇16:学生会个人工作心得总结
转眼已在学生会组织部一学期了,首先,对部门,本人觉得,总体来说,部门内部氛围和睦,三位部长富有职责感和爱心,对新干事不论是学习还是工作方面都关爱有加。新干事之间也能做到和睦相处,工作上团结互助,生活上相互关心,部门全体人员如同一家人,四代同堂,在组织部度过的一学期是愉快的一学期。
但从细来说,本人还是要对自我的工作进行一次小结,对不足之处进行批评,同时给部门提出一点小小提议,期待组织部发展得更好。
于本人,一学期的主要工作是负责收齐团费和通知团支书各项活动,本人基本完成工作,其中存在的最主要问题和缺点是完成工作后没有对后续工作跟进,可能导致他人的下步工作遭遇困难,今后应当改善,设身处地,在完成自我工作的同时也尽量使接手下一步工作的干事方便。另外一次由本人和欧豪哲主要负责的活动是院运动会的趣味活动,在欧豪哲跟本人以及其他干事的配合之下,趣味活动顺利进行。可是不足之处,由于经验不足,准备不够完全充分,导致在记成绩的时有点混乱,幸得师姐相助,下次准备活动时应当想得更充分,提高排练效率,排练更加充分,确保活动顺利进行。
于部门,虽然我已提起部门整体氛围和谐,但我明白,这种和谐的氛围是需要去努力维持的,组织部新干事人数上的特点是,人少,妹子更少。所以,部门内部更需要有和谐欢乐的工作氛围。本来就少的.干事不能再少,我们缺一不可。期望部长能发挥带头作用,增加干事相处时间,增强部门凝聚力。真心期望,组织部越来越好!我们学生会越来越好!
篇17:2024村干部个人培训心得总结
20_年在乡镇党委政府的坚强领导下,我坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,认真践行科学发展观,自觉加强理论学习,努力提高业务工作水平,遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,取得了长足的进步。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下:
一、虚心请教,了解农村工作的特点及办法
1、向单位领导及同事请教。在投入新的工作前后,单位的领导及上一届的驻村干部可以说是我最好的教师。我主动向他们请教,教我农村工作的办法,使我受益非浅,大大地增强了我做好新工作的信心。
2、向基层领导、干部请教。镇、村两级领导长期从事基层工作,对农村的最新情况比较了解,有非常丰富的农村工作经验,是学习从事新时期农村工作的最好宝库。走上新的工作岗位后,我们充分抓住各种机会,虚心向镇、村干部请教,进一步充实开展农村工作的办法。
3、向村民请教。有人说过,群众是真正的英雄。要做好农村工作,我认为深入了解农民的想法是不可缺少的环节。驻村以后,我有意识地向村民了解他们对村“两委”干部及村内各项事务的意见、建议等,并结合自身实际进行对照检查,查找差距,努力提高从事农村工作的水平。
二、深入群众开展座谈、认真理清工作思路
驻村后,为吃透情况,理清工作思路,扑下身子和群众打成一片,认真搞好摸底调查,一是:严格按照驻村要求,坚持吃住在村,不吃请、不扰民,决不给群众增加任何负担,真正按驻村要求住得下,蹲守做到了心入、身入、深入群众。二是:通过去访群众,深入田间地头,访贫问苦了解情况,与农民面对面沟通思想,交流感情真正了解群众所急、所盼、所想的难点、热点问题,寻找问题,分晰问题的根源,研究解决问题的办法,共商脱贫致富的大计。根据村自然资源、地理位置,寻找技术优势。我们坚持实事求是的原则,帮助村内确立调整农作物种植结构,大力发展养殖业及蔬菜种植一季两收的基本思路。
三、是理顺村两委工作关系,健全工作协商机制,培养村级后备干部,为村组干部发展本村经济起到了参谋和助手的作用。
四、是多办实事好事,对农民关注的、关联的、关心的问题,都要积极主动地帮助落实,以实际行动让农民感受党的关怀和温暖。
五、协助村里乡里工作 完成临时下达任务,驻村一年来,我和大家共同努力,帮助村干部努力完成了县、乡下达的各项任务。
通过一年的驻村工作,我深深体会农村工作的繁杂,农民的困苦,真正了解了群众的心声,与农村建立了深厚的友谊,心灵得到了洗礼,思想受到了升华,经受了磨砺,得到了锻炼,能力
得到了提高,工作作风得到了转变,加深了同人民群众的感情,同时农民群众通过驻村工作感受到了党的温暖,理解了党的政策,加深了同党的感情。
篇18:辅导员个人总结心得
从事电大辅导员工作已经有四年多的时间,今年我担任的依旧是x春法学(专)班级的辅导员,就这学期的电大工作,我做一下小结:
第一、认清电大工作的重点以及辅导员的责任
进入20世纪,终身学习已经成为教育体制的核心概念和主题。电大教育是一种新型的教育模式,是新时代终身学习的一种主要的手段,他主要是一种以学员自学为主,集中辅导为辅的学习形式的一种教育。进入电大学习的学员,以成人为主,他们脱离学校的时间已久,对于我们为他们营造出来的学习环境,大都感到陌生,不知如何去学习,这时,开放教育辅导员的工作就尤为重要。因为,学员们进入电大,最初,也是最常接触到,甚至是最为熟悉的人员就是本班级的辅导员老师,电大为学生提供的学习支持服务及各方面的管理,如教学管理、成绩管理、作业管理等,都是由辅导员老师去组织,去引导,去实施的,可以说,辅导员老师是为学生提供了一个服务的窗口,是一个学员们在电大顺利学习的重要引导者。
第二、不断加强学习,逐步提升自身素质和管理水平
1、学习理论与制度,努力提升作为电大辅导员的综合素质。学习中央广播电视大学和安徽省电视大学的教学管理相关文件,不断给自己“养脑”,名曲自己工作的内容以及流程。
2、学习计算机的相关知识,提高自己计算机操作能力。开放教育采用的是一种新型的教育模式,因此,作为电大辅导员老师必须学习一些现代化的学习方法和技能。如“三级教学平台”的登录、操作和使用,等等。
3、学习新的交流方式。开放教育的学生大都是成年人,过去和他们交流大都都是通过打电话的方式,但是打电话的传统交流方式也逐步显现出他的缺点,电大班级的学员众多,和他们一一打电话,花费的时间长,资金投入多,给电大辅导员老师造成不小的负担。新的形势下,学校给我们电大辅导员每人配置一台电脑,我们也开始学习如何利用飞信平台进行短信发送、如何充分使用QQ群的功能和学员们进行联系。
第三、重视常规活动,做好对学员的支持与服务。
1、抓好始业教育、始学教育,帮助学员了解学习常规与学习情况。开放教育是充分利用现代化教育手段和现代化信息技术,实现教育现代化,社会化,进行开放网络教育和终身教育的一种新型教育形式,电大的学员们对于我们所为他们营造出来的学习环境多感到陌生,茫然,不知如何去学习,因此,作为电大辅导员老师,我们在每学期开学初阶段,总是要给学员们开一个班会,指导他们遵循课表准时来上课,何时进行期中考试,何时上交各项作业,等等。
2、树立学员的学习信心,克服他们的畏难情绪。电大的很多学员离开课堂已久,随着学习进度的深入,他们对于学习越来越感到吃力,产生了放弃学习的念头,有很多的学员在中途弃学,在这种情况之下,辅导员老师必须帮助他们分析学习困难的主客观的原因,引导他们控制自己,从紧张和焦虑的情绪中解脱出来,使他们摆脱困境,走入学习的正轨,增强信心,提高学习的能力。
对于电大开放教育,辅导员的工作越来越显现出其重要性,随着教育改革的深入辅导员工作的艰辛也日益突出。这学期辅导员的工作从总体上来看,也算是兢兢业业,但是我们班级在出勤率等方面还是做的不够,希望在来年,我的工作可以更上一层楼。
篇19:英语考试个人感想总结
面对已经复习过的基础知识,学生们竟然再次出错。面对简单的阅读理解,他们竟然觉得陌生单词多,是难上加难。面对要求明确的作文要求,竟然无视其存在而随意乱写一通。明明要求过去式,有些学生都写成一般现在式,结果满满的作文仅得两三分。我觉得这次失误的两个方面:作文和句型转换。我觉得应该通过这次试卷分析找到自己在工作方面的不足,并且用来指导进一步的教学。
一、成绩分析
八年级一班与八年级三班的英语基础比较差,接到这两个班,我压力很大。这次考试,两个班的优秀率和合格率相比,三班的合格率相对来说差一点。两个班的平均分差不多,都有点差强人意。
二、原因分析以及改进措施
通过对英语试卷和考试情况的分析,针对英语教学中存在的问题,英语教学还要在以下几个方面作进一步的努力:
1.课改理念,钻研新教材,夯实英语基础
英语试题改革虽然强调了由过去的比较注重知识考查向注重综合语言运用能力的考查,但是我们应该清醒地认识到能力高于基础,但必须依托基础,考查能力,并不意味着削弱对基础知识的要求,而是要联系实际。试题主要考查新课标和教材所规定学生应掌握的英语基础知识。许多练习很多学生“一看就会,一做就错”,这种现象比较普遍,有时学生做题失误原因是对于常见用语掌握的熟练程度还不够。其根本原因就在于基础不牢,只有扎扎实实从基础做起,才能最终达到“一看就会,一做就对”。英语基础知识包括:词汇、语法、句型等。词汇是语言的基本单位,没有足够的词汇量,是学不好英语的。词汇教学不仅要重视,还要讲究方法,注意“词不离句,句不离文”,既教词汇,更关注词汇使用的语境,注意常用词汇的使用和辨析,以及一词多义的掌握。语法是语言的经脉,没有基本的语法体系框架,便不可能顺利理解语篇,复习中一定要引导学生梳理知识,帮助他们形成知识网络,把基本概念理清,掌握语法规则、习惯用语等基础知识,逐步引导学生灵活运用英语知识的能力。
2.确立语篇意识和综合意识,培养综合运用能力
八年级英语试题突出了语篇功能和综合运用能力。阅读理解试题是分值较高的试题,因此,英语阅读理解水平的高低至关重要。阅读理解试题通过不同体裁,不同题材,从文章主旨大意能找出文章中的主题,理解故事的情节,预测故事情节的发展和可能的结局,并能查找具体细节,根据上下文猜测词义,理解作者意图和态度,把握文章的基本结构。因此,我们在平时的教学中要根据教材切实搞好语篇教学,并有意识、有计划地增加英语阅读量,题材、体裁要尽量多样化,通过大量的阅读,扩大学生的知识面,使学生熟悉不同体裁、不同题材文章的作题思路,提高阅读速度,提高驾驭语篇的能力。选材要尽量要贴近学生的生活实际,注意时代性、生活性和社会性。语篇难度适当,措辞浅显、生动、自然、地道,语句灵活且富于变化。在平时要通过阅读培养学生阅读多种文体的能力,如何从文章中获取信息的能力和运用英语解决实际问题的能力。在训练中要注意方法的多样化和灵活性,同时关注学生运用英语进行直接思维意识能力和习惯的培养,启发他们学会运用多种不同的方法来表达同样的思想,提高用英语进行思维的能力,逐步培养良好的英语语感,提高英语语用能力。
3.加强英语课外阅读,提高信息素养
英语知识的获得与能力的提高是在不断的听、说、读、写的训练过程中逐步形成的,而教材和课堂所能提供的训练还是比较有限的,课标要求五级学生除教材外,课外阅读量应累计达到15万字。因此,要加强理解语篇的能力训练,增强英语语感。
4.规范训练,改进学习方法
从学生的答卷情况来看,有些学生(包括一些英语基础较好的学生)在答题中反映出的种.种问题必须引起高度重视。因此,在日常教学中教师除了为学生做具体的示范和技术指导,如提示审题方法、研读试题意图等以外,还要认真抓好平时的规范训练,养成认真审题、规范答案的好习惯,尽可能减少由于审题不仔细、答题符号不规范等不必要的失误。另外,还要善于分析学生,找出学生的薄弱环节,合理安排好教材知识梳理、专项训练和应试技巧指导。
所以,在今后的教学中应注意开阔学生视野,多渠道、大容量地给学生提供具有时代感的英语信息,加强语言运用能力的培养,少讲解,多给学生实际运用语言的机会,在用中学英语,在学中用英语。
篇20:支教工作总结个人心得
__年,我们迎来了支教生活的第二年,在这一年中,透过与孩子们的接触,和本校老师的共同学习,我在思想上有了新的理解,在教学工作计划上有了新的认识,在对待自身的要求上有了更高的觉悟。感慨颇多,现将一年来的支教状况做一下具体的汇报:
一、思想认识更加深刻,明白了更多的道理
我作为一名支教老师,万分幸运地来到了__中心小学。和第一年相比,我们心里也更加成熟,也逐渐爱上了这片沃土。爱上了她的人杰地灵,爱上了她的憨厚朴实,爱上了她的每一个黎明和黄昏。从我周围的同事身上,看到了他们在以身作则地忠于党的教育事业;从上级领导的细致要求上,看到了教育事业生生不息,蒸蒸日上的源泉;从孩子们朗朗的读书声中,我看到了未来和期望。在那里,有一种无形的精神在陶冶着我的心灵,有一种无形的动力在鞭策着自己前进。在那里我明白了奥斯特洛夫斯基关于生命的名言,明白了事无具细的道理,更懂得了要将党和国家教育事业的忠诚融入奉献中去。
二、业务水平的改善与提高
在本学年,乘着国家对农村基础教育加大投入的春风,我们__小学业也增添了许多硬件设备,为教学水平的提高配置了必备条件。我有幸成为一名农远工程的受益者,享受了国家对学校的细致入微的关怀。在这一年中,我和更多的同事,学习了很多有关电脑和卫星接收的知识,并将所学知识转化为对学生教育的水平提高。我们将所用材料实现自动化,无纸化,大大提高了教育教学效率。同时,根据农远所学知识,我们的业务水平也有了较大的提高,如结合第三轮继续教育,我们学习了新的教学方法,并应用于广大教学实践中去。
三、以身作责,给学生树立良好的榜样
一走进我们__中心小学,就会被她浓浓的学习气氛所感染。在一年来,教育局领导多次来我校检查指导工作,予以很多的关怀。中心校领导更是严格要求,从制度上给予我们更高的进步台阶,而更多的老师早来晚走,更给了我们学生良好的榜样。而我作为一名支教老师,有着其他老师不具备的条件。我们生活在学校,有了更多的与孩子朝夕相处的环境。每一天早晨,我第一个走进教室,迎接孩子们的到来,晚上,送走所有的孩子,再关上教室的门。在给孩子良好榜样的同时,也对学生的安全带给了切实的保障,对此,我无愿无悔。
四、一年来的成绩与经验
在这一年来,我透过不断地学习、研究、反思各种教学方法,使自己在新课改的春风下,以新的姿态来融入教育教学中去。努力实现素质教育和科学发展的精神,教育学生做人与学习并重,知识与技能等会值,在有限的时间里提高自己的学习成绩,让自己养成习惯,并影响着孩子的今后的更长远的路。在上级严格要求与细心关怀下,我们龙小这片沃土上的学生也取得也相应的成绩,在上学期全区期末各中心校四年级语文抽考中,我们班取得了全区第一名的好成绩,但我们仍不能满足。今后还要继续努力,服从上级的安排,为党和国家教育事业多做贡献。