淘宝卖家感谢语简短个性(汇集20篇)

尊敬的各位考官：

今天，我进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。

我叫，今年**岁。*年*月我从*学校专业毕业。回想起那段时光真是既甜蜜又美好。

我家共有，，为了照顾父母，我一直留在他们身边。我曾，先是，后又。但不论，当一名始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。

假如，我通过了面试，成为众多队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，实现更大的抱负。谢谢

亲爱的爸爸妈妈：

我知道世界上有一种东西永远不会磨灭，那就是你们的爱。 母亲你怀胎十月，生下来我。父亲你用自己宽厚的肩膀，托付起我的童年。我从你们身上获取的太多太多，我要走了母亲的青丝，留给你两鬓霜白。我要走了父亲的健康，留给你一身病痛。

我在别处看到这样的话：父母对子女关爱得多了，就显得唠唠叨叨，迭迭不休。做子女的肯定会厌烦，但是孝顺的子女是应该顾及到父母的感爱的，无论父母多么落后。他们永远是你的父母，千万不要以怨报德，恶语相加，伤了他们的心。如果你想你以后的子女怎么样对你，你现在就要怎么样对你的父母。好好珍惜自己的父母。

我还读到这样的话：如果有一天，你发现父亲的花草树木已渐荒废，如果有一天，你发现家中的地板衣柜经常沾满灰尘。如果有一天，你发现母亲煮的菜太咸太难吃。如果有一天，你发现父母经常忘记关瓦斯。如果有一天，你发现老父老母的一些习惯不再是习惯时，就像他们不再想要天天洗澡时。如果有一天，你发现父母不再爱吃青脆的蔬果。如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜。如果有一天，你发现父母喜欢吃稀饭。如果有一天，你发现他们过马路行动反应都慢了。如果有一天，你发现吃饭时间他们老是咳个不停。千万别误以为他们感冒或着凉，(那是吞咽神经老化的现象)。如果有那么一天，我要告诉你，你要警觉父母真的老了。

我真的很后悔，你少无知的我在自己的路上驰骋的时候，将你们忽略，甚至我曾经认为，你们是我追求自由的门槛。我与同学朋友

分享快乐的时候，忘了分你们一点，但你们毫不在乎，当我遇到困难全部由推给你们的时候，你们也毫无怨言。

我在读鲁迅的文章时，毫不惊讶与鲁迅对自己儿子的那一份近乎乞讨的温柔，他曾不只一次在想，我们应该怎样做父亲，可见他对父亲这个身份的慎重。我相信，你们也想与自己的孩子磨合，甚至卑躬屈漆的想要迎合他们快速的脚步。

二十年前的某一天，父母用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。从此，父母肩上就又增添了一项美丽的责任——养育我成人。尽管这是一种沉重的负担，但父母却毫无怨言地抚养我长大。为了给我一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。而不需要我们做什么惊天动地的大事，需要仅仅是一点小事情而已。父母工作回来，简单的递上一盆热水、一杯热茶;晚上睡觉前给他们锤锤背、柔柔肩、倒到洗脚水;如果身在外，我们也可以尽孝：没几天的一个电话，给远方的父母送上平安的问候,捎去的几声美好的祝福，这就足以。所谓“游子身上衣，临行密密缝”讲的就是这个道理吧。

父亲的肩上背负着怎样的担子。我，不了解。工作中的父亲是怎样的，理想中是否与生活中一样?也许，父亲的点点滴滴我都未曾有去仔细的捕捉。

母亲的心里埋着怎样的故事。我，不了解。她是否也曾有过自己的梦想，却为了我们飞的更高，情愿忽略自己?也许，我未曾与你真正的叫过心。

此致

敬礼

xx年x月x日

1. 强烈支持啊~卖家好，东西好!

2. 发货很快，东西不错，有效果

3. 挺好看的!

4. 支持卖家，宝贝真不错

5. 实在是考验修身极限。。。以后还是要买l啊哈哈

6. 货到了，很漂亮啊~好卖家~

7. 实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。

8. 最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

9. 很漂亮啊。值得拥有~下次还回来的~

10. 很不错的卖家，很有耐心~东东也超好呢~

11. 不错的卖家，发货很快的说!

12. 谢谢，以后有机会还从您那里购买。

13. 非常好的卖家，会继续支持你的!

14. 刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实!穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠

15. 质量很好，物超所值

16. yy不错，对的起价格!

17. 比图片是漂亮多了~

18. 服务好!礼品还真是漂亮，超值!但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错!

19. 好!好!好!尽在不言中。

20. 能够马上换，值得表扬!

战斗在医院抗疫一线的医护同志们：

你们好!大家辛苦了!

请允许我们代表岳阳市二人民医院2032名职工，向战斗在抗疫一线的医护人员，和默默支持的家属们致以由衷的感谢和崇高的敬意!感谢你们夜以继日的工作和无私奉献的精神，给我们带来的强大的抗疫精神动力和必胜信念!

在这场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情来袭之时，你们冲锋在前,不畏艰险,始终坚守在患者身边,以血肉之躯在病毒与民众之间竖起了一道坚实的城墙。这是一种无私奉献的大无畏精神!这是一种舍身忘我的英雄主义!这也是我们百年老院的民生情怀!

医护人员也是普通人，谁没有父母、爱人和子女?谁没有七情六欲?谁没有担心牵挂?面临严峻的疫情和紧张的形势，除夕夜、团圆时，感染科医生罗准、周康接到医院命令，毅然从归家途中折返，第一时间投入战斗;二胎妈妈罗秀敏，提前给8个月的孩子断奶，剪短一头乌黑秀发，扎根病房坚持工作;年逾50的护师狄灿辉主动请缨，坚持工作在最危险的发热门诊，手把手地指导年轻护士操作流程，坚守岗位不下一线;护士长黄淑珍作为一名共产党员，以身作则、率先垂范，抗疫工作事无巨细操心劳神。她不忘主动为疑似患者送饭，而自己的孩子只能每天吃方便面;主任朱岳自疫情暴发以来，坚守岗位，每日坚持隔离病房查房，协调专家会诊，确诊患者转院，从腊月二十八到正月初六，整整9天没有回家…

急危重症医学救治中心在接到医院党委成立疫情救治预备队的倡议后，积极响应、迅速行动，科室医护人员全员报名。医生易宏林在高强度门诊值班后，来不及脱下防护服，靠着墙短暂休息后又继续投入工作;主任祝立勇在繁重的急诊工作之余，积极参与专家会诊，随叫随到，因缺乏休息累倒在工作一线……

呼吸与危重症医学科护士余素，作为一名90后年轻共产党员为了减少接触感染的风险，在9个小时高强度白班后又主动申请继续为发热患者进行特护;护士长朱莉主动承担了隔离病房的终末消毒处置工作，4个小时的擦拭双手发泡脱皮;主任林春龙博士大年三十主动要求排班接诊，接待了50多名门诊病人……

亲爱的医护同志们，在这场没有硝烟的战争中，你们没有一个选择逃避和退缩，你们每一位都是最可爱的人!你们都是我们二医人的骄傲!

同志们，虽然你们身处抗疫的最前线，但你们不是身处孤岛，你们的身影在我们的眼中，你们的行动在我们的心中，你们的安危我们始终牵挂!在医院党委的号召下，新型冠状病毒感染肺炎救治预备队已经成立，随时准备奔赴支援!210名医护人员已踊跃报名、奋勇当先，将与你们并肩战斗!

亲爱的同志们，在疫情防控一线，请你们务必注意休息，要遵守各项操作规范，严格落实各项防控措施，务必加强自身防护与安全。你们也许无暇透过那一扇扇密闭的窗门，去聆听春天的脚步，但我们坚信春暖花开、疫情散尽的那一天，我们将尽情拥抱，大声歌唱!

当前，疫情防控已经进入关键时期。冲在最前面——我们医护人员职责所在，责无旁贷!在此，医院党委号召全院广大党员干部要向战斗在医院抗疫第一线的医护同志们学习，不忘初心、牢记使命，履职尽责、担当作为。我们坚信，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全院广大党员干部和人民群众将众志成城，同心合力筑起疫情防控的铜墙铁壁，彻底战胜疫魔，坚决打赢抗击疫情阻击战!

最后，祝奋战在疫情防控一线的医护人员平安健康!

敬爱的戚老师：

您好，您的身体怎样样?是否和以前一样健壮呢?是否依然带着那惯有的笑容呢?

首先，我感谢您三年来对我慈母般的教导，让我从一个无知的小孩走向成熟。摔倒了，是您教会我如何爬起来;失败了，是您教会我如何吸取教训;哭泣时，是您在我身旁安慰我。这点点滴滴的小事，回忆起来，多么让我快乐。您是怎样想的呢?是跟我有同样的感觉吗?

您还记得那年夏天发生过的事吗?您也许忘了，但我可记忆犹新啊!我在您心中，一向是一位尖子生，但总会让您失望的。您记得那次测试吗?高分连连，而我却走出了那个分数段，那一刻，它让我消沉了，就像一只大雁遇到了暴风雨的袭击。但是，您明白吗?是您把我从那痛苦的深渊中解救出来。您利用空余时间教导我，使我成绩逐渐上升，彻底摆脱了那恐怖的魔掌，让我重新振作起来，一步步走向成功。

这只是生活中的极小部分，您对我的关爱不是一两句话就能说清楚的，而是一点点累积起来的。

人们都说，老师是人类灵魂的工程师，我看这句话一点也没错，是多么恰当的比喻啊!您把您一生的精华毫无保留的送给了我们，让我们沐浴在知识的海洋中，而不求半点儿回报。

我爱您!我的老师!我们心中的太阳!我再次感谢您对我的教导，我必须不会让你失望的。

在此

我祝您：

身体健康

师风永存

您的学生：龙艺璟

____年5月16日

1) 靓丽服饰身上穿，妩媚多姿添亮色，高贵品质哪里来?衣五衣十给您说。

2) 靓丽衣装，彰显自我!

3) 靓起你飘然而动的“袂”力。

4) 靓起你飘然心动的美丽。

5) 就是曼妙，因为妩媚。阳光，沙滩，水。点缀。颜色恋上了线条，是最清新的美。

6) 就要做家中的花朵，就要做街上的阳光，谁说不可以!衣五衣十给你穿出来!

7) 流行色彩，衣尚生活。

8) 罗裙旖旎，专属光芒。

9) 买衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10) 茫茫人海中，第一眼就注意到独特的你。

11) 飞跃梦想，创造价值。

12) “衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。

13) “衣五衣十”才有的美。

14) 爱是一件衣裳，美是一件着装，最亲最美的事，都在“衣五衣十”里发生，你去过吗?

15) 百花羡，万木赏，无尽回眸探朱颜。

16) 不知多少红袖，被沉醉在这里。

17) 潮流爱美别等待，恋我让美永恒在。

18) 潮流有我，搭配有范儿，色彩衣五衣十!

19) 痴迷你飘逸的美牵着我的手在飞，扯住你的裙裾，看着“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖娆。

20) 穿的就是讲究，穿的就是品味。

21) 春天扮你与花比艳，夏天给你带来回头目光一片，秋天里你的笑脸会更灿烂。衣五衣十的靓丽随季节变换。

22) 此处之装，女性之择;衣五衣十，时尚之选。

23) 打造你的专属美丽，让你成为唯“衣”。

24) 当东方的神秘邂逅西方的经典，只为你呈现——与时俱进的美丽——时尚尽在衣五衣十。

25) 都说女人的衣柜永远少件衣服，那么，就让这里的尚装将你衣柜填满吧。

26) 独享奢华，掌控潮流。最独特的我愿成为你的私人衣橱。你最美丽!

27) 婀娜霓裳舞蹁跹，巧手匠心施瑞祥。

28) 国际路线，品位生活。

1. 你是一个心灵手巧的好孩子，你画的小动物个个活灵活现，连老师都自叹画得不如你，这次画展，同学们欣赏了你那幅惟妙惟肖的作品后，都在夸你都在暗暗羡慕你，你还能歌善舞，演唱会上，你那可爱的模样，甜美的歌声都给老师和同学流下了深刻的印象。你学习也很棒，课堂上，你发言用心，那独到的见解令同学们刮目相看。工作上，你很踏实。多少次，天黑了你还忙碌在校园;多少回，天一亮你就到教室来打扫……你就是这样一位女孩子，用心进取，在各方面不断的努力着，努力着。

2. 你像只快乐的鸟儿，你的大眼睛里盛着的是聪明机灵乖巧……老师是那么的喜欢你。讲台旁，你是位小老师，领着大家整齐有序的进行早朗读;你还是位小指挥官，分配同学们值日工作时，那样貌，可真神气!谁说你个子小，你的心灵像海洋一样宽阔，笔，本子，橡皮……你借给同学多少次，谁也记不清，怪不得同学们都喜欢围在你身旁。你那工整漂亮的字也给老师留下了深深得印象。你就是这样一位聪颖可人的小天使。老师希望你继续努力的学习工作，加强体育锻炼，把自己练得棒棒的，使羽毛更丰满，成为一只翱翔在知识海洋中的雏鹰!

3. 该生聪颖好学，用心思考善于发问，尊敬老师，团结同学，性格开朗热情大方。做事负责干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任，是一个品学兼优的学生。

4. 该生聪慧多思，善于把握自己，把握时间。率直聪颖上进，对自己要求严格，有主见，对事情能够认真分析，思想上要求进步。尊敬师长，团结同学，潜力强，成绩稳定，能持续前列。

5. 该生思想健康，用心上进，严于律己，品行端正，性情温和，言语不多，但你待人诚恳礼貌，作风踏实，办事认真，自尊好强不贪慕虚荣的人。勤奋好学，思维敏捷，是一个优秀的中学生。

6. 尽管你作业有时出现小差错，回答问题可能不够完整可老师仍然欣赏你的机敏和大胆。最让我满意的是，只要谁需要帮忙，你准会伸出友谊之手。班级工作又那么认真负责，尽心尽职，真不愧是班上的“小管家”。若今后处事能三思而后行，那将会得到更多同学的敬佩。你纯真可爱，你思维敏捷，想象力丰富，某些问题有自己独到的见解。的确，你很聪明，常问出别人无法想到的问题，多么与众不一样。一双灵巧的小手，做什么象什么。但你的成绩总是不能名列前茅。你很清楚，自己太好动，不专心，为什么要明知故犯呢?请尽快改正吧!这样的话你必须更加了不起。

7. 该生自信豁达热情，独立而有个性活力和朝气，聪颖好学，用心思考善于发问。

8. 该生是一个聪明活泼可爱的学生，尊敬老师，团结同学，喜欢课外活动，理解潜力强，

9. 性格开朗热情大方。做事负责干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任，是一个品学兼优的学生。

10. 该生聪颖好学，用心思考善于发问。性格开朗热情大方做事负责。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任，是一个优秀的中学生。

11. 该生热爱生活。热爱一切完美的事物，利用假期时间参加个向户外活动，从中锻炼自己，努力提高自身的各项素质，希望将来会成为一个对社会有用的人。

12. 该生能在思想上和行动上严格要求自己，真诚，善良，勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实。沉稳，机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。

13. 该生坚毅，踏实，热情，勤学上进，不因胜利而得意忘形，也不因挫折而轻言放弃，乐于帮忙同学，为同学们信任和喜爱。严格要求自己，勤奋刻苦，成绩优异。

14. 该生能在思想上和行动上严格要求自己，为人正直真诚，群众荣誉感强，尊敬师长，办事认真，自尊好强。团结同学，行为举止礼貌，学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己。

15. 该生思想健康，用心上进，严于律己，品行端正，为人诚恳;学习认真，能主动完成老师布置的任务，学习成绩进步快;有充分的自信心，有敏捷的思维，学习上较认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己，是一个优秀的中学生。

(甲方)

(乙方)

鉴定地点：达县 鉴定时间 年 月 日

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲乙双方的权利与义务之间的关系，经双方协商一致，订立本合同。

第一条、运输服务要求

甲方提供两辆车为乙方提供汽车站运输服务，车辆情况分别为：

1、厂牌车型，营运证号码 ，发动机号 ，车架 ，

2、厂牌车型，营运证号码 ，发动机号 ，车架 。

第二条、服务期限

期限从 年 月 日 时起，至 年日时止，共计天。

第三条、服务费用

合同总费用为 元(人民币)(大写 元整)，乙方在服务期满后60天内一次性付清。

第四条、甲方责任

1、负责向乙方提供技术状况完好的车辆和相应的驾驶人员。正常情况下，合同中未注明的事宜，甲方自行承担责任。

2、甲方提供的车辆和自行聘请的驾驶人员，需具备各种齐全有效的行车证件。因证件不全而给乙方造成的损失，甲方全部承担。如果甲方使用无营运证的车辆从事运输服务活动，乙方可保留向运政管理部门举报的权利。

3、在服务期内，甲方驾驶人员按照乙方制定的行车计划，在乙方指定的时间和地点，由乙方指定的人员在行车计划上签字，作为履行合同的原始记录。

4、负责服务期内车辆的二级维护及车辆年检、年审。

5、负责机动车第三者责任保险、车辆损失保险、司乘座位保险、玻璃破碎保险等。

6、如果服务车辆在服务期间内发生事故，甲方应负责事故处理，并承担事故的赔偿责任。乙方不承担事故车辆的任何法律责任。

7、甲方严格按行业管理规定，即《四川省道路运输管理条列》、《道路运输行政处罚规定》进行汽车运输经营活动，如有违反，乙方可向运政管理部门举报。

8、甲方保证提供礼貌、周密、易懂、易接受的全方位服务，按照乙方提供的行车计划执行。

9、甲方在合同期内不得无故将服务车辆收回，如确需收回，需经双方同意后另行提供相同型号的车辆完成运输服务义务。

10、服务期内，应遵守国家有关法律规定，安全行车，因违法、违章造成的责任，甲方自行负责，并承担由此给乙方造成的经济损失。

11、甲方不得利用服务车辆进行违法犯罪活动，不得将已提供给乙方的车辆出租、典当、抵押，甲方必须对甲方的驾驶人员行为负责。

12、服务期间所发生的燃料费、过路过桥费、停车费、违章罚款等由甲方自行负担。

13、正常驾驶时发现车辆使用异常或技术故障应停止运行并通知乙方，并及时采取补救措施，确保行车计划的执行，否则甲方必须承担乙方的一切损失。

14、若发生事故，甲方应立即与当地公安交通管理部门及保险公司联系，并通知乙方，甲方自行承担责任及赔偿乙方的一切损失。

15、发生交通事故应立即通知乙方并报告公安交通管理部门，保护好现场，承担公安交通管理部门的裁定责任，负担保险公司理赔后不足的部分。事故期间不计算服务费。乙方不承担甲方服务车事故的一切责任(包括连带责任)。

16、甲方中途如不能按约定提供车辆，甲方需退还乙方未使用期的服务费并付全部服务费 10% 的违约金。

第五条、乙方责任

1、按照乙方宣传的需要，负责制定行车计划，并提交给甲方。

2、按照乙方宣传的需要，负责对服务车辆进行包装。

3、经甲、乙双方约定，甲方提供驾驶人员姓名驶证号 ，是甲方车辆的指定驾驶员。如甲方未经乙方同意而换驾驶员，视为违约，乙方有权解除合同。

4、乙方中途退车，乙方需按实限使用时间支付甲方使用费并付全部使用费 10% 的违约金。

第六条、纠纷解决方式

1、本合同未尽事宜，双方协商解决。甲乙双方发生纠纷不能协商解决时，可向运政管理部门申请调解，或起诉至有管辖权的人民法院。

2、本合同双方签字盖章有效，本合同一式四份，甲方一份，乙方三份。甲方所提供的资料及证件的复印件、双方车辆行车记录单等附件为合同组成部分。

3、如需变更或解除本合同应提前两天通知对方，并经双方协商一致的予以变更或解除。

第七条、特别约定

1、甲方发生交通肇事后，甲方需提供能够履行本合同运输服务义务的车辆和驾驶人员，继续完成行车计划。

2、服务期间，甲方承担妥善保管车辆的义务和责任，若发生车辆被盗、报废及其它形式的灭失，乙方不承担责任。

甲方： 乙方：

单位名称(章)： 单位名称(章)： 单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话：

年 月 日 年 月 日

1. 愿我最虔诚的祝福，带给你无尽的喜悦。祝你每一个今天都过得幸福美满，愿你每一个明天都比今天快乐，祝父亲节快乐。

2. 爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高更远。每当想起你，我就无比得自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你!

3. 父亲，您给予了我世间最厚重的亲情，我只能说：我爱您，儿子自有儿子的报答。

4. 轻轻一声问安-父亲节快乐!心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中您心中。

5. 老爸你知道吗：每天都会有人赞叹我的聪明优雅和帅气!而我总是神气地说：俺爹出品，必属精品!

6. 把无数的思念化做心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐!

7. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

8. 父爱，伟岸如青山;圣洁如冰雪;温暖如骄阳;宽广如江海!我在父亲的爱中成长，如今父亲节来临，愿所有的父亲节日快乐!

9. 我在你的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你，我最最亲爱的老爸，父亲节快乐!

10. 爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高更远。

11. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的父亲。

12. 你吃饭了我做道菜给你吧，主料：牵挂;配料：想念;制造日期：认识你的那天;保质期：永远;味道：快乐开心加陶醉，祝父亲节快乐!

13. 当个老爸不容易，起早贪黑练手艺，在家做饭又洗衣，在外威风又神气。寒来暑往岁月替，喜怒哀乐心中记，带儿带女自有趣，幸福日子走下去。爸爸节快乐!

14. 婴儿时你教会我说话走路，童年时你教会我勇敢，少年时你教会我做人，青年时你教会我奋斗，中年时你教会我稳重。亲爱的爸爸，你是我的老师，是我一生的导师，让我永远向你学习。今天父亲节，祝你父亲节快乐，身体健康，乐享生活每一天!

15. 一张沧桑的脸上，皱纹布满对儿女的疼爱;一双粗糙的大手，用力托起了儿女们美好的明天。您用您的朴实教我做人，您用您的行动启迪我的人生，八月八日爸爸节，在此女儿说一声：爸，您辛苦了，谢谢你的养育之恩!祝你快乐安康!

16. 想亲手拭去您额头汗水，涌出的爱如潮水;想用快乐除去您心头苦水，流露的情似洪水;想用健康为您煮杯热水，沸腾的心比开水，父亲节到了，愿父亲事事如鱼得水，四季安康顺风顺水。

17. 走过的日子里，总有您的印记;成长的大路上，总有您的关爱。您习惯将最多的爱藏在最深的心底，不言不语，默默付出。但我一直能感受到您无法掩饰的情意，总能感受到那份血浓于水的呵护。8爸爸节到了，愿老爸多保重，健康长寿，快乐无忧!

18. 我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您的智慧，我的旅途中装满了您的激励，我的生命里溢满了您的关爱，我亲爱的父亲，祝您节日快乐!

一丶店铺装修

1丶确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。店铺装修总体要求是风格清新丶页面简洁丶色彩艳丽丶功能齐全！（注：需购买旺铺模板和美工的配合，保健品装修页面颜色以绿色健康为主题，广告语：“美丽又健康，尽在澳舒亚”仅供参考，有更好建议可提出）

2丶细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考（注 ：产品的主要成份/生产日期/保质期，适合人群等详细信息，总之详情越详细越好）

3丶做促销策划，在店铺公告栏可以写明“全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，（注：希望公司能给予一个销售最低价/折扣，好让我们心里有个底怎么去给顾客优惠，另外有小瓶装的试吃品为赠品最好），购买促销工具，例如：

4丶宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。购买营销工具如下：

二丶营销活动

1丶首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2丶配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。（此类活动免费参加，只需让利销售，直接可以设置VIP折扣价）

3丶花钱做淘宝客和直通车推广.直通车竞价排名，策划聚划算等活动，以此引进流量。（注：淘客推广为首选，因为成交才需付佣金！佣金比例规则是1.5%-50%，所以很有必要公司把每款产品给个最低价格，佣金比例越高，淘宝客推广引来流量越高，建议10以上%）

4丶做好搜索自然排名-对产品优化，上架时间丶橱窗推荐丶标题关键词丶收藏量丶店铺信誉丶店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。特别注意(1)关键词首选优化是公司名称； (2)产品名称。商品标题30个字，关键词利用好

比如说你公司有深海鱼油，别的保健品公司也有，那怎样在不做竞价排名的情况下，让你的产品名称排在前面？这就需要在关键词优化上下功夫了；（注：，关键词需经常变更，可根据数据分析得出本类产品最近最热门搜索的关键词作为商品标题，希望贵公司给予随时更改标题的权力，）

(3)宝贝上架时间和橱窗推荐 根据淘规则快下架的商品会搜索靠前，所以控制每件宝贝上件的时间间隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果条件允许可以使用一些上下架的软件（较适合宝贝数量较多），设置建议10分钟上架一件周期为7天。(黄金时间段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30) 橱窗推荐建议推荐一些快下架的宝贝。

5.数据分析必须购买数据魔方 和量子。每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对保健品市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。

6丶适当刷单提高销量来带动店的转化也很重要，需要备刷单周转资金。（注：需要公司配合负责刷单的同事。）

三丶店铺站里站外推广

1丶论坛：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像，简单又有效。标语，用上煽动性强的语言。签名档，是配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。签名图建议把宣传语写得吸引人一点，签名图和宣传语都不用附上店铺地址，根本是画什么添什么，别人一点签名图就可以链接你的店了。

2丶友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好 名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传

3丶旺旺：提醒，千万不要群发广告。什么进新货，优惠活动，已经店铺地址等等，都不要群发，这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你。

4丶站外宣传： 直接宣传：告诉QQ好友丶同学丶身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能会是你的长期客户，不过对朋友价钱可不能太黑，可以适当的降价。

5丶间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及让朋友的个人网站丶博客什么的加个友情链接。

四丶淘宝客服

1丶首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！

2丶淘宝售后也是非常重要的一项怎么样才能能让买家减少不必要的问题，减少客服的工作量。 下面总结下个人认为关键售后说明，告知了买家如果产品出现质量问 题丶如果快递有问题都该怎么处理等等，这些必须要做好， 特别是中差评，直接影响到店铺信誉的， 一定要处理妥当丶完善。

3丶【保证说明】

1丶我们销售的产品，按照公司规定进行退（换）货。（注：特殊产品除外，如蜂蜜）

2丶产品到货7日内，有产品质量问题，来回运费我们承担。全免费退（换）。（注：特殊产品除外，如蜂蜜）

3丶产品到货7天内，不满意或者不合身（非质量问题）如需退（换），必须由买家承担运费。（注：特殊产品除外，如蜂蜜）

另外，关于3.15开始执行的七天退货。

消费者保障服务之“七天退货”支持范围丶处理流程及条件

买家提出“七天退货”服务的申请条件：

1丶提出的商品需在支持“七天退货”的商品品类范围内，"七天退货"的商品品类参见《"七天退货"服务的商品品类划分》。平台依据商品品类划分后的“七天退货”服务于3月12日正式上线执行，具体约定以商品服务标签为准。

2丶买家在签收商品之日起七天内（按照物流签收后的第二天零时起计算时间，满168小时为7天）发起申请 ；买家在七天内已要求卖家提供“七天退货”服务而被卖家拒绝，或无法联系到该卖家，或卖家中断其经营或服务；

3丶买家的服务申请在形式上符合相关法律法规的规定；

4丶申请金额仅以买家实际支付的商品价款为限；

5丶买家提出“七天退货”服务的申请，商品需满足相关条件，详见《支持退货的商品品类及退货条件》；

“七天退货”服务的申请流程：

1丶在满足上述申请条件的前提下，买家可在“我的淘宝已买到的宝贝”页面通过"退款/退货”或“申请售后”通道向卖家发起“七天退货”服务的申请；

2丶在收到买家“七天退货”服务申请后，淘宝有权根据协调情况要求交易双方提供必要证明，并确认及判定；

3丶当淘宝根据相关规范判定买家“七天退货”服务申请成立，则有权通知支付宝公司自卖家的支付宝账户直接扣除相应金额款项先行赔付给买家。

4丶由买家发起的“七天退货”服务的邮费承担原则：交易中的运费争议，根据“谁过错，谁承担”的原则处理

1) 若淘宝判定卖家责任（如商品存在质量问题丶描述不符合等），来回运费都需要由卖家承担 ;

2买家责任(不喜欢/不合适等)，买家承担来回运费；

3）如果交易存在约定不清的情形，淘宝无法确定是谁的责任，交易做退货退款处理，发货运费由卖家承担，退货运费由买家承担。

PS: 非商品质量问题的商家包邮商品，由双方分别承担发货运费

卖家义务及违规处理：

1丶卖家发布的商品属于支持“七天退货”服务的范围内，就必须提供售后服务，并严格遵守；

2丶若买家向卖家提出“七天退货”，卖家需积极响应，并主动协商，根据淘宝要求提供相关证明，以期双方自愿友好地达成退货退款协议；

3丶当淘宝判定卖家未履行其“七天退货“服务，即视为卖家违规，淘宝有权给予卖家相应处罚。

4丶如买家提出“七天退货”的申请时，交易尚未成功，卖家必须做好售后服务；在卖家拒绝履行“七天退货”承诺的情况下，淘宝有完全的权利按照协议约定和淘宝规则进行处理；

5丶如买家提出“七天退货”的申请发生于买家已点击”确认收货”,交易成功付款完毕后，或发生于货款因支付宝服务付款流程中的到期强制打款规定而被强制打款后，在卖家拒绝履行“七天退货”的承诺的情况下，淘宝有完全的权利依其独立判断使用保证金强制卖家履行其“七天退货”的承诺。

6丶卖家需在收到买家退回商品之日起七日内退款给买家，未按时退款的，淘宝有权直接操作退款给买家。

元宵到，送你鲜花一束：有玫瑰，成双成对;有玉兰，万事不难;有茉莉，事事如意;有秋菊，年年有余;有火鹤，红红火火;有牡丹，一生平安!

元宵吃汤圆，幸福又团圆，正月十五夜，月儿分外圆，佳节送祝福，花好人团圆，赏灯人欢快，汤圆味道鲜，事事都如意，鼠年好梦圆。元宵节祝福短信

鼠年第一次月圆，海天湛蓝又明灿，广州灯火配花鲜，美宵辉映你欢颜。我迷醉于你笑脸，好似见嫦娥再现。祝元宵佳节快乐!

拈朵微笑的花，点盏温暖的灯，吃碗团圆的汤，许个幸福的愿——愿花圆月圆灯圆汤圆人圆心圆事事圆满，天天团圆，好梦常圆，元宵节，缘来缘去快乐源源!

浓浓的情，粘粘的面，擀成薄皮包汤圆;深深的爱，甜甜的馅，裹在心里意绵绵;欢乐的水，快活的翻，煮出美味暖人心;白白的元宵，滚滚的圆，吃在嘴里香又甜。元宵节，愿你快乐度过，吃美满汤圆，走幸福人生!

元宵节祝福语句子

十五的月亮照梦田，爱情的美酒映笑颜;十五的元宵甜心坎，亲情的暖流涌心间;十五的灯笼福寿连，和和美美庆丰年。愿你元宵节月圆人圆左右逢源，灯红爱红万紫千红。

元宵佳节，汤圆、月圆，时时团圆，情缘、福缘，日日逢缘，心愿、意愿，月月兑现，官源、财源，年年有缘，祝你心想事成，龙马精神，幸福美满，元宵节快乐!

元宵儿圆圆，心里儿甜甜;画一个圈圈，添一个弯弯;加两个点点，送你个笑脸;心儿再酸酸，也该会缓缓;如果还烦烦，再吃斤汤圆!元宵快乐!

把幸福“包”在汤圆里，把快乐“抛”在月光里，把吉祥“放”在灯笼里，把如意“扔”在烟花里，把祝福“寄”在短信里，愿你事事顺心，大吉大利，元宵节快乐!

一轮圆月寄托不了我的思念，一道霓虹湮没不了寂寞的孤独，一声叹息道不尽漂泊的无奈，一条短信包含我无尽的祝福。朋友，祝元宵节快乐!

一看到你肤白如雪珠圆玉润，我就决定带你回家，一到家我就烧水给你更衣沐浴，沐浴后的你散发着诱人的气息让我口水直流，我迫不及待地要享用你，汤圆!祝元宵节快乐!

如果天晴，我愿轻风捎去我的祝福;如果天阴，我愿薄云捎去我的祝愿;如果雨天，我愿水珠带去我的想念。祝福你元宵佳节快乐，是我今天的心愿。

你珠圆玉润，肌肤雪白，内心丰富，甜蜜动人，浑身散发着诱人的气息，让我看了怦然心动，垂涎欲滴，我要一口吃掉你——元宵!元宵节快乐!

十五的月儿圆又圆，温情脉脉照人间。元宵佳节人团圆，平平安安心里甜。汤圆也是圆又圆，祝福满满在心间。大红灯笼圆又圆，吉星高照在门前。愿你的生活圆圆满满，事业顺顺利利，好运不断!

生命是一个奇迹，缘份是一次意外，幸福是一种期待，快乐是一种心态，相思是一种无奈，结识你是上天对我的厚爱，感谢朋友对我的祝福和关爱，祝朋友;元宵节快乐，永远开心幸福平安健康!

如果一滴水代表一份寄挂，我送你大海，如果一颗星代表一份思念，我送你银河，如果一勺蜂蜜代表一份祝福，元宵节我送你蜜蜂窝!祝您开心快乐!

人如潮涌车如龙，携手并肩赏花灯，狮舞元宵金龙腾，猜谜得宝笑盈盈。明月圆圆吉祥送，汤圆滚滚情意浓，又是一年佳节到，喜笑颜开笑不停。元宵佳节，将幸福带回家，将快乐挂脸颊，愿你福寿安康!

圆圆的月亮红红的脸，浅浅的笑容弯弯的眼;甜甜的汤圆幸福的年，火火的好运伴永远!祝元宵节快乐!

元宵到，喜气照，吃碗汤圆好运绕;观花灯，猜灯谜，笑容满面乐逍遥;聚亲朋，会好友，尽兴畅饮心欢喜;人团圆，乐陶陶，阖家欢乐幸福随。祝元宵节快乐!

元芳，你妈妈喊你回家吃汤圆。你妈还让你别出门乱逛，奥特曼都回去团圆了，小心碰到怪兽抢你汤圆吃。嘿嘿。

遥祝你：日圆，月圆，团团圆圆!官源，财源，左右逢源!人缘，福缘，缘缘不断!情愿，心愿，愿愿随心!

元宵佳节欢乐渡，张灯结彩花拥簇。一夜鱼龙酣畅舞，银花闪烁映火树。邀约亲友齐欢聚，美景怡人悦心目。此时此景情意浓，万事和乐沐幸福。恭祝元旦佳节快乐。

元宵佳节到，花灯到处照。送您一碗特制汤圆：真心馅，好运料，健康皮，平安汁。送您一份祝福，人团圆，乐逍遥，福无边。祝您元宵快乐合家欢!

圆圆的圆圆的月亮的脸，甜甜的甜甜的鲜灵的汤圆，满满的满满的盛给你一碗，装上我美美的美美的元宵祝愿!

灯映月圆歌盛世，百花齐放庆团圆，晚会喜庆音舞欢，传统节日幸福赞，名家国粹交相映，展现艺术暖神州，美丽夜空梦呈现，漂亮花灯添装扮，温馨话语祝福传，愿元宵快乐时刻相伴。

2017扶持中小企业协会真情感谢函

x驰骋扶微助中小企业协会真情感谢

x月x日，x驰骋北京总部收到来自中国中小企业协会一封感谢信。中国中小企业协会对x公司近年来的积极探索，为中小企业提供咨询服务的新模式，取得成绩给予充分肯定。并认为x驰骋在20xx年xx月-xx日总理做过重要批示的投融资交易会上，展示内容对中小企业造成了较大的积极影响，展会之后中小企帮扶形成了热烈反响。

另据透漏，近期中小企业协会为缓解小微企业融资难的问题，将和x公司深入交流，进一步加强对接与协作。x驰骋扶微助小，助力中国梦信念也更加坚定，为进一步缓解小微企业融资难、融资贵的问题，将努力促成与中小企业协会的协作，促进实体经济发展。

dear miss wang:

i am writing to express my sincere gratitude for your help in my study. without your help , my study would not be the top three in my class. it was you who always standed by me when i am fall. you pointed my mistakes and told me how to make them right. you always worked tirelessly to train my patience.your continuous encouragement is my greatest motivation.

i sincerely hope that you can have a good health and stay happy. in addition, i wonder if you can pay a lot of attention to your health, get more rest.

again, i sincerely thank you for your help!

一. 关于店铺运营：

1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

6. 客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7.产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二.关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三.关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四.人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五.店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六.整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，按照转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!计划虽完美但执行很重要!

双十一大促虽然被称作电商人的“抢钱”大战，但是如果不得其门而出，那也只能落得个陪太子读书的结果。所以，想要玩转双十一，必须对玩法有个透彻的了解。下面，我们以营销流程为主线，盘点双十一大促中需要做好的14项工作。

第一：活动立项

活动立项就是对双十一营销进行一个总的规划，主要对活动目的、活动形式有个明确的界定。

【举例】马上要开始双十一活动大促，这是一个以淘宝、天猫商家为主的官方活动，形式是全网大促。这次活动我参加的主要目的是底清库存，顺带着冲一下销量。

第二：制定销售目标

根据店铺自身的情况，结合活动本身的特点，合理的规划销售额和销售产品款式和数量。

第三：确定营销利益点

在这一阶段，我们要对活动思路进行简单的时间线规划，确认活动形式和活动力度，方便后期的工作安排以及后续各方面的人员对接。

第四：分解流量入口

合理的分解流量的进入方式，做一个大体的预估，以便具体的把握整个活动的进程距离设定的目标有什么差距，以及需要怎么去做。需要考虑的点包括：免费流量没有到预期，需不需要引入直通车或钻展拉动流量等等。

第五：备货

有了销售目标和大致预估，就可以根据每个类目、每个产品的不同特征进行备货。备货既不能备的太少影响后期发货，也不能备的太多，产生过大的库存压力。

第六：确定装修节点

根据美工的工作效率，时间安排提前规划好店铺的视装制作装修的时间节点。

第七：执行节奏表

根据以上的内容，就可以整理出一个相对具体的整体执行节奏的表格。有了表格，基本正常活动已经胸中有数了。

第八：客服话术

在做完所有的准备工作之后，就可以提前整理好相关活动的客服的话术了，并提前宣导给客服的小伙伴，做到信息一致性。另外售后以及可能出现的问题和处理方法也要和客服达成共识。

第九：按照计划进行预热

按照之前确定的活动节奏表格上面的时间节点有序的进行装修、推广、更换话术，根据数据反馈和预估的差距去实时的调整力度。

第十：活动爆发，销售额收割

活动开始后实时的跟进各个数据的进度，按照排期逐步的落实各项准备，实时的调整各个措施的力度以保证能达到预估。

第十一：发货

及时发货，根据自身仓储发货量和活动要求的发货时间，需要加人加人，加班加班，保证在发货截止前时间节点完成发货。

第十二：售后跟进。

大促结束后客服话术，售后问题处理话术和方法，根据规划和现实情况进行实施调整。及时的解决买家催物流退换等产生情绪，及时的安抚。

第十三：返场活动

返场活动是对消费者的又一波“收割”，建议结合余热期消费者的心理，推出尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。直通车推广建议筛选出爆发期流量转化较高或收藏加购稳定的关键词进行重点投放。钻展投放以收藏加购人群及店铺自主访客为主。

第十四：复盘

复盘阶段，我们要对双十一营销进行一个回顾，总结经验，找出教训，以便更好地应对来年的大促。

双十一大促整体流程图：双十一营销是一项庞大的系统工程，具体分为活动准备、活动策划、活动执行、活动复盘四大阶段。在每个阶段，都需要卖家打起12分的精神，既要努力，还要得法，这样才能实现双十一大卖。

我是来自山东的，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自我最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。我叫春雨，春天的雨润物细无声，我期望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。

1、妈妈，女儿许晓彤祝您节日快乐，万事如意!我会好好学习，天天向上。用优异的成绩报答您的养育之恩。

2、妈妈你的女儿长大了我也懂事了你放心吧没有我的日子你要更加保重你自己

3、特别的爱给特别的你，在这个特别的日子里，我想向妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

4、妈妈，今天是一个您也许不会记得儿(而)我永远不会忘记的日子!妈妈：祝您母亲节快乐

5、山，没有母亲的爱高;海，没有母亲的爱深;天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

6、三八节到了，我祝妈妈身体健康，万事如意!还祝妈妈脸上的小豆豆早点消失，越来越漂亮!

7、妈妈，您是我力量的源泉，因为您，冬季不寒冷;因为您，我学会坚强;因为您，世界多了一份善良。妈妈，我爱您!愿妈妈健康长寿

8、日落日起，风风雨雨，一日又一日，一年又一年，母亲的厚爱渗进我的心田，在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

9、亲情总是让生活充溢着一份份平平常常却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的依伴。

10、这世界上，没有人比您更爱我;这世界上，也没有人能取代您在我心里的位置。妈妈，无论在哪里，我永远爱您。

11、妈妈你的女儿长大了我也懂事了你放心吧没有我的日子你要更加保重你自己!

12、今天是母亲节，愿你永远健康，美丽;一切事情都顺心，如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

13、老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，妈妈，我祝您三八节快乐，越来越年轻!我会尽量做题仔细，听你的话，干干家务，不让妈妈操心!在我心目中，您永远是最美的。祝您节日快乐，健康幸福!

14、妈妈您的女儿长大了我也懂事了您放心吧没有我的日子您要更加保重您自己!

15、收集每一种愿望，每一个企盼，寄予你深切的关怀。在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给你，愿幸福常在你身边。

16、我是多么地爱着您，这片多情的土地，啊，母亲!您是给我以生命且抚育我成长的土地，我深深地爱着您。

17、妈妈，三八节到了，我祝您节日快乐，身体健康，万事如意!我以前动作很慢，让您生气，甚至急出了白头发。我以后一定加快速度，让您开心!

18、妈妈：送您一束康乃馨!道一声您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的祝福!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱您!

19、你给我的不只是生命还有爱，你知道吗?母爱是我第一个接触的情感，使我生活从此有了色彩，还记得曾经何时有一首歌叫“世上只有妈妈好”还记得曾经何时有一首歌叫“真的爱你”

20、母亲节快乐!妈妈，您的怀抱最温暖，您的眼睛最善良，不管我走多远，心中永远眷恋您!

一、活动背景

xx大学疯狂战队成立一年有余。在这一年中，有很多同学参与其中，积极勤奋地学习英语，并且获益匪浅。本着我们疯狂战队的一个宗旨，一个人生命的意义在于帮助更是多的人成功与快乐。

在本学期初，我们战队制定了在本年度的新目标，其中之一就是要把疯狂战队打造成中南最具影响力的团队。我们要做的是让中南更多的人了解疯狂战队，更多的人参与疯狂战队，让更多的人通过疯狂战队能够把自己的英语水平提高上去。

二、活动目的

借此万圣节之际，我们策划举办此次活动，

(一)语言和文化环境对于语言的学习起到了很重要的作用。

所以，我们疯狂战队也要着力在这方面下功夫做好。举办此次活动的目的主要在于引进并使大家接受英语文化，切实地把英语的学习引入到生活中来。能够让大家在一个相对有营养的环境里提高自己的英语水平。

(二)与此同时，我们要通过此次活动，扩大疯狂战队在南校区的影响力。让更多的人参与到我们的活动中来，让更多的人了解我们的战队。

三、活动时间及地点

时间：20xx年10月30日星期六18：0020：30

地点：广场

天气：晴朗，20℃，北风微风

四、活动前期宣传

在10月26日开始宣传工作，主要以海报的形式。海报的要求：

(1)要新奇，古怪，恐怖(吸引外来人员参与);

(2)突现我们战队的主要宗旨和战队的简介

五、活动流程

1、6：00大家二食堂集合

2、主持人宣布狂欢活动开始，喊口号，介绍流程、方式和比赛规则

3、分组(报数的方式)，取组名，各队开展TrickorTreat活动

4、所有人回到升华广场，进行谜团大战、影视模仿、我是麦霸、T台秀

5、主持人宣布活动闭幕

六、活动简介

此次活动以小组比赛的形式进行，在活动开始前由主持人进行参与人员的分组。分组后各组有相关部门发放面具及其他物资。

活动1、TrickorTreat

每个小组的组员戴上面具到指定的公寓楼去敲寝室的门，进行万圣节所特有的游戏TrickorTreat，向所敲寝室的人索要一些物品，这个活动结束后根据每组的索要的东西的来决胜负。(每组去4-5栋，每栋至少捣蛋一个房间)(40分钟)

到每栋楼前必喊：我们是疯狂战队，我爱疯狂战队

WeareCrazyFightingTeam，WeloveCrazyFightingTeam(1分钟)

每组配一个监督人员

活动2、谜团大战

所分的小组以两组为一小队，然后由工作人员发给谜语卡片。在一个队里，每个组各出一个人，然后由对方出谜语，由此人进行作答。如果答不上来，可请自己的组员求助，1分钟答不上来的话，就由另一方进行气球轰炸。这样依次轮流，直到谜语全部猜完。

活动3、影视模仿

每组自行选一个电影或是话剧的经典片段，进行短时间的排练，然后再进行表演。(注：每组35分钟，所需道具自己解决)

活动4、我是麦霸

每组第一个人唱一句歌，后面一个人接着唱另一首歌的一句，此句必须含有前一句歌词的最后一个字，每组进行4分钟，接不上的用气球轰炸。

一个计时员，两个轰炸员

活动5、T台秀

每个组必须全体轮流秀23分钟。然后全体自由秀5分钟。

七、物资准备

各部门物资必须周五晚上6点准备好

1、面粉气球：小气球150个和面粉1斤。在气球里装一定量的面粉，然后再打气。用来轰炸。(人事部负责)

2、谜语卡片，数量：12张，每条10个谜语。(学习部负责)

3、相机，3部，音乐，(成长部)

4、扬声器，话筒，计时器(各1个)(办公部)

5、宣传海报，横幅(公关部)

6、面具(统一团购)(计财部)

八、工作人员安排

1.总指挥：

2.主持人：2人(熟知流程和每个活动规则)

3.摄影：

4.机动：

korTreat监督人员：

尊敬的各位评委老师，你们好：我是x号考生，来自十大魅力城市之一山西省长治市。今天我特意身着红色，因为它正如我的性格一样，热情。奔放。阳光。从小我就喜欢文学和电影，而且经常会自恋的将自己想象成电影中的人物，亲身去体会悲情冷暖，喜怒哀乐。同时，我对很多的事情都报以好奇的态度，喜欢去挖掘，发现和创作。小的时候，我也喜欢音乐，所以在7岁的时候选择了学习弹钢琴，对于当时的我来说每天练习3到4个小时，是件很痛苦的事情，中途多次想要放弃。但是8年后，当我亲自拿到专业合格证的时候，我才深深切切的体会到努力和坚持不懈是有多么的重要。正因如此，所以我相信自己能够用自己永远跳动的思维创造出好的故事，并能通过自己的努力完成自己的梦想，因为我还年轻，年轻就是我奋斗的动力和资本。谢谢各位评委老师，我是x号选手，郑迪。

我叫某某某，今年十岁，在某某路小学四年级学习。因为我是属猴的，爸爸妈妈希望我的名字里也有一片幽静美丽的树林，生机盎然，就给我起了个莉莉这个名字。我生活在一个幸福指数很高的4口之家，有爸爸、妈妈、弟弟和我。我热爱体育，凡是体育课上的体育项目我都喜欢。我还是我们学校长绳队的队员，每年都会代表学校参加大连市的跳长绳比赛，而且每次都能拿到相当不错的战绩。业余时间我还喜欢吹萨克斯，学了刚好一年，吹得不错。

我做事用心，愿意帮助同学，结交朋友，大家都喜欢我的爽朗的笑声。当然我也有缺点，比如有时会马虎，不过我正在改呢!

很高兴在这里认识了这么多的新同学，希望在少年领袖的舞台上，我们都能百尺竿头更进一步!我叫某某某，记住我吧!

转眼间来快一年了，没做淘宝之前，我负责人才网的文字信息采集。由于一直没做上去，有一段时间我都是处于迷茫而又灰心的状态，其实还蛮庆幸现在我们做了淘宝，当然人才网也不会放弃，毕竟是老板的心血。而淘宝也并不是想象中那么容易做起来，不过它与不同之处，是淘宝店只要我们付出了，就能看到回报，即使所得到的回报没有和付出成正比，但我还是对未来淘宝店的发展，抱着很大的期望，也充满了信心。

要想在接下来的工作中做出成绩，制定一份合理的工作计划是必不可少的，以下是我的工作计划。

1.平时要多思考，了解顾客的心理需求。

2.利用平时空闲的时间，学习一些淘宝推广技巧和营销方法。

3.顾客旺旺咨询商品的一些信息时，要文明用语，礼貌待客，传达出一种和谐的聊天氛围，让顾客感受到卖家的诚意。

4.工作中遇到问题或是有很好的建议、想法，最好是记录下来。

当然以上的几点，是远远不够的，我还会将在以后的工作中，多观察、多付出行动。