辛弃疾代表作品集经典20篇

秋季运动会运动员代表讲话稿

尊敬的各位来宾、各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

金色的秋风送来成熟的芳香，累累的硕果昭示季节的辉煌，我们xx市第七中学第二届田径运动会隆重的开幕了。在此，我代表全体运动员向光临这次盛会的各位领导， 嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向辛勤筹备这次盛会的全体老师致以诚挚的谢意！

一年一度的体育盛会，是我校体育活动的缩影，是对我校体育工作的一次检阅，是师生们展示健康体魄的一次良机，是我校全面落实党的教育方针，实施德育工程的一次重要实践活动。

体育是力量的角逐；体育是智慧的较量；体育是美丽的展示。在此我代表全体运动员向大会郑重宣誓：遵守比赛规则，服从裁判决定，友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水平，以“团结，进步，文明，参与”为宗旨，弘扬体育精神，顽强拼搏，争创佳绩，赛出我们第七中学崭新的精神面貌。

同学们，让我们在新的起跑线上，听从发令枪的召唤，用坚定的意志，拼搏进取，去追求更高，更快，更强！

最后，预祝全体运动员在本次大会中取得优异成绩！

预祝本次大会圆满成功！

全体运动员

各位老师，各位家长，同学们：

大家好我是九班的~~~的家长，在此作为家长代表发言，深感荣幸。

在此谨代表本届毕业生的家长，对~~寄宿的所有领导、老师和全体工作人员们表示诚挚的感谢，感谢你们用辛勤的汗水和努力工作，让我们的子女在这三年里无论身心都得到了很好的教诲。

三年前，我以“~~~~”为网名，在武汉家长100论坛上发表——“无悔的选择——~~寄宿”。三年以来一直在~~寄宿板块置顶，得到了众多选择~~寄宿的家长的认可，同时也给即将选择~~寄宿的家长们一些最真实的建议。相信在座的家长里面就有我的网友。谢谢大家对~~寄宿有跟我一样无悔的选择。

一转眼，三年即将过去。这三年里，同学们从懵懂的小学生长成了(帅哥和美女)初具人文素养的小大人，感谢~~寄宿这一方水土，在这难忘的三年里养育了我们的子女，让我们的孩子在这一方净土上成长。

在这三年里，各位老师陪伴着我们的孩子，比我们做父母的陪伴的时间还要多。你们辛苦了。再次谢谢你们。

我亲眼所见，大热天里，黄~~老师上半身的衣服全部湿透，紧贴在身上，头发上飘满了粉笔灰，声如洪钟地在讲台上给同学们讲课，这样的情景让我深深感动。还有王~~老师在晚上十点也是一样，在教室里认真上课，那嘹亮的嗓音，即使我在一楼都可以听得见，原来我一直以为晚自习是给学生们自己学习的，但是王老师严谨的风格给了我很深的印象。把老师比喻为蜡烛，燃烧自己，照亮别人，这就是最好的解释，你们的行为让我感动，感谢。

其实，每一位~~寄宿的老师们都跟黄~~老师王~~~老师一样，是这样认真、敬业。也正是有了这样一群敬业的老师们，~~寄宿才能在武汉这片教育名校中屹立不倒。有这样的成就，黄~~~校长深入人心的教育理念功不可没。

同学们，三年的寄宿生活马上就要结束了，迎接你们的中考马上就要到来，有这样一句话：“没有毅力的人只能坚持五分钟，有毅力的人坚持到最后五分钟”。希望你们坚持到最后五分钟。再苦再累再难，咬咬牙，也就过去了。你们的人生才刚刚起步，迎接你们的是美好的将来。每一个成功，无不是付出巨大的努力才能取得的。希望通过你们努力，让~~寄宿以你们为骄傲。

也许各位同学还不能完全理解到爸爸妈妈送你们到~~寄宿来上学的一番深意，十年，二十年，三十年以后，你们也会像现在的父母一样，有最真切的感受。这朝夕相处三年的同学中，以后将有你们终身兄弟姐妹一般的朋友，事业上的伙伴。~~寄宿生活的痕迹将伴随你们终身。抓住现在的每一分每一秒，好好学习，考出更好的成绩，向自己的父母师长，交出一份满意的答卷。

最后，再次感谢~~寄宿，感谢~~寄宿的每一位老师和工作人员。

尊敬的各位老师，大家好，非常荣幸能够在这里和大家交流。我今天发言的题目是《如何打造高效课堂》。

在新课改的背景下，在全力实施素质教育的今天，如何解决课堂教学中费时低效的问题，如何打造高效课堂就显得非常重要了。那么，何为高效课堂呢?我的理解是，教师在45分钟的时间里，将教学目标最大化最优化;也就是教师高效率的完成教学任务，学生高效率的掌握知识的课堂。在这里我谈几点肤浅的体会。我认为应该从下面三个方面做起(精心备课，有效授课，课后反馈及反思)

一、精心备课

1.备教材。精心备课是打造英语高效课堂的重要前提和基本保证。教材是教学之根本。教师必须深入钻研教材，熟悉教材内容，把握教学目的，找准教材的重点与难点，从整体上把握教材的精神实质、组织结构和纵横联系，了解每册、每单元的划分及其内在联系.以致于在课堂上得心应手。

2.备学生。我们在备好教材的同时，更要备好学生，因为学生是学习的主体，只有主体发挥作用，才能达到最终的课堂高效。这就要求我们要结合本班学生的特点来备课。由于学生在年龄、个人阅历、知识结构等方面不尽相同，学习能力也有所不同。因此，教师备课时要注意全面性，包括内容上的全面和对不同层次学生照顾上的全面。首先要考虑到全部学生，这样才能有有的方矢地进行教学。教师在备课前要针对教学对象的具体情况，分类推进，力争不同程度上都能有所发展。

3.备教法。备课时应根据不同的课采取不同的教法。教师在教学过程中不应超越学生现阶段的认识能力和学习过程。教师平时还要阅读参考大量教学资料，取百家之长，给教材“添油加醋”，使枯燥的课文、语法变得生动，教学内容变得丰富，使学生更容易理解和接受。当然我们也要根据学生基础的不同，采取灵活多样的教学方法，使每个学生都有收获。

“凡事预则立，不预则废”。能否提高英语课堂效率，可以说，在很大程度上取决于教师的备课和教案设计。备课越认真，教师的主导作用和学生的主体作用发挥得越好，课堂效率也就越高。

二、有效授课

课堂是学生学习知识的主要渠道。提高课堂效率的关键在于抓住课堂。教师授课时必须在以下四个方面狠下工夫：

1.激发学习英语的兴趣。因为兴趣是最好的老师。所以我们在教学过程中要激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，增加教学的趣味性。教师应在承认并尊重学习个体差异的前提下，采取多种教学方法，设计不同活动，真正做到因材施教，以满足学生个体差异。除此之外，教师可利用多媒体播放课件和课文中的影音片段，激发学生学习的求知欲。

2.营造和谐宽松氛围。古人云：“亲其师，信其道”。一堂生动活泼的英语课对学生来说是一种愉快享受;反之，则是一种精神折磨。

师生之间和谐愉快的课堂气氛有利于学生身心健康，增强学生认知能力。教师平时要注意培养亲和力，一个有亲和力的教师会受到学生的欢迎，自然他的课也会得到学生的喜欢。教师只有在课堂上为学生创设更多和谐、愉快的教学情景，才能更好、更快地提高课堂效率。

3.培养思维分析能力。“ 予人一鱼，惠其一时，授人以渔，惠其一世”。在现代教育中，我们不只是教给学生知识，而是教给分析问题解决问题的能力。所以教师的观念需要转变，从过去“教学”变成“导学”，所以我认为对于现在的学生来说教师的责任不在教，而是教学生学，尤其是学会思考分析。启发学生的思维是教师最重要的基本功，课堂上，教师要留给学生思考的时间与空间，对于在思考的过程中出现困难的学生，教师要给予适时点拨，绝不能剥夺学生探索、思考、发现的机会，从而“扼杀”学生的创新欲。要让学生也参与进去，而不是由教师一个人承办，对学生进行满堂灌。

4.创设灵活多变的教法。“教无定法.贵在得法”。教学是一门艺术。教师要根据不同的课型采用不同的教学方法，既要考虑到整体需求，又要考虑到个体差异。教师应充分利用各种直观教具和多媒体设备，采用情景教学法、直接教学法等多种教学法，创设生动形象、新颖有趣的教学情境，使学生们通过图片、影片来体验原汁原味的英语环境，领略英美文化。此外，还可组织“小组竞赛”、“对话表演”、“图片猜谜”、“游戏”等各种活动来丰富课堂，让每堂课都有新鲜感，使学生学得轻松愉快。

三、课后反馈及反思

著名教育家加涅认为，“学习的每一个动作，如果要完成，就需要反馈”。作业既是课堂教学的延伸，也是学生课堂学习的巩固和反馈。教师平时上完课，要布置一些作业给学生以检测教学效果。作业要适量且难易适中，并督促学生独立完成。教师要整理出学生在知识、能力、习惯、思维方式等方面存在的带有倾向性的突出问题，然后寻找自身教学不足，调整教学思路，改进教学方法。同时将批阅结果迅速反馈给学生，有针对性地辅导、督促学生。作业除了传统的文本形式外，还要注重创新，如布置与英语听力、口语相关的实践性作业。 教师每上一堂课或每听一次其他教师的课，或多或少都会有一些教学感悟，关键是要把这些教学感悟及时记下并写成反思，虚心听取学生及同行意见，不断改进自己的教学，以提高课堂效率。

总之，教师要从课前备课、课堂授课、课后反馈反思这三大方面入手，不断提高自身素质及人格魅力，营造和谐宽松的课堂氛围，激发学生学习的兴趣，培养学生思维分析能力，教法设计上持续创新，以促进教学过程中教师、学生、课堂、教学目标、教学内容、教学方法、教学手段等多方面的和谐，最终实现高效课堂。

入团仪式新团员代表发言稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自于药学大专096班的杨。

今天，我怀着无比激动的心情，代表新入团的同学向大家说几句心里话。

中国共产主义青年团是我们青年的先进组织，加入共青团是我们每一个学员的共同愿望，今天，我们光荣的加入了共青团。首先，应该感谢淳淳教诲我们的学校领导和辛勤培育我们的老师，同时在这庄严而又难忘的时刻，我们也忘不了朝夕相处并给以我们莫大帮助的同学们。在此我代表所有的新团员向大家致以衷心的感谢！

加入共青团既是我们走过道路的肯定，同时也向我们提出更高的要求。在今后的学习中，我决心更加严格地要求自己，一切以团纲、团章，规范自己的一言一行，维护团的尊严，保持团的纯洁，树立团的威信。

同学们，人生应该有许多座里程碑，回首过去，我们曾经为带上红领巾而骄傲，今天我们更为成为一名团员而自豪，而我们的明天会更长，上高中、读大学，直至走向社会去解读人生的一个个渊薮。

敬爱的老师，请你们放心，我们渴望着今天，但我们决不会停留在今天，不管何时何地，我们都不会忘记下一个里程碑。

自信人生二百年，会当击水三千里。我们坚信，只要我们树立坚定的信念，保持坚毅的恒心，百尺竿头更进一步，那么，我们的目标一定会到达，我们就会无愧于我们的祖国，无愧于我们的时代。最后，请同学们看我们的行动吧！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

上午好!我是初一年(7)班的杨以涵同学。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。亲爱的同学们，昨天我们还是一个稚嫩的小学生，可是，今天我们已步入中学的大门，我相信，在未来三年的日子里，我们在远华挥洒的时光，一定会成为我们人生中浓墨重彩的一笔。

今天，我们翻开了初中生活的第一页，迈进了远华中学的大门，成了远华的一名新生。我们倍感自豪。我们的校园美丽整洁，这里有学识渊博，认真负责的老师，有精神饱满，谦恭守纪，勤奋创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一新生的幸运。有人曾讲：“中学的时光好比万两黄金。”在中学的生活中，我们将百尺竿头，更进一步!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只要付出了，就会有收获。在这里，我代表初一全体同学决心做到：严格遵守《中学生日常行为规范》，遵守远华中学的各项规章制度，勤奋学习，遵守纪律，尊敬师长，团结同学，努力养成良好的学习习惯和生活习惯。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。 新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门!今天，我们以进入远华为荣。明日，让远华为有我们而感到骄傲!

谢谢大家。

杨以涵， 20__年7月毕业于晋江市实验小学。20__年获得“第六届砖石星文化艺术节系列活动”福建赛区选拔赛钢琴二等奖。20__年参加实验小学“追求梦想，励美前行”小学生器乐独奏比赛荣获高年级钢琴三等奖。20__——20__年连续四个学年度被评为学校优秀少先队员。20__年20__年分别参加学校第九届第十届创造化比赛、分别荣获一等奖和三等奖、多次参加手抄报和主题贺卡比赛多次获得二等奖和三等奖、20__年在学校举办的第二届“美德少年”评选活动中被评为“尽责奉献美德少年”、在20__年春寒假作业书法(硬笔)比赛中荣获三等奖。20__年暑假出版一本作文集。

进入班级，我下意识地去找寻那双期待的眼神，因为我明白那双眼睛正在全神贯注地盯着教师看，他在想努力引起教师的注意。果然我的目光和他相遇了，他的眼中亮闪闪的，他坐得笔直，无论我走到班级的任何地方，他的目光总是在紧紧跟随。他在期待教师的肯定，他在期待教师的微笑，他在认真地期待着教师对他说：“大家看，梁生同学听得多认真!”

来到这个班，我最先认识的就是这个同学。并不是因为他的成绩出色，更不是因为他上课听讲的认真，而是因为他上课的不守纪律，他坐好的时间仅有一两分钟，之后不是在玩文具就是和其他学生在低低地说话。虽然我对他进行了严厉的批评，可是效果始终不太明显。他依然我行我素。直到有一天，在一次听讲中，他回答了一个问题，并且比较正确。这对他而言，十分难得，我抓住时机对他进行了赞赏：“很正确，梁生同学今日这节课表现很好，教师要奖励他一个红色的小旗。”红色的小旗很难得，按照班规，二十分才能加一面红旗。我对他的奖励收到了明显的效果，他的眼睛里放着光，显然，他没有意料到结果会是这么的好。这节课的后半节课他一改常态，身体挺得直直的，认真地在听课，没有做小动作，更没有和其他同学说话。我走到哪儿，他的目光跟随到哪里。是的，经常受批评的学生他们唯一不缺少的是教师对他们的批评。批评与不屑早已让他们漠然，他们触摸不到批评的温度，他们从早到晚都是在理解批评。他们缺少的是教师对他们的肯定，他们在每时每刻都在期待教师肯定，仅有肯定才能让他们的心灵激起浪花，泛起涟漪。

不由地想到另外一个班的马明同学，教师节马明同学非要送给我一张贺卡。班主任教师说：“不知怎样回事，其他教师都没有贺卡，他为什么就单单想起你了呢?你给他灌了什么迷魂汤。马明说就喜欢你。”我当时不明白谁是马明，我也不清楚他为什么就单单喜欢我。我向马明了解情景，马明说：“教师，上课你夸奖了我，你说喜欢我，我也喜欢你。”我明白了，他期望得到教师的夸奖，他太期待教师的肯定。由于他的各项表现并不好，教师们的夸奖一般不会轮到他，所以他的内心总是在热烈地渴望着教师的肯定，一次次的渴望被一次次的失望所代替。至于当时的情景我早已不记得了，甚至没有在我的记忆中有一点点的刻痕。我的一个不经意的肯定，竟然使学生幼小的心灵有这么大的触动。以后每次上课，他的眼睛总是亮闪闪的，我也对他进行了多次肯定。虽然有时候他还会调皮，可是我总是微笑着，轻轻地，爱抚地拍拍他：“还不坐好?待会我要表扬了……”他也总是扮个鬼脸赶紧坐好。

期待的心灵，期待的眼神，只需要我们对他们的一点关注，只需要我们从内而外对他们的一个小小的肯定。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：大家好!

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了欢声笑语。很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言，一起庆祝我校今秋的开学。在此，我谨代表全体教师，向勤奋学习、奋力拼搏的同学们致以新学期的祝福;对辛勤耕耘、默默奉献的老师们说一声，你们辛苦了。

我们常说，学高为师，身正为范，博学为本。作为教师，我们每一个人都深知自己肩负的历史使命，因此我们将不断加强自身修养，用自己的实际行动去影响学生，努力成为学生成长道路上的指路人;我们将一如既往地用耐心对待每一个学生，用爱心呵护每一个孩子，让孩子们在健康、快乐、充满活力的学校氛围中学习和生活;我们也将秉持“不让一个孩子掉队”的原则，关注每一个学生的成长。

亲爱的同学们,你们准备好了吗？ 在打开新学期这本大书的扉页时,每个人都要问一下自己:我有梦想吗？我的梦想是什么？你们的未来把握在自己的手中,愿你们都能做一个珍惜时间,勇攀高峰的人,以优异的成绩实现自己的梦想.

新的学期，新的起点，你们带着亲人的嘱托和追逐梦想的渴望，和我们一起又开启了新的的征程，相信在汉丰二校的大家庭中，你们一定会学习到更多的知识和技能，结交更多的好朋友，但同时也将面临更多的挑战。因此，我代表全体教师向所有同学提出几点期望：

一.树立一个信心：我能我行

自信心对我们的学习很重要，我们读书学习，需要有决心，有行动。在这里送大家三句话：“相信自己，我能成功;鼓励自己，天天成功;超越自己，一定成功!”

二.创立一种学风：认真刻苦

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才出于勤奋”,“书山有路勤为径、学海无崖苦作舟”,这些格言说的都是这个道理。

三.培养一个习惯：自觉自愿

国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求，同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

四.创设一个环境：文明有序

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明、行为文明，在家尊重父母，在社会做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢? 亲爱的同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这样一个充满朝气的新学期里，让我们共同期待更多的希望与成功，期待秋天里的累累硕果。就让我们携起手来，去学习、去奋斗、去放飞你们的梦想 !

最后，祝愿大家在新的学期里有新的目标、有新的发展、有新的收获!谢谢。

各位领导、各位老师、各位家长以及在场所有的小朋友们：

大家好!

我是成县珠心算学员---的妈妈，首先感谢老师给我这个难得的机会，让我在此与大家分享孩子学习珠心算的一些情况，我感到十分荣幸。

---学习珠心算两年时间，现在学习第三本，在这期间他对珠心算一直兴趣十足，也取得了良好效果。起初，我还有些担心，怕孩子学了珠心算，在学习数学时不能按老师传授的口算方法进行计算，将两种方法混淆起来。但事实证明，我的担心是多余的，孩子的数学成绩稳步上升，其它成绩也不错。---贪玩好动、缺乏耐力，自学了珠心算后，注意力集中了，静下来的时间长了，也喜欢看书了，变化挺大。每当有人考他珠心算，他都乐于回答，也很开心。看到珠心算给他带来的快乐与自信，作为母亲，我十分高兴。

孩子的进步都归功于珠心算老师们辛勤的教导和科学的方法，我听了几堂它们的讲课，课堂妙趣横生，让孩子们在轻松好玩的状态下学习，这也是孩子喜欢珠心算的原因之一。

职工代表在石油公司大会上的工作报告

一、XX年工作回顾

XX年，在**党委和正确领导下，公司各级党政组织团结带领广大干部职工，认真贯彻xx大和xx届四中全会精神，适时调整工作思路，紧紧围绕关系公司整体发展目标和改革稳定的关键问题，抓住重点，统一思想，规范管理，团结进取，各项工作都保持了良好的发展态势。

(一)通过调整工作思路，经济总量稳步增长

年初，公司制定了“巩固**市场、重点突破**市场”的工作思路。积极推广应用以为核心技术的技术，采取测量、软件、工具、仪器等“集成式一体化”技术服务模式，加快了钻井速度，缩短了建井周期，在油田内部共完成各类定向井口，比去年增长19%，创历史最高纪录。针对油田已进入“三高”阶段，积极推广机械钻速快、油层保护效果好的泥浆体系，以强抑制钻井液技术服务为突破口，把泥浆技术服务作为公司新的增效点，共完成泥浆技术服务井口，比去年增长59%，泥浆配制立方米，比去年增长57%。公司经济总量有了较大增长，全年主业创收24580万元，支出23050万元，实现内部利润 1530万元(含资产收益费1480万元);多元经济收入8100万元，实现利税970万元。

(二)通过优化业务流程，服务质量明显提高

公司以优质服务理念为核心强化生产组织运行，实行“市场开拓、生产运行、结算协调”一体化管理，进一步完善了“生产组织零准备、服务零缺陷”的精益化服务模式，全面优化了公司以市场链为基础的业务流程。重点项目实行项目管理制，以全员、全方位、全过程的立体式质量控制，实现了速度、效益、安全、质量的有效统一。技术服务方面重点强化了**区块强抑制泥浆项目的生产组织运行，共完成强抑制泥浆技术服务井36口，优质的服务赢得了甲方的赞誉，为公司泥浆市场取得新突破奠定了基础，也为油田难动用区块的开发做出了积极贡献。技术服务方面，水平井fewd服务率达到88%，比去年提高了36%，为公司直接创收1300万元。在中国质量协会、全国用户委员会开展的“用户满意工程”活动中，公司的技术服务荣获“XX年全国用户满意服务”称号，成为全国同行业唯一获此殊荣的服务企业。

(三)通过加大开拓力度，生存空间不断拓展

以“做精胜利市场、做强国内市场、做大国际市场”为目标，坚持内外部市场并举。抓住勘探地域不断扩张、新老区块及难动用储量开发力度不断加大的重要机遇，全方位、多层面拓展定向井与泥浆技术服务市场，**市场占有率达到77%，泥浆技术服务市场有了实质性突破。在站稳油田内部市场的同时，优化人员、设备等资源配置，全力开拓外部市场。在西部，与建立了良好的合作关系，首次闯入了**市场，重新进入了**市场，外部市场的项目由去年的12个，增加到了22个，累计完成各类定向井62口 (其中水平井48口)，比去年增长121%，完成泥浆技术服务井23口，比去年增长15%。积极探索开拓国际市场的新方式、新渠道，努力做大国际市场。全年在完井8口，累计完井68口，在完井2口，在再度中标4口水平井技术服务项目，招投标工作有了新的进展。“以卡塔尔为窗口、辐射中东”、“以吉尔吉斯斯坦为窗口、辐射中亚”、“以印尼为窗口、辐射东南亚”，国内外市场并驾齐驱的格局初步形成。

(四)通过坚持发展战略，竞争实力不断增强

坚持“科技兴业、人才兴司”发展战略，公司科研攻关取得新进展，科研成果转化有了新突破，科技创新能力进一步提升。全年共有9项科研项目通过了验收评审，其中《技术研究》获**科技进步三等奖，《开发》等3项获**科技进步一等奖。滩海浅地层大位移水平井钻井技术又有新进展，由公司提供定向井、泥浆技术服务的垦东405—平1井，垂深与水平位移之比达1:1.74，创目前油田同类型井新纪录。深井分支井钻井技术获重大突破，亚洲最深的水平分支井tk908dh井顺利完钻，该项技术已跨入世界先进行列，为今后超深油藏的开发开辟了新途径。由公司提供工程和测量技术服务的营28—平2井组，共布井10口、总进尺29884米、平均位移1066.77米，比预定计划提前三个多月完钻，标志着公司在防碰技术、测量技术、fewd地质导向及复合钻进技术的应用上均取得了新的提高。在lg101—2井试验“双保”泥浆体系获得成功，创出该地区新纪录，共推广应用5口井，获得了良好的经济效益。加大了人才培养工作力度，职工队伍整体素质不断提高，技能操作人员中80%取得职业资格证书，涌现出集团公司学术带头人3人、局拔尖人才5人、局青年学术带头人2人，公司科技人才呈梯次配备，初步形成了以各级专家为核心的人才队伍。

(五)通过强化基础措施，管理水平全面提升

认真开展第79次岗位责任制大检查，健全完善了8大类1171项管理制度。以实施网络办公自动化系统为开端，完成了公司“综合网络办公自动化系统”、定向井数据库管理软件、数据库的改造升级，初步形成信息化的整体应用框架。建立了hse管理组织机构和管理网络，形成了hse管理体系文件165个，应急预案52个。强化落实安全生产责任制，公司荣获管理局“安全生产优胜单位”。完善绩效考核管理办法，建立了科学规范、切实可行的绩效考核管理评价体系。加强内部考核管理和财务收支审计，规范会计基础工作，加大成本控制力度，加快资金周转速度，保障了生产经营的顺利进行。信息统计实施“三负责、三审核”源头数据质量控制责任制，加强了监督、预测职能。以“三流合一”管理为主线，物资管理水平进一步提升。强化服务意识，落实管理制度，生活服务运行效率和服务质量明显提高。

(六)通过做好细致工作，各项改革平稳推进

公司成立了深化劳动人事制度改革工作领导小组和办公室，对各单位的经营规模、组织机构设置、职工队伍状况进行了调研，为下一步的深化改革奠定了基础。公司改制分流工作于9月中旬正式启动，以为改制分流试点单位，在清产核资、清仓查库的基础上，经与多次协商，完成了改制分流初步方案，经召开职工大会投票表决，93.3%的职工同意参加改制，该方案已于本月 23日上报，公司改制分流工作取得阶段性成果，也为明年工作的全面推开积累了经验。

(七)通过开展主题活动，企业文化初步形成

开展了“企业文化建设深化年”主题活动，正式发布了公司标志性语言及其内涵阐述，各基层单位也修订完善了各自的“团队精神”和管理理念。推广应用了公司 cis企业形象识别系统，形成了公司对外统一的标志性图案。配合学习型组织创建，对公司文化内涵进行大力宣传，增强了员工对公司品牌的认同感、归属感。建立了系统的品牌价值管理体系，把品牌传播与市场开拓相结合，推出了垦东405—平1井、dh1—h3井、郑王地区强抑制钻井液技术服务等一批“品牌工程”。被推荐为X年度名牌基层队，定向二队被授予“中石化石油工程金牌队”，巴州分公司荣获“中石化塔河油田141万吨产能建设先进单位”和 “山东省青年文明号”等荣誉称号，冀东项目组以优质服务先后获得“甲乙方双文明共建先进单位”和“双文明共建先进技术服务队”荣誉称号，在油田内外打响了 “胜利钻井技术”品牌。涌现出了*88888等一大批为公司的发展抛家舍业、忘我拼搏的优秀职工，以自己的行动丰富了公司企业文化的内涵。

(八)通过加强组织领导，思想政治工作成效显著

10月10日，公司召开了工会第二次代表大会，选举产生了工会第二届委员会;10月26日召开了公司第二次党代会，选举产生了新一届党委委员和纪委委员，产生了公司新一届领导集体，对公司的持续稳定发展起到了强有力的促进和保障作用。各级党组织紧紧围绕发展大局，加强改进党建和思想政治工作，充分发挥了保驾护航作用。“学转谋见争”活动贯彻于全年生产经营建设之中;“三争联动”、“青工技能振兴”主题活动见到了明显成效;“争做廉洁勤政先进带头人、争创廉政建设信得过先进单位”活动，加强了党的作风建设和干部队伍建设;“厂务公开”和“厂务质询”活动，推进了民主管理和民主监督工作;“胜利巾帼建功立业”和“创造新技能、创造新业绩、创造新生活”活动，提升了女职工队伍素质;计划生育各项指标达到100%，连续7年获得管理局一等奖;送温暖活动结成了64对帮扶对子，基本涵盖了公司特困户、遗属户等弱势群体;创建“油田示范老年活动室”活动，改善了老同志健身娱乐条件;创建“平安单位”活动，营造了良好的工作生活环境。各位代表，公司XX年取得的这些成绩，是**党委和正确领导，局机关处室和兄弟单位大力支持，公司广大干部职工团结拼搏、无私奉献的结果。在此，我代表公司党委和公司，向关心、支持我们的管理局领导、局机关处室领导表示衷心的感谢!向为公司发展做出积极贡献的广大干部职工、家属和离退休老同志表示崇高的敬意和亲切的慰问!

在看到成绩的同时，我们也要看到工作中存在的差距和不足。核心竞争力不强的矛盾比较明显;经济运行质量还不够高，增收不增效的现象比较突出;管理较为粗放，管理体制、经营运行机制离现代企业制度的要求还有一定差距;降本增效的机制尚没有从根本上建立起来;抵御市场风险的能力还比较弱。我们要正视这些矛盾和问题，着眼长远，立足当前，抓住关键环节，采取有力措施，一个一个地认真加以解决。

二、XX年重点工作安排

XX年是实施“十五”计划的最后一年，也是我们贯彻落实科学发展观，全面提升公司整体发展水平，实现公司整体发展目标的关键一年。

实现既定的发展目标，必须要有坚定的信心、昂扬的志气。而这种信心和志气，既来自于各个方面的压力和动力，又来自于我们的现实紧迫感和历史使命感。今年国际市场油价高涨，全年工作量相对饱满，油价有涨就会有落，作为乙方单位，影响公司发展的不可预测因素很多，我们现在家底薄、实力弱，只有不断扩大公司的经济总量，才能降低公司的经营风险，增强生存发展能力。随着中国加入wto，石油石化市场逐步对外放开，在我们“走出去”的同时，壳牌、贝克休斯、斯伦贝谢等国际知名公司，凭借着设备、资金和人员的优势，也在逐步向国内市场渗透，国内各油田和部分民营企业也纷纷成立钻井技术服务队伍，市场竞争的压力越来越大。由于历史原因形成了公司的人才断层，虽然近几年不断加大人才引进和培养力度，但由于现场技术人员成长周期长，随着公司外部市场的不断扩大，人才紧缺的问题越来越突出，能够独立驻井进行技术服务的定向井、泥浆技术人员紧张的问题尤为明显，在一定程度上影响了公司开拓外部市场的步伐。

在充分认清困难的同时，我们也必须看到，我国加入wto后，国内市场加快开放为我们扩大对外经济合作，引进技术与设备，不断进军国际市场提供了历史机遇。国民经济持续稳步增长，国家正在建立石油战略储备机制，集团公司调整产业结构，实施专业化重组，给我们带来了宝贵的发展时机。

“油气当量重上3000万”目标的确立，隐蔽油气藏、难动用储量开发工作量的增加，给予了我们更大的发挥技术优势的空间。外部市场也面临着新的发展机遇，在印度尼西亚中标的4口定向井，合同金额万美元;即将投标的印度定向井市场有两年的工作量，预计合同金额多万美元;华北局鄂尔多斯区块明年计划施工口井，可以作为泥浆技术服务今后一个时期一个新的市场来开发和培育，以此来弥补由于油田强抑制泥浆技术服务工作量减少带来的损失;冀东油田市场前景十分看好，明年仍将作为除西部以外的重点市场来开发和管理;壳牌长北项目作为潜在的市场有着良好的发展前景，与国际知名石油公司的合作，可以锻炼队伍、提高素质，进一步增强我们开拓国际市场的能力。

经过7年的发展，公司的科技实力不断增强，培养造就了一支高素质的职工队伍，在国内外市场打响了“”品牌，为以后的稳步发展创造了有利条件。这些都为我们迎接挑战，抓住机遇，加速发展提供了强大动力。

面临新形势新任务，结合公司实际，我们确定XX年工作的指导思想是：以党的xx届四中全会精神为指导，坚持科学发展观，积极稳妥地推进改革，坚持管理创新，加快技术创新步伐，以创建名牌企业为理念，全面提升公司整体发展水平，努力实现公司各项工作持续有效和谐发展。

XX年生产经营建设目标

1、主要经济技术指标。全年主业创收亿元，年创利润**万元。

2、科研攻关8项。

3、安全生产。总目标是“零违章”、“零隐患”、“零事故”和“零职业危害”，确保做到“三杜绝、一保证”。

4、精神文明建设。党员干部无违法乱纪，职工队伍无犯罪，95%以上基层队达到局达标基层队标准，计划生育率七项考核指标均达100%，争创文明先进单位。

为实现确定的目标，XX年，我们要切实抓好以下几个方面的工作。

(一)以提高经济效益为中心，扩大公司经济总量

我们要紧紧抓住“”的战略机遇期，以发展为主题，做精做强主营业务，加快培育新的经济增效点，不断扩大公司的经济总量。各项工作都要以提高经济效益为中心，要树立起资金是公司生命线的观念，以是否有利于企业长远发展来权衡投资效益，不断完善资金运营管理制度。要增强保险意识，加大对资产设备和重要仪器的保险力度，降低公司的经营风险。要按照专业化发展要求加快设备的更新升级，加大科技投入和人才培养力度，加快科研成果的转化和新技术、新工艺的推广应用，以跨越式的发展实现公司经济总量的不断增长，为公司赢得生存发展的机会，也给职工带来更多的实惠。

(二)以拓展生存空间为目的，做大国内国外市场

市场是企业发展之本，在巩固油田内部市场的同时，要把经营的视野不断向外拓展，加快开拓国内市场，稳步进入国际市场，努力开辟新的发展空间。要加强与采油厂、钻井公司的合作，以合作双赢的模式形成利益共同体，在深探井、难动用区块井、海上深井方面争取更多的工作量，油田内部市场要确保份额不减。要细化外部市场，加强项目的前期调研论证，做好项目效益评价，提高外部市场的盈利能力。以新技术新工艺推广为手段，把雅克拉地区气田、羊塔克油田作为工作的重点，稳固西部市场;优化人员、装备等资源配置，继续做大冀东市场;加大人力物力投入，重点突破鄂尔多斯市场，国内市场要实现稳中有增。要确立全球市场观，以阿曼、印度定向井市场为工作重点，加强与油田相关单位、国内企业、国外石油公司的交流与合作，利用一切可以利用的社会资源，力争在国际市场有较大的突破。同时，要着力培养适应市场开发的急需人才，重点改善进入国际市场的施工队伍装备，进一步提高开拓市场的综合竞争实力。

(三)以完善管理机制为目标，深化劳动人事改革

XX年将是劳动人事制度改革实质性推进年。我们要按照油田“两压三减”的要求，进一步调整精简组织机构，压扁管理层，优化人力资源配置，建立起以岗位管理、竞聘上岗为主要内容的人事管理新机制。按照“尽职责、有能力、简而精、大作为”的目标，减少管理层次，把两级机关建成符合现代企业制度要求的学习型、服务型、协调型组织。要在总结今年工作经验的基础上把改制分流工作全面推开，要抓好改制企业的规范运作，完善法人治理结构。各级党政组织必须从讲政治、讲大局、讲长远、讲政策的高度重视改制分流工作，把改制分流作为企业转换经营机制、提高企业效益的动力和手段，条件成熟一个改制分流一个，对暂不具备改制条件的，要积极创造条件，促其改制分流，按照管理局的统一部署和要求，全面完成公司的改制分流工作。

(四)以推动管理创新为重点，提升整体管理水平

管理是企业永恒的主题，也是效益的重要源泉，要不断更新管理理念，大力推进管理创新。

管理体系的运行机制。进一步完善内部经营承包制度，搞活和完善内部分配机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。要规范基层单位的生产标准、程序和责任，增强质量管理的可溯性和符合性。成本的水平直接决定企业的市场竞争能力和盈利水平，我们必须充分认清降本增效的必要性和紧迫性，全面推行目标成本管理，明确成本效益目标，并层层分解落实，加大全员全过程控制力度，严格费用支出，大力开展节能降耗、挖潜增效活动。要坚持从基础工作抓起，从基本功训练抓起，从基层建设抓起，持之以恒，常抓不懈，推动公司整体管理水平提升到一个新的层次。

(五)以创建名牌企业为理念，提高综合竞争实力

要树立品牌经营意识，努力提升公司的企业文化建设水平，采取切实可行措施，把公司企业文化建设的目标任务落到实处，用强大的文化力提升公司的凝聚力、创造力和竞争力。要切实抓好职工行为规范的养成，把公司的企业识别系统导入生产经营一切活动之中，营造出浓厚的企业文化氛围，塑造公司崭新的企业形象。把公司建设成为装备先进、结构合理、工艺配套、技术精湛、服务一流，在国内技术领先，在国际市场上有竞争力的可持续发展的高科技专业化公司。要制定人才战略构想，搭建核心人才经营平台，完善人才培养、使用、评价、激励和约束机制，激励分配要进一步向有实际贡献的科技人才倾斜。坚持科学的发展观，在推动公司事业发展的同时，切实关心全体员工的发展，维护广大员工的切身利益，使员工与公司共命运、同成长，实现企业、员工、社会的全面协调发展。

(六)以维护职工利益为宗旨，改善工作生活条件

要坚持全心全意依靠工人阶级办企业的方针，维护职工切身利益，关心职工生活，努力为职工群众办实事。继续为建立医疗保险关系的人员出资，参加管理局职工医疗救助;继续为全体职工进行团体人身意外伤害保险投保;继续做好职工安康保险工作。落实外部市场施工人员人身保险制度，继续为外部市场施工人员投保。按 “四优先”原则，有计划地组织安排职工疗(休)养。组织从事有毒有害作业的职工进行查体、休养。分期分批对职工进行健康查体，同时做好离退休人员和女职工的健康查体。做好对一线职工、特困职工、离退休职工和遗属户的节日走访慰问，解决他们的后顾之忧和特殊困难。筹集资金建造灯光塑胶篮球场，满足职工群众文化体育生活的需要。

(七)以保持大局稳定为思路，加强精神文明建设

各级党政工团组织要从巩固国有企业执政党地位的高度，大力加强党的组织建设、领导班子建设和基层队伍建设，做好深入细致的思想政治工作，为公司改革发展提供稳定环境和政治保证。要广泛深入地开展形势任务教育，围绕“两压三减”、改制分流等职工群众关心的热点、难点问题，加强政策宣传和引导，使广大职工提高认识，转变观念，积极支持和参与改革。要认真总结稳定工作规律，积极探索稳定工作新途径，严格落实稳定工作领导责任制，超前分析、超前预测、超前介入，努力把问题化解在萌芽状态，确保公司大局和谐稳定。同志们，新的一年赋予我们新的历史使命。我们一定要以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻xx届四中全会和中央经济工作会议精神，坚持科学发展观，努力提高把握机遇、驾驭全局、开创未来的能力，以奋发有为的精神状态和锐意进取的拼搏精神，为实现公司的各项工作目标，为全面提升公司的整体发展水平而努力奋斗!

尊敬的领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好!

春风送暖,又是一个新学期的开始，万物舒展,生机盎然!新的学年开启新的希望，新的春天承载新的梦想,让我们扬帆远航。

今天，学校专门召开九年级中考百日誓师大会，这是学校和老师对大家的重视和关心。

同学们，现在，我们各科都已结束新课，全面复习、迎接中考的序幕悄然拉开。这是与以往不同的一个全新的阶段，各学科不再有新的知识讲授。分册复习、测验模拟成了日常学习的主要内容。大家在这样的学习转型时期会不同程度地表现出紧张、焦虑、烦恼和浮躁情绪，不知道复习如何做，不知道中考会怎样。鉴于此，我想从一个老师的角度给同学们几点建议。

一、复习迎考，应有积极饱满的精神。

越是在这样紧张繁忙的学习状态中，越是要保持着昂扬向上的精神风貌，良好的精神状态是高效学习的前提。很难想像一个整天萎靡不振、愁眉苦脸、耷拉脑袋的学生会有什么突出成绩。的确，学习是很辛苦，它如一座大山横亘于我们的面前，我们得一点点地去搬开。战胜困难不光是要靠实力，也要凭借乐观向上的精神和坚韧的意志。同学们，不要焦虑，不要浮躁，行走在道路上，让我们扬起自信的笑脸;端坐在课堂上，让我们表现出求知的热情;完成作业时，让我们表现出积极的心态!精神状态饱满时，正是成功起始处。

二、复习迎考，应有科学合理的方法。

复习是忙碌的，但不应该是盲目的;迎考是紧张的，但不应该是慌张的。正确的做法是：科学而稳健，合理而有序。提几个小建议，或许对你有点帮助。

1.紧跟老师，主动学习。不要自以为是，另起炉灶。自己忙得一身劲，将老师的要求当成耳旁风。无数的事实证明，不跟随老师的节奏学习的学生总是要摔跟头。主动学习是说积极完成作业，自己发现问题，主动请教老师。这一点，我们这里已经有不少同学在做了。每天下课时，各个办公室里问问题的学生络绎不绝。请问，你在其中吗?

2.及时归纳，复习整理。各科都应有整理归纳的意识，不要认为这样做很费时，其实际效果可能会超过你的想像。它可以化零散为系统，建框架于胸中。学习不累，事半功倍。

3.三“有”三“结合”。“三有”就是：有目标，有计划，有规律。给自己在班级

中或年级中树一个追赶目标。你不要去瞄距你遥远的年级第一，老也赶不上，太伤自尊了。就定那个比你高出一点点的，离你近的那几个，就赶他们，只要努力，你肯定有戏。列计划，也不要太大。计划远大，自己害怕。初一时学过一篇课文《走一步，再走一步》，文章告诉我们，要善于把大困难化小，一步一步地走，循序渐进，心里平静。有规律，这是复习阶段十分要紧的一件事。别因太紧张而无限加点熬夜，要让学习有规律，这要才能高效，才能持久。三“结合”是说要学思结合，文理结合，劳逸结合。“学而不思则罔”，有时候想两分钟比做两分钟更有效。道理简单，不用多说。文理复习应该交叉进行，文理搭配，学起来不累。适当地休息，劳逸结合，不是浪费时间，而是提高效率。连续做两个小时题目相比做两个五十分钟题目中间休息二十分钟，我想后者效果会更好。

三、复习迎考，应有健康平稳的心态。学习压力较大时，人难免心情烦躁，你的家长可能最有感觉，分数没怎么长，脾气倒是渐长。要学会调整自己的心态。一是自己内心尽量乐观地看待学习，回想辉煌的过去，想象未来的成功，每天对自己说几声“我能行”，都是增强信心，保持乐观的有效方法。二是运动。这是最有效的调节心情的方式。运动不必有太大的场子，也不必有太整的时间，可以是蹲下起立，可以转体运动，(只是有一条，要文明运动，不要野蛮追打。)三是正确看待学习，重过程轻结果是个不错的思想。四是与信任的老师同学，或是与爸爸妈妈谈自己心中的烦恼。烦恼有斤两，说出一两少一两。

四、端正态度、认识复习过程的重要性。

复习就是将前面学过的知识重新捡起来的过程，但是它又不是简单的重复，它要求同学们将所学知识用一根主线串联起来。所以同学们在听复习课时一定要端正态度，该记笔记的地方一定要记。注意理解老师的解题思路，养成良好的解题习惯，注意知识的积累和再现，复习备考是知识的再现，已学过的知识，做过的习题，特别是重点内容，考试的热点，每隔一段时间就要看看，只有经过多次反复，才能有效的使知识得到强化。以往有不少学生认为复习课听不听无所谓，反正是我学过的，其实不然，在复习时老师根据以往的教学经验将课本知识重新进行了细化和归类，然后就它们贯穿在教学中。这一点是你们自己复习时做不到的，否则你会走弯路，浪费大量的时间。

五、善于总结、多做笔记

在复习听课时，同学们一定要注意把老师在课堂上讲解的重点知识和平时教学中没有出现的知识记好笔记。同时将自己在平时模拟考试，训练题中错误比较集中的地方记上笔记。初中科目内容比较多,知识比较零散,老师在讲课时,着重围绕重点内容进行讲授。因此要仔细听课,认真做笔记,这不仅有利于进行课后复习,掌握重点,而且还可以有效地预防上课时“走神”。

六、专项训练，集中强化，总结规律，突破难点

在一轮复习这段时间内，建议同学们结合学科特点，进行中考题型的专项训练。这不仅有助于同学们总结某一题型的解题思路和方法，也有助于发现自身答题过程中的弱点，集中突破。

七、降低重心，回归课本，落实规范，关注细节

教材是命题的出发点和归宿，考题中通常有相当一部分内容是依据课本编制的。那么，考前需要复习课本中哪些内容呢?可以对课本上出现的知识做一个梳理，其次，还要注重答题的规范和细节问题。其实，每年中考阅卷中，错别字;书写不规范;计算结果不正确、计算过程无单位、解题过程不规范等等，均酌情扣分。

在我们经过了大量复习后，进入最后备考阶段后，一定要再次把规范和细节的问题提上复习日程。比如填序号、填名称、填化学式、保留一位小数等要求，在审题时就要格外注意。

八、珍视错题，查漏补缺。

在5月下旬至六月初，也就是二轮复习阶段，我们还要进行历年各地中考试题的模拟训练，主要目的是提高应用和应试能力。对于平时的模拟试题的使用，我建议大家：

第一.珍视错题，将平时考试中的错误之处及时改正并强化记忆，及时做到查漏补缺，亡羊补牢。

第二.分门别类，整理试题。考前同学们做过大量的模拟练习，建议把试题分门别类、合理有序地整理在一起。例如按照考场练习、平时练习或某个时间段习题等标准，把试题分类。这不仅有助于总结出练习中常出现的错误，也为考前的自主复习提供了一手资料。

以上是我从老师的角度谈了如何提高中考之前复习阶段的复习效果的几点建议，希望于同学们有些益处。

自古英雄出少年!我们相信：你们每一个人都是奇迹!我们坚信，奇迹将由你们来继写!我们期待着„„

我谨代表九年级全体老师庄严承诺：

1、我们群策群力，同心戮力，持之以恒地搞好集体备课，夯实基础，激活思维，提升能力，以学定教，以学检教，努力让学生动起来，让课堂活起来，让思维飞起来!把成绩提起来!

2、我们师生并肩作战!老师们时时刻刻都在关注你们。你们痛苦，老师跟着伤心;你们高兴，老师也倍感欣慰;你们跌倒了，老师扶你们起来!你们深夜苦读，我们就是那支永不燃尽的蜡烛;你们迎风破浪，我们就是保驾护航的风帆;你们汲取知识的营养，我们就是知识的粮仓!。

3、用事实说话，用成绩证明，我们是最优秀的组合!

同学们，早春的脚步，为我们敲响出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起直济沧海的映日长帆!同学们， 20xx中考，看我们的!20xx中考。我们——志在必得!

最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利!祝同学们早日成才，梦想成真!

80年前，1937年7月7日一个宁静的夜晚，日军在北京永定河的卢沟桥附近进行所谓的军事演习，他们借口一名士兵失踪了，无理要求进入宛平县城搜查。而正当中日双方交涉之时，“轰”的一声炮响划过了北平城的夜晚，日本突然向中国守军发起进攻。这个时刻，中国守军终于忍无可忍，奋起抵抗，面对着数百名敌军的猛烈进攻，他们毫无惧色。机关枪和步枪的子弹很快就打完了，他们就抡起大刀，冲入敌群，展开肉搏，最后几乎全部战死。那一晚，烈士们的鲜血染红了卢沟桥的桥头。那一晚，中国这头沉睡的雄狮终于发出了觉醒后的第一次怒吼，宁为战死鬼，不做亡国奴!雄雄的战火照亮了战士们不屈的灵魂。

八年抗战，让中国人懂得了一个血的教训：落后就要挨打。改革开放40年，中国从一个上世纪人人都可以欺负的东亚弱国，一跃成为世界GDP总量排名第二的大国。这意味着你不一定要在别人的国土努力成为一个非常优秀的个体才可以被尊重，你就做一个普普通通的中国公民，也会被善待。中国解放军医院援塞医疗队队长唐医生曾说到他在塞拉利昂抗击埃博拉病毒的故事。当挂着中国国旗的医疗车经过塞拉利昂街区的时候，当地的民众、警察都停下来给医疗人员们打招呼、敬礼，那是因为我们的背后是强大的中国!让世界敬畏的中国!

前段时间，非常火爆的战狼2中有一个细节饱受争议，那就是吴京在护照上写了这么一段话：中华人民共和国公民，当你在海外遭遇危险，不要放弃!请记住，在你身后有一个强大的祖国!不管这个情节是否真实，它确实是我们所期望看到的。

而这个社会上正有许多人在为这样的时代使命而默默付出，他们也许是边疆官兵，也许是维和，也许是服务行业中的每一个人。他们都在为创造一个属于中国公民的安全感而不懈努力。一百多年前，梁启超先生讲：今日之责任不在他人，而全在我少年，少年强而中国强，所以在这个意义上说，今日中国固然强，但是今日之中国少年唯有更强，我们才能骄傲地回应80年前卢沟桥上怒吼，我们才能对世界说：“我为我是中国人而自豪”!

尊敬的园长、亲爱的老师、可爱的小朋友们：

你们好!

在这秋高气爽的美好季节里，迎来了我们晨光幼儿园20xx年的秋季开学典礼，我有幸作为教师代表站在这儿讲话，请允许我代表全园教师向新老师、新来的小朋友表示热烈的欢迎，欢迎你们加入到我们晨光这个大家庭里。此时此刻，我的心情是万分激动的，我们聚在这里，迎来了充满希望的新学年。你们开心吗?

我今天要告诉大家二个喜讯。

一是我们幼儿园今天迎来了___ 位新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们!

二是原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们!

新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境、设计了丰富多彩的活动，厨房的阿姨为小朋友准备了营养丰富的香香的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干的小博士!

在新学年里，我们每一位教师也会与时俱进，爱岗敬业，言传身教、爱生如子、乐于奉献，我们晨光幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，以园为家，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼。。让我们在晨光幼儿园这个温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长吧!

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我作为新教师代表在这里发言，有幸和大家一起庆祝新学年的开始，我感到十分荣幸。告别炎夏，凉爽的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静，沉寂的校园又充满了欢声笑语。

当我看见活泼可爱的你们，让我想起了儿时的自己，新学期是同学们新的开始，更是我梦想的起点。良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神抖擞，信心百倍;当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?希望你们凭着自己对知识的渴望、对理想的执着，用勤劳与智慧把握每一天!相信你们会多一份收获，少一次失去;多一份成功，少一次失败，演绎出自己最精彩的人生。

一直以来，学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。一二年级的小朋友们，你们也许对校园还比较陌生，但你们要听老师的话，做文明懂礼貌，讲卫生，诚实的好孩子;三四五六年级的学生们更要做积极向上，讲诚信，勤奋的好学生，做好低段学生的榜样。

作为新教师，青春是我们的资本，自信是我们的个性，拼搏是我们的誓言。我们年轻，我们渴望成长;我们年轻，我们豪情满怀。当然，因为我们年轻，我们也有困惑，刚离开大学，工作经验不足，我们深感在教书育人的道路上，还有很多路要走。但我们相信，有学校领导无微不至的关怀和老教师们的热心帮助，我们一定克服前进道路上的困难，超越自己，尽快成为一名合格的优秀的人民教师。

在新的学期里，我们将本着“对学生负责，对学校负责的态度”严格要求自己：在教学上，我们将做到精心备课，认真上课，踏实肯干，虚心向老教师请教，站稳课堂，提高课堂效率，争取在最短的时间让自己的教学工作步入正轨。

在工作中，我们将积极发扬学校“团结敬业，奉献争先”的精神，爱岗敬业，勤恳工作，想学生之所想，急学生之所急。多听课，多思考，为教育事业贡献自己的一份力量。我们相信，我们一定不会辜负学校领导和老师们得期望， 我们也相信 ， 我们青年教师决不会辜负“人民教师”的荣耀与神圣! 这对于我们新教师来说，意味着责任和使命。最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

尊敬的各位评委、各位员工：

大家好!

我是某某集团办公室的一名普通的档案管理员，今天我想就“怎样爱岗敬业做一名优秀员工”的话题和各位员工共同交流工作中的心得体会。

刚参加工作那会儿，心中充满美丽的梦想，血液中涌动着对未来的激情。憧憬火热的事业，渴望实现自己的人生价值，获得事业上的成功。“爱岗敬业”这四个字对我来说，就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情、友情，为了工作不顾带病的身体而忘我的投入。可在经历了工作中的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。

敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

接下来我想从以下六方面来阐述我对敬业的理解：

首先，责任感是所有人成功之本。

没有责任感的军官不是合格的军官，没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。大家都知道美国有一个著名的军事基地——西点军校，西点学员章程规定：每一个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论穿军装与否，也无论是在担任警卫、值勤等公务还是在进行自己的私人活动，都有义务、有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

一个人要成为一个好军人，就必须遵守纪律，对于他的上级和同事有高度的责任感，对于自己表现出的能力有自信心。我认为，这样的要求，对于我们企业的员工同样适用。要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。在日常工作中，这种责任意识会让我们表现得更加卓越。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。

给大家讲一个故事：有一个替人割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太说“你需不需要割草?”布朗太太回答说：“不需要了，我已经有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又说“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人他也已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工。”男孩便挂了电话。此时男孩的朋友问他说：“你不是就在布朗太太那儿打工割草吗?为什么还要打这个电话?”男孩说：“我只是想知道我究竟做得好不好!”。

是啊，多问几个“我做得如何?”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色

二、有作为的员工，喜欢纪律

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

三、把自己从平庸变成优秀

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么?”工人没好气的回答：“在做什么?你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么?，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活?”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么?”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。第二种工人，是没有责任和荣誉感的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们肯定不是企业可依靠和老板可依赖的员工。该用什么语言赞美第三种工人呢?在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹，相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉，同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。他们就是我们要学习的那种员工，他们是最优秀的员工。他们向我们展现了：自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。

或许在过去的岁月里，有的人时常怀有类似第一种或第二种工人的消极看法，每天常常谩骂、批评、抱怨、四处发牢骚，对自己的工作没有丝毫激情，在生活的无奈和无尽的抱怨中平凡地生活着，毕竟那是已经过去的了，重要的是，从现在起，您未来的态度将如何?让我们像第三种工人那样，做最优秀的员工吧，并时常怀抱着一颗感恩的心!

四、用“可以完成”代替“不可能完成”

也许，“不可能完成”成为许多人工作上最常见的一个推脱理由。如果这样，请问：在你和老板之间，最大的障碍是什么?不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸老板，最大的障碍是你自己!是你面对“不可能完成”的高难度工作推诿求安，为自己不断寻找理由的消极心态。

拥有勇于向“不可能完成”的工作挑战的精神，是获得成功的基础。西方有句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你的懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。

“职场勇士”与“职场懦夫”在老板心目中的地位有天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一个老板描述自己心目中的理想员工时说“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人”。

所以，让我们怀着感恩的心情去主动接受它吧。用行动积极争取“职场勇士”的荣誉吧。让周围的人和老板都知道，你是一个意志坚定，富有挑战力，做事敏捷的好员工。这样一来，你就无须再愁得不到老板的认同了。

五、给自己增添使命感

实际上，我们要做自己想做的事，是用强烈的使用感迎接一个一个挑战。你对自己人生的使命感，会使你逃脱安逸的环境，迎接挑战。

如果你一直安于现状，终将会感到失望及不满。为什么?因为你害怕——害怕失败、害怕丢失、害怕被拒绝，害怕正是你安于现状的主要原因。害怕是一种软弱的表现，它使你退缩不前、失去勇气、自我封闭，而这些畏缩、胆怯、封闭的现象，会使你感到越来越不满。 相反地，一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物的人，即使他目前尚未达到目标、或成就不大，但是他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有情感、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。

一个真正的梦想必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极的想完成它。换句话说，你的使命不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。

敬业爱岗体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的金海一定会蒸蒸日上，兴旺发达!做一个敬业爱岗的员工吧，在平凡的岗位上尽情展现你的才能和智慧，因为金海的发展就是我们的明天!

谢谢!

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!我是五(4)的某某。时间过得真快，一转眼，一个学期又过去了，又一批大哥哥大姐姐们要离开母校，进入初中学校学习。我们也逐渐长大，懂事。 今天，我能以优秀学生代表的身份在此发言，我很高兴。记得还在上幼儿班的时候，我就向往着成为一名实小的学生。当我开始上学的时候，我就立志要成为一名优秀的小学生。值得自豪的是，在老师们的精心培育下，通过自己不断的努力，我在路北街道中心小学这个美丽的大家庭里茁壮的成长了。

五年来，我能认真听好每一堂课，积极举手发言，认真做好每一次练习。自觉完成家庭作业，很少让家长操心。当好老师的小助手，做同学的好朋友。在此基础上，我还能认真完成暑假作业。由于假期相对较长，为了避免将所学知识忘得个一干二净，我自觉的有计划地完成暑假作业。 五年的努力，取得了可喜的成绩，换来了不少的荣誉。每学期，我的学习成绩都名列前茅，被评为优秀学生干部。现在是五(4)的班长，是学校的大队委。 同学们，你们看，我们的学校办学规范，与时俱进，取得了丰硕的教学成果，我为我们的学校感到自豪。我们的老师工作勤奋，关爱学生，为人师表，取得了很多的荣誉，我为我们的老师感到骄傲;同样，我们的同学读书认真，学习努力，全面发展，取得了可喜的成绩，我为我们的同学感到高兴。只要肯努力，我们人人都能成为一名优秀的学生! 敬爱的老师，请你们放心吧，我们每一位同学都会努力成为一个使家长省心，自己舒心，大家高兴的优秀学生。谢谢大家!

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师的一生总是在为了祖国未来的花朵不断地努力，将自己这短暂的一生都奉献在教育事业上，培养出一个有一个优秀的人才，别忘了对恩师的关心。下面，第一范文网小编为大家收集了几篇在教师节学生代表发言稿，歌颂老师的文章：

有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语;无私是谓语,奉献是宾语;也有人说，老师的生命像一个根号，叠叠作业为她的青春开无数次平方。

而我要说：“教师如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果!教师似星辰，远望像一盏灯，近看是一团火!”

是的,教师是普罗米修斯,不是精心传递知识的火种,岂能到达成功的彼岸?

教师是蜂王,不是潜心设计蜂巢,辛勤劳作,岂能博采百花之粉,酿一家之蜜?

教师是伯乐，不是慧眼识才，岂能把一支支雏鹰送上高高的云际?

教师是春蚕，不是无私奉献，岂能把一根根纤维织成翻飞的旗帜?

如果没有文学界,人生将无法与美丽的心灵共鸣;如果没有画家,人生将无法品味色彩斑斓的世界;如果没有教师,那么,一个民族、一个国家文明的太阳将日薄西山，愚昧、野蛮的阴霾将笼罩大地。

是我们的教师，培育出千千万万的社会主义建设大军;是我们教师，培育出一代代干部的楷模，使忠诚、崇高和无私穿越时空，成为人类永恒的追求;是我们教师塑造出一批批张扬个性、敢于创新的世纪英才;是我们教师培育出指点江山、激扬文字，挥斥一方的伟人。

最小的主任是班主任,教师从事着最弱小者的工作，却铸造着最伟大的梦想!

“师德表天地，素心育英才”,这就是人民教师的情怀,集平凡与伟大于一身的教师,以蜡烛的精神,春蚕的行为,人梯的态度,黄牛的品格,蜜蜂的技能去培植、去燃烧、去吐丝、去架桥、去耕耘，时时想学生、处处为学生，终身粉笔染白一心报国育桃李。

让未来之光永驻，

让希望之树长青;

让鲜花遍地开放;

让绿树扩展年轮;

这就是跨世纪人才培育者的心声：

这就是创造性人才缔造者的追求。

光荣的教师们，让我们共同托起明天的太阳!

黄海涌涛欣欣连云舞翩歌扬;

玉兰飘香东方校园流光溢彩。

9月10日在这庄严神圣的日子即将到来之际

收获的喜悦在我们心底荡漾

我们请您--亲爱的老师

听一听桃李对园丁倾诉衷肠。

怎能忘您饱含鼓励的话语

怎能忘您充满赞许的眼神;

几句委婉劝告骄傲者的尾巴不再翘起

几次促膝长谈自卑者的航船扬帆远航;

是您谆谆教诲为我们答疑解惑

是您娓娓善诱教我们向善求真;

对学生您言传身教为人师表

教学生要团结进取明礼诚信。

您的至诚至爱像温暖的阳光

每个学生您都倾注了满腔热忱;

我们学会求知学会做事

我们学会共处学会做人。

江河奔流岁月飞逝 我想说—

如果往事能够重复我们依然选择东方!

如果人生需要铭记我们定会铭记终生!

无数个周末节日、暑期寒假

无数次皓月东方、落日西天

为我们您牵肠挂肚呕心沥血

您以校为家努力奋斗;

为我们您废寝忘食殚精竭虑

您爱生如子无私奉献。

我们会永远珍藏--这浓浓的师生情!

春华秋实是您的耕耘让东方莘莘学子金榜题名;

苦尽甘来是您的付出让我校教学管理捷报频传。

当新海的东方成为我们向往的圣地

当高考的辉煌把您变作瞩目的焦点

敬爱的老师啊—

您用一腔热血、两袖清风

您用浩浩师德、巍巍师魂

矗起了一座丰碑—在这片广袤的土地上

在这浩瀚的黄海岸边。

荣誉、鲜花难以回报您的艰辛

蜜蜂、春蚕怎能诠释崇高的内涵

贺卡与掌声表达的敬意如此菲薄。

老师啊我想对您说—

您是我们心中最可爱的人!

昨天您刚刚目送老弟子奔向四方; 今天您又在呵护新同学茁壮成长。

在您的第22个节日里愿我们这小溪的乐音

永远在您深邃的山谷中回响;

愿我们感情的潮水

把五彩的贝壳留在沙滩上—

亲爱的老师我们衷心地祝愿您

节日快乐幸福安康!

各位同学、各位老师、各位领导：

大家上午好!

今天对于20xx届数千名毕业生来说，是一个重要的日子。毕业典礼是同学们人生中一个辉煌的见证仪式，也是老师们分享喜悦的收获时节。我非常高兴作为教师代表发言，首先向圆满完成学业的各位毕业生同学致以最热烈﹑最诚挚的祝贺!祝贺你们顺利通过课程考试和论文答辩，终于成为一名合格的西南财大毕业生。你们即将奔向社会，走上工作岗位，施展自己的才华，我由衷地为你们高兴，为你们自豪!

同学们，此时此刻，我有很多话想说。我仿佛又看到你们认真思索的神态，看到你们忙碌的身影，看到你们在热烈地讨论问题，看到你们在流畅地陈述自己的观点…… 西南财大的校园并不大，但这里有你们飞扬的青春梦想，也有你们洒下的点点汗水。在这里你们获取了知识和力量，在这里你们结识了一生的好友，在这里你们开始走向无止境的激动人心的学术之路。同学们，对你们来说，那些通宵不眠准备考试或赶作业的日子也许告一段落了，但我相信由这些美好的往事交织而成的大学时代，将永远伴随你们，成为记忆中永不褪色的一个部分。

大学毕业既是一个终点又是一个起点。现在，同学们要去到一个新的工作岗位、一个新的环境、陌生的人群。在学校学到的知识技能，能否经得起社会实践的检验，还有另一份试卷在等待着大家去完成。文凭不等于水平，学历不等于能力。学以致用，才能在社会这所大学中获得认可。老师希望大家目标远大，以开放的胸襟和旺盛的进取心，拥抱新的挑战，不断学习，不断修炼，提升我们的人生和专业，飞翔到新的高度。请记住：任何事都是可能的，只要你愿意投入足够的智慧和汗水。

同学们，你们承载着母校和老师们的厚望，即将离开校园。母校和老师们关心着你们，相信你们会迈向成功，更期待你们获得人生的幸福。无论你们将来是有所成就还是暂时受挫，母校永远都是你们的家，都会对你们一视同仁，不偏不倚地善待你们，拥抱你们，欢迎你们回家。在未来的人生道路上你们将会发现，除了父母外，老师也许是你们最不需要设防、最值得信赖的人。

在这个值得纪念的日子，我的心中既充满了收获的喜悦，也有些许离别前的伤感。亲爱的毕业生同学们!珍重、再见，常回母校看看!

谢谢大家!

x年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

有很多的事情，都值得我们去做，都值得我们去珍惜。也有很多的事情，值得我们去恪守，也值得我们去追求。而诚信这件事情无疑就是我们每个人都需要追寻的事情。在我们每个人的生活中，在我们周围的环境中，都充斥着诚信，在我们的潜意识里，诚信也是非常重要的。它有一个非常让人迷恋的优点，就是可以让我们感到安全，感到舒适。而这一点，更是我们日常生活中的保障，正是由于这份诚信，才让我们的社会逐渐变得美好起来。

在我们周围的生活中我们可以发现很多地方都存在着诚信的痕迹，学校的小卖部没有在我们付完钱之后不给东西，学校的铃声也没有因为我们没有认真听课而推迟，老师也没有因为我们不听话而不再教育我们。小卖部因为诚信所以和我们公平交易，铃声因为诚信所以不推迟时间，而老师也是因为诚信和责任而对我们不离不弃。

所谓诚信，无非就是“诚心”和“信用”。这二者，都是我们生活之中、学习之中必然存在的事情。如若我们每个人都去遵循了这样的一件事情，我相信我们每个人都会变得更好，我们的班级也会更加的团结友爱，同学与同学之间也更加的和睦，这个社会也会因为我们的存在而更加美好。诚信，将我们带向一个美好的未来，也将我们引进一个充满鲜花和掌声的世界。这个世界非常安全，非常友爱，非常的轻松。因为这个世界的我们都是讲诚信的人，靠谱的人。

讲诚信，从我做起，从你做起，从我们做起。好好的讲诚信传承下去吧!我们也渴望着看见更美好的未来，更渴望去拥抱一个更加美好且完整的自己。我们也许现在年纪不大，但当我们有了诚信之后，这个世界就会更加的公平，尊重，温暖。我们作为祖国的未来，作为未来的骄傲，我想我们有这样的能力努力去实现。这个目标并不难，但仍然需要我们各自的努力和坚持。有了目标并不难，而如何坚持下去便是我们需要解决的问题了。让我们一同建立一个充满诚信之花的世界吧，让这个世界因为讲诚信而变得更加的让人迷恋，也让我们变成一个可以给他人带来好影响，带来光芒的人吧!请大家和我一起，让诚信成为我们的身边之物，怀一颗诚信之心，从我做起，坚持、追求下去!

我的演讲完毕，感谢各位!

尊敬的各位老师、各位同学：

大家好!

今天，我能够作为新团员代表来谈谈自己的感受，我感到万分荣幸与激动。首先，请允许我代表全体同学向给予我们关怀的各位校领导，辛勤培育我们的各位老师，表示最衷心的感谢!

五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，我们迎来了共产主义青年团成立九十四周年。

我入团的理想也在学校团委的关怀下实现了，从今天开始，我将佩戴起闪闪发光的团徽，光荣的成为一名共青团员。此时此刻，我的心情是无比激动的。 但这只是我政治进步道路上所走的第一步，接下来是要努力当好团员，实践自己的入团誓言。为此，我今后将努力做到以下四条：

一、遵守共青团章程，切实履行团员的义务。

共青团是有组织、有纪律、有约束的。我一会要遵守团的章程，执行团的决议，服从团的组织纪律和团组织布置的工作任务，不折不扣履行团员义务。我还要做到遵纪守法，遵守学校各项规章制度，时时处处做到起模范带头作用。

二、刻苦学习，扎实掌握为人民服务的真本领。

我将会努力学习政治理论，不断提高思想政治觉悟，使自己坚持正确的政治方向。刻苦学习科学文化知识，为自己今后具有较强的文化科学和业务素质打下坚实的基础。

三、努力工作，多做好事。

我现在已近是一名团员了，今后班级工作、团组织布置的工作我都要努力去做好，团结同学一起努力为完成各项工作任务，勇于创新，做出成绩。平时积极参加学校、班级组织的文体活动和共青团的团活动。多做好事，助人为乐。

四、积极开展批评和自我批评、不断进取。

在团员之间积极开展批评和自我批评，是去除团组织肌体上也就是我们团员身上的政治灰烬的有力武器。所以我将做到勇于和善于开展批评和自我批评，对自己敢于“揭短”并乐于接受同学们的批评，不断改正自己的缺点错误，不断取长补短，努力提升自己。

共青团员们：今天，我们成了光荣的共青团员，让我们在团组织的带领下，努力拼搏，作出成绩，为共青团争光。

最后，我代表全体新团员保证：在今后的日子里，我们会更加努力学习，积极进取;做到为国争光，挑起历史重任。 用实际行动告诉人们：我们是名副其实的共青团员，让共青团员成为我们最骄傲最无悔的身份!