辛弃疾代表作品集合集20篇

时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，__医药公司串货有3千多，__医药公司和__医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!_一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。__医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，_的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在_我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，__和__医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，_一片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

尊敬的各位领导、亲爱的同志们：大家-x好!

我是-x届--专业-x班的毕业生党员-x。

在这繁花似锦的七月，我们迎来了伟大母亲中国共产党九十岁的生日，值此大喜之时，我有幸作为优秀大学生共产党员在此发言，应对优秀共产党员的殊荣，我的情绪除了激动之外还有些不安，激动的是组织和领导对我的信任和肯定。不安的是在如此荣誉面前，我感觉我做的还不够。我今后还就应多向各位领导和同志们学习，争取更大进步。

自20xx年9月踏进-校门以来，我就被校园先进的办学理念，教师们工作的敬业精神，同学们浓厚的学习氛围深深影响和感染，在许多教师党员的身上，我看到了他们对工作的热诚，对学生的关爱，在学生党员身上，我看到了他们对知识的渴望，对梦想的追求。

在此时此刻，应对飘扬了90个春秋的鲜红党旗，应对党所取得的每一个成就，作为成长在党的怀抱中，生活在党周围的我们感到无比光荣和自豪。在党的光辉照耀下，我们就应用所学知识回报群众，用恪尽职守回报群众，用多作贡献回报党的悉心培养。

我们做了自己就应做的工作，取得了点滴成绩，党组织却给了我们这样高的荣誉。我们深知，这些成绩的取得，离不开党组织的正确领导，离不开群众的大力支持，离不开全院师生和党员同志的共同努力，离不开各级领导和同志们的真诚帮忙。一个人的力量是渺小的，只有凝聚在党的周围，融入到群众的社会实践中去，才能真正实践党的宗旨，激发巨大的前进动力。

自20xx年加入中国共产党的那时起，我就把自己的青春岁月融入到了中国共产党不断发展壮大的历史进程，融入到了祖国改革开放的时代进程，我倍感自豪和幸运。站在那里，我感到压力和动力同在。原先在共产党员的起点上迈步，而此刻要在优秀共产党员的基础上跨越。党组织授予我们优秀共产党员这个光荣的称号，一方面是鼓励我们要加快发展，是对我们前期学习和工作的肯定;另一方面也是压力，我们不能让所有的成绩昙花一现，不能停滞，更不能倒退，否则就对不起组织的信任。

成绩和荣誉只能说明昨日，这天就是我们前进征程的新起点，我们要更加自觉服务同学、服务大局、服务文理发展，服务社会。永久持续共产党员的先进性，架起联通党和群众的桥梁，做创先争优的优秀共产党员。

党和人民的事业蓝图宏伟，我们肩负的职责重于泰山。我们受到表彰的优秀共产党员，与党组织和群众的要求还有必须的差距。在那里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永久牢记群众对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，戒骄戒躁，再接再厉，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

也借此机会向全院所有共产党员发出倡议，让我们共同携手，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用和带头表率作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!同时也代表即将离校的毕业生党员庄严承诺：我们将会始终以昂扬的斗志，饱满的热情，充分的自信，诚恳务实的心态对待工作和生活，迎接挑战，迎刃而上，坚忍不拔，牢记宗旨和作风，不辱使命，做一名争先创优的学习型优秀共产党员。

在高考百日誓师大会上学生代表的发言

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

你们好！

当东风唤醒了沉睡的大地，当柳条绽放出第一丝新绿，我们，x届高三学生也迎来了人生的黄金时段--高考百日冲刺。此刻，坐在这里，我和同学们一样心潮澎湃。

还记得XX年8月31日，望着那一幢幢教学楼许下的雄心壮志吗？还记得一次次徘徊在04、05、06届的高考录取榜前的兴奋与期待吗？我们07届的高三学生，一定会秉承栟中的优良传统，勤学苦练，让XX年的6月成为母校更为辉煌的时刻。

不会忘了，两年多来，与我们朝夕相伴、同甘共苦、最为可敬的人。晚上熄灯后，是谁还守候在我们的宿舍前？清晨，又是谁陪同我们期待黎明？当我们稍稍取得进步时，又是谁会在我们身边微笑着鼓励？

如果说老师给我们的是灵魂，那么父母给我们便是生命。我们长高了，父母的脊梁却开始弯曲，因为他们用生命托举了我们，红灿灿的录取通知书将是对父母最好的报答。

同学们，为了母校的辉煌，为了老师的厚望，为了家长的期盼，为了青春的理想，我们必须努力，我们必然努力！

面临最后一百天的冲刺，我们以青春的名义庄严宣誓：

团结拼搏，众志成城。我们同学间不会保守，遇有困难共同研讨；我们会与老师紧密配合，加强沟通。

志存高远，脚踏实地。人不能没有理想，但人不能只有理想。我们会用最坚实的行动将理想坚持到底！

投入专注，心无旁骛。我们将摒弃一切物质的诱惑、复杂的思想，简单生活，分秒必争，与强者竞争，向自我开战。

调整心态，自信从容。我们会珍惜每次考试，不断磨砺应试心理。我们一定会面带微笑，自信从容地走进六月考场。

我们会用一百天诠释"挑战极限"， 我们会用一百天刻下"青春无悔"。

请母校放心，请老师放心，我们会以最饱满的热情、最良好的状态，去书写人生最壮丽的篇章，让母校永远记住我们x届的辉煌！

谢谢！

同学们，新学期刚刚开始，我送你一句英语格言，译成中文意思是：良好的开端是成功的一半。祝你从第一课开始就抓紧学习。

这个道理是很简单的。有一个“吃烧饼”的笑话：一个人肚子饿了，吃了一个烧饼没有饱，再吃一个还没有饱，吃到第三个才觉得饱了。他说：早知道吃了这个烧饼就能饱，我就不吃前面那两个了。你一定会觉得他说的是傻话，没有前面那两个烧饼垫底，光吃最后一个烧饼怎么能填饱肚子呢?

可是，同学们当中有没有这样的人呢?平时，特别是新学期的开始，什么也不在乎，等到快考试了才着急起来，拼命开夜车，学习成绩当然不理想。这样的同学，不是有一点像那个重视最后一个烧饼的人吗?

不要以为现在刚开学，时间还很多，反正来得及。要知道，我们学习的是科学。科学是有严密体系的，是一环扣一环的`。今天有今天的学习任务，明天有明天的学习任务，你今天的功课学不好，就会影响明天的学习任务的完成，背着欠帐过日子，使“包袱”越背越重，到头来后悔莫及。

“明日复明日，明日何其多。”是啊，日月匆匆，过了今天，就是明天，过了明天，又是明天，到底有几多明天呢?郭沫若曾说过：“时间就是速度，时间就是生命。”然而，恰恰相反，时间对有些同学来说，就像那日历，撕了这一张还有下一张，撕光了这一本还有一下本，整日是天也昏昏、地也昏昏，抄作业，闹着玩……于是，在天昏地暗之中，时间不知不觉地溜走了。

我亲爱的同学，新的学期开始了，别再犹豫，别再沉沦，快振作起来吧!要知道你的生命的日历早已被你白白地撕去了许多;要知道，新的学期要有新的起点，别再浪费时间，快快振动作起来吧!

同学们，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。

我始终相信，你们会做的更好。

新学期刚刚开始，同学们努力吧!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

春风送爽，万象更新。沐浴在党的的春风下，我们迎来了又一个工人阶级和劳动人民的光辉节日——“五一”国际劳动节。

每次过“五一”的时候我都会想起初中学到的那篇杨朔的《荔枝蜜》：“多可爱的小生灵啊!对人无所求，给人的却是极好的东西。蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活;不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”“这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成了一只小蜜蜂”。我们讴歌劳动，是为了记取过去，我们崇尚劳动，是为了开创未来。放歌新世纪和美好的春天，我们讴歌劳动，歌唱祖国的美丽河山，展示劳动者的风采。祖国的大花园中到处都是我们勤劳的蜜蜂。

近年来“劳动光荣”价值观受到挑战。一些人由此变得很浮躁，一直在寻求机会“搏一搏”，痴想哪天一觉醒来就变为富翁。“一夜暴富”确实存在，但概率极小。人活着不能“守株待兔”，而是要奋斗。从人类社会来说，不管什么制度，基础还是劳动创造世界。有了人们的体力脑力支出，才有财富产生的可能。至于非劳动收入只不过是人类剩余的价值的分割而已。无论什么情况，无论哪个年月，我们都要坚信“劳动光荣”。

劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动创造了财富。尊重劳动就是尊重人本身。当今时代，强调尊重劳动应克服片面性，既重视创造性的复杂的智力劳动，又重视在平凡岗位上兢兢业业、默默奉献的劳动，使各种劳动有机统一于社会主义现代化建设事业中。

一个人的劳动态度、习惯、能力，以及对劳动的认识，对劳动人民的感情，对劳动成果的珍惜意识，对劳动创造幸福、劳动创造一切的理解，对劳动光荣，劳动没有高低贵贱之分的认识程度，往往是检验这个人思想道德、意志品质的有效标准。

谢谢大家!

街道办领导代表述职报告

同志们：

按照县委组织部关于对县直二级领导班子进行届中考查的通知要求，下面，我代表街道办事处领导班子向大会做述职报告。

一、履行职能抓发展，各项工作任务全面完成

近两年多来，在县委、县政府和街道党工委的正确领导下，办事处领导班子始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大、xx届三中全会精神，以科学发展观统筹辖区发展全局，按照县委、县政府的总体工作部署和街道“一个保障，三个体系”建设的工作思路，积极推进“城市管理、社区建设、社区服务”三大体系建设，街道各项工作取得长足发展，开创了街道各项事业的新局面。

（一）以实施城市网格化管理为重点，加强城市管理体系建设，城市管理水平明显提高

XX年下半年开始，街道以全面提升城市综合管理能力，打造和谐、有序的社区环境和社会治安秩序为目标，以整合街道管理资源，建立街道办事处与辖区单位、各专业管理部门统一协调的高效工作运行机制为核心，全面实施并不断完善城市网格化管理工作。

一是强化网格化管理基础工作。调整充实了街道地区管理委员会、地区民主管理和监督委员会两个组织成员，使城市管理工作运行机制更加顺畅、高效；科学合理地划分了一级、二级网格，确定重点部位，落实网格巡查员，实现了城市建成区网格化管理全覆盖；在此基础上，将辖区划分为4个作战单元，每个单元安排一名街道和派出所副职领导负责包片，提高了解决问题能力；坚持管委会和监委会联席会议、信息通报、监督检查等日常工作制度，同时加强巡查员队伍建设，成立了巡查员基层党组织，充分发挥了党员巡查员在网格管理中的带头作用；加强对巡查员工作的监督检查，制定了《巡查员绩效考评办法》、《巡查员月奖惩制度》和《巡查员纪律规定》，并采取多种方式对巡查员进行培训；投资1500多万元，完成了有222个视频摄像头、20处双向音频的奥运安保视频监控工程建设并投入使用；街道还购置了4辆巡查车，按照四个作战单元对辖区主要街道、重点地区进行巡查。软、硬件条件的改善，确保了网格化管理体系的有序运行。

二是注重网格化管理实际效果。按照一般信息当日处理，疑难信息调查协调处理，突发信息即时处理的原则，围绕提高实效，优化工作流程，采取点面结合、专群结合、日常巡查和专项巡查结合、街面巡查与视频监控中心相互配合等形式，扎实推进网格化管理工作。去年全年，信息指挥中心共接收社区管理、治安管理、街道环境、公共设施、私搭乱建、园林绿化、交通管理、施工管理、居民热线、突发事件等各类信息2580条，办结2527件，办结率97.95%。取得了发现及时、处置快速、解决有效、监督有力的效果。

三是以环境综合整治为重点进行专项治理。在全街道范围开展了以清洁城市为主题的迎新年清洁大扫除活动；组织开展了迎接国家生态县考核验收集中整治活动。针对网格巡查中反映出的突出问题，集中开展了对影响城市景观的霓虹灯专项检查、春节期间燃放烟花爆竹易燃物检查，对鼓楼南北、东西等主要大街车辆乱停乱放、商户占道经营、无照游商及噪音扰民问题进行专项治理，开展了打击偷盗电动自行车专项行动。

在开展专项治理的同时，围绕节能减排工作，加强了社区垃圾综合管理，以白檀、宾阳里、云秀花园、檀州家园4个社区为试点，大力推进垃圾分类收集和综合利用工作，积极推行废旧电池回收。认真开展“绿色社区”和“花园式单位”创建活动，云秀、太扬家园社区荣获县绿色社区称号，世纪家园、东菜园、行宫南区荣获县绿化美化花园式单位称号，沿湖美景、宾阳北里新小区获首都绿化美化花园式单位称号。积极配合县建委、县市政管委完成了宾阳里54、55号楼污水改造、宾阳西里、宾阳里小区路面硬化、楼道粉刷、门窗更换及污水管道改造工程。对宾阳北里、石桥西区1万平方米的甬路进行了硬化。开展了辖区房屋安全专项检查，投资6万余元，完成了危房的解危工作，实现了无城镇危房目标。

（二）以推进民主公开，居民自治为重点，加强社区管理体系建设

按照“以人为本、民主自治、互助合作、共建共享”的社区建设理念，街道以推进民主公开，居民自治为重点，从“两抓起、两培育”入手，努力在加强社区管理体系建设上做文章，有力地推动了社区各项工作的开展。

一是从社区居委会自身建设抓起。对社区干部队伍进行了优化调整，一批年轻有为的后备干部走上了居委会领导岗位。街道在进一步明确社区居委会工作职责，建立健全各项工作制度的基础上，制定了以社区党务、居务工作为内容，定性与定量相结合的社区工作目标责任制，开展了“星级社区”评选活动。同时，建立了科学的考核评议机制，把居民满意度作为考核的重要依据，采取定期与不定期相结合的形式，对社区居委会工作进行考核。加大了社区建设资金投入，为21个社区配置居务公开栏，投资480万元，完成了花园、沿湖、行宫、车站路等4个社区的文体活动中心建设，协调有关部门，将北源里、宾阳西里等社区居委会办公用房面积增加到200余平方米，改善了社区居委会办公环境。与县教委开展了“教育共建”活动，成立了密云三中、五中等4所市民学校及青少年宫市民活动中心，教育设施向居民开放，社区与学校资源共享成为现实。今年上半年，按照市县统一部署，如期圆满地完成了社区第七届居民委员会换届选举，为社区下一步发展提供了强有力的组织保证。

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尊敬的各位领导、尊敬的华津公司的各位叔叔、阿姨们，尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

和煦的春风吹开了希望的种子，烂漫的杜鹃花带来了夏的芳香，一双双宽厚而无私的大手托起了我们畅游书海希望。今天我们心潮彭湃,盼望已久的华津龙井希望小学教学楼终于落成启用!新教学楼美观漂亮，它凝聚了成都华津时代环保科技有限公司的杨阿姨对我们山区孩子的亲切关怀，寄托着党和政府、华津的叔叔阿姨们对我们的殷切希望。

童年是诗，青春是舞，阳光是黑夜无法容忍的洒脱，童年稍纵即逝，青春只有一次，而阳光是行云流水的心跳，，它天天都在恩赐。美丽的教学楼犹如一道靓丽的风景线，给了我们无尽的遐思。今天我们将坐进这宽敞明亮的教室里快乐地学习;将坐在窗明几净的图书室里了解广阔的世界;将在实验室里探索科学的奥妙;将在多媒体教室里吮吸清纯的甘露;将在宽阔的操场上锻炼体魄。这是我们的梦想，华津的叔叔、阿姨们让我们山区这些孩子的梦想变成了现实。

在这里，我们将播下美好的希望，从这里放飞我们的梦想，让所有关心我们的人看到我们山区孩子的理想。在这里，我代表华津龙井希望小学的全体同学，向杨阿姨和华津的全体叔叔、阿姨们道一声：“谢谢!是您们为我们带来了一个良好的学习环境,谢谢您们!”同时，我们还要感谢各位领导,感谢各位老师,您们为华津龙井希望小学的建成日夜操劳, “谢谢您们，您们辛苦了!”

新教学楼的建成，对于我们一个山区的农村孩子来说，除了激动、感激..我们唯一能报答的，就是好好学习，掌握过硬的本领，做对社会有用的人，做像杨女士一样有爱心的人。请相信, 我们一定不会辜负你们的殷切希望，我们会去努力、会去奋斗、会去付出!

我再一次代表华津龙井希望小学的的全体同学，向您们表示最真挚的感谢!谢谢您们!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

很荣幸，今天能代表全体教师在这里发言，一起庆祝我校今秋的开学典礼。

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园充满了欢声笑语。我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，迎来了新学期的开始。

从正式上班的这两个星期里，我看到了全体老师的一致努力，特别是在上个星期的幼小衔接工作当中，每位老师都是任劳任怨。作为一名老师，能够加入这样一个吃苦耐劳、团结一致、齐心协力的团队，我深感荣幸。而在这样一个充满深厚文化底蕴和多元文化的学校，它也给我们提供了一个非常好的发展和锻炼的平台。

作为教师，在新学期里，我会本着“一切为了学生”的宗旨，以敬业务实的工作态度开拓进取，做好各项工作;作为教师，我们必须不断的学习，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责。

老师们、同学们!新学期已经开始，人生的新篇章已打开。我会在新篇章的扉页上写上四句话：第一句，教书育人是教师的天职。第二句，为人师表是教师的本分。第三句，终身学习、追求卓越是教师的根本。第四句，尽心尽责、服务学生是教师的使命。

良好的开端是成功的一半，让我们借助开学典礼的契机，创造新的辉煌。 最后衷心地祝愿全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步。 谢谢!

学校十周年校庆家长代表发言

各位领导，各位嘉宾，各位老师，同学们，家长朋友们；上午好!

今天，是个大喜的日子。我们在春暖花开的时节润物春雨中，欢聚一堂，共同庆祝xx市外国语学校，建校十周年华诞。在此，我谨代表学校家委会和群体家长对十周年校庆表示热烈的祝贺！对xx学校的美好前景表示衷心的祝福！

岁月如梭，十年的时光飞逝而过。

在这十年间，xx学校，从小到大，从弱到强，以其坚实的步伐从平凡走向成功，取得骄人的成就，受到全社会的普遍赞誉。

在这十年间，学校践行“追求个体的生命活力、追求个体的做人成功、追求个体的学业成功”的目标。培养出了一届届优秀的毕业生。其中不乏学有成就或事业有成的姣姣者。倍受国内外业界人士的推崇个社会各界的好评。为母校争得了荣誉。

岁月如歌。十年的历程，是一首高亢激昂的歌，又是一首婉转迂回的歌。前进的道路并不平坦，但无论遇到任何困难、我们都战胜困难取得一个个的胜利。迎来了“阳光明媚，春色满园”的大好局面。而且通过这种经历过程，使学校领导、全体师生和广大家长们的心贴得更近，创建一流名校的合力更为强劲！

十年成就，十年历程，赋予了xx学校的历史使命。让xx学校站在了一个新的、更高的起点：也给我们学校领导班子和全体师生提出来新的、更高的要求。我们坚信，自强不息、团结奋进的xx人一定会以崭新的姿态迎接新的形式和挑战，并一定能够再接再励，取得更新的胜利！

我们家委会成员将和全体家长一道，积极配合学校落实各种举措，更好的实现“三个追求”

的目标。让每位学生都能在xx学校快乐的学习、充实的生活、健康的成长。让每位学生都能在xx校园这片沃土茁壮成长，培育人才！

我们将以加倍努力的工作，为实现xx学校，新的战略目标、为培养出更多的高素质人才，为铸就全球化的时代名校，而共同奋斗，迎接教育更加灿烂辉煌的明天！

谢谢大家！

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

紧张的期中考试已经结束了，我的心情非常激动。虽然我取得了令人满意的成绩，但是这次成绩的取得，离不开一切帮助过我的人。在这里，我要感谢细心呵护我的父母，感谢淳淳教导我的老师，感谢默默关爱我的同学们，是你们给了我信心和力量，在此除了感谢你们，我更想和大家一起交流一下学习方法。

1、好成绩离不开正确的学习态度。一位作家说过：“态度决定一切。”一个拥有良好学习态度的人，才会认认真真地做好每一件事，我们要把学习当作是我们自己的事，认认真真地做好，那么我们才有可能走在别人的前面。

2、好成绩离不开正确的学习方法。我认为语文关键是“记忆”，语文知识可分为四个部分：字、词、句子和文章。学习一个“生字”，想想它怎么写怎么读，能组成什么词，造成什么句子，在哪篇课文中出现，能帮助我们记忆。对于数学关键是“理解”，我们应该勤动脑，多思考。其实学习最关键的是错题更正。只要我们把作业、练习册、考卷上的错题掌握了，弄懂了。我们的成绩自然而然也就上去了。我们订阅的学习报很不错。我们应该好好地读一读，做一做。当然你也可以根据自身情况，采取适合自己的方法。我相信一个好的学习方法，一定会使你终身受益。

3、好成绩离不开勤奋。伟大的发明家——爱迪生，曾经说过：“天才等于百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”天才在于勤奋。学习需要劳逸结合。但我认为应该在学习任务完成后才能去开心的玩。我发现有一部分同学早上铃不响不进班，这部分学生往往作业不能按时完成;而有一部分同学课间操当自习课，这部分同学往往作业完成的早，成绩好。如果我们每天多学一点点，将来我们的成绩能提高一大截。因此我们要抓住平时的每一分每一秒，用于学习。

我的暂时成功归功于这些因素。虽然这次期中考试，给我带来了成功的喜悦，但我不会沉迷于一次小小的成功中，这一次成功已成为过去，一切从零开始，今后我会加倍努力，让我的人生写下更多辉煌而又灿烂的篇章!

我的发言完毕，谢谢大家!

老师们、同学们：

上午好!我们又一次面对鲜艳的五星红旗在雄壮的国歌声中冉冉升起。我们的校旗在富有激情、雄壮而催人奋进的校歌声中升起，我们的校歌是《常乐初中我们共同的家园》。我校创办于1958年，校徽图案象征我们常乐初中每个人好像在海浪中搏击的风帆，又像一只勇敢的海燕，不管风浪有多大，不管暴风雨有多猛烈，我们每个积极进取的常乐初中人将克服种种困难，扫除前进道路上的种种障碍，定将展翅高飞，飞向理想的彼岸，飞向美好的未来。今天升起的是初三(6)班班旗，前40名共有12人，在9月班级常规考核中名列第一。当然我们还有许多班级在勤奋进取、富有敬业精神的班主任带领下，也取得了很大进步。在今天下午开始的期中考试中必将有许多班级许多同学取得很大进步。下面我就期中考试讲三点：

第一，每个同学充满自信。自信来源于远大志向，来源于勤奋刻苦，来源于诚信做人，来源于团结协作，来源于良好习惯，来源于做好常规。我们学校的校风是“诚信、自律、协作、超越”，诚信、自律、协作是超越的前提，超越是我们的目标，是必然结果。我们提出 “构建诚信、和谐、文明、催人奋进的学校文化”，学校文化应成为每个师生流淌在血液中的行为方式和生活习惯。任何背道而驰的人就不像常乐初中人。

第二，面对期中考试要沉着稳定、规范考试。成绩主要不是考出来的。我们说注重考试过程，留意考试成绩。成绩决定于平时。那考试我们要做什么?用足时间，把全部时间用在考试上，不能靠在桌上。心态沉稳，不能因为几个题目困难而灰心丧气，也不能因为几个题目比较简单而忘乎所以。要认真审题，规范解答，审视答案。考试最大的本事就是把所掌握的在试卷上体现出来。考试时要做到规范、有序、文明、零差错。规范，就是该做什么，不该做什么，怎么做到位?有序，就是要清楚，我在那个试场，那个位置，每场考试从几点到几点。监考老师不允许离开试场，离开即事故。监考都可以离开，你还有什么会负责?学生作弊马上处分。

第三，人贵有志，学贵有恒。“严于律己，强毅力行，铸就奋斗者的幸福人生”。进步就优秀，最大进步就是最优秀。有的人活了80年，实际只活了40年，因为40年是浪费掉的。哲学有三个最基本问题，那就是“你是谁?”“你从哪里来?”“你到哪里去?”。生命只有一次，一只猫、一棵草都是如此，看到无数生命逝去，不可从来，你有何感想?对于有限的生命，不好好奋斗，不好好利用，不好好珍惜，真的是对不起生命的创造者，对不起生命的继承人。

老师们，同学们：在追求人生价值，实现人生理想的征程中，要抛弃一切私心杂念，要抛弃一切微不足道、不足挂齿的东西，做个精神强大的人，做一个有益于学校发展的人，做一个有益于他人幸福的人!祝本次考试规范、有序、文明、零差错。祝同学们发挥出应有水平!

师徒结对徒弟代表发言稿

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好。我很荣幸站到这里代表新老师发言。在此，我代表所有的青年教师感谢学校领导为我们提供了这次宝贵的学习机会。感谢在教学工作中对我们进行指导和帮助的各位师傅和老师们。

当我迈进布吉高级中学的大门，成为布高的一员的时候，我就已经深深地感受到了布高这个和谐大家庭的温暖，布高让每一位学生都体验成功，让每一位老师都体验成功的办学理念，让我感觉到了身为布高人的幸福。在这里，每一位教师的精湛教学技艺让我折服，每一位教师的默默无闻、无私奉献让我折服。同时师傅们和老教师们对年轻教师、新教师在班主任工作和教学工作上的倾囊相授更让我体会到了一种真挚的关怀。开学至今，一次次公开课的打磨，一点一滴的成长进步，我所在的高一语文科组每一位前辈们的批评、指导、肯定和鼓励都是我成长的不竭动力，一步步走来，我的每一次成长都凝结着他们的辛劳和付出，在这个温暖的大家庭里我体会最深的是“你不是一个人在战斗”。

作为一名年轻的布高人，我们有理想有激情有闯劲儿，但我们缺乏经验，教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，业务知识有待拓宽，这都是我们与老教师相比存在的差距，此时的我们正如憋足了劲儿却找不到奋斗方向却总是忙得团团转的蚂蚁，此时，学校的师徒结对活动为我们叩开了一扇通向成功的大门。

我们的每一位师傅都是一座富矿，一个丰富的资源库，他们有精湛的教学艺术，丰富的教学经验，富有个性的教学风格，完善的教学体系，这些都是值得我们学习和借鉴的地方。除此之外我们还要学习师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神、教书育人、严谨治学的教风，只有虚心向学，虚心请教，才能够让自己更快的成长。我的师傅刘老师既是我的班主任师傅，同时也是我的教学师傅，在还未正式走马上任为教学师傅的时候，刘老师就经常在教学工作上对我进行指导和帮助，师傅的这种倾囊相授，让我大为感动。在此，向我的师傅表示感谢！在此，我谨代表所有徒弟们向咱们的师傅们表示感谢！

熟话说：“师傅领进门，修行在个人”。在师傅的指引和带领下，我们更要严格要求自己，主动去学习。多问、多听、多讨论、多总结、多观察，在学习老教师经验的同时，自己认真学习和钻研，注重于自身特点结合，学以致用，多探索，多积累，最终找到符合自身特色的教学思路和教学风格。

我相信，有了师傅们的相扶相携，我们新教师的教育之路会越走越稳，越走越坚实，越走越宽阔。谢谢大家！

电力工人代表先进事迹报告

各位领导、同志们：

感谢各位领导和同志们给这么一个交流汇报的机会。

我从1981年参加工作起就在我们超高压局武汉分局扎下了根，23年来我从普通职工到班长，再到高级技师，不管干什么，我在自己的工作岗位上总是殚精竭虑，尽职尽责，用火一样的热情和辛勤劳动，体现着自己的人生价值；用积极探索、不断创新来努力向“三个代表”靠拢，实践着自己对党性的庄严承诺。我将自己的全部身心都融入到供电事业，在领导的关怀和同志们的帮助下，我一步一个脚印，不但成为超高压带电作业的业务尖子，还多次被评为省先进工作者、优秀党员、双文明建设标兵，多项技术改革先后获得省局、华中电网局一等奖。但每一次荣誉和成果的取得，我心中都有一个清醒的认识，那就是，上级授予我的荣誉，并不是我闫旭东个人的，任何一项成果都是集体智慧的结晶，都是班组共同努力的结果，而我只不过是代表大家来接受这些荣誉，所以荣誉越多，对我的压力就越大，我必须时刻提醒自己，要随时体现出班组和团队的集体风貌，体现出带电作业班的技术水平，我不能有丝毫懈怠。

总结多年来的工作，如果说还取得了一点点个人成就的话，可能与下面几个方面的努力是分不开的：

一、爱岗敬业，不畏艰险

有人曾这样议论过我们的线路工：远看像要饭的，近看像收破烂的，仔细一看是送电线路这一块的。这就是我们线路工给人的总体印象。是啊，每个人都有过美丽的青春，有的人青春美丽在雪山哨卡，有的人青春美丽在菁菁校园，有的人青春美丽在无影灯下……而在我们中间，那一个个平凡的线路工，将他们最青春最美好的年华，献给了平凡而伟大的电力事业。就是因为这些平凡的线路工，才换来了宁静乡村的万家灯火、喧嚣都市的霓红闪烁，才换来了酷热夏日的凉风习习、冰雪寒冬的春暖融融。在我的理解里，劳动最光荣。因为劳动对一个人来说并不是一些人常说的“挣钱养家”这么简单，它同时是实践自己人生价值的天地。我们应该珍惜自己电业工人的光荣称号，热爱自己这个播撒光明的岗位。人生的创造和进取是没有止境的，我在自己平凡岗位上的奋斗也就没有止境。多年来，我面对工作上的艰难险阻，环境条件的恶劣变化，从无畏惧，勇往直前，谱写了一曲曲电力工人的赞歌，为湖北省电力工业的发展留下了光辉的篇章。1998年严冬，我和班组成员淌着刺骨的冰水，顶着凛冽的寒风处理双凤线中山口大跨越导线舞动断线事故；1991-1994年连续支援葛洲坝电厂开关战，成功更换母线上的绝缘子；1995年双凤线大军山长江大跨越超瓷瓶雷击断串处理，我带领全班集思广益，制定方案，冒着生命危险进入电位成功的进行了处理，令在场的省电力局和华中网局领导感叹和赞誉不已。

二、认真钻研业务，虚心请教，全面提高业务素质

带电作业是电工中最具挑战性的工种，没有过硬的技术和较高的素质难以胜任。为了把这项工作干好，我一直坚持业务学习，虚心向老师傅们请教。各种带电作业工具制作需要钳、锯、焊、修等多种技艺，我针对这些复杂的工艺和技术抽空就进行练习，并对自己提出要做到一专多能。有时候，白天上班，晚上就一个人在车间里反复练习，一天掌握一个技术要领。车间里那台挫痕斑驳的钳床和手上厚重的老茧伴我渡过了一个个清风冷冽的寒夜和蚊虫纷扰的酷暑，渡过了无数个周末和假日。聚沙成塔，集腋成裘，丰富的专业技能使我在业务知识和操作技术日趋成熟，逐渐做到了得心应手，熟能生巧。扎实的理论功底和过硬的操作技术使我在超高压带电作业方面取得了一些科研成果，如：直流带电作业的旋放更换耐张整串瓷瓶、导线间隔棒扳手等。同时，我还率先编写出了500kv线路带电作业时操作导则，现已列为湖北省超高压输变电局企业标准。

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尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

委托人：_________（单位全称）

法定代表人：姓名_______、职务_______。

受委托人：姓名_______、单位_______（处、室、科、股）、职务_______。

兹因委托人与___________（单位）签订___________（合同书或协议书），办理___________（合同书或协议书内容）事项，现委托___________（受委托人姓名）为全权代表，与对方签订有关文件，处理有关问题，办理有关公证事项。由此在法律上所产生的权利和义务，均由委托人全部享受和承担。

委托人（法定代表人）（签名或盖章）

_______年____月____日

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

期中考试 表彰大会，我们本来决定在两个星期前举行的，但由于各种原因，我们只好推延到今天。今天我们隆重举行期中考试表彰大会，表彰本期成绩 突出的先进个人和进步较大的同学，意义十分重大。首先我代表学校向全体老师和全体同学表示亲切的慰问和崇高的敬意!

同学们，经过这半学期的学习，你们在学习和生活中取得了一定的进步，在自己的人生道路上又迈出了坚实的步伐。令我们感到高兴的是，在你们中间涌现出了一批学习刻苦、勤奋努力、成绩 突出的优秀学生。他们在课堂上、班级中、校园里播撒下了辛勤的汗水，获得了骄人的成绩，也赢得了广大师生的认可和赞誉。更为重要的是，他们通过自身努力向我们证明了一个道理：一个人要想取得非凡的成就必须依靠坚强意志。

在这里我要号召全体同学向受到表彰的同学学习。同时，也要对你们提出三点希望：

第一、学习要刻苦。我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人，哪一个没有经过一个刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第二、学习要讲究方法。在学习上要做到“三先三后”，这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行，要制订好学习计划 ，合理地分配好学习时间，对于短期目标我们也要正确对待，受到挫折时要看得开，要能作到胜不骄、败不馁，应该总结 经验，迎接以后的考试，我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断，水滴石穿。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

同学们，一个人的成长是需要付出艰辛的努力的。不管是责任意识的形成，还是好习惯的养成，包括各个学科的学习提高，都需要有持之以恒的努力，坚持不懈地毅力。学习是很辛苦的，但这里面有快乐!什么是学习的快乐?我想，当你通过努力不断进步时，你一定会感受到这种快乐!我希望每一位同学都有这种快乐，也希望你把这种学习的快乐告诉你的老师，告诉你的父母，我们一起分享你的快乐!

同学们，光阴似箭，一学期已走过了一大半的路程，一路走来让我们感到生活给予了我们很多，又赋予了我们很多，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩。让鲜花和掌声永远与学校相伴，让我们共同的家园秦庄小学永远温馨。

最后祝全体教师工作顺利、万事如意!祝全体同学身体健康，学习进步!

谢谢大家!

去年以来，在市委的正确领导下，县委会高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实党的、xx届三中全会和系列讲话精神，紧紧依靠全委会同志，团结带领全县干部群众，围绕“项目崛起、开放转型、特色跨越，建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展战略，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，全面推进经济、政治、文化、社会和生态文明建设，不断加强党的建设，各项工作取得显著成效。

一年来，县委会坚持发展高于一切，转型高于一切，坚持“管方向、谋全局、议大事、抓关键”，充分发挥总揽全局、协调各方的领导作用，转型的方向更加明确，跨越的信心更加坚定，创新能力明显增强，发展速度明显加快，发展质量明显提高，发展效益惠及百姓。

——主要经济指标高位增长，综合实力全面提升。20xx年，全县生产总值达到11.18亿元，同20xx年(5.74亿元)相比增长94.8%;城镇居民人均可支配收入达到1.7万元，同20xx年(9722元)相比，增长72.3%;农民人均纯收入达到3937元，同20xx年(2288元)相比，增长72.1%;服务业增加值完成6.29亿元，同20xx年(3.46亿元)相比，增长81.8%。财政收入完成1.24亿元，同20xx年(4845万元)相比，增长155%;公共财政预算收入完成7670万元，同20xx年(2316万元)相比，增长231%;社会固定资产投资达到16.92亿元，同20xx年(3.38亿元)相比，增长400%，翻了四倍;社会消费品零售总额完成7.44亿元，同20xx年(3.94亿元)相比，增长88.8%，这四项经济指标均超额完成20xx年市定目标任务。

——争先进位再获殊荣，年度目标责任综合考核有望再创佳绩。我县被评为全省社保全覆盖服务一卡通工作先进集体、“扶贫增收开发重点县农民增收先进县”、全省农业综合开发项目建设第一、全省残疾人工作先进单位、山西省“城乡清洁先进县”、山西省爱国卫生先进单位、山西省休闲农业与乡村旅游示范县、连续五年荣获山西省“十佳卫生县城”;被市委、市政府授予信访工作“四无”先进县、“一村一品”“一县一业”先进县、粮食生产先进县、安全生产工作优秀县、环境保护农村环境整治先进县、防震减灾目标责任考核先进县等荣誉。

一、更新观念理思路，转型跨越迈出新步伐

一是抓学习、明方向。坚持把理论武装作为坚定理想信念、增强政治定力、鼓舞发展信心的首要任务，深入学习贯彻党的、xx届三中全会和系列讲话精神，自觉用党的最新理论成果统一思想、提高认识，武装头脑、指导实践。会带头加强理论学习，带头深入实践，带头理论联系实际，各级各部门采取多种形式、从多个层面引深学习活动，教育引导党员干部增强道路自信、理论自信、制度自信，不断把学习成果转化为推动转型跨越、全面建成小康的强大动力。二是谋全局、理思路。按照中央、省委、市委的部署，坚持解放思想，先行先试，切实加强对形势的研判和对经济工作的指导，集思广益、扬长避短，进一步完善提升了我县“项目崛起、开放转型、特色跨越，加快建设富裕文明、和谐幸福、山川秀美新隰县”的发展思路。这一思路符合上级要求，切合隰县实际，顺应群众期盼，统一了思想，凝聚了力量，全县上下形成了谋发展一条心、抓工作一个调、干事业一股劲的良好氛围。三是抓当前、求长远。坚持学以致用，理论联系实际，把做好“三农”工作的重点放到加快建成小康隰县上，难点调整到传统农业优化升级上，功夫用在农民增收致富上，“主攻玉露香、八年达小康”的战略定位认识更加统一，决心更加坚定，“主攻”力度明显加大，发展速度明显加快。

二、砥砺奋进求突破，县域经济迈上新台阶

会坚持以科学发展为主题，以大干跨越为主旋律，深入开展梨果提质、项目推进、城乡管理、交通建设、作风转变“五个年”活动，经济社会发展更稳、更好、更快。

一是狠抓梨果产业，玉露香梨担当起全面建成小康隰县的历史重任。梨果产业是我县的优势产业，更是全面建成小康隰县的关键一招。在具体实践中，我们不断探索，大胆创新，确立了“主攻玉露香、八年达小康”的奋斗目标，形成了梨果产业长效战略机制。玉露香梨走出了认识迷惘期、困惑期和争议期，认识空前统一，信心更加坚定，长抓“四配套”、短抓“六环节”形成共识，发展速度明显加快，果品效益大幅提升。全年完成玉露香梨高接换优2.2万亩，新栽3.12万亩，面积达到10万亩，果农收入成倍提高。县委、县政府提出到20xx年，全县玉露香挂果面积达到20万亩，新栽面积达到30万亩，果农人均收入达到3万元以上，“主攻玉露香，八年达小康”成为隰县发展的最强音。形成了梨果产业组织服务机制。县委、县政府成立了梨果产业指挥部，由县委书记任政委，县长任总指挥。将果业中心更名为梨果生产管理局;乡镇成立梨果推管站，充实了40多名技术服务力量;组建了梨果小蒜协会，为“主攻玉露香，八年达小康”提供了强有力的组织服务保障。形成了梨果产业品牌升级机制。以打造“玉露香梨中国航母”和“隰县玉露香中国品牌”为目标，成功举办了“中国·隰县第三届梨花节”，“中国梨博园”开园迎宾。先后参加第三届中国—东盟优质水果推荐会，中国·临汾国际有机产业峰会，第三届中国(山西)特色农产品交易博览会，第十一届中华名梨·全国梨王擂台赛。玉露香梨在第三届中国(山西)特色农产品交易博览会上荣获中国(山西)特色农产品交易博览会畅销产品奖，在中华名梨·全国梨王擂台赛上荣获“中国梨王”称号。央视七套《乡约》栏目走进山西隰县。《山西经济日报》和《临汾日报》相继头版刊登了题为《主攻“玉露香”、八年达小康——隰县开辟贫困山区农业转型升级路径的新探索》的纪实报道，并分别配发“实践右玉精神的隰县样板”和“要学习推广隰县经验”的评论员文章。“梨花香万里、隰州扬美名”、“梨花雪海、黄金未来”的主题和文化内涵传播神州大地，“中国第一梨·隰县玉露香”的关注度和影响力大为提升。我县梨果产业已经朝着强势型、科技型、高效型方向发展。

二是狠抓项目建设，固定资产投资成为拉动我县经济社会发展的第一驾马车。坚持“抓项目就是抓发展”理念不动摇，连续五年开展“项目年”活动，每年实施60个以上重点项目，总数达到400多个，资金总额达到300多亿元，固定资产投资连续三年处于全市领先地位，成为我县历史上投资规模最大、实施数量最多、发展变化最快的时期之一。坚持“一分部署、九分落实”理念不动摇，严格实行一个重点项目、一个牵头领导、一个责任单位、一套管理班子、一套推进方案、一抓到底交账“六个一”工作推进机制，每年评选“项目建设十大功臣”，高起点推进、大力度实施、超常规运作，负重赶超，奋力前行，一个又一个大项目在克难攻坚中建成，一批又一批小项目在群策群力中竣工。坚持“六位一体”推进机制不动摇，坚持每月召开经济运行和重点项目建设调度会，分析运势，查找问题，强势推进，狠抓落实，项目储备、签约、落地、开工、建设、投产均居全市前列，项目能量逐步释放，项目红利惠及百姓。

三是狠抓城乡管理，以人为核心的新型城镇化建设迈出坚实步伐。坚持实施“大县城”战略，按照城乡一体、资源互补、辐射带动、统筹发展的总体思路，城乡规划、建设和管理“三位一体”齐抓共管，成效显著。以战略眼光精心规划城市。以建设区域中心城市为定位，以打造“省级文明和谐县城”为目标，出台了《城市发展总体规划》和县城控制性详规，五年实施了100多个城市建设重点项目，北城新区初具规模，县城面积由不足6平方公里扩展到12平方公里，“四纵十一横”城市框架基本形成。以民本理念科学建设城市。新建或改造的11条街9座桥13个公园(广场)和15个公厕相继建成投入使用，新建商住楼房51栋，6层楼房97栋，总面积达100万平方米。县城四条大街更换安装太阳能路灯200余盏。为53个行政村安装太阳能路灯1060盏，全市排名第一;堆金山森林公园、小西天莲花广场、奥体中心、幼奥乐园、中国梨博园以及西延街、东延街、紫川街、堆金桥、堆银桥、五环吊桥、莲花吊桥等一大批基础设施和民生建设工程陆续竣工投入使用。开工建设保障性住房2164套，开工率达到108%。城镇化率达到40.77%，超额完成目标任务;城镇污水处理厂负荷率提高10个百分点，达到62%;新铺设污水管网6.73千米;垃圾处理率达到100%;新铺设燃气管网12千米，县城集中供热面积达到近100万平方米，实现历史性突破。以持续发展机制管理城市。制定出台了《城区管理“四位一体”责任表》和《隰县城乡环卫一体化实施方案》，印发了《城乡管理年手册》，建立了以“村收集、乡(镇)转运、县处理”为主导的乡村生活垃圾处理模式和卫生保洁制度，形成了垃圾收集、转运处理一条龙，加大了城市执法管理力度，城乡脏、乱、差问题大为改观。市民素质、交通秩序、保洁质量，绿化、亮化、美化明显提高，“爱我隰县、建我家乡、树我形象”蔚然成风。

四是狠抓交通建设，晋西交通枢纽地位日渐突出。扭住“交通建设年”活动目标不松劲，“两高一铁”经过连续几年建设，霍永高速公路过境50.56公里主体全部竣工，即将通车;西纵高速公路过境52.4公里今年启动建设;中南铁路37.72公里路基主体完工。结束了我县没有铁路、高速公路的历史。国省道干线公路等级提高。争取资金3740万元，完成我县209国道北段17公里二级公路改造;南段苗圃—车家坡5.3公里争取一级公路和霍永高速公路隰县互通联接线捆绑打包一起运行，工程可研报告已经省交通运输厅专家评审通过，立项工作正在紧张运行;328省道隰县段62.09公里全线改造完毕。农村公路建设成效显著。完成通村水泥油路399公里，开通二级旅游公路12公里，县乡三级道路改造17公里，集中连片扶贫公路启动实施26.8公里。农村街巷硬化完成846.77公里。97个行政村全部实现了通村水泥(油)路和农村街巷硬化全覆盖，分别被省政府和市政府评为“五个全覆盖” 先进县。截止20xx年底，全县公路总里程达到853公里，比20xx年690公里，增长了23.6 %。通过全力开展“交通建设年”活动，全县基本形成了以铁路、高速、国省道为框架，县乡公路为支撑，大小桥梁为纽带的交通枢纽和区域中心城市交通网络。

五是狠抓作风转变，干事创业、争先进位的意识和氛围普遍形成。始终把作风建设放在突出位置，贯穿工作始终，深入开展“作风转变年”活动。中央八项规定出台以后，会立即进行认真学习，并及时研究出台了“26条规定”，从调查研究、举办会议、精简文件、领导活动、新闻报道、公务接待等方面入手，进行严格规范。县级领导身先士卒，率先垂范，广大党员干部坚决执行，严格落实，打掉官气接地气，实字当头改作风。深入开展“访民生、知民情、解民事”集中走访活动，问政于民、问需于民、问计于民，为民解忧、为民解困、为民解怨，全年各级党员干部走访农户10837户，召开座谈会1084次，收集意见建议1839条，帮助解决实际困难1769件。持续开展“问责治庸、问勤治懒、问效治散、问廉治奢”为主要内容的“四问四治”纪律作风专项整治活动，召开“作风转变年”现场推进会，编印了《作风转变年活动手册》，健全完善了一系列作风建设规章制度，形成了作风建设的长效机制。严格实行四大班子领导包乡镇、包重点项目、包安全生产、包信访稳定、包廉政建设的“五包”责任制，大力弘扬“敢为人先、艰苦创业、众志成城、决战绝胜”的隰县滨河路精神和“五加二”、“白加黑”的拼搏精神，知难不畏难，奋勇再向前，一脚油门踩到底，实现了各项工作满堂红。

亲爱的小朋友们：

大家好!今天是你们盼望已久的“六一”儿童节。在这充满欢乐的节日里，每个小朋友都能站在属于自己的舞台上，和着旋律欢快地唱歌;每个小朋友都能义卖出自己心爱的物品，让我们手拉手将校园变成爱的海洋，欢乐的海洋!

在我们中间有一群小朋友，今年的“六一节”对他们显得更加弥足珍贵，因为这是他们在上实附小度过的最后一个儿童节，他们就是五年级158位同学。他们会怎么想、怎么做呢?让我们一起听听五1班黄懿涛同学的心声吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!在上实附小的五年里，学校生活如同一本日记，记录下校园的点点滴滴。翻开这本日记，许许多多精彩难忘的活动扑面而来，记得20__年与20__年的六一节都进行义卖活动。那天，校园里弥漫着喜庆的气氛，义卖物品琳琅满目。同学们纷纷拿出零花钱购买自己喜欢的东西，用一份爱心帮助灾区小朋友。20__年的义卖，我们全校师生共捐了一万五千多元。我仿佛看到了灾区小朋友背着新书包高高兴兴上学去的情景，心里别提有多自豪了!

转眼间到了五年级最后一个六一节，我带来了三本崭新的书籍参加义卖，也希望能买到自己喜欢的物品。我期待着今天的活动比以往更精彩，更开心，让今天的六一节深深地印在我们的心里。

有一首歌唱道：六一的歌儿是甜甜的，六一的花儿是香香的，六一的小朋友个个都是美美的。最后，祝愿你们可爱的笑脸永远写满健康、智慧与幸福!祝愿你们六一节快乐!

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家好!我是西街小学四年级的王雪宁，我演讲的题目是《共筑中国梦》。

梦想是美好的憧憬;梦想是理想的翅膀。拥有梦想才会有奋斗的动力，坚持梦想才会拥有美好的未来。同学们，我们每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。同样的，我们的祖国也有理想和追求，也有自己的梦想。这个伟大的梦想，就是“中国梦”。

那么，什么是中国梦?中国梦就是要在党的领导下实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福。中国梦，人类文明史上罕有的壮美的集体梦想。为了逐梦，一代又一代中华儿女不知经历了多少屈辱与奋争，前赴后继、跨越时空。

历史是永不停歇的车轮，梦想是照耀未来的明灯。伟大的事业，源于伟大的梦想;伟大的梦想，指引伟大的事业。中国梦是美丽的，让人向往，令人憧憬。然而，实现中国梦，绝不是嘴上说说就能做到的。美丽的中国梦要从一种梦想变成光耀的现实，需要我们接过前人的接力棒继续奋斗。

让我们行动起来吧!梦就在前方，路就在脚下。我们是祖国的未来，我们担负着整个民族的传承重担，让我们一起放飞梦想，让我们同心协力、携手共进，为早日实现中国梦而努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天是神圣的日子，今天是振奋人心的日子。今天我们隆重举行迎中考冲刺誓师大会。这是黎明的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角，鲜红的终点在前方，真真切切。 同学们，岁月如梭，青春如歌，不知不觉，我们距离中考仅剩90天。90天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝;说长，则还有777万秒，只要努力，一切皆有可能。九年寒窗，三年风雨，90天是新的起点，新的征程，在以后90天的日子里更需要我们去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出，哪能有实现梦想的甘甜?

现在，中考的号角已经吹响，命运的车轮又一次驶到了人生奋战的前线。为了心中的梦想，为了今年中考的辉煌，让我们携手并肩，向着心中的目标奋勇冲刺吧!

在离中考仅有90天的这个特殊的日子里，我送给同学们的第一句话是：请相信，90天的汗水很可能换来一生的幸福;但请记住，90天的安逸肯定会留下一辈子的遗憾。

回首过去，也许我们曾经迷惘，也许我们曾经彷徨，也许我们曾经疲惫，也许我们曾经后悔。是老师的鼓励，同学的安慰，父母的嘱托，自己的坚持让我们无怨无悔的走到今天。现在，在这节骨眼上，在这火烧眉毛的时刻，我们有退路吗?绝对没有，我们别无选择!我们有什么理由还等待呢?还犹豫呢?还在消磨时光呢?还在随波逐流呢?我们不能做逃避困难的懦夫!

“同窗同学焉能甘拜下风，同校同读岂能屈居人下”，这是我送给大家的第二句话。

紧张充实的初中生活即将结束，怎样画上一个圆满的句号?该怎么办?机会在每个人面前都是平等的，关键是你抓不抓得住。这短短的90天里，有人把危机变成机会，有人把机会变成危机。学校领导、老师、父母、亲友都在看着我们呢!不能再等啦!我们唯一能做的就是苦战90天，决胜六月中。亲爱的同学们!请唤醒你身上所有的潜能， 请凝聚你身上全部的力量，用拼搏换取成功， 凭奋斗铸就辉煌， 发起冲锋，全速起航!排除一切干扰，挑战一切困难!注重知识的整合与梳理，多一份理智补弱科，少一点空谈做实事。珍惜90天，拼搏90天，奋斗90天。把骄傲奉献给父母和师长，把捷报传给学校和四方。

90天太短，靠大家与时间赛跑，分秒必争;靠大家惜时如金，不浪费生命中的分分秒秒;靠大家脚踏实地，不错过冲剌中的点点滴滴。我们不能改变起点，难道我们不能赢在终点吗?命运之剑就握在你们自己手中，朋友们、同学们!行动起来吧!亮出你们必胜的宝剑，勇敢的去战斗吧!

我送给同学们的第三句话就是：“人生难得几回搏，此时不搏更待何时”，一个字，“拼”!拼尽全力无怨无悔。我们要用自己的行动来诠释自己的人生。在我们眼中，永远不存在“失败”，我们展现的是不灭的活力，永恒的朝气。我们的格言是：青春永不言败!永不低头 !越战越勇!

我们九年级的全体老师一定会和同学们并肩作战。我们愿做大家冲剌路上的加油站，愿做大家中考信息的查询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学习中碰到的一切疑难杂症。愿为同学们保驾护航，愿为同学们摇旗呐喊。愿与同学们同甘共苦，愿与同学们风雨同舟。请相信，我们将是你们最坚实的后盾，希望90天后你们将会是我们最大的骄傲。

我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽缤纷的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。奋斗90天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗90天，让雄心与智慧在六月闪光。

最后，祝各位领导和老师身体健康，工作顺利;祝全体同学学习进步，马到成功!

谢谢大家!