教学助理工作总结范文（汇总20篇）

本人这一年来，我担任的是八九年级政治教学兼八二班主任工作，现申报中学政治二级教师资格。以下是本人在现任教师资格期间 各方面的情况：

一、思想建设方面：

当今时代正发生着人类有史以来以来最为深刻的变化，“知识经济”、“E时代”、“生物技术”、“基因工程”、“数字 地球”等新名词、新事物不断涌现，我深刻意识到今天知识更新太迅速了，作为一名政治教师，不学习就要落后，就要被淘汰。为了更好完成教师的各项任务，必须 努力提高自己的素质。几年来，我在自己学习、加强思想建设上下了不少功夫，取得了一些效果。

一是学理论。一年来，我坚持学习马列主义、毛泽东 思想和邓小平理论，学习和领会“三个代表”精神，学习xx大报告会议精神，坚持四项基本原则，拥护中国*的领导，坚持党的路线方针政策;坚持学习法律、法规，自觉遵守国家的法律法 规，抵制一切违法犯罪活动，维护党和人民群众的利益。积极参加教师继续教育培训，并取得较好成绩。

二是找差距，由于近年来，我校的政史成绩不够理想，我自身从多方面进行横纵向进行比较，分析相关问题，得出一主要的结论：

自身在教学方面投入还不够，在教学过程中，给予学生质疑，调查，探究时间太少，引导实践学生学习太少，反思不够。为次，我认为“没有学不好的学生，只有不回教的老师”这也是洋思中学经验总结，更是我今后努力的目标。

三是求创新，在改革开放的今天，作为一名教育工作者，就必须大胆创新，我们在新课程改革的指导下，我们不能再用新瓶装旧酒，穿新鞋走老路的办法来教育教学，在这种教学思想的指 引下，我也，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生课堂参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高教学的效益，我进一步采取了如下 的一些措施和方法：

1、 牢牢把握“读”的环节，让政治教学的课堂也充满朗朗读书声。

古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。在读中 引入竞争机制，有读错字的扣分，读的好的奖分，计入学期总评。事实证明，这种“读”的效果是不错的。不仅学生上课的参与热情相当高，而且效果好。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每 一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课时提出的问题预先设计好。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，提高学生综合素质。

政治学科单靠死记硬背是学不好的，单靠政治课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在本学年 度中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、 “课前三分钟”、 “时事演讲”、“记者招待会”、“辩论赛”等活动。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于政治 这一门课程的热爱，使他们对于政治这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的分析、综合、运用、语言组织能力，也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到 了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

在教学中，我结合自身特点，学习他人先进教学经验，创出自己的政治教学风格，建立“自学，质疑、引导、发现、感悟、转化”的课堂教学模式，这种以学 生为中心，以满足学生不同层次的发展需求为目的全方位“自主”活动充满着探索，充满着个性，充满着创新，真正做到以学生发展为本。

4、运用多媒体教学，提高政治课堂教学的效益。

由于运用多媒体教学的效果比较好，从本学年度开始，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，并坚持每节课使用多媒体教学。在用 多媒体进行教学的过程中，往往把小资料带进课堂，把乐带进课堂，通过小资料的灵活运用，达到加强德育，拓宽知识，培养能力，解决疑点的目的。“小资料，大 作用”的政治课堂教学探索，使课堂教学别有情趣。

在几年的政治教学中，我深深地体会到：政治教学关键是一个“活”字。对“活”的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异 罢了。我在政治教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的政治课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的政治教学，也取得了一定的成绩。

5、以教学为源，积极进行政治教学一些小课题的研究。撰写教学论文 20xx年7月《浅谈政治教学中的创新教育〉获的三等奖。

6.环环相扣，即教师教的五个环节：备课--------讲课---------辅导-------检查-------总结反思和学生的学的五个环节：预习--------听课--------练习---------复习-----总结综合。就是为了体现“以训练为主线”的新的教学思想，自学--------启发------作业-------该错-------复习-------小结 ，整体规划。

二、班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个 字：“勤”、“爱” 和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既涌现出了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

第一、做到一个“勤”字。坚持五到，早操到、早晚读到、自习到、晚自习到、午晚睡到，以“勤”感人，以“勤”化人，树立自己在学生心目中的勤奋榜样。勤找学生谈心，交流思想，沟通感情，消除师生之间的隔阂和敌对情绪，充分挖掘学生的“非智力因素”，帮助学生克服缺点，做学生的良师益友。

第二，做到一个“爱”字。关心学生，爱护学生，经常为学生的学习生活、思想状况和身心健康着想。

第三，做到一个“严”字。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师 生一起严格遵守。

另外，建立学生诚信档案，让学生每日记录八醒教育和亲情理财帐本以及日记，每两周办一次黑板报和举行一次主题班会等。

三.今后的打算

我假如能够聘为本校的教师，我自愿服从于服务于学校的安排，承担起属于自己的责任，请大家相信我，我决不会辜负学校和的重托与人民的期望。

以上是本人在现任教师资格期间各方面的情况，恳请上级组织予以审议。如果中学政治二级教师申报成功，我将更加努力进取，不断创新，争取取得取得更大的成绩。

教学开放周活动总结

一、兄弟学校领导支持

学校利用 2月21日下午教学常规互检协调会的契机，与东石片区教务主任和分管教学的副校长协商，在第八周举行xx中学教学开放周，由xx镇五所学校的教师共同参与教学活动，以借班上课、同课异构的形式开展教学活动，这一提议得到xx镇其他四所学校的支持，每个学校选派两名教学骨干开展同课异构。

二、开课范围广，规格高

本次活动以“片区异校同课异构，课改核心校搭台交流”为主题。开课范围广泛，来自语文、数学、英语、政治、历史、生物、物理、美术等8个学科的16位教师承担了这次公开授课任务。而且，东石镇其他四所学校的教师有6个是校际组成员（侨声中学初中部没有校际组成员，其他三所学校全部都是校际组成员）。

1、他们在课堂上能够充分贯彻新课程理念，以学生为主体，将课堂还给学生；

2、能够恰当使用多媒体手段辅助教学，提高课堂教学的直观性和有效性；

3、虽然是借班上课，但他们还是善于调动学生的积极性，课堂气氛浓烈；

4、课堂上的案例能够取材于学生身边的素材。

三、听课教师多，评价好

在本次“教学公开周”活动期间，计有8所学校的197位教师莅校听课。其中，有来自一中、xx中学、xx中学、xx中学等外镇4所学校的22位教师以及来自本镇4所学校的175位教师，共计197人 ，听课节数达到273节。大家对本次活动普遍给予高度的赞扬和肯定。

四、及时反馈，注重教后反思

课后，各教研组能够及时召开教研组进行评课，促进校际间的沟通与交流，充分发挥团队合作精神，及时总结成功经验，弥补不足之处，达到了团结互助，共同提高的目标，也发挥了其他学校优质教师的良好经验，促进我校教育教学水平的提高。

五、不足

1、部分学科，老师未真正做到集体备课，或集体备课流于形式，没有真正发挥教研组的团队作用；

2、开课教师的教学设计没有统一的格式和要求；

3、开课教师的开课时间与同教研组的教师上课时间冲突，导致本校听课的教师数量偏少。

4、教师的教学方法还比较传统，没有真正贯彻落实课改的精神，大部分还停留在讲师的讲和学生的听层面，让学生成为学习的主人得不到充分的体现。

5、同教研组、同备课组的合作意识还不够，没有意识到开放周的开课不是教师个人的事，而是整个教研组共同的事，导致开课教师单打独斗的场面比较多。

6、对兄弟学校开课的教师的招待不够，教研组没课的教师没安排就不懂得帮忙招呼兄弟学校的教师。

总之，本次教学开放周虽然还存在着许多不足之处，但整体来说，比起以前有一定的进步，今后我们也将会为大家提供更高的平台，让教师能够展示自己的才能，促进教师的专业成长。

我校是上塘郊区的一所农村薄弱学校，师资水平较差，硬件投入不足。多年来，学校领导一直把校本培训工作作为学校工作的重点，通过校本培训工作促进教育教学能力的提高，提高教师综合素质，提升学校教育质量。本学期学校立足本校实际，结合教育实践中的一些具体问题，开展以下几个方面的工作：

一.思想高度重视

校本培训是一项全面提高教师思想和业务素质的工作，通过研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，努力把学校建设成为学习型的学校。

二.组织机构完善

我校对校本培训工作很重视，在__年就建立校本培训工作领导小组，由章陈杰校长任组长，刘百新、吕建清任副组长，刘百新负责全片的校本培训工作，吕建清负责校区协调工作，成员由卢正、应晓飞、刘海华、麻晓平担任。并且明确了领导小组成员的职责。经校务会研究决定，出台了校本培训工作的相关制度。

三.培训计划科学

去年9月份，我们就制定了较为详细的计划，将集中培训、培教结合和个人自学三方面有机结合起来。教研组教研工作与校本培训有机融合，开学初制定的计划中将公开课、专题研讨会、理论学习会全部纳入。教研培训计划是学校教学计划的最重要组成部分。教师根据本人的具体情况，拟定具体的个人自学计划，将教学反思、自修笔记、课题研究、论文写作纳入其中。学校定期检查，学期末进行考核，并且与绩效工作挂钩。

四.活动多种多样

1、骨干教师培训

学校里的骨干教师，在教育教学专业方面具有一定的优势，往往先行了一步。在培训中，充分发挥各层次骨干教师的辐射、帮带、示范作用，学校按照“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的要求，先后派出语文、英语、数学等学科骨干教师参加省、市、县、学校等各级组织的骨干教师培训和新课程观摩活动。再由他们在学校或教研组、年级组确定相应的主题，带领大家学习新课改、新理念，开展课改研究，或现场示范、现身说法等，让普通教师从中吸取经验和营养，有利于提高教育素养。同时我们还结成师徒式的“一帮一”或“互动式”关系，充分利用教育教学问题情境中的观察、临摹、反思、探究等，促进问题的发现、思考和解决，使教师师徒之间相互促进，共同发展。

2、班主任培训

学校领导十分重视班主任培训工作，每学期都组织培训材料对班主任进行教育管理培训。学校针对农村学校存在的现状和矛盾。提出了分层教学和分层管理的思想，要求班主任对学生进行合理的引导和管理，使学生有序合理分流。学校通过培训使班主任们认识到必须改进教学手段施教方法，提高动态的管理能力，提高质量评价能力，探索适合学生的教育教学方法，最终达到提高班主任能力的目的。

3、心理健康培训

为加强学校心理健康校本培训工作，我校在3月30日下午进行了教师心理健康培训。通过此次培训使老师们掌握心理健康的基本常识，对幸福工作和快乐生活有了新的认识，使老师以积极、健康的心理投入到教育工作中，以自身的健康心理引领学生健康成长，为教师更好地完成教育教学工作提供了保障。

4、教学教研水平培训

学校建立了以教导处为龙头，各教研组为基本单位，教师人人参加的教研体系，实行分科教研，合作交流。教导处每两周确定一个教研主题，教研组定期进行教研讨论交流，组织教师认真学习有关教学理论，学习有关本学科的教学经验，同时进行集体备课说课，共同研讨上课技能，提高教师的业务水平和专业素质。

5、学历提高培训

为了更好地适应当前教育及我校整体改革的飞速发展，学校大力鼓励教师进行学历提高，并出台了相应的奖励方案。力争在较短时间内提高全体教师的政治、业务素质，努力为学校建造一支师德高尚、素质优良、结构合理的教师队伍。

6、计算机应用能力与课堂教学整合培训

为了有效促进课堂教学形式多样化，学校组织教师进行计算机培训，使教师具备制作教学课件上课的能力，开展多媒体辅助教学。学校电脑室对教师全天候开放，并邀请技术指导员定期进行指导。学校还准备筹措专项资金为每个办公室配备电脑，方便领导及教师学习、使用电脑。

7、小班化教学特色培训

发挥敬仁校区作为县农村自然小班化教学实验学校的作用，以校区“农村自然小班化教学实践”课题为抓手，积极开展小班化教学特色培训，能够使一批骨干教师尽快成长起来。

8、教学评价研究

6月15日下午，我校邀请了教师进修学校尤武杰老师在多媒体教室做了一个以《小学课堂评价例谈——我们可以改变的学生评价》为主题的讲座，学校全体老师参加了培训。通过此次活动，使全体教师对自己的课堂教学进行反思，从而达到提高课堂教学技能。

五、存在的问题与不足

我们清醒地认识到，实施校本培训，并非一朝一夕、一蹴而就之事，还有许多不尽人意的地方。如：

1.部分教师认识不足。尽管学校领导再三强调校本培训的重要性，但有些教师仍对此认识不足，思想上未能引起足够的重视，有些活动未能参加，对过去的教育教学思想未能认真加以反思，而是凭着经验去干活。

2.少数教师活动流于形式。这些教师认为校本培训只不过是走走过场而已，热情不高，主动性不强。

3.科研方面不热心。教师日常教学工作繁忙，因此动手写论文的人并不多，开展课题研究的人就更少了。重教学轻科研的现象在我校普遍存在，许多人把搞科研当成次要工作，重视程度不够，主动性不强，这种现象很难在短期内解决。有的老师报名参加课题组积极，一旦进来了却不能按照课题研究计划按时按质按量完成任务，问起来则以工作太忙等为由搪塞过去。

4、经费有限，投入不足。

总之，我们相信在上级相关部门的领导及关心支持下，在学校领导的统一安排下，在全体教职工的共同努力下，我校一定能抓好校本培训工作，不断提升教育质量和办学水平。

时光如梭，转眼我在学生会主席助理这一岗位上已经工作一个学期了。当我翻开厚厚的工作记录开始写学期末工作总结时，觉得那一次次活动、一次次会议仿佛就发生在昨天。时光又如细细流动的沙漏，缓慢的点滴记录着发生过的一切。在漫长的一学期里，我从开始当主席助理时的茫然，到现在的自信;从对学生会组织结构的生疏，到如今的了解;从对各部门成员的陌生，到今天的熟悉，这一步步的进展都是那样的振奋人心。

在这一个学习的工作中，在主席、副主席以及团委老师的指导与培养下，我的组织能力、工作能力、思想水平、思维意识、写作能力等都得到了很大提高，这是在高中阶段低强度的社会工作中无法取得的，因此我非常感谢当初主席团对我的信任。今天的我用实际行动兑现了当初的承诺，我没有辜负大家的信任与支持。总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但更是充实的，欣慰的。能在三位主席的领导下，和四位优秀的助理一起工作，一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，是我莫大的荣幸。在这一学期里，我几乎把课堂和班级工作以外的全部精力都投入到了学生会工作当中，准时参见各部门的例会，尽心尽力协助好主席的工作，尽到了一名助理应尽的义务。当然，在肯定自己成绩与进步的同时我也清楚地看到自身在工作中还存在着问题与不足。毕竟我还是个新手，在许多方面还要向学生会的前辈们多多学习，继续努力，及时发现错误与不足，并吸取经验教，训努力完善自我，提高工作能力。

接下来，我将从主席助理这一职能角度分别就参与的具体工作、本学期学生会取得的成就、个人在工作中的收获、学生会工作的不足、自身工作的不足、问题整改意见以及下学期工作计划等方面作一个具体的工作汇报。

一、__年下半学年学生会各项工作开展情况

本学期伊始，我校顺利完成了新老两届学生会的交接工作，新一届学生会在吸收总结上届学生会工作成功经验的基础上，结合我校实际情况，有继承、有创新的分部门开展了一系列丰富多彩的活动。学生会五部一处各司其职，相互配合，在各部成员的辛勤努力与团委、校方的关心下，总体上顺利完成了本学期的工作计划。

主席团

作为主席助理，我直接受主席团领导，因此对它的工作也最为熟悉。主席团是学生会的领导核心，在组织上领导五部一处，派遣助理听取各部门例会及定期召开部长级会议，统筹领到各部门工作。本学期主席团对各部门的管理合理有效，做到了任务在第一时间下达，状况在第一时间得知，问题在第一时间解决。尽到了组织领导的责任。此外，主席团还在工作之余全力协助配合各部门的具体工作。从校刊加班到篮球比赛，从横幅签名到海报制作，从知识竞赛到歌咏比赛，每一项活动都能看到有主席团成员忙录的身影，真正做到了深入部门，深入同学，不搞特权，一心服务的宗旨。

就我个人而言，本学期我能按照主席团的要求准时出席各部门例会，认真听取会议内容，做好会议记录，实际有效的发掘各部门的成绩与问题，并及时上报给主席。同时，我还时刻名记主席的教导，积极与各部门成员建立了广泛的联系和友谊。

学习部

作为一名大学生，首当其冲的任务是学习，因此学生会中的学习部也就成为了五部之首。作为带头人的学习部在本学期中的表现十分令人满意，令人操心少、任务完成好。本学期学习部与团委联手承办了两项大型活动，即“‘洁净校园，迎接世博’环保征文比赛”和“环保知识竞赛”。数量虽少，但质量很高，受到了师生的广泛好评。

这些与学习部平日养成的良好习惯是分不开的。在参加学习部的例会中我发现部长对每次会议的准备都十分充分，会议议程仅仅有条，工作安排井然有序，部员的纪律与积极性也很好。这些优点值得其它部门学习。

生活部

生活部是所有部门中与同学们联系最为紧密的部门，也是工作量最大的部门，他们的工作贯穿与整个学期的始终：每天住宿点的晚点名、食堂及杨行活动室的电影播放、十一点熄灯提醒;每周的卫生检查、违规电器检查、绿色废品回收;每月的宿舍评比;寝室设施、公共设施的损坏报修等等，这些琐碎而繁杂的工作并没有给生活部的成员带来半句怨言。在女生多男生少的情况下，生活部的成员们默默为广大同学服务着，奉献着，难能可贵，精神可嘉。

在繁重的工作量下，生活部依然努力发挥着自己的热量，本学期还与文艺部、秘书处及团委联办了两项活动，即“迎国庆住宿生联欢活动”和“洁净校园，迎接世博横幅签名&绿色爱心基金会捐款活动”。活动开展成功，反响良好。

文艺部

文艺部是五部中最充满活力的一个部门，部内成员在文艺方面各有所长，这为文艺部活动的开展奠定了良好基础。本学期文艺部主要承办了“迎国庆住宿生联欢活动”(与生活部联办)和“世博让城市更精彩，歌声让校园更美好歌咏大赛”。此次歌咏大赛是本学期我校最成功、最有影响力的活动之一，受到了校领导的肯定与表扬。学期末文艺部还将负责组织团委、学生会、校刊及篮球社的迎新联欢会。

宣传部

本学期宣传部在延续我院传统成功举办了第二十七期“主题班报评比活动”的基础上，还成功举办了“洁净校园，迎接世博环保主题漫画、海报设计大赛”。经过前期紧张繁重的作品装裱工作，全部入选作品与十一月中旬在我校大厅进行了为期一周的展示评选。通过此次活动，我院学生的审美观和艺术情趣以及对世博和环保的认识都得到了充分的提高。

体育部

体育部的主要职能是配合学校管理体育活动，在学校现有条件下尽可能的增加学校的运动气氛，积极组织一些体育活动，提高同学们的身体素质，陶冶情操。本学期体育部共举办了两项同学们喜闻乐见的活动，即“__新生篮球赛”和“篮球宝贝啦啦队比赛”。这两项比赛参与人数多，影响范围广，丰富了广大同学的校园生活。

作为主席助理我协助该部门进行过一场比赛的计分和数场比赛的纪律维持，在不太熟悉的篮球活动中得到了锻炼和提高。

我校数学教师教学工作认真负责，取得一定的教学成绩。根据他们的具体教学做法，做一简单的工作总结：

一、认真备课

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，采用不同的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。

二、增强教学技能

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、互相学习

新教师虚心请教老老师，在教学上，有疑必问。认真学习优秀教师的方法，学习别人的优点，克服自己的不足，不断改进教学工作。

四、认真批改作业

认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、课后辅导

做好课后辅导工作，注意分层教学。为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先了解他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

六、推进素质教育

积极推进素质教育，教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。以上是我校数学教学工作的简单总结。今后，我们将继续认真搞好数学等各科教学研究工作，不断学习，向优秀学校学习，把我校各项教学工作提高到一个新的台阶。

小学第30届教学“百花奖”活动总结

xx小学根据《xx区第30届教学“百花奖”活动方案》、《活动操作细则》的要求，制定了校内“百花奖”活动方案，并积极落实。从10月10日召开动员会，布置具体工作，天到10月31日整个活动结束，历经22天。通过展示“百花奖”活动成长和成熟起来的名优骨干教师的群体风采，充分发挥了名优骨干教师的辐射引领作用，促进了学校教学改革进一步走向深化。同时，为区级“百花奖”活动做好前期准备。

一、制定方案，布置动员

学校制定校内“百花奖”活动方案后，召开市级以上骨干教师布置动员会。使全体教师明确了本次“百花奖”活动的意义，庆祝南岗区教学“百花奖”活动成功举办30年，展示“百花奖”活动30年来取得的成就。明确本次“百花奖”活动的主题与内容，从四项活动（上课、评课、演讲、讲座）中任选一项报名参加。70余名市级以上骨干教师全部报名参加了本次校内“百花奖”活动，其中，参加教学观摩16人；评课活动47人；演讲5人；讲座2人。

二、多元整合，增强实效

我校将校内“百花奖”活动与我校教学常规、科研培训工作紧密结合，减轻负担、提高效率。

1.在教研结合中，提升专业素养。

我校将本次“百花奖”中的“教学观摩”、“评课活动”，与学校常规活动“观课议课”、“课例跟进”相整合。参赛教师涉及到了每一个学科，均采用我校的教学特色----“三段六步式”教学模式，进行教学实践与研究。“三段六步式”教学模式凝练了我校教师的集体智慧，探寻出各学科教学规律与精髓，在教学改革实践中具有深远意义。课后参加评课的市级骨干教师们与组内教师，积极围绕教学内容和研究主题进行评课研讨。教师对课堂教学改革的深入开展，紧紧抓住五个“拓展”进行教学，即：教学目标向多元、精细化拓展；教学内容向注重知识整合，注重学生发展方向拓展；学习方式向自主学习、合作学习拓展；教学评价向人文性拓展；教学方法向动态化拓展，使课堂教学效率明显提高。真正达到了“改进课堂教学方法，全面促进有效教学落实”的目的。通过“评课活动”，教师的理念与智慧得到交流与碰撞，有效地提高了教师的专业素养，进一步更新了教师的教学观念，促使骨干教师教学特色（风格）的形成，使学校教学从有效走向优质。

2.在演讲与讲座中，抒发职业情怀。

我校将“演讲活动”、“讲座活动”与学校“继红大讲堂” 活动整合。利用周二下午校本教研时间，5人演讲、3人讲座。教师们汇报了自己多年间在一次次的“百花奖”教学比赛活动中不断成长的历程。讲述她们亲身经历的、印象深刻的片段，从懵懂起步到成为骨干名师，一路艰辛，收获颇丰，情真意切，感人至深。讲座教师从不同侧面展示了多年来在教学实践中总结出的经验体会。让我们深深感受到他们作为一个优秀教师的坚定信念，作为教师的职业艰辛与幸福。

三、精心准备，自我提升

参赛教师从思想上高度重视，他们态度端正，精心准备，认真对待，用心磨课。上课与评课教师紧紧围绕“改进课堂教学方法，全面促进有效教学落实”的活动主题，突出教学模式研究的成果。本次活动为市级以上骨干教师搭建了一个展示自我，互相学习交流的平台，每位教师不仅在理论上有进一步提升，而且通过同伴的听、评课，在互动交流与研讨过程中，使大家在课堂教学上又有了进一步提高。同时，有力地推动了骨干教师专业水平的提升，对教师队伍整体水平的提高起到了促进的作用。

四、加强研究，整体共进

此次校内“百花奖”活动，我们将观摩、研讨、选拔、培训与学校教学常规工作有机整合，关注常态，关注团队的整体共进。市级以上骨干教师充分发挥名师的带头、示范、辐射作用，带领本学科、学年组教师通过多种形式进行交流、学习、研讨，从而形成名优群体效应，实现优质教育资源的共享。学年（学科）组浓厚的研究氛围，团队协作意识，促进了青年教师的学习、成长和进步，进一步推动了我校教学研究的进一步深入。

五、总结评比，选拔选手

活动结束后，参赛教师将活动方案、教学设计、教学实录、评课材料、演讲稿、讲座稿等过程性材料及时上交学校，根据校级活动成绩，学校选出26为教师参加区级“百花奖”活动。

2020董事长助理工作总结范文

董事长助理工作总结（一）

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一年。回首来到公司这走过的半年，很荣幸能在我们公司与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了。我认为：一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我作为一名年轻的总经理助理需要学习的东西还很多很多。

一、 思想修养

作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。

二、 素质提升

在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道。

在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、 工作内容

1、思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大;我们是脑力劳动者，思维上的超前，思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少;这方面，我定位准确，能耳聪目明的做好参谋工作;我就相当于蜀汉三国时的诸葛亮!现代称之为参谋，(全力为公司的发展为公司领导做好参谋);在公司能融入到公司氛围和工作当中去，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，找到工作的感觉，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系群众员工，做好群联工作，与各个部门同事员工之间搞好服务工作，管理不拒细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化;

2、我能认真主动搞好车间和部门的信息收集、决策，不断完善督促落实工作，及时将工作落实情况，落实完成到了哪一步，进展如何，有什么困难，有什么需要改进完善提高的，及时捕捉信息，准确的搞好落实情况反馈，积极的做好决策参谋。发现问题后先自己认真的分析问题原因，拟定改进措施方案，然后请示总结汇报，给领导解决问题提供决策参考。

3、在各个部门完成总经办下发的工作任务单这一点执行力上，我就是个铁面判官，不论谁出现问题，工作责任心不强，没有按要求完成落实工作，坚决一查一纠到底，大家在工作上都怕我出现在他们面前，怕我又对他们进行问责，跟踪其的工作抓紧去落实完成;为全面提升各级人员的工作责任心，为公司管理迈上新的台阶上推波助澜，我毫不心软，恪守原则，在执行力上坚决不打折扣，如果被大家给磨平了，有令不行;我这点都做不好的话，那我这个总经理助理也就没有实质存在的价值了;

4、领导交办的事情，我首先立足自身开动脑筋想办法一丝不苟高标准的认真完成，做到不等不靠，在工作的过程中发现不足立即改进，什么事情我都对自己要求高标准的完成;因为对于我这个在铁军里历练出来的人，骨子里不一样，比如在六月底迎接宜家来审，面对还有四天时间的情况下，在程总和罗总的领导下，当总经办将组织12个人全面清理厂区花园环境卫生的任务交给我时，我能在第一时间欣然接领任务，迅速的根据厂区环境卫生区域大，面积广，时间紧，任务重，死角多，工具少，天气热，人员少，思想波动大，畏难情绪高，我刚来公司几天并对员工素质能力等各个方面都不了解的情况下;能在有限的时间内，迅速统一大家的思想，将大家团结在我的身边，合理的对人员进行分工，上下协调，借力各个部门负责人的大力支持，采用外借工具镰刀和锄头等工具，自己协调借用外来车辆，亲自找地方倾倒垃圾等事宜;通过严密的组织，有效的分工，扎实到位的思想动员疏导鼓舞工作，在大家的通力合作之下，我们发扬了敢于担大梁的精神，立足现有条件，本着美联人该处处为公司节约成本干工作的思想理念上;花很少物资保障的情况下打了一次攻坚仗，共同完成了，总经办交与我的工作任务;同样的一件事情，两个不同的人来做，思想观念，认识度上不一样，给自己要求的标准不一样，责任心不一样，那做出来的效果必然也就不一样;我把交办的每一件事情都当作是自己的事情来做，每完成的每件工作任务都当作是对我自身能力素质的锻炼提高和鞭策，对于每一个真正有理想有目标，本着对自己负责的我来说，工作是种乐趣，工作中能提升和实现自我人生的价值。在遇到困难的时候我也焦虑，困惑，但当自己迎难而上，通过自己的努力使问题迎刃而解的时候，我感受到的快乐坚强永远比被困难*要惬意的多;因为我知道对于不求上进，得过且过混日子，把工作当负累;就是对自己生命的价值不负责任;对自己都不负责任的人，要想其把公司当成自己的家，当成自己的事业来干，讲牺牲奉献，那是不可能的;因为他们都不明白，自己自觉主动的干工作，是对自己负责，是在努力提升自己的才干，成就自己的未来和生命之光;因为锅里没有，碗里怎么可能有呢?对于干工作没有激情，接到工作，也是草草了事，满腹的牢骚怨气，只图完工了事;工作结果的好坏，其从来是漠不关心，没有责任心，做工作没有标准，一塌糊涂;认为公司赚钱赔本与己无关，是老板的事，他根本不闻不问;心胸狭隘，鼠肚鸡肠，不肯为公司多付出一点，多牺牲一点休息时间，把自己的本职工作干好干完了再走;还没有到下班时间，他们就早已经是准备好了溜之大吉，吃不得一点亏，出现问题就互相推诿想推卸责任的人我是不敢苟同的。

四、针对本级工作岗位职责不健全的情况下，我能根据我们公司的实际情况拟定适合本公司自己的工作流程，并严格按照工作流程来履行自己的工作职责;思路清晰了，流程具体了，面对本职岗位，工作头绪多，事务繁琐的情况，做起事情来才会有条不紊;我每天把工作进行分类，急需办理的事情先办，特事特办，合理分配完成工作时间表，是我轻松应对和处理各种本级工作任务的关键;重大工作任务中，做到事前有计划，实施中有预想，预想中有措施方案，事后有总结，总结后有呈报;

五、发挥好自己长袖善舞的润滑油作用;

我们公司是有着800人左右的生产企业，林子大了，什么样的鸟都有，出现摩擦矛盾是在所难免的，无论是本公司人员，工作上和生活上，出现矛盾，发生纠纷，员工投诉，还是外来单位和企业等各个方面事情的协调处理，我能凭自己的能力和阅历来轻松应对和合理处置，这半年来来我配合总经办分别接待了自贡灯笼协会的来厂参观和青神政府监察部门的来厂调查工作和晚上接受总经理的指示去处理喷粉车间员工吴仕均下班回家途中出车祸，都处理恰当，各级满意;我把工作干在平时，而不是评时，对上：尊重而不盲从，服从而不奴婢，不违背原则。“不唯书，不唯上，要唯实。”有分寸的开展工作，坚持原则，按章办事;待下，以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不瞎指挥，不欺下瞒上。协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。

四、 展望

通过这半年的工作，我在公司各级领导和同事的关心帮助下，很幸运学到了不少东西，工作上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在生产工作协调方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。

董事长助理工作总结（二）

今年*月，我正式进入了*企业，在新的工作平台上开始了新的工作历程。此期间，我作为，除了按总经理的工作部署，做好相应的助理工作，以及完成业务工作需要的临时任务外，还承担了如下的一些工作任务：

1、分管工程部工作，以及协助养护分公司进行*大道与路段养

护工作的相关协调工作。

2、完成部分的文书工作，如收集整理各类工作问题、相关建议及参考信息，提交公司领导研讨;协助编撰相关工作方案与文件;参与公司季刊及*协会会刊的编撰、拟稿及校审;总经办各类文件、合同、文稿的撰写、审核及相关文档资料的整理等。

3、协组相关部门组织公司各类业余活动，如组织并参加及的培训与考试工作;主持*协会成立大会的筹备工作、参与组织公司内部或公司与外单位的联谊活动等。

尽管了了几句梗概了近一年来所涉及的工作，此中所得的经验与教训却绝非一纸之文能够涵括，而作为回顾与总结，主要的心得是必须记录下来的，以使自己在今后的工作中能够扬长避短：

1、提高管理水平，“熟悉细节”首当其冲

任何事物无不由若干的细节组成，管理工作的好与差、个人管理能力的优与劣，其关键其实都在乎细节。对细节了如指掌，相应的管理工作自然得心应手，事半功倍;对细节一知半解甚至一无所知，则会导致管理混乱，相应的管理工作往往是一筹莫展，“越忙越乱”。这样的例子比比皆是，如在工程管理上，若对技术管理人员其知识、能力、个性等情况不熟悉，就不能够作出科学合理的分工;对项目组筹备、施工准备、现场施工、验收结算等流程及工序不熟悉，则工程项目就不可能有计划、有步骤地实施;对施工班组人员、材料、运作流程等不熟悉，就难以对人工报价、材料报价、施工运作成本等进行准确的核算与核定;对项目运作动态不熟悉，则难以及时做出切合实际的施工调整、防漏补缺、以及突发事件的制控……哪怕是一篇简单的公文撰写，要做到行文流畅、措辞恰当，就必需熟悉撰稿的目的、主题、关联事件、目标对象等一系列细节;要组织好会议或者活动，就必需熟悉其议程、人财物配置、现场效果等细节，方可游刃有余。归结起来，自己在涉及的工作中吃的“不熟”亏不少，以至于时而自怨“技不如人”，同时安慰自己“熟悉需要过程……”云云，所以，我必须继续给自己上足发条，努力将这个过程缩到最短!

2、企业运作，“成本意识”为上作为企业中的一员，无论在什么岗位，成本意识不可或缺。日常工作中对办公用品、用水用电等各类资源使用及开支的节减这是不消说的，每人都有义务坚持去做，通过加强对人、财、物的规范管理进行严格的控制;更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企业运作的各个环节中贯彻“成本控制”，概括说来就是要“谙熟操作，精打细算，合理运作”。处理任何一项事务，只有熟悉操作流程、规则等细节，才能清晰掌握控制成本的关键;只有抓住控制成本的关键点，通过对相关的信息、资料及数据进行细致的分析与计算，才能够拟定针对性高、可行性强的成本控制方案;方案的实施还需密切跟踪，把握尺度，以求科学合理，应避免“成控过度”而适得其反。如丙方施工合同的签订，文本中务必明确体现对整个工序流程中的材料报价、施工质量、工期限制、技术要求、责任义务、违约罚则等细节的严格约束，以求在尽量节省公司投资成本与管理成本的前提下确保施工方按要求完成项目，这就需要做足准备功夫，如工序工艺的熟悉、材料及工价的预先询价、成本分析与预算、风险预测等等;在签订前的谈判中，还需灵活应对，善于抓住于己有利的关键点，如工程量居多的材料及工序需力争低价，量少的则无需“恋战”，以免因小失大，应适当放开，以求在控制总体成本较低的前提下达成协议。而在工程实施过程中，则需及时准确地分析现场状况与甲方、监理各方的要求，灵活变通，正确引导施工人员实施有利于控制总体成本的施工方案与措施，这在隐蔽工程、异形工艺、变更调整、量方验收等环节上都是致关重要的。虽有“省不出大钱”一说，但只要强化“成本意识”，从“时开始，在此基础上再积极寻求连锁性的突破，便能在有限的或限定的经营空间里发掘出更大的效益。

3、欲谋策成事，尤须“胆大心细”

求学时老师教导要“胆大心细”，如今结合工作上碰到的大事小情，我认为，无论对待学习还是对待工作，这道理是一脉相承的。尤其是*企业目前仍是以工程为主营业务，涉及工程的相关政策法规、合同要求、相关部门或领导的意志、现场变更等“游戏规则”多，可变因素多，需要我们能够随机应变，灵活应对。具体说来，工程项目中的合同变更、工程量变更、资料编制格式与要求的差异、验收结算流程的差异、各环节人际关系的妥善处理等等，无不需要从“成本”、“效益”的根本出发，细心探究，作出大胆、灵活地变通。当然，“胆大心细”也要建立在“熟悉”的基础上，必须熟悉相关的合同条款、设计图纸、清单报价、报审报验程序、验收结算依据、签证程序及相关部门或人员等等，力争做到“错漏不出在自己手上，机会不失在他人手里”。在分管工程的几个月里，我亲历了不少因没有灵活应变而碰壁的尴尬，也体验到适当变通后所获得的成就感，强烈的反差，令我决意要尽更大的努力，

争取用更多的成就感充实自己!

董事长助理工作总结（三）

20xx年已经过去，新的一年即将来临，回顾过去一年的工作，感慨万千。在这一年里，部 门工作既有可喜的一面，更有值得改进的一面。回顾过去，展望未来，我信心百倍，决心 继续保持积极主动，大胆创新，追求卓越的高度责任心，努力与安硕同呼吸，共发展。 一、工作总结 1建立和健全、完善管理制度。 * 办公室管理制度。规范办公室上下班时间，加班要求，办公室纪律，办公室值班制度。 编制了营销中心管理制度。 *办公用品使用管理制度。如：打印机纸张、传真机的使用以及电话的使用和控制。办公设 备管理和使用规定。建立报表制度。 * 部门饮用水的计划和控制。车辆使用规定，规范用车程序。建立报表制度。 *公司会议制度：部门经理会议每周六下午一次和员工周五一次晨会，并一直坚持下来。 *部门人事权力的划分：入职和离职的审批程序，并在实际中认真执行。 *宿舍管理、整顿、及评比标准的确定和执行。并配备了清洁工具，锁等。安排专人打扫清 洁。 *员工行为准则的制定和监督执行。 *公司卫生区域划分及责任人的确定。 *保安管理条例和工作流程的规范，并及时培训。 *入职和离职表格的完善。人员动态表格化分析。 *工资异动表格的完善。 *编制了新的《企业管理制度》。明确了公司各部门职责，工作流程等。拟定了公司薪酬体 系，绩效考核方案 *部门岗位清查及《用人申请表》，食堂费用的管理表格化。 2 大胆进行部分人员调整 *食堂人员的重新配置。 *保安人员的调整，不断加强管理。

*新招聘了200名生产车间的工人，特别注重电子厂实际工作经验， *新招聘了3名工程师，两名部门主管，两名部门经理，不断加强管理。 3增强部门责任感，加大执行力度。 *安排文员坚持对各部门计划的检查和统计。 *安排保安对员工行为的规范检查和监督。 *坚持执行公司制度，时刻以公司利益为重。 4丰富员工的文化生活： *开放娱乐室，装置高音喇叭。 *出黑板报。 *策划和举办元旦联欢会。 5选择了媒体招聘渠道 *中华英才网的开通。 6 员工关系的建立 * 深入车间和其他部门，了解员工目前的需要，取得他们的信任。 7 与公司领导层的沟通 * 经常向领导汇报自己的计划和执行情况，与部门经理保持良好的关系，得到了他们的支 持。

一、学情分析

本班共有学生55人。绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心，具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力，也掌握了一定的学习方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。

二、教材结构

教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走近毛__。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。每个单元包括导语、课例、口语交际、习作和回顾.拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文，总共32篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。

三、教材特点

(1)专题组元的角度更加灵活多样。

(2)加强整合的编写目的更加明确。

(3)课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文。

(4)强化导学功能，引导学生思考。

(5)改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力。

(6)拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系。

四、教学目标

(1)认识200个字，写150个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。

(2)能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。

(3)能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

(4)默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。

(5)能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。

(6)在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

(7)学习浏览，根据需要搜集信息。

(8)养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。

(9)乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的基本方法。

(10)能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。

(11)学写简单的读书笔记、学写内容梗概。

(12)在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。并能策划简单的社会活动，学写活动计划。

五、教学重难点

第一单元：一是要引导学生把握主要内容，体会作者对书的深厚情感;二是在阅读中要能够结合学习和生活实际，习得一些读书和习作的方法。更重要的是让学生明白阅读的重要意义，激发起阅读的兴趣，逐步养成阅读的习惯，从而受益终生。

第二单元：一是让学生通过读书体会作者对家乡的思恋、挚爱的思想感情;二是通过对比阅读，使学生领悟到，思乡的情是一样的，思乡的方式、寄托的对象却是因人而异的，引发乡思的事物也是各不相同的，从而体会到作者的感情是通过一些景物或事情表达出来的;三是通过读书，引导品味语言，丰富学生的语言积累。

第三单元：让学生了解一些科学知识，唤起学生探索自然、科学奥秘的兴趣，激发学生勤奋学习的自觉性;。引导学生学习说明文基本的说明方法，体会作者准确地用词、形象地表达，并在习作中加以运用。

第四单元：凭借关键词句，引导学生深入体会，不仅读懂课文本身，而且能延伸到从生活这本特殊的书中有所发现，得到启示──这也是本单元重点要培养的语文能力和需要落实的情感、态度、价值观的目标。

第五单元：本组教材围绕着“遨游汉字王国”这个主题，引导学生进行综合性学习，初步了解汉字的特点和发展历史，加深学生对汉字和中华传统文化的感情，提高正确运用汉字的自觉性。同时培养学生策划和开展活动、查找和运用资料的能力。

第六单元：紧紧扣住“父母之爱”这一专题，整合全组教学资源，把阅读、口语交际、习作等语文实践活动有机结合起来。学习课文，应引导学生重点抓住人物的外貌、语言、动作和心理描写，品读文本，再现情境并联系生活实际体验文本，体会课文表达的思想感情。口语交际要让学生充分发表意见，引导学生正确认识父母的爱。习作应在联系生活，表达真情上下功夫，让习作源于生活，服务于生活，通过习作加强与父母的沟通。

第七单元：引导学生抓住语言文字体会文章的思想感情，结合相关资料与课文中的相关信息让学生了解中华民族受尽屈辱的历史，勿忘国耻;通过整合阅读、口语交际与习作等教学环节，使学生受到爱国主义的熏陶感染，增强历史责任感与使命感;要从文中领悟写作方法，提高表情达意的能力。同时，还要引导学生总结交流整理资料的方法，提高搜集与处理信息的能力。

第八单元：走进毛__，让学生去感受他伟人的风采和凡人的情怀，是本组教学的主要目标，同时，在感受的过程中，要重点帮助学生体会文章的思想感情，学习场面描写和人物描写的一些基本方法。

六、教学措施：

1、充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。学生是语文学习的主人，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。

2、教师是学习活动的引导者和组织者。教师应转变观念，更新知识，不断提高自身的综合素养。应创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习。在教学中努力体现语文的实践性和综合性。

3、努力改进课堂教学，整体考虑知识与能力、情感与态度、过程与方法的综合，提倡启发式、讨论式教学。

4、沟通课堂内外，充分利用学校等教育资源，开展综合性学习活动，拓宽学生的学习空间，增加学生语文实践的机会。

5、重视情感、态度、价值观的正确导向。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度，是语文教学的重要内容，不应把它们当外在的、附加任务，应该注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿于日常的教学过程之中。

6、正确处理基本素养与创新能力的关系。语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。同时要注重开发学生的创造潜能，促进学生持续发展。

7、遵循学生身心发展和语文学习的规律，选择教学策略。学生生理、心理以及语言能力的发展具有阶段性特征，不同内容的教学也有各自的规律，应该根据不同学段学生的特点和不同的教学内容，采取合适的教学策略，促进学生语文素养的整体提高。

暑期远程研修总结

夏日炎炎的七月

我们一起相约

在网络的平台上

每一条电波

传递着彼此真诚的你我

远隔千山万水

让思维之花在这里盛放

不惧海角天涯

让智慧之星在这里闪光

是你的思考

触摸着我渴望的心灵

是我的问候

抚慰着你疲惫的笑容

莫道七月流火

莫说劳累奔波

在盛夏灿烂的阳光下

让我们用汗水

交织成一曲快乐的歌

请相信

今日的耕耘

正是明天的收获

走过酷夏的火热

让我们共同拥抱

一起拥抱那金秋的承诺

读《相约七月》后，结合近十天的专题培训，深感要提高自己的专业素养，必须要树立自己终身学习的观念，远程研修给了我一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，尤其是让农村教师与城里教师享受同样的培训资源，带着对知识的追求和思索，数万不同地域教师凭借网络平台实现了面对面的交流，数万不同地域教师凭借网络平台实现了与专家学者面对面的交流，教师的职业幸福感被唤醒，当学习成为一种享受时，你或你们离成功还会远吗？

利用这次难得的机会，实现回归教育本源的探索精神，实现回归教育规律的科学态度，以远程研修为突破口，打破自己的惯常思维，打破旧知的固有桎梏，按照既定的培训路线，在今年暑假实现自我素养的一次成功飞跃。我坚信：每天进步一点点，成功离你就不远！

培训进行时：掏净黄沙使得金

实施新课程以来，山东教育部门加大对教师的培训力度，及语文、数学、英语、物理、化学等学科培训后，今年七月，又对政治、历史、地理、音乐、体育、美术等学科进行了远程研修，为广大教师搭建了一个较好的成长平台。历史研修分十个专题展开，就历史教学目标的制订与达成，如何改进学生的学习方式，如何实施有效地历史教学，如何实施课堂评价，如何更新教育观念，中国古代史、中国近代史、中国现代史以及世界古代史、近代史、现代史的教学特点及注意的问题进行了探究。对于历史教学而言，尽管从教已经十年有余，通过近期的培训，深感自己知之甚少，知之甚微，如求得历史教育的境界，必须在在闲暇之余，多看书、多求知、多反思、常静心、常追问、常求索，力求做一个追求智慧的历史教师。有一个寓言故事：当德尔菲神谕说希腊哲学家苏格拉底是最富有智慧的人，苏格拉底解释道，是因为他知道自己一无所知，而不是自以为是。远程研修是我认识到：听大家之言，恍然顿悟，更新教学观念。开阔视野、脱离藩篱、更新备课观念。

培训之后：他山之石 可以攻玉

培训后，我认为，除了勤奋学习，积极实践，还要养成批判意识，我们应该突破“我已经拥有了某种知识，”的自足心理，跳出亦步亦趋的思维定势，走出因袭他人的窠臼，明确个人的发展方向，脚踏实地，有创造性的展开历史教学。如发现历史培训内容，不适合自己的教学实际时，又有勇气突破“先进理念”的束缚与羁绊，舍得放弃，敢于取舍，不但提升自己的教育智慧，而且铸就自己良好的教育品质。

培训后的内化与提高应是起点，没有终点。只有在学习中思考，在思考中创新，创新中发展，才能起到他山之石，为我所用。

任富国

2010年师德教育活动总结

根据学校《关于广泛开展师德教育活动的实施方案》的规定和要求，我院领导班子研究制定了《旅游学院师德教育活动实施方案》，扎实开展了以“内强素质，外树形象”为主题的师德教育活动，活动以“五抓五强”贯穿始终，即：抓教育，强观念；抓学习，强意识；抓活动，强氛围；抓整改，强实效；抓总结，强提高。先后抓了动员部署、学习活动、讨论活动、排查整改和总结汇报五个阶段的工作，现将此项活动开展情况及效果总结如下：

一、抓教育，强观念

观念决定行动，思路决定出路。这是我院制定活动方案时，领导班子思考的问题。我们主要抓好了以下两方面的工作，确保师德教育活动的有效开展。

1、领导带头，党员带头。师德教育不仅仅是一线教师的事，而是全院教职工的事。所以，我院的师德教育工作首先从领导班子自身和党员干部开始。成立了我院师德教育活动领导小组，由学院院长兼党总支书记孙智同志担任组长。活动过程中，全体院领导和党员都认真写出了个人师德学习体会和整改方案。孙智院长和邵小慧副院长还共同带头撰写了高质量的师德建设论文。

2、根除教职工“打工者”心态。针对民办高校不少教职工把自己当成“打工者”来看待的情况，在活动开展之初，我院就加强了这方面的教育，在师德教育动员会上，院领导强调：全体教职工应当以教学和培养人才为中心做好本职工作，担负起育人的职责，要有强烈的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，把本职工作、个人理想与祖国繁荣紧密联系在一起，把教师职业当成事业来做，根除“打工者”心态。在教职工上交的体会中，纷纷表示：学高为师，身正为范，教育是人民的教育，只有热爱教育事业，才能关爱学生；只有干一行、受一行、专一行、精一行，才能担负起教书育人的神圣职责。

二、抓学习，强意识

学习是保持进步的法宝。活动中，我们主要抓了以下四项学习活动，强化全体教职工师德意识。

1、切实开好师德集中教育动员会。10月13日，我院召开了师德教育动员大会。会上，孙院长对我院的师德教育活动作了动员讲话，他肯定了我院所取得的成绩，同时强调在教职工中开展师德师风教育活动的意义，提出了加强师德师风建设四个不足，九条表现，两大任务和三点希望。邵小慧副院长就我院的师德教育工作进行了详细布置。大会由罗永全副书记主持。

2、搞好集中学习活动。组织全院教职工参加了学校的两次师德教育辅导报告。以学校编写的师德教育读本——《师德如光》为主要学习内容，以科、室为单位，组织全体教职工进行了系统学习。在全院营造了浓厚的师德教育学习活动氛围。学院还要求做到两结合，即一是与落实本学期学校整体工作相结合；二是与办好应用型本科，建立平等和谐师生关系相结合。

3、抓好自学的检查落实。我们要求教职工充分利用课余时间加强自我学习。明确学习要求：在学习期间，每位教师撰写学习记录和心得体会，院领导分到各科室，参与和指导学习活动。每位教职工都已经上交了个人XX字以上的学习心得，周义龙、李丽、孙玲玲、郑坤丹四位老师还撰写了高质量的师德论文，辅导员刘骞老师在全校师德讨论大会上作典型发言。

4、向先进典型学习。我们组织教师对《师德如光》读本上当代名师的师德故事进行了重点学习。并以学校“最受学生欢迎教师”评选活动为契机，对我院周义龙、雷石标、许鸿等12位老师的典型事迹在师生中进行了广泛宣传，身边的这些“典型”述说平凡的故事，全院师生获得了心灵的感动，反响强烈。

三、抓活动，强氛围

我们从抓好五项活动入手，充实和强化师德教育活动的载体，营造浓厚的氛围，让全体师生从活动中掌握师德内容，明确师德目标。

1、开展师德大讨论活动。10月20日，我院组织召开了全体教职工师德讨论会。大会由孙院长主持，会上，陈爱梅、王雪峰、周艳华等8名教师作了典型发言。他们结合自身工作实际深入分析了师德问题，有的说师德教育的基本要求是爱岗敬业、严谨治学、为人师表、与时俱进，有的谈了教风引领学风问题，有的分析了教师的情感育人问题，有的阐述了民办高校应该转变观念，更加高度重视师德教育问题，等等，会议热烈，成效显著。学校党委书记张文瑞、教务处副处长陈红、督学洪长德和人事处处长助理杨艳红受邀参加了会议，张文瑞同志对我院的大讨论活动作了高度评价。此我，我院还组织了青年教师如何提高师德修养，中年教师在职业行为方面如何落实科学发展观，老年教师如何继续发挥潜能、再创佳绩等三场讨论会。

2、开展“五查五改”活动。一查思想认识，二查爱岗敬业，三查教研业务，四查教研业务，五查为人师表。全院教职工查得认真，改得及时，在他们个人学习体会和整改方案中都有具体体现。

3、开展“最受学生欢迎教师”评选活动。“最受学生欢迎教师”评选活动是学校校庆的重要活动之一，我院以此为契机，把它当成师德教育活动的重要内容，号召全体教师“深入开展师德教育活动，争最受学生欢迎的人民教育”。此次评选活动，我们组织全院学生进行了两轮投票，第一轮投票由各班级进行民主推荐，产生了孙苏苏、雷石标等12名候选人。第二轮由辅导员在各班级对12名候选人的情况和事迹进行广泛深入宣传，并组织学生对他们进行投票。最后，根据得票情况，推荐了周义龙、雷石标和许鸿三位同志参加全校的“最受学生欢迎教师”评选。特别值得一提的是，我院还组织了已经离校实习的大三学生进行了两轮网上投票，有80%以上的大三学生积极响应，热情参与，反响强烈。通过本次活动，不仅让教师受到了教育，同时也唤起了我院全体学生的尊师重教意识。

4、在任课教师中开展关爱学生活动。针对当前学校开展的“迎校庆，讲文明，树新风”活动和学生中存在的文明守纪和做人问题，我院在全体教师中开展关爱学生活动。要求教师要恪守自己的职业道德和职业情操，把教书与育人有机结合，应该像爱护自己的的孩子一样关爱学生，努力构建良好的师生关系，让学生感受真正的师爱与和谐。具体要求全体教师做到三点：构建和谐的教学关系，尤其要加强后进生的教育引导；要善于理解、原谅学生；及时纠正学生不文明和违纪行为。全体教师以身作则，对教学过程中发现的10余学生违纪和不文明行为进行了及时引导和教育，比如教师遇到最多的学生下课抽烟问题、上课玩手机和吃零食问题等都得到了及时引正，效果十分明显。此外，我们还组织了李华丽教学示范课，用以转变教师教育观念，提高服务能力和水平。

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我校艺体组在学校的直接领导下，通过全组教师的共同努力，艺体科目的教学教研水平不断得到提高，教研氛围越来越浓厚，全组教师的自身修养及理论水平都得到了提高。按学前的计划，各项教研工作得到了顺利的开展，圆满完成了本期计划任务。现将本期艺体组的工作总结如下。

一、抓住艺体科目的共同点，制定切实可行的教研计划。

教研组根据学校教育工作安排和学校本期工作计划为指导，继续深入学习新课程标准的相关理论。以教育教研为手段，确立“课堂教学是实施素质教育的主攻点、是提高教学质量的主阵地”的教学管理观念，进一步探索课堂教学改革模式，大力推进新课程改革实验工作，在常规教学和学科活动中全面贯彻新课标。以“务实、创新”为指导方针，各学科组制定了切实可行的教研计划，教研组在区教研室和学校教研计划的基础上制定了本组的工作计划。并努力使教研的内容与学校工作安排和少先队活动相结合，做到有的放矢，脚踏实地的作好各项工作。

二、开展研讨课为主的练兵活动，努力提高教师业务能力。

本期艺体组开展了丰富多彩练兵活动，通过上研究课、示范课，优质课、科研课改课等形式，如让经验丰富的老教师上示范课，让青年教师上研究课，并组织同科或不同科目的教师听课，共同参与评课，这样能起到传、帮、带的作用，促使教育质量的不断提高。在常规课中，既要发挥上课教师的积极作用，又要发挥教研组的群体智慧作用。在教研会上，对于教师遇到的问题，如教材重难点的把握，应当集体讨论，及时解决。上教研课，要邀请学校主管领导或分管领导听课，组织同科或不同科目的教师听课，课后及时评课，指出成功和需改进之处，示范课、公开课，更应加强集体教研，发挥群策群力作用。

三、发展有特色的体艺活动，促进学生的全面发展。

本期艺体组开展了丰富多彩的艺体活动。各项活动给孩子了一片自由遨游的天空，激发了他们的学习兴趣、开创了学生实践时空。学生可自由选择自己喜欢的活动课，选择自己喜欢的活动形式，充分发展自己的特长。活动使学生有了参与感，调动了学习积极性和思考的主动性，丰富了校园文化生活，活跃了校园气氛，达到了同学、教师、家长间的沟通，让学生在活动中获取知识、从活动中培养能力、开拓思维，获得了很多的感受和收获。

教研活动给教师提供了展示才能的大好机会，也使教师找到了互相学习、提高自身素质的机遇，促进了全组教师认真学习、勤钻业务、锤炼教学技艺的积极性。

中片学期初教研活动总结

随着新课程改革的不断推进，为进一步加强校际间的教研合作与交流、整合推广先进的教学经验，继续开拓校本教研新模式，努力实现在教育教学资源上共享，促进教师的发展和教学质量的提高，促进学校的持续均衡发展，根据县教育局、教师学校的安排，我校和xx学校小学部、xx小学、xx小学、xx小学、xx小学六个单位组成中片教研协作片，由xx学校小学部牵头，开展学期初中片教研活动。经过两天的教研活动，参加一年级语数、英语学科的各校教师都能认真准备、深入讲解、在教学问题探讨上更能实事求是。为了更好的完成以后的教研工作，特将本次教研总结如下。

一、联片教研促进了校际交流，实现优质资源共享。

各学校之间发展是不平衡的，那么在异质结组的联片组内，各校间能够互相取长补短，相得益彰。其中各校主抓教学的领导及骨干教师在活动中发挥了引领和带动的作用，在课程标准的解读、教材重难点的分析、课堂教学的把控、问题的解决等方面发挥了积极的作用。

尤其是各学校的教学规模都不同，有的小学是单班制，教师没有平行班的同伴，那么对于教材中的一些具体问题，教师交流起来会受到阻碍，教师间缺乏有针对性的交流，联片教研让各校同年级教师的同伴多了起来，相同的年级，可交流的内容会更多，解决问题的措施更具体、更可行。可以说“‘研’的群体增大了，‘研’的条件提高了。”在我校进行的一年级语文数学学科的教研中，参加本次教研的 班主任老师绝大多数刚刚送完六年毕业班，他们对于新一年级的教学有些生疏，我校的教学副校长张素明对教师进行了《一年级拼音识字写字问题的策略研究》的辅导，系统分析教学中存在的问题，并明确解决问题的方法，对今后教学提出要求和方向。我校的孙主任针对《一年级的入学教育和管理》对教师们提供了好的方法，参加教研的外校教师都觉得辅导的内容很有用，对他们的一年级教学工作有指导作用。

二、借助网络，让中片教研的研讨向纵深发展。

（1）集中教研活动前, 网上研讨。

各联片校在分片教研活动前根据承担的教研任务进行区域小研讨。我校组织老师们在网上发表自己对主题的认识。使老师们对这一主题的认识向前拓展，同时主讲教师在教研前在我校同年组内进行初步研讨，校内同年级教师及时上网查看，以便更好的理解教师说课的设计意图，分析设计的优劣，为研讨时发言做好准备。

（2）集中教研活动时注重深入研究。

在教研时，主讲教师详细的来诠释自己对主题的认识，在上午的主讲教研后，下午大家面对面研讨，使老师们对这一主题的认识得以深入。在英语学科的教研中，熊官小学的宋伟华老师结合自己十几年的教学经验，针对英语教学中应注意的问题，结合自己的低年级教学实例，进行了生动细致的讲解，使在座的英语教师，尤其是新教师感到收益匪浅。

（3）集中研讨结束后, 网上交流。

在集中研讨活动结束后，教师对本次研讨活动进行整理，在网上上传自己的活动反思或感受，大家互相浏览彼此的反思，对本次教研会有更深一层的认识。

三、教研内容丰富，为新学期教学奠定基础。

本次学期初中片教研主要有课程标准解读、教材知识重难点分析、说课、教学经验交流、学科讲座、教学问题研讨、集体备课等多种形式。负责主讲的有主管教学的副校长、教导主任、教研员、各级骨干教师、教学新秀等专业教学群体。通过他们的专业的引领，教研的高度和深度有了提升。

在教学研讨后的我校负责的一年级语数、英语学科又开展了集体备课研究。在备课中，拿出有代表性的教学设计进行研讨，然后同学科的各校教师可以相互交流意见，设想自己的教学方案，最后形成具有自己风格的教案。集体备课不是教师都用一份教案，而是让教师相互学习，取长补短，提高教师把握教材、独立备课的能力。

四、拓宽校本教研的途径，提高教师专业素养。

专业引领是校本教研的三大要素之一，而联片教研是新形势下校本教研的扩大和延伸，通过这次中片教研活动，教研学校由一校变为几所学校，参与的教师也相应增多，这为我们提供了更好的学习途径，也为我校教师提供了校外学习交流的好机会。同时，在本次教研活动后，做好评价，把联片教研的实施与学校及教师考核、评估结合起来，以此促使学校和教师能够有效投入到联片教研之中，提高工作效益。

总之，通过本次中片教研活动，打破了校际壁垒，不仅促进教师业务水平的提高，还为校与校之间的交流提供了平台，发挥各校优秀教师的辐射作用，让教师参与教研、投身教研，并且在浓郁的教研氛围中，大家能够享受教研。在今后的联片教研工作中，我们还将在县教育局、教师学校的领导下，进一步探索教研的模式，在促进本校教研工作的同时，促进中片各校的教学质量能更上一层楼！

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一、指导思想

新学期，我组努力更新教育思想和教育观念;牢固树立质量意识，以教育科研为先导，以提高课堂教学质量为重点，以数学教研组工作计划为重点，以备课组作为教学研究活动的阵地。落实教学常规，开展集体备课，加强对教材的研究，深入课堂，关注常态教学，提高课堂教学的效率，优化教学方式和方法，努力提高教学质量。

二、备课组成员简介

本备课组一共有6位教师组成，多数老师长期担任高段数学教学，有较丰富的教学经验。另外有4位老师担任双班的教学任务并做一个班的班主任，课务相对较重。本组成员工作态度认真、肯吃苦、勤钻研，是一个团结向上的集体。

三、本学期教学现状分析

从上学期期末成绩来看，六年级数学基础知识和基本技能掌握得比较好。但还存在着一些普遍性的、共性的问题：

1、计算方法不灵活。

2、审题不够，不能养成自觉检验的好习惯。

3、利用所学知识解决实际问题的能力有待加强。

4、综合应用知识能力有待加强。

四、本学期重点工作与措施

(一)分层教学。分层教学分隐性分层教学和显性分层教学。

1、隐性分层教学，主要体现在备课和上课两个方面。备课上要下功夫，备好、中、差三种学生的教案。主要是打好基础，稍有提高，层层推进。前阶段复习主要是让基础差的学生有发挥时间、余地。让困难生感到学数学有兴趣，作业上可以少做1~2题，也可以有选择。

2、显性分层教学，主要集中体现在具体辅导和个别辅导上，处处关心、爱护这些基础差的学生，对于这些学生讲解概念，反复讲，作业和练习中的错题，反复纠正，反复操练，哪怕是“高耗低效”也要对他们重点保护。对于中等和中等以上的学生我组老师准备在复习后阶段多指导一些实际生活问题和综合试题，为他们在中考中得高分作准备。

(二)高效低耗。

1、不搞题海战，学生作业量不要太多，围绕考纲精选试题、练习题、作业题，每天作业量在半小时左右。

2、提高学生学数学的兴趣，让他们觉得学数学的必要性、重要性，提高学习数学的自觉性，养成上课专心听讲，课间空余时间讨论数学内容，解答习题，变“要我学习”为“我要学习”，尽力做到低的消耗，高的效益。

(三)精心备课，提高备课质量。例题的选题，习题的配备和要求，可根据每个班级学生的实际，灵活处理。

(四)发挥备课组的集体作用。集体备课，教案基本统一。每次备课按“四定”开展活动(定时间，定内容，定主题、定中心发言人)。备课组活动每次都要有主题，然后集体讨论，补充完整，首先集体讨论每一小节教学内容的重点、难点，集体设计和挑选有针对性的练习，基础练习要全面，训练到位，尽量保证学生牢固掌握，有必要可以面批作业，进行适当的补差。只有大多数学生掌握了基础知识和基本技能才能有效缩短班与班之间的差距。同时，根据各班的具体情况，适当进行调整，以适应学生的实际情况为标准。备课组要做到资源共享，行动统一。

(五)每学期每人上好一节教学研究课，全面展示自己的教学思想和教学风格。以备课组为活动中心，认真组织听课、评课，不断吸收各人在教学中的经验与教训，减少教学失误，提高教学质量，精心选择例题、练习题，做到取舍得当。

(六)合理安排复习进度。

1、详细复习第一轮(按考纲进行复习)。这一轮复习必需要慢、细、清晰，用时多一些。

2、基本考点汇总。

3、模拟卷训练，训练时对于心态浮夸的学生要重点关注。因为这些学生认为多复习没劲了，认为什么都懂了，复习没兴趣了，所以要在试卷中找他们的错处，改变他们的心态。

4、复习实际生活问题和综合题，数学来自实践，让数学应用于实际中，总之为提高均分，提高合格率，我组教师尽力而为。

第一学期教研组活动总结

－第一学期教研组活动总结

一学期的教研工作又将结束，本教研组本着规范教育教学管理，以 “促进学生主动发展”，以提高教师的专业素质为目的，使教研组成为开展教学工作的主阵地。这学期，我组主要做了以下几个方面：

一、促教师内涵。 “没有高素质的教师，就没有高品质的教育”。把学习、丰富、提高作为学科组、教师快速发展，提高教学质量的第一推动力。

教研组确立了研究型教师的目标，为此，加强了各科教师基本素质的提高，每学期坚持写教学反思；每学期每人写教学案例和论文；在教研活动中学习教育专著，教师们谈体会，共同探讨有争议的话题，每位教师做好自己的学习记录等。从而促进教师的专业发展。我教研组开展了引领教师学名家思想、学名师经验、学课改理念等广泛的阅读学习活动。因此促进了教师教育教学理论并撰写了论文，教学案例及优秀教案。

二、抓课堂教学，提高教学质量，认真做好教师的课堂教学四思：即课前反思、课中反思、课后反思、集体反思。个人反思与集体反思要有效结合。在个人反思中，教师针对自身的教学问题进行反思研究，在教学实践中开展从问题到课题的研究;在集体反思中，定时间、定地点、定案例、定中心发言人，每周二上午第一节课为集体备课活动时间，教研组全体教师围绕大家关注的热点问题进行专题研讨。在备课组活动中，每位教师把需探讨的问题提出来，大家互相深化研讨，找出解决问题的好方法。并在英语教师中率先进行了微型课的交流研讨，目的在于使组内的年轻教师能够与经验丰富的教师学习交流，使他们能够快速成长起来，取得了很好的效果，达到了预期的效果；同时开展了简笔画教程的学习，提高了每个人的个人基本功；针对新来教师的过关课进行了集体备课和听课，在不断研讨的过程中使得教师的过关课取得了不错的成绩，加强对教师的教学反思的书写，促进了教师教学方式的转变。通过反思性教学活动的开展，教师进一步理解了课程与教材、课标与教材、教材与学生等的关系，对提高教学效率有了更深刻的认识，提高了课堂教学质量。

三、抓教研活动，使其显成效首先，我组制定了教研活动制度，做到活动有计划，有内容。在教研组中出现问题需共同探讨研究时。通过教研活动促进教学理念向教学行为的转化，促进教师的专业发展，真正体现出教研活动的实效性。备课组研究主要体现在研究掌握新课标、新理念，精通教材，吃透教材，教师备课研究时要 选择切实有效的教学方法，促进教学方式的转变。综合组涉及的科目多，在教研活动中教师之间的专业切磋、协调互动、取长补短、共同成长，这也是有效开展教研

活动的体现。全组教师共同商定教研组计划，计划详尽，有可操作性，在组内形成了浓厚的研究氛围，注重情感交流。在教研组中建立了一种互助合作，宽松愉快的人际沟通渠道，使得我们综合组形成了有较强的凝聚力，团结奋进的集体。回顾这学期的教研组工作，尚存诸多不足与缺陷，今后将更加努力，使工作做得更好。

音乐教研观摩活动总结

XX年10月19至21日，浦江县研培中心组织了各中小学专职音乐教师教研活动。本次活动内容是赴上海参加XX年“爵士上海”音乐节的盛宴。接到此通知后，我兴奋不已，激动万分，盼望着那一天能够早日到来。

这次音乐节延续四天之久，10月18日晚是欧洲新爵士领域的大师级人物erik truffaz的四重奏表演；19日晚是世界级萨克斯风演奏家kenny garrett的四重奏表演；20日晚是格莱美最佳灵魂福音六人人声团体take 6的表演；21日晚是世界顶级爵士钢琴大师mccoy tyner的表演。

我们有幸欣赏到了世界级萨克斯风演奏家kenny garrett的四重奏表演。他们所演奏的作品都很有自己的音乐个性，驾驭音乐的能力也非常强。我想这与他们在多年的人生历练中同样踏实地付诸于音乐实践是分不开的。在他们的音乐中我仿佛听到了他们对音乐的呐喊，我仿佛看到了他们对音乐的执着与坚持，真是大饱耳眼福啊！到至今回想起当日的情景，心情还是澎湃万分。

10月20号上午我们来到了上海市建平世纪中学。在该学校直属教育局领导与该校办主任史老师的细心指引下，我们对上海的教育系统、管理模式以及上海建平世纪中学的教学模式也有了一个初步的了解。发现上海的教育模式还是比较开放式的。例如他们的学校都会组织每个星期“快乐半天”的活动，类似大学的选修课。学校开展各项专业课程提供学生们选择，中途学生如果发现该课程不适合自己也可以通过向学校上报退此专业课再选其他课程。真正做到了让学生们轻松的学、快乐的学。加上学生本身的素质也比较高，学校会提供给他们展示的平台，每月组织一次音乐会，供大家报名参加与观看欣赏。上海的教学模式也非常注重教师的综合素质培养，例如音乐课教材经过几年的试教已经正式定为由音乐、美术、舞蹈三和一的教学形式。这更考验了专业老师的综合能力以及教学水准。

听了史老师为我们上的《肢体语言 心灵律动——走进踢踏舞的世界》，我有以下几点感触。第一，我觉得在他们的课堂中老师与同学间的相处、互动非常之和谐。教师与学生的地位也非常平等，不会有教师高高在上，学生就是在下面听的感觉；第二，教师的提问都是由学生自主回答出来的，教师只是做了一个简单小结；真正做到了学生自主学习的目的；第三，整堂课的节奏教师把握的非常好，从导入到切入主题到初步学习踢踏舞到深入学习再到课后扩展部分还有教师的总结都环环相扣，紧密相连。时间把握的也非常好，内容也很丰富。整的来说整堂课教师上的非常轻松，学生听得也非常之愉快，真正做到了育教娱人。教师能够自我示范做与自己所教科目不相关的内容，从中也体现了教师自身的素质也非常高。

总之，“学无止境、教无止境、研无止境”。我会继续努力，在这浩瀚的教海中乘风破浪，为今后的教学生涯扎好基础，为自己的教育事业增添光彩。

职业教育活动总结

随着本学期我校各项工作的结束，每周一、二、四下午两节课后的职业教育活动也告一段落，根据检查的情况和各个小组教师们的实际工作和上缴材料的检查，现将本学期各组的工作做一汇总，请校领导审阅。

1、各个小组的教师们能够根据学期初学校总的工作思路安排，写出自己详尽的工作计划，针对学生的实际情况安排相应的训练内容。

如：自理一组张维平、张玉梅、王红梅、孙彩霞、二组刘佩蓉、孙文静、关金平、赵新华几位教师，他们这两个组所面对的学生是我校残障程度最为严重的，他们有的没有语言，有的只会说出几个简单的词语，动手能力、肢体协调能力、手眼的协调能力都很差，但老师们能够根据学校提供的简单器材，如：积木、图片、玩具、彩纸、珠子、拼图、投影等载体来培养学生们参与的意识，使他们感受到与老师、伙伴在一起的快乐。

绢花制作小组的于学华、高岚、李秋云、李祥娟、韩娜几位教师，为了提高学生们的训练积极性，在校内外的各项活动中将自己制作的作品充分展示，如2010、12、28在北京体育大学举办的北京市首届特殊教育学校快乐运动会上绢花制品摆上了主席台，当这一切看在学生们的眼里时，激发了他们更为浓厚的学习制作兴趣。

崔保仓老师独立带领的传统工艺小组，可以用五个字概括他的努力工作，那就是“带、辅导、服务”。在崔老师的努力下，本学期能够出现泥塑作品3件、剪纸作品五件的好成绩。

王东伟、王培华老师负责的美术小组本学期以让学生学习掌握绘画的基本技法为己任，他们的学生不仅有室内的理论学习，而且还让他们参与实践，给学生以动手的机会，特别是在今年的奥运绘画比赛中展现出了他们的才华，让学生们通过自己的双手进行描绘，切身感受到了“美术来源于生活而美化生活”。

纪晓月、马春辉、曹秀丽几位老师负责的感觉统合训练的学生中有明显自闭症的、多动症的学生，他们在开学初通过向各个班的老师了解学生的喜好和平时的表现情况、失调状况，来制定适合孩子训练的计划，应急方案。通过教师一对一的训练指导，合理安排训练强度，激发学生们的训练兴趣，他们还能够在工作中根据每个学生的实际情况，及时调整训练方案，以新的训练方法指导学生，通过一个学期的努力，学生们的失调能力不仅得到了较大的改善，语言表达能力也有了明显的发展。

体育小组的刘贺江、张立平、李树林、李万新、徐学森几位老师通过合理分工，明确各自职责，主要开展了以垒球、足球为训练内容的活动，他们能够针对重点队员加强指导，个别协调能力较差的学员重点帮扶，通过努力，他们训练的学生们参加了2010、12、28在北京体育大学举办的北京市首届特殊教育学校快乐运动会的表演，获得了全市同行的赞誉。

高宁、任静东、王占东、徐淑云老师负责的音乐小组把发声方法、唱歌技巧作为训练的重点，同时对学生开始了识谱和视唱、节奏的学习。通过学习训练，学生知道了唱歌时“声音要往眉心送，口腔、牙关要打开，高音用轻声，咬字吐字要清晰，唱歌要用心有感情”等方法，学会了五首歌曲。

廖茜、王淑敏老师负责的舞蹈小组本学期的前半阶段主要对过去的优秀节目进行了重新排练，如：《草原魂》、《激情似火》、《马刀》、《韩舞》等，为完成学校安排的外演任务打下了良好的基础。他们在后半阶段以排练新剧目为主要工作，现已基本成型的有一个傣族舞蹈和一个六人女子舞蹈。不论是新老节目，两位老师均是为了更好的完成学校布置的演出任务。因此在工作中不管是在动作感觉上还是表演上，都有严格的要求，正因为他们对学生的严要求，才是我们学校的拳头产品长盛不衰。

赵凤霞、侯桂香老师负责的脑瘫康复小组克服了学校脑瘫康复室被占用给训练带来的种种困难，以学校操场现有器材和简陋的活动场地为战场，根据学生实际情况的不同，分别制定训练计划，实施活动内容，通过他们的努力，调动了学生积极参与的兴趣，使得这些学生在各个方面均有不同程度的提高。

2、上述各个小组的教师们的工作，均是在我校活动场地有限，没有专业教室，均非专业教师的情况下，创造性地完成的，他们的劳动付出才使得我校的这一活动能顺利地开展，因此应把赞誉毫不吝啬得给他们。

3、希望学校在今后开展活动时，能够为每个小组发一些专用资金，使教师们能够鼓励学生们进行更好的培训，更大限度的调动学生的学习兴趣。为学生的发展创造条件。

中学优质教学研究课题组汇课活动总结

根据市教育局的统一部署，历经三个多月，在全校教师中开展的“每人一节汇报课活动” 圆满结束。本次活动学校领导高度重视，学校教科所精心组织，教导处统一协调安排，各教研组长及全体教师积极参与，取得了丰硕成果，现总结如下。

一、活动目的

本次活动旨在以构建优质教学课堂教学模式的实践研究为突破口，实现教学方式与学习方式的更新，全面促进广大教师教学教研水平，进一步推动优质教学课题研究工作的深入开展。

二、活动过程

1、宣传发动（8月）

8月15日教科所、教导处召开了教研组长、备课组长参加的预备会。8月20日召开了全体教师参加的动员会，丁校长、李校长发表了热情洋溢的讲话，全方位、多角度向教师们大力宣传了活动的目的和意义，教科所、教导处进行了精心的安排，充分调动起广大教师参与的积极性。

2、汇报阶段（8月下旬-9月中旬）

这一阶段是提高认识、听课学习及备课组汇报阶段。8月27日各备课组将本组教师汇报课安排一览表上报了学校教导处；所有任课教师创造性地学习运用“禹城市优质课堂教学基本模式”，从三种课型中任选一种，创造性的加以使用，每人上了一节汇报课。备课组长有计划的组织了本组教师汇报课前的集体备课，力求每位教师的课运用优质教学课堂模式，发挥教师的个性特长，突出本学科的学科特点。教科所、教导处精心组织了听评课活动，听课教师根据《齐鲁中学优质教学研究课堂教学评价量表》对每位教师的课进行了量化评分，课后按计划认真的评析，做好评课记录。所有教师参加了本组的集备、听课、评课活动（教导处、教科所组织督导组检查）。学科教研组长全程参加了本学科所有教师的汇报课。备课组听评课活动结束后，根据本组教师的得分选出了优胜者，10月20日各备课组长将优胜教师的得分和名次，以及本组评课记录上报了学校教导处。听评课活动结束后一周内，备课组长写出本组汇报课活动总结上了报教科所。

3、学科观摩阶段（11月上旬-11月中旬）

这一阶段是由学校和教研组共同组织实施的观摩课活动。教研组根据学校统一安排分别组织了本学科观摩课活动，全体教师参加了本学科听评课；学校组成教学评价委员会，分文理两大科组织评委参加观摩课听评课活动；本阶段活动结束后一周内，各学科教研组长将本组听评课活动记录和本教研组观摩课活动总结上报了教科所。

4、全校观摩阶段（11月下旬）

这一阶段由学校组织实施观摩课活动。学校选取了2节精品课，举行全校观摩活动。上观摩课的分别是理科组的孙xx老师，文科组的马威老师。活动结束后由教导处和教科所共同对本学期“每人一节汇报课活动”作出了总结。

5、总结阶段(1月初)

本阶段对本次活动进行了全面总结，教研组总结了本组此次公开汇报课组织实施情况，汇报了本学科在优质教学研究课题开展一年多来所取得的成绩和存在的问题以及今后的研究工作打算。

1月11号我校隆重举行了本次活动总结表彰大会，教导处和教科所总结了此次公开汇报课组织实施情况，部署下一步优质教学研究工作。学校领导给此次活动中的优胜教师和执教观摩课教师颁发了证书。丁校长、李校长发表了重要讲话，肯定了优质教学研究课题开展一年多来所取得的成绩，并对下一步的研究工作提出了明确希望和要求。

三、结果使用

1、汇报阶段由各备课组长组织并真实记录了本组教师的汇报课情况，结束后写出活动总结和本组教师课堂教学在优质教学课堂模式的运用和创新上取得的成绩和存在的不足，形成了书面材料。

2、决赛阶段由各科教研组长真实记录了本组教师的汇报课情况，结束后写出了活动总结和本组教师课堂教学在优质教学课堂模式的运用和创新上取得的成绩和存在的不足，形成书面汇报。

3、活动结束后，教导处和教科所根据各学科课堂教学在优质教学课堂模式的运用和创新上取得的成绩和存在的问题，形成书面总结。教科所选取了此次活动的优质教案和教学反思进行汇总。

4、所有总结材料将刊登在《xx中学优质教学研究通讯》上，为下一阶段接着开展的我校优质教学课堂教学模式研究提供借鉴和依据。

5、执教全校观摩课的教师优先被推荐参加下学期举行的“每人一节汇报课”活动典型教师观摩教学活动，他们的成功经验将在全校推广。他们的先进教学经验将上报教育局。

四、活动成效

本次汇报课活动共历经两个多月，节节有收获，周周有精彩，参与的教师人人有可圈可点值得学习的地方，节节有可点可评值得借鉴的优点，课上的是越来越好。一人上课，展示的是全组教师的水平。从这次汇报课活动中可以看出，老师们课堂上说的少了，讲的少了，轻松自如，其实这轻松的背后是在全组教师集体备课，老师把更多时间花在课前，学习目标制定，学法及学情研讨上，围绕本节课知识重点、难点突破及易错易点的辨析上设计提纲，，预设展示点评环节可能出现问题，精心。

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暑期远程研修总结

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索纵观当今教育， 教师“传道、授业、解惑”已不足以满足现代学生的需求、时代的需要，他们要求教师不断学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，一味以过时的知识和观念去教育我们的学生，穿新鞋走老路，其结果如何是不难想象的。 教师职业劳动的示范性特点也要求教师要终身学习。尽管每种人生千差万别，但从逻辑上存在着一个普遍的发展模式，即：“认识自我——实现自我——超越自我”。在自我人生的这一逻辑演进中，认识自我是人生的前提，实现自我是人生的关键，而超越自我则是人生进步的原动力。没有教师不想实现自我的人生价值，没有哪位教师不想追求精彩人生，超越自我、完善自我。无论是做人——以其高尚的人格、良好的修养引导学生，还是做事——以其创新的精神、能力引导学生，都需要自身连续不断的学习和修炼，原因只有一个——进行终身教育者必先成为终身学习者。

我们现在正在参加远程研修，这次培训会主要是对新教材的教学思路、教学方法、教学特点、技巧等逐一进行了讲解；通过讲座、看视频、研讨等这样的形式，教师们学的、听的都非常认真，而且感触颇深，可以说受益匪浅。大家一致认为，这次培训会不仅能提高理论水平，了解了当今历史教育现状及发展方向，而且使我们深深地体会到应彻底改变过去传统的教学理念，要采用一种新的教学模式去进行教学，要以激发学生的兴趣、培养学生的阅读能力为主。通过培训开拓了大家的视野，也开拓了课堂教学的新思路。

这次培训我学到了先进的教学理念，要真正把学生当成是学习的主人，要想让学生学习好，做好学生的思想工作、提高学生学习的兴趣是关键。对于教材的一些处理也在这里找到了共鸣，让我自己大胆的根据需要进行必要的修改，对有些内容降低难度。

通过远程研修，我可以畅所欲言，老师们亲切成肯的点评，视频教程里老师的讲解丝丝入扣，细致入微，给我很大的启发，使我学到了很多知识，这对我来说是一个极大的提高。同时，我也深深的感到自己知识的匮乏、教学理念的落后、教育教学方法的单一，我决定在以后的工作中：

1、借助远程研修，多学习、多交流，使自己的知识面不断扩大，使自己的业务水平更上一层楼，以更好的适应新课程教学和时代的挑战。

2、认真备课、上课，合理设计学案、教案，精心设计练习题，有效地进行分层教学，使所有的学生都不掉队，让他们成为真正的智慧型人才。

3、教师每时每刻都要学习，所以，我将在今后的工作之余加强教育理论和教学方法的学习和研究，多读一些有价值的教育书籍，努力提高自己的整体素质。

一份耕耘，一分收获，相信在以后的工作中，我会更努力。作为教师，就应该这样，不能够止步不前，我会一直不断的努力下去的，我相信这是我能够做到的，我的教学生涯还有很长，所以说，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

个人通过开展校本教研活动，自己在教学上有了很大的认识和体会，下面就谈谈自己的理解和感想

校本研究的重心要置于具体的学校教学情景中，在真实的教学情景中发现问题，分析问题和解决问题，许多教学问题，如果脱离了具体的教学情景去抽象地谈论，是容易做到的，但意义却不大。校本教研强调教师是教学研究的主体，是所有教师的权利和责任。只要越来越多的一线教师以研究的态度来对待自己的教学实践和从事教学工作，并且在这个过程中不断提高和解决教学实践问题的能力，学校教学质量的普遍提高才有真正的可能。

因为教学研究直接的目的就是提高教学质量，促进教师和学生的共同发展，所以，以校为本教学研究制度的基本理念中重要一点，我认为就是解决教师自己的问题、真实的问题和实际的问题。在教学中如何把发现的问题提升为校本教研的问题，再把课题研究的成果应用到课堂教学中去，促进教育教学质量的提高。

通过对校本教研的学习和讨论，自己深有启发，感到这并不是主要原因，也不都是学生自己的问题，作为老师是有一定的责任的。要从自身找原因，解决老师自己的、真实的和实际的问题。自己从事了多年的教学工作，在教学中也遇到过很多这样的学生，教学中应该注重培养学生的动手操作能力，培养学生的探索精神，激发学生的学习兴趣，主要采取了以下具体错施。

1、注重引课的艺术：引课可以采取多种方式，如多媒体教具，挂图、设问等，一定要有创意。

2、教师主动设计实验，激活学生的创造性思维。

3、利用现代教学技术：利用多媒体教学，配上音乐录象等，把抽象难以理解的问题，利用形象的动画设计，使学生很容易接受并加深理解。

总之，在教学中，一定注意从学生的兴趣着手，通过各种手段，使学生能在轻松愉快的气氛中享受到学习的乐趣。

在采取以上各种教学手段的每节课的教学中，做到随时发现问题，随时记录，找出问题的所在，叫做补改吧，通过这些方法的运用，希望能提高学生对数学课的兴趣，以此实践形成问题库，与同科老师共同探讨，解决教学实践中发现的问题，虽然以前每节课后也都写教学反思，但只是流于形式，没有把课上出现的问题真正的记录下来，通过这次的学习、讨论，自己深有启发，对于每节课后，一定写出详细的教学反思，也就是按照2号文件中教学反思制要求的“三有二性”的要求去做，有情景描述、问题分析、对策构想，既要针对教学的闪光点、失误点、困惑点进行反思，使之具有针对性，把反思与理论学习结合起来，注重理性思考，使之具有深刻性，做到课课有反思，形成理论性问题，再运用到课堂教学中。

总之，通过学习，自己认为教师在教学中发现问题是校本教研的“点火器”，教学反思是校本教研的“发动机”，两者互相依靠，相互促进，是教师专业素质提高不可缺少的两部分。

20_年3月_日，我和学校全体教师参加我校组织的教研会学习活动。本次活动主要有三位老师向学校和全体老师做了相关的汇报，全体老师认真聆听并学习。其后，校领导做了总结。

近年来，我校一直立足于校本教研，把校本教研作为育人、立人之源，把校本教研作为塑师、兴师之举，把校本教研作为立校、强校之纲，在校本教研的大道上迈出了坚实的一步。

学校各项校本教研工作在实施的过程中周全计划，突出重点，工作效率得到了提高。

而本人在校本教研活动过程中，收获颇多，我逐步认识到：不开展教学研究的教师不是合格的教师，没有研究的教学是盲目的教学，没有研究的教育是没有灵魂的教育，在校本教研活动的过程中，作为英语组教研组长的我，本人具体的做法是：

1、定期组织开展教育教学案例研讨活动

以教研组为单位，每周进行一次教育教学案例研讨活动，每位教师应注重平时的教育教学实践中案例的搜集与整理，并在案例研讨活动开展时将自己搜集的典型案例提交，大家辩析讨论。

2、定期或不定期地组织开展教学诊断活动

每位教师应树立强列的问题意识，及时搜集和整理自己在教学实践中遇到的问题，定期或不定期的组织本组教师围绕重点问题，实施共同研究和集体诊断，分析问题的症结所在，找出解决问题的办法。

3、开展集中型教学切磋，坚持集体备课然后个人上课，每次上完公开课后，组织教师认真讨论、评课，深入研究，分析比较教学观念对实际教学的指导意义，再尝试实践。

4、开展读书、认真反思。本人自己结合学校开展的读书活动，定期按时按质写好读书笔记及案例和有关论文及自我反思的撰写情况，确保理论水平的提高。

5、外出学习，开拓眼界，为了吸纳外校的经验，我校多次派本人参加州级县级骨干教师培训活动，多次参加县级赛课以及县级、州级听课活动。

通过以上活动，我真正认识到：教学是一种理性的实践活动，教学需要研究，教师需要参与研究，我们应该潜心教育研究，矢志教学改革，努力促进教育质量的不断提高和教育事业的兴旺发达。

市场助理个人年度总结范文三篇

篇一

到公司报到距今整整六个月了。现在做一份市场助理半年工作总结来汇报自己的工作，跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

办公室工作是我工作的重要部分之一，承担者公司与市场的沟通桥梁。一来整理市场的各种信息、给市场提供各种帮助和各市场与公司的各种事物与财务往来，二来是配合区经理做好采购、和数据提供，还有就是虽然琐碎但却都很重要的工作。在这些工作里要的就是耐心、细心和专心。我控制着我急躁的性格一项一项地完成着看似循规蹈矩的工作。通过这一件件小事也看到了自己很多的不足，如月报中会出现填写错误、调查数据与现实的出入和一些本应该主动去承担的事物。

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

这段时间里充满了付出和收获的，在接下来的日子里，不管是意气飞扬或是沮丧失意，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能得到一个落实的梦想。

篇二

一、个人工作总结

时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是x月x日来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

归纳以下几点：

1、一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展。

2、积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好。

3、工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划。

4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表。

5、在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

6、在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作。

7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行。

8、“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿。

二、部门工作总结

20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳：

1、部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足。

2、部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目。

篇三

从**年*月*日到公司报到距今整整六个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。面对领导每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，心怀感恩。尊敬领导、善待同事，让我用最快时间融入了这个年轻的集体，期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，成了我工作六个月以来的目标。我将这六个月的工作一一回顾，期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一、对市场方面。

通过与湖南、四川、广西等市场的电话联系初步了解各市场的基本情况，在9月份经销商会议与12月份媒体记者见面会更加了解这个充满霸气的蒙氏营销模式和参与者的与众不同。因为对市场的不了解，刚刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。

平时通过注意大区与市场的沟通方式，也向有经验的同事学习如何将调查的事物更好地得到市场的认可并很积极的配合，总结所有经验逐步地在与市场沟通中熟悉、了解。在市场方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和市场的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研究，处理相关问题缺乏经验。

接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、xx年xx年的销量和广告投放情况进行更细致的了解与分析，通过与大区和部门优秀同事学习沟通工作经验，更好地了解市场、更有效地沟通市场并得到市场的信任和理解。

二、对点经理方面。

对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话沟通。自己很自豪的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特别抵触。从来没有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性格秉性的经销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场情况，每次打电话之前都要纸笔记录沟通的内容。

通过六个月的语言沟通接触，从开始重庆伟伟不理不睬到现在的“谢谢”，从绵阳王鹏对公司的种种埋怨到现在“我们随时沟通”，从郴州、娄底只答应不作为到现在的“有事您说话”种种对话告诉我，我的沟通是有进步的，起码得到了他们的认可。在沟通的同时，将优秀市场营销技巧介绍给其他市场如自贡为了更好的维护老顾客办的《健康卡》介绍给德阳、泸州，沈阳、大连的《糖友》赠送模式介绍给常德，种种的使用效果通过点经理热情的电话声音告诉我，我的沟通是必要的，我的存在是必要的。

接下来计划将经销商进行分类，根据经销商和店经理对市场和公司的配合程度程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对进行回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议;接受到的好的意见和意见传递给其他待发展的市场;向大区学习管理市场的方式和技巧并将市场方案逐步渗透，让经销商或店经理了解市场方案执行意义并与市场共同了解学习市场方案实施的过程并在实施过程得到自我的提高。

三、办公室工作方面。

办公室工作是我工作的重要部分之一，承担者公司与市场的沟通桥梁。一来整理市场的各种信息、给市场提供各种帮助和各市场与公司的各种事物与财务往来，二来是配合区经理做好采购、和数据提供，还有就是虽然琐碎但却都很重要的工作。在这些工作里要的就是耐心、细心和专心。我控制着我急躁的性格一项一项地完成着看似循规蹈矩的工作。通过这一件件小事也看到了自己很多的不足，如月报中会出现填写错误、调查数据与现实的出入和一些本应该主动去承担的事物。