苗族主要风俗热门20篇

职责：

1、市场及竞争对手及竞品销售数据搜集整理;

2、协助店铺日常维护、产品更新、促销设置;

3、参与完成产品价格策略调整、新品发布、品牌推广、爆款打造等运营活动;

4、与客服部衔接，传达运营推广工作思路，将既定运营策略贯彻到终端，同时做好双向沟通;

5、协助完成上级领导安排的其他日常运营工作。

任职资格：

1、大专以上学历

2、热爱互联网及电子商务行业并愿投身于此，爱学习爱思考，具有较强的学习与发散思维能力

3、耐心细致，勤勉爱劳，思维敏捷，逻辑性强

4、具有强烈的敬业精神，具备良好的沟通能力。

一、大数据(摘录淘宝)

从淘宝旅游类目成交中分析，_年比_年的成交有所下降。并且下降点接近一半，_年成交占比达到类目3%，_年1月仅为类目1.75%，数据下降较为明显，且_年数据仅比_年上升0.27%，_年成交占比1.48%。

从大环境数据当中可以评估，国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想，仅仅和13年的水平相当。

二、数据分析

本月总体销售791人，其中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人，同程41人，途牛16人。自营数据分析，本月销售量比_年增长240%，_年1月仅收客31人，自营数据增长明显。

整体运营分析，1月份参与淘宝活动4次，其中大型活动1次，并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次，日访客达到2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户平均访问深度为1，人均页面停留时间达到182秒的均值。

三、问题分析

从一月份的整体数据中来看，获得该成绩并不令人惊喜，从整体的运营来看，仍然有较多问题有待解决：

1、优化工作不够

从数据中分析，本月淘宝自然搜索流量仅为24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量为40次，从正常的量来分析，该数据明显不够支撑店铺的正常发展，在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。

2、引导工作不佳

在导航及抬头的引导工作，以及宝贝详情页的引导工作不够，从数据中分析，每日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户访问深度仅为1，首页作为信息量最为庞大的页面，应当重点引导，宝贝页面的关联营销，活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。

3、吸引度待提升

从数据中分析，人均停留时间182秒，任然有较大的提升空间，一个视频的播放时间，完全足以超越该时间，在信息的展示，吸引力方面均需要美工认真分析用户需求，进行改进，提升数据。

4、直通车待优化

数据中得出，日点击73次，点击率仅为0.09，无论是从直通车关键词的优化，直通车广告的优化，均有提升空间。广告应该更具吸引力，根据市场变化，季节变化，节日变化，主题变化，均可以进行相关的设计，以做到吸引顾客增加点击率。从关键词的热度和转化，应该着重进行优化出价，提升宣传的广度。

四、总结与预估

本月通过活动、上海宝贝引流、上海产品销售，占据着足够的优势，弥补了自身缺陷，从而达成了该数据。

面对2月份的销售情况，任然显得不是很乐观，上海产品逐步退出舞台，三峡常规线路即将开启，并且在二月份节日影响下，收客工作将面临着多重难题。从_年2月旅游大数据来看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且_年数据不如_年的情况下，销售工作将更加艰难。

渠道方面不难看出，同程在上海产品的销售上占据优势，但是三峡产品的销售中，仍然显得不太突出，途牛方面也同样如此，在三峡常规线路即将进入销售期的同时，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重点工作

1、提升优化水平

流量将是成败的关键，所以自然流量的优化无疑是重中之重，需全面提升自然流量的优化，并且做好直通车的优化工作，将是本期工作重点。

2、提升推广力度

在2月目前没有大型活动的支持下，需要做好流量的购买工作，直通车的关键词出价，网络推广，对外流量购买将作为支撑性工作。

3、增加人员配置

目前运营及美工的工作量偏大，需及时增加美工及推广专员。美工目前设计工作量较大，并不能很好的进行分析改进工作，店长目前的工作繁杂，要留意活动的申报、店铺的分析、运营、优化等工作，在工作中必然存在问题。推广专员不仅能解决搜索引擎方面的问题，并且还能协助店长进行其余工作的开展，该人员的增配非常重要。面对美工的工作日益庞大，去哪儿自营迫在眉睫，美工的缺编也将成为核心问题。

职责：

1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;

3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;

5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。

任职要求：

1、，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;

2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

3、有一定人脉资源者优。

职责：

1、负责客户需求调研、需求分析、方案设计(PPT、word等格式);

2、整理需求功能清单，协助评估开发成本和计划;

3、分析细化需求，编写详细需求规格说明书，协助进行交互和UI效果图设计，与客户沟通确认需求。

4、主持需求评审、参与设计评审，参与需求功能验收工作及用户手册、需求功能培训资料的编写;

5、参与客户项目招投标(项目可研、立项、投标等)需求建设方案编写和评审等。

岗位要求:

1、 本科及以上学历，计算机相关专业;

2、 1年以上软件需求分析工作经验;成功参与过大型产品项目的需求分析工作者优先;

3、 熟悉需求调研方法，较强的业务流程及业务模型分析设计能力;善于控制需求，进行版本范围及项目范围管理;

4、 有效的沟通技巧，在团队协作中具有精炼思维和解决复杂问题的能力，能快速把握需求的核心要点;

5、熟悉软件工程理论，掌握软件需求获取与分析方法;

6、具备较强的需求方案表达能力，有PPT方案、项目可研方案撰写经验者优先;

7、具备较强的团队协作精神、良好的学习能力，责任心强，能够承受较大的工作压力。

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;

4、协调与其他部门的合作，组织开展市场活动，促进公司市场的良好运作。

任职要求：

1、大专及以上学历，1-2年以上销售行业工作经验。

2、有管理经验，有电子支付产品分销渠道或金融行业背景资源者优先。

3、性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力，能承受较大的工作压力;

4、工作认真踏实，执行能力强，能够配合公司领导的工作

周恩来主要事迹简介

周恩来，我国伟大的前总理。无产阶级的革命家，政治家，外交家。周恩来主要事迹简介，我们来看看。

周恩来总理相关事迹：

1.一位西方记者问周总理：“请问总理先生，现在的中国有没有?”不少人纳闷：怎么提这种问题?大家都关注周总理怎样回答。周总理肯定地说：“有!” 全场哗然，议论纷纷。周总理看出了大家的疑惑，补充说了一句：“中国的在我国台湾省。”顿时掌声雷动。

--------这位记者的提问是非常阴毒的，他设计了一个圈套给周总理钻。中国解放以后封闭了内地所有的妓院，原来的经过改造都已经成为自食其力的劳动者。这位记者想：问“中国有没有”这个问题，你周恩来一定会说“没有”。一旦你真的这样回答了，就中了他的圈套，他会紧接着说“中国台湾有”，这个时候你总不能说“中国台湾不是中国的领土”。这个提问的阴毒就在这里。当然周总理一眼就看穿了他的伎俩，这样回答既识破了分裂中国领土的险恶用心，也反衬出大陆良好的社会风气和中国台湾的对比。哎呀，周总理考虑问题周密细致，同时又那么快速反应，你不佩服他也难啊!

2.外国记者不怀好意问周恩来总理：“在你们中国，明明是人走的路为什么却要叫‘马路’呢?”周总理不假思索地答道：“我们走的是马克思主义道路，简称马路。”

--------这位记者的用意是把中国人比作牛马，和牲口走一样的路。如果你真的从“马路”这种叫法的来源去回答他，即使正确也是没有什么意义的。周总理把“马路”的“马”解释成马克思主义，恐怕是这位记者始料不及的。

3.美国代表团访华时，曾有一名官员当着周总理的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。” 此语一出，话惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”

-------美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。在场的中国工作人员都十分气愤，但囿于外交场合难以强烈斥责对方的无礼。如果忍气吞声，听任对方的羞辱，那么国威何在?周总理的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。

4.一位美国记者在采访周总理的过程中，无意中看到总理桌子上有一支美国产的派克钢笔。那记者便以带有几分讥讽的口吻问道：“请问总理阁下，你们堂堂的中国人，为什么还要用我们美国产的钢笔呢?”周总理听后，风趣地说：“谈起这支钢笔，说来话长，这是一位朝鲜朋友的抗美战利品，作为礼物赠送给我的。我无功不受禄，就拒收。朝鲜朋友说，留下做个纪念吧。我觉得有意义，就留下了这支贵国的钢笔。”美国记者一听，顿时哑口无言。

-------什么叫自搬石头砸自己的脚?这就是一个典型事例。这位记者的本意是想挖苦周总理：你们中国人怎么连好一点的钢笔都不能生产，还要从我们美国进口。结果周总理说这是朝鲜战场的战利品，反而使这位记者丢尽颜面。也是，想和周总理较劲，门都没有。

5.一个西方记者说：“请问，中国人民银行有多少资金?”周恩来委婉地说：“中国人民银行的货币资金嘛?有18元8角8分。”当他看到众人不解的样子，又解释说：“中国人民银行发行的面额为10元、5元、2元、 l元、5角、2角、 l角、5分、2分、1分的10种主辅人民币，合计为18元8角8分……”

-------周总理举行记者招待会，介绍我国建设成就。这位记者提出这样的问题，有两种可能性，一个是嘲笑中国穷，实力差，国库空虚;一个是想刺探中国的经济情报。周总理在高级外交场合，同样显示出机智过人的幽默风度，让人折服。你说这样的问题事先怎么准备，没有雄辩的口才和飞速的思维怎么可能做到?

周恩来总理的生平事迹和图片以及简介,仅供同学们参考，希望同学们多看历史和一些关于周恩来总理的资料，以供好的了解和理解这位人民伟大的好公仆！

去的早一些,争取在路上尽可能把弯路,突发状况都遇到一遍,然后心中知道自己大概赶到公司上班不会迟到的最低标准及应对方案。当然，对于向来习惯早很久也不晚的我来说，这是一种习惯性的踏实感罢了，并木有什么用处哒~

利用清晨弯路的时间，熟悉公司附近吃东西的地方，午休的一个小时就不会太过狼狈，也不至于每天吃外卖。我觉得，这一点也很不错。

我们是统一在一张大圆桌上坐下来，在等待HR的过程中，突然有了种群面的感觉。没有群面时的紧张，我提议大家轮流简单自我介绍一下，每人几句，突然发现，哦，你就是群里那个和我聊得很欢的某某啊，气氛很快就变得很好了，好心情是会传染的，入职第一天也就比较愉快轻松了。

以上是简单的与工作无关的东西。

接下来，按照公司的指导文件，配置好电脑，配合HR统计电话号开通账号，这些都很必要。第一天做好这些，会省去很多不必要的麻烦，以及日后感觉自己是不是掉队了的担心和不好的感觉，有助于提升信心。

接下来，认真聆听导师说的每一句话，一定要坦诚的说明自己的情况，不懂的就问。多问一些你不理解的地方，多记一些导师不会一下子讲清的知识点回去自学，这几点，我认为是检验一个人对工作态度的一个方式。

提问，会更有助于你主动积极的去了解自己的工作内容，以及哪种方式去开展更适合，从哪里开始提升自己最到位。主动的理解好过被动的接受，理解自己要做什么会比只知道导师让自己做什么事更容易使自己高效率高质量的完成。

最后，入职第一天，我了解了我今后工作的两个主要部分：搭建知识共享平台以及混合存储方案;了解了RO性能，PCI-E这两个名词;理解了这两部分内容具体的意思以及会接触到的工具和实现语言;了解了这个职位未来的发展方向，以及这个方向是否是自己想要靠近的那个目标，有哪些帮助。

收获了很多新同事的友情，还参与了部门聚会建议的投票，愉快而充实的一天，期待开启更好的未来!

在新的历史起点上，党的xx大报告把继续解放思想作为大会主题的主要内容，赋予继续解放思想以更新的时代内涵，为继续推进思想解放开辟了更广阔的空间。回首我国30年改革开放的历程，我深刻地认识到，没有解放思想，就没有中国特色社会主义的起步发展，更没有波澜壮阔的改革成果。

当前，全市解放思想大讨论活动正如火如荼地开展。我通过认真学习党的xx大报告精神和镇委书记陈志伟在全镇三级干部会议上的有关讲话内容，联系自己的工作实际，使我更加深刻地体会到开展解放思想大讨论活动的必要性、重要性和及时性。

解放思想，实事求是，是马克思主义活的灵魂，是我们认识新事物，适应新形势，完成新任务的根本思想武器。邓小平同志指出：“解放思想，是指在马克思主义指导下打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题。”“解放思想，就是使思想和实际相符合，使主观和客观相符合，就是实事求是、创造性地工作。”客观事物不断变化，这就要求我们必须与时俱进，不断适应社会的发展变化，及时转变和更新观念，否则，曾经正确的思想、方法也会变成僵化的东西。这次解放思想大讨论是我们站在“”新的起点上谋求更大的发展。坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实“创新实干、跨越发展”的总要求，在各项工作中体现时代性、把握规律性、富于创造性，冲破一切妨碍发展的思想观念，改变一切束缚发展的做法和规定，革除一切影响发展的体制弊端，才能不断进行创新，才能为实现经济社会双转型，建设富强和谐新麻涌提供强有力的思想、组织和政治保障。

要做到解放思想，与时俱进，我个人认为应从如下方面着手：

(一)加强政治理论学习。作为人民的公仆，要认清历史使命，真正树立起正确的世界观、人生观和价值观，忠实履行职责，保质、保量完成工作任务。不学习，政治上就不可能成熟，工作上就不可能取得好的业绩。只有在复杂的环境中保持清醒的头脑，勤奋学习，钻研业务，才能适应新形势、新任务，才能做到权为民所用，利为民所谋。

(二)牢固树立为民服务的宗旨。“执政为民”的关键是看我们是否体现了全心全意为人民服务这个宗旨。摆正自己的位置，虚心向群众学习，加强个人修养，树立求真务实、乐于奉献的精神，不计较个人得失，是做好工作的前提。

(三)讲求行之有效的工作方法，切实服务于民。近年来，我村围绕扩大招商引资、发展民营经济，推进行村委会管理体制改革、改善村民居住环境等方面有了明显的进步。但在促进村级经济发展方面仍面临着很大的困难，一是经济总量和质量与先进村相比，与镇委、镇政府的要求相比，还有较大差距;二是招商引资力度不够大，发展较慢，经济收入来源渠道单一。因此，要想进一步优化经济发展环境，必须解放思想，大胆探索，与时俱进，建立一套行之有效的工作方法，才能真正地从束缚中走出来，才能真正地发展壮大经济。

作为一名年轻的农村党员干部，职责就是要带领村民走上共同富裕的道路，要做好社会主义新时期农村工作，就要打破旧格局，适应新形势下的发展。我个人认为在从事农村基层工作中，应着重基层党组织的建设，只有基层党组织工作理顺了，村委会的各项工作才能顺利进行。

一、完善村级领导和村务管理机制，巩固党在基层的领导核心地位。要正确处理村党组织的领导和村委会的自治之间的关系，肯定村党支部在村级组织中的领导核心地位，村委会等其他村级组织必须在党支部的领导下开展工作。完善村务管理机制，规范村级事务议事决策程序，在村级事务决策上，要坚持先党内后党外的原则。完善“两委”工作协调机制，建立健全村两委联席会议制度、村委会向支部请示汇报工作制度、党支部向村委会定期通报工作制度，加大村“两委”成员交叉任职的工作力度，消除“两委”矛盾根源，形成发展合力。

二、健全基层民主议事机制，加强农村基层民主政治建设。发展党内民主，扩大基层民主，保障党员和群众的民主权利，是社会主义新农村基层民主政治建设的必然要求，也是加强党的基层组织建设的重要内容。充分发挥党组织的领导核心作用，建立和完善民主管理体系，实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，推行村民自治，实施依法治村。全面推行村务公开、政务公开，完善民主议事制度，建立健全党员联系村务工作责任制、村(居)民小组议事规则，把村民自治制度落到实处。

三、创新党员教育管理方式，发挥党员先锋模范作用

党员是党的肌体的细胞,是党的活动主体,是党的工作的具体承担者和执行者。加强基层党员队伍建设，是加强党的执政能力建设、巩固党的执政基础的重要内容。

1、加强思想教育，提高党员的主体意识和服务意识。要通过xx大精神和科学发展观的学习教育，使基层干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，转变思想感情，增强宗旨意识，摆正自己与群众的位置，明确肩负的职责与使命，脚踏实地地为群众办实事、谋实利。通过组织党员干部开展结对帮扶、为民办实事等活动，引导广大党员在改革发展中充分发挥模范带头作用，争当学习实践科学发展观的带头人。

工人先锋岗主要事迹

建设安全型班组，确保大坝安全度汛

水可载舟，亦可覆舟。黄龙大坝防洪标准偏低，在二轮定检中被评为病坝，加上堵河流域内对流性阵雨多，易出现特大洪水，因此黄龙滩电厂防汛工作十分重要而艰巨。水情班作为防汛前沿尖兵，把保卫大坝当作责无旁贷的天职。

站好“防汛哨岗”，力保信息畅通。堵河流域幅员11140平方公里，二十四个遥测站点星罗棋布，大多建在人烟稀少、山路崎岖、条件恶劣的偏远山区。为确保每组测报能测得到、测得准、报得出、报得快，不管是料峭寒春还是初冬来临，不管是炎炎烈日还是狂风暴雨，不管是工作日还是节假日，只要是工作需要，水情班遥测人员随时整装出发，火速赶赴现场，立即进行抢修。每次进山全面巡检，少则上十天，多则个把月，他们日夜兼程，披星戴月，转战南北，废寝忘食，以苦为乐。多年来，他们伴随日出月落，出没深山老林，不知多好次别离妻子战斗在外，不知多少次披荆斩棘翻山越岭，不知多少次背负重物泥泞前行，不知多少次忍饥挨饿连续鏖战。正是这支遥测队伍的艰辛努力，确保了黄龙滩水力发电厂遥测系统畅通率年年达到95%以上。

当好“防汛参谋”，确保安全度汛。汛情就是命令。只要堵河流域降雨，不论雨量多大、水位多高、洪峰多少，也不论是当班还是休息，水情班水调人员都会赶赴现场，协同作战，集体会商。魔高一尺，道高一丈。面对气势汹涌的滔滔洪水，他们严阵以待，日夜坚守在工作岗位,主动联系上游水库，严密监视汛情发展，认真分析暴雨规律，跟踪滚动预报洪水，反复拟定调度方案，充分发挥技术优势，一次又一次胜利降洪除害。

多年来黄龙滩水库洪水预报精度远超行业标准，近几年，经过水调人员协同作战，黄龙滩水库洪水预报平均精度更是稳中有升，高达90％以上。自黄龙滩水库建成以来，共发生大于1000m3/s洪水192次。在3000m3/s以上的32次洪水预报中，洪峰预报精度达90%以上的有23次，80%以上的31次，分别占71.9%和96.9%；在4000m3/s以上的21次洪水预报中，洪峰预报精度达90%以上的15次，80%以上20次，各占71.4%和95.2%。

正是有防汛参谋的精确预报做基础，不仅实现了大坝连续29年安全度汛，而且取得连续4年水库零弃水的业绩，保障了下游人民生产生活安全，取得明显的社会效益。

建设节约型班组，取得显著增发效益

积极开展厂内经济运行。在XX年以前，黄龙滩水力发电厂经济运行还是一片空白，随着扩建新机组的投入运行，水库如何调度、机组如何组合、负荷如何分配，如何通过优化利用水能资源达到发电效益的最大化，开展厂内经济运行就显得尤为重要。为达到节能降耗、增发电量的目的，水情班发扬团队精神，分工负责，合力突击，收集资料、预测来水、模拟计算、撰写报告，合成编辑，一举攻克厂内经济运行方案。在当年投入应用后，就创下了150万元的经济效益。

精细开展水库优化调度。近年来，黄龙滩电厂水情班以现代化的水库调度信息平台为依托，运用水雨情自动测报系统、卫星云图接收处理及降水估算系统等先进监测技术，结合天气预报成果，及时修正发电计划，做到发电计划长、中、短期紧密结合，综合运用优化水库水位控制、优化径流预测手段、重复利用水库库容、抢抓汛末洪水尾巴等技术手段，开展优化调度，挖掘水库潜能，实现了安全与效益双赢目标。XX年黄龙滩水库重复利用库容达7次之多，重复利用水量147268万m3，折合电量2.54亿kwh。、XX年通过抬高水库水位运行，降低发电水耗，在黄龙滩水库在入库水量减少的不利情况下，发电量反而增加9.3%。通过精细开展优化调度，、XX年黄龙滩水库分别取得增发电量1.29亿千瓦时、1.27亿千瓦时、0.75亿千瓦时的经济效益。

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1.培训管理体系的建立和完善工作，编制、修订相关文件;

2.根据企业的战略发展目标、各部门的业务发展需要以及人力资源规划，协助领导制定企业的培训计划;

3.根据企业和部门的发展要求，根据不同部门的不同岗位制定合理的培训方案;

4.负责培训计划的具体执行，组织并安排人员的具体培训任务;

5.负责组织和建立企业内部的培训队伍，并负责内部培训体系的开发和管理;

6.建立与外部培训单位的良好合作关系;

7.协助领导进行培训工作的考核和评估。

职责：

1、了解淘宝天猫运营基本流程，协助负责店铺的日常维护工作;

2、协助进行店铺的装修及产品的日常上下架操作，对关键词的优化、推广引流工作;

3、协助店铺运营做好店铺及产品的推广，能有效提升店铺的访问量;

4、分析并把握各种类型的客户需求;

5、分析和研究竞争对手，针对客户需求开展店铺优化调整 ;

6、店铺基本信息的收集与异常情况的反馈、积极处理顾客的售前、售中和售后问题 ;

7、参与策划执行各项活动或者品牌的宣传推广方案的设计、讨论和实施;

8、协助处理天猫日常促销活动筹备，与平台小二的基础对接工作，争取相关的活动资源。

9、完成公司领导交办的其他事务。

任职要求：

1、专科及以上学历，有淘宝天猫或其他零售平台的一年以上客服经验，或半年以上平台运营助理经验者优先;

2、逻辑思维清晰，做事认真，细致，有很强的学习能力，有一定的文案编写、处理能力;

3、热爱互联网行业，对数据敏感，有较强的执行能力;

4、思维活跃，沟通协调能力强，有高度的责任感，可承受压力和挑战

“学困生”形成主要原因的调查报告

调查时间：20xx年2月20日

调查方式：学生（家长协助）无记名填写

被调查的学生：10名学困生

一、调查问卷数据统计如下：

1、学生年龄：6-7岁

2、性别：男生7人女生3人

3、户籍类别：城市8人农村2人

4、家庭所在地环境：城、乡镇10人

5、独生子女：7人是,3人不是

6、孩子学习负责人:父2人母6人其他2人

7、父母期待孩子的学习成绩：优秀7人良好3人

8、家庭其他成员过分溺爱：一般9人小1人

9、父母教育方式简单粗暴：一般9人小1人

10、家庭经济条件：一般10人

11、父母职业：只有个别是有固定工作，大部分下岗职工，少数是打工、经商

12、孩子有自己固定的安静的学习场所：有7人无3人

13、孩子的家庭劳动：一般5人少5人

16、老师是否提问自己：经常2人有时7人很少1人

17、觉得知识是否难：很难1人一般5人不难4人

18、觉得班级同学是否爱学习：9个觉得大部分爱学习1个觉得有时爱学习

21、上课时喜欢干什么：听老师讲课8人和同学讲话1人想其他事情2人

22、学习是否进步：有点进步10人

23、当学习进步时，你会：放松一下1人更加努力9人

24、当学习退步时，你会：很担心，努力学习赶上去10人

25、你平时是否看课外书：看4人有时看5人不看1人

26、你的学习成绩是否想超过同学：很想10人

27、你放学后先做什么：写作业10人

28、你是否想做作业：作业多，不想做1人作业难，不会做3人想做6人

29、学习有困难时想找谁帮助：找老师4人找父母6人

30、为什么要学习：为自己10人

二、调查问卷分析：

1、基本情况方面：本班学困生中男生占大多数，大部分是城市户口，居住在城镇。作为一年级新生刚入学，男孩子好动、爱玩，学习上存在困难较多。

2、家庭环境对学困生的影响方面：这些学困生中绝大部分是独生子女，家庭条件一半；因孩子刚入学，家长对他们期望值较高，一般不存在溺爱现象，大部分有固定安静的学习场所。10名学困生主要是母亲对孩子学习加以管理，少数因家长文化水平较低，且没有固定的工作，生活压力较大，忙于生计，有时根本顾不上管孩子。还有一名是家长不识字，无法辅导。

3、学校因素对学困生形成的影响方面：班级学习风气较好，老师也会提问他们，为他们学习创造了较为愉快的氛围，同时能严格要求，对于老师的讲课基本上听得懂，他们认为学习知识不难。

三、采取措施：

1、教师上课时，更多地关注学困生，多提问、多观察，给他们更多地参与课堂的机会，以便及时了解他们的学习状态，有的放矢的进行引导。

2、教师在布置作业时，要注意难易程度，对学困生放低要求，以达到循序渐进。同时加强督促，以保证他们课前认真预习，课后及时巩固，更好地掌握所学知识。

3、学困生的转化，离不开家长的协助。要多与学困生家长沟通，及时交流孩子的学习情况，掌握动态，以便形成教育合力。

5、进行“结对子”活动，充分利用小助手，有效帮助学困生完成学习任务。

6、给学困生更多的关爱。一年级学生年龄小，他们遇到困难，更需要来自老师的鼓励，所以要注意发现他们身上的闪光点，大张旗鼓地表扬，以增强他们的自尊心和自信心，以更大的勇气去克服困难，获得学习的成功。

7、及时复习、巩固所学知识。一年级知识简单，内容较少。跟家长解释说明，强调现在拾遗补缺还来得及。请家长协助，共同督促学困生及时完成作业，在家里回顾一天所学，做到一课一复习，一单元一复习，一步一步地把知识学扎实，以避免新知旧知摞在一起，不会的越来越多，难以挽回。

职责：

1、根据完善和规范税务管理的要求，拟订或修订公司内部税务操作指引和相关规章制度，经有权机关或领导审核批准后监督执行;

2、根据公司业务特点、实际税负状况以及公司管理层的要求，与各业务部门、各子公司税务主管以及外部咨询机构协调沟通，在国家税收法规和政策框架范围内研究拟定合理有效且具可操作性的税务筹划方案和措施，报有权机关或领导审核批准后执行，以使公司整体税负维持合理水平;

3、对各项目上报的企业所得税年度汇算清缴、土增税清算方案及报告进行初审，汇总存在问题并提出处理意见; 涉税文件合同初审;

4、税务管理报表及税务简报编制; 组织拟订企业整体税务计划，推进实施企业的税务计划，确保企业税务目标的实现;

5、根据国家税收、财务政策对企业税务实际问题提出建议和可行性方案; 承办有关税务方面的其他事务;及时了解掌握国家、地方的财税政策。

任职要求：

1、税务、财务或相关专业，大专及以上学历，具备中级会计师、注册税务师资格优先;

2、3 年以上税务管理工作经验，熟悉国家、地方各项税务政策，有具体办税经验;

3、熟练操作办公软件，具备编制税务报告的能力;

3、具有良好的税务管理、风险意识和整体统筹能力;

4、工作责任心强，思路清晰，沟通能力强，有较强的团队合作精神和敬业精神。

省三好学生主要事迹材料参考

刘飞同学自2017年入校以来，本人在思想上积极要求进步，热爱祖国拥护中国共产党，积极向先进人物学习，树立勤奋学习报效祖国的远大志向，树立振兴中华的远大理想，并有为之奋斗的决心和行动，是一个具有远大理想并积极进去的青年学生。

他在学校学习期间连任班长一职，并在校学生会担任学生会副主席一职，在班级里，他能积极做好本职工作，帮助班主任管理班级，每逢班级劳动或大扫除都积极带领同学劳动，从不叫苦从不喊累，起到了非常好的带头作用，积极协调老师和同学间的关系，解决师生间的矛盾，积极参加学校、团支部、学生会组织的活动，并以班长身份起带头作用，受到师生好评。他曾被评为校“优秀团员”，也多次被评为校“优秀学生干部”。

他在学习过程中不仅成绩优异而且品德高尚，孝敬父母，尊敬师长，团结同学。每逢遇到困境中的同学总是设法给予帮助或给以安慰。始终以作为一名煤田学校的学生为荣，严格遵守校规校纪，诚实进取。曾多次获校“三好学生”的称号。

他热爱学习，敢干大胆提出问题进行置疑，学习成绩一直名列前茅，在班级考试中一直排在前列。在学习中敢干探索寻求适合自己的学习方法，并取得了一定的成绩。他在学习上热心帮助其他同学，从不隐瞒自己的知识和学习方法，经常将自己的学习方法教给其他同学，深得同学们的敬佩。并在班级多次获“一等”奖学金。

他在课余时间积极带领班级参加学校组织的文体活动，在活动中他们班积极肯干，积极参与，不断丰富和完善自己，并在活动中受到教育、锻炼、自己的毅志、品质也得到培养受到好评。并带领班级获得“优秀团支部”的称号。

他在学生会任职期间，能很好地和学生会团体融为一体，全心全意为学生和学校服务。紧密团结学生会成员，有序的开展学生会的工作。为学生和学校之间构建了交流的桥梁。在此期间，在学校的领导下，在学生会的组织下，开展了一系列的丰富多彩的课外活动，如“青年歌手大奖赛”、“普通话比赛”等。更加丰富了同学们的课外生活，增强了同学们的知识储备。他在学校里，和同学们相处的非常融洽，经常关系同学，帮助同学，使他们感到学校就像家一样的温暖。

“有梦就要追，我相信自己，我是最棒的”，这是他的座右铭，正是有了它，激励着他前进。才会在入校以来，才会获得多种荣誉!

宁县一中高一4班的李艳艳同学作为我省唯一获此殊荣者，在现场讲述自己的事迹，接受颁奖。

“百善孝为先。你一边上学，一边照顾母亲，日复一日，年复一年，用稚嫩的肩膀扛起了一个家，用诚挚的孝心诠释了人间大爱。”这是李艳艳获得20__年度“全国新时代好少年”荣誉称号的推荐词。颁奖现场，主持人问李艳艳最害怕什么，李艳艳回答最害怕自己生病，因为那样就没法照顾妈妈了。她说自己长大了想当一名医生，让妈妈和像妈妈一样的人能够重新站起来。

在北京参加全国新时代好少年颁奖大会，并参与录制先进事迹发布活动后，李艳艳接受掌上兰州·兰州晨报记者采访时说，对于自己来说，这项荣誉既是一种鼓励，更是一种鞭策。

今年16岁的李艳艳是一个农村孩子，两岁时母亲患病腰部以下瘫痪，父亲外出打工后杳无音讯。起初，外公外婆帮衬照顾着这个家，李艳艳6岁时，外公突然患病，外婆无暇顾及她们母女，小小年纪的她担起了照顾妈妈的重担。面对生活中的种。种困难她从不抱怨，也未放弃。上初中时，李艳艳每天必须早晨5时起床，给母亲接送大小便，帮母亲穿衣、洗脸、梳头，再烧水做饭、收拾室内外卫生，将母亲中午喝的开水和吃的馒头放在母亲够得着的地方，然后骑自行车赶往5里外的良平初中上学。下午放学回家后，烧水、做饭，伺候母亲吃饭，待母亲吃完饭后，收拾干净锅碗碟筷，她又急急忙忙赶去学校上晚自习。上完晚自习赶回家后，她先清洗便盆，再给母亲洗脚、擦身子，最后将屋子拾掇干净，她才在母亲的陪伴下完成当天的作业，这是她每天最期待的时光，也是母亲最幸福的时光。李艳艳的母亲王秀霞经常给看望她的邻居、慰问她的镇县干部和关照她的社会爱心人士讲：“这么多年来，我这个当妈的没给娃做过一顿饭、洗过一件衣服、洗过一次头、买过一次药，娃却给我做饭、洗衣、洗头、买药、接送大小便10多年。”

李艳艳的事迹经当地新闻媒体宣传报道后，得到了社会各界和爱心人士的关怀与支持。良平镇政府在实施头批农村危房改造项目时，让李艳艳和母亲告别了沟边即将坍塌的土窑，搬到塬上的砖瓦房；并将李艳艳和母亲纳入低保对象，而且享受“一类”标准，从根本上解决了她娘俩的居住和温饱问题；宁县妇联等社会团体从20__年起资助李艳艳的学习，给她们送米、送面、送油、送衣买鞋和送学习用品。这些年来，李艳艳心里一直铭刻着“恩人”的好，正是靠着这些“恩人”的关照，她才走到了今天。李艳艳深知只有读书才能改变命运，希望通过自己的刻苦努力，向这个目标一步步迈进。

李艳艳说，这个荣誉对她是一种激励，“我只是做了一个为人子女者该做的事，却获得这么高的荣誉，将来一定尽自己最大的能力去回报社会，传递爱心。”

职责：

1、负责根据业务需求，在ERP产品上设计并实现客户需求。

2、负责整个ERP项目运行，维护，包括电商的整体运行。

3、完成软件系统代码实现，编写代码注释及开发文档。

4、进行开发项目前期的需求定义和程序设计。

5、根据设计文档或需求文档完成代码编写、调试、测试和维护工作。

任职要求

1、3-5年以上大型网站电商开发经验。

2、熟练掌握MYSQL和SQLServer数据库编程。

3、熟练掌握C#开发C/S和B/S架构系统。

4、思维缜密，逻辑分析能力强。

5、良好的语言表达、沟通、书写文档能力。

6、软件相关专业、有财务或ERP相关经验者优先。

7、从事过用友或其他ERP软件的扩展开发工作者优先。

本学期，我校积极贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设的实施意见》，将德育工作摆在各项工作的突出位置，坚持"小处入手，细处着眼，强化指导，注重养成"的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范化，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。本学期我校先后获得市级《中小学日常行为规范》示范校、全国教育科学""课题研究与实验工作先进单位、红桥区关心下一代工作先进集体等光荣称号。

一、构建德育管理网络，完善各项规章制度。

德育管理是一个整体系统，建立完善德育管理网络，实行校长总负责，德育处具体操作执行，根据德育工作目标、内容，建立健全岗位责任制。

1.建立健全各项规章制度。一是制定了校长、副校长、政教处、教导处、总务处、班主任工作职责，实行责任到人;二是制定了各处室岗位职责并上墙，使各项工作有规可循;三是制定了《班级量化考核办法》、《示范班级考核方案》、《值勤工作的基本要求和考评办法》、《班主任工作一日常规》，保证学校教学、工作、生活有序运作;四是完善《班主任工作职责》、《教师工作职责》，对认真执行道德规范，成绩突出的教师进行表彰奖励，在评优、评先、晋级、晋职方面给予优先考虑;五是制定了《佳宁里小学学生一日常规》，规范学生行为，强化德育管理。

2.重点抓好班主任队伍建设，构建班主任队伍科学管理的机制，抓住"选拔、培训、激励"这三个环节。班主任每天对学生的学习、纪律、仪表、语言行为的规范进行检查，及时公布结果，并将评比纳入班级量化考核管理，每周一评比，每月一考核，每学期末评选出优秀班级和优秀班主任，及时总结，奖励先进。继续组织定期学习，现场观摩和考察研讨、新老班主任结对等活动。在对班主任岗位职责规范、严格考核的同时，建立文明班级、优秀班主任评比制度，加大对文明班级、优秀班主任奖励幅度，进一步提高班主任工作的积极性。

3，学生自我教育制度化。推选学校文明卫生监督员每天做好常规检查评比，重点对学生服饰礼仪、文明卫生等习惯的督察，并做好记录，作为评选文明班级、文明学生的重要依据。

4，建立了以学校为主体的社会、学校、家庭三结合的德育工作联动机制。建立学校家长委员会，设主任、副主任及若干名，均由家长担任，班主任任联络员。家长委员会组织发动家长认真学习教育理论，不断提高自身素质，努力提高科学育人水平。密切家校联系，共商教育大计，促进学校教育和家庭教育同步开展，共同推动现代化人才培养。

二、狠抓常规管理，促进学生全面发展

我校狠抓学校常规管理，印发学习《学生在校日常行为规范》、《佳宁里小学学生一日常规》、《佳宁里小学班级考核方案》等。每周公布班级量化周考核结果，每天检查教室、办公室、的清洁卫生，检查督促学生集会、课间操的纪律情况，坚持周五总结，下周一及时公布，成绩结果纳入班主任每月考核之中。值勤领导和值勤教师要及时发现问题，并处理解决问题。我们以各种规章制度来要求、规范学生的行为习惯，同时，我们将更加注重对学生的安全教育、法制教育、心理健康教育，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

1、坚持每周一的升国旗仪式，全体师生在冉冉升起的国旗下受到了爱国主义教育，学生要求身着校服、佩戴领巾，升旗时要求庄重严肃。值勤教师和值勤学生以及校园文明卫生监督员对各班随时进行督促检查，结果纳入到班级量化周考核中。值勤领导和值勤教师指出不足，提出新的希望和要求，并公布文明班级的评选结果。

2、以重大节日为契机，搞好教师节、国庆节、元旦的黑板报宣传活动，向学生进行思想品德教育。认真组织好每年两次的入队工作，做到有过程，有条件，有标准，做到庄重而隆重。

3、坚持"班级黑板报检查"制度。由学生自己组稿，版面设计，书写，每月检查一次，既起到了宣传教育作用，更培养了学生的能力。在内容、图案、色彩、字体变化等方面都在不断进步。

4、加强法制观念的教育。组织学生学习禁毒知识，为学生放映禁毒录像，让学生自编自演法制小品;请法制副校长作报告，对学生进行安全、法制教育，并让学生结合自己生活的实际谈感想和体会。

5、重视心理健康教育。学校设立心理咨询室，有针对性对学生的心理进行疏导，并落实培训了心理健康教育兼职教师，使之更有质量地进入课堂。

6、开好各种形式的主题班会，如演讲会、座谈会，创造条件，让学生在公众场合发表各种见解，畅谈学习体会，让学生自己教育自己。学校组织的主题班会和演讲活动《文明伴我行》、《拒绝不良网络的诱惑》对学生触动大，效果明显，让学生深受教育。

7、调动各界参与，发挥整合优势。

按规范化要求办好家长学校。做到目标明确，计划落实，规范严格、内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作;认真用好学校各种内容的《告家长书》，认真搞好每一次的学生家长会，做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与后进生家长的经常性联系;加强对教师家访工作的组织管理，把家访工作纳入对班主任工作的考核之中。

职责：

1、负责公司项目的方案制作、设计图纸制作工作;

2、负责项目实施的组织管理、协调沟通和人员分工，能独立完成项目实施方案;

3、负责项目安排实施现场调试;

4、负责项目成本和管理费用控制;

5、项目管理总结和改进。

任职要求：

1、通信、电子工程、自动化、计算机、建筑类相关专业大专或以上学历;

2、具有大型工程项目管理或系统集成工作经验， 熟悉弱电专业工作流程及相应的国家规程、规范;

3、三年以上实际安防行业管理和系统集成经验，熟悉安防监控系统、网络设备的配置和网络系统方案的设计，独立从事过多个大型安防监控工程、建筑智能化工程的方案设计、实施、调试;

4、能够对专业技术问题做出正确判断，并具有解决问题难点的能力;

5、熟练应用Office软件和绘图CAD软件;

6、良好的计划和执行能力、协调能力和人际沟通能力;

7、高度负责的工作态度、注重团队精神，能够承受较强的工作压力，能够适应短期出差;

8、有造价员证书、项目经理证书、建造师证书者优先录用。

9、25周岁以上，熟悉弱电系统集成行业，擅长CAD制图，有2年以上计算机或安防行业技术服务经验。能独立驾驶汽车者优先。

这片课文主要是要引导学生品味课文中描述的山林景象，院子里的绿意浓浓，山沟的绿意盎然，山野的绿树成荫描述。在教学中引导学生自习品读。然后引导学生去理解老农是在什么样的情景下去创造奇迹的，从而去理解老农开辟山林、绿化家园、无私奉献的伟大精神和情怀，在此基础上理解“青山不老”的含义。

课前让学生收集关于晋西北的相关资料，了解绿色作物在那里生长的不易。教学的时候让学生围绕老农创造了什么奇迹，是在什么样的情景下创造奇迹的，以及你是如何“青山不老”的含义的这三个问题展开自学，自学的时候给了孩子们足够的时间和自主性。并且让孩子们在自学的时候动笔，圈圈画画，批注点评，写下心得体会。引导学生交流的时候我注意把握重点，引导孩子们有感情地朗读课文。最终我让孩子们进行了一个小练笔，把自我想对老农说的话写下来。

孩子们写的很有特色，注意了各自的侧重，有的赞扬老农坚持不懈地改造山林，有的敬佩老农抛弃个人的利益甘愿在清苦的环境中改造山林，有的惊诧老农所创造的奇迹……总之，这次的小练笔孩子们有自我独特的感受，写出了自我的真情实感。

山野老农只是一位普通的人物，可是他的所作所为却不能让人为之感动，为之敬佩，没有豪言壮语，仅有含辛茹苦的坚持;老农的身上没有熠熠生辉的光环，可是他那种造福人类，造福子孙的精神却能与山川共存、与日月同辉。

一名普普通通的老人，可是带给我们的感动是真实的，是无穷的……不明白在教学中我有没有把这份感动带给学生，可是我想，读他的故事，对孩子们却是一种真实的心灵的涤荡!

20xx年的这个冬季，当一丝寒风吹过我的发际，我知道冬的开始，春天也要来了，其实不管你愿不愿意，生命中又一个四季轮回就这样完成，只有当述职时我才想起总结自己这一年我到底到了什么?

海南中学，我的初中母校，我曾经在这里学习，用少女的执着在村人和父母的骄傲里离开这里，走出大山而读书，而今，工作了近二十年的我依是无法走出这个天地，感叹自己为家乡做了多少自己能做的呢?

本学年上学期我的工作是初三英语教学工作，下学期是全校音乐课，全年度任教导干事工作。

初三英语教学工作压力大，精神紧张，工作中我早来晚走，春天，我家安在了海林，给初三的同学上晚课，到家时已9点多了，儿子自己在家等妈妈，害怕就用默镜开着灯睡了，我打了出租车从拉古到海林回家时，一进屋看到这，我的泪就流出来，真的，对不起儿子，对不起家，其实认真学习，努力发展专业技能，中考取得可佳的成绩成为海林级，牡丹江级教学能手。本应继续下一轮的英语教学，但学校生源太少，又因学校没有音乐教师，我主动要求音乐教学，所以下学期的工作岗位是音乐。其实我很愿意这一行，但本人的音乐功底太差，记得开学初，董校长病在家没来上班，牡丹江周边地区送教下乡公开课及教研，我去听了一天课，6节，那是一个让我得到学习的一个好日子，我在每个教师动人的课上感动了，感觉到了做一名音乐教师的乐趣和伟大，我是多么想自己也能那个，我热爱这一行，我知道音乐对我来说是什么，有时我甚至感觉自己真的是一个音乐人，其实我知道学校的音乐教学是如何的没有做好，那次听课回来，我热血了好久，我认真的备课，上网查找资料做课件，因为本学期的教学参考用书全是对不上版本的，所以我没有教参，对我这样的教师，教参是多么重要啊，我没有办法，只能用录音机，但录音机也坏了，我只能用多媒体教室上课。我知道学生们很喜欢音乐课，让学生热爱音乐就是课标之一，我在网上下了两份课标，家里一份，单位一份，我在业务笔记上记下重点，在读书笔记上学好难点。记得那次海林听完课，评课叫到我，我拿着课标，起来照本说的，教师们笑了，但我没笑，我说我不是专业的。但大家还是给我鼓掌，因为我很热情。因着这股子喜欢和热爱，音乐课堂成为学生们最喜欢的课堂。我又自己主动办了口琴班和葫芦丝班，学生进步很大。使学校的艺术工作出现新的生机。

半个学期，教导处的工作，我认真细致的工作，管理主任不在时的日常教学工作，档案工作，课间纪律，教师的材料收发。我做到认真为教师服务，哪个教师借档案总是认真服务。对于校长安排的工作也是认真完成，每个周一我就把教导处对的到档案室的门口全扫拖。两个办公室的卫生做完要一个多小时，有时感到累，但很充实。也踏实。

我的工作让领导放心，同事满意，是我的心愿，但相信自己的工作能让自己满意，这才是最大的收获。我会在今后的工作中再进一步。

岁末临近，在这半年的时间，在领导及各位同事的悉心指导下，我对矿石干馏工艺及工艺设计等方面进行了认真努力的学习，总结内容如下：

一、工作内容及收获

(一)干馏厂工艺过程实践

1、矿石干馏工艺，从认知到了解

了解工艺，绘制工艺流程图。

l 系统地学习了全厂的工艺过程及各单元主要设备。结合为期一个月的矿石干馏厂生产实习，弄清楚了全循环干馏工艺的理论基础、工艺优势。

l 在此基础上，应用CAD绘制了全厂带主要控制点的工艺流程图及各单元工艺流程图。

2、矿石干馏工艺，从了解到掌握

掌握工艺，熟记工艺、设备参数。在矿石干馏厂工作实践中，工作的侧重点从工艺过程学习转变到生产调试情况学习。

l 汇总主要设备表、工艺参数表。加深了全循环干馏工艺的学习与理解，对全循环工艺的工艺参数、主要设备参数进行了统计及熟记。

l 提交生产日汇报表，汇总生产准备情况。了解了设备冷态试运条件，期间工艺过程调试阶段的流程，对调试阶段工作进行详细汇总。

3、干馏厂生产运营状况分析与总结

建立目标管理思维。参加生产经营计划会期间，明确了总部对分公司关于生产经营情况的管理与控制措施。

l 编制生产经营计划汇总表。统计油品计划生产指标，汇总油品产量及吨油成本。

l 建立了目标管理及成本控制的理念。学习了油品生产的目标管理体系与成本控制的基本原则，控制页岩含油率，以降低吨油成本。

l 加深了矿山、干馏厂技术改造内容的学习。着重学习页岩贫化率、矿山采掘的设计优化等技术改造。

(二)工艺设计

工艺生产实习均是为工艺设计、工艺优化做的前提工作。工艺设计的内容包含工艺路线选择、设计标准确定、总图布置、各单元匹配确认等内容。近半年的工作主要对矿石项目的可行性报告、设计变更进行了较为详细的整理及修改，明确了工艺设计、设备选择对矿石干馏的重要性。

1、可行性研究报告构成内容及组织模式

了解矿石干馏工艺后，对项目的可行性研究报告进行了细致地总结归纳，明确了可行性报告的设计深度、结构内容及组织模式。

l 编写可行性研究报告(二期)。添加油品成本分析、安全生产等内容，为初步设计项目书的学习与编写提供了可靠依据。

l制作全循环工艺、抚顺炉工艺参数计算表、物料衡算表及热量衡算表。完成两种工艺的主要工艺参数设定及计算，并进行物料衡算和热量能算，明确一些经验值得出的依据及计算方法。

2、全循环干馏工艺与抚顺炉工艺比较

l 定性分析。结合实习，编制干馏工艺对比表，具体分析两种工艺的优缺点。

l 定量分析。通过编制工艺设计参数表，明确各工艺在生产操作过程中的具体差别，定量表征各工艺参数，对工艺了解更为深入。

3、“三查四定”设计变更归类与总结

l 归纳汇总设计变更资料，编制设计变更统计表。对提供的设计变更资料进行汇总，按照各单元的设计变更进行归类整理。

l减少不必要的设计变更。设计变更原因包含设计漏项、设计错误、其他专业要求、现场要求等，其中总设计错误、设计漏项是可以避免的，提出解决方法，在今后设计过程中着重注意，提升设计准确度。

通过以上工作内容，逐步清晰自己未来工作目标，即通过设计完善工艺流程、换热网络优化，减少不必要的设计变更，在现有工艺基础上，形成经济合理的工艺路线。

二、工作不足及改善措施

在半年的工作中遇到了许多问题，也暴露出工作上的不足。

1、缺乏系统学习，需不断提升学习能力。在工作中的学习是遇到问题学习问题，而不是从头到尾融会贯通地学习，在工作中很难突破自我。

2、实践与理论结合不紧密。工作实践与专业理论还没有完全融合，工作实践中运用的理论知识应进行系统归类。

3、考虑问题不够全面。由于工作中掌握内容不全面，处理问题经验不足，考虑问题、解决问题不够到位。

针对以上工作中存在的问题，提出以下改善的措施，在今后的工作中加以改善。

1、清晰目标，做好工作计划。在工作中做好规划，明确在何阶段完成何任务，清楚自己的职业规划，有目的的学习，可避免增加无用的工作量，并高效工作。

2、系统总结，做好工作记录。目前处于边工作边学习的阶段，在此阶段理论知识掌握要足够扎实，包括工艺参数、设备参数等数据，做好复习与总结，在工作实践中，反复应用。

3、以学代练，做好工作总结。工作经验是依靠不断总结和思考获得的，经验不足时，多听多看多问多练是必不可少的。

三、今后工作思路及工作计划

1、明确工作目标，清晰职业规划。

2、加强专业理论知识学习，重点进行工作实践与理论结合。

3、尽快从学生思维的被动状态转变为积极主动的工作思维。善于发现潜在的工作或下一步工作，完成任务时不被动。

4、以饱满的热情和坚定、积极的态度完成工作任务。