毕业论文答辩需要准备什么【精选20篇】

一学期的工作中，能够遵守教师职业道德规范，严格要求自己。爱岗、敬业，热爱关心学生，能够及时将学校精神传达给学生。

根据学校的精神，初三学生的特点，本班学生的实际情况，开学初制定了班主任工作计划，并在实际工作中能按计划执行。总结本学期工作特点如下：

1、一学期里能够坚持及时到岗，做到学生进班,教师进班。细心体察学生思想动态，观察班内变化，耐心细致地做好学生青春期引导工作。

2、在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生使用一个标准。好学生不受到偏爱，对后进生不有偏见，一碗水端平。对好学生和后进生的错误和缺点一视同仁，关心每一个学生，帮助每一个学生。并在班内开展学生互帮互助活动，树立好的班风。

3、信任、支持班干部的工作，发挥团员的先锋模范作用。发动大家参与班级管理的各项活动，让学生人人都有自己的发言权，都有展现自己才能的机会。在班内培养学生团结协作的精神。

4、充分发挥家庭的作用。经常与家长联系尤为重要，尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具，可以及时交换学生的有关信息，让学生家长积极参与对学生的教育和管理，支持班级工作。

5、与任课教师进行及时有效的协调，全面掌握班级情况，及时处理。使班级时刻处于协调稳定的发展中。坚持对学生进行赏识和鼓励教育。

班主任的工作无小事。工作中，我总会从多方面多角度思考问题，力求把每件事做到最好。尽管如此，仍会存在不足，所以在今后的工作中我会弥补不足，争取更好。

管理工程系毕业实习总结

我所学习的是工程管理专业，在大学的几年当中我已把理论知识牢记在心了，为将理论知识实践到工作中，从今年开始，我在某工程公司附属单位ab公司进行了工程管理实习工作。在实习的过程中我不断总结自己，我将我所获得的成果写下了实习期自我鉴定。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，我展开了自己的工作计划。积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工程管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工程管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;

具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!

三个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样，每天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，积极地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。

二、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维老师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

三、端正生活态度，谨记工作职责

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期间，车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气……这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋。

毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排，我系20xx级社会工作、学前教育专业共4个班级将于20xx年上学期进行毕业实习。为了使这项工作有计划、有步骤的展开，并最终顺利实现预期目标，特制定本计划。

一、实习目的

毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。

二、社会工作专业实习内容和任务

(一)实习目标

1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。

2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。

3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。

4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。

5、培养助人和志愿行为的理念，实践服务社会的专业理念。

(二)实习内容

本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：

A：实习前准备和动员阶段：

1、20xx年11月30—12月30日，召开实习动员大会，联系实习单位。

2、20xx年1月3—7日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。

3、20xx年2月8日，所有实习的学生和老师进入实习环节。

B：实习开展和落实阶段：

5、20xx年2月13日—17日(第一周)

学生任务：每工作日撰写一篇实习日志，完成机构导引报告(见文件6);

其中实习日志的字数不得少于1000字，导引报告字数不得少于20xx字。教师职责：第一次进入实习单位，与单位负责人建立联系，并做好实习督导记录，收集并批改学生的实习日志与导引报告。

6、20xx年2月20日—24日(第二周)

学生任务：学生撰写毕业实习学习契约，学习契约不得少于20xx字数。

教师职责：第二次进入实习单位，并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会，做好实习督导记录，并与学生商定毕业实习契约。

7、20xx年2月27日—3月2日(第三周)

学生任务：学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000字数。

教师职责：在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。

8、20xx年3月5日—20xx年4月27日

学生任务：每周撰写一篇实习周记，实习周记不得少于20xx字数;学生必须在此期间，开展三次大型活动或者项目;并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告(届时与督导老师商量确定)。

教师职责：每周召开一次实习督导会，每月去二次实习机构;

每周指导学生实习进度，批改学生实习周记;

教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。

9、20xx年4月30日

学生任务：与实习单位告别，并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表(见文件23);

回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校，撰写毕业实习总结报告，总结报告不少于4000字数;

三、学前教育专业实习内容和任务

1、参加幼儿园教学工作的各个基本环节(即备课、上课、游戏、日常管理、教具制作等)，从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律，认真做好听课笔记和记录。

2、每个实习生都要在指导教师指导下，实习幼儿园班级管理工作，参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及卫生保健工作。

3、主动与家长联系沟通，共同完成对幼儿的教育任务。协助幼儿园做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。

4、每个实习生都应根据具体情况参与幼儿园其他工作的实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。

5、全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，以身作则，对儿童进行行为仪表规范的教育。

四、实习时间

20xx年2月 20日至4月 29号，共10周。5月7日点名查到。

五、实习组织、领导、指导

1、实习组织方式：根据学校安排，采取集中实习与分散实习相结合的方式。

2、成立系部毕业实习领导小组，负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。

组长：

成员：

3、学生成立毕业小组，选举小组长。一般相近邻单位的同学，或同一城市的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系，向领导小组汇报。

4、实习指导：根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。

五、实习要求

1、20xx届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习，没有参加者不能毕业。

2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者，不予毕业。严格考勤纪律，指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次，实习成绩降一等级。

3、实习过程中，小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况，作为系鉴定、评分依据之一。

4、指导老师与各实习单位保持经常的联系，协调、落实学生实习工作的有关事务。

2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作，认真做好实习的各项准备工作，严格执行专业实习计划，随时掌握学生实习情况并做好记录，及时处理实习过程中出现的问题。

3、指导老师加强对学生的思想教育，经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输，谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生，应及时上报系部或学校教务处。

4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。

六、实习鉴定成绩评定

1、成绩评定分为：优、良、中、及格、不及格五个等级。

2、采用实习单位鉴定评分，指导教师鉴定评分，班级鉴定评分，系领导小组鉴定评分相结合的方法。

3、实习鉴定，实习成绩进入学生档案。

七、实习工作安排

第一阶段：准备阶段(20xx年12 月 5日至20xx年 12月 16日)

1、制定实习工作计划

2、组织学生参加系动员大会。

3、组织教师、学生联系好实习单位。

5、准备实习资料、材料、包括：介绍信、成绩评定表等。

6、系实习总动员(20xx年 12 月 16日)

第二阶段：实习阶段(20xx 年 2月 20日至 4 月29日)

1、组织学生实习

2、组织教师检查

3、写好实习小结

第三阶段：实习鉴定、成绩评定、总结阶段(5 月10 日—— 5月 18日)

1、写实习报告。(5 月10 日——5 月 13日)

2、班级鉴定、总结。(5 月14 日)

3、系评定(5 月16 日)

4、系工作总结(5 月 18日)

酒店毕业实习报告

陈燕

一、引言

从进大学开始，就业就成为我们“喋喋不休”的话题。在过往的大学生活中，我们做过各种校园社团工作、兼职以及暑期实习，以面对眨眼即到的毕业招聘！但即使到了大三下，马上要与各大企业hr过招之时，我走出去还是能一眼被人看出来是学生，怎么装也稚气未脱。只有真正进入社会面，扩大与社会的接触面，增加在社会竞争中的经验，才能更好的融入社会！

时光飞逝，毕业实习最终来临了，大学生活临近尾声了，步入社会的铃声也快敲响了！很早就听说了这次的毕业实习，师兄师姐们各有想法心得，而真正到自己去实习的时候也是感慨万千。这次实习是专业学习的重要部分，也会影响自己以后的职业生涯规划，所以害怕面对但又期待。

由于实习单位有4个可选，综合自己的实习经历和兴趣，我选择了去实习，想要深入了解政府接待旅游企业。开始有点遗憾失望没有去国际酒店实习，但是实习完后对自己的决定没有失望。经过这次实习，我体会到了理论与实践的诸多不同，也发现了自己理论上的诸多漏洞和经验上的严重不足，所以下定决心以后要好好学习，并不断付诸实践。虽然只有短短21天的实习，但是我们获得了同事、上司、酒店以及客人们的好评，也结交到了很多良师益友，在此很感激学院和专业老师们给我们这么好的机会！下面，我简单地汇报此次在实习的目的、单位概况、实习内容、实习心得体会、

以及对实习单位改进的一些个人意见和建议！

二、实习目的

毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的最重要的实践环节.毕业实习使学生直接接触企业,进一步了解和认识企业的实际运营过程,熟悉和掌握企业中的软件开发管理和过程,并通过撰写实习报告,使学生学会综合应用所学知识,提高应用专业知识的能力,并为撰写毕业论文做好准备。[1]这是学院安排毕业实习的初衷。

我个人认为，学院安排2个月的实习期，一方面可以让我们体验一次真正的专业学习，将理论与实践相结合，从而更好地让我们认识和掌握与酒店有关的知识；另外一方面，也是我们初入社会的一次演练，好好锻炼自己吃苦耐劳的能力、与社会更好的接洽，从而进一步认识和提高自己各方面的能力。

三、实习单位概况

3.1，实习单位介绍

是一家四星级标准，具多功能服务的豪华宾馆式会议中心。该会议中心坐落在风光旖旎的广州市东郊天鹿湖畔，距市区约12公里，周围有环城高速、新广从、广汕及天鹿南路经过，交通便利。中心高8层，建筑面积约1.2万平方米，建筑风格

独特，装潢豪华。中心有美丽的山庄别墅群，雅致的山村疗养院，郊野森林公园；馆舍四周，青山绿水，空气清新，为商务之旅及各类会议接待之首选，也是踏青旅游、寄情山水的好去处。[2]

会议中心管理实行经理负责制,总经理对中心整体的经营管理活动统一领导,全面负责。中心设总经理,副总经理以及各部门经理组成管理层,下设6个部门,分别为财务部,安全部,工程部,客房部,餐饮部,销售部，通力合作完成中心日常运营。

3.2，实习部门介绍

本人所在的销售部是酒店的核心部门，直接关系到中心营收水平的高低。销售部的主要职责是对外公关、宣传及销售。主要负责制定市场销售计划，计划组织整个销售推广活动；由于没有公关部，销售部同时也要开展对外公共关系活动，负责与新闻界、地方政府、职能部门的联系，组织和安排各种中心内外大型活动，与中心高层一起处理各种突发性事件，并收集有关酒店形象方面的信息，为管理者提供决策；负责日常性的销售工作处理业务往来函件、传真、电话和来访，回答客人关于酒店产品、价格、优惠等相关事宜；负责各类会议、宴会、旅行团队的接洽工作；负责酒店所制定的营销政策的分析、计划、执行和落实工作以及各部门促销活动的政策性、可行性的监督工作。[3]

3.3，实习内容

x主任按照我们的意愿和优势，将我们分到3个部门——会议接

待（属于销售部）、餐饮部和客房部，我有幸被分为会议接待员。会议前一天负责迎宾。会中负责主会场和分会场的会务接待，会前准备会议室的纸巾、矿泉水、烟盅、桌椅的摆放；会议期间为领导端茶送水递香巾，及时满足领导的会务需要，每隔半小时为领导们添茶送水一次；会后负责卫生打扫以及整体摆放。会议结束前一天在中心门口送宾。工作虽然很简单，但是直接面对首长们，而且每天工作时长达12小时，所以很重要并且也很辛苦。但是我们都很积极努力的做到最好。

四、实习心得体会

共3页，当前第1页123

从开始的实习，让我体验到这个暑假回会过得更有意义，会特别漫长特别充实。的确学习是一个漫长的过程，学习要耐得住寂寞的抵住诱惑。通过这次的实习，不仅让我觉得我应该改变自己的内向，学会转变与人主动交流，才能解决问题，让我觉得设计还是不错的，但是自己的专业真的很需要培养与加强，感觉到学校教的和自己学的远远不够。而且在接下来的日子还要规划好自己的未来，才能更好得在岗位上发挥自己的才能。

最后感谢dav给我这么一个机会，留在公司实习，公司不仅需要各类型的人才，更需要一个有坚定和远见的老板;感谢william，看过头像和手机桌面，女儿很可爱，想必是个和蔼的爸爸，从一开始便觉得他是个很会阅人的hr，但后来才知道是pm，不过没有变的，总是耐心地培养我，给我很多资料和很多网站，提高自己的审美和用户体验感受;感谢mk，认真的时候很认真，玩的时候还像个大孩子，喜欢和参数组交流时逗逗我，调剂我，这点我最喜欢了，因为有你们整个公司才显得有活气，没有那么沉闷;感谢kevin，虽然接触不多，感觉他很用心，是市场方面的主管，看的最多就是修空调，快递要发票的时候，会为公司的财政斤斤计较，到后来q总q总得叫我，真不好意思呢;感谢小杨，能够和你愉快的合作，如果可以我也想学jsp，后来小白走了，你又要一个人辛苦了;感谢adam，强硬的技术支持，我想没有你这位核心人物为公司撑下一片蓝天，可能我们这个产品就很难走下去了;谢谢一起在虎之翼公司里工作的所有工作人员。

建筑工程毕业设计总结范文

篇一：

xx级建筑工程学生的毕业设计工作业已结束，今年的毕业设计，从时间上来说较长是贯穿整个学期的，对此我们进行了以下总结。总体情况毕业设计是学生在学习阶段的最后一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对学生的学习能力和独立工作能力也是一个培养，同时毕业设计的水平也反映了本科教育的综合水平，因此学校十分重视毕业设计这一环节，加强了对毕业设计工作的指导和动员教育。在学期初进行了毕业设计动员，强调了毕业设计的重要性；学期末，在毕业设计答辩中，参加了三个小组的答辩。

今年的毕业设计工作总体来说，时间较长，毕业设计内容也较充实，每个学生都有重点深入的部分。整个毕业设计期间，指导教师从认真填写《毕业设计任务书》着手，严格按照《xx大学开放教育试点土木工程专业本科毕业设计（论文）的实施意见》的有关规定执行，对学生的毕业设计内容及工作量进行讨论并确定，并注重对学生解决实际工程问题的能力、独立查阅文献能力、计算机及软件应用能力等的培养。

指导教师平时加强毕业设计的辅导，还可随时找老师进行答疑，老师为方便学生联系，把电话号码或Email地址给学生，有什么事就可以及时得到解决，这样问题不致堆积、也不会因此拖了进度。大部分学生对毕业设计比较重视，也没有因找工作而拖延进度的，老师对学生能认真对待毕业设计的态度也较满意。

设计期间，同学们自觉独立进行设计，有问题时学生之间会进行讨论、争论，师生之间也常进行研讨，通过这种方式，同学们觉得收获很大。大部分同学能主动走进图书馆查阅有关资料，有的同学其独立工作能力及主动性较强。同学们通过毕业设计，普遍感到自己应用基础知识及专业知识解决问题的能力有了很大的提高，以前所学的许多课程觉得很零散，也不知道有什么用及怎么用，现在也都找到了用武之地。

毕业设计的选题，绝大部分与实际工程联系紧密，一般是在建工程或近期完成的工程。毕业设计答辩也是毕业设计的一个重要环节，答辩前先对学生进行答辩资格审查，答辩方式采用以小组为单位，答辩时学生先陈述其设计工作的内容及其特点10～15分钟，然后答辩小组进行提问、学生给予解答10～15分钟。

存在的问题：

1、资料缺乏许多学生感到图书馆参考资料不够或找不到想要的资料；有的同学缺少自己查资料的主动性。

2、部分学生对专业知识的掌握较差部分学生答辩中对自己所做课题用到设计规范、计算原理等不清楚，更不清楚其它未用的有关知识，类似问题较多，这反映出学生对专业知识的掌握较差。

3、部分学生学习态度不端正在答辩中教师围绕所做的题目提出问题，有些提前没有思考或根本不掌握，想通过瞒天过海而乱答一通，不能实事求是地说明原因等，说明学生的学习态度还不够端正。

对今后工作的设想

1、加强专业基础课教学师资配备，提高学生专业知识水平为了提高材料系学生的专业知识水平，对于主要专业基础课的教学师资配置要加强，结合专业建设，理顺课程体系、课程内容之间的关系。

2、加强专业实习、毕业实习等实践教学环节，开阔学生对大规模、专业化生产的视野，掌握工程设计在工程实际中的应用。

篇二：

时间过得飞快，转眼两个多月过去了，繁琐而充实的毕业设计画上圆满了句号。毕业设计跟我们平时上的基础课或者是专业课不同，它是一个课题，要用到很多综合性的知识，最重要的是让学生体验一下做工程研究的整个过程。毕业，最重要的一个过程，最能把理论知识运用到实践当中的过程就数毕业设计了。我的毕业设计是对富顺县廉租住房第七期工程进行投标报价设计，在这一阶段里，从开始的确定选题，书写开题报告，到逐项计算工程量，到套定额组价，让我对自己即将从事的专业有了新的认识。我的毕业设计的课题主要步骤是：

完成了这次毕业设计，我觉得自己又从新将自己曾经学习过的知识再次学习了一遍，对于各个工程量的计算规则，又有了进一步的熟悉。在这次的过程中，每一步都是自己亲自做过的，遇到的问题也非常多，在经过遇到问题，思索问题到解决问题的过程中，收获是最多的。以往没有注意到的问题，都在这一次的毕业设计中得以体现，这培养了我的细心，耐心和专心。在未来的定额计价阶段里，我还有很多的知识需要学习，还需要更加努力、认真，尽自己能力完整地完成这一毕业设计。在这个繁琐而又充实的两个多月里，为了更好地完成任务，不断查阅了大量相关资料，与同学们交流经验，并向老师悉心请教等，不仅巩固了所学的知识，还使自己学到了不少新知识，也培养了我独立工作的能力，虽然艰辛，但努力和收获是成正比的。通过这次毕业设计，使我对本专业知识有了更深的了解和掌握，让我在即将走向社会工作增添了一份信心。

毕业在即，我们也将走向各自的工作岗位，回首两年的学习生活，我深深体会到了学院为我们的成材付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！

3年的时光飞快，转瞬即逝。xx年的9月我从考入xx学院。如今三年的时光已过，我们的中职阶段也将结束，进入高职的生活。三年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃。

这三年来，我一直参加积极参加学校举行的各项活动。我担任过flash这门课程的课代表，在中职第三年的第一个学期，也就是-xx学年度第一个学期担任过网页制作这门课程的课代表，协助老师做好工作。在这三年里，我认真学习，获得一次学校颁发的三等奖学金，虽然我的学习成绩还不够优秀，但我却在学习的过程中收获了很多。我们在中职的第一年通过了计算机一级的考试。课余时间我关注最新网路技术动态，尤其是有电子商务这方面的的知识。使自己始终紧跟时代的步伐。因此我学习熟练掌握Windows、Office 等软件的操作，熟悉网页设计、flash、photoshop的使用，我一直踏实并系统地学习学校所开的课程知识。 在思想品德上,我有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。我一直注重自己的品行，我崇拜有人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在中职的生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。 我的优点是乐观、开朗、诚实,热情,从小老师就教育我们要诚实守信，我也是这样要求自己的，与同学、朋友、老师的交往过程中，我做到言出必行，有了承诺就实现，答应同学、老师的事情，我一定做到。而且我性格比较乐观，在遇到一些挫折我都会勇敢面对，不会退缩，并保持良好的心态。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢做事不能持之以恒，虎头蛇尾，不能自始至终的坚持干一件事情。这个缺点我一定会改正，因为它也会影响我以后的学习、工作。

以上就是我这三年来的简要介绍，我一定会更加努力的，让我变成一个十分优秀的人。

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

(二) 转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着 “多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四) 每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量 投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部 门。

以上，是我对20xx年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

我们也许会常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，怎么样才能捕捉到智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量又是从何处来，又到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。要使自己能够回答这些问题，我认为只有一个途径，那就是—学习。

托尔斯泰说过：“没有智慧的头脑，就象一个没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

很高兴今天大家能在这里欢聚一堂，一起庆祝xx中学xx班的谢师宴，在此，我很荣幸地代表xx班的全体家长，向xx中学校方领导、xx班班主任老师以及各位科任老师，表示衷心的感谢!在这里尤其感谢老师及各位科任老师在这三年里含辛茹苦地教育我们的孩子。

经历三年学习生涯，孩子们的智慧与体格，品格与能力日渐健康成长，同时孩子们的脸上普遍地洋溢着青春的自信和对未来高中生涯的憧憬。这令我们作家长的，心中充满了感恩与欣慰!同时，谨向孩子们表示衷心的祝贺——祝贺你们即将开启新的航程，实现新的梦想!

初中三年，是孩子们告别无忧无虑的童年、心智面临各种挑战及快速发展的三年，也是令家长头痛的所谓逆反期的三年，而且三年期间由于孩子们寄宿的缘故，面临家长与老师以及孩子们的沟通机会减少、升学压力较大等因素。这一切如何平稳度过，考量着家长们的智慧与应对能力，不过这些难题，在老师们的手上都逐一地化解了。

感恩xx中学xx班的老师们，总是循循善诱而又教导有方，对孩子们始终心怀友善而又不失原则，能从大局出发而又顾及各个孩子的个性心理，想尽一切办法引导孩子，竭力养成反求诸已、热爱经典阅读的习惯以及正面应对各种身心压力的能力，其情商得以较大的提升，能坦然面对挫折，增强同理心，尤其是比较能体谅老师与父母。

同时老师们一以贯之的爱心、信心与恒心，最终令家长们折服且发现：孩子们的正直、公义之举竟能得到校方老师的认可与称许，更擅于独立思考，且具备初步的哲学思辩能力，甚至在常人忽视的地方，发现美。相信这是上苍赐予孩子一生最大的财富——孩子们拥有健康的身心与刚强的体魄、丰富而平安的内心世界、在未来坦然面对各种诱惑，与光怪陆离的大千世界时，能正确而快速地判断与决择。而且，我们也明白了，我们改变不了别人，但可以改变自已，从而影响他人对自已的看法。在此过程中，老师、家长与同学的铁三角关系，得以良性发展。初中三年，由此也成了令孩子们生命加油的驿站、青春期的精神家园。也许初中三年，老师们为孩子们的成长所付出的心血，只有等孩子们长大成人后才能深深体会。

同学们!今天你们就要和母校分手告别，从此初中的学习生涯顺利结束，今后将有更广阔的天空任你们驰骋……我们相信，有一天，孩子们一定能用实力来证明，你们没有辜负母校老师寄予的厚望，将来无论走到哪里，你们都将记住，母校永远是你们坚强的后盾，xx班的老师们时刻都在关注着你们的成长!

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”最后，让我们大家共同铭记这激动人心的场面——老师们、家长们，同学们，让我们共同举杯，见证这难忘的时刻，干杯!

谢谢大家!

亲爱的x届毕业生同学们：

大家好!

首先，我要为你们完成学业并即将踏上新的征途送上最美好的祝愿!

今天,你们毕业即将告别母校走入社会。今天，是个特殊的日子，更是一个要深刻总结过去，更好地书写未来辉煌的日子。

四年的大学生活，时间过得好像流沙——想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走——毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……

一切似乎都预想得到，一切又走得太过无奈。

同学们，毕业前的这些日子，怀着几分激动、几分难舍的你们，都在憧憬着自己灿烂的未来，美好的人生。你们听到的，都是美好的祝福和真切的嘱托……

同学们，今天，你们戴上学士帽、硕士帽、博士帽，青春的脸上洋溢着自信的微笑，你们惊艳出场，成为这场毕业盛会的主角。

在今天这个隆重和喜悦的日子里，强哥校长给你们上的最后一课，也是我赠送给你们的临别礼物，就是三个“须知”：

第一个须知，“团队永远比个人重要”

今夏的世界杯，德国和葡萄牙之战就像刚刚结束的nba总决赛，前者像马刺，巨头虽好，从不贪用;后者像热火，巨头很好，拿着死用。于是，德国更团队，葡萄牙更个人，足球比篮球更复杂，个人主义时代早已淘汰。

奥斯特洛夫斯基也曾说过：“不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。”不论是在学校的优秀，还是毕业后的强大，个人的力量在社会的生产生活中力量是有限的，只有团队的力量是无穷的。蔑视团队精神，难成大事。中国人看重“天时”、“地利”、“人和”，“人和”的力量就是集体的力量，就是团队的精神。在工作中，往往没有最优秀的人，但却有最优秀的团队，团队能让你懂得谦虚，能催人奋进，能与人交流，能建立信任。

同学们，请牢记，世界不是“一个人”的世界，中国梦不是“一个人”的梦，是团队大家共同的梦!!

第二个须知，“做人要厚道、公道、地道”

首先，要大度做事，厚道做人。厚道，就是要心地单纯，化复杂人生为简单处世;厚道，就是要心存善良，宁可人负我，绝不我负人;厚道，就是要心向美好，为人少栽刺，处世多栽花。

地基愈厚，愈能负重;河床愈厚，愈能纳深;人性愈厚，愈能受重。大地不厚，承不了山川海岳;人心不厚，就得不到道义情谊。

同学们，一个人厚道再加睿智，可走遍天下，可立天下!既不做碌碌无为的平庸者，更不做狡猾奸诈的小人;要做一名持守良知的君子，做一个有良好德行的大写的人。

其次，要正派做事，公道做人。要胸襟坦荡，重品行，把好“欲望关”。对丰厚的利、妩媚的色、华丽的衣、可口的食，要有鉴别力、免疫力。要做一个立身不忘做人之本，对国家、人民的利益忠诚的人，时刻牢记国家和人民的利益的人;要做一个对得起父母、对得起人民、对得起国家的人。勇担责任，处处怀揣感恩之心。

第三，要踏实做事，地道做人。学历，是知识学习时间的量度;学位，是知识学习层次的标度。我想告诉你们的是，这种量度和标度是一时的光鲜，不是今后乃至永远值得夸奖和自满的资本。不断学习，才是智慧，才是获得精神充实的无价财富。做人，做一个地道的人，才是别人和社会对你评判的永久根本;财富，是一时的朋友，而拥有朋友，才是拥有了永久的财富。

在人生道路上，走上坡路要鼓足勇气，走下坡路却需抬脚谨慎;走阳关道可放眼长远，走羊肠路却需凝视脚下。在人生征途中有许多弯路、小路、险路，只有意志坚定且永不停步的人才有希望到达胜利的远方。

没有清醒的头脑，再快的脚步也可能会走歪;没有谨慎的步伐，再平的道路也会跌倒。要留下人生足迹，就必须一步一个脚印。

我更想说，今天的中国社会，给你们的路太多。对你们来讲，这太多的路，看似丰厚，但却让你们炫目。这太多的路，让你们不知何去何从?我想说，往往无路可走时，才能披荆斩棘，闯出一条新路，杀出一条血路!

第三个须知，“要坚守你们的社会责任”

十年前，我在《中国青年报》看到一篇文章：一位“辛酸父亲”的来信。描述了儿子上大学之后只知索取不知奉献和体贴以及父亲的辛酸感受。

同学们，也许你们不时被光怪陆离的物质麻醉，不知不觉忘掉了自己的良知而不自知;也许你们不时在关注歌星与球星的绯闻并在讨论名牌中，不知不觉忽略了还有多少民众在勉力维艰度日如年;也许你们不时被灌输“人往高处走”，不知不觉地耻于提及自己落后家乡的名字，更不愿道出你们家庭的酸楚。真好，就有这么多“也许”和这么多的“不知不觉”。如果我们把你们教育成这个样子，就是我们的失败，就是贵大的悲哀!

同学们，责任之心，往往发于感恩之情。过去四年、十年，在过去的岁月里，谁欠了谁的?你们是否思考过?

我要你们捂着自己的胸口，扪心自问：你们所做的是否对得起自己的国家、是否对得起自己的人民、是否对得起自己的父母?

其实，我们心知肚明，我们的社会和家庭并没有要求当代大学生去承担他们力所不能及的责任。其实，我们也都承认，一过了18岁就应有生活自理，就能行事自立。其实，我们都承认，当你们大家在大学校园中享受教育的熏陶，沐浴青春浪漫的时光，你们的父母许多还在砸锅卖铁、东挪西借，筹集你们的大学学费。但是，你们怀揣对父母感恩之心了吗?你当真对父母有感恩的心了吗?

当乌克兰动荡不停、伊拉克战火又起的时候，你可否深刻感受到今天的中国大地一片安泰祥和是多么来之不易，多么值得珍惜?你当真对我们的国家有感恩的心吗?

在喝了四年的花溪水，听了老师四年谆谆教诲后，你可否深深体味出了花溪河水的甘醇，你是否深深感悟到了老师似园丁般辛勤的付出?你当真对贵州、贵阳、花溪这片养育你的土地有着不舍的眷念?对培养你的师长有一份感激?

我们说，个人奋斗并没有错。但是，不认真思考社会的整体环境和自身的人生定位，你可能只会随波逐流;没有社会环境的改善，不思考人在社会和家庭中应有的责任，个人奋斗之路只会越走越窄：苦闷自杀者有之，恣意挥霍青春者有之，只知一味读书考文凭不知文凭到底为何物者有之。这样的青春是否太残酷?!这样的年华是否太虚度?!

同学们，不要为推卸责任找任何借口，任何人都无权给自己的责任开一张永无期许的未来支票。你们能做的，只有从你们自己做起，从现在做起，强调彼此间的关怀，给当下的自己、家人和社会最大的温暖关爱。把握现在，就是把握未来;没有今天，就没有未来。

同学们，“多情自古伤离别”。毕业的季节总是泪眼朦胧，难舍难分!相逢是问候，离别是祝福!从今以后，你们要凭一己之力去证明自己、完善自己。自强、自律、自尊,脚踏实地做事、顶天立地做人!

最后，作为你们的校长，我祝福所有学子能信心满满地去闯、去拼!今天是新的起点，别以为你比北大、清华、浙大、复旦的差;更别以为你的未来靠“拼爹”、“傍富”或“攀官”。要靠的是，只能靠的是：厚道做人、公道做事、地道做人。成人虽易，成才不易，成功更需努力!且行且珍惜!

谢谢大家!

2017年5月毕业实习报告范文5

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的 免费提供各种范文 。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还原创范文，转载请注明来源： 是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。

我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争执;[5]情感方面。

针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。

在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有

数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文本文由收集整理，转载请注明出处： 办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

以下是个人毕业实习报告。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

做一个有故事的人

亲爱的20x届毕业生同学们、家长朋友们

尊敬的颜芳学长，各位老师、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行20x届本科生毕业典礼，共同见证大家顺利完成学业。首先，我代表全体师生员工，向同学们表示最热烈的祝贺!

在这个值得终身铭记的日子里，我们要衷心感谢一直在身后支持你们完成学业的家长们，教育引导你们健康成长的老师们，默默服务你们的员工们。让我们一起为他们送上最热烈的掌声!

这两天，我一直在想，在今年的毕业典礼上，我要给大家讲些什么。在过去几年的毕业典礼上，我给同学们讲了不少古今中外杰出人物、知名校友的故事。今天我想讲讲你们自己的故事，那些让我印象深刻、令我感动的故事。在过去几年中，发生在你们身上的故事很多。归结起来，可以凝练为x勉励青年学子时提出的四个关键词：爱国、励志、求真、力行。

第一个关键词，爱国。过去几年里，你们经历了若干重大的国家纪念时刻，纪念抗战胜利70周年，庆祝长征胜利80周年，庆祝中国人民解放军建军90周年，庆祝中国共产党成立95周年，在这些庄严的时刻，你们以各种方式缅怀先烈、铭记历史、重温誓言、展望未来，为祖国加油点赞!在你们中间，400多位国家公费师范生，谨记x“中西部强，则中国强”的嘱托，学成后将回到家乡，扎根基层奉献教育。同学们，在你们的身上，我看到新时代新青年一颗赤诚火热的爱国之心!你们把祖国、人民放在心上，把个人理想、职业规划与国家前途、民族命运紧密相连。学校为你们骄傲!

第二个关键词，励志。在你们中间，有这样一位同学，他只能坐在轮椅上，无法像正常人一样行走，但却独立执导了3部纪录片，发表多篇学术论文，硬是凭着顽强的毅力，走出了人生的光明大道，他就是感动师大的“轮椅男孩”——艺术与传媒学院的严宇桥同学;在你们中间，还有这样一位同学，他在繁重的专业学习之余，始终坚守着音乐梦想，创作了同学们广为传唱的《北师姑娘》、北师大版《骄傲的少年》、《成都》等歌曲，他就是法学院、瀚德学院的王梦辰同学，目前已被德国慕尼黑大学录取。同学们，从你们身上，我看到了新时代新青年愈挫愈奋、永不言败的那股倔强!你们坚定执着，顽强拼搏，你们是人生的强者，是新时代的奋斗者。学校为你们骄傲!

第三个关键词，求真。在你们中间，有这样一位同学，她对乡村治理有着浓厚的兴趣，想要深入研究，怎么办?在两个月时间里，她四次来到铁磨沟村，跟村民们交朋友、拉家常，发放问卷、搜集数据，获得了大量第一手材料，也获得了关于乡村治理的发言权。她说：“实地调研，如同大海捞针，要有十足的耐心，分析庞杂的原始材料，则如同抽丝剥茧，要善于去伪存真，去粗取精，最终找到事实的真相。”正是凭着这股不达目的誓不罢休的劲头，她站到了第x届“挑战杯”特等奖的领奖台上，她就是社会学院的张梦吉同学。各位同学，从你们身上，我看到了新时代新青年潜心问道、孜孜以求的可贵品质!你们想真问题、求真学问、练真本领。学校为你们骄傲!

第四个关键词，力行。在你们中间，有这样一位同学，积极投身公益志愿服务。他的大学四年，每29小时，就有1小时在志愿服务当中。公益志愿服务成为他大学时代最鲜明的个性标识;幼儿园、小学、中学，他的支教课堂涉及基础教育所有学段;教育发展、环境保护、文化宣讲，他的公益实践涉及多个领域;黑龙江、广西、河南、山东、北京，他的公益步伐走遍大江南北，他就是北京市四星志愿者——哲学学院的许晋熙同学。各位同学，在你们身上，我看到了新时代新青年撸起袖子加油干的闯劲和拼劲!学校为你们骄傲!

同学们，明天你们就要踏上新的征程，作为学长和校长，我希望你们始终秉承北师大“爱国进步、诚信质朴、求真创新、为人师表”的光荣传统，践行“治学修身、兼济天下”的育人理念和“学为人师，行为世范”的校训精神。希望你们无论是工作，还是继续深造，都要继续传承踏实、勤勉、创新的师大品格，演绎更加精彩的人生故事。你们的故事就是师大的故事，就是中国的故事。母校期待着分享你们的新故事。

最后，祝大家前程似锦，平安幸福!希望你们有时间常回家看看!

谢谢大家!

尊敬的家长，老师、同学们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行20--届高中毕业典礼，首先，请允许我代表学校，对圆满完成高中学业的全体高三同学表示热烈的祝贺!祝贺你们顺利通过三年学习，以出色的表现，向社会、学校和家长交出了一份美丽的人生答卷。祝贺你们即将从一个新的起点开始，踏上人生新的征程。同时，还要对培养你们，甘于奉献的老师们，表示深深的感谢和敬意，对你们的成长倾注了满腔热情的所有家长表示衷心的感谢和敬意!我提议：请同学们伸出双手，给辛勤的老师和呕心沥血的家长以热烈的掌声!感谢他们!

时光流逝，日月如梭。有人说，青春是一本太仓促的书，同学们，三年一千多页就这样匆匆翻过，我们还没来得及将你们每个人的面容牢记，毕业的歌声就已响起。回首间，一些生动的细节、一些精彩的片断如此清晰地刻写在我们的记忆中。

三年前，你们怀揣理想和希望，迈入一中这片深情的沃土，开始了人生美好而又难忘的旅程。

三年来，你们并肩携手，一路走来。前行的路上有过欢歌，也有过泪水。或许因为和同学的一个小小误解，或许因为和老师一场短短的争执，或许因为家长的一声轻轻的责备，让你们内心有过失落，有过徘徊，有过无助。但是，当我们终于走过了高考，面对面的站在一起的时候，还有谁，不认为这些成长过程中的阵痛，不是我们人生一段最难忘的经历，一笔最宝贵的财富，一座最重要的里程碑呢?

离别如期而至，感觉却如此匆匆。三年太短，当我们终于明白同学间的小小争执是心灵交汇擦出的灿烂火花;当我们终于明白老师的严厉的批评背后是如此殷切的期望;当我们终于明白家长的责备是内心关爱的表现时，离别，却已来临。

三年，弹指一挥间，同学们跨越了生命长河中的一个重要阶段。高中毕业，对你们来说仅仅是人生旅途的一个驿站，要真正成为国家栋梁，还任重道远。作为母校，作为见证你们成长的师长，真诚地祝你们未来一切如意，前途一帆风顺。但这一切的实现还必须付出更多的努力，因为成功只有靠自己拼搏。

我们期盼，你们能彼此关爱，相互扶持。哲人说：“财富不是真正的朋友，朋友才是永久的财富。”千金易得，友情难求，三年的同窗情谊，是你们人生最大的一笔财富。我们期盼，即使毕业，即使分开，即使远隔天涯，你们也能在今后的人生路上，并肩携手、互相鼓励、相互支持。

我们期盼，你们能学会感恩，懂得包容。冰心老人说，“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘不觉得痛苦，有泪可洒，却不是悲凉。”我们期盼，你们能对自己、对他人多一份爱与宽容，多一份感恩与包容，让世界因此而更美丽，让生活因此而快乐从容。

我们期盼，你们能独立面对未来。即将在我们面前展开的漫漫人生征途，并非全程都是阳光普照的通衢(qú)大道，它会有荆棘，也有坎坷;会有冷雨，也有冰霜。面对人生道路上的坎坷，我们期盼，你们能胜不骄、败不馁，认准目标，持之以恒。

20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年，个人 工作计划。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体，工作计划《个人 工作计划》。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我对20xx年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

______________：

根据农借合字第 号借款合同，〔或( )农借延协字第 号还款协议书〕，你单位尚有本金(大写) 元，利息(大写) 元逾期未归还，请积极筹措资金，抓紧归还。

特此通知。

______________行

________年 ________月 ________日

借款人 (公)章 保证人 (公)章

签收人 签收人

________年 ________月 ________日 ________年 ________月 ________日

此通知单由借款方、保证方签收后，借、贷、保证方各留存一份。

2017年5月毕业实习报告范文

一、实习说明

(1)实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日

(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

广东德豪润达电气股份有限公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。

在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。

我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。

我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境

实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

四、实习过程，以及实习工作总结

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作

中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

以上是我的实习报告总结。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我此时的心情特别激动，站在这里还有一种要讲45分钟再拖堂5分钟的冲动。不过，今天的时间宝贵而有限，我只能将高三全体老师最想对同学们说的讲给大家，这里没有华丽词语，只有肺腑之言。

三年前的开学典礼，清晰可见，仿佛就在昨天，那份入学时的激动和追梦的执着一直伴随着整个高中生活。三年里，你们可以总结是苦的，因为在此之前，你们从未遇到困难要自己面对并咬牙克服;从未勇敢的挑战过自己的极限;从未这么执着的追逐自己的梦想。同学们，再回首，坎坷的道路上留下了坚强的脚步。你们也可以总结是甜的，因为你们收获了很多有形和无形的知识;收获了师生、同学间最纯洁、最真挚的感情;收获了吃苦过后沉淀下来的香甜和脸上正在洋溢出来的自信。

每一位同学相对自己的过去都是进步的，都是值得喝彩的。在这三年，你们用青春和热情挥洒着十八岁的绚烂和辉煌，你们用勤奋和智慧诠释了责任和坚强，你们用实际行动肩负起了未来的希望。高中生活一定是你生命中最美好的岁月之

一。老师们想对同学们说：你们是了不起的!

(若赞同，就为自己鼓掌吧。) 这次掌声是为自己而响起。

今天，你们怀着无限的眷恋和圆梦的信念参加毕业典礼，面对即将离开母校的你们，老师们还想对将来的你们说：

要做阳光快乐的人

阳光快乐，是幸福的因子。做一个阳光快乐的人，做事就会充满激情与希望，就会给身边的人带来幸福与快乐，也会使生活始终愉悦，斗志昂扬向上。

要做勇敢担当的人

担当是一种优秀的品质，是一种责任。心存一份责任和使命会激励自己去奋斗，遇到困难会勇敢的去面对，敢于担当会使你的人格更为高尚，人生过得最为充实丰盈。

要做学习进取的人

简单一句话，学习会使你将来的选择空间变大，进取会让你在现有的空间里更加精彩。

其实，老师们更想对今天的你们说句话：每个站在这里的人都是胜利者，每一个面对高考的人，本身就是一名勇士。只要心存勇气，成功不再遥远。希望同学们带着家长的期望、老师的祝福、同学的友谊，背上智慧的行囊，迈着自信的步伐，以最佳的状态迎接高考。考试中请一定要细心，保持平常心，心有多宽，天地就有多宽，心有多踏实，成功的机会就有多大。相信同学们一定会创造出更精彩的人生,踏上新的追梦征程!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天非常荣幸能作为我院的班主任代表，向即将踏入社会的20xx届毕业生说上几句心里话。

首先，代表全体班主任，衷心地祝贺同学们顺利完成大学学业，同时，也真诚地感谢同学们对我们教学、研究和管理工作的支持、配合和理解!

20xx年9月我们相聚在湖北民族学院法学院，转眼间你们已经度过了大学四年美好的时光。回首大学四年，刚进大学的你们，脸上写满了稚气，这四年来我们困苦与共、欢乐共享，在生活与学习中探索生命意义的多维建构。

四年时光，只是我们生命“长度”中短短的一小段，无需铭记。

四年时光，你们在生活和学习的点点滴滴都已融入到我们的校园里。我们都已习惯在校园里看到你们的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢你们的率真，喜欢你们对知识渴求的眼神，更喜欢你们的年轻气盛。我们忘不了你们军训时激昂的口号，忘不了课堂上有过的精彩发言，忘不了课下团队活动那种忘我的精神，忘不了教师节你们深深的敬意。你们积极的以“文”化“人”，彰显出生命的“宽度”。

四年的师生情谊，像一杯淳香的茶，怎能不叫人留恋回味?四年里，你们通过不断努力在追寻着自己的理想，一步一步累积成长的足迹，这些我们都看在眼里记在心里，我们深信你们曾经的勤奋与努力，将会换来你们明天的追求与进步。

四年时光，时间虽短，但你们已从稚气未脱的学子成长为社会栋梁，你们将自己生命中沉淀和积累的知识、德性以及整个生命力量释放出来，客观化为现实力量，去成就现实的事业，将自己的“人”化为“文”，以为国家、社会“添砖加瓦”，积极彰显生命的“高度”。

明天，你们将进踏入新的征程，翻开人生新的一页，无论你们身在何方，无论你们走多久，20xx年、20xx年、30年;无论你们何等富贵，无论你是成功的企业家、政府官员、职业经理人，还是普普通通的公司职员，无论你们是否能时常回忆，无论如何，请花儿们兀自绽放，在社会的人生大舞台中去彰显生命的“亮度”。

也请同学们时刻铭记，不管前方迎接你们的是怎样的艰难险阻或是灿烂辉煌，在你的身后一定会有你的母校、老师及同学们的支持与鼓励。所以，在你们毕业走向社会之际，我又不得不再续昨日的唠叨。希望你们走好今后人生的每一步，忠心的建议每一位毕业生：

从现在开始，一切都回到起点，从新开始，希望你们不仅学习做事的知识和技能，而且要学会做人的道德修养，不仅要知书，而且要达理。你们要热爱自由，但不可以随心所欲不守规纪;要张扬个性，但不可孤芳自赏不合群;要学会独立思考，具有批判精神，但不可自以为是，目中无人;要有远大的抱负，但不可以好高骛远，以事小而不为;要激情澎湃，但必须在理智的指导下选择行为;要甘于寂寞，不断地学习进取;要敢于追求自己的幸福，但绝不能损害他人的利益;要心中装着多数人，但嘴上不可哗众取。总之要热爱生活，热爱生命，为社会、为国家做出贡献。

此刻我以一名班主任代表在这里发言，我想，我上面所说的话也是我们全体老师想向你们说的。

今天，在你们即将离开这熟悉的校园环境，准备踏上新征程时，请别忘了带上全体老师对你们的殷勤期望和祝福。当你回想起大学的点点滴滴时，请别忘了常回家看看，看看校园的变化、听听老师的唠叨、谈谈自己的感受。因为你们的老师一直守望在这里，祝福你们。这里是你永远的家。

望着你们即将远去的身影，千言万语化作最真诚的祝福：祝福各位同学都能够“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，坦坦荡荡，走进社会，平平安安，走向未来!

最后祝愿大家，一帆风顺、前程似锦、事业有成!

谢谢大家!