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2015入党积极分子10月国庆思想汇报

尊敬的党组织：

又迎来了一个金秋十月，去年的这个时候我荣幸的被推选为入党积极分子，现在向党组织靠拢近整整一年了。在这一周年里，我经历了很多，感悟了很多，不论是待人接物还是内心思想都觉得比以往提高不少。

记得刚刚成为一名入党积极分子的时候，除了兴奋与荣誉冲击之外，我甚至没有其余的感想感受，而如今回过头看着一年里的路程，才渐渐感悟到自己真的长大了，成熟了很多，尤其是在自我觉察这一方面。一直以来，我都认为我自己即使算不上十分优秀的学生，但至少是安分守己的，管好自己不去做违反纪律的事，管好自己的学习，也因此我也拿了二等奖学金，但是，仅仅就只有这些，我只是活在自己的世界中，圈子里除了寝室室友和熟悉的朋友，就没有其余人，参加的社团不乐衷组织参与，也从不担任任何班委职务，集体存在感和集体荣誉感不明显。自从成为一名入党积极分子后，我开始上党课，意外的是党课的老师没有我想象中的那么死板喜欢照本宣科，而是会教导我们一些最具体最生活的知识，无疑，党课是开的成功的，老师讲的很精辟，也开拓我的视野。党课学习回来，我也加深了自我反思。当初，既然我递交了入党申请书，选择了中国共产党，那么我就选择了一个信仰，秉持了一种信念，共产党之所以能成为执政大党，不是因为它有多么多的丰功伟绩，也不仅仅是它挽救了危亡的中国，它能走到现在，能带领中国立于世界民族之林，有一个最重要的原因，那就是它时时刻刻与中国人民联系在一起。党承载的是一种社会责任。那么，即将要加入这个组织的我是不是也该向它看齐，与群众与同学紧密相连呢?答案是毋庸置疑的!

有了这一积极性，我和同学们的联系自然而然的随着我的主动而空前的靠近，我不禁深深爱上了这个可爱的活泼的大家庭，并且在很多方面改进了自己，比如能体谅别人的难处，不会小肚鸡肠，有一些和大家相处不愉快的时候主动让一让，学会自我调节，使得周围的气氛更加的和谐。不止于此，我发现，在做这些改变自己心态的同时，我的学习积极性更加高涨了，对于未来和学习的目的性，我有了更深刻的认识，因此，现在我是不是的总是爱在教室或者图书馆自习，看专业书，背英语，报考教师资格证，等等。我想走的更高一些，做的自然也会更多，这样能更好的为人名服务。

就这样，在我自身的努力和同学的肯定中，我逐步的再成长，并在大二的第一学期荣幸的被选举为班委，担任心理委员一职。现在，更加要接近同学，观察他们，以便及时发现问题和指导老师汇报，又要每周即使参加例会，学的必要的心理知识，并了解自己的职责所在，回去可以更好的服务于大家。

就这样，尽管有磕磕绊绊，这一年我也走过来了，也有了令人欣喜的进步。更让人觉得兴奋和感动的是，在这秋风送爽的时节，我们伟大的祖国——中华人民共和国迎来了她六十周岁的生日。

国庆当天，我在家观看了整个庆典，有振奋人心的阅兵式，有祖国各个工作岗位构成的方正，如同潮水一般向我们袭来，令人欣喜不已!

回望共和国历史，这整整六十载的风风雨雨，我们有过骄傲与辉煌，我们也有过磨难与悲伤，我们亦有过光荣与梦想。我为我们伟大的中华民族，一个无畏无惧，勇往向前的民族而骄傲!我们一起经历5.12汶川大地震，乌鲁木齐7.5暴力事件······面对这一个又一个的困境，我们没有畏惧，灾难与困苦可以使沧海变成桑田，可以摧毁我们的家园，危害我们的生命，却压不跨我们50xx年来一直挺立的背脊。

中国多难兴邦啊，这几年，有泪水，同样也有欢笑。北京奥运会的成功召开，不仅实现了我们百年梦想，更使得世界人民对我们刮目相看;神舟六号的发射也预示着我们在航天航空高科技领域的进一步买进。

进入xx年，喜迎祖国六十大寿，见证了她的风雨历程。我们也在此宣誓，身为祖国的未来，我们会更奋起拼搏，不负厚望的!

老师，同学们：你们好!

今天我要讲的题目是：《与祖国同行》每当星期一早晨，我们望着头顶徐徐升起的五星红旗，听着那庄严的国歌，总有一种亲切的感觉。五星红旗是我们祖国的象征，所有中国人在看到她时都像看到了自己的祖国一样，敬重之情油然而生。在我们这些中华后代的心中，祖国永远是最伟大的!同学们，再过几天我们就将迎来祖国母亲70岁的华诞。今天，我们再一次面对着高扬的五星红旗，再一次聆听着庄严的国歌，兴奋与激动之心也随之灿烂。忆往昔岁月蹉跎，看今朝万物向荣。70年的历史，70年的风雨;70年的奋斗，70年的沧桑;70年的创造，70年的辉煌。我们是她的生生儿女，我们为之而感到骄傲、自豪。我们在祖国母亲的怀抱里，同时又感到了无比的幸福与安宁!

在迎接新中国70岁华诞之际，我们也踏上了新学期的征程。新的学期中，我们面对学习上的难题，应像祖国面对困难一样，知难而进，勇往直前。过去，已成为回忆，而现在，正是一个新的开始，一个新的起点。我们，更应拿出十二分的精神，擦亮眼睛，挺起胸膛，无论前方有多大的困难，哪怕是山穷水尽，只要鼓起勇气，向着光明的未来前进着，就会柳暗花明。

新中国成立70年，改革开放40余年，都同样是中国前进路程上的里程碑，记录着中国走过的风风雨雨，也昭示着中国走向繁荣富强。在这辉煌背后，曾有过多少人的艰辛努力。而在这些人中，也正有我们新一代的年轻人，通过自己的不懈努力，向世人宣告中国的成功，也彰显着新一代年轻人的能力与决心。在这富强背后，曾有过多少人的执着奋斗，怀揣着理想，一路前行，哪怕这理想是多么遥不可及，只要心中拥有它，只要向着理想奋斗，就算无法完成理想，也问心无愧。在这繁荣背后，曾有过多少人的不懈拼搏，他们在最困难的时候，攥紧拳头，用渺茫的希望鼓舞自己，告诉自己，一切都会过去，苦难过去终究是成功，而他们，就靠着这坚强的信念挺过了最艰难的时光，最终换回了愈渐强大的祖国。

我与祖国同行，见证辉煌瞬间。同学们，我们们要为生活在这个时刻，为生活在党领导下的社会主义国家而感到荣幸、自豪。我们要从小做起，从爱祖国、爱家乡，爱父母、爱同学、爱班级、爱校园做起。让我们共同祝福伟大的祖国，与祖国同行!

一、方案目标分析

1、目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。

如果在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。

或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

②爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66秒内回答了10条爱理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练)

3、具体实施

①宣传方式：

前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

②卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③背景音乐

音乐是制造购物氛围的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如等。

④购买流程

顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

①参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

②购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。

这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。

尊敬的各位领导、老师：

大家好!

五千年的沧桑镌刻缔造了一个刚强不屈的中华民族，这个民族团结友爱、和平幸福，这个民族里的人都有一个响亮的名字：中国人!

展开历史的画卷，那一幕幕，让我们刻骨铭心;那一幕幕，让我们痛心疾首;那一幕幕，让我们现代人感到无能为力!我们的祖国，蒙受了多少屈辱：从不平的条约到“九·一八”事变，从南京大屠杀到黄海战役，还有：鸦片战争、百团大战、台儿庄战役……还有令人发指的“三光”政策，这一切的一切，都向世人昭示着侵略者的滔天罪行!

但中国是侵略者用千方百计也不可能摧残的!毛主席曾经说过：“我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，我们已再站起来了!”这注定，中国人不再是“东亚病夫”，不再是“亡国奴”，不再是案板上的肉——任人宰割!

虎门上空的最后一缕硝烟已经散尽;一张发黄的旧纸条淹没人世;所有死于战争中的英雄和无辜的人们真正安息。在中华人民共和国成立的那一刻，五十四门大炮一齐打响了二十八响，这象征着从中国共产党的成立到中华人民共和国的建立，经过了二十八年艰苦卓绝的斗争!

这一刻，让所有的语言化成泪水，撒落在这片充满了爱的国土上;这一刻，让所有沉积在心中的爱都化成祝福，祝福祖国更加辉煌，更加灿烂的明天!

我的演讲完毕，谢谢大家!

常常听教师和父母是要珍惜时间，也听了许许多多的名言警句、诗句、词语，可还是不会珍惜时间，也不懂的要如何去珍惜时间。

教师经常对我们讲，要如何如何的珍惜时间。如要在别人玩的时候学习;要在别人聊天时读书;要在别人发呆时放松。而我总是在别人学习时玩;在别人读书是聊天;在别人放松是发呆。我总是在一点一点的浪费时间，有时我觉得浪费一点点时间没什么大不了，可一点一点积累下来却是好几天还几小时或好几个月，就算是这样，我还是在一点一点的浪费时间。

当教师在上课时，我总是期望时间过得快一点;当下课时我总是期望时间过得慢一点;当考试时，我总是期望时间过得快一点;当放假时，我总是期望时间过得慢一点。可就算我这样那样的想，时间却还是按照它的速度一点一点的走着。

当教师上课时，我总是想着赶快下课，一向看着时间，一向在桌位上发呆。周而复始，我才明白我浪费的多少的时间。小中考立刻就要来了，有着急有兴奋——生物和地理都还不会，考完就不用再上这两门科。我时常对自我说：从下一刻必须要好好珍惜时间了，可还是做不到。正当初中生活在悄悄的走过时，玩耍的时间越来越少时，学习越来越紧张时。我懂得了要如何的去珍惜时间。我也懂得了珍惜时间其实并不难。

离小中考仅有几个星期时，我明白我必须要加紧复习，才能考出好的成绩，才能考上好的高中。小中考前是期中考，这奠定了我的学习成果，也为我的小中考提前做准备。那几天，我总是异常的紧张，但我也在不知不觉中学会了珍惜时间。

当我在等车时，我会把英语书拿出来背单词、句子;当课间时，我会把提纲从头到尾的看一遍;当在讨论的时候，我会多问几个不懂的问题。在这种生活中，我感到了时间的紧迫和学会珍惜时间的欢乐。

“时间就是金钱”这句名言想必大家都很熟悉，也许你此刻并没有金钱，当你只要学会珍惜时间，你就会从中赚取许多的金钱。

珍惜时间吧!时间是宝贵的。也许你觉得时间很多，能够从下一刻开始珍惜，可是你明白吗，世上有许多的下一刻，那你明白你的下一刻到底是什么时候。所以在生活中，我们必须从此刻开始珍惜每一刻时间。时间在身边无声的溜走，所以我们必须学会珍惜时间，也得要每时每刻的珍惜你身边的宝贵的时间。

古往今来，大家讨论了众多什么最宝贵的话题，是健康、是人才、是情义… …，但是对于每个人来说，时间才是最宝贵的东西，所以才有了寸金难买寸光阴之说，时间的永不停滞性，比阳光更公平的普照在每个人的人生路程。如何支配自己所拥有的时间，将是决定人生成功的最重要因素;也就是说在有限的生命里，我们干些什么?做些什么?最终达到什么样的结果?而这就是人生的意义和价值。

人的正常寿命大约不过三万天，而除却咿呀学语和风烛残年的时光，真正能够有所作为的时间不过一万天，可是分布在生命里的每一天，我们都干了些什么?当每一天悄悄溜走时，我们的生命也正在慢慢老去，而成功人士与不成功人士之间的差别，就在于成功人士合理的支配和利用了自己的时间，实现了时间效益，而非成功人士却浪费了自己的时间或者是被别人支配了自己的时间，自己的时间变得毫无意义或者价值甚微。所以，人生价值能否实现?企业能否高效运营?时间管理的水平，将决定着最终的效益。

有项国际调查表明：一个效率糟糕的人与一个高效的人工作效率相差可达10倍以上。效率糟糕就意味着浪费时间，浪费时间的原因有主观和客观两大方面，主观原因主要有以下九点：1、做事目标不明确;2、作风拖拉;3、缺乏优先顺序，抓不住重点;4、过于注重细节;5、做事有头无尾;6、没有条理，不简洁，简单的事情复杂化;7、事必躬亲，不懂得授权;8、不会拒绝别人的请求;9、消极思考。

一组数据来自美国，人们一般每8分钟就会受到1次打扰，每小时大约7次，每天50次-60次。平均每次打扰用时大约是5分钟，总共大约4小时。大约50%-80%的打扰是没有意义或者极少有价值的。生活中的好多人看似每天都在忙活着，不停的接打电话，不停的到各地考察，不停的参加各种会议，但调查发现，80%的电话是可以省去的，50%的考察只是增加个人的见闻和感受的，90%的会议中80%的人们都只是个听众，或者一部分人只是为了证明自己在努力工作，变换各种说法和汇报方式说一些多次会议没有结果的事。

《隐藏在关系背后的利润》——加拿大海伦.薇奇，一则道破天机的商业传奇，这本书讲述的是隐藏在各种关系沟通背后潜藏的巨大利润：金融危机带来企业成本高涨，当企业正为是否裁员一筹莫展时，两个虚拟的使者，带领他对公司各部门各环节部分岗位进行了暗访，发现了隐藏在公司各部门各岗位在会议、电话、文件、交流等各种沟通环节，存在的巨大无效性浪费，以及所来带来的巨大负利润，以及由于销售人员与客户沟通的不专业所流失的商业机会，本书揭示了人际关系背后的时间成本对公司发展所造成的深层影响。

人生都在折腾，其中大部分的折腾都是无效的折腾，甚至是负面的折腾，这就是与时间挂钩的绩效问题。所以，谈绩效首先就要做好时间管理，在时间管理上，就要分清哪些是对直接经营有益的事情，哪些是制造出来的无效的事务性工作，从而将人力和每个人的时间，都安排到直接带来绩效的工作上去，并对人员做好人际沟通的培训。负责产品研究的人员，就要把全部精力和工作时间集中到产品研究上去;负责销售工作的人，就要把全部精力放到销售工作上去;专业而专注，不要让其它各种不必要的工作分散了精力，占用了我们的时间，每个人毫无接口的需要完成自己所负责的工作，真正的跟时间挂起钩来，以达到更高的绩效!

1.开心的潮水涨起来了，快乐的掌声响起来了；幸福的歌儿唱起来了，吉祥的舞步跳起来了；健康的身心爽起来了，美好的祝福发出来了：愿你G国庆乐起来，祝你国庆快乐哟！

2.看星星，一步、两步、三步望着天；庆国庆，一天、两天、七天展笑脸。朋友，国庆节，祝愿你幸福康健，福运连连，平安向前，美梦早圆，国庆节快乐！

3.看在钱的面子上，你得努力工作；看在家人的面子上，你得好好生活；看在长假的面子上，你得尽情娱乐。朋友，国庆七天乐，永远你最乐！

4.客户客户，相互合作才能致富；朋友朋友，常常问候才会长久。能称为朋友的客户，才能收到我的祝福：愿您事业顺利，生活美满！国庆节快乐！

5.快点慢点，踩准时点。国庆欢庆，普天同庆。人美景美，祖国最美。山好水好，生活美好。天大地大，快乐。祝福祈福，愿你幸福。你愿我愿，共同祝愿。

6.快快快快快快快快快快快，快把手机打开，我的祝福最快，太空船比不了，筋斗云追不上，满载着好运和幸福来到你面前，提前祝你国庆长假快乐。

7.快乐幸福十面埋伏，你站在了放松休闲的十字路口，向左向右都笑得五光十色，摆脱烦忧更是神气十足，国庆长假名正言顺地休息好，祝你心情生活十全十美！

8.快乐怎么能没有力气，爱情怎么能没有勇气，梦想怎么能没有志气，十一怎么能没有运气，发条短信给你加油打气，祝你顺顺利利有个好脾气。

9.劳逸结合，给自己大脑放个假；忙里偷闲，给自己身体放个假；饮食清淡，给自己肠胃放个假；悲忧皆忘，给自己心情放个假。国庆节，别忘了“全休假”。

10.累了，别挺着休息休息。烦了，别闷着联系联系。馋了，别忍着米西米西。乐了，别揣着，同喜同喜。好友，常记着，信息信息。国庆节快乐。

11.礼炮声，锣鼓声，声声震天，烟花，礼花，花花争艳。祝愿秋阳撒给你璀璨的未来，果实带给你丰硕的明天，在此国庆节到来之际，祝福你和你的家人幸福平安。

12.礼炮响，锣鼓敲，烟花放，好热闹。同迎国庆同欢喜，同歌同舞同庆祝。短信到了，微笑还会远吗，微笑到了，快乐还会远吗，国庆节到了，你的幸福还会远吗。

13.理想，设想，幻想，梦想成真；公事，私事，心事，万事如意；财路，官路，运路，路路畅通；晴天，阴天，雨天，天天好心情！国庆节快乐！

14.恋家的巨蟹座，惟有温馨、安详的旅游环境，以及当地人的温情才能让你心旷神怡。江苏周庄水乡，内蒙古呼伦贝尔风景独特，值得体验一番。

15.烈日走了，秋风吹来了，国庆节悄悄到了。朋友，工作辛苦了，要好好休息一下。在美好的日子里，我拿起手机，给你送上祝福：节日快乐！万事如意！

16.忙碌之余想想身体，摆摆肩臂弯弯腰膝，打*立转转颈脊，起起仰卧减减肚皮，多多步旅松松心气，祝你国庆节玩的快乐！

17.忙忙碌碌并不代表遗忘，山山水水并不代表疏远，特别的日子，总有特别的思念，寄出友谊的信笺，盖上快乐的邮戳，提前抵达你的驿站，预祝国庆节快乐！

本次活在时间从x年10月1日到x年10月7日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

一、从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

二、下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

发包人：________________承包人：____________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就建设工程劳务合作事项协商一致，订立本合同。

第一条：工程概况

工作内容：______________________。

工程名称：______________________。

工程范围：______________________。

第二条：作业人员

第三条：合同工期

风险提示：

明确约定好工程期限有利于保障工程进度，是保证工程正常进行的必要条件。另外，承包方如果没有按照约定的时间支付相应的劳务报酬，劳务发包方也可以据此要求承包方承担违约责任。

另外，在涉及工程工期的诉讼中，由于不同的原因所造成工期延误的法律后果是不同的，因此对于劳务发包方被支付劳务报酬的时间约定也会有所改变，在履行工程合同中，劳务发包方应当对可能出现工期延误的情况要求专门制定制度作出书面认定，比如增加建设项目、增加工作量、提供原材料和其他条件的时间等方面的事项，以避免将来发生诉讼时无据可查。

开工日期_____年____月_____日，完工日期_____年____月_____日，工期为______天。

第四条：合同价款

1、合同价款为：_________元(人民币)，大写：_________元。

2、合同价款的确定原则(在确认的方式前划"√")：

经过招投标确定或虽未经招投标程序，由承、发包双方协商一致，确认：

(1)本合同价款为固定价格，在约定的风险范围内合同价款不再调整。

(2)以___年施工预算或____施工概算定额为依据。

(3)定额工以外发生的零星用工单价_______元/工日。(以实际发生，书面签证资料为准)

第五条：合同价款的结算和支付

1、结算、决算资料：

(1)发包人向承包人提供工程施工图或工程量清单，承包人依据上述书面资料按本合同条款编制的施工预算书。

(2)承包人根据发包人下达的施工任务书或现场负责人的指令，安排作业人员完成作业内容，并取得有效的书面签证单据编制人工结算书。

(3)有效的月度工作量结算资料及书面洽商变更、现场签认资料等。

2、合同价款的结算和决算：

(1)发包人应于每月____日对承包人完成的工程量给予核实、确认并共同履行书面结算手续。

(2)工程交工后_____日内，承包人向发包人递交完整的决算资料，发包人在收到决算资料后28日内进行核实，给予确认并办理分包工程决算手续。

3、合同价款的支付：

(1)合同价款分期支付：在_____年______月______日付款_______元，在______年_______月_______日付款_______元。

第六条：安全施工、重大伤亡及其他安全事故处理

1、安全施工：发包人、承包人必须贯彻、执行国家和政府、行业主管部门颁布实施的有关安全生产的法律法规及各项规定，严格按安全标准组织施工。

2、重大伤亡及其他安全事故处理：

(1)发生重大伤亡及其他安全事故，承发包双方应采取紧急措施防止事态扩大并全力组织抢救伤者，保护事故现场，如因抢救伤者必须移动现场设备，须作出书面记录或拍照。

(2)按照有关规定，发包人承包人应分清责任，由事故责任方承担相应的责任。发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。

第七条：工程质量、验收与保修

风险提示：工程质量未符合标准的归责

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，由承包人承担由此增加的费用和(或)延误的工期，并支付相应的利润。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，发包人有权要求承包人返工直至工程质量达到合同约定的标准为止，并由承包人承担由此增加的费用和(或)延误的工期。

1、工程质量应达到设计图纸要求及约定标准和质量目标。如图纸、发包人指令和国家及当地政府施工验收规范、标准之间有差异或不一致，承包人应在取得发包人书面认可后，以质量要求较高者为施工依据。

2、承包人必须按照国家规定的质量检验标准、施工验收规范和施工图组织施工。在施工中发现设计有误，须立即向发包人提出，取得文字变更洽商手续后方可继续施工。因发包人原因造成窝工的，由发包人予以经济补偿，因承包人原因造成窝工的，工期不顺延，发生的费用由承包人承担。

3、分包工程验收以国家颁发的施工验收规范、质量检验标准及施工图为依据，自分包工程施工完毕后28日内由发包人、承包人共同办理书面验收手续，逾期未办理验收，发包人又交后序施工的或投入使用的，视为符合合同要求，工程交工。

第八条：工期延误

1、对于以下原因造成完工日期推迟的，经发包人施工代表确认，工期相应顺延。

2、承包人应在上述情况发生后7日内，就延误内容和因此产生的经济支出向发包人施工代表提出书面报告，发包人应于7日内就延长完工日期和赔偿经济损失给予书面答复。承包人逾期未提出书面报告的，视为其放弃此项权利;发包人逾期未答复也不提出修改意见，视为其承认此事实。

3、非因上述原因造成未按合同工期(包括合同约定可顺延的工期)交工的，双方约定。

第九条：文明施工

1、发包人、承包人应严格执行_市人民政府颁发的“施工现场管理暂行规定”，加强科学管理，坚持文明施工。

2、发包人应向承包人提供符合标准的施工条件，如发包人不能提供现场食宿条件或双方约定由承包人自行解决食宿的，由发包人按照标准予以补偿。

第十条：材料机具供应

风险提示：对于采购材料和工程设备的义务与责任

承包人采购的材料和工程设备不符合设计或有关标准要求时，承包人应在监理人要求的合理期限内将不符合设计或有关标准要求的材料、工程设备运出施工现场，并重新采购符合要求的材料、工程设备，由此增加的费用和(或)延误的工期，由承包人承担。

发包人提供的材料和工程设备的规格、数量或质量不符合合同约定的，或因发包人原因导致交货日期延误或交货地点变更等情况的，按照发包人违约的约定办理。

1、由承包人自备的工具须其自带入现场，由发包人提供的机械设备、防护用具由发包人采购并供应到施工现场(400米内)。

2、承包人应遵守和执行发包人材料机具领用规定，对领用的材料、机具要与发包人共同清点，履行书面领、还手续，对借用的发包人的机具，要严格按操作规程使用，加强维修保养。

第十一条：发包人的权利及义务

1、负责提供场地、道路、水电等具备施工条件的工程施工现场，负责工程施工的组织与协调及技术、质量、安全、场容等方面的交底。

2、负责于_______年_______月_______日提供施工图纸_______套，提供必要技术资料和办理施工洽商。

3、负责组织施工检查、验收，监督承包人的工程进度、工程质量、安全生产及按图施工情况，材料领用情况及行政管理事务。

4、负责解决施工中存在或发生的技术问题。

第十二条：承包人的权利和义务

1、承包人对与其确定劳动关系的作业工人必须认真审查，保证人员的政治素质、身体素质和技术水平，工人年龄不得低于18周岁，不得超过60周岁。

2、承包人需将其作业人员登记造册(须写明姓名、性别、年龄、籍贯、工种、级别、工作证号码及身份证号码)，作为本合同附件。

3、在施工生产过程中，承包人必须保证人员相对稳定，不能随意变更备案人员，人员变动率小于___%，服从发包人的统筹安排，统一调动。

4、当发包人因故不能保证连续生产时，承包人在不影响发包人生产任务的前提下，可将队伍进行临时调整，对所调整人员应向发包人出具书面通知，并办理变更手续。

第十三条：违约责任

风险提示：明确违约责任

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任，来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

1、发包人违约责任：

(1)由于发包人原因造成停工、窝工时应按实际发生情况向承包人赔偿损失。停工、窝工应办理书面洽商，方作为决算依据。发包人任务不足或因故不能继续履行合同时，双方协商后可提前终止合同。

(2)由于发包人施工人员指挥错误造成的工程质量问题，其经济损失及有关责任由发包人承担。

(3)发包人超过约定的支付时间不支付劳务费或决算价余款的，承包人可向发包人发出要求付款通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协议，经承包人同意后可延期支付发包人不按合同约定支付劳务费或决算价余款，双方又未达成延期付款协议，承包人有权书面告知发包人理由，撤走其人员，并依法追索拖欠款及损失赔偿费。

2、承包人违约责任：

(1)因承包人原因造成发包人工期延误或工程质量严重不符合要求时，发包人可以终止合同，并要求承包人在_______日内退出施工现场，承包人应当退出施工现场，但发包人应在要求承包人退出施工现场的时限内，与承包人就结算事宜达成书面协议或由监理公司、发包人、承包人共同对己完成的工程量进行签认。

(2)承包人未按发包人选定的施工队伍进场，发包人有权要求承包人进行更换、调整，承包人无法调整时，发包人有权暂不安排施工任务(窝工损失承包人自负)，并书面通知承包人，直至终止合同。

(3)因承包人责任造成质量事故和延误工期，其工料损失概由承包人承担。

第十四条：合同争议的解决

在履行合同过程中发生争议，双方首先进行协商，协商不成可向有关部门申请调解。当事人不愿和解、调解或和解、调解不成的，向___________人民法院起诉。

第十五条：合同的生效与终止

本合同经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效。法定代表人应出示身份证明，委托代理人应出示委托证明。

本合同在完成分包工作内容、结清工程决算尾款后，即宣告终止。

第十六条：本合同正本一式___份，具有同等法律效力，双方各执___份，备案留存一份，副本____份。

发包人：_____________承包人：______________

_______年____月____日_______年____月____日

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"活动方案：国旗下讲话、黑板报比赛、手抄报(中高年级)和画画比赛(低年级)、作品展示方案。

2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。

二、报名踊跃，参与积极

自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。

三、活动的精彩，令人回味

1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?

2、“爱国故事演讲比赛”则掀起了国庆系列活动的高潮。在这里，同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。

3、黑板报比赛使同学们更深刻的了解了奉献的重要意义，同时也借国庆之际，向伟大祖国献礼，表达了对祖国赤诚地爱，进一步增强了大家的民族自尊心和自豪感，也丰富了大家的课余文化生活。

3、手抄报比赛(中高年级)和画画比赛(低年级)则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。

“迎国庆”系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。

由美国管理学家莱金(Lakein)提出，他建议为了提高时间的利用率，每个人都需要确定今后5年、今后半年及现阶段要达到的目标。人们应该将其各阶段目标分为abc三个等级，A级为最重要且必须完成的目标，B级为较重要很想完成的目标。C级为不太重要可以暂时搁置的目标。ABC时间管理的步骤如下：

1.列出目标 每日工作前列出“日工作清单”。

2.目标分类 对“日工作清单”分类。

3.排列顺序 根据工作的重要性、紧急程度确定ABC顺序。

4.分配时间 按ABC级别顺序定出工作日程表及时间分配情况。医.学教育网搜集整理

5.实施 集中精力完成A类工作，效果满意，再转向B类工作。对于C类工作，在时间精力充沛的情况下，可自己完成，但应大胆减少C类工作，尽可能委派他人执行，以节省时间。

6.记录 每一事件消耗的时间。

7.总结 工作结束时评价时间应用情况，以不断提高自己有效利用时间的技能。

尹泰东苑1~12x楼业主：

为确保冬季供暖工作正常运行，通知如下：

一、 小区供暖管网已试水，如发现跑、冒、滴漏的情况，请业主及时来物业登记，物业专业人员会积极处理。

二、 小区供暖机组设备属小区自有，未享受政府供暖补贴，所以无论是否居住，一律全额收取供暖费。现已居住户和闲置户统一供暖，希望业主互相转告以保证按时供暖。

三、 在收供暖费的同时收往年拖欠的物业费和供暖费，对无正常理由拒不交费的住户，物业会采取措施给您的生活带来不便，也会对其它业主的生活带来影响。本篇文章来自资料管理下载。望业主支持物业的工作!

四、 供暖收费标准：按市统一标准：居民22元/平方米 计算方法：1#~8#楼： 22元x面积x 85% 9#~12#楼：22元x面积x 90%

商铺： 31元x面积x 100%

五、 收费时间：201x年xx月x日至xx月xx日每天上午8：30~下午4：30 星期六、日不休息

收费地址：6#楼2单元101室

六、 按公司指示，本次收费期间补交拖欠费用的一律不收滞纳金。超过收费期后收取滞纳金：计算方法：欠费总额 每欠费一日收滞纳金百分之一×欠费天数

谢谢您的合作!

物业电话：

201x年x月x日

为了庆祝国庆xx周年，歌颂伟大祖国繁荣富强，体验家乡变化，感受人民生活水平变化和学校发展变化，激励广大同学爱国，爱校，爱家乡的情感，繁荣校园文化生活，提高综合素质。特举办此次“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的国庆系列活动。

活动一：以“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的演讲比赛

一、比赛内容与时间

1、内容：以“爱祖国，爱家乡，爱学校”为主题，设计演讲具体内容，题目自拟。

2、时间：XX年9月26日

3、地点：报告厅

4、参赛人员：以年级组为单位推选出优秀选手参赛(高三、初三除外)

高一：5人高二：5人初中部：4人

5、奖励办法：设一等奖1名;设二等奖2名;设三等奖4名

二、评分标准

本次比赛成立评判委员会，对选手成绩进行客观公正的评判。评分标准如下：

1、演讲内容(30%)：主题突出，内容真实感人，结构完整清晰等。

2、语言表达(30%)：普通话标准，声音宏亮清楚，语调和语速与演讲内容有机配合，声音与情感有机结合等。

3、演讲表情(20%)：表情自然并与内容有机结合，声情并茂，感染力强，动作与手势恰到好处等。

4、仪表仪态(10%)：仪表端庄，服装整洁大方，讲究礼仪。

5、其他(10%)：时间控制，出入场，演讲效果，创意及有关内容。

三、比赛组织纪律要求

1、参赛选手应严格遵守赛场纪律，着装整洁，仪表端庄，讲文明礼貌，讲普通话。

2、各参赛人员在25日前上交演讲稿一份。(a4纸打印)

活动二：以“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的征文比赛

一、活动时间：征文活动时间从XX年9月16日——9月29日。

二、内容安排

1、参与对象：全体学生

2、征文主题及要求：

(1)活动要求作品要紧紧围绕“迎国庆庆祝祖国六十一华诞”这一主题，以身边的人和事为内容，可以歌颂祖国的繁荣昌盛、人民的幸福生活;可以描绘祖国山川的美丽;可以展现人们在构建社会主义和谐社会的历史时期所表现出来的积极向上的精神风貌;可以表达对祖国的深切热爱。

(2)题目自拟。围绕主题，结合实际。说真话，写真情，述真事。

(3)体裁不限。故事、散文、随笔等均可。

(4)字数在800字左右。

(5)征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭;一经发现，即取消参赛资格。

3、征文评奖：这次比赛将评选出一二三等奖

4、活动实施：

(1)9月16日起各班要着手开展活动，然后开展以班级为单位的作文竞赛活动，评选优秀作品，于9月28日前上交。

(2)政教处、团委将组织教师进行评审，评出各个奖项，之后进行公示。

三、活动要求

1、此次活动各班要高度重视，认真组织，确保此次征文质量高、内容实、情感真。

2、此次活动力全校学生都参与，让学生在活动中了解祖国的61年的变化，从而为学生作文做好铺垫。

3、每班参赛作品不得少于2篇并用作文纸誊写后交高一楼底楼季老师处

活动三：以国庆节为主题处好一期黑板报

要求在9月28日前各班出好黑板报，学校政教处、团委将组织人员进行评选，并公示结果。

一、 活动目标

1、了解十月一日是国庆节是中国人民的节日

2、体验庆祝国庆的欢乐情绪

二、活动重点难点：

布置活动室

三、 材料与环境创设：

关于国庆的一些图片、彩纸、剪刀、胶水

四、 设计思路：

国庆节马上就要来临了，幼儿对节日的到来非常的高兴，但我发现幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。于是我设计了这节课让幼儿了解国庆的来意从而激发幼儿对祖国的热爱之情，并且自己动手操作布置活动室的环境体会节日的愉快气氛。

五、活动流程：

观察图片——教师讲解——幼儿交流 ——幼儿操作

六、 活动过程

1、教师出示国庆的图片，幼儿观察图片，说说是什么节日

2、教师讲解让幼儿了解国庆的来意

3、幼儿交流如何布置活动室

4、幼儿动手操作

11、 造长城

12、 登长城

中国有句俗语:“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，它说明了时间的宝贵，告诉我们每一个人都应当珍惜时间。

道理很浅显，似乎谁都明白。可是，实际当中，同学们不珍惜时间、学习效率不高的现象普遍存在，有时浪费时间的现象甚至比较严重。常常让时间在不知不觉中溜走，自己却一无所知。

珍惜时间，首先就是要盯紧眼前、抓住今天。世界上最宝贵的就是“今”，最容易丧失的也是“今”;正因为最容易丧失，所以我们更觉得今天的宝贵。古人说“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。他所强调的就是我们应该抓住今天;倘若今天抓不住，明天也就会失去。所以请同学们把握住当下的每一个今天，把握住了每一个今天，也就把握住了我们的青春年华。

鲁迅先生就是这样的典范，鲁迅几乎每天都在挤时间。他说过:“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”他还说:“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在工作上。”正因为如此，他才能为我们留下六百多万字的精神财富。在鲁迅的眼中，时间就如同生命。他曾经说过:“美国人说，时间就是金钱。但我想，时间就是性命。倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”

爱迪生平均三天就有一项发明，他常对助手说。“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。”他还说:“最大的浪费莫过于浪费时间了。”有人问达尔文:“你怎么一生能做出那么多的事呢?”他回答说:“我从来不认为半小时是微不足道的一小段时间。”美国科学家富兰克林说过:“你热爱生命吗?那么你就别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。”

时间对于对于每个人都极其重要。时间分配给每个人都是相等的，但有些人在相同的时间里却比别人多做一倍、数倍的事情。爱迪生在七十九岁的时曾诙谐地宣称:“今天，我已是一百三十五岁了。”别人大惑不解，这位一向敏捷严谨的大科学家，难道连自己的年龄都搞不清吗?当然不是，爱迪生的意思是说，他每天都工作十几个小时以上，若用平常人一生的活动时间来计算，他的生命已经成倍地增长。原来他们都走在了时间前面，做了时间的主人，活出了效率。

我们不能改变我们自己的容貌，但是我们可以改变我们的笑容;我们不能改变生命的长短，但可以通过珍惜时间提高效率，来使成绩最大化，提高我们的学习质量，进而使我们攀登上胜利的巅峰!

所以请记住:我们要珍惜时间，提高效率。

我的国旗下讲话结束了，谢谢!

一、活动目标

1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2、提高__珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;

3、塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三、活动时间

_月_日-_月_日(以国庆期间为重点)

四、活动内容

活动一：“喜从天降”活动

1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到__店的__专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日_枚价值___元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

活动二：“拍挡射箭”活动

凡购买__珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附：

“排挡射箭”场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买__首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000_10%=300元;

射中红心4次者即返还3000_4%=120元;

依次类推……

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三：“婚礼进行时”抽奖

凡在__珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，_月_日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。

活动四：“数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

五、活动宣传推广策略

1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电 话);

4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6、宣传器材及内容：

(1)_展架：

主题：__珠宝国庆“__珠宝国庆有礼”

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及__珠宝logo、咨询电 话等内容。

(2)宣传页DM：

主题：__珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、__珠宝logo、__珠宝专柜位置图、地址、电 话等。

六、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

七、活动经费预算

1、“喜从天降”活动奖品费用：_元;

2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：_元;

3、易拉宝：_元，POP：_元，条幅：_元;

4、宣传页(DM)：_元;

5、总计：_元。

(广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算)。

短短的一周焊接实训课给我留下了深刻的印象，每天的感觉都是充实的。实训工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识，给了我具体的操作指导，给我提供了一线的实践经验。下面谈谈我通过此次培训获得的点滴体会：

(一)拥有良好的安全意识和节约意识是对自己和他人的负责，是作为一名学习人员必备的素质。具体到当前的工作中包括以下几点：

1 防止火灾(实训间内严禁明火)。，电烙铁在人离开时必须断电。2 严防触电。电气设备接通电源前要认真检查，检查电烙铁是要拔掉电源，小心烙铁头烫坏导线外皮3 防止发生机械损伤 4 防止烫伤。

准备工作和必要的知识：

1新烙铁的使用方法

首先将内热型电烙铁在砂纸上打磨，然后通电，蘸松香，再然后将烙铁头韧面接触焊锡丝，最后在木板或厚纸壳磨擦，使其光亮。

2 旧烙铁在使用前应先打磨

3 使用电烙铁的注意事项

(1)用松香检查烙铁头的温度，不可以用手接触烙铁头。生成的挥发气体上升越快，烙铁头的温度就越高。

(2)工作中的烙铁发热部分应全部放在铁架上

(3)焊锡气体有害，应注意;焊锡含铅，应注意洗手。 做好了准备工作我们还要自己的学习目的。

(二)知识掌握点

1、熟悉有关的焊接工程术语，了解焊接常用材料的基础知识;

2、通过训练，初步获得焊接的基本工艺知识;

3、掌握焊接生产过程的基本概念，了解焊接技术的实际知识，为 以后课程打下基础;

4、了解焊接的安全技术知识，做到安全训练;

能力训练点，通过对简单工件进行焊接，培养我们的焊接工艺分析能力，动手操作能力，为今后从事生产技术工作打下坚实的基础。

两种或两种以上材质(同种或异种),通过加热或加压或二者并用,来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接.

电烙铁分为外热式和内热式两种，外热式的一般功率都较大。

内热式的电烙铁体积较小，而且价格便宜。一般电子制作都用20W-30W的内热式电烙铁。内热式的电烙铁发热效率较高，而且更换烙铁头也较方便。

电烙铁是用来焊锡的，为方便使用，通常做成“焊锡丝”，焊锡丝内一般都含有助焊的松香。焊锡丝使用约60%的锡和40%的铅合成，熔点较低。 松香是一种助焊剂，可以帮助焊接。

电烙铁是捏在手里的，使用时千万注意安全。新买的电烙铁先要用万用表电阻档检查一下插头与金属外壳之间的电阻值，万用表指针应该不动。否则应该彻底检查。

(三)手工焊接的基本操作步骤：

1.将烙铁头放置在焊盘和元件引脚处，使焊接点升温。

2.当焊点达到适当温度时，及时将松香焊锡丝放在焊接点上熔化。

3. 焊锡熔化后，应将烙铁头根据焊点形状稍加移动，使焊锡均匀布满焊点，并渗入被焊面的缝隙。焊锡丝熔化适量后，应迅速拿开焊锡丝。

4. 拿开电烙铁，当焊点上焊锡已近饱满，焊剂(松香)尚未完全挥发，温度适当，焊锡最亮，流动性最强时，将烙铁头沿元件引脚方向迅速移动，快离开时，快速往回带一下，同时离开焊点，才能保证焊点光亮、圆滑、无毛刺。用偏口钳将元件过长的引脚剪掉，使元件引脚稍露出焊点即可。

5.焊几个点后用金属丝擦擦烙铁头，使烙铁头干净、光洁。

如果过量的加热不仅会造成元器件的损坏外还会使焊接的外观变差，高温造成所加松香助焊剂的分解碳化，还会破坏印制板上铜泊的粘合层，导致铜泊焊盘的剥落。

(四)拆焊：

1.拆焊原则

拆焊的步骤一般与焊接的步骤相反。拆焊前，一定要弄清楚原焊接点的特点，不要轻易动手。

(l)不损坏拆除的元器件、导线、原焊接部位的结构件。

(2)拆焊时不可损坏印制电路板上的焊盘与印制导线。

(3)对已判断为损坏的元器件，可先行将引线剪断，再行拆除，这样可减小其他损伤的可能性。

(4)在拆焊过程中，应该尽量避免拆除其他元器件或变动其他元器件的位置。若确实需要，则要做好复原工作。

2.拆焊要点

(1)严格控制加热的温度和时间

拆焊的加热时间和温度较焊接时间要长、要高，所以要严格控制温度和加热时间，以免将元器件烫坏或使焊盘翘起、断裂。宜采用间隔加热法来进行拆焊。

(2)拆焊时不要用力过猛

在高温状态下，元器件封装的强度都会下降，尤其是对塑封器件、陶瓷器件、玻璃端子等，过分的用力拉、摇、扭都会损坏元器件和焊盘。

(3)吸去拆焊点上的焊料

拆焊前，用吸锡工具吸去焊料，有时可以直接将元器件拔下。即使还有少量锡连接，也可以减少拆焊的时间，减小元器件及印制电路板损坏的可能性。如果在没有吸锡工具的情况下，则可以将印制电路板或能够移动的部件倒过来，用电烙铁加热拆焊点，利用重力原理，让焊锡自动流向烙铁头，也能达到部分去锡的目的。

3.拆焊的质量要求

(1)电器接触良好 (2)机械结合牢固 (3)美观

4.焊点的质量要求

1)可靠的电器连接 2)足够的机械强度 3)光洁整齐的外观

具体操作和收获

在焊接训练中，通过视频教学使我了解当代电子工艺发展的最新成果，懂得了焊接工艺的基本方法。在印刷板和导线的焊接中我的焊接技能不断提高。刚开始时，我的焊点像小馒头一样而且不够亮。经过改进后，我的焊点光亮，无虚焊，符合焊接要求。在焊接考核的板子上，我一次性就将板子焊的很漂亮。

在电子整机产品组装训练中，我知道了电子产品从原材料到合格产品的整个过程。在印刷板制作和安装，整体装配，检测调试的工序中使我受益匪浅。在印刷板的制作和安装中，

任何的失误和偏差都有可能导致无法挽回的损失，因此在安装和焊接中要格外的小心。在整体装配中，应特别注意电源线的焊接，既不能虚焊也不能搭焊。最后的检测调试是一个关键的步骤，要对产品功能进行逐一检查，发现问题要及时进行更改。

活动目的：

1、明白每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

2、感受节日的气氛，以自我的方式表达热爱之情。

活动准备：

炮竹的图片(没有烟花)人手一份、中国地图一张、五星红旗一面、关于人们庆祝国庆节的场景图片、解放军阅兵的光碟或图片

活动时间：__年9月29日星期_

活动资料：

1、谈话：观看解放军阅兵的碟子，为什么到处有鲜花

2、介绍国庆节。

3、幼儿以自我的方式庆祝祖国的生日。

4、幼儿作画，添画烟花。

5、将作品送给“祖国”.

经过此次活动，让幼儿们认识“祖国的生日”，对中国地图也有初步的认识，明白国旗是红色的，有“一颗大星星，四颗小星星”，最终，幼儿纷纷给祖国“送礼”，表达庆祝，将活动推向高潮。

一、为维护公司家属区交通秩序，加强机动车车辆停放管理，方便住户车辆保管，根据公司家属区实际情况特制定本规定。

二、武装保卫部治安办公室(以下简称“治安办”)负责公司家属区内交通管理和机动车辆停放管理。

三、进入家属区的车辆必须严格遵守家属区车辆停放管理规定。

四、所有车主必须在家属区门口刷卡进出，并在规定泊位内停放车辆，交纳相应的车辆停放费。白天(8时——20时)停放费3元;夜间(20时——次日8时)停车费5元;公司职工办理月卡停车费用50——80元，公司外人员办理月卡停车费100——120元，月卡只限本车使用。

五、大货车(2吨以上)、集装箱车等大型车辆，无特殊情况不得进入家属区。

六、所有车主必须在指定泊位内停放，不得随意乱停，不得堵塞消防通道和家属区进出车路口。停放车辆，要注意行人，小孩玩耍的意外，保持车辆前后左右的距离以防碰撞。若车主不按规定随意停放，造成一切后果由车主负责。

七、停车后驾驶者必须锁好车门窗，调好防盗系统到警备状态。车内贵重物品必须随身携带，治安办工作人员不负责看管车内任何物品。

八、严禁车主将有可能对其他车辆或人员构成危险的车辆停泊于家属区内，进入家属区车辆严禁载放易燃、易爆、剧毒及各种腐蚀性物品，因此而发生意外事故，追究当事人的责任。

九、车辆带货驶出家属区，必须有相应证明，属贵重、大件物品或搬家时，必须由户主到治安办办理放行手续，方可驶出。

十、不得在家属区内试刹车、练习驾车、大型修车，有滴漏机油车必须清洗干净。

十一、车辆进入家属区不得鸣笛，时速不得超过10公里，爱惜公物，不得损坏车辆进入管理系统和小区设施，损坏照价赔偿。

十二、车主停车出入卡遗失，要立即到治安办申明、补办，否则后果自负。

十三、车主不得刁难、辱骂或以暴力威胁等手段妨碍治安办工作人员执行公务。

十四、治安办仅提供家属区车辆停放场地及管理，不负责保管。如车辆丢失或损坏，治安办不负责赔偿。车主与保险公司办理理赔手续过程中，治安办应积极配合车主，提供监控录像等相关证据，便于车主理赔手续办理。

十五、本规定由武装保卫部负责解释。

为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第67个生日的时候，开展了丰富多彩的"迎国庆"系列活动。如：唱国歌比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"活动方案：国旗下讲话、唱歌比赛、手抄报(中高年级)和画画比赛(低年级)、作品展示方案。

2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如在国歌比赛前，班主任和科任老师都利用课后的时间带领班级去练习和彩排，音乐老师也从旁协助给予指引和帮助。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。

二、报名踊跃，参与积极

自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。

三、活动的精彩，令人回味

1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?

2、唱国歌比赛则掀起了国庆系列活动的高潮。在这里，同(!)学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。

3、手抄报比赛(中高年级)和画画比赛(低年级)则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。

迎国庆"系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。

今天演讲的题目是《增强法制观念、弘扬宪法精神》。

再过几天，就是我国第二个宪法日了，今天就由我告诉大家一些关于宪法的知识。

宪法是国家的根本大法，马克思称之为“法律中的法律”。宪法是中华人民共和国这座雄伟大厦得以巍然屹立在世界东方的坚实根基。是我们每个人约束自己、规范自己的最高行为准则。

更重要的是，它能使我们明白：我们生活在一个集体中就都必须遵循一定的规则。要想在社会上依照法律法规办事，就先要做到在学校中遵守校纪校规。

可能有的同学会认为在现在这个张扬个性的年代里，比的是帅，玩的是酷，没有谁会在意那些条条框框。可是，大家有没有想过，如果一个人违反了纪律，不仅会影响自己，还会影响到其他的同学。如果现在就把违反校规当作家常便饭，以后到了社会上就很可能经常触犯法律。如果人人都不遵守纪律，不遵守法规，汽车横冲直撞，那马路再宽恐怕也比伊拉克的战场安全不了多少。到那时连人的生命安全都没有保证，更别说什么张扬个性了!

从小培养法律意识，学习法律知识，不仅可以预防和减少违法犯罪行为，更重要的是能促使我们养成依法办事，遵纪守法的良好习惯。

那具体我们又应该怎样做呢?

第一，要突出学习关于宪法的知识。因为宪法是国家的根本大法，是治国安邦的总章程,具有最高权威和法律效力。对于我们初中生来讲，着重知道公民的基本权利和义务等内容，增强宪法意识、公民意识和民主法制意识。

第二，认真学习与青少年密切相关的基本法律。比如《义务教育法》《未成年保护法》《预防未成年人犯罪法》等等。通过学习，懂得认真接受九年制义务教育，懂得为了身心健康成长，必须增强法制观念，提高自我保护意识，争做遵纪守法的当代小公民。

第三，在学校生活中，守法要从守纪做起，养成良好的行为习惯，勿以恶小而为之!

同学们!让我们燃起普法的热情，把宪法精神送到每一个班级，送进每一位学生的心里!让我们从身边小事做起，自觉做到知法、懂法、守法、护法，成为社会主义的好公民!

我的演讲到此结束，谢谢大家。