大学班级工作会议记录最新20篇

半点马虎，在取得了成绩后，谦虚而不自负，这是你最大的优点，大学毕业班级鉴定。关爱同学，尊敬老师。爱好广泛，并能严格要求自己，塌实肯干，懂得合理安排自己的作息时间，喜欢创新，对一些问题总能发表独到的见解。

舞台上有你歌唱,主持,表演的英姿,课堂里有你慷慨激昂的发言,你的英语口语让同学羡慕,课外常听到你亲切悦耳的呼唤"老师好"!你充满自信,敢于表现自我,展示自我的风格,感化了许多老师和同学;我为有你这样一位学生而骄傲!倘若你学习更严谨扎实,你的成绩会更优秀,你就更完美.

你娇小纤细的身材透着清纯,天真,大方,热情,你那双智慧的大眼充满了思索,好奇和求知欲.本学期是你的丰收季节:英语能力竞赛全国一等奖,校园" 全面发展之星";期终考试班级第一,所有这些足以为你赢得鲜花和喝彩,使大家忘记你还是一个好班长.

你还不满足和自信吗

你是如此的品学兼优,全面发展;你聚坚韧执着,稳重大方,朴实厚道,活泼风趣于一身,难怪那么多同学把你作为榜样和楷模.你经常最后一个离开教室,当别人闲聊时,你在默默思索着,当别人在操场驰骋时,你总是一人教室钻研着,难怪"年级前50名"总有你的位置.

当然,你要适当加强休息和锻炼,这点对学习很重要,是么

你课代表工作非常出色,学习成绩出色,篮球比赛中表现出色,加上你高大的身材,健壮的体格,大方的言谈举止,使你在同学中越来越有影响力.希望你进一步扩大这些优势和影响,为班级多添加一分骄傲,为同学再树一个楷模!

生活上,你循规蹈矩;学习上,你严谨求实,.课代表工作让老师放心;学习成绩让老师骄傲. 平时很难听到你的声音,可班会辩论会上你慷慨激昂;你总是用实力代替语言来证明自己,你是班级和年级学习状元的有力竞争者.我等待着为你颁奖的那一天!

2018年大学生文秘实习报告

秘书工作是上情下达、下情上报的枢纽，有调度、协调、综合加工的作用。秘书人员处在这样一个重要位置，就得和领导拉一套马车，按领导者的意图前进。但是，服从并不等于盲从和不加分析的附和。有两层意思：一是从分析中加深理解领导意图，增强执行的信心;二是从分析中拾遗补缺，起进一步完善的作用。按领导者的意见办事，也只能是执行正确的意见，对一些不正确的、违法乱纪、以权谋私的点子或行为，不仅不能办，还要坚决抵制和反对。

总之，秘书工作的艺术性，是要通过在技能与技巧的运用来不断获得提高的。

一、具备必要的专业知识，当好一名合格的办公室文秘人员

第一、 专与广。秘书工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，秘书就不能说“不”。比如，作为一名分管工业经济的政府领导人的秘书，首先要具备作为秘书的一些基本素质，如语言文字表达能力、文电处理能力、会务接待能力等。其次要熟悉工业经济、市场经济以及从国家到地方相关政策法规、本地区经济运行状况等方面的知识，不能说出话来、写出文稿来处处是“雷区”、句句是“外行话”。再次要对除此以外的政治、历史等其他领导工作可能涉及的领域有所了解。因此，秘书必须是多面手，不仅要对其他相关方面的知识有所了解，做到广，只专不广或只广不专都难以胜任秘书工作。

第二、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。

最后，内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的秘密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利.

二、秘书应当是一位非常出色的公关人员

知道秘书的职责是协助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创造一种良好的形象，面带真诚的微笑，专心细致的工作。

无论在任何部门工作，人际关系都非常重要。秘书每天都要和上司、同事、来宾、下属等接触和打交道，因此必须乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养创造良好的人际关系，增进公司内部的团结，提高公司外部的形象。从这个意义上说，秘书应当是一位非常出色的公关人员。

在一些公司里，秘书还兼做接待员。客户往往是通过秘书的接待获得公司的第一印象。因此其服饰、打扮、行为举止直接关系到公司的形象。即使不做接待员，秘书也不可避免地要同公司内外各种人接触，为此个人形象十分重要。衣着整洁、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必须干净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，态度和蔼，时时处处表现出文雅的谈吐和风度。 秘书实习报告

三、调整好心态，坦然面对文秘工作中的挫折

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：

[1]与上司沟通不好;

[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;

[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;

[4]与上司发生争执;

[5]情感方面。

会议时间：20xx年x月x日

会议地点：村办公室

参与人员：杜仁良 杜泽民 杜仁有 杜仁华 杜仁民 汤成 付启林 付双林 付启双 付少先 杨兴元等30个村民代表

主持人：唐正康

会议内容：

一、关于目前我村公共服务运行项目的确定讨论

二、项目确定讨论的内容

唐：现在我们项目已经分成九大类，现在讨论具体实施项，请大家发言：

杜仁良：我说两句，目前我村饮用水极度不安，我建议在水池修建一间安全管理用房，以解决我村的饮用水隐患。我就提这个问题。

唐：请大家继续发言。

付启林：现全村广播多处未通，建议尽快纳入此次运行项目当中。

付双林：目前我村因清见公司土地纠纷，矛盾不断，村上应该解决一部分费用成立一个专门的综治维稳协调小组。

杨兴元：目前国家对食品安全和防疫管理都是我们生产生活中的重中之重，建议纳入此次运行项目。

杜泽民：我村现在老龄化相当严重，老年朋友们休闲娱乐的地方都没有，村上能不能派出专人管护文体阅览室，让老人们有个休闲之所。

杜仁友：现代农业已不是传统农业，需要新的农业技术推广，我们村能不能聘请一位对现代农业知识水平高的来传帮带。

付启香：作为我们村的形象，办公室现在以年久失修，太破损，又是大路旁边，我建议此次把办公室维修下。

汤成：目前能不能把村人民渠进行维修整理。

杜仁金：我们村基础设施已基本完善，但管护不到位，能不能聘请专业人员给于管理，(其中管理部位为:垃圾场、村大路等)。

唐：还有没有提议的。

唐：没有了我们现在就进行表决。

表决结果：提议十项内容全体通过九项，其中因人民渠维修耗资过大，超出此次承受范围，导致无法实施。

参会人员签字：

中坪村村委会

20xx年x月x日

会议时间：20xx.6.25 会议地点：杨叶镇政府五楼

主持人：陈国璋 记录人：项建华

主讲人：鄂城区人大主任王承璋

参加人员：王承璋、胡德胜、陈国璋、刘义清、村两委干部、村全体党员

陈国璋同志讲：同志们，为贯彻落实全面从严治党要求，巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，持续深入推进全镇党的思想政治建设和作风建设。根据市委、区委部署要求在全镇党员中开展“三严三实”专题教育。参加今天会议的有：区人大副主任胡德胜同志及王承章同志还有团山村的全体党员干部。

现在请王承璋同志为我们上党课，大家欢迎!

刚才，王成璋同志给我们上了一堂非常生动非常有教育意义的党课。党课深动阐达“三严三实”的理论价值，实践意义和丰富内涵，深入分析了领导干部“不严不实”的突出表现和严重危害，对践行“三严三实”开展专题教育提出明确要求，我们一定要认真学习领会，抓好贯彻落实，为学习贯彻好上级有关精神及部署，我讲四点意见：一是深刻认识“三严三实” 专题教育重要意义，切实把思想统一到上级党委的部署上来，二是准确把握“三严三实” 专题教育的总体要求，保证不空不虚不偏，三是抓好“四个关键动作”推进专题教育深入扎实开展。第一，党组织书记要带头讲好党课，第二，要深入开展专题学习研讨，第三，开好专题民主生活会，第四，抓好整改落实。四是加强领导落实责任，确保专题教育各项任务落到实处。

同志们，开展“三严三实”专题教育意义重大，责任重大，我们要认真学习贯彻上级党委精神以坚强的党性，高度负责的态度，求真务实的作风，把专题教育组织好，开展好，确保取得让人民群众满意的效果，为推动杨叶经济作更大的贡献。

时间：20xx年x月x日

地点：方志办数字方志室

主持人：

参加人：全体党员

会议记录：

议主要内容:1、组织动员开展党员主题生活的相关活动要求.2、分析检查自身存在不足.3、提出合理化建议和意见，互相监督，共同进步.

一、由党支部书记传达相关上级精神。

1.强调认真开展“党员组织生活”的重要性

2.指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够;二是党员模范作用发挥还不够;三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。

3.采取措施：一是加强学习;二是加强党支部的领导核心作用;三是完善工作机制;四是开展工作作风纪律整顿;五是继续广泛征求意见。

4.下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到“开展党员主题生活”的活动中来。

二、各位党员发言

1.涂健麟发言：经过广泛征求意见，深刻剖析，还存在许多问题，主要表现在：学习意识淡化、工作思路不宽。主要原因是宗旨观念有所淡化，放松理论学习和思想改造、安于现状的畏难情绪，带来工作责任的弱化。随着创先争优活动的不断深入，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心进一步坚定共产主义理想信念，增强宗旨意识，树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。开拓创新，大胆的实践和探索。

2.王英发言：经过自己反思，发现许多不足之处，总结起来主要有以下几点：思想学习方面。平时学习抓得不够紧，时紧时松。不能联系思想和工作实际进行思考，凭兴趣学习，接受新的理论不够。工作方面。工作中有急躁情绪，有时不细心，创造性开展工作不够。作为部门主任，把大量的经历主要放在了生产上，对支部工作的关心不够。以后自己要针对存在的问题，不断的加强学习，增强思想的修养和知识的积累，身体力行的实践三个代表，多关系支持支部的工作，以艰苦奋斗，拼搏进取的精神，开创性的进行工作。

三、总结

今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和具体措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。

四、宣布会议结束

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

同志们：

今天我们在这里召开大学生村官工作会议，一是向在座的21名大学生的到来表示欢迎!二是我们特地邀请了相关村书记、主任及驻村干部参加，借此机会大家见个面，相互了解情况。

刚才，听了大学生村官代表的发言，很受启发，很受鼓舞。下面，我再讲几点意见。

一、正确认识形势，牢记肩负的历史使命

党和政府历来重视农村经济社会发展，10月中旬召开的党的xx届三中全会系统回顾总结了我国农村改革发展的历程和经验，明确提出了今后一个时期推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则和政策措施。从20xx年开始，中央计划用五年的时间选聘10万名高校毕业生到农村任职。这是党中央作出的一项具有长远战略意义的重要决策。大学生到农村去，是时代的呼唤，是农民的期盼，也是党对当代大学生的殷切期望。

大学生到农村工作，是推动社会主义新农村建设的战略举措。金清镇是路桥区区域面积最大、常住人口最多的镇，金清全面建设小康社会，重点在农村，难点也在农村。当前，新农村建设最缺的是人才。选拔一批有理想、有知识、有潜能的高校毕业生到农村任职，将增添农村发展活力，对于加快社会主义新农村建设具有十分重要的意义。

大学生到农村工作，更是自身成长成才的正确选择。新一代大学生知识丰富、思维活跃、富有创造活力。但是，你们从家门到校门，缺乏对基层情况的深入了解，缺乏基层实践经验。如果不到实践中经风雨、见世面，就很难担当社会重任。农村既是施展才华的舞台，又是砺练人生的学校。“艰难困苦，玉汝于成”。大学生到农村去任职，可以直接了解社会的实际情况，利用自身知识眼界宽的优势为发展生产、致富农民、建设新农村服务。大学生当村官的经历和经验，将会成为有志成才者受益终生的精神财富。现任的国家领导人有2位当年就是下放知青，当过“村官”。一位是国家副主席， 1969年至1975年期间，是陕西省延川县文安驿公社梁家河大队知青、党支部书记;国务院副，在1974年至1976年期间是安徽省凤阳县大庙公社东陵大队知青，1976年至1978年任安徽省凤阳县大庙公社大庙大队党支部书记。他们都经历了农村的艰苦锻炼。因此，希望你们把农村当成一所新的大学，在艰苦奋斗中锻炼成长。

二、实现三个转变，尽快融入金清、进入角色

当代大学生思维活跃、视野开阔、知识面宽，你们更是大学生中的佼佼者，有较高的科学文化素养，有热情，有朝气，有精力，有多方面的优势。在看到优势的同时，也要认识到一些不足之处。一是社会经验相对缺乏。大学生理论水平较高，但缺乏实践基础，有些年轻人太理想化，往往会做出不切实际的行动来。二是职业期望过高。没有做好艰苦奋斗的准备，容易出现眼高手低的毛病。遇到顺境还好，一旦遇到挫折，容易灰心气馁。三是对农村工作熟悉程度不够，需要一个适应过程。因此，大学生村官需要面对三个转变：一是由学生到干部的身份转变，二是由学校到基层的环境转变，三是由以学习为主到以工作为主的任务转变。你们要让自己主动去适应社会、适应环境，而不是让社会和环境来适应你。到基层干什么，怎么干，能否尽快实现这“三个转变”，适应新的环境，对以后的工作和自己的发展都非常重要。从校园到农村，环境上是有一定落差，同志们未必能够一下子适应，但必须尽快调整。同时要坚定信念，明确方向，既然选择了这个职业，选择了这个方向，确定了这个志向，就要以良好的心态积极适应角色转换，给自己重新定位，从进入工作的第一天起，在各方面都要以一名年轻基层干部的标准来设计自己、要求自己、锤炼自己，牢固树立责任意识、服务意识和奉献意识，力争在最短的时间、最大程度地融入到实际工作中去。

三、找准三个点，严格要求自己，勤勉工作

一要谦虚好学，找准切入点。农村工作面对千家万户，事务千头万绪，形势千变万化，工作中经常会遇到困难。大家一走出校门，便走上农村干部的工作岗位，这是你们步入社会所遇到的第一个挑战。这就要求大家：第一要认识自己。在座的大学生村官要清楚自己的长处是什么，遇到困难要积极发挥自己的聪明才智，要有千方百计的工作态度，做好吃千辛万苦的心理准备。在积极参与农村工作的过程中找到服务农民，开展工作的切入点。第二要谦虚好学。你们要虚心向村居同志学习农村工作经验，尤其是向村支书、主任学习，他们多年在农村一线摸爬滚打，好多优秀的农村干部工作能力强，群众威信高，要学习他们的工作方法，借鉴他们的工作经验，将有助于你们早成才，快成才。第三要脚踏实地。避免夸夸其谈，好高骛远，大事做不来，小事不愿做，要摆正心态，脚踏实地。如果还把自己当成学生，把大学生村官经历作为一个资历或者跳板，一心想着利用优惠政策考上公务员等，工作就不会踏实，就不能为新农村建设添砖加瓦。你们除了要干好村里工作，还要完成镇里布置的一些工作任务。

二要服务群众，找准结合点。上面一根针，下面千条线，农村工作纷繁琐碎、事无巨细。做好农村工作就是要善于和农民群众打交道。在工作中，要学会换位思考，站在群众立场，主动热情不回避，协调沟通讲原则，善于找准方法、化解矛盾、做细工作。要为人处世方圆有度，待人接物有理有节，在积极参与农村工作的过程中找到服务群众的结合点，尽力为基层多办好事、多干实事、多解难事，尽快让自己融入群众、服务群众、赢得群众。

三要勇于实践，找准着力点。我认为，在座的大学生村官们要当好四员。第一是政策宣传员。要主动和村民群众交朋友，给他们宣传党的的思想路线、方针政策，多与村民聊聊天，经常拉一拉家常话，成为他们的贴心人。通过和村民的零距离接触，深入了解农村和农村工作，知晓当地风土人情，才能与村民沟通得起来，为扎根农村奠定基础。 第二是农业技术员。在任职后，要熟悉和掌握农业技术、农村政策、村务管理、科技致富、乡村文化等相关知识。在村民遇到技术难题时，及时请教专家、学者，为村民挽回经济损失，并合理运用自己所学知识，引导村民创业致富，这样才能赢得村民的尊重和理解。第三是决策参谋员。尽力协助村主任或村党组织书记等村干部作好村务管理，要深入实践，并根据了解掌握的情况，认真思考出路，提出具有可操作性的合理化建设。第四是民事调解员。妥善调解群众矛盾纠纷，维护一方稳定。

希望在座的村党支部书记也重视大学生村官，支持大学生村官，放手、放心、放胆让他们开展工作，使他们在急、难、险、重工作中经受磨练。我们也要建立健全管理、培养制度，使他们不仅下得去，而且留得住、干得好、有前途，早日成为金清现代化建设的骨干力量。

会议主题：新学期工作安排

会议主持：陈小兵

会议时间：20xx.2.16中午12：

30会议地点：体育管二楼

出席人员：各大队干部

◆会议主要内容：

一、雏鹰争章及其他工作

1、雏鹰争章活动：见雏鹰争章计划

2、书刊的发放：刘昊、侯嘉伟、李倩云(《少先队活动》、《少先队小干部》)

3、每位对干部写一篇新学期工作想法和计划，下周一交上来。

二、队会和对角工作(每周三午会课)：

1、配合雏鹰争章开展有关内容，作好反馈记录

2、对角建设(根据主题)：每班宣传委员负责

3、校红领巾广播(每周一次)：根据主题“勤俭节约，做个好队员”，由学习委员、宣传委员负责。

三、固定活动时间

1、队干部例会(每周一中午：12：30)

2、鼓号队训练(每周活动课)

一、创新学生工作体系建设，推动学生工作的科学发展

根据工作实际，加强制度建设，完善学院、班级管理，充实平台内容，创新学生全面发展服务体系建设，不断提高学生工作水平。

要做好毕业资格审查、新生数据核对、新生入学资格审查、上报老生自动退学名单、插班生课程修读情况统计、学籍异动处理、新生转专业等工作。

完善班级评估制度，鼓励班级结合自身特点开展教育管理工作，打造推广班级品牌、特色工作;完善班级激励机制，及时做好班集体的表彰工作。

二、服务学生全面发展，努力构建和谐校园

适应学生工作的新形势，创新教育载体，激发学生全面发展服务体系各要素的活力。围绕三大主题教育活动和新生、毕业生教育，重点开展思想政治教育、理工精神传统教育、创业教育、心理健康教育和队伍建设等工作，引导学生养成“百折不挠，刚毅厚重，勇承重载”的精神品质，促进学生全面发展，努力构建和谐校园。

1、加强政治理论学习，提高思想教育实效性

(1)创新开展三大主题教育活动，重点围绕学生思想信念、心理健康、感恩励志等教育主题，通过主题班会、主题团日活动、德育基地、志愿服务等形式，引导学生自觉树立社会主义核心价值体系。

(2)巩固学生党员深入学习实践科学发展观活动成果，各支部根据实际情况建立完善学生党员示范岗，加强对学生党员的考核、管理，发挥学生党员的先锋模范作用，提升党组织对普通同学的吸引力。

(3)积极搭建网络教育平台，占领网上思想政治教育阵地。发挥校内外德育基地作用，注重学工在线、南山114、QQ群等网上教育阵地的建设，使之成为师生联系、信息互动的有效平台。

2、加强新生、毕业生教育，引领学生全面成才

(1)组织“新起点，新希望”新生系列教育活动，集中开展理想信念、专业思想、心理健康、职业生涯规划、安全、感恩等六项专题教育，促进新生全面发展;通过主题班会、报告会、竞赛、征文、参观德育基地等形式，实现基础文明教育、校规校纪教育、专业思想教育、校史校情教育和理工精神传统教育等教育内容;实施“薪火理工”计划，以理工精神传统教育为重点，通过主题党日、主题班会、校园展览等形式，开展校史校情、爱校荣校教育，培养学生的母校意识和理工情节。

(2)组织开展“自信青春梦想，难忘大学时光”毕业生系列教育活动，通过班会、座谈、报告、主题讨论、校园文体等活动，培养毕业生理工意识、感恩意识、诚信意识、责任意识、职业意识，引导学生以积极、健康的心态走出校园;开展“校园文明建设活动月”活动，以校规校纪、安全法制、公民道德等为教育内容，落实值班，加强管理，提升校园文明建设水平，确保毕业生全部安全文明离校;做好新形势下的就业观教育，通过毕业生心理健康筛查，帮助毕业生以积极心态面对就业压力，保证毕业生顺利度过毕业、就业心理关键期;继续开展德育论文答辩，编订德育论文优秀作品集，引导学生全面梳理大学生活，理性规划未来。

3、深入开展学风建设，浓厚校园学习氛围

(1)认真落实校行政20xx年工作要点要求，坚持以教风带动学风，开展师德建设活动，充分发挥教师的主体作用;坚持教育引导学生为主，严格学习过程管理，完善激励机制，巩固学风建设四大工程。以优良学风班创建、挑战杯和科技创新大赛等学风建设系列活动为载体，依托学院学科高地优势，培养学生科研创新能力，营造浓厚学习学术氛围;加强学习管理与深化教育，积极指导和支持学生考研、考公务员，不断深化学院整体学习风气。

(2)加强学习过程管理，提高英语四六级和计算机二级，抓好早操、上课出勤、晚自习等各主要学习环节，实现对学生学习的全过程管理。

(3)加强学生先优评比与表彰工作，树典型，学优秀，充分发挥班级的作用，大力表彰优秀班级、先进个人，营造“比学赶帮超”的浓厚氛围。

(4)启动学生考研“三航”服务工程，以“引航工程”、“伴航工程”、“助航工程”分别解决学生考研的报考方向、专业学习、持续动力问题，强化学生考研的跟踪指导与个性化服务;开展201x年考研情况分析，发布考研光荣榜，建立考研荣誉册，激发和鼓励在校同学的考研热情和积极性。

(5)充分挖掘学校资源，邀请校内外知名专家学者开展学术讲座，组织学生多读书、读好书，丰富知识储备;举办、参加更多的学术竞赛，争取在全国机电创新大赛上有所突破。

(6)强化考风考纪教育，严肃考试纪律，协调教务部门加大对考试作弊行为的处罚力度。

4、弘扬理工精神传统，提升校园文明建设水平

(1)开展“青春与校园”系列文化主题展览，突出理工精神传统教育和校史校情教育，培养学生的集体意识、责任意识，使学生了解学校历史，感知学校发展，自觉爱校荣校。

(2)开展“文明养成教育活动月”活动，开展“文明教室、文明宿舍、文明餐厅、文明校园、文明网络、文明考场”六文明创建，培养学生养成文明礼貌、助人为乐、保护环境的公德意识，提升校园文明的建设层次与水平。

(3)开展丰富多彩的校园文化活动，组织篮、排球赛等体育类活动。

(4)按照学校要求，继续做好学院主题教育活动方案设计和活动组织。

5、强化心理危机防范，提高心理教育质量

加强心理健康教育队伍建设，支持辅导员队伍心理咨询师考证工作，推进辅导员队伍的专业化建设，提高辅导员的工作能力;加强心理健康教育学生队伍的建设，规范心理健康宣传员队伍的选拔、培训、考核工作，以心理宣传员、朋辈互助志愿者、心理健康社团为抓手，提高学生的自我教育和朋辈互助能力，将心理健康教育工作深入到每一个学生当中。

(1)以防范心理危机事件发生为工作重点，以全面提高在校大学生心理素质为工作目标，完善心理健康教育工作四大体系，打造全面渗透无缝隙覆盖的心理健康教育工作体系，推动学生健康快乐成长，自信踏上社会。

(2)以日常心理咨询服务、心理健康状况月报和心理筛查为抓手，强化心理危机干预体系建设，争取心理危机事件早发现、早干预、工作细、无纰漏，遏制恶性事件的发生。

(3)深入开展生命、感恩、适应、和谐四大主题教育活动，将其融入学生日常的学习生活中，让学生热爱生命、学会感恩、顺应环境、学会相处，做一个人格健全、全面发展的好学生，为学生未来踏上社会、顺利实现就业做好准备。

(4)强化培训与宣传教育工作。搭建“心灵之约”心理健康教育培训工程，做好心理健康宣传员的培训，充分发挥“阳光雨露”心理健康协会的作用，开展“心理大讲堂”、“心理剧汇演”、“朋辈咨询”、“趣味心理运动会”等活动，进一步促进学生心理素质的提高。

6、开展励志教育，规范资助管理，做好资困助学工作

1、完善困难生及学生资助管理信息基础数据库，及时更新，有效维护，提高资助工作数据信息准确性和实效性，提高工作效率。

2、做好助学贷款工作，努力提高助学贷款成功率，强化贷后监督监管，突出诚信教育，建立诚信档案，做好贷款毕业生还款确认工作。

3、强化励志教育力度，通过“自强之星”等荣誉称号的评选和励志讲座的开展，帮助他们解决心理困惑与问题，以健康、积极的心态面对学习和生活，唤起学生奋发自强的内动力。

4、重视特困生工作，以阳光助学中心为载体提供勤工俭学机会;继续重视学习困难生工作，积极开展“学业预警”制度，及时与家长沟通联系，形成合力，引导学生健康成长。

7、积极开展就业、创业工作，提高学生就业率和就业质量。

(1)坚持“一切为了学生充分就业”的目标，继续加大就业指导的力度，做好“一对一”个性化指导;继续加大就业市场建设，争取更多的用人岗位，确保毕业生充分就业和有效择业。

(2)利用创业试验区的平台，进一步加强创业教育，培育更多的创业人才，以创业带动就业。

(3)开展“学习——实习(实践)——就业(创业)”体验活动，为学生暑期提供到企业实习的机会，提高学生就业能力和就业竞争力。

(4)利用学院教师社会网络，充分挖掘企业、社会机构创业教育资源及优势，建立学院大学生创新创业实训基地，搭建实践平台;以培养树立“理工创业先锋”为抓手，培育校园创新创业团队与社团，浓厚学校学生创业氛围。

8、加强政治学习，规范工作程序，提高队伍工作水平

(1)以师德建设为关键，强化学生工作干部队伍的职业道德和作风建设，积极推荐学生工作干部心理咨询、就业指导、生涯规划等职业培训认证工作，促进队伍的专业化、职业化发展。

(2)加强辅导员培训、考核工作，完善评议和奖励机制，定期组织政治学习和每周的工作例会，提高辅导员的政治理论水平和工作能力。

(3)严格学院对班主任的选聘工作，加强班主任心理知识、业务技能的培训工作，突出班主任在专业引导和考研辅导中的作用，完成班主任的考核、评优，做好典型树立、推广工作，调动班主任在班级建设中的积极性、主动性。

(4)抓好学生骨干队伍建设，充分发挥学生党员的先锋模范作用，建立责任区、示范岗，根据学生党员、学生干部所在宿舍划分卫生、安全、文化专片，进行考核、评优。

三、切实推动和谐校园系列建设，维护校园稳定和谐

完善学生突发事件应急及善后处理预案，建立学院突发传染性、流行性疾病应急处理规程，明确职责分工及责任追究，规范处理流程，确保校园的稳定和谐。

暑期大学生财务实习报告范文

此次暑假，我在xx公司里应聘了财务这个职位进行暑假实习实践。以下是我这次实习实践中所学所感，借此给大家一起分享。

由于我是第一次在这种职业中实习，过程中理所当然会遇到不少的问题，但实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。当然这个职业并不是一个简单的职业，它具有很多专业的知识，较强的能力才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的机会，我应聘了财务经理这一职，它所要求的知识还有专业能力让我详细介绍如下：

此职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析，它需要的职业条件是会计，财务等相关知识，经验是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通财务理论和实践经验，电脑操作熟练，具有较全面的财务专业理论知识，现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度，熟悉税法政策，营运分析，成本控制及成本核算，良好的口头和书面表达能力。所以我们应该重视培养个人的交流交际表达能力，将来更能适应社会，给自己一个机会。

这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特别是财务制度和保密制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，企业资产管理及日常的监督，费用报销的核算，按时与供应部核对账目。从财务角度为公司经营提供数据参考和建议，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。负责相关证照的办理，报税费用情况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里需要建立我们的严谨态度，加强对账目的管理，保密室非常重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。

这次实践我发现了不少问题。首先，专业知识比较缺乏，交际能力明显不够，对财务的管理法律法规不清楚。再次是由于在学校培养了懒散的态度，工作经常觉得无聊还会走神，做不到认真和细致。最后是工作热情明显不够。但是我知道这次都是每一个实践者所遇到的问题，我们不应该屈服于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点不足，在 以后的实践或学习中加强对相应知识的理解和运用。这就要求我们怎么在学习时灵活运用我们所学的知识了。

记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互交流经验，从而改进和吸收各个公司新的优秀的思想和发展计划。借鉴他们比较先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参加不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的发展趋向有很大的促进作用。

一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了很多知识，知道工作要求严谨，竞争的激烈，要不断强化自己的综合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢?就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对未来有了信心。

以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。

时间：20xx年x月x日

地点：村支部会议室

参加人数：党员XX人，村民组长、村民代表XX人

乡党委人员(驻村干部)：,

会议议程：一、由(驻村干部)：作简要领导讲话

二、由村支书作村支部三年工作述职

三、党员提出意见和建议

四、党员、代表参加民主测评

五、党内民主推荐，推选支部初步候选人

会议内容：

一、 (村支书)：

(1)换届作用：1、三年一换届，村班子成员需要对三年工作进行回顾和总结，必定三年以来履行应有职责，发挥应有作用。2、重在培养后备干部，每届推陈出新，在年龄结构上更加优化，男一般不超过60周岁，女不超过55周岁。3、完成新老更替，长江后浪推前浪，每届领导有新思路，就势必有新的压力，有了压力，才有动力，在原有基础上一年比一年好。

(2)换届程序：1、由组织考察推荐。2、在职党员推荐。3、户代表推荐。三者结合既能反映组织意图，又能结合民意。

(3)换届方法：1、成立领导小组。2、换届日程安排。3、党员公推。4、群众公推。5、确定初步候选人。6、党员直选。7、结果公示。8总结归档。

二、支部三年工作总结：1、支部建设：年龄结构层次优化，工作作风增强，工作水平提高。2、廉政建设：保持党员纯洁性，开展组团式走访，了解实情，体察民意;以反面教材为例警钟长鸣。3、支部工作：成功挂牌，扶贫帮困，成功创五好党支部。4、村集体经济发展良好：注重多元化经济发展，加大招商力度，逐年壮大村级集体经济。5、民生投入：加大民生补助力度，每年补助范围扩大，真正为提高村民福祉为目的。

三、(党员代表)：肯定村支部三年来在带领下，带领班子成员发展致富，为村民群众做了很多看得见摸得着的实事。希望新来的张国庆能一如既往，将年轻有为的气势发挥出来，再创X村的新高。

(党员代表)：在X村的几年，创造的业绩，大家有目共睹，在群众中的威信也很高。

(村支书)(总结)：民生工作是发展经济的原动力，作为村支部书记不仅以经济为主，尤其是新一届的书记更要统筹考虑，全方面为抓手，发挥村集体智慧。

大学生超市打工暑假实习报告

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。

经过暑假一个月的工作实践，让我感受到一些工作体会： 第一、服务最关键

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为?

第二、诚信是根本

不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

第三、提高经营管理水平

经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

**月**日 支部委员会

内容：1、强调春季平安稳定工作。2、传达中心工作会议精神。3、讨论优化中心环境。3、走访困难员工，座谈了解员工的实际困难和问题，及时加以解决。

**月**日 支部委员会

内容：1、讨论如何进一步优化学校内环境。2、传达安全工作会议精神，进一步强调平安稳定工作。3、初步制定20xx年工作计划，定于党员大会进行讨论。

**月**日 党员大会

内容：一、李秀好书记传达办事处党委近期工作会议精神。

二、介绍今年重点工作，由王秀兴宣读20xx年工作安排。

三、党员对20xx年工作计划提出意见建议。

四、支部书记总结发言。

**月**日 党课

一、李秀好书记主持会议

今天上党课的内容主要是新时期如何加强党员干部党性修养。

一、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是提高党的执政能力的迫切需要。首先，党性坚强、作风优良、纪律严明是我们党得到人民群众真心拥护和支持的关键。其次，党性坚强、作风优良、纪律严明的党员干部队伍是我们党长期执政的组织基础。再次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是党的执政能力建设的基本内容。

二、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是保持共产党员先进性的迫切需要。首先，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是共产党员先进性的重要内容。其次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是保持共产党员先进性的根本保证。再次，以坚强的党性、优良的作风和严明的纪律创造一流工作业绩是共产党员先进性的集中体现。

三、加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是贯彻落实的迫切需要。第一，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为统一全党意志、凝聚全党力量的思想武器。

第二，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为谋划建设、第三，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为衡量政策利弊、检验工作得失的价值尺度。

第四，通过加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行，真正把科学发展观作为修身立德、建功立业的行为准则。

会议时间：20xx年x月x日

主 持 人：

参加人员：社区成员、党员

主 题：党小组学习党章

主要内容：

党章的第一句话中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。它阐述了党是由工人阶级中有共产主义觉悟的先进分子所组成，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一体。

而在中国真正的工人阶级很少，决大多数中国人都是农民。同样在旧社会跟着中国共产党，扛着枪南征北战，为建立新中国流过血，甚至献出宝贵生命的人大部分也都是农民，那么中国共产党为什么还是工人阶级的政党呢?通过学习使我了解到工人阶级政党产生于资产阶级政党之后，它是资本主义进入大生产，工人阶级反对资产阶级的斗争发展到自觉阶段，马克思主义同工人运动相结合的产物，而中国共产党是马克思列宁主义同中国工人运动相结合的产物。在旧中国，我国工人阶级和世界上其他国家的工人阶级一样，没有任何生产资料。它在同资产阶级作斗争中锤炼了高度的团结互助精神和严格的组织纪律性，是历史上最先进、最革命和具有远大前途的阶级。建国前，由于中国工人阶级产生的历史条件和所处的社会环境，它还具有一些特殊性。

首先中国工人阶级深受帝国主义、封建主义和官僚主义三座大山的压迫，它处于社会的最地层，所受的压迫和剥削比中国其他任何阶层都要沉重，这在世界上也是罕见的。其次中国工人阶级的分布比较集中。这一优点弥补了中国工人人数少的不足，便于组织起来，形成一支重要的社会力量。

第三中国工人阶级与农民有着天然的联系，便于同广大农民结成紧密的联盟，使中国工人阶级领导中国革命具有极其广泛的社会基础。中国工人阶级的这些特点和优点，决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。

正是工人阶级在毛泽东思想的指引下带领占中国决大多数人口的农民群众经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。因此中国共产党是工人阶级的政党。

时间:20xx年3日7日

地点:教师会议室

出席人:禁毒教育领导小组成员

主持人:

记录内容:

1、做好本校禁毒宣传教育工作，提高职工的防毒、反毒、拒毒意识，看好自己的门，管好自己的人，坚决杜绝本校教职工有涉毒行为的发生。

2、充分利用“6·26”国际禁毒日和“10·26”国内禁毒日进行广泛深入的宣传，利用标语、挂图、主题班会、少团队课、小手牵大手等充分扩大宣传教育面。

3、7月5日前和11月25日前，分别将禁毒教育半年总结和年终总结、宣传总结写好备查。

时间：20xx年x月x日

地点：村委会办公室

会议主题：村“一事一议”安装太阳能路灯项目 主持人：但新移

记录人：但唐淦

出席对象：村党支部成员

会议内容：

但新移：

按照政府的相关文件精神，今年我村被纳入“一事一议”工程建设项目村。现在根据我村的实际情况，我提议在河头湾美丽乡村的基础上，利用今天的一事一议公益性项目在该湾安装路灯，筹资筹劳还是和往年一样进行。

柯春华：每年一事一议项目都是村民人均出资15元、劳力人均投工10个，这都是国家政策规定的。我同意但书记的提议。

通过与会人员的分析，大家一致同意这个提议。 与会成员同意签字：

我利用暑假在法院进行了为期半个月的实习，这也是我进入大学以来第一次比较正式的假期实习。其中具体工作主要是在书记员办公室一些辅助性事务，比如复英扫描资料，协助整理卷宗，草拟法律文书(判决书等)，填写、送达法律文件(传票、协助执行通知书等)。但是就是这些看上去不起眼的琐屑工作却让我们切切实实得到了实践的锻炼。

在这次短暂的实践中，我发现我们学生的能力离实际工作的要求确实有相当的差距。举个例子，在卷宗整理完后，需要用打码机在每一页打上号码，如xx年的卷宗的第一页即为060001，以此类推。另外，对合议庭审理的案件，同一案件的卷宗分为正、副两卷，正卷存放起诉状(及答辩状)、案件受理通知书、传票、各种证据、本案的判决或裁定，有时还有财产保全的相关材料等;而副卷则存放合议庭评议笔录等内部文件。对这种卷宗，正、副卷是要分开打码的。

但很不幸，平时做事有些粗枝大叶的我可是犯了大错误，给副卷打完码忘记调整号码机顺序即继续打码，结果正、副卷的号码连起来了，只好随后返工。而在这个过程中，有时要从某一页接下去打，我居然没看清开始页码便草率开始，结果自然是多次返工。后来我提醒自己不要急于求成，看清要求再开始，这才正确完成了任务。但在这当中的多次返工也给人家单位造成了麻烦——比如一页纸上的页码划了再打，一片涂涂改改的墨团影响美观。

还有一次我被派去给当事人的代理人递送法律文件，证件到了才知道来人是那个代理人委托的人(也就是转委托)，我也没重视送了文件收了他的委托书就上了楼，回去才知道因为是转委托，需要把领文件者的身份证复印件收上来，只得再跑一趟，还好人家没离开法院，不然还会麻烦。另外在草拟判决书时，因为是用人家原来的判决书为模板拟制的(即在电脑上找一份类似的判决书，但把当事人信息、案情、证据、实体法依据及判决结果进行更改)，有个地方竟然还写着原来当事人的名字!我头上冒汗啊……

这几件事让我思考了好些时间，结是我必须重新认识自己，重新评价自己的能力。大学生是“天之骄子”，都是心比天高的一群，包括我在内的学生们都对自己自视甚高，对大学生找工作难感到愤愤不平或者大惑不解。不过这半个月的“工作”却让我有些放平心态了。我们两个(还有个同学和我一起实习)“天之骄女”连打码这样的小事都要出错，而且是一而再再而三地出错。当然我们可以拿我们没打码经验当“挡箭牌”，不过我不想这样。因为仔细探究错误产生的根本原因，还是我们平时只顾死读书，动手能力太差。其实我们一天到晚“教学楼—食堂—宿舍”三点一线的生活模式让我们的生活显得太简单了，离纷繁复杂司法实践也太远了;我们曾经以为我们会很多东西，但一到实际中才发现什么都要从头开始学。也难怪刚毕业的学生不好找工作了——人家要的是会干活的人，而不是“学生”。

可谓是实践出真知，法院工作中的很多细节，比如当事人如何与法院联系，如何查阅卷宗材料，领娶送交法律文件、文书时需要什么证件或介绍信等，这些都是课本上没有也不可能有的。党的xx大提出要深入贯彻落实科学发展观，国家、社会要科学发展，我们公民自身也要科学发展。要不然全面小康社会怎么又靠谁建设?我们是“80后”，是祖国的新一代、共和国建设的接班人，死啃书、到了实践工作岗位就惊慌失措、到处捅娄子的人该怎么建设祖国呢?所以我们不是人才，至多是个“半成品”，要想成为“成品”还需要努力在实践中修炼才是!

作为新时代的大学生，社会实践是每一个人必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;它是对每一位学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。

2017年大学生金工实习报告

车工车工时间：10 月 8 日 到 9 日，共2天。早上8：30——11：45；下午2：30——4：45在车间实习过程点点滴滴：车工是我们实习中最先接触的一个工种，车工要求我们要掌握的知识和操作还是很多的。从踏入车间的那一刻开始，我们就要有严谨的实习态度，要严密地听从老师的指导，一丝不苟地操作，毕竟那是放置了机器的车间，不是推满课本的课室。

我们在师兄，老师的带领下先参观了整个车工的车间，通过仔细观察，先在视觉上对车工有了初步的理论认识。卧式车床的型号：我们这次车工实习的车型是卧式车床，型号为cz6232a，其中c——机床分类号，表示车床类机床；62——组系代号，表示卧式。其他表示车床的有关参数和改进号，如cz6232a型卧式车床中，“32”表示主要参数代号（最大车削直径为320mm），“a”表示重大改进序号（第一次重大改进）。车床各部分的名称和用途：变速箱，是用来改变主轴的转速的。主要由传动轴和齿轮组成。三爪卡盘，是用来夹持工件的，以便车床加工。刀架，是用来夹持车刀并使其作纵向、横向或斜向进给运动的。手柄，是车床控制机构，操作人员可以很方便地操纵手柄以控制车床主轴正转、反转或停车。

我们通过仔细观察，了解了卧式车床型号、组成、用途和传动系统，或许有同学认为这是不必要的，认为金工实习就是要学动手操作能力和技巧，把这些理论知识置之度外，不用心去学，这种想法态度是非常错误的。我们虽然是在实习，实际操作能力当然是要重点提高的，有动手能力却没有理论知识，这是我们工科学生的弱点。众所周知，我们要做的是一个全面发展的工科大学生，不论是动手能力，还是理论知识我们都要“二者得兼”。在实习之前我们只是可以在书上学到理论知识，专业名词，根本没有机会可以实际做到实际与理论结合起来，现在有金工实习这个机会使得我可以把那些抽象的专业名词，理论知识应用到实际生产中，有一种真正感受到机械味道的感觉。

2.老师一边讲解一边给我们示范操作，我们都聚精会神地听讲。我们再结合老师的操作演示自己独个子进行机床调整，空车操作。机床调整主要是让我们学生自己先去接触机床，了解机床各个部件的操作，以便让我们可以在接下来的日子里可以更熟练地进行加工操作，按时完成要求的产品。空车操作：该操作主要是让我们学生先对卧式车床的运动和操作有一个初步的操作认识，以便我们在正式加工时能熟练地操作进行加工，以免发生安生事故。空车操作时， 我们学习生应掌握好各个手柄不同方向旋转时其所带动部件的运动方向；要关注一些细节问题，例如，在操作时，倘若我们打开了自动手柄开关进行了切削，则一定要先把自动手柄的开关给关上，再手动关总手柄的开关，以确保操作正确，以免损坏机器。再有的就是我们实习生要学会自己进行调速操作，调速有三个档位，空车操作时，要转换到不同的速度档位进行操作，以便我们更深刻地体会到机床在各个不同速度档位下的运动快慢情况。第一次独自操控整部机床，心中不免有既兴奋又紧张的情 绪，不过在师兄的指导下，慢慢地熟练了操作，紧张的心情也消失得无影无踪了。

3.老师分配给我们的任务是每位实习生要在规定的时间内完成精加工产品。我们要把直径为25 mm，长为85 mm的圆钢柱毛胚加工成一个精手锤，这不是一个容易完成的任务，不过我还是充满信心地认真地去做。在加工的过程中，有很多细节是要注意到的，比如在车端面时，90度偏刀的底座要留出10~15 mm的；双比如在每次加工完毕后，用游标卡尺度量时，一定要读准数据，如果数据读错了，直接影响到下一步工序的精确完成的，进而会造成产品误差很大。

钳工钳工时间：10 月11 日到13日，共3天。早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在钳工实习车间里的点点滴滴：钳工可以说是我们实习的十一个工种最累的一个吧。不过我们不会因为累而逃避，草率对待的。相反，经过三天的钳工实习，我们很深刻地体会到了累的意义，累是有回报的，我们在累中学到了很多……钳工是主要以手持工具对金属进行切削加工的方法，主要是在钳工台和虎钳上进行。我们学过的基本操作有如下种类：锯削，划线，錾削，锉削，攻螺纹，套螺纹等。通过讲解，示范了解钳工各种类型的操作及使用。

锯是由锯弓和锯条构成的，在锯削练习中，我们主要是锯削一根半径为25mm的圆钢柱。在锯削的时候手抓锯柄的姿势要正确才可以省力，省时。我们都知道一个产品从设计到生产是要经过很多程序的，其中一个工序就是划线。划线的工具有：划针，划规，划卡，划针盘样冲。每种工具都有它一定的使用要求，比如在使用样冲的时候，要把样冲倾斜45度左右慢慢放入，再竖直起来，用手锤轻轻搞打样冲头就可以在工件上面留有一个浅孔了。锉削是工件表面加工方法之一，是用锉刀进行的。普通锉刀有平锉，方锉，三角锉，半圆锉，圆锉。用锉刀进行锉削平面的时候，要锉出平直的平面，必须使锉刀的运动保持水平。平直是靠在锉削过程是逐渐调整两手的压力来达到的。外圆弧面锉削一定要注意自己手势的摆动，同平锉不同，外圆锉要求在运动过程中进行一个弧线运动的，不是平直运动的。我们还学会了用台式钻床进行钻孔，这要求我们女生要带帽子，确保安全。我们这次用的钻头是麻花钻头。我们知道在进行钻孔之前一定要用样冲在工件上打样冲眼，在钻孔过程中要加切削液，钻孔完毕后要清扫干净钻床面。我们还学会了攻螺纹和套螺纹，这两个操作均要保持铰杠和板牙架的两边受力平衡。

综合练习：我们在钳工实习的最后一天中，做了一个综合练习——做一个110mm*190mm的书立。这个练习使得我们把所学的钳工操作真真正正地运用到实际中去，加深了我们对钳工操作的印象，提高了我们的创新意识。

铸造、机械拆装铸造、机械拆装10月14日—15日，2天。早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在铸造中，我们了解了铸造生产的基本原理，工艺过程等内容。铸造有很多种，我们实习的是砂型铸造。砂型铸造的典型工艺过程包括模样和芯盒的制作，型砂和芯砂配制，造型制芯，合箱，熔炼金属，浇注，落砂，清理及检验。我们实习的工件是手轮的砂型铸造。我们最先是要把型砂打成很细，不可以有砂粒，这样才可以确保铸件的表面精度。接着就是整模，再接着就是分模，分模完成后就是做三箱，最后是活块。

在机械拆装中，我们要求学会拆画汽车的减速器。先把减速器各个零件拆除下来，分析内部结构，画草图，再在草图的基础上画装配图。我们6个人一小组，组员们都很团结合作，大家分工合作，有的测量尺寸，有的画草图，有的记录数据……到最后我们每人画一张装配图上交给老师。在这次的机械拆装中，我感受到了团结的力量，明白了做事应有的态度：一丝不苟，步步严谨，特别是我们读机械专业的同学，只有严谨的做事态度，才可以使得我们在以后所从事的工作中减少产品误差，生产更精确的产品。

在做机械拆装的时候，如果可以再细分小组就好多了，这样我们就可以有的机会自己拆装机器了，这才叫真正的实习。

刨削、磨削加工刨削，磨削加工时间：10 月 18日，早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在刨床上用刨刀加工工件的方法叫做刨削。在这次的刨削加工中我们用的是b6065型牛头刨床。在听完老师的讲解后，我们11个人为一小组，把一根圆柱毛胚刨削成一个长方体，在每次的刨削过程中其刨削厚度是有极限的，每次最多只能刨1mm，因而我们也有机会轮换着进行操作了。在操作过程中我们最主要的是控制好进给速度。

在磨床上我们用的是平圆磨床，实习内容是把我们在刨床上做好的长方体进行磨削。我们必须少量地去磨，而且要注意进给速度和转向。

刨削和磨削都是一样的，非常考验我们的耐心，经过这个工种的实习，我们学到的不仅是机械操作上面的技能，还提高了自身的耐心。

数控加工数控加工时间：10月19日—20日，2天。早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45数控即为数字控制（numerical  control）是用数字化信号对机床的运动          及其加工过程进行控制的一种方法，简称数控（nc）。数控机床，就是采用了数控技术的机床，或者说是装备了数控系统的机床。

通过这两天的数控加工实习，我们对数控加工有了初步的认识，数控加工中编程是关键。第一天，我们到数控电脑房去上机学习，学习用电脑进行编程。首先是学习一些基本的程序语句，熟悉掌握各个代码所表示的意思。接着我们就是看编程序的视频，目的是让我们熟悉数控编程的步骤：（1）零件图工艺分析，（2）数学计算，（3）编写零件加工程序：（4）输入，模拟程序：（5）装夹刀具，工件，对刀：（6）零件的试切和加工。第二天，我们进行的是实机操作，我们先分为两小组，一小组在机房进行模拟操作，另一小组在数控车床上进行实机操作，做完后，我们再对换。

其实数控加工是现代工业中一个非常重要的技术，运用数控可以加工一些更加复杂的曲面或曲线。而且还可以省时省力，加工出来的产品精度又高，而机床只可以切削一些简简单单的线型或曲面，而且加工的时间又长，精度又不高。经过这短短的两天实习，我对数控产生了很大的兴趣，下决心要利用课余时间去自学，争取把数控学得更加深入。

铣铣加工时间：10月21日，早上8：30—11：45，下午2：30—4：45。

在铣床上用铣刀进行切削加工的方法称为铣削加工。我们实习用的是立式（万能）铣床，其主轴为垂直设置。立式铣床的床身无顶部导轨，也无横梁，而是在前上部有一个立铣头，其作用是安装主轴和铣刀。通常立式铣床在床身与立铣头之间还有转盘，可使主轴倾斜成一定角度，用来铣削斜面。

与前面的工种一样，我们先是看老师的示范演示，自己再动手操作。首先我们是装铣刀，不同规格的铣刀用不同规格的刀套，把刀套装在主轴里，再用扳手把主轴上的螺母拧紧。其次在工件的安装上也有一定的要求，小型和形状规则的工件多用“平口钳”安装法，除此之外还有“压板安装”，“夹具安装”，我们操作的主要是“平口钳”安装法。在铣床上可以铣削多种典型的表面，如平面、沟槽、成型面、螺旋槽、钻孔和镗孔等，我们实习操作是铣平面、垂直面和斜面。

数控车数控车时间：10月22日，25日，共两天。早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型普通车床的特点于一身，是国内使用量最大、覆盖面最广东的一种数控机床，占数控机床总数的25%左右（不包括技术改造而成的车床）。

数控车同之前学的数控加工大同小异的，在控制车床之前要把所要加工零件的程序代码编好，再进行加工。我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车编程的要求是非常高的，编错一个字就会导致数控车运行的错误。不过也不用那么紧张的，如果你的编程有误，数控系统会自动进行报警的，显示屏上还会显示是哪一行出错，这样我们很容易进行修改。在运行机床后，我们要把数控车的门给关上，以免废铁屑或塑料屑飞出来伤到人。在这次的数控车实习中，我们练习了三个小零件，全都是我们自己进行编程后再生产的。开始的时候觉得无所适从，根本就无从下手。对数控面板上的按键又不熟练，按键所表示的意思又不懂……后来在老师的指导下，我们都可以很熟练地进行编程和用数控车进行生产了，在后半天，我们还发挥自己的想象力，加上我们的创新思维，自己设计，自己用数控车进行了生产，事实证明我们是最棒的。我们需要的就是这样子的锻炼，通过这样的实习，我相信我们的学习和工作态度会更端正，心会更加的仔细。吃一“种”，长一智。

经过再次与数控接触，再一次深深地感受到了数控的高科技，高效率，省时又省力还省钱，这才叫现代工业。如果可以普及数控进行生产的话，肯定可以为社会创造的财富。我们是祖国的新一代，很有责任去研究更先进的技术，支持国家的工业发展。虽然我们实习的时间相对来说是少了一点，可我们不在乎学习时间的长短，只在乎实习的效率和收获。正所谓：“不在乎天长地久，只在乎曾经学过。”，人生得一“学”足矣。

电加工电加工时间：10月26日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45电加工（electrical  discharge  machining,简称edm）又称电火花或电蚀加工，它与金属切削加工的原理完全不同，它是在加工过程中通过工具电极和工件电极间脉冲放电时的时腐蚀作用进行加工的一种工艺方法。

实习时面对着这电加工的机器，我们又一次不知所措了，全都是用操作面板进行操作的。看着老师操作时那从容的动作，我们真的是自惭不如。首先学的是练习操作，我们分为三个小组，分别操作不同的机器，再互相交换着去操作，力求使得我们每位同学都有机会去自己动手操作，这是一个锻炼自己的很好的机会。一开始我还真的不知怎样去做，看着那火花都吓得后退了好几步，更不用说操作了。后来经过同学的鼓励还的老师的帮助，我终于鼓起了勇气，放心去操作了，在我学会了电加工操作的那一刻，我是非常地激动，非常地感谢老师的帮助和同学们的鼓励。

激光加工激光加工时间：10月27日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。

激光加工是指利用激光束投射到材料表面产生的热效应来完成加工过程，包括激光焊接、激光切割、表面改性、激光打标、激光钻孔和微加工等。激光加工系统组成激光器、光路系统、加工机。

激光加工的优点：范围广泛：几乎可对任何材料进行雕刻切割。安全可靠：采用非接触式加工，不会对材料造成机械挤压或机械应力。精确细致：加工精度可达到0.1mm效果一致：保证同一批次的加工效果完全一致。高速快捷：可立即根据电脑输出的图样进行高速雕刻和切割，且激光切割的速度与线切割的速度相比要快很多。成本低廉：不受加工数量的限制，对于小批量加工服务，激光加工更加便宜。切割缝细小：激光切割的割缝一般在0.1-0.2mm。切割面光滑：激光切割的切割面无毛刺。适合大件产品的加工：大件产品的模具制造费用很高，激光加工不需任何模具制造，而且激光加工完全避免材料冲剪时形成的塌边，可以大幅度地降低企业的生产成本提高产品的档次。

在这次的实习中我们练习的作品是自己用激光机做任何一个图案来做纪念，我做了我们机械学院的院微来做一个永远的纪念。通过老师的讲解，我们对激光加工在现实生活中的应用也有了一定的了解，我们真的不可以不感慨高新技术的方便。其实激光加工的操作是十分简单的，又省力省时。在那么多的工种中我们最爱的就是这个工种了。

塑料成型与锻压塑料成型与锻压时间：10月28日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。

我们这一次主要学的是注塑吹塑。注塑吹塑是一种用注塑和吹塑成型相结合生产中空制品的一种成型方法。这是从一个注射阶段转到一个吹塑阶段的成型过程。它先是用注塑机成型型坯，然后将型芯连同型坯从凹模中拔出，转入吹塑成型模体内，最后吹入压缩空气使之冷却成型。注塑的主要过程是，注射，塑化。

我们练习的是做一个衣架，材料为pet。老师先给我们讲解并演示其成型操作，我们都  一丝不苟地听讲，生怕听漏了一个字。操作虽然简单，可是有很多细节是需要注意的。比如，我们在进模的时候一定要充分地进到底，不然会产生废品。

焊接焊接时间：10月29早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。

焊接是我们维持一个月的金工实习的最后一天，也是我们女生最怕的一个工种，不过我们女生是不会逃避现实的，相反地我们会勇敢地面对，相信我们是最棒的。刚开始看着那些火花觉得很真的很害怕的，不过后来自己接触了，就不会觉得可怕了。

还是老样子，我们最先做的是做一下练习，练习焊接两条钢条，等到我们熟练了，就要以小组为单位做一个作品出来，这样才可以考验我们所学的知识是不是真的学以致用了。

大学班长工作计划范文3篇

大学班长是贯彻落实各项学生管理工作的中坚力量,应充分发挥班长在组织、团结、引领和教育学生等方面的重要作用。本文是第一范文网小编为大家整理的大学班长工作计划范文，仅供参考。

大学班长工作计划范文一：

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，已经到了大三学年了。在大二学年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级、

4. 严抓纪律、学习，在年终考试中全班取得好的成绩。

工作方向：

带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作要点：

明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。

工作思想：

用心交流 换位思考。

具体工作计划：

一，大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位.所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率.

二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

三 积极开展团日活动。在本学期开展一至二次团日活动。

四、培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。 深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。 班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围. 如：班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

五、完善考勤与请假制度。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是校医院的假条;事假必须有班主任的签字。由组织生活委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者，坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员、班主任审查。

六、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理;实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

七 对于班费的管理,使各项收入和出纳透明化,在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

八、 在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示人力系每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

最后，我相信，在班上这么多优秀的同学的共同努力营造下，会走的更好、更加团结，有更好的竞争和学习氛围! 也相信我们系的每一位同学都能够把握自我，以人力系为家，又能够向外走的更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生!

大学班长工作计划范文二：

20xx~20xx学年第一学期，在系团总支和辅导员的指导下，作为酒店112 班的班长，我将紧紧围绕“为同学服务” 与“丰富大学生课余生活”这两大主题展开一系列工作。具体工作如下：

工作目标：

一、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次，以开班会形式)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，任何决策都要集中民意，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

二、鼓励班上同学多参加院里的活动，并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部，除了严格要求自己认真学习外，还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。

三、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。

四、强调英语的重要性，营造优越的英语学习氛围，为我们的未来更好的工作、生活做准备。

五、不迟到，不旷课，专心听讲，在学习和生活上都严格要求自己，做好表率，在平时积极参加学校或院里组织的活动。

六、积极开展文体活动。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全。

七、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

八、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

具体工作计划：

一、10月上旬，班委正式选出，班级日常工作积极展开。首先，班委内部需培训，加强内部团结。然后班委需对班级内部形势做讨论，投票选举出最有利于改善班级形势、加强团结的活动方案。中旬，借学校“迎评”之风，在班委会会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。下旬，在班级开展晚会，晚会主题为：团结友爱、放飞梦想。

二、11月上旬，完善考勤与请假制度，需请假时一定要写出正式的假条，如：病假，必须是校医务室的假条;事假必须有辅导员的签字，假条由纪律委员保存，点名时无故迟到或未到的均记录留底，考勤记录年终上交辅导员审查。当然英语B级考试网上报名工作需展开。中旬，结束B级考试报名后，最重要的即是为应对考试，加紧学习英语。下旬，熟悉辩论赛流程，尽快在班级举办一场以锻炼同学能力为主题的辩论赛。

三、12月上旬，计算机考试网上报名。与外班举办一次友谊辩论赛。中旬，英语B级考试开始，除对英语学习紧抓外，还需提醒同学耳机有无故障。下旬，度过紧张的考试期，为了放松心情，课余时间大家多开展活动，比如打羽毛球、打篮球等等，还可以组织同学一起出去玩儿一次，可以先去吃火锅，再一起去KTV唱歌。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。在劳逸结合的同时，更好地团结大家，使我们的班级更具凝聚力。

四、1月上旬，和体育委员商量举办班级体育比赛，或和预科其他班级联赛，亦或与其他预科班级对阵旅馆。具体形式待定。以此来结束难忘的大一上半学期在校生活。

以上就是我作为班长在大一上半学期期间的工作计划。总而言之，在这个学期，我会好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

最后，我深信，在班级这么多优秀同学的共同努力营造下，我班会走得更好、更加团结，会有更好的竞争和学习氛围!也深信我们班的每一位同学在“厚德、乐学、务实、强商”的校训中都能够把握自我，以酒店2班为家，又能够向外走得更高、更远!做一名个性的、优秀的大学生。

大学班长工作计划范文三：

在上学期班上的工作分为三大块：1.班级体建设 ;2.制定班级管理办法;3.进行班上各项工作的绩效评比。

一. 班集体建设应该以文明班级的各项要求来展开，又可以细分为三个方面：①班委的组建.要把我们121班打造成一个优秀的班集体，而这个集体该如何打造，由谁来负责打造?解决这些必须率先组成班委会，把各项工作任务与要去分配到个人，使得各个班干部明确任务与职责，达到居其位谋其职的效果。②班风建设.一方面让同学们认真学习新生入学手册，以了解学校的各项规定与制度，来严格要求自己：另一个方面可以让同学积极参加班上和学校组织的活动，提高同学们的班集体荣誉感，增加班级的核心凝聚力。③寝室安排.寝室生活也是大学生活的重要部分，同时也是文明班级评选的硬性指标。所以做好寝室工作也不可缺少。寝室长由重要的作用，而每个寝室成员应积极参与并配合其工作。

二. 制定班级管理办法。在班上各项工作张开之后，针对班上的真实情况来制定相应切实可行的班规，然后采取措施。不仅有利的支撑我们班风建设，使同学们能严格要求自己，而且有利于班级管理制度的完善，方便各个班委成员展开工作，履行自己的职责。

三. 进行绩效评比。这项工作也是必须的，每个月末召开班委会，对班上和班委的工作进行认真细致的总结和评比，肯定工作成绩，发现问题，找出解决办法。最后向辅导员和班上各位同学进行汇报，以督促班干部工作，使班上工作透明，每位同学都能参与。

2019大学班级联谊活动总结的范文

大学联谊的目的是通过联谊活动，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，结交更多的同学，让大学生活更加丰富多彩。小编整理了“大学班级联谊活动总结的范文”仅供参考，希望能帮助到大家!

篇一：大学班级联谊活动总结的范文

怀着无比激动的心情进入了大学的校门，与来自五湖四海的同学相识相知，共同组成了我们的充满激情与活力的经济二班。在经历了九月份的军训与十月份两三周的学习后，班里的同学已经渐渐相互熟悉，有了不少的沟通和接触，班里已经逐渐建立起了融洽的班级氛围。但是，部分同学之间，例如男女生之间，一些略微内向的同学与其他同学之间，沟通与交流仍然太少，还没有形成亲如兄弟姐妹的家人般的关系。因此，为了进一步增强班级凝聚力，为了给班级创造一个团结友爱的氛围，为了给同学们一个展示自我的机会，在班长的提议下，在班委们的共同策划组织下，一台属于我们经济二班自己的联谊晚会诞生了。

在班委们通过开会确定了联谊会的联欢团结主题与轻松愉快基调后，班委立即开始了紧锣密鼓的策划工作，并于当时确定了分工，方便工作的展开。自那时起，我们班内便开始了晚会节目的征集活动，同学们热情极高，报名踊跃，都渴望抓住这个加深大家之间了解、展示自我的机会，很快班委策划小组便征集到了15个节目，与此同时，我们也确定了主持人，由主持人们根据节目列表开始进行备稿和串词的准备工作，并根据同学意见在节目其中穿插进行游戏环节。

征集到的节目有歌曲，有舞蹈，有朗诵，有小品，有武术，种类繁多，应有尽有。这些节目中饱含着同学们的心血和热情。由于对节目的高质量的追求，各个节目的排练过程都比较辛苦，同时大家的课业任务很繁重，所有的排练都是选择在课余时间进行的，这耽误了大家的休息时间，但是同学们积极性很高，不怕吃苦，克服困难，只为给大家奉献一场精彩的表演。

同时，班委也在进行着晚会的前期工作。确定了晚会举行日期10月24日后，大家开始了教师与多媒体使用的申请工作，根据节目需求和现场需要，班委也努力解决了气球、蜡烛、拉花等道具的问题，解决了晚会PPt的制作问题，并且还通过班费位同学买来了联欢会当天所需要的水果、瓜子、饮料、糖果等等，为联欢会做着周密的准备。当然我们也没有忘记在学习和生活中给予我们巨大帮助的辅导员温晓佳老师和助理辅导员学长吴言学姐，在联谊晚会开始前，我们也邀请了他们来参加，与我们一同联欢。

在全班同学的共同期待中，终于，在10月24号，我们迎来了我们经二自己的联欢会。晚上7：00，联谊会正式开始。在男女主持的开场白之后，先由和简单致辞，然后全班同学一起向两位尽心尽责的助辅表达由衷的感谢。此后，班长为我们带来了第一个节目歌曲《心如刀割》，将现场气氛点爆，使晚会渐入佳境。无论是《海角七号》，还是《清明雨上》;无论是四人合唱的《一个像夏天 一个像秋天》，还是《水手》都通过良好的舞台表现，与台下同学的互动达到了良好的演唱效果，台下叫好声不断，欢笑声不停……周振宇同学更是使出了多年的武术功底，打出一套精彩的“少林十字战拳”，引得台下不由赞叹。由、六人带来的雷人舞将晚会推向了另一个高潮，夸张的舞蹈，整齐的动作，台下叫好声此起彼伏。殊不知，这是他们牺牲了多少周末双休日，进行汗流浃背的辛苦排练所得来的精彩。在节目进行中穿插进行的游戏环节也同样夺人眼球，说字吹蜡烛，男女背夹气球猜歌名，使现场气氛越发显得轻松热烈。随后，在班委们领唱下，全班同学合唱《相亲相爱一家人》，将我们班的团结与向上的精神面貌展现得淋漓尽致。

在所有节目结束之后，最感人的一幕发生了。在同学们事先不知情的情况下，班委们将已经准备好的生日蛋糕拿了出来，由主持人将十月份过生日的同学请出，由全班同学共同为他们过了一个难得的生日。大家齐声高唱生日歌，寿星们一起把蛋糕上的蜡烛吹灭。吹灭了蜡烛，点燃了经二一家亲的精神……随后，大家一起吃蛋糕，一起唱歌，联谊晚会最终在一片欢乐祥和的气氛中结束了。

通过这一次的班级联谊晚会，极大程度上帮助班级凝聚力的形成，建立了班级内部团结向上的氛围，为班级同学增进友谊提供了宝贵机会，也为班级在今后校级、院级的文娱比赛中获得出色成绩奠定了基础。

班级的向心力的形成是需要班委组织成功的集体活动来提供机会的，这一次的联谊晚会，就是一次出色的活动。

篇二：大学班级联谊活动总结的范文

让同学们兴奋已久的与统计101班的联谊活动已落下帷幕，欢愉之余，我们不禁要思索通过这次活动我们了解了什么。

初来乍到的我们带着年少的轻狂，带着最初的梦想，带着对未来的美好憧憬，也或许还有茫然，在这人生的十字路口，我们的确是需要有一盏明灯来指引方向。

正在这样的时刻，大二数学二班的学姐学长们向我们热情地伸出双手，让我们在异地他乡也感受到了亲人般的温暖，不仅如此，这次活动给我们提供了一个很好的平台，使我们在学习，生活等各个方面也都获益良多。联谊的气氛很热烈，是学姐学长们的亲和，友好，让我们忘记了胆怯，我们每一个人都积极地去展示自己。

这次活动同学们积极参与活动帝取得圆满成功，也取得了相应成果：

1. 歌唱者动听的声音唱出的段段旋律，同学们陶醉其中，使我们在学习之余得到身心的放松，增强同学之间的交流.

2. 舞者高雅的动作与优美的身姿更令我们赏心悦目，通过观看舞蹈表演，同学们加强了交流，也为以后的工作学习奠定了基础.

3. 大家都踊跃参与，以互动的形式增进了同学之间的联系与交流.培养大家团结拼搏和集体荣誉感.激发大家的热情同时让我们的联

篇三：大学班级联谊活动总结的范文

在班集体中构建和谐的人际关系对整个班集体建设有着极其积极的作用，是一个充满生命活力的班集体必须具备的基础条件之一。

和谐的人际关系常常通过集体的心理氛围体现出来，影响和感染每一个成员。班集体的人际关系既包含着社会、道德、文化内容，是一种情感、认知关系，因而班集体的人际关系具有极其丰富的教育，是一种潜移默化的教育心理影响。和谐的人际关系是良好的班集体形成的重要标志，又是班集体具有内聚力和影响力的必要条件。班集体和谐的人际关系，应该建立在以人为本、相互关爱、相互尊重、真诚交流的基础上，并使每一个集体成员能在其中感到心理安全、自由，感受到来自集体成员相互支持的精神力量。

要在一个充满有生命力的班集体中构建良好的人际关系，除开教师应树立正确的集体观及不断调整自己与学生的关系之外，还要动态建构和优化班集体管理的职能机构，加强集体人际关系的分析和辅导。

因此班委会决定同0902造价班开展本次联谊活动，本次活动旨在增强班级的团结与和谐，同时也给学弟学妹们树立一个美好的形象，帮助他们尽快的适应这个学校，适应这个环境。带领他们的同时，提高我们自身的各种能力!

在晚会上，同学们欢歌载舞，不但玩得开心，而且玩出了友谊，达到了预期的目的，受到了老师，各班代表的好评。现简要总结如下：

一基本情况

(一)准备阶段在班委会的策划下，我们两个班级的班委充分地发挥自己自己的能力和才华，从忙碌的学习中抽出时间排练准备的节目。宣传委员及组织委员自觉地接受布置下来的任务，从中可以看出他们对工作以及对这次晚会的举办的认真程度，他们有着高度的集体意识和较强的责任感。他们那种对班级的集体荣誉感和无私的奉献精神，加之体育委等班委和服务人员的不辞劳累的布置场馆和幕后的准备工作，为晚会成功取办奠定了基础。

(二)晚会过程晚会在同学们热烈的掌声中开始了。首先是我们0806班级的辅导员孟老师和0902造价的班主任xx老师发表讲话，然后是由0902造价班的同学带来了鼓舞人心的《我要的飞翔》。随之而来的将是一个个精彩的表演。游戏、独唱、街舞、手语、合唱等把晚会推向了高潮，同学们的欢户声激荡在整个教室。老师也参与到表演当中，特别是邹艳老师和李永生老师参与的游戏互动，让同学们高兴至极。最后晚会在一首《明天会更好》中结束，“轻轻敲醒沉睡的心灵····”

(三)尾声晚会结束后，许多同学都纷纷留下来帮忙清理会场，捡的捡垃圾，拖的拖地，分工合作，很快就把会场清理得整整齐齐，干干净净。同学们带着喜悦离开了会场，又开始投入到学习中。

二主要体会

(一)要把事情办好，要依靠大家的共同努力，团结就是力量，如晚会的准备，策划书，两个班级的班委积极地投入到了节目准备工作当中，文娱委，组织委，体育委等各有各的事情，分工协作，使这次晚会进行得紧而有序。

(二)通过活动，可以展现一个班级的凝聚力，可以锻炼同学们的能力——合作能力，组织能力，协调能力等。还可以增进同学之间的友谊。因此在以后的学习中应更多地开展一些有益的活动，丰富同学们的生活，提高同学们的能力。

(三)此外，通过本次活动，极大地调动了两个班级同学的积极性，使得本次活动的目的脱颖而出!

三存在的问题

(一)由于联谊活动策划中出现甲流，化工系竞赛等原因使得晚会的时间被推迟了又推。

(二)布置会场时间有点晚，我没有亲自在晚会现场，导致晚会开始时间出现点小问题。

(三)应对突发事件准备不足，如我班生活委准备的节目由于特殊情况临时取消，使晚会的节奏不是太紧凑。

(四)节目和主持人的发挥可能是由于紧张，也没能够发挥自身的潜在能力。

这次晚会取得的成绩是显著的，体现了班集体的凝聚力，增进了同学情谊，促进了两个班级同学之间的交流，也使得大一的学弟学妹们渐渐地熟悉了大学的生活。在晚会的过程中锻炼了同学们的各方面能力。但也存在不足，所以我们要看到不足，更多的是总结经验，努力将活动办得一次比一次成功，一次比一次精彩，让班级的各个方面都能够做得更好!

篇四：大学班级联谊活动总结的范文

x月x日晚，我院团委学生会在25号楼B117举行了以“相信相爱一家人“为主题的第九届团委学生会内部联谊。随着冬季的来临，新一届的团委学生会成员已经确定。各个部门考察干事的选拨工作都已经结束，团委学生会从12级的大一新生中吸收了许多优秀的人才，整个学生会正散发生机勃勃的气息。在寒冷的冬季来临的时候，举办此次团委学生会内部联谊。旨在加强团委学生会的凝聚力，给各成员送去家的温暖。内部联谊给各部门成员提供1个交流的平台，培养干事们的团结意识和组织能力，体现各部门成员的团结协作能力和团队精神，感受团队里存在的阳光般的温暖，发现身边的阳光伙伴。各个部门在这次联谊中，张扬个性，积极演出，释放了青春的精彩，同时这次活动也大大加强了我们团委、学生会各部门之间的联系和友谊。这个活动可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使各部门充满活力。

通过这次的活动让我们团委学生会的的凝聚力大大加强了。这次活动在本学期活动于各个部门介绍的VCR中展开了，所有学生干部在出现自己部门时大声喊出自己部门特有的口号，使现场的气氛达到了高潮，主席团，各个部门都展示了自己精心准备的VCR与节目使我们大家对他们做了跟进1步的了解。在节目表演过程中，我们大家掌声不断，叫好声高潮迭起。

联谊过程可谓惊喜连连，精彩不断。首先是主席团和各个部长以及我们和蔼可亲的宋老师一起为我们带来的歌舞表演，又唱又跳，最后为观众带来的是劲爆的《江南Style》舞蹈，简直High翻全场。为大家带来了1个不一样的主席团和部长，进1步拉近主席团、部长和大一新干事之间的距离，为以后的工作打好了基础。其他十四个部门，实力不凡，各显其能，在舞台上用自己的方式阐释着同1个主题——爱!这是1个充满爱的集体，汇聚成一片爱的海洋!

女生部精彩的小品客串引得大家频频大笑，两名男性新干事将女生部特有的女性魅力表演的淋漓尽致，让大家不禁赞不绝口。搞笑的是学生会办公室竟然和学习部表演同样的节目，真的让我们目瞪口呆;团委宣传部搞笑的配音让我们见识到了不一样的风采;文艺部别样的“厕所“让在场的所有女性对九号楼的厕所都产生了恐惧……

在主持人的串场中使这次团委学生会内部联谊圆满拉下帷幕。但是这次的联谊并不是我们团委学生会的句号，这只是1个逗号，我们在这次联谊中相互了解，相互熟悉，是为我们在以后的工作中打下良好的基础，这就是团队。每1个活动成功举办，都离不开团队，没有团队，我们什么都不是。最后，我们对第九届团委学生会许下了我们衷心的祝福，并做记录保存在许愿瓶中，在第九届学生会结束之际拿出来共勉。活动最后一项是非常具有意义的，蛋糕的出现让我们大家很惊喜，这是我们大家的生日，是第九届团委学生会的生日。在最后激动人心的时刻我们结束了这次的联谊活动。

这次的活动让我们大家都明白了亲情，友情，乃至团队的力量。这是1种爱，让我们学生干部在以后的工作中会更加团结向上，心往一处想，力往一处使。这就是我们的化工精神。“我用心，我开心;我付出，我杰出;我做为，我有为”。

时间总是在不知不觉中流逝，转眼间3个多小时过去了，到了最后的1个节目，学生会内部联谊是是1个让团委学生会人员 放松娱乐的活动，也是我们团委学生会的1个非常重要的节日——我们的生日。既然是生日，那就难免少不了蛋糕，最后由纪检部和学生会办公室所有成员将蛋糕抬上舞台中央，主持人让在场所有成员写下对第九届团委学生会的祝福，由宋老师和主席团一起讲蛋糕分成15份，并分发给各个部门。最后大家在主席团的带领下开始了蛋糕大战，主席团和各位部长都变成了蛋糕人，就这样我们的联谊结束了。大家度过了愉快的一天。

当然每1个活动都有其优点与不足。此次活动最大的优点就是让学生会各个部门之间的感情进1步加深，凝聚力进1步加强，为以后的活动打下了坚实的基础。其他优点如下：

1、宋老师参与到学生的节目当中，与学生同乐，让团委学生会成员感到无比幸福与温暖。

2、节目表演精彩，形式多样，现场气氛活跃。

3、视频播放和节目表演比较连贯，基本上没什么问题，达到了很好的效果。

4、大一委员在节目中被作为中心，让其他各部门对其有了很好的了解和认识，有利于促进团委、学生内部间的良好关系。

5、蛋糕和祝福作为此次活动的亮点，让大家更在这个时刻感到学生会这个大家庭的温馨。

不足主要有一下几个方面：

1、在节目刚开始时，由于未再次向各部强调播放学生会视频时需呐喊出自己部门的口号，导致视频刚开始播放时没有达到预期高昂的气氛。

2、各部门座位未提前做好详细的分配，导致现场座位席比较混乱。

3、没有为各部门准备垃圾袋，导致最后教室脏乱不堪，打扫困难。

4、分工不够合理，工作人员在观看节目的同时忘记了自己的工作，导致节目的表演受到了一定的影响。

5、预防措施不够完善，导致室内水管漏水事情发生后，大家不能全心投注于节目，并持续相当长时间没得到解决。

6、部门VCR，音乐上交的时间过晚，最后在活动开始前才还没有将所有部门的VCR和音乐收齐，在表演过程中才来考音乐，有些措手不及。

7、音箱在刚开始试音过程中是好的，在活动过程中出现了杂音很大，让活动增添了些许不足，让大家手忙脚乱。最后感谢李建树同学，拿来自己的音箱才使问题解决。

8、在活动过程中热水管道破裂，让活动增添了不一样的味道，让活动在中途出现了间断。

9、纪律问题，在有些部门表演话剧的过程中下面的观众没有做到保持纪律，使有些同学不能够完整听到话剧演员所说的。虽然是联谊，是我们的生日，要大家尽情的嗨起来，但是在别人表演过程中说话是对别人的不尊重。希望可以得到改正。

团委、学生会对于许多同学来说，就是1个自愿为其他同学服务并且锻炼自身的机构。我们希望通过学生会和团委内部联谊的形式让学生会不仅仅是1个紧张工作的地方，更是1个放松身心去认识新朋友的地方。

通过这次活动，加强各部门干事之间的了解，为以后活动的开展打好基础;同时培养部门内干事们的团结合作能力，增进彼此的互信，对以后的工作安排做1个借鉴;另外，提高会内各个部门的凝聚力，以及所有会员及干事的集体意识。让新成员熟悉学生会这个团体，互相交流，增强信心，使各成员之间的友谊更加深厚，使学生会各个活动更加有效地进行，让学生会望着和谐共进的道路上稳健发展，促使学生会更好的发展。我们坚信：x学院第九届团委学生会是最棒的!

造纸工业销售大学毕业大学生实习报告范文

自x月xx日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最后购买了还要作好验货,入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.

"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等. 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班. 实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话: if you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!