如何设置电脑的屏幕保护【优秀20篇】

亲爱的同学们：

我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园绿化美化直接作用于我们的学习、生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种健康向上的生活态度和学习方式，它与严肃活泼的学术氛围、积极进取的精神风貌、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动取得成效，为此我们向全体学生提出倡议。

1、养成良好卫生习惯，不随意乱扔果皮、纸屑、食品包装物和烟头;

2、不随地吐痰，不随意践踏草坪;

3、不将食物带进教室，自觉清理教室和宿舍垃圾;

4、清除白色污染，随手捡拾纸屑杂物;

5、禁止从教室、学生宿舍的窗口向四周抛扔废弃物;

6、禁止在墙壁、桌椅上乱擦乱写乱刻乱画;

7、节约能源，用水、用电一定要及时关闭，杜绝浪费现象。

8、遵守公德，倡导文明，爱护公共设施，维护公共秩序，爱护公共卫生;

9、爱护校园环境，勇于劝阻损坏校园环境的行为。

同学们，美德贵在坚持，实践重在行动。我们要把整治环境卫生，养成文明习惯，创建文明校园的工作融入日常生活，从自身做起，从现在做起，从小事做起，团结一心，共同努力。用行动去落实保护校园环境的重任，让南屏小学成为文明之花盛开的校园!

同学们:

大家好,我今天演讲的题目是《我的梦中国梦》 每个人都有自己的梦想。有人想像杨利伟叔叔一样成为航天英雄，追梦太空，在天际间翱翔;有人想当老师，和蔼可亲又甘于奉献，辛勤耕耘于三尺讲台;有人梦想当警察，惩治邪恶、英勇无比，视人民的利益高于一切;在卖火柴小女孩的眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂，是人世间最美的真情;在邓亚萍眼里，梦想就是坚定永不服输的信念，一次又一次的站在冠军的领奖台上，为祖国母亲争光。

我也有一个梦想，大家想知道是什么吗?还是用王安石的诗告诉大家吧! “墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”我就想做一个像梅花一样坚韧不拔，不屈不挠，奋勇当先，自强不息的人。梅花是我们中华民族的精神象征，从古至今，中国出现了不计其数的像梅花一样的爱国者，他们把祖国、民族的利益看得高于一切，把个人命运与祖国的命运紧紧的联系在一起。收复中国台湾的郑成功、品德楷模雷锋、中国革命的先驱孙中山……无数仁人志士以铁的事实叙述了一首又一首的爱国长歌，他们甚至用生命来呼吁人们心中的爱国精神。爱国，就是对祖国和人民无比热爱的情怀和忠诚。这样的爱国情怀和忠诚是为国奉献和报效祖国的力量源泉。像梅花一样做人，继承先辈的优良传统，弘扬爱国精神。增强我们的民族自豪感和民族自信心，增强振兴中华的使命感和斗志。 少年强，则国强;少年富，则国富;少年屹立于世界，则国屹立于世界。

虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼，不需要担心国土的沦陷，但是，我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量。我的梦，就是像梅花一样做人。我的梦，就是呼吁大家和我一起做一个有梅花品格的人，努力学习，为振兴祖国母亲而奋斗不息!我的梦，中国梦! 让我们携起手来共同努力，从我做起，从点滴做起，从自己做起，响应时代的召唤，让民族精神传统的火炬一代一代的传下去吧!

罪恶的人类：

你们好！我是一名六年级的小学生。在这个美丽的地球上，生活着成千上亿的人类和动植物，然而就是这些无恶不作的人类把这些生命都摧残了。

假如世界上的动植物都被人类灭亡了，人类会不会随着灭亡呢？所以降临到动植物身上的命运终究也会降临到人类身上，你们一定要照顾好这些动植物。

在这个地球上，没有了动物大地就不会生机勃勃，在森林中，，每一只动物都有自己的角色，他不仅属于人类也属于森林。然而动物家族的每一位成员在失去自己的孩子的时候就像割掉自己一块肉似的那么痛苦，如果你和你父母发生这样的事情，也同动物的感受是一样的。

你们要永远保护动物，照管动物。为了子孙后代，你们要献出全部的力量和情感来保护动物，让他们更加幸福。

植物对我们也起到很大的作用。比如：

他可以让我们呼吸到新鲜的空气；也可以防风固沙，吸收二氧化碳吐出氧气；还可以绿化环境。总之我们不能破坏植物的生存。 因此，我要向人类提出建议：

1.禁止捕杀动物；

2.不能乱砍伐树木；

3.不乱摘花草；

4.要树立一颗保护动植物的心。

同时，我们要积极行动起来，为了我们家园的美好明天，尽自己的一份力量吧！

六年级的同学：

___：

只有美丽的梧桐才能招来金色的凤凰，只有绿色的家园才能庇护生命的茁壮成长，我们的生活在发生着日新月异的变化，保护环境也成了一种健康向上的生活态度和生活方式，创建绿色环境，不仅要有优美的硬件环境，更要求我们有良好的自身修养和素质，需要全体居民的一腔热忱，一份认真，在此，鸿凌社区向全体广大居民提出以下倡议：

一、传播绿色理念，追求绿色时尚，积极开展创建”花都社区“，构建绿色和谐家园活动。

二、爱护社区内的一草一木，不在绿化带内种菜，不摘取枝叶花木等。

三、培养良好的卫生行为，不随地吐痰、便溺、乱扔果皮纸屑、烟头等废弃物。

四、自觉维护社区卫生的整洁，不乱倒垃圾，污物、不高空抛物。

社区广大居民们!相信我们的倡议一定会得到大家的支持和响应。人人都喜欢美好的环境，人人都有享受整洁清新环境生活的权利。然而，人人也都有为保护环境，维持环境整洁的责任和义务。愿大家身体力行，为我们的家园贡献自己的一份力量。我们相信，在全体居民的共同努力下，清新优美、干净整洁的怡人家园将呈现在我们面前。

合同编号：

需方： 签订地点：

供方： 签订时间：___年___月___日

第一条：产品名称、型号、数量、金额、供货时间

序号名称规格型号单位数量单价

(万元)金额

(万元)备 注

合计人民币金额： (含安装调试及17%增值税)

交(提)货时间：合同生效后20天内。

第二条：质量标准及供方对质量负责的条件及期限：按国家标准生产，质量三包。

第三条：交货地点：

第四条：运输方式和费用负担：供方安全运输至需方公司内，并承担一切运输费用。

第五条：检验标准、方法、地点及期限：需方按清单验货，货到后如需方对产品质量有异议，需在十五天内以书面形式通知供方，供方接到需方通知后三天内给予有效答复。

第六条：结算方式：预付款30%，收到货物验收合格，供方开具17%增值税发票后付60%，质保金10%，质保期满一年后付清。

第七条：违约责任：按《民法典》执行。

第八条：合同争议的解决方式：本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院解决。

第九条：本合同自双方代表签字并加盖公章后生效。

第十条：双方保证，在合同履行期间，任何一方不得以任何形式给予对方有关工作人员或其授权代理人个人工作之外的利益或馈赠，包括但不限于现金、礼券、礼品、购物卡、宴请等，如有一方违反，另一方有权终止或解除合同，并不承担任何违约责任。

第十一条：其他约定事项：本合同壹式肆份，供方需方各执贰份。

需 方

单位名称：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

税号：

开户银行：

帐号：

电话： 传真： 供 方

单位名称：

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

税 号：

开户银行：

帐 号：

电话：

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

早上好!今天我讲话的题目是《学法、守法，从我做起》。

什么是法?我认为法是安全的眼睛，懂法就能辨明邪正，认清是非;法是智慧的窗口，对人的思想进行点拨，行为加以制约。

的确，我们青少年是祖国的未来，是祖国的希望，是一个及其单纯而特殊的团体，如果我们从小不培养法律意识，不养成学法、知法、守法、用法、护法的良好习惯，那么依法治国就将永是一句空话!我就举例来说吧：杀人犯赵某仅12周岁，因向一个女童索要一包方便面，遭拒绝，竟将她拖至水中溺死。一个初中生杨某，只因与同学几句不和，竟一气之下将该同学捅死。事后，他竟无知的说：“是他先来说我的，难道我错了吗?”这看似触目惊心，其实也就是一时的冲动，竞酿成了如此大的悲剧。法无处不在，但不要将它变成生活的负担，而要将它作为生活的准则规范，约束自己的行为。

法律对于我们来说，还只有模糊的印象，有时候违犯了还毫不知情。那些犯罪的人为什么犯了罪，罪在哪里都不知道，这是对法律的意识太小看了，所以走上违法的.道路。我们中学生更要对法律有强烈的意识。首先要懂法、知法、守法，还要护法，多看一些法律方面的书籍，为自己的人生道路撑上一把健康的雨伞。对于我们中学生来说，我们不需要做什么大事，我们先要从小事做起，从一点一滴做起。

有人说，法离我们很遥远，但我却要告诉大家，法时刻存在于我们的身边。当有人故意毁坏公共场所的座椅，打碎路灯时;当有人骗取他人财物，甚至偷窃时;当有人私自撕毁他人信件，污蔑他人时;当有人携带易燃和易爆品危险品乘车乘船时;当有人哄卖假药，坑害他人时等等。这些不都是我们身边的违法行为吗?这其中有你吗?有你的家人吗?

同学们，我们应是“德、智、体、美、劳”全面发展，才能适应建设社会主义法制国家的需要。我们今天的中学生是明天国家各项事业的接班人，只有现在认真学法，才能在未来做一个懂法的人;因为只有懂法，才能成为一个守法的小公民;只有我们自己守法，才能拿起法律武器来保护自己的权利!法制的社会是和谐的，法制的蓝天是湛蓝而深远的。让我们携起手来，共同学法、知法、守法、用法吧!

当清晨的第一束阳光刺破云层，懒洋洋地洒在青砖上、屋门前，爷爷醒了。他早早地起了床，带上我，来到了离家不远的茶园。

踏在微润的泥土上，我慵懒地伸了个腰。看着满山绿意盎然的茶树，真是舒心!

“快来帮忙，今日可忙得很呀!”爷爷唤我过去。他扬着手中的两个茶篮，大声问：“来比赛，怎样样?”

“好啊!”我顿时精神抖擞，跑过去接过茶篮，说：“我可不会让你哦!”

爷爷一听，满脸笑意，不慌不忙地说：“输了可别耍赖皮!”

茶叶是美丽的，它们舒展着，将那一根根叶脉清晰地展示在我面前。我将手探进茶树里，用食指和拇指一掐，一根嫩芽便躺在掌心里了。它就像一个酣睡的孩子，依然坚持着长在茶枝上时那舒展的姿态。将它轻轻放入茶篮后，继续采茶——我可没忘记与爷爷的比赛。侧目望去，旁边的爷爷正在细致地采着茶。微凉的清晨里，他的脸上挂着密密的汗珠。

弯腰、蹲下、站起，我重复着这些简单的动作。身在淡香弥漫的茶山上，我浑身充满了朝气和力量。

太阳爬上了山头。我和爷爷也完成了工作。我看了看篮子里的收获，满意地和爷爷回了家。

时过半夜，人群散去。但，人走，茶未凉。

一、全县环境保护意识明显提高

今年，环保局领导班子更加地深刻认识到，只要环保意识提高了，我们环保的地位才能提高，环保工作才能更加有力的开展。为此，局党组一直把加强环保宣传，提高全社会环保意识，作为一个重要工作来抓。一是利用报刊杂志等媒体覆盖面广的优势，加大环境宣传力度，配套资金XX元订购环保报刊，赠送县级领导、人大代表、政协委员，大力宣传新的环保法规政策，在电视台开僻环境宣传专栏，致力扩大环保宣传面，同时要求各企业订阅了中国环境报等环保宣传刊物，企业的环保意识明显加强。二是以6.5世界环境日为契机，积极开发社会环境教育资源，大力开展环保宣传活动。联合妇联、教育局等单位举办了“宁远县第一届小学生环保知识竞赛”活动。发出倡议书200份，并倡导建设“绿色社区”、“绿色家园，参与绿色消费”。三是开展环保知识咨询活动。联合科技局、安监局等相关单位在县城区繁华地段设立宣传咨询台，发放宣传品800份，现场接受环保知识咨询120人(次)，现场接受环境问题投诉2起。四是积极向县委、人大、政府领导汇报，争取支持和重视。今年来，县委政府把环保工作纳入了重议事日程，县委常委会和政府常务会先后两次听取环保汇报，并下发了《成立宁远县节能减排工作领导小组的通知》、《宁远县潇湘流域水污染综合整治实施方案》、《XX年宁远县推广使用优质低硫煤工作方案》、《宁远县人民政府关于关闭宁远县保和选矿厂的通知》、《关于关停小型造纸厂有关问题的会议纪要》、《宁远县整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动工作方案》等六个重要文件，全县每次重大招商和重点项目建设，都请环保部门提前介入。县人大还组织召开了“宁远XX年环保纪行”动员大会。各级领导高度重视，有效地推动了环保法律法规及政策的贯彻落实和“两型社会”建设的健康发展。

二、环保队伍自身建设逐步加强

一是切实加强政治素质。规范了政治学习制度，采取集中学习和自学等各种形式，引导全局干部职工认真学习了党和国家的现行政策，特别党的“xx大”主要精神，并撰写了学习笔记。通过学习，广大执法人员的政策理论水平和政治觉悟有了较大提高。二是努力提高业务能力。制定了职工学习、业务培训和考核计划，安排和鼓励全体职工积极参加各类专业培训和业务进修。今年以来，全系统共举办环保业务培训5期，我局先后选派19名工作人员，参加了省、市环保部门组织的污染普查、环境监察、环保执法等多项业务知识培训，安排所有环境监测人员都参加了市里的技能操作培训和考核。6月份组织监察大队全体执法人员进行业务考试，所有参考人员成绩均合格，优秀率达80%以上。三是规范工作作风。下发了工作纪律、财务管理、党员学习、每日签到等各项日常管理制度，改善了行风，全局干部职工的工作责任心、纪律性增强，积极性主动性大幅度提高。四是改善办公条件。我局安排经费达20万元装修了旧办公大楼，购置了办公桌椅，并向上争取了100万元的环境监测监察仪器设备，其中小车两台，办公条件比以前有了很大的改善，促进了县环境监测站和环境监察大队的达标建设，环境监管和应急处理能力明显提升。

三、环境监察工作扎实有效

(一)、积极解决群众关心的环境热点、难点问题。进一步落实和完善环境信访制度，扎实抓好信访工作，切实为民服务，并在处理过程中，更加注重了群众合法利益的维护，解决问题的速度、污染治理资金的投入，善后工作的处理。截止目前，共处理群众信访、反诉案件50余起，办理人大大议案、政协提案3件，出动环境监察执法150人次，做到了件件有回声，事事有着落，查处率、办结率及群众满意率达到了95%以上。

(二)、积极开展环保专项行动。第一，全面开展环境安全大检查。对涉及造纸、选矿、化工、水泥等重点企业开展全面检查，共检查企业31家，对检查中发现的环境问题及时下达整改通知并督促落实整改事项，督促制定和完善环境安全应急预案，建立和完善全县环境突发事件应急体系。第二，开展放射源安全管理专项检查。成立由环保、公安等部门组成的联合检查组，对全县涉源的水泥、医院两个行业8家企业从严检查放射源的安全使用、放射源档案的建立与管理、放射源许可审批和申购的执行情况及有关放射性法律法规执行情况。督促因产业结构调整停产的舜源峰水泥厂拆除放射源并移送有关部门。针对未设立监控装置问题下发整改通知书2份，坚决杜绝辐射事故的发生，确保辖区内辐射环境安全。第三，开展饮用水源检查，保障饮水安全。严格执行水源保护区管理规定，依法保护饮用水源。出动执法人员30人(次)，对水源保护区内所有排污单位逐一核查，查找污染隐患，加强水质监测，查处环境违法行为。完成了全县所有乡镇饮用水源保护区规划编制的前期工作。第四，结合潇湘流域水污染整治开展了全县造纸企业污染整治行动。在我局建议下，5月27日副县长周克利召集有关部门专题研究了“关于关停小型造纸厂的有关问题”，并形成了会议纪要。县发改委、县工商局、县电力公司、县经委以及县监察部门和金融部门与我局一道站在贯彻落实科学发展观的高度统一思想，各负其责，切实按照省市整治纸厂专项行动的要求开展关停取缔行动，对污染严重的远龙纸厂、保和选矿厂等9家水污染企业进行了关停，效果明显。

(三)、强化排污费征管力度。在优经经济环境工作的前提下，今年以来已下发排污核定通知700份，排污费缴纳通知600份，全局共征收排污费达152万元，较去年增加19%，超额完成全年任务。排污费全部实行环保开票、银行代收、财政统管的收支两条线管，并及时上解，为上级有效累积了治污资金。

(四)、加强建设项目环境管理。第一，我局根据全县产业发展方向、环境承载能力和区域功能定位，按照国家环保部关于建设项目“四个不批”原则(不符合环保法律法规、产业政策的项目不批;选址、布局不合理的项目不批;对饮用水源保护区等环境敏感区产生重大不利影响、群众反应强烈的项目不批;在超过污染物总量控制指标、生态破坏严重或尚未完成生态恢复任务的地区的新增污染项目不批)，对新建、扩建和技术改造项目，严格执行了《环评法》、环保第一审批权以及污染治理设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入运行“环保三同时”制度，避免了新污染源增加的盲目性和急剧性。第二，在优化经济发展环境中，以服务促管理，坚持把关不设卡，开辟环保审批“绿色通道”，对符合国家产业政策、选址适当的项目，一律简化审批程序，缩短审批时间。今年来，我局对建设项目实行全程跟踪，既把好了企业的环保入口关，又积极有效服务了企业，共否决不符合国家产业政策或城市规划要求的项目3个，完成项目审批18个。尤其是由省、市环保局审批的莲花水泥有限责任公司二期工程、新美雅陶瓷、榕达钢厂、新旺有色金属有限公司富氧底吹炼铅项目，我局能主动牵线搭桥，协助建设单位园满完成了可研、环评审批事项，受到了领导和企业的好评。

四、环境监测工作成效显著

一是完成城区大气、水质常规监测，共获有效数据720个，县城主要街道交通噪声监测获有效数据1组。二是污染源监测，完成了水泥厂、纸厂、人民医院、莲花大酒店等重污染源监测，还选择性地对砖厂、饮食服务等10多家企业进行了监测，共获有效数据192个;同时为8个新建项目服务监测10余地次。三是积极拓宽监测业务，帮助新田、蓝山、双牌等周边县开展环境监测3起，获取有效数据50组，全年收取监测费用21万，超额完成全年任务。四是积极向上级争取到包括环境监测车在内的75万元仪器设备，填补了我局在重要监测项目、仪器上的空白，强化了环境监测范围和应急监测能力，为我局建设标准化环境监测站打下了坚实的基础。

五、节能减排工作稳步推进

县委、政府对我县节能减排工作非常重视，为进一步搞好这项工作。年初以县政府名义成立了宁远县节能减排工作领导小组，县长罗建华为组长，分管县长周克利等4 位县级领导为副组长，及全县29个单位的主要负责人为成员，确定了全年的减排方案和计划。一是完善管理机制为基础，建立健全并严格执行污染物总量控制制度和排污许可证制度、污染减排现场检查制度，污染减排认定考核办法。二是以调整产业结构、服务企业转产转型和升级为主线，以控制化学需氧量排放总量为重点，加强水污染防治。把保障饮水安全作为水污染防治的首要任务，禁止工业、规模化养殖业、餐饮业污染物直排饮用水源保护区。三是以工程减排为突破口，治理了一批水、大气污染物排放量大的企业、个体户及锅炉，并服务县城污水处理厂等一批治污项目的建设工作。在各个部门的密切配合下，今年来，为生产企业核发排污许可证 15 本，制止了偷排超排行为;共关闭小造纸厂9家，水泥厂1家，水市镇塑料厂2家;对15家污染企业下达了整改通知，督促天元化工投资近100万修建了污水处理池，仁和镇4家塑料厂投入近20万修建了14个水处理池，责令停止营运锅炉 5 个，改善新锅炉及治污设备3 套，推广选换使用低硫煤 1000余吨。通过工程减排、结构减排、管理减排等方式cod(工业减排)同比减少89.6%。so2 (工业减排) 同比减少68.8%按期达到减排目标。

六、污染源普查工作园满完成

一是全面完成污染源普查前期准备工作。召开了全县第一次污染源普查动员会，成立了由分管环保工作的副县长周克利任组长，政府办、环保主要负责人为副组长，其他相关职能部门主要负责人任成员的宁远县第一次污染源普查工作领导小组。同时完成了普查人员培训、表格订制、入户调查动员、各项制度的制定等工作。二是落实了普查经费19万元，争取上级配置普查录入专用电脑1台、全球卫星定位仪2台，为普查工作顺利进行提供有利保障。三是强化宣传，营造氛围。在县城、各乡镇政府所在地厂矿企业等共悬挂了18幅的宣传横幅或条幅，张贴200余张宣传画和百余张标语，使群众及时知晓我县污染源普查工作进展情况以及相关信息。四是全面完成普查数据的汇总、录入、上报。通过严格的核查、核算，全面完成工业源详表86份、简表34份，生活源调查表223份，的数据录入、上报工作，共获得有效数据5000多个，为环境管理获取了大量的科学有效的数据和信息。

七、中心工作开展顺利

在与县里签订相关目标任务书、责任状后，即刻召开了全局干部职工大会，就县委、县政府安排的各项工作进行了认真部署和安排。

一是积极招商引资。今年我局招商引资任务是400万，为全面推进工业化道路，积极发展我县经济，我局在已有的基础上，不仅成立了招商引资领导小组，起草了招商工作意见，还安排了得力干将和专用资金。今年来联合经贸委完成了对永州新兴锌品有限公司6000吨纳米活性氧化锌项目的招商引资，完成招商引资任务400万。

二是狠抓计生工作。我局年初完善了以局长任组长的计划生育领导小组，确定专人专抓，确保有责有权;各级计生政策、会议精神相继得到了落实;计生报表、台帐不重不漏，不错不瞒，及时准确。元月初，还与各股站室大队签订了目标管理责任书，将计生任务层层分解到人，同时加强了对停薪创业人员的计生管理。1-12月全局孕检率100%，无一例计外生育。

三是统筹安排联系点工作。第一，强化联系点工作力量。不但安排了精力充沛，基层工作经验丰富的一名副局长和主任科员蹲点，而且局长带头经常性深入村里，倾听农民呼声，认真调研，并要求结合本局职能，充分利用环保在经济发展中有利地位，在政策、技术、资金扶持上对联系点村予以重点保证。第二，切实解决实际问题。在驻点村清水桥凤形岭村，帮助重新调整了领导班子，狠抓了计生、综治维稳等工作，并在服务该村的经济发展中，出资10000元帮助该村完成了2.5公里通村公路硬化工程，发展烤烟250亩;对扶贫点清水桥镇大坝村，因地制宜，在帮助做出了调整产业结构、发展农村经济决策的同时，还资助6000元，服务水利基础设施建设和简易公路的维修。目前，联系点各项工作开展顺利而且取得一定实效。

四是加强党风廉政建设，综治维稳工作。年初,局党组签订了《党风廉政建设实施方案》，成立了专门的考核领导小组，确定了专管专抓人员，并与各股、室、站签订责任书。同时，积极引导大家学习法纪法规，加强制度建设等措施;综治工作细致到位。进一步健全了工作、学习、请销假、安全保卫等制度，调整了安全保卫等7个维稳领导小组，对综治维稳工作做了周密的安排部署。一年来，无盗窃、无打架斗殴，无邻里纠纷案件，无“黄赌毒”等丑恶现象，全局稳定有序。

八、存在的不足

XX年是我县环保工作取得突破性进展的一年。但仍然存在一些不足。

1、环保意识欠强

全社会对环境保护工作的重要性认识不深，环保观念淡薄，“先发展，后环保”;“先污染，后治理”的现象还依然存在。甚至有极少数人还错误地认为，贫困县要超常发展，还不能不走高消耗、高污染的路子，无形中把环保与经济对立起来;特别是个别企业为了降低生产成本，擅自闲置治污设施，偷排和超排现象时有发生，屡禁不止。

2、部门配合欠密切

虽然与以往相比，在建设项目环评上，加强了部门的协同配合，但目前还没有形成一套科学可行的联合管理制度，联席会议也还没有真正建立起来;建设项目环评制度、“三同时”制度执行得还不够到位(特别是近几年建设项目竣工验收几乎零)，在实际操作中，仍有少数项目在立项、国土、规划、注册等环节环保把关还不够严格。

3、环保经费欠保障

我县是贫困落后县，财政收入不高，企业也实为困难，总的环保投入非常小。虽然近几年，我们多渠道筹集了一些资金搞环境管理、督促企业技改，加强环保能力建设，但也只是杯水车薪。特别是我局环境监察大队仍没完全解决全额拨款，加上还得按40%的比例严格上解排污费，这些都给我县的环保工作带来了较大的压力。

4、环保执法欠力度

我们自己的思想状态、工作作风和方式、创新能力、业务技术，，环保硬件建设不能满足现实要求，跟不上是时代发展;特别是环境执法在一定程度上还受到县里的各种制约。

5、局部环境污染依然存在

虽然全县尚有较大的环境容量，但我县污染防治技术不高，淘汰落后生产能力和设施依然存在，万吨以下的造纸厂、污染治理设施不完善的水泥厂、砖厂等已经关闭的企业还有死灰复燃的现象;县城泠江河县城段水质有恶化趋势。由于县城没有统一的排污管网和集中污水处理厂，生活污水、工业废水基本直排泠江河，加上城区不断扩容和今年河水流量比往年有所下降，枯水期污染问题更为突出。

九、工作安排

1、深化环境宣传教育

深入推行政务公开，完善环境公众参与机机制，加大环保基本国策和环境法制的宣传教育;扎实开展“六.五”世界环境日和环保世纪行等活动期间的环境宣传教育活动，利用正反典型材料，表彰先进，鞭挞落后，以促进环境热点难点问题解决，给人民群众以鼓舞，给超标企业以压力，增强全社会的环境意识和环保法制观念。

2、加强环保能力建设和队伍建设

统筹全局工作，实现XX年局机关、监测站及监察大队统一管理。切实抓好环境监察能力建设、并继续推进监测站的标准化建设;把全局学习纳入经常化和制度化，通过岗位培训、政治学习、业务考试，不断提高环保队伍的业务水平。积极参加省、市各种学习，并选派1至2名优秀干部到省环保局参加专门集中培训，全面提升环保人员能力和水平。

3、加强建设项目环境监管。

加强同国土、发改委、工商等部门的信息共享，逐步完善环境准入制度，坚决落实新建项目的环保“一票否决权”，同时对符合国家产业政策又有较大污染的项目实现“行业限批”、“区域限批”、并强化建设项目的“三同时”保证金制度。努力提高我县建设项目环评率和“环保三同时”执行率

4、加大排污费征管工作

要充分吸取XX年排污费征管工作经验，开拓思路，全面加强XX年的排污费征管。重点要力争全额收取矿山、水泥厂、纸厂等企业的排污费、并开启噪声排污费征收新局面。

5、推动节能减排工作

把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，继续推进节能减排，力争落实好《宁远县主要污染物总量减排计划》，按时完成市局下达各项减排任务。继续完成我县第一次污染源普查工作，建立健全各类重点污染源档案和各级污染源信息数据库，为制定经济社会政策提供依据，以科学发展观为指导，紧密结合实际，高标准、高质量地抓好数据分析和成果开发。

6、加强县城环境综合治理工作

重点加强医疗废物和县城固体废物监管工作，积极推进医疗废物集中处置项目，促进城市生活垃圾处理厂的正式营运;进一步完善县四家水泥厂废气、重点医院、纸厂以及餐饮业等单位污水的治理设施;加强县城噪声的环境监管。

7、加强农村污染防治和生态保护

贯彻落实市政府下发的《关于做好农村环境保护工作的意见》，把农村环保工作纳入社会主义新农村建设的重要内容，推进农村面源污染防治，畜禽养殖环境监管，农村生活垃圾利用和土壤污染综合治理工作。

8积极主动，千方百计做好项目争取工作

虽然今年争取项目工作比以往大有起色，但在联络上级、项目资料准备等环节上做得还不够详实，XX年我局将组建更有力的队伍，并更全面地分析项目信息，同时加强与省有关部门单位的联系，努力做好向上争取项目、争取资金的各项工作，力争3到4 个项目拿到省市的环保专项资金的支持。

为了圆满完成XX年各项任务，我局将进一步调整思路，积极进取。要结合省市“解放思想大讨论活动” 强化机关作风建设，不断解放思想，更新观念，进一步地坚定环境保护工作服务科学发展的理念，在全县经济社会发展大局中履行好自己的角色;要全面加强环境监管，深入开展打击不法排污企业保障群众健康行动、湘江流域水污染综合整治、环保世纪行等专项检查行动，并为承接产业转移进一步优化对建设项目的服务和管理，并保持排污费征管和环境监测工作的良好势头;要继续竭力抓好污染减排，通过强化减排措施，严防污染反弹和排污总量回升，确保实现XX年减排目标;要努力在环保经费保障和投入上寻找突破，全力争取上级XX年的环保专项资金和县财政更多的环保预算;要深化县中心工作，圆满完成全年综合考核任务。

为增强同学们的节能环保意识，3月26日晚，由校团委主办，学生团体联合会、大学生绿色同盟共同承办的“地球一小时，携手绿色，传承60+”主题活动在安财东校北苑食堂广场举行，蚌埠市环保局也积极参与其中。

活动准备阶段，各学院的同学们自发来到广场，热情点亮了北苑广场。晚上8点，活动正式开始。随着主持人倒计时开始，灯光交相辉映，伴着炫酷的劲歌舞蹈，整个广场的气氛被点燃。8点30分，活动达到高潮，部分宿舍楼在有序安排下有条不紊的关闭了灯光，并组成了 “60+”图样。伴随着柔和的音乐和烛光，主持人介绍了“地球一小时”活动的起源、发展和意义，使更同学们了解了这项国际性的低碳环保活动，感受到地球资源的重要性，领悟到了开展此次活动的目的。短短的一小时，关闭的是灯光，开启的是公益。在同学们的热议声中，“地球一小时，携手绿色，传承60+”公益活动圆满结束。

“地球一小时”是一项由世界自然基金会(WWF)发起的全球环保公益活动，呼吁个人、社区、企业和政府在活动当晚自愿关闭电灯一小时，以提高公众节能意识，倡导低碳生活方式，鼓励全社会采取积极的环保措施应对气候变化带来的挑战。活动的成功举办，传承并发扬了我校学生心系公益，节约环保的优良品德。让我们每天付出一小时，传播身边绿色的正能量，引导更多大学生加入公益实践。

电脑销售计划书范文3篇

个人电脑的旺销热潮,现已遍及全球。本文是第一范文网小编为大家整理的电脑销售计划书范文，仅供参考。

电脑销售计划书范文一：

刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。 下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!

2. 买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。

3. 保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

4. 搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。

电脑销售计划书范文二：

电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存?适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。

1.联想集团的介绍

1.1联想集团的背景及发展史

1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务(主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员)积累了第一个70万元。20xx财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。20xx年，联想电脑的市场份额达28.99%(数据来源：IDC)，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至20xx年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC);20xx年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。

1.2对联想电脑的介绍

联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品

1.3对目前保定市电脑市场的分析

联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为

6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。

1.4联想电脑的目标市场

联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。

1.5 进行营销策划的目的

电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。

2.对联想电脑进行SWOT分析

2.1联想电脑的优势(S)

2.1.1价格优势

相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2.1.2产品优势

在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。

2.2联想电脑的劣势(W)

相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。

2.3联想电脑的机会(O)

联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。

2.4联想电脑的威胁(T)

联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。

2.5综合评述联想电脑

总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。

3.营销策略之联想电脑

3.1产品策略

3.1.1对联想电脑的定位

联想电脑的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价格，联想电脑要根据不同的客户定出不同的价格，

国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。(当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外)

(1)开天系列。

联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能 、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。

(2)启天系列。

联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。

(3)扬天系列。

扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验;此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。 (4)补天系列。

联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。

(5)Think Center系列。

Think Center台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。Think Center具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。

(6)旭日系列。

联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。

(7)天逸系列。

引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。

(8)3000系列。

3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感;无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力;高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受;“一键拯救”免去使用的后顾之忧;无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。 (9)Ideapad 系列。

ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

(10)昭阳系列，

针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务。

(11)加固笔记本系列。

高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。

(12)ThinkPad

ThinkPad，中文名为“思考本”， 在20xx年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint(指点杆，俗称小红点)、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。

ThinkPad 笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准;先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足您的商务需求。

联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。

3.1.2联想品牌

一说到电脑品牌，人们都不禁想到Lenovo，这就是品牌的感召力，品牌观念对销售起了很大的作用，也能表现出人们对一个品牌的认知度。联想的目标就是要让他的品牌深入每个中国人心中，深入世界每个人心中。

3.2渠道策略

电脑销售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-销售商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担心断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。

3.3促销策略

促销策略，换言之就是通过降低销售价格或者赠送商品或服务等来增加销量的一种办法，它能够增加利润，提高产品的知名度。

3.3.1利用经销商进行促销

这就是生产商和销售商之间的一种密切合作，生产商通过给销售商一些折扣之类的优惠，鼓励销售商通过各种途径多销售本品牌产品，同时也可以承诺销售商先行拿货，等销售出去货物后再行支付货款来刺激吸引广大的销售商，代理商等。此举也减轻了销售商因进货而占用大量资金导致资金周转不灵的困惑。

3.3.2利用销售人员进行促销

对直接进行销售的销售人员进行鼓励，让他们多卖本品牌的电脑，承诺他们每卖出去一台联想电脑可以有相应的提成。这样就激发了他们卖联想电脑的热情，在客户选择买电脑时，销售人员会着重宣传联想电脑。

3.3.3现场对消费者促销

现场对消费者的促销时最直接的方法，联想集团可以通过和一些大公司进行合作，在一些大公司年终时发放奖励的时候，可以对有突出贡献的人员发放联想电脑一台，这样既能体现出大公司的优厚福利待遇，也能宣传了联想电脑，对双方来说都是双赢。 3.3.4广告策略

实行广告策略是让中国乃至世界每个人认识联想电脑的一个重要途径，联想集团通过广告策略让人们认识到联想产品，认识到联想电脑。并通过广告刺激人们去尝试使用联想电脑，同时也通过广告，把联想电脑的性能，优势表现出来。

3.4联想电脑的售后服务

联想电脑作为一种电子产品，免不了有质量和其他方面的问题，这个时候售后服务就提现了一个大企业，一个大公司的发展成熟程度了，好的公司也就代表着好的售后服务。联想电脑公司可以设立一个免费的售后服务热线为广大用户提供服务，同时应建立相应的售后服务网点，当客户的电脑出现质量问题时，可以很方便的进行维修。这样，联想也能在消费者心中建立良好的企业形象。

4.策划方案的各项预算及方案调整

每个产品的销售都有自己的销售方案以及相应带来的各项销售方案所需的经费。 初期暂定的销售预算：包括分销预算、广告预算、促销活动预算、公关预算、售后服务等。随着活动的进行，最初定制的预算方案根据活动的进展而相应的变化。但是最终目的都是要达到销售方案所规定的目的。

附 录

调查目的：调查保定市联想电脑的销售状况 调查时间：20xx年2月10日到20日 调查地点：保定市颐高电脑城，明华电脑城 调查方法：问卷形式的抽样调查 问卷调查的样本：

联想集团联想电脑的调查问卷

您好，我是河北金融学院的一名学生，在年后为开学的这段时间里为联想电脑做一个市场调查，并根据您反映出来的问题，来对联想电脑做出一定的改善。

谢谢您对本次活动的参与。 1、 您使用过电脑吗?

1)使用过 2)没有使用过 2、 您听说过哪些电脑品牌?

1) 联想 2)惠普 3)戴尔 4)其他 3、 您购买电脑看重的是什么

1)电脑的性能 2)电脑的外形 3)其他 4、您能接受一台电脑的价格?

1)20xx-3000元 2)3000-4000元 3)4000-5000元 5、您是通过什么渠道了解联想电脑的? 1)通过电视 2)朋友介绍 3)促销员4)其他 6、您喜欢什么样的促销方式呢? 1)降价促销 2) 抽奖促销 3)其他 7、您的月工资是多少?

1)1500-20xx 2)20xx-2500 3) 2500-3000 4)3000以上 您能最后给联想电脑提一些意见和建议吗?

电脑销售计划书范文三：

1.策划概要 如图所示为策划概要图： 目标市场： 中端电脑市场 策略要点(共分四项) 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 策划目的： 继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额 渠道策略：增设零售商，定点销售 价格策略：采用优质低价，占领市场份额 推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色 现状分析： 通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、 机会和威胁 图1：策划概要

2.现状分析

2.1宏观环境分析 国民已经认识到环保节能的重要性。温家宝在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》 时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用 效率，要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。鼓励开发和应用节能降耗的新技术， 对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度;同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗 的标准、目标和政策措施。“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供 应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设 主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产 品应运而生，迅速占领市场。20xx年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。绿色环保宣传 无处不在，人们对此也日益关注。 显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。 2.2微观环境分析

2.2.1市场潜量 随着电脑的普及，个人拥有电脑的数量也将逐步上升，加上网吧、学校等场所所需，电脑普 及率将越来越高。同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。相关调查显 示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。

2.2.2竞争者分析 如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多，中高低端电脑市场都有相当的竞争者。长 城节能电脑主打“绿色环保”旗号，这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也 不可忽视。 国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量，在高端的行业市场一直占据主导地位。此外， 得益于其直销模式，戴尔的家用电脑性价比表现突出。凭借其强大品牌知明度高，戴尔电脑 相对来说无需怎么宣传就可赢利。 联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购IBM的PC 部门后已跃居为全球第三大PC 生产 厂商。去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个 人电脑产业双核大潮。大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。联想电脑的高配置成 为网络游戏迷的至爱，不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是 高消费。

清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且 以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。作为中国四大品牌之一的清华同方同 样在市场领域中有不俗成绩。 海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场，成为许多学生购机的又一考虑对 象，但海尔电脑的故障率相对较高。 此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。

2.2.3用户关注度 根据相关调查显示，20xx年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位;国内品牌联想位居第二，占21.5;清华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位;接下来是方正，占6.8%;长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。 而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑20xx年的资力，也将在未来电脑市场 中占领份额。

2.2.4能耗比较 节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。这是节能注重的关键点。节能指标是通过休 眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。非节能产品在休眠状态达到70W，节 能产品则只有10W。长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机，包括世恒、高翔、嘉翔及 世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术 要求》。据调查，长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0W，睡眠方式下则为2.5W，这 远远低于国家要求的关闭时3.0W、睡眠时10W的计算机产品节能标准限制。

2.2.5消费者需求的特点 长城节能电脑倡导绿色环保，扩大了消费者需求层次，下面做几点分析。

①青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费 新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向 趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。

②中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具 有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而 为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简 洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大 流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以 理智支配自己的行动，很少感情用事。长城节能电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费 心理的掌握。

③老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌 的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。 老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。 老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。长城作为国内的一个老品牌，其电脑节 能功能定会引起老年消费群体的关注。 2.3调查显示 对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位， 获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经 能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示 器，512MB 内存和80GB 硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 2.4结果分析(SWOT 法)

(1)优势 在竞争中，长城很重要的优势来源于长城是土生土长的品牌，而且最先获得国家绿色产品认 证，是新一代节能环保电脑的首选。长城节能电脑机型性价比较高，售后服务好，故障率底， 价位低，更有利于竞争。能及时得到市场反馈意见，及时解决问题。

(2)劣势 长城是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上 市品牌，特别是其他大品牌影响力在加强。电脑市场竞争力大，竞争对手多。其他品牌占据 市场份额大。

(3)机会 由于国家政策扶持，给长城节能电脑进入市场提供了机遇。长城节能电脑主打绿色环保，与 现今社会主流相适应，是顺应发展趋势。同时，长城节能电脑最先通过国内节能产品认证， 将率先引领绿色环保新潮流。尽管电脑领域有众多知名品牌，但环保节能电脑还是相对较少， 长城在绿色环保电脑方面还是有相当优势。

(4)存在风险 国内国外知名品牌占领电脑大部分市场，竞争相当激烈，同时其他品牌也注意到环保节能电 脑的市场前景，到现在为止已有长城、浪潮、方正、清华同方4家个人电脑厂商通过国家节 能认证标准，未来在绿色环保电脑领域竞争也会更加激烈。日新月异的社会变革，长城作为 老品牌知名度稍逊色，一时间想提高知名度须下功夫宣传。

3.目标设定

3.1策划目的 长城节能电脑的市场推广不仅仅是长城电脑公司的一个普通产品的市场推广，也是有计划地 针对市场需求而采取的产品推广策划。节能电脑营销的成败关系到公司所开发的节能电脑系 列的信心和发展前景。同时，长城节能电脑将能满足消费者对绿色环保电脑的需求，推动市 场发展。

3.2策划目标 (1)目标市场：中端电脑市场 (2)市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导 成为环保型电脑领先企业 (3)需要解决问题 ①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色 ②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求 ③竞争者居多，品牌知名度高 ④与各大销售卖场联系不够密切 (4)可能性 ①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证 ②与主管销售部门处理好关系 ③具备优秀的导购员

4.产品策略

4.1产品描述 现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔 V-V32140E 和嘉翔V-V220G。 嘉翔V-V32140E 配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存，SATA 250GB 硬盘、DVD 光驱、Geforce 7300SE 128MB 显示卡与22英寸宽屏液晶显示器;操作系统方面， 这款机型预装了Windows Vista Home Basic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一 款典型家庭专用机。 嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器(Conroe-L 内核、1.6G 主频，800FSB、512K 二缓)， 512M DDR 2内存，80G 7200转 SATA 硬盘，集成显卡设计(可扩展AGP 显卡)、DVD 光 驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。 另外，长城节能系列还有特有的LCD 显示器和电源，可供单卖。 BTX—400SP 系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨 龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W， 最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。 长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家 必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD 的 双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城 BTX-600SP 达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。 长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%功耗。其产品不 仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C 产 品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。

4.2产品特点 (1)本产品为绿色环保产品，省电节能 (2)性能稳定，配置合理 (3)更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题

4.3包装 嘉翔V-V32140E 和嘉翔V-V220G 显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜 色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保 标签，便于顾客识别和放心购买。

4.4策略 长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗 透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这 将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销 费用。

5.价格策略

5.1定价策略 为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。

5.2市场现状 嘉翔V-V32140E 市场价定为5700元，嘉翔V-V220G 市场价定为4200元。另外，单买 BTX—4500SP 电源市场价为400元，BTX—600SP 电源市场价为380元，节能LCD 显示器根 据不同型号不同规格定价。

5.3定价因素 考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果 等。

5.4促销价格 根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。

6.渠道策略 由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场(如国美、苏宁、电脑城等)定点设立分销机 构。以厂家为中心，各大卖场为分散销售网点的“一对多”经营代理模式。厂家定期向销售点 补充货源，销售点搜集和反馈销售信息和顾客反映。 设立售后服务，整机配送和上门维修，并提供售后系统更新服务，提高企业美誉度。定期了 解用户用机情况并反馈给总部整理编入档案。 7.推广策略 7.1推广目标 使公众认识到绿色环保的重要性，进一度提高长城节能电脑品牌知名度，使其获得认可并促 进销售。继续保持原有市场份额，进攻中端环保节能电脑市场，并迅速占有市场份额。

7.2推广组合 采取促销、公关、广告、宣传活动的组合方式。

7.3推广计划 (1)卖场布置 在各大卖场宣传“绿色环保”电脑，以“绿为主题”布置电脑卖场专区，营造绿色节能电脑使用 气氛。 (2)购机优惠 购机即赠送耳麦、摄像头、1G 硬盘和一套价值99元的正版金山杀毒软件。 (3)活动安排 以长城节能电脑为主题，在佛山鸿运电脑城前开展一次与消费者互动的推广活动，活动口号 拟为“环保节能，缘于长城”，主推长城节能系列中的嘉翔V-V32140E 和V-V220G，另外还 有长城节能电源BTX-400SP 和BTX-600SP 及特有的节能显示器供单买单卖。 活动中主力宣传长城电脑的节能降耗功能，并获国家节能产品认证证书，是新一代节能电脑 首选。长城显示器有效屏蔽电磁辐射，是学生及家庭首选电脑机型。活动划分为六个区域让 消费者可以和长城节能电脑“零”距离接触，分别有游戏区、上网区、QQ 区、影院区、咨询 区和购买预订区，每个区域都有长城节能电脑系列进行现场演示，让消费者上机操作并了解 长城节能电脑的优势，从而促进了解和购买。 会场中派发相关的宣传小册子，分别刊有长城节能电脑系列中显示器、主机、电源甚至整机， 另外还有家用节能小常识，在娱乐之余让广大市民感受长城老品牌专业做电脑20xx年的优势， 从中提高长城知名度，打开电脑环保市场销售之门。8.广告策略

8.1广告目标 使公众达成环保节能电能共识

8.2宣传对

象 佛山及周边地区(包括三水、高明等地)

8.3广告表现计划

(1)传递信息：长城荣获国家节能产品认证，是环保节能电脑首选

(2)具体手法：电视广告、报纸广告、广播广告

(3)广告宣传的创意及建议(广播广告) 广告口号：“心动长城，环保节能” 广告文案如下： 母亲：这个月电费又那么多，这样下去怎么行，单单家里用电脑就要几百块，不行不行，不 能用电脑了! 儿子：啊，妈妈，没有电脑我怎么学习啊? 父亲：现在提倡环保节能，老婆，不如我们买台节能电脑吧。我们公司现在都用长城节能电 脑，节能降耗，每个月为公司省下不少费用。而且长城节能电脑还率先获得国家节能产品认 证，家用型的配置还不错呢。 母亲：节能型电脑?好啊，那咱也去买一台吧，这样儿子学习我也不会担心电脑耗那么多电 了。 儿子欢呼雀跃。 “心动长城，环保节能”，长城节能电脑为您营造绿色健康生活。

广播广告建议：

① 对话要清新自然，力求真实

② 场景配以和谐音乐，渲染家庭温和气氛

③ 父亲扮演者说话语速要适中，着重突出产品特色 电视广告建议：

① 画面生动自然，表现力强

② 主题突出，以环保为背景材料

③ 音乐协调，渲染“节能”主题 报纸广告建议：

① 聘请专家发表环保节能文章

② 突出本产品节能特色及获奖标签

8.4广告媒体计划 广告媒体计划表 媒体 具体名称 选用原因 时间安排 电视 中央3台《星光大道》节目 直接面向所要宣传的对象，有针对性;收视率高，节目影响力大;节目本身形象好 20xx年12月至20xx年5月 报纸 电脑报 有权威性;对产品描述细致，方便与其他产品进行对比 20xx年12月至20xx年5月 广播 佛山电台92.4频道 传播性广，速度快，反复性强;生活资讯全面，更具说服力 20xx年12月至20xx年5月

9.预算分析(前6个月) 媒体： 电视：215.2万元 报纸：50.6万元 广播：37万元 活动推广：20万元 人员配备：0.5万元 总计：323.3万元

10.结束语 环保节能如今已成为人们常常关注的话题之一，长城节能电脑正是立足于环保节能之上，为 广大消费者提供绿色的上网环境，真正地达到节能的目标。同时，长城也将竭尽全力把各个 销售环节做得更好，力求让更多的消费者满意和放心。

遇到狂风暴雨时，我们要有直视它的勇气;当电闪雷鸣时，我们要有直视它的勇气。人不能在挫折面前屈服，要有面对挫折的勇气，在逆境中崛起。

如果说成长需要成功的鼓励，那我宁愿选择挫折的洗礼。没人不喜欢成功，因为它会振奋我们的士气，增强我们的自信心，可是多次的成功会使自负的人更加自负、傲慢。

挫折它不仅有黑暗的一面，它还有光明的一面。用不着为一次小小的挫折而痛哭流涕。人生本来就充满坎坷，没有创伤的珍珠贝怎能有闪烁迷人的晶莹。跌几次跤摔几次跟头，是经常的事，如果在一条阴沟里翻了船，你的人生必须苍白，绝对不会生动。如果败了，我们能够从头再来，如果胜了，我们能够把脚下的基石夯硬。

成功是你梦寐以求的那朵红玫瑰，挫折正是那遍及周围的针刺。欢乐是你辛勤耕耘的果实。

成功是白天的太阳，那么挫折就是黑夜中的星辰，没有星辰的降落怎会有太阳的升起，耀眼的太阳也会有被乌云遮掉的时候;成功是甜果，那么挫折就是酸果，甜果在最初的时候是酸苦的。成长需要挫折，没有挫折哪有成熟后的甘甜。

成长需要挫折，成功也需要挫折，让我们一起拥有面对挫折的勇气，一向走到人生的最高峰。

亲爱的环保局局长：

我是英华小学的学生，我家旁边的化工厂里面一直在排放污水，且把那些污水装在一个铁桶里面然后放在大卡车上面运到了我们村子里面的小河里面了。

我希望你们可以别再往河水里面到污水了，因为这样不仅仅污染了水资源让在水里面生活的鱼类无法生存，更让人们在一年里面都会闻到血腥的味道，还有一股令人恶心的，呕吐的闷臭的味道。更何况水里面还有二氧化硫等可以让人们得病的细菌，所以我们村子里的医院都是满的，尤其是呼吸科。不管他们是有什么原因，我都要为村民们着想。他们并没有选择好污水应该倒在什么地方，或者说他们就算要倒在小河里面那也应该用污水清洁器来把脏的东西过滤一下吧。所以经过我的思考，我提出以下建议，请您采纳：

1、选择好一个倒污水的隐蔽地方，且不可以让村民们发现

2、在他们的工厂里面安放污水清理器，把污水过滤

3、把过滤后的较干净的水倒入小河里面，不干净的水则放在一个封闭的桶里

4、加大管理，加大在各工厂里面放一个污水清理器，更要加大宣传的力度：保护河水，保护水里面的鱼

5、立一个告示牌：禁止在河水里面倒污水，乱扔垃圾。

以上便是我的建议，虽然有一些不完增可是我还是要对那家化工厂说：“保护了河水，如同保护自己，河水被污染了，那我们喝的水便不再是纯净水了这样就会生病。

张艺檬

20_/10/11

我们每人都有母亲，是她赋予了我们生命，是她抚育着我们成长。

我是1985年降生于这个人世的，那时的生活条件远不如此刻。虽然我那时还不记事，但完全能够想象母亲是如何照顾我的。那辆载我入睡的小竹车依然还有。一个安静的晚上，母亲一手摇着车，嘴里哼着哄我入睡的歌儿。或许她望着星空，或许她只是充满爱意的看着我。她或许还在想：这孩子什么时候才能长大呢?他长大后他必须会过上幸福的生活的。他会当科学家，或者工程师，或者是艺术家……他会很有出息……想着想着，便醉于其中，沉浸在幸福里了。而我，这个尚还无知的婴孩，已遨游于梦境之中了。

度过短暂的童年，很快的我走入了初中的大门，从此以后，母亲每一天6：30起床为我做早饭。或许有人会说这没有必要，但是我觉得这不是简单的一顿早饭，这是一个普通母亲对儿子的爱。记得老师调查每人是否有吃早饭的习惯，我自豪的举起了手。当我听到别人的早餐是父母给钱买的时候，我除了更加的自豪，心中不由涌出了感动之情。我也曾劝过母亲让我自我去买，可她就是不放心，还说：“没关系，习惯了。”我甚至不好意思对同学说出是母亲每一天在为我做早饭，但我还是说了。因为我要让别人明白，我有一个最好的母亲。随着学业的加重，到了初三，我每一天都要到很晚才睡。而母亲也要陪我到很晚。其实她也帮不上什么，但她就是关心我什么时候才能睡觉，不要我太晚。她每一天都要算我能睡几个小时，其实她比我睡得少。

当我拿到高中的录取通知时，母亲笑了，发自内心的笑了。那一段时间她都沉浸在其中。有出息，母亲在我尚在摇篮中就盼望的。

母亲为我做了这么多，但她不求回报，只要我好，她就高兴，她常开玩笑似的说：“等你出了国，妈跟着给你做饭去!”

记得前几天是母亲的生日，恰巧街道给我送来了办身份证的通知。母亲十分激动，对父亲说：“咱们孩子有身份证了!”那天的蛋糕前，我对母亲说：“这天是您的生日，也是我开始有身份证的时候，这说明我最后长大了。长大的我要懂事了，再也不会让您生气了，我要好好孝顺您!”母亲听了，欣慰的笑了。

母亲赋予了我生命，又凭着无私的母爱把我抚养大，我必须要报答她。这是我身为人子应当做的。

我们每人都有自我的母亲，但我们还有一个共同的母亲，那就是我们的地球：

在浩瀚无边的星海中，在无尽时间长河中，以前有过一颗星球。它是如此的渺小，以至于在宇宙中仿佛一粒尘砂;它又是如此奇妙，在它的哺育下，出现了碳基生命。又经历了数千万年的演化，在物竞天择的支配下，原本低级的生物变得高级一些了。在它们中间，出现了一种会直立行走，过群居生活的动物，就是人类。

地球创造了人，她也用她的山川河泽抚育着人。她必须像我们的母亲一样，盼望着人类长大，盼望着我们有出息。人类也是挺争气的，会了走路之后，纷纷发展着一个个灿烂的礼貌，地球必须为之骄傲过。在这期间，人类也做了些调皮的事——砍了些林子，围了些湖泊。地球母亲是宽容的，她没有凶狠的惩罚我们——或许也因为母爱是无私的。她为我们的科技发展骄傲着。但在这同时，我们也更调皮——或许能够算作胡为了。我们为了自我，近乎疯狂的在母亲身上索取，还肆意的污染，把母亲的脸都弄脏了。我们一天天的长大，母亲却一天天衰竭下去，而我们身为人子却毫不在意。母亲惩罚了我们——臭氧空洞、厄尔尼诺、拉尔尼娜、海啸、洪水、射线……但这但是仍是一些警告，母亲不忍把我们打死。我们长大了，但我们不是孝子，我们对我们的母亲是如此的无情。母亲是不会亲手杀死自我的孩子的，难道我们要害母亲下去吗?我们该觉悟了，不应把自我的快乐建设于母亲的痛苦之上，我们就应保护地球，并弥补我们曾犯下的过失，母亲必须会原谅我们的。人要活的对得起良心。

人类长大了，该懂事了。

甲方(采购单位)：

地址：

乙方(

供货单位)：

地址：电话：

甲乙双方经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守：

第一条 甲方采购的物品内容和成交价格：(金额单位：人民币元)

1.具体内容包括：(详见附表)

物品名称、规格型号、质量标准、数量、成交单位价(元)、总计金额。 2.免费配送物品甲方不再另付任何费用。 第二条物品的质量标准、乙方售后服务及损害赔偿1.物品的质量标准按国家法律法规规定的标准。

2.乙方应按生产厂家的保修规定服务承诺做好保修等免费服务(电脑硬件免费保修1年，服务3年)。但属于正常合理的损耗应由甲方承担。

3.乙方售后服务响应时间： 24小时内 。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。

4.如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。

第三条 交付和验收

1.交付时间：20--年5月3日

2.交付地点：

3.乙方负责物品的运送、安装、调试，负责基本操作培训等工作，直至该物品可以正常使用为止;负责提供物品的使用说明等相关资料;并承担由此产生的全部费用。

4.验收时间：

甲方必须于乙方提出验收申请后 3 个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。

5.验收标准：

1)单证齐全：

应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证; 2)质量符合国家法律法规规定的标准要求。 第四条 货款的结算

1.结算依据：采购合同、乙方销售发票、甲方出具的验收报告

2.结算方式：

乙方交付后一周内,甲方转帐到乙方帐户,总计人民币29540元(大写:贰万玖仟伍佰肆拾元整)。

第五条 合同的期限和合同的终止

1.本协议有效期 三年 。如经甲乙双方协商一致，本协议的有效期可以延长。

2.自 20-- 年 5 月 3 日起至 20-- 年 5 月 2 日

第六条 违约责任：

1.如本协议任何一方违反本协议任何条款，本协议另一方当事人可向其发出书面通知，并要求违约方在指定的合理期限内做出补救，如违约方未在该指定的合理期限内对违约行为做出补救，则守约方可以立即终止本协议。守约方仍有向违约方求偿和其他法律允许的权利主张的权利。

2.乙方未按期交付，每逾期一日，应向甲方支付延迟交付货款金额 10 %的违约金，如乙方逾期交货超过 10日的，除应向甲方支付违约金外，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿因逾期交货而造成的损失。

3.乙方交付的标的不符合合同约定的数量，乙方应按甲方要求在合理期限内补足标的数量，同时甲方有权要求乙方赔偿因其不完全履约而造成的损失。

4.乙方交付的标的不符合合同约定的质量，甲方有权拒收和/或要求更换和/或终止合同，乙方仍须对甲方的损失承担赔偿责任。在乙方对质量负责的期限内，如标的出现质量问题，乙方应在合理期限内负责修理、更换或者退货，因标的质量问题给甲方造成的经济损失仍由乙方承担。

5.甲方未按期付款，每逾期一日，应向乙方支付逾期付款金额 5 %的违约金，此项违约金总额以逾期付款金额的 30 %为限。

6.发生其他违约情形，违约方应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。

第七条 不可抗力

甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第八条 争议的解决

1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论;

2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第九条 监督和管理

1、合同订立后，双方经协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，应先征得政府采购监督管理部门同意，并送其备案。

2、甲乙双方均应自觉配合有关监督管理部门对合同履行情况的监督检查，如实反映情况，提供有关资料;否则，将对有关单位、当事人按照有关规定予以处罚。

第十条 注意事项

甲乙双方在签定此合同时应该明确以下注意事项

1.产品名称规格

2.质量要求、包装要求

3.价格(注明税率、付款方式)

4双方违约责任(特别注明不能按时交货时责任，以及出现质量问题时的处理责任)

5如涉及到技术问题，注意保密责任。

第十一条 附则

1、甲、乙双方必须全面遵守，如有违反，应承担违约责任。

2、本合同一式两份，甲方、乙方、各执一份，具有同等法律效力。

3、本合同自签订之日起生效。

采购单位(甲方)：

供货单位(乙方)：

法定代表人：

委托代理人：

电 话：

法定代表人：

委托代理人：

开户银行

传 真：传 真：

签约地址：

签约时间：20--年5月3日

最近，我经常在街上看见小贩子提着一串串的青蛙在叫卖，许多孩子也来到田里捉蝌蚪。青蛙们不是成了餐桌上的美味，就是成了孩子手上的玩具。

青蛙是个捕虫能手，一只青蛙每天能吃掉70多只害虫，一年要吃掉1。5万只害虫。是一个“农业保护神”。研究证明，青蛙不仅不能吃，而且还会影响人体健康。可是人们还要害死青蛙呢?

夜间，当人们睡着时，青蛙们还在工作，为人发服务。

我们应该保护青蛙，让青蛙欢乐地生存下去。不再大量捕捉青蛙，更不要把一只只活生生的青蛙摆在餐桌上。农民伯伯们一定要少洒农药，也可以减少化工肥料的投放量。我们也可以成立一个志愿队，去宣传保护青蛙知识。

同学们，小青蛙需要人们的保护，让我们保护青蛙吧!

亲爱的同学们：

教室是我们求知的殿堂，学校是我们生活的家园。当我们在绿树成荫的校园中漫步、在整洁干净的教室中学习、在柳树依依的翠薇湖畔运动时,一定会感到心情舒畅。你是否为拥有这样的舒适生活而感恩、珍惜呢?为了能够使我们的学习更顺利，生活更惬意，校园更和谐，针对我校实情，特向全校师生发出如下倡议：

一、爱护学校环境，不随地吐痰、不乱刻乱画，不乱扔、乱放垃圾，养成良好的卫生习惯，自觉维护校园的清洁卫生。

二、爱护学校绿化，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，不在绿化带上停放车辆，爱护花草树木。

三、爱护学校公物，爱护教室桌椅门窗、塑胶操场、校园体育设施等公共物品设备，不损坏、不攀爬摸高。

四、爱护学校资源，随手关灯拧紧水龙头，节约每一度电每一滴水，杜绝浪费。

五、爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约。

六、遵守公德，团结友爱，举止文明，行为规范，共同维护校园秩序。

在这方屋檐下共同学习，在这片绿荫下一起成长。让我们从自己做起，从现在做起，争做建设和谐校园的先行者!让我们携起手来，使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使文明不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行;使文明成为习惯，让校园更加和谐!

电脑采购合同范本【三篇】

【篇一】

甲方（以下称买方）：

乙方（以下称甲方）：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，协商一致订立本合同：

一、电脑主机两台，具体硬件、配置需求及价格内容如下：

两台共计4431元，最终洽谈价为4350元（￥肆仟叁佰伍十元整）。

二、合同金额：

人民币（大写）肆仟叁佰伍十元整RMB（小写）￥4350.00

三、付款方式：

1、本合同签订盖章后即生效，当货物到达现场并安装后，甲方组织验收，验收合格后，乙方提供全额发票，甲方在五个工作日内全额支付。

2、甲方须将上述款项按合同约定金额直接汇入乙方指定的帐户内。

四、交货及安装时间：20xx年1月23日安装完毕并通过甲方验收合格。

五、交货地点：xx集团。自货物运到交货地，货物的运输和上门安装费用由乙方负责。

六、售后服务：

1、除机箱外，合同上其他所有电脑零配件均免费保修三年。

2、电脑零配件出现任何问题，乙方在接到通知的三个工作日内要及时上门维修。

七、本合同生效后，甲、乙方任何一方单方面解除合同，须向对方支付合同金额10%的违约金。

八、甲、乙双方履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决；协商解决不成的，将提交仲裁委员会仲裁；

九、本合同正本一式3份，甲方执2份，乙方执1份，甲、乙双方盖章后生效。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

【篇二】

甲方（采购方）：

乙方（供应方）：

在自愿平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方采购电脑事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、采购标的及价款

1、甲方向乙方采购电脑的合同总金额为人民币：元整￥：；采购电脑的品牌、型号、配置、数量、单价、总价等详见下表：

二、交货时间、地点与方式

2、乙方交货时间：

3、乙方交货地点：

4、乙方交货方式：乙方负责送货并承担送货费用。乙方采取合理、安全的方式将电脑送至交货地点，并当场进行安装、调试，使电脑能正常使用。

三、产品的验收、售后服务及质保

5、验收标准：

（1）乙方电脑应符合国家法律法规规定的标准，如无国家法律法规规定的标准，应符合地方法律法规规定的标准，如无地方法律法规规定的标准，应符合行业标准。

（2）单证齐全：乙方电脑应有产品（选配件）合格证或质量证明、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证；

（3）乙方向甲方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号，开箱检验（如甲方要求），正确调试，保证电脑符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经甲方确认，当面向甲方交验电脑，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证。

6、售后服务及质保：

（1）乙方对其所提供的电脑产品及各选配件，在符合法律规定的前提下按生产商提供的质保期为准，向甲方提供质保服务。

（2）自乙方交付电脑之日起7日内，电脑整机或配件出现性能故障或其他不能正常使用的情形，甲方可选择退货、换货或修理，甲方要求退货时，乙方负责免费为甲方退货，并按发货票价格一次性退清货款。

自乙方交付电脑第8日至第15日内，电脑整机或配件出现性能故障时，甲方可选择换货或修理。甲方要求换货时，乙方负责3日内为甲方调换新的同品牌同型号同规格电脑；同品牌同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌电脑，差价由乙方负担。

甲方选择退、换货或修理的，乙方应当上门履行退、换货、修理服务并自担费用。

（3）自乙方交付电脑第16日起至三包有效期届满前，电脑出现质量问题或其他不能正常使用的情形，乙方负责及时上门免费维护、修理，最迟不超过12小时，并保证修理后的电脑能正常使用30天以上。

（4）质保期届满后，电脑出现不能正常使用情形，甲方要求乙方继续维修的，乙方应当为甲方上门提供后续维修服务，且收取的维修费用或硬件更换费用按市场价或乙方门店价（两者取其低）的90%优惠收取。

四、货款支付

7、乙方交付符合合同约定的电脑并经甲方验收合格后，甲方应当在15日内支付全部合同款。

8、甲方将合同金额支付至乙方下列账户：

开户名：

账号：

开户行：

五、甲乙双方权利和义务

9、乙方保证按照合同约定的标准向甲方供货。如因电脑品牌、型号、数量、质量不符合合同约定的，由乙方负责退货、调换或修理而支付的实际费用。

10、乙方有在合同规定的售后服务时间内为甲方提供服务。

11、因为乙方电脑存在质量问题或者其他瑕疵给甲方造成的所有损失，乙方应当承担赔偿责任。

12、甲方应当按照合同的约定支付货款。

六、争议的解决

13、因电脑的质量问题发生争议，双方应当委托具有合法鉴定资质的单位或机构进行鉴定，经鉴定电脑存在质量问题或其他瑕疵，由此而产生的各种费用包括但不限于交通费、鉴定费、律师费等由乙方承担。

14、本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

15、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起发生法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表人：代表人：

日期：年月日日期：年月日

一、指导思想:

“六一”儿童节是孩子们最重要的节日，为了让幼儿度过一个快乐、充实而有意义的节日，张泽幼儿园以“贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神”为指针，以“礼仪教育”为活动宗旨，弘扬中华民族传统美德，促进社会主义精神文明建设，培养幼儿良好的文明礼仪品质。

二、活动目标:

通过开展庆祝“六一”活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

三、活动主题及口号:

主题:庆缤纷“六一” 展幼儿风采 享成长快乐

口号:“我能行，我努力，我真棒!”

四、活动安排:

1、活动时间:5月20日8:00园领导验收幼儿园节目;5月26日9:00幼儿园内节目彩排;5月28日17:00，教师为小朋友化装，18:30节目正式演出。

2、活动地点:农工商超市门前。

3、参与人员:全园幼儿、家长、教师。

4、总策划:张园长、吴园长

5、安全工作:各班班主任

6、主持人:教师主持，幼儿主持。

五、活动流程:

1、园长及领导代表讲话。

2、幼儿文艺汇演。

六、活动准备:

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒!”)。

2、以班为单位作好参加活动的准备

(1)排练歌表演节目(四月中旬选定节目，五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十六日全园彩排);

(2)注意收集制作小品道具的废旧物品(纸盒及其它相应材料)

(3)各班调动家长的积极性，邀请家长参与文艺演出，并安排时间家长彩排。

3、幼儿园准备活动奖品和礼品。

4、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

七、活动方案及具体时间安排:

(一)庆祝大会

1、入场18:30以前完成(各班按指定位置坐好，主持人开场白)

2、园长讲话和领导发言

(二)幼儿文艺汇演。

本次“六一”儿童节活动以“幼儿文体节目表演”、“礼仪小品”、 “超级变变变” 、“教师和家长助兴表演”等多种形式组成。

1、文体节目表演

(1)目的:让幼儿在表演中感受节日的快乐，同时带给大家愉快地节日体验;培养幼儿大胆表达表现的能力。

(2)要求:选材符合幼儿水平的体裁;表演活泼、大方;服装设计符合剧情需要;根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具;讲述、配乐录音良好。

2、礼仪小品

(1)目的:通过小品，培养幼儿良好的礼貌行为习惯，同时影响周边的人们。

(2)要求:选材具有典型性，能揭露或揭示当前幼儿的礼貌习惯;根据剧情需要配有一定的背景和表演用的道具;做好讲述录音准备。

3、超级变变变

(1)目的:通过幼儿的表演带给大家一些。

(2)要求:选材要有愉悦氛围的感染力;道具选择适当，幼儿表现大方，音乐清晰。

4、教师和家长助兴表演

(1)目的:教师和家长展示自己的风采，给幼儿良好的形象影响;为幼儿的.节日增添色彩;加强幼儿、家长、教师三方的沟通、联系、配合。

(2)要求:表演活泼、大方; 根据表演的需要配有一定的背景和表演用的道具;自己准备好需要的音乐。

今天，区委、区政府在这里隆重召开“三创一办”再动员暨“整脏治乱”总结表彰大会，主要目的是总结成绩，表彰先进，动员全区上下进一步统一思想，提高认识，以昂扬向上的精神状态和饱满的工作热情，迅速掀起“三创一办”和“整脏治乱”工作的新高潮，形成人人参与、个个动手、全民共创的生动局面和强大活力，从而促进经济社会又好又快、更好更快发展。同时，在“两会”结束后召开的这次会议，也标志着我区“”开局之年的各项工作正式拉开了大幕。刚才，刘同志、云同志、任同志分别对下一阶段的“创卫”、“创模”、“创文”和“整脏治乱”工作进行了安排部署，讲得很好，我都赞同。昌同志代表区委、区政府与分管领导和相关责任单位签订了目标责任书，请大家下来认真抓好落实。书平同志宣读了区委、区政府《关于表彰年“整脏治乱”工作先进单位和先进个人的决定》，希望大家再接再厉，再立新功。下面，我讲三点意见：

一、 成绩来之不易，经验弥足珍贵，需要我们认真总结

“整脏治乱”专项行动是省委、省政府围绕“环境立省”战略作出的重要决策，是改善发展环境、提高社会文明程度、促进经济社会又好又快发展的重要手段。“三创一办”是市委、市政府从实际出发，审时度势、顺应全市人民群众愿望和纵深推进生态文明城市建设的重要载体。一年来，面对艰苦繁重的工作任务，我们全民动员、全力以赴，排难而进，按照“重在参与、重在过程、重在实效”的理念，把“三创一办”与“整脏治乱”有机结合，与加快转变发展方式、优化环境、提升市民素质、改善民生、增强文化软实力等共同推进，较好地完成了各项工作任务。在全市六城区“创卫”交叉互检和专家暗查中获得“双第一”的好成绩。在年度全省88个区、县(市)“整脏治乱”检查评比中，我区取得了全省第二、全市第一的好成绩。对于取得的成绩，我想，着重表现为“五个新”：

一是全民动员，形成了新合力。从“三创一办”和“整脏治乱”工作开展以来，通过层层宣传、层层动员、层层落实，使全区各级领导干部、广大群众、武警官兵、企业界人士，等等，都加入到了此项工作中来，从而形成了抓“三创一办”和“整脏治乱”的强大合力。尤其是面对繁杂任务，全区广大干部群众迎难而上、共克时艰，在财政资金十分紧张、各项工作任务十分繁重的情况下，大力发扬敢打硬仗、连续作战的优良作风，克服重重困难，圆满地完成了各项任务，顺利通过了各个阶段的明查暗访，为全区经济社会发展做出了积极贡献。

二是通力协作，展现了新风貌。全区上下牢固树立一盘棋的思想，发挥集体的智慧和力量，千方百计、全力以赴，生动体现了广大干部群众昂扬向上、拼搏进取的良好精神风貌。区四大班子领导亲自挂片包点，检查督导“三创一办”和“整脏治乱”工作。从乡镇到部门，到社区、村、企业、学校以至每一个单位，都不讲条件、勇挑重担、通力协作;从机关干部、企业职工到沿街商户、中小学生以至每一个家庭、每一个人，都积极参与、全力配合，体现了人民讲大局、讲团结、讲协作的良好风尚。

三是无私奉献，树立了新形象。各级各部门始终保持强烈的责任意识和旺盛的工作斗志，不计得失，全心投入，认真坚决地贯彻区委、区政府的每一项工作部署，全面细致地完成了每一项工作任务。有的单位人手有限、事务繁多，仍然克服困难、全力以赴;有的同志面对别人的不理解，仍然泰然处之、坚持工作;更多的是广大基层工作的干部职工，直接承担着艰苦繁重的一线任务，加班加点、无怨无悔，充分展示了良好的个人素质和工作面貌。事实证明，的广大干部群众是吃得了苦、干得成事、打得赢仗的，他们正在以“三创一办”和“整脏治乱”工作中的优异表现，自觉践行着“海纳百川、激情跨越”的城市精神，并将其转变为攻坚克难、加快发展的自觉行动。

四是强力推进，实现了新突破。广泛开展“绿丝带”志愿者服务、“三创三实”、“双包双保”等活动，增强了工作的创新性和实效性。加大媒体曝光力度，聘请了308名城管监督员，“以处罚促改正，以改正促管理”，增强了市民的自我约束意识。对城区主要道路进行油路改造，公共厕所免费开放，经营门面门头招牌、灯光统一制作，安装了部分人行道护栏、人行道板，清掏城区主要路段排水沟，升级改造农贸市场5个，签订“门前三包”责任书6570份，收缴非法营运二轮、三轮摩托车3445辆，清运垃圾68712吨等，实现了“车辆停放整齐有序，背街小巷干净整洁，市场管理规范严谨，乡镇整治有效推进”，城市对外综合形象得到提升。同时，还出台了《关于全面提升“三创一办”工作水平，建立城市管理长效机制的实施意见》，探索建立了集贸市场、“五小”行业、城中村及城乡结合部环卫管理等一系列长效机制，对促进“三创一办”和“整脏治乱”工作、巩固成果发挥了重要作用。

五是严格督查，取得了新成效。严格落实责任追究制，进一步明确了部门的责任，特别是强化了各职能部门一把手的责任，做到责任追究有据可查，有人可问，有责可究。专门成立了督查组，对背街小巷、城中村、城乡结合部和集贸市场等重点部位、薄弱环节，反复检查、及时通报、督办整改，有力推动了工作的落实。全区经济社会发展也呈现出“增长加快、效益提高、物价平稳、民生改善、社会稳定”的科学发展态势。

成绩来之不易，成绩的取得，离不开各级各部门付出的辛勤和努力，离不开广大干部群众付出的心血和汗水。在此，我谨代表区委、区政府向在“三创一办”和“整脏治乱”工作中做出突出贡献的各级干部职工和广大人民群众表示亲切的慰问和衷心的感谢!

工作的实践，使我们积累了许多宝贵经验。我们深深感到，开展“三创一办”和“整脏治乱”活动，必须始终坚持以满足人民群众需要为根本目的，从群众最关心、最迫切需要解决的实际问题抓起，使活动融入群众生活，引起群众共鸣，才能使工作拥有坚实的群众基础;必须切实加强思想道德建设，致力于提高市民素质，从基本素养、基本行为、基本规范抓起，注重多渠道、多形式、多层次地开展群众文明素质教育，才能形成良好的社会文明道德风尚;必须切实加强环境建设与城市管理，为广大市民和外来客商提供良好的生活环境和投资环境，才能进一步提升城市形象，增强城市的凝聚力;必须切实加强文化建设，全面提升城市文化品位，广泛开展多种形式的群众性文化活动，才能培育凝聚全区人民团结奋斗的共建精神;必须切实加强组织领导，创新体制机制，上下联动，多方配合，才能形成工作的强大合力。这些经验是全区上下多年辛勤探索的结晶，凝结着全区人民的智慧，是一笔宝贵的精神财富，必须长期坚持，并不断丰富、完善和深化。

虽然我们“三创一办”和“整脏治乱”工作取得了阶段性成效。但是，不容忽视，在我们的工作中还存在着许多问题和不足，比如一些部门还不能很好地处理好“三创一办”、“整脏治乱”工作与单位业务工作的关系，没有很好地做到“两手都要抓，两手都要硬”;少数辖区工作还不够仔细，存在卫生死角和薄弱环节;少数部门在通力协作、合作共事方面做得还不够好，还存在推诿扯皮的现象，等等。这些问题希望大家高度重视，采取切实措施加以解决。

二、发展没有止境，工作永不停步，需要我们保持清醒

开展“三创一办”和“整脏治乱”活动任重道远，巩固发展其成果更为不易。我们要冷静对待荣誉，理智看待成绩，清醒看待问题，进一步深化认识，加油鼓劲，再燃激情。

(一)关于“创卫”工作

创卫是一项科学、系统的工程，涉及验收指标达73项，每一个指标的要求严而又严，细而又细，标准很高。无论哪个指标出了问题，都将影响创卫达标。这就要求我们的工作要在抓深入、抓细节上狠下功夫。各乡(镇)、街道、各部门要严格对照这73项指标，逐项逐条查问题、议措施、抓整治，扎扎实实逐项推进各项创建工作，确保3月底以前全面达标。

一是各责任单位要切实负起创卫的主体责任，严格按照创卫的时限和标准要求，尽快制定出市容环境卫生、城中村及城乡结合部、社区和单位卫生、窗口单位等重点区域的整治方案，明确人员，各负其责，扎扎实实推进各项创建工作整体向创卫目标迈进。要进一步加大市容环卫巡查力度，加大执法力度，落实好“门前三包”责任制，切实解决好占道停车、占道经营、乱倒乱扔、乱堆乱放等问题。要加强公厕管理，做好果皮箱等环卫设施的更新、添置、维修、清洗，解决好背街小巷道路破损、坑洼、下水道堵塞、城市“牛皮癣”等问题。要全面排查城区内公园、广场、绿地的缺株断带、草坪斑秃现象，完成补植补种，确保城区绿地无裸露，行道树坑和绿化带完整、整洁。要加强公交车、出租车、公交站点的管理，落实各项管理措施，保证公交车站(牌)干净、整洁规范，出租车运营有序。

要强化农贸市场监管，完善市场内环卫设施，加强蔬菜农药残留检测工作，公示检测结果，保证市场内熟食和半熟食摊区“三防”设施规范使用，摊位货架整洁卫生，从业人员讲究卫生、规范着装，农贸市场及市场公厕日常保洁到位。要加强建筑工地监督管理，落实建筑工地文明施工，确保在建工地生活区、工棚、厕所、食堂的设置和管理达到卫生要求，无卫生死角，落实好病媒生物防制工作，切实解决好建筑渣土运输车辆撒漏渣土污染路面等问题，严格执行工地管理措施，对未达到标准的，坚决停工。在这里要特别提醒一下龚家寨街道办事处，贵铝宾馆已被指定为第九届全国少数民族传统体育运动会的定点接待宾馆，所以一定要着重抓好贵铝宾馆周边及道路沿途(线)的环境卫生整治，要以一个干净整洁、秩序井然的良好面貌迎接参加第九届民运会的四海宾客。

二是各单位、各部门要派出足够的力量，保证创卫工作。一把手要亲自抓，并明确具体负责人，蹲点抓创卫。要切实改变以往工作不深入、不细致，浮在面上抓工作的状态，真正深入到门店、居民小区、辖区单位内部，宣传动员，督促整改。要沉得下身子、放得下架子、拉得下面子，挨家挨户去动员，逐门逐店抓整治。要有不达目的誓不罢休的精神，苦口婆心，千言万语，动员和督促创建单位抓紧行动，按期按标准完成整治。对于一些钉子户、难缠户以及拒不落实创建任务的，要及时联系区属相关部门，组织综合执法，直至整改到位为止。

三是区创卫指挥部从现在起要积极行动起来，尽快制定出创卫“迎国检”工作倒计时表，指导、督促各乡(镇)、街道及相关部门抓整治、抓落实。要严格对照标准、加大检查力度，发现问题，及时指出，督促落实。特别是要针对城中村及城乡结合部、食品卫生、公共场所、饮用水卫生、病媒生物防制、健康教育等重点难点问题，突出抓好背街小巷、居民社区、交通秩序、“五小”行业、农贸市场及建筑工地等专项整治，集中解决突出问题。同时，要积极加强与市创卫指挥部的对接，全面掌握全市创卫工作情况，按时完成全区创卫工作汇报材料的撰写和创卫迎检等工作。

四是各“三创三实”工作队要在前一阶段工作基础上，严格按照创卫的标准，对自己所包路段、社区(村)的创建工作进行认真的评估，找出薄弱点，找准切入点，协调乡(镇)、街道和相关职能部门，一项一项抓整治。要高标准、严要求，拿出足够的精力，每周深入所包区域检查、指导、督促、落实，确保自己所包区域按期整体达标。担任“三创三实”工作队队长的区级领导，要切实负起责任，亲自分析研究，亲自带队检查，亲自督促整改，确保不出问题。五是做好创卫资料收集建档工作。软件资料是创卫工作考核一项十分重要的内容，创卫大多数指标的核定，都要通过软件资料来反映，尤其是以前所做的工作，都需要通过软件来体现。各单位、各部门要严格按照《市创建国家卫生城市档案资料收集建档验收标准》的要求，做好年有关创卫工作资料的收集、整理和归档管理工作，做到内容齐全、分类清楚、整理规范、排列有序。同时，要注意资料收集整理的连续性、逻辑性、准确性、真实性和科学性，形成统一、规范、有效的创卫资料，确保软件资料完整达标。

(二)关于“创模”工作

月日，环境保护部印发了《关于国家环境保护模范城市考核指标及其实施细则(第六阶段)的通知》(环办〔〕3号)，该细则自发布之日起施行，同时废止了《关于印发〈“”国家环境保护模范城市考核指标及其实施细则(修订)〉的通知》(环办〔〕71号)。该文件的发布，对创建国家环境保护模范城市工作提出了新的要求，现行指标对数据要求更加严格，对基本条件要求更加严格， 对重点工业企业污染物排放稳定达标考核要求更加严格，对生活垃圾无害化处理要求更加严格，对建设项目环评执行率、建设项目“三同时”执行率要求更加严格。新指标还对城市考核范围、总量考核、饮用水水源地水质达标等考核指标提出了具体的要求。应该说，这无疑增加了我们工作的难度，既是意料之外，又在情理之中。全国经济社会发展和环境保护形势日新月异，城市环境保护水平也在不断提升，社会各界对国家环境保护模范城市的期望和要求也将不断提高，创模指标体系也将随之动态调整，不断赋予新内涵。拿牌子不易，保住牌子更是不容易。创模的指标是刚性的，来不得半点弹性，来不得半点虚假。这也正是十多年来这块牌子越来越响亮的一个重要原因。当前形势下，我们要将创模工作放在贯彻落实科学发展观和生态文明建设的高度，作为转变经济发展方式的重要抓手，以更广阔的视野、更坚强的决心和更扎实的作风，努力贯彻落实创模工作的各项要求，认真抓好“一个中心(紧密围绕改善环境质量这一中心)、两个保障(牢固做好创建机制和资金投入两个保障)、三个重点(主要污染物减排、工业污染防治和环境安全保障三项重点工作)、四个注重(重过程、重实效、重特色、重民生)、五个提高(提高环保地位、提高环保能力、提高环保水平、提高环保意识、提高环保形象)”等各项工作。

(三)关于“创文”工作

今年我国将评选表彰第三批全国文明城市，评选计分标准将采用新版的《全国文明城市测评体系》。新版测评体系涵盖九个方面内容：包括廉洁高效的政务环境、民主公正的法治环境、规范守信的市场环境、健康向上的人文环境、有利于青少年健康成长的社会文化环境、舒适便利的生活环境、安全稳定的社会环境、可持续发展的生态环境及扎实有效的创建活动等等，具体包括40个指标名称(含4项特色指标)，130个测评内容(含4项特色指标)，377个测评标准(含8项特色指标)，其中有利于青少年健康成长的社会文化环境是新版测评体系新增的内容，同时规定，未成年人思想道德建设工作测评计分不达到85分，取消申报全国文明城市资格。从考核内容看，新版测评体系内容更细、要求更高，内容丰富，覆盖面广，技术评估考核严格，涵盖社会的方方面面。 给我的感觉是，“创文”更为注重软环境建设指标，更加关注市民对创建工作的评价与感受。文明城市创建体现一座城市的竞争力、影响力、经济力、稳定力等多方面，创建文明城市不是为指标而创，更重要的是能体现群众的幸福感与自豪感。比如，我们成立“平安包保”工作队、开展“做志愿卫士、保百姓平安”活动，让老百姓充满安全感;比如，我们抓城市管理，做好交通整治、环境卫生工作，使城市美观，让老百姓的生活水平提高，等等，这才是“创文”的目的。但是，政府花如此大力气搞文明创建，剃头挑子“一头热”也不行。我认为“创文”的重心在“人”，在于举民众之力，通过提升“人”来提升“城”的文明程度和城市竞争力。能否通过国检，其中最重要的是群众满意度是否达标。而国检常常是“暗访民众”，上届广州“创文”就是败走在民意关头。市民的素质得以提升，其他方面的提升也就水到渠成。

人的知识和技能提高了，经济发展自然会提速;人的文明素养意识加强了，文明道德、诚信知礼之风自然会在城市的街道、楼宇、公交车上蔚然成风。讲到这里，我想起一则故事：有一个公交司机，习惯在车窗前摆一瓶花，因为长时间在同一条线路上来回跑不免会疲倦，有时候碰到高峰堵车心里还会有些烦躁，看看几朵花，心里会明朗一些。无论是问路还是上错车的乘客，他都用很平和的语气耐心解答，车里的乘客也自觉地遵守着秩序。公交上的文明有时候也许就是那几朵感染乘客的小花，司机详细指路礼待乘客、乘客排队上车主动让座。同时，文明素质的养成一方面在于个人内心的自省与自律，另一方面在于外界的约束，而内心的自律要靠每个市民养成文明的习惯，从一点一滴做起。我再给大家举一个例子：有一个家庭主妇，刚搬进小区的时候，习惯性地把垃圾放在门口，等着出门的时候顺手倒掉。后来发现每次放在门口的垃圾都有人收走了，她还以为小区有专门的清洁阿姨，最后才知道是楼上的邻居下楼时捎走的。于是她非常感动，下楼也时常帮着别的邻居捎走垃圾。后来整栋楼的主妇都相互认识了，而且还一起约着去扫货、买菜，氛围很好。所以说，“创文”是一面镜子，折射出社会的方方面面，有利于拉近政府工作与市民的心理差距。“创文”不只是一块奖牌的虚名，而是要实现与市民的协调呼应，而这恰好构成“创文”的重心。城市的环境通过“创文”得到改善，民众则从进化着的城市文明中最终受惠。

(四)关于“整脏治乱”工作

开展“整脏治乱”专项行动五年来，全省城乡环境显著改观，人居环境明显改善，城市管理水平明显提升，优质服务明显加强，市民素质不断提升，群众满意度呈上升趋势，对改善群众生产生活条件，树立贵州良好对外形象，优化发展环境等产生了积极的作用。因此，省委、省政府决定继续在全省开展这项工作。我们要统一思想，深刻认识到继续抓好“整脏治乱”工作，是人民群众的强烈愿望，是促进全区经济社会又好又快、更好更快发展的必然要求，是投身“创先争优”、“三个建设年”、“四帮四促”活动和实施“十大民生工程”的具体举措，是提高城乡文明程度的迫切需要。要从战略和全局的高度深刻把握“整脏治乱”工作面临的新形势、新任务、新挑战，坚持不懈地抓好“整脏治乱”工作。要看到对“脏、乱、差”现象是常抓常好，狠抓很好，大抓大好，不抓不好，只要大家有胆略、有激情、有决心、有智慧，就一定能够抓出成效，让人民群众满意。要坚决避免“整脏治乱”“一阵风”、“一般化”的现象，决不放过一个死角死面，决不放过一个落后单位，决不放过一个易反弹环节，突出重点，突破难点，创新思路，逐步解决城市规划建设与长期管理结合等难点问题，真正形成富有成效的长效工作机制，确保“整脏治乱”专项行动深入开展。

三、巩固活动成果，提高工作水平，需要我们再接再厉

成绩属于过去，奋斗成就未来。全区各级各部门要迅速行动起来，掀起开展“三创一办”和“整脏治乱”活动的新高潮，做到力度不减、工作不松、标准不降，尤其要从群众最关心的事情做起，从群众最不满意的地方改起，努力向更高、更深、更广的层次迈进。

(一)率先垂范，树好旗帜

李书记强调，不管怎么忙，“三创一办”不能忘;不管怎么苦，“三创一办”不能松;不管怎么累，“三创一办”不能推。这是对广大党员干部政治素质、工作能力、工作作风、身体素质的考验。我们是推进工作的倡导者，同时也是执行者，我们要求别人做好的，首先自己要做好，这是做好工作的前提。“三创一办”和“整脏治乱”是我们共同的责任和共同的行动。但是，在一些部门，环境卫生管不好，职工也管不好，怕管事，管不了事;有的则是不理事，睁一只眼闭一只眼，事不关己，认为开展的创建活动只是某某的事，对工作表现出一种敷衍塞责、敷衍了事的态度;有的不分青红皂白，袖手旁观，坐而论道，耍嘴皮子，制造不和谐声音，我们要坚决克服和鄙视这种怕管事、不管事，事不关己、高高挂起的不良风气。创建活动一开展，个别同志就在说风凉话，效果还没有体现出来，就在说泄气话，尤其是个别同志喜欢做老好人，说点人情话，我们要坚决抵制这种说风凉话、说泄气话、说人情话的不良习气。“三创一办”和“整脏治乱”工作需要全体市民、各级领导干部、各个部门干部职工来共同营造一个良好的氛围，不扯皮、不推诿、不梗阻、不误事、不折腾，用实际行动去参与，做一个文明的公民，做一个文明的使者。

(二)突出重点，推进工作

外部环境，是引入人流、旺盛人气的基础条件;内部环境，是吸引游客、稳住客商、提升城市品位的根本所在，是文明的内涵。抓好了，就能够使我们的软环境成为加快发展的助推器。“三创一办”和“整脏治乱”两项活动是深入推进我区精神文明建设和经济社会向前发展的两大工程，是提升全区整体形象的有效措施，是实现“赶超跨越”的关键环节。“整脏治乱”主要表现在环境的外在因素方面，反映在硬件上;“三创一办”是落实科学发展观、建设生态文明城市的政治工程，是以人为本、执政为民、为人民谋幸福的民生工程，是优化投资环境、带动固定资产投资、促进相关产业发展的经济工程，主要表现在环境的内在因素方面，反映在服务质量和服务水平上。在具体工作中，我们要做到“两不误，双促进”，一定要坚持一手抓硬环境、一手抓软环境，努力营造廉洁高效的政务环境、公平公正的法制环境、规范守信的市场环境、健康向上的人文环境、安居乐业的生活环境。

(三)齐抓共管，形成合力

“三创一办”和“整脏治乱”活动是一项庞大的社会系统工程，需要全区上下、方方面面共同努力。各级各部门要精心组织，周密部署，科学安排，统筹兼顾，确保各项创建工作落到实处。一要加强领导。各级各部门要按照区委、区政府的要求，关口前移，坚持“一线工作法”，一把手要亲自抓，分管领导和责任单位具体抓，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。二要广泛动员。利用各种舆论宣传渠道，大张旗鼓地宣传“三创一办”和“整脏治乱”活动的重大意义、目标任务，宣传工作中的先进典型，使活动家喻户晓、深入人心，努力营造广泛参与、人人尽责、多方支持的浓厚创建氛围。三要注重实效。坚持一切从实际出发，坚持按客观规律办事，从群众迫切需要解决的问题抓起，从身边的小事做起，从细微之处入手，从一点一滴做起，落实责任，把活动中的各项工作抓牢、抓实、抓紧、抓好，扎扎实实为群众办实事，坚决防止搞形式主义、做表面文章。四要健全机制。加大检查督导力度，坚持领导检查指导和部门督促检查相结合，经常性督查和不定期抽查相结合，专项督查和限期整改相结合，明查和暗访相结合，定时间、定进度、定标准，进行不间断检查评比，及时掌握工作动态，反馈工作情况，推动工作落实。要健全考核激励机制，严格考核奖惩，以严格的政治纪律、组织纪律和工作纪律来保证“三创一办”和“整脏治乱”工作的落实。

同志们，成绩已属于过去，将激励我们谱写新篇章。新的要求、新的工作任务赋予了我们更大的责任，对我们提出了更高的要求。希望同志们以此作为新的起点和动力，以文明促发展，以发展促文明，努力把打造成“产业高地、黄金商圈、双宜城市、绿色家园、首善之区”，为实现建设“两个新城”的宏伟目标作出新的更大的贡献!

各位年轻的朋友:

我今天来觉得非常感动,因为一进门口的时候看见你们其中有一部分的朋友在排队。我在香港从来没有人排队来听我讲话的，所以在这里首先要谢谢你们大家。

今天呢，我就跟你们好像朋友们这样谈谈心吧。开始我就先说说我人生里边的一些印象深刻，或许是觉得很好笑的事情。我小的时候呢，总是有点反叛的。我的妈妈觉得我是女孩子，女孩子最要紧就找一个好的婆家，嫁得好就可以了。所以，女孩子要懂的事情，我就默默地反抗。她给我买了很多好的衣服，我就穿来穿去都是那几件最破最烂的、最土的;她要我学钢琴，我就学来学去，弹不出来音乐;她要我跳芭蕾舞，跳了一年，芭蕾舞的老师跟她说：“你这个女儿啊，大概不适合跳芭蕾舞，因为她跳芭蕾舞好像打拳头一样。“她也拿我没办法。可是我妈妈是一个比较专制的人，所以她就跟我说：”你念书不错，将来你做医生。“我心里边就觉得我不要做医生。到了高中三年级要选科了，我知道要进大学的医学院，必须要有生物学，我就不选这一科，我去选了化学、物理、数学。这么一来，等到进大学的时候，根本医科学院我是没有机会的了。我妈当然不知道，我爸也不知道，总而言之我就不做医生了。

在大学的过程里边，有一件事情我是印象很深的。我不会打羽毛球，我看见人家打得很好玩，我想去玩，人家在打的时候，我去参与，那些人都看不起我，因为连羽毛球的拍子都拿得不好，都不让我去跟他们打。我一想，我绝对不会让你们看扁的!所以第二天就到书局去买了好几本羽毛球的书，练了一年后，在香港大学比赛羽毛球的时候，我就拿了冠军。为什么记着，不是因为我做了冠军，而是记着，如果我要想做一件事，如果我愿意付出努力，我会成功的，我会有进步的。任何事情我不认为我是懂的，就是因为我不懂，我就要去学，我就要去了解。做人，我发觉其实是一个不断地挑战，也可以说是遇到不断的困难。我在大学毕业了，我就去找工作。写了好几百封信，大概回来了四五封，我几个好的同学，四个人去，三个都考上了，就是我考不上。其它的工作我也去找了不少，都不成功。最后有一份工作就是在香港大学，是做就业辅导的行政助理，我很幸运地考上了。第一天很高兴去上班，我到了那儿发觉我是没有办公室的。所以，我就坐在一个小的地方，所有人要去洗手间都要经过我那儿。我根本就不懂得什么叫做职业。

我还记得我第一次收到请帖，叫我去一个酒会，我就代表香港大学就业辅导处去了。一进会场，两百多人在那儿，个个穿得非常漂亮，拿着酒杯在谈，那我怎么办呢?我一个人都不认识。那个时候我想，其实我现在就回头走回家，没有人知道我没来过，也没有人会问。可是我再一想，我自己知道我临阵退缩，绝对不可以，我必须要走这条路，难就难吧。我就进去了，也拿了一杯橙汁，看见有两个人在谈话，他的样子好像很和善，我就过去说：“你们好啊，我叫徐丽泰，我是香港大学的，请问你们贵公司会不会请人啊?“那两个人就笑着对我说：”暂时还没有，我们将来就跟你联系。“然后他们继续他的谈话，跟我完全没关系的。这样搞了大概十几次，然后我觉得我的精力已经完全用完了，疲倦得不得了，回家。可是我那天就决定，我不能够因为难就不去做，虽然是很尴尬，可是这是我的工作，我必须要尽我的责任，尽力而为吧。慢慢地我就习惯了怎么能够跟一个陌生人打开话匣子，可是我这个内向的性格还是改不了。没有人在的时候，我自己一个人走路的时候，我是不笑的。有一天我在平台上走的时候，忽然觉得怎么大家都好像不认识我，没跟我打招呼，可是他们之间有打招呼的。我后来一想，我应该要笑一笑才好。第二天我又走平台了，这一次就强颜欢笑，然后跟人家点点头，对方居然挥挥手。原来人家不敢跟我打招呼，是因为我整天板着脸孔，人家跟你打招呼恐怕你不回应他们，人家并不是对我有任何的恶感，而是我自己在封闭我自己。所以从此之后，我觉得我明白了，笑一笑，人生多精彩。过了几年，香港的港督尤德爵士委任我做立法局的议员，他问我愿不愿意做，我就问他，我说香港的能人这么多，你怎么找我呢?这个人厉害啊，他跟我说，你不要问我为什么，你要问你自己，应不应该为香港人服务?我说到底这个立法局干什么的，因为我从来就没有关心过政治这件事情。他说范太，我们只是需要你礼拜三下午两点半来开会，四点半就完了，所以只需要你一个星期两个小时。其实我不大知道自己应该做什么。

尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁：

大家好!

刚才聆听了各级领导的重要讲话。展望我县维护消费者合法权益工作的美好前景，很受鼓舞。作为我县经济社会的重要组成部分,经营者应当从增强自律、规范经营出发,以营造使消费者满意、放心的消费环境以构建和谐平罗为己任，加强精神文明建设，文明经营、优质服务，为开创我县维护消费者合法权益工作上新台阶做出应有的贡献。为此，特向全县各经营单位、生产企业的同仁们发出如下倡议。

一、严格遵守各项法律、法规和党的方针政策，做自觉遵纪守法的经营者和生产者，认真贯彻《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》，认真履行《中华人民共和国消费者权益保护法》赋予生产、经营者的“十项义务”，自觉维护消费者享有的“九项权利”。

二、不断提高商品质量和服务水平，以质量求生存，以信誉求发展。坚决做到不生产、不销售假冒伪劣商品，以饱满的热情为消费者服务。树立经营者、生产者良好的企业形象，为消费者提供优质产品，优良的服务。

三、以诚兴商，便民利民

以诚经商、以诚兴商，杜绝一切违反诚信和安全消费的经营原则，决不对消费者进行带有虚假的或诱导性的产品和服务宣传，决不做不履行产品和服务承诺的经营行为，保证做到诚信经营、便民利民。严格执行国家制定的“三包”规定，做好售后服务工作。认真解决好消费者有关商品质量方面的投诉，努力做到让消费者满意，为消费者排忧解难。

四、自觉接受消费者的监督，听取消费者意见，不断改进工作和服务质量，不断完善保护消费者合法权益的规章制度，让消费者选购商品时满意，使用时放心。做到“质量放心，价格放心，售后放心、计量放心”，以完全开放式的姿态，为创造和谐的消费环境和经营环境而努力。

五、坚决树立关注民生、回报社会的企业意识

诚信是中华民族的优良传统，作为经营者，我们必须继承中华民族兴邦兴国方能兴业的优良传统，肩负起社会进步发展的责任感和使命感，用诚信经营和回报全社会为我们营造的市场经营环境。以全县经济的和谐发展，以消费环境的和谐，公开作为企业创造可持续发展和长期经营战略的基石。

最后，让我们携起手来，贯彻平罗县消费者协会第四届代表大会的精神，把全县保护消费者合法权益工作推向新的台阶，为广大消费者营造放心的消费环境。

谢谢大家!

倡议人：

时间：20__年__月__日