02024年食品药品工作总结范文
20xx年，在市局党组和地方党委的正确领导下，在分局领导的亲切关怀和大力支持下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，努力践行“科学发展观”，不断提高政治理论水平和业务能力，努力适应药监工作的新形势和新要求，积极完成领导安排的各项工作，现将一年来的工作总结如下：
一、加强政治理论学习，提高政治思想素质。
一年来，我认真学习党的政治理论，以“三个代表”重要思想和“xx大”精神武装自己的头脑，加强政治素养和品德素养，坚持党的四项基本原则，努力践行科学监管理念。刻苦学习业务知识，不断丰富自己的知识，提高技能。在巩固所学专业知识的同时，为适应岗位要求，适应不断变化的新形式和新情况，我认真学习药学常识、药事法律法规及相关的知识。深入学习《药品管理法》、《食品安全法》等法律知识，增强法制意识，自觉遵纪守法。在实践中不断的总结经验，提高自己的业务水平和专业技能，提高依法行政的能力。
二、加强业务学习，提高依法行政能力。
为了更好地适应药监工作的新形势和岗位要求，工作中，我联系自身工作实际，认真学习党风廉政建设有关文件精神，不断增强廉政意识，筑牢拒腐防变的思想防线，自觉抵御商业贿赂的侵蚀。
在工作实践中，不断巩固和丰富业务知识。同时，积极参加药监系统的培训学习活动，提高法制意识，坚持依法办事，不断提高依法行政的能力，以强烈的责任感，忠实的履行自己的职责，脚踏实地地做好自己的本职工作。
三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作。
一年来，我以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，自觉服从组织和领导的安排，较好地完成了各项工作任务。全年的工作主要包括以下几个方面：
1、进一步加强药品不良反应报告制度，积极开展了对药品不良反应上报单位的培训、指导、督促和检查工作。20xx年共报告药品不良反应219例，为药品问题的早发现、早处理、早解决提供了有力保障。
2、积极参与药品、医疗器械市场监管，先后参与了非药品冒充药品专项检查、骨科植入性医疗器械专项检查、两节期间专项检查等工作，为保障群众用药安全做出了一定的贡献。
3、认真按照效能建设工作要求，坚持科学监管、和谐监管，提高工作效率。
四、坚持廉洁勤政，改进工作作风。
一年来，我严格要求自己，坚持勤俭节约，认真履行党风廉政建设工作目标责任，端正工作态度，改进工作作风，没有发生利用工作之便徇私舞弊的现象。在工作中，对前来办事的群众，以礼待人，热情服务。在单位尊重领导，团结同事，并虚心向同事学习。在日常工作中严格执行大同市党政干部廉洁自律“五条禁令”。自尊自爱、不贪不占、不放纵自己，自觉抵制不正之风的侵袭。
通过一年学习和工作，也反映出自身的一些不足：一是政治和业务学习抓的不够。主要精力针对于实际工作，对政治和业务学习的重视不够。二是业务水平和执法能力有待提高。虽然狠抓业务学习，但与实际工作的要求仍有一定差距，需要继续加强学习。在今后的工作中，我将继续努力工作，认真履行法律赋予的监管职责，坚持以民为本，依法行政，为促进局各项工作和人民群众用药安全有效，做出个人的一份力量，确保自己成为一名合格的药监卫士。
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篇1：药品销售员2024年工作总结
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
篇2：关于安全出行的标语
61、违章使用灯光，给事故照亮。
62、行车，行人，遵章守法;为您，为他，平安到达。
63、马路就像老虎口，不留神就没活口。
65、道路交通安全法，伴您平安万里行。
66、你让我让让出温馨，你抢我抢抢出祸端。
67、超速行驶是抢占死亡线。
68、红绿灯前的等待，是对您家人的关爱。
69、违章超载，得不偿失。
70、法规记心中，三思而后行。
71、知荣知耻知文明，礼貌礼让礼行车。
72、不追不跑不打闹，平平安安到学校。
73、一路礼让一路安，一人平安一家欢。
74、纠正您的违章是为了您和他人的安全。
75、文明是出行最美的风景，安全是回家最快的路程。
76、爱你的家人及朋友，请杜绝飙车。
77、你和安全“躲猫猫”，事故和你“近”悄悄。
78、但愿人长久，千里路畅通。
79、你文明，我文明，妙曼普洱更闻名;你礼让，我礼让，和谐交通心舒畅。
80、文明行车千里共婵娟，遵纪守法万家得团圆。
篇3：低碳环保的宣传标语_环保标语_网
1、节约一度电，少排一份碳。
2、节约眼前一度电，点亮后代一盏灯。
3、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。
4、我们是幼苗，我们都需要呵护。
5、保护环境就是保护生命。
6、倡导生活节能低碳，共享商洛碧水蓝天。
7、做文明学子，倡低碳之风。
8、绿色是我们的家园。
9、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。
10、低碳节能是企业创新的生命线。
11、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。
12、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！
13、合理使用能源，和谐持续发展。
14、天蓝水清地绿居佳。
15、绿色奥运应从绿色校园开始！
16、节能同心，低碳同行。
17、加强环境宣传教育，提高全民环境意识。
18、污染环境，害人害已。
19、全员参与改善，持续环保社区。
20、低碳生活一小步品德时尚一大步。
21、环境就是你的“脸”，要好好爱护。
22、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。
23、节能低碳大舞台，企业有你更精彩。
24、追求美好生活，应先拥抱绿色！
25、做节约能源资源表率，建节约型机关。
26、顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自己的精神。
27、树环保之风，迎美好明天。
28、保护生态环境，造福子孙后代。
29、节省水电讲环保，低碳生活我来造。
30、加大节能低碳低碳力度。
31、人离机停，人离灯熄。
32、低碳生活，从我做起。
33、小小一口痰，细菌千千万。
34、能源资源有限，节能减排无限。
35、保护环境，持续发展。
36、节能是一种美德，环保是一种时尚。
37、我们只有一个地球，共在一片蓝天下，让我们采取新行动保护和净化我们的地球。
38、环境好，生活就好。
39、地球我的家，环保靠大家。
40、人类若不能与其它物种共存便不能与这个星球共存。
41、企业求发展环保须先行。
42、锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园。
43、保护环境，少说多做。
44、天空是温暖的摇篮，不要再向天空吐烟，让地球心酸。
45、水清自然甜，水浑人人厌。
46、倡导低碳生活，呵护生态家园，共享碧水蓝天。
47、环境你我他，绿色靠大家。
48、保护环境是每一位公民应尽的责任。
49、为了美丽家园，请从小事做起。
50、学校是我家，美化靠大家。
51、使用节能低碳产品，倡导绿色消费。
52、痰吐在地，辱写在心。
53、我节能，我低碳，我健康。
54、保护环境=保护自己。
55、清爽地球靠大家，低碳走进你我他。
56、人与自然需要和谐共存。
57、节约等于创造。
58、发展经济，不能以牺牲环境为代价。
59、保护环境是责任，爱护环境是美德。
60、创低碳校园，做文明师生。
篇4：安全标语
1、防火装心间，一生保平安。
2、定时组织防火检查，及时消除火灾隐患。
3、从小学消防，共创平安家。
4、远离火患，幸福平安。
5、关爱弱势群体，共创平安和谐。
6、消防知识，让你化险为夷。
7、严禁圈占消防设施，确保疏散通道畅通。
8、消防事关你我他、安全系着千万家。
9、家家防火，户户平安。
10、离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。
11、加强消防宣传、提高消防意识。
12、火灾无情，防火先行。
13、要想人财安，防火位居先。
14、多一些消防知识，少一分火灾威胁。
15、一人把关一处安，众人防火稳如山。
16、人人重视防火，灾害远离你我。
17、消防安全教育，要从孩子抓起。
18、火灾起心莫急，湿手巾捂口鼻。
19、爱惜自己校园，驱逐火灾隐患。
20、报警早，损失少，火警电话要记牢。
21、让装备不断升级换代，用科技创造消防名牌。
22、防火比救火更重要。
23、注意防火别放松，免得大火一场空。
24、消除火灾隐患、构建平安酒店。
25、社区是我家，防火靠大家。
26、安全自检隐患自改责任自负。
27、普及消防知识，增强防火观念。
28、立足本岗，与时俱进，为全面建设小康社会而努力奋斗。
29、儿童玩火最危险，家长老师要严管。
30、人人关心消防事，家家户户保平安。
篇5：安全标语英语
1、遵守铁路法律法规，共同维护铁路安全。
2、停电不检电，等于不停电;检电不封线，生命有危险。
3、为了你和他人的安全，请爱护铁路。
4、危险因素一件件，件件排除莫小看。
5、瞻前顾后勤查看，危险因素早发现。
6、隐患不除等于给自己设陷阱，违章不纠等于给事故开绿灯。
7、盲目臆测事故跟随，三思后行安全常在。
8、安全“警钟”要长鸣，安全“红线”要远离。
9、心中记安全，脑中装安全，口中讲安全，行动保安全。
10、你对违章讲人情，事故对你不留情。
11、上下机车莫大意，站稳扶牢需谨记。
12、我为安全作贡献，安全为我添效益。
13、安全是最大的效益。
14、两纪一化护身符，平平安安才是福。
15、客运工作真重要，窗口服务微微笑;上岗注重仪容表，客服标志佩戴好。
16、只因监装未重视，有了险情后悔迟;只要以此为教训，亡羊补牢犹未晚。
17、与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。
18、安全乃效益之本，效益依安全而存。
19、做好出乘三交一问，安全正点才有保证。
20、优质服务待货主，敞开门户纳货源。
21、执标不走样，安全有保障;上班不违章，下班吃饭香。
22、一处隐患酿成事故，一次违章葬送幸福。
23、预防早，纰漏少;防范多，事故消。
24、破坏铁路设施，妨碍铁路管理秩序就是犯罪。
25、严检票证把好关，当好货场守护神。
26、宁绕百步远，不抢一步险。
27、个个信号明，钩钩连挂轻;把好速度关，调车无险情。
28、作业严禁钻车底，插管开阀要注意，关阀拔管莫忘记。
29、人身安全千万天，事故就在一瞬间。
30、快刀不磨要生绣，安全不抓出纰漏。
篇6：工地安全口号标语
不为一丝清凉，丢了一生性命。
大人时刻顾孩童，泳池嬉水乐无穷。
自己一时的快乐，父母一生的痛苦。
安全健康游泳，畅享戏水快乐。
使用泳池要小心，照顾儿童要上心。
远离湖水，生活更美好。
珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。
游泳设施小心用，成人要照顾儿童。
加强安全教育，建设平安校园。
安全游泳，预防为主。
儿童戏水泳池乐，成人照顾伴在旁。
一失足成千古恨，要想回岸等来生。
江河水下藏杀机，玩水游泳须注意。
水流无情，生命无价。
安全小事不管，溺水丧生不远。
游泳有危险，家长要监管。
常在水边走，安全记心头。
生命至高无上，学生安全第一。
生命只有一次，请珍爱生命。
泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童勿分神。
高高兴兴游泳来，平平安安回家去。
水深危险，严禁私自下水。
生命仅一次，水火无情谊。
湖水因为美丽，让人忘了危险。
生命第一，预防溺水。
泳池畅泳乐缤纷，照顾儿童要留心。
安全驻心间，健康永相伴。
泳池安全要注意，照顾儿童勿大意。
常伴儿童左与右，泳池畅泳乐无忧。
戏水虽好，生命更重要。
河水湍急，小心溺水。
游泳有乐趣，生命最可贵。
篇7：2024年节能宣传标语有哪些_标语_网
只要举手小动作，成为省电大赢家。你们知道有哪些20xx年节能宣传标语吗?下面，第一范文网小编整理了20xx年节能宣传标语，希望帮助大家。欢迎阅读!
20xx年节能宣传标语推荐
1、万般能源众家省，源远流长照世人。
2、省一分钟电，多一分钟电。
3、随手做节能，创造好人生。
4、节能大作战，等你来挑战。
5、全体人民一齐来，节约能源做环保。
6、全面建设小康社会，切实走可持续发展之路。
7、节能N次方，地球更健康。
8、发展中国台湾科技岛，节约能源不可少。
9、照明品质要提高，省电灯具不可少。
10、省一点能源，多一点资源。
11、选购电器有方法，节能标章真正好。
12、人人省电，人人省钱。
13、推动节约能源，落实优质环境。
14、别让眼泪成为地球上的最后一滴水。
15、节约能源做得好，用水用电没烦恼。
16、提高环境保护意识，爱护我们共有家园。
17、水-----20亿人生命之所系。
18、节能解危机，地球有转机。
19、节约能源一起来，好山好水好将来。
20、让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿。
21、节能多尽力，未来多美丽。
22、全面建设小康社会，同心共创美好家园。
23、提倡绿色生活，实施清洁生产。
24、节约能源一起来，共创美好的未来。
25、节约大家做，能源大家享。
26、欲享资源用不竭，各种能源随手节。
27、节约能源生活化，节能推动更落实。
28、节能做的好，朝朝无烦恼。
29、节能尽一份力，环保多一点心。
20xx年节能宣传经典标语
30、保护环境，抗击非典。
31、节约能源度危机，共创经济新契机。
32、保护环境就是保护生产力。
33、提高环境道德水平，建设文明小康城区。
34、节约能源做得好，省钱省能又环保。
35、节约能源不是口号，是一种行动力。
36、只要举手小动作，成为省电大赢家。
37、选购冷气有一套，EER值必需高。
38、保护环境，造福后代。
39、既要金山银山，更要青山绿水。
40、节约能源就从居家做起。
41、若要冷气耗电少，温度适当设定好。
42、节约能源有良方，充分利用自然光。
43、节约能源有诀窍，建筑节能很重要。
44、节约能源，源源不绝。
45、随手关灯很容易，积少成多省电力。
46、节能多用心，大家都开心。
47、随手关灯一小步，节约能源一大步。
48、企业求发展，环保须先行。
49、当环保卫士做时代公民。
50、动手做节能，环保又省钱。
篇8：社区药品安全工作计划
一、 总体目标：
认真落实市、区药品安全工作会议作出的一系列部署，围绕民生建设、项目建设、效能建设三项重点工作，坚持以科学发展观统领全局，加强安全隐患治理，突出环节监管责任，强化村工作基础，整体提升服务水平，切实保障社区居民的用药安全。
二、工作任务：
1、认真做好宣传教育工作。通过板报、标语、宣传资料等载体，围绕药品安全、科学用药、安全用药等主题经常性地对广大群众开展宣传教育活动，组织学校对学生进行药品安全的科普教育，为我社区药品安全工作健康发展打下坚实基础。
2、积极创建药品安全社区。结合社区的实际情况，对照创建标准，制定周密可行的工作方案，做到任务明确，措施到位，人员到位，确保创建顺利开展，确保本社区创建成药品安全社区。
3、定期举行会议和培训。定期召开药品协管员信息员会议，了解工作贯彻落实情况并检查工作进展，及时协调解决药品安全工作中的问题。定期参加对药品协管员信息员的专业培训。
4、建立健全沟通联系机制。组织社区干部对辖区内食品药品经营单位充分调查摸底，完善信息报送制度。社区药品安全工作站站要充分发挥职能作用，公布投诉举报电话，接报后要及时登记、上报。
三、工作安排：
部署全年工作任务，落实市、区食品创建示范区工作方案，组织药品协管员信息员参加专业培训活动，大力开展药品宣传工作。 组织食品药品安全宣传活动，全面总结本年度工作。 在新的一年里，我社区将以新的姿态切实做好药品安全工作，在工作中力求新的亮点、新的思路、新的方法、新的创意、新的举措、新的成绩，全面提升药品安全工作水平，为确保社区居民用药安全、建设幸福美好社区做出新的贡献。
篇9：药品代销协议书
甲方(委托方)：_____________________
乙方(受托方)：_____________________
签订地址：_____________________
签订日期：_________年______月______日
为明确甲、乙双方责权利义务关系，保障各方的合法权益，甲、乙双方本着互惠互利的原则，经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，就药品代销事宜，达成以下协议，共同遵守。
第一条协议标的
1.甲方自愿委托乙方从年—月—日至年—月—日在地区代理销售商品：_________，从年—月—日至年____月—日在地区。
2.双方约定，本次代销不约定销售任务。
第二条代销产品的定价
1.该产品按出厂价______元/粒的______%扣(即______元/粒)供货给乙方，乙方按______元/粒(规格—g/粒)向甲方结算货款;
2.乙方代销时享有该产品的最后定价权，盈亏后果由乙方自负。
第三条结算方式
1.第一批货—箱作为铺底，自第二批货起，甲方送货时，经乙方仓库验收后，乙方应在30天内，全额支付当批货的货款，逾期支付贷款按每天支付违约金：每批进货,原则上不超过—个月;
2.铺定货物约贷款在每年—月份结清;从年开始甲方在___________月份给予乙方铺底货物，铺底货物的货款在每年—月份结清;每批进货，原则上不超过—个月：
第四条药品进货与交付事宜
1.甲方须负责将乙方所需产品运到乙方指定仓库，运费等杂务费用由甲方支付。
2.乙方每次进货可根据销售情况决定，原则上不少于件，甲方发货时须做到批号尽量相同，__件以内批号不超过—个，—件以内批号不超过—个。
第五条双方责任
1.甲方责任
(1)甲方须取得了一切必要的授权和批准，签署并履行本协议;
(2)甲方保证本协议的签署和将要采取的销售行为不违反任何中国现行法律、法规的规定，不损害其他任何第三方的合法权益，并不与任何依据法律或协议一方所应承担的义务和责任相冲突;
(3)甲方保证向乙方提供该产品的一切有效证书，并保证产品质量(包质、包退、包换);
(4)甲方保证履行本协议其他条款下规定的义务。
2.乙方责任
(1)乙方须取得了一切必要的授权和批准，签署并履行本协议;
(2)乙方保证本协议的签署和将要采取的销售行为不违反任何中国现行法律、法规的规定，不损害其他任何第三方的合法权益，并不与任何依据法律或协议一方所应承担的义务和责任相冲突;
(3)乙方保证履行本协议其他条款下规定的义务。
第六条保密
一方待因本常代销事宜而获知的另一方的商业机密负，有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第七条补充与变更
本协议可根据双方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
第八条协议附件
1.本协议附件包括但不限于：
2.双方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;
3.双方的营业执照复印件、药品准产准销的各种法律文件;
4.任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。
第九条违约责任
双方应当全面履行本协议约定，任何一方违约的，均应向守约方支付违约金人民币_______________元(大写：_________);违约金不足以弥补守约方损失的，违约方还应当赔偿守约方遭受的损失。
第十条不可抗力
1.任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
2.遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，能继续履行的，在事件消除后立即恢复本协议的履行。不能履行的，经双方协商一致后，可以终止本协议。
3.本条所称“不可抗力”是指不能预见、不能克服、不能避免的客观事件，包括但不限于自然灾害，如：_________洪水、地震、火灾、风暴、瘟疫流行等，客观事件包括战争、民众骚乱、罢工等。
第十一条法律适用与纠纷解决方式
1.本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
2.本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。
3.本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本协议发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第种方式解决.
~__(1)将争议提交仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院提起诉讼。
第十二条权利的保留
1.任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。
2.如果本协议任何约定依现行法律被确定为无效或无法实施，本协议的其他条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原规定和本协议相应的精神和宗旨。
第十二条通知：_________
1.本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
2.前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列X的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。
第十四条协议的解释
本协议各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。
第十五条生效条件
本协议&双方的总定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。甲方和乙方应在协议正本上加盖骑缝章。
本协议一式份，具有相同法律效力。各方当事人各执份，其他用于履行相关法律手续。
甲方(盖章)：_________
授权代理人：_________(签字)
单位地址：_________
联系电话：_________
传真：______________
电子信箱：_________
开户银行：_________
账号：______________
乙方(盖章)：_________
授权代理人：_________(签字)
单位地址：_________
联系电话：_________
传真：______________
电子信箱：_________
开户银行：_________
账号：______________
篇10：描写学校安全教育宣传标语_安全标语_网
1、百年大计教育为本！
2、生命最可贵，安全第一位。
3、建立文明、健康、科学的生活方式，全面提高人的素质。
4、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。
5、鹰美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。
6、始终把教育摆在优先发展的战略位置！
7、知识就像是烛光，可以照亮一个人，也可以照亮无数人。
8、非规矩不能定方圆，非准绳不能正曲直。
9、多一份的投入，多一种学习，多一些反思，多一点执着。
10、实施科教兴市战略，促进经济持续发展！
11、小朋友们，请注意你们面前的机器，它现在的身份就是客座教师。
12、在宁静的环境，悠闲的心情静静地读书，着是人生最有味的享受。
13、乐观就是一首激昂的进行曲，时时鼓舞着你对事业的进取精神。
14、天生我材必有用。
15、不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比基础比进步。
16、知识是进步的殿堂，互动学习就是沟通心灵的桥梁。
17、优先发展教育是实现长远发展的根本措施！
18、教师就是学生发展的促进者。
19、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。
20、走进教室踌躇满志走出教室意气风发。
21、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
22、顽强的毅力也可以征服世界上任何一座山峰。
23、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事。
24、全民兴教，确保教育优先发展！
25、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。
26、不管理想多么美好，总得扎根在现实的土壤里。
27、千锤成利器，百炼成纯钢。
28、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。
29、现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。
30、千里始足下，高山起微尘。
31、学习是素质的修炼，读书是知识的积累。
32、举全市之力，创教育强市！
33、路虽近，不行不到；事虽小，不为不成。
34、虽有良玉，不刻镂则不成器；虽有美质，不学则不成君子。
35、只有学习精彩，生命才精彩；只有学习成功，事业才成功。
36、人有多少知识，就有多少力量。
37、在风雨中飞翔的鸟才是勇敢的，顶着困难往前跑的人才是有出息的。
38、基本扫除青壮年文盲，大力开展农村劳动力培训，是我们义不容辞的义务。
39、人生包括两个部分：过去的是一个梦；未来的是一个希望。
40、一个真正美的心灵总是有所作为而且是一个实实在在的人。
41、把意念沉潜得下，何理不可得；把志气奋发得起，何事不可做。
42、家长养育辛苦，报恩唯有苦读。
43、敏而好学，不耻下问。
44、道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深。
45、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
46、自然实验室标语：我们都有一个富于想象力的大脑。
47、生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。
48、学习是创造的前提，又是创造的过程。
49、教育改变命运，知识创造财富，学习充实人生。
50、下课不疯跑，小心被摔倒。
篇11：安全标语大全八字
人人参与消防，家家幸福安康。
随手锁门举手之劳，防偷防盗事关重大。
森林是生命摇篮，火灾是森林杀手。
人民生命至上，火灾隐患必除。
人民消防人民办.办好消防为人民。
法网恢恢，盗贼难逃。
提高员工整体素质，加强自爱自律行为。
参天大树几十年，一缕青烟上西天。
普及消防知识，增强防火意识。
绳子断在细处，火灾出在疏忽。
与时俱进兴林业，依法治林抓防火。
草木有意，烈火无情。
一时疏忽酿山火，终身遗憾责难逃。
造林千日功，火烧当日空。
疏散标志别小看，火灾逃生生命线。
防偷防盗有必要，共同监督要记牢。
千里长堤溃于蚁穴，万顷森林毁之烟蒂。
仓库重地，防火防盗。
改火患，只是麻烦一时；图省事，可能毁掉全部。
消防时时在，安全传万代。
消防通道千万条，保持畅通为首条。
一时疏忽火星飘，一日火势千里遥。
森林防火千秋业，生态安全万代兴。
十年植树难成林，一朝山火前功弃。
随手关门锁门，共同防范盗贼。
煤气泄漏禁火电，关阀通风最关键。
篇12：安全标语大全八字
1、安全第一预防为主
2、人人讲安全安全为人人
3、人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全
4、百年大计、质量第一
5、安全生产人人有责
6、安全生产重在预防
7、生产必须安全安全促进生产
8、落实安全规章制度强化安全防范措施
9、安全生产责任重于泰山
10、百年大计质量先、安全生产记心间
11、企业负责，行业管理，国家监察，群众监督
12、科学管理、施工规范
13、甜蜜的家盼着您平安归来
14、安全知识让你化险为夷
15、安全勤劳生活美好
16、抓好安全生产促进经济发展
17、传播安全文化宣传安全知识
18、安全来于警惕事故出于麻痹
19、防微杜渐警钟长鸣
20、人人讲安全家家保平安
21、严是爱，松是害，搞好安全利三代
22、防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家
23、健康的身体离不开锻炼美满的家庭离不开安全
24、安全是家庭幸福的保证事故是人生悲剧的祸根
25、劳动创造财富安全带来幸福
26、质量是企业的生命安全是职工的生命
27、树立质量法制观念、提高全员质量意识
28、安全是的节约事故是的浪费
29、麻痹是的隐患失职是的祸根
30、安全生产，生产蒸蒸日上;文明建设，建设欣欣向荣
31、不绷紧安全的弦就弹不出生产的调
32、安全花开把春报生产效益节节高
33、忽视安全抓生产是火中取栗脱离安全求效益如水中捞月
34、幸福是棵树安全是沃土
篇13：自然灾害安全标语：天灾难测量，人祸要严防
生命无价，平安是福。
防震减灾，平安常在。
监测避让，群测群防。
天灾无情，不防不行。
防治地质灾害人人有责。
人生路漫漫，防灾莫怠慢。
居安当思危，防灾人为先。
加强监测，预防地质灾害。
防震减灾须从青少年抓起。
防灾有预案，临灾不慌乱。
防震重在教育，减震重在保障。
全民动员防灾，人人参与减灾。
普及防震知识，弘扬减灾文化。
爱心减少灾难，和谐拯救危机。
防治地质灾害，建设美好家园。
科学预防地震，远离灾害伤痛。
灾难可以预防，生命不可逆转。
树立防震意识，增强防震技能。
防震依靠科学，减震依靠大家。
灾难需要永记，防患始于未燃。
防灾必须科学，减灾也是发展。
落实应急预案，维护公众安全。
参与防震减灾，构建和谐社会。
认识地质灾害，预防地质灾害。
少一分天灾人祸，多万家平安幸福。
防震减灾须抓好，社会安定最重要。
灾害伤人又损财，防灾到位少麻烦。
天灾无情人有情，大爱无疆传真情。
防震，未雨绸缪；减震，莫失良机。
防震减灾手牵手，美好生活心连心。
篇14：2024年消防安全标语
1.积极扑救火灾是每个公民应尽的义务
2.让家庭远离火灾是我们的共同的心声
3.共筑心中“防火墙”，搭起生命安全网
4.创业千日难，火烧一日光
5.反违章、除火患、保安全、促生产
6.制度实、责任强，火不起、祸不闯
7.消防安全勿侥幸，违章蛮干要人命
8.火起于幽微，灾缘于疏忽
9.火灾似猛虎，防患于未燃
10.社区是我家，消防靠大家
11.119，生命热线，平安音符
12.珍爱生命从防火做起，杜绝火患从自我做起人人防火，户户平安;事事防火，国泰民安为预防火灾、减少火灾危害，请时刻注意防火消除火灾隐患，创造美满生活，构建和谐社会隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山
13.积极投诉和举报火灾隐患，确保您和他人的平安幸福增强消防意识，整改火灾隐患，创建平安湖南，构建和谐社会
14.全社会行动起来，共同关注老、弱、病、残等弱势群体的消防安全
15.火警电话119，遇到火灾快快拨
16.火警电话“119”，及时拨打早施救
17.家财万贯毁于一旦，全民消防重于泰山
18.消防安全是一种责任，为己为家为他人
篇15：节能环保标语：节约大家做，能源大家享_环保标语_网
1.节能N次方，地球更健康。
2.节约能源就从居家做起。
3.节约能源一起来，好山好水好将来。
4.万般能源大家省，源远流长照世人。
5.节约大家做，能源大家享。
6.节能解危机，地球有转机。
7.能源来自大自然，节能保护大自然。
8.节约资源，造福后代。
9.节约从我做起，建设“两型”社会。
10.节约资源做得好，用水用电没烦恼。
11.节约是中华民族的传统美德，让我们一起传承这种美德吧！
12.浪费之举不可有，节俭之心不可无。
13.能源节约齐参加，珍惜使用莫乱花。
14.你我齐节约，能源才不缺。
15.节约能源生活化，节能推动更落实。
16.珍惜能源，创造美好环境。
17.节约能源共创美丽新世界。
18.节能大作战，等你来挑战。
19.省一点能源，多一点资源。
20.随手做节能，创造好人生。
21.动手做节能，环保又省钱。
22.节能尽一份力，环保多一点心。
23.节能多用心，大家都开心。
24.节约能源，源源不绝。
25.节约能源度危机，共创经济新契机。
26.节约能源做得好，用水用电没烦恼。
27.节约能源做得好，省钱省能又环保。
28.全体人民一齐来，节约能源做环保。
29.发展中国台湾科技岛，节约能源不可少。
30.随手关灯一小步，节约能源一大步。
31.节约用电没诀窍，随手关灯为首要。
32.随手关灯很容易，积少成多省电力。
33.只要举手小动作，成为省电大赢家。
34.若要电费缴得少，节约用电要做好。
35.购买电器要记牢，用电效率第一条。
36.选购电器有方法，节能标章真正好。
37.节约能源有诀窍，建筑节能很重要。
38.节约能源要做好，冷气效率要提高。
39.选购冷气有一套，EER值必需高。
40.若要冷气耗电少，温度适当设定好。
41.照明品质要提高，省电灯具不可少。
42.节约能源有良方，充分利用自然光。
43.节约能源一起来，生活省电真方便。
44.推动节约能源，落实优质环境。
45.人人省电，人人省钱。
46.节约能源不是口号，是一种行动力。
47.节约能源保护资源，源源不绝。
48.节约能源一起来，共创美好的未来。
49.珍惜现有能源，保有未来资源。
50.有能源就是有资源，有资源就是有本钱。
51.节能多尽力，未来多美丽。
52.节约能源一起来，好山好水好将来。
53.万般能源众家省，源远流长照世人。
54.节约大家做，能源大家享。
55.节能解危机，地球有转机。
56.节能做的好，朝朝无烦恼。
57.欲享资源用不竭，各种能源随手节。
58.能源来自大自然，节能保护大自然。
59.省一分钟电，多一分钟电。
60.随手关灯，随时有灯。
61.节约能源，人人有责。
62.节约能源做得好，省钱省能又环保。
63.干部职工一齐来，节约能源促环保。
64.“两型”社会发展好，节约能源不可少。
65.节约能源有诀窍，建筑节能很重要。
66.节约能源要做好，冷暖效率要提高。
67.有能源就是有资源，有资源就是有本钱。
68.珍惜能源，创造美好环境。
69.节约能源共创美丽新世界。
70.省一点能源，多一点资源。
71.动手多节能，环保又省钱。
72.节能多用心，大家都开心。
73.节约能源一起来，共创美好的未来。
74.珍惜现有能源，保有未来资源。
75.“两型”机关建设好，节约能源不可少。
76.节能多尽力，未来多美丽。
节能环保生活小知识
1.使用节能灯，随手关灯、拔插头。
2.少用空调多开窗。
3.电视机屏幕调成中等亮度，既能省电又能保护视力。
4.洗衣机开强档比开弱档更省电，还能延长机器寿命。
5.电池重复利用，大件电器上用过的电池可以放在小件电器上继续使用。耗电量比较大的用电器使用充电电池。
6.关掉不用的电脑程序，减少硬盘工作量，既省电也维护电脑。
7.空调调高一度，节电7%，夏季空调不低于26℃。
8.空调开启几小时后关闭，马上开电风扇，省电近50%。
9.洗干净同样一辆车，用桶盛水擦洗只是用水龙头冲洗用水量的1/8。
10.有油的盘子和锅先用旧报纸或使用过的餐巾纸擦干净再洗，可以减少洗涤剂的使用，降低水污染。
11.洗澡多用淋浴，用喷头淋浴比用浴缸洗澡节省水量达八成。
12.购物自带环保袋，尽量不用塑料袋。
13.少用餐巾纸，多用手帕。
14.选用大小适中的冰箱，存放食物量以占容积的80%为宜，放得过多、过少都费电
15.过期沐浴露：用来清洗浴缸，效果非常好。
16.过期爽身粉用小布袋把碎干粉装起来，放在衣柜里或鞋里，可以去潮气；若地毯上洒了水、油或者果汁，可以先用这个散粉包压一下，就更好处理了；细项链打结缠绕在一起，只要倒一点粉，揉搓几下就可以轻松地解开。
17.用牙膏清洗皮质家具、皮包、皮衣上的污渍，用抹布轻轻擦拭，再用清水擦拭一遍，既不损伤皮具又可以有效清除污垢。
篇16：药品销售个人的年终工作总结1000字
19年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕19年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况
销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%
回笼1100万元，与销售收入比为63%。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。某某年该客户完成销售1800万元，而某某年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划某某万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
三、工作中存在的问题
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;
公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
篇17：2024保护大自然的环保标语_环保标语_网
20xx保护大自然的环保标语篇一
创建国家环保模范城市提升城市品质
建设生态环境，倡导文明新风。
让环保进入家庭让创模变为行动
保护环境是责任，爱护环境是美德。
弘扬环境保护理念，营造和谐绿色家园。
爱护环境同爱护您的孩子一样重要。
保护环境是我们的义务，爱护河流是我们的责任。
建优美省会城市，创环保模范家园。
人人参与，构建人与自然和谐美丽家园。
落实科学发展观加快建设环境友好型社会。
创造济南绿色文明,共建环保模范新城.
举手之劳做环保，生活环境更美好。
保持国家环保模范城市荣誉，需要全市上下的共同努力。
创建生态城市改善人居环境
保护生态环境，造福子孙后代。
环山环水环风景，保洁保绿保健康。
共建绿色生态家园,尽享环保碧水蓝天.
四面荷花,辉映环保城市
爱护环境，人人有责。
倡导文明生活方式，树立环保消费观念。
环境与人类处处相关，创模与泉城兴衰相连
手拉手保护环境，心连心关爱济南
环保关联千万家，责任就在你我他
20xx保护大自然的环保标语篇二
弘扬泉城时代精神争创环保模范城市
“创模”关系你我他，众手浇开环保花
弘扬新世纪环保精神，彰显我泉城美好形象。
让泉城充满生机，让“创模”深入人心！
以xx大精神为指导，大力创建国家卫生城市、环保模范城市
保护环境就是保护和发展生产力。
环保，就在你我的生活中！
环境保护，人人有责。
保护环境光荣，污染环境可耻。
喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！
地球是我家，人人爱护它，每人做一点造福千万家。
环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。
今天节约一滴水，留给后人一滴血
没有地球的健康就没有人类的健康
善待地球就是善待自己
拯救地球，一起动手
保护环境，从我做起
促绿色消费，做绿色选民
追求绿色时尚，拥抱绿色生活
把消费限制在生态圈可以承受的范围内
让经济发展的浪潮进入绿色的河道
把绿色带进21世纪
心动不如行动，去怨不如去干
我是环保一员
地球是我们从后代手中借来的
破坏环境，祸及千古,保护环境，功盖千秋
与自然重建和谐，与地球重修旧好
有限的资源，无限的循环
垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源
垃圾回收，保护地球,举手之劳，参与环保
拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚
不要旁观，请加入行动者的行列
人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存
保护环境，保存希望
用行动护卫家园，用热血浇灌地球
环保不分民族，生态没有国界
人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任
控制全球变暖刻不容缓
保护生态环境，造福子孙后代。
美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。
改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。
保护环境，功在当代，利在千秋。
保护自然平衡，拯救绿色环境。
搞好水土保护，改善生态环境。
早一天保护环境，多一份生命保证
保护生态，改善环境是一项长期而艰巨的任务。
保护环境，持续发展
要做保护环境的有为之人，不做污染环境的负罪之辈
污染环境千夫指保护环境万人颂
开展环境综合整治，强化城市改革开放功能
树立大环境意识，保护生态环境。
保护戈壁植被，防止沙尘污染，保护大气环境。
土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。
保护环境就是保护我们自己。
破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。
保护环境，造福人民。
加强环境宣传教育，提高全民环境意识。
环境保护，人人有责。
树立大环境意识，保护生态环境。
保护环境是一项必须长期坚持的基本国策。
实施科教兴国与可持续发展战略。
为了地坏上的生命-拯救我们的海洋
保护蓝天碧水。
建设美丽的边疆，爱护我们的家园。
加强环境宣传教育，提高全民环境意识。
保护环境是每一位公民应尽的责任。
环境保护从我身边做起。
保护环境，造福人民。
控制全球变暖刻不容缓
保护生态环境，造福子孙后代。
美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。
改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。
保护环境，功在当代，利在千秋。
保护自然平衡，拯救绿色环境。
搞好水土保护，改善生态环境。
早一天保护环境，多一份生命保证
保护生态，改善环境是一项长期而艰巨的任务。
保护环境，持续发展
要做保护环境的有为之人，不做污染环境的负罪之辈
污染环境千夫指保护环境万人颂
开展环境综合整治，强化城市改革开放功能
树立大环境意识，保护生态环境。
保护戈壁植被，防止沙尘污染，保护大气环境。
土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。
保护环境就是保护我们自己。
破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。
保护环境，造福人民。
20xx保护大自然的环保标语篇三
加强环境宣传教育，提高全民环境意识。
环境保护，人人有责。
保护环境就是保护我们自己。
破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。
土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。
环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。
保护水环境，节约水资源。
保护戈壁植被，防止沙尘污染，保护大气环境。
环境保护，人人有责。
保护大自然就是保护人类自己！
我们一定要保护环境。
小草正在睡觉，别去打扰她。
一草一木要爱惜，地球资源要珍惜。
保护动物，与自然和谐。
保护环境就是保护我们自己。
保护环境人人有责。
保护野生动物,就是关爱人类自己。
保护野生动物,人与自然共存。
别看树木不会说话,但也不要伤害它。
不乱扔垃圾，不把垃圾扔在河水里。
不摘花草，不砍树木，不踩小草。
护大自然，拯救地球。
环保是我们每一个人的责任。
环境与人类共存，开发与保护同步。
破坏环境输掉的不仅是现在；呵护地球才能赢得人类美好的明天！
请爱护花草树木
请不要再砍伐树木了。
人人搞绿化，以后空气会新鲜。
人人努力为环保，多种植物空气好
人人种树，绿化环境。
提高环境意识,爱护花草树木
保护野生动物,维护公共设施
促进人与人、人与社会、人与自然的协调发展。
天灾之中有“人祸”。人类，请爱护自然，不要自掘坟墓！
维护生态平衡,保护动物。
我们不当大自然的统治者，大自然是我们的好朋友。
支持环保，从小事做起。
只有一个地球，人类应该同舟共济。
破坏环境的人终将得到大自然的惩罚。
篇18：最新药品销售工作计划范文_销售工作计划_网
为了实现公司的计划目标，结合公司和市场实际情况，特制定了药品的工作计划：下面的是小编为大家分享的最新药品销售工作计划范文，欢迎阅览
最新药品销售工作计划范文
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19 —23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题
最新销售工作计划范文
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础
最新销售工作计划范文
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
篇19：消防安全口号标语
消防情系你我他，预防火灾靠大家;
防火常识进校园，自防自救保安全;
儿童玩火最危险，家长老师要严管;
家庭防火注意啥，煤气电源勤检查;
政府主导，齐抓共管，落实政府部门消防工作“四项责任”;
落实政府部门消防工作“四项责任”：组织领导部门行业监管设施建设检查考评;
单位主抓，完善机制，提高社会单位消防安全“四个能力”;
筑牢社会消防安全“防火墙”工程，确保全省火灾形势持续稳定;
政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与;
消除火灾隐患，构建平安社会;
火灾面前莫惊慌，报警逃生两不忘;
消防事关千万家，平安和谐靠大家;
落实消防安全责任制，依法做好消防安全管理;
加强消防法制建设，依法实施消防监督;
小烟头莫小看，随便扔留火患
消防治理人人参与百姓安居户户受益;
齐心筑牢防火墙，携手打造平安家;
燃放烟花爆竹，勿忘消防安全;
消除火患，珍爱家园;
一人违章动火，企业生产遭殃;
消防安全进企业，共筑平安防火墙;
积极推进消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭”工作;
关爱弱势群体，共创平安和谐;
学一点消防知识，多一份安全保障;
加强消防教育培训，员工普遍达到“三懂三会”;
构筑社会消防安全防火墙，全面提升社会单位“四个能力”;
构筑消防安全“防火墙”防控火灾事故保平安;
煤气泄漏别慌张，快关阀门快开窗。
电器着火不要怕，快把电闸去拉下。
消防常识到我家，我们牢牢记住它。
从小学消防，共创平安家;
火灾不留情，预防要先行;
筑牢消防安全“防火墙”开创消防工作新局面;
篇20：安全标语大全
祸在一时，防在平日。
关爱生命，关注安全。
遵章守法，关爱生命。
文明施工，安全生产。
把握安全，拥有明天。
麻痹出事故，警惕保安全。
安全地生产，平安地生活。
警惕安全在，麻痹事故来。
质量是生命，安全是保证。
安全是金桥，通往幸福路。
安全人人抓，幸福千万家。
人人讲安全，安全为人人。
施工不违章，安全有保障。
安全人人抓，幸福千万家。
宁绕百丈远，不冒一步险。
落实一项措施，胜过十句口号。
生命只有一次，安全伴君一生。
劳动创造财富，安全带来幸福。
安全促进生产，生产必须安全。
牢记生产安全，事故与你无缘。
完善规章制度，遵守安全规程。
落实安全责任，完善安全制度。
宣传安全知识，传播安全文化。
生命至高无上，安全责任为天。
安全创造幸福，疏忽带来痛苦。
传播安全文化，宣传安全知识。
只有防而不实，没有防不胜防。
反违章、除隐患、保安全、促生产。
工作为了生活好，安全为了活到老。
严格要求安全在，松松垮垮事故来。
安全伴一生一世，幸福在你家我家。
寒霜偏打无根草，事故专找懒惰人。
严是爱，松是害，搞好安全利三代。
安全规程系生命，自觉遵守是保障。
不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调。
遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开端。
质量是企业的生命，安全是矿工的生命。
安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。
树立矿山安全形象，促进安全文明生产。
学安全知识，懂劳动保护，行科学管理。
安全责任重于泰山，人民利益高于一切。
安全是效益的保证，安全是幸福的源泉。
落实安全规章制度，强化安全防范措施。
安全是的节约，事故是的浪费。
眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。
生产再忙，安全不忘;人命关天，安全在先。
多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。
预防为主，标本兼治;强化主体，综合治理。
安全第一，预防为主;综合治理，整体推进。
我要安全，我懂安全;从我做起，保证安全。
消除隐患，确保安全;保障稳定，促进发展。
安全第一，预防为主;循规蹈矩;防微杜渐。
家庭、事业、财富都重要，没有安全都无效。
拥有安全就是拥有生命，热爱安全就是热爱生命。
安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。
健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。
安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。
加强煤矿生产规范化管理，推动煤矿安全标准化建设。
加快实施“科技兴安”战略，推进安全生产科技进步。
人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全。
忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。
违章作业等于自杀，违章指挥等于杀人，违章不纠等于帮凶。
安全心中记，操作不违章，父母放心，妻儿安心。
党政工团齐抓共管，安全效益同步发展。
以一万次的遵章守纪，防止事故的万一发生。