竞聘的优劣势怎么写【实用20篇】

尊敬的各位领导、各位同事：

下午好!

今天，我怀着激动的心情，来参加这次中层干部竞职演讲。首先，我要感谢局党组给我们创造了一个公平竞争、交流学习、展示自我的平台。我会真实的展示自己的能力与情况，请各位领导和同志给予批评和指正。

我叫，今年XX岁，xx学院毕业，中共党员，已参加工作XX年，20xx年至20xx年在工作，20xx年至今在工作，现具体负责全局各科室的后勤保障、政府采购、固定资产管理、网络和计算机软、硬件的维护、机房管理、会议接待、全局门户网站制作及维护等工作。

十分感谢局领导的信任，给我安排了这些具体工作，我自身强化工作意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，服务好领导，服务好群众，始终把握工作的轻重缓急，积极认真的办理各项事务，及时做好全局的电脑管理，对各部门电脑软、硬件、网络、打印机的维护，尽可能的降低设备故障率，保证了办公电脑的正常运行，把原来较高的维修费用降低了一半，节约了维护费用。我还结合工作实际，制定工作计划，定期对机房服务器、交换机、线路进行检查维护，确保登记系统和OA系统正常运行。按照领导指示，策划并制作了全局门户网站，为了使网站早日运行，我连续半个多月加班加点紧张制作，现网站已进入测试阶段，利用网站这个有利的平台向外界展示我局的素质和风采，为我局的行政效能建设、城市营销推广，搭建了一个广阔的网络平台。

在局办公室工作以来，使我在各方面都得到了很好的磨练。对全局各科室业务也有了一定的认识和了解，在领导和同事们的指导帮助下，组织能力、管理能力、协调能力、统筹安排事项的能力都得到了有效的提高，工作上也得到了局领导和同志们的肯定，去年我被评为局先进个人，但这些成绩是与局领导、同志们的关心、支持、帮助是分不开的。借此机会，我表示诚挚的感谢!

参加这次中层副职的竞职，我做好了充分的思想准备，端正态度，摆正位置。如果领导和同志们信任我，给我一个锻炼、学习的机会，我将以此为动力，努力工作，决不辜负领导和同志们的期望，主动积极地协助正职开展好各项工作,让领导放心，让同志们满意。我将尽力做好以下几个方面的工作：

第一、加强自己的政治理论知识和业务知识的学习，不断提高自己的理论和业务水平，使自己尽快熟悉业务、进入角色。

第二、在工作中要摆正好位置，做好配角，当好参谋、廉洁正直、办事公道。

第三，协助正职处理好上下、内外各方面的关系，尽心、尽力、尽职做好本职工作。

如果竞职不成功，说明我离领导和同志们的要求还有一定的差距，我将怀着虚心学习、取长补短的态度，立足本职、安心工作。

总之，无论结果如何，我一定要珍惜这次机会，全心全意地干好工作，始终做到“踏踏实实做人，扎扎实实做事”，我愿在积极进取中不断完善自我，在拼搏中实现自己的价值!

谢谢大家!

尊敬的各位校长：

大家好!非常欢迎各位校长能在百忙之中抽出时间积极踊跃地参加第二届民办学校校长论坛活动，这不仅是一种积极态度的体现，也是办学思想的体现，更是一种责任义务的体现。

我市民办教育历经二十年的艰辛努力和积极探索，获得了长足的发展。发展速度之快，类别之多，范围之广，位居全省前列。目前，已有私立中小学16 所，职业技术学校4 所，外语学校17 所，艺术学校2 所，共计39 所。现有学生17130 人，教师1218 人。转制学校27 所，学生36000 多人，教师20xx 人。到目前为止，民办学校已为鸡西及沿海城市培养技能型、应用型人才近4 万人;占地38万多平方米，资产总额达7200 多万元。从为政府分忧解难的角度看，缓解了国家教育经费的不足以及公办学校教育资源的不足，不仅满足了人们对各种教育多样化的需求，也为我市每年解决了三千多个岗位及人员就业;从为鸡西创造经济价值的角度看，每年有3800 多人从外省市来到我市学习外语，按平均每人每年在鸡西消费7 千元的标准，外来学生每年为鸡西创造经济总值就是2 千多万元，加上民办学校收费，转制学校收费，每年民办教育就为鸡西挣得近一个亿的资金，拉动了地方经济的增长，促进了地方经济总产值的提高，为振兴东北老工业基地做出了不可磨灭的贡献，也为公办学校的发展和改革提供了宝贵经验和值得借鉴的地方。

然而，我市民办教育发展至今，从总体上来看，仍然还处于初创阶段，大多数学校还在租借校舍，规模较小，水平较低，全员发展、共同发展的格局尚未形成。因此，在走向成熟的道路上必然会遇到各种难题和困惑，必然会面临激烈的竞争和挑战。如今，传统的教育模式、管理模式、办学模式已经不再适应当今形势发展的需要。科技在飞速发展，时代在飞速前进，那么，我们民办学校该如何及时更新观念，如何科学定位，如何创新教育模式，如何办出质量和特色，如何提高核心竞争力，如何快速健康发展等问题的解决途径和办法应是我们民办教育工作者思考的重心，也是这次举办校长论坛的宗旨。本次论坛就是为全市民办教育机构提供交流经验、研讨问题、启发思路、探求出路的发展平台，就是要为解决民办教育的快速发展创设更为宽松的政策环境和发展空间，也是要借助论坛的形式来宣传民办教育、鼓励民办教育，从而争取社会的认同和支持，全力营造全社会关心、理解、支持、帮助民办教育发展的良好氛围。

本次论坛不仅会为我们提供学习借鉴的机会，也希望通过本次活动的开展使大家能在今后的办学中引发一些思考，提高创新意识，坚定办学信念。相信大家的论坛对

我们的工作都会有所帮助、有所借鉴、有所启迪。

尊敬的各位领导，各位同学们：

大家下午好!

我很高兴也很自豪能够站在这里参加这次竞选。

我叫-，来自-班，性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。校外联部作为学生会最大的最重要的部门之一，是学生会对外交流与合作的，本着服务学校和同学的宗旨，在学校、商家、媒体、同学之间起着一种桥梁作用。当初我怀着满腔热情加入了外联部，而在将近半年来，我能够当上负责人，并且能够参加部长的竞选，这足以说明我的工作能力和对工作的态度。今天我的目的很明确：是为了担任外联部部长，锻炼自己能力，更好的服务大家，学生会是先进学习主体代表，是先进思想文化代表，是最广大学生根本利益的代表。它锻炼了我们，使我们成为更全面的人才。

假如我当上了外联部部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则，进一步外联部的体制。

第一，改善纪律。俗话说没有规矩，不成方圆。规矩即常规纪律，即要求每个成员都应遵守的用来约束自己行为的规则、条文等。它是一件事情想取得成功的保证。

外联部成员们，对内交际应该严守部内规矩，以身作则，这样外联部才会成为有方有棱的，团结智慧的整体，工作才会速度做好;对外与商家、媒体、兄弟院校交际时，必定要按着商定的规定程序与之合作，诚心友善以待，因为他们不仅仅代表的是外联部，代表的是学校高质量与好口碑。

第二，改善磨练。把内部成员分成多个组，以组为单位对内外交际。做个比喻，外联部就是一列火车，每组就是一节，节节紧密的连在一起，缺一不可，朝成功的方向前进。每星期一次例会上，各组组长代表发言，自己组近期获得经验，彼此弥补缺点学习优点。由此可以使部内成员积极乐观的去探索学习，多大的困难也会迎刃而解。第三，改善观念。拿破仑。希尔在成功学中讲：一切缘于观念。

不知大家有没听到这样一则故事：有两个农民进城，这天天气非常热，口渴难耐，于是他们来到一个饮料部，一打听，一杯水两块钱，其中一农民就想，水在我们哪里是不要钱的，而这里边水都要钱，可见这里不好过，我得回去;另一个农民在想，水在我们哪里是不值钱的，而这里水都可以卖钱，可见这里很好挣钱，我得留下。一个观念的转变，令两人生活发生了根本性的改变。回家的，依然是面朝黄土背朝天，而留下的，却丰衣足食。由此可见转变观念的重要性。对部内所有成员思想交谈，改善对外联部的观念。

第四，改善创新。学校年年有活动，商家年年在学校做宣传，商家的经验远远多与我们学生，所以外联工作年年变困难。既然经验方面比不过商家，就要从另一方面着手，我想到的是创新。站在商家的角度考虑在学校如何做宣传才能使更有效，在这一点上商家是远远不如我们学生的。从这一点吸引商家，使商家对我们举行的活动感兴趣，这样才会增加合作几率。

第五，友谊活动。多与学生会其他部和社团连谊活动，我部负责外界资金进入和外界媒体报道。可以是学生会和社团友谊团结为学校在多个方面带动我院学生业余活动，提高综合素质。提高我院在社会上的好口碑。

是金子就要发光。请大家相信，只要有大家支持和我的不懈努力，我将尽我全部力量，把我们外联部建设成为一个能够高效运作，反应敏捷，服务学生，面向全校乃至全社会的一个充满活力的学生会机构。在我们学院历史上写下光辉的第一笔!我将尽力为实现这个目标而奋斗!希望以上所说，能让大家对我有更多了解，也希望各位评委能够支持我，投上您宝贵的一票。

学生会主席竞选演讲稿5

大家好!我是来自初一、__班的___。今天很荣幸站在这里表达自己的愿望，参加初一年级学生会主席的竞选。

当我踏进济宁学院附中校门那一刻，我就喜欢上了这个校园，同时立下了一个新的目标，就是成为初一年级的学生会主席。

学生会主席不仅代表着一份光荣，更是一份责任。她是整个年级的核心，必须带领其他成员共同处理好年级中的各种事务，为同学们创造一个健康快乐、积极向上的学习与生活的氛围。我相信自己有能力，有资质当好学生会主席，因为我在小学时，曾长期担任少先队队委、班级班长等职务，有管理、组织集体活动的经验。我热爱学习，喜欢阅读，成绩优良，在学习中可以发挥模范作用;我兴趣广泛，有摄影、舞蹈、弹奏的.特长，文体活动中可以发挥带头作用;我性格开朗、待人诚恳，在同学中可以发挥凝聚作用。

既然是花就要绽放，既然是树就要成为栋梁;既然是学生会主席，就要成为一名出色的领航员!如果各位老师与同学信任我，实现我的梦想，我一定摆好位置，放平心态，履行好职责。管理新年级建立起的学生会，首先要明确各部的分工，尽其职责，遇事后，加强沟通、交流，共出良策，使学生会这个集体团结、有力。其次，丰富同学们的业余生活，在学校领导批准的情况下，我会与其他学生会成员积极商量，组织一些有意义的活动，通过活动，开阔同学们的视野，丰富同学们的知识，让同学们在快乐中学习。

每一颗宝石，都要经过历练，才能璀璨，请老师与同学们，相信我，投我一票，给我一个实现目标与展示处我的机会吧。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

站在这里，我有说不出的激动，感觉很高兴，不仅为能参加这次竞选而荣幸，更为你们对我充满信任的目光而自豪。

金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，我从曲靖民族中学考入了大学；但是，在这美丽的校园，在高一的时候，我也曾有一段渐愧的记忆——那时“混沌初开”，我曾浪费了不少美好的时光。

所以我今天竟选学习委员，不仅是要更好的为大家服务，也是为了更好的锻练自我、超越自已、挑战自已、努力企盼着有一天自已如金字般的闪烁的光芒！我竞选的是学习委员，戴尔？卡耐基曾说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”我自信自己能胜任学习委员这个职位，我会用旺盛的精力、清晰的头脑认真地工作。我认为服务是班干部的天职。作为一名班干部，就要热心为他人、为集体服务，有社会责任感，这是班干部所应有的作风。我之所以有勇气和信心站在这里

我有能力胜任学习委员，并且有能力发扬光大。假如我当上了学习委员，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位？如果我当上了学习委员，我会主动地承担起一份帮助同学的责任。

我天生性格开朗，为人善良、乐于助人、善于沟通；我爱好广泛，对乒乓球、羽毛球、田竞远动有着魔般的兴趣，早在中学时我就是省市的田径运动员，另外我对、文学、电脑也都有着很大的爱好。

我深知：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。当学习委员离不开管理，但是在管理的同时，首先要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人？当然，管理也一定要有耐心，要讲究方法，要顾及同学们的感受，我将以身作则，我将“微笑服务”，我不想去独自品尝“高处不胜寒”的味。：))

我知道，一颗璀璨的孤星无法照亮漆黑的大地；但是我更相信，满天的星斗将给漆黑的大地赋于光明！

我知道，一个孤军奋战的人无法托起一个组织的重担；我也相信，一个团结的集体将为一片园林注入无穷的生机与美丽！如果我当选了，我将与大家一起，共建我们的班级，共创我们美好的明天！谢谢大家！

大家好，我叫，今天很高兴自己能有勇气站在这里竞选学习委员一职。大家都知道，班级所有的职务都是为了服务同学、促进同学学习、丰富同学生活而设立的，学委则更是如此。在我看来，学委就像一座桥，一座连接老师与同学的桥，即一方面要将老师的任务及时而准确地通知通知同学;另一方面要将同学意见、要求、疑惑传达给老师。

同时更重要的是在与老师、同学共同的努力下，是班级形成一种良好的学习风气：在竞争中提高自我、在互帮互助中完善自我、在兴趣的推动下完成学习任务，最终让想学习的同学学的好，让不想学习的同学渐渐爱上学习。

所以学委一职责任沉重，但我有信心，自己完全可以胜任这一职务，因为我有冲劲，我愿意挥洒汗；我有能力，我愿意献出智慧。

如果大家相信我，选我担任学委一职，我一定会与大家一起组织许多丰富多彩的学习活动、科学活动（科学讲座，学习讨论会，读书活动，调查，竞赛，经验交流会等），让同学们在轻松与开的氛围中提高自己。同我自己会更加严格要求自己，更加谦虚严谨，努力学习，给大家做好榜样。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自07(6)班的刘永芹。今天很荣幸能够登上这个神圣的讲台，表达自己由来已久的愿望。现在我要庄严地宣布：“我竞选的职位是学生会主席团成员。”我也郑重地承诺，我将尽自己的努力使自己的工作得到大家的认可。我已在宣传部工作了一年的时间。从工作中，我学到了化解矛盾的方法，为人处事的准则，待人接物的态度。懂得“少说空话，多做事”的重要。这一切的一切都已证明，我有能力承担起学校予以我的重任。

对于学生会主席团的工作，我虽未涉及过，但我认为任何事都要经历过“不会到会”的阶段，通过以上的经验，我具备来一定的能力。我知道我能否胜任这工作，主要看当事人如何去学习，去把握，去运用。我相信自己可以做到，所以我敢站在着庄严地讲台上。

假如我能当选，首先我会对各部门做一次深入地调查、了解，找出不足和优势，将不足改善，让优势发扬。

假如我能当选，我会加强校园广播站的管理。

假如我能当选，我会正确地使各个社团联合，使学生会各个社团联合，使学生会成为一个团结的集体，同时主席团也会同各个部门合作，将学生会成为同学们和学校交流的对讲机。

假如我能当选，我会要求学生会的成员都将普通话，语言文明，举止大方礼貌，因为别人在聆听我们，别人在关注我们。

假如我能当选，我会对某些部门进行改进。通过改组。对有问题的干部，成员进行批评、教育。树立良好形象，提高办事效率。我会落实干部责任，具体讲评优、奖励正规化，严格化，同时有一定懂得处罚规定，实行“竞争上岗制”把学分细入队成员的管理。

我会从身边做起，注意自己的一言一行，提高自身素质，做到学习、工作双管齐下，两不耽误。是金子就要发光，希望以上所说，能让大家对我有更多的了解，也希望各位老师同学能够给我投上您宝贵的一票!谢谢大家!!!

银行经理标准竞聘报告范文精选5篇

谋事在人成事在天，努力拼搏展现更好的自己，一份优秀的竞聘报告更是能如同向上的梯子，帮助我们争取更优秀的职位。小编精选了一些关于银行经理竞聘报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。

尊敬的各位领导、各位同事，大家晚上好。

我叫，现年38岁，现在分理处工作，四级柜员。我竞聘的岗位是大堂经理。

我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近几年来，深切感受到农行改革的步伐不断加快，新业务，新技术，新设备层出不穷，同业竞争日趋激烈，农行客户数量庞大，柜面压力前所未有。面对诸多挑战，我们每一位员工应不断提高对自己的要求，竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，农行要生存要发展，靠的是我们每一位农行员工的不怕挑战，奋勇拼搏的精神。因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

我的竞聘理由如下：

1、有良好的道德品质。

自参加工作以来，我就秉承真诚待人的信念，尊敬领导，团结同志，做到与每一位同事和睦相处，大事讲原则，小事讲风格，识大体，顾大局。工作上任劳任怨，从不计较个人得失。

2、有丰富的前台工作经验和娴熟的业务技能。

从业20xx年来，一直从事前台工作，有着较强工作责任心和进取心。对待工作认真负责，做到干一行爱一行，精通各项前台业务，营销能力强，仅20xx年一季度，我就营销保险55万元。并获得20xx年度县级先进个人。

3、具有大堂经理资格证书。我于20xx年考取了大堂经理资格证书，同年10月参加了省行组织的大堂经理岗位培训，学习了各种工作方法，掌握了一定的工作技巧，为能够胜任大堂经理工作积累了一定的理论和工作经验。

此次如能竞聘成功，我将从以下方面开展工作。

一首先要依靠团队的力量，发挥集体作战的效果。一个人的力量是有限的，集体的力量才是无穷的。只有依靠整个团队的力量，发挥集体作战的作用才能取得良好的效果。，因此在以后的工作中，我要进一步加深与同事们的感情，发扬团队精神。

二、立足岗位，积极营销。

大堂经理的职责归根结底就是服务客户，促进营销。为此我将充分利用与客户近距离接触的机会，与广大客户交朋友，识别推荐优质客户，讲解我行的新业务，积极宣传和营销我行的各项金融产品。创造良好的营销氛围，带动整个单位的营销气氛，以达到好的营销效果。

三、加强客户关系的维护

维护好客户关系，是提高客户满意度和忠诚度的重要手断和工作方法，是做好营销工作的前提，我要用优质服务稳住vip客户，挖掘潜在的优质客户。只有这样才能保证营销持续健康发展。

四、妥善处理纠纷，及时化解矛盾

在处理纠纷时始终坚持维护农行形象，认真聆听客户诉求，安抚客户情绪，保护柜员利益的原则。做到纠纷不出门。

凭着我对工作的无比热情，不断开拓创新的激情，和对农行事业的无限忠诚，我相信自己一定能够胜任未来的工作。不管此次竞聘成功与否，我仍将一如既往，认真工作，为农行的发展贡献自己的光和热，谢谢大家。

各位领导、评委、各位同事：

大家好!

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫，现年38岁，中专文化程度，中共党员，会计员职称。

1996年分配农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事银信贷的经验和关系，曾多次被评为先进工作者、出色共

共产党员。今天，我竞聘客户部客户经理一职。

第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。

我国加入WTO以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高;客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。

第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：

一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。

我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习xx大报告，明确方向，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织公关能力。

二、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，发展客户。

广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。

广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据;深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。

以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次客户经理竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!首先感谢行领导为全体员工提供了一个公平、公正、公开的竞争环境，使大家能有机会走上这个演讲台，各显其能。国际竞争理论创始人迈克尔·波特有句名言：”不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变得与众不同，更独特。“

这次竞争对我来说，成功固然重要，但更主要的是能锻炼自己，提高自己，使自己在竞争中走向成熟。我会抓住这次竞争的机会，使自己在事业上更上一层楼。

首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比较全面的了解。

我叫，今年**岁，大专学历，**年毕业于**学校专业。

20xx年11月至今支行工作，曾先后从事、等工作。由于我在工作中认真努力，听从安排，我曾多次受到领导和同事的肯定，并获02、20xx年度工会积极分子;荣获20xx年度金融先进工作者;20xx年度考核为出色;获20xx年度泉州市出色员工并获得”金博士“奖章;20xx年度金融先进工作者和服务规范化出色员工等多个荣誉称号。

自参加工作那天起，我就牢记领导教诲，牢记自己的使命把不断学习，提高专业技能放在首位。我于20xx年顺利通过了国家理财规划师课程的考试，预计5月份就能拿到国家理财师的证书;我还取得了中国银行协会的公共基础证书及个人理财专业证书。同时，多年的工作经历使我对私会计、公会计、联行等业务都比较熟悉;对客户群体较为熟悉，并培养了我较强的工作能力和营销能力，我于20xx年12月销售贷记卡39张，在20xx年第一季度营销贷记卡147卡，据了解是营销贷记卡单项的第一名。

不去播种，不去耕耘，再肥的沃土也长不出庄稼;不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。如果这次能够得到大家的信任和支持，使我能够走了大堂经理这个职位，我会在新的岗位上努力耕耘，积极创造。以下是我在新岗位上的工作思路，请评委和领导们评议。

首先，尽职尽责，全力做好服务和营销工作

营销和服务是我们工作的重点和难点，也是我行赖以生存的基础，营销和服务工作搞不好，直接影响到我行经济效益的提高。为此，我将协助，在工作中从以下几个方面着手：

第一，广泛收集各方信息。我将定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式做出详细具体的报告。以便于领导及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。

第二，大胆创新，探索新的竞争形式下的新的工作模式。在工作中，我会积极探索新的营销模式，把”脚踏实地、不抱有一丝幻想、不放弃一点机会、不停止一日努力“的思想作为全体员工的营销理念。

第三，建立完善的竞争机制。我将在员工中实行定期评比、定期考核制度，并以评比和考核为依据实行奖惩制度，鼓励先进、推动后进，完善服务。

第四，挖掘新的客户资源，寻找新的增长点。在今后的工作中，我会利用自己主动营销的优势，积极寻找新的客户群体，要以最优质的服务赢得客户的满意，努力稳定老客户、老业务，以积极拓展新客户，新业务，为银行多创效益。

其次，创新工作方法，做好柜面顾客分流。

当前，柜面顾客排队过长已成为我行的突出问题，这不仅耽误可顾客的时间，也影响到我行的声誉和服务质量的提高。为此，我将针对这一问题，做好以下工作：

第一，协助压缩当前后台人员，增加对外服务窗口。

第二，充分利用柜面资源，开放式公司柜面办理非现金私人业务。为方便私人客户，减少排队等候时间，利用客户叫号系统，引导非现金业务客户到公司柜面办理业务，以充分利用柜面资源。

第三，在营业室增设零售产品销售专区，减少复杂业务对柜面资源的占用。这一方面可以减少柜面压力，另一方面可以为顾客提供更好、更快捷的金融理财服务。

第四，注重源头分流，加大电子银行宣传推广力度。我将加大电子银行的宣传推广力度，特别是在公司客户、私人客户开户时，推介办理网上银行、电话银行等业务，从源头上分流客户，减少柜面压力，提高服务效率。

第五，协助进行业务流程梳理和柜面分工整合。对一些办理时间长的特殊业务开设专柜，提高其他柜面办理业务速度，减少正常客户排队等候时间。

第六，加强硬件环境建设，改善客户等候环境。

再次，协调好员工与客户的误解。

调节客户与员工的误解是作为一名大堂经理必须面对的问题，如何正确处理好员工与客户的误解是大堂经理的主要职责之一。在处理这个问题上，可以说我是占有优势的，因为善于协调各种关系的我，能够使各种关系得到很好的解决。

在处理误解问题时，我将本着实事求是的原则，找准问题的关键，看问题发生在哪该怎样办就怎样办。当然，还要加强员工培训，把”客户至上“的服务理念深入到每一个员工心中，提高员工服务意识和服务水平。并对员工进行全方位教育工作，教育他们要学会换位思考，在各类争执问题发生时，多站在顾客的角度思考问题，并尽量解决。

只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。如果这次能够得到大家的信任和支持，我会在新的岗位上努力拼搏、积极创造，将汗水汇集在奋斗的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为我行的发展奉献自己的微薄力量。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好!首先做一下自我介绍。我叫马培文，28岁，中共党员，本科毕业，助理经济师，我竞聘的岗位是七级个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真在一线工作的员工，今天我怀着满腔的热情来参加这次竞聘。首先感谢行党委提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，我行对我们每一位员工提出了更高的要求，我觉得我应该主动接受改革的洗礼，我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。

银行客户经理竞聘演讲稿客户经理是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。随着中国富裕群体的持续扩大，VIP客户服务领域的竞争将日趋激烈，转型二代项目的实施将落实“以客户为中心”的服务理念，实现“经营客户”战略，促进理财中心的销售服务工作从“产品驱动”模式向

“客户需求驱动”模式转变，规范VIP客户销售服务流程，提高VIP客户的服务能力和满意度。这将要求客户经理坚持使用OCRM、ACRM、AEME系统新流程与新工具;坚持团队合作，做好销售推荐;不断创新，满足VIP客户的差别化需求，实现提高客户经理服务能力、提高销售业绩、提升客户满意度的业务目标。

1、

政治素质好

不论在生活学习中还是工作实践中，我都能够认真学习实践科学发展观，树立正确的人生观、价值观，严于律己，求真务实，勤奋廉洁，注重政治思想水平和职业道德水平的提高，使自己能够站到一个全新的高度上看待问题、分析问题、解决问题。在实际的工作方面，我拥有不怕困难、勇于进取的拼搏精神;拥有兢兢业业、坚定执著的工作信念;拥有勇于承担、敢打敢拼的职业品格;拥有忠于事业、珍爱岗位的职业作风。

2、具有较强的责任心和进取心

入行近3年来，在平凡的工作岗位上，我刻苦钻研，开拓进取，勤奋工作，甘于奉献，始终以一名共产党员的标准严格要求自己。作为一名新入行员工，我始终立足本职工作，以热情、周到、耐心、细致、快捷的服务，真诚对待客户，将自己锻造为服务型、知识型、全能型的业务能手和营销能手。同时不断学习各种业务知识，努力提高自己的业务技能和服务水平，把优质服务作为良好的文化修养，坚持“服务至诚，真情永恒”的服务理念，用心为客户服务，牢固的树立“客户至上”的服务理念，在为客户服务的过程中学会换位思考，站在客户的角度去考虑问题，真正做到想客户所想，急客户所急，用优质服务给客户带来了满意和愉快，同时，也通过点滴工作实现了自身价值，书写出不平凡的青春风采。

3、熟悉二代转型新工具的操作与运用

二代转型对VIP客户进行细分，在对客户的专业化和差别化服务进行区别以及针对VIP客户的服务和销售设计规范化的操作。

二代转型提出了新的理念(以客户为中心，进行多维客户分层分析，制定以客户需求为驱动的服务销售策略和流程，以建立长期紧密的客户关系为目标)、新的职责(对个人VIP客户提供“一对一”的维护服务，对VIP客户的数量增长、AUM值增长及客户满意度负责)、新的流程(设计了统一的VIP业务流程，包括客户管理流程、销售流程、服务流程。其中“销售六步”流程规范了“以客户为中心”的客户关系管理和服务销售模式)、新的工具(从可操作性出发，对每一流程(除上面提到三个VIP业务流程，还包括业务主管指导流程)都提供了标准化的工具(例如联系计划表，客户经理日历，标准信函模板等)，通过工具的使用来固化流程的应用，是每一步操作都规范化，给客户标准统一的服务)、新的挑战(初始化工作量较大;客户经理需优化时间分配，变被动服务为主动服务，思想理念的转变;要以客户的需求向客户销售产品，在竞争白热化的市场，以优势不明显的产品留住客户)、新的要求(坚持使用新流程与新工具;坚持团队合作，做好销售推荐;不断创新，满足VIP客户的差别化需求，实现提高客户经理服务能力、提高销售业绩、提升客户满意度的业务目标)。

1、明确客户经理工作任务和职责

1、向VIP客户销售我行产品

2、维护VIP客户关系

3、为VIP客户提供服务和咨询

4、发展新的VIP客户

5、制定并实施联系方案

6、管理更新VIP客户信息

7、向财富中心推荐高端客户

8、规范服务操作，展现网点精神

9、遵循政策和程序，防范业务风险

10、不断学习、掌握本岗位相适应的业务知识和业务技能

各位领导，各位同事，在我行各项业务蓬勃发展、日益向前的今天，行党委为我们搭建了施展才华的舞台，对我来说不仅是一个新的起点，更是一个新的挑战，也许我的业务知识和技能还不太成熟和全面，但我相信，通过领导的大力支持、同事们的鼎力相助以及我自身的努力拼搏，我一定会为建行的发展贡献自己的力量，以优异的工作成绩回报领导和同事们对我的信任和支持!谢谢大家!

本人自**年至**年任客户部经理以来，在支行党委的正确领导下，以营销为手段，以效益为目标，整合营销资源，完善营销机制，加大营销力度，创新业务产品，带领全体员工不断开拓进取、务实创新，在负债业务、资产业务和中间业务等方面做了大量工作，取得了一定的成绩。本人工作述职报告如下：

一、强化“负债创效”理念，确保负债业务的持续增长。

作为商业银行的农业银行，组织资金始终是第一位的工作，因此每年我行把各项存款稳步快速增长作为全行业务的基础来抓。紧紧抓住一季度这一吸收存款的黄金季节，创高产、扩总量、争份额，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目标早确定、任务早落实、措施早制定，资金组织有新的突破，为了落实全省、全市农行**年、*年、*年工作会议及职代会精神，每年都制定了一系例的措施，促进了我行负债业务的发展。

为了搞好“迎新春”优质服务竞赛活动，每年新年伊始，组织制定并出台了《信丰农行*年、*年、*年“迎新春”优质服务及全年资金组织竞赛活动方案》、《信丰农行“1+N”员工金穗卡卡POS消费竞赛办法》，印发了《信丰农行**年、**年业务营销工作意见》。为加强竞赛活动的组织领导，成立了以行长为组长的竞赛活动领导小组，全面组织实施全行的“迎新春”竞赛活动，每年的迎新春“优质服务竞赛活动支行都取得了省市分行的表彰，本人也在**年的”迎新春“优质服务竞赛活动中被省、市分行评为先进个人。每年元月下旬组织了基层网点外出打工人员相对较多的大乡镇营业网点主任及支行有关人员组成的导汇小分队，由分管行长带队，赴导汇第一线，到广东省的广州、番禺、东莞等地进行了为期一周的导汇宣传活动，

*年根据国家税务总局、中国人民银行、教育部联合下发的《教育储蓄存款利息所得免征个人所得税实施办法》，积极开展了教育储蓄自查整改活动。

三年来，本人为了行里的业务发展，一是重点完善了存款分片竞赛办法、激励机制、考核指标等办法。设立发展和奖励费用。按储蓄存款日均净增额的一定比例计算发展和奖励费用，日均净增数下降的，按相应比例扣减。通过考核，使各营业网点感到既有压力，又有动力，激发了全行吸存揽储的积极性。二是强化规范化服务。每年春节期间，支行客户部派出客户经理在城区各网点设立大堂经理专门负责给客户解释、指导各项业务，提升了农行品牌形象，取得了良好的效果。三是出台了《基层营业网点优质服务及内部管理考核办法》，统一制作了员工服务上岗牌、服务监督牌、公布了监督电话，成立了竞赛活动督查小组，加大了检查力度，促进了整体服务水平。

二、树立”资产增效“理念，做好贷后管理，防范信贷风险。

**年至**年，我部在贷款营销工作中严格遵守信贷新规则和执行国家宏观调控政策，突出重点，锁定目标，在确保风险的前提下积极营销个人住房按揭贷款，做好存量贷款的贷后管理工作，防范信贷风险。

1、做好法人客户信用等级和授信工作。积极做好法人客户信用等级评定和授信工作，江西宏通畜禽有限公司被评定A级企业。信丰县供电有限责任公司信用等级为B级，其他245户法人客户评定为C级。核定信丰县供电有限责任公司等**户法人客户**年度内部综合授信总额**万元。

2、继续做好个人住房按揭贷款业务。今年我部在个人贷款工作中，主要集中精力把个人住房按揭贷款放好管好。加快对已经审批但尚未实施完毕的按揭贷款的发放进度，与此同时，加大了监管力度，防止按揭贷款出现风险。按照房地产监管实施细则的规定，继续关注”世纪华城“房地产项目

开发贷款的监管和贷款收回工作。

3、审慎发展个人生产经营性贷款，实行以旺铺抵押为主，地段好、流通性强、易变现个人住房抵押为辅的形式。重点支持县城繁荣商业区有一定规模、经营优良、管理规范、发展前景良好的个体工商户和个人独资企业。在符合条件的情况下适度投放个人生产经营性贷款。

三、积极培育中间业务，中间业务收入有新的突破。

三年来，在本人的带领下，我部进一步提高思想认识，拓宽工作思路，以银行卡为媒介，以代理业务为重点，积极抢占市场，扩大中间业务收入渠道，培植新的收入增长点，本人组织制定了《**年、**年信丰农行中间业务收入奖惩办法》，进一步完善中间业务收入营销考核机制，加大奖惩力度，促进了中间业务的快速发展。

1、大力拓展银行卡业务，扩大卡收入来源。一是支行开展了各种银行卡营销活动。银行卡业务实行专人管理，单独制定考核办法，完善考核激励机制，实行绩效挂钩，强化营销奖励措施。客户部客户经理按分片区域加大对网点银行卡营销的督导和引导工作，各网点安排专职人员对持卡客户实行分片责任维护，并把分片责任维护人的名单上报客户部，实行不定期上门回访，帮助解决使用银行卡中遇到的困难和问题，分析用卡率和资金变动情况，清理无效卡并取消睡眠卡，银行卡营销从重数量到数量和质量并重、从重开发到开发与维护并举的战略转变，做到发卡后跟踪服务。二是要抓住商机，大力拓展特约商户，加大县城大中型商场、酒店、娱乐场所的POS机投入，有效扩大和优化全行POS商户布局，大力改善用卡环境，增加卡业务的竞争能力。截止**月底新增发卡量张，截止**月底实现银行卡收入*万元。

2、积极开办了网上银行业务，加强个人客户和集团客户、系统客户、高端客户网上银行业务的营销，做好网上银行客户的发证工作，通过快捷、安全、低廉的网上银行服务品种，将网点优势真正转化为网络优势，实现了中石化现金管理平台的资金归集。

3、抓好各项代理业务，扩大业务品种。继续做好并完善代理国税、地税的税款收缴业务、代保管枪支、库款、代收太平洋人寿保险公司续期保费的代收、联通话费等中间业务，主动宣传，服务客户，为客户提供便利，维护好我行原有的代收代付中间业务品种，截止*月底，代征税收*万元。

4。创新经营理念，加大营销力度，提升代理保险业务的市场份额。一是全行员工在思想上进一步提高了认识。充分认识到代理保险工作是在新的形势下，农行为拓展业务、增加收入、提高全行综合竞争力所采取的一项重大举措，为混业经营积蓄能量的战略高度出发，彻底转变观念，摒弃”副业“和”不务正业“的思想，充分发挥我行的整体优势，上下形成合力，促进代理保险业务的整体推进。二是积极开展多项保险品种代理工作。充分利用我行的优势，在原有代理品种的基础上，主动与有关保险公司沟通，争取更多客户受欢迎的保险品种。三是加大考核力度。继续实行”以业绩计酬“，采取”按季考核，年终兑现“的考核办法，不断完善分配办法，真正体现”多劳多得“，让那些代理保险业务好的单位及个人得到实惠。四是要继续开展各种竞赛活动。通过与保险公司合作，开展年度、季度、月度营销业务比赛，开展了”金鸡争夏、挑战极限“等竞赛活动。把保险代理业务作为营销重点来带动其他收入较高的代理业务品种的营销。认真分析代理保险业务的市场前景，并进行经营效益对比研究，认为代理保险不仅仅是农行向混业经营过程中的一个初级阶段，更重要的是与保险公司合作时，学习保险公司的先进的理念和展业精神。今年以来，中国人寿保险公司”国寿鸿泰“等保险产品，截至11月底，实现保费收入**万元，实现代理保险手续费收入**万元。

四、强化业务管理，加强自律监管，有效防范风险。

今年，在加大业务营销的同时，进一步强化了业务管理，加强自律监管，防范业务风险，确保各项业务的有效发展。一是进行了自律监管。客户部每个季度对所辖业务进行一次检查，对存在的问题及时进行监管。二是规范了办贷行为，严格按照规章制度和业务操作流程办理信贷业务，杜绝违规行为发生。三是强化了贷后管理，有效防范风险。根据总行制定的贷后管理若干规定和个人贷款贷后管理办法，严格执行贷后管理办法的有关规定，切实做好贷后管理工作，防范信贷风险。

五、加强队伍建设，提高客户经理队伍整体素质。

加强了对客户经理的职业道德、爱岗敬业教育和法制纪律教育以及相关业务的培训，提高客户经理队伍的整体素质，同时制定了《信丰农行**年客户经理考核实施方案》，加强客户经理的考核与管理，激励客户经理奋力拓展市场、营销客户，充分体现”多劳多得，按绩取酬“的分配原则，使客户经理的工作积极性和主观能动性更为有效地发挥，从而促进了我行各项业务的快速发展。

六、及时上报各项报表和材料

各项报表和材料是客户部门业务的重要组成部分，为确保上级能及时、准确获取基层行的经营信息和真实反映我行业务工作及各网点数据，指定专人负责报表、材料的上报工作，部门经理还经常过问了解审核各项报表数据、材料内容，严把质量关，使我行的各项报表数据、材料反映真实，上报及时，为上级行提供了真实的决策依据。

一年来，我部的工作取得了一定的成绩，但也清楚地认识到工作中存在的困难和问题，主要是与市分行的整体要求与兄弟行相比还有一定的差距，我行存款市场份额在全县各金融机构排名由第一退至第二，贷款营销工作处于被动等，有待我们在今后加以改进和提高，取得更好的成绩。

各位同志们大家好：

今天处里利用周末休息时间对五个副科级岗位进行竞聘和民主测评，充分体现了X处推进建立健全科学的干部选拔使用和竞争激励机制，建立一支充满生机和活力的高素质干部队伍的决心。刚才主任也就这次竞聘的意义进行宣讲。

大家知道实行中层干部竞争上岗是贯彻落实《党政领导干部任用工作条例》，推进干部选拔任用工作科学化、民主化、制度化的一项重要举措。处党委高度重视这次的竞聘工作，制定了详细的工作方案，进行了细致的准备工作，同时得到了局党组的高度重视和大力支持。受局党组的委派局人教科、纪检监察室参与和监督这次的竞聘工作，我们将努力按照“公开、平等、竞争、择优”的原则推进竞聘工作的顺利进行。

下面我想谈三点感受与大家共勉：一是正确对待竞聘。党的xx大提出：“努力形成广纳群贤，人尽其才，能上能下，充满活力的用人机制”。 竞聘正是激活用人机制，不拘一格选拔人才，为优秀人才脱颖而出营造出更好的氛围和搭建起更宽广的舞台的一种形式。我觉得竞聘不光是一个职位问题，更是一种对单位对自己的责任感、使命感的体现。这份责任感、使命感就是要实现自我价值和推进单位工作发展。随着X处的发展，客观上也需要一大批具有奉献精神、开拓意识、年轻有为的干部来承担重任。我想通过这次的竞聘，我们的X处中层干部队伍一定会更具朝气和活力。

二是正确对待测评。我觉得今天来参加测评的同志们都是伯乐。 大家一定能以对党、对处工作、对同志认真负责的精神，做好“伯乐”，积极认真地参与，公平、公正地看待我们的干部，实事求是地填写好民主测评表。我觉得一要看他们的思想政治素质;二要看他们的个人品德、工作、生活作风、领导才能等;三要看他们的工作实绩。对年轻同志更要从实际出发，看主流、看潜力、看发展，真正把最适合的人选选出来，为促进XX处事业的发展，提供重要的组织保证。同时务必请大家严肃纪律，确保竞争上岗公平、公开、公正地进行。

三是正确对待结果。竞聘的出发点和落脚点就是为把工作做得更好，但竞聘的职位是有限的，不可能都如愿以偿，但我们有十七位同志积极参加了这次竞聘，充分体现了他们重在参与、重在锻炼、重在责任的主人翁精神。同时参加竞聘的同志也一定能认真处理好参加竞聘和做好当前相关工作的关系，做到思想不散、秩序不乱、工作不断，认真做好自己本职工作。确保不因人事变动和竞聘结果而影响各项工作的正常开展。

我相信，有局党组的大力支持，有同志们的热情参与，有路桥处长期以来形成的良好工作作风，这次竞聘一定能取得圆满成功!我们X处的明天一定会更加灿烂辉煌!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

我叫敬，想必大家对我已经很了解了，所以我就不用作自我介绍了。很荣幸今天可以站在这里同大家一起竞选。今天我要竞选的职位是语文组长。

我之所以要竞选语文组长。因为我十分愿意为大家服务，我为为大家做些事情而感到快了而且有所收获。能激励和督促自己奋进向上。另外我对语文有着浓厚的兴趣，在语文学习中可以感受快乐我竞选语文组长理有如下：

一、我喜欢语文这门课程，对语文有着浓厚的兴趣，我爱看课外书，看书使我的文章有了很大的提高。

二、我有多次担任语文组长的历史，有丰富的经验。在我收作业时，总能收快、收好、收齐。第一个交到课代表的手里。

三、我认为我做事时有责任心，在履行自己责任同时，我也对自己严格要求。因为管好了自己才能管好别人。我可以帮助组内同学改错题，耐心辅导他们。

我想如果这次竞选成功了，我一定认认真真、踏踏实实地履行自己的职责。我会带领全组同学在书海熬游。让同学交齐作业，在小组评比中勇攀高峰上课时我会认真听讲，仔细做笔记，遵守纪律，积极发言。同时让自己的语文成绩也锦上添花。

如果我竞选失败了，我想我一定有不足的地方，我会把它当做一次锻炼的机会，加倍努力，争取早一点达到你们的要求。

话又说回来了，人无完人，金无赤金。尽管我也有缺点，但我相信没有最好只有更好！我一定会虚心接受的。

最后我衷心地希望大家投我一票，支持我，鼓励我。

谢谢大家，我的演讲结束了。

各位同学：下午好!

今天，学校决定召开初三实验班期中总结大会，为的是总结经验，分析形势，促进同学们更好的发展，更快地提高，考取自己理想的学校。首先我再来分析一下期中考试的成绩情况。

这次考试，全校最高分是639分，全校600分以上的19人，580分以上的34人。550分以上的53人。学校前三十名的同学是

同学们。法国作家福楼拜曾对莫泊桑说过：“所谓天才，无非是长久的忍耐!”我一直觉得成绩的取得离不开辛勤的汗水，我给三(6)班定的班风、学风是“天道酬勤勤能补拙”。

以上30名同学，他们都有一个共性，那就是勤奋、刻苦、我希望我们大家要以他们为目标，超过他们，而不是以他们为榜样，总是跟在后面。

今天是12月14日，离12月25日左右的月考不到11天，离中考也仅有180天。这还包括寒假的时间。有的同学总认为，中考好象离我们很遥远，却不知道中考近在眼前。

还有一些同学想着下学期到其他学校去读书，我觉得难道换个环境就能改变学习成绩吗?学习是靠自己的，自己不学习，就是到清华、北大你还是学不好。今年大年初一是2月18日。下学期开学时间估计是2月28日，离中考正好是三个半月，105天。我们要是换个环境。第一要适应环境，适应老师，适应同学，适应进度，等你还没有完全适应，就已经中考了，怎么学习!还有中考之前又体育会考，英语口语中考，你的学籍在田中，必须回来考试，来回几次，又如何安心学习呀。毕竟只有105天呀!

那这仅有的180天时间我们应该怎么样去做呢?我想从五个方面谈一谈我的几点想法

一、思想要正：思想要正，也即要学会排除各种干扰，消除各种杂念。一心一意想学习，全心全意谋进步，也就是心要静，整天想着网吧、电视，也有一些同学，做一个沉思状，想入菲菲，无所事是，这样怎么能重视起学习?整天想着“数学作业老师不检查，咱不做了”，“语文做了也白做，不做了!”，“这太容易，有啥学的”，“那太难，谁编的”，思想松松散散，怎么能重视起学习呢?还有的同学“考前放松自我，考后放口大哭，怨天怨地怨自己，立壮志，发毒誓，口号惊天动地，决心排山倒海，下次考试一定要进第×名”，没过几天，你就发现，目标写在纸上，挑战宣言贴在墙上，誓词喊在嘴上，却一样都没有落实到行动上。这样，学习不知何时才能摆到它的首要位置呢?还有一部分同学整天无所事事，就爱嘲笑人，讽刺人“你看谁谁谁都学傻了”(好像天下的聪明人就他一个)“别人珍惜时间，早早到班，他嘲笑别人假积极”，整天游手好闲，思想消极反动。学习成绩怎能好呢?我想告诉大家：思想问题是大问题，只要思想不滑坡，办法总比困难多，只要思想跟得上，学习成绩一定上!

二、行动要早

中国有言：笨鸟先飞、勤能补拙、机遇总青睐于有准备的头脑。

行动要早，就意味着在思想上和行动上都要跟得上。我们三(5、6)班每天早上6：30前班里的同学就差不多到齐了，认真地晨读。尤其是三(5)班早起的同学特别多，这一点很值得三(6)班的部分同学学习。如果初三了，还在实验班，早上不想起床，我觉得是犯罪，是不可饶恕的。另外每天中饭以后每班都有十余人在不知疲倦地刻苦学习着。

上个星期去新海中学学习，发现他们那儿的学生一个很重要的特点就是用功、刻苦。吃饭时间不到30分钟，校园里已空无一人，教室已响起了琅琅的读书声;课间操集合时，每个同学都拿一个小本本，嘴里念念有词，他们在利用集合时间在记英语单词!新海中学学生流传得比较响亮的一句口号就是“两眼一睁，开始竞争，两眼一睁，学到熄灯。

进校学习，不是走亲戚，没有好酒好菜等着你不劳而获地去享受;进校学习，不是进网吧，进舞厅，没有潇洒自在等着你自由自在地去挥洒，进校学习，不是守株待兔，没有佳肴美味等着你白白地去获取，进校学习，就意味着吃大苦，流大汗，同学们应该从思想上正确认识学习，学习它不是一件很轻松愉快的事情，也不是一朝一夕一蹴而就的事情，它必须付出艰苦的劳动。在你的思想上，不要把学习看作是一种负担，一种包袱和苦差事，学习是一种追求、兴趣、责任，一种愿望，学知识是为人生更快乐，更有滋味，更有激情。

从明天起，你将开始全新生活!订个详细的计划，让它来规范自己，约束自己，提醒自己，鞭策自己!依计划而行，则有条不紊，顺理成章;无计划行事，则盲无目的，失去所向。

三、落实要准

中考主要考察同学们基础知识掌握和知识运用情况，所以在复习时，首先分析要准，要给自己一个正确定位，哪科是自己的强科，哪科是自己的弱科，哪部分是自己的弱项，还要分析自己的优点是什么，缺点是什么，影响自己成绩进步的因素有因素有哪些?因为成功的起始点来自于自我分析，了解自己，世界上最顶尖的成功人士都是由不断地学习别人的长处，同时不断改正自己的短处而成功的。其次对手要准，提倡找一个学习的对手，学习他成功的经验，超越对手的同时也超越自我，体会到成功的感觉。第三复习时要牢抓基础，从课本上的例题入手，习题入手，从最简单的入手，每一道题，都亲自动手做一做，千万别眼高手低，大事做不来，小事不愿做，大题不会做，小题不愿做。

四、行动要恒

人生就像马拉松赛跑一样，只有坚持到终点的人才有可能成为真正的胜利者。

在《圣经》这本书中，记载了摩西带领以色列人出埃及，过红海，来到旷野，走了三天都工不到水喝，好不容易到了玛拉，却发现那里的水是苦的，百姓不由得大发怨言，苦激不已，他们不知道，只要再走一段路程，紧接着就到了以琳。那里有泉水和棕树，可以让他们安安稳稳、舒舒服服地扎营休息。

常言说：“行百里者，半九十”最后一段路往往是最艰苦难行的，著名航海家哥伦布在他的航海日记上最后总是写着这样一句话“我们继续前进”。这话看似平凡，实则包含着他无比的信心和毅力。就是凭着这样一种大无畏的精神，他们向着茫茫不可知的前方挺进，横跨惊涛骇浪，历经蛮荒野地，克服了无数的艰难险阻，终于发现了新大陆，完成了历史上惊人的壮举。

五、前途要明

一些同学认为自己成绩一般，拼命学习也考不上重点高中，不学习也考不上重点高中，

反正考不上，还不如潇洒的过完初三。这类同学胸无大志，目光短浅。只知道眼前的利益、舒服，没有看到以后别人的舒服，我经常给我们班的同学打一个比方。我们是愿意吃四年的苦品尝几十年的甜，还是愿意吃几年的甜受几十年的苦呢?那个更划算呢?我相信我们在座的聪明的同学一定算得上。还有我觉得，我们人，是应该有点奋斗精神的，今天科技日益发展，没有文化是能做什么呢?“打工?”“重复父母昨天的故事?”

有的同学会说，我的父母对我不报多大希望，我想请我们的同学想一想，是谁一次又一次使父母失望呀!还有一些父母说：“你能念就念，不能念就回来和我种地”、“你要考不上重点高中，就别想念书了”。其实同学们想一想，那一个父母何尝不想自己的子女飞黄腾达，那一个父母不是望子成龙、望女成凤。前面那些话其实正是他们这种心情的写照呀!他们只是期望你们有更大的发展，用心何其良苦呀!假如你尽力了，没有考取重点高中，他们真会这样做吗?我相信各位同学一定知道答案。他们会千方百计的想办法、想学费让你尽量到最好的学校读书。如果我们同学什么时候有了想报答父母的想法。(当然不排除有些同学从来都没有想过这个问题，因为他认为父母对他好是天经地义的，只知道索取，不知道感恩。)你就努力学习吧!最起码在交学费的时候，让父母少交几千元钱，要知道父母的钱都是血汗钱呀!也有一些同学同学家庭贫困，父母也无力支持，这些同学就感到前途渺茫。进而不思进取，成绩一落千丈，其实我们只要坚定信念。努力学习，考个640分、600分，那些重点高中的校长在你家门口跪成一排。有一个真实的事例：有一个贫困学生以优异的成绩考取某重点大学，但是已经开学了这个同学还因没有学费在家，大学领导知道后亲自来到这个学生的家里，了解情况后，减免其大学四年的所有费用，并给他联系一些好心人来资助他上学，当他的事情被报道后，据说有成千上万的好心人愿意资助他。最后，学校选择了一个为了不伤害他的自尊而不愿意留名的好心人，每月给他寄生活费，使他顺利读完四年的大学。我们同学如果家庭贫困的话，不要怨天尤人，因为贫困也是一笔宝贵的财富。据统计世界上所有成功的人士。85%以上年轻的时候饱受贫困。我们考个优异的成绩，不也能免费上高中吗?既有书读了也为父母减轻了负担。这不是两全其美吗?

当然，可能有一些贫困同学，虽然尽力了，但没有考出优异的成绩，对于这些同学，首先是自己觉得问心无愧。其次是江苏省为了解决家庭贫困学生的上学问题，对贫困生采取助学政策，凡是就读教育中心的单招班(简介)，可以享受三年共6000元的助学金。这样学费比读初中住校同学的还少。~~届田中共35人，今年估计将更多，尤其倾向于实验班的同学。(私立学校不享受)

同学们，我想说，现今社会如果没有进入大学深造，就是文盲，必将被人耻笑，进而被社会抛弃。

最后，我以这首小诗作为我讲话的结束：

一天一天，忘我的拼搏;一步一步，深深地脚窝;一次一次，把自己超越的 一点一滴，汇成奔腾的江河;一土一石，筑起一座高山巍峨;一字一句，书写一个神奇的传说

字字句句，都是初三年级奋斗者的战歌!

希望同学们走好人生的第一步!

今天，我站在演讲台上作竞职演讲，心情很激动，为xx乡政府中新的一员，非常高兴能够得到各位的检阅和接受组织的挑选，这次十分难得的锻炼和提高自己的机会，我将倍加珍惜，下面我把我的基本情况、工作表现和体会、以及今后的工作思路向各位作一个汇报，希望得到指教。

我叫，今年xx岁，学历。参加工作一年多来，我真切感受到：工作是幸福的，工作任务是大家共同协作完成的，离开了各方面的关心和支持将一事无成。每当我获得一点荣誉，取得一点成绩，我就告诫自己，这既是对我的肯定，也是对我继续前进的鞭策。我收获最大的是在劳保所的工作岗位上，我严格要求自己，认真审视自己，使我实实在在找到了与周围同志的差距和不足;领导和周围同志的一言一行无时无刻不在影响着自己，使我的政治素质和业务能力不断的得到提高，同时，也培养了我坚持原则，讲求团结和开拓进取的优良品质和工作作风。在基层一线的工作经历，更使我得到不少的提高和磨炼，这一切增强了我竞争的勇气和信心。

我竞选的岗位是，我的任职优势有如下三点：

一、政治上积极上进。本人在工作、学习、生活中能够不断加强政治理论的学习，始终与党中央保持高度一致，做到了立场坚定、旗帜鲜明、积极进取、对劳保工作持有满腔热情。

二、有一定的工作经验。在劳保所工作期间始终坚持在实践中成长，在实践中成熟，在实践中提高，不断地丰富和完善自我，跟随领导、同志们学习、掌握了许多工作技巧和方法。20xx年双庆晚会上我组织并编排了开场舞蹈，成为晚会上一道亮丽的风景线。

三、具有较好的文化知识基础。本人在大学学习期间，曾两次获得二等奖学金，打下了较为扎实的文化知识基础。参加工作以来，为充实自己的业务知识，又在继续完成本科层次的学习。

总之，工作这一年多来，由于领导及同志们给我创造了比较宽松、优越的环境，加上本人的主观努力，较好的完成了各项工作任务。我如果通过此次竞争上岗走向副所长岗位，决不辜负领导的期望，努力做到：

首先，进一步加强个人政治理论和业务知识的学习，认真学习三个代表，身体力行三个代表，不断增强服务意识，增强“为人民服务、让人民满意“的工作作风;把自己锻炼成一名政治合格、业务过硬、作风优良的基层劳保工作人员。

其次，准确定位，发挥好参谋、助手的作用，当好联系职工与领导的纽带和桥梁，与所长齐心合力搞好工作。

再次，遵纪守法，模范遵守社会公德，在群众中保持良好的人民公仆形象，以上主要谈了我在竞争上岗后，新的形势下新的任务面前的工作思路，不管竞争成功与否，无论最后的结果如何，我保证我不会辜负组织对我的关怀和希望，我一定会一如既往的干好本职工作，发扬优点，克服缺点，再接再厉，争取早日实现自己的目标，为劳保工作贡献自己的力量。

尊敬的老师：

这学期的班委改选明天就要开始了，由于本人觉得来大学一年了，都是碌碌无为的过来的，所以想捞一个一官半职来做一下，虽然我知道我在班上的人气不旺，可能就算我上去竞选也不会选的上，但是我还是想上去试一下，试过了即使是失败了也没关系，总比不尝试的好吧。

我想挑战的职位是学习委员。好像我听到有很多人说我成绩很好，我也听到很多人说我很勤奋。其实我觉得比我勤奋的同学多得是，说实话，自我认为，我的成绩也算ok啦，但是我不觉的我成绩好就只是因为我那么勤奋，其实如果算学习专业课的时间我比在座的很多同学的时间小，因为我用更多的时间在自考上，因为我觉得自考比较重要啦。我觉得主要是我的学习方法的问题啦，可能我的学习方法比较适合我，所以才有这样的成绩。在此我说一下我为什么要做学习委员吧。第一，在中学我做了五年的学习委员，虽然说中学和大学不能相提并论，但是我还是觉得自己是比较又能力胜任这份工作的。第二，我试过又一次去系办公室问老师问题，然后老师问我是不是他们班的学生。当时我就想我实在是太默默无闻了，所以我想有机会多逛一下老师办公室。第三，我觉得我的表达能力有点蹩脚，所以我想有多一点同学来问我问题，让我有机会尝试一下如何讲题才能让同学们更容易接受。当然，就算我没有被选上，我也希望同学们能多一点拿一些题来和我讨论一下。

我的演讲到此结束，希望能得到同学们的支持。

大家好!

我是810班的杜慧如，今天很荣幸能够站在这里参加学生会干部竞选活动。不管能否入选，我都会把它当作一次锻炼的机会。

从小学到初中，一路走来，虽不是鲜花铺地，但也有值得一提的闪光点。因此，我今天竞选文艺部长。我相信自己是够条件的：

首先，我认为自己具备担任该职务的个人素质。我有强烈的责任心，对工作保持着很强的原则性和纪律性。有着宽容、豁达的心胸以及待人接物谦和、真诚的品质。

其次，我有一定的工作经验。凭着多年担任班干部的经历，从工作中已锻炼出一定的组织、协调能力，以及人际交往能力。

我相信我有能力胜任这个职务。如有幸竞职成功，我将迅速找准自己的位置，以良好的精神状态，致力于做好以下几项工作：

第一，假如我当选文艺部干事，我会自觉地、积极主动地配合与协助部长及其他学生会领导的工作，与同学及文艺部其他成员相互沟通，做到互相理解，工作默契。

第二，假如我当选文艺部干事，我会努力营造团结和谐的氛围，充分调动有才艺的同学参与到文艺部的活动中,让大家的才艺都得到展示。

第三，在开展学生会工作的前进道路上难免会遇到困难和挫折，我会该往前冲时就往前冲，该承担责任时就要勇于承担责任。

我希望自己能够得到在座各位老师同学的认可和信任。给我一个机会，我将还您一个满意。

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

丹桂飘香，秋风凉凉。在这收获的季节，我们全体初三师生欢聚一堂，隆重举行xx届初三毕业生动员大会。

勤劳勇敢的镇中人，通过9年的奋斗，已经取得了辉煌的成就。在株洲县初三毕业会考综合排名中从至xx年连续五年名列前茅。升入五中人数稳居全县第一。初三毕业率已达100%，五A率稳居全县前茅。奥赛成绩逐年上升。

学校已经成为株洲县的一所名校，并扬名于株洲市。

在座的528名初三同学，你们听着：学校兴衰，匹夫有责。xx届的奇迹就靠你们创造了!

为了统一思想、营造氛围，充分调动全体师生的积极性，今天我们举行初三动员会。

大会的主题是：团结一心，凝心聚力，奋勇拼搏，再创辉煌!

一、首先有请初三年级长齐湘青老师为我们主讲：“应对中考，我有良策”。

感谢齐组长的精彩发言，我们要紧紧团结在齐组长周围，心往一处想，力往一处使。为了共同的目标而奋斗!

二、接下来有请德育副校长刘林老师为我们作关于“综合素质评价”的相关说明。 感谢刘校长的谆谆教诲。初三同学们，初三学生综合素质评价是高中入门的门槛，如果道德品质出现了C等，是不能读高中的。因此，大家要好好表现，遵纪守法，遵规守纪。做一个合格的中学生。

三、一个好的学校，离不开好的老师，渌口镇中学的老师是爱岗敬业、无私奉献的。接下来有请我们可亲可敬的张慧老师为我们进行“学法指导”。

感谢张慧老师给我们带来的精神大餐，我们一定不辜负老师们的期望，勤学加巧学，每天学习一点点，每天进步一点点。

四、学校的内涵发展靠的是教育科研，教育科研的推动靠的是老师，有了好的老师，可以教出优秀的学生。优秀的学生又能支撑学校的发展。因此，学生智，则校智;学生强，则校强。同学们有没有信心呀?

接下来有请初三学生代表51班谭静薇同学跟我们交流：我是这样学习的。

感谢谭静薇同学的无私奉献，我们每一位同学都有适合自己的学法，希望同学们互相交流，互相提高。

五、一个优秀的校长，可以办出一所优秀的名校。我们学校在美丽睿智的林鑫校长的经营下，已经成为远近闻名的学校。规模越来越大，学校越办越好，你想不想聆听她的教导呢?接下来有请林校长为我们作重要讲话。

感谢林校长的教诲。希望每一位同学要贯彻落实林校长的讲话精神，团结一心，凝心聚力，奋勇拼搏，再创辉煌!

同学们，你们是镇中的明天，你们是镇中的希望。学校的发展与壮大离不开你的努力拼搏和辛勤付出!今天你以镇中为荣，镇中明天以你为荣。祝愿同学们在初三的学习生活中，健健康康、快快乐乐、学有所长、学有所获、梦想成真!

祝愿老师们：生活满意、工作顺意、万事如意!

六、各班宣誓

今天的会议到此结束!

尊敬的各位领导：

大家好，我叫王磊，来自安全部，竞聘的岗位是动力厂安全科长。雪泥鸿爪，岁月留痕，转眼来德龙已经五年了，回首五年来走的历程，既有快乐，也有挫折;既收获良多，又颇有感触，总而言之，今天能够站在这里，是与领导的培养，同事们的帮助分不开的。怀着一颗感恩的心，在这里我首先对曾经给与我帮助的领导与同事们表示感谢。下面就把自己所做的工作以及下一步的工作计划向各位领导做一下简要汇报。

一、工作总结：

自20xx年4月份调入安全部，我被分配的工作是负责协助炼钢厂、线材厂搞好安全生产工作，以及全公司的安全培训教育工作，组织每月的安全活动和工伤审核等工作。

1、负责新入企职工的安全教育，使其了解钢铁企业的生产特点，掌握初步的安全知识及公司的各项管理制度。并登记建档。

2、对我公司常驻外委施工队及流动外委施工的工作特性，对其职工进行有针对性的专项安全培训，并建立安全档案。

3、负责审核我公司的工伤事故，确保工伤事故的真实性及正常上报。

4、强化职工安全素质，提高企业安全管理水平。组织公司每月一次的安全活动，如：安全知识竞赛、安全知识考试等，从而提高全员参与安全管理工作积极性和整体安全素质。

5、强化检修作业安全，实行安全确认管理。通过往常各类安全事故来看，绝大多数安全事故发生在检修过程当中。为此我们制定了检修安全确认票制度，在检修前对一切可能涉及的问题现场进行确认，并由监护人进行二次确认无误后方可进行检修作业。为了使此项工作真正能够落实到实处，11月底制定了《检修期间安全管理规定》，规定中主要明确了现场安全监护人的职责和在检修期间按照规定监护且未发生事故的给予适当奖励。12月

份全公司中修期间已经实施，取得了良好的效果，未发生安全事故。

6、加强上下沟通机制，促进安全管理无盲区。为使各位员工能够及时清楚上级安全部门及公司安全管理工作相关信息的有效沟通。我们将每周中安全检查情况、同行业事故案例、安全方面的相关制度、通知等内容以安全简报的形式下发至各班组，组织进行学习，我们将不定期对简报内容贯彻、落实情况组织抽查。

7、加大现场隐患治理，杜绝和遏制事故发生。在例行每周一、三、五安全检查的同时，我们成立了以工艺、技术人员为成员的七个专业组，每月对生产现场进行拉网式排查，对查出的安全隐患整改情况，进行跟踪落实。

二、下一步工作计划：

如果我竞聘成功的话，我准备从以下几个方面开展动力厂的安全工作。

1、完善部门安全管理体系、修订安全管理制度，推行安全责任制

结合部门实际情况，根据各工段的生产及工艺特点制定切合实际的安全管理模式、修订各项安全管理制度。在强化基础管理工作的同时，坚持抓好班组长安全培训和创建安全合格班组工作。基础管理工作的好坏关键体现在落实上，就需要我们每一个工段、班组乃至全体员工都能积极发挥自己的聪明才智和主人翁精神，保质保量地完成自己应完成的工作，就会实现企业所预期的效果，取得最大经济效益，否则反之。为此，层层落实安全生产责任制是我们搞好安全工作的前提，固基强本是发展的基础。

2、做好三级安全教育工作，定期组织安全知识、技能专项培训：

抓好三级安全教育，尤其是对新入厂人员及特种作业人员、电气作业人员。同时，定期组织各类专项安全知识技能学习，不断提高员工的自我防护意识和自我保护能力。抓好新工人安全互保联保，以老带新。组织教育新工开展“四我三不”活动即我要安全、我会安全、我管安全、我保安全;我不伤害自己、我不伤害他人、我不被他人伤害。

3 做好危险源点辨识，加大安全检查力度，狠抓现场安全隐患排查：

每年组织一次各生产岗位、工作场所、作业现场的危险源点、危害因素识别、评价，及时更新《危险源点台账》并组织相关人员学习，提高事故防范意识。

建立健全自上而下的安全检查制度，除去日常的现场检查以外，每月组织各工艺、技术人员依据动力厂的生产工艺特点，进行针对性、专业性较强的检查，对检查出的问题要列出安全提案，制定整改方案，按照“三定四不推”的原则认真进行整改，对检查中发现的重大安全隐患，解决不了的要上报公司。

4、落实特种作业人员持证上岗情况

初步统计，动力厂目前有特殊工种4类，包括电工60人、焊工7人、司炉工9人、压力容器作业人员17人，共计特种作业人员93人。及时做好证件复审以及《特种作业人员台账》的更新工作。

5、做好职业健康管理

定期组织职业健康安全知识学习，组织好职业健康体检工作。

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们

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大家好!

我是来自xx班的，很荣幸能够站在这里竞选学生会主席。

我是一个(性格开朗)的男/女孩，处事沉着冷静，能够顾全大局。我自信，我能胜任学生会主席。我将用旺盛的精力、清晰的头脑，认真、出色的工作。

学生会是学生自治的一个平台，参加学生会的工作，可以在为大家服务的过程中努力提升自己的组织能力和协调能力。

如果我有幸当选学生会主席，我会为了成为一个合格的学生会主席而努力，尽全力去完成团委和学校领导交代的任务，积极工作，使我们的学生会成为一个优秀奋进的团体，成为学校的助手和同学们可以信赖的组织。我有信心、有责任心，有积极的态度，我希望能够更好的发挥和磨炼自己。

如果我有幸当选学生会主席，我还要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

如果我有幸当选学生会主席，我会抓住机会，严格要求自己，积极进行改革，不断追求新的知识，努力完善人格，勤奋踏实的工作，积极磨炼自己。我会思考创新、勤于奉献。我会用实际行动来提高自己，服务大家。

如果我不幸落选，我也不会失去热情，我仍然会努力的工作，为大家服务，并且努力配合学生会其他成员以及新的学生会主席的工作，再接再厉地做好自己应该做的，在平凡的工作中锻炼自己，争取更好的成绩。

我认为，我能行。我相信自己的实力，也相信自己的能力，更相信我能把学生会主席一职做好。俗话说：“一个好汉三个帮。”我更需要的是各位同学的信任和支持。相信我可以。梦要靠自己去追，路要靠自己去走，选择了方向就要风雨兼程，没有，只有更好，相信我可以做得更好!希望大家投我一票!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

什么时候开始，离家出走成了中、小学生另类攀比的时髦?什么时候开始，极端对抗成了我们伤害亲情、辜负恩师的个性?又是什么时候开始，自私、骄纵、迷茫、懦弱…..这一股脑的负面词语成了我们这一代人的标签?

不是小小年纪的我在此危言耸听，网络时代蔓延的今天，“离家出走”的小小少年实在是随处可见。我想问，我们这一代人是怎么了?在长辈的精心呵护下，在老师的悉心培育下，我们是阳光下最美丽的花朵，可为什么安逸舒适的我们还有那么多不能承载的不快乐?无穷无尽的学习压力，无边无际的心理压力，又或者是超越了我们年龄的生活压力，是这些吗?是的，这些压力是这个追逐“速度”的年代里，我们必然要经历的成长过程，就像大自然里优胜劣汰的生存法则，它对每一个人都存在。我们常说“梅花香自苦寒来”、“不经历风雨怎能见彩虹”，但年少的我们却从未明白 “苦寒”和“风雨”就是我们正在经历着的现实压力，而压力正是成长的过程、是成功的助力呀!

在这里我想讲一件亲身经历的事：去年初冬的一天傍晚，我在楼下一家小旅店门前，认识了离家出走的小刘哥哥。当时他蓬头垢面地蹲在小旅店的拐角，很胆怯也很戒备的样子。我拿出仅有的28元零花钱帮他开了一个小房间，然后听到了他的故事：他在农村学习成绩特别好，可随家人转来哈尔滨后，由于课程的大幅改变，加上自卑，他逐渐由害怕考试发展到厌恶学习，成绩一落千丈。爸爸、妈妈不理解他，认为他不用功，经常打骂他，导致这次他离家出走。在我发现他的时候，他已经在网吧花光了所有钱，身无分文地流浪三天了……这时旅馆电视里的一则公益广告吸引了我俩的目光：那是一个已经进入风烛残年，满脸沧桑的空巢老奶奶，她的手背粗糙得像老松树皮，裂开了一道道口子，老人费劲儿地用那瘦骨嶙峋的手臂支撑在门口，一颗不再晶莹的泪珠从满是皱纹的眼角缓缓滑落，广告中一声颤抖的呼唤响起：回家吧，孩子，妈想你……那一瞬间，我分明看到了小刘哥哥眼里闪烁的泪光，接着就是他长久的、无声的哭泣。我没有安慰他，我知道他一定是想妈妈，想回家了。他还是那个曾经的好孩子，他不想让妈妈再为他牵挂，他不想让妈妈在无助的、凄苦的等待……

同学们，这就是我所经历的一次感动。没有哭天抢地，没有大悲大喜。但它却让一个迷途的孩子羞愧难当，瞬间找回了家的方向……每当我们在舒心、惬意的享受父母之爱，尽情挥霍着家人、老师奉献给我们的青春时，你可曾想过会有那样一双流泪的眼睛，在殷切的盼望。不要一次又一次的伤害永远只有付出的、爱你的家人!如今社会，健康的成长离不开知识的积累，只有丰富的学识，才能让我们在激烈的竞争中好好的保护自己，有尊严的活着。小刘哥哥第二天就回家了，他的心也随着那滴眼泪回家了，可是社会上还有多少孩子的心还在流浪，还有多少的妈妈在流泪呢?

同学们，抛开所有的自私和骄纵，学会感激和享受温暖吧，我们的父母也有衰老的那一天，你忍心让每日默默给予我们无形大爱的父母再流泪吗?在这里我要感谢我的爸爸、妈妈，谢谢你们，给了我一片蔚蓝的天空;我也要感 谢我的老师，始终默默地付出而不求回报。太多的记忆、太多的温暖无时无刻不在围饶着我，我想说，温暖不只是一种幸福感觉，而且还是一种曾经经历的的内心体验。我将更加懂得去珍惜父母给我的生命、珍视所拥有的一切善良、纯真和美好。同学们，就让感动点亮我们的每一个日子，愿你我的每一天都与温暖和感动同在!

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家下午(上午)好!

首先感谢公司领导创造这个学习平台和提供参与竞争的机会!

我于20xx年**月来到X有限公司工作，目前担任一职。在AAAAA工作的这段时间里,在公司领导的大力支持和周围热心同事的帮助下，通过自己的积极努力，在组织、管理、协调等方面的能力有了很大的提高，也牢固地树立了一切以企业效益为出发点，团结进取的思想作风。这些也给了我站在这里竞聘供销部主管一职的勇气和自信，同时根据在采购岗位多年的工作经验，相信自己能够胜供销部主管一职。

竞聘供销部主管对于我来说不只是一次学习的机会，更是对自己的挑战。我将在竞聘过程中保持良好的心态，积极参与此次岗位竞聘，勇于接受组织的挑选。也许有人会质疑我的资历不够，管理经验不足而无法胜任供销部主管一职。的确，我在诸多方面都还需要进一步提高。但是我相信事在人为，通过自己不懈的努力，化不足为动力，迎难而上，克服困难，在工作中不断提升自身的能力，一定会去的优异的成绩。

希望公司领导对我此次竞聘工作予以支持，为谢!如果竞聘成功，我将用事实来证明大家正确的选择，一定不负大家的重托;如果失败，只说明我还需要继续努力，不断提高自已的素质与水平。不管结果怎样，我都将以积极的热情为公司和员工服务，用心血和汗水、热情和奋斗秉持我的本职工作。

此致

敬礼!

自荐人：

xx年x月x日

尊敬的各位领导、各位评委、各位来宾、各位同志：

我很高兴能参加本次卫生院院长竞聘，我叫，现年47岁，中共党员，中专学历、1988年参加工作，现任南沿村中心卫生院副院长。参加本次姚寨乡卫生院院长的公开竞聘，我信心十足，认为具有以下能力和优势：

1、长期的工作实践，是我十分了解乡镇卫生院的现状和发展。我自1988年参加工作以来一直在乡镇卫生院工作，几乎经历了乡镇卫生院的所有起伏和摔打，练就了过硬的乡镇医护人员的本领，凭着一流的业务技术，协助南沿村中心卫生院领导把南沿村中心卫生院经营的红红火火，受到领导和患者的一致称赞，因此，如果竞聘乡卫生院院长成功，更将大展身手，发挥出更大的能量。

2、在副院长岗位上的磨练提示我的管理能力，我从1996年起任南沿村中心卫生院功能科主任，与20xx年4月任南沿村中心卫生院副院长，积累了大量的管理工作经验，我以为这在乡镇卫生院的经营管理过程中是十分重要的，将有利于乡镇卫生院的整体发展。

3、工作中的不懈努力，使我荣获了许多的荣誉：自20xx年起至去年底连续5年被评为“全县卫生系统先进个人”，并协助卫生院院长一起使院内工作荣获了诸多荣誉，这充分说明我本身具备很高的政治和业务素质，将成为带动卫生院发展壮大的动力和保证。

今天我满怀信心地参加乡卫生院院长的竞聘，是我看到了该卫生院的前景和未来，如果我有幸被聘为新的院长，我将努力做好以下六个方面工作：

1、带好队伍，使全卫生院形成一种合力，作为院长我将从自身做起，廉洁自律、克己奉公、做好表率、尽心为全院医护人员服务、为患者服务的一种向上的正气，调动全院职工干好本职工作。

2、认真完成上级交派的各项工作和任务，本着“真抓实干、争创一流”的工作思路，使卫生院的各项工作都处在系统的前列。

3、积极深化医疗体制改革，做深、做细特别是在公共卫生服务方面，要体现党和政府对人民群众的体贴和温暖，做好卫生院的根本职能。

4、加强业务培训，提高全院医护人员的业务水平，采取“送出去、请进来”的办法，把院内业务骨干送出去，到上级医院或大院校进修学习，把专家教授请进来，在岗学习提高整体能力，更好地为患者服务。

5、全面提高职工的工资福利和待遇，探讨新的收入分配方式，两年内实现个人收入的大幅提高。

6、开辟卫生院新的经营渠道，一年内使全院业务收入在现有基础上提高15%，彻底摆脱卫生院业务收入排名趋后的局面。 各位领导、各位专家、各位来宾和同行，我的竞聘演讲完毕。 谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是，我这次竞选的职位是班长。拿破仑说过，“不想当将军的士兵不是好士兵”，这句话大家差不多都知道。所以，今天我就要挣当那位“好士兵”!

首先，班长需要一个有能力的人来担当。所以，光嘴上说说可不行，我还要亮出自己的看家本领。我学习成绩优异，各科平衡发展，综合素质高，尤其是英语和语文更突出。

英语学科，曾在“亚美欧”杯英语演讲大赛中荣获二等奖。语文学科呢，曾在“叶圣陶杯”全国第五届中小学生听说读写大赛中荣获一等奖……，也有多篇文章在各种大小报刊上发表过，各种奖状和获奖证书贴满了半面墙壁。我的语言表达能力也很优秀，参加过多次演讲比赛，每次都是“载誉而归”。

其次，班长需要一个有爱心的人来担当。所以，我要关心同学、帮助同学、团结同学，一起热爱我们这个班集体。

假如我当上班长，我会用最饱满的热情、最扎实的态度协助老师为全班的同学们服务，管理好班级的一切，让咱们的班集体成为一个温暖的大家庭。

假如我当上班长，每隔两个星期办一次科普趣味讲座，丰富同学们的课外知识。同时，我还会成立一个班级“作文角”，把写得好的同学的作文放在上面展览，让大家好好地了解写作文的一些知识，提高同学们的写作能力。

当然，我也有许多小缺点，比如：马马虎虎，丢三落四，犯“犟”脾气等……这些缺点，未来的日子里我要努力改掉这些毛病，尽早把它们抛到九霄云外去，为同学们树立一个知错能改的好榜样，做出一个好的表率。

假如我落选了，说明我还有许多需要自我完善的地方，我不会气馁，反而会更加严格要求自己，下次继续努力争取。

亲爱的同学们，我相信我是最好的!请你们信任我，支持我，请将手中神圣的一票投给我!我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!我是五年(3)班的小芳。

今天，我能荣幸地站在讲台上竞选中队长这个岗位，是得到你们的信任和支持，我希望能为老师们、同学们服务。我不仅学习认真、刻苦，成绩在班上名列前茅，能在做好班级工作的同时，不影响自身的学习和训练。而且，我还有很强的组织能力和凝聚力。能带领班干部开展丰富多彩的中队活动及班务工作。能带领全体同学学习生活，是同学们的领头人。

如果我竞选成功，我一定会做好老师的小助手，协助老师做好班集的工作。我还会跟其他班干部一起策划各项的中队活动，使活动开展得有声有色，引导每队员都积极地参与其中，争取做到尽善尽美。

在课余时间，我会抽空帮助一些学习有困难的同学，帮他们尽快提高学习成绩，从而形成良好的班风，让我们班充满朝气，更加积极、团结、向上!

如果我落选了，我也决不会灰心丧气。这说明我身上还有很多不足，需要改正。所以，我希望老师、同学们能监督，帮助我改掉这些不足之处，争取更上一层楼!

同学们，希望你们支持我，信任我，投我一票，谢谢大家!