开学第一课方案设计【汇总20篇】

一、公司年会策划方案之年会主题：x公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、公司年会策划方案之年会时间：

x年1月x日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、公司年会策划方案之年会地点：x酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员：公司全体员工

五、公司年会策划方案之流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

(二)晚宴安排以及年会创意节目表演

六、公司年会策划方案中关于年会准备及相关注意事项：

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于x年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作

七、公司年会策划方案之年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

x公司年会活动策划(六)

年会策划方案的背景：

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会的具体安排：

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员(不可缺席)

年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

年会经费预算：

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考：

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1.成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4：熊来了(我爱你更有趣)

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

(1)各组第一个人喊“熊来了”

(2)然后第2个人问：“是吗?”

(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

要点：

1.经费一定要提前到位(清晰明了)

2.时间还要精准把握(不要太晚)

3.录像拍摄(丰富企业文化)

4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)

参会人员须知：

一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

条件：

在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

活动目的：

1，了解月饼的基本形状——圆形。

2，能够画出自己心中的月饼。

3，体会画出美丽月饼的乐趣。

活动准备：铅笔，彩色笔，橡皮擦，画纸，胶布。

活动重难点：画出规整的圆形，自己设计月饼内部的样子。

活动过程：

一，导入。

前几天，我们过了一个快乐的中秋节，小朋友们怎么过的呢?

幼儿自由表述自己的中秋节。

二，引出月饼。

哇，小朋友们都吃过月饼呀?那么，月饼是什么样子呀?

恩，看来小朋友们吃过的月饼都不一样呀。老师刚刚从小兔家里回来，小兔告诉我，他中秋节没有吃到月饼呢。他们森林里的小动物们都没有吃到过月饼呢，小朋友们，我们要怎么帮帮他呢?

三，画月饼送给小动物。

恩，有的小朋友呢，想出了去给小动物们买月饼这个主意。小朋友们真棒，愿意跟小动物们分享我们的东西，但是呢，老师这里有一个不花钱，小动物们也能够收到小朋友们的心意哟。

小朋友们拿出你们的画画本，我们在纸上画一个大大的漂亮好吃的月饼，然后送给小动物，班上这么多小朋友，没人画一个，小动物们就够吃啦，好不好?

四，画月饼。

五，点评。

对孩子们画的月饼表扬，除非有特大失误，不批评。

六，送月饼。

小朋友们把自己的月饼交到老师这里，老师放学啦就帮大家送到兔子家里，让他给森林的小动物发月饼。

【活动目标】

1、联系走平衡木和倒退走的技能。

2、通过倾听指令的变化，尝试变换自己的动作与之匹配。

3、感受指令和动作变化带来的快乐。

【活动准备】场地。

【活动过程】

一、准备活动

幼儿站成大圆圈念儿歌，儿歌念完后，根据老师发出的信号(绿灯亮或红灯亮)的指令，进行一个跟一个(做开车状)想前行或立正停止的动作。

师：小朋友，我们一起来玩开汽车的游戏，好吗?

师：现在老师是红绿灯，当老师拿出红灯时，小朋友就要停下来，当老师拿出绿灯时，小朋友才可以继续开，听懂了吗?

师幼游戏(3遍)

二、1、练习倒车

老师将幼儿分成4队，站在场地的一端，幼儿扮演司机，老师发出“倒车”的指令，幼儿就做倒退走的动作;老师发出“向前走”的指令，幼儿就向前走;老师发出“停”的指令，幼儿就停止不动。教师注意在过程中提醒幼儿，汽车之间要保持距离，不能碰撞，游戏进行3—4次。

2、游戏活动：灵活的汽车

教师在场地的中央放两块平衡木作为大桥，将幼儿分成两队在场地的一端。游戏开始，前排的两位司机向前跑至平衡木前，走过平衡木，双脚跳下，再转身进倒退走，将汽车开进车库后，再跑回原队列，将方向盘内交给第二个幼儿，游戏继续进行。(游戏2—3次)

三、放松活动----彩色的汽车

老师带领幼儿边唱歌边表演游戏《彩色的汽车》。

活动目标：

1、认识6以内的序数，并感知序数的方向性。

2、能够正确运用“第几”来表示物体的顺序。

活动准备：

1、能调头的火车图片一幅(画有6节车厢，分别为红色、蓝色、黄色、绿色、紫色、粉色)、数字卡1-6(1套)。

2、小动物图片6张(小熊、小猪、小狗、小鸡、小猫、小兔)。

3、电脑、投影仪、投影幕、

4、记录表若干、电影票若干、水彩笔若干。

活动过程：

1、创设情境“小动物坐火车旅行”，帮助幼儿认识“6”以内的序数。

(1)教师出示火车图片(火车头朝左)，引导幼儿观察。

导语：“今天天气真好，小动物们准备乘火车去旅行。现在火车开来了。”

提问：

①这辆火车有几节车厢?(6节)

②可以用数字几来表示?

③第一到第六节车厢分别是什么颜色的?(看序号说颜色)

④绿颜色的车厢是第几节?数字几来表示?……(看颜色说序号)

(2)教师边出示小动物图片边提问：

①哪些小动物都来乘车了?(小熊、小猪、小狗、小鸡、小猫和小兔)。

②小动物们分别坐在第几节车厢呢?

③你是怎么知道的?你是从哪边开始数的?(从左到右)

(3)玩游戏：“我来问、你来答”，复习巩固从左到右1至6的序数。

教师：“___,我问你，小白兔在第几节?”

幼儿：“金老师,我来答，小白兔在第2节。”

教师：“___,我问你，第3节坐着谁?”

幼儿：“金老师,我来答，第3节车厢坐的是小狗。”

2、引导幼儿感受不同方向物体的排列次序。

教师：“小动物们玩得真高兴，它们又要出发了。(变换火车方向，车头朝右)请你们看一看现在小猪坐在第几节车厢?原来小猪坐第几节车厢啊?为什么变了呢?”

教师小结：火车调头了，数的方向不同了，小动物排列的次序也就变了。

3、指导幼儿个别操作，学会用第几层、第几号的形式来表示动物的住处。

(1)利用多媒体展示出一幢六层的楼房，引导幼儿观察并了解上下的空间关系。

提问：

①楼房一共有几层?用数字几来表示?

②第一层在哪里?(下面)

③数楼房要从哪儿开始数?(从下往上)

教师小结：我们数楼房时应该从下往上数。

(2)让幼儿学会用第几层、第几号的形式来表示动物的住处。

引导语：“小动物们都累坏了，都回到了自己的家。小朋友们找一找小熊住在几层、几号?用数字怎么表示呢?……(小狗、小鸡、小猫、小兔)”并与幼儿一同给其他剩下的小动物找家。

(3)幼儿操作活动：帮小动物们的家都贴上门牌号码

引导语：“哎呀……小猪在哭，怎么回事?我们一起问问它：小猪小猪你为什么哭呀?”

①教师与幼儿一同观察讨论，找到小猪的家，并给写上门牌号。

②出示记录表并示范讲解写法，重点指导把小动物们的门牌号码写在记录表上，记录下相应的层数和房间号要对应相应的数字。(附表)

4、游戏：“看电影”

(1) 教师讲解游戏规则:提供4排,每排为红、黄、蓝、绿颜色的椅子，每排的椅子靠背上贴有数字号码1-6。

教师给每位幼儿发一张红、黄、蓝、绿颜色的电影票，每张电影票上写有座位号码。幼儿根据电影票上的颜色和座位号，找座位。

教师引导：先让幼儿仔细观察电影票的颜色，找相应颜色的排，再根据电影票上的座位号找座位。

(2)幼儿自由取票找座，观看动画片〈小鲤鱼〉。

活动延伸：

1、在活动区投放可以排列序数的材料供幼儿进行操作。

2、在日常生活中，如站排、户外游戏时渗透序数。

活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间： 20xx年12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

还在为公司年会策划方案怎么做而头痛吗？接下来小编为大家介绍一公司年会策划方案的基本框架，相信这些基本构架一定可以启迪您的灵感，给您带来不一样的收货和体会：

一、年会主题：“真诚感谢，一路上有你”xx公司年会暨客户答谢会

二、年会时间：-年-月-日下午18：00——晚上22：30

三、年会地点：–酒店

四、年会目的：

1、答谢客户，维系关系

2、提供一个主办方与外界的沟通平台

3、加大公司品牌宣传力度

4、塑造企业形象

5、加强公司员工集体荣誉感

五、年会参与人员：本次酒会共计–人

1、邀请嘉宾：市委人员、政府机关人员、各客户

2、邀请公司工作人员：公司中高层及员工

3、重要客户

4、媒体记者

5、演出人员

6、摄像人员

六、参与方式：

1、邀请嘉宾：发送邀请函，电话联系确认是否出席

2、媒体及摄像：由公司以电话联系以及发送邀请函

3、演出人员：由表演节目安排演出人员

七、年会形式

冷餐酒会+嘉宾互动+表演+抽奖

八、年会流程

（一）开场前准备流程

1、酒店订立（时间、地点）

2、迎宾员：酒店门口迎宾接待，签名接待

3、礼仪服务：酒店服务人员

4、工作责任：

1）主持人的确定

2）礼仪小姐（迎宾、抽奖时）

3）礼品发放人（公司高层）

4）现场酒会治安人员

5）背景音乐的挑选、准备签字墙留影

6）音响、灯光设备的安装及调试

7）摄影师拍照人员的合理调配

8）食品调度

5、主办方年会致答谢词稿件

6、向负责人确定嘉宾人员名单，签到记录单和应邀发言嘉宾名单及稿件

7、座次安排（主次排序，告知酒店安排）

8、准备抽奖环节设备：抽签箱及奖品

9、嘉宾佩戴胸花

10、现场工作人员、演员、礼仪小姐到位

11、准备工作完成，嘉宾入场

（二）年会开场18：00—19：10

1、播放背景音乐，主持人入场，开场白

2、主持人介绍主办方及邀请嘉宾，签名墙拍照留影

3、由主办方高层领导致答谢辞，对年度工作进行总结。

4、邀请嘉宾上台发言

（三）年会开始19：10—20：30

1、由公司高层领导开启香槟或红酒，并宣布酒会正式开始

2、向嘉宾提供冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心等

3、嘉宾可以随意互动交流

（四）节目表演、游戏互动20：30—22：15

1、神秘魔术表演

2、抽奖环节，奖品奉上

3、激情小提琴演奏

4、嘉宾舞动

（五）年会结束22：15—22：30

1、主办方致辞，宣布就会结束

2、发放纪念品

3、欢送嘉宾

活动背景：

一年，我们可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动!

活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式：通过PPT和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：全体同学班主任

活动时间：20__年9月

活动地点：教室

活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地确定时间做好预算。

2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，通知同学，布置任务并讲明具体要求。

3、召集班委及相关工作开会，分配任务。

二、流程及节目说明：

1、各位同学准时到场。

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的。

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会。

4、新学期的目标与方向。

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。

三、后期总结：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

四、活动意义：

通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商约定，由乙方负责甲方平面设计代理工作。并签定如下合作合同：

一、合同期限：

本合同自签订日起生效至 年 月 日，合同期满，如双方同意续约，则另行签订新的合同。

二、服务内容：

1.乙方负责甲方提出的有关网页、微信、微博平台所需的平面设计。

2.乙方负责广告所涉及的文案。

3、为加强信息交流，甲乙双方设立专人进行业务的对接。

三、服务流程：

1、乙方根据甲方需求设计出平面样稿后交予甲方，甲方有权对设计稿提出修改意见，乙方必须根据甲方的意见进行修改，甲方对设计稿满意后乙方开始制作正稿并根据图片应用要求选用适当的方式传予甲方。

四、费用：

全年平面广告设计代理费人民币 (￥)大写：

五、工作费用支付方式：

1、合同结束之日一次性支付。

2、甲方支付服务费前，乙方按时向甲方开具正规国税设计服务类发票，税率税费由甲方承担。

六、双方责任：

1.自本合同签署之日起，甲方应及时提供乙方设计所需资料，如因甲方工作延误导致乙方不能按时完成工作，乙方不负违约责任。

2、自本合同签署之日起，乙方应按时完成所负责工作，工作完成以甲方负责人书面确认为准。

3、甲方确认的所有文件，其法律责任与乙方无涉。

4、合同终止后，乙方于合同有效期内提供合同内容有关的资料，其著作权及作用权益归甲方所有，乙方无权继续使用。

七、合同终止：

1.本合同如遇不可抗力之因素，地震等发生时自动中止，双方不承担违约责任，

2.本合同执行过程中，乙方出现重大失误,甲方有权中止合约。

3.合同期满后，合同内容自动失效。

八、合同修改：

1.本合同中所涉工作项目，可能未臻全面，若有增加或修改，双方协商解决。

2.合同有效期内如需增减条款，双方书面同意签字后，可作为本合同的附件，与本合同具同等法律效力。

九、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

十、本合同执行中如出现争议，按国家有关规定执行

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____

一、目的：

1、队员以崭新的精神风貌迎接新学期。

2、队员学新《守则》《规范》，爱祖国、爱集体、爱学习、爱他人，养成习惯。

二、主题：

四把金钥匙开启新学期

三、时间：

20xx年3月2日8：40——9：20

四、地点：

田径场

五、主持人：

天浩、谭雅齐

六、议程：

(一) 主持人宣布重庆市小学开学典礼开始。

(二) 升旗仪式：升国旗、奏国歌、敬礼。

(三) 四把金钥匙开启新学期。

(四) 宣布结束，各班退场。

七、要求：

1、全员、着装(没校服的学生可不穿)，佩戴红领巾。

2、各班学生8：30前进场，除一年级外带凳子。

八、安排：

德育处：1、活动的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施及的文字资料。

2、训练礼仪队。

总务处：布置舞台的盆花或绿色植物，彩旗，一年级380个凳子，大凳子90个。

体育组：各中队场地位置的安排，并组织队员有序入场。

电教组：1、场地的音响一套，落地支架话筒，四个无线话筒。

2、《国歌》和儿童音乐光碟。

3、安排人员摄像和照相。

校园文化工作室：标语制作、道具(四把金钥匙、大金牌)

班主任：1、本中队在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。

2、一年级全体同学化淡妆，戴红花。

3、六年级做400朵小红花，1日下午前交一年级。

活动目标：

1、在欣赏图片中初步了解登封人刘永占的泥塑作品真实、朴实的特点。

2、学习用团圆的方法制作糖葫芦，锻炼幼儿手部肌肉的灵活力。

3、对泥塑这种美工活动感兴趣。

4、体验想象创造各种图像的快乐。

5、能呈现自己的作品，并能欣赏别人的作品。

活动准备：

泥、泥工板、泡沫板、木棍儿

活动过程：

1、欣赏泥塑

(1)出示泥塑图片，引出泥塑是用泥做出各种造型

(2)观察泥塑的各种造型

(3)引出做出这些泥塑的登封人——刘永占

2、做泥塑——糖葫芦

(1)请幼儿讨论泥塑糖葫芦怎么做

(2)介绍、发放材料，并进行安全教育

(3)幼儿尝试做泥塑糖葫芦

3、交流、展示作品

(1)请幼儿说说自己喜欢的糖葫芦，为什么?

(2)请幼儿把糖葫芦布置在区角活动。

教学反思

1、该活动设计比较合理，整个过程体现了在玩中学，学中乐的教育思想。

2、活动过程中，幼儿基本处于一种认真学习的状态，基本实现了预定的教育目标。

3、活动后指导幼儿收拾整理好泥塑材料，养成幼儿做事有始有终的良好习惯。

活动时间：

20__年10月17日 (周四)下午3：00—5：00

活动流程：

一、亲子创意设计

1.家长课堂：教师制作课件与幼儿及家长一起欣赏优秀的布绒作品

2.老师引导家长、幼儿一起讲述自己收集的废旧用品的用途及质地，并讲讲自己的创意，想做什么玩具。

二、亲子手工制作活动

1.组织幼儿、家长利用各种废旧衣物物品制作布绒玩具。

2.目的：以各类废旧衣物、材料等布类物品为主，帮助幼儿养成废物再次利用的良好习惯。

3.分组活动：

A.区域(桌面)活动创设材料;

B.布绒玩具制作区;

C.桌面活动创设材料;

三、亲子参观活动

家长和孩子们一起在院内小班中参观欣赏其他班作品。

四、活动准备及要求：

1.召开班主任会，布置安排此次工作，提出具体要求。

2.教师下载有关DIY布绒玩具的`的音像资料，在活动期间播放，供家长幼儿欣赏，渲染气氛。

3.各班可在资料室领取适量制作材料，以备急用。

4.提前一周出通知，请家长做好材料准备，设计好创作思路。

五、安全预案：

1.亲子活动人多拥挤，各班要调整好班级用品摆放，妥善安排家长座位，使活动有序开展。

2.手工制作期间注意剪刀等危险用具的摆放及使用;户外要管理好幼儿，防止乱跑、打闹、拿走他人作品等，确保幼儿安全。

3.管理好家长没来的幼儿，防止人多走失。

亲爱的家长，小朋友们：

大家上午好!金秋九月，金菊盛开。在这个美丽如画的季节里。一枚枚五光十色的果实在大自然这烁大的背景上印下了自己最灿烂的笑脸，我们如一群外出觅食，练飞的小鸟又回到了我们的天堂——幼儿园，欢呼雀跃的我们带着果实清香展示着羽的丰盈。再此，我很荣幸代表幼儿园的全体教师祝大家身体健康，万事如意。现在我宣布爱蕊幼儿园开学典礼正式开始。

第一项：升中华人民共和国国旗

全体起立，出旗，奏乐。

升国旗，奏国歌，敬礼。

第二项;下面让我们用热烈的掌声欢迎我们爱蕊幼儿园的园长致辞：

第三项;学生代表田希哲演讲我爱我的幼儿园

第四项：全体小朋友做体操

第五项：与家长的互动游戏，

第六项：时装秀

第七项：家长秀

第八项：亲子游戏

1、投篮

2、快乐传真

3、马儿跑跑

4、两人三足走

第九项：开学典礼结束

一、设计意图：

在生活中，我们小朋友对"一双"、"一对"的概念不太清楚，经常会说出一些笑言。现在冬天到了，天气越来越冷，小朋友都戴起了手套，但经常会出现这样一种现象：找到一只，丢了另一只，或者是找到的两只不一样。针对这种现象，我设计了双双对对这个数学活动，旨在帮助幼儿理解"一双"、"一对"的含义，并能大胆表述自己的想法，从而获得更多的生活体验。

二、活动重难点：

重点：知道"一双"、"一对"的含义。

难点：能准确将物品进行配对。

三、活动目标：

1.初步理解"双"和"对"的含义。

2.能找出身边成双成对的东西。

3.体验解决问题的快乐。

四、活动准备：手套、鞋子、筷子、袜子、茶杯一对、耳环一对、小熊玩偶一对、操作材料、贴纸等。

五、活动过程：

(一)分类游戏，引出"双"、"对"的概念。

1.教师展示手套、鞋子、袜子、筷子等。

教师：请你们帮老师整理一下这些东西，好吗?把相同的东西放在一起。

【将手套、鞋子、袜子、筷子等全部打乱放在一起，让幼儿根据已有的经验进行分类、配对。】

2.观察分类好的物品，初步了解"双"、"对"的概念。

教师：请小朋友仔细观察分好的东西，说出分类的理由。

【这里主要是为了引出"双"、"对"的概念，让幼儿了解一双或一对由两个组成，理解"双"、"对"的概念。】

教师：我们把他们叫做"一双手套"、"一双鞋子"、"一双筷子"。

【向幼儿简单介绍"双"、"对"的含义及使用条件。】

(二)分类游戏，进一步了解"双"、"对"的含义。

1.教师展示茶杯、耳环、玩偶等物品。

教师：请小朋友再帮老师整理一下这些东西，尽量将这些东西也配成一双或一对，并且说说分类的理由。

【进一步强化幼儿的认知，并鼓励幼儿大胆说出自己的想法。】

教师小结：原来，在我们的生活中成双成对的物品都是有关联的，我们将这两样具有相同用途或造型的物品称作"一双_"或"一对_"。

(三)找找身边成双成对的物品。

1.教师：除了老师准备的东西外，我们身边还有哪些成双成对的东西呢?(比如：身体，教室环境等)请小朋友找找，什么东西可以成双成对的。

教师小结：原来，我们生活中有这么多成双成对的东西，他们双双对对多漂亮啊!

【通过此环节进一步的让幼儿理解了活动的意义，也增进了幼儿对活动的兴趣。对幼儿的知识能力也有所提升。】

(四)幼儿动手操作，进一步强化本活动中所学经验。

1.教师：今天老师还给小朋友们准备了许多操作材料，我们大家带动动手将它们进行成双配对。

2.教师展示幼儿操作材料，分组进行操作。

3.幼儿成果展示。

【这一环节里，主要是考验幼儿的动手操作能力，并再次强化幼儿所获得的经验，对知识进行巩固。】

教师小结：其实在我们生活中，可以成双成对的不仅仅是那些物品，我们人也可以成双成对，现在就让我们一起出去试一试吧!

(五)结束部分

游戏《成双成对》。

六、活动反思：

在"双双对对"活动中，幼儿掌握比较好，不但知道了鞋子，袜子，手套是成双成对的，还了解了生活中的物品也有许多是可以成双成对的，并能准确的用语言表述"一双_"或"一对_"。幼儿对于该活动很感兴趣，活动中表现的很积极。

教学目的：

1、知道有关的交通安全标志和规则。

2、知道不遵守交通规则会造成交通事故，给自己或别人带来痛苦。

教学过程：

1、行走的安全常识每位同学必须牢记如下行走安全常识：

指挥灯信号绿灯亮时，准许行人通行;黄灯亮时，不准行人通行，但已进入人行道的行人，可以继续通行;红灯亮时，不准行人通行;黄灯闪烁时，行人须在确保安全的原则下通行。

人行横道信号灯绿灯亮时，准许行人通过人行横道;绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，但已进入人行横道的可以继续通行;红灯亮时，不准行人进入人行横道。

行人必须遵守的规定行人须在人行道内行走，没有人行道靠右边行走;穿越马路须走人行横道;通过有交通信号控制的人行横道，须遵守信号的规定;通过没有交通信号控制的人行道，要左顾右盼，注意车辆来往，不准追逐，奔跑;没有人行横道的，须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿;有人行过街天桥或地道的，须走人行过街天桥或地道;不准爬马路边和路中的护栏，隔离栏，不准在道路上推扒车，追车，强行拦车或抛物击车。

行走时，哪些情况最危险呢?

(1)横穿马路很容易出危险。

(2)三五成群横着走在非人行道上，这样最容易发生交通事故。

(3)上，下班高峰过后，马路上车辆稀少，因为路中车少人稀思想麻痹。麻痹加麻痹就等于危险。

(4)行走时一心两用，边走边看书，或边走边想问题，或边走边聊天，边走边玩……这样做，可能车子不来撞你，你倒自己去撞车子，因此也十分危险。

2、骑车安全

(1)不满12周岁的孩子，不能在道路上骑车。这是交通规则规定的。

(2)不打伞骑车。

(3)不脱手骑车。

(4)不骑车带人。

(5)不骑“病”车。

(6)不骑快车。

(7)不与机动车抢道。

(8)不平行骑车。

最后还要注意，在恶劣的天气如雷雨，台风，下雪，或积雪未化，道路结冰等情况下，也不要骑车。

3、乘车安全

(1)上车前先看清公共汽车是哪一路，因为公共汽车停靠站，往往是几路公共汽车同一个站台，慌忙上车，容易乘错车。

(2)待车子停稳后再上车或下车，上车时将书包置于胸前。

(3)上车后不要挤在车门边，往里边走，见空处站稳。

(4)乘车要尊老爱幼讲礼貌，见老弱病残及孕妇要主动让座。

一、活动宗旨：

大教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“让学生变聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读，阅读，再阅读。”因为“书籍是人类进步的阶梯”，“书中蕴含着丰富的智慧和力量”。《语文课程标准》中明确指出：“阅读是搜集处理信息，认识世界，发展思维，获得审美体验的重要途径”。“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增强阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”这充分说明读书的重要性和必要性。为更好地贯彻新课程理念，全面提高小学生的文化素养和综合素质，根据二年级的实际情况，在全年级开展“好书伴我成长”读书活动，具体实施方案如下：

二、活动目标：

通过活动的开展：

1、建立起以班级为主的图书角。图书角有一定数量的书籍。鼓励学生自己购书、捐书，或学生之间相互交流个人图书，努力实现班级图书资源共享。图书质量上要有保证，所陈列书籍须符合学生的年龄特点，有益于其成长，书籍类别丰富。

2、在年级内形成热爱读书的良好风气。

3、在老师的指导下，开始进行读书摘抄。

4、通过开故事会、美文诵读等形式交流读书心得，引发学生的兴趣，培养学生的语言表达能力和口头表达能力。

三、活动主题：读书的孩子最美丽

四、活动口号：读书好，读好书，好读书

五、活动对象：二年级全体学生

六、活动时间：

每日安排不少于半小时的静读时间，利用晨读、午读及回家的时间，每两周至少安排一次读书汇报、交流、指导课。

七、活动形式：

班级活动与小组活动以及个体阅读三者有机结合。

1、共读二本好书。教师重点推荐二本适合学生阅读的书籍，并针对学生的阅读情况开展读书交流活动。

2、学生自由借阅图书，并进行交流。

八、活动内容：

1、各班可利用晨、午读时间开展“好书伴我成长”主题活动和读书指导课。

2、读书笔记撰写指导。选出一些优秀的摘抄本进行展览，起到榜样激励的作用。

3、班级读书体会交流——我最喜欢的一本书(读书卡)推荐交流。

4、小小故事会。

5、指导出刊班级读书小报。

在老师或家长的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每个学生出刊读书手抄报。开展班级读书小报评比活动。

九、评比表彰

每学期能读书2本以上，并能精读其中5篇文章，能在班级组织的各类读书评比活动中获奖的学生，评为班级读书之星和年级之星。

【活动目的】

1、明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强对学生的养成教育，增强他们的责任感和使命感，营造和谐有序的校园氛围，引导学生健康快乐地学习、幸福地生活。

3、通过庄重的仪式让新生真正感受到入学是人生中的一件大事，是开始学习，是走向成才的起点，以此激励同学们珍惜读书机会、勤奋学习;同时又通过这种特别的方式弘扬我国优良的传统文化。

【活动主题】承传统，杨人生

【活动时间】20xx年9月7日上午

【活动地点、人员】操场、全体师生

【活动主持】六3班彭玲、六4班何佳盈

【活动流程】

1、2-6年级集合，欢迎一年级新生入场

2、宣布仪式开始

3、升旗仪式：国歌、校歌：指挥(朱烜虹)

(请各班主任在9月2日中午指导队员复习一下校歌)

4、校领导新学期寄语，

5、新调入教师自我介绍。

6、开笔礼仪式

7、宣布仪式结束、师生退场

【活动工作人员具体分工】

1、活动协调、旗手指导：  2、主持人指导：、

3、一年级新生入场：班主任及副班主任 4、音响设备：

5、摄像： 6、场地位置安排、整队：

7、朱砂和笔，横幅： 8、活动报道：

XX小学

20xx年8月31日

一、研究思路

以“绿色教育”为指导，以班级文化建设为突破口，开展“定班花——解花性——悟花品——学花神”系列活动，自主设计 班级文化标识，画班徽、制班旗、定班风、编口号，构建“绿色班级”班风建设的模式。继续开展“绿色家庭”、“绿色学生”、“绿色小组”的研究，建立完善各 种评价体系，探索绿色德育的多种途径，总结德育的经验，提高绿色德育的实效。

二、研究要求

1、开展班级文化建设和班风建设研究，构建“绿色班级”班风建设的模式。

2、通过绿色德育的研究与实践，建立“绿色小学生”、“绿色小组”、“绿色班队”的评价体系，进一步完善“绿色家庭”的评价体系。

三、研究内容

1、“绿色班队”创建的研究。

2、“绿色德育”校本教材运用的研究。

3、各种评价体系制定与实施的研究。

四、研究措施：

1、加强理论学习，寻找理论的支撑点。课题组成员结合自己研究的子课题，查阅、搜索资料，有针对性地做摘录，丰富理论素养。本学期将利用每月第三周的课题研究活动，有重点地学习，学习时全员参与，不做旁观者，不做听众，各抒己见。通过学习，确实有收获，从而提高学习效果。

2、强过程研究，课题组成员要摒弃只注重每月一次课题研究活动的思想，注重平时的研究，在研究中，注意积累、记载、反思，重要问题、重大收获待每月一次课题活动时进行交流。

3、成立德育课题研究中心组。

顾问：

组长：

副组长：

成员：

定期活动，定期学习，定期交流，定期展示，发挥榜样作用、迁移作用、辐射作用。

五、研究方法：

积极开展“定、学、谈、订、评、行、写、改、再学、再实验……”系列研究活动。

1、定。每位成员根据自己的情况和班级实际情况选择一个研究专题作为“绿色德育”的子课题。

2、学。结合个人研究的子课题学习一些有关理论，阅读一些有关报刊杂志。

3、联系子课题研究内容与领导、与顾问、与老师交流学习后的感受、体会、打算，相互取长补短。

4、订。订出子课题研究计划。

5、行。按照计划研究、上课或开展实验活动，把计划付诸实践。

6、评。上过研究课后，开展实验活动后，进行自评、互评，总结经验教训。

7、写。把各人实践后的心得体会写成教后感或个案，或案例，或调查报告，或小论文。

8、改。对写出来的材料进行思考、推敲、修改，准备交流或参赛，或发表。

9、再学。带着实验中的问题学习，再讨论研究，以发扬成绩，解决新问题。

10、再实验。在新的起点，以新的角度、新的高度再进行实验……形成“十字”系列研究实验管理模式。

附：课题组活动安排：

第4周：第一次沙龙(学习课题组计划、交流定班化活动开展情况)。

第8周：观摩评价实验班级活动。

第12周：第二次沙龙活动(交流本班的班徽、班旗、班风、口号)。

第16周：第三次沙龙，观摩评价实验活动。

第20周：交流、总结子课题实验活动。

教学目标一、欣赏并学习朗诵古诗《一去二三里》。

二、理解、感受古诗《一去二三里》描写的美好意境，激发热爱大自然的情感。

根据教材和本班幼儿的实际情况，本活动中的欣赏、学习朗诵古诗《一去二三里》是重点，理解、感受古诗《一去二三里》诗中的意境是难点。

教学准备一、幼儿用书《一去二三里》。

二、录音磁带配乐古诗《一去二三里》。

三、视频图片一套。

活动过程一、谈话1.教师：小朋友，你们会数数吗?我们先来个数数比赛吧。从一数到十看谁数得准。

教师：真厉害!小朋友你们知道吗，在我国的古代有一位诗人，他把这十个数字写在一首诗里，想知道他是怎样写的吗?那好，今天我们就一起来学习这首古诗吧，名字就叫《一去二三里》。

二、听古诗《一去二三里》

1.听配乐古诗朗诵《一去二三里》。

2.讨论。

小朋友，你们听到了什么?请你把听到的说出来。

二、欣赏古诗《一去二三里》

1.图文结合，理解古诗描写的美好意境。

播放电视图片，教师为幼儿讲解古诗《一去二三里》的意思，帮助幼儿学习古诗。"一去二三里"，意思就是说诗人从别处走来，走了很远大概是二三里路，"烟村四五家"，看见一个小山村，炊烟袅袅，住着四五户人家，"门前六七树"就是这些人家的门前长着一些树木，"九十枝花"说的是路边、房前屋后都盛开着各种美丽的花。

2.结合课本图片，讲解古诗《一去二三里》的诗意幼儿翻看幼儿用书《一去二三里》，教师把古诗编成故事讲给幼儿听，进一步帮助幼儿理解诗意。

两个数字小兄弟，从家里出来去山上放牛(或者是骑着牛去游玩)，走了大概二三里的路，看见一个美丽的小村子，村里住着四五户人家，正遇上做饭时间，可以看见袅袅炊烟，家家门前都有六七棵树，村子里还传来了鸡、鸭、牛、羊、狗的叫声和小朋友们的嬉笑声，走近一看，房前屋后还有路边开满了各种美丽的花，蜜蜂、蝴蝶、蜻蜓在花丛中飞舞，眼前的一切就像是一幅美丽的图画。啊!这个小村子真的是太美了!

三、学习朗诵古诗《一去二三里》。

1.教师朗诵古诗《一去二三里》，幼儿手指字跟着老师一起轻声朗诵。

2.幼儿集体朗读古诗《一去二三里》3--4遍。教师巡回指导，提醒幼儿读准字音。

3.分组学习朗读古诗《一去二三里》，在用感情朗读的同时再次感受古诗所表现的意境美。

四、在欢快的乐曲声中结束本活动。

活动目标

1、愿意跟着教师一起看看蔬菜，讲讲蔬菜的名称。

2、感受蔬菜娃娃可爱的造型，增强对蔬菜的好感。

活动准备

1、蔬菜画—我的妈妈

2、卷心菜、土豆、辣椒、芋艿、西红柿若干，放在一个大箩筐里;

5个蔬菜标记贴在椅背上;小箩筐5个;

教学过程

一、蔬菜宝宝好

1、教师：今天来了许多蔬菜宝宝，看看是谁来了?

(1)出示卷心菜

这是谁呀?

引导孩子说说卷心菜的名称、颜龟、形状，并向卷心菜问好。

(2)出示土豆

这是谁呀?

引导孩子说说土豆的名称、颜色、形状，并向土豆问好。

(3)出示辣椒、西红柿，方法同上。

2、教师：今天蔬菜宝宝要来跟我们做游戏，我们欢迎它们吧!

二、蔬菜宝宝放这里

1、教师：蔬菜宝宝说它们挤在一起很不舒服，请小朋友帮帮忙把它们分开放。

2、出示5种蔬菜的标记和小筐，引导幼儿按标记分放蔬菜。

3、幼儿将蔬菜按标记分放

教师和幼儿一起检查有没有放错，并以蔬菜宝宝的口吻表示感谢。

三、蔬菜娃娃真可爱

1、教师：蔬菜太可爱了，我们要把这么多蔬菜变成一个可爱的蔬菜娃娃吧。

2、教师和幼儿一起讨论怎样将蔬菜变成蔬菜娃娃。

(1)蔬菜娃娃的头发可以用--卷心菜。

(2)蔬菜娃娃的脸可以--用连接的方法摆放。

(3)蔬菜娃娃的嘴巴红红的—西红柿

(4)看看蔬菜娃娃还缺什么?

耳朵、鼻子—土豆。

3、教师：蔬菜娃娃做好喽，蔬菜娃娃眯眯笑，蔬菜娃娃真可爱。

四、观察蔬菜画—我的妈妈

活动目标：

1、体验歌表演活动的有趣。

2、知道夏天要天天洗澡的道理。

活动准备：

歌曲录音《洗澡》。

活动过程：

1、导入活动：

教师以问题的形式导入：

——“天热了，你们每天洗澡吗?为什么要洗澡呢?”

“你知道洗澡时需要哪些东西吗?”

“你会自己洗澡吗?说说你是怎么洗澡的?”

教师根据幼儿的回答归纳：夏天，因为出很多的汗，人的皮肤上会沾染细菌等，所以要天天洗澡，这样才是讲卫生的好孩子。

2、欣赏歌曲：

欣赏歌曲录音1~2遍：

——“你听到歌里唱了什么?”

幼儿复述，教师将幼儿复述的内容用歌唱的形式表示出来。

幼儿完整唱歌曲两遍。

幼儿跟老师学唱歌曲，注意顿音的表示。

幼儿完整演唱歌曲。

3、表演歌曲：

看教师表演。

幼儿随着音乐，跟教师做相应的洗澡动作。

营销与策划专业毕业设计

题目：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案

摘要：促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力 。

关键词：太平洋车险、淡季促销、策划方案

一、 营销策划背景

随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于XX年1月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。

二、 营销现状分析

（一）保险行业现状

近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析，XX年，我国车险保费的收入为13204亿元，同比增长28.7%，占财险业务的80%左右，稳居产险的第一险种。XX年上半季，我国车险保费再创辉煌，高达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。XX年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%，在此后的很长一段时间里，都影响着车险行业的发展。

（二）公司现状

根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要是金九银十，按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3月每月下降为300万左右。

（三）目标市场现状

深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城市，人均拥有汽车数量也比较高，车险市场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。

三、swot分析

（一）营销机会

太保app的推广，可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式

（二）营销威胁

会出现更多新的对手，可能导致恶性竞争

（三）营销优势

在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财富五百强企业，公司理赔简单，快捷。

（四）营销劣势

投入比较大，且长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里很难恢复

四、营销策划目标

（一）销售目标

在活动期间，全公司车险保费力争多出万左右的保费

（二）市场占有率目标

就整个深圳车险行业，客户新增超过历史最高水平，并且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化，使太保车险占深圳市车险总额的55%

（三）产品知名度目标

通过太保app提升产品知名度以及企业信誉度，让太保车险位居龙头。

五、营销战略与策略

（一）营销策略

1、产品介绍：客户之所以购买保险，除了交强险是强制的购买，其余的都是为了保障或者把损失降到最低，因此，我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商业险客户，我们将拓展保障的范围——因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。

2、产品价格

在活动期间，凡是注册了太保app且在相应软件里购买商业险的客户，以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。

3、渠道选择

本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道，主要是参与户外抽奖活动；以及网上注册太保app为主。辅之以营销员销售这样三种渠道。

4、促销手段

通过分析市场的营销理论，本次促销活动采取多种方式，一是人员促销，利用公司的营销员进行推销，二是广告宣传，结合二者之力，针对不同的消费者开展不同的促销活动。

（1）人员促销：人员促销的客户群体将更多的针对团体客户，实行一对一的促销，对业绩突出的销售人员可颁发五千元最佳销售奖。

（2）广告宣传：首先策划一份新颖的广告语，能够吸引客户的眼球，从而宣传自己，“中国太保，给您一份甜蜜的关爱”。这句广告语能让客户得到安全感，为了起到更大的宣传作用，寻找一个人流量比较集中的地方，以荧幕广告做宣传。

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