高考百日誓师激励词精品20篇

21、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

22、日事日毕，日清日高。工作激励口号

23、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

24、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

25、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

26、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

27、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

28、激励别人采取行动的办法之一，是告诉他一个真实的故事。

29、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

30、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

31、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎

32、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

33、你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

34、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

35、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

36、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

37、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

38、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

39、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

40、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢?因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。

高三如何最大限度提高成绩

高三一年是冲刺的一年，要学习新内容、复习旧知识，要兼顾各科提高自己的能力，一年的时间显得十分的短暂而忙碌，如何在有限的时间内，尽可能多的提高自己的成绩?把最大部分的经历放在哪里能得到最高效的回报?大多数同学都会有自己的“强势科目”和“弱势科目”，相对来说，掌握偏弱的科目会有更大的提高空间，将同样的时间和经历花费在强、弱科目上，“弱势科目”提高的幅度和效果通常都会更大。

备考不能过分“聚焦”

竞争中经常是光想赢的不能赢，不怕输的反而赢了。从求知出发看高考，就会少点浮躁，少点急功近利。一些同学，从高一起就把矛头对准高考，非高考科目不下工夫，非课本参考书不感兴趣，好像这样就能“聚焦”，就能赢得高考。这样成功的可能性并不大。

从语篇中学外语。学英语，有的人专攻单词、语法和习题。这种高效率的办法并不一定适合你，相信，也不易达到好效果。喜欢看“杂书”，这兴趣也可迁移到了学外语上，兴趣恰恰是学习外语的最大动力。另外，对于课本：从语篇中学习一切知识点，这样既掌握了知识点，又能培养整体理解能力，还利于在写作中用上地道的句式和结构。

语文的复习，应分块归纳。按基础知识、阅读、写作分块，采用不同方法。基础知识，按老师的要求从参考书上挑出的十几页知识点复习，强调在快速多次重复阅读中加深记忆痕。对阅读，依_自己较强的阅读功底，主要把注意力集中在熟悉技巧、适应题型上。

轻重分明，全力补弱

在高三复习中执行的方针是：轻重分明，全力补弱。即：要对自己一向学得较好又学得轻松的课给予充分信任，少花时间，节省出大部分时间和精力放在弱势科目上。例如语文、数学、外语基础较好，所以复习重点放在课堂上，自己不另外加班，只对其中自己较突出的弱点予以额外训练;对历史、政治则是课上努力，自己适当超前一点进度。这样，强科中的弱点和弱科，就是复习重点。

数学重点应放在研究综合题上，但不必过滥;由于平常学习总是按章节进行，综合运用数学工具的能力就会不足，所以应重点弥补;外语，坚持语境中掌握知识的观点，熟读已陌生的课文，再做一定量习题，注意总结过去的错误;历史，应该“书必常看，题要精做”，不能扎到历史科学的中，而应安守课本。看课本不要钻牛角尖，不要抠得过细，也不要见木不见林。所以千万要在记忆知识点的基础上，抓联系：课本段篇章之间的联系，人物之间、事件之间、人物与事件之间的联系，弄清这些联系之间的联系。

学习阶段虽长，却易被忽视。因为真正的直面高考，当属高三。高三常常被人们认为是可能创造奇迹的一年。我要说的是，高三的奋斗确实能使你的知识产生质的变化，但任何妄想以前瞎混、仅_高三苦拼的思想都是不现实的。如果你以前瞎混过，那就要付出比别人多若干倍的努力 ! 跨入高三，也就意味着复习的开始。复习是在以前学习的基础上进行的，是站在全局高度上的一种综合。复习很讲究方法，下面就谈谈我的一些复习经验。

第一，复习要根据老师的进度制定相应的复习计划，最好稍稍超前一点。这样上复习课时重点、难点、弱点了然于胸，就能收到很好的效果了。要注意不光是对所学内容进行温习，还要对相近、相反、相关知识点进行比较和辨析。

第二，要找到一套适合自己的复习方法。每个人都有自己的特点，适用的方法也各不相同。比如我在复习时，常使用“目录回忆法”，即根据目录来回忆章节的内容，遇到印象模糊或没有印象的，立刻翻到该页仔细阅读。对我来说，这个方法十分有效，既全面又省时，同学们不妨一试。

第三，复习阶段要进行查漏补缺工作。大家可以拿出以前的练习本、试卷，把不懂处、易错处、常错处、常考处一一归纳总结，使自己对自己的情况胸中有数，便于利用有限的时间弥补弱点。记得当时语文中的名言名句很令我头疼，内容多，分值低，要花大力气才能拿到。于是我把一些常见的名言警句都抄在一个小本子上，一有空就拿出来看。到后来就能倒背如流了，填空自然就不在话下了。我发现这个方法不错，就继续把一些自己常错的内容抄到了本子上，果然出错率就直线下降了。

第四，要注意锻炼培养良好的心理素质。心理素质的好坏直接影响到考场上水平能否正常发挥。高三期间有许多模拟考试，一是为了检查同学们的复习情况，二是为了模拟高考情景，锻炼考生的心理素质。同学们平时就要有意培养自己认真仔细、顽强坚韧的品格。有的同学题目难考不好，题目容易还是考不好，这就是心理素质不好的表现。面对难题，苦思真想，不得其解，心慌烦躁，知难而退;面对易题，得意忘形，粗心大意，白白丢分，这是同学们最易犯的毛病。其实，若能想到我难人难，我易人易，沉着应战，就能取得理想的成绩。

第五，要勤动手，避免纸上谈兵的情况出现。复习的东西都是以前学过的，一般脑子里都是有印象的。我常常碰到有的同学在复习时，看到这个知识点，觉得真简单;看到那个知识点，认为已经掌握了。于是飞快地 跳过去。殊不知许多东西，看似简单，真正运用起来就不是那么回事了。有很多细节问题都是你料想不及的，只有在实际做题过程中慢慢体会。而且，熟能生巧，为了达到“快、准、巧”的目标，做一定量的题目是十分必要的。

考前一个月，进入备战阶段。这时运用题海战术显然是不明智的，应该回归课本，把课本内容重新咀嚼一遍。因为高考题主要是围绕课本作文章，偏题、怪题不多。一味地花力气“啃硬骨头”是得不偿失的。这一期间还应放低高考调子，缓解紧张气氛。另外，还要提醒大家注意，不要忽视生理的调节。很多同学都习惯于夜间学习，甚至通宵奋战，所以晚上精神比较好，效率也比较高。但高考是在白天进行的，因此要有意识地调节生物钟，使兴奋点处于上、下午。这样，高考时才能处于最佳状态。这段时间，由于高考的临近，许多同学会因为复习内容多，时间短.产生急躁情绪。若有这种情况出现，一定要稳住情绪，增强自信，以平和的心态迎接高考。

考前的几天容易紧张，所以不宜多看书，应以调整心情为主，同时为考试做准备。如前往看考场，熟悉环境和交通路线，准备考试的各种证件、学习用具和防暑用品，以免考试时临时慌乱，影响情绪。 由于每个人的条件不同，根据以上的经验，作为参考，结合你自身的条件来给自己制定一个合适的学习时间表，这样才会使自己充分的发挥自身潜能，在考试中获得成功!现在回想起那段难忘的高考时光，辛劳与苦涩已渐渐散去，萦绕在心头的是向着目标前进的执着和坚韧。衷心希望你都能脚踏实地，渐入佳境，稳稳地驾驭好自己的生命之舟!

除了以上所说，学习的方法与态度，以及考试的心态都是很重要的因素，很多人在考试时总考不出自己的实际水平，拿不到理想的分数，究其原因，就是心理素质不过硬，考试时过于紧张的缘故，还有就是把考试的分数看得太重，所以才会导致考试失利，你要学会换一种方式来考虑问题，你要学会调整自己的心态，人们常说，考试考得三分是水平，七分是心理，过于地追求往往就会失去，就是这个缘故;不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，理清自己的思路，认真对付每一道题，你就一定会考出好成绩的;你要学会超越自我，这句话的意思就是，心里不要总想着分数、总想着名次;只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高，哪怕是只高一分，那我也是超越了自我;这也就是说，不与别人比成绩，就与自己比，这样你的心态就会平和许多，就会感到没有那么大的压力，学习与考试时就会感到轻松自如的;你试着按照这种方式来调整自己，你就会发现，在不经意中，你的成绩就会提高许多。

高考加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！

十年寒窗苦读，一朝成功在握，庆祝喜悦满脸，幸福快乐全家，意见很多细斟酌，分数爱好兼顾着，志向高远报效祖国。愿你节节好运走，步步成功到。

十年苦读闯雄关，心态平静莫慌乱。发挥才智更努力，鱼跃龙门终如愿。高考即将到来，望你在有限的时间内，朝着理想的目标前进，全家人为你加油！

洞房花烛花非花，金榜题名书神话。檐宫折挂刷刷刷，状元榜眼与探花。QQ农场挖挖挖，锄到金豆与金瓜。从今跃上千里马，雄关漫道从头跨！祝君高中！

高考到，天气燥，睡眠足，心态好，放轻松，压力小，不着急，审好题，平常心，就，祝福你，中中中，中状元，中探花，中榜眼，好梦圆，乐逍遥。

几度播洒汗水，即将迎来收获；几度辛勤耕耘，即将结出硕果；几度怀揣梦想，即将放飞希望；成功已在招手，只等最后拼搏。高考加油，期待奏响凯歌！

相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，爸爸祝愿你考试顺利！

你一定想不到当我得知你考上大学的那一刻是多么的兴奋，你的刻苦努力得到了回报，你是你们全家人的骄傲和自豪，真诚地祝贺你，愿你的人生一帆风顺！

高考在即，送你一只智慧笔，答题巧妙创佳绩；送你一张明白纸，印上梦想考如意；送你一束聪明花，过关斩将人人夸。愿你高考迎好运，金榜题名乐开心！

再过几日即高考，十年寒窗为今朝。临时没法抱佛脚，上阵磨枪有绝招。考前定要休息好，平常心态很重要，用具准备要趁早，有备而战信心高。祝高考顺利！

到了考试的日子了，希望你吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉。没事听听音乐，使自己保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！祝高考顺利。

这一天，迈着坚定的步伐，考场一起厮杀；这一天，解答命运的密码，横扫千军万马；这一天，提着紧张的神经，细心做着检查；高考日到，祝朋友一切安好！

花开花落生活有始无终，风雨飘零岁月羞涩难懂，爱恨情仇伤心痛苦皆不算太痛，痴心迷恋奈何忍受这一般冷清，难分难舍曾经孤独的情，只因世上对你情有独钟。

愿天下高考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是值。

如果说高考是一场战斗，那么你就是指挥战斗的将军，来吧，拿起你手中坚实的笔触，用智慧的头脑去指挥，去打败那一个个难题，加油，相信一定会有你的捷报传来。

学子不怕高考难，寒窗苦读只等闲。三更灯火五更鸡，闻鸡起舞书相伴。文理兼修阅万卷，张弛有度苦有甜。更喜高考过后时，金榜题名尽开颜。祝高考顺利，梦想成真！

十年播洒汗水，即将迎来收获；十年辛勤耕耘，即将结出硕果；十年怀揣梦想，即将放飞希望；成功已在招手，只等最后拼搏。参加高考的朋友们加油，期待你们奏响凯歌！

高考日到，送你一枚定心丸，配料就是“八心”：审题要用心，做题要细心，压力别在心，难题要静心，烦躁须离心，高考放宽心，快乐要在心，成绩会顺心！祝高考顺利！

把梦想放大到心里，信心满满；把才华展示在考场中，尽情发挥；把智慧放逐到笔端，挥洒精彩；把心思投入到高考中，如鱼得水。全国高考日，祝君高考顺利，心想事成！

因为奋斗，我变得坚强；因为奋斗，我学会拼搏；因为奋斗，我懂得自豪；因为奋斗，我学会走好人生之路；因为奋斗，我努力奔向理想的彼岸；因为奋斗，我选择完美人生。

长风破浪游书海，勤劳掌舵挂云帆。数年磨剑不畏苦，今朝倚剑放毫光。胸中才思汩汩涌，笔下美丽生光辉。一举高中好花魁，自信奔赴好前程。全国高考日，愿学子胜利而归。

对高考，你要有充分的想象。题就好比敌人，笔杆就是你的武器，做题的方法就是你的招式，而考场就是你的战场。不想埋骨沙场，就好好练习招式哈！送上此短信，为君加油！

不惧困难不紧张，轻松坦然无压力。仔细阅读好答题，认真书写才思情。自信饱满创佳绩，笑容满面赢未来。一举夺得好花魁，今朝折桂正此时。全国高考日，愿学子们捷报频传。

十年寒窗苦，只为一刻甜！都要加油哦！成功就在前方不远处向我们招手，让我们一起努力，一起奋斗，相互支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活。

潜心钻研十余年，含辛茹苦攀书山。实现梦想暑寒往，强盛国家献力量。满怀自信进考场，精理细阅填答案。名落松山非好汉，一举成名列前榜。祝你优秀好成绩，志愿北大心不移。

寒窗苦读十余载，今朝会考展锋芒；思维冷静不慌乱，下笔如神才华展；心平气和信心足，过关斩将如流水；细心用心加耐心，高考定会获成功。全国高考日，祝君高考顺利，一鸣惊人！

谢畅者，不知何许人氏也，上谢下畅，不详其字，因其牛逼，人称“畅哥”。

畅哥就是个BUG，万能的畅哥永远稳居年级第一宝座，无人撼动，在畅哥面前，学霸这个词显得是多么的无力。

畅哥进校，毋庸置疑是第一，第一次月考后，畅哥所有科目除物理意外丢分外，均获年级第一佳绩。之后畅哥屡创神话，为大家塑造了学神的形象，被无数人奉为男神。

高一分科后，畅哥在近两个月没有学习文科的情况下，仍然文科突近德阳前三，力撼众人，当然总分是第一，这种小case对畅哥完全没有难度。

就在不久前，畅哥又创下了新的辉煌，总分突破710分大关，没错，畅哥在全真模拟期末统考的考试中，数学满分，语文130+，英语140+，理综近乎满分，是的，请和我一起叫他男神。

尊敬的各位家长、老师们、同学们：

今天，我们在此隆重举行20xx届高考百日誓师大会。出席此次大会的有学校中层以上干部、高三年级全体师生及部分学生家长代表，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

下面，我们进行大会第一项，请全体起立，奏国歌，鸣炮。

请坐下。

大会第二项，请学校校长巫绍武同志讲话。

大会第三项，请高三年级教师代表王仲标老师发言。

大会第四项，请高三年级学生家长代表罗云辉同志发言。

大会第五项，请高三年级学生代表房迟菲同学发言并引领同学们宣读本班口号。

大会第六项，请全体起立，请高三年级主任李彤兵同志带领同学们集体宣誓。

老师们、同学们：伴随着响彻苍穹的誓言，我们的誓师大会就要落下帷幕，但是我们的勇夺胜利的豪情壮志必将写满这剩下的一百个日日夜夜。让我们众志成城，携手并进，让六月的鲜花和美酒庆祝我们的成功，让母校因我们的成功而辉煌!

下面我宣布：宜春一中20xx届高考百日誓师大会到此结束，请同学们按要求有序离场。

销售团队激励口号

销售团队激励口号

1.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

2.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

3.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

4.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

5.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

6.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

7.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

8.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

9.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

10.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

11.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

12.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

13.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

14.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

15.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

16.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

17.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

18.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

19.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

20.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

销售团队激励口号

1. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

2. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

3. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

4. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

5. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

6. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

10. 脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生

11. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

12. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

13. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

14. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

15. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

16. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

17. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

18. (团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

1.又要高考，不要烦恼。沉住心气，相信自己。进了考场，啥都别想。先易后难，统筹时间。会与不会，正常发挥。二天过去，大学录取。鲤鱼化龙，锦绣前程！

2.就要考试了，放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你！

3.寒窗苦读十几载，只为今日露锋芒。高考场上不慌张，从容答题心顺畅。才思敏捷审题准，难题下手也不挡。金榜题名在今朝，父母亲朋赞声扬。祝你高考取得好成绩！

4.付出终有回报，信心绝对重要。高考了，别忘面带微笑。有空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。祝高考顺利，金榜题名！

5.大学生活多美好，精彩人生炫舞跳。寒窗十年苦读书，只盼今日搏高考。满怀信心情绪调，细阅精答看题标。真功实学显英才，夺冠提名全家笑。

6.天道酬勤，曾经的每一分付出，必将收到百倍回报。不管揭晓的答案是什么，只要努力过、奋斗过，就不要后悔。祝高考顺利，心想事成。

7.高考即将临，情绪要稳定。不要太激动，夜晚睡不宁。调整好作息，跟上好节奏。劳逸要结合，才能头脑清。考场信心足，金榜题名成。祝你高考取得好成绩！

8.十二年苦读，十二年付出，十二年挥洒自如，十二年寒窗无数。睡个好觉，做个好梦，让信心更加充足，你一定会取得锦绣前途。高考顺利。

9.没有了旋律，就没有了诗歌，没有了色彩，那是怎么样的生活？愿春天赋于你绚丽是色彩无限的希望美好的未来。

10.松开了紧握的拳头，放开了压抑的担忧，抛弃了许久的执着，丢到了珍藏的习题册，在高考结束的那一刻，纵情放飞着自我，如今的你们，该是怎样的放纵欢歌。

11.再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。鼓起勇气昂然向前，或许机遇就在下一秒。

12.在祝福云集的日子里，送上我最真诚的期冀，一如你当初带给我的感动。孩子，加油！期待你的六月花开。

13.立志高远，脚踏实地；刻苦钻研，勤学苦思；稳定心态，不馁不弃；全力以赴，夺取胜利。祝高考成功！

14.希望你以最饱满的热情、最昂扬的斗志、最刻苦的精神、最坚韧的毅力，全力以赴，坚持到底，满怀信心地去迎接高考，争取优异的成绩！

15.静静的是你的心情，急急的是你的笔锋，满满的是你的信心，亮亮的是你的成绩，默默的是我的祝福，又是一年高考时，祝金榜题名！

41、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

42、对渴望成功者而言：拖延和逃避是破坏性，最危险的恶习。

43、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

44、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

45、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

46、不要满足于尚可的工作表现，要做的，你才能成为不可或缺的人物。

47、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

48、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

49、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

50、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

51、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

52、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

53、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

54、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

55、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

56、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

57、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

58、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

59、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

60、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

老师们、同学们!

大家下午好!

20__注定是一个值得铭记的年份，这一年中华人民共和国成立70周年，伟大的五四爱国运动100周年，zzz市国际学校首届应届高三学生毕业。

“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”是唐代诗人杜甫《春夜喜雨》中的四句诗，它的意思是“好雨似乎会挑选时辰，降临在万物萌生之春。伴随和风，悄悄进入夜幕。细细密密，滋润大地万物。”春风化雨、雨过天晴，高考的脚步正踩着春天的鼓点，悄悄地向我们走来，再过一百天，你们将踏着豪迈的步伐走进高考的战场，书写你们人生的新篇章。今天，我们相聚在这里，隆重举行zzz市国际学校高考百日冲刺誓师大会，就是为了在我们期待的六月，取得优异的成绩，考取理想的大学，创造属于我们的辉煌!

光阴似箭、时不我待!同学们!

三年前，你们怀揣理想来到这里，为了这个理想，你们风雨无阻、寒暑不辍;

三年来，你们将人生之中最美好时光的点点滴滴，镌刻在学校的每一片花叶之上，每一寸土地之中;

三年来，老师们早出晚归、勤勉工作，始终陪伴着大家一起成长，如和风细雨般静静的滋润着每一个同学的心田;

三年来，你们努力学习、积极进取、磨砺自己，没有辜负老师和父母的期望，每一个同学都在成长的道路上取得了巨大的进步!

在此，我对所有高三同学的成长进步表示最真诚的祝贺!也对辛勤耕耘、努力奋斗的高三教师们表示衷心的感谢!

距离20__年高考只有一百天了。高考是人生的重要转折点，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。为了冲击高考，你们读过可以堆成山的书籍，做过可以铺满地的试卷;你们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩徘徊不前的忧伤，才终于有了这冲天一飞的机会。面对现实，站在一百天的冲刺起点上，我们究竟该怎么做?才无愧于心?才能切实提高成绩?为了助力同学们高考圆梦，我想给同学们讲几句心里话。

一、惜时如金，时时保持临战状态

在最后100天的时间里，每一分、每一秒的努力，都会积淀明天的奇迹。从现在开始，严格自律奋起直追，抓住最后的契机，分秒必争刻苦学习。

从今天起，做时间的主人：无论是在校园还是家里，无论是在宿舍还是教室，我们都要分秒必争，我们的成绩一定会在零散的时间中巩固提高、开花结果。

从今天起，做记忆的主人：一遍记不住，那就十遍二十遍;早晨记不住，还有白天与夜晚;教室记不完，还有宿舍与校园。

从今天起，做细心的主人：不要再让粗心成为理由、失误成为借口，要追求细节上的极致，让完美变成一种精益求精的可能。

从今天起，做学习的主人：改变学习习惯，从现在开始，把每一次考试当做高考，做题要有时间观，不拖沓、不磨蹭，向效率要分数!

二、设定目标，提分才是硬道理

高考冲刺是考试成绩从量变到质变的推进器。在历年高考中，都会有“黑马”出现。以往的经验证明，高考前一百天是涨分最快的时期，一百天能涨多少分?50分、100分、150分都不是奇迹，一切皆有可能，任何时候都不要失去信心!不同学习层次的同学涨分幅度或许有所不同，但有一点是相同的，只要你真正拼搏不止，你的进步就一定会出人意料。平时的单元测试、月考、联考的结果都不是最后的结果，决战的战场在6月!所以，要巩固优势科目，补上短板科目，切实制定学科提分目标，努力实现“每天涨一分、人人都涨分、科科能提分”的冲刺目标，并不打折扣的实现这一目标，我们的理想大学梦一定能够实现!在此，我特别要给艺考专业过关的同学们说一声：听进老师们的话，争分夺秒、着眼基础、提高文化课成绩方为正道。

三、持之以恒，切记行百里者半九十

常言道：“行百里者半九十。”最后一程往往是最为艰苦难行的。同学们，无论前进的道路多么崎岖难行，都不要放弃，坚持到底才能胜利。正如清朝后期政治家、思想家，伟大的民族英雄林则徐所言：“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”;只有会当凌绝顶，才能一览众山小!

当你用心走过高三，考入大学，转头回望，你会明白现在的付出是多么值得。忍住百日苦累，赢得明朝幸福!每一天，迎着第一缕阳光，在心中把目标唱响，把希望高高挂起;每一天，为大学梦全力出击!

对于每个考生而言，希望还在远方，但路就在脚下。准备，不断的准备;夯实，不断的夯实。百日冲刺，艰难困苦，我们无所畏惧;六月高考，希望在前，我们志在必得。

“野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”是唐代诗人杜甫《春夜喜雨》中的后四句，它的意思是“浓浓乌云，笼罩田野小路，唯有江边渔船上的一点渔火放射出一线光芒，显得格外明亮。等天亮的时候，那潮湿的泥土上必定布满了红色的花瓣，锦官城的大街小巷也一定是一片万紫千红的景象。”

亲爱的高三同学们，人生的道路从来就不是一帆风顺的，关键的时候就那么几步。前行的路上“如有江边渔船上的一点渔火放射出一线光芒”就永远不能放弃希望!相信属于你们，我们共同的20__高考如“锦官城的大街小巷也一定会是一片万紫千红的景象。”

空谈误国、实干兴邦!让我们全体高三师生齐心协力、求真务实、不懈努力，认真扎实做好100天的高考复习备考工作。夯实基础、精准辅导;分秒必争、攻坚克难;依据目标、切实提分!

同学们，高考冲锋的号角催人奋进。十几年苦读的成果就在那令人憧憬的六月。高校在呼唤，未来在呼唤。充满着热情和活力的你们一定能用智慧去唱响青春之歌;承载着关爱和期待的你们一定能用毅力去实现自己的承诺;满怀着希望和梦想的你们一定能用行动掀开人生新的篇章!

祝同学们健康快乐，20__高考取得优异成绩!

祝老师们工作愉快，教学成绩稳步提高!

祝zz大学附属zzz市国际学校的明天更美好!

对于学习来讲，除了要对一年以来高考复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，考生可以参考进行。 早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。

早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种"考验"的好时间。可安排难度大的攻坚内容。

上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对"抢记"和马上要考核的东西进行"突击"，可事半功倍。

正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。

下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需"永久记忆"的东西。

傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。

晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排;也可作难易交替安排。

以下是一位高考优秀考生的每日作息时间表，可供参考：

每天6：00起床， 6：30-7：30复习英语，7：40-9：40复习数学，9：50-11：50机动安排;中午午休;下午2：00-4：00复习化学，4： 10 -6：10复习物理;晚上2个小时复习语文;其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。

总之，在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好!

尊敬的酒店领导、各位同事:

大家好!今天，我很荣幸作为一名优秀的员工站在台上发言，我的内心非常激动!在一年的工作中，我努力工作，不断提高自己。这不仅得益于酒店领导的指导和教诲，也得益于部门同事的支持和默契配合。在这里，我要对领导们的栽培以及对我工作的支持表示深深的感谢。

“努力工作，虚心学习，更好的服务酒店”是我的工作职责。因此，作为--酒店员工，我应该为实现酒店的共同目标做出贡献。

在工作中，我们不应该忘记自己的职责，因为没有企业的发展，就没有小家庭的幸福，没有企业的光荣，就没有我们事业的成就。酒店与我们息息相关，我们聚集在这里，不仅仅是为了谋生，更是怀着一份对事业的热情去对待它。

工作中服从领导，服从命令，做好本职工作，无私奉献，把企业的利益放在首位是至关重要的。

对于企业的栽培，我们应该谨记饮水思源的道理，善待我们的工作。做一些感恩的事回馈酒店，用一颗感恩的心去服务社区。只有这样，我们才能实现自己的价值。

我们的工作是平凡的，但有时伟大在于平凡。在这个平凡的服务岗位上，却出现了许多动人的故事，展现了--酒店人非凡的青春风采。

记得一位名人说过这句话，“一个人的一生只有一次，当我离开这个世界的时候，我不后悔浪费了时间，也不后悔碌碌无为和遗憾。”我们不能把自己局限在狭隘的“自我”圈子里，而要把建设一个新的、强大的--酒店作为我们的责任。

这次我的工作得到了大家的认可，很荣幸被授予“优秀员工”的荣誉称号。但是我知道不应该为自己的`荣誉而自满。因为未来的目标还在等我们大家共同努力去完成!我们要集中精力，不懈努力，攀登高峰，为酒店的全面发展做出自己的贡献。

最后，祝大家工作顺利，身体健康，家庭幸福!

各位同学，大家下午好。

今天是20xx年2月25日，后天，也就是2月27日，是20xx年高考倒计时一百天。回想六个月前我们刚进入高三时的那次誓师大会，感觉就像昨天发生的事。高三的生活，在不知不觉中已经过半。

上周末，很多同学都参加了自主招生的考试，在学生家长的人山人海和从早到晚消耗战般的考试中初尝了高考生的滋味。看到我们的同龄人都在全力为自己的大学梦冲刺，我们倍感压力。我们可以感受到我们身后家长们殷切的目光，我们可以感受到老师倾注在我们身上的心血。我们的身上，寄予了太多人的希望。

但是今天，我不想再说让我们不要辜负父母和老师的期望，也不想再说让我们努力为学校争光。今天，在距高考还有一百天的时候，我只想说，让我们为了自己的理想而奋斗。

社会称我们为90后，我们生活的时代赋予了我们比我们的父辈在这个年龄时更多的知识和思想，让我们更深切地认识了周围的世界和我们自己。今天的我们，已经是成熟的青年人，我们有自己的思想和主见，我们能规划和设计自己的未来，我们能为自己选择前进的道路并一路走下去。我们坚信我们的命运就掌握在自己的手中，只有我们自己的努力能为我们赢得想要的生活，只有我们自己可以创造我们的未来。而高考和上大学，是一切的开始。

三年前，大学对我们来说是一个遥不可及的梦;两年前，大学对于我们是学长口中充满神秘色彩的谈资;一年前，大学对于我们是一个痛苦的奋斗目标;而今天，它就实实在在地摆在我们面前，像一个新生活的入口，直接连通我们多年来奋力追求的一切，那么真实，那么具有诱惑力。今天,我们和它的距离，也就只有这短短一百天而已。

还有一个多月，高考志愿填报就会全面开始，我们也即将作出人生中的一个重要选择。有人说上什么大学并不能决定一个人的人生。的确，一个人的人生有价值与否取决于他自身的努力，上什么大学不能代表一切。但是，这不该是我们对高考抱着游戏心理的理由。大学为我们提供了全新的起点，为我们的新生活选定了高度。一所优秀的大学，一个合适的专业，会对我们的人生产生无法估量的积极影响;接受良好的大学教育，也是将来我们走上社会、真正实现自己理想的保障。为了我们的未来，我们每个人都应该仔细思考自己的志向，慎重选择，并为之而努力。

今天的大学，已不会再接受数学零分的钱钟书们，愈加激烈的竞争要求我们成为有理想抱负的、抗压的、全面发展的人，而这些品质，都是我们在准备高考的过程中逐步培养起来的。每个人的心底都潜藏着梦想，而高三就像这些意识的激活剂，让我们认识到我们对自己的责任，让我们思考自己的未来，并给我们为追求自己渴望的人生的机会。也许这些，才是高考真正的意义所在。

人生能有几回搏，面对还剩下一百页的日历，我们能做的只有全力以赴。今天，我们已经不再需要老师和家长的监督，而能站在更高的角度看待高三、理解高三，并自觉自愿地付出自己的全部努力。人生是自己的，为了明天的精彩，我们今天必须拿出勇气面对眼前的困难。有教育专家把我们现在经历的时期叫做高原徘徊期，的确，这个时期会是艰苦的、疲劳的，我们投入很多却似乎难以看到明显的成效。但是，我相信大家都还记得我们曾在政治课上学过的量变与质变的道理，请相信自己，请相信，我们今天的努力终究会在最后得到回报。

都说人的潜力是无限的，当我们精疲力竭时，当我们畏惧不前时，让我们抬头看看前方不远处的那个入口，那象征着梦想和希望的新世界，再坚持一下，不要停下前进的脚步。让我们科学、高效地度过这最后的一百天，积极调整自己的状态，以昂扬的精神迎接最后的挑战。极点将尽，终点在望，让我们凭着全部的毅力和勇气，做最后的冲刺。

最后，祝愿所有明天即将参加自主招生考试的同学发挥出自己的水平，祝全体同学在接下来的一百天中能不断进步，在高考中取得好成绩。

IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告

人力资源管理硕士开题报告：ivd行业销售人员激励研究

1研究背景和目的

1.1研究的背景

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速发展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。

ivd行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。

国家政策对于ivd行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd行业抓住这一机遇，进入高速发展的势头。

ivd行业在我国进入高度发展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。

如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。

1.2研究的目的

基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd行业的基本情况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员激励的基本要求，从ivd行业销售人员激励机制现状中分析ivd行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的ivd行业销售人员激励存在的问题，结合ivd行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建，到ivd行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国ivd行业销售人员激励策略的目的，促进我国ivd行业的发展。

2 选题意义

3 国内外研究现状

4 研究内容及研究思路

5 研究方法

6 存在的困难及解决办法

7预期研究成果

8特色与创新之处

本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少，本文结合ivd行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合激励模型，这也是本文研究的创新之处。

【参考文献】：

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的破产是绝望，的资产是希望

做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎

纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。车间激励员工的口号

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.

你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

对渴望成功者而言：拖延和逃避是破坏性，最危险的恶习。

机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

不要满足于尚可的工作表现，要做的，你才能成为不可或缺的人物。

当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

工作靠敬业，发展靠和谐。

工作齐上阵，财富共分享。

卓越奋进，共创美好明天。

真正的品牌来自于精益求精。

精神成就事业，态度决定品质。

公司有我精彩，我为公司骄傲。

用心关怀身边，用手打造未来。

成就团队辉煌，助我人生成长。

敬业一丝不苟，关爱实心实意。

团结增添力量严谨创造高效。

强化竞争意识，营造团队精神。

您的自觉贡献，才有公司辉煌。

每天进一小步，踏上成功的路。

共同自强不息，相互促进学习。

共筑一个世界，同享一片未来。

关爱以人为本，勤奋自强不息。

专业成就品质，诚信缔造品牌。

兢兢业业工作，和和气气合作。

加强职业素质，弘扬企业人文。

掏出真心入手，满带微笑携手。

团结增添力量，认真创造高效。

身在福中知福，严谨敬业奋进。

大家共同努力，煮好公司大锅粥。

兄弟的手，共同的家，合力进取。

中学团委进行了“我是小小志愿者”活动优秀小队和优秀积极分子的表彰活动。开学以来通过对活动方案的实施情况、活动参与的积极性、活动效果、社区活动单位给予的评定等方面对学生进行了评价，共有8个小队，35位同学在评比中表现出色，校团委对这些同学进行了表彰，并选取了突出的小队和个人进行了经验介绍。

在放假开始起，同学们就积极行动起来，采取多种方式开展活动。各个班级以班内团员为骨干力量成立班级志愿者服务队，安排好社会实践活动，到社区开展慰问社区里的孤老活动、参与禁毒教育与宣传、“同一片蓝天下，帮助困难学生活动”、到社区开展环境清洁等活动。初二5班的__同学在交流中讲到在她们小队曾到社区街道、敬老院热情积极的服务过，曾受到叔叔阿姨、爷爷奶奶的一致好评。初一(1)班志愿者服务队到南苑公园开展了捡拾绿地垃圾活动，这次活动使他们明白了劳动的光荣，爱护环境、保护环境的意义，也体验到了为他人服务、为南苑创建文明环境的快感。

这次志愿者活动优秀小队及优秀个人的交流和表彰活动，极大地激发了同学们认真开展假期活动的积极性，同学们纷纷表示要将假期的志愿者活动一直开展下去，使更多的人感受到社会的真、善、美，为创造和谐的社会环境贡献自己的力量。

公司激励口号

1. 每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

2. 团结一心，其利断金!团结一致，再创佳绩!

3. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

4. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

5. 人因梦想而伟大，但要靠无比的行动力来落实自己的梦想!

6. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

7. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

8. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

9. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

10.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

11. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

12. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、因为自信，所以成功。

14、众志成城飞越颠峰。

15、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

16、付出一定会有回报。

17、永不言退，我们是最好的团队。

18、相信自己，相信伙伴。

19、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

20、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

21、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

22、日事日毕，日清日高。

23、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

24、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

25、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

26、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

27、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

28、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

29、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

30、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

31、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎

32、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

33、你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

34、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

35、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

36、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

37、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

38、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

39、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

40、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

41、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

42、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

43、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

44、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

45、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

46、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

47、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

48、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

49、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

50、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

51、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

52、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

53、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

54、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

55、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

56、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

57、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

58、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

59、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

60、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

61、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

62、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

63、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

尊敬的各位领导嘉宾、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是，现在担任农民之

子社团的副社长一职，负责社团的春晖行动和内部建设工作;今天，很荣幸能够站在这里，看到那么多崭新的面孔加入到回报家乡、回报社会的行列中来，给我们的队伍注入了新的力量。因此，我代表农民之子社团，对各位嘉宾的光临表示衷心的感谢，对新加入农民之子社团的同学表示热烈的

欢迎，下面，我就借这个机会，向大家介绍一下春晖行动。“春晖行动”是由共青团贵州省委于20xx年10月根据唐代诗人孟郊《游子吟》的感人意境，创意发起的一项大型社会公益活动，倡扬“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”等传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，以“亲缘、地缘、业缘”为社会网络，积极创造条件，组织广大离乡游子关注家乡的扶贫开发建设，在“志愿、公益、互动”的原则下，发挥个体和团体优势，为促进农村社会经济发展提供有力的智力、物力、财力支持，为建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会贡献巨大力量，同时，春晖行动也是我们社团的精品活动之一。

在学院领导的关怀以及社团指导老师x老师的指导下，20xx年寒假，农民之子社团成员在家乡黎平县主持的“登杠村第一届发展教育研讨会”拉开了农民之子社团春晖行动的序幕，在家乡开展第一届发展教育研讨会的成功经历，引起了农民之子社团骨干等同学的关注，他们合计着利用寒假，回到各自家乡再次组织类似的活动，以促进家乡发展。从20xx年1月13日起，活动历时45天，他们的足迹遍及等4县市51个建制村，路程长达五千多公里。

20xx年暑假期间，农民之子社团成员三位同学再次组成返乡小组，从8月1日到20日，历时20天，总行程达20__多公里，先后到三县开展以“宣传春晖思想、增强农村群众卫生意识”为理念的春晖行动。

20xx年寒假，农民之子社团组成数个春晖返乡小组，分别到贵州省黎平县、纳雍县、锦屏县、正安县开展“春晖行动——我与家乡共发展”等主题活动。

20xx年寒假，由社团骨干等组成返乡小组，到锦屏县开展“相亲相爱一家人”联谊活动。

20xx年暑假，由社团成员等组成的返乡小组，到x县开展河镇乡发达村“旧物传情，感恩你我”爱心捐赠活动以及舍虎村第一届半夏文化节活动。

从20xx年寒假至今，我社团先后组织社员到黎平县、松桃县、织金县、贵阳市白云区、正安县、瓮安县、湄潭县、黄平县、锦屏县、纳雍县、赫章县、威宁县、息烽县等13个县市100多个建制村开展法律知识宣传、召开发展教育研讨会、爱心捐赠、建立爱心书屋等主题的春晖行动。在开展活动的过程中，等30多名成员被礼聘为春晖使者，等7名成员被礼聘为“名誉村支书”， 等10名成员被礼聘为“名誉村主任”。

我们开展的春晖行动还得到了人民网、中国共青团网、大公网、贵州日报、团省委网站等媒体的关注，并在第三届全国高校社团评选中，被评为“全国高校十佳社团活动”称号。

目前，我们的活动已经走遍了大半个贵州，接下来我们将立足于农村的实际情况，积极的发挥与全国一些慈善组织的联系，通过他们的力量，努力改善落后的新农村面貌，并且多与学院其他兄弟社团合作，争取完成一些大项目，并且将这些项目逐步推广，真正将项目落到实处。

尽管这些活动目前暂时无法彻底改变家乡贫穷的面貌，但是，我们坚信，通过我们大家一起努力，用我们的激情去影响身边更多的人，让他们早日参与到春晖行动中来，为家乡的经济发展贡献自己的力量。

有句话是这样说的：“贫穷并不可怕，可怕的是我们没有勇气从贫穷中站起来去改变贫穷!只要我们拿出自己的勇气，定能战胜贫穷。”加油吧!同学们!我们要相信自己!

谢谢大家!

又度过一个炎炎夏日，又度过一个短暂假期。我走进了初三的教室，空气中弥漫着一种特殊的气息，这，是九年级的味道。它悄然袭来，向我逼近，一股莫名的情绪涌上心头，说不上是什么味儿，好像有点令人紧张，又好像有点令人神伤。

学校对我们这一届毕业生很是看重，特地停课为我们举办了一场动员大会，做了不少思想工作。领导们饱含激情的发言让我的内心有很大的触动。尤其是李老师那诙谐幽默的发言，更是让我们在捧腹大笑的同时也不由得思考其背后所蕴含的真意。我如今已摇身成为一名九年级的学生，将要面临许许多多的硬战，然而最后的一场大战在一定意义上能决定以后的人生，尤为关键，尤为重要。成王败寇，皆在朝夕变幻之间。为了这一战，有多少初三的深深学子将多少个寒灯之夜留给了一沓沓厚厚的复习资料习题?换来的可能还只是一对厚重的黑眼圈和一架无比疲惫的身心。

谁不希望能够平步青云?谁不期望能够一马平川?谁不期盼能够一帆风顺?谁不梦想能够有个美好的明天?为了得到这些，背后需要付出多少?但又能够得到多少?我们整天被那些“函数”、“ABC”、“之乎者也”耍的团团转，也曾因“原子分子”、“细胞基因”、“力光电”而惨败。当一道深奥的演算题挡在我们面前;当一个冗长难记的英语单词拦在我们脚下;当一篇佶屈聱牙的文言文横在我们眼前;当一张毫无生气的元素周期表围在我们的身旁;当一场布满血腥的战争浮现在脑海……老师的苦口婆心;家长的耳提面命;同学的冷嘲热讽……面对着一张张惨不忍睹满眼血红的试卷，难道我们就只能这样无力的苦笑么?不!黄老师告诉我们——态度决定高度!一个人的态度一旦改变，心便也随之改变，习惯也随之改变，性格也随之改变，人生更是随之改变!我想：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。所幸，并不亏，也不晚。

初三，划破了多少人的心，然后教会我们顽强拼博;

初三，刺痛了多少人的眸，然后逼迫我们奋勇而起;

初三，破捏了多少人的梦，然后告诉我们勇往直前!

淡淡的云飘过，洒下淡淡的泪，印在淡淡的岁月。

初三，加油!

第一章、总则

第一条、股权激励目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权激励管理办法(试行)》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本激励方案。

风险提示：

股权激励方案落地要注意签订书面合同，不能仅仅公布实施方案及与激励对象口头约定，或以劳动合同替代股权激励合同。

中关村在线就是反面例子：公司与若干技术骨干签订《劳动合同》，约定乙方工作满12个月后可以获得甲方分配的股权8万股。

这所谓“8万股”的不清晰约定就成了定时炸弹：公司总股本有多少?8万股占公司总股本的比例?该比例对应有多少权益，权益价值按净资产还是市值核定?凡此种种，均没有明确约定，以致最后产生纠纷。

第二条、股权激励原则

一、公开、公平、公正原则。

二、激励机制与约束机制相结合原则。

三、存量配送，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，激励股份才可提取奖励基金。

第二章、股权激励方案的执行

第三条、执行与管理机构设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。

第四条激励对象由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。

风险提示：

不管怎么讲，激励只是手段，完成公司的经营计划、达到发展目标才是目的。

所以股权激励制度和实施办法一定要结合工作任务完成情况以及激励对象本人、本部门的业绩指标完成情况与考核办法来制定和兑现。

离开了这一条，再好的激励手段也不会产生令人满意的激励效果。

一、确定标准：

1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员。

2、公司未来发展亟需的人员。

3、年度工作表现突出的人员。

4、其他公司认为必要的标准。

二、激励对象：

1、董事。

2、高级管理人员。

3、公司核心技术(业务)人员。

4、公司认为应当激励的其他员工。

三、不得成为激励对象的：

1、同时为控股股东或_______%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于激励对象范围;公司上市以后，持有激励股权或期权的员工不得担任独立董事和公司监事。

2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

3、最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的。

4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

第四条、激励形式

一、股票期权

1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。

激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。

行权价格不应低于下列价格较高者：

(1)股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价。

(2)股权激励计划草案摘要公布前________个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

(1)定期报告公布前________日。

(2)重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后________个交易日。

(3)其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后________个交易日。

二、限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行;如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。

(1)发行价格不低于定价基准日前_______个交易日公司股票均价的_______%。

(2)自股票授予日起_______个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起_______个月内不得转让。

若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。

3、授予股票限制：上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

(1)定期报告公布前_______日。

(2)重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_______个交易日。

(3)其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_______个交易日。

三、股票增值权是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

四、经营者持股是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。

激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

五、员工持股计划是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

六、管理层收购是指公司的管理者或经理层(个人或集体)利用借贷所融资本购买本公司的股份(或股权)，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。

将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。

七、虚拟股权是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

八、业绩股票根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

九、延期支付也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。

在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。

十、账面价值增值权，具体分为购买型和虚拟型两种。

购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。

虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第五条、激励股权数量、来源及方式

股权数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径(定向增发等)来选取股权进行股权激励。

第六条、奖励基金提取指标

确定本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：净资产增值率=(期末净资产-期初净资产)/期初净资产___100%以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。

第七条、激励基金按照超额累进提取

一、奖励基金提取的底线标准暂定为________，即当年的净资产增值率在________或以下时，滚入下年度分配。

二、在此基础上，净资产增值率在________以上的增值部分，按________提取。

三、净资产增值率在以上的增值部分提取额不足________元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。

第八条、奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。

第九条、将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产。

第十条、激励条件

一、对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权激励计划：

1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告。

2、最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚。

3、经认定的其他情形。

二、对于激励对象，存在以下任意情形，不得适用股权激励计划：

1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的。

3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。

第十一条、授予时间

一、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后________日内，不得推出股权激励计划草案。

二、上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。

增发新股、发行可转债实施完毕，指所募集资金已经到位;资产注入实施完毕，指相关产权过户手续办理完毕。

三、公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后________日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。

上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起________个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。

第十二条、股权激励退出机制

激励对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。

一、激励对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份;因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份;因重大错误导致企业严重受损、严重渎职、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。

二、如果激励对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的激励股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行;未行权的部分自动失效。

第十三条、公司上市后已行权的激励股份转成可流通的股票。

第十四条回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。

第三章、附则

第十四条、股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更激励约束条件甚至终止该方案，并报股东大会批准，可能的情况变化如下：

1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营。

2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响。

3、国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础。

4、其他董事会认为的重大变化。

第十五条、本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。

第十六条、本方案由公司负责解释、组织实施。

______________________公司

_______年______月_______日

各位老师、同学们：

早上好!

站在二月的初春，憧憬六月的炎夏，我们仿佛看到了那没有硝烟的战场，那无声的刀光剑影;看到你们那沉着坚毅的身影，和战后灿烂幸福的笑脸。

同学们，我们离高考决战只有100天的时间了。今天，我们在这里吹响号角， 从今天起，100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击，100天就是100次的全力以赴!在这誓师的庄严时刻，我代表学校向奋斗在冲刺第一线的全体同学致以诚挚的问候，向高三的全体教师表示崇高的敬意!

同学们，高考是你们人生的第一道龙门，跳过去就是海阔天高,她意味着你们的希望，你们的前途，你们的命运，挑战高考就是挑战未来。如何在高考中脱颖而出，考出理想的分数，我认为要有明确的冲刺目标，正确的学习方法，端正的学习态度，良好的心理素质。我们要以正常的心态正视高考，以拼搏的精神应对高考，不断挑战自我，以最佳状态备考。

同学们，奋战100天，幸福到永远。精彩的人生就从今日开始，你们要带着自己的理想，走上人生最艰苦也是最辉煌的一段征程。我相信，大家都能满怀信心，勇往直前，夺取属于你们的二本大学、一本大学、211大学、985大学、20xx年xx省最低录取线列前十名的大学、清华北大!

老师们，在这最后的100天，让我们视奉献为诗，当拼搏是歌!甘做黄牛，不用扬鞭自奋蹄。“铁肩担道义，妙手著文章”，我们就是以生命做笔，用热血为墨，写出辉煌人生的激情篇章，写出百年同文的崭新骄傲，为同文150周年华诞献礼!

同学们，高考在前，只争朝夕。奋斗100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗100天，让激荡的心在六月澎湃热血。让岁月燃烧一次激情，让青春灿烂一次光芒，我们将带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。

老师们，同学们，100天的同舟共济，100天的同袍苦战，将凝成我们人生最美的风景。让我们朝着心中的梦想奋勇前进!