北京的金山上舞蹈介绍词【汇总20篇】

茶马古道风景区位于湖南省益阳市安化县境内，距离益阳市区120公里，景区座落在享有湖南省八大旅游名镇之一的江南镇，属于柘溪国家森林公园腹地与大熊山国家森林公园的交汇处。既是大梅山文化的发祥地，古称“梅山蛮地”;又以完整的茶马古道、历史古迹遗存著称于世。

这里保留着原生态的高山民居和峡谷风光，远离尘世、秀美独特，故被称为“高山之城，茶马遗风”。

绵延不绝的群山古道、神秘原始的马帮部落、岁月沧桑的洞市老街、如龙似虹的风雨廊桥、质朴纯净的山林水涧，妙境天成，惊险刺激的峡谷探险、鬼斧神工……集“雄、奇、险、秀、幽”等特点于一身，有山皆奇、有水皆秀、林秀水美、山高谷深，让游客心驰神往。

关山峡谷，原名峒空峡谷。峡谷内古木参天、山高谷深，是茶马古道必进隘口，高城古寨之门关，故名“关山”，自古以来被视为当地的守护神山，为世人尊崇和保护。峡谷全程3公里。淡黄色木防护栏和灰色石板小道，蜿蜒伸向幽谷，涓涓细流，清澈见底。谷内层岩叠翠，飞瀑流泉;地势险要，巨石林立;危崖高耸，怪石嶙峋;错落有序，气势磅礴。沿途跌宕起伏，有竹排浮桥、栈道飞渡、金壁江山、犀牛脚化石、飞龙瀑布、三才瀑布、穿洞、天梯、天门、关山密境等景观。

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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北京特许经营合同范本2篇

商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(被特许人)使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。以下是第一范文网小编今天为大家精心准备的：2篇北京特许经营合同范本。内容仅供参考，欢迎阅读!

北京特许经营合同范本一

第一条 合同双方

特许方：

企业名称： ________________________________________

地址： ____________________________________________

邮政编码： ________________________________________

电话： ____________________________________________

传真： ____________________________________________

e-mail地址： ______________________________________

受许方：

企业名称： ________________________________________

法人代表： ________________________________________

注册地址： ________________________________________

经营地址： ________________________________________

邮政编码： ________________________________________

电话： ____________________________________________

传真： ____________________________________________

e-mail地址： ______________________________________

第二条：合同总则

2-1 特许方、受许方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同。

2-2 特许双方在互利互惠、优化整合双方资源，提高特许经营效率、降低商业运营成本的基础上，以促进公平、公开、公正、有序及可持续发展的经营环境。

2-3 保护特许方所拥有的知识产权，打击假冒、伪劣商品，规范特许经营，统一品牌形象，提高 、parker品牌的商誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。

2-4 确保特许方、受许方忠实地履行本合同规定的各项权利和义务。

第三条：合同有效期规定

本合同有效期从二00___年___月___日至二00 年 月 日，除非本合同提前终止。受许方可在合同有效期满前三个月向特许方提出延长特许经营合同期限的书面请求，经特许方同意，可以续签下一期的书面合同。

第四条：特许经营注册费及特许物品费规定

本合同签订时受许方应向特许方交纳特许经营注册费人民币___________元。

本合同签订时受许方应向特许方缴付领用特许经营物品费用___________元。

以上费用须一次性交付，即使受许方不再经营本品牌终止履行本协议，本公司无须退还以上二项费用。

第五条：特许经营范围规定

5-1 特许方根据派克家纺特许经营的市场规划和受许方的申请及受许方的经营能力，同意受许方在__________省(市、自治区)__________ 市(地区)__________县(区)__________地点(商畅建筑物)(代理、经销、专卖、零售)专属性经营派克国际家纺(集团)有限公司 “ 、parker”品牌__________系列产品。

5-2 受许方只能在特许方颁发的特许经营证上所列地点经营特许方商品，跨出此区域该特许经营证无效。

5-3 同一个负责区域经销、代理的受许方不得同时经营特许方的“派克”与“派克莱、paikelai”两个品牌同一类商品。

5-4 负责区域经销、代理的受许方只能在所属分销区域内发展分销网点，选择有资质和能力的经销商、零售商经营及开设专卖(店、厅、柜)，进行有序的分销业务。新增分销网点，必须向特许方申请，签订《意大利派克国际家纺集团有限公司“ 、parker”品牌特许经营合同》，颁证后方可运营。

5-5 受许方只能在特许方授权的分销区域内开展特许经营业务，不得在未特许区域销售特许方商品。如未有其他分销商、代理商经营的区域，特许方鼓励受许方开拓市场，但必须向特许方申请，签订《意大利派克国际家纺集团有限公司“派克”品牌特许经营合同》，颁证后方可运营。

第六条：知识产权规定

6-1“、parker”属特许方所有的知识产权，受国家法律的保护。在国际分类第24类商品。

6-2 所有带有“paike”及派克品牌标识，均属特许方所有。未经特许方事先书面授权，受许方不得使用“paike”及parker品牌名称、商标、公司司标等涉及特许方知识产权进行工商注册、招商、广告等;不得使用特许方的标识用于本合同所规定以外的任何交易;不得擅自印刷特许方的商标、标识;不得超越本合同所规定的受许范围(受许性质、受许区域、受许产品)擅自制作恒源祥总经销、总代理、代表处等证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行商业或其他活动。

6-3 受许方经营特许方“、parker”品牌产品的经营场所(包括展示地、专卖店、专卖厅、专卖柜)的“ 、parker”品牌vi形象设计由特许方统一提供，或特许方授权受许方按特许方vi形象设计制作门头招牌。受许方不得擅自制作或改变特许方品牌vi形象及专卖店、厅、柜的门头招牌。

6-4 受许方不得制造或销售假冒的特许方商品。

6-5 受许方不得擅自拆换商标、标识，造成标识与产品不符。

6-6 在特许经营过程中，涉及特许方的商业秘密，受许方有义务保密，受许方并有义务要求其员工保密，该保密义务至该商业秘密公开时止。如受许方或其员工泄露特许方商业秘密，特许方有权追究受许方的法律责任。

6-7 受许方有义务协助特许方打假，规范市场，在特许经营网络内举报、举证假冒伪劣商品等不正当竞争行为。

第七条：物流与渠道规定

7-1 受许方必须从特许方(或特许方指定的进货渠道)排他性地获得特许方的商品。

7-2受许方只能在特许方指定的进货渠道进货。

7-3负责区域经销、代理的受许方必须按特许方指定的物流渠道发货，不得将商品分销给无《“ 、parker”特许经营证书》的经营者。

7-4 负责区域经销、代理的受许方的配货中心内，受许方必须只经营特许方“派克”品牌床品，不得经营其他品牌商品。从事零售业务的受许方在专卖(店、厅、柜)内必须只经营特许方“、parker”品牌床品，未经特许方许可不得经营其他品牌的床品。

7-5 特许方有权在同一区域按市场的需求，特许第三方设立分销或经营网点。

第八条：商品价格规定

8-1特许方根据不同区域分销的市场情况，制定该区域的价格政策，并确定建议价格和最低价格。

8-2 受许方在执行特许方价格政策的前提下，根据当地市场情况，经特许方同意，可在一定范围内调整商品价格，不得擅自调价。

第九条：市场营销规定

9-1特许方负责组织品牌的全国性(重点市场重点区域)的广告投入，做好品牌宣传，并协同负责区域分销的受许方开展区域性促销活动，以支持受许方的经营活动。

9-2 受许方使用特许方提供的统一品牌形象及特许方提供的适当范围的经营技术和商业秘密。受许方应在本合同签订之日起一月内，按特许方提供“ 、parker”品牌特许经营手册或其他资料中装修和要求，完成其配货中心、专卖(店、厅、柜)的布置和装修，并寄送相应效果图片至特许方，以给特许方审核及备案。

9-3 特许方在为特许经营活动作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知受许方，以使受许方能于活动前作出适当准备及加以响应。

9-4 受许方应无条件积极参与特许方所举办的宣传及推广促销活动。

9-5 受许方有义务为特许方收集所需要的市场信息，或根据特许方的要求进行市场调查，并在规定期限内上报特许方。

9-6受许方必须妥善保存其经营业务记录，以备特许方的核查。

第十条：培训管理规定

10-1 特许方负责向受许方提供特许经营所需的相关培训。

10-2 受许方在签订合同后，开始经营之前，必须在特许方处接受特许方相关类型的培训，包括书面的等。

10-3 受许方在合同期内，必须接受特许方的各种培训指导。

第十一条 履约保证金及违约规定

11-1 履约保证金是受许方为保证其履行本合同规定之义务而交付给特许方的费用,如受许方在本合同有效期内违反本合同所规定的义务, 特许方有权在其履约保证金中酌情扣除部分直至全部，归特许方所有。如受许方在本合同有效期内未有违约行为或酌情被扣除部分履约保证金的，则在本合同有效期满后二个月由特许方返还全部或部分履约保证金。

11-2 在本合同签订之日起10日内，受许方应向特许方交纳履约保证金人民币 __________万元。在规定期限内受许方未向特许方交纳履约保证金的，则本合同不能生效，特许方不予颁发特许经营证。

11-3 受许方若违反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2，应视为受许方违约，特许方有权扣除其在特许方处的履约保证金的1/2，作为对特许方的损害赔偿。在本合同有效期内受许方违反上述条款二次，特许方有权扣除其履约保证金的全部，作为对特许方的损害赔偿，特许方并有权终止本合同。

11-4 受许方若违反本合同5-5、6-7、7-5、9-2、9-4、9-5、9-6、10-3，应视为违约，特许方有权在每次受许方违约时扣除其在特许方处的履约保证金的1/4，作为其违约对特许方的补偿。

11-5 受许方若违反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4视为受许方违约，特许方有权扣除其在特许方处的履约保证金的全部，并有权终止本合同。

11-6 受许方违反本合同5-2、5-4、5-5、6-7、7-1、7-2、7-3、7-5、8-2、9-2、9-4、9-5、9-6、10-2、10-3条款，而被特许方扣除部分履约保证金的，受许方应在特许方处理违约事件之日起一个月内补足其履约保证金____________万元，否则特许方有权终止本合同履行。

11-7 受许方违反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4条款，或违反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2 条款二次，特许方除有权按本合同11-5或11-3条款处理外，受许方应偿付特许方违约金人民币50万元。

第十二条 合同终止及善后处理的规定

12-1 违约终止

12-1-1 因受许方违反本合同的有关规定，特许方根据本合同规定终止本合同的，特许方有权采取下列措施：

12-1-1-1 要求受许方自行承担费用，拆除所有有关特许方品牌的灯箱、装饰用具，营业点装修、宣传品等，该软、硬件投资损失由受许方承担。

12-1-1-2 依法提请司法机关或有关执法部门追究受许方的赔偿责任和法律责任。

12-1-1-3 受许方不得继续经营特许方产品。

12-1-2 受许方应结清与特许方(特许方指定的供货商)的财务往来。

12-1-3 受许方应承担顾客的后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

12-1-4 受许方库存的特许方产品按如下处理：

12-1-4-1 能拆除特许方商标标识、包装及反映特许方标识图案的应予拆除，无偿交还特许方销毁，该商品由受许方自行处理。

12-1-4-2 不能拆除特许方商标标识及图案的，按如下处理：

受许方当年的进货，按特许方供应价的30%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

受许方前一年的进货，按特许方供应价的20%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

受许方库存已两年的进货，按特许方供应价的10%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

12-2 合同终止

12-2-1 因特许方无故解除或提前提出终止本合同，受许方的一切损失由特许方赔偿。

12-2-2 受许方提出提前终止本合同应按本条12-1-1-1、12-1-1-3、12-1-2、12-1-3、12-1-4的规定处理善后事宜。

12-3 合同有效期满终止。

受许方未在合同期满前三个月提出续签合同申请的或者经特许方审核不予续签者，在合同期满时受许方可提出申请，将本合同有效期延长三个月，以使受许方处理库存商品。在延长期内受许方仍应受本合同约束。受许方未提出延长申请或延长三个月期满，本合同自然终止，按本条12-1-1-1、12-1-1-3、 12-1-2、12-1-3、12-1-4的规定处理善后事宜。

12-4 受许方与特许方签订合同一个月内，经特许方核查受许方按本合同的经营行为未实施的，即视作受许方违约，特许方有权终止合同，由此造成损失的由受许方承担。

第十三条 不可抗力规定

13-1 如特许方或受许方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生(包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等)情况而不能履行其业务，本合同可以终止履行。

13-2 如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍之日起15天内以书面方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果在上述期限内未能这样做的一方，将不能继续从本章合同中获益。

第十四条 适用法律

本合同受中华人民共和国法律的管辖。

第十五条 争议的解决规定

如果产生有关合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，任何方均应向本合同签定地人民法院提起诉讼。

第十六条 通知及备案规定

16-1 本合同所规定的“ 、parker”特许经营，受许方如有需要，可向当地工商行政管理部门备案。特许方应提供备案所需的有关文件。

16-2 本合同所书双方的注册地或经营地、传真号、e-mail地址即为当事人的收件地址。

第十七条 附则

17-1受许方无权以特许方的名义签订合同，使特许方在任何方面对第三人承担责任，或由特许方负担费用，承担任何义务。

17-2 合同签署地为江苏省通州市大庆路40号。本合同一式两份，甲乙双方签字盖章之日起生效。双方各执一份，复印件无效。

17-3 特许方、受许方承认签署本合同前，已阅读及明白本合同所列条款的含义，并由双方协商同意受其约束。

17-4 本合同各条款在履行中和发生争议时，特许方有权按现行国家法律及通常理解予以解释。

17-5 本合同中有关特许方产品的供给、产品流转与结算等，由特许方的子公司或特许方及其子公司指定的供货单位，在本合同规定的原则下签订合同。

特许方：

(公 章)

法定代表人：

(签名)

委托代理人：

(签名)

开户银行：

帐号：

受许方：

(公 章)

法定代表人：

(签名)

委托代理人：

(签名)

开户银行：

帐号：

合同签订日期： 年 月 日

北京特许经营合同范本二

合同编号：___________

特许方：___________________________(以下简称甲方)

受许方：___________________________(以下简称乙方)

一、总则

1.甲、乙双方依照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商自愿签订本协议，并由双方共同信守。

2.甲方将_________品牌经营模式，以特许经营的形式授予乙方从事_________品牌产品经营活动。

二、协议宗旨

1.甲、乙双方只有在签订本协议后，乙方才能获得甲方授权许可，按本协议规定的地点、期限、范围从事_________品牌系列产品的经营活动。

2.本协议规定甲、乙双方属于特许经营关系，乙方享有按本协议经营_________系列产品带来的所有效益及自行承担所有风险。

三、乙方受许特许经营权需具备条件

1.乙方必须是在中华人民共和国_________(市)工商管理部门批准注册的合法单位，并具有相应经营范围的资格。

2.乙方须在_________(市)繁华商业地段拥有_________平方米以上的经营场所，按甲方要求的专卖店统一标准形象进行装修布置并专营_________品牌系列产品。

3.乙方首批进货资金(人民币大写)_________元，乙方须在本协议签订之日起10天内将首批进货资金汇入甲方指定帐户。

4.乙方在本协议规定的期限及地点销售由甲方供应的_____________品牌系列产品，乙方的年度销售回款额不得低于(人民币大写)________________元。

四、甲、乙双方的权利与义务

1.甲方许可乙方使用经甲方书面认可的_________品牌标识、文字、图案和文稿在本协议特许地区、期限内，用于店铺门头、橱窗、店内装修布置。许可乙方用_________品牌标识印制手提袋及包装物，允许乙方使用_________品牌标识在本协议特许地区内作各种传播媒介开展有利于提高_________品牌品牌形象的广告宣传。

2.乙方收到甲方发出的货物后如发现货物与发货单不符，可在收到该货物7日内以传真形式通知甲方查询，否则按甲方无误处理。

3.本协议规定甲方是乙方_________品牌系列产品的唯一供货方。

4.乙方增设、迁址、重修_________品牌(包括：专卖店、专柜、店中店)，必须提前一个月通知甲方，告知甲方增址、迁址的详细地址并按甲方规定的统一标准和要求完成店面装修，经甲方认可合格后方可开店经营，否则由此造成的一切损失由乙方自负。

5.乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价。如乙方违反此条规定，甲方有权对乙方实施停止供货，直至解除该合同。

6.乙方在开设_________品牌专卖店或店中店、专柜期限内只能销售_________品牌系列产品，不得销售其他品牌产品，如乙方违反此条规定，甲方有权停止向乙方供货，并且甲方有权单方面终止本协议。

7.乙方不得向本协议规定区域范围_________以外地区销售_________品牌系列产品，如违反，甲方有权对乙方停止供货，情节严重者，取消特许经营资格，解除合同。

8.乙方不得生产、销售、转移、藏匿、仓储、运输假冒_________品牌产品。否则乙方必须赔偿由此给甲方造成的名誉、商誉、商标、打假费用等方面的全部经济损失。

9.乙方有义务维护_________品牌的声誉和形象，有义务协助甲方打击假冒_________品牌产品。

10.乙方不得将甲方传授给乙方的产品资料和经营机密泄露给第三方。如乙方违反此条规定，甲方有权提前终止本协议，并将追究乙方的法律责任及由此给甲方造成的经济损失。

11.乙方必须每月与甲方进行对帐，乙方必须在收到对帐单7日内将对帐结果返回至甲方。如乙方逾期未能返回对帐结果，则视为乙方认同甲方对帐单的全部内容和金额。

12.乙方必须遵守甲方的经营模式，甲方有权对乙方经营_________品牌产品的活动进行指导和监督。

13.如乙方未能完成本协议规定的销售回款指标，或乙方未能如期完成甲方规定的开店计划和店面翻新计划，甲方有权终止供货、解除合同，并有权许可第三方在乙方经营_________品牌产品的市场上从事_________品牌特许经营业务。

14.乙方如违反本协议规定，侵犯甲方的合法权益，破坏_________品牌特许经营体系，或出现重大债务问题无法正常经营，以及被政府部门下令停业或吊销营业执照不具备经营资格，或经营所需其他条件未达到甲方要求，或违反甲、乙双方期货合同条款及甲方相关的管理办法等，甲方有权单方面终止乙方_________品牌特许经营资格。

15.甲方有权随时要求乙方偿还所有欠甲方的货款，乙方如延期付款，甲方有权要求乙方除交付所欠货款外还需按未付货款的日万分之五交纳滞纳金。

16.乙方不得擅自将_________品牌特许经营权转让给第三人，转让第三人必须经甲方书面同意，甲方并有权了解乙方与第三人签订的_________品牌合作协议条款。

17.乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对不利于甲方的广告宣传甲方有权要求乙方立即停止，直至追究乙方的法律责任。由此造成的一切后果由乙方承担。

18.甲方统一设计制定_________品牌专卖店的门头、灯箱、店内外装修、货架、促销品、广告品、产品展示等并协助乙方实施。

19.甲方将实施统一的广告、推广活动作为宣传，并统一_________品牌专卖店识别系统，维护_________品牌特许经营体系的名誉和统一形象。

20.乙方必须在每月28日前按甲方要求以书面形式向甲方报出当月的销售、库存报表。乙方应将本地区市场信息及时反馈给甲方。

五、奖励及调货条款

1.乙方没有违反本协议条款并年销售回款额(不含特卖)达壹佰万元以上者，按实际回款额的_________%返利;年销售回款额达到伍拾万元以上，壹佰万元以下者，按实际回款额的_________%返利;年销售回款额达到叁拾万元以上，伍拾万元以下者可享受零售价_________折供货的优惠。

返利在第二年年初以货物形式支付。

2.乙方看样订货。凡乙方向甲方订购的货物除质量问题或甲方错发以外，甲方有权不予退换，如乙方确有困难，可在收到该批货45天内向甲方提出书面调换申请，甲方可根据具体情况酌情处理，但是：

(1)申请调换的数量不能超过乙方年购货量的_________%

(2)打折产品、特价产品和样品不能调换。

(3)调换商品须经甲方确认同意后方可执行。未经甲方同意，擅自退货，甲方有权不予认可，造成的损失由乙方承担。调换商品的所有费用由乙方承担。

3.甲方对乙方专卖店装修给予支持。(按_________招商手册有关规定执行)装修费以货物形式支付。但必须在两年后凭甲方企划部签字认可的装修结算书到公司报销。

六、供货及运输

1.供货地点：甲方仓库。

2.运输方式：自提或代办托运，运费及保险费由乙方负担。

3.收货要求：乙方收到货后，必须在每件开箱前称重(按装箱单标重)，重量相符，开箱验货;如重量不符不得开箱，并立即通知甲方或向运输部门查询、索赔。否则，开箱后出现任何后果均由乙方负责。

4.乙方以后要货必须以传真为据，如无传真甲方有权不予发货。

七、不可抗力

如遇不可抗力事件的发生，包括火灾、水灾、战争、政府行为、意外事件、劳工问题等，导致本协议无法履行时遇有上述不可抗力事件之一，一方应立即将事件情况书面通知另一方，并在3日内提供事故详情及本协议不能履行或延期履行的原因，逾期按违约处理。

八、协议适用法律及争议的解决

本协议之订立、效力、解释、履行、和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。

九、协议期限、续签和终止

1.本协议有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

2.甲、乙双方任何一方均可在本协议到期前30天内向另一方提出延长协议之书面申请，经双方协商同意后可续签协议。

3.协议到期后，如甲、乙双方任何一方不再续签协议，则甲、乙双方的特许经营关系自然终止。

4.本协议终止后，乙方原有_________品牌库存产品限一个月期限内自行处理，一个月以后乙方不得再销售________品牌产品。

5.本协议签订地点：__________________________。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

6.合同履行地：____________________________________________。

7.在履行本合同中如出现争议，双方可协商解决，协商不成可通过法律解决，由_________人民法院管辖。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

注册地址：_________________ 注册地址：_________________

联系电话(传真)：_________ 联系电话(传真)：_________

法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________

委托代表人(签字)：_______ 委托代表人(签字)：_______

营业执照注册号：___________ 营业执照注册号：___________

邮政编码：_________________ 邮政编码：_________________

_________年______月______日 _________年______月______日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________

靖江王城位于桂林市市中心独秀峰下，广西师范大学内，是明太祖朱元璋其侄孙朱守谦被封为靖江王时修造的王城。

明太祖朱元璋封其重孙朱守谦为靖江王后，此处设为藩邸。朱守谦在明洪武五年(公元1372年)开始建府，历时20_年才完工。王府按照朝廷对藩王府所作的规定构筑，其主要建筑前为承远门，中为承运殿，后为寝宫，最后是御苑。围绕主体建筑还有4堂、4亭和台、阁、轩、室、所等40多处，占地19.78公顷，规模宏大。城垣东南西北四门，名为：体仁(东华门)、端礼(正阳门)、遵义(西华门)、广智(后贡门)，南北长556.6米，东西宽335.5米，通高7.92米，厚5.5米，内外警以方石，内充片石浇灰浆。所有建筑系大式歇山顶，红墙碧瓦。从建成到明代覆灭的257年中，这里住过12代14位藩王。历 270余年，是明一代封藩最长的一支。清顺治九年(1652)，农民军李定国攻克桂林，清定南王孔有德将王府焚毁自殁。现保存府第的门、殿、宫须弥座台基及石雕栏柱、陛阶和城垣。

整个王城的宫殿建筑采取严格的中轴对称，“左祖右社、前朝后寝”的布局方式营造，中轴线上的承运门、承运殿高大华丽，气势非凡，体现了王权至上的思想。方城南面的正阳门，有清代两广总督为表彰连中“三元”(解元、会元、状元)的临桂人陈继昌而立的“三元及第”坊，东华门上的“状元及第”坊则是为道光年间新科状元龙启瑞而建，西华门上的“榜眼及第”坊是为同治年间榜眼于建章而建。明代靖江王府，规模宏大，四周以巨石砌城垣，方正庄严在桂林城中自成一城，故称王城。城中有桂林众山之王独秀峰，平地拔起，众山环绕，孤峰独秀，为我独尊，有天然的王者气势。

靖江王城中最完整的明代藩王建筑物——靖江王城景区。在中国4A新定评选中，桂林靖江王城被评为中国4A景区。无论从景区规模还是历史层面来看，桂林靖江王城获此殊荣是当之无愧的。因为桂林靖江王城是中国为数不多的集大学院校、风景名胜区(独秀峰)、完整历史建筑物、历史背景于一体的综合性景区。

独秀峰王城景区位于桂林市中心，是以桂林"众山之王" --独秀峰为中心，明代靖江藩王府地为范围的精品旅游景区。景区内自然山水风光与历史人文景观交相辉映，"桂林山水甲天下"这千古名句的真迹题刻就出于此处。景区涵盖了桂林三大历史文化体系，是桂林历史文化的典型代表，走进景区就走进了桂林历史文化之门。

克孜勒苏介绍导游词

克孜勒苏位于新疆维吾尔自治区西南部，素有“无花果之乡”的美称，地处天山南麓，塔里木盆地的西缘。东邻阿合奇、柯坪两县、南接巴楚伽师、疏付三县，西止乌恰县，北与吉尔吉斯斯坦共和国为界。边境线长128公里。东西宽，南北狭窄，地势北高南低。最高海拔4562.3米，最低海拔1260.1米。北部为山区，南部为平原和谷地。市境地处中纬度欧亚大陆腹地，属暖温带大陆性干旱气候。其主要气候特征是四季分明，日照充足，干旱少雨，无霜期长，气温日振幅大。

阿图什市历史悠久，源远流长，是克孜勒苏·柯尔克孜自治州首府所在地。公元前60年（汉宣帝神爵三年）阿图什市境正式列入汉朝版图。曾是西域三十六国之一的蔬勒国的国都。二千多年来，市境的属辖历经变更，但始终是中国神圣领土不可分割的一部分。1938年，新疆省政府批准设立阿图什设治局，辖4镇6乡。1943年1月正式设置阿图什县，隶属新疆第二行政区。1949年9月阿图什县和平解放。1950年3月建立县人民政府。1954年7月克孜勒苏·柯尔克孜自治州成立后，划归其管理，并成为州府所在地。 1986年6月，国务院批准撤销阿图什县设立阿图什市。

阿图什市境内资源丰富。矿产资源和野生动植物资源较为丰富。水资源主要用于农业灌溉，博古孜河和恰克马克河是两大主要水系。金属矿有：铁、钛、钒、铜、金、铅、锌等十多种，非金属矿有湖盐、煤、磷、石灰石、大理石、云母、水晶石、石膏、莹石等。野生动物既有飞禽走兽，也有水中游鱼，种类繁多，分布广阔共有60余种，目前列入国家重点保护范围的有棕熊、仙鹤、猞猁、雪豹、长尾雉、天鹅、青羊、盘羊、狼獾、扫雪等。野生药用植物有党参、掌参、车前、青兰、独活、甘草、麻黄、野红花、黄连等。

阿图什市是一块尚待开发的宝地，历史和现实为今后的发展积累了宝贵而丰富的经验。市委和市人民政府依据阿图什市实际，制定出了“1995—20xx”年阿图什社会和经济发展远景规划，为全市各族人民绘出了蓝图，提出“以农业为本，发展园艺，种草养畜，矿业先行，启动工业，商贸兴市”的经济发展战略。阿图什市各族人民必将使这颗帕米尔高原的明珠焕发出更加璀璨的光彩，创造出一个光辉灿烂的明天。

在当代这个物欲横流，权势金钱为主主宰的社会，我们更需要文明，更需要文明带来的幸福。

文明在上世纪中叶十分盛行。那个年代，社会风气清明，政治气氛和谐，人们相互关系融洽，好人好事蔚然成风。雷锋的事迹被人传颂，雷锋的精神被人红颜。而现在，半个多世纪过去了，国家强盛，人民富裕，可文明道德精神却逐渐缺失。现在这个社会，我们需要的不再是物质，而是文明道德!

校园需要文明。正因为文明才有同学见到老师主动问好;才有同学见面相视一笑;才有同学在他人有难时伸出援助之手。正因为文明理念铭记于心，才没有人从楼上向下泼水，扔饭，才没有人穿拖鞋进学校，才没有人出口成“脏”。“文明”已成为了青春校园一道亮丽的风景线!在成长的路上，我们只有拥抱文明，才能更幸福的走下去!

社会需要文明。“90”后斗殴，求拍摄给特写并挑衅受害者发人深思;“丰县一女子裸体被打，跪地求饶，打人者死不放手”的视频让人看了触目惊心;更有不让座引来70老汉的一顿狂骂;翻拍剧遭网友犀利批评;看到小女孩被车轮碾过而无动于衷;老人跌倒在地无人搀扶;更有甚者为了金钱假药泛滥，食品假冒，知识贬值，尊严扫地等等。这些事件的发生不禁让人感叹：现在人们的爱心在哪里?人们的道德在哪里?人们的文明精神又在哪里?

当今社会，我们渴望雷锋精神的再次出现，我们期待更多像岳可一样的美德少年，像徐雪虹一样的好心同学，像郝帅一样的孝子，像吴菊萍一样的最美妈妈，像杨茂才一样的诚信之士文明之花处处盛开，校园美丽，社会和谐，世界更美好!

如果没有文明，北京奥运会怎能顺利举办?“世博会”如何在上海开展呢?欧洲杯又怎么会选择乌克兰和波兰?如果没有文明，中国华人与外国人又怎么和谐相处?国与国之间又怎么相互往来?如果没有文明，世界战争何时停止?国际矛盾如何化解?国际纠纷如何消除?可见，文明不仅影响校园、社会，更影响世界!世界需要文明，世界需要和平!

如果文明是一座桥梁，那么桥梁的另一端是人们和谐共进的社会;如果文明是一棵树，那么树上的果实是人们和睦相处的明天，如果文明是一阵春雨，那么雨后的彩虹便是人们美好的向往。

尊敬的各位老师，同学们：

大家好!

很高兴也很荣幸能够代表毕业校友在这里发言，跟大家交流一些体会和感受。我是社科学院20x级博士生，五年直博，20x年毕业，眨眼间离开学校已经20x年。接到此次发言任务后，我一直在想，在这样一种情境下应该说点什么才更有意义，但是，浮现在脑海中的，却都是在清华读书期间的一点一滴。

清华就是这样，包容、宽厚，她对待每个学生，就像是对待自己的孩子，教他们做人的道理，给他们做事的本领，牵挂他们的成长，给予他们所有的帮助，努力让每个学生都成为对社会有用的人。清华文化的传承，不是抽象的，更不是虚无缥缈的，而是体现在每位老师身上，体现在每位同学身上。每一个曾经在这里学习和工作过的人，都是清华，都代表着清华。特别是对于即将走出校园、踏入社会的同学而言，我们更应该思考如何更好地代表和传承这种文化。借此机会，谈几点不成熟的体会，跟大家分享。

第一，要保持追求纯粹的精神。真理是纯粹的，追求真理的过程就是追求纯粹的过程。清华给了我们这一方净土，让我们能够静下心来去追求学术上的纯粹。这种历练是一生宝贵的财富。走出校园，走向社会，可能会有一些复杂，但现在看来，即使再复杂的事情，可能都需要回到本真、回归初心，这就需要一种追求纯粹的精神。上周，共青团x大刚刚召开，团x大报告最根本的是在着力解决几个问题，共青团的初心和使命到底是什么?共青团作为一个组织存在的价值到底体现在哪里?新时代到底应该建设什么样的共青团?锻造什么样的团干部?培养什么样的青年?这是一些带有根本性、基础性的问题，需要一种纯粹的拷问，并在此基础上，给出旗帜鲜明的解释，让共青团真正成为他本身应该成为的样子。思维上纯粹，理论上才能清醒，政治上才能坚定。党的x大以来，我国所发生的历史性成就和根本性变革，从某种意义上而言，都是回归党的初心的自然呈现。在具体工作中，也是这样，我们可能会遇到各种各样的问题，产生各种各样的纠结，但如果能够保持一种纯粹的精神，多问问事情应然的状态，多想想事务本身的逻辑，多听听自己本真的追求，也许就没有那么复杂了。

第二，要培养兼济社会的情怀。清华毕业的学生，不能把进入精英阶层、中产阶级作为我们主要的奋斗目标，还应该更多地关心社会、关心他人。因为人是社会关系的产物，生活在这个社会，谁都不可能真正地独善其身。x曾经说过，青年是标志时代最灵敏的晴雨表，青年的价值取向决定了整个社会的价值取向，要“扣好人生第一粒扣子”。清华也教育我们，要厚德载物。我毕业后到一个县里工作，后来又到一个乡镇去当党委书记。有一次因为要建设西气东输的一个工程，需要征地15亩，因为补偿标准达不到老百姓的预期，乡镇政府与老百姓产生了一些矛盾。当时感觉压力很大。后来我就在想，我们到底为什么要干这件事，如果是为了完成上级交办的任务，那么解决这件事有更直接更快速的办法。但是，如果完成了这项任务，而使老百姓的利益受到损害，那么，我们办这件事的目的又是什么?这就是一个出发点和立足点的问题。不同的立足点和出发点决定了不同的处理办法。我们的发展要坚持以人民为中心，这是一个基本方略。如果发展不能给老百姓带来福祉，这种发展将毫无意义，所谓的繁荣不仅是虚假的繁荣，而且是虚伪的繁荣。兼济社会不一定只是在公共部门工作的人需要坚持的一种情怀，理论研究也需要立场，企业也需要社会责任，公益服务也是一种价值的体现。兼济社会，首先要兼济他人，你是否照顾了他人的感受，是否进行了换位思考，是否让你周边的人感受到了舒适。连我们的家人、同事、朋友，我们都兼济不了，何以去兼济社会。这跟物质没有关系，更多地应该是一种修为，是一种内在的价值取向。

第三，要练就从容淡定的心态。心态跟年龄应该没有必然的关系，但肯定与我们所处的环境密切相关。在轻松愉悦的环境中，我们更加容易举止从容、神情淡定。但是，大家都说，人生是一条波浪线，而不是一条直线，有高潮，也有低谷。走出校园，我们不可能一直轻松愉悦，可能会遇到一些棘手的问题，接到一些急难险重的任务;可能暂时买不起学区房，碰不到心仪的男女朋友;可能遇不到让我们感到舒服的领导，找不到得力的下属。总之，我们会或多或少遇到一些让人焦虑的问题。这个时候，就需要一种从容淡定的心态。这种心态，来源于自信，家国自信、个人自信，连清华毕业的学生都不自信，你让其他学校的同学怎么淡定;这种心态，来源于乐观，自强不息，积极向上，始终充满正能量。季羡林先生笔下的清新俊逸，不仅仅指的是清华园的自然风光，更重要的指的是清华精神，“永葆青春，永远充满生命活力，永远走向上的道路”。我们要努力将这种精神内化为我们的性格基因，转变为我们的日常心态，从而更加从容淡定地生活和工作。

以上是我个人的一点体会，也是我努力的方向，说实话，我个人做得还远远不够。

x高度重视青年和青年工作，党的x大以来，多次给青年回信，参加青年活动，指导青年工作，对我国广大青年充分信赖、寄予厚望。前几天，x给清华大学马院研究生毕业班全体同学提出勉励寄语，希望同学们坚定为祖国和人民矢志奋斗的信念，以实际行动书写无愧于时代的青春篇章。这不仅是对清华马院毕业同学的寄语，也是对清华全体毕业生、全国高校毕业生的殷切希望。

我们处在一个伟大的时代，面临前所未有的历史际遇，我们这一代人也将与这一时代同生共长、同频共振。正所谓，青春逢盛世，奋斗正当时。祝贺大家顺利毕业!祝愿大家都能够用不懈奋斗成就属于我们自己的青春回忆!

最后，再次感谢清华赋予我们的一切!感谢各位老师的谆谆教诲和悉心指导!永蕴社会情怀，长继科学精神，祝愿社科学院越办越好!

出租方：_________________(以下简称甲方)

承租方：_________________(以下简称乙方)

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自年月日至年月日。

二、本房屋月租金为人民币元，按季结算。每季季初日内，乙方向甲方支付季租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费等费用自行交付。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方同意预交元作为保证金，合同终止时，退还。

五、房屋租赁期为，从年月日至年月日[[[[[。在此期间，乙方要求终止合同，须提前________________通知对方，如未事先通知，甲方有权不退为押金，作为违约赔偿;如果甲方转租该房屋，乙方有优先租赁权。

六、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

七、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼，请求司法解决。

八、本合同连一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

______年______月______日

触不可及一部很暖的电影，最近看的几部，唯一让我感动流泪的一部。

因为没有同情，菲利普选中德希斯。他把他当做常人，甚至常常忘了菲利普身体的缺陷，给他抽烟，按摩，开跑车。这是对一个残疾人最好的态度，而不是慈悲的同情。他给了菲利普快乐和自信。人只有有趣无趣之分，菲利普是高雅的有趣，德希斯是低俗的有趣，然而他们却意气相投，把各自的世界分享给彼此。菲利普带德希斯看画，吃饭，听音乐剧，跳伞。没有用自己的高雅去贬低他，而是发掘他的天赋，培养他，以至于这些铺垫成为他以后人生很重要的一部分。这也是菲利普最可贵的尊重。

德希斯，虽然一开始总是让人担忧他的前科，但是最后赢得了一家子所有人的喜爱，他直接，幽默，真诚，接受性强，懂得爱，也是我喜欢的类型。菲利普起居到婚配，及他一家子的大小事，他都尽心参与，最后为了家人，为自己剩下的人生还是离开了菲利普，因为他们的生活本就触不可及的。

菲利普，因为跳伞失去自由，坐上轮椅后却依然享受跳伞。他依旧阅读，欣赏艺术，寻爱。他自由，勇敢，高雅，幽默，信任，轮椅限制了他的身体，却没有限制他的思维，一直在默默改造德希斯。终于等到他塞钱的一幕，那却是德希斯处女座的酬劳。德希斯走后他憔悴了许多，许多病人没了精神支柱都是这样。他不打扰，让他照顾他自己的家庭，因为他们触不可及。

德希斯带着弟弟坐地铁离开菲利普家的时候，一直哭到最后，坐地铁总能戳中我，从此他们触不可及的人生就正式划开了。即使再有接触，密切接触，也不可能有从前的经历。德希斯把笔友请来餐厅，独自离开，正式把菲利普的人生交给他自己，他给他的，不是一次，两次的照看，而是让他的人生在没有他的时候长久的快乐。

对所有人都该保持这种不同情的态度，只有把自己和别人端平，别人才会把你融入，当然也希望你的人生能多遇这些思想自由，三观一致，又互补的人。

尊敬的校领导、各位老师，亲爱的同学们，大家好!

弹指一挥间，又是一年高考时，高三的学哥、学姐们，今天是你们人生旅途中一个非常重要的日子。你们结束了高中三年的学习生活，马上就要整装上阵，踏上神圣而庄严的高考战场。 在这里，我代表高二的全体同学，向你们的毕业表示热烈的祝贺，并为你们送上最衷心的祝福。

“十年磨一剑，霜刃今日现”。回首走来的这一路，十二年的坎坷荆棘，四千三百多天的苦乐时光，你们披星戴月，寒暑不停，奋发苦读，风雨无阻。春寒料峭中有你们执着的追求，夏雨滂沱中有你们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有你们勃发的激情，冬雪飘飞中有你们坚定的足迹。为了心中的梦想，你们付出了太多太多。请坚信，曾经的汗水和泪水已将成功的花朵浇灌，所有的付出都不会白费。

如今，高考的战鼓已经擂响，终点就在前方，你们要拥有一颗强大的内心，用行动证明你们的勇敢和智慧。古人云：“夫战，勇气也。”一鼓作气才是面临高考的最佳状态。成大事者临危不乱，处变不惊，时时拥有一颗平常心。你们已经拥有足够的知识储备，理应无所畏惧，并练就一份超乎寻常的自信与淡然。成功从来没有如此贴近你们年轻的生命，你们的目光从来没有像今天这般坚定执着，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此激荡燃烧。学校的老师，全体师弟、师妹们都在为你们摇旗呐喊，加油鼓劲。我们是你们坚定的支持者，并坚信你们一定会笑傲考场，再创辉煌。

高二的全体同学们，高考也在向我们招手，我们没有理由懈怠。我们同样肩负着父母的期盼，恩师的厚望和社会的责任。一年后的我们也将收获十二年的梦想，这是我们的希望，我们的誓言，也是亲人们热切的期待。高考是知识、能力、速度、心理的竞争，是实力、智力、毅力的检验。经历过高考的人，人生阅历会变得丰富;经历过高考的人，未来人生路上的风浪会显得渺小;经历过高考的人，整个人生都会变得更加富有内涵。

十八而志，奋斗始于今天，不懈拼搏，成功就在脚下。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们退去浮躁与懒惰，脚踏实地，全力以赴。辛酸、痛苦，我们不怕，我们心中有梦;单调、乏味，我们无畏，我们志存高远。我们相信：青春在拼搏中闪光，生命在奋斗中豪迈!我们可以错过太阳，可以错过月亮，甚至星星，但是我们不可以错过六月的一飞冲天，让世界看见我们的青春在飞扬。我们已不是轻言放弃的孩子。让我们用广阔的胸怀承载理想，用坚实的肩膀担起责任。阳光总在风雨后，一路的坎坷都将成为我们最宝贵的财富。

今天，我们为高三的学长壮行，并预祝你们:用最好的状态，考出最优异的成绩!

Hello, everyone. Welcome to Yueyang Tower, one of the three famousbuildings in Jiangnan. Yueyang Tower is one of the national key cultural relicsprotection units and the first batch of 4A grade tourist areas. The landscapefeatures of Yueyang Tower can be summarized in four aspects. First, it has along history. Yueyang Tower, formerly known as Yuejun tower built by Lu Su, wasbuilt in the 19th year of Jianan (220__ AD) of the Eastern Han Dynasty, andbecame Yueyang Tower in the 2nd year of Qianyuan (759 AD) of emperor suzong ofTang Dynasty. Among the three famous buildings in the south of the YangtzeRiver, Yueyang Tower has the longest history. Second, it has unique scenery. Thescenery of Yueyang Tower is composed of river, lake, mountain and city. "Balingis like a victory, holding Yuanshan in a lake in Dongting, swallowing theYangtze River. Its boundless, bright and gloomy, and has a magnificentatmosphere.". Third, it has a profound culture. Yueyang Towers poetrycollection contains more than a thousand masterpieces, as well as a large numberof couplets, plaques, paintings and inscriptions. Most of them are permeatedwith the sense of hardship of famous Chinese people. For example, Du Fus"climbing Yueyang Tower" expresses his concern for the country and the people,and Fan Zhongyans "Yueyang Tower" brings this excellent tradition into fullplay. Su Dongpos philosophy of not being happy with things and not being sadfor himself, his sense of anxiety and happiness after the worlds worries, andhis spirit of integration made Su Dongpo express his emotion that "although itis not easy for sages to rise again"; Fourth, cultural relics are precious.Among the three famous buildings in the south of the Yangtze River, only YueyangTower is a state-level historical relic with historical, artistic and scientificvalue. Now we can see that Yueyang Tower is a pure wood structure, which wasoverhauled in 1983 according to the principle of "keeping the old as it is". Thewhole building is made of wood without a brick or a nail. The door seam ismortise and tenon, and the technology is very skillful. Well, friends, now infront of you is Yueyang Tower. The three characters "Yueyang Tower" on thehorizontal plaque were inscribed by Mr. Guo Moruo and have been included in thebook "Chinese famous plaque". You see, the whole building is supported by fourbig nanmu columns, which run from the bottom of the building to the top of thebuilding, and then the second floor is supported by 12 gold columns as the innerring, surrounded by 20 wooden columns, which are connected as a whole byrestraining the door joints and tenons. Yueyang Tower has three floors and threeeaves, with a helmet top wooden structure and yellow glazed tiles. Helmet top isthe outstanding feature of Yueyang Tower. You see, it looks like the helmet ofan ancient general. Its powerful and majestic. Its equipped with cornices. Ithas smooth curves and gives people a sense of power. If you look at the RuyiDougong under the helmet top, it looks like a honeycomb. It is layered andmatched. It is decorated with dragon head, phoenix head and cloud head. It notonly supports the gravity of the helmet top, but also makes the whole buildingmore exquisite, solemn and harmonious. Therefore, Yueyang Tower has made amazingachievements in aesthetics, mechanics, architecture and technology. When youenter the main building, the first thing you can see is the carved screen ofYueyang Tower, which is composed of 12 pieces of red sandalwood. Yueyang Towerreally became famous in the world. It was after Teng Zijing rebuilt YueyangTower in the Northern Song Dynasty and Fan Zhongyan wrote Yueyang Tower. In thefourth year of Qingli period, Teng Zijing was demoted to the magistrate ofYuezhou. After he took office, he rebuilt Yueyang Tower and invited his friendFan Zhongyan Zhong Yan wrote down the famous article Yueyang Tower. Although thefull text of this article is only 368 words, it has broad content, profoundphilosophy, magnificent momentum and sonorous language, which has become thebest song for thousands of years. And "worry about the world first, and enjoythe world later" has become a famous sentence handed down from generation togeneration, and has become the accumulation of the noble personality culture ofthe excellent intellectuals of the Chinese nation. The story of Yueyang Tower,with its supreme ideological content and artistic charm, has been handed downfor thousands of years and is immortal, nourishing peoples hearts. The coupletsof Yueyang Tower sung by ancient and modern masters on the first floor. Standinghere on the third floor of the top floor of Yueyang Tower, we can enjoy themajestic momentum of "holding the distant mountains and swallowing the YangtzeRiver" and the beautiful scenery of lakes and mountains. You can see that thewater and sky of Dongting Lake are united, the wind is clear, the moon isboundless, the mountains are beautiful, and the lake is full of light. Dont youget the feeling that "the water and the sky are united, the wind and the moonare boundless"? In the middle is the strip screen of Deng Yueyang Tower writtenby Du Fu in Mao Zedongs handwriting. You can see that it has strict layout,bold and unrestrained brushwork, strong and straight, which is deeply rooted inthe legacy of huaisus wild grass and has its own style This is really a rareart treasure, hanging here, making Yueyang Tower even more icing on the cake.Ill explain the introduction of Yueyang Tower to you. Welcome to come hereagain. Thank you

但找一个好的旅行社，不如碰到一个好导游，一个好导游能给您带来一次开心快乐的旅行。大家同意吧!

但找一个好导游，不如找一个女导游，在青山绿水之中，还有一位红颜知已开伴，那种感觉何其美妙呀!大家同意吧!(众人笑)

但找一个女导游，不如找一个男导游，男导游身强力壮，不但能给您导游，而且还是半个保镖，碰到紧急情况，咱背起来就走人了。

找一个男导游，不如找一个多才多艺的男导游;

找一个多才多艺的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞的男导游;

找一个多才多艺、能歌善舞的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游;

找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游;

找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游，不如找一个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风、潇洒飘亮的男导游!

各位知道中国现在有多少个导游吗，我告诉大家，中国现在有35万导游。

但这35万导游中，有25万女导游，只有10万男导游。

这10万男导游中，能称得上多才多艺的男导游只有1万人。

这1万多才多艺的男导游中，能称得上多才多艺、能歌善舞的男导游也就1000人。

这1000多才多艺、能歌善舞的男导游中，能称得上多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游也就100人。

这100多才多艺、能歌善舞、能说会道的男导游，能称得上是多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游也就10人。

这10个多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风的男导游，能称得上是多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风、潇洒飘亮的男导游也就1个。

三十万导游中，我们出门能碰到这样一个能称得上是多才多艺、能歌善舞、能说会道、玉树临风、潇洒飘亮的男导游，机率太小了。

但今天，各位非常的幸运!

遇着我导游啦!

您好!很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己.我毕业于xx大学主修专业。

个性上活泼开朗，工作认真严谨，耐心细致，善于沟通，坚持诚信为本。

擅长带领团队攻坚。

具有*年在方面的工作经验。在xx公司担任汽车销售经理，组织参加了广交会、郑州第三届全国汽车用品展等大型展览;提议并参与公司薪酬制度改革，极大提高员工积极性;推出民族手工系列，实现产品的特色化和多元化，带动公司销售额的稳步提升。

我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。

________有限公司，注册时间：________年________月________日，法人代表：________________，注册资金：________万元，注册地址：________________，注册地址：______________(第一段写企业基本情况)

由于业务需要，董事会一致通过决议：决定将本公司的企业名称由________有限公司更改为________有限公司。

特此申请!望批准为盼。

__________有限公司

________年________月________日

(盖章)

北京朝阳区房屋出租范本如下：_________________

出租方（甲方）

身份证号码：_________________

承租方（乙方）

身份证号码：_________________

甲，乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：_________________

一、租赁地址：_________________

二、室内附属设施：_________________

三、租用期限及其约定：_________________

1.租用期限：_________________自年月日起至年月日；

2.房屋租金：_________________每月元人民币；

3.付款方式：_________________按口月口季度口半年口年支付，另付押金元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息；第1次付款计元人民币；

4.租赁期内的水，电，煤气，电话，有线电视，卫生治安费由乙方支付，房屋修缮等费用由甲方支付；

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可终止合同，收回房屋使用权，乙方需承担全部责任，并赔偿甲方损失：_________________

（1）乙方擅自将房屋转租，转让或转借的；

（2）乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的；

（3）乙方无故拖欠房屋租金达天；

（4）连续3个月不付所有费用的。

四、双方责任及义务：_________________

1.乙方须按时交纳水，电，煤，电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用；

2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金；

3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租（卖）给任何第三者；或在租赁期内房租加价；

4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前1个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先；

5.在租赁期内，甲乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议；

6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任；

7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿；如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

五、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

本协议一式三份，甲，乙双方各执一份，签字后即行生效。

六：_________________其它说明：_________________1、入住时的电表度数：_________________2.水表度数：_________________

出租方：_________________

联系电话：_________________

承租方：_________________

联系电话：_________________

签约日期：_________________年月日

转出租方：(以下简称甲方)

受转租方：(以下简称乙方)

根据《_____》、《北京市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

一、转租房屋的情况

2、该房屋的共用或合同部位的使用范围、条件的要求;现有装修、附属设施和设备状况，由甲、乙双方在本合同附件(二)、(三)中予以明确。甲、乙双方同意附件(二)、(三)作为甲方向乙方交付该房屋和乙方在本合同转租期满向甲方交还该房屋时的验收依据。

二、租赁用途

1、乙方租该房屋的用途为________________。

2、乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不擅自改变该房屋使用用途。

三、转租期限及交付日期

1、甲、乙双方约定，甲方于__年__月__日前向乙方交付该房屋。转租期为__个月。自__年__月__日起至__年__月__日止。甲方保证该转租期限未超出____(租赁合同/前一个转租合同)的租期。

2、转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该房屋的，则应于转租期届满前一个星期向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订转租合同。

四、租金、支付方式和期限

1、甲、乙双方约定，该房屋月租金总计为(__币)___元。该房屋租金___(年/月)内不变。自第___(年/月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由___(甲/乙)双方在补充条款中约定。

2、乙方支付租金的方式如下：_______。

五、其它费用

在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气、物业管理、等费用由甲方、乙方共同承担。其它有关费用另算。

六、房屋使用要求和维修责任

1、在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应用时通知甲方;由甲方按租赁合同的约定进行维修。

2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

3、转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。

4、在转租期间，出租人需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定。

5、乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。

七、房屋返还时的状态1、除甲方同意乙方续租外，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按(__币)____元/天向甲方支付该房屋占用使用费。

2、乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。

八、解除本合同的条例

1、在转租期间，租赁合同被解除的，本合同也随之终止，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按月租金的2倍向乙方支付违约金。如支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。但下列情况除外：

(一)该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的;

(二)该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的。

(三)该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

(四)甲方已被告知该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

2、甲、乙双方同意，有下列情形之一的，一方可书面通知另一方解除本合同。违反合同的一方，应向另一方按月租金2倍支付违约金;给对方造成损失的，支付的违约金不足抵付一方损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分。

本合同一式两份。甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

年?月?日

年?月?日

附件一：房屋交付时装修、家具、设备情况，返还时状态及违约责任

附件二：增加的装修、设备的归属及维修责任

附件三：合同未尽事宜，双方订立的补充条款

为搞好游泳池开放工作，确保游泳者安全，杜绝重大事故发生，特制定本岗位职责，具体如下：

1、 执行上级领导的有关指示，严格遵守各项规章制度及有关规定，听取泳客意见，工作务实，确立为泳客服务的思想。

2、 按时上岗，坚守工作岗位，有事必须事先请假，不得擅离职守，不得私自串岗、找人顶岗、不得空岗、漏岗。

3、 救生员上岗必须穿统一救生衣裤，上岗做到六不准：不准会亲友、不准接听电话、不准抽烟、不准随意与别人谈话、不准打瞌睡、不准当教练、必须全神贯注地认真观察水、泳客的情况。

4、 值岗时，严禁下水游泳，做与值岗无关的事情。

5、 发现违反制度的泳客，应坚持说理教育，发现不文明行为要积极宣传力争规劝。

6、 掌握救生技术(在看水、拖带、人工呼吸等方面能独当一面)，对各类突法事件的处理提供方便条件。

7、 搞好宣传及安全防范工作，防止治安灾害事故的发生。按时参加池水净化，池边保洁工作，做好游泳池开放前后的各项收尾工作。

8、 因工作疏忽，发生严重后果，将严格追究其责任。

北京某光盘有限公司加工合同纠纷

上诉人(原审被告)北京中新联数码科技股份有限公司，住所地北京市海淀区翠微路2号院内实验楼411-412房间。

法定代表人俞敏，董事长。

委托代理人张克云，男，1962年12月26日出生，汉族，北京中新联数码科技股份有限公司法律顾问，现住北京市海淀区翠微路2号院内实验楼411-412房间。

委托代理人张春雨，男，1960年2月9日出生，汉族，北京中新联数码科技股份有限公司业务经理，住北京市西城区东口袋胡同2号。

被上诉人(原审原告)北京金视光盘有限公司，住所地北京市海淀区杏石路30号。

法定代表人李小健，董事长。

委托代理人张永军，北京市博金律师事务所律师。

委托代理人蓝晓东，北京市博金律师事务所律师。

上诉人北京中新联数码科技股份有限公司(以下简称中新联公司)因与被上诉人北京金视光盘有限公司(以下简称金视光盘公司)加工合同纠纷一案，不服北京市海淀区人民法院()海民初字第12041号民事判决，向本院提起上诉。本院于XX年11月26日受理后，依法组成由法官阴虹担任审判长，法官宁勃、常洁参加的合议庭公开进行了审理。本案现已审理终结。

金视光盘公司在一审中起诉称：XX年8月至XX年1月期间，中新联公司委托金视光盘公司加工光盘。金视光盘公司按照要求完成了光盘加工，中新联公司应支付加工费总计285 032.75元，其中母盘加工费254 900元，光盘加工费30 132.75元。双方签署款项确认书后，中新联公司支付了200 000元加工费。中新联公司尚拖欠加工费共计85 032.75元未支付。金视光盘公司诉至法院，请求判令：1、中新联公司支付光盘复制加工费85 032.75元;2、中新联公司赔偿利息损失，从XX年4月1日开始计算至XX年4月1日，以欠款本金为基数，按照银行同期贷款利率计算;3、由中新联公司并承担本案的案件受理费。

中新联公司在一审中答辩称：双方签署的确认书的数额是属实的，但是确认书的时间与金视光盘公司的数额的不相符。支付的50 000元与抵消的150 000元，数额也是属实的。中新联公司欠金视光盘公司的款项是按照加工费抵消的，还有82 560元应该抵消，所以中新联公司的欠款应该是2473元。关于违约金，由于金视光盘公司的损失是不存在的，因此不存在损失赔偿的问题。

一审法院审理查明：XX年9月至XX年1月期间，金视光盘公司与中新联公司存在加工承揽关系，中新联公司委托金视光盘公司加工光盘。金视光盘公司履行合同后，中新联公司尚有部分加工费未付。XX年3月30日，金视光盘公司与中新联公司共同签署款项确认书，确认合同总货款为285 032.75元，中新联公司尚欠金视光盘公司加工费235 032.75元未付。

一审法院判决认为：金视光盘公司与中新联公司存在加工承揽关系，双方虽然未签订书面合同，但存有实际履行行为，所设立的加工承揽关系为当事人真实意思表示，未违反国家法律或行政法规的强制性规定，该院确认有效。

金视光盘公司交付了定作物，中新联公司已与金视光盘公司共同签署的款项确认书，确认了中新联公司的欠款数额，中新联公司应该在款项确认后予以付款。中新联公司未按确认书支付加工费，已构成违约，应承担相应的违约责任。金视光盘公司请求支付加工费于法有据，该院予以支持。

关于中新联公司提出由于金视光盘公司的损失是不存在的，因此金视光盘公司认为不存在损失赔偿的问题一节，该院认为，中新联公司存在迟延付款的违约行为，造成了金视光盘公司资金利息损失，应当承担违约责任，该院对该抗辩不予认可。

金视光盘公司仅请求XX年4月1日至XX年4月1日之间利息，属于自愿放弃权利的行为，该院对此不持异议。综上所述，该院依据《中华人民共和国合同法》第八条、第一百零九条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条第一款及有关法律之规定，判决：中新联公司于判决生效之日起十日内给付金视光盘公司加工费八万五千零三十二元七角五分及利息损失(自二○○六年四月一日起至二○○七年四月一日止，以未付加工费为基数，按照中国人民银行同期贷款利率计算)。

中新联公司不服一审法院上述民事判决，向本院提出上诉。其主要上诉理由为：一、一审审理程序违法。本案虽然经过开庭审理，但只是以简易方式进行，并未组成合议庭，也未经过合议庭审理，故程序违法;二、中新联公司在签署款项确认书时，要求就确认的欠款可以在中新联公司给金视光盘公司加工光盘的加工费中抵消，这符合双方的利益。事实上，在签署了款项确认书之后，金视光盘公司又委托中新联公司加工了光盘，且发生了82 560元的加工费，因此，中新联公司不再欠金视光盘公司85 032.75元加工费。综上，请求二审法院撤销一审判决，将本案发回重审或者依法改判。

金视光盘公司服从一审法院判决。

本院经审理查明的事实与一审法院查明的事实一致。

另查，金视光盘公司认可双方在签署款项确认书之后，中新联公司又支付了15万元的加工费。

以上事实，还有双方当事人在本院审理期间的询问笔录在案佐证。

本院认为：金视光盘公司与中新联公司虽然未签订书面合同，但双方之间已经形成了事实上的加工承揽合同关系，该加工承揽合同关系系双方当事人的真实意思表示，其内容未违反法律、行政法规的强制性规定，应属有效。双方于XX年3月20日所签署的款项确认书系对双方之间债权债务的确认，中新联公司应该按照款项确认书确认的数额向金视光盘公司支付加工费。中新联公司主张金视光盘公司尚欠其加工费应属另一法律关系，应另案解决。此外，一审适用普通程序，开庭进行审理，且各方当事人均在开庭笔录上签字确认，故一审审理并不存在程序违法问题。中新联公司的上诉理由不能成立，其上诉请求，本院不予支持。综上，一审法院判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第(一)项之规定，判决如下：

驳回上诉，维持原判。

一审案件受理费二千零五十元，由北京中新联数码科技股份有限公司负担(于本判决生效后七日内交至一审法院)。

二审案件受理费二千零五十元，由北京中新联数码科技股份有限公司负担 (已交纳)。

本判决为终审判决。

审 判 长 阴 虹

代理审判员 宁 勃

代理审判员 常 洁

二○○九 年 十二 月 十五 日

书 记 员 谭 峥

去年暑假，我跟家人去云南旅游，在云南的第三天，我们来到了丽江，游览这闻名中外的丽江古城。据说，这个古城以已有820xx年的历史了，它被列入了世界文化遗产，它是当今世界上保存比较完好的一个古城，吸引了世界各地的人来游玩。一想到要进入历史这么悠久的古城，我的心激动得都快跳出来了。

一进入古城内，哇!在我眼前展现出的是与外界截然不同的世界。石板铺成的小路，街道狭窄。房子也全都是古代风格的。用各种瓦片铺成的屋顶，勾心斗角。屋子的门上都雕有各式各样的花纹，有腾飞的龙，盛开的花儿，都雕的栩栩如生，十分精美，多么古朴的建筑。

在这里家家户户的门前都有清澈的小溪。溪水清澈的都能看见水里鲜艳的鹅卵石和翠绿的水草。河水清凉，可以洗手、淘米、洗衣等，我还用河水洗了把脸呢!水里不时能看见许多条黄色的鱼在游动。小溪边种了一排排的垂柳，婀娜多姿。溪边有许多家小餐馆、小酒吧。人们坐在那里悠闲得聊天。我和妈妈走累了，到了一家小酒吧休息，点了杯果汁。我坐在小溪边，一边喝果汁，一边欣赏风景。

古式的建筑，叮咚的泉水，古城的景色真美。

一、指导思想

丰富学生的课余生活，培养对舞蹈学习的兴趣，为舞蹈爱好者进行舞蹈基本功的训练，提高舞蹈专业素质，使其达到学习舞蹈的初步要求，具有健美、灵活的体态。活动面向学校三至六年级中有舞蹈兴趣和有这方面特长的学生，有组织，有计划的进行，让学生在舞蹈中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。

二、活动目标

(一)艺术目标

1、通过对学生进行基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下叉，下腰等内容顺利完成。

2、通过规范而且简单的舞蹈训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

3、通过一定的训练，使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力的技巧和方法(主要解决形体、中心、控制和呼吸)，能完成舞蹈的表演。

4、通过组合练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

(二)思想目标

1、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。

2、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。

3、培养学生的自信能力。使课堂学习活动中一些基础教育、能力较弱的学生在艺术活动中获得成功的机会，改变孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。

三、训练要求

通过舞蹈兴趣小组使学生学会有关舞蹈的技能，掌握一些舞台艺术表演的方法，并在实践活动中不断提炼情感，增强技艺，提高对艺术作品的理解力、表现力、想象力和创作力，努力为校园文化增添光彩，并为创建学校特色添砖加瓦。

四、学生基本情况

本次参加舞蹈兴趣活动小组的学生几乎都没有进行过专业舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作都不能顺利完成。另外，由于学员的年龄和基本条件的不同，所以不能要求一律，不能操之过急，软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高，因此舞蹈班根据学生不同情况进行训练。

五、活动内容以及措施

1、热身运动;在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动。(由老师带领。)主要目的是创造一个融洽的学习氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。

2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练，主要措施有：(1)脚背和膝盖的训练(2)肩的开度和前腿的软度训练(3)旁腰和旁腿的软开度训练(4)胸腰和腹肌的训练(5)脊椎和胯骨的训练(6)胯部和臀部的训练(7)胯部和腿部的综合训练(8)节奏和方位的训练(9)后腿和背肌的训练(10)踢腿和力量的练习

3、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。

4、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

5、排练几个小型的舞蹈，通过这些组合来锻炼学生。

六、活动时间

星期三下午第五、六节课

七、注意事项

1、每次活动，指导教师要有文字或图片记录。

2、每次活动前清查出勤情况。

3、在活动中，指导教师应根据学生的实际情况设计相关内容，确保学生人生安全。

八、成果预测

1、学生掌握扎实的基本功，具有较高的音乐素养。

2、能学会几个舞蹈。

大家好!欢迎来到西安秦兵马俑俑坑。我是您们此次旅行的导游，我叫李永年。

大家在参观时，请不要向俑坑里拋物，也不要翻越栏杆，谢谢!

秦兵马俑于我国西安临潼岀土，是享誉世界的珍贵历史文物。兵马俑规模很宏大。已发掘了三个俑坑，一号坑最大，二号、三号分别在它的东北面和西北面。现在，我们来到了一号俑坑，一号俑坑东西长230米，南北宽62米，总面积有14260平方米，兵马俑最多，有六千多个。兵马俑类型众多，有身材魁梧的将军俑，有体格健壮的武士俑，有上身着短甲，下身着紧身裤的骑兵俑，还有肌肉丰满的陶马。这些兵马俑组成了一个巨大的长方形军阵，可真像秦始皇当年统率的一支所向披靡的大军呀!

各位游客，参观完了一号俑，让我们来到二号俑坑。二号俑坑东西长96米，南北宽84米，兵种更为齐全，鞍马俑、跪射俑首次发现。四周长廊里有60个弩兵俑，阵心由八路面东的160个蹲跪式弩兵俑组成。俑坑右侧，由64乘战车组成，每排8乘，有8列。车前有陶马4匹，每车后有一名御手俑和两名车兵俑，手持长柄武器。这些兵马俑体现了我国古代是多么强大啊!

各位游客，因时间关系，大家请先回去休息，我们明天三号坑见!