文化苦旅余秋雨阅读题及答案（20篇）

中国灿烂的文明正在被时光磨灭，不知在角落里边回味心酸史边唾骂历史罪人的人们是否真曾闭一闭眼睛，平一平心跳，回归于历史的冷漠，理性的严峻。我一直以来欣赏懂史且敢于评论批判历史的学者，而也同时认为现任上海戏剧学院教授的余秋雨先生是无数学者中的豪杰，他的《文化苦旅》是万千部文史学散文著作中最为出色的上品。

本书是余秋雨先生第一本文化散文集。其中有些文章曾在各类文学评奖中夺得首奖。全书的主调是凭借山水物以寻求文化灵魂和人生秘谛，探索中国文化的历史命运和中国文人的历史构成。余秋雨先生依仗着渊博的文学和史学功底，丰厚的文化感悟力和艺术表现力所写下的这些文章，不但揭示了中国文化巨大的内涵，而且也为当代散文领域提供了崭新的范例。

余秋雨先生以他独特的写作魅力吸引着读者，那是一种苦涩的回忆，焦灼后的会心，冥思后的放松，苍老后的年轻。他也曾在本书中像许多知青学者样深情感叹，但同样的感叹，出现在不同的地方，韵味也相差甚远。正如他所说的一样“我也可以年轻”，他的人生是富有弹性的，他总是秉持着少年的激情，享受着老年的清闲度过他充实的中年时光，所以，余秋雨先生无论何时都是个混合体。因此，他的文章，也永远夹杂着不同感觉的口气。如他对中国文化日益沦陷丧失的悲伤感慨，就饱含了年轻人对不满的辱骂，中年人对世事的无奈和老年人沧桑的惋惜。

也许有些的观览完全无心，但撰成此书的灵感源头绝对是有意的。很明显，他发现了中国历史文化的尘封点。在如今这个弘扬我国绚烂文明的蓬勃时代提出这样的悖论观点，自然更引人注意深思。中国古老的文明曾在古代创造过盛世，人们为了保留住曾经繁华便将绚烂的文化代代相传，陆续建造了莫高窟，都江堰等大型建筑，就连普通的牌坊，藏书楼也印有文化的痕迹。但人们的理想总是好的，而岁月却是逆人而行，变故也是层出不穷的，人们再想保存下来的东西到了一定的极限还是会被时间冲走，虽然也有些是出于人为，但归根结底，还是源于历的空白。有些历史尘埃的东西是留不住的，不少学者在哀伤的挽回，总痛心的活在不属于他们的曾经，便永远无法活着走出来。因此，“正视过往与当下”，便是我从此书中悟出的一个当前重要的课题，我也同时认为这是余秋雨先生的研究与警世主题。因为，只有能真正认清历史风云的人才能在顺应历史车轮的基础上印出自己的车辙印。

“没有废墟就无所谓昨天，没有昨天就无所谓今天和明天。废墟是课本，让我们把一门地理读成历史;废墟是过程，人生就是从旧的废墟出发，走向新的废墟。废墟是进化的长链。”“没有皱纹的祖母是可怕的，没有白发的老者是让人遗憾的。”在心灵与心灵的撞击中，发出了“还历史以真实，还生命以过程”的呼唤。

首先，我们广泛动员各村青少年积极投入到读书活动中去，鼓励学生踊跃参加。为了让各村青少年有更多更丰富的书读，我们制定了农家书屋开放时间，保证了学生读书的时间。并开辟了“阅读之窗”栏目，及时更新，如阅读快递、优秀读后感、优秀作文等，既给青少年提供了一个学习交流的机会，也给学生搭建了一个展示才能的舞台。

其次，在指导青少年阅读的过程中，我们尽量提供多种机会让青少年及时运用知识拓展技能，通过墙报、手抄报让青少年交流从课外阅读中获取的最新信息;召开“故事会”，让青少年讲自己感到“最有趣”、“最气愤”、“最精彩”、“最难忘”的故事;举行读书心得交流会，让青少年联系实际谈读书体会，相互交流，促进知识内化;同时举办各种形式的活动，激发青少年的读书热情，促进青少年自发地获取知识，在学习知识的同时，提高自己的能力。

同时我们积极联系学校老师，开展师生共读。从时间上来说，我每两周设立一节阅读指导课，不定时进行阅读交流课，师生共读并相机进行指导或交流。从指导内容上来说，着重引导青少年进行优美词句的摘抄，进行朗读练习和讲故事训练，教给青少年背诵方法并帮助青少年选择材料。教给他们了解主要内容，体会思想感情的方法，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励他们发表独特见解;教给他们现场竞技的技巧;组织选择适合自己特点的文章(或书籍)，进行感情朗读或复述训练，也可以进行讲故事比赛或读书心得交流。

通过此次活动，青少年的读书热情空前高涨，审美、想象、思维、表达等各方面能力也得到了不同程度的提升。同学们的参赛热情也大大提高，目前，共收到参赛作文9篇，摄影作品20张，有效的推动了乡村农家书屋事业的发展。

公司文化商标申请协议

甲方：_____________乙方：_____________

地址：_____________地址：_____________

电话：_____________电话：_____________

经甲、乙双方协商一致，现就有关商标在中国大陆知识产权保护事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方代理商标事项：商标名称：

□商标注册申请□商标续展申请□商标转让申请□商标评审事宜

□商标异议/答辩□商标海关备案□商标变更事宜□商标设计□其它

并根据相应的委托事项签署相应的委托书。

二、以上所需费用

委托事宜:______数量:______单价:______合计

三、乙方在接受委托后，应向甲方提供专业指导，以使甲方在专业指导的基础上准备相关文件。专业指导的具体内容应视委托代理事项的不同而有所不同。

四、本协议生效之日起，甲方应先行将乙方收取的费用款额全部汇入乙方指定账户或交与乙方指定人员。全部款额直接交与乙方指定人员，视为乙方全部收到。甲方要求乙方开具票据，且款额己直接汇入乙方指定账户的，乙方将于款到后开具票据。

五、乙方在收到甲方所支付的代理费用及齐备的申请材料后，即依指示代理事项的不同而及时向国家工商行政管理总局或商标评审委员会或其它主管机关办理相关代理事宜。

六、乙方在接受委托后，应保证及时将所有代理事项相关的官方文件转达予甲方。甲方有义务在名义变更或联系方式发生变化后，及时通知乙方，以保持联络渠道的畅通。

七、甲、乙方双方均应本着诚实信用原则，履行各自应尽的职责。

八、如有未尽事宜，双方协商解决。

九、本协议一式两份，自双方签或盖章后生效。

十、备注：________________________

甲方：__________

乙方：__________

______年______月______日

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：

金秋送爽，丹桂飘香,在这收获的季节，在国庆即将到来的喜庆日子里，我们迎来了“采石矶酒杯”——金家庄区第四届“幸福之花”文化节开幕，在此，我谨代表金家庄区四套班子及全区干部群众对各位领导和来宾的光临表示热烈欢迎!对热心文化事业、冠名赞助文化节的采石矶酿酒有限公司、北京现代汽车伟厚服务店，以及长期关心、支持金家庄区经济社会发展的各位领导和各届人士表示衷心的感谢!

金家庄是马鞍山的发祥地，它具有悠久的历史文化和广泛的群众文化基础。近年来,在市委、市政府的正确领导下，我区的经济发展、社会事业和民生建设上都实现了快速发展，取得明显成效。特别是在促进文化事业发展上，区委、区政府坚持弘扬先进文化，建设和谐社区，取得了丰硕成果。涌现出一批全国、省文化建设先进社区和优秀的民间艺术团队。连续多年举办“幸福之花”文化节，为全区人民群众搭建了一个享受文化、追求快乐的文化平台，它是我们广大群众自己的舞台，在文化节的舞台上我们尽可以抒发自己对祖国、对家乡的热爱，表达自己对金家庄区发展的坚定信心，彰显新时代金家庄区人民的风采。

不久前刚刚闭幕的市第八次党代会为我们指明了加快转变经济发展方式、推动一江两岸协调发展的方向，绘就了建设更高水平小康社会的蓝图，区第十次党代会吹响了加快建成现代新城区、幸福金家庄的号角。我们相信，市、区党代会精神的指引下，在市委、市政府的正确领导下，有全区人民群众的热情参与，有社会各界的大力支持，幸福之花文化节必将成为一张亮丽的文化名片，在金家庄改革开放和现代化建设的伟大实践中展现新的活力、获得新的提升，在加快成现代新城区、幸福金家庄进程中发挥出新的、更大更好的作用!

最后，祝各位领导、各位来宾、万事如意!节日快乐!谢谢!

手捧一本《文化苦旅》，随着作者的笔触在字里行间中游历了大半个中国。旅行结束，本应陶醉于祖国的壮丽山河、悠久历史和灿烂文化，然而我却无法使自己陶醉，心头莫名地涌出一种苦涩的感觉。我一直对《文化苦旅》中的“苦”字百思不知其义，起初认为无非是指旅行的劳苦，现在才发觉这实在过于幼稚的理解。其实，苦于身无所谓苦，苦于心才实为苦。作者曾感慨：“文人似乎注定要与苦旅连在一起。”我以为，这乃是文人的财富。苦涩过后总会留下一丝回味，对历史的感悟，对文化的理解，对人生的思索，全部融在这苦涩后的回味中了。

秋雨先生说：“如果说人生是一条一划而成的线，那么具有留存价值的只能是一些点。”是的，人生无非是漫长历史的一个缩影。历史从古代走到今天，还要继续走下去。历史的足迹却成了无数人一生的执著追求。历史的魅力便在于它的足迹总是隐藏在山水之间，难于寻找。所以没有博大的历史情怀，深厚的文化内涵的人是永远不会找到这些无价之宝的。无疑，余秋雨教授是“探宝”的胜利者，他的收获便是这本《文化苦旅》。

《文化苦旅》带领着我在历史长河中漫游。我们面前出现曾在历史舞台上演出过的一幕威武雄壮的活剧，一个个伟在大的人物出现了，他们的身上体现了中国文化的良知和高尚的人格，但他们中的多数还是逃脱不掉那悲剧性的结局。我的心被打碎了!但这破碎的心却真的读懂了中国文化。当莫高窟出土了大批极具研究价值的敦煌文物时，人们在为历史喝彩。然而历史却上演了一幕极其荒诞的闹剧，让外国人大摇大摆地将一本本一箱箱的珍贵文物搬到了他们的博物馆里。或许历史是要故意磨砺一下那些过于执著的历史学家们，让他们只能凭借外国博物馆提供的微缩胶卷来研究生长在中国的敦煌学。啼笑皆非的同时，我们不得不反问历史，这种磨砺的代价是否太大了?当然，这部历史更多地留给我的是对人生的思索。

“对历史的多情总会加重人生的负载，由历史沧桑感到引发出人生沦桑感。”这是作者的感叹，也是对读者的启示。人的一生也是一段历史。人生之路是弯弯曲曲;回头看一眼留下的足迹，自豪的同时难免感到一丝惆怅。因为无论你拥有多么辉煌的成功，却总会留下这样或那样的遗憾。作者在山水之间跋涉是为了录求历史的足迹，文化的灵魂;我们在生活中跋涉则是为了录求人生的真谛。

读过《文化苦旅》，留下了苦涩后的回味;那么度过漫长人生后，我们又将留下什么呢?

尊敬的老师、同学们：

大家好!

我是来自~~班的 ~~~，我们班是由38名同学组成的小家庭，在班主任~~老师的带领下，我们以青春为飞向梦想的翅膀，以执著为实现梦想的钥匙，而我们始终相信，在不久的将来，我们必将在人生道路上绽放光彩。

今天我讲话的主题是“传统文化的魅力”。我国在推动世界文化发展方面扮演着重要角色，她拥有着悠久的文化传统。而这是我们的民族在长期历史发展中形成并保留在我们生活中的一笔宝贵财富，它以传统节日、传统风俗、传统建筑等多种多样的形式使我们的生活更加丰富多彩。

我国传统节日蕴含着中华民族的风土人情，是中华民族历史文化的长期积淀。再过不久，冬至将如期而至，它是我们中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，我国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的阳历12月21日至23日之间。这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天;我国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗。谚语：“冬至到，吃水饺”。冬至是我们中华民族的一个传统节日，过中华传统节日也是我们传承中华传统文化的形式之一。

其实不只是冬至的饺子，还有那端午里激昂的龙舟、新年里燃起的鞭炮，以及那维吾尔族优美的舞姿、壮族动听的山歌，这些无数种传统文化汇聚在一起就构成今天充满魅力的中华民族。我们是华夏儿女，是炎黄子孙，是中华民族崭新的一代，长城让我们更加坚强，黄河在我们身体里流淌，传承了五千年的传统文化，正等待我们去发扬光大，未来属于我们，世界属于我们，让我们在传统文化的熏陶下，为我们中华民族而奋斗不息!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家下午好!

在这大地飘香、硕果累累的金秋时节，我们满怀喜悦迎来了我校第九届校园文化艺术节。在此，我谨代表学校，向精心筹备本届艺术节的每一位老师和同学以及所有工作人员表示衷心的感谢和诚挚的问候!

校园文化艺术节是学校文化的重要组成部分，校园有了文化，就有了深厚的文明底蕴;校园有了艺术，就有了灵动的精神升华。校园文化艺术节是学校文化的浓缩，是学校办学特色的呈现，是全体学生展示风采的平台。每年一届的校园文化艺术节，都是学校一道靓丽的风景，既是对学校培养全面发展人才的一次集中检阅，也是充分展示学校素质教育成果、营造高雅校园文化氛围、培养同学们体艺爱好与特长的重要途径，更是我校师生精神风貌、信念追求、和谐发展的美好再现。

同学们，我们举办校园文化艺术节，目的在于通过丰富多彩的活动充分体现我校校园文化建设的丰硕成果，为每一位热爱艺术的七中东校学子提供一个观察美、欣赏美、体验美、表现美、创造美的广阔天地，为实现“德智体美劳全面发展”的育人目标奠定基础。

校园需要艺术，艺术美化校园，希望同学们能以本届艺术节为契机，提高文化品位、提升艺术修养。在各项活动中继续大力弘扬集体主义精神，激发潜能、张扬个性、增进团结、体验快乐、感受文化艺术的无穷魅力，让我们的校园将时时洋溢着蓬勃的朝气、处处散发着文化的芬芳。

同学们，舞台已经搭好，帷幕已经拉开。在此，我衷心地希望台上的每一位同学用活力和激情，在这个大舞台上尽情演绎，展示自己的才华，展现自己的风采!也衷心的希望台下的每一位同学认真观赏，细心聆听，不吝掌声，积极展现每一个班级应有的精神文明风貌。

最后，预祝本届校园文化艺术节取得圆满成功!

谢谢大家!

班级作为一个所有学生共同学习和生活的载体，对于每一位同学来说都富有深刻的意义。班级文化是一个班级在长期存在和发展中形成的，它影响和展现了一个班级风气的好坏、群体素质的高低，它可以使每位学生深受其益。

一、指导思想

将以精神文化建设为主要内容，营造浓厚的班级人文气氛，努力创建符合素质教育要求的，既能体现时代精神的，又能育新人的班级文化体系，建设富有特色的和谐班级。

二、目标

打造初一(4)班特有的优秀班级文化，促进班集体向和谐、健康、向上的方向发展，争取让每一个同学都形成在班级团队中的主人翁意识，让班级成为每一个学生温暖的家是我们班一个努力方向。

三、具体班级建设

班级宣言：用智慧描绘今天，用热情腾飞未来。

教师寄语：快乐学习，健康成长。做最好的自己!

早操口号：团结拼搏，超越自我，奋发图强，勇创辉煌。

(一)物质文化建设：

9月布置美化教室：

(1)让教室的四面墙都“说话”，教室左面墙上张贴标语：“我参与我快乐我自信我成功”教室右面墙上张贴标语：“精彩课堂由我主宰”教室栋梁张贴：“The best preparation for tomowrrow is doing your best today.”

(2)教室专门设版面：“我的理想”“我的格言”“班级宣誓誓词”“经典诵读”

(3)教室张贴“班级公约”“班级评价细则”“班级课堂评分表”

(4)图书角建设：美化图书角，班级在学校图书室借书，鼓励学生自己捐书。

(5)卫生角的建设。

通过美化建设富有健康向上，富有特色的教室，形成良好的环境，培养学生的正确审美观，陶冶学生美好的情操，凸显浓厚的育人氛围，激发学生热爱班、热爱学校的感情，促进学生奋发向上的精神。

将教室布置的各种标语内化为精神文化，让学生明白其内涵，并努力去做，有上进心的去做

(二)班级制度文化建设

建立健全的班级制度，包括班级公约、值日生制度等等，以此约束学生的言行。 建立班级考核细则，并让班级自主管理委员会的成员公平亮分，提高学生课堂积极行，加强班级纪律、卫生。

(三)班级精神文化建设

1、班级基础文明建设方面。基础文明对大学生而言，主要是指学生的校园公德和文明礼仪等精神文明因素，其内容涉及大学生的语言、行为、衣着、环境、秩序等，要求大学生做到语言文明，讲究礼貌，举止从容，文雅端庄，衣着整洁得体，爱护环境、讲究卫生、讲究秩序、遵纪守法等等。班级基础文明建设的重点如下：

(1)深入开展思想道德教育，努力营造健康向上的德育环境;

(2)扎实推进校规校纪教育，努力形成人人讲规则、个个守纪律的制度环境;

(3)全面启动环保教育，努力把大学生培养成环境保护的“践行者”，增强大学生的环保意识、节约意识;

(4)认真抓好日常行为规范教育，积极培养健康的生活方式和文明的行为习惯，努力营造文明和谐的人文环境;

(5)高度重视安全教育，切实加强以学生人身安全、财产安全、就业安全和心理健康为重点的安全教育，全面提高学生的安全意识和防范能力，努力建设稳定有序的安全环境。

2、班级学风建设。学风是指学生的学习风气，包括学习的态度、学习的氛围、学习的风格和学习的方法等内容。班级学风建设的重点如下：

(1)经常性的学风教育。

(2)加强课堂管理、严格执行各项课堂教学制度。

(3)加强考风建设，严肃考试纪律，加强对学生的纪律教育和诚信教育。

(4)班级特色活动建设：

(1)学生个人展示台。例：毛笔字、美术画、手工等才艺大比拼、达到培养学生审美情趣，张显个性的目的，其成为班级的艺术展台。

(2)组织一次有益于学生德、智、体、美、劳和谐发展的有益活动。例如，体操比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、包饺子弄汤圆、徒步旅行等。

(3)召开“学雷锋”、“感恩”、“珍爱生命”、“社会实践课”等班级活动培养学生主人翁意识。

(4)英语角、演讲、学习经验交流、特色活动，营造积极向上的学习氛围。

社区文化工作计划

根据我公司2010年“质量提高年”的总体布署，2010年我公司的社区文化工作将紧紧围绕这一中心，加强和完善社区文化工作的组织和领导，加大文化工程和文化基础设施建设，抓好文化骨干队伍的培养与管理，拓宽渠道，利用多种有效载体，开展形式多样的文体活动，增强企业凝聚力，繁荣社区文化，丰富群众精神文化生活，使我公司的社区文化事业更上一台阶。

一、总体目标

坚持以提升企业品牌，创造良好社会效益，全面促进企业质量管理为目标，优化公司文化资源配置，充分调动社会各方面的参与与支持，在各社区开展丰富多彩的文化活动;并在企业内部深入展开文化与技术交流，不断提升员工的文化素质与专业水平，加强企业内部员工的向心力、凝聚力。通过社区文化建设健康、有序地发展，进一步促进公司的稳步发展。

二、工作任务

1、全面拓展社区文化建设思路，使公司的社区文化工作逐步迈向规范化、系统化、持续化的发展道路。通过制定切实可行的年度工作计划，不断充实完善公司的社区文化建设资源，建立本公司企业文化、社区文化资源库，并实现资源共享。

2、加大投入，拓展社区文化阵地。根据近些年来我公司社区文化开展的情况来看，某些方面的确存在特色，且颇有收获。但因各小区的社区文化建设均未能充分整合企业资源与社区资源，还都处于文化建设的半封闭状态，未能及时有效的传播公司企业文化及精神。因此，建议拓展资金渠道，一方面积极争取社会的支持，开展形式灵活的文化合作机制，争取与社区其他企业合作，筹措基本建设资金，扩大社区文化的阵地，

3、加强引导，活跃群众文化社团。群众文化组织是一种民间组织，他是社区居民根据自己的爱好组建而成。根据调查摸底，龙岩分公司群众文化组织相对成熟。丰富的群众文化社团为社区的文化建设注入了助推器。建议对其加强引导，健全组织网络体系和建立文化社团人员花名册，发挥这些社团的作用，让其形成社区文化活动的主力军。由*公司牵头，成立社区文化工作领导小组，逐步达到活动系列化，组织网络化，发展目标化，繁荣小区群众文化艺术。

4、拓宽载体，丰富社区文化内含。在公司总经办的领导下，研究有效的文化载体，如：

1)建立公司企业网站;

2)制作企业CI系统;

3)制作企业宣传片;

4)定期编排企业内部刊物;

5)构建企业短信平台;

6)定期举办趣味生动、居民参与性高的社区文体活动。

2010年，围绕公司的整体目标要求，重点做好“五个一”的建设，即“一品、一节、一会、一校、一栏”建设。

“一品”即深化小区“一居一品”创建工作，立足各小区实际，创品牌特色小区，力争在二年时间内，推出一至二个品牌项目，并使其达到街道第一，市区有影响的效果。

“一节”即举办小区文化节。文化节要立足小区，面向社会，吸引更多的人员参与，让更多的居民群众成为文化节的参与者也是受益者。

“一会”即举办小区运动会，以增强人们科学健身意识，提高科学健身水平和增强凝聚力，达到体育竞技与小区凝聚的双丰收。

“一校”即开办“社区讲堂”，定期举办物业管理理论学习、生活常识、法律知识等多种形式的培训活动。

“一栏”即建设文化宣传栏，每个小区利用宣传栏、黑板报等宣传阵地，定期向广大业主公布公司最新动态、相关知识等，让健康、积极的文化去感染人、影响人。

三、主要工作措施

1、切实加强对社区文化工作的领导和管理。社区文化工作要纳入各管理服务中心主任的责任目标和考核内容，各小区要有文化发展规划和年度工作计划，年末要对各小区的文化建设进行一次全面考核评估，并制订出相应的奖惩措施，以推进社区文化建设。

2、 增加文化专项资金投入和文化设施的建设。各小区要广开渠道，多方筹措资金，用好社区资源，为社区文化建设的可持续发展打好基础。要积极主动与辖区街道、居委联系，群策群力，努力发展社区文化，力争做到一年一小变，三年一大变。

3、加强学习，提高员工的群体素质，构建新的文化队伍建设。在各管理服务中心设兼职社区文化员，负责各小区具体社区文化事务性工作。

4、加强社区文化建设的档案管理，各小区要建立文化活动档案，文化活动做到“五有”即：有计划、有安排、有资料素材(图片、音像等)、有总结。公司每年进行汇总存档，并汇编公司文化活动年鉴，同时也有利于对各社区的文化活动考核。

四、附具体工作安排。

1、宣传栏内容安排：

月份 主 题 备 注

1月 1、新春快乐

2月 1、消费者权益日

2、家居防潮

3月 1、公司2010年度计划

2、保护小区环境

4月 1、消防知识

2、五一快乐

5月 1、夏日防暑、六一儿童节快乐

2、高空坠物的应急处理

6月 1、安全、快乐过暑假、日常保健小运动

2、物业管理知识

7月 1、爱护地球，环保生活，心灵健康

2、物业管理知识

8月 1、小孩入学前的准备、交通安全知识

2、物业管理知识

9月 1、十一节日快乐、秋日防干燥

2、物业管理知识

10月 1、尊老爱幼，全民学习，提高文化素质

2、物业管理知识

11月 1、圣诞节日快乐、冬日的节日锦集

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关于商务谈判综合实训的总结报告

一 实训目的和要求

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。

商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判准备：收集情报;制定商务谈判计划。2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。

二 实训过程

实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。首先我们进行分组，每5人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。第三步收集潜在竞争者的情报并加以分析。第四步 预想取得良好的谈判结果。第五步评估你方的需求和利益。第六步确定谈判协议最佳替代方案。第七步确定保留价格和理想成交价。第八步评估对方的谈判协议最佳替代方案。第九步理解对方的真正利益。第十步确认双方谈判代表的权利。 第三天我们制定出书面谈判计划，谈判计划包括以下几个方面的内容：①谈判双方公司背景;②谈判的主题及内容;③谈判目标;④谈判形式分析;⑤相关产品的资料收集;⑥谈判的方法及策略;⑦谈判的风险及效果预测;⑧谈判预算费用;⑨谈判议程。第四天每两个小组配对进行模拟谈判，最后根据模拟谈判的情况修订谈判计划。

第一步布置谈判场地，通常布置谈判场地包括：欢迎横幅、“流水牌”安排、会议室横幅安排、会议室的布置、会议室谈判桌及座次安排、会议室设备安排、辅助文具安排、茶水饮品安排、休息场地安排，本次实训由于条件有限，仅需学生完成会议室谈判桌及座次安排。第二步进行模拟谈判，一方实施本方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、彩排。把可能出现的场景尽可能地都模拟到。模拟对方的小组甚至要比对方可能的表现更加过分，以利于我方有针对性地调整谈判计划。在模拟谈判过程中，尽可能全面地运用学习过的开局、报价、议价、让步、结束各谈判阶段的谈判策略。实训最后一天，谈判双方经协商签署了谈判合同，谈判成功结束，实训也成功结束。

三 心得体会

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的

模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

随着社会经济的发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满足商

业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在为期五天的商务谈判实训的过程中，本小组深刻明白了：

商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的、或是为了解决买卖双方

争议或争端的一种商务行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

整个谈判活动能否达到预期的目的，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的运

用发挥如何，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组

织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

此外，通过这次谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在谈判时，不要

被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。

适当时候掌握技巧，比如谈判的关键人物第一次谈判时先不要出现，小兵先

上场，需要决策时领导出来溜一圈提出决定性意见;谈判过于紧张时，需要有人跳出来唱黑脸，这样谈判无法接受，唱白脸的这时缓和氛围;一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定改时间再谈，不用急于定结论。

谈判时应注意以下几个方面：

1.清楚、直观地表述思想，用数据说话.

2.倾听。如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。

3.充分的准备。要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关

信息。例如，他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。

4.高目标。有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。

5.耐心。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

6.满意。如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着

对方的基本要求已经达到了。

7.让对方先开口。找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱

他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

8.第一次出价。不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实

能再压一下价，先还价再作决定。

9.让步。在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须

相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

我想此次实训结束会给同学们很大的收获，对于我们这些学营销的同学们更

是受益匪浅，商场如战场，商务桌上虽然没有血雨腥风，可是那里更是一个很有学问的地方。我们在学生时代就能有如此机会了解认识是我们的幸运。最后感谢我们的专业老师还有我们的指导老师。

一、围绕当前医改形势，大力加强思想政治建设。

1、深入推进社会主义核心价值体系建设，把社会主义核心价值体系作为精神文明建设的魂，深入到精神文明建设的各个方面，开展基层组织建设年活动，充分发挥党组织战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，加强教育，坚定党员的信念。召开专题讲座、组织生活会、座谈会、讨论会，通过学习教育活动，使广大党员干部用社会主义核心价值体系武装思想，凝聚力量，鼓舞斗志，引领风尚，指导行动，团结向上，更好地为患者提供满意的医疗服务。

2.加强医德医风建设。继续加强医务人员的职业道德教育，以诚实守信为重点，以为病人服务为核心，大力开展反腐倡廉和八荣八耻教育，利用正反两方面典型开展警示示范教育，使广大医务人员增强遵纪守法、廉洁自律意识，树立正确的价值观和利益观，提高遵守职业道德规范的自觉性，自觉抵制商业贿赂，增强拒腐防变能力。坚决查处收受红包、回扣等违规违纪行为，提高医务人员的道德修养，做到文明服务，廉洁行医，坚决抵制和纠正行业不正之风。

3.抓好职工队伍道德建设。认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，精心组织公民道德宣传日活动。全面推进社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设。大力宣传先进典型。积极参加以好人在行动、好事在身边、满意在三明为主要内容的好人建设系列活动。大力弘扬白求恩精神，激励广大干部职工履职尽责、建功立业。

4、不断加强诚信建设。以优化就医环境、提高服务质量、纠正行业不正之风为重点，以服务人民、奉献社会为宗旨，进一步深入开展院务公开工作，全面推行服务承诺制、医务信息公示制、首诊负责制等制度，继续推进优质护理示范工程和加强临床路径管理，不断完善便民措施，不断提高服务态度，逐步解决群众反映强烈的看病贵看病难问题;向社会公布医德医风举报投诉电话，设立举报箱，聘请行风监督员，召开座谈会，自觉接受社会监督，切实树立卫生行业的良好形象。

二、把深入开展三好一满意活动做为为民服务，创先争优的具体内容。

1、开展三好一满意活动，切实加强行业作风建设，着力解决医疗卫生服务和行业作风方面存在的突出问题，是医疗卫生系统贯彻落实科学发展观和以人为本、执政为民理念的具体实践;是确保深化医药卫生体制改革顺利进行，维护医疗卫生事业公益性，保证xx期间医疗卫生改革发展成果惠及亿万人民群众的客观需要;是深入开展创先争优活动的重要载体;是加强医德医风建设，树立医疗卫生行业良好形象的重要举措。要通过三好一满意活动，达到服务好、质量好、医德好，群众满意的目标。具体如下：(一)质量好，依法执业，高标准、严要求履行职责，执行核心规章制度和技术操作规程到位，确保医疗质量安全、临床用药安全和公共卫生安全，努力实现质量零缺陷，医患关系和谐。(二)服务好。以人为本，服务态度热情周到，服务流程简洁明快，服务行为文明规范，服务措施便民利民，服务环境舒适安全，服务信息公开透明，努力实现服务零投诉。(三)医德好。改进作风，依法行医，真情服务，廉洁自律，务实高效，认真兑现社会服务承诺，为社会、为患者提供优质、高效、便捷的服务。(四)群众满意。各部门、各科室形象有新改善，患者感受有新变化，社会、患者满意度有较大幅度提高。

2、继续深入贯彻落实四个不让要求和开展五比竞赛活动。在全院开展 满意在医院活动中，要以一切为了群众满意为主题，以着力民生、凝聚民心为立足点和切入点，在最大程度地维护群众利益、满足群众需求上下功夫，重点突出贯彻落实四个不让要求，开展比服务、比效率、比质量、比作风、比形象为主要内容的竞赛活动，不断增强服务意识、提升服务水平、规范医疗行为、提高队伍素质、完善监督机制，使医疗服务更优质、机关运作更高效、工作绩效更显著、工作作风更优良、勤廉形象更良好，为经济社会发展营造更加优良的环境。

三、开展反腐倡廉教育，加强党风廉政建设。

1.加强行风和反腐倡廉建设。认真贯彻落实中央《建立健全惩治和预防腐败体系工作规划》，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，把行风建设和反腐倡廉建设摆到更加重要的位置，使深化医药卫生体制改革与卫生系统反腐倡廉工作同步推进、相互促进。完善医疗服务行为管理制度和规范，逐步推进医德考评制度。

2.加强党员干部廉洁自律。认真贯彻落实《关于卫生系统领导干部防止利益冲突的若干规定》和《医疗机构从业人员违纪违规问题调查处理暂行办法》，严格执行党员干部廉洁从政各项规定，继续做好治理医药购销领域商业贿赂等专项工作，加大对医务人员的教育力度，严厉查处违规违纪行为，不断解决医药购销和医疗服务中的不正之风，坚决制止损害群众利益的行为。进一步加强党内监督，严格执行党风廉政建设责任制，加强对关键岗位的监督，完善制约和监督机制。

四、组织开展文明创建活动，提高精神文明建设水平。

1.积极开展文明创建活动。按照组织领导有力，创建工作扎实;思想教育深入，道德风尚良好;学习风气浓厚，文体卫生先进;加强民主管理，严格遵纪守法;内外环境优美，环保工作达标;业务水平领先，工作实绩显著文明单位评选标准，积极开展 青年文明号、巾帼文明岗等活动，突出诚信建设和优质服务，开展做人民满意医务人员和诚实守信、优质服务活动，不断提高服务质量和水平。积极参与全国文明城、卫生城创建工作。

2. 广泛开展讲文明树新风活动和志愿服务活动。以庆祝中国共产党第十八次全国代表大会召开为契机，大力开展爱党、爱国、爱社会主义、中国特色社会主义理想信念教育和时势政治教育，大力弘扬中华民族优秀文化传统。深入开展践行文明礼仪我先行活动，运用举办礼仪知识讲座、文明生活主题演讲，制作宣传横幅、宣传版面，扎实开展文明礼仪知识普及教育，引导人们摒弃陋习、讲文明、讲礼仪，塑造文明卫生的良好形象;广泛开展全民阅读我参与活动，利用推荐优秀书目、世界读书日、举办读书征文活动，引导职工多读书，读好书，营造人人读书、提升素养的浓厚氛围;扎实开展资源节约我带头活动，倡导适度消费、节俭生活、资源节约，引导人们养成勤俭节约的美德;深入实施文明交通行动计划，提升交通文明水平。大力开展社会志愿服务活动，结合卫生工作特点，发挥自身优势，以关爱空巢老人、农民工和残疾人为重点，广泛开展形式多样的主题志愿活动，大力宣传奉献他人、提升自己的志愿服务理念，宣传志愿者的感人事迹，征集、宣传志愿者心得。

3.不断加强医院文化建设。积极开展群众文体活动，争创职工之家，倡导科学、健康、文明的生活方式，充分利用历史纪念日和民族传统节日、重大卫生活动日，积极开展丰富多彩和富有特色的文化体育娱乐宣传教育活动，丰富职工生活，培育健康向上、积极进取、协调融洽的团队精神，促进医院和谐发展。

4.继续推动平安医院建设，构建和谐医患关系，要认真做好治安保卫工作，落实安全生产责任制，维护医疗机构正常工作秩序和患者就医环境，要按照《医院投诉管理办法(试行)》规范投诉管理，加大矛盾纠纷排查化解力度。为我市卫生事业又好又快发展及和谐三明建设献计出力。

为进一步了解树木与人类的密切关系，提高学生保护树木花草的职责感;增强爱护树木的本事，杜泽镇中心小学组织了“争做绿城小卫士”植树节相关活动，现将活动总结如下：

一、加强宣传，提高认识

1、我校在3月8日就下发植树节活动方案到各班，要求以班级为单位在11日开展“行动起来，争做护绿小使者”为主题的班队会。会上全体师生根据本校实际，都踊跃的提出了提议，再综合了大家的意见后，制定本班级的活动方案。

2、在3月11日晨会还安排了我校的叶晨燕教师开展了以植树节为主题的国旗下讲话，叶教师给全体师生介绍了植树节的由来，介绍了国外对植树节所开展的相关活动，同学生真是受益匪浅。从而对植树节有了更深刻的认识。最终叶教师还号召大家人人参与植树，为学校和家乡添点绿。

3、在护绿周期间我校的红领巾广播室也利用大课间进行大力宣传，呼吁我们的同学植树造林，爱惜身边的花草树木，要求我们的同学回家也和爸爸妈妈互动，利用周末时间去野外植树造林等等。

二、合理安排，主抓落实

1、以班级为单位在校内开展植树护绿活动，要求各班在班主任教师的带领下在去年植树节的认领区域内为本班级认养的树木亲自施肥、除草、修理枝条，忙的不亦乐乎，就像是在照看自我的小宠物一样无微不至、关爱有加。

2、各班还要在12号前，同学们亲自出一期以植树节为主题的黑板报，要求全班同学都学习树木的正确种植方法和养护注意事项，更要了解树木的生长特性等等。

3、我大队部还组织一部分学生参加“大手拉小手”带上树苗到中心幼儿园植树护绿，在教师和学生的帮忙下带领幼儿开展种树活动，在幼儿园的四周种上了许许多多的树苗，有茶花树、琵琶树、竹子、还有玫瑰花栀子花等等，还手把手的教幼儿浇水，施肥。

在午间休息时学校领导对周围进行查看，学生们一般选择的是果树，这样，既适合本地的气候，随着时间的推移，也让学生享受到自我的劳动成果;学校的绿化带、花坛经过全体师生的悉心整理，清洁过的学校更加美丽，浇灌过的花草跟家鲜艳，学校仿佛有多了一道春天的风景。

此次植树节活动，加深了我校师生的环保意识。大家都进取地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化家乡的环境，也为了美化我们的学校，贡献自我的力量!

尊敬的家长：

您好!

为深入推进特色学校建设，打造浓郁的校园文化艺术氛围，培养学生良好的艺术修养，我校拟定于x年xx月xx日下午：00在学校操场举办‚xx小学‘xx届校园艺术节‛。在此，我们诚挚邀请您届时光临指导!为了确保活动顺利进行，请家长配合做好以下工作：

1、为了保证安全，请凭邀请函入校。

2、家长入校后，请在指定区域就坐观看节目和观赏师生艺术作品。不要随意在场上走动、吸烟、乱丢垃圾，听从学校统一指挥，注意维持活动秩序。

孩子们的舞台需要您的掌声，同学们的快乐希望与您分享!

**区**小学

*年**月**日

中华文化五千年、博大精深，源远流长。为了弘扬优秀的传统文化，构建和谐校园，为社会培养知文明、懂礼貌、有良好心理素质的建设者和接班人，我们参照市教育局关于传统文化进校园活动的通知，切实提高我校德育教育的针对性和实效性，提升我校的德育教育水平，结合我校德育教育的实际情况，我校开展了“传统文化进校园”系列活动，以让每一个学生的心灵都受到强烈的震撼，唤起他们善良、聪颖、活泼的天性。

传统文化作为人类活动的结晶，集中反映了民族精神、民族生活和民族经验。通过广泛深入地开展“传统文化进校园”主题教育活动，对学行进行“仁、义、礼、智、信”教育，继承中华传统美德，弘扬中华优秀文化，培育文明新风，倡导文明礼仪，使广大师生树立正确的思想道德观念和人生价值观念，提升德行修养，塑造健全人格，促进学生健康成长，营造健康、文明、和谐的校园环境，大力促进校园文化建设，增强德育工作的实效性。

活动内容

1、经典诵读。利用每天晨读等时间，以《弟子规》、《三字经》、《道德经》、《千字文》、《论语》为主要内容，广泛开展经典诵读活动，并通过读书交流、撰写心得、主题班会等形式，引导广大青少年爱读书，读好书，自觉继承传统美德。

2、宣传教育。以课堂教学为主阵地，同时利用教室、墙壁、橱窗等宣传窗口，通过学校广播、宣传栏等媒介，张贴和布置有关中华传统美德的图画图像、名言警句、诗词歌赋等，进一步加强校园文化建设，营造浓厚的优秀传统文化氛围。

3、征文演讲。在学习“仁、义、礼、智、信”等传统美德的基础上，开展“学经典、写人生、强素质”主题征文演讲比赛活动，分层次进行小组赛、班级赛、年组赛，寓教于赛，以赛促学，同时遴选优秀作品，相互文流。

4、评选先进。围绕“四个一”(每天自查一次不雅行为、每周帮助父母做一次家务、每月为班级和学校做一件好事、每学期参加一次公益性社会实践活动)标准，评选“班十佳”、“校十佳”、“文明好少年”，以典型示范提高传统美德的影响力。

5、为营造“传统文化进校园”活动氛围，调动全校师生参与的积极性，明确活动开展的实际意义，我校组织全校师生参与了“全校师生写春联活动”活动，并要求学生在春节期间参与身边的传统文化学习，参观本地的历史古迹。

弘扬中华传统文化是我们学校永恒的教育主题，我们今后要继续坚持抓好这项工作，虽然我们还处于不断的摸索中，但相信我们会用中华传统文化做底蕴，让中华传统文化渗透到校园的每一个角落。

老师们，同学们，大家好：

我今天讲话的题目是：自信——创造自己的根基

成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道，是所有„奇迹‟的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”奥里森·马登也说过这样一段耐人寻味的话：“如果我们分析一下那些卓越人物的人格物质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利!”

自信的确在很大程度上促进了一个人的成功，从不少人的创业史上我们都可见一斑。自信可以从困境中把人解救出来，可以使人在黑暗中看到成功的光芒，可以赋予人奋斗的动力。或许可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”

同样两个努力工作的人，自信的人在工作时总会以一种更轻松的方式度过：当很好地完成了任务时，会认为这是因为自己有实力，当遇到实在无法完成的任务时，则认为也许任务本身实在太难。而缺少自信的人则会把成功归功于好的运气，把失败看成是自己本领不到家。只是由于这小小的心理差异，虽然二人花的时间，精力都差不多，但往往较为自信的那一方的收获要大得多。

国内外多少科学家，尤其是发明家，哪一位不是对自己所攻克的项目充满信心呢?一次又一次地失败只会一次又一次地激发起他们的斗志——他们认为：失败越多，距离成功也就越近了。但自信不是平白无故地就会附着在人身上的，首先人要有真才实学，接着才会有真正意义上的自信，并把它作为一种极其有用的动力。空有满腹自信，那只说得上是自以为是罢了。这种所谓的“自信”，不但不能推动人前进，反而害人不浅。

同样，在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起来。时常见到有部分同学在考试之际，没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有的分数挺高，有的分数却是羞于见人的。这看似不可理喻的事情其实很简单：这部分同学中一种是既自信，又刻苦认真学习的;一种是单有自信，却未付出努力的。这两类同学看上去都是充满着信心去应试，但由于平时知识的积累不一样，后果就截然不同。

所以说，我们做人，就应当先做一个满腹经书，然后才充满自信的人。因为自信只是一种虚无的力量，想要成功，就得让自信附着于“实干”这一燃烧自信的机械上，以使自信发挥出它应有的力量。

宣传思想文化工作半年总结

半年来，在县委、政府及有关业务部门的正确领导下，我镇紧密结合本镇实际，牢牢把握思想主动脉，不断深入开展学习实践科学发展观活动，积极发挥宣传思想工作的先导和服务作用，加强思想道德建设，深化精神文明创建活动，为建设充满活力新李俊提供强大的思想保证、舆论支持和文化条件，有力地推动了全镇经济文化等各项事业健康快速发展。

一、基本情况全镇辖15个村民委员会，142个村民小组，1个街道居委会，区级道德模范3人，市级道德模范13人，有文化站1个，文化大院21个，农家书屋15家。

二、加强学习，强化措施，推动理论武装工作

1、深入开展中国特色社会主义理论体系和社会主义核心价值体系学习。结合深入学习实践科学发展观活动，组织党员干部学习党的xx大、xx届三中、四中全会、全国“两会”、中央一号文件及中央领导来宁视察讲话、区市会议和县委夏书记在各种会议上的讲话精神、县委宣传思想文化工作思路，切实把思想和行动统一到中央、区、市、县党委的总体部署和要求上来。

2、完善党委中心理论组和干部理论学习制度。一是领导干部带头学。党委中心组每期学习都提前确定一个专题，并将学习范围扩大到机关中层干部和各村支部书记，由班子成员结合分管工作谈体会、谈认识，使得班子成员在推进李俊科学发展上思路更加清晰，思想更加解放，发展的共识更加统一，进一步增强班子的凝聚力，从而为推动各项工作起到了示范带动作用。二是严格制度经常学。镇党委制定了年度学习计划，规范学习制度，坚持每周二、周五学习2个小时，做到学习有笔记、有体会，并就学习内容进行理论考试2次，每月对干部的学习笔记进行一次批阅和通报，每季度要求干部撰写一篇学习心得。半年来，共举办各种培训学习会102场次，领导干部每人完成读书笔记2万字，撰写心得体会5篇。同时，要求分管副书记每季度批阅村干部的学习笔记，通过举办培训班、远程教育、召开会议的形式组织党员和群众进行宣传学习，为全镇经济建设和发展提供了坚强有力的思想保证。

3、建立健全宣传思想三级管理网络和两级宣传思想工作责任制。建立健全宣传思想镇、村两级管理网络和镇、村两级宣传思想工作责任制，对抓好当前农村的宣传思想文化工作，推动农村经济发展、促进和谐农村建设有着重要意义。镇党委制定了齐抓共管、分工负责、责任到人的宣传思想文化工作机制。专门成立了以镇党委书记为组长，主管宣传思想文化工作的领导为副组长，宣传专干、各村书记为成员的宣传思想文化工作领导小组，镇党委主要领导为我镇宣传思想文化工作的第一责任人负总责。分管宣传工作的领导具体负责宣传思想文化工作，是第二责任人，配备了一名宣传工作专干(兼职)，具体负责我镇宣传思想文化工作。今年在多次党委会上专门研究了我镇的宣传思想文化工作。并召开了各村书记会议，将此项工作进行了详细安排。各村支部的主要领导为本村宣传思想文化工作的主要责任人负总责，确定了一名村干部具体负责处理本村的宣传思想文化工作，进一步加强了宣传思想文化工作的领导。

4、签定目标责任书对宣传思想文化工作进行考核。

年初我镇第与各村签订了宣传思想文化工作责任书，加强了责任考核，形成镇村负责管理的两级宣传思想文化工作责任制。

三、围绕中心，注重引导，促进舆论引导工作

坚持服务于全镇经济建设和社会发展，紧紧围绕镇党委、政府中心工作和重点建设项目，积极发挥新闻媒体宣传的导向，对内聚人心、鼓干劲，对外树形象、促发展，深入广泛地宣传党委、政府的各项决策和大好形势。

1、加强对外宣传力度。镇党委建立我镇新闻宣传联络人制度，成立信息报送小组，镇各站所抽调一名年青干部担任镇信息员，各村信息员由副书记担任，制定《李俊镇信息报送管理办法》，提高了稿件登刊报酬。邀请县电台记者对全镇设施园艺建设、新农村建设、小城镇建设、技能培训、群众文化活动、“四德”建设取得的突出成绩等重大工作进行专题报道，进一步扩大我镇的影响力。上半年，我镇在县电台进行宣传报道6次，向县政府公众网、县政府办、县委办、县宣传部报送信息60余条。

2、加强决策部署的指引力量。利用每周学习时间大力宣传党的xx大、xx届五中全会、全国全区“两会”、县委十二届八次全委会等会议精神，宣传我镇的总体工作思路和工作目标，宣传我镇深入开展学习创先争优活动以来好的做法和成果，保证上级的决策部署得到广泛宣传。

四、突出重点，注重实效，推动精神文明建设

1、大力开展思想道德建设。大力推进社会主义核心价值体系建设，深入宣传贯彻《公民道德建设实施纲要》及公民道德建设基本规范，结合“五比五看”活动继续扎实开展“美德在身边、美德进家庭”优秀人物、优秀家庭评选表彰活动，在全镇选树一批孝老敬老、自觉维护家庭和睦的优秀道德典范、进行宣传和学习，不断提高群众德育水平。

2、开展道德模范身边好人学习宣传活动。充分利用我镇短信平台向各级干部发送道德模范学习宣传短信80余条。

3、深化精神文明创建活动。镇党委严格按照评选程序，坚持评选标准，全镇评选“巾帼建功”先进集体4个，巾帼建功先锋6名，道德模范明星6名，“五好文明”家庭14户。“文明村”申报、“十星级文明户”创建活动正在进行中。

4、加强和改进未成年人思想道德建设。制定《李俊镇深入贯彻落实全国综治维稳工作电视电话会议精神切实加强校园及周边地区安全工作的实施意见》，联合派出所、镇综治办、司法所、团委对李俊中学周边的流动人口、暂住人口、网吧、凉皮店进行治安管理宣传，积极开展矛盾纠纷集中大排查调处活动，确保校园及周边地区安全、稳定。同时，协助村队做好农村“留守儿童”“流出儿童”思想道德教育工作。

五、抓好示范，典型带动，推动文化建设

1、深入挖掘文化内涵，打造文化品牌。充分挖掘李俊塔、四棵树文化遗址，以创建文明村镇和民族文化大镇为载体，弘扬城镇文化，全力提升群众思想道德建设和社会文明程度，不断提升我镇的文化价值。

2、加强宣传文化阵地建设。巩固现有文化大院、农民文化技术学校和宣传文化体育中心户建设，完善王团、许桥村文化大院基础设施，多方争取资金新增宣传文化体育中心户5户，新增农家书屋80家。

3、切实开展群众文体活动。镇党委以构建“和谐李俊、文明李俊”为主题，促进全镇文化体育事业繁荣发展。2月8日和12月17日组织镇群众文艺团体参加永宁县社火表演;3月6日开展庆祝“三八”国际劳动妇女节100周年文艺演出;3月5日开展市民素质提升暨3.5雷锋纪念日志愿服务活动，以“净化城市、美化家园”为主题，积极参与环境卫生整治，对镇办公楼卫生和镇街道的路面、垃圾、电线杆和宣传栏的非法张贴物等进行清扫和擦洗，共计清扫街道7条长度5公里，用垃圾车5辆，擦洗宣传栏4个，清理非法张贴物210张，打扫办公室115间，清理垃圾120方。6月26日，开展庆祝建党90周年表彰大会，表彰先进党支部6个，优秀共产党员35名;6月30日，开展庆祝建党90周年暨村书记抓党建工作述职会。庆“七一”慰问贫困党员50名，发放慰问金7000元。同时，在镇机关开展创建“节约型机关”活动，在“五四”青年节、党建月开展青少年思想道德讲座和党员干部理论培训，共计培训1200余人次。

六、存在问题

1、信息报送少，缺乏对外宣传。

2、各项规章制度的落实工作需要进一步加强。目前，各项制度

已制定出来，如何落实和遵守，还需要做许多工作。

3、各村对宣传思想工作活动重视不够，上报信息太少。

七、下半年工作

1、继续加强干部政治理论学习，不断提高各级干部的思想道德水平。

2、加大对外宣传力度和信息报送力度，扩大宣传渠道，注重邀请媒体记者进行对外宣传，重点做好村委会换届工作的宣传。

3、抓好王团村、许桥村文化大院建设，规范农家书屋和宣传文化体育中心户管理。

4、举办一次以庆“国庆”为主题的全镇群众文艺团体进行的文艺汇演。

5、做好“文明村”申报工作。

6、按照县委宣传部要求做好其他各项工作。

XX年，我们将认真学习贯彻落实xx大、xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕县委十二届七次扩大会议和全县宣传思想文化工作思路，紧紧围绕镇党委提出的“紧扣一个中心，弘扬银川精神，突出四个重点，推进各项事业全面发展”的工作思路，进一步解放思想，切实加大宣传力度，在宣传方法、手段、机制等方面加以改进和创新，把我镇宣传思想文化工作提高到一个新水平，为加快新农村建设步伐，推进李俊跨越式发展提供强大的思想保证、精神动力和舆论氛围。

一、具体工作

(一)启动仪式

我校高度重视并积极响应传统文化进校园的活动。为此，在全校开展了艾山二中“传统文化特色学校创建”活动启动仪式，以提高广大师生对中国传统文化重要性的认识，增强教师的责任感，使命感，将传统文化逐步渗透到教学中去。 在启动仪式上，徐校长详细介绍了艾山二中的“传统文化特色学校创建”活动计 划。我校坚持以引导激励为主、多方面渗透熏陶的原则，采取结合各科教学、融 入校本课程、团委活动的方法，积极开展古诗文吟诵、传统美德和礼仪教育、革 命传统教育、书法、舞蹈、民族乐器和古乐欣赏等活动。启动仪式上，学生吟诵经典诗文《爱莲说》、教师表演吟诵《诗经·木瓜》、教师书法展示等一系列的传统文化节目不仅加深了师生对于传统文化的认识，而且是我校传统文化进校园活动良好的开始，为我校传统文化特色学校的创建营造了浓厚的氛围。

(二)营造中国传统文化教育的氛围

苏霍姆林斯基说过：让校园的每一块墙壁都“说话”，让每处环境都育人。整个校园就是传统文化教育的大课堂。要让学生视线所到的地方都带有教育性。

1、学校文化布置——在校园内悬挂弘扬传统文化的标语，并在全校开展以“弘扬传统文化”为主题的宣传标语征集活动，通过此活动学生真正重视和尊重中华传统文化。同时，设立文明礼仪宣传板、传统文化宣传园地 ，组织学生收集传统礼仪故事、中华传统历史格言、名人名言，在宣传板和宣传园地展示并及时更新，以此丰富学生的传统文化知识。

2、在教学楼道内建设文化园地，展示传统礼仪故事、名人名言和学生作品，创建走廊文化。

3、充分利用每个班的文化墙和黑板报，展示学生的书法作品。每个班级形成各具特色的班级文化。

4、让校园广播成为宣扬传统文化的主力军，通过广播大力宣讲中华传统礼仪故事，播放经典诗文吟诵等等，让中华传统文化真正走进校园，以提高学生文明礼仪素质。

为实现传统文化进校园，我校秉承物尽其用的原则，使校园的每个设施都能发挥最大作用，让校园每面墙都会说话，每个角落都传递着传统经典的声音，为提高师生的人文素养创造良好的校园风气，让学生在潜移默化中受到传统文化的熏陶。

(三)校本课程

我校坚持以引导激励为主、多方面渗透熏陶的原则，采取结合各科教学、融 入校本课程的方法，使传统文化走进校园，走进课堂，走进学生。充分发挥思想品德课、语文及班会等课程、教材对强化中华传统文化精神教育的作用。结合各学科教学，精选体现中华优秀传统文化精神题材的专题视听资料渗透传统文化教育。此外，学校还专门开发了相关的校本课程，如毛笔、钢笔、粉笔书法课，民族乐器和古乐欣赏，国画欣赏等课程，从而让学生感受我国博大精深的传统文化的魅力，培养学生对传统文化的认同感，以达到传承灿烂传统文化的目的。

(四)吟诵特色

为把我校创建成为传统文化特色学校，努力营造浓郁的书香校园氛围，我校成立了“古诗文吟诵社团”。 为将传统文化渗透落实到教学中去，从启动仪式开始，我校把吟诵加入到语文课堂中去。并且要求各班每天必须充分利用晨诵午读课间吟诵《弟子规》等启蒙书籍，将尊师重教，孝敬父母等传统的道德教育渗透到学生的心灵中去，逐步让学生养成良好的生活习惯和行为准则。通过此项活动的开展，一代先师孔子倡导的“温、良、恭、俭、让”的好行为在我校逐步掀起。同时，我校还举办形式多样的吟诵比赛，调动学生学习吟诵的积极性。校广播站成为推广吟诵的有效途径，在校广播的耳濡目染中学生张口能吟。吟诵让学生更深刻地体会我国传统诗词文赋的精神和审美韵味。

(五)太极书法操

为实现中华传统文化进校园，我校积极探索新形式，力求传统文化教学形式生动活泼，注重调动学生的兴趣，使学生积极主动认识传统文化。书法是我国古老而璀璨的艺术，太极是我国源远流长而蕴含哲学的拳术，我校独创太极书法操将两种传统文化融合在一起，使学生在运动中体会传统文化的魅力，在文化熏陶中强身健体。

传统文化进校园是对中国几千年来所积累的文化精髓的传承，在科学技术快速发展的今天，加强中华优秀传统文化教育尤为重要，对学生的健康成长，提高学生的思想素质起着十分关键的作用。所以在以后的教学工作中我们应该始终响应国家文化发展纲要的号召，将传统文化带入校园。

在今后的传统文化进校园的实施工作中，我校始终坚持以引导激励为主、多方面渗透熏陶的原则，组建实施传统文化教育的师资队伍，主要由班主任、语文教师、品德与社会课教师、音乐美术课教师组成。通过校本培训、外聘教师等途径培训教师，使我校传统文化进校园的实施工作专业化和规范化。

为了激发学生的爱国热情，增强学生为中华之崛起而读书的情感，今年国庆节前，我校组织开展了“爱我中华”的主题演讲比赛以及革命歌曲比赛。此次活动的开展，很好的激发了校园的活力，调动了广大师生的爱国热情。我校以我国传统节日为契机，在清明节、端午节、中秋节、重阳节举办相应的活动，让学生

在节日的气氛中深入感受传统文化。

学校要求各班每学期举办一次以“文明礼仪伴我成长”为主题的班会教育活动，学校领导、年级组长、政教处人员深入各班参加班会课活动，通过歌曲、舞蹈、诗歌、小品、礼仪等表现形式，展示我校学生良好的文明礼仪形象。

在不断积累经验的同时我校组织力量编印传统文化进校园校本教材，以满足和适应我校传统文化学习的需要，形成我校特色文化。此外，开办以家长教师协会为培训组织的家长课堂，聘请优秀家长或教师讲解《礼记》、《论语》等国学经典文献，向家长传播中华传统教育思想，交流家教经验，提高家长的家教水平。

通过《学校开展中华传统文化教育的实践研究》课题的开展，提高学生的人文修养，积淀他们的文化功底，让孩子打好传统的根基。

几分汗水、几分收获、几多付出、几多收获。我校弘扬中华民族传统文化教育，构建融合校园工作已经迈出了可喜的一步，学校还将不断努力，继续对学生进行民族传统文化教育，提升校园文化实力。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

今天我国旗下讲话的主题是——勤俭节约是美德。

古今中外，无论是发达国家，还是发展中国家，都将艰苦朴素作为一种美德。联合国专门把10月31日设立为“勤俭日”，时时提醒人们在新世纪仍然要坚持艰苦朴素、勤俭节约的美德。小到一个人，一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开“勤俭节约“这四个字。古人云：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。历史也在反复证明这个道理：一个没有”勤俭节约、艰苦奋斗”精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的。

勤俭节约是如此重要，但我们是否一转头就将其抛之于脑后，面不改色的继续浪费着呢。

大家有没有发现在我们的校园还经常有这样的现象：晴朗的日子，还能看见教室亮着全部的灯;凉爽的早晨、傍晚，有的教室里的电风扇还是马力全开，还没做完的作业本被用来当折纸使用，洗碗处，宿舍的水龙头“哗啦啦”地淌着水，来来往往的同学视而不见;空荡荡的餐厅，零乱的餐盘里却还剩许多的饭菜;衣服鞋子还没穿旧又缠着爸妈要钱买新的，我们扪心自问：父母赚钱容易吗?

古代诸葛亮以“静以修身，俭以养德”律己。英国女王伊丽莎白二世经常说的一句谚语是“节约便士，英镑自来”，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。

虽贵为一国之尊，却有如此强烈的节约意识，令人赞叹。

在我国西北的严重缺水地区，有很多家庭每天的用水要依靠肩担手提甚至赶着牲口走几十里山路驼运。洗脸已经是很奢侈的事情了。大家也知道有的地方人一辈子只洗一次澡。

面对这些，我们还有什么理由不勤俭节约呢?

为此我向同学们发出倡议：

1、在生活中：做到不浪费粮食，珍惜食物;节约用水，及时关闭水龙头，出门随手关掉电灯、电风扇。避免不必要的资源浪费。

2、在思想上：杜绝攀比心理，不铺张浪费。

3、在学习上：刻苦努力，奋发向上

4、在行为上：努力养成勤俭节约的习惯。

勤俭节约的美德如甘霖，能让贫穷的土地开出富裕的花;勤俭节约的美德似雨露，能让富有的土地结下智慧的果。

让我们从自己做起，从小事做起，使勤俭节约成为一种时尚、一种习惯、一种精神。

校园文化宣传标语大全

12昭人类社会之兴衰 究古今往事之踪迹

物理实验室：

1、权然后知轻重，度然后知长短。

2、科学是指挥官，实践是战士。

3、善学者尽其理，善行者究其难。

4、传闻不如亲见，视影不如察形。

化学实验室：

1、任何人都得承认实验是科学之父。

2、耳闻不如目见，目见不如足践。

3、纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。

4、坐观垂钓者，徒有羡鱼情。

生物实验室：

1、耳闻不如一见，一见不如实验。

2、感觉并不欺骗人，判断倒会欺骗人。

网络中心： 一缕丝线，传人间真谛。

舞蹈室： 舞是乐之心，乐为舞之声。

餐厅标语:

1 珍惜粮食就是热爱生命。

2 粮食就是生命，知识拯救灵魂。

3 珍惜粮食，远离浪费。

4 文明礼貌，秩序井然。

5 饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。

6 一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。

7 尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便 。

8 倒下的是剩饭，流走的是血汗。

9 食不净则多病，食不尽则多蝇。

10 学校食堂可真大，干净整洁靠大家，来买饭时请排队，争先恐后真不对。

11 即使饥肠辘辘，也要风度依然。

12 饭菜穿肠过，礼让心中留。

13 相互谦让，亲如一家。

14 粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。

15 粒米虽小犹不易，莫把辛苦当儿戏。

16 米饭粒粒念汗水，不惜粮食当自悔。

17 古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。

18 节约光荣，人见人赞；浪费可耻，谁闻谁恶。

19 讲究卫生，热爱生活；规范行为，塑造灵魂；学会生活，学会健体；我为人人，人人为我；相互理解，其乐融融；

20 积水成河，聚米成箩；

21 加强自我修养，树立良好美德；

22 温馨之家，共同营造；

23 学校是我家，清洁靠大家；

24 勿以善小而不为，勿以恶小而为之；

25 当知盘中餐，粒粒皆辛苦；

26 餐厅是我家，清洁靠大家；

27 尊重他人就是尊重自己；

28 爱护公共设施，提高自我修养；

29 陶冶健康情操，建设文明餐厅。

30 微笑是我们的语言，文明是我们的信念

31 良好的卫生习惯是身体健康的保障

宿舍楼

1、礼貌是文明共处的金钥匙

2、一屋不扫，何以扫天下

3、文明是快乐的源泉

4、爱护公物，人人有责

5、自己的事情自己干，靠别人不是好汉

6、为了我们大家的生存，请节约用水

7、欲治身，先治心；欲责人，先责己

8、恶语不出口，苟言不留耳

9、好说己长便是短，自知己短便是长

10 女生楼:

和声细语显才女气质，清新婉约秀佳丽美姿.

11男生楼:

谦恭礼让展君子风度, 酣畅求知砺男儿品行。

12 身体以健康为美，以灵敏为妙，以笨拙为差，以懒惰为糟；

服饰以整洁为美，以得体为妙，以错位为差，以邋遢为糟；

语言以文明为美，以风趣为妙，以乏味为差，以粗俗为糟；

交往以诚信为美，以大度为妙，以虚伪为差，以狡诈为糟。

13 行为养成习惯,习惯塑造性格,性格决定命运

14 让爱心伴我左右,让文明与你同行

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

同学们，你们爱读书吗?可能大多数同学会说，爱。但很多同学认为读书就是读读课文，看看课本。其实，阅读是一个很广的概念，一切知识，信息的获取都是阅读，他不仅指读读课文，看看课本，更指大量的课外阅读，现在还包括网络阅读。

那么，课外阅读要注意些什么呢?

首先，要分清什么是好书，要多读好书。其次，要分清什么是必读，什么是可读可不读的书，什么是不必读的书。古今中外的名著就是大家应该阅读的主要书籍。如，《史记》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《安徒生童话》、《格林童话》、《童年》等。 道尔顿是英国伟大的科学家，他提出了著名的“道尔顿原子论”，被认为是近代化学基础理论的奠基者。

小时候，由于家里里很穷，道尔顿13岁就辍学了。不过少年道尔顿并没有放弃学习，而是找同学借来课本，在家里自学。由于道尔顿善于动脑筋，他的学习进度比同学还快。1781年，道尔顿到一所学校当老师，这是一所很简陋的学校，但是图片馆里却堆满了书。道尔顿看到书架上有许多书，兴奋极了，从此，他天天坚持不懈地读书，攻读数学知识，努力培养自己运用数学方法分析科学问题的能力。在这段时间里，他还学习天文，观测天气。

道尔顿兴趣广博，阅读了大量书籍，又能够学为已用。他的读书方法很独到之处。第一个特点是书本知识和实验相结合，这使他能够做到学以致用。第二个特点是他视野开阔，对自然科学和社会科学方面的书都广泛阅读，对哲学著作尤其倾心，这给他的思想方法带来了很大益处。

曾有人这样认为：一个不重视阅读的人，是一个没有前途的人;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的社会，是一个精神缺失的社会;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。在今天，课外阅读巳经永远不仅限于语文能力的提高，它在于能给你一个更为真实而完整的世界，以利于你以后能更好地融入社会，服务于社会!

阅读是一个人一辈子的事情，一个好的阅读习惯将会使你受益终生。爱书吧，它将领你走进知识的宝库，和好书交朋友吧，它将指引你走向成功之路!

为了进一步提高学生的环境保护意识，我校开展了环保系列主题活动，让孩子们懂得保护环境应从我做起、从现在做起、从身边小事做起，并且做到从校到家，把环保知识带回家，带给家长，带给更多人。主要开展了以下活动：

一、营造气氛，深入宣传

首先，学校开展环保知识竞赛、展板、环保画作比赛等形式让学生了解环保相关知识。其次，每个班充分利用班级黑板报阵地，宣传低碳生活的知识，让学生们更加透彻地了解自己身边有关环保的事情，让学生们动手去做。

二、重视校园环境卫生，齐抓绿化、美化、净化

师生坚持每天三清扫，人人都有自己的劳动小岗位，各位卫生区都有自己的保洁员，做到了责任划分明确、制度严格，有检查、有评比、有总结、有表扬。把芬芳赏目的植物带进教室，使得学生不出教室就可感受到植物带来的清新，让孩子有一个整洁卫生的学习环境。

三、认真组织形式多样的主题活动

我校举行以“节能有我、绿色共享”为主题的系列主题活动引导全校学生了解环境保护的重要性，还通过展板、黑板报、校园广播等形式进行了宣传与教育。逐步树立绿色环保、爱护环境的意识，从小养成爱护环境的好习惯。

四、由班到校，由校到家，家校联合

我校也以各种形式向家长们宣传环保理念，提高家长们的环保意识，让家长在生活中也能做到爱护环境。在生活中给孩子们树立起榜样，让环保不是一句空口号，而是融入到每个人的生活之中。组织家长们参加环保知识大赛、观看爱护环境视频、和孩子们一起植树种花等活动，让家长了解学校良苦用心，更加明白环保的重要意义。

这一系列环保主题活动使同学们了解了环境保护的重要性，充分调动同学们的积极性，激发了他们自觉保护环境的决心;从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，为“创建绿色学校，共享绿色生活”而努力。