防暑药品宣传语【20篇】

2020建筑工地安全生产标语

认真落实安全生产标准化、法制化、程序化、规范化，建筑工地安全生产标语，今天小编就给大家整理分享了标语，欢迎大家来收藏哦

工地安全生产标语阅读

1. 、防护加警惕保安全，无知加大意必危险。

2. 、临盆莫违章，平安有保证。

3. 、安全第一，质量为本。

4. 、幸福是棵树，平安是膏壤。

5. 、生产必须安全，安全促进生产。

6. 、多一份小心，少一份担心。

7. 、爱家就要爱性命，重情更应重平安。

8. 、领导检查是关爱，认真对待去整改。

9. 、同创安全工地，共享美好生活。

10. 、好花不精心培育就要枯黄，生产不注意安全迟早遭殃。

11. 、严是爱松是害。搞好安全利三代。

12. 、现场施工讲文明，周围居民得安宁。

13. 、幸福是棵树，安全是沃土。

14. 、责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

15. 、安全一万天，事故一瞬间。

16. 、掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。

17. 、走人平生安之路，从文化施工起步。

18. 、安全是的节约，事故是的浪费。

19. 、安全勤劳，生活美好。

20. 、安全花开把春报，生产效益节节高。

21. 、建筑施工安全为先，漫长人生平安是福。

22. 、骄傲源于浅薄，鲁莽出自无知。

23. 、平安临盆勿侥幸，违章蛮干要人命。

24. 、居安思危除隐患，预防为主保安全。

25. 、蛮干是走向事故深渊的第一步。

26. 、遵章守纪光荣，违章违纪可耻。

27. 、平安送情面，即是要人命。

28. 、安全三个宝，上班莫忘了。

29. 、违章是事故的前奏曲，事故是幸福的休止符。

30. 、劳动创造财富，安全带来幸福。

31. 、完善质量体系，强化工程质量。

32. 、安全在于心细，事故出自大意。

33. 、父母妻儿牵挂你，安全生产心切记。

34. 、以事故为镜可知隐患无情，以教训为镜可知安全重要。

35. 、最盼的是你的平安，最怕的是你的不测。

36. 、生命至高无上，安全责任为天。

37. 、梯子、架子、围栏要牢固，防止登高作业有失误。

38. 、性命只要一次，没有下不为例。

39. 、事故只是表面的现象，隐患才是危险的敌人。

40. 、工作勤为先，万事平安首。

41. 、施工安全靠你我，幸福连着大家伙。

42. 、人人讲安全，家家保平安。

43. 、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。

44. 、遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开端。

45. 、遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。

46. 、平安第一是真谛，百口不克不迭没有你。

47. 、抓好安全生产，促进经济发展。

48. 、一人违章，众人遭殃。

49. 、严是爱、松是害，产*故坑三代。

50. 、认真落实安全生产，标准化法制化程序化规范化。

建筑工地安全生产标语

1. 、严是生命的呼唤，松是*的开端。

2. 、平安令媛难买，命运本身主宰。

3. 、宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。

4. 、宁绕百丈远，不冒一步险。

5. 、好钢靠锻打，安全要严抓。

6. 、生产莫违章，安全有保障。

7. 、有妻有子有家庭，没有平安即是零。

8. 、爱妻爱子爱家庭，无视平安即是零。

9. 、认真落实安全生产标准化、法制化、程序化、规范化。

10. 、安全是效益的保障，安全是幸福的源泉。

11. 、群策群力科学管理，戒骄戒躁杜绝事故。

12. 、质量是年夜厦的性命，平安是员工的性命。

13. 、麻木是最年夜的隐患，渎职是最年夜的祸端。

14. 、安全生产，重在预防。

15. 、小虫蛀大梁，隐患酿事端。

16. 、安全帽是防范事故的保护伞，安全带是保护生命的延长线。

17. 、平安你一人，幸福百口人。

18. 、落实省建设厅安全专项整治工作方案，强化安全生产监督管理。

19. 、万千产品堆成山，一星火源毁于旦。

20. 、为了你的幸福，请你注意安全。

21. 、安全生产，人人有责。

22. 、树意识，创精品工程。

23. 、粗心大意是事故的温床，马虎是安全航道的暗礁。

24. 、平安临盆牢切记，性命不克不迭当儿戏。

25. 、熟水性，好划船;学本领，保安全。

26. 、违章违纪不狠抓，害人害己害国家。

27. 、家庭支柱靠你扛，安全施工不能忘。

28. 、管理基础打得牢，安全大厦层层高。

29. 、防微杜渐，警钟长鸣。

30. 、爱家就要爱生命，重情更应重安全。

31. 、安全来于警惕，事故出于麻痹。

32. 、杜绝违章，珍惜生命。

33. 、心中时刻装安全，吃饭睡觉都香甜。

34. 、违章作业要批评，道是无情却有情。

35. 、绊人的桩不在高，违章的事不在小。

36. 、出门带伞防天雨，上岗遵章防事故。

37. 、杂草不除禾苗不壮，隐患不除效益难上。

38. 、见了违章严批评，道是无情却有情。

39. 、宁为安全操碎心，不让事故害工人。

40. 、严是爱、松是害，发生事故坑三代。

41. 、爱家就是爱生命，重情更应重安全。

42. 、你的安全，是全家的欣慰。

43. 、安全生产牢牢记，生命不能当儿戏。

44. 、安全与效益连在一地，效益与利益连在一起。

45. 、性命难得当珍惜，涓滴麻木都是害。

46. 、依法监管，公正执法，确保安全。

47. 、严是爱松是害，发生事故坑三代。

48. 、事情勤为先，万事平安首。

49. 、今日注重平安，节日合家团聚。

50. 、安全是朵幸福花，合家浇灌美如画。

药品零售店经营股份合同书

合伙人：(甲方)

合伙人：(乙方)

甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关医药类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：

第一条、甲乙双方合伙经营药品零售店，店名为福清市宏路百信药店。

总投资为人民币3000000元整，甲出资1500000 元，乙出资_1500000_元，甲方占投资总额的_50_%，乙方占投资总额的_50_%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。

第二条 、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。

2、 企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。

3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。

4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担(如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等)。 5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第三条、合伙的终止及终止后的事项

(一)出现下列事项之一 ，合伙终止：

1、合伙期满;

2、合伙双方协商同意;

3、 其他法律规定的情况;

(二)合伙终止后的事项

1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。 2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配)

第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。

第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人：(甲方)

合伙人：(乙方)

年 月 日

年 月 日

按照《浙江省人民政府关于切实加强食品安全工作的实施意见》等上级有关文件精神，进一步明确社区食品安全监管责任，有效遏制生产、销售假冒伪劣和有毒有害食品的违法犯罪活动，保障人民群众身体健康和生命安全，积极争创食品安全示范社区，结合社区实际工作，特制定本工作计划。

一、大力宣传，营造氛围。充分利用各类宣传工具，大力宣传食品安全的相关知识，增强人民群众的食品安全意识。认真贯彻执行食品安全相关法律、法规、规章以及市政府有关食品安全的政策。使广大食品经营业主合法经营，规范经营。营造人人关注食品安全、个个关心食品安全的良好氛围。

二、完善工作制度，建全监管网络。完善食品安全工作制度，实行食品安全目标管理责任制。明确各食品经营单位的责任，将食品安全工作列入年度工作考核内容。建立健全食品安全工作组织协调机构，健全食品安全监管网络，实行“多员合一”，明确社区公共安全协管员。

三、制定完善食品安全突发事故应急预案及应急处置操作规程。组织开展应急演练。积极协同相关部门对食品安全事故开展调查处理和应急救援工作。

四、查清底数，积极开展日常安全巡查。对辖区内食品加工企业、放心店、连锁店等实行每月一次巡查，对餐饮店、代销店、农资店等进行每季一次巡查。积极开展节日巡查。

五、做好食品安全信息的报送和传递，及时向街道食安办报送食品安全工作情况、统计报表及动态信息。

六、根据街道食安办的考核细则，配合相关部门抓好其他日常工作。

七、完成市食安委及街道食安办布置的其他工作。

工地安全质量标语三篇

篇一

要想产品销得好，产品质量最重要。

铁军雄风今犹在，优质品牌树起来。

质量放松，劳而无功。

勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

百年大计，质量第一。

创、夺优质，全厂员工齐努力。

居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。

创夺优质，全厂员工齐发奋。

质量标语工地

老兄。品管不是空想，而是起而行的工作。

增强质量意识，提高全员素质。

百分之一的失误，的损失。

品质最重要，每个环节要做到。我的心好累。

质量来自精心操作。

产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

贯标认证，人人参与，从我做起。

要想企业不衰老，建立体系须趁早。

质量标语工地

上帝在您心中，质量在您手中。

抓好廉政建设，建设优质工程。

团结一条心，石头变成金。

向历史承诺，为子孙造福。

追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。

要想行的通，练好质量功。

再提高，上水平，确保工程质量和安全。

同心协力创佳绩，敬业乐群齐参与。

争创第一流，不搞豆腐渣。

篇二

保证工程质量，造福子孙后代。

精心组织、科学管理是工程质量的灵魂。

重视产品质量，加强企业管理。

加强质量意识，端正质量态度，规范质量行为，树立质量风气。

品质观念须放眼于大局，着手于微小。

从严管理、扎实工作、确保质量。

质量责任重于泰山，我为质量挑起重任。

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地。

巩固强项，缩减弱项，把握机会，避免危机。

力臻完善，永不摆休。

提供一流的服务，树立一流的品质意识。

生产再忙，莫忘质量。

企业要兴旺，质量是保证。

要想效益好，就要质量高。

质量是企业的灵魂和生命。

提倡巧干不甘落后苦干，鼓励做好不是做了。

精益求精，铸造品质的典范。

质量做的好，错漏自然少。

以人为本抓管理，安全永恒记心中。

依法严格管理、确保质量安全。

加强建筑工程管理，确保工程建设质量。

等待是失败的源头，行动是成功的开始。

篇三

建优质工程，树千秋丰碑。

时时讲质量，树立生命观。

品质最重要，每个环节要做到。

深化质量管理，提高产品质量。

强化质量监督，严把质量关口。

该说说到，说到做到，做到有效。

建立质量体系，重在务求实效。

创质量第一，让顾客满意。

全民讲质量，质量利全民。

优质精神，上下一心。

加强质量管理、建设优质工程。

质量第一，从我做起。

严师出高徒，精工出细活。

质量不仅由生产者决定，更应由顾客决定。

提高质量，从我做起。

强化竞争意识，营造团队精神。

事事落到实处，安全有备无患。

品质一马当先，业绩遥遥。

产品好象一朵花，枝繁叶茂靠大家。

当年铁兵雄师，今朝筑路先锋。

要把质量保，管理不能少；要想质量高，管理要更好。

搞好质量教育、增强质量意识。

质量创郊率，效率出效益。

信誉来源于质量，质量不源于素质。

齐心协力，共创优质境界。

改善既改革，改革先革心。

青春和精品一起闪光，光荣与梦想共同创造。

同心协力，提高品质。

平日用心做得好，企业提升跟着跑。

讲求实效，完善管理；提升品质，增创效益。

用对我自己的永远不满意，来换取顾客的永远满意。

建设优质工程，创造优良信誉。

质量是企业生存的根基，需人人来扶持。

1. 安全第一，预防为主，综合治理。

2. 从严管理，扎实工作，确保质量。

3. 安全防范精细到位，质量管理精益求精。

4. 建设优质工程，创造优良信誉。

5. 强化质量监督，严把质量关口。

6. 防微杜渐，警钟长鸣

7. 人人讲安全，家家保平安。

8. 以百分之百的细致，创百分之百的优良。

9. 实施安全生产法，人人事事保平安。

10. 提供一流的服务，树立一流的品质。

11. 加大质量管理力度，提高全员质量意识。

12. 人民利益高于一切，安全责任重如泰山。

13. 百年大计质量先，安全生产记心间。

14. 加强安全教育，确保安全生产。

15. 安全在我心中，质量在我手中。

16. 以质量求生存，以效益求发展。

17. 完善质量体系，强化工程质量。

18. 树品牌意识，创精品工程。

19. 安全来于警惕，事故处于麻痹。

20. 隐患险于明火，防范胜于救灾。

21. 加强质量管理，建设优质工程。

22. 人人讲安全，安全为人人。

23. 精益求精，铸造品质典范。

24. 建优质工程，树千秋丰碑。

25. 人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全。

26. 传播安全文化，宣传安全知识。

27. 学习文化打基础，技术能力勤钻研。

28. 以管理保质量以质量保进度以进度求效益。

29. 树立质量法制观念提高全员质量意识。

30. 加大质量管理力度，提高全员质量意识。

31. 科学管理施工规范。

32. 精心组织科学施工争创一流。

33. 以百分之百的细致，创百分之百的优良。

34. 健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。

35. 完善质量体系强化工程质量。

36. 甜蜜的家盼着您平安归来。

37. 安全第一，质量为本。

38. 麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。

39. 安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。

40. 防微杜渐，警钟长鸣。

游泳安全口号标语大全

游泳安全标语：1

泳池嬉戏重安全，照顾孩童乐天伦。

流水有风险，入水须谨慎。

流水无情人有情，亲水要量力而行。

体能泳术齐注重，碧波畅泳乐融融。

水中非天堂，涉水请慎重。

人生美好，步步小心。

若果你嫌命长，请在此处下水。

珍爱生命，坚决不下水游泳。

依法监护子女，杜绝溺水事故。

炎炎夏日水清凉，小孩游泳易溺亡。

敬畏自然，珍爱生命。

预防溺水，珍惜生命。

增强防溺意识，绽放生命光芒！

进一步苦海无边，退一步海阔天空。

安全使用游泳池，照顾儿童勿忽视。

蓝天碧水好心情，游泳安全放第一。

泳池畅泳要小心，父母同行倍安心。

生命只有一次，雨天水急慎勿下水。

儿童使用游泳池，成人时刻要注意。

泳者水中游，安全心中留。

使用泳池设施时，成人须照顾儿童。

玩水失足千古恨，回头是岸等来生。

轻轻脚步，勿踏入水。

孩童泳池乐游游，成人伴实免忧愁。

水深危险，请勿下湖嬉水。

泳池防范意外生，亲子畅泳要留神。

珍爱生命，勿忘安全。

生命只有一次，杜绝私自游泳。

使用泳池要开心，时刻照顾小朋友。

泳池设施齐玩乐，成人不在危险来。

湖边之行，慎于足下。

注意安全常记得，快快乐乐每一刻。

游泳安全标语：2

泳池作乐畅泳时，成人紧记陪儿童。

孩子的贪玩，父母的伤痛。

溺水警钟时常鸣，安全时刻记心中。

生命只有一次，安全伴君一生。

严禁私自下河塘游泳、洗澡。

生命至高无上，学生安全第一！

池水无情人有行，请三思而后行。

大手牵小手，安全去游泳。

水深危险，请勿游泳。

这里溺水年年有，劝你莫走不归路。

勿让小孩去游泳，淹在水里没人懂。

珍爱生命，水深危险，回头是岸。

珍惜宝贵生命，请勿下河游泳。

珍爱生命，远离危险水域。

珍爱生命，远离溺水。

溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。

夏日炎炎畅泳爽，此处游泳危险多。

水中非天堂，涉水请慎重！

强化安全教育，防止溺水事件发生。

生命只有一次，溺水只差一念。

看顾儿童要谨慎，泳池玩乐更畅心。

不明水域，请不要下水游泳。

爱惜生命，请勿戏水。

生命只有一次，安全伴君终生。

溺水事故揪人心，河道游泳不安宁。

水中有危险，下水请三思。

游泳安全标语：3

不为一丝清凉，丢了一生性命。

大人时刻顾孩童，泳池嬉水乐无穷。

自己一时的快乐，父母一生的痛苦。

安全健康游泳，畅享戏水快乐。

使用泳池要小心，照顾儿童要上心。

远离湖水，生活更美好。

珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。

游泳设施小心用，成人要照顾儿童。

加强安全教育，建设平安校园。

安全游泳，预防为主。

儿童戏水泳池乐，成人照顾伴在旁。

一失足成千古恨，要想回岸等来生。

江河水下藏杀机，玩水游泳须注意。

水流无情，生命无价。

安全小事不管，溺水丧生不远。

游泳有危险，家长要监管。

常在水边走，安全记心头。

生命至高无上，学生安全第一。

生命只有一次，请珍爱生命。

泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童勿分神。

高高兴兴游泳来，平平安安回家去。

水深危险，严禁私自下水。

生命仅一次，水火无情谊。

湖水因为美丽，让人忘了危险。

生命第一，预防溺水。

泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童要留心。

安全驻心间，健康永相伴。

泳池安全要注意，照顾儿童勿大意。

常伴儿童左与右，泳池畅泳乐无忧。

戏水虽好，生命更重要。

河水湍急，小心溺水。

游泳有乐趣，生命最可贵。

药品安全管理自查报告

一、药品购进：

1、先制定药品购进计划，并做好记录。

2、购进药品全部检验，自药品购进之日起，真实完整记录购进约品，填写药品进货验收。

二、处方药与非处方药管理：

1、处方药与非处方药品，分类摆放，不混淆。非处方药品红色标志与绿色标志分组摆放。

2、处方药凭处方销售，并填写处方药品销售登记本保存备查。

3、处方药与非处方药售出全部开具小票。

三、药品管理：

检查有无损坏药品，近效期药品，过期药品，近效期药品按照规定逐项填写近效期药品登记本，单柜组摆放，以便促销。

四、药品养护：

1、药房保持干燥通风，调整温湿度，每天2次做好温湿度记录，及时开放空调，加湿气进行调节。

2、建立药品养护档案，每月按时抽验首营品种，并登记养护记录本。

五、人员与培训：

1、按时上班，穿戴工作服，佩带上岗证。

2、每年按季度制定自学计划，每月自觉学习，并写好学习笔记，提高自己业务水平。

六、设施方面：

1、冷藏柜、空调运行正常，投入使用。

2、灭火器、老鼠夹经常检查，摆放好位置。

七、以上是我店自查详细报告，还有很多不足和不完善地方，敬请领导指出，以便及时改正。

安全可靠

家人依靠

精心监盘

精细操作

节能降耗

争先创优

认认真真监盘

仔仔细细巡检

精精神神上班

安安心心下班

发现问题马上报

及时处理保安全

安全生产工作

重在求真务实

一人把关一处安

众人把关稳如山

安全是生命之本

违章是事故之源

安全效益看的见

持之以恒是关键

精细化管理深藏内心

标准化操作烂熟于心

心心相印保电永顺

精准操作，精心调整！

煤电一体，力争一流！

监盘多留心，

参数稳一分。

三思后行显安全，

事后诸葛隐哀思！

工作票，细心填；

操作票，逐项完；

工作始终要把严。

精力充沛思想清，

巡检设备效率高。

一切隐患皆可治理，

一切事故皆可避免。

强责任、促规范、严监管、见实效！

工作未敢有懈怠，

操作犹须要精心。

按章操作莫乱改，

合理建议提出来！

安全可调稳发满发

监盘操作缜密

运行检查周密

夯实电力基础，

促进和谐发展。

心系电力供应，

共创美好生活。

守规章，防事故，稳运行，保安全！

精心操作保安全，

麻痹大意出事故。

巡检用心，操作精心，领导放心，用户安心。

精监盘，细巡检，管一流，理远扬。

进入现场安全帽，

上班期间工作服。

多看一眼，安全保险；

多防一步，少出事故。

戴上安全帽，心要想安全；

精神不分散，操作保安全。

反违章、除隐患、保安全、促生产！

心怀使命保电量，

情系家人重安全。

运行监盘要留神，

就地操作多用心。

节约能源大有可为

安全生产求真务实

精心监盘细操作，

巡检认真好处多。

指标参数在心里，

牢记保护靠逻辑。

事故处理多预想，

临危不乱莫慌张。

胆大心细，

遇事不慌，

冷静处理，

确保安全。

校园文化宣传标语大全

15 出言吐语勿忘有容乃大,行为举止切记恶小不为

16 播种生活，收获习惯 播种习惯，收获性格 播种性格，收获命运

17 健康是最大的财富 知识是永恒的追求

18 智慧的火花让激情点燃，美好的未来由劳动创造！

体育场:

锻炼体能，磨砺意志，挑战极限，追求更快更高更强；

展示健美，较量智慧，践行规范，锤冶灵气才气骨气

草坪绿化带

1、脚下留情，草如茵

2、你欣赏花的美丽，花欣赏你的高贵

3、付给花朵一个花期，花朵给你份赞美

4、把花朵留在枝头，让美丽留在心灵

5、学校是我家 清洁靠大家

6 我以自然美净化你，你以行为美呵护我。

7 拾起一片纸屑，净化一寸空间，美化一次心灵。

8 守护一片绿，增添一份美

9 春来小草醒，请您绕道行

10 芳草茵茵，足下留情

11 绿色校园鸟语花香，环保成果你我共享

12 小小一口痰，细菌千千万。

13 痰吐在地，辱写在心。

14 保护环境系各人，美化校园靠大家。

15 爱花、爱草、爱树、爱校园。

16 垃圾筒——你不要的全给我

17 青草无语，足下留情

18 青草在微笑，请你绕一绕

19 花草用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！

20 留心捡起的是一片纸，纯洁的是自己的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。

21 爱心倾绿色，树木也树人

22 保护绿色就是善待生命

23 爱心孕育满园春色，绿色成就生命永恒

24 我的身体微弱，请你足下留情

25 我想和您的心灵一样纯洁，请别向我脸上抹黑

26 绿色校园鸟语花香，环保成果你我共享

27 道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深

28 请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。

29 守护一片绿，增添一份美

30 春来小草醒，请您绕道行

31 环境你我他，绿色靠大家。

32 不要让绿色从身边消失

班级：

1 严肃活泼 团结奋进

2 积极主动 谦虚谨慎

3 持恒自强 开拓创新

4 人生有限，学习无限

5 自强不息，厚德载物。

6 从我做起，从零开始。

7 专心求成功 正耳听智慧

8 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好

9 超越自我， 坚持到底,

10 锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。

11 读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。

12 多为成功找方法，不为失败找理由。

13 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

14 用我们的努力催绽知识之花，用我们的智慧开启成功之门

15 独学而无友，则孤陋而寡闻

16 课堂因高效而精彩，学习因自主而快乐

17 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

18 读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。

19 成功属于每一个有强烈自信心的人。

20 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

21 让爱心伴我左右，让文明与你同行。

22 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

23 己助于人，不求于酬；人助于己，则必酬人。

24 真诚是人生旅途中永不作废的车票。

25 意气风发、豪情万丈，风华正茂、斗志昂扬。

26 自信 自律 自尊 自强

共7页，当前第5页1234567

校园安全标语有哪些

1)校园是学生与老师的第二个家，安全要时刻铭记在我心中，同学们我们共同携起手来，让安全永驻校园。

2)安全记在心里，平安走遍天下。

3)每人的生命只有那么一次，所以都要好好珍惜生命，绝不能拿生命开玩笑，一定要随时随地的培养安全意识。

4)营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

5)安全伴我在校园，我把安全带回家。

6)心中时刻有平安，平安永在我身边。

7)维护校园安全，营造和谐环境。

8)安全是天，安全是地，没有安全，就没有了天和地。

9)增强师生防范意识，营造校园安全环境。

10)我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。

11)生命至高无上，安全责任为天。

12)举安全之盾，防事故之患。

13)倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

14)以人为本，平安为先，加快建设平安校园。

15)关注校园安全，构建人文和谐。

16)加强安全管理，建设平安校园。

17)隐患处处有，安全时时记。

18)安全在我心中，生命在我手中。

19)跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任。

20)平安伴我在校园，人人事事保平安。

21)让火灾远离校园，让平安与您相伴。

22)将安全牢牢的记在心中，平安将会伴随我们渡过美好的一生。

23)道路牵着你我他，安全系着千万家。

24)高高兴兴上学，平平安安回家。

25)校园是我家，平安靠大家。

26)安全=幸福。

27)安全是革命本钱，健康是人生基础，但是，如果不注意，“本钱”将花尽，“基础”将毁掉。届时，即使你满腹经纶，只是昔日黄花。所以说，为了自己长寿，为了亲人，重视安全，使自己健康，快乐过每一天。由此可证：安全是生命之本，安全是头等财富。

28)穿马路时左右看，用家电时看插头，用火电时要小心，做工作时要认真，平平安安过一生。

29)事故警钟时时敲，安全之弦紧紧绷。

30)安全谨记心，安全永伴你。

31)用平安祝福校园的今天，用平安打造校园的未来。

32)校园校园我爱你，因为你给了我们一份安全感。

33)平安校园我爱你。

34)什么事都只有活着才能干，所以平安最重要。

35)平安校园我爱它，人人安全靠大家。

36)平安，平安，平平安安，人人平安，家家欢喜。

37)千里之堤，溃于蚁穴，生命之舟，覆于疏忽。

38)平安要靠每一个人的，而不是要靠一个人做到就行。

39)“安全”二字，我们要永记心中。

40)平安的防范是容易的，可往往有些人使它变困难了。

41)俗话说得好“平安二字值千金”，的确如此，但是如果你仔细去观察生活，就会发现其实做到这二字很简单。包括你的身心健康，另外还要注意安全。

42)平安校园在我心，安全行动手中行，时时注意危险在，要让安全护我行。

43)火灾隐患，溺水丧生，安全第一，生活之本。

44)预防校园侵害，创建平安校园。

45)安全两字很重要，不能忘记也不能丢。万一你把它忘了，灾难就降临在你身上。

46)可爱的校园，平安的一天，两者的结合，就是幸福的。

47)同学们，让我们携起手来，共同创造平安校园，生活在平安的蓝天下。

48)从小树立交通安全意识，掌握必要交通安全知识，确保安全。

49)工作平安，休息平安，衣食住行都平安。

50)交通安全要记住，莫用生命来。

51)安全是宝藏，安全是生命，安全是金钱。

52)今年过节不收礼，要收就收《安全教育本》

53)安全不是空喊口号，要实际去注意起来。

54)想要自己平安，并不难，只要把“安全”二字牢记心中

55)无论是谁，无论你多么优秀，只要一不注意安全，你就会失去活着的权力。

56)人的生命是很宝贵的，可是，要有生命，就必须把安全放在第一位，时时刻刻都想着安全，这样才能拥有生命。

57)小朋友，要小心，玩火自焚从泣。小朋友，要注意，电线落地不能踢，小朋友，要牢记。安全时刻伴你行。

58)大家自觉提高安全防范，享受社会带来的快乐。

59)无论做什么事，都要记着安全第一。生命才是学习的本钱。同学们，让我们共创平安校园，在平安的蓝天下，放放心心学习，前面是一片艳阳天!

60)危险无处不在，只有紧记安全，才能平平安安过每一天。

甲方(供方)：__________

乙方(需方)：__________

甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，根据《中华人民共和国民法典》有关规定，为明确双方在购销过程中的权利与义务关系，经双方协商一致，签订购销合同如下：

一、质量条款约定

1、甲方所供药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品需符合法定的质量标准和有关质量要求的规定，进口药品应提供《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件。进口药材应提供《进口药材批件》的复印件。进口预防性生物制品、血液制品应有《生物制品进口批件》复印件。以上文件应加盖甲方质量管理机构原印章。

2、甲方所供药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品外观完好无损，包装及说明书内容必须符合《药品包装、标签和说明书管理规定》或《医疗器械说明书和标签管理规定》或《中华人民共和国食品安全法》及有关规定要求。药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品的包装和标识必须符合有关规定和货物运输要求。

3、甲方保证药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品质量，在药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品有效期内非因乙方保管原因出现的质量问题，甲方负责承担相应的退换货责任。

二、乙方必须具备使用药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品的合法资质，向甲方提供以下资质材料并加盖公章：

□企业法人营业执照副本

□母婴保健技术服务执行许可证

□医疗机构执业许可证

□采购人员身份证复印件

□购货单位证明

□委托代理人的法人授权委托书

其他文件

三、甲方供给乙方的药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品，按照中标价格或双方确认的价格执行，具体以每一批次双方确认后的品种、产地、规格、数量、价格的销售清单为准。购销特殊管理的药品以及国家有专门管理要求的药品，双方应签订单笔合同;对于特殊管理的药品以及国家有专门管理要求的药品，双方应当严格按照国家有关规定执行。

四、乙方收到甲方配送的药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品后，应在收到当日安排人员进行验收，验收合格后应在相关单据上签收、盖章。

五、乙方若是上门提货则需在合同上注明提货人员的名单并附身份证复印件，提货人提货时应提供由乙方单位出具的加盖单位公章原印章的委托提货证明，提货证明附有被委托人的身份证复印件及签名样式，由委托提货证明上的被委托人提货、签名，乙方所指定提货人员凭身份证提货;乙方若是要求送货则需在合同上注明收货地址及收货人的名单。乙方更换提货人员或收货人员及收货地址，应以书面形式及时通知甲方，否则，由此造成的一切损失，由乙方负责。

六、乙方在收到甲方的货物之日即对药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品进行验收，如发现药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品有质量问题的应当在收到药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品之日起三日内向甲方提出质量异议，并协助甲方进行核实，如情况属实则甲方将根据乙方的申请予以办理退换货手续;如双方对货品质量有异议，则由双方共同抽样送甲方所在地市级以上药品检验机构检验，检验不合格的根据乙方申请及时办理退换货手续。如乙方收货后逾期不向甲方提出质量异议的，则视为乙方收到的药品(含中药材、中药饮片、原料药等)、医疗器械或其他商品符合要求。

七、付款方式：

1、付款时间：按以下第( )种方式付款：

(1)先付货款后发货;

(2)货到付款;

(3)货到 天内付款。

2、乙方将货款支付到以下指定的甲方账户：

开户名称：

开户银行：

账 号：

如乙方在未接到甲方书面通知而将货款支付到其它账户的，视为乙方未向甲方支付货款，因此造成甲方损失的，由乙方承担责任。

3、现金结算(现金支票或现金支付)。

不接受现金结算方式，本条款所指现金结算包括现金支付、现金支票、POS机刷卡、个人银行卡转账、私人账户转账等方式结算。若因乙方支付现金给甲方业务人员，造成甲方损失的，由乙方承担责任。

4、 其他

5、付款方式为：□ 电汇 □ 汇票 □托收 □现结 □其他

6、关于发票送达：甲方向乙方销售的药品，在发货之日起 个工作日内将发票送达乙方，乙方应配合甲方完成发票签收工作，如因价格等原因需重新开具发票的，乙方应退回原发票给甲方，或出具盖有医院公章的有效证明后办理。

八、未经甲方书面同意，乙方不得应甲方驻外机构或工作人员的请求，将甲方销售乙方的货物以暂借、调剂等名义给甲方驻外机构或工作人员。否则，一切后果均由乙方自行承担，如造成甲方损失的，乙方应予以赔偿。

九、合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止。

十、逾期付款违约责任 ：乙方应严格按照协议约定按时支付货款，如逾期支付货款的，每逾期一日则应按照逾期付款金额的万分之五向甲方支付违约金。

十一、争议解决：合同未尽事宜及因履行本合同发生争议，由双方当事人协商解决。协商不成，双方均须在甲方所在地人民法院提起诉讼。

十二、甲乙双方因特殊原因需提前解除协议，须提前30天向对方书面提出，经双方协商一致后方可解除。但本协议的解除不影响双方债权债务的清偿及违约责任的追究。

十三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。如有合同附件，与本合同具有同等约束力。

十四、若本协议约定与协议期限内双方另行签订的单笔购销合同相冲突的，相应冲突条款的解释权和选择权归属于甲方。

十五、 本协议履行过程中，若乙方发生包括但不限于企业分立、合并、注销或其他股权变动等情形，乙方应在上述变动之日前3个月书面告知甲方，若乙方未能按本条约定时间告知甲方而造成甲方损失的，或甲方认为乙方不履行按时告知义务可能导致甲方后期存在损益风险的，甲方有权自行扣留乙方货物或货款，乙方(公司注销情况下，此处的乙方为乙方的股东或注销后的权利义务承继人)应当承担由此造成的一切责任。

十六、甲乙双方在履行合同过程中，若因国家税率调整或者其他法律法规政策的变化导致甲方税费的负担有所增加的，乙方应当足额补偿相应税费损失。相应补偿应当在甲方发出书面通知之日起30日内履行完毕。

甲方：__________ (盖章) 乙方：__________(盖章)

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

地址：__________ 地址：__________

联系电话：__________ 联系电话：__________

日期：__________年月日 日期：__________年月日

1、实施安全生产法，人人事事保安全

2、爱家就是爱生命，重情更应重安全。

3、安全是增产的细胞，隐患是事故的胚胎。

4、安不可忘危，治不可忘乱。

5、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山

6、掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工

7、安全生产一刻也不能松懈

8、熟水性，好划船;学本领，保安全。

9、不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调。

10、杂草不除禾苗不壮，隐患不除效益难上。

11、快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。

12、人人遵守《建筑法》，安全生产靠大家。

13、安全为了生产，生产必须安全。

14、建筑“三宝”配备好，保障生命安全方有效。

15、聪明人把安全放首位，糊涂者把安全置脑后。

16、你对违章讲人情，事故对你不留情。

17、安全是效益的保障，安全是幸福的源泉

18、安全是朵幸福花，合家浇灌美如画。

19、安全你我共同的责任，平安你我共同的心愿。

20、责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

21、安全生产，人人有责。

22、安全保健康，千金及不上。

23、管理基础打得牢，安全大厦层层高。

24、安全伴君一生，生命只有一次。

25、闭着眼睛捉不住麻雀，不学技术保不了安全

26、安全你一人，幸福全家人。

27、采取措施，防患于未然。

28、处处注意安全，岁岁全家团圆。

29、安全措施订得细，事故预防有保证

30、百年大计质量第一。

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，

药店促销活动方案。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

xx年12月24日-20xx年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

药品销售工作计划书范文2020

搜集的《药品销售工作计划书范文》，供大家参考阅读。

药品销售工作计划书范文

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、

x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、

x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、

x地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

药品销售工作计划书范文

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

药品销售工作计划书范文

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

安全第一忘不得，

违章作业干不得，

侥幸心理有不得，

盲目操作使不得。

团结协作

开拓创新

精准操作，精心调整！

煤电一体，力争一流！

监盘多留心，参数稳一分。

三思后行显安全，

事后诸葛隐哀思！

工作票，细心填；

操作票，逐项完；

工作始终要把严。

精力充沛思想清，

设备巡检效率高。

措施要齐全，考虑要周到。

马虎是大敌，凑合切不要。

遵规守纪，指挥得当，

正确执行，精心监盘，

仔细调整，巡检到位。

想清楚后再动手，

思想在前手在后。

多看一眼，安全保险。

多防一步，不出事故。

精心监盘，细心操作。

多看一眼，保证安全。

多走一步，防止事故。

执行操作规程，防止大小事故。

迟到毁一生，早退穷三代，

按时上下班，必成高富帅。

严是爱，松是害，出了事故害三代。

上有老，下有小，出了事故不得了。

治理跑冒滴漏，防微杜渐；

做好事故预想，有备无患。

守纪守责守规程，

保质保量保平安。

违章是玩命，

蛮干不要命，

安全你我他，

情系千万家。

认真监盘，稳重操作，追求卓越，共创辉煌。

今天工作不努力，明天努力找工作。

麻痹是的隐患

失职是的祸根

一时疏忽需付加倍努力，

1、拯救地球，一起动手。

2、今天节约一滴水，留给后人一滴血。

3、地球是我家，人人爱护它，每人做一点造福千万家。

4、环保不分民族，生态没有国界。

5、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民的责任。

6、不要旁观，请加入行动者的行列。

7、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。

8、没有地球的健康就没有人类的健康。

9、破坏环境，祸及千古，保护环境，功盖千秋。

10、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境!

11、地球是我们从后代手中借来的。

12、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。

13、我是环保一员。

14、让经济发展的浪潮进入绿色的河道。

15、与自然重建和谐，与地球重修旧好。

16、保护环境，保存希望。

17、把消费限制在生态圈可以承受的范围内。

18、有限的资源，无限的循环。

19、人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存。

20、用行动护卫家园，用热血浇灌地球。

21、保护环境，从我做起。

22、环境保护，人人有责。

23、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

24、垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源。

25、心动不如行动，去怨不如去干。

26、促绿色消费，做绿色选民。

27、善待地球就是善待自己。

28、保护环境光荣，污染环境可耻。

29、拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚。

30、用我们的爱心，迎来校园的一片绿。

宁为安全操碎心，不让事故害工人。

冒险是事故之友，谨慎为安全之本。

安全伴我在校园，我把安全带回家。

安全法规血写成，违章害己害亲人。

创一流施工业绩，树文明施工新风。

爱家就是爱生命，重情更应重安全。

生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。

安全是生命之本，违章是事故之源。

安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。

建筑施工安全为先，漫长人生平安是福。

落实安全规章制度，强化安全防范措施。

安全是效益的保障，安全是幸福的源泉。

责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

增强师生防范意识，营造校园安全环境。

留一生安全给自己，送一份平安给家人。

质量是大厦的生命，安全是员工的生命。

最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。

人民利益高于一切，安全责任重于泰山。

以人为本，平安为先，加快建设平安校园。

严格落实安全标准化管理，确保安全生产。

广泛开展安全活动，深入贯彻安全生产法。

聪明人把安全放首位，糊涂者把安全置脑后。

安全和效益结伴而行，事故与损失同时发生。

安全你我共同的责任，平安你我共同的心愿。

我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。

用平安祝福校园的今天，用平安打造校园的未来。

安全不能指望事后诸葛，为了安全须三思而后行。

容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。

安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。

遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。

过马路，不要急。红灯停，绿灯行。做个平安小市民。

安全不离口，规章不离手。安不可忘危，治不可忘乱。

安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。

安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。

安全警句千条万条，安全生产第一条。千计万计，安全教育第一计。

造高楼打基础，保安全抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。

安全措施订得细，事故预防有保证，宁为安全操碎心，不让事故害人民。

造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。

宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。

商场新年活动宣传语

服到、福到

无线畅联，无线礼包

宏”包纳喜 “碁”情无限

买超值电脑，送数码特惠

千僖迎新，半价返还。

缤纷时代 冬日情怀。

红运礼 红包袋袋两重送。

贴心礼 迎新如意级数送。

三星相机中国情，吉祥如意本命年。

分享首信甜蜜新年，x首信真情大回馈。

lg新年好礼，献给天下有情人。

千万赢家 畅行天下。

x德赛手机.时尚“赠”富贵。

千元购夏新狂送笔记本电脑。

精致生活、源自金帝。

福到吉到团圆到。

情系宝岛、欢庆新春。

春节健康吃糖，雅客v9帮你忙。

喝非常可乐、送财神到家。

百万礼品迎新春。

情系新春，礼表爱意。

情意无价，爱我有奖。

赢春传心意，惊喜数不尽。

回家团圆带上，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)。

无线畅联，无线礼包。

道路交通安全法宣传标语口号

道路交通安全是指在交通活动过程中,能将人身伤亡或财产损失控制在可接受水平的状态。为大家分享了道路交通安全法宣传标语，欢迎借鉴！

1、遵守交通法、安全你我他、幸福千万家；

2、人在旅途、车在路上、平安是福；

3、没有比生命更宝贵的财富、没有比安全更重要的幸福；

4、安全与守法同在，事故与违法相伴；

5、关注交通、关注安全、关爱生命；

6、遵守交规，从小做起，从我做起；

7、创建平安畅通县区、共筑幸福美好家园；

8、自觉遵守交通法、平安畅通靠大家；

9、心中常亮红绿灯、平安才能伴一生；

10、道路以畅通为本，行车以安全为准；

11、无证驾驶，害人害己；

12、严禁酒后驾车；

13、保护生命，拒绝违法；

14、礼让是美德，安全是幸福；

15、遵守道路交通安全法，构建安全和谐文明交通；

16、心存侥幸，必遭不幸；

17、行路慎为本，开车礼当先；

18、红灯常在心中亮，绿灯才能伴一生；

19、你让我让，道路通畅；

20、挣金山，挣银山，交通安全是靠山。

21、决战七十天，打赢攻坚战；

22、全警共参与，打好攻坚战；

23、苦战，70，天，防事故、保安全、保畅通；

24、立即行动起来，打好预防重特大道路交通事故攻坚战；

25、全警动员，全警参与，夺取预防重特大道路交通事故攻坚战的全面胜利；

26、驾车莫超速，超速如驾虎；

27、超速驾车猛于虎；

28、车祸猛于虎，生命大于天，手握方向盘，责任重于天；

29、生命只有一次，事故就在瞬间；

30、礼让是美德，安全是幸福；

31、一次相让，一种文明；一句叮咛，一份关心；一心驾驶，一生平安；

32、安全带，生命线；

33、行路讲礼让，安全有保障；

34、遵守交通安全法，你我平安走天下；

35、十次车祸九次快，驾车切莫逞英雄；

36、客运车辆超员、货运超载是交通事故的隐患；

37、多拉快跑，凶多吉少；

38、“让”出平安，“抢”出祸端；

39、反违法，防事故，大家共建平安路；

40、超速行驶超过，50%的一律吊销驾驶证；

41、人病不驾车，车病不上路；

42、关爱生命，守法驾驶；

43、行路讲礼让，安全有保障；

44、遵守交通安全法，你我平安走天下；

45、十次车祸九次快，驾车切莫逞英雄；

46、客运车辆超员、货运超载是交通事故的隐患；

47、多拉快跑，凶多吉少；

48、“让”出平安，“抢”出祸端；

49、反违法，防事故，大家共建平安路；

50、开车打手机，事故盯上你；

51、遵守交通法规，保证自己和他人的安全；

52、崇尚交通文明，塑造自己和城市的形象；

53、车让人，让出一份文明；人让车，让出一份安全；车让车，让出一份秩序；人让人；让出一份和谐；

54、“四让”进万家，幸福千万家；

55、文明交通，从我做起；

56、礼让斑马线，幸福又安全；

57、实线虚线斑马线，都是交通安全线

58、平安畅通是根本，遵纪守法是保障；

59、人人讲交通安全，家家才幸福平安；

60、红灯停、绿灯行、黄灯亮时等一等，勿创道莫闯灯，遵章守法万里行；

61、严禁低速载货汽车、拖拉机违法载人；

62、严禁无牌无证车辆、报废车辆上路行驶；

63、靠边行走，安全避让

64、横过公路，左右张望；

65、创建平安畅通县区，建设社会主义新农村；

心中有交规，春节平安回。

认认真真开车，平平安安过年。

山川秀丽路漫漫，亲人盼归情切切

春运安全连万家，出行平安你我他。

摩托骑行走天涯，戴上头盔更潇洒。

对行人多一秒等待，对生命多一份关爱。

一秒钟车祸 一辈子痛苦

车辆联系千万家交通安全进万家

交通安全非口号，留住幸福无烦恼

严是爱松是害，出了事故坑后代

珍爱生命留住幸福，抵制交通安全违法行为树立文明交通意识

实线虚线斑马线，都是生命安全线

无限风光在险峰，交通安全莫放松

横穿马路：一看二等三通过

司机一杯酒，亲人两行泪;

喝进去几滴美酒，流出来无数血泪;

带上平安上路，载着幸福回家;

手握方向盘，时刻想安全!

爱我，追我，千万别吻我。

严禁超员超载超速超时驾驶客货混装疲劳驾驶!

让交法走进千家万户 让平安伴你一生一世

春运安全是大事 遵章守法非小节

安全出行 平安春运

拒绝超速超员 祝福春运平安

自觉遵守交通法规 抵制交通违法行为

告别不文明交通行为 共同创造和谐交通环境

牢记亲人叮咛：交通安全 生命之源

平安才能回家 安全才有幸福

交通事故三大源 酒祸超速超限载

司机休息好，开车能聚宝。

亲人有交代，系好安全带，开车不比赛，平安时刻在。

迈文明步子，行安全车子，做谦让君子，享平安日子。

文明交通你我他，平安出行靠大家。

人人讲安全，家家得幸福。

安全是最好的效益，平安是全家的福气。

但愿人长久，千里路平安。

超一人多一份隐患，快一秒险象环生。

抵制不文明交通行为，共创和谐平安社会。

礼让三分多条路，文明驾驶乐一生。

带一份小心上路，携一团温馨回家。

安全是离家最近的路。

安全是父母的寄托，安全是妻子的企盼，

安全是朋友的祝福，安全是儿女的心愿。

春运保安全，真情满人间。

上路开车虽易，平安团圆不易，且行且珍惜。

行车走路注意安全，千家万户企盼团圆。

文明交通一路平安，和谐中国万家欢乐。

谨慎驾驶勿大意，平安回家享团圆。

强化车辆源头管理，严防交通事故发生!

春运安全连万家，平安全靠你我他!

处罚违章不留情，看似无情最深情!

平平安安回家，欢欢喜喜过年!

奋战春运四十天，家家平安人人乐!

为了万家团圆，确保春运安全!

春节回家团圆，莫忘交通安全!

消防情系你我他，预防火灾靠大家;

防火常识进校园，自防自救保安全;

儿童玩火最危险，家长老师要严管;

家庭防火注意啥，煤气电源勤检查;

政府主导，齐抓共管，落实政府部门消防工作“四项责任”;

落实政府部门消防工作“四项责任”：组织领导部门行业监管设施建设检查考评;

单位主抓，完善机制，提高社会单位消防安全“四个能力”;

筑牢社会消防安全“防火墙”工程，确保全省火灾形势持续稳定;

政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与;

消除火灾隐患，构建平安社会;

火灾面前莫惊慌，报警逃生两不忘;

消防事关千万家，平安和谐靠大家;

落实消防安全责任制，依法做好消防安全管理;

加强消防法制建设，依法实施消防监督;

小烟头莫小看，随便扔留火患

消防治理人人参与百姓安居户户受益;

齐心筑牢防火墙，携手打造平安家;

燃放烟花爆竹，勿忘消防安全;

消除火患，珍爱家园;

一人违章动火，企业生产遭殃;

消防安全进企业，共筑平安防火墙;

积极推进消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭”工作;

关爱弱势群体，共创平安和谐;

学一点消防知识，多一份安全保障;

加强消防教育培训，员工普遍达到“三懂三会”;

构筑社会消防安全防火墙，全面提升社会单位“四个能力”;

构筑消防安全“防火墙”防控火灾事故保平安;

煤气泄漏别慌张，快关阀门快开窗。

电器着火不要怕，快把电闸去拉下。

消防常识到我家，我们牢牢记住它。

从小学消防，共创平安家;

火灾不留情，预防要先行;

筑牢消防安全“防火墙”开创消防工作新局面;