淘宝卖家感谢语简短个性（最新20篇）

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

我是你们的“心肝宝贝”，你们对我就像“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”，对我的关照是无微不至的，对我的爱是永无止境的，对我的学习是关怀备至的。让我感受到了有爸爸妈妈真好!

记得我小的时候，刚学会走路，我还是一摇一晃的，就像个“不倒翁”，像要摔倒似的使人担心，爸爸妈妈怕我摔倒，所以总是在我的旁边寸步不离的看着我。刚学会说话时，我咿咿呀呀地乱说一气，根本听不懂讲的是什么，有时，不知道我说的是什么，就经常拿错东西，害得我说了老半天他们才明白过来我要的是什么，这种情景现在经常浮现在我的脑海里!想的我会哈哈大笑起来，让人永远都不会忘记爸爸妈妈爱的点点滴滴!

日复一日，年复一年，我已经长大了，变得懂事了，也让爸爸妈妈少操了点心，你看，妈妈为我操尽了心，头上的一根根的银发，每一根都包含着妈妈对我的爱，对我的照顾，对我的关心，让我确确实实感受到了伟大的母爱。

记忆是可以忘记的，但是爱是永远不会忘记的。

记得有一年夏天晚上，已经在床上的我还闹腾的不够，硬要从我睡的床上爬到爸爸妈妈的床上，中间还有个凳子，一不小心，踩了个落空，直接从凳子上摔了下来，摔得我眼冒金星，半天没缓过劲来，很快，头上就出现了一个大洞，鲜血不断的涌上来，把纸都浸透了，连忙又换了一张，看到这情况，我吓得直哭，妈妈手急忙乱，不知怎么办才好，爸爸在一旁双手直抖，好像没明白过来发生了什么事情，妈妈对爸爸说：“还杵在这里干嘛，赶快送去医院啊!”爸爸这才知道，他们没来得及换衣服，就匆匆的抱着我走了，在这漆黑的晚上，出现了三个隐约的身影，爸爸抱着我跑了满身大汗，但是，他丝毫没有放慢脚步，妈妈在旁一边安慰着我，一边替我擦血，那时，我的眼泪在我的眼眶里打转，我永远也不会忘记这一刻，渐渐地，那三个背影远去了……

到了医院，爸爸赶紧去叫医生，医生来了，我被推进手术室了，爸爸妈妈在手术外焦急地等着，大约过了半个小时，我被推出来了，医生说我已经没事了，只是有点虚弱，要多休息，爸爸妈妈总算松了口气，我看着她们，心里有说不出的感动，那时，我真想大声地对她们说：“我的好爸爸妈妈，我永远都爱着你们!’’

爸爸妈妈，我非常感谢你们，感谢你们把我带到这个世界上，让看到了你们对我的爱，我一定会好好地学习，将来让你们幸福地生活着，相信我，我一定能的。

xx年x月x日

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好!

十几年前的那一天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适、安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾、孝敬你们的责任。

我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我很感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“舔犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位、知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。

我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做的哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在最大与最小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的……

1.新年的雪花飘飘洒洒，新年的脚步滴滴答答，新年的爆竹劈劈，新年的烟花雾里看花，新年的祝福稀里哗啦，我的问候准时送达，来年的你肯定大发！

2.考试零分叫鸭蛋，做坏事叫坏蛋，脑袋空空叫傻蛋，炒鱿鱼叫滚蛋，呜呼哀哉叫完蛋，蛋太完美叫圆蛋！

3.空气中弥漫新年的气息，带来无限的喜悦；生活中充满种种乐趣，带来无限的快乐；人们的脸庞洋溢着开心的笑容，带来无比的甜蜜。元旦到了，一切都充满新的希望，新的憧憬。愿你元旦幸福多多，快乐多多！

4.身处千里外，祝福如天籁。牵挂记心间，祝福依然在。问候远方来，友谊之花开，幸福之树为你栽，吉祥如意塞满怀，祝你元旦快乐，永远可爱！

5.送你一朵郁金香，让你的元旦高贵华丽；送你一支康乃馨，让你的元旦充满激情；送你一束向日葵，让你的元旦照射光辉；送你一盆圣诞红，让你的元旦传着祝福：祝你元旦快乐！

6.每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸！元旦快乐！

7.元旦到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

8.不许动！抢，抢，抢劫！认识我的站左边，不认识我的站右边！想笑的站中间，还有盯着手机看的！对！就你！放下手机双手抱头！听着：元旦节给我快乐点！

9.元旦要吃蛋，吉利又平安。一枚双黄蛋，夫妻恩爱甜。一枚荷包蛋，红包送上前。一枚幸运蛋，好运到身边。一枚祝福蛋，幸福长久远。“圆蛋”快乐！

10.元旦钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁日，迎来了又一轮火红的年华。祝您新年快乐，鹏程万里！

11.风柔雨润好月圆；良辰美景年年盼；幸福生活天天随；冬去春来似水如烟，流年不复返！人生需尽欢！说一声珍重道一声平安！预祝元旦快乐！

12.元旦来到，圆满的祝福送给你，祝你健康与快乐圆满，远离疾病，且没有烦恼；祝你成功与事业圆满，得到荣耀，且收获财富；祝你爱情与幸福圆满，恩爱永久，且甜蜜同欢。

13.圣诞连着元旦，元旦连着新年，祝福密似子弹，问候如同重磅。我的短信是飞毛腿导弹，释放快乐原子乐翻天；我的祝福是糖衣炮弹，愿你的生活比蜜甜！

14.元旦到，祝你上班偷偷傻笑，下班活蹦乱跳，嘴里哼着小调，不知不觉跑调，早上叽哩呱啦乱叫，晚上唏哩呼噜睡觉，醒来一看吓一跳，枕边全是钞票。

15.元旦一般不送礼，要送就送健康礼。发条短信祝福你，健康就喝红酒汁。新风新貌不送礼，要送就送苹果礼。吉祥圆美幸福添，平安一生万事喜。元旦喜洋洋！

元宵节个性祝福语

1、元宵上市红灯照，玉烛长调千户乐；月当五夜，花灯遍照万家春。

2、十五的月儿圆又圆，我来向你拜个年！家好运好人也好，幸福美满更团圆！

3、天上的月儿圆，锅里的元宵圆，吃饭的桌儿圆，你我的情更圆，就像元宵一样黏黏呼呼团团圆圆。

4、月无日日圆，人无年年到。元宵佳节，伴着圆圆的月儿，万家的花灯放，祝您全家幸福。

5、送你一碗汤圆，你将圆一场事业的美梦，圆出温暖如春的爱情，圆得家人幸福的团聚，圆来；鼠年精彩的运程！

6、彩灯点缀着绚烂的夜晚，汤圆象征着团团圆圆，家是快乐的同心圆，将每个人的心相牵，祝你元宵节快乐，心想梦圆。

7、月儿圆，人儿娇，情儿拥怀抱；山不远，路不遥，心儿共缠绕；送吉祥，发欢笑，祈愿元宵甜，爱更甜，快乐幸福又一年。

8、新年第一次月圆，海天湛蓝又明灿，平川灯火配花鲜，美宵辉映你欢颜。我迷醉于你笑脸，好似见嫦娥再现。

9、元宵佳节送你啥？送上短信夹祝福。愿你抱平安、拥健康、揣幸福、携快乐、搂温馨、带甜蜜、牵财运、拽吉祥、鼠年安康。

10、念你是福，有你在是福，在这幸福分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你？元宵节快乐，团圆美满！

11、铃声滴答，朋友牵挂花前月下，爱情童话赏灯观月，浪漫前踏短信传送，友谊不差元宵节，祝你开心快乐，我的祝福总让你惊讶！

12、鼠年首次逢月圆，万般真心送祝愿，元宵佳节你最欢，生活美满爱情甜，出门赚钱开笑颜，回家开心捡到钱，好运陪你月儿圆，万事如意顺心连。

13、潮涨潮落，月盈月亏，鼠年即将迎来第一个月圆之夜，祝你：月月加薪，月月发财，月月健康，月月精彩，月月平安，月月吉祥，月月快乐，月月幸福！

14、元宵吃汤圆，汤圆香又甜；元宵闹花灯，花灯放光芒；元宵上街逛，小心跌又撞；元宵送祝福，平安与健康，两者不能忘，幸福永绵长，祝你元宵节快乐！

15、元宵节快到了，提前送你一副元宵开心对联！上联：摇一下滚一下圆了啊！下联：吃一个想两个饱了哦！横批：元宵节快乐

16、赏花灯，闹元宵，好运问候来得早，一声快乐最美好，快快乐乐人生高，吃汤圆，看月圆，吉祥如意来陪伴，一句幸福乐心田，和和美美好梦圆。

17、亲手下厨做汤圆，水晶面皮蜜糖馅。甜甜蜜蜜团团圆，送给亲朋尝一尝。甜美团圆不离散，亲人团聚一家圆。朋友情深友谊联，美满和谐幸福长。宵节喜乐扬！

18、快乐元宵，汤圆吃好：如患溃疡糖尿，喝点甜汤为妙。急性胃肠炎症高烧，不吃病魔早点逃跑。肥胖血压偏高，吃俩解馋就好。祝你元宵快乐，健康不少。

19、龙腾虎跃花灯展，灯火相映望不穿。美伦美幻栩栩生，骏马腾空吐璀璨。蛟龙飞天火眼亮，火树银花歌声扬。欢声笑语灯谜猜，迷进灯宫晕头转。愿你元宵心欢笑，全家欢聚品元宵！

20、正月十五元宵闹，月亮欢笑人欢跳。花灯齐放多彩溢，猜谜人群似江潮。文化灯节智力考，传统节日窍门道。谜底猜错惹人笑，姑娘掩头羞脸跑。愿你十五兴致高，团圆美满品元宵！

21、床前明月光，祝福随风扬，举头望明月，问候你吉祥，元宵好运到，伴你生活笑，带着日子俏，陪你人生傲，最好的祝愿给你，愿你欢度快乐元宵。

22、月圆人缘，一往情深，天地有情颂新韵。良辰佳节赋心曲，灯红酒绿元宵魂。月老光临，郎君有心，吾将亲情赠佳人。轻歌曼舞梦翩跹，扑鼻花香心情衬。元宵节快乐！

23、炮声隆隆映彩灿，仙女散花半边天。花团锦族人头窜，欢声笑语震耳响。男女老少乐翻天，姑娘扮妆美若仙。小伙争先灯谜猜，女友拿跑自己奖。愿你灯节拿大奖，女友一起品汤圆！

24、福到财到元宵到，喜到运到人团圆，祝朋友年年顺意，月月开心，岁岁平安，天天好心情，人健康财气好，事事美满愿愿随心！元宵节快乐！

25、愿你生活像汤圆一样圆圆满满，爱情像馅儿一样甜甜蜜蜜，事业像汤圆一样顺滑顺利，总之一生春色满园，一生幸福美满。祝元宵快乐！

26、我精选如意、幸运、吉祥糯米，用快乐、发财、福气擀皮，用甜蜜、平安、健康做馅，用喜庆、幸福、团圆包装，送上汤圆一碗，于元宵佳节食用，风味最佳。

27、元宵节到了！朋友，我对你的思念就像这元宵一样，塞得鼓鼓的，捏得圆圆的，煮在锅里沸了，盛在碗里满了，含在嘴里，呀，太甜了。元宵快乐！

28、月亮圆圆，庭院赏月人欢喜；风儿柔柔，掳走忧伤烦恼消；灯笼闪烁，点亮前程恰似锦；短信问候，爱意绵绵暖心房；汤圆甜甜，甜你今生永美满。元宵佳节祝吉祥如意，幸福安康。

29、送你一个圆，生活幸福心不烦；送你一个缘，美梦成真比蜜甜；送你一个源，快乐喷涌喜连连；送你一个元，财神相伴挣大钱！祝你元宵快乐啦！

30、元宵节，花好月圆人团圆，汤圆香香圆又甜，灯会热闹花灯艳，亲友相聚庆团圆，短信传递我思念，祝愿你好运幸运常相伴，幸福快乐到永远！

31、三五良夜年映红，月上元宵相约黄昏后品改按大飙集，处关高目访不准照了的。，宵灯伴你绵绣出息事事通，月圆情缘财源愿愿随心！欢喜今宵！

32、快乐不会嫌累，团聚不会嫌贵，在甜蜜的海洋里，空气都是甜滴。海上升起明月，天涯同是元宵。在如此幸福的时刻，祝你元宵节快乐！

33、寒风吹走了春意，彤云遮住了圆月。但是瑞雪带来了吉祥，问候送上了祝福。只要心中拥有一轮明月，幸福就会永远伴随着您。祝朋友元宵节快乐！

34、佳节是元宵，猜灯谜，走高跷，一夜鱼龙翻腾起，舞出人生步步高；团圆在今朝，吃汤圆，放鞭炮，惟愿友人身安康，合家欢乐乐陶陶！

35、正月十五元宵圆，幸福美满画个圆。愿你好事连成圆，福缘财圆运道圆；人圆事圆喜团圆，事业家庭乐团圆；开开心心吃汤圆，欢欢乐乐喜开颜。

36、元宵月儿圆又圆，佳节人儿喜团圆。家圆人圆事事圆，运圆福圆处处圆。事业顺利有财源，爱情甜蜜结良缘，幸福日子长又圆，鼠年大吉美梦圆！

37、汤圆是圆圆的，代表幸福是年年的，月儿是圆圆的，代表爱情是甜甜的；好梦是圆圆的，代表好运是连连的。元宵节祝你好事成双，合家团圆！

38、喜迎元宵，早送祝愿：心圆梦圆，万事皆圆；人缘爱缘，缘缘美满；财源福源，左右逢源；友缘情缘，永不间断。祝你元宵佳节快乐无边，幸福无限！

39、满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑！元宵快乐！

40、正月十五闹花灯，鼠年元宵福满门。身体健康，龙马精神；事业兴旺，马到功成；红火日子，万马奔腾；团圆喜庆，美丽心情；衷心愿你，幸福一生！

41、金融风暴狂，行行受冲击，事事都能做，困扰你和我，努力排万难，好运在鼠年，干劲十个足，定能换新天，开年送祝福，幸运一整年，祝元宵节快乐！

42、正月十五闹元宵，老牛倔犟也来闹。吃草挤奶享日月，甘洒汗水浇禾田。祝你鼠年的元宵也和老牛一样，以勤劳打底，吃的是草，挤出来的是奶！

43、送你一个银元宝，让你天天开口笑；送你一个金元宝，快乐生活来报到；送你一个元宵宝，全家团圆真热闹；祝您全家团团圆圆，元宵节快乐！

44、皎洁月光，传递着淡淡思念，伴随着清风，飞到你的窗前；叠一只纸鹤，驻足你的心间，为你卸去昨日的疲倦。元宵来临之际：祝你幸福灿烂每一天！

45、曾经，有一碗甜蜜的汤圆放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，舌齿间最痛苦的事莫过于此——元宵节，吃汤圆了吗？

46、短信虽轻但情意重，问候虽浅但思念浓，礼尚往来是故交，祝福不断谊相从。电话虽少但心暖，只言片语但情重。又是一年元宵时，遥寄祝福暖相送！

47、暂停了，时间来去的匆匆；情意，瞬间已变得朦胧；吉祥，高挂着红红的灯笼，烟花，烂漫了一夜星空；月华，铺开了美好的梦。元宵节，祝你幸福惬意！

48、请尝尝我亲手给你做的一碗汤圆，用“快乐”和面，“开心”做馅，在“健康”的水里煮熟，用“幸福”的小碗端到你面前祝元宵节快乐，天天开心！

49、凝视着你圆润的脸，我的心仿佛触了电，这一刻你是那么的惊艳，冲动点燃了我欲望的火焰，爱你的心此刻更加的强健，可爱的汤圆。祝你元宵快乐。

50、元宵节到了，短信问友安。莫嫌吵，莫嫌闹，满满祝福都送到。愿你吉祥，爱情甜蜜没商量；愿你顺利，工资涨又涨；愿你幸福，精彩生活总绵长！

淘宝美工年度个人总结范文

xx年在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是美工设计，现将xx年的工作总结如下：

1、负责淘宝店铺、网站的美工设计，图片处理，要求对户外用品有一定敏感度，用简介文案表达产品的卖点;

2、熟悉网页焦点理论，对网页布局有丰富经验;对色彩敏感，处理各种视觉冲突;

3、负责每款商品的设计和美化，包括拍照及图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计，商品展示模板设计，日常产品维护、调整、美化;

4、独立完成淘宝店铺的主页美化，制作促销、描述模板，根据公司产品的上架情况和促销信息自主制作促销广告位，对拍摄后的产品图进行校色、美化处理;

5、站在用户角度去思考，提高网站的可用性，优化设计;挖掘消费者的浏览习惯和点击需求;

6、负责上级交办的其他设计工作;

作为下属，严格纪律，遵守公司制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，高质、高效的完成本职工作。绝对服从领导的安排，向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出最大的努力。

展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，为公司带来更大的效益。

淘宝客服员工作总结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。以下是小编收集整理的淘宝客服员工作总结范文，欢迎借鉴参考。

淘宝客服员工作总结(一)

半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝客服工作职责及内容有了较 好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中 出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。 淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。

淘宝客服员工作总结(二)

做客服销售工作，首先要了解顾客的需求，知道他们在想些什么。

一、了解顾客

在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。

顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。

首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。

还有呢就想要卖家送个小礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊!这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。

网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。

二、了解商品

做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。

还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的方法之一啊。

三、售后服务

这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。

把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。

对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。

做好网店销售要掌握技巧，不是随随便便简简单单就可以做成的，要多学习善于总结，这样才能让工作更加顺利流畅。

只是简短的做了一下这两个月的总结，以后还要再接再厉，加油哈!

淘宝客服员工作总结(三)

说话是需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。

首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。

其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。

第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。

最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。

因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天我竞选的是班长一职。我在小学就一直担任班长职务，我觉得这是我的优势以及基础，我来参与竞选的目的只有一个：一切为同学服务。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“长”成为一个虚名。

班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。不过，我得先从自我做起，严格要求自己，起表率作用;其次，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个班集体的带头人物，我有能力处理好班级的各种事务。

班长作为一个班级的核心人物，应该具有统治大局的才能，我相信我是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为我自认为我具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将一班人的积极性都调动起来，使每个班的成员互相督促，互相学习。

我因为担任过班长，有一些经验，这是好处，正因为这个，我有着敢作敢为的闯劲。但是，我又对摆“官架子”看不惯，和不来，因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是老师的小帮手，能向同学们传达老师的旨意。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。

也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：他怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。

我们班委会将努力成为学校领导、班主任与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为同学之间的“工会”，成为同学们努力加压的“催化工厂”，成为“扶正压邪、顾全大局”的战斗堡垒!!

请大家相信，我会是一名优秀的班长，上配合领导老师，下组织同学们把学校工作做得细密周到、有条不紊，担我职、负我责，我还会与其它各部委员密切配合，让我们的班级规范每一位同学的举止和日常行为，做到“德”。我会用自己的努力为自己赢得尊严、威望，赢得信誉!

当然，我也知道，此次竞选，不会一帆风顺，因为在座要竞选的选手都很优秀，我已经做好了准备：面对得失——消极不如积极;面对挫折——有信心才有成功;面对自己——有梦想才有作为;面对理想——有追求才有希望;面对机会——经历比名次更重要!

各位学长、学姐、同学们：

大家晚上好，我是土木工程系建工班的孙__，很荣幸站在这里竞聘学生会宣传部。

初来到这个学校，曾经让我激动过、无助过、失落过。但是在我无助的时候、失落的时候，是学生会的学长、学姐们给我安慰，给我帮助，让我感受到我不是一个，我不是孤独的。我要像他们一样，给所有需要的人带去温暖。

我竞聘宣传部，我是个性格开朗喜欢交往的男孩，我爱学习，我对学习有极积追求的心，有种负责到底的心。我喜欢音乐，音乐的海洋里，让我体会快乐。我喜欢打球，球场上的奔跑，让我尽情释放。我喜欢看书，书中的古往今来，让我感触人间爱意。我自信，我的一腔热情，必能做好一位宣传部成员。高中的劳累辛苦，固然能让我们学到很多书面知识，但一位真正的学者，并不只局限于书籍，它涉及我们生活，社会，人生等各个方面，在大学生活里，我们要全面发展，在学习中快乐，在快乐中完善自我。我参加宣传部的宗指是，竭诚为全校学生服务，团结各系同学，让大家心往一处想，劲往一处使，让每一位同学都有一个充实而快乐的大学生活。

我坚信，我能，我是孙强，我是最强的!

大家好!

我叫。上幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我最大的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。

我深深的知道，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件非常不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去面对这一切。于是，今天，我站在了同学们中间。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个无限美好的未来。

1. x你大大咧咧，自由无拘而又敏感自强。虽然你时不时有到校拖拉的现象，但老师知道你是身体素质不好，老师对你的期望是保持开朗的心态，明确学习目标，制定适合自己的学习计划，一天进步一点。加强体育锻炼，因为学习要有一个好体魄。

2. 你个性憨厚质朴而又活泼好动。你做事踏实，文明礼貌。严格遵守学校纪律，按时到校。学习上方法尚欠缺，主动性也不够，希望你能找到自己学习上的差距和症结所在，对症下药，以期提高。

3. x你活泼，可爱，聪明，才艺超群，你知道吗?你还是一个善感的孩子，你的情绪很容易波动，老师叮嘱你一句加强定力修养。古贤苏轼说，古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有极韧不拔之志。承载着爸爸妈妈和老师们的期望，以你的禀赋，你本该做得更好的，加油。

4. 你一直为能早日加入少先队而不懈努力，现在如愿以偿了，祝贺你!尊师爱校，上进心强的你，默默地为班集体做事，同学们也很喜欢你。希望以后专心听讲，积极举手回答题，认真书写，做一个人人敬佩的小班干。

5. 活泼好动的你在校运会上一展才华，挥手一掷，获得垒球比赛第一名，值得高兴。你思维活跃，爱学习，愿意为班集体做事。但你不够虚心，上课爱讲话，有时不完成作业，所以老师有时不那么喜欢你。希望你能正视自己的缺点，注意个人卫生，做将人见人爱好学生。

6. xx同学难得的个性沉静，你平时严格要求自己，按时到校。你对老师布置的各项工作总是完成得井井有条，令老师深感欣慰。但学习上要注意找对方法，尤其是数学科目的学习，多多向老师求教，笨鸟先飞，勤能补拙。

7. 你字迹清秀，为班级付出。老师建议你在努力学习的同时，要学会调节学习方法，保持良好的心态，拥有充分的自信是成功的前提。期待你取得成功。

8. x同学虽然你平时极少言语，但老师知道你是一个很有内秀的孩子。你团结同学，与人为善，你学习踏实，基础良好，无论学习还是生活，你都能令老师省心省事。期望你今后大胆主动和同学交流，多向老师请教，查缺补漏，争取学习上的飞跃。

9. 勤勉踏实，谦和有礼，有豪气，这是你给老师的好印象。一学期来，你学习刻苦，作业认真，劳动肯干，遵守校纪班规，友爱助人，老师对你还比较满意。希望你在新学期争取各方面再创佳绩。

10. x同学你大大咧咧，自由无拘而又敏感自强。虽然你时不时有到校拖拉的现象，但老师知道你是身体素质不好，老师对你的期望是保持开朗的心态，明确学习目标，制定适合自己的学习计划，一天进步一点。加强体育锻炼，因为学习要有一个好体魄。

2016年淘宝美工工作总结

这是我加入这个温馨大家庭的第一个月，总的来说，工作还算顺利。

虽然才来不满一个月，但是因为这里也是刚刚建立，前期工作很多都还未完善，所以作为负责平面设计的我，工作内容还算蛮丰富的。主要就是负责产品的拍照、产品图片处理、产品上架、产品页内编辑和对店铺进行装修、美化、产品海报制作。

在这里遇到的最大问题就是产品的图片处理，图片不清楚，受光不均匀!我个人觉得，要图p得好，首先产品拍摄这一步要做到位，在向何经理反应这个情况后，问题终于得到了解决：购买拍摄器材。我觉得现在我们的产品拍摄图片比起之前是好了一点，之前的有些曝光过度，现在的还是有一点曝光，不过总的来说有进步。因为拍摄器材在这个星期才到货，所以这两天主要就是忙于产品的重新拍照以及产品图片处理和产品上架。

虽然到这里还不到一个月，但是感觉学到了很多，后面会更加努力。

尊敬的白老师、马老师、杜老师：

你们好!我是小二班李西康(康康)的妈妈，国庆节前就想给你们写感谢信，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对工作热情的投入，感谢你们给孩子们带来丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活，更感谢你们为孩子以后的人生道路构建起一条绚丽多彩的起跑线。

回忆起儿子刚刚入学时，心里有很多的担心，他在学校里会不会哭闹，能不能吃饱饭，能不能和其他的小朋友玩在一起，能不能得到三位老师的喜爱，他喝了，热了，老师能不能照顾的过来，总之作为康康的妈妈，心里有很多的顾虑，很多的不舍得。每当我向你们询问康康在学校的表现时，你们总是不厌其烦的把康康在学校的各种表现告诉我，针对他的缺点你们悉心的支招和包容，从你们的言语中可以听出你们的专业和对孩子无比的关心，自从入园后，康康变得很有组织有纪律，能很好的做游戏，做操，按时睡觉，好好吃饭，洗手的时候会排队，放学的时候会大声的和老师说再见，见到门岗的爷爷会大声地说：“爷爷再见”，还很爱表现自己，每天晚上都会把在幼儿园学到的儿歌唱给我听，游戏做给我看。记得10月7号那天，我说今天妈妈去送康康上学，他听了很高兴，但是又告诉我说：“妈妈去上班吧，老师说，爸爸妈妈去上班，我上幼儿园，也不哭也不闹，早上老师找”。原来康康吃饭的时爱看电视，现在给他讲道理，告诉他不专心吃饭，小肚肚就会疼，他就会很认可，不哭不闹的好好吃饭，并且吃的很多。康康还知道心疼妈妈，上楼的时候不让妈妈抱，还帮妈妈拿东西，更让我感到欣慰的是有一次我感觉背很疼，就说了一句，这时候他走过来说：“妈妈，康康给你捶捶吧”，说着小手就一下下的捶起来，还问我：“康康捶的疼吗”，听着儿子的话，感觉着儿子小小的手，心中浮起的不仅仅有感动，还有心疼。我想，孩子的每一点进步都离不开老师们的悉心教导和辛勤的培育，孩子的每一分成绩都离不开老师们含辛茹苦的付出。

由于工作的原因，平时无暇照顾孩子，一天之中康康大多数都会和你们待在一起，我经常告诉他，在幼儿园里老师就是妈妈，有什么事情都可以和老师说，老师会像妈妈一样喜欢你们，一样爱你们。你们无微不至的关心和照顾大大拉近了孩子和你们之间的距离，康康会自豪地告诉我说：“妈妈，康康有白老师、马老师、杜老师，白老师给我小熊饼干，马老师给我表演奥特曼，杜老师和康康做游戏”，孩子的这些话足可以听到他是多么的喜欢你们，多么的愿意和你们待在一起，多么的喜欢咱们明天幼儿园。平时都是康康的姥爷和姥姥去送他，老人也经常说你们对孩子照顾的有多么好，孩子做操时裤子掉下来了，你们忙帮孩子整理好，看孩子穿的衣服多了，你们会把手伸到孩子的背上摸摸有没有出汗，你们这些看似很简单的举动，就足以说明你们对孩子的关心和你们高尚的素质，同时我们做为家长也会在心里默默地为您打上一百分!

最后，再次向三位老师表示感谢，感谢你们对孩子的付出，感谢你们对孩子的教育，现在想想感觉真的很幸运，幸运最后把孩子送到了咱们明天幼儿园，幸运孩子分到了咱们小二班，遇到了这么好的三位老师，把康康交到你们手中，两个字“放心”。最后，我衷心的祝愿三位老师身体健康，工作顺利，事事如意!祝小二班这个“团结友爱”的大家庭中的每一位小朋友快快乐乐，幸福成长，也祝明天幼儿园越办越好，越办越红火!

二〇xx年十月十三日

小二班李西康的妈妈王丽燕

最个性的硕士论文答辩致谢词

本文形成于学生，神注于导师(韩伟副教授)。金城求学三载，导师倾心竭力，雕朽木，教不才，感愚徒，使之换新颜。古之师者传道授业解惑也，盖其徒问道成技修身，以请命万民，报恩家国为己任。今日之师多授之以技，以求徒精通于某行，达学于某业。此为大势所趋，天下皆如是。故有良师不遇，挚友难求之境。遇良师，交挚友，求学问道兼具，实为大幸也。金城三年，闻师言，聆师训，观师行，践师令，学业做人皆获于师。以文为例，定文之初，师之传道，炼文数段，师之不怠，修文数载，师之辅才，成文之时，师之退隐。顽石琢玉，朽木成雕，师之心血，皆注予徒。古语有云，一日为师终生为父，虽以敬师如父，岂可报师之洪恩?教化之情，知遇之恩，天之洪福，岂敢贪享?恩存千古，情载万年，予而不求，何人可达?师之教诲，终生在耳，师之恩情，时铭于心，师之修道，一生所从。求学问道先，师恩大于天，言谢不足表，躬身岂徒劳。唯心长存感恩，行多思师嘱，以师之道传与后人，达教化万民之责，方可报师恩千之有一。

时光荏苒，三年去矣。辛卯同窗，甲午即别。心有不舍，语多难表。昔日点滴，历历在目。辞家千里，求学问道。精诚团结，共勉进退。喜怒哀乐，悲欢离合。征途漫漫，天涯共闯。来日功成，普天同庆。

金城风沙紧，兄弟齐同心;莫惜离别泪，功成可省亲。

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。千里求学，未能侍奉双亲，实为不孝。每每念及此时，虽立足天地间，却汗颜俯首，不敢言孝。乳幼抚童念少年，忧儿思女盼子欢。高堂无私，皆予我辈，呕心沥血，尽牵子孙。父母恩情，遮天盖地，旷古无达者。余伏地难报，唯当竭力，事亲左右，尽儿孙之孝。

内子与吾同龄，置之古时，可谓知书达理，贤惠孝顺。吾求学翌年，妻离甬赴金，追随夫君。甬城地处江南，青山绿水，环境极佳，且妻有佳职。金城地处西北，狂沙蔽日，大有金戈铁马之势，宜雄者居。内子弃华而来，委职低薪，日日伴我左右，饮食起居，悉心照料，不曾怨言。余以今人之身，享古君之福，幸甚至极。学业所成，内子功不可没。圣人云：功成者，多有贤妻。书文以谢妻，愿为连理共心枝，一生呵护同船渡。

感谢老师，感谢您在三尺讲台之上，旁征博引，传道授业，教会我们大胆假设。以下是第一范文网小编整理的园丁—给老师的感谢信，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

尊敬的老师们：

春华秋实，周而复始。在广西大学20xx级新生入学的日子里，我们共同迎来了第29个教师节。在此，广西大学学生会谨代表全校本科同学向老师们致以崇高敬意和真挚祝福。老师，您辛苦了!祝您教师节快乐!

感谢老师，感谢您在三尺讲台之上，旁征博引，传道授业，教会我们大胆假设，细心求证;感谢老师，感谢您在生活点滴当中，言传身教，立德树人，教会我们为人处事，砥砺品行;感谢老师，感谢您为我们西大学子树立了“学高为师、身正为范”的榜样楷模。

师恩厚重，难以言表。我们西大学子决心秉承“勤恳朴诚、厚学致新”的校训精神，遵循“求得知识、练好身体、更遵守严格纪律”的成才目标，珍惜时光，一心向学，奋发有为，用自身成长成才的切实成效回报老师们的殷切期望和辛勤培养，努力实现中国梦、西大梦、我的梦。

最后，衷心祝愿老师们身体健康、工作顺利、生活幸福。

广西大学学生会

20xx年9月10日

Regardless of the past is a failure or success. Forget the success and failure of the past, we just need to put the experience and lessons engraved in mind. We must make progress with determination and do not be proud. We should make persistent efforts to achieve better results and make greater progress. Should be spirited, and strive to catch up.

Cooperation and exchange Self-evaluation Actively participate in collective activities, learning hard work, the pursuit of science, ideological health up. With others to unite and help each other. Constrain their behavior. Respect for the idea of everyone beside. Can quickly create a relaxed atmosphere. Cooperation and exchange of behavioral record bag. I communicate with the group can take the initiative to express their views and Recommendations, unique insights, students will accept the criticism and recommendations! And students to complete the research study together. And students to explore the issue.

Sports and health self-evaluation for sports have a strong enthusiasm to adhere to exercise every day, and in physical education can be a good time to complete the tasks assigned by the teacher aesthetic and performance self-evaluation of health and aesthetic taste, not the pursuit and Accept low-level, vulgar things. Interested in art learning, with innovative consciousness. Aesthetic and performance record bags I personally pay more attention to natural beauty, a healthy aesthetic taste.Not the pursuit and acceptance of low-level, vulgar things!

Personality and development of the basic situation Specialty: discipline specialty; childhood like to explore the history of subjects. Likes to read literary journals and to use. Sports features: the majority of sports love. Artistic features; singing innovative results: Festival choral music classChorus Other: a small computer technology research.

Self-evaluation from small to large, for learning, I have a persistent attitude is full of confidence. Friends of the students I will always use a warm and kind heart to treat them. I am the teachers right-hand man, well-behaved parents in the eyes of the daughter. Difficulties, I have thought about giving up, but every time I have insisted down. On life, I will always maintain an optimistic attitude, I believe that as long as their confidence, adhere to the belief will achieve their ideals. Personality Development I like to play soccer in school, so we play 3 times a week with the school teacher, although we have never won in the game, but I firmly believe that in the near future we will overcome them.

已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的转变的一年，在开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫*的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。

犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。

执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己熟悉而简单的后台操作就能够帮助解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很开心。

接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简单的一个投放计划都需要再三确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发现，再神秘再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到。

在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，一种挑战，有失败，有成功，这其中都必须感谢着主管所给与的督促与机会，让自己能够有实战的机会，被允许犯错，其中每一次的失误更好的让自己认识到不足之处，同时自己也时刻进行着反思，在执行前更是进行着多次的检查核实，以便及时发现和减少错误的发生，告诫自己同一个错误控制着不能犯第二次。

目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进，但是也清楚的认识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容，但是同样的，成为一名店长，掌管着手中多个项目，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是对于整个项目的把控能力就很薄弱，自己经常从自己的角度出发，因而洞察问题的能力也非常局限。其次便是必备的沟通协调能力非常欠缺，或许也是性格使然，克服起来难度很大，也是在后面的工作中自己必须加强训

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

c。会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a。买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

师德故事征文：感谢您，我敬爱的老师

老师像春天的微风把新意与蓬勃吹给我们；老师像夏季的暖风把知识与理智送给我们；老师像秋天的凉风审视我们的错误与缺点；老师像冬季的寒风无情地吹走我们的杂蓬与污点。我爱我的老师，因为他们无怨无悔，默默奉献。我最喜欢的老师是李乃斌老师。

李老师从初一开始教我们语文，他的课同学们都非常喜欢，因为他从不把我们当做“学生”。在他的眼中，我们每一个人都是一个个小老师。他讲课非常幽默生动有趣，传授知识的过程中，十分重视同学们的学习体验。还记得刚上初一的第一节语文课，李老师向我们介绍中小学语文学习的不同特点，与同学们讨论选择适合自己的学习方法，李老师真诚地说：“同学们，我们不管过去成绩如何，现在大家站在同一起跑线上，只要肯努力付出，就一定有收获，老师相信你们是最棒的。”听了李老师的话，我内心热血沸腾，默默憧憬着未来。“胡老师，胡老师，你来给大家讲讲自己的学习经验吧。”同学们先是莫名其妙，你看着我，我看着你。这时，李老师轻轻的走道我身边，亲切的拍了下我的肩膀，笑着说：“胡老师，请吧，可不要吝啬啊，把你的法宝秘诀和同学们分享分享。”

李老师就是这样，充分尊重每一个学生，在他眼中从没有差生。他在班上组建了语文学习互助小组，总是以榜样影响群体，让先进带动后进，用无微不至的关爱，激发全体学生的学习积极性和主动性。

李老师是个教学一丝不苟的人。每一节课，他都认真对待，在他的备课笔记上，你总能看到密密麻麻修改痕迹；在他的讲授中，你总能听到独到的见解，深入浅出的哲理；在同学们的作文本上，你总能感受到循循善诱的教导，新颖实用的点拨。李老师教我们怎样概括段意，教我们怎样理解词句，教我们读唐诗宋词。当我们不懂时，老师就给我们解释得清清楚楚。李老师是多么地负责。

在与李老师相处中，最令我感动终身难忘的事发生在去年10月份。我的父亲，因突发疾病不幸去世。当时，我感觉像天塌了下来，整日以泪洗面。李老师和陈老师、秀华老师在第一时间赶到我家，三位老师来到我的床前，秀华老师摸着我的头，我一下子感觉到亲人的关爱，再也控制不住情绪，抱着秀华老师嚎啕大哭。李老师、陈老师两个男子汉也哭了。李老师对我说：“孩子，不要过度悲伤，身体要紧，前方的路还很长，爸爸不在了，还有我们老师。我们就是你的亲人。”李老师的话就像黑暗中的一点光，照亮我的心灵，驱走阴暗，带给我希望和力量。 通过这件事，我看到了“人类灵魂工程师”的高贵心灵，他施爱心于他人，把温馨送给需要帮助的人的举动深深地打动了我。

花儿要感谢阳光，因为阳光抚育它成长；苍鹰要感谢长空，因为长空让它飞翔；高山要感谢大地，因为大地让它耸立。我要感谢我的老师，我敬爱的李老师！

只要努力，你就能成为你想成为的人。

勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。

你用一百分的努力和成功做交换，没有不成交的。

改变自我，挑战自我，从现在开始。

一切皆有因果。

人生的秘密和财富就是健康、快乐。

伤感一类的情绪，是对短暂的生命的浪费，实在没必要。

补救一个错误，与时间无任何的关系，主动寻求一个新的开始永不为迟。

生命如自助餐厅，要吃什么菜自己选择。

心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。

滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

苦口的是良药，逆耳必是忠言。改过必生智慧，护短心内非贤。

忍一时，风平浪静，退一步，海阔天空。

喜欢做别人不愿做的事。

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

生活在笼子里的鸟，认为飞是一种病。

虽然世界谎话连篇，但是你走过的路不会骗你。

朋友，你想认识我吗?下面，我向各位做一个自我介绍。

我叫王，是一名三年级的小学生。今年9岁，1米35的个头，体重26公斤。我浓浓的眉毛下有一双炯炯有神的大眼睛，乌黑的眼球像两颗算盘珠。眼睛的下面有一个扁扁的鼻子，平坦的鼻梁上还架着一副眼镜，这让我看上去很有学问，摘下眼镜，你会发现我的眼睛下有两块斑点。呵呵，这让我原本英俊的脸蛋失去了一点点光彩。不过，我还是蛮自信，因为我还是那么帅。

我的爱好非常广泛，下棋，画画，篮球，溜冰，滑板，游泳我都喜欢。有时，我还帮妈妈做一些家务，洗碗，洗衣服。但我最喜欢看书，这个暑假，我已看了20本课外书，只要有好看的书，我都会让妈妈帮我在网上订购。从书中，我不仅能增长知识，还能懂得许多道理。最近，我迷上了《西游记》，一共有上下两侧。虽然书上还有一些字我不认识，那也没有关系，我感兴趣是它的故事情节。妈妈经常叫我小慢马，小书虫。因为我一看上书，什么事情都不管。

我的缺点有许多，最主要的就是马虎。比如在数学方面，我经常把算数算错，有时会把加法看成减法，乘法看成除法。在语文上，上次期末考试，本来能考得好成绩，可我居然有一题漏做了，结果只靠了97分。你看我马虎不马虎?

俗话说得好，人无完人。你们现在认识我了吧，想和我做朋友吗?

尊敬的华一初校领导和全体毕业班老师：

你们好!

我们是华一初届九年级毕业班全体家长，欣闻我校九年级毕业班学生在武汉市中考中有252名学生成绩在500分以上，中考高分段人数占全区70%，120名学生以优异的成绩被华一高中部录取，以绝对优势取得洪山地区升学率第一，郑如同学以577的高分名列武汉市第三名，洪山区第一名，覃梓济同学以高分被华师一附中理科实验班录取，李新莲等六位体育特长生被华师一附中录取，袁顺平、程羽彤被华师一附中艺术班录取的令家长们振奋的中考优异成绩，我们九年级毕业班全体家长向学校表示衷心的祝贺，向九年级全体毕业班老师辛勤的教育表示衷心的感谢!成绩的取得，是学校领导先进的办学理念的成果，是老师们辛勤教育的成果，也是同学们努力读书的成果，这些成绩进一步提升了我们学校在洪山地区乃至武汉市的形象和声誉。

四季更替，时光荏苒，不知不觉我们九年级毕业班的学生在学校校领导和班主任及各任课老师的教育中走过了三年光阴，这三年，是孩子们变化最大的三年，是孩子们从儿童走向阳光少年的三年，是孩子们人生观、价值观初步形成的三年，在这个人生重要时期，我们无悔的选择了华一初中，三年的初中学习，证明我们的选择是正确的，华一初对每个学生是负责的、尽心的，在学校和各科老师的悉心指导下，我们的孩子在美丽的校园中健康成长，快乐学习，积极向上，在学校组织的军训中、社会实践中、校运动会中、元旦联欢会中，学会了关心人、帮助人，懂得感恩，勇于担当。孩子们点点滴滴的变化无不僡注了学校和老师们的一片真心、爱心及深厚的责任心。

我们的孩子是幸福的，这三年，特别是初三毕业班这一年，我们的语文、数学、英语、物理、化学、思品一个个满怀自信的老师们，站在三尺见方的讲台上，引经据典，引领学生们攀登知识的高峰，尊敬的老师们，是你们的辛勤奉献、爱岗敬业，谆谆教导，换来了学生们成绩的攀升，激励着学生们成人成材。感谢你们牺牲自己的时间为学生们辅导，感谢你们不断的鼓励和开导他们，为他们加油，感谢你们针对每个学生不同的特点制定出不同的冲刺目标。您们不仅是知识的传播者，更是孩子们心灵世界的开拓者、情感意志的塑造者。三尺讲台，树起了你们高高的形象，两尺教鞭，挥洒着您们美丽的人生。孩子们的每一次进步每一分成绩的提高都凝聚着老师们的心血，你们的言行是留给孩子宝贵的精神财富，你们的无私奉献使更多学生成为栋梁之材。

三年的时光转瞬即逝，然而受教虽短、师恩太长。如今我们带着母校赋予我们的自信、责任的高尚品格即将告别华一初，我们不会忘记学校领导和老师们的谆谆教诲和殷切期望，不会懈怠的走向更远的天地，因为，今天我们因学校而自豪，明天学校一定因我们而骄傲!

我们不会忘记在华一初度过的学习和欢乐时光。华一初，我们无悔的选择!我们将无尽的怀念留给自己，将诚挚的祝福送给可亲可敬的老师，祝愿老师们身体健康，合家安康!

祝愿华一初的明天更辉煌!

华师一初中部家长委员会

全体华师一初中部届九年级毕业班家长

二○xx年七月二十三日