电气设备安装实训心得体会【优秀20篇】

甲方：

乙方：

身份证号吗：

依照《_____》及其它有关规定，经双方充分协商一致，签订本合同如下：

一、工程项目

1、工程名称：刘集镇中路灯安装工程

2、工程地点：刘集镇中境内

3、工程内容：按要求建设路灯安装工程，施工安装要求详见附件。

二、工程期限

20_________年11月10日前开工，30个晴天竣工。

三、承包方式

包工包料

四、工程承包价及支付方式

工程承包价以每盏路灯壹仟捌佰伍拾元(￥1850.00)计算，负责包亮到位，此款含配电箱、电线及其它各项施工费用，工程竣工合格，发包方于20_________年12月30日前支付50%，20_________年12月30日前支付50%。

五、施工安装要求

1、乙方必须按照国家及管理部门的相关要求进行施工，详见中心村施工安装要求。

2、工程施工中，甲方有检查权。隐蔽工程必须经甲方代表或甲方所聘请的监理单位检查验收后方可进行下一道工序施工。

3、乙方所使用的原材料(成品、半成品等)必须是正规厂家的合格产品，并有产品合格证证明。

4、安装时灯杆主杆与地面保持竖直，基座固定稳固，电缆线接头须采用热扎，绝缘良好，各项技术指标符合国家及管理部门的相关规定要求。

5、灯杆间距为40米，如有变动须按甲方指定的间距标准执行。

六、竣工验收与包修

1、乙方在工程竣工前5日将验收日期书面通知甲方，如甲方不能按时验收须提前通知乙方，另订验收日期，但甲方须承认竣工日期。

2、从工程验收合格之日起5天内，乙方向甲方移交完毕，在甲方全面接管前，乙方仍负有保管责任。

3、在进行工程验收中，如发现工程质量不合格，乙方负责修理或返工，经验收合格后，再进行移交。由此造成工程逾期交付的，由乙方承担工期延误的违约责任。

4、竣工验收以国家和管理部门的相关规定为依据，在进行竣工验收时，乙方应在验收前5天内向甲方提供以下文件：

(1)、隐蔽工程验收记录和中间交工验收记录;

(2)、其它需要提交甲方存档备查的文档资料。

5、工程竣工后，自验收合格正式交付使用之日前起两年内，乙方还须承担包修责任。甲方不再另行支付费用，包修维护费用含在工程总承包款中。包修期满后，乙方按国家有关规定进行保修。

七、乙方签订合同时须交纳合同保证金贰万元整，此款在工程结束后予以返还。

八、其它约定

1、乙方在工程施工过程中必须严格安全施工，工程施工中的任何安全责任都由乙方承担，与甲方无关。

2、乙方不得将工程转包或分包。

3、本工程税金由甲方负责缴纳。

4、乙方施工中，遇有矛盾，甲方积极协调。

5、任何一方违约，承担违约金人民币贰万元整。

本合同经甲方双方签字盖章后生效。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，见证单位执一份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________?法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

实习报告范文实习收获与体会

实习报告实习收获与体会

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

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合同编号:__________

甲方:__________

乙方:__________

依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规的有关规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，就…..有关事宜协商一致，达成如下协议。

一、工程概况

1.1工程名称：

1.2工程地点：

1.3施工内容：

二、承包方式及单价

甲方对乙方实行综合单价承包，单价见下表：

水利设备安装劳务分包协议书水利设备安装劳务分包协议书

2.1以上表中单价中包括了为完成工作内容而发生的人工费、材料及消耗性材料费、生活施工的临时设施费、管理费、人员进出场费等与之相关的一切工作所发生的费用，同时也包括了现场内所有材料、设备、工器具的再次倒运费用等乙方应承担的各种费用;且以上单价均含税。

2.2以上表中单价工作内容包含水利设备的接收、存放、保护、运输、倒运、安装以及小型材料的采购，和为完成水利设备安装需要的焊接等需要的工序以及为完成水利设备安装所做的一切工作，还包含施工用水、用电、吊装等为完成设备安装的一切工作内容。2.3表中单价甲方已充分考虑了并且乙方已充分注意到工程施工过程中存在征地、移民搬迁障碍及雨雪天等气候障碍等风险，若由此造成乙方窝工，乙方不得向甲方提出任何索赔或补偿。

2.4分包单价在见上表，除本合同另有规定外，单价均不得调整，部分变更涉及的单价，待监理、业主批复后再行确定。

2.5本协议估价约20万元。

三、工程量计量及支付：

3.1施工过程中严格按照甲方提供的水利设备安装图纸进行施工，以主合同文件和设计图纸工程量计量，设备安装工程量计量方法以主合同解释为准。

3.2中间计量只作为支付当月工程进度款的依据，不作为最终计量的终值。最终计量的工程量是在设计总量的范围内，甲方现场施工管理人员、测量人员签字的、甲方经营合同部审核的工程量。

3.3因乙方原因超出设计图纸和规范规定允许范围的工程量和因乙方原因造成返工的工程量，不予计量。

3.4甲方每月月底对乙方进行一次结算，甲方收到发包人的当月进度支付款到帐后七天内办理支付手续，乙方所完成的工程量如果监理和发包人没有签认或结算没有到帐，甲方将顺延支付时间，直至监理和发包人签认支付证书或结算到帐为止。如果发包人支付不足，甲方按发包人实际支付比例调整进行支付。

3.5乙方需要采购的小型设备规格应严格按设计图纸及合同文件执行，同时甲方要求乙方提供变更项目需要采购的材料及设备的正规发票，变更项目的工程量及单价按监理、业主批复的工程量及单价执行。

四、进度和质量要求

4.1乙方要严格按照图纸施工，按照主合同、施工技术规范中的相关标准控制工程质量，确保质量达到工程所需标准，否则，甲方有权对乙方处以其结算款总额百分之十的罚款。

4.2发包人、监理、甲方以及质检单位如发现不符合设计及规范要求的不合格现象，应立即返工，由于乙方原因造成的质量事故，一切责任及费用由乙方全部承担(详细指标见甲方质量管理部门与乙方签订的《质量责任书》)。

4.3乙方必须完成发包人、监理人和甲方对工程阶段性工期要求，甲方要求乙方配备足够的机械设备、技术人员、质检人员、管理人员等满足施工强度的需要，否则甲方有权单方面解除合同。

4.4乙方在施工过程中各项质量及技术指标应严格按照甲方提供的现场作业指导书及相关质量、技术规范中有关质量、技术标准进行控制。

五、施工安全

5.1乙方应采取严格的安全防护措施，保证安全文明生产，及时组织所属雇员进行安全培训、安全教育，并及时参加甲方组织的安全教育与培训，承担由于自身安全措施不力造成的事故责任和由此发生的费用。

5.2乙方应为其雇用的施工人员配备必要的劳动防护用品，并为其人身安全负全责，在施工中发生的任何安全事故均由乙方承担，甲方不承担任何责任及费用(详细指标见乙方与甲方安全管理部门签订的《安全责任书》)。

5.3为确保在施工过程中施工机械设备及人员的安全，乙方进场后，应首先办理购买施工意外工程险和意外人身险，并将手续及相关证明文件交与项目部质量安全科备案。如乙方拒不履行缴纳保险手续，甲方有权对乙方进行处罚甚至终止合同等强制措施。

5.4乙方必须对进场职工进行“三级”安全教育，应做到所有特种作业人员必须持证上岗，并把所有特种作业上岗证复印件交甲方质量安全科备案，同时对自身存在的安全隐患或发生的安全事故承担全部责任。

5.5乙方应按甲方与发包人所签合同的规定履行其中甲方的安全职责，乙方应配备专/兼职的安全员，加强对施工安全的管理，制定安全操作规程，配备必要的安全生产设施和劳动保护用具，并经常对其职工进行施工安全教育。

六、双方的权利义务：

6.1甲方的权利和义务：

6.1.1提供发包人已出示的水文和地质资料，但甲方不对其可靠性负责，提供发包人提供的水利设备。

6.1.2质量、安全、技术交底、测量、试验、竣工资料整理等。6.1.3有权撤换不服从管理的乙方或乙方中的任何一名施工人员。

6.1.4甲方将根据现场进展情况要求乙方所施工的人员和设备，配置能满足施工强度、进度以及质量要求的机械设备及能技术过硬的技术人员、施工人员，如乙方人员和设备达不到甲方要求，甲方将分割其工程量或降低其单价，乙方不得有任何异议。

6.2乙方的权利和义务：

6.2.1服从甲方的管理，严格执行甲方下发的各种文件、指令，在工程质量上严格按照批准的技术方案、技术规范、安全规程或甲方、监理单位的指示进行施工。

6.2.2工程严禁转包，如发现转包甲方将解除本合同，并且对乙方已完成工程量不进行支付。

6.2.3不能以任何理由擅自停工，未经甲方同意连续停工两天以上，甲方有权解除本合同，并扣留乙方所有工程款的5%，作为违约罚金。

6.2.4进场后积极组织施工，积极协调地方关系，不得与当地村民发生纠纷，否则造成的经济损失及不良后果由乙方承担。

6.2.5遵守政府主管部门对施工交通、施工噪音以及环境保护的有关规定，根据发包人和甲方创建文明工地的有关规定，与甲方共创“文明工地”，保证整个施工期“文明施工”，保持现场整洁，废料、建筑垃圾等及时清除到指定地点，承担自身原因导致的环境污染造成的工程损失和地方处罚，并承担其相关费用。

6.2.6乙方要按甲方制定的计划完工时间完成水利机械设备安装所有工程量，计划完工工期为45天(自合同签订之日至4月15日)，若不能完成所定计划，应采取赶工措施保证完成计划，如果45天内完不成计划任务，甲方有权分割乙方工程量或采取赶工措施直至终止合同，由此引发的相关费用及损失由乙方承担。

6.2.7乙方应服从业主、监理及甲方的现场安排，如不服从现场工作安排的人员，甲方有权要求撤换乙方中的任何一名施工人员，乙方应及时予以撤换。

6.2.8应妥善处理对外所借款项和所欠材料费，如有乙方债主向甲方索要欠款，甲方与乙方核实后有权先行支付乙方债主的欠款，且甲方有权从工程款中扣除该欠款，并乙方应向甲方交纳一定数额由此引发的费用及损失，乙方不应有任何异议。

6.2.9乙方应为完成施工项目配置合格的、足量的技术、质检人员保证工程质量，还应配置足量的施工人员保证工程进度，还应配置能满足施工要求的、合理的机械设备资源配置保证工程进度和质量。

七、材料采购及供应

乙方自行解决施工材料采购及供应，并按甲方要求向甲方提供所需原材料出厂合格证及相关的有关证明材料，负责对进场材料进行批量复检，并承担相应的检验费用。对检验不合格的材料不允许使用，若发现继续使用，甲方有权责令其停工，乙方承担由此产生的返工及窝工等费用。

八、质量、安全保留金

8.1质量保留金的扣除和返还：每月结算时按结算总额的5%扣除质量保留金;返还按照甲方同发包人签订的主合同规定执行，在发包人支付给甲方后7天内，无息返还给乙方(定于20__年12月)。

8.2甲方在乙方每月的工程结算时，扣除5%的工程结算款作为安全风险保证金，用于支付由于乙方安全责任给甲方或其它第三人造成的经济损失(按国家有关法律、法规执行)。安全保证金的返还(定于20__年12月)，在本合同工程完工后扣除因乙方安全责任给甲方或其它第三人造成的经济损失后剩余款项一次性无息返还给乙方。

九、劳务工资

9.1乙方需及时将其进场作业人员登记造册(须写明姓名、性别、年龄、籍贯、工种、身份证复印件等有效证明等)，递交到项目部备案。

9.2乙方应足额及时发放雇用人员工资不得拖欠，发放工资经工人签收后报甲方，如拖欠工人工资，则甲方有从工程款直接扣除的权利(额度由项目部根据情况而定)，乙方不得有任何异议。若乙方对出现的劳务纠纷不能及时做出处理以至影响工程施工，甲方有权采取必要的措施进行处理，由此所造成的一切损失由乙方承担。

十、乙方应提供下列资料经甲方审核后复印存档

10.1企业资质证书;

10.2企业法人营业执照;

10.3安全生产许可证;

10.4乙方企业法定代表人的承包人的委托书及职称证书、身份证;10.5需要出具的其他有关证件、资料(特种作业人员证书、其他相关人员证书等)。

十一、其它条款

11.1乙方保证提供整个施工及缺陷处理期内有效通讯地址，以便甲方及时根据发包人要求针对本合同涉及的内容做出相应的安排。否则，在甲方周计划或月质量总结中(适用于质保金支付)做出的安排视为乙方已完全接受的安排。乙方必须落实此安排并取得甲方工程管理部门的书面结论，此结论是甲方对乙方结算或支付质保金时的依据。

11.2发包人对甲方的各种约束及约束性解释均适用于乙方。

11.3本合同项目的工程管理及工期安排，已经充分考虑了工程施工过程中存在的征地、工作面提供滞后、移民搬迁障碍、地质及雨雪天等气候障碍，由此造成的窝工损失乙方已进行了充分的考虑并已足额反映到本协议的综合单价中，乙方不得向甲方提出任何索赔或补偿。

11.4甲乙双方在合作期间的有效往来，约定为双方认可的书面形式。甲方技术、质检、安全、设备等部门的指示、警告、罚款通知等书面文件，乙方不得拒收。若乙方拒收，经甲方相关部门负责人及主管领导签字，亦可作为对乙方处罚的证明材料。甲乙双方未尽事宜由双方以本合同为依据协商解决，并签订补充协议。

11.5甲方向乙方支付工程价款时，乙方需提供税务部门开具的正规的发票，否则，甲方有权不于支付，或甲方扣除一定比例的工程价款作为税金由甲方向税务部门报税，乙方并承担发生的各项费用。

11.6甲方对乙方结算时，只对协议签订人或单位结算;结算时乙方须提供与协议签订人或单位户名一致的账号，不进行现金结算。同时乙方要按照甲方的结算程序及要求进行。

11.7本合同双方签字后生效，合同生效后15天内，如果甲方认为乙方组织不力，甲方有权单方面解除合同。

11.8本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份,共同遵守，具有同等法律效力。工程完工交工，结算支付完成后，本合同自动失效。

甲方(盖章)：__________乙方(盖章)：__________

法定代表人：__________法定代表人：__________

(或代理人签字)：__________(或代理人签字)：__________

联系人电话：__________联系人电话：__________

合同签订日期：__________年月日 合同签订日期：__________年月日

议签订地点：__________协议签订地点：__________

对于我来说实习是一个即熟悉又陌生的字眼.

本次实习虽说时间不长但不失为一个让我增长专业知识的好机会,以前虽然接触过一些建筑方面的知识但可以说是相当的少,本次实习从开始的在室内观看一直到后来到学校正在施工中的图书大楼施工现场参观,这些即增加了我建筑安全方面的知识也让我有了一个了解施工现场的好机会,让我进一步了解到理论与实际的差别.

在观看中让我深刻了解到重大人为责任事故,玩忽职守,没有责任心,忽视安全生产和违法施工项目对人们生命财产的威胁和对国家财产的不可估量的损失.

如片中提到的虹桥跨塌事故是一个典型的违法施工项目.1,没有正确立项未经主管部门立项2,无可行性报告3,无正规设计单位4,无正规施工单位5,无工程监理6,无进行规范检查验收就投入使用等等问题,如果说这些都是隐患的话,那还有一个致命的错误,那就是片中提到的在一次桥上聚有很多人群时,桥身发生了一声巨大的声响和剧烈的摇晃.经检查是由于桥身有一拉筋断裂,在草草焊上后又继续使用,没有对桥进行全面的检查是那次事故的直接原因.片中还提到某些人即不是专家又不是设计人员却私自更改设计方案从而发生悲剧,当然如果你是专家,在没有人生保障的前提下也不能随意更改原设计,这些是必须遵守的.

从安全生产的角度来讲我们应识别和分析建筑施工中危险源点(1)建筑施工中不安全隐患存在的主要场所：高处作业、机械作业、交叉作业、垂直运输作业、深基坑作业和电气作业等。(2)建筑施工中伤亡事故多发的类别：高处坠落、物体打击、触电、机械伤害、坍塌、中毒这6个方面.这六类事故占事故总数的85%以上.在工地我还发现很多,诸如,模板工程安全生产技术、起重吊装安全生产技术、拆除工程安全生产技术、建筑机械安全生产技术、垂直运输机械安全生产技术、脚手架工程安全生产技术、高处作业安全技术、临时用电安全技术、临时用电安全技术、职业卫生、施工现场防火技术等等,我国工伤事故已成为国民-意外死亡的"头号杀手"，严重地影响了正常工作秩序、生活秩序和社会的稳定。建筑业生产伤亡事故率排在矿山生产之后，成为威胁产业工人生命健康的危险行业.改革开放以来，我国的施工建设迅猛的发展，但我们重视科学、重视安全，1997年万人死亡率0.54;1998年万人死亡率0.45;20xx年万人死亡率0.35，呈逐年下降趋势。实践表明，全民重视安安全生产，尊重科学、尊重人才，营造科技进步、科技创新的社会氛围，施工安全技术就将日益提高和进步。回顾我国建筑安全生产的历史，从伤亡事故的变化中发现，凡是尊重科学、尊重人才、全民重视安安全生产的时期，伤亡事故率就下降，反之则上升。

通过参观学校实训中心让我从简单的建筑材料看起到后来的钢结构模型,还有钢结构之间的节点连接.随着科学技术的发展,我们拥有了很多智能化的施工机械和检测设备等等,可以用来施工和检验试件和构件等.给我印象特别深的是全自动粉墙机,它在上升过程中料斗中的砂浆能搅拌,而在下落过程中即停止,我以前竟不知道有这样一种机械,所以.给我印象特别深,这些都增加了我对建筑的感性认识.

水电安装劳务合同

甲方：建设集团有限公司**项目部

乙方： 身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建设工程质量管理条例》及有关法规的规定，结合本工程具体情况，为明确双方责任，经协商签订本合同。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、承包方式：劳务承包。包质量、工期、安全生产、文明施工、综合治理。

四、承包范围：

五 工期要求：在结构施工阶段，乙方必须跟随甲方的结构施工进度将应预埋的管、

线、铁件同步安装到位；装饰阶段乙方应将本工程施工顺序与甲方的装饰程序密

切配合，平面协调、立体交叉施工，不拖其他工序后腿，不影响甲方整体施工进

度计划。如乙方不能在甲方限定的时间内完成有关安装工序， 造成甲方其他后续

工序不能如期完成， 拖延项目完工期，甲方除有权向乙方处以XX元以下的罚

款外，造成甲方延误工期的所有损失均由乙方承担。

六 质量标准：按照国家建筑安装工程验收标准、安装工程施工规范、jgj59-99安保体系和当地主管部门的其他要求，作为本工程质量验收标准。

七 质量验收程序：

1 对材料质量、型号、规格、产地、产品许可等内容由甲乙方共同派员检验。

2对安装工作的正确性与符合性检验，由乙方自检合格后报甲方及监理复验。

3 施工阶段每一结构层次的隐检、完工阶段的通水、通电、通气、通风、水压及气

密性检验；系统调试、电阻测试、单机无负荷试运转等检验项目，均应在乙方自

检合格后报甲方复检验收，再由甲方报请建设、监理、设计及质监部门进行最终

竣工验收。其质量标准应与甲方与业主所签订的工程 总包合同中约定的质量要

求相一致。

4 乙方必须服从甲方在各次验收中提出的所有整改意见，并在甲方限定的时 间内

整改至符合要求，乙方拒绝或拖延整改，甲方视情节轻重有权对乙方作出处罚。

5 乙方对现场所有已完施工成品负有保护的义务，凡因乙方施工安排不善， 在结

构已完施工部位进行凿洞、敲孔安装施工或返工的（暗管敷设的砖墙面刨槽及设

计变更除外），均由乙方自费修补恢复原状，造成甲方其他损失的，另行赔偿。

八 质量保修责任：乙方承包的本安装工程在竣工验收备案后的二年内负有保修义务，

凡保修期内因乙方施工质量所引起的所有修补工作，均由乙方限时无偿修复。如乙

方未能在限定时间内对缺陷部位进行修理，甲方可另派专业人员维修，所有费用从

乙方预留的保修金中扣除。

九 本工程施工中，甲方除向乙方提供下列机具外，其余操作工、器具均由乙方

自备。甲方提供的机具有

十 承包工费计算方式：本工程按乙方承包的总工作量约为 ，计工程款约为 元。

十一 本合同第十条关于乙方的承包工费中已包括甲方给乙方的劳动保护及安全措施包

干费，施工中发生的安全事故处理费用，全由乙方承担。

十二 本合同第十条的工费单价是乙方施工质量达到业主规定的质量等级时的完全价格。乙方的结算价格是竣工时按甲方、业主、质监等各方联合验收评定的结果定分计价；达到业主的质量要求的定为85分，得本工程的完全价格；85分（不含85分）以下的每下降一分。扣 元/m2。

十三 付款办法：

1、乙方进场当月在无完成工程量之前，生活费由乙方自行调节。

共3页，当前第1页123

发包方（甲方）：_________

注册地址：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

电话：_________

传真：_________

邮政编码：_________

开户银行：_________

帐号：_________

承包方（乙方）：_________

注册地址：_________

单位地址：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

电话：_________

传真：_________

邮政编码：_________

开户银行：_________

帐号：_________

甲、乙双方经对烧结机工程范围内的烧结冷却系统建筑安装工程的施工协商一致，签订本分包合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

1.1 综合情况：

1.1.1 工程名称：烧结机工程--烧结冷却等系统（a标段）的建安工程。

1.1.2 工程地点：_________

1.1.3 项目业主：_________

1.1.4 施工内容和范围：

（1）包括烧结冷却室、机头电除尘、主抽风机室及控制室、电气楼、设备组装平台、循环水泵站及水池、混合加水泵站、机电设备安装、材料采购、给排水、通风除尘、压气等工程施工。

（2）全厂电气、自动化仪表、计算机、通讯工程（下称 "三电"工程）的施工。

（3）全厂室外氮气、压缩空气、蒸汽、室外煤气、天然气管道、区域内除尘管网（室外）的施工。

（4）上述车间和全厂三电工程的单机试车、空负荷联动试车，并配合业主进行热负荷联动试车。

1.1.5 上述施工内容和范围与其他乙方的主要的交接点为：_________。场区管网等其他未予明确的交接点，待施工图设计完成之后由甲方具体指定。所有甲方另行外委安装的设备基础的二次灌浆由此子项土建结构施工方负责。甲方另行分包的设备安装工程与乙方的交接点由甲方指定。

1.1.6 具体分包的工程内容按甲方提供的施工图纸和相关的指令确定。

1.1.7 如乙方的工作确实达不到合同要求，甲方有权随时与其他施工单位商订合同，指定其进场施工发包方尚未指定或分承包尚未完成的项目和内容。乙方不得阻饶、刁难或拆除属于该施工单位的设施和装备。

1.1.8 施工中甲方另行委托、不属于乙方施工的内容，其与乙方相关的调试及配合仍由乙方负责。

1.1.9 本总承包工程有多家分包单位，具体施工中存在的相互协作配合的问题由乙方与对方协商解决，如仍有问题，由甲方共同协调解决。

1.2 工程质量和安全：

1.2.1 工程所用材料、构件必须满足国家及行业现行质量检验标准，建筑安装工程质量必须达到国家及行业现行质量验评标准，环保监测指标应符合《建设项目环境保护及设施验收监测技术要求》（国环发（20__）38）要求。

1.2.2 未达到国家和冶金行业质量标准，由乙方负责整改，由此造成的工期拖延和费用增加由乙方负责；工程质量没有达到国家和冶金行业质量标准，甲方拒付建安工程质量保证金。

1.2.3 乙方全面负责工程施工中的安全问题，承诺本工程因乙方原因发生的死亡重伤、重大火灾、重大设备事故为零，千人负伤率1/1000以下。若出现乙方施工范围内的安全事故，由乙方承担全部的责任和费用。

1.3 工程工期：

1.3.1 本合同工程内容总工期为日历工期_________天。_________年_________月_________日，乙方必须开工，至_________年_________月_________日完成空1.3.2 主要工期须达到以下控制点及部分需提前完成的内容的工期：

（1）_________年_________月_________日前完成所有子项的基础工程施工。

（2）_________年_________月_________日前完成土建主体工程施工。

（3）_________年_________月_________日开始设备安装。

（4）_________年_________月_________日前完成全部建筑安装工程施工，_________月_________日开始单机试车。

（5）_________年_________月_________日前开始空负荷联动试车。

（6）_________年_________月_________日前开始热负荷联动试车。

1.3.3 上述工期除甲方责任造成的重大拖延可以顺延外，不再因任何因素进行调整。如甲方为保证总工期，要求乙方施工提前完成，乙方应按甲方要求进行赶工，并且不因此而增加费用。

1.3.4 因乙方原因延误关键线路关键工程完工时间：与网络计划确定的完工时间比较，每延误一周的误期损害赔偿费为延误部分价格的千分之一，在合同履行期，若分承包人采取有效措施追赶回拖延的工期，甲方将已扣的工期延误补偿补发给乙方。

1.3.5 因乙方原因延误完工、竣工时间：与合同规定的完工、竣工时间比较误期超出一周后第一周的误期赔偿费罚款相当于合同总价的千分之一，以后每延误一周误期损失赔偿费为合同总价的千分之一点五。

1.4 工程价款：

1.4.1 工程计价项目清单的综合说明（见合同附件一）；

1.4.2 土建工程计价方式、综合单价说明及综合单价计价清单（见合同附件二及附表一）；

1.4.3 安装工程计价方式、综合单价说明及综合单价计价清单（见合同附件三及附表二）；

1.4.4 综合系数计价基础和综合系数（见合同附件四）。

第二条 合同文件及解释顺序

2.1 构成本合同的文件可视为是能互作说明和解释的，其组成和解释的优先次序如下：

2.1.1 本合同书；

2.1.2 双方协商同意的变更和洽商的纪要、协议；

2.1.3 招标文件；

2.1.4 图纸；

2.1.5 工程规范；

2.1.6 投标文件；

2.1.7 其他有关文件。

2.2 乙方应在现场保存一套完整的合同文件、施工文件、图纸、变更通知单、呈送或发出的其他往来文书以及工程规范文件。甲方有权在所有适当的时间使用上述文件。

2.3 不论在何种场合，双方按规定呈送或发出通知、指令、同意令、批准书、证书或裁决书时，上述往来文书均应采用书面形式，且不得无故扣押或拖延。由甲方发给乙方的所有证书，通知或书面指令，以及由乙方发给甲方的所有通知，均应派人面交签收并取得书面收据。

第三条 工程规范和图纸

3.1 工程规范：

3.1.1 本工程实施过程中，项目业主和甲方将按国家现行施工及验收规范对承包单位进行监督和验收，本工程要求满足设计和验收的标准要求。

3.1.2 对按国家现行施工及验收规范进行施工须发生的工程内容，均已考虑在按工程实体计算的综合单价和综合系数的合同价款中。工程实施中不因承包单位按验收规范施工而额外增加费用。

3.1.3 本工程的合同要求、设计、项目业主和甲方对乙方发出的指令的实际情况（这种实际情况的要求一般不应高于验收标准的要求）与验收规范不一致时，按实际情况执行，并且不调整工程投资。

3.1.4 本工程的设备和建安工程的划分以冶金行业规定，即（1992）冶建文字第241号关于《冶金建设工程设备技术与材料划分规定》为基础，具体以甲方的施工图设计为准。

3.2 图纸：

3.2.1 本工程由甲方进行设计。甲方设计和提供的图纸、资料和变更等经项目业主认可后，交乙方4份作为施工的依据（竣工图3份由甲方在办理竣工时交乙方），乙方应严格按其进行施工。上述文件多于4份的，由乙方自费复制。

3.2.2 设计中注明的国家和地区颁布的标准图、标准设计，由乙方自备。

3.2.3 本工程的设计图纸由甲方根据对各分包单项工程的指定而及时分发。

3.2.4 本项目的初步设计总平面图、建筑物一览表和工艺建筑物系统总平断面图仅作为乙方投标时的参考资料，不因其与施工图存在差异而对合同价款产生任何影响。

3.2.5 凡属于本合同范围内的工作（包括设计变更等内容），不论何种情况乙方均不得以任何理由拒绝施工或以拒绝施工来要求调整综合单价和综合系数。

3.3 设计变更：

3.3.1 设计变更：指相对于本合同的施工图所发生的设计变更。

3.3.2 变更权：在本合同有效期内，甲方可通过直接下指令或要求乙方提交建议书的方式提出变更。没有甲方的指令或乙方提交的建议书未经甲方核准，乙方不得对本工程作任何更改和改变。

3.3.3 甲方的设计变更乙方应立即执行。设计变更引起的工程量变化按本合同规定予以计算，但综合系数和综合单价及工期均不因设计变更而变化。

第四条 甲方的责任

4.1 成立工程组织机构，委托甲方代表履行本合同规定的职责。

4.2 平衡资金，按合同规定时间，审核工程进度报表，拨付工程款。

4.3 全厂需安装的生产设备由甲方提供。甲方对设备的制造质量负责。

4.4 提供施工图、设计变更等施工文件4份，竣工图3份，及相应的设计施工服务。

4.5 提供乙方进入和使用现场的权利。但是，此类进入和使用权不为乙方所独享。

4.6 负责办理乙方营业税及附加代扣代缴事宜。

4.7 负责组织对乙方工程的验收和交工。

第五条 乙方的责任

5.1 由乙方完成的工程，应完全与本合同一致、并符合本合同所明确的工程设计意图。本工程应包括为满足甲方要求所必需的或本合同隐含的以及由乙方义务而产生的任何工程，还应包括本合同虽未言及、但可以推断出对本工程的稳定性、完整性或安全、可靠、有效运行所必需的所有工程。本工程施工、竣工以及修补缺陷所需要的所有工人、工程设备、材料、临时工程及其他所有物资，不管是临时性的还是永久性的，均应由乙方提供，费用由责任方承担。乙方在开始施工之前，应清楚甲方要求。乙方应将发现的施工图纸要求中存在的不完整或其他缺点通知甲方，甲方在收到此通知后，应决定是否更正，并向乙方发出相应的通知。不管是否已经甲方批准或同意，乙方应对现场全部作业、所有施工方法与全部工程的完整性、稳定性和安全性承担施工责任。

5.2 乙方承诺：

5.2.1 本项目为_________重点施工管理项目，成立公司级项目管理部并委派副总级领导担任指挥长，负责项目的配制和总体管理工作。

5.2.2 委派优秀项目经理_________任烧结项目部项目经理。

5.2.3 项目经理有职、有权，能够保证材料、设备的供应，工人有正常收入。不挪用款项去干其他项目。

5.2.4 施工过程中绝对不会因任何问题，未经甲方同意而停工。

5.2.5 对承担的项目将全部自行组织施工，不转包。

5.2.6 若因乙方原因达不到合同承诺的工期和品质，愿接受合同中明确的处罚，承担业主对甲方相应的有关经济责任。

5.2.7 乙方愿意设立大型砼搅拌站，并在满足自营的前题下，满足兄弟施工单位的需要。如兄弟施工单位需要乙方提供砼，其价格与韶-钢地区商品砼基本一致，可以参照_________建设的内部结算办法，税金、与规费由总包方协调。

5.2.8 乙方将维护甲方与业主的权威性，服从指挥，听众安排，与其他参建承包商团结协作，顾全大局。积极主动地作好自己的工作，将在甲方的领导下，保证整个项目建设平稳、有序、协调地发展。

5.2.9 施工过程中_________，会经常到工地主动征求甲方及业主的意见，督导兑现对甲方与业主的承诺。

5.2.10 乙方将在现场设立专用帐户，做到专款专用，允许甲方随时查询。若挪作它用，乙方将接受甲方对挪用资金额度的双倍罚款。

5.3 乙方应负责工程范围内与其他方面的协调和正确施工，特别是_________工程。乙方应根据甲方要求，为本工程相关的其他承包单位从事其工作提供施工场地和水、电、气等方面应有的方便。乙方必须服从甲方从整体上对工程各个方面的协调和管理，积极配合工程其他方面的各项工作。

5.4 乙方应根据甲方给定的原点、基准线和基准标高来放线、定位、测量。对由乙方原因造成的工程位置、标高、尺寸或定位方面存在的差错，乙方应自费加以纠正。

5.5 乙方应对其自行取得的现场水文及地下情况等基础资料的解释负责。

5.6 乙方应自行负责解决施工所需生产、生活大临设施（经甲方批准搭设）。乙方应被视为已确认，他所选用的进场道路是合适的、可供使用的。乙方应负责进场道路的养护，应提供他认为对引导其职员、工人及其他承包单位进场所必需的路标或方向标志。乙方应得到使用上述进场道路、路标和方向标志可能需要的、有关当局的许可。对于上述进场道路是否合适、是否可供使用，甲方不予保证。

5.7 乙方在投标文件中已按招标文件第二章的要求提交了施工组织设计和工程进度计划，并进行了投标文件的澄清。在开工后10天内，乙方应按甲方对上述文件的审定意见和施工图纸，正式提交一式5份的施工组织设计和工程进度计划。本工程进度计划的编制应采用排序网络技术，标出最早开始、最迟开始、最早结束、最迟结束的日期。每次当甲方提出要求时，乙方均应以书面形式，提供一份为本工程的实施拟采用的工作安排与方法的总说明，供其查阅。在未通知甲方的情况下，乙方不得对施工组织设计、工程进度计划或上述工作安排与方法，作重大改动。若工程实际进度与本进度计划不符，甲方可指令乙方修改进度计划，并说明为在规定工期内竣工所需修改的内容。

5.8 乙方应提供为完成本工程所需要的有关乙方设备。所有乙方设备，一旦运抵现场，都应被视作为本工程专用。

5.9 乙方在其进场安排及现场作业过程中，应遵守国家现行的安全规范和业主的安全规章、条例，自现场开工至甲方接收本工程。乙方应提供：

5.9.1 本工程的照明、保卫及看守；

5.9.2 可能为毗连地段的所有人和占用人、公众或其他人员的便利和安全所需要的临时道路、人行道、警卫。

5.10 乙方应采取各种适当措施，保护现场内外的环境，限制由其施工作业引起的污染及其他后果所造成的、对人员或财产的损害或滋扰。乙方应保证，在本合同有效期内，从现场排出的废气、地面排水及污水，不超过项目业主规定的排放标准以及法律规定的排放标准。

5.11 因工程需要，乙方有权使用现场能提供的电、水、煤气及其他公共设施。乙方应按项目业主规定的价格付费给项目业主。施工用水、用电按项目业主确认的价格计算，其中施工用水_________元/吨计取，施工用电按_________元/kwh计取。乙方应提供为使用上述公共设施及测定耗用量所需的仪表，并承担相应的风险与费用。

5.12 在本工程施工期间，乙方应保持现场没有不必要的障碍物，应妥善存放和处置乙方设备或多余材料。乙方应及时从现场清除并运走所有残余物、垃圾和不再需要的临时工程，否则，甲方有权进行处置而无需征得乙方同意。接收证书一经签发，乙方就应立即从该接收证书所涉及的那部分现场与工程中，清除并运走所有乙方设备、多余材料、残余物、垃圾和临时工程。乙方应使该部分现场与工程保持清洁和安全，使甲方感到满意。若乙方未按上述要求运走所有剩下的乙方设备、多余材料、残余物、垃圾和临时工程，甲方可将上述物资出售或另作处理，有关费用由乙方承担。

5.13 乙方应遵守国家有关劳动保护方面的法律，不因这些方面的原因影响到工程的进度和质量。

5.14 乙方应将其各项作业限制在现场经甲方同意作为其作业范围的作业区域内。乙方应采取一切必要的预防措施，保证其人员与设备均处在上述作业区域范围之内，避免并禁止其人员与设备侵占邻地。

5.15 乙方在撤消对乙方代表和现场主要管理人员的任命时，应事先与甲方协商。

5.16 原则上不允许乙方自行更换项目经理，如遇特殊情况须更换时，应委托同等资质人替换，报甲方批准后方可更换，同时交纳更换项目经理人员费_________万元。

5.17 乙方应使用工作认真和具有相应资格的、在其各自行业或职业方面有熟练技能和经验的人员。甲方可要求乙方撤换（或促使撤换）在本工程工作的、甲方认为有下列行为之一的人员，包括乙方代表：

5.17.1 工作中经常出差错；

5.17.2 无能力履行其职责或玩忽职守；

5.17.3 不遵行本合同的规定；

5.17.4 坚持有害于安全、健康或环保的行为。

5.18 乙方应随时采取各种合理的预防措施，防止其职工或职工内部发生非法行为或扰乱社会治安的行为，并维持好治安、防止上述行为殃及本工程附近的人员和财产。

5.19 乙方必须由一级项目部组织工程施工，除部分土建工程劳务经过甲方许可之后可以进行外包之外，不得再将工程整体或部分分包或转包给其他方。甲方一经确认乙方出现未经许可的分包或转包的情况，即可采取限期改正、罚款等方式予以纠正。如乙方不能按甲方的要求进行及时的整改，甲方将有权终止合同。由此造成的工期和费用的损失全部由乙方承担。

5.20 在工程现场发掘出化石、有价值的文物等，乙方应立即采取适当的预防措施予以保护，并通知甲方和项目业主。

5.21 乙方应负责办理施工许可证及进场施工所需进出厂、安全、防火、保卫、暂住、计划生育、爆破等一切手续并承担其费用。对于工程弃土按照_________执行。

5.22 乙方应负责处理施工中与韶-钢内部水、电、汽、路等各类交接，承担施工现场积水、降水并按甲方指定地点的外排，并承担其费用。

5.23 乙方应负责做好施工现场地下管线的保护工作，不得危害邻近建、构筑物，若发生费用另行商定。

5.24 甲方提供的需安装生产设备运抵现场后，乙方负责卸车、转运、清洗、保管等工作，费用已包含在安装综合单价内。乙方应与甲方共同清点，然后移交乙方管理。

5.25 乙方应负责工程交工，并提供完整的竣工资料和竣工图各3套。在项目业主甲方要求的时间之内完成竣工资料移交，每推迟1个月，扣减工程款_________万元。

5.26 工程付款未按合同要求办理，乙方享有催告权利。

5.27 确属甲方工作人员，采取不正当手段有意刁难乙方事宜，乙方享有建议更换甲方工作人员的权利。

5.28 乙方应按照业主的规定，与业主签订《安全管理协议书》，并按协议书规定向业主缴交安全履约保证金。

5.29 乙方应自行安排从当地或其他地方雇佣所有职员和劳工，并负责他们的报酬、住房、膳食和交通。所付的工资标准及遵守的劳动条件应不低于其从事工作地区同类工商业现行标准和条件。如果没有现成的标准或条件可以适用，给付的工资标准及遵守的劳动条件应不低于从事类似工作的工商业业主所付的一般工资标准及遵守的劳动条件。乙方应遵守所适应于其雇员的相关的劳动法，向他们合理支付以及保障他们享有法律规定的所有权利。要求其全体雇员遵守与安全工作有关的所有适用的法律和规章。

第六条 工程质量的监督与检查

6.1 本工程业主委托监理公司负责对施工进行质量检查，乙方应接受项目业主、监理公司和甲方的质量监督检查。

6.2 工程施工中，项目业主和甲方享有对工程进度、质量和其他方面的监督与检查的权利。甲方*根据工程实际情况发出有关设计变更和指令，或根据乙方施工情况作出停工、整改直至终止合同的决定，除非按自然法则不能实施，乙方均应严格执行。

6.3 乙方应建立一套质量保证体系，以证明其能遵行本合同的各项要求。遵循该质量保证体系并不免除乙方所承担的职责、义务和责任。分包方在任一单位工程开工前10天应向发包方提交该单位工程的施工组织设计（或方案）材质证明书、实验报告、特殊工种上岗证（复印件）混凝土、砂浆配合等通知书，并填写报验单，由发包方报监理和业主。在每一个施工阶段开始之前，乙方应将所有程序和执行文件的详细情况提交甲方，供其查阅。在向甲方提交上述任何一种文件时，应附上经签字的、该文件的质量说明。甲方有权对质量保证体系的任何方面进行审核，并有权要求采取纠正措施。

6.4 建成本工程所需要的工程材料，除甲方要求另行委托外，均应由乙方负责采购。对没有合格证明的原材料、半成品、设备等，甲方有权通知乙方停止使用。

6.5 分包方采购主要的建筑、安装材料，须得到总承包方对其供应商的资格的认定。

6.6 项目业主（或当地质检部门）提出，砼搅拌及输送一定要在现场设置大型砼搅拌站或使用商品砼，并泵送至浇注点，乙方应遵照执行，并且由此可能发生的相对于现场搅拌砼的差价已含在综合单价和综合系数之中，不另调整。

6.7 甲方有权参与按规范规定对工程和材料的质量进行检验、检查或试验，乙方应向甲方提供条件，在现场或其他工作地对工程和材料进行检验、检查、测量或试验费用由乙方承担。

6.8 当已施工的工程准备覆盖或掩蔽之前，乙方应及时通知甲方。甲方会同主代表及时进行检验、检查、测量或试验，不得无故拖延；或通知乙方说明无需进行上述工作。如果乙方未按上述要求发出通知，那么，当甲方提出要求时，乙方就应除去上述工程上的覆盖物，随后再将其恢复原状，费用由乙方承担。

6.9 如果甲方在施工规范之外还要求进行其他试验，那么，乙方应负责提供为进行上述试验所必需的所有文件和其他资料，还应提供为有效进行上述试验所需要的工人、材料、电力、燃料、试验用品、试验器械和仪器、仪表等。试验合格，费用由甲方承担；否则，由乙方承担。

6.10 如果甲方根据检验、检查或试验结果判定，某工程或材料质量不合格，那么，甲方可拒收上述工程或材料，同时应立即通知乙方，并说明拒收的理由。乙方则应立即修复缺陷，并保证上述被拒收的项目符合本合同规定。如果甲方要求对上述工程或材料质量重新进行试验，那么，这些试验应按其原试验条件进行，若重新试验合格，费用由甲方承担；否则，由乙方承担。

6.11 自各项工程和材料运抵现场，且已取得与有关工程和材料的价款相等的付款时，其财产权均应为甲方所有。

6.12 工程竣工后，由甲方会同业主、监理、乙方对工程质量进行验收评定，由乙方将结果及有关竣工资料送甲方审核交业主存档。

6.13 建筑原材料、半成品的抽检测试报告，应由有相应资质的质量检验中心或监督站提供。

6.14 发生重大质量事故，乙方应在24小时内书面通知甲方，并及时组织质量事故调查分析，提出处理意见，并报有关部门备案。

第七条 工程验收与保修

7.1 竣工验收以施工图纸、说明书、设计变更、国家和冶金行业颁发的施工验收规范和质量标准为依据。

7.2 竣工验收：

7.2.1 乙方全部或部分工程施工完成后，负责组织单机试车及无负荷联动试车。试车合格后三方签署《无负荷联动试车合格证书》。

7.2.2 项目业主负责组织负荷联动试车，甲方和乙方共同参加。乙方负责提供开车操作服务。试车过程中，如出现施工等属于乙方的问题，由乙方处理并承担其费用。负荷联动试车合格后，项目业主、甲方和乙方共同签署《负荷联动试车合格证书》。

7.2.3 工程全部或部分具备了竣工验收的条件，乙方按国家工程竣工的有关规定，会同甲方一起向项目业主提供三套完整的竣工资料和竣工验收报告，并在三个月之内提供三套竣工图。项目业主在收到竣工验收报告后及时组织有关部门验收，并在验收后给予批准或提出修改意见，乙方按要求进行修改。修改合格后，甲方进行验收。验收后签署履约合格证，批准竣工验收报告，工程即已验收合格。

7.3 工程保修期从竣工验收合格算起，按国务院第279号令第四十条规定执行。

7.4 保修期内如因施工质量造成事故，乙方负责修理并承担其费用。

第八条 工程费用支付

8.1 合同签订30天内，乙方人员、机具进驻施工现场并正式开工以后，甲方支付乙方工程预付款_________万元。从甲方支付乙方全部款项达到一定额度（50%左右）的当月起，甲方按平均额度分三个月从乙方进度款中扣回工程预付款。

8.2 工程开工起，乙方应按合同的工程计价项目清单，编制工程预算书一式3份送交甲方审核，乙方应积极配合甲方的审核工作，审定的工程预算作为工程支付和工程结算的基础。乙方应按审定的工程预算编制每月一次的进度报告，一式3份，每月25日前提交给甲方。每一份进度报告应包括：

8.2.1 甲方施工管理人员对工程质量和进度的签认单；

8.2.2 施工的形象进展情况的报告（包括图表及详细说明、现场人员及乙方的设备记录、质量保证文件、材料的检验证明）；

8.2.3 按施工图和合同价计算方法计算的本段工程投资计量表；

8.2.4 支付申请表。

8.3 甲方在下一个月15日前审定乙方报表，签发工程款支付证书并付款。乙方应积极配合甲方的审核工作。

8.4 甲方审定的每月工程投资中的15%为预留质保金，在每期工程款支付证书中扣除。工程竣工验收合格前，甲方支付到结算总价款的85%。待工程竣工验收合格且热负荷试车通过后满三个月，一周内支付10%。质保期满后，一周内付清结算部分质保金余额5%。

8.5 工程竣工验收合格后3个月内，双方办理竣工结算。

8.6 在保修期内，因乙方质量原因造成质量问题，乙方无偿保修。

8.7 出现乙方未达到施工计划、质量要求或不按甲方指令进行施工等情况，甲方有权单方面调整上述付款计划。

8.8 乙方营业税及附加由甲方在每笔付款中代扣代缴，甲方应向乙方提供完税证明。

8.9 奖励和处罚：

8.9.1 奖励：根据乙方施工完成情况，甲方可能对感到满意的工程内容酌情给予一定的奖励。

8.9.2 处罚：由于乙方不按合同执行，或以各种理由不完成分包工程内容的，甲方可按其对工程实际影响的范围和内容，处以两倍的罚款。

8.9.3 奖励和处罚的费用在下一个月工程的工程付款中进行支付。

第九条 不可抗力

9.1 不可抗力认定标准：按国家或省主管部门有关规定。

9.2 不可抗力发生，乙方应迅速采取措施，尽力减少损失，并在24小时内向甲方通报受害情况。

第十条 履约担保

10.1 乙方应在合同签定后6天内，向甲方提供由其银行出具的履约担保函。

第十一条 争议

11.1 发生争议由双方协商解决。

11.2 如发生诉讼，应由工程所在地人民法院受理。

第十二条 合同生效与终止

12.1 本合同自双方签字、盖章后生效。

12.2 在项目业主和甲方确认乙方无法按本合同工期、质量要求完成本项目的情况下，项目业主和甲方有权终止本合同，由此引起的损失由乙方承担。

12.3 本合同自工程完全交工之日起，除8.4条有效外，其他条款即告终止。

12.4 甲方支付完全部工程款后，有关保修条款自行终止。

12.5 本合同未尽事宜，双方协商解决。

12.6 本合同正本两份，由甲乙双方分别保存；副本12份，甲乙双方各6份。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

甲方代表：_________

乙方代表：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及 技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们 所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我， 才能更好的为社会服务，并且可以为以 后的工作之路做好铺垫，还可以熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。

湖南省长沙市中南汽车世界A01(星沙收费站旁)，湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史， 了解以后的实习环境。与众多4S 店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰 4S 店秉承顾客就是上帝的理念一直在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅 的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为:C 级，E 级，S 级，G 级等。

师范生实习心得

实习的第一天新鲜感十足,对一切都充满着期待.七点种起床,穿好比较正式的服装,买好早餐坐车到这边.

刚熟悉了环境,肖老师就安排我去顶一节课,因为二年级的某语文老师给堵在车上了,不能按时到达所以我就只好答应了.我本来是英语专业的,突然要我去上小学二年级的语文课真是有点不可思议.心想着四十分钟好难熬出头,平时又没有试讲,难免有些紧张.我抱着走一步算一步的姿态走上讲台.

做了一个自我介绍后就开始以提问的方式导入.该课的题目是我真希望.我就借题发挥提出一个问题我的愿望有许多小朋友说出的愿望很纯真,其中有一个同学说我很想～能回来教我们.在我们成人看来这个愿望很小,似乎微不足道,但它反映了纯真的童心.通过他的发言我看到了他的内心世界,他是多么的盼望～能回来,～肯定又是一位多么好的老师呀!但愿我将来也能象～那样受学生的欢迎.

教读课文之后我开始教生单词,然后要他们组词造句.他们造的句虽然简单但很纯真美好.让我印象深刻的是我要他们用优美造句,其中有一个小朋友是这样造句的老师高跟鞋的声音很优美.小孩子很容易满足,一个小小的奖励他就会很感激你,很喜欢你.以前总认为小学很低级,今天的实习让我彻底改变了以前的看法.正如老师们说当老师就选择了一辈子过者清平的生活.下课后这些小朋友见到我都很热情的叫我冯老师.忽然之间由一个学生变成一个老师有些不习惯,不过挺高兴挺欣慰的.

这次总算完成了任务,也没有想象中的难讲.四十分钟很快就过去了,我感觉挺好的,同学们发言很积极,虽然纪律不好但课堂氛围很好.每次我说那位小朋友坐的最好老师就请他起来回答问题,刚说完他们就坐得端端正正.

有些同学可能是性格比较内向,从不举手答问,有的甚至连书都不打开,他们的座位多半是靠后,这也许与老师安排座位有关吧!可能他们以前也爱学习,上课也积极回答问题但老师就是不太注意他,打击了他们的积极性,大概是这样吧.

下午～问了我一个问题你们是打心底儿想献身于教育事业吗?我当时就愣住了,我是吗?虽然一直相当老师,但想都没有想过要当小学老师.我没有这么崇高的精神,只不过一心想在将来找一份稳定的工作而以.我本来没有那么伟大何必虚伪呢.不过听到许多小朋友叫我冯老师好后很兴奋,很激动.当教师虽然工资很低,但是精神粮食很丰富.过着清平的生活也好呀!何必活得那么累呀!

甲方：

乙方：

根据〈〈中华人民共和国民法典〉〉及其它有关法律、法规的规定，结合本工程具体情况，甲乙双方充分协商，一致同意，特签订以下条款，共同遵守。

第一条工程概况

1、工程地址：。

2、承包方式：采取包工包料的方式。

3、工期：天。在甲乙双方认同可以开工、材料进场的第二天计算工期,开工日期为20__年11月22日。

第二条甲方责任，权利和义务

1、甲方提出设计思路、项目功能及使用要求。

2、甲方需做好施工前的通水、通电等工作，使之达到乙方装饰施工要求。

3、做好乙方开工现场准备工作，清除影响施工的障碍物，安排好乙方施工所需水、电，并承担相关费用。

4、根据乙方要求及时做好工程验收工作。

第三条乙方责任、权利和义务

1、指派项目责任人，按合同及规范要求组织施工，保质、保量，按期完成施工任务。

2、严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定;严格按甲方认定的图纸或按照图纸变更通知和做法说明进行施工，做好各项质量检查记录;参加竣工验收，编制工程结算。

第四条工程项目

1、振升平开窗，双层钢化中空玻璃，单价元/2__812=元

2、玻璃幕墙，博克兰玻璃，单层贴膜，45__100的铝材做骨架，单价元/2__46.52=元

3、上海双雄铜门厂，单价元/2__4.72=元样式如图40-01所示。

4、隐形防盗网，单价元/2__542=元

5、推拉门：单价元/2__35.32=元

6、阳光房，45__75方管做骨架，8厚钢化玻璃，单价元/2__=元

7、卫浴门，1元/条__5条=5元

8、室内门，元/条__9条=元

9、美步楼梯，甲方指定样式，单价元/__=元

第五条工程质量及验收

1、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不顺延。

2、工程竣工后，乙方通知甲方验收，甲方自接到验收通知三日内组织验收，并办理验收、移交手续。如甲方在规定时间内未能组织验收，须通知乙方，另约定验收日期，但甲方应承认竣工日期。如甲方在约定时间内未能组织验收，则视为验收认可。

3、在成品或半成品未办理验收移交手续前，甲方不得提前使用，如提前使用可视同该部分验收认可合格。

4、如因验收不合格的工程而须返工的，乙方应承担相应的责任和造成的一切损失。

第六条付款方式

合同总金额：元

1、乙方完成1.2.3项的工程时，由甲方支付80%的工程款。

2、乙方完成所有的工程经甲方验收合格后，由甲方向乙方支付总工程款的95%，

余下5%作为保证金6个月后再支付。

第七条本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经双方签字之日起生效;

甲方：乙方：

签订日期：年月日签订日期：年月日

订立合同双方：

发包方 以下简称甲方;

承包方 以下简称乙方。

双方根据分工负责、配合协作的精神，共同完成 甲方的火吧店室内 之监控安装及点菜宝系统任务，经充分协商，特订立本合同。

第一条 工程名称 火锅KTV监控安装及点菜宝系统安装工程 。(指承包部分之工程名称)

第二条 工程地点 永宁县永清花园西门口 。

第三条工程范围 摄像头、点菜宝系统安装及调试 。(祥见报价表)

第四条 质量标准 达到客户要求标准 。(可依照工程施工详图、施工说明书及《安装工程施工验收技术规范》列出)

第五条 承包方式 包工包料 。

第六条 工程总造价￥：7920.00元整;大写(人民币)： 七千九百二十元 。 第七条 付款办法： 现金支付 。

第八条 工程期限按本合同第三条规定的工程范围自 20xx 年 5 月 30 日开工至 20xx 年 6 月 30 日止全部完工。

第九条 合同有效期限，本合同自双方签字盖章后立即生效，在全部工程竣工，办理交付结清尾款后自动失效。

第十条 本合同一式本二份，甲、乙双方各执一份。

发包方(单位盖章)

负责人：

地址： 电话：

承包方(单位盖章) 负责人：

地址： 电话：

年月日：

甲方：

乙方：

分项项目名称： ，设备型号 ，

设备编号 ，为了搞好工程项目施工作业安全管理工作，经双方协商，达成如下协议：

一、安装时间： 年 月 日至 年 月 日。

二、安装地点：

三、甲方必须准备起重设备安装有需要的场地，必要的安装工具、吊具、安装设施，保证塔机能顺利地进行安装。

四、乙方必须配备有起重机械操作上岗证的人员进行安装，必须严格按起重机械安装的有限技术规范的要求进行安装，并做好个人安全防护措施，如在安装过程中发生安全事故，其责任自负。

五、乙方负责提供起重机械安装的资质、安全生产许可证及安装施工方案，做到正确安装、安全施工。

六、安装完毕后，乙方负责对所安装的设备进行全面检查，调试。并填写好相应的自检报告。

此协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字之日起生效至安装完毕后自动失效。

甲方代表签字： 年 月 日

乙方代表签字： 年 月 日

甲方：

乙方：

身份证号吗：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关规定，经双方充分协商一致，签订本合同如下：

一、工程项目

1、工程名称：刘集镇中心村路灯安装工程

2、工程地点：刘集镇中心村境内

3、工程内容：按要求建设路灯安装工程，施工安装要求详见附件。

二、工程期限

20xx年11月10日前开工，30个晴天竣工。

三、承包方式

包工包料

四、工程承包价及支付方式

工程承包价以每盏路灯壹仟捌佰伍拾元(￥1850.00)计算，负责包亮到位，此款含配电箱、电线及其它各项施工费用，工程竣工合格，发包方于20xx年12月30日前支付50%，20xx年12月30日前支付50%。

五、施工安装要求

1、乙方必须按照国家及管理部门的相关要求进行施工，详见中心村施工安装要求。

2、工程施工中，甲方有检查权。隐蔽工程必须经甲方代表或甲方所聘请的监理单位检查验收后方可进行下一道工序施工。

3、乙方所使用的原材料(成品、半成品等)必须是正规厂家的合格产品，并有产品合格证证明。

4、安装时灯杆主杆与地面保持竖直，基座固定稳固，电缆线接头须采用热扎，绝缘良好，各项技术指标符合国家及管理部门的相关规定要求。

5、灯杆间距为40米，如有变动须按甲方指定的间距标准执行。

六、竣工验收与包修

1、乙方在工程竣工前5日将验收日期书面通知甲方，如甲方不能按时验收须提前通知乙方，另订验收日期，但甲方须承认竣工日期。

2、从工程验收合格之日起5天内，乙方向甲方移交完毕，在甲方全面接管前，乙方仍负有保管责任。

3、在进行工程验收中，如发现工程质量不合格，乙方负责修理或返工，经验收合格后，再进行移交。由此造成工程逾期交付的，由乙方承担工期延误的违约责任。

4、竣工验收以国家和管理部门的相关规定为依据，在进行竣工验收时，乙方应在验收前5天内向甲方提供以下文件：

(1)、隐蔽工程验收记录和中间交工验收记录;

(2)、其它需要提交甲方存档备查的文档资料。

5、工程竣工后，自验收合格正式交付使用之日前起两年内，乙方还须承担包修责任。甲方不再另行支付费用，包修维护费用含在工程总承包款中。包修期满后，乙方按国家有关规定进行保修。

七、乙方签订合同时须交纳合同保证金贰万元整，此款在工程结束后予以返还。

八、其它约定

1、乙方在工程施工过程中必须严格安全施工，工程施工中的任何安全责任都由乙方承担，与甲方无关。

2、乙方不得将工程转包或分包。

3、本工程税金由甲方负责缴纳。

4、乙方施工中，遇有矛盾，甲方积极协调。

5、任何一方违约，承担违约金人民币贰万元整。

本合同经甲方双方签字盖章后生效。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，见证单位执一份。

甲方(公章)：_________    乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________  法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日   _________年____月____日

x年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

老师指导下，我基本掌握了呼吸内科的一些常见症状与护理以及一些基本操作，特别是对口腔护理的一些正确操作步骤和注意事项有很好的认识。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能善于观察患者的病情，从而及时掌握病情的变化，做出准确的判断。总之在这段实习的日子里，我学到了很多，包括学习护理知识和护理技术也包括学会怎样做人。

刚去内科时我还不适应，但我服从领导安排，不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内便比熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能，争做一名合格的实习护士。

保险单号码：

┌────────────────────┬────────────┐

│

投保人姓名、地址

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│

├────────────────────┼────────────┤

│被保险人姓名、地址及其在本工程中的身份 │

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├────────────────────┼────────────┤

│建筑、安装工程名称、地址

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│

└────────────────────┴────────────┘

本公司依照建筑、安装工程险条款及在本保险单上注明的其它条件，承保下

列财产：

┌─────────────┬────┬───┬───┬───┬──┐

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保险项目

│保险金额│费率‰│保险费│免赔额│备注│

├─────────────┼────┼───┼───┼───┼──┤

│（1）建筑、安装工程（包括│

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│永久和临时工程及物料）

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│（2）安装工程项目

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│（3）场地清理费

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│（4）被保险人在工地上的其│

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│它财产（另附清单）

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├─────────────┼────┼───┼───┼───┼──┤

│（5）建筑、安装用机器，设│

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│备及装置（另附清单）

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├─────────────┼────┼───┼───┼───┼──┤

│（6）其它财产

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└─────────────┴────┴───┴───┴───┴──┘

总保险金额：人民币（大写）

￥

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保险期限：

个月：自

年

月 日起至

年

月 日二十四时止

保险费：人民币（大写）

￥

－－－－－－－－－－－

经副理签章：

保险公司盖章：

┌───────────────────────────────┐

│注意：收到保险单后请核对，如有错误应通知更正

│

└───────────────────────────────┘

签单：

复核：

登记：

会计：

签单日期：

年

月

日

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

在过去几个周中，我们在成老师的带领下进行了审计的模拟学习。学习目的主要是弥补审计理论课堂上缺乏实践的不足。通过这次实训，我可以将审计基础知识、审计基本理论有机结合起来，并在“实战”演练中增强对审计的感性认识，加深对审计过程的了解，合。熟悉审计基本理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。

这几个周，我在审计实验中认真完成老师指定的的实训题目，以企业的会计报表为实训资料，包括接受被审计单位的委托，签订业务约定书，编制审计总体策略和具体审计计划，运用检查记录或文件、检查有形资产、观察、询问，函证、重新执行、分析程序等主要审计程序，收集充分适当的审计证据，对销售与收款循环的审计;采购与付款循环的审计; 生产与服务循环的审计; 筹资与投资循环的审计; 货币资金的审计并后对审计证据进行整理、分析形成恰当的审计意见，并出具审计报告。遇到难题时，我就和我的同桌一起讨论，当意见产生分歧时，我们就找老师帮忙，寻求帮助，老师很耐心的帮我们分析案例、指导我们怎样做、怎么样才能做的更好、更细致。经过这几个周的实操练习，原本已记忆模糊的理论知识又重新浮现在我的脑海里。我对审计的过程也有了更加清晰的概念。

编制审计工作底稿的过程，我学会了一些平时学不清楚的东西。我们在学习中没有接触到审计工作底稿，不知道格式怎么样，怎么样编排，在编制过程中应该注意什么问题等这些都是我在学习中遇到的难题。不过经过这几个星期的操作，对编制审计工作底稿有初步的认识。

通过这次学习。我意识到遇到不懂的问题时，要自己去想办法解决而不是抄同学的实验结果。遇到问题时，寻找到老师帮助，她是会帮助我们解决的，从而我们又可以从中学会一些新东西。同时我们还必须要有积极的态度。实训确有点枯燥无味，因为面对的同一门课程，数据……这就更需要我们有那份由始至终的积极态度，保持学习的热情，对知识的渴望。我们需要积极的态度，把每一个调查

、底稿、询证函做好。同时要把我号理论和实践相结合。在这次的审计实训周特别深有体会，原以为学到了一些书本知识就可以了，就可以很好地把它运用到实际工作中来。其实我们在学校所学到的书本知识，只是理论知识，我们只有通过实训，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。

经过这学期的审计模拟实习，使我的基础会计知识和审计学知识在审计工作中得到了验证，进一步深刻了我对审计流程的了解。并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心和没有耐心，经常会因为资料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遗漏了某些细节，导致后来填表时为了谨慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦;虽然实训中有老师指导，但是很容易就发现自己的审计学基础知识没有打好，今后还得加强练习。总的来说，这个学期的的学习让我对审计岗位的工作有了比较清晰的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计和审计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，能更多的涉及会计和审计岗位的工作，以便我们能不断地提高自己的能力，为以后走向社会奠定良好的基础。

实习是每个学生必须有的一段经历，它使我们在实践中学到知识，打开视野，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

就像我们接触到的数控机床，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。这三次实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。

实践是真理的检验标准，通过这次实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上的锻炼，有辛酸也有快乐，这将是我以后工作中的一笔宝贵的财富，对我以后的工作将有很大的影响。

对我们来说,去机械实验室及机械工厂实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会! 任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新;去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。

甲方：

乙方：

甲方委托乙方安装位于 ××× (项目地址)的 ×××·×××项目 (项目名称)的电梯，现经甲、乙双方协商一致订立以下条款，并遵照执行。

一、设备型号、数量及安装费价格 [具体规格参数详见《电梯设备买卖合同》中的附件一]：

本合同安装费用(含运输、安装、调试、验收、施工用水、施工安全及用电等费用)含税总计为人民币陆拾万元整(￥600,000.00元整)。乙方须负责办理从设备进场到取得电梯验收合格证的所有手续，并配合智能化公司对与电梯相关安防系统的调试等，此部分调试费用包含在电梯安装费用中。

二、付款规定

1、乙方根据甲方要求时间进场安装，甲方于乙方进场前7个工作日支付甲方通知批次电梯安装费的50%。乙方收到此款项后应按要求进场工作。

2、乙方安装完成，并取得当地特种设备监督检验部门颁发的验收合格证(验收合格证包括：安全检验合格证、电梯验收检验报告、电梯使用注册登记证等)，乙方凭合格证复印件请款已完工批次电梯安装费的50%。付款后10个工作日内办理移交手续交付甲方使用。在未收到全部安装款的情况下，乙方有权停止交付甲方使用。

3、电梯设备按照甲方要求分批发货，则以上付款方式按照分批安装的数量支付。

4、如因甲方原因导致乙方不能及时安装，或因甲方不具备验收条件而导致电梯不能及时通过当地质检部门验收的，则从设备发货之日起六个月，安装费另行协商。

5、乙方在甲方付款前应向甲方出具正式等额的当地税务机关认可的建安发票。未经乙方事先书面同意，若甲方将任何本合同项下的款项支付给任何第三方，视为甲方未履行付款义务。

三、电梯安装工期

1、本合同拟定预计第一批到货时间月日，第二批到货时间月20日，每批施工周期为 7 周。该安装施工应以甲乙双方已有书面的土建和工地状况确认函，方能执行。如因无此土建和工地状况确认函，导致工程不能在此期间完成的，乙方不承担责任。

2、上述工期为安装调试完成，并具备验收条件的时间。具备验收条件后乙方于15工作日内取得当地特种设备监督检验部门颁发的验收合格证。若由于乙方原因造成工期延误，则每延误1个日历天，乙方向甲方支付罚金人民币1000元/台/天，并赔偿甲方由此造成的经济损失。如甲方要求赶工时，乙方应无条件配合。

3、安装方应负责电梯井道内部的五方通话系统的管线敷设及安装，并负责将接口引至机房电梯控制箱。电梯设备配属的五方通话主机安装在甲方的控制中心，该主机由乙方提供。由控制中心到机房电梯控制箱之间的五方通话线缆及线路敷设(含控制中心内部布线)由甲方另指定承包单位负责。

4、根据工地现场实际情况，乙方制订的安装计划及方案应尽可能不影响甲方住户的正常生活，确保安全，并应严格遵守甲方各项管理规定，具体方案由甲乙双方另行商定。

5、乙方对自己安装过程中的生产及生活安全负完全责任。施工现场必须服从总包单位的统一管理，严格按照建筑工地安全施工规范进行施工作业。

四、电梯安装相关的工作责任和费用

1、甲方责任和费用

(1)在电梯进场安装后，因甲方原因发生停工，则工期顺延，停工期间的保管责任由甲方承担。

(2)在乙方进场前，甲方在安装施工现场提供满足需要的电梯部件存储库房和工具室，以及库房内的照明电源和消防器材。

(3)提供符合土建布置图规定的机房、井道、底坑;提供各楼层地面水平装饰基准线，墙面装饰基准线，清除施工现场积水和杂物。

(4)机房内每台电梯设备上方至少应有一个吊钩或起重梁(应有清楚的承载标示)，其承载力和位置应符合布置图的要求;在电梯进场前提供符合电梯规格要求的动力电源(380v三相五线制)和照明电源(220v)至电梯机房电源箱内。

(5)负责安装施工期间与其它工程单位交叉作业的协调。

(6)负责安装完工后土建部分的回填和装修工作。

(7)负责提供电梯设备的吊装场地。

(8)根据国务院颁发的《特种设备安全监察条例》之规定，电梯产品未经当地特种设备监督检验部门验收合格，甲方不可擅自使用，否则由此产生的一切后果由甲方承担。

(9)货到现场开箱前，协助乙方的保卫和看管工作。

2、乙方责任和费用

(1)在合同约定安装时间前，负责派员前往安装现场进行土建勘测，确认工地安装条件，向甲方提供咨询服务和提出整改要求，与甲方约定具体开工日期。

(2)在设备到货后，会同甲方代表根据发运资料共同对设备包装完整性和装箱数量进行清点。电梯安装过程中的成品保护和设备部件保护工作由乙方负责，直至电梯安装完毕，取得验收合格证书交付甲方使用为止。

(3)在正常安装期间，负责保管库房内尚未安装的设备及部件。

(4)按照国家电梯安装规范和×××质量标准完成设备的安装和调试工作。

(5)遵守施工现场的有关规章制度。

(6)参加现场施工协调会议，配合甲方建筑施工，脚手架及水电费。

(7)负责为乙方现场施工人员购买劳动保险和人身保险。

(8)负责安装质量的自检验收及特种设备监督检验部门验收。

(9)负责由于安装质量问题造成的二次检验的整改和费用。

(10)进场前必须将电梯公司安装资质证书及安装人员的资格证复印件递交甲方备案(复印件必须加盖公章)。

3、甲乙双方负责费用清单

(1)负责现场起吊工作 □甲方负责 ■乙方负责

(2)负责到货时的卸货及到存储地点的搬运

甲方负责 乙方负责

(3)提供符合西奥标准的脚手架或无脚手架安装平台

甲方负责 乙方负责

(4)提供符合要求的库房和工具室，内须有照明电源和消防器材

甲方负责 乙方负责

(5)负责井道、机房杂物和积水清理 ■甲方负责 □乙方负责

(6)提供井道护栏 □甲方负责 ■乙方负责

(7)负责水电费用 □甲方负责 ■乙方负责

(8)负责安装开工申报、验收费用及监检费用 □甲方负责 ■乙方负责

(9)提供符合电梯规格要求的动力电源线(380v三相五线制)和照明电源线(220v)至机房内 ■甲方负责 □乙方负责

五、质量保证

1、保修期：自当地特种设备监督检验部门对电梯验收合格之日起，乙方向甲方提供为期12个月的免费保修服务。

2、在免费保修期间，乙方免费提供正常消耗磨损的电梯零部件(不包括照明灯具和油脂)，因非乙方原因造成的设备损坏由甲方承担责任和费用，乙方提供有偿服务。

3、保修期间，乙方或其授权方收到通知后24小时内到达现场为甲方维修或更换保修范围内故障部件。

(1)如果乙方或其授权方在接到通知后未能在规定时间内到达现场及时更换维修，乙方同意甲方采取必要的补救措施，可动用银行质保金保函，请第三方维修。如超出保函金额的部分，甲方先行垫付，但乙方须在15个工作日内归还甲方垫付的维修金并补足维修费用。

(2)如甲方违约，自行安排乙方以外的其他单位进行电梯安装、调试，乙方将不承担任何质量和安全责任，以及免费保修的责任及费用。

4、若需要时，双方于保修期满日前15天签订《电梯设备保养合同》，乙方将提供完善的保养服务，并在保养期内提供优惠价格的配件。

5、验收标准必须符合现行的中华人民共和国电梯质量验收标准。

6、乙方须派遣合格工程师到现场指导并监督安装工程及调试，费用由乙方承担。

7、安装完毕后，由乙方负责向当地特种设备监督检验部门申报安全运行验收手续。(如因产品性能或安装质量不符合中华人民共和国电梯质量验收标准而导致整改、复检，所发生的费用由乙方负责)。

8、由于乙方安装质量原因造成他人伤害，其责任由乙方负责。

六、土建与安装配合

1、甲方负责向乙方提供安装的配合工作，在安装工程开始前，完成现场清理等工作，并提供规格尺寸符合安装电梯的井道、机房、电源等。

2、在电梯安装施工期间乙方应无条件配合电梯轿厢闭路监控、电梯故障报警信号机房引接等施工。

3、轿厢内的电梯管理规章制度的张贴由乙方负责。

4、电梯井道、门框、层站按钮尺寸偏差范围以甲方工程部与乙方双方盖章签字确认的设计图纸为准，在此偏差范围内乙方应负责修复。

七、价格调整

如果因为甲方原因造成实际安装日期距电梯到货日期超过6个月，或由于甲方的原因造成安装停工期超过3个月，则乙方有权提出安装价格调整要求，并另行签署补充协议。

八、司法管辖

任何由本合同引起的争议和纠纷，应首先友好协商解决。协商不成可向原告所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、不可抗力

指任何提出不可抗力事件的一方所不能合理控制其在该方没有过错或过失的情况下发生的任何事件、条件或情况，包括暴风雪、闪电、洪水、台风、飓风、地震、山崩、战争、封锁、恐怖主义事件、暴乱、动乱、破坏活动或其他类似的自然或社会事件。且在该等事件发生后，尽管提出不可抗力的一方已采取合理的措施阻止其发生或将事件的负面影响降低到最小，但该等事件仍导致该方延迟或中断履行其在本合同项下的义务。

十、违约条款

在未得到对方许可的情况下，甲方或乙方均不得擅自终止本合同，如双方中的任何一方造成前述事实，则违约方将向另一方支付中途毁约违约金，金额为本合同总价的百分之三十。

十一、合同生效

1、本合同条款如有更改，须另行签署补充协议附后;任何变更须经双方代表共同签署并盖章。

2××××××律效力。

3、双方均不得就任何可能的间接损失向对方提出主张。

4、本合同以中文书写，一式伍份，甲方执贰份，乙方执叁份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_________

乙方：_________

经甲乙双方协商，就甲方委托乙方制作安装LED电子显示屏有关事宜，双方在平等的原则下签订本合同。

一、双方约定的有关事项：

1、LED电子显示屏的规格型号

该电子显示屏的外观尺寸为长2.54米____高1.808米采用的发光二极管为__________________品牌，并且每平方米为控制显示屏的软件由乙方负责向甲方提供，并培训甲方工作人员。

2、安装地点：_________烟草公司一楼大厅

3、LED电子显示屏的单价为每平方米___________元，合_________平方计__________元;控制卡___________元;设计、安装、调试、培训、辅助材料、维护、人工等费用为__________元;外框_________元/米，合计_________米，计_____________元。四项合计LED显示屏的总造价是：__________________元.

4、LED电子显示屏安装工期：乙方必须于年月日前安装完毕，并交付甲方正常使用。

5、付款方式：乙方安装完毕，经甲方验收合格后，付总造价的__________%，即：______________元，剩余_________%三个月后若显示屏正常工作，则甲方将剩余部分即__________元，一次付清予乙方。

6、施工安全：在电子显示屏安装施工过程中发生的一切安全事故均由乙方承担，甲方概不负责。

7、质量要求：乙方保证提供的设备质量规格及性能达到约定产品的技术要求。保修期内系统及设备出现故障乙方负责维修或更换。

8、质保一年，终生维护。

二、违约责任：

1、乙方必须按照本合同书所规定的工期，准时把显示屏交付甲方使用，否则，

每拖延一天，乙方必须按总工程费用的千分之一支付拖延工期的罚金给甲方。

2、甲方必须按照本合同书所规定的时间和金额支付乙方款项，否则，每拖延一天，甲方必须按总工程费用的千分之一支付拖延付款的罚金给乙方。

3、若遇到不可抗力(如地震、台风等)的因素或非乙方原因而引起的工期延误或显示屏损坏，属于免责条件。

4、本合同书未尽事宜，经双方友好协商后可签定《补充合同书》，与本合同书等同有效。

5、本合同书在履行中若发生争议，由双方协商解决，若解决不了，可向所在地工商行政管理部门合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。

6、本合同书一式_________份，甲方、乙方各执一份，自双方签章之日起生效，具有法律效力。

甲方单位盖章__________________

乙方单位盖章__________________

_________年_________月_________日

作为一名准大三学生，我在20xx年暑假，积极响应我省政策，参与“我选湖北”计划，抓住了难得的实训机会。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，此次实习过程与我而言，是一次不同于校园学习的特别体验。

我所选择的是离家较近的实习单位——沙洋县工商行政管理局马良工商所，它的职能在于负责市场监督管理和行政执法等工作。在假冒伪劣盛行、传销组织猖獗、保障消费者权益迫在眉睫的当今社会，我坚信选择这个实习单位，有其所在的意义。

7月20日，初到单位，我被安排整理20xx年至20xx年的个体商户及农村合作社的各类档案，成摞的档案堆在我的面前，一时间无从下手。经过单位老师的指导，对整理档案的工作做出步骤讲解，我开始掌握要领，先排序、装订、盖章，再录入电脑、打印封面，最后集中收纳，一切逐渐变得井然有序。整理档案的过程繁复而又枯燥，稍不留意就会出错，需要保持细心和耐心，特别是在录入电脑的环节，必须遵循“真实性”原则，保证录入的内容与实际内容的一致。除去单位安排的基本工作外，打扫卫生也是我要做的事。虽然其中“劳动”的所指十分广义，但打扫卫生却是最为直观的一种形式，擦拭桌面、门窗、清理垃圾、包括单位大院的大扫除等等，在劳动的过程中，我收获良多，既掌握了一项生活技能，又提高了我的社会责任意识。

7月25日，下班以后，我们单位的工作人员接到举报，在马良镇邓集三队，有外地商贩售卖的消毒液为假冒伪劣商品。我们的工作人员立马动身前往，在第一时间对商品进行了查证，对商贩进行了处罚和驱赶，保证了流通领域的产品质量，起到了为消费护航的作用。对此我认为，他们能在下班以后，仍然对工作负责到底，做到严格执法，执法为民，是难能可贵的品质。

工作之外是与人相处，单位不比学校，接触的人五花八门，年龄、社会地位、知识水平各不相同，如何与不同的人相处是一门艺术。首先是与单位领导打交道，要做到不卑不亢、谦逊有礼，主动学习他们工作方法的同时，还要汲取他们身上的优良品质；其次是一同实习的小伙伴们，要做到互帮互助、良性竞争；最后是前来咨询或办理业务的群众，“以人为本、执政为民是我们党的性质和全心全意为人民服务根本宗旨的集中体现，是指引、评价、检验我们党一切执政活动的最高标准”，这是高中政治课本中学到的一句话，如今付诸于实践，才懂得其中秉持的信念、蕴含的不易。

实习期间，我也发现了自己的许多不足。比如做事欠缺考虑，当有老伯前来咨询商品真伪时，单位的工作人员均因公事外出，我对此又无经验，只好请他留下商品和联系电话，等工作人员回来做出定夺后，再通知其前来领取。然而，我却没有考虑到老伯家住的比较远，给其增添了不必要的麻烦。事后我仔细回想，认为这并不是最好的解决方案，应及时与工作人员取得电话联系，可通过拍照、视频等方式来帮助辨别商品的真伪，第一时间为老伯解决问题。另外，这也说明了我业务能力的不足，为此我告诫自己，在突发情况面前，要做到冷静处之，再三考虑后行事，且尽快提升自己的业务能力，防止再有类似情况出现时，毫无独立解决的能力。

总而言之，路漫漫其修远兮，我要学习的东西还有很多，在校园之外的这片蓝天，我将不断于实践中积累经验、检验真理；于具体中掌握方法、提升能力；于细微中修正自我、完善人格，积极为日后踏入社会做出准备。

最后，要感谢政府的“我选湖北”计划为我提供了良好的实训平台；感谢沙洋县马良镇人力资源和社会保障服务中心考虑了我的实际情况，为我安排了离家近的实习单位，并通过巡查、走访等形式，对我们这些实习生起到了监督作用；还要感谢我所在的实习单位——沙洋县工商行政管理局马良工商所的各位老师，实习过程中一直给予我帮助。在此，也祝其他参与到“我选湖北”计划中的各位同学，实习顺利，不负此行。